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廣告策劃的重要性范文1
近年來，社會經濟的進步發展，企業營銷策劃對廣告策劃的影響日益加劇，基于市場經濟背景下的營銷策劃，極具前沿性，甚至直接起到決定企業發展方向和廣告策劃方向的作用。從企業發展角度來說，營銷策劃是對企業整體戰略的統籌，而廣告策劃又服務于營銷策劃，因此這就需要探究企業營銷策劃中廣告策劃的應用。本文以企業營銷策劃中廣告的應用探究為主題，進行了下述幾方面的論述。
關鍵詞：
企業營銷策劃；廣告策劃；應用探究
多元化競爭發展使企業發展備受市場營銷策劃的影響，而在市場營銷策劃中廣告占據著非常重要的位置。因此，廣告形式越來越趨于多樣化。從消費者角度來說，廣告能助其快速正確的選擇商品，只有將廣告做得家喻戶曉，才能獲得良好收益，反之，則會因廣告費過高造成企業利益受損。由此可知，企業發展與廣告策劃關系密切，可以說企業發展潛力、知名度等均取決于廣告策劃。故此，探討企業營銷策劃中廣告應用策劃刻不容緩。
一、廣告策劃相關論述
一方面，從廣告策劃現狀來看，隨著我國市場經濟的迅猛發展，國內商品的銷路日益廣闊，而基于激烈的市場競爭環境中，廣告的重要性越來越突出，這便為廣告業發展提供了良好前景，具體來說，我國廣告業之所以取得長足發展，關鍵在于人才、資金等方面更具優勢?？傊?，立足于本土市場的廣告業，只有深諳企業廣告策略，朝著多樣化、專業化、規?；较虬l展，才能取得更理想的發展效果。另一方面，就企業營銷策劃和廣告策劃兩者間的關系來看，企業經營管理中營銷策劃無疑是核心，其涉及戰略目標制定、市場調研、營銷戰略制定等，主要目的是為實現專業化企業。廣告策劃則是組成營銷策劃的重要內容，兩者間呈對立統一的關系，甚至廣告策劃的方向直接取決于營銷策劃。當前，市場競爭日漸激烈，企業對消費者和市場的需求更加迫切，也使得市場營銷的重要性更突出，廣告策劃對市場營銷具有一定的促進作用，其不但能營造良好企業形象，為企業吸引大量消費者，還能有效提高企業的社會經濟效益。
二、企業營銷策劃中廣告的應用策略
1．根據市場需求調整策略
廣告要取得成功，市場反饋是關鍵，故而，廣告策劃要時刻注意市場動向。制定廣告策略的前提是高效市場調查，只有圍繞產品特質和消費者需求，才能創作出優質的廣告。制定廣告計劃前需對目標消費群進行定位，無論任何行業的市場份額都并非一家企業獨占，這就需要合理選擇目標市場，為企業營銷策劃提供導向，以肯德基、麥當勞等食品產業，主要消費群為兒童等，都是針對市場需求和消費群體特征做出的合理選擇，可顯著性擴大企業影響力。當然，若消費群體具有較大層次差異，廣告策劃還必須結合實際，對廣告形式、主題等進行調整，進而滿足市場的多元化需求。除此之外，由于各時期主流文化元素不同，人們善于效仿各種生活習俗等，因此廣告還要保證時代性，積極結合當下的社會流行元素，緊跟時展趨勢，以便充分融入大眾，提高企業營銷效率。
2．合理選擇廣告宣傳方式
首先，宣傳方式要做到標新立異。當前，隨著生活節奏的加劇，人們面對各種壓力難免煩躁，自然討厭在放松時收看廣告等。為此，企業要吸引更多消費者，建立良好的企業品牌，必須積極創新廣告宣傳手段。以“益達”廣告為例而言，其極具故事性對消費者的吸引力較大，能夠愉悅受眾的心情，可以說觀看益達廣告更像欣賞一部微型電影，故此，能夠獲得良好的宣傳效果，提高企業營銷質量。其次，注重廣告的文化性。廣告既是單向宣傳也是雙向傳播，廣告是企業文化的載體，也可以說是企業的門面，消費者通過廣告可了解企業文化，并直接對企業產品作出定位?？傊?，要保證消費者不流失，企業必須制定高效的廣告營銷策劃，引導消費者了解企業文化，使其受到良好的思想感染，自然便能提高企業效益。
3．其他廣告營銷策略
一方面，廣告能夠為企業帶來什么影響，往往是無法預估或強求的。因此，這就需要選擇適合企業發展的廣告。例如，某企業為宣傳旗下產品———打火機，投資拍攝一短片廣告，其內容為某人驅車飛躍峽谷，該企業拍攝廣告本意為宣傳企業產品，但廣告內容卻無法讓人得知廣告本意，無法對自身企業品牌產生影響，更別說宣傳效果，反倒是讓受眾更關注汽車，提高了汽車的品牌效益。諸如此類廣告比比皆是，由此可見，企業廣告能否取得成功，與所選廣告是否符合主題息息相關。另一方面，影響企業廣告效益的還有時機問題。當今社會，企業營銷策劃以手機、互聯網為核心，特別是網絡自媒體的比重日益擴大，同時還要針對某話題或熱點新聞進行營銷的方式，更是備受各企業的青睞，可以說這些營銷手段省時省力，且營銷效果極好。尤其是以名人類話題制定的營銷策略，更能吸引消費者的注意力，獲得良好宣傳效果。
三、結束語
通過上述的分析可知，隨著我國社會經濟的進步發展，我國經濟體制逐漸得到完善，也加劇了企業間的競爭，而企業要在這種環境下獲得穩定長久的發展，必須使用各種有效策略。廣告營銷是組成市場營銷的重要內容，其收效可觀，備受企業和消費者青睞，但也正是因為廣告營銷的重要性，這就更需要探討其合理應用策略，爭取以最低成本取得最高價值，從而提高企業產品形象及地位。
作者：丁冬 單位：江西旅游商貿職業學院經濟管理學院
參考文獻：
［1］胡基文．營銷策劃中廣告策劃的應用研究［J］．全國商情，2016，（18）：6～7．
廣告策劃的重要性范文2
關鍵詞：營銷策劃；廣告；運用；策略；探討
營銷策劃中，廣告這一營銷方式在是時下頗受企業的歡迎，這主要是因為廣告營銷可保證在最少的效益投入下，為企業帶來最大的效益回報。廣告作為營銷策劃的重要組成部分，若運用適當，可大大促進企業營銷產品在市場上的推廣；若運用失誤，則會直接導致企業營銷策劃活動受阻，嚴重者還可能會影響到企業的產品形象。因此在廣告策劃營銷中，如何正確運用廣告，切實提高廣告策劃水平才是策劃的重點，有必要進行深入研究。
1、廣告策略的含義、特征及其在營銷策劃中的作用
1.1含義
廣告策略是指在符合整體廣告戰略的前提下，根據不同時期、不同環節、不同層次，不同目的所采取的具體對策、方法和特殊手段。其核心內容是：廣告為產品和勞務“說什么”？產品和勞務有何獨特的優點？產品和勞務能為消費者提供何種最重要的、有形或無形的心理利益？能為消費者解決什么難題？也就是說，廣告用什么信息最能打動消費者，從而促進產品營銷效果產生。
1.2特征
營銷策劃中，廣告運用策略具有以下幾個基本特征：1）廣告策略并非廣告計劃，它在實際執行時并不對廣告宣傳活動的具體內容以及過程作系統的闡述，且廣告策略僅僅只是一種營銷手段，并不能全面指導企業的廣告運作全過程。2）廣告策略并不是一個空乏、抽象的概念，而是一種具體的執行方式。對廣告策略進行研究和探討，實際是對廣告策略的具體實施方法進行探討。3）廣告策略不是廣告創意。廣告創意來自于創造力，廣告策略來自于科學的分析。4）廣告策略是廣告戰略的一個部分，它必須服從于戰略，接受戰略的指導，遵循廣告戰略所規定的方針原則，為實現戰略目標服務。
1.3營銷策劃中運用廣告的作用
營銷策劃中運用廣告營銷，不僅可在一定程度上提高營銷策劃的質量，幫助其獲得更好的營銷效果；還可以指導營銷策劃，從根本上決定營銷策劃的成敗。面對競爭如此激烈的市場，對于賣方來說，誰能真正掌握住市場需求，掌握用戶心理，誰就贏得了競爭的勝利。而在多媒體經濟時代下，賣方想掌握市場，掌握用戶，其必需的途徑就是廣告營銷。廣告策略是營銷策略中最具價值和意義的一種策略，其運用的恰當性關乎著營銷策略的有效與否，并直接決定了營銷目標的實現程度，嚴重者還對企業的興衰有著重大影響。
2、營銷策劃中廣告的運用原則
為了保證廣告目標的有效實現，當廣告策略應用到具體的營銷策劃中時，必須堅持以下幾項原則：
2.1創名牌和促銷相結合
廣告運作具有兩個核心目的，一是創名牌，二是促銷。前者創名牌是廣告運作的目的，同時也是廣告策劃所堅持的戰略目的；后者促銷則是廣告策劃的戰術目標。要想同時做到兩點，企業管理者就必須要有遠見卓識，要從全局思考，縝密部署和謀劃，制定下行之有效的戰術目標，并采取有效措施將其落實、做好。
2.2建立良好的企業形象
將廣告和公關活動相結合，利用公關手段為企業塑造良好的企業形象，實現企業標志化。是廣告策劃中所包括的企業標志主要有：廠家名稱、產品名稱和商標。實踐證明，企業如果想要獲得更好的知名度與美譽度，最好的選擇方法是將上述所提到的三種標志進行系列化。
2.3統一形象
這里所說的形象與上段內容中所提到企業形象有所區別，這里所說的形象是企業形象和企業產品形象的總和。就企業產品形象來說，一個企業或商家如何向受眾表現其產品的形象？一是依靠產品的質量。企業產品質量一定要有保障，要贏得消費者的信賴，讓用過的人都說好；二是借助產品的外包裝。外包裝要盡量美觀大方，要符合現代人的審美需求，以吸引公眾眼球為目的，利用先進的表現手段以及優越的物資條件來包裝產品，塑造企業產品形象，進而提升企業在受眾心中的形象。
3、營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用
3.1 廣告定位策略
廣告大師大衛·奧格威認為：“唯有正確的定位，才是有效銷售的最重要步驟?！薄皬V告定位”是廣告策略的原點和核心，對廣告的成敗起決定作用。定位始于產品，終于消費者，即廣告定位是根據市場細分確定目標消費群的消費習慣，讓產品廣告在消費者心中占據合適而準確的位置，并最終引導消費者的消費方向。因此，明確適當的“廣告定位”在現代營銷市場中至關重要。
3.2 目標市場策略
廣告策略成功與否，都要在市場中接受檢驗，因此，廣告的市場策略是廣告整體策略的重點。市場經濟條件下任何時期壟斷和競爭總是并存的。任何一個企業或企業集團都不可能占領本行業的全部市場，必須選擇自己的目標市場。目標市場定位是指經過市場細分以后，企業準備以自已的產品和服務去適應一個或幾個市場，從而使自己的產品在市場上確定適當的位置。
3.3 產品策略
產品是企業的根本，好的產品是企業經營成敗的關鍵。廣告是為產品服務的，沒有好的產品，廣告是不可能取得長久的成功。但是，有了好的產品，并不代表就一定能獲得市場。廣告需要從企業的長遠利益出發，全面地考慮企業產品，而不只對企業某一個產品或品牌負責，要科學地安排所有產品的廣告策略。
3.4 廣告的文化策略
新的國際競爭形勢體現在殘酷的產品競爭與隱蔽的文化競爭上。而“文化競爭”的作用越來越重要，隨著國際趨勢的加強，廣告的文化內涵在某種程度上起著決定性作用。企業的廣告策略就需要及時把握當前消費趨勢和消費者的心態變化。當文化型消費成為中國社會消費機構中的一個主要元素的時候，企業的廣告策略就需要根據公眾的文化性心態，利用文化機制來提高廣告的內涵與品味，擴充廣告的影響力。
4、結束語
綜上所述，當前廣告策略在營銷策劃中的應用已經十分普遍，為企業和商家創造的社會經濟效益也十分巨大。在現代一些著名的廣告宣傳活動中，正是因為運用好了廣告營銷策略，才在最終取得了不小的廣告宣傳效果，為企業及企業產品知名度、美譽度的提高帶來了促進作用。因此筆者認為，在現階段的營銷策劃工作中，企業只有運用進廣告策略，并堅持創新原則不斷推陳出新，利用新穎的創意性廣告去吸引受眾的眼球，才能在激發受眾購買欲望的同時，為企業樹立良好的公眾形象，最終贏得市場競爭?！?/p>
參考文獻
[1] 傅秀政. 試論廣告策劃的策略應用[J]. 科技創新導報. 2008（16）
廣告策劃的重要性范文3
關鍵詞：廣告策劃 教學 項目教學
中圖分類號：G712 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.04.091
1 前言
項目教學方式核心目標在于實踐教學階段中的理論知識以及各項操作訓練實現有效集成融合，全面挖掘學生發展創造潛能，進而提升其應對現實問題的綜合技能。該教學方式恰恰符合廣告專業具有較強實踐性特征的需求，可令廣告策劃教學通過項目教學方式打造應用型、創新型以及復合型人才。該類方式不但是先進教學手段，同時是與時俱進的教育理念。
傳統教學模式將傳授學生知識作為核心目標，關注課堂教學核心，教師處于中心地位，教材為重要工具，該類思想呈現出知識本位弊端。由于過于重視知識系統性，令學生自主創新性思維以及實踐動手技能的訓練培養不良忽視。該類教育模式契合于具有較強理論性的專業學科教育，對于廣告學這一具有較強實踐動手特征的學科，則顯現出一定的局限性。為此，廣告策劃課程教學中，應科學的應用項目教學方式，進而良好的在課堂教學過程中有效協調學以及做的相互關系，補充傳統實踐教學方式偏差與不足。
2 項目教學法內涵與理論基礎
項目教學方式借助完整全面的實踐以及模擬項目創建教學管理平臺。教師與學生通過積極合作、共同參與教學實踐活動，進而達到良好的教育學習目標。該模式融入了探究教學、經典案例教學以及任務驅動管理教學的綜合方式，核心目標在于通過有效教學使理論知識以及豐富的實踐操作實現有效結合，激發學生想象力以及創造力，進而鍛煉其掌握良好的實踐動手、處理各類問題的綜合技能。
項目教學法相關理論基礎為建構主義理論。該理論早期為瑞士學家創立，其主張，知識并非在教師的灌輸傳授中獲取的，而是學生基于相應情景環境下，以及教師與同學的引導輔助下，借助必要學習研究資料不斷的發現以及積極探索的過程。
3 《廣告策劃》課程項目教學方式科學應用
《廣告策劃》為市場營銷專業一門重要核心課程，其教學目標為在學習階段中，令學生掌握了解有關廣告策劃的具體原理、實踐技巧、工作流程與運作。同時應熟練的對企業各類廣告活動展開合理的廣告策劃，優質地完成策劃書撰寫。該專業課程體現了顯著的實用性以及綜合全面性，為廣告專業之中，各類學科課程的集成與融合，應合理實現綜合性科學應用目標。為此，實踐教學階段中，教師應不斷拓寬學生掌握知識面。不但應講授傳輸同廣告專業有聯系的知識內容。同時還需包括社會學原理、交際學技巧、市場營銷學理論、文學知識、我國傳統文化精髓等內容。應注重實踐教學課程，引導輔助學生實現綜合應用，進而真正實現知行統一，獲取全面發展。實踐教學階段中應科學利用項目教學方式，依據課程具體的知識脈絡以及重要知識點標準要求，安排合理的實踐項目。令學生在教師合理引導下，依據廣告策劃的具體流程進行分組，并承擔策劃任務。應輔助學生通過不斷的操作深入理解專業知識，并養成積極探索、勇于發現的良好品德，形成積極主動學習的習慣，進而實現各類知識的綜合應用。
例如，針對當前地震災害頻發的現象，教師可設置有關地震心理干預的廣告活動策劃，并通過項目教學法，優化實踐教學效果。
可針對地震災害發生快、無法有效預警、造成人員傷亡慘重、波及面較廣，災情慘烈的特征，以及通常會給大眾心理形成嚴重創傷的現狀，令學生明確心理危機干預的重要性，做好快速控制并緩解災難心理影響的必要性，進而通過合理的廣告策劃令災難過后，人們可以快速重塑心理健康，確保公眾和諧、健康的生活與發展。
教師可引入廣告策劃相關重要知識點，并將地震災害心理危機干預策劃活動設置為具體的策劃項目。引入項目教學方式，實現同廣告策劃實踐教學的有效結合。項目策劃的具體主題為，由心開始，最終目標為借助各類傳播途徑、渠道為在地震災害中受到心靈創傷的群體提供具有一定針對性的心理健康救助，令他們快速治愈，恢復到最佳的狀態。實踐活動的類別應為分組實施心理干預活動。教師應引導學生進行合理分組，并要求在一星期之中做完策劃方案制定并成功實施。
實踐教學階段中，教師應令學生更明確，雖然地震災害發生后，黨與政府均第一時間進行救助，并組織專家開展心理干預活動，然而專家的力量畢竟有限。為此在該類狀況下，策劃由心開始的心理干預實踐活動，可更好地幫助專家進行救助，使受到地震災害創傷的破碎心靈盡早修復。接下來，教師應通過細化講解做好項目分解。即可將搜集匯總的各類心理救助信息資料劃分為不同系列。可令心理救助的有關方式更加詳盡，提升針對性，并借助豐富渠道途徑傳輸至受災群眾，令災區人們盡快實現自我救助以及互相幫助。接下來，教師應引導學生做好媒體聯絡工作，并有序的發起相關號召，進而通過呼吁獲取更多的社會力量實施心理救助。
在策劃程序環節，教師應通過合理的引導講解，組織學生有序的分組執行。首個階段，應分組進行災后有關心理干預信息資料的匯總整理。可將廣告系學生依據該項任務途徑劃分為圖書館、書店組別、醫院、診所組別、教育系統、網絡組別，對國內外各類有關心理干預實踐活動的安排開展與具體措施進行系統搜集。同時，應位于各個組別之中選擇項目負責人做好統籌把關工作。完成資料匯總后，應指定若干同學負責進行相應的分類整理。
進入第二個階段，應組織學生分組開展創意討論。需要不同組別依據具體項目主題以及核心目標，利用頭腦風暴實施創意研究，進而提煉出最成功的創意。在活動策劃階段，則應形成具體的策劃措施方案。組織學生分組展開活動策劃，實現媒體組合，制定方案。組織實施階段，應將有關心理救助搜集的資料劃分為不同系列，并形成卡片。伴隨救助物資不斷的運送至災區，應就自發組織救助、不具備相關經驗的志愿者，實施救助前期的心理干預，預防其在心靈層面不能承受受災地區慘痛現狀。應聯系有關媒體針對實踐活動給予必要的輿論支持?？沙浞值睦镁W絡平臺、貼吧、校內網絡、微信、博客、空間，進行聯合策劃，并開展為災區兒童獻愛心的有關活動。進入效果評估階段，教師應合理組織開展評估會，令不同組別成員針對項目策劃以及具體的開展狀況，通過制作ppt形式展開演示說明?？蛇M行組別交叉評價，教師還可對包含的各類廣告策劃知識點展開綜合評述。
效果反饋環節，應就項目教學法應用的最終效果進行分析，得出具體結論?？杉ぐl學生參與熱情，令其樹立良好的團隊意識，并積極主動地調動豐富思維，開拓創新，鞏固專業知識的掌握理解，從而顯著提升實踐應用技能。
4 結語
綜上所述不難看出，廣告策劃教學引入項目教學方式，可顯著提升教學效率。教師應掌握科學的實踐技巧，做好項目安排，組別劃分，對項目任務內容實施細化講解，有效引導學生協同合作、全面配合，按部就班的完成項目任務，做好策劃方案制定，進行有效的任務執行，進行合理的效果評估與實踐反饋，方能真正鍛煉綜合學習素養，提升應對實際問題的敏銳洞察力與分析力，產生濃厚的專業學習興趣，進而獲取良好的發展與提升。
參考文獻：
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廣告策劃的重要性范文4
（一）新聞策劃與廣告策劃的區別
在許多人的印象中，廣告是“王婆賣瓜，自吹自夸”，是自己說自己的好，往往可信性較差，缺乏感召力。而企業的新聞策劃則是策劃人員或媒體的記者站在客觀、公正的立場上用事實說話，直接用事實感召消費者，是代表著政府“話語權”的媒體對企業和產品所作出的“客觀評價”。因此新聞與廣告比較，最大的好處是容易拉近與消費者的距離，可信度高，感召力強，容易產生轟動效應。
另外，新聞策劃與廣告策劃在傳播內容、傳播費用、傳播范圍、傳播效果、傳播受眾等幾方面也存在著區別。下面通過兩個案例來說明。
【案例】“馬口鐵事件”，流傳在歐洲的傳奇
在本書一開始，曾介紹了猶太人保羅·朱利葉斯制造的轟動一時的“馬口鐵事件”。在這一事件中，朱利葉斯突發“怪想”手寫的60張推銷馬口鐵的“宣傳紙”，被認為是歷史上的第一張廣告，而朱利葉斯也被一些人奉為廣告行業的開山鼻祖。
但創辦了世界上第一家新聞事件策劃公司的英國人愛德華·勞埃德卻認為，“馬口鐵事件”不僅僅只是一次廣告宣傳，實際上還蘊涵了一個更具傳奇色彩的新聞事件。所以，這一故事非常有助于讓我們看出廣告和新聞到底有哪些不同。
（1）傳播內容不同：前面保羅·朱利葉斯在30根街燈柱子上張貼的60張宣傳自己生產的馬口鐵的紙，是廣告；而后面朱利葉斯的死、工廠遭沖擊和倉庫被燒毀等事件，則是新聞；
（2）傳播費用不同：廣告的傳播需要有投入，保羅·朱利葉斯的投入是60張、書寫的墨水、粘貼的膠水和耗費的時間；新聞傳播在理論上甚至不需要投入，新聞是根據事件的重要性和有趣程度進行傳播的，在這一故事里，有關朱利葉斯和馬口鐵的傳播都是免費的；
（3）傳播范圍不同：投入費用的多少，決定了廣告覆蓋范圍的大小，由于朱利葉斯只書寫了60張宣傳紙，因此只能覆蓋一條街的30根街燈柱子；而隨后的新聞傳播并沒有任何費用的投入，但因這一新聞事件具有很強的新奇性，使得這個與馬口鐵有關的故事迅速傳遍了整個歐洲；
（4）傳播效果不同：廣告只能影響看到宣傳紙的少數人，而新聞影響了整個歐洲的人；
（5）傳播受眾不同：廣告只對那些要使用馬口鐵的人產生有效記憶，而新聞使所有人都產生了深刻印象。
【案例】“頭版廣告”，“西泠”成為大新聞
1993年1月25日，《文匯報》頭版整版刊出了西泠空調的廣告∶“今年夏天／最冷的熱門新聞／西泠冷氣全面啟動?！?/p>
在這樣一張重要的報紙的頭版上整版刊登廣告，是建國以來國內新聞界前所未有的舉動。杭州西泠電器集團為此付出廣告費100萬元。
從廣告刊出當天起，國內外新聞媒介爭相對此進行報道，議論紛紛，其影響已遠遠超出廣告本身的范疇。上海東方電視臺在當晚三次新聞中評述道：“今天《文匯報》頭版沒有一條重大新聞，但讀者認為：這本身就是一條重大新聞……”日本新聞界把這一舉措作為“中國改革開放的標志”。美國《時代》雜志一位資深記者評論∶《文匯報》“1．25”廣告，可以列為中國廣告業的教科書。
當時西泠空調只是市場的新進入者，并無知名度。但國內外媒體對西泠的“頭版廣告事件”所進行的鋪天蓋地的報道，使得西泠在一夜之間成為家喻戶曉的品牌，在海內外擁有了知名度，市場反應也相當熱烈。廣告刊出17天后，西泠空調的預定量就遠遠超過了全年的生產計劃總量。
和上面國外的“馬口鐵事件”案例一樣，這個例子中也同時包含了廣告策劃與新聞傳播的內容，同樣有助于我們辨別廣告和新聞之間的區別。
（1）傳播內容不同：1993年1月25日《文匯報》頭版整版刊登的“最冷的熱門新聞——西泠冷氣全面啟動”的內容，是廣告；而后面國內外新聞媒介爭相對此進行的報道，則是新聞；
（2）傳播費用不同：這一廣告的傳播費用是100萬，而后面所有的新聞報道則都是免費的；
（3）傳播范圍不同：西泠空調廣告所覆蓋的范圍，就是《文匯報》發行所覆蓋的范圍，主要在上海地區；而新聞的傳播不僅影響了整個中國，還遍及世界；
（4）傳播效果不同：這一廣告只能影響看到當期《文匯報》的讀者，而新聞則幾乎影響了全中國的消費者和部分國外人士；
（5）傳播受眾不同：這一廣告只對那些要要買空調的消費者和對廣告策劃感興趣的人產生有效記憶，而后面的新聞則使所有人都產生了深刻印象。
通過以上兩個案例，我們很容易歸納出新聞策劃與廣告策劃的區別：
1、廣告策劃不需要新聞性，而新聞策劃必須要有新聞性；
2、在一般情況下，至少在相同的傳播效果的情況下，新聞的費用要比廣告少得多；
3、通常來說，至少在投入費用相同的情況下，新聞的傳播范圍要遠遠大于廣告；
4、新聞的傳播效果往往要好于廣告；
5、愿意接受新聞的人要比愿意接受廣告的人多；
6、還有從創意的角度來說，廣告雖然也講究創意，但主要還是靠高成本的“砸錢”來強勢拉動市場；而新聞則完全要靠創意，以低成本的“巧勁”來撬動市場。
需要說明的是，以上兩個案例，以及類似于“第一次把廣告做進天安門廣場”、“第一個把廣告做上南京長江大橋”之類的充滿新聞性的事件，形式上看做的是廣告，但實際上真正的宣傳傳播卻是通過新聞來完成的，因此這樣的策劃都應該被歸為新聞策劃，而不是廣告策劃
國際著名營銷學權威菲利普科特勒（Philip Kotler）在他經典的《市場營銷管理》（Marketing Management）一書中表達了這樣的觀點：新聞宣傳對消費者的影響大約相當于廣告的5倍。
當然，廣告也有優勢，比如廣告可以把一個產品的質量、特點、價格和銷售聯系方式等非常具體的內容都“明明白白”地廣而告之，而新聞則往往做不到這一點，新聞只在企業形象的樹立和產品知名度的提高上占據絕對優勢。因此對企業而言，最好的宣傳方式應該是新聞與廣告的有機結合。
提示：正因為有著這么多的區別，所以新聞策劃和廣告策劃有著不同的策劃原則、不同的策劃思路。在以后的章節中，還將對新聞策劃的原則和思路進行深入闡述。
（二）新聞策劃與軟文策劃的區別
軟文是以新聞形式寫成的廣告，需要以廣告的價格購買廣告版面才能刊登。應該說軟文是介于廣告和新聞之間的一種宣傳方法，形式上像新聞，其實質是廣告。
軟文的出現與中國廣告長期以來有太多不實的宣傳，從而導致消費者對廣告信任度下降有著密切關系?，F在有不少人對廣告有著強烈的逆反心理，甚至有的人一提起廣告氣就不打一處來：“千萬別相信廣告！”某種程度上，廣告已遭遇信任危機。
于是有些企業就開始“變通”，把廣告寫成新聞稿件的樣子。而一些媒體也愿意配合，不僅原來的廣告版可以刊登軟文，還辟出專門的版面，用來刊登產品信息。
企業把自己的產品信息用新聞的形式堂而皇之地刊載出來，一來可以利用老百姓對媒體公信力的崇拜達到宣傳的目的，二來也容易對付工商部門的審查(相對于硬廣告而言，軟文廣告的審查要松一些)。再者，在專門的信息版刊登軟文費用也相對便宜，算得上價廉物美。因此現在已有不少企業有了“軟文情結”。
【案例】“軟文轟炸”，腦白金成功登陸
在軟文的策劃和實施上，成功者當推腦白金。當腦白金最初入市之時，《人類可以長生不老？》、《格林登太空》等一組新聞性軟文，和《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等一組功效性軟文，大量出現于媒體，結果迅速使消費者了解了產品，使他們產生試用的沖動，從而極大地推動了市場銷售。
那么軟文策劃和新聞策劃有什么區別呢？由于軟文在實質上是廣告，因此新聞策劃與廣告策劃在傳播內容、傳播費用、傳播范圍、傳播效果、傳播受眾等方面的區別，在新聞策劃和軟文策劃之間同樣存在。
不過由于軟文也有著其自身的特點，因此在策劃時有其特殊的要求。具體來說，要堅持兩點原則：
第一，文章撰寫要無商業氣息。盡量回避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式。
廣告策劃的重要性范文5
1報紙廣告營銷的發展現狀
在電視、雜志、互聯網等傳媒的強勢影響下，報紙廣告的市場空間被不斷搶占。北美和歐洲報紙廣告的市場份額已經下降了4％左右；我國的報紙廣告收入雖然年年保持增長的勢頭，但是在廣告總量中所占的份額在過去的5年中下降了4.5個百分點，可見報紙廣告的發展存在諸多不利因素。
1.1未樹立廣告營銷觀念
在很長一段時間里，由于報紙業屬于賣方市場，作為稀有資源的廣告版面，報紙的廣告部門根本不需要尋找廣告客戶，就會有很多廣告客戶四處找關系要廣告，這在一定程度上使我國廣告人員養成了等客戶上門的習慣。隨著現代廣告市場競爭的日益激烈，經常出現一些報紙廣告量極少甚至沒有廣告的現象。但我國還有不少報社缺乏市場營銷意識，沒有樹立廣告營銷觀念，不知道廣告營銷的重要性。
1.2把握不好適度原則
報紙作為對公眾影響力很大的傳統媒介，追求利潤是其生存的主要目的，但是還要對社會和公眾承擔相應的義務和責任，就是說報紙廣告也要承擔相應的公益責任。因此在報紙經營中不可忽視的一點是受眾的公共利益。報紙既向受眾提供各種各樣的信息服務，又向廣告客戶提供媒介傳播能力和影響力。在當前許多報紙廣告競爭激烈的時代，報紙的廣告部門一定要以客戶為中心，用心經營廣告客戶。但是過多的廣告版面必然會減少受眾所能獲取的信息量，從而導致報紙受眾的減少、發行量的下降。
1.3對廣告客戶的認識不足
大多數普通的中小型報紙企業的廣告經營存在諸多問題，如企業一般沒有系統的廣告客戶管理規劃，對自身的廣告客戶群體的特點不清楚。如一些報社通常是根據某一時間熱點事件隨機地尋找廣告客戶。由于報社對廣告的規劃不明確，造成廣告客戶結構的散亂性，不利于廣告的長期經營。
1.4部門之間缺乏溝通協作
報紙廣告的營銷活動不僅僅是報社廣告部門的事情，更是報社全體員工的事情。報社要培養廣告資源會涉及每一個部門與員工的利益，更關系著報社的持久利益。因此，報社的每個部門都應積極支持廣告部門的工作，其他部門也應積極協助廣告部門廣告制作、宣傳的各項工作。然而在現實中，許多報社的各個部門往往是各自為政，內部協調不好，造成很多廣告資源的浪費。
2報紙廣告營銷的發展趨勢
隨著時代的發展，廣告業也得到了快速的發展，廣告整合營銷與網絡營銷時代已經來臨?，F代整合與網絡營銷作為整合時代的趨勢，引起了廣告業的廣泛關注。報紙廣告營銷更要與時俱進，不斷地強化營銷觀念，這樣才能跟上時展的趨勢。報紙廣告營銷將決定未來廣告經營的成敗，沒有營銷的廣告將沒有發展前景，離開營銷的廣告將無法獲得生存。隨著信息技術的快速發展，網絡廣告也將會是未來廣告發展的又一新趨勢。由于互聯網的便捷、高效，它將吸引越來越多的用戶。到2011年12月底我國互聯網用戶已經超過5億，可見未來網絡用戶將成為報紙廣告營銷的重要目標。越來越多的報紙開始在網上建立自己的網站，電子報紙的時代已經來臨。
3報紙廣告營銷的發展策略
在廣告市場日益激烈的競爭商場中，報紙廣告如何解決現存問題，不斷提升報紙廣告的競爭力，是關系報紙廣告長久經營發展的重要方面。本文建議報紙應該從以下幾個方面全面提升業務水準，促進報紙廣告的持續發展。
3.1強化報紙廣告整合營銷觀念
唐•E•舒爾茨教授認為整合營銷傳播是“一種協調的方法，或者說是一種對現在和未來的傳播活動的計劃、開發和實施進行思考的方法。”報紙更應該強化整合營銷觀念，要做好目標客戶群體的規劃。每個報紙都要根據自身的優勢，吸引具有長期合作的穩定的大型廣告客戶，形成較為固定的重點客戶群體。無論何時，客戶永遠是企業利潤源泉，企業離開客戶就無法繼續生存。因此，報社在對廣告的規劃中，要根據不同的報紙進行細分，如專業性比較強的報紙就要側重從讀者方面進行定位。只有報社與廣告客戶群體建立了穩定的合作與依賴關系，建立良好的客戶結構，才能為報社創造更多利潤。因此，一個合格的報紙廣告銷售人員，必須清楚了解各大企業的目標消費者，這樣才能夠吸引來優質廣告客戶，才能促進報紙廣告更好地發展。
3.2廣告量要掌握適度的原則
讀者會根據喜好的不同選擇購買不同的報紙，因此廣告需要掌握適度原則，否則將會讓讀者反感?，F在僅僅為了看廣告而去購買某份報紙的讀者還太少。一份報約在有限的資源里就存在著廣告與內容爭奪版面空間的矛盾?，F在有許多報紙為了利潤，為了滿足客戶的需求，甚至可以犧牲受眾的利益來獲得廣告客戶的滿意度，他們不知道這樣其實是撿了芝麻丟了西瓜。因此，為了報紙的長遠利益，報紙一定要嚴把廣告關，讓廣告與內容保持科學合理的比例，只有這樣才能使報紙經營進入良性循環。
3.3要有規劃細分市場的能力
細分市場是占領市場的基礎條件，首先要對自己所要擁有的市場了解清楚，然后根據不同的特點細分市場，這樣才能有針對性地提供服務。根據市場營銷學原理，企業經營者要經常研究市場來了解消費群體的需要，才能更好地滿足他們，他們所運用的一個方法便是市場細分。因此，市場細分對報紙的廣告經營同樣重要，因為只有對報紙的廣告市場進行詳細調查與細分，才能明確地了解目標客戶的詳細信息，才能最好地為目標客戶服務，滿足他們的需求，最終達到精確營銷的目的。
3.4提高策劃能力
報紙廣告銷售策劃是指報紙廣告部門以自己的主要廣告客戶為對象，適當結合特定時期的熱點，推出有創意的主題，對廣告版面進行推銷。廣告銷售策劃一定要從廣告客戶的興趣出發，使廣告客戶能感受到廣告對他們的影響以及會帶給他們的好處。不少廣告主在進行資金預算時，并不僅僅滿足于購買版面，也希望借助報社的資源，通過各種活動來提升企業與產品形象。為了體現廣告策劃的周期性和廣告深入的漸進性，報紙廣告可以以系列廣告的形式按一定時間間隔循序，以獲得最佳的效果。報紙在為客戶提供廣告服務時，可以適當進行各種廣告或公關活動的策劃，來滿足廣告客戶的需求。好的廣告策劃能為報紙帶來經濟、精神、品牌塑造等多方面收益。
3.5加強與新媒體的營銷組合
近年來，報紙已經受到一系列新媒體的沖擊，發展受到一定程度的制約。雖然新媒體具有傳播速度快、范圍廣的特點，但相對于報紙這種傳統媒體來說，新媒體又存在著公信力不足，不具備新聞報道權的弊端。報紙在采編方面比網絡優勢大很多，報社具有成熟強大的采編隊伍，但是報紙版面有限，因此報紙與網絡營銷組合應該是大勢所趨。隨著網絡與信息技術的快速發展，給媒體帶來了新的機遇。作為四大傳播媒介之一的報紙，一定要抓住網絡技術快速發展的大好機遇，加快自己網站的建設步伐。目前各省市主流報紙推出的手機報和網絡報，就是報紙與網絡技術相結合的產物，發展前景將非常好。通過手機報紙廣告和網絡報紙廣告來彌補傳統報紙廣告的缺口，也必將會是我國報紙廣告未來的發展趨勢。
3.6加強創新，擴大廣告經營空間
創新對任何企業與行業的發展都至關重要，報業要擴大廣告經營空間，最根本的一點就是要有創新意識。企業的高層尤其是主管部門要轉變觀念，重視創新對企業發展的重要性，充分發揮自己在市場上的資源優勢。其次要使員工不斷提高創新意識，在廣告的內容、設計、編排上都要不斷創新，吸引更多讀者的眼球。報紙的受眾是多種多樣的，不同的受眾需要不同的資源，所以要不斷整合資源，才能滿足不同的廣告客戶需求。因此，報紙廣告經營者要轉變落后的思想，要重視大眾傳播，要努力使大眾傳播與小眾服務相結合，建立起客戶數據庫，實現數據庫營銷。廣告策劃應力求創新，在傳媒廣告組織中，必須以創新取勝，時下社會可謂日新月異，人們的觀念、社會形態和商品款式都無時不在發生變化，廣告策劃更要進入創新時代。這就要求傳媒經營者不僅要勇于拋棄過期或者正要過期的理念，還要站在更高的位置，大膽地將自己置身于同業廣告中的最高平臺。
3.7制定動態營銷策略，提升報紙品牌形象
廣告策劃的重要性范文6
培養方案的征詢
廣告學的實踐性特征使得其實踐能力培養方案的擬訂，需要考慮廣告業界對廣告教育的看法，總結此前我們提高學生動手能力的經驗教訓，吸取兄弟院校成功的操作方法等。所以，在培養方案的擬訂過程中，我們著重從以下四個方面征詢謀劃和決策依據：
一是廣告實務界廣告人才觀和教育觀調查。通過廣告實務界專家訪談、問卷調查的方式，了解了廣告公司、傳媒廣告經營部門、企業營銷廣告部門等用人單位對理想的廣告畢業生的基本要求，對現有畢業生的評價，對在校生的期望和培養方式等建議。
二是兄弟院校成功經驗調查與研討。通過向廈門大學、中國傳媒大學等廣告教育先進高校教師發放問卷，利用全國年度廣告教育研討會的機會，征詢兄弟院校培養學生實踐能力的有益路徑，與知名的廣告學教授交流探討等，了解了同行們的成功經驗，給了我們很多的啟發。
三是學生調查與討論。對畢業生進行了問卷調查，征詢學校在培養他們動手能力方面的有益的和不足的辦法，以及如何更好地使學生獲得實際操作技能的想法和建議；對在校生召開了座談會，就現行培養方式進行了充分的討論，聽取他們的意見和想法。
四是教師座談會。本系專業課教師是培養學生實踐能力和承擔本項研究的主力軍，所以，大家在一起進行了積極的、充分的研討，總結了以往的經驗，分析了以往的不足，明確了改革方向。這不僅有利于方案的順利擬訂，更有利于方案的推行。
培養目標的分解
眾所周知，大學生在校期間應掌握以下七項學習：自修之道、基礎知識、實踐貫通、培養興趣、積極主動、掌控時間、為人處世。而我們的實踐教學模式，就是以“實踐貫通”為主線，把其他六項學習貫穿起來，使廣告學專業的學生成為專業素質和專業技能兼優的人才，即：
自修之道：通過實踐教學，讓學生明白學習不僅僅是課堂45分鐘的事情，而是時時刻刻的事情。讓學習成為一種習慣，一種離開大學之后仍然可以持之以恒的習慣。
基礎知識：通過實踐教學，讓學生進一步鞏固基礎知識，在動態的現象和案例中活化基礎知識。
培養興趣：通過實踐教學，讓學生認識自我，了解自己的興趣和特長，并且能夠把二者很好地結合起來。
積極主動：通過實踐教學，讓學生變被動為積極主動起來。
掌控時間：通過實踐教學，讓學生明白時間管理的重要性。
為人處世：通過實踐教學，讓學生明白為人處世是人生至關重要的終身必修課。
通過上述扎實的調研和耳標分析，以及對實現這些目標之途徑的簡要分析，我們于2006年初形成了書面的《廣告學專業實踐能力培養模式》以及《廣告學專業實踐能力培養模式施行細則》。
培養方案的主要內容
關于課堂實踐教學
1 實行多媒體教學。要求非任選類廣告專業課程的講義和案例。都要制作成PFT，授課實行多媒體化。
2 實行案例教學。教學中，要求貫穿案例分析，不僅有對案例的評價，還應包括改進、完善、重組的方法和方向，以激發學生的創造欲望。
3 《廣告策劃與創意》課程實行模擬教學。該課程是廣告學專業的核心主干課程，是綜合運用已有的知識積累和此前所學專業知識，解決具體的廣告運作課題，擬訂廣告運作的整體活動方案。學生是否完成學業，能否順利就業，與本課程的教學方法和教學效果密切相關。
4 創建案例庫。創建廣告案例庫、營銷案例庫和品牌案例庫。案例庫由教師和高年級學生合作完成，以光盤形式保存，供教學和研究使用。
5 增設《廣告案例研究》課程。在第八學期增設《廣告案例研究》限選課程，每周6學時共60學時，教會學生如何編寫案例、如何分析案例、如何優化案例。
6 考試要體現實踐性要求。不管何種方式的專業課考試，試卷中都必須有案例分析或操作性試題，分值至少占20％。
關于課余實踐組織
1 建立廣告實習基地。實習基地應包括本地和外埠的媒體，廣告主及廣告公司，12250家左右為宜。
2 實務參與。從二年級分專業開始，要求學生與一家廣告公司、廣告主或媒體形成教學實踐關系，每學期至少參與一次完整的廣告實務作業，并由所在單位出具參與證明。
3 暑假實習。要求第一個暑假欲選報廣告學專業的學生到新聞媒體廣告部，了解其機構組成、廣告流程、廣告經營和管理等情況。第二個暑假到與廣告依存度高的知名企業，了解其營銷、廣告等情況。兩個暑假的實習，都要求提交實結報告。
4 指導學生廣告社團。組成學生廣告社團顧問團。為學生廣告社團提供相關信息、機會和資料，積極指導學生開展廣告實踐活動。
5 “廣告實務報告會”。每月舉辦一次“廣告實務報告會”，邀請廣告實務界人士，結合具體的廣告作業項目與學生交流溝通。每期報告會要錄像、錄音并整理成文字和光盤資料，形成資料庫，供以后的學生觀摩學習。
6 “最新廣告現象討論會”。每月舉辦一次“最新廣告現象討論會”，由廣告專業教師輪流主持，每期討論會要錄像、錄音并整理成文字和光盤資料，形成資料庫，供以后的學生觀摩學習。
7 綜合實習。安排在第七學期，要求學生自己聯系或到既定的實習基地實習。實習結束，學生要提交實結報告，舉行全體學生參加的實結交流會。
8 實行導師培養負責制。實行導師培養負責制，經雙方充分溝通后由導師提出具體的至畢業前的培養方案，導師負責具體指導學生的學習和實踐。
培養方案的執行
培養方案從2006年初開始執行至2007年底結束，歷時兩年4個學期。方案中的內容都得到了執行，專業課程都實現了授課多媒體化，案例庫基本完成，廣告實務報告會、最新廣告現象研討會一個學期分別舉行了5場，導師制順利推進等。
執行中的亮點是學生社團的實踐活動和廣告策劃模擬提案會。
2006年與世界華人大學生廣告“金犢獎”組委會合作，廣告社團承辦了“金犢獎”在河南地區的巡講活動，使河南十多所高校的廣告學子聆聽了廣告創意大師的創意秘訣，激發了學生們的廣告創作熱情；2007年又與全國大學生廣告藝術大賽組委會合作，承辦了全國大學生三大賽事之一――“學院杯”在河南地區的宣講和推廣會，點燃了同學們的創意之火。
2007年6月份的廣告策劃模擬提案會，經過嚴密的組織和協調，按期順利舉行。
在執行過程中，由于種種原因，也有一些問題需要在以后的工作中予以解決，以期方案的完善和可行。比如：廣告實務報告會的經費問題，會因學院工作重心、經濟狀況等受到影響，致使舉辦的次數不易保持；導師制由于與學院其他專業沒有同步進行，盡管教師們盡心盡力，但在既有的傳統觀念和制度安排下，在如何體現導師報酬方面，操作起來，難度頗大；導師對學生的實習必須進行及時的指導，否則學生容易懈??；學生參加廣告競賽的工作，廣告學系教師必須主動贏得學校、學院領導的支持，才能有良好的參賽結果等。
效果總結
經過4個學期的執行和完善，總體上達到了預期的研究目的。取得了良好的教學效果。多媒體教學方式既減輕了教師的講課負擔，又增加了案例分析的時間，提供了案例分析的展示空間；課堂講授貫穿案例分析和案例討論，使同學們對理論問題認識得更加透徹，也活躍了課堂氣氛，調動起了學生的聽課熱情，使學生與教師同步思維。
