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廣告的重要性和影響力范文1
[關鍵詞]自主創新能力；廣告策劃；傳統民俗
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719147
我們的經濟發展模式已經由自然經濟轉向商品經濟，而商品經濟的迅速發展帶動了廣告等新型行業的迅速發展?，F如今，廣告已經成為了企業進行產品宣傳的必要手段，為企業的發展做出重要貢獻。但是我們在策劃廣告時必須要有創新意識，只有這樣才能使得廣告策劃吸引消費者從而達到宣傳企業及產品的效果。民俗是我們傳統文化長期發展、積淀形成的，它是我們傳統文化的重要象征，所以我們不應該因為時代的發展與變遷而忽視傳統民俗的重要性，只有這樣才能將中華文化發揚光大。同時，將傳統民俗融入廣告策劃中能夠提高廣告的新意，吸引消費者的注意力，從而能夠使得新產品迅速被消費者接受、認可及使用。
1廣告策劃
隨著商品經濟的迅速發展，廣告逐漸對于企業的發展做出重要貢獻。廣告策劃主要指的是專業的廣告策劃人員為宣傳企業新產品而采取的宣傳方式。在進行廣告策劃的時候我們必須要考慮到廣告的受眾、廣告的吸引力以及廣告的效果，只有這樣才能確保廣告策劃對于企業及產品的宣傳產生作用。
11出現的原因
首先，廣告策劃是信息化、科技化大時代的必然產物。現如今，我國處于經濟與科技迅速發展的時期，新媒體代替了傳統傳播媒介，媒體傳播的時效性、廣泛性都得到了相應的提高，為廣告的發展提供了可靠的媒介手段，所以以新媒體為傳播媒介的廣告必然會應運而生。
其次，商品經濟的迅速發展，促使了經濟一體化、經濟全球化格局的形成，也促使了廣告等新型行業的迅速發展。[1]企業在尋求發展的同時必須要提高自己的品牌知名度與品牌影響力，只有這樣才能利用好國際、國內兩個市場，實現企業和新產品的有效宣傳，這在一定程度上能夠刺激國內、國際消費需求，從而促使企業的迅速發展。同時，同類企業的競爭愈演愈烈，所以企業必須要主動出擊，提高自主創新能力，打造本企業的品牌優勢與品牌特色，并加大宣傳能力，只有這樣才能提高人們對于本公司的信任度從而促使企業的發展。
最后，廣告策劃基于對消費者消費心理的研究，通過圖像、動畫的策劃來刺激消費者的購買欲望。改革開放以來，我國經濟發展水平得到了提高，這在一定程度上提高了人們的生活水平與生活質量。而當人們的基礎消費需求得到滿足后，人們會有更高的消費需求。我們必須對于人們的消費需求與消費心理進行分析與研究，從而采取合適的方式宣傳新產品與企業，所以廣告策劃是必然會出現的。
12重要性
現如今，廣告是企業進行產品與公司宣傳最有效的方式，所以我們必須要重視廣告策劃，從而使得廣告策劃更為科學、合理、符合受眾的心理需求，從而為企業與產品的宣傳做出重要貢獻。消費者可以通過廣告了解到市場上最新的產品信息與咨詢，企業可以通過廣告宣傳新產品、企業的相關信息。所以說，廣告是連接消費者與企業的重要樞紐。
廣告通過視覺、聽覺的刺激來刺激消費者的消費欲望，從而促使新產品的有效推廣與宣傳，所以說廣告能夠有效地宣傳新產品，從而促進企業的發展。企業不應該節省廣告成本，而要發揮出廣告對于企業發展的積極作用，只有這樣才能提高企業的品牌影響力與品牌知名度。總之，廣告是推廣新產品、公司以及提高企業知名度與名牌影響力的最有效的形式。
2廣告策劃的現狀
21成就
隨著經濟的發展，我國的廣告業借助新媒體平臺獲得了迅速發展。現如今，我國企業都十分重視廣告策劃的重要性，在廣告策劃方面的支出占有很大比重。同時，企業在進行廣告策劃的同時特別注重創新意識，逐漸將時代元素與傳統民俗元素相結合，不斷提高廣告的新意，刺激人們的購買欲望，從而促使企業的發展。
22問題
雖然，我國廣告業獲得迅速發展，但是在廣告策劃中仍然存在多種問題，嚴重阻礙廣告的宣傳作用。我們現在處于網絡時代，各種廣告消息肆意席卷，使得人們厭倦于廣告的出現。同時，有一些犯罪分子通過廣告來實施犯罪行為使得人們對于廣告的信任度降低，從而影響到廣告的宣傳力度。
3民俗元素
31重要性
民俗元素是我國傳統文化不斷發展、不斷積淀下來的具有代表性的東西，它有著民族文化的記憶[2]，所以我們必須要取其精華、去其糟粕地繼承與發展民俗文化。
將民俗元素融入廣告策劃中不僅可以提高廣告策劃的創意，還能夠繼承、發揚中華文化優秀成果。例如：李寧運動品牌的靈感來源于趙州橋，這便是對于中華民俗元素的利用?，F如今李寧的運動品牌已經走向世界，在運動品牌宣傳的過程中也向世界展示了中華民俗元素。
民俗具有特殊性、地域性，將民俗元素融入廣告策劃中必然會增添廣告的新意，能夠吸引消費者的眼球，從而實現廣告宣傳的目標。[3]例如，在進行廣告策劃時可以將具有民俗元素的服裝、飲食帶入廣告情境中，在潛移默化中達到宣傳效果。
32民俗元素與廣告策劃的關系
廣告策劃時企業進行品牌宣傳的重要環節，它決定著企業是否能夠進行有效的產品宣傳，從而促進企業的發展。所有的企業都能看到廣告的重要性，要都會采取相應的手段進行廣告策劃，而要想在同行業中勝出必須要有創新能力。民俗元素具有特殊性、地域性，這與廣告策劃的基本要求與目標是相符合的，所以將民俗元素融入廣告策劃中能夠有效地宣傳產品與公司。同時廣告策劃中融入民俗元素能夠在一定程度上達到宣傳民族文化、民族習俗的重要作用?？傊?，民俗元素與廣告策劃是相互促進、相互影響的，從而實現企業的迅速發展。
4民俗元素融入廣告策劃的具體應用
通過上文我們已經知道了民俗元素融入廣告策劃的重要意義，接下來，我將主要談論民俗元素融入廣告策劃的具體應用。
為了提高廣告策劃的新意，我們已經將中國紅、旗袍、書籍人物形象（孫悟空）以及飲食民俗等融入到廣告策劃中，使得廣告的策劃帶有中國元素，帶有中國韻味，這在一定程度上能夠擴大中華文化的國際影響力，將中華文化民俗得以繼承與發展。例如，在五糧液的廣告策劃中我們將中國的釀酒民俗融入廣告策劃中，使得人們可以了解到中國的民俗元素。
將民俗元素融入廣告中切忌直接植入，我們應該通過對于消費者視覺、感覺等感官的刺激從而潛移默化地將民俗元素融入到廣告策劃中。例如，在廣告策劃中我們可以將具有民俗元素的服裝、建筑等融入廣告策劃中，這樣不僅能夠增加廣告的新意，還能夠有效宣傳中華文化、中華民俗。
5結論
經濟與科技的發展推動了廣告的興起與發展，可以說廣告在當今社會中占有重要的地位，它為企業的宣傳與發展做出重要獻。而廣告策劃是企業進行產品及企業宣傳的重要環節，我們必須要重視廣告策劃，使得廣告策劃能夠激發消費者的購買欲望，從而促進企業的迅速發展?，F階段，我國廣告業獲得了迅速發展，但是我國的廣告業較發達國家相比仍有很多問題，我們必須要重視廣告的作用，提高廣告的新意，使得廣告為企業發展做出重要貢獻。民俗元素是中華文化的積淀與保留，是我國傳統文化的特色與優勢，所以我們必須要利用好民俗元素，將民俗元素融入廣告策劃中，從而增加廣告策劃的新意。
參考文獻：
[1]張冀基于廣告策劃創意中的民俗元素應用研究[J].大眾文藝，2016（6）：95
[2]王枳焱廣告策劃創意中民俗元素應用研究[J].藝術科技，2016（7）：304
廣告的重要性和影響力范文2
近期，有眾多廣告引起了社會各界的熱炒及爭議。先是引來惡評如潮的從“鼠鼠鼠”一直數到“豬豬豬”的恒源祥十二生肖廣告：然后是在美容化妝品行業，海飛絲、玉蘭油、潘婷等知名化妝品品牌的廣告，由于夸大宣傳產品效果涉嫌違法，在滬被立案處理：還有聯合利華的旁氏化妝品兩條廣告被叫?！炔徽撋碳业某踔跃烤谷绾?，單說這些廣告的影響，就足以使一個品牌在消費者心目中的形象大打折扣。
當廣告內容與上流價值觀產生沖突
傳統廣告總是展現事物最美的一面，比如情感的美、思想的美、訴求的美、形式的美等?？墒?，在以“美麗”為生存原點的美容化妝品行業，人們看到的卻是諸多不美的現象和令人不舒服的廣告充斥身邊。
以最近討論熱烈的旁氏七日尋回真愛的TVC創意為例，它講述了這樣一個故事：一個女子在七天內通過使用旁氏七日美白產品重新煥發青春美麗，從而重新贏得愛人，分集敘述的表現手法十分新穎、音樂惟美、畫面精良，演員也是千里挑一的俊男美女，廣告畫面和意境不可謂不美。但是為什么這則廣告播出后會遭到如此多的非議呢?筆者認為關鍵就在于其忽略了很重要的一點，即“說什么和怎么說同樣重要”，在廣告中過分渲染了“美貌”的重要性，使觀眾覺得所謂的真愛其實是虛假和打折的，與大多數人心目中的主流價值觀產生了沖突。旁氏的另一則廣告《他，為什么而改變》講述的也是一個類似的故事：丈夫因為妻子的日益美麗而回心轉意，再次片面地強調了容貌的重要性。廣告播出后，引起了很多人的反感，致使旁氏的品牌形象一度下跌。
相比之下，力士品牌就聰明得多。力士香皂在去年推出了一則沐浴露的廣告，一個女子在被吊起的浴缸里飛過天空，配以強大的背景音效，畫面和意境都很美。尤其是廣告的主題“沒有不美的女人，只有還沒覺醒的女人”，避開了化妝品與外貌的訴求結合，將內在美引入訴求之中，迅速拉近了與許多女性消費者的距離，產生共鳴，因此得到消費者的好評。力士的品牌形象也因此一度飆升，同時帶動的還有銷量的增長。
化妝品是一個“造美”的行業，廣告及其訴求的美感不能僅僅來自于視覺，更來自于表現的精神和所處的社會環境，表現手段要在創新之余體現主流價值觀，這樣才能真正建立品牌的形象。廣告，除了是一種銷售手段外，更是一種不可忽視的社會力量，它刺激銷售的同時具有強大的社會影響力，這種影響力反過來又決定了廣告的銷售力。
慎選廣告代言人
“明星+產品”幾乎是美容化妝品廣告中的永恒主題。調查顯示，明星代言的化妝品廣告的確能引起消費者強烈的購買欲，但代言明星的選擇非常重要，明星的公眾形象、社會影響都直接左右著其所代言品牌的生命力。如果企業選擇廣告代言人不慎，就會對自己的品牌造成莫大的損失，這種損失無法用數字估量，更不是短時間內可以彌補的。
從艷照門相關的明星廣告取消或暫停，到《色戒》女主角湯唯代言的廣告被叫停，慎選廣告代言人再次引起了眾多企業和策劃人的重視。聯合利華前不久以7位數的高價簽下湯唯這位當紅明星作為旁氏品牌代言人，并正式宣布進軍中高端護膚品。廣告中，有一個鏡頭是湯唯上半身往床上一躺的動作，這與其在電影《色戒》中那個搶眼的鏡頭類似，結果這則廣告才播出不到幾天就遭遇“封殺”。盡管后來有人說，雖然電視廣告被停，但有段時期這則廣告在網上仍照播不誤，且點擊率猛增，也有事件營銷的效果?？陕摵侠A的初衷一定并非如些，業內人士分析，此廣告被電視臺叫停，旁氏戰略規劃所遭受的打擊可想而知，其面臨的經濟損失和品牌形象上的損失無疑是巨大的。
對代言人的選擇是對企業的一大挑戰，也是一項很難掌控的風險。另外，值得注意的一點是，“明星+產品”的表現形式固然賞心悅目，也得到人們的廣泛認可，但同時也會使廣告沒有質的區隔，很難真正走進消費者的內心。
美容化妝品廣告的出路在何方
在產品同質化越來越嚴重、消費者心理越來越難以把握、廣告的社會影響日益增強、信息傳播愈加快捷的今天，化妝品廣告的出路究竟在何方呢?
首先是“說什么”。“說什么”是化妝品廣告的靈魂，也是與消費者直接溝通、產生共鳴的精髓所在。很多廣告就是因為沒有正確的訴求，而白白浪費廣告費，以失敗告終?；瘖y品廣告要對消費者說什么，功能還是情感?功能更能說服人還是情感更能打動人?美寶蓮的做法值得借鑒。從1991年開始，美寶蓮提出了“美來自內心，美來自美寶蓮”的訴求概念，成功地將美的終極定義與自己的品牌做了巧妙結合，打動了許多女性消費者的心，之后在其推出的廣告中都充分詮釋了這個概念，包括其選擇的代言人。不斷地強化對品牌形象的保護，使美寶蓮品牌成為幫助女性充分展現她們個性風采的品牌典范，而這個訴求也成為了美寶蓮品牌精神的完美詮釋。可見，一個成功訴求點的提煉必定是在對消費者心理的深度把握基礎上進行的，在這方面，企業和策劃人都應該做足功課。
其次是“怎么說”?，F在的美容化妝品廣告不缺乏新穎的表現形式和優良的制作班底，最常見的是兩類，一是突出產品，二是突出人。突出產品的多半是采用精致的表現形式，將產品的特性加以突出表現；突出人的則大多采用明星模特代言。以美白訴求來說，請一個代言人演示可以，單純的文字訴求也可以，像旁氏那樣編一個關于美白帶來好處的故事也可以，關鍵是如何能在有良好社會影響力的情況下直達消費者的內心。
廣告的重要性和影響力范文3
報業進入經營時代，發行的王者地位日益凸顯
過去認為，報紙發行只是將報紙從印刷廠送到讀者手中一個簡單的傳遞過程，而在市場經濟高度發達的今天，報紙發行已經成為報業社會效益和經濟效益的結合點，也是報業競爭的主要著力點。發行是報紙的生命力，報紙“無發不行”，發行在報業經濟競爭的大潮中已成為舉足輕重的角色。主要表現在以下幾方面。
其一，報紙發行的好壞，即報紙市場占有率的高低、覆蓋面的大小，決定了受眾的多少，在報紙品牌和影響力形成的過程中，發揮著無與倫比的作用。
其二，發行既是報紙經營的開頭環節，又是末梢環節，它帶動著報紙各個環節的運轉。通過發行不僅完成了報紙的第一次銷售，而且也左右著第二次銷售――廣告，即發行量的高低直接決定了廣告回報的盈虧額度。報紙離開了發行，廣告也就成了無源之水、無本之木。
其三，報紙發行結構的優化程度、讀者層次的高低直接影響廣告收益。目前，生活類報紙是以征訂與零售并存的銷售模式，一方面，報紙沒有一定的訂閱量，發行量就不能穩定；另一方面，沒有一定的零售量，報紙就沒有擴充讀者群的活力，故“無訂不穩，無零不活”。兩種銷售方式的存在，相輔相成，互為補充。另外，在受眾成分中，社會主流群體比如社會領導階層、白領階層等因其具有一定的話語權、決策權以及消費能力強等特點，是對報紙影響力較大的群體，進而吸引報紙的廣告客戶，更好地實現其經濟目的。
發行是報業經濟賴以生存、發展的基礎和保障，報紙只有通過發行，其綜合價值才能得以實現。在國外，報社的最高長官是“發行人”，通常由報社老板兼任。在國內，現階段發行部門也由輔助部門逐步上升為報業重要的經營管理部門，發行作為報業競爭的主力軍正一步步彰顯其龍頭地位，因此“發行為王”的說法毫不過分。
全方位多方面做大發行，打造王者之勢
1.夯實銷售渠道。“內容為王，渠道為霸”充分體現了發行渠道的重要性。發行渠道建設多種多樣：一是可自行建立，自辦發行雖具有靈活、易掌控等優勢，但也存在如費用大、管理難等弊端，與目前行業專業化分工相悖；二是完全依靠第三方，如郵局、物流公司等，為我所用。雖然成本較低，但容易造成受制于人，不易掌控，更不利于發行目標的實現；三是走自辦與郵發等第三方相結合的路子，即自主多渠道發行，體現以自我意志為主，放大第三方的作用為我所用的原則。如何掌控第三方是問題的關鍵所在，可以通過約定的方式簽訂涉及發行量、報款回收、發行時效等一系列指標的協議，既可降低發行費用又能規避風險，優勢互補，點面結合（郵局作面，自辦作點），整體推進，在競爭中相互促進，內外兼容，充分發揮主渠道和其他渠道多方面的優勢，按照市場原則努力實現資源的優化配置，探索市場經濟條件下報紙發行的最佳機制。
2.講求科學發行。現階段報業市場的“跑馬圈地”已基本完成，成本化管理已成為報業經濟的最大訴求，報紙發行要有一定的市場價值，具體表現在能否最大限度地提升報紙的品牌和影響力，進而給報紙帶來更多的廣告資源,報紙發行由單純追求報紙發行量的粗放式經營轉變為追求報紙的有效發行，落實科學發行可從以下幾方面著手：首先，作為發行主體的報紙要有明確的市場定位。包括讀者定位、區域定位以及發行時間、發行方式的選擇等，以便使發行經營能有一個清晰的市場指向，做到始終堅持“有效”原則。這中間需要處理好以下幾個關系：一是“跑馬圈地”與“有效發行”的關系；二是“精準發行”與“粗放發行”的關系；三是市場容量與發行增量的關系；四是物質刺激與營銷策劃的關系；五是競爭與競和的關系。其次，是行業間的自律。報紙媒介要做到不虛夸發行量，不搞不正當競爭，以創造和諧的發行市場環境，達到共同進步、共同發展的目的。也就是說，發行競爭要堅持“共贏”原則。最后，落實“科學發行觀”，還需要有關職能部門的大力支持和引導。比如行業自律條文的制定、競爭的有序化規范以及合作者之間的牽線搭橋等都需要職能部門的介入。
3.改進服務理念。將發行服務導入市場營銷這一概念中，彰顯出服務消費的重要性，增強發行產業鏈的張力，提高核心競爭力。一是改善發行本身的服務，包括提高投遞時效、準確率以及投訴的及時處理率等；二是為讀者提供便民服務及各種增值服務，使讀者形成服務依賴，進而固化成忠誠讀者。征訂報紙不只是為讀者按時送去報紙，而且還可為讀者代買車船票、飛機票及提垃圾，為失業人員提供就業信息，為無房戶提供房源信息等；三是充分利用數據庫資源，對讀者信息進行深層次開發，會員讀者可享受生日贈品、商場、景區和分類廣告等方面的打折優惠政策；四是針對某些目標讀者發放讀者調查問卷，廣泛征求有關辦報、發行等意見，并及時反饋處理。以服務創造價值，用營銷升華發行，鍛造發行品牌服務優勢。
4.打造優質發行團隊。發行隊伍素質偏低，是長期困擾發行工作深入開展的一個尚未突破的瓶頸。過去發行工作被看作是簡單的體力勞動，發行人員大多是“老弱病殘”，隨著發行重要性的凸顯，發行工作被重新審視。目前，我們已著手加強業務培訓和企業文化建設，完善建立學習型組織的各項規章制度，建立起完整的人才培養、使用、晉升機制，逐步有計劃地引進行銷策劃人才，力爭盡快組建一支“穿西裝，打領帶”的發行團隊，實現發行隊伍完成由“游擊隊”到“正規軍”的改造，最大限度地提高隊伍的戰斗力。
5.注重發行營銷技巧。報紙作為一種新聞資訊渠道，一種物化的精神產品，有其自身的特點?，F代報紙發行已不再是雕蟲小技，要講智慧，重謀略。首先，報紙發行的策略從“泛眾營銷”走向針對“特殊群體營銷”，這是當今發行界所廣泛關注的效益型發行模式。效益型發行看重的是發行質量的高低，是以發行數量和發行對象能否覆蓋廣告商追求的消費人群作為有效發行的決策依據。其次，報紙發行從“初級營銷”走向“品牌營銷”，當代報紙發行正在進入品牌發行時代，打造服務品牌已成為業界有識之士的共識。具體來說：一是營銷方案要有針對性。根據訂戶新舊、訂閱數量多少、個人或集體以及報紙何種去向等要素細分讀者，實行不同的優惠政策；二是尋找新的增量空間。如新建高檔社區、寫字樓、大學城、商業街等發行盲點，及時跟進，各個擊破，達到無縫隙覆蓋；三是創新零售模式，進一步做好重點區域、重大活動的零售業務，通過零售增加發行量，提升報紙影響力，增強廣告吸引力；四是通過建立讀者聯誼會等活動，增強讀者對報紙的凝聚力、依賴感，既可進一步帶動發行量又能提升報紙的影響力。
通過上述措施的實現，使發行環節對于報紙的作用進一步提升和放大，發行的王者之尊亦將至高無上。
欲使王者更“王”，需處理好幾方面關系
1.與采編的關系。激發人們購買欲望的是產品質量，報紙亦然，打動讀者買報的主要原因是報紙的內容，內容是報紙的核心競爭力，內容決定了讀者群以及報紙發行量。發行是溝通辦報人與讀者之間的橋梁，通過發行，傾聽讀者的建議和要求，并及時反饋至采編部門。辦報人也可定期參與發行的巡推走訪活動，通過活動了解讀者的建議，提高辦報水平及輿論引導力，形成發行人參與辦報、辦報人促進發行的良性機制，完成由感性―理性―感性認識過程的升華，體現辦報、賣報的互動效應，二者相互作用，不可偏執。
2.與廣告的關系。報紙的一次銷售決定二次銷售，發行量的高低決定了廣告額的多寡。讀者層次決定廣告層次，有效發行量高，發行結構合理，廣告收益就高。反過來，廣告拉動發行，以廣告結構的優化方向來指導發行結構的優化方向，可以提高有效發行量；廣告反哺發行，給予發行更多的支持，能夠有力促進發行，比如某報每年從廣告收入中提取10%投入發行，有效地增強了發行的后勁，并使二者利益相連。廣告與發行二者只有緊密配合，渾然一體，相得益彰，才能實現利潤最大化，既不可自以為是，又不可互相指責，需要的是協作、協作、再協作。
3.與印刷的關系。對于市場類報紙而言，時效是生命線，報紙的時效性是報紙的核心價值。報紙是信息載體，先入為主，一張報紙長期在第一時間上市，無疑能獲得更多的讀者；而時效晚的報紙，于零售而言零售商不敢要數，擔心剩報，于征訂而言投遞員不敢見讀者，唯恐被指責，長此以往，影響了報紙的美譽度和競爭力。前幾年我們受時效制約嚴重，失去了不少讀者，讀者一旦失去，收復談何容易。相反，時效早則有利于量的提升，進而帶動印刷效益的增加，互利雙贏。
廣告的重要性和影響力范文4
央視+省級地面頻道
作為國家級媒體，央視一定程度上是國家聲音的傳出平臺，在全國范圍內具有強勢的影響，具有最高的權威性。通過央視的品牌傳播，無疑能提升品牌的公信力，樹立起品牌的形象，使企業的美譽度大大提高。
央視雖然在全國市場具有較強的影響力，具體到個別的區域則不盡然，在某些區域市場，則是境外媒體或省級地面頻道的天下。省級地面頻道雖然定位于區域市場，覆蓋范圍狹窄，傳播受眾較少，但其在一定的區域范圍內具有強勢的影響力，更容易觸達目標受眾，便于品牌實現區域范圍內的深耕細作，從而快速啟動市場。
傳統的營銷模式好像是傳統戰爭中的狂轟濫炸，現代戰爭講究的是空中打擊與地面推進相結合的整合戰術，單純的空中打擊無法制敵于死地，贏得最終的勝利。單純的地面推進，則因為直面敵人，代價巨大。在這種狀況下，最可行的辦法就是空中打擊與地面推進相結合?？罩写驌舸輾橙说牧α?，地面推進則完成最終的勝利。
選擇央視+省級地面頻道的傳播模式，相當于采用空中打擊與地面推進相結合的戰術。一方面利用央視的高權威性、影響力，通過空中的力量提升品牌的信賴度，建立消費者對品牌的信任。另一方面，通過省級地面頻道的高貼近性、靈活性，著重突出品牌的曝光頻次，突破傳播的門檻，最終收到品牌傳播、銷售促進的目的。
對于那些面向全國，同時又有若干重點區域市場的企業來說，選擇央視+省級地面頻道的策略，既可以通過央視的傳播，提升品牌在全國范圍內的價值，謀求全國的市場，同時又可以通過省級地面頻道的推動，獲得重點區域市場的突破，完成面與點的結合?？v觀中國現有的一些品牌，尤其是實力強勢品牌，莫不采用這種行之有效的媒介策略。
衛視+省級地面頻道
近年來，隨著省級衛視市場觀念的轉變，其逐漸擺脫行政區劃的禁錮，充分利用其具有戰略意義的上星資源，積極主動的營銷，不斷強化跨市場運作的能力，日益凸現其在廣告傳播中的重要性，少數衛視甚至成為具有重要影響力的全國性媒體。省級衛視這種既定位于區域市場，同時又不放過全國傳播價值的媒體定位，既可以將其作為區域媒體使用，同時又可以與其他媒體結合，最大化傳播價值。
廣告的重要性和影響力范文5
[關鍵詞] 電視產業；品牌經營；形象維護
[中圖分類號] F273.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2007)09-0063-03
[作者簡介] 胡文靜，江西師范大學音樂學院講師，研究方向為電視藝術與營銷；
蔡 明，江西師范大學圖書館副研究館員，研究方向為圖書情報與藝術。(江西 南昌 330022)
一、電視節目是一種特殊的文化產品
從經濟學的觀點來看，同其他生產物質產品的企業一樣，電視媒介同樣是一個進行生產的單位，生產用于消費的產品，這種生產是以電子方式進行，提供的電視節目就是生產出的產品，只是這是一種精神產品，信息和娛樂是消費的最基本內容，觀眾通過電視媒介來滿足各種各樣的動機和偏好。有時，觀眾需要新聞和其他信息產品，有時，需要休閑娛樂消磨時間。電視節目這種文化產品有其產品的特殊性。
首先，電視節目這一文化產品具有非物質性。它以磁帶、無線電波、有限光纜等作為物質載體，存在于具有某種意義的影像中，通過提供信息為受眾提供使用價值，這種信息是非物質的。
其次，電視節目這一文化產品是一種創新產品。電視節目產品與物質產品不同。物質產品的消費者通過對物質的消費過程，得到使用價值，只要這種物質需求一直存在，企業就可以不斷重復生產這一產品。但是，電視產品必須時時創新，保持新鮮性、新穎性，才能吸引觀眾持續消費。電視節目迅速的產品創新是生存的核心條件，所以，電視產品的創新成本在生產成本中占有很高的比例。
第三，電視節目這一文化產品具有非占有性。也就是說，任何人都可以按照既定的法律程序消費這一產品，并且不影響其他人同時消費該產品。在一定范圍內，所有人可以共同消費，而對于電視媒介來說，多一個觀眾收看他的節目，也就是向一個額外的消費者提供電視產品的成本為零。
電視產品的特殊性決定了電視產品的生產在高投入的同時，又不能或很難向消費產品的觀眾收費?！半m然市場機制不能直接對電視產品進行正確定價，但是隨著廣告市場的介入，媒介可以通過向廣告商讓渡觀眾的數量和時間，換取廣告收入，實現價值補償和利潤增長。這里，生產者并沒有和消費者直接發生買賣關系，而是將受眾的收視時間出售給第三者，與廣告商發生了直接的買賣關系。決定電視產品價格的是廣告商的數量和觀眾的數量，并與他們成正相關的關系。” ①所以，對于電視臺來說，重要的不是電視節目能賣多少價錢，而是要打造出優秀的電視節目，擴大觀眾的數量。
二、電視進入產業時代，品牌經營的重要性日益凸現
“品牌” 本是企業產品經營的一個概念，“它指的是在市場經濟發展進程中逐漸形成的那些有穩定品質、獨特理念、鮮明標識及有較強競爭力、較大影響力、廣受歡迎和矚目并產生較高價值的那些產品。” ②用以同競爭對手的產品與服務相區別。
在眾多電視臺生產的令人眼花繚亂、五花八門的電視產品中，受眾選擇哪一個產品進行消費，這就受到品牌的影響。品牌就是各節目之間相互區別的標志。要立于不敗之地，就要建立一種優勢，沒有誰可以復制它，抄襲它，這就是品牌。
1.品牌是提高和擴大媒介傳播效果的重要途徑。媒介經濟實質上是注意力經濟。媒介品牌化形象的建立、推廣和鞏固，有助于吸納社會注意力，從而增強觀眾的親和力以及信任感，進而擴大媒介的傳播效果。
成立于1996年的香港鳳凰衛視就是一個極其成功的案例。成立之初的鳳凰臺，就傾力打造品牌形象，先主打娛樂節目，后進軍新聞節目，一個又一個品牌欄目的形象，在觀眾中贏得了極佳的聲譽，進而贏得了觀眾對它的高度信賴和支持，在許多重大新聞事件的報道中，甚至產生了重大新聞看鳳凰的強烈品牌暗示。這種傳播效果和影響力，使鳳凰衛視不僅在國內市場取得成功，在海外，收視率也是節節攀升。鳳凰的品牌估價直逼世界幾大知名傳媒企業。
電視媒體經營靠的是什么?靠的就是品牌?！缎侣劼摬ァ饭澞渴侵醒肱_的老牌節目，與其他電視臺同類節目相比較，并不算辦得最出色，但是依靠這一品牌欄目長期以來在中國家喻戶曉的知名度和巨大的社會影響力，使觀眾不僅對它情有獨鐘，甚至產生依賴感，至今依然保持著很高的收視率，這是一種巨大的無形資產?！坝绊懮鐣叵扔绊憘髅?。” ③只有能夠吸引觀眾注意力和具有較強公信度和美譽度的品牌媒介才能真正影響社會。
2.品牌是媒體市場競爭的制勝法寶?！半娨暶襟w的生存靠的是廣告收入，而廣告經營必須依托品牌，否則就失去了立足的根基?！雹?一個電視節目一旦成為品牌節目，意味它在受眾中具有良好的評價和印象，有穩定的收視群體和較高的收視率，有較強的公信度及社會影響力，這一切就是它的無形資產，是吸引廣告客戶投放廣告的重要因素。這就形成了一個品牌節目――高收視率――廣告收入的良性循環，受眾對于媒介品牌的忠誠度、美譽度、信任度都會隨著作為廣告載體的媒介轉嫁到相應的廣告品牌上，形成良好的感知質量和品牌聯想，對于企業產品品牌的塑造，具有舉足輕重的作用。反過來，媒介對于產品品牌的有效傳播，可以獲得更多強勢廣告主的青睞，增強受眾對媒體的信任感，同時提升媒介自身的品牌。在同質化競爭愈演愈烈的年代，唯有品牌欄目才能力克眾多競爭對手，贏取源源不斷的廣告客戶。
江蘇城市頻道的《南京零距離》就是很好的一個例證?！赌暇┝憔嚯x》是在2002年創辦的，很快成為一個品牌節目，收視率一路飆升，連續3年位居南京地區所有電視節目AC尼爾森收視率排行榜之首，在南京地區的影響力可與CCTV《新聞聯播》收視率相媲美。在吸引受眾眼球的同時，節目也吸引了大量的廣告客戶，由于大量的廣告客戶競爭廣告時間，現在每年年底，欄目都可以自己舉行廣告招標會?！赌暇┝憔嚯x》開播當年廣告收入是1000萬元，2003年為8000萬元，2004年是1.08億元，2005年收入達1.4億元。無論是社會效益還是經濟效益都賺了個“盆滿缽滿”。
“媒介經濟是影響力經濟，影響力經濟標志性的東西就是媒介品牌。”⑤可以這樣說，受眾對電視節目的選擇遵循的就是品牌認知度，品牌形象是觀眾選擇收視電視節目的重要依據，是吸引觀眾忠誠收看的決定因素，從某種程度上來說，品牌實際上也是電視媒體的財富指數。具有品牌價值的頻道或欄目因為具有一般欄目或頻道不可企及的收視率和觀眾忠誠度，因而對廣告商具有不可抗拒的吸引力。所以，打造品牌節目、確立品牌形象已成為電視產業成功的必由之路。
三、電視節目的品牌經營方略
1.準確的節目定位是建立品牌的基礎。節目定位即把握市場需求。如今的電視媒體已經由過去的“傳播者”為中心向“受眾”為中心轉變，由賣方市場向買方市場轉變，受眾是最終的消費者，他們決定著是否購買媒介生產的電視產品，受眾的口味和要求應該放在首位。而電視市場的繁榮，又決定了現在是一個“分眾”的時代，任何一種電視節目都不可能面對“所有”的受眾，也不可能同時實現電視的“所有”功能，所以創立品牌的前提必須是對節目準確定位。針對目標受眾，根據他們的年齡、職業、性別、地域文化、經濟收入、教育程度等因素，進行節目策劃。只有準確定位，才能比較準確地理解目標受眾的觀看期待和節目效果，從而決定節目的藝術標準、技術標準和其經濟投入量，也才可能提供給目標受眾喜歡的產品。
就拿湖南衛視的《快樂大本營》來說，它就是確立了“快樂大本營，天天好心情”的節目定位，滿足了人們緊張的工作之余需要愉悅、需要快樂、需要放松的欲求，從而確立了其娛樂節目的品牌競爭力。
美國NBC的早間節目《今天》，正是由于節目創辦之初準確的節目定位，盡可能讓觀眾感到親切、自然、溫暖、愉快，營造出家庭般的溫馨氛圍，使觀眾逐漸把主持人納入家庭的一員，也就對節目擁有了高度的忠誠度，成功地將節目的品牌牢牢地樹立在觀眾心中。從1952年開播至今，雖歷經五十多年的風雨坎坷，卻一直受到美國觀眾的關心和青睞，始終保持著旺盛的生命力，成為電視界的一個知名品牌、一棵“常青樹”。
2.內容和形式的創新是建立品牌的根本。如同其他物質商品一樣，“人無我有”的產品生產原則同樣適用于電視產品的生產。
由于電視產品的非物質性，電視產品與其他物質產品不同，沒有創新就沒有生命力。物質產品是消費者通過物質的消費過程，得到使用價值，顧客可以象吃飯一樣每天消費同一種物質產品。但電視這種產品不一樣，我今天看了這個節目，明天不想再看同樣的節目，我在這個頻道看了一個節目，不想換到別的頻道仍然看到的是雷同的節目，受眾就是使用媒介獲取自己需要信息的“顧客”，如果媒介提供的信息對受眾來說沒有使用價值，受眾就不會對該媒介產生認同感，就不會去購買該媒介的產品。該媒介的品牌形象也就蕩然無存了。由于消費者的需求是求新求變，所以，電視產品只有時時創新，才能吸引受眾持續消費。創建品牌節目更是如此，必須敢于走別人沒有走過的路，敢于創新。一味的模仿，學著別人走路，永遠打造不出自己的品牌。
就拿談話節目來說，《實話實說》成功了，雖然借鑒了國外同類的脫口秀節目，但它將其本土化，走出了一條有中國特色的脫口秀節目的道路，開創了我國談話類節目的模式，可以說是一個里程碑式的品牌節目?！秾嵲拰嵳f》大獲成功后，各地媒體紛紛效仿，轉眼間，全國就開出200多個類似形式的談話節目，可是能讓觀眾時常念叨的、成為品牌的談話節目又有幾個?可見，沒有創新，就沒有品牌。創新是品牌欄目生存策略的根本。
3.樹立主持人品牌形象是建立品牌的重要手段
2006年6月12日至7月12日，央視市場研究股份有限公司對全國50個衛星頻道在觀眾心目中的形象及品牌競爭力進行調查，調查的結果顯示，李詠以談吐機智幽默、風格活潑、有鮮明的個人風格等原因受到觀眾喜愛，穩居第一。王小丫則因外貌形象好、有魅力等特點廣受歡迎，列位第二。作為湖南衛視的主持人，汪涵闖進了前三甲，畢福劍、何炅、朱軍、白巖松、李湘、董卿、陳揚分別排名第四至第十位。
在觀眾心目中的品牌綜藝欄目排行中，《同一首歌》排名第一，《幸運52》、《非常6+1》分別排名第二、三，《星光大道》排名第四。湖南衛視的《快樂大本營》排名第五，《超級女聲》排在第七位，《開心辭典》、《曲苑雜壇》、《藝術人生》、《越策越開心》也進入前十。
我們對照一下這兩個調查結果不難看出，電視品牌節目與品牌主持人有著緊密的聯系，一個受歡迎的欄目往往離不開一個受歡迎的節目主持人，一個深受歡迎的節目主持人往往代表著一個知名的品牌節目。也就是說，品牌節目與品牌主持人是并行發展、相互作用的，節目主持人在當今的電視節目形式中，主導著整個節目的風格走向，關乎節目的生命力，是品牌節目構成的重要因素。主持人的人格魅力直接影響到節目的格調和趣味，
美國著名電視制片人唐?休伊特說：“人永遠比話題來得重要。”如同用名人來做廣告宣傳一樣，做電視品牌節目最簡單的方法之一就是請名人作主持人，或者把自己欄目的主持人培養成品牌主持人，鳳凰臺的成功就是運用了這種品牌戰略――傾力打造品牌主持人。鳳凰衛視的開辦時間不長，但其擁有的名記者、名主持的人數之多，讓其他媒體望塵莫及。鳳凰衛視能夠在短時間迅速崛起是與他們對名記者、名主持的培養和實行的“明星戰略”分不開的。
可見，一個知名度極高的主持人就是收視的保證，全力打造能代表欄目風格的品牌主持人是創立品牌節目的一條有效途徑。從某種角度上說主持人就是一個品牌的人格化身，就是一個符號，一個標志，是電視臺樹立欄目形象的一種方式，也是媒體樹立整體的品牌形象的重要手段之一。
4.品牌的維護是鞏固品牌形象的保證
品牌不是永恒的，曾經火暴的中央臺品牌節目《藝術人生》如今同樣面臨被淘汰的危險。創品牌難，守品牌更難?，F今的電視節目品牌大多是由消費者主導、由企業創建與維護、通過產品和消費來表達的一種商業關系與符號。電視品牌的建立不是一朝一夕的事，而是長期積累和發展的結果。這就有一個品牌維護的問題。不僅在品牌的確立過程中要注意維護，而且在品牌得到受眾普遍認可后也應維護，否則品牌就會消失。品牌的維護意味著所生產出的電視產品要有一個相對穩定的節目質量、制作標準和藝術品格，使節目保持一個良好的穩定性、統一性、連貫性。品牌形象就是存在于觀眾頭腦中的印象，在不斷收看有著穩定質量和標準的電視節目的過程中，這種印象就會不斷演化并加深，品牌關系就會漸漸形成，并牢固地根植于觀眾的頭腦中，建立起觀眾對于品牌節目的忠誠度和信任度。
四、小結
在媒介紛爭的社會環境中，作為來自市場的概念，電視節目的品牌就是一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。在日趨激烈的媒介競爭中，只有那些能夠被觀眾識別、獲得觀眾信任和得到觀眾正面評價的電視品牌節目才能實現經濟效益與社會效益的良性互動，才能夠獲得更廣闊的生長和發展空間。
注：
①胡智鋒.電視的觀念[M].北京：北京廣播學院出版社，2004.P213.
②吳克宇.電視媒介經濟學[M].北京：華夏出版社，2004.P24.
③蘇綱憲.中國傳媒資本市場運營[M].廣州：南方日報出版社，2003.P1.
④任金州.中國電視與市場經濟對話[M].北京：北京廣播學院出版社，2004.P213.
⑤喻國明.中國傳媒資本市場運營[M].廣州：南方日報出版社，2003.P30.
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廣告的重要性和影響力范文6
一、體系互動：四個輪子一起轉
報業互動從熱線電話到短信新聞定制，從讀者來信到手機短信評報、電子版論壇等百花齊放。由于廣電報屬于自收自支的事業或自負盈虧的企業化管理單位，體系互動主要通過經濟指標的雙重考核，在采編、廣告、發行“三位一體”基礎上，強調報紙品牌影響力和核心競爭力概念，通過利益激勵機制，形成采編、廣告、發行、品牌“四個輪子一起轉”的適度統分，促進廣電報“四位一體”的整合運行。事實上，采編、發行、廣告的一體化管理體制，不是取消分工和部門分設，而是實行采編、發行和廣告的高度協調，在經營目標上達成明確一致的方向，避免采編、發行和廣告目標背離。雖然現在多數媒體提倡編輯方針同經營目標分離，采編業務同廣告業務的分離，這并不是讓編輯方針和經營目標不相關，而是更高意義上的相容、協調和統一。
1.構建體系聯動內部運作機制，促進“四個輪子”順暢溝通，使采編、經營人員集中精力進入角色。廣電報采編、廣告、發行、品牌良性互動，需要報社各體系或部門員工在觀念、機制、操作層面上的多重保障，把報社資源置于報業體系市場中進行優化整合配置。也就是改變編采、發行、廣告、品牌經營等工作分離、各自為政的做法，將其融為一體，實現整體市場運作，互融互動，形成合力。一是廣告、發行經營人員要強化媒體的政治意識，采編人員要增強經營的市場意識；二是著力解決采編、經營各自為政、互不關心、互不干涉的問題；三是通過完善的制度和機制，將各體系或部門的情況進行通報，增強員工全方位思考報紙未來發展的能力；四是通過建立例會制度、業務情況通氣會、反饋制度與分析渠道等，實現報紙以銷定產的產品化，培養員工的全局意識，從而提高報紙的市場競爭力。
2.樹立完整的報紙經營觀，實行新聞與市場、廣告兩負責，采編與廣告、發行兩支持的報紙經營機制。就廣電報的新聞而言，建立以內容促經營戰略，讓采編與經營業務實質上是一個完整的鏈條，實行與市場、廣告的兩負責，既能解決新聞脫離市場，與廣告、發行、品牌間的矛盾，又有利于報紙形成獨特的新聞優勢資源。報紙采編對經營雙負責，不是采編部門直接參與經營。采編的任務是做好、做精報紙，為廣告提供優質載體，為發行提供優秀產品。通過辦好報紙，凝聚讀者，擴大發行，吸引廣告，實現社會效益與經濟效益“雙贏”，從而促進采編改變“為新聞而新聞”的觀念。采編主動為廣告、發行、品牌策劃想點子、出思路，就能促使其鏈條形成分而不斷的有序運轉，報紙版面自然就會在創新內容、創新欄目、創新版式、深度報道上明顯增加，以保證兩負責經營思路的實施。同時，采編與廣告、發行兩支持，就是要報紙策劃一些版面由其經營廣告和采編新聞，讓其一體策劃經營報社的活動、廣告、發行和部分采編，既增強了報紙的可讀性，又增加了經營收入，報社也有一批“懂新聞、善經營”的人才誕生，可謂采編、經營“兩負責”、“兩支持”,將“經營新聞”的理念始終得到貫徹。
3.完善廣告雙軌混合機制，實行融策劃、公關、服務、推廣于一體的媒體整合營銷。在廣告市場增長趨緩，受眾媒體接觸日益碎片化的今天，僅靠強化廣告客戶關系、擴大讀者規模來尋求廣告增量，很難達到理想效果。需要完善廣告經營的雙軌制混合經營，也就是運用統分結合的方法，將有限的資源有機地整合在一起，共同提高報社的整體運作能力。統分結合就是報社內部形成不同的主體，開展適度競爭，從而達到細分市場、挖掘自身潛力的目的。廣告經營雙軌制就是報社或者獨家買斷機構實行自主經營和制相結合的一種廣告經營方式，雙軌制模式下的廣告經營能夠減少營銷成本，在價格上形成內部聯盟，實現共享資源的規模經營效應，促進周期性經典策劃來增加廣告份額，讓客戶感到物超所值。同時，活動營銷、廣告策劃是雙軌制混合經營的重要組成部分，是擴大品牌影響力的有效手段和激活市場的重要措施。而廣告策劃既是廣電報開發市場的切入點，又是業務員承攬廣告的由頭。因此，要積極推行廣告管理規范化、經營專業化、運作市場化經營，注重傳播、營銷、品牌創新相結合的綜合提升。
4.創新“零售+定向投遞+郵局訂閱+自辦發行”發行模式的資源協調，實現發行經營讀者覆蓋無盲區。處于新媒體生態環境中的廣電報，雖然面臨著發行量下降、讀者老齡化、平均讀報時間縮短等挑戰，但這些壓力也為報紙發行價值鏈整合與增值開發提供了動力。實際上，報紙的發行，與其他物質產品的銷售不同，除了市場營銷學講到的產品、價格、渠道、促銷外，還有自身的特殊性。廣電報是一種連續性的銷售，報紙銷售具有很強的時效性等，只有既具有市場意識又有操作經驗，才能摸索到其中的規律。從目前廣電報的經營實際來看，要以自辦發行作為發行的根基，郵局訂閱是一個必要的有益補充，調攤、補報、巡攤等零售作為擴大影響力的必要手段，保證報紙在公共渠道上的銷量，定向投遞是為經營鋪墊的一種必要方式，特別是在報紙開辦初期與發行量未能實現區域城市人口一定比例的情況下，定向發行是一種十分有效的經營保障措施。廣電報要實現讀者覆蓋無盲區，就要通過服務創造價值，服務創造效益。建立有效發行營銷團隊、提高服務質量的關鍵是管理，也是發行的核心競爭力。只有建立和完善有效的發行團隊，永遠保持激情、永遠沿著健康的軌道運行，才能使發行營銷團隊的抗風險能力得以提高，增強其經營后勁，以致新進入者的強烈沖擊也不會受到太大的影響。
5.通過造就“名人”做強內容和做出特色，擴大報紙品牌影響力、市場競爭力，延伸和開發品牌價值。報業競爭已經進入品牌競爭時代，報紙的競爭力、經營能力、生命力主要表現為品牌競爭力、吸引力、建設和創新能力。作為廣電報來講，品牌營銷或者品牌的重要性比其他產品更重要，因為在主管主辦制的新聞管理體制下，報業依靠采編人員的智力制造產品，最后傳遞給讀者心目中的良好印象。一份報紙，沒有單純品牌可言，報業品牌的構成要素包括新聞內容、發行層次、廣告情況以及受眾忠誠等，媒體文化的建設也正是基于這樣一種考慮，才把所涉及的因素全盤的考慮，使報業相關各方形成一種共同的理念和思路，并實現社會與經濟效益的最大化。這樣，品牌建設才有深厚的根基，才有生命力。同時，加強品牌延伸和開發，通過組織公益活動、經營活動以及論壇、講座等擴大影響，發掘品牌價值、鞏固和擴大品牌影響力。實際上，廣電報的品牌建設關鍵在于以內容影響力形成品牌影響力，通過造就一批名編輯、名記者、名評論員，為品牌建設提供人才保證。一個地域的報紙，其社會效益在本區域內實現最大化，影響力必然實現對外擴張。
二、報臺互動：聲屏報三位一體
在目前廣電報的管理模式下，作為一張視聽導報的廣電報是廣播電視的補充和延伸，是廣播電視和人民群眾之間的橋梁，讀者訂閱廣電報首先是想了解廣播電視最新信息和本周電視節目播出安排。因此，廣電報依附于廣播電視又獨立于廣播電視，不是廣播電視節目的翻版，有著廣闊的創造天地。這決定了廣電報生存發展的根基是廣播電視，廣電報改革著力點應立足廣電，在激烈的報業競爭中保持自己的文化身份。搞好廣播電視節目預告、評介和影視信息報道，力求做到節目預告全面、準確，重點節目評介生動活潑，影視信息報道新快短活。同時兼顧節目的深度報道、背景報道，將電臺電視臺播報的、讀者普遍關心的重大新聞、社會熱點、難點問題轉化為文字予以刊載，或進行追蹤報道、深度報道、背景報道，通過優勢互補形成強大的宣傳聲勢。實際上，電臺電視臺與廣電報本是一家人，聯系密切且沒有利益沖突，報手策劃新聞宣傳得心應手。有科學測驗證明：兩種媒體作用于人一次的效果，要比一種媒體作用于人兩次的效果高30%。廣電報的報臺互動你先動(先行采訪報道)，我后動(跟蹤采訪、搞深度報道)，或者聯動(報合采訪報道)，通過抓住一些熱點、難點問題搞策劃，形成聲、屏、報三位一體的宣傳體系。
1.在自辦欄目的選題和內容上互動，尋找受眾共同認同與多方灌輸，形成報紙、電視、廣播全方位的新聞互動。廣電報介紹節目是報紙的主業，將報紙定位在電臺電視臺文字版上，做好廣播電視節目宣傳推廣，對廣播電視節目資源的挖掘和利用，增加有廣播電視特點的整合和自采稿件，以提高報紙的品質、品位和品格為互動根本，全力打造報紙的自主品牌，提升報紙的核心競爭力。自辦欄目的選題和內容上互動就是我們通常所說的新聞互動，強調新聞有聲播報、新聞文圖刊登，對電視、報紙記者采訪到的新聞整理后“打包”互傳，以板塊化的形式讓讀者了解內容。重大新聞聯動播報，報臺還可以實行聯手派記者到現場，形成同一資源相互共享。在新聞上實現報紙與廣播電視媒體的互動，對營造宣傳聲勢，提高宣傳效果，提升報社的輿論影響力具有重要作用。在報臺互動的具體操作上共享新聞資源，實現采編互動，廣播和電視將設置讀報時間，提要介紹報紙的主要內容。而在報紙上開辟專欄介紹廣播、電視的各類自辦節目。在強強聯合、優勢互補的原則下，實現包括新聞資源共享、人員交流等多方面內容在內的合作互動。
2.整合報臺綜合資源，變被動為主動，通過拓展媒體互動資源實現報業互動從經營型向策劃型轉變。策劃是廣電報競爭策略的核心、制勝的法寶、報紙發展的助推器。只要遵循時機性、創新性、合理性、可受性和連續性原則，才能帶來理想的互動效果。廣播電視與報紙的策劃互動，不管是采用營銷主導型、傳播主導型和混合型策劃，還是新聞策劃、經營策劃都要體現在廣播電視、報紙統一、資源共享上，形成一種雙向交流方式，即報紙可為廣播電視提供文字素材，其照片可作為電視的圖片新聞；反過來廣播電視也可以為報紙提供文字，還可為報紙提供高清晰度的照片。實際上，廣播電視與報紙的策劃互動，在經過報社和電視臺統一策劃后，廣播電視和報紙同步進行的戰役性聯合采訪報道越來越多。能夠更多的應用大量的現場采訪，點面結合，做好點面、事件之間的轉場和過渡，有利于廣播電視新聞的故事化處理，力求新聞事件化、事件人物化、人物故事化、故事情節化、情節細節化。廣播電視、報紙的互動，最根本的一點是要和受眾間形成長期的有效的互應和聯動，通過受眾的直接參與來實現，以達到吸引眼球的目的。策劃互動要高度整合新聞資源，跳出常規圈子尋找亮點，選準切入口，展現互動整合的特色，實現傳播價值的最大化。
3.建立以活動為主體廣告經營策劃，發揮媒介經營互動1+1>2的傳播效果，為客戶的效益帶來最大化。報臺互動還能實現廣告經營聯盟與拓展，進行廣告資源和廣告客戶資源的互換，共同提高市場競爭力。雙方還將聯合舉辦大型社會活動，以提高社會公信形象，包括聯合策劃組織大型社會公益活動，如主題宣傳活動、年度評選、媒體進社區等。報臺互動不僅在宣傳領域和業務經營方面實現共贏，同時通過合作交流，發揮資源整合的優勢，也能形成聚合效應，從而開辟更廣闊的產業發展空間。在廣電報的報臺經營互動中，在全面了解企業和行業廣告客戶的市場需求的基礎上，把握經營報紙的全局、創建廣告發展的平臺、加強行業客戶的溝通、突出策劃活動的主題、重視節日時機的選擇、爭取政府部門的參與、講究報紙策劃的方式，報紙的經營活動真正立足于經營媒體的全局進行有效整合和創新。通過傾聽廣告客戶的意見和市場需求，開展不定期的行業客戶座談會，集思廣益，征求做大支柱行業的宣傳思路。同時，報紙、電視、廣播通過與政府部門合作，有效的提升媒體權威性、公信力和受眾忠誠度，吸引廣大讀者對行業信息的高度關注。在報臺的經營互動中，報紙、電視、廣播要形成合力，適度的建立一套能夠讓客戶滿意的廣告投放計劃，為廣告客戶的廣告傳播實現效果的最大化，發揮傳播媒介1+1>2的效果。
4.調整聯系讀者、服務讀者、發現需求、得到反饋的受眾互動范圍，全方位拓寬報臺發展的空間。一般來說，某一觀眾越是被所收看的電視新聞所吸引，或越是全神貫注，就可以說他(她)的心理互動程度越高。心理互動程度可以用一些現象來表征，例如在收看時與同伴進行討論等，實現受眾的廣泛參與。同時，通過熱線電話、短信參與互動，目前較通用的是設立多部熱線電話，接聽受眾的來電，經常性地收集、聽取受眾對于新聞內容、形式、播出等方面的評價和意見，并經常設置報道和新聞追蹤、報道反饋、開辟互動空間版塊。這樣，傳者和受者之間的界限被淡化了，體現了個體的話語權，傳者和受者之間形成了互動，使更多的受眾獲得了滿足感和歸屬感。不管是內在控制型、外部延伸型還是混合型的受眾互動，應該以采訪、熱線、征文比賽、評選新聞、展會、演出、發行推介、論壇、公益事業、救助等方式在報紙、廣播、電視上予以同時出現，通過整體協作造出聲勢，通過緊跟讀者的需求來實現傳播的目的。
三、報網互動：兩平臺雙向交流
網絡媒體是傳媒的一個重要組成部分，具有覆蓋面大、受眾多、傳播廣、時效快和直接互動的特點。經濟社會的發展和信息化進程的加快，網絡媒體越來越受到社會公眾的關注。實行報網互動，優勢互補，相得益彰，正是順應新形勢下對輿論宣傳工作的新要求。廣電報報網互動從單向傳播變為雙向互動、從單一表現形態變為多種表現形態、從分眾傳播走向聚合傳播，一定要建設好網絡的容量和寬帶基礎，應加快新聞更新速度，填補報紙時間上的空缺，豐富版面語言，利用多媒體功能，實現內容表現形式的多樣化，加強傳播營銷中利益相關者之間的互動，注重精品內容的經營，提供個性化服務，切忌陷入不讓報紙廣告上網生怕廣告客戶沾了光的誤區，認清報網融合、網大報小、報網雙盈三個階段，才能使報網在互動中發揮各自的優勢的嫁接，進而達到雙贏的目的。
1.以“精品內容”營銷為主體，強調“內容為王”，推動報網的傳播方式互動。眾所周知，報網在傳播方式上的區別：報紙的傳播是按日、按周、按月定時出版，具有攜帶方便、閱讀便利等優勢，網絡是及時傳播多媒體的展示，具有閱讀時間的隨意，形式生動等優勢。廣電報在目前按周出版的情況下，一定要實施“精品內容”營銷，強調“內容為王”。因為在報紙打造競爭力和影響力的過程中，內容制作者具有決定性作用。優秀的內容是媒體的盈利之本，在任何情況下都不能放松對內容制作要求，才能在受眾的尊重和認可后產生權威性和公信力，才能在市場競爭中產生競爭力與影響力、帶來經濟效益和社會效益。
2.以實用的信息資訊和具有影響力的互動打動受眾和廣告主，通過報網廣告套餐，實現報網廣告價值的互動。從當前傳媒盈利能力來看，報紙贏利已經靠后，因為報紙沒辦法改變和擺脫昂貴的紙張和印刷成本壓力。而網絡無需紙張和印刷，其經營的成本價格相對比較低，且廣告形式具有多樣、容量大等優點，是平面媒體整合互動的最好資源之一。從廣電報的實際運作情況來看，報網廣告價值的互動，主要體現在廣告營銷、實用資訊營銷、活動營銷三個方面，通過確定合理的“廣告套餐”，實現“網+報+搜索引擎”傳播格局。報網互動的廣告營銷，是借用報紙廣告的品牌信譽與影響力，在網上開設專業的信息廣告服務頻道，培養更多忠誠于品牌的讀者群與廣告客戶資源，成為報紙廣告在網上的自然延伸；實用資訊營銷是報紙通過給受眾提供“必讀”的內容，提供更多的實用資訊來增加網絡的人氣、增加點擊率；活動營銷對于報業發展來講是名利雙收的事，有助于報紙品牌的提升，從而進一步提升報紙的傳媒影響力。
3.開辟多種適應廣告主需求的廣告發行形式，以分類廣告為互動的切入點，實現報網廣告形式的互動。廣告效果永遠是把客戶放在第一位的，報紙廣告以其較好的易讀性、較高的公信力、較深的閱讀習慣，配合其多種形式來表現，具有較強的形式焦距性和互動性。從廣電報廣告經營特點來看，報紙適合本地化的集中投放的廣告，網絡適合全國性的低成本的廣告。因此，不管是熱門廣告還是長尾效應中的廣告，報網互動應該以分類廣告為切入點，因報紙廣告與網絡廣告的功能有所不同，雙方可以形成互補。同時，在報網廣告形式的互動中，報紙應該將其平面硬廣告、軟廣告在網絡中予以合理的轉化，以適應網絡媒體的應用需要，而網絡媒體的有聲有形廣告，在報紙時要轉化為圖文形式的廣告內容。
