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常見的內容營銷策略范文1
關鍵詞：京東商城；電子商務企業；SWOT分析法；營銷策略
中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）04-48 -03
一、引言
（一）課題的研究背景
隨著互聯網技術與電子計算機技術的不斷發展，電子商務作為一種全新的商業模式正式進入我國市場，將信息技術、管理技術與商務技術引入到原有的管理經營中，進一步推動了我國市場經濟水平的提高。在本文的研究中，重點分析了企業與消費者之間的電子商務交易模式。這種交易模式與傳統實體商業模式比較，都是商家直接面向消費者銷售產品或服務，但B2C電子商務多是以網絡為媒介，進行在線銷售的。提高消費者產品購買時的選擇性、服務體驗式的個性化，縮減了企業與消費者之間的時空成本，為消費者的購物帶來了便利。隨著當當網、蘇寧易購、淘寶等B2C電子商務企業對于市場的瓜分，導致京東商城在運營發展的過程中必須面對重重阻礙，其營銷策略的制定直接決定了其市場競爭優勢的強弱，因此必須對京東采取的營銷策略進行準確的分析，只有這樣才能有效提高該企業在電子商務市場上的競爭實力。
（二）研究的目的與意義
本文選擇B2C電子商務企業京東商城的營銷策略進行重點研究，為解決京東在發展過程中面對的市場競爭壓力找到合適的解決方式，以促進該企業的戰略發展。
目前，我國市場環境的變化決定了京東商城在不同的發展時期必須采取不同的營銷策略，策略的選擇具有時效性，因此本文結合了現下京東在發展過程中存在的內憂外患進行重點分析，研究具有時效性與實踐性。
另外，在營銷策略與手段上的豐富對于其他電子商務企業的改革也具有借鑒作用，使得研究具有廣泛性與目的性，對我國電子商務行業的發展具有一定的推動意義。
（三）研究的主要內容與方法
1.研究的主要內容
本文在對京東網站營銷策略的研究上主要分為以下幾個部分展開：
第一部分為引言部分，具體闡述了本文研究的背景、目的、意義以及主要內容與研究方法，突出強調了本課題研究的重要性，概括了本文研究的整個系統。
第二部分為相關概念分析，針對SWOT分析法的具體內容進行了解析，為后文的研究打下了良好的鋪墊。
第三部分是針對京東商城的發展、采取的營銷策略以及企業進行了完整的分析與介紹，找到京東網在制定與實施營銷策略中存在的不足，在研究上具有時效性。
第四部分是從京東商城在營銷策略上的不足出發，給出了具有實踐價值的改進建議。
第五部分是對全文的總結。
2.課題研究的方法
本課題在研究的過程中主要采取了以下幾種方法：
（1）文獻研究法
本文在研究的過程中，首先參考了國內外學者對于電子商務企業應該如何獲得長足發展的研究文獻，通過對資料的總結與分析，得出了電子商務企業必須結合市場需要進一步調整其市場營銷策略的結論。另外還查閱了京東商城的發展與營銷策略的相關之勞，在總結歸納、梳理分析的基礎上，加深了研究的客觀性與真實性。
（2）個案研究法
本課題在研究B2C電子商務企業營銷策略上選擇了最具代表性的企業――京東商城，通過對該企業發展概況、營銷策略選擇以及SWOT分析，來指出該企業在營銷策略選擇上的不足，給出京東商城良好的發展建議。
二、相關概念分析――SWOT分析理論
SWOT分析法最早起源于上個世紀八十年代的美國，一經提出就被廣泛應用于各個行業、社會的方方面面，其中以企業發展戰略制定與分析競爭對手方面的應用最為常見、深入，是企業展開內外部環境分析、戰略方案構思中最常使用的方法之一。
SWOT分析法中，S代表的是企業的優勢，W代表的是企業的劣勢，O代表的是機遇，而T代表的是威脅。企業可以通過SWOT分析法來對自身資源與能力進行系統全面的分析，從而發現自身在市場競爭與發展過程中的優劣勢。借此，在制定企業戰略發展規劃的過程中，才能有效地發揮自身的優勢，規避劣勢，合理利用好客觀環境中存在的發展機遇與威脅。將企業自身的優劣勢與客觀環境進行有機結合與科學整合，按照企業自身的情況和所處的環境進行合理的自身定位，制定好符合企業自身的經營發展戰略。
SWOT分析法在分析的過程中較為系統、復雜，企業可以通過這種分析法來了解現下的經營情況，進一步識別自身的優劣勢，從而在內外環境的綜合影響下制定與其現狀相符的競爭策略與經營戰略。
三、京東商城的經營現狀與營銷策略分析
（一）京東商城現狀
2004年，京東商城正式進入我國電子商務市場，以B2C模式經營3C數碼類產品，稱為最受我國消費者歡迎的電子商務企業之一。隨后，京東商城在經營家電、電子數碼等3C產品的基礎上，又開始涉及日用百貨、服裝產品以及食品的經營，在一定程度上滿足了消費者的更多需求。
常見的內容營銷策略范文2
企業網絡營銷的主脈是什么?曾經有人詮釋為企業網絡營銷的三道關。無論是主脈，還是三道關，其內容就是：營銷定位、產品營銷策略、網絡營銷渠道。
網絡營銷
營銷定位
營銷先定位是每個企業必須確定的，無論是傳統營銷，還是網絡營銷都離不開這一環節，就其重要性不言自知。網絡營銷的定位首先必須處理好三層關系：一是網絡營銷與企業總營銷策劃的關系;二是網絡營銷與傳統營銷的關系;三網絡營銷與細分市場的關系。也就是必須做好定位價值分析，尤其是抓住網絡之特點，發揮其優勢。對此，提出了網絡營銷定位的五大策略：市場發展趨勢、產品差異化、區域市場、企業自身優勢、目標客戶定位。
產品營銷策略
產品營銷策略指得網絡營銷范疇的概念，最實際的恐怕就是自身產品是否適合網上銷售?有人說：網絡上沒有不適合營銷的產品。理論上講沒錯，但是從經營的角度看，就有一些產品在網絡上無效益。這是因為兩方面的原因：一是企業內部產品價值與環境的不同。如：品牌企業與商網絡營銷的不同。二是選擇網絡營銷方式的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客營銷等。總之，不同的產品，選擇不同網絡營銷方式，其效果是完全不同的。所以，產品營銷策略便是網絡營銷的一道關。產品營銷常見策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等)、功效優先策略(產品功效是購買的直接動機，而不是產品的價格和包裝)、價格杠桿策略(產品價格的定位)、源頭刺激策略(將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望)、個性推介策略(產品突出的訴求點，是這一產品有別于它種產品牌的個性)等。
網絡營銷渠道
常見的內容營銷策略范文3
1、淺談企業名牌戰略
2、現代企業國際營銷戰略及措施再探討
3、論企業定價工作的市場化問題
4、從汽車銷售談制與集團經營
5、新產品投放市場的策略
6、服務營銷與企業競爭
7、利用需求彈性理論作利潤最大化的定量財務分析
8、企業購銷合同管理問題探析
9、試論商標在企業營銷中的作用
10、企業文化在產品銷售中的推動作用
11、論我國發展綠色營銷的問題及對策
12、試論營銷再造
13、論現代企業行銷談判
14現代企業定價目標--顧客滿意度
15、價格估測法在企業營銷中的應用
16、淺談企業營銷市場化標準及實現途徑
17、解決銷貨款拖欠問題之我見
18、銷售戰略與銷售計劃的分析研究
19、強化銷售隊伍是搞好產品營銷的關鍵
20、淺析生產企業如何控制采購要素
21、國際營銷新趨勢──全球營銷
22、服務營銷新模型
23、現代營銷必須重視廣告定位
24、供應鏈管理的本質
25、需求彈性對企業價格決策的影響分析
26、企業營銷策略淺議
27、決定營銷市場因素
28、淺談企業的營銷能力
29、企業營銷策略的思考
30、價值工程與廣告策略
31、不完全信息下企業的產出決策
32、談企業如何制定廣告費預算
33、新產品營銷策劃隨筆
34、企業營銷創新初探
35、實行快速營銷的戰略分析
36、技術創新與產品推銷網絡建設
37、試論名牌戰略與營銷策略
38、對價格競爭策略的認識
39、轉軌變型中的企業營銷及其戰略調整
40、論國際名牌產品的衡量指標
41、論"名牌"的特征及產生的條件
42、論企業營銷管理新技術
43、從整體產品出發創造名牌產品
44、企業營銷中隱性信息的開發利用
45、也談CS營銷策略
46、論企業營銷決策
47、略談企業銷售的心理戰術
48、日英企業營銷戰略比較與啟示
49、新產品的推廣經驗總結和在管理領域中的應用
50、關系營銷有關問題的探討
51、MPMG方法在企業中的應用及現狀調查分析
52、直接推銷在企業經營活動中的重要作用
53、論發展名牌
54、企業市場策略常見缺陷
55、營銷道德初探
56、論企業產品定位
57、企業選擇目標市場的策略
58、企業營銷商標策略談
59、運用需求彈性系數確定盈利最大化價格
60、伏擊營銷一種值得注意的營銷手段
61、信譽為本--淺談系統集成業的營銷策略
62、現代企業營銷活動中信息作用的探討
63、以銷定產的企業管理模式--圓錐型
64、論生產企業分銷渠道的組織
65、成本信息與現代企業
66、變動成本法與制造成本法的比較及其結合應用
67、企業營銷道德測試與評價系統研究
68、企業在經濟危機中的營銷策略
69、產品滯銷變俏銷的奧秘
70、不確定條件下存貨控制的方法
71、綠色消費的心理分析及對綠色營銷溝通的啟示
72、企業營銷增長方式的轉變探討
73、企業如何應付反傾銷
74、試論名牌戰略下的營銷觀念轉變
75、論中國企業文化營銷中存在的問題及對策
76、產品創新與顧客滿意
77、企業產銷中盈虧分析法的拓展
78、論市場調研的不可靠性
79、論營銷診斷的價值與導入
80、論知識經濟時代企業營銷戰略的調整
81、面向顧客投訴服務補救和組織學習
82、敏捷化供應鏈系統的分析、設計與重構
83、敏捷企業的組織結構與組織設計
84、品牌資產的擴張與衍生之道
85、企業不同發展時期的營銷策略
86、論區域市場及營銷問題
87、企業的非盈利推銷
88、企業的共生營銷戰略
89、企業的市場細分戰略
90、企業管理的新模式客戶中心論
91、企業技術創新與營銷的互動性分析
92、企業間建立良好合作關系的模型分析
93、企業間接分銷通路建設淺論
94、企業兼并與產品定價策略
95、待產品的低價訂貨問題探討
96、企業市場適應性分析模式──介紹一種新的市場環境分析矩陣
97、企業市場營銷管理敏捷性的開發模式研究
98、企業市場營銷系統的自適應協調管理控制模型研究
99、企業特色營銷范例及其啟示
100、企業物流系統診斷
101、企業銷售酬賞制度研究 103、企業營銷國際化發展進程中的障礙及對策
104、企業營銷渠道系統創新動因分析
105、企業營銷中的顧客期望與顧客滿意
106、企業營銷中的量價決策初探
107、企業營銷組織的風險模糊評價與預警管理
108、企業注重允許營銷
109、企業資金運營風險管理研究--企業銷售過程的風險模擬
110、契約型分銷聯盟發展變化趨勢與盟主問題思考
111、淺談"需求層次論"在市場營銷中的應用 113、淺談對企業存貨的管理和檢查
114、淺談市場機會的選擇
115、淺談數學在價格決策中的應用
116、淺析供應商開發
117、淺析現代客戶關系的價值增加功能
118、淺析中小企業市場戰略決擇
119、淺議網絡對企業營銷管理過程的影響
120、柔性化未來營銷組織發展的方向
121、如何建立目標成本訂價法 123、如何為統計產品定價
124、失控的營銷──對一家大型企業經營失敗的原因分析
125、市場機會的評價方法及其應用
126、試論ECR戰略的基本原則
127、試論產品營銷中的品牌文化
128、試論企業的營銷創新
129、試論企業活動中的服務文化
130、試論企業營銷價格策略
131、試論企業知識流程與市場營銷反應能力 133、試論現代市場分析方法
134、試述顧客導向營銷策略在企業中的實施
135、試述銷售促進
136、售后服務交通費用管理的競爭策略
137、鎖定客戶--差異化營銷策略及應用
138、談名牌的內涵與屬性
139、談企業進入市場的速度選擇
140、談企業營銷網絡的發展與規范
141、談市場經濟條件下企業的采購管理工作 143、推銷員績效考核的內容與指標體系
144、網絡營銷企業內部控制的探討
145、危機公關及其管理
146、為企業贏得顧客的HM原理
147、文化營銷與企業核心能力構建
148、我國企業實施綠色營銷的策略探析
149、西門子的供應商管理戰略
150、銷售報酬制度
151、銷售時信息披露的公平原則與互利原則 153、信息時代企業營銷管理的變革與創新
154、虛擬供應鏈體系結構和運作模式研究
155、虛擬企業物流研究
156、一種JIT系統供需綜合物料采購模型
157、以"市場鏈"為紐帶的業務流程再造
158、以核心業務為中心的敏捷供應鏈研究
159、以人性化設計營銷策略
160、營銷風險等級評價及預警控制
161、營銷觀念怎樣改變促銷方式 163、營銷渠道決策系統分析
164、用RS打造全新營銷理論
165、有限資源能力下的供需問題研究
166、運用市場供求法則指導企業經營
167、支持供應鏈管理的多主體系統
168、知識經濟下的企業庫存管理
169、知識性企業營銷特點淺析
170、E時代企業供應鏈的管理戰略
171、"功能性文盲"廣泛制約市場開拓及企業營銷對策 173、價格和價值如何實現無縫對接
174、"安爾樂"是如何占領市場的
175、HM理論與企業營銷
176、QFD在顧客滿意評價中的應用
177、采購風險期和零件訂貨批量之研究
178、BPR與企業營銷
179、CIS──不戰而屈人之兵的現代營銷全勝戰略
180、CRM企業客戶管理的重塑
181、CS：年代的營銷哲學 183、OMT在企業物流分析中的應用
184、變革條件下的計劃工作
185、"泛品牌權益"概念及其在品牌評估中的應用研究
186、差異化營銷策略及應用
187、產品壽命周期營銷策略
188、企業價格形象管理探討
189、企業營銷中的文化傾向芻議
190、論銷售差異分析技術的改進
191、營銷人員心理品質的研究及其測評 193、供銷人員經濟犯罪主要手段之所見
194、關于總額法下銷售折扣處理方法的探討
195、企業營銷信息系統初探
196、試析生產企業的直接銷售
197、企業營銷層次現狀與提升
198、中國企業的銷售費用率及其規律性
199、存貨計價方法探析
200、營銷人員須把握的關鍵環節
201、企業市場策略常見缺陷分析
202、企業市場營銷競爭機制的系統分析
203、談如何搞好企業的營銷工作
204、企業微觀管理中的一個重要問題──談談現代企業的銷售組織管理
205、"綠色營銷"理論溯源、實踐分析及策略探討
206、論顧客滿意
207、關于Ⅵ理論與實踐的幾點思考
208、永遠的導向：消費者認知──反論競爭性產品營銷策略
209、多層次系統的庫存管理戰略
210、營銷研究是確定企業經營戰略的基礎
211、略論商品的審美價值及其在市場營銷中的功效
212、燃情：企業擴銷的手段之一
213、價值工程與營銷策略
214、企業運用營銷策略開拓市場芻議
215、先"思"而后"行"──談經營藝術中的思維技巧
216、企業處于困境中的營銷方法
217、市場占有率與綜合競爭能力指數研究
218、企業后勤與分銷渠道
219、科學技術是影響企業營銷的重要因素
220、論企業搶占市場的對策
221、"聚焦"共同點─-企業如何協調與消費者的利益關系
222、略論玻璃藝術品的市場特點及營銷策略
223、上市公司的營銷優勢及其實現
224、企業成與敗的關鍵──推銷人員的挑選
225、由錯誤構成的營銷之道
226、試論企業營銷中的競爭意識
227、最優公共交貨期決策與排序
228、企業產品銷售的計算機模擬綜合評判
229、淺談技術在產品銷售過程中的作用
230、論工業設計在市場營銷中的功能
231、專利技術營銷策略淺談
232、單品核算是現代大中型零售企業商品核算的必然選擇
233、對營銷理論發展趨勢的探索
234、企業營銷市場定位的依據及方法
235、關系營銷有關問題的探討
236、市場細分：現代企業的入"場"券
237、營銷活動的系統管理試說
238、略論企業的廣告促銷與SP促銷
239、淺析廣告與企業營銷環境的關系
240、芻議企業市場競爭與軍事策略
241、快速營銷戰略分析
242、試論延伸產品的市場營銷
243、企業營銷信息系統探析
244、綠色營銷及我國企業的對策
245、企業直銷問題研究
246、企業的市場行為與營銷觀念
247、企業的產品市場組合及其方法
248、市場機會的識別和尋找
249、銷售過程中的誤區及對策
250、公共關系策劃與市場的拓寬
251、綠色營銷的價值分析
252、試論政府營銷
253、名牌的創造途徑與保護對策
254、確定營銷研究費用和估價營銷研究的效果
255、應用貝爾曼原理于企業營銷的定(購)價策略
256、營銷的研究和計劃
257、營銷渠道的改造
258、營銷與開發和運用創新項目過程的一體化機制
259、中小公司營銷成績的組成部分
260、面向顧客的管理
261、淺議產品整體概念及其應用
262、淺談企業的營銷企劃
263、論網絡營銷
264、以品牌管理為中心的市場營銷制度
265、試論實施名牌戰略的途徑及措施
266、運用不等式原理巧解經濟訂貨量
267、知識型企業營銷部門的知識管理
268、知識密集產品的營銷
269、整體營銷管理
270、整合營銷傳播理論與我國企業營銷傳播工作
271、戰略分段營銷專家制訂計劃的一種方法
272、在買方市場下如何取得營銷主動權
273、知識營銷--知識經濟時代的新營銷方式
274、運輸服務市場上公司的營銷活動
275、優化營銷結構加大營銷力度
276、企業營銷不協調的診治
277、企業營銷理念的重整
278、企業營銷戰略的選擇和論證
279、企業營銷中的不良行為及其矯正
280、企業營銷組織預警管理指標體系初探
281、企業在市場營銷中應建立比較優勢觀念
282、企業資源配置及其規模經濟的研究
283、淺論數據庫營銷
284、淺析企業后營銷管理
285、淺議強化企業營銷能力
286、淺議鄉鎮企業產品營銷的科學程序
287、淺議整合營銷在我國企業中的開展
288、全球營銷及其背景下的競爭新戰略--兼論中國企業的對策
289、確定市場營銷策略的可拓方法
290、如何設計銷售渠道
291、商品營銷過程中的競爭認知
292、商業制代你構筑營銷網絡
293、生產商和供應商戰略伙伴關系分析
294、生產銷售活動中的營銷是商業上獲得成功的基礎
295、實施購銷價格指數考核
296、世界頂尖企業的營銷創新
297、市場化運行工程
298、市場營銷的診斷
299、市場預測初探
300、試論國際營銷中的權力障礙問題
301、試論敏捷供需鏈的構建
302、試論退貨政策在實踐中的應用
303、╳ ╳企業（公司）CIS設計 304、╳ ╳ 企業廣告案例分析 305、╳ ╳企業（公司）促銷方式評價 306、╳ ╳企業（公司）╳ ╳產品企劃案 307、╳ ╳企業（公司）品牌營銷策略研究 308、╳ ╳企業（公司）新產品營銷策略研究309、淺論推銷技巧 310、從"××事件"看危機公關與公關危 326、龍巖市企業如何讓廣告公司參與經營活動 327、龍巖市中小企業提升市場營銷能力的戰略選擇 328、市場營銷學的未來發展方向 329、論龍巖市企業名牌發展戰略 330、網絡時代的消費特征及營銷對策 331、發展龍巖市企業農村連鎖超市的問題與對策 332、龍巖市企業的物流革命與營銷創新 333、龍巖市企業可持續發展與綠色營銷 334、龍巖市大中型零售商業的競爭態勢分析與戰略選擇 335、龍巖市企業現代市場營銷發展新趨勢 336、龍巖市農村居民消費需求狀況的研究
337、從營銷角度看企業的可持續發展
338、促進戰略改變和采購活動在這一過程中的作用
339、戴爾營銷
340、當前龍巖市消費特征及企業營銷對策
341、電子商務的一般框架體系
342、電子商務在企業采購中的應用
343、調動銷售人員積極性的"互動工資制"
344、凡事預則立──談調查和預測在營銷決策中的作用
常見的內容營銷策略范文4
關鍵詞：電子商務 高中生 消費行為 營銷策略
目前，電子商務已經成為新型的消費方式，對顧客的消費行為產生重要的影響。我國的學生群體成為電子商務活動人群中的重要組成部分，高中生也逐漸加入到電子商務的消費中來。對高中生在電子商務大環境下的消費行為進行特征分析，就能針對性地提出有效的營銷策略，從而對我國電子商務的發展起到指導性作用。
一、電子商務與營銷策略的概況
（一）電子商務
電子商務又稱EC，指的是以電子信息技術為平臺來進行生產營銷等活動。它具有宣傳面廣、成本低等特點，常見的有服務貿易以及貨物貿易等。[1]電子商務是互聯網技術快速發展與普及的產物，在整個社會的經濟市場中占據著極其重要的地位?；ヂ摼W技術的發展為電子商務的普及提供了堅實的基礎。目前，電子商務活動已經成為人們日常消費生活中的重要組成部分之一。電子商務活動中，個人購買行為主要由“需求產生―信息搜索―比較評估―購買決策―事后評價”構成。
（二）網絡營銷與營銷策略
為了達到更好的銷售效果，為消費者提供最優質的服務，網絡營銷應運而生。這是一種基于互聯網的新型營銷方式，最終目的是為了實現其營銷目的。[2]而營銷策略則是在具體分析消費者的消費行為特點之后，提出的有針對性的改善消費行為的營銷方法。營銷策略在一定程度上影響著消費者的消費行為。
二、基于電子商務的大環境下高中生的消費行為特點分析
（一）電子商務對高中生消費行為的影響
當前高中生的消費構成呈現出多樣化的趨勢，書籍消費雖然仍舊是主體，但是其它，如服飾、手機、電腦等也成為重要組成部分；同時，電子商務的便捷、快速以及性價比高等特點，對高中生的消費行為起到了促進作用。
（二）高中生消費行為特點分析
高中生處在一個變化的年齡階段，消費動機容易受到多方面的影響，呈現多樣化的特點，如容易在從眾心理、攀比心理下進行消費等。此外因為課業的壓力，部分高中生被網絡購物的便捷所吸引，愿意選擇一種更加便捷快速的購物方式。
從價格因素來看，高中生還沒有擁有穩定的購買能力，其消費行為比較傾向于相對低廉的產品。電子商務購物即呈現出成本低廉的特點，迎合了高中生這一需求。
從購買心理來說，高中生存在不穩定的特點。高中生的購買心理與社會潮流趨勢的變化趨同。表現在消費行為上，即他們所購買的產品使用周期在不斷地縮短；一旦潮流褪去，他們就會去追逐新的潮流，從而生發出新的購買欲望。
此外，高中生的消費行為受營銷廣告的影響較大。廣告對高中生的消費行為起到一定的刺激作用，甚至可能會影響其對產品的選擇。
三、針對高中生消費行為特征提出的營銷策略
（一）對網絡購物環境進行優化
良好的網絡購物環境會促進消費者的消費行為。以高中生群體來說，他們更注重的是電子商務平臺上產品的價格與購物的便捷性。那么結合高中生的消費行為特征來說，對網絡購物環境進行優化即要做到以下幾點：
一是要完善產品信息搜索服務，即是要求對電子商務平臺上的產品進行分類的細化，滿足高中生對于購物的便捷化要求。只有完善產品的信息搜索服務，才能為消費者提供最便捷的服務，改善消費者的消費心理感受；二是在保持商品質量的同時要保持價格的相對低廉。因為高中生的購買力較弱，相同質量的基礎上他們更傾向于價格低廉的商品；三是要加強商品的多樣化，這是電子商務較之實體店的優勢之一，也是吸引高中生進行消費的重要一點；四是要提供完善的售后服務與物流服務。高中生對購物的便捷性有要求，因此要加強物流服務的建設，同時良好的售后服務是促進人們放心購買的保障之一。
（二）做好對消費者的信息數據收集與分析工作
在電子商務活動中，需要企業有針對性地對消費者的信息進行收集與分析工作，包括他們的個人信息、城市、年齡、職業、經常點擊的項目內容等等。數據分析在電子商務中占據著重要的地位，對消費者的信息數據進行收集與分析工作，然后根據結果對消費者進行分類；然后根據不同的類型分類為不同的消費群體制定出有針對性的營銷策略，為消費者提供充滿個性化的服務。
四、結束語
電子商務活動的快速發展帶來高中生網絡購物的頻繁。電子商務快速發展的時代，高中生的消費行為也因此具有了新的特征。對高中生的消費行為特征進行分析，并提出有針對性的營銷策略，可以為我國的電子商務的發展提供指導性的意見，從而在滿足高中生消費需求的前提下促進我國電子商務水平的快速發展。
參考文獻：
常見的內容營銷策略范文5
Abstract: There are many problems in China's corporate marketing. Only to face and analyze their existing problems, can they continuously improve their work. This paper analyzed from six aspects and suggested strengthening the company's marketing efforts from the perspective of marketing system.
關鍵詞： 金融危機；企業；營銷
Key words: financial crisis；enterprises；marketing
中圖分類號：F274文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）22-0057-02
0引言
總的來說，伴隨著世界各地金融危機的相繼爆發，先后都對中國企業產生比較大的影響。由于所處的行業和環境不同，因此各企業所受的影響也是不同的。大多外貿型企業的國外訂單受到影響，為降低損失，部分產品轉向國內市場，造成國內市場競爭加劇。同時，在各種危機背景的影響下，眾多消費者理性消費，控制支出，我國很多企業市場受到影響，銷售下降，甚至有的企業破產倒閉。面對金融危機，企業更應當分析自己存在的不足，修正自己的問題，積累經驗，提升自己的競爭能力，尋求更好的發展。
1存在的主要問題分析
1.1 缺乏營銷理念的指導，大多企業還是以銷售為中心，而不是營銷20世紀30年代，市場營銷的概念首次傳入中國，但其真正為國人認識，并應用到實踐中卻只是近20年的事。當今的市場是全球性的，而每個國家的企業都在努力使自己的策略能適應形勢，迎接面臨新的挑戰。我們企業的發展還沒有趕上世界市場的發展，因此，企業常見的競爭手段主要是廣告戰、價格戰。而這些形式主要是通過增加市場費用來獲取市場目標，一旦市場費用減少企業的利潤及銷售就會很快受到影響。這也正是企業缺乏競爭力的主要表現。企業之所以會有這樣的做法，主要還是我國多數企業對營銷工作認識浮淺，仍奉行傳統的生產觀念、產品觀念和推銷觀念，隨大流盲目地推銷產品，造成企業的銷售及利潤與營銷成本直接相關。
為獲取長遠穩定的發展，企業應當樹立以消費者需求為核心的營銷理念，明確產品與市場的關系，而不僅僅是把“顧客是上帝”作為一句口號。企業應重視營銷工作的整體性、系統性、創新性，與生產緊密聯系，同時企業應健全營銷組織機構，完善營銷網絡，提高營銷隊伍素質等手段，建立適應市場需求變化和信息時展的市場營銷理念，以滿足企業發展的目的。
對市場營銷的理解不是一成不變的，它必須與市場緊密結合，這同時也體現了市場營銷的基本思想。隨著市場的發展，越來越多的新營銷觀念被應用于組織活動中。目前對企業發展影響比較大的營銷觀念主要有綠色營銷、網絡營銷、關系營銷，這些都是現代企業必須接受和改進的方向，這也是現代營銷發展的必然趨勢。
1.2 營銷戰略不明確，或者缺失優秀的企業在市場發展中以營銷戰略為方向，明確自己的營銷策略，有的放矢制定自己的營銷活動，獲取自己的市場目標。但是，很多企業也采取了一些營銷措施，只是零散的運用了廣告等促銷手段，缺乏對顧客潛在需求的系統分析，基本上還沒有市場營銷管理理念，無法進行科學的市場細分，因而也無法進行科學的目標市場定位和在此基礎上選擇適當的目標市場，各項營銷活動隨心所欲，沒有計劃，根本也談不上圍繞戰略目標進行。所以，市場狀況好時，企業有錢賺；市場狀況不好時，企業就存在很大的風險。
講究科學性的企業應當在調研的基礎上，首先界定自己的使命、遠景宣言和核心價值觀，在此思想指導下，結合企業資源和市場情況，選擇自己的業務組合，明確各個業務的目標市場和市場定位。這是企業參與市場競爭的指示性方向，有了大方向的指導，企業才能決定自己的策略，也就是如何達到自己設定的目標。
1.3 營銷策略缺乏創新性總體營銷水平的同質化直接導致了我國一些企業營銷策略的單一性。從某種程度上講，企業營銷的失敗是“創新”的失敗。這里的“創新”是多方面的，不僅指產品，還包括營銷策略、實踐精神等諸多方面。在產品上，我國的企業不注重技術研究和新產品開發；在營銷策略方面，企業只簡單照搬書本或者別人現成的東西；在實踐精神上，企業害怕失敗，不敢冒險。時代在發展，所有的東西都在更新，消費者也在變，沒有“創新”就沒有企業發展的原動力。
企業營銷的創新，要強化系統整合的營銷觀。持續而深入的營銷思考，對于企業形成科學的營銷思維、實施正確的營銷行為至關重要，有助于企業對營銷資源約束、營銷目標、營銷發展框架等問題做出基于市場的判斷，對暴露出來的問題進行及時修正。持續、深入的營銷思考機制，包括兩個部分：第一，在企業內部營造濃厚的營銷氛圍，形成真正的營銷創新；第二，企業要將營銷思考引向深入，營造一種學習型的營銷文化。
1.4 有品牌意識，但創品牌的形式單一隨著商品的極大豐富，品牌就成為消費者認識和區別產品的重要標志，因為品牌是經過消費者認可的，是質量和信譽的保證。這一寶貴的無形資產是市場的敲門磚，也是企業競爭力的重要來源。但是，我國大多企業僅靠廣告和贊助等形式創造品牌價值，傳遞的品牌更多的是知名度，美譽度的建立方面比較少。企業要提高品牌的價值，培育自己的品牌競爭力，就首先必須從自身內部出發。企業的自身內部條件主要是指企業文化、產品的質量、產品的包裝設計、產品的命名等，只有這些基本的條件具備了，企業才有可能去打造自己的強勢品牌。同時，當今是一個“眼球”經濟的時代，誰能引起市場的注意力，誰就算已經獲得了一定的成功。企業不僅僅需要從內部做起，企業應當學會自我宣傳，只有這樣才能被消費者注意到，從而使其產生購買行為，從而達到提升品牌價值的目的。企業加大外部宣傳方面，主要從“借勢”和“造勢”兩個方面做起。
1.5 服務和顧客更多的是口號，沒有深入的內容管理，基層團體缺少執行力許多企業知道服務和顧客是企業競爭的焦點之一，但不知道該怎樣做，或者不愿做，僅僅是創立口號，沒有實質內容。或者，企業高層制定了明確的服務體系和內容，但是，企業缺乏執行力。因此，在最終的執行中，以服務和顧客為中心的理念，還是化為泡影。我國部分優秀企業圍繞服務和顧客工作比較深入、全面，建立了顧客服務體系、客戶關系管理等，能夠明確自己的核心客戶，根據不同的顧客等級采用不同的服務內容和體系。同時，企業文化滲透力強，企業團體凝聚力強，團隊執行力強。這樣的企業整體形象性好，市場影響力強，客戶關系牢固穩定。
1.6 市場危機意識薄弱，缺乏信息系統監測功能從理論上，企業建立營銷信息系統是必需的，但是，這確實我國眾多企業在進行營銷時，更多是藝術成分，忽視科學因素，強調領導個人決策，忽視群體力量，忽視信息的關注。
市場信息是企業開展市場創新活動的先導，充分及時、準確的市場信息對企業的市場預測和經營決策起著關鍵性的作用，它可以使經營者增強市場創新工作的清晰度、準確度和超前度。為此，企業要加強市場信息管理，建立起市場信息快速反應機制，通過多種渠道搜集、整理和分析市場供求信息、產品信息、技術信息、競爭者信息等，為企業產品開發、技術改造和創新決策提供科學依據。
其實，企業完全可以將這次金融危機看做是企業外部環境變化的一種，只不過這種環境變化是突然和劇烈的。實際上，企業的外部環境一直都在變化，而且受全球化、網絡和信息技術提升等因素的影響，環境變化越來越復雜，越來越快。
上述分析了我國大多企業在營銷方面存在的諸多問題，當然，具體企業應具體分析。即使沒有金融危機，我國大部分企業也存在著這些問題，只是通過金融危機我們可以更清晰地看到企業市場營銷方面存在的這些問題，更清晰地認識到自身的不足。總之，企業出現的營銷問題，主要原因是沒有建立科學的營銷體系。
2建立系統的營銷工作體系
企業在營銷方面的工作主要包括三個大的方面,首先樹立營銷觀念、其次建立營銷戰略目標，最后圍繞營銷目標開展具體的營銷工作，這也是理論上的營銷體系和營銷思路。只有在正確的營銷體系指導下，企業的營銷工作方面才能進入正常的軌道。一般來說，市場營銷活動的主要內容大體可以歸納成三個部分：環境與市場分析；營銷戰略的制定；營銷策略的研究。
第一部分就是市場分析與探測。沒有調查就沒有發言權，市場分析與探測是開展市場營銷活動的基礎性工作。這部分著重分析企業與特定市場的關系，分析影響和制約企業營銷活動的各種特定環境因素（宏觀環境和微觀環境），分析各類購買者的行為，進而提出企業的戰略目標和策略，也就是企業進行市場細分和選擇目標市場的前期工作。這部分內容是市場營銷活動的最初工作。
第二部分就是目標市場戰略，是市場營銷學的核心內容。通過前期的市場分析和探測，企業通過確定的細分變量來進行市場細分，選擇目標市場和目標市場戰略，制定市場定位。通過有效的目標市場戰略，分析自身的競爭優勢和滿足目標市場的需求。在日益激烈的市場競爭中，企業無論處在哪一個行業，首先就是明確自己的目標顧客是誰，為哪些顧客服務，在整個行業中，自己的市場定位也就是市場特色是怎樣的，如何體現出來的。
第三部分就是企業營銷活動與營銷策略研究，也是市場營銷學的核心內容。在環境分析和目標市場戰略確定的基礎上，通過具體產品、價格、分銷渠道和促銷四個具體可操作性的活動實現企業的目標體系。美國學者麥卡錫概括這些具體策略，即產品、價格、地點和促銷，簡稱“4Ps”，構成了營銷活動研究的四大支柱。當然，為了保證企業營銷活動的成功，還應當進行市場營銷計劃、組織與控制的研究。
隨著經濟全球化步伐的加快，眾多中國企業融入國際經濟發展大循環已是勢在必然。這一方面為企業創造與世界經濟接軌和參與資源全球配置的國際環境，提供了發展機遇，另一方面又對企業的生存和發展特別是市場營銷工作帶來了嚴峻的挑戰。企業應在正確營銷理念的指導下，通過建立完善的營銷體系，明確戰略目標，制定完善營銷策略，來實現企業的營銷目標。
參考文獻：
常見的內容營銷策略范文6
[關鍵詞] 藥品；營銷策略；藥品質量
[中圖分類號] R95 [文獻標識碼] C [文章編號] 1674-4721（2013）07（a）-0145-02
Discussion on pharmaceutical marketing strategy
WEI Rong-xin MA Cheng-yan WANG Yu-qiang
Pharmaceutical College， Shandong Traditional Chinese Medicine University， Jinan 250355，China
[Abstract] With the rapid development of economy and society， the health care demand is increasing. More and more pharmaceutical enterprises are entering the pharmaceutical market， so the competition is becoming increasingly fierce， some well-known large enterprises are broken because of mismanagement. This paper combines with current developing situation of the market and the difference of the drug from the general commodity to carry on the discussion about its marketing strategy.
[Key words] Medicine； Pharmaceutical marketing strategy； Quality of medicine
依據《藥品管理法》第102條規定：藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理功能并規定有適應證或者功能主治、用法和用量的物質[1]。而醫藥企業主要是指從事藥品研發、生產、銷售等一系列相關業務活動的企業[2]。藥品是一種關系人身體健康的特殊的商品，同樣生產銷售藥品的企業，因其承擔著老百姓吃藥用藥安全的重擔，因此和一般商品的營銷相比，醫藥企業藥品銷售有其特殊性，營銷藥品策略更是不同于一般的商品。本文就關于新形勢、新挑戰下醫藥公司關于藥品營銷的策略進行初步的分析。
1 藥品市場細分和目標市場選擇和定位策略
1.1 藥品市場細分和目標市場選擇
醫藥企業確定細分市場作為生產和經營目標的決策稱為目標市場選擇策略。而醫藥企業目標市場選擇是否合理、正確，直接關系到企業的市場占有率和是否盈利。所以選擇恰當的市場，對醫藥企業在當地發展以及企業整體的發展至關重要。
企業該選擇目標市場的策略主要有以下幾點：①目標市場容量要絕對大，市場容量是指醫藥企業所選的目標細分市場上某一時期內現實消費者購買某種產品的數量總額，所以目標市場中消費者的消費水平及其購買力是必須要首先調查清楚的。醫藥目標市場前期階段主要是開發，所以前期企業肯定會投入大量人力、財力、物力，所以選擇開發的細分市場要有足夠大的容量，能在以后提供可觀的效益，回收資金，否則企業不能盈利，會造成決策上的失誤，以及企業虧損。②目標市場的藥品需要尚未滿足，還有很大的可開發性，目標細分市場應該有很大的開發性，對企業來講應該有很多的銷售機會，否則，選擇某個已經飽和的市場，企業市場前景非常暗淡，有很大的經營風險，不利于自身的發展壯大。③目標市場的發展應符合醫藥公司的發展規劃，能充分利用公司自身的資源；任何目標市場均是為公司賺取利潤，為公司節省成本，如果選擇的市場賺取的利潤和消耗的成本不相上下，或者該市場不符合公司的長期發展規劃，那就沒必要重點關注。
1.2藥品市場的定位策略
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。藥品市場定位的關鍵就是創造企業與競爭企業不同或自己獨特的地方，使自己的產品具有區別于他人的個性。所以，藥品市場定位是指根據競爭者現有的產品在市場上所處的位置以及消費者與醫生對該產品的特征屬性的重視程度，塑造本企業產品與眾不同的個性和特色，并把這種特色和個性出遞給消費者和醫生，以確定本企業醫藥產品在市場上的位置[3]。市場定位的步驟具體有：①要細致、透徹、準確地了解競爭對象的情況，對競爭者越了解，就越能把握市場主動，贏得市場；②了解醫生和消費者對這類藥品的關注內容，對于醫生來講，他們可能更多地是看中該藥品的藥理作用、化學成分，而消費者則更多地是關注于該藥品的療效、副作用等；③確定和創造本企業的特色，通過制訂一系列的營銷組合方案，把自己的特色屬性傳遞給患者和醫生。
2產品策略
產品策略是藥品營銷的核心環節，醫藥企業競爭來競爭去，競爭的還是自己的產品，產品策略具體包括核心層、形式層還有附加層。
核心層是產品概念中最主要的部分，指消費者購買實體產品所追求的利益[4]，對于藥品來講，消費者所追求的當然是藥效。因此，對于醫藥企業來講，藥品質量是關鍵，只有企業的產品質量上去了，消費者自然會青睞，藥品銷量肯定樂觀。
形式層是指消費者看得見、摸得著的部分，比如產品的包裝、質量說明、質量標準、保質期等。對于藥品來講，包裝要盡量在美觀的前提下保證質量標準、質量說明、藥效說明等簡單明了，讓消費者更容易接受。藥品規格要盡量細化，以滿足不同消費者的要求。
附加層是指消費者購買產品時所獲得的附加服務和利益，比如產品的售后服務、質量咨詢、物流情況等。對于藥品來講，企業更要重視對消費者各種藥品咨詢問題的解答，給消費者專業用藥建議等。
產品策略是制訂其他各項決策的基礎，所以企業更要在制訂產品策略時，更要認真、細致、全面。
3價格策略
在整個營銷策略中，價格策略是核心策略，因為價格決定企業的銷售利潤，所以定價是否合理，對企業整個營銷組合策略將起到加強或者削弱的作用，其重要性不言而喻。
3.1定價策略
（1）影響藥品定價的因素主要有以下幾點。①藥品成本：主要包括生產成本、流通費用、所獲利潤等；②政策因素：政府的宏觀調控以及各種相關政策；③市場因素：同類藥品過剩的話，供大于求，肯定會導致藥品價格下降[5]。我國每年政府都會對許多藥品進行強制降價，而且很多藥品的定價會受到政府的干預，如果一味地進行藥品降價，企業的利潤會一再減少。因此企業在對老產品定價時，要盡量保持藥品價格的穩定。特別是公司的主導產品，更應該穩住價格。
（2）對于非主打產品的定價，要充分利用品牌的優勢，品牌效應在此時的作用凸顯無疑，利用企業在藥品市場上的知名度，低價定價，迅速搶占藥品市場。
3.2競爭產品的價格定位
在醫藥市場上，藥品競爭很常見，有的企業因競爭對手的同種藥品價格低，導致一時的利潤受損，而把自己的主導產品跟風降價，結果導致企業整體利潤降低。作為企業的主導產品，在面對藥品競爭的情況下，要堅持以質量取勝，不能因一時的利潤受損，而導致自己品牌價值下降。
4 渠道策略
營銷渠道策略是整個營銷策略的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義[6]。隨著經濟形勢、市場環境的不斷變化，企業的營銷渠道也隨之不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應新形勢、新環境，加之隨著醫藥市場競爭越來越激烈，營銷渠道的重要性日益明顯，因此新形勢、新環境下制訂相應的渠道策略是形勢所迫、大勢所趨。
4.1補強薄弱市場，完善藥房以及評價藥店銷售機制和網絡
醫院一直是藥品銷售的大市場，醫院的市場份額占據藥品市場的大多數。而且對于不少企業來講醫院一直是薄弱市場，因此要想使公司在競爭如此激烈的大環境下，能使自己保持很強的競爭力，醫院市場必須抓住。OTC類藥品由于不需要醫生的處方，因此這類藥品的銷售主要還是靠藥店的工作人員，所以對于這方面企業可以以品牌、質量來向藥店宣傳，贏得市場份額。
4.2 統籌、協調銷售市場，實現屬地化經營和管理
現在部分醫藥公司銷售網點很多，銷售額也不小，但每年因管理不善而白白耗費的管理成本逐年增加，因此企業應使自己的銷售網絡實行片區管理，管理歸到每個省份或大區，統籌、協調管理。各地的商業公司在醫藥營銷當中的影響力越來越大，所以企業要加強與各地商業公司的合作，而且通過與商業公司的合作，本公司的銷售和經營方式更加靈活，對市場的應變能力更強，這樣有利于搶占市場份額。
5促銷策略
現如今，醫藥市場競爭異常激烈，企業要想提高產品的銷售業績，不僅要提升藥品品質，還要讓消費者認識、了解、熟悉、認可產品。所以醫藥企業就要采取多種方法和策略來宣傳自己的產品，贏得消費者的認可。因此促銷策略是指企業通過人員推銷、廣告吸引、公共關系和和營銷推廣等各種營銷方式，向消費者傳遞或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的[7]。①人員推銷：是指企業專門負責藥品宣傳銷售的人員（比如醫藥代表、藥店銷售代表、藥店導購員等）為幫助和說服購買者購買自己的產品，面對面地與客戶交談，向他們宣傳企業形象，介紹產品知識，以促進和擴大銷售；②廣告策略：企業的廣告策略應力求大面積地廣泛傳播產品知識，宣傳企業的形象，讓消費者快速、廣泛地了解自身的產品、了解企業，這是提高銷售業績的關鍵；③公共關系：很多企業公共關系往往處理得不好，導致自身形象不佳，影響銷售業績；④營業推廣：消費者有購買行為是因為有了購買欲望或者潛在的購買欲望，因此企業要注重刺激消費者的消費需求和潛在需求，有需求才會有購買欲望，才會有購買行為。
6 結語
總之，醫藥企業承擔著老百姓的用藥安全，藥品銷售除了上述幾種策略以外，最主要的還是提升自己產品的品質，做良心藥，放心藥，這樣才會贏得消費者的信賴，企業才會做大，醫藥市場才會有自己的位置。
[參考文獻]
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