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外貿經濟專業范文1
關鍵詞： 外貿公司；經營模式；香港利豐
專業外貿公司是指專門從事進出口貿易業務的公司，不包括具有進出口經營權的生產企業、三資企業。隨著外貿經營權的放開、跨國公司在華采購中心的建立、電子商務的快速發展以及金融危機下各國貿易保護主義的加強，專業外貿公司的經營面臨著巨大的挑戰。
一、專業外貿公司傳統的經營模式
（一）收購制
在收購制下，外貿公司通過與國外客戶的磋商，與國外客戶簽訂對外貿易合同，然后在國內尋找合適的生產企業，并與其簽訂國內購銷合同，由專業外貿公司對產品的質量、生產進度等實施管理，以保證按時按質交貨。專業外貿公司并通過自身的人才優勢，完成制單、結匯等各項出口的操作業務，從中賺取差價以及國家的出口退稅。這種經營模式是在我國的計劃經濟體制下建立的，與計劃經濟體制相適應，對外貿公司經營的專業性要求不高。
（二）外貿制
在外貿制下，外貿公司通過與國外客戶的磋商，與國外客戶簽訂對外貿易合同，并與國內的生產企業之間簽訂委托合同。國內的生產企業根據合同進行組織生產，并承擔相應的風險。生產企業將制單、結匯等各項出口的操作業務交給專業外貿公司完成。在此經營模式下，專業外貿公司將風險轉嫁給生產企業，通過自身的專業優勢向生產企業提供服務，從中賺取費用和傭金。
在上述的兩種經營模式中，專業外貿公司都充當著國內生產商與國外客戶之間的中間人，對國內的生產企業和與國外客戶的依賴性大，他們在對外貿易價值鏈中參與的環節少，價值增值也很少，他們所創造的價值即為買賣差價或費用。在新的經營環境下，傳統的經營模式很難使專業外貿司獲取高額利潤，實現其長遠發展。
二、專業外貿公司經營中面臨的挑戰
（一）行業競爭日益激烈
2004年7月1日起，我國新的《外貿法》開始施行，實現了外貿經營權由審批制向登記制的根本轉變，外貿行業由計劃經濟下的壟斷行業別為一般競爭性行業，國內的生產企業、外資企業大量進入外貿行業，同時隨著外貿經營者范圍的擴大，符合條件的個人也可以從事外貿業務，使外貿行業的競爭日益激烈，利潤下降。傳統經營模式下，專業外貿公司扮演著“二傳手”的角色，外貿經營權放開后，很多的國內生產企業可以繞過專業的外貿公司，直接與國外的客戶達成交易，導致專業外貿公司的業務量減少。
（二）跨國公司在華設立采購中心
2004年2月12日，商務部公布了《關于外商投資舉辦投資性公司的規定》。根據該規定，跨國公司可在中國境內設立投資性公司，從事采購業務并進入物流領域，在出口退稅等方面享受國民待遇。在此背景下，全球采購網絡和跨國公司的采購組織在我國一些中心城市和沿海發達地區紛紛設立了它們的采購基地，繞過外貿公司，直接在我國實施采購。近年來，大型跨國公司和國際采購組織的采購網絡正加速向中國市場延伸。通用、大眾、西門子、沃爾瑪、家樂福這樣的跨國公司都已經開始在中國設立了它的國際采購部或采購中心，希望從中國市場獲得合理、便宜并且優質的商品和資源據統計，跨國公司在華的年采購額已超過千億美元。這對于外貿公司而言，意味著大量的國外客戶的流失。
（三）電子商務的發展
隨著互聯網的發展，電子商務在國際貿易中作用已經日漸重要。電子商務提高了國際貿易的效率，同時也對專業外貿公司在信息方面的優勢產生威脅。通過互聯網，國內生產商與國外客戶可以直接聯系，完成交易活動，專業外貿公司的中間商的角色受到挑戰。
三、專業外貿公司經營模式的轉換策略
（一）客戶導向型的經營模式
客戶導向型的經營模式是指專業外貿公司要以客戶的需求為導向，在核心業務基礎上為客戶提供多種增值服務，以最大限度地滿足客戶需求的一種經營模式。在客戶導向型經營模式下，專業外貿公司在接到國外的訂單后，不是簡單地根據客戶的要求，在市場上尋找滿足客戶需求的商品，而是要為主要客戶設立專門的客戶服務小組，在產品的設計開發、原材料的供應、生產管理和品質監控、運輸服務、保險方案的搭配方面為客戶提供增值服務。比如在產品的開發設計環節，有能力的專業的外貿公司可以通過市場調查了解消費者的需求，為客戶提供主要市場的潮流信息；研究開發原材料并為客戶搜集最新的原材料信息；根據市場的潮流信息，設計開發符合市場需求的產品。對于經營能力強的專業外貿公司的可以參與所有的增值服務環節，而經營能力較弱的專業外貿公司可以選擇其中的一個或幾個增值環節。
（二）供應商協作型的經營模式
供應商協作型的經營模式是指專業外貿公司通過不斷的搜尋供應商的信息，不斷加強與供應商的協作，形成龐大的供應商網絡，以確保為客戶提供成本最低、質量最佳、交貨期最短的產品。專業外貿公司一般無生產工廠和生產能力，因此，加強與供應商的協作，是專業外貿公司實現優質客戶服務的主要保障。在具體的業務經營中，專業外貿公司要在國內外市場不斷地搜集信息，尋找新的供貨商，與比較有前景的供貨商接觸，核實供貨商提供的資料的真實性，并檢驗生產質量。當供貨商為客戶執行第一份訂單時，專業外貿公司要把客戶的要求，如各類款式規格、原材料質量規格和運送細節轉達給供貨商。專業外貿公司與供貨商之間互相了解詢價和投標方式、訂購與接收訂單、監管生產、檢測成品和付款的程序。有能力的專業外貿公司還可以對有潛質的供貨商進行融資，使其以最佳狀態運作。在供貨商集中的地區可設立辦事處，對供貨商網絡進行管理，從中挑選合適的供貨商。
參考文獻：
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外貿經濟專業范文2
[關鍵詞]中職學校；外貿專業；單證技能競賽；教學改革
[中圖分類號]G7183[文獻標識碼]A[文章編號]
2095-3283（2013）11-0153-03
[作者簡介]潘旭雙（1980-），女，浙江樂清人，國際商務師，研究方向：國際貿易。
我國加入WTO給中小企業也帶來了走向世界的機遇，推動我國外貿獲得了長足發展。據海關總署統計，截至2013年7月，我國進出口總值147萬億元人民幣（折合235176億美元），扣除匯率因素同比增長85%。外貿飛速發展對優秀的外貿人才產生巨大需求。
為了滿足學校的發展需要，各大中職學校紛紛設立了國際貿易專業，僅溫州市區的3所市直屬學校每年就有300多名外貿畢業生。但據調查發現，近年來外貿專業畢業生就業時大都無法找到對口崗位。由于外貿崗位較多，適合中職學生就業定位的主要是單證員。因此，以“單證技能競賽”促進教學顯得尤為重要，通過該平臺的培養，大多數學生畢業后能盡快走上工作崗位并適應崗位要求，做到崗位零適應期，這也是本文要探討和解決的問題。
一、中職外貿畢業生就業現狀分析
（一）各大中小企業外貿單證員緊缺
據有關部門統計，目前國際商務單證員處于緊缺狀態，廣東省國際商務單證員的需求量達20余萬人，浙江省缺口達15萬人，上海市缺口超過15萬人，江蘇省單證員需求量達17萬人。
以溫州地區為例，近五年來，中職外貿畢業生數量達3000人之多，但很多企業仍然無法找到合適的單證員。究其原因，是外貿專業應屆畢業生與用人單位的需求存在差距，如應屆畢業生實踐能力弱，理論與實際操作有差距，而企業需要的是掌握高新技術、操作能力強、能夠快速適應崗位并有發展后勁的高技能人才，而目前大部分畢業生達不到企業的要求。
（二）中職外貿畢業生被迫轉行
據近幾年對學生就業去向的調查發現，外貿專業畢業生很難找到對口工作。除升入大專院校繼續深造外，大量畢業生改行做內貿或者從事與所學專業無關的工作，如在親屬工廠里擔任出納，在當地超市擔任營業員，在大型商場擔任服裝導購員等，有些畢業生甚至無法就業。大概只有不到5%的學生從事與外貿略微相關的工作。
雖然影響學生就業的因素很復雜，有結構性矛盾，也有供求偏好矛盾，但排除畢業生個人的擇業意向轉移等主觀因素外，造成這一局面的核心矛盾是學生的職業能力與用人單位需求不相適應，主要表現在以下方面：
1英語基礎薄弱，難以勝任單證員崗位。中職學校的生源主要來自于中考落榜生，大部分學生英語基礎較差，而單證課程采用的是英語教學，單證員制單的依據是由英語構成的信用證或中英文合同。
2專業知識不扎實，業務流程不熟悉。中職畢業生不熟悉具體交貨流程，缺乏對各業務環節的連貫操作實踐。
3不能準確繕制結匯單據，給企業收匯安全帶來隱患。制單必須遵循“單證一致、單單一致”的原則，在外貿實務中，經常會遇到信用證軟條款之類的陷阱，單證員處理水平的高低將影響企業的收匯安全。據統計，中國涉外銀行對出口企業結匯單據一次退單率為80%左右，這表明單證員處理單證水平亟待提高。
4在校期間缺乏實踐技能操作環境。中職生對工作缺乏感性認識，在偏重理論培養的教學設計下，學生的實踐能力很難得到提高，學生對相關理論知識難以融會貫通。
因此，單證員的供需矛盾歸根結底在于學生理論與實踐嚴重脫節。毫無疑問，這既不能滿足市場需要，也浪費了教育資源。要有效地提高外貿畢業生的實踐操作能力，關鍵是提高其繕制單證的技能。
二、以“單證技能競賽”為教學平臺，提高學生的核心技能
單證技能競賽是國際貿易專業教育教學內容的重要組成部分，是激發學生學習熱情的重要途徑。通過競賽可以促使學生從多方面去理解和熟悉相關實務，有效地縮短中職教育與社會實際需求的差距。因此，提高學生的核心技能，最好的方式是通過單證技能比賽激發學生的學習興趣，全面提高學生對理論知識的感性認識和綜合應用能力。
（一）競賽機制的理論依據
瑞士著名教育學家和心理學家皮亞杰（JPiaget）認為，學習者不是通過教師傳授得到知識，而是在一定的情境即社會文化背景下，借助學習即獲取知識的過程以及其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得。
在競賽過程中，建構主義提倡在教師指導下的、以學習者為中心的學習。既強調學習者的認知主體作用，又不忽視教師的指導作用，教師是意義建構的幫助者與促進者，而不是知識的傳授者與灌輸者。學生是信息加工的主體、是意義的主動建構者，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象。而傳統教學過程中，教師就是權威，是知識的傳授者和灌輸者，這樣的教學所培養的學生只能是機械的。以此理論為根據，實行以單證技能競賽來提高學生核心技能是可行的。
（二）單證技能競賽應遵循的原則
1以企業為載體的原則。單證員工作范圍包括收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業務活動，所以，比賽的過程必須有企業參與，比賽采用的信用證必須來自一線真實業務。競賽要本著為區域經濟發展服務的理念，應著重選取本地區的企業。
2以專業知識系統性為原則。單證技能競賽的內容，應根據人才培養目標需要，按照教學大綱的要求，把進出口貿易實務與進出口單證實務兩門課程的知識點有機地結合，使之形成一個科學的教學系統。
3以實用性為原則。本著來源于實踐，服務于實踐的宗旨，選取信用證和考核內容要考慮其實用性，選擇涵蓋適用面較廣的典型的信用證，使學生能做到舉一反三，盡快提高職業技能。
4以可操作性為原則。選取的信用證實例應盡量考慮學生的心理特征，應具有一定的難度，但通過自身的學習和努力能完成得較好，使學生在每一個環節都有成就感。
（三）競賽的具體方案
第一階段：教師整合信息，準備前期工作
該階段對教師的要求較高，整合的內容包括進出口業務中常用的單據和證書。教師既要有良好的專業知識素養，還應具有較高的實踐操作能力、較強的項目設計與指導能力以及良好的教學組織能力，能引導學生自己發現問題、解決問題并提高技能。
第二階段：宣布技能競賽信息，學生備戰
技能競賽不是為了追求結果，更應注重過程的分享。首先，在班級內部通過初賽、復賽和總決賽進行選拔。在班級內部小范圍試點，再擴大到同專業、相近專業，再擴大到兄弟學校。具體的競賽信息應包括競賽對象、競賽時間、競賽方式、競賽內容、競賽的獎勵措施等。
競賽對象應該是雙語國際貿易班級、國際貿易（3+2）班級、國際貿易（3+1）班級等。競賽時間至少應該提前5個月公布，讓學生有充分的時間準備，準備過程其實也是學生學習知識及收獲技能的過程。最理想的比賽方式：筆試+上機。在比賽初期，可以采用手工制單，條件成熟的學校可以采用軟件制單，比如商業發票和裝箱單就采用WORD、EXCEL等軟件制單，而原產地證書采用九城單證等專業軟件制單。參賽內容應包括國際貿易學科的所有專業理論知識，也應涵蓋當今外貿前沿最實用的實踐技能。為了加強學生對知識的掌握，最理想的考試比例為理論與實踐比例為3：7。預賽試題應該有基礎理論知識考核，而實踐的考核內容中信用證全部來自企業一線，并就信用證回答相關問題，審核信用證是否與合同一致，是否存在軟條款等，最后根據信用證及相關資料，繕制全套結匯單據。
確定了比賽的各項信息和規則，學生進行積極的應戰，在備戰的過程中，分組討論、協作，最終通過不斷的自主學習，實現實踐技能的提升。
第三階段：教師跟蹤指導
在學生進行獨立完成項目之前，由教師首先介紹一個跟學項目。學生獨立完成的項目也需要在教師的引導下完成。教師帶領學生實地參觀有關企業、收集整理信用證和單據等資料、分析任務目標、任務路徑，并制定實施計劃，然后由學生自主完成真實業務背景下的各個獨立項目的操作，在這個過程中，由教師配合指導、答疑、講評，并給出成績。
第四階段：學校軟硬件設備支撐
學生在備戰過程中，不但需要教師的指導，更需要學校軟硬件設備的支撐。為了更好地達到教學目的，把學生從機械地接受知識轉變為主動地理解知識，學校應積極創造條件。在校內安排單證實務操作實驗室，向學生演示直觀、立體的進出口業務的處理。以出口企業為例，一筆業務的結匯單據，涉及到海關、商檢局、外匯管理局、貿促會、銀行等相關部門，學生可以把所學到的知識，系統、連貫地在電腦中仿真模擬。從實際的教學效果看，一方面提高了學生的學習興趣，另一方面也加強了學習的主動性，為學生參與技能競賽提供了良好的條件。
第五階段：引入企業參與競賽活動
引入企業專業人員參與，按照崗位基本要求設置比賽項目。邀請企業外貿專業人員擔任裁判，使得競賽機制更為公開、公平、公正；引入企業軟件制單，使得企業與學校教育零距離接觸；參賽企業冠名，使得企業在此活動中獲益；引入企業獎勵機制，獲勝者最高獎勵是畢業后到該企業工作。
三、開展單證技能競賽的意義
開展技能競賽有助于形成教學激勵機制，對實踐教學改革具有很強的導向和引領作用。由于大賽要求真實的結果與數據，教師必須真干實做，并通過指導技能大賽找到實踐教學改革的切入點。同時，競爭性比賽激發了學生學習的積極性，增強了學生的自信心。表1是對開展單證技能競賽前后，分別從學生、教師和企業三個主體之間培養模式、職業素養和就業情況進行了對比分析。
四、總結
總之，在外貿單證教學中實施單證技能比賽，推動了教學革新，改變了傳統教學模式，為學生創造了更加有效的學習環境。在整個教學過程中既發揮了教師的主導作用，又體現了學生的主體地位，充分展示了現代職業教育“以能力為本”的價值取向。有效地提升了學生的職業核心能力和專業素養，檢驗了教學成效，激勵教師不斷進行知識更新、與時俱進。同時，實現了學生與企業的零距離接觸，為學生順利走向工作崗位打下了堅實的基礎，滿足了企業的人才需求。
[參考文獻]
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外貿經濟專業范文3
關鍵詞：中小外貿企業；跨境電商；發展現狀；問題及對策
1 浙江中小外貿企業轉型跨境電商現狀及特征
隨著勞動力資本、租賃土地、技術能源等生產要素成本的極速提高，浙江傳統中小外貿企業的廉價成本優勢在不斷減弱，中小外貿企業的發展達到一個瓶頸階段。而與此相較，由于跨境電商本身所具有減少中間環節，打破常規壟斷，節約交易成本，大大有利于在效率與費用方面加強中小企業的競爭優勢，提高外貿企業的利潤率。轉型跨境電商，儼然已成為浙江中小企業發展的內在需求。據統計，2015年上半年浙江省出口7944.2億元，相較增長2.3%，其中跨境電商出口13.2億元，同比增長了144.4倍。隨著浙江傳統外貿企業的轉型升級，2015年上半年出口商品結構化優勢明顯，已漸漸從“浙江制造”向“浙江智造”發生轉變。在此大背景下，浙江中小外貿企業如何把握跨境電商這一新興趨勢，利用此技術與手段來提升企業內部競爭力，增收海外市場銷量，對公司的長遠發展著實具有重要意義。
綜合分析浙江中小外貿企業跨境電商發展狀況，主要呈現出幾個特征：（1）交易多邊化。中小外貿企業在跨境電商的交易過程中，其信息流、資金流及物流等方面呈多邊性，并呈網狀結構，能夠實現與其他國家間的直接貿易。（2）單位小批量。由于中小外貿企業本身結構的局限性，隨著跨境電子商務的發展，交易模式還是企業與單個消費者之間的貿易往來，雙方交易的大多是小批量或是單件的貿易產品。（3）訂單高頻度。訂單交易高頻度也正是在中小外貿企業在發展跨境電商小批量訂單的前提下，企業或個人消費者因互聯網帶來的采購方便，進而增加了兩者在跨境貿易中發生的頻率。
2 浙江中小外貿企業轉型跨境電商的問題分析
2.1 產品同質化較嚴重，企業網站成效較差
浙江傳統中小外貿企業跨境出口產品比較單一，主要集中在兒童玩具、日常用品、服飾、機械等勞動密集型的產品。這類產品所包含的技術含量不高，產品之間同質化嚴重，差異化程度甚小，在生產價值鏈中處于低端，極其易受到海外市場的競爭沖擊。此外，由于經濟實力有限，沒有足夠能力建設網上商城，浙江傳統外貿企業主要借助第三方電商平臺進行跨境交易。但凡建立了自己企業的網站，又因企業網站功能簡陋，信息匱乏，不能足夠吸引用戶的瀏覽，致使企業網站上線后成效也不太理想，形同虛設。
2.2 復合型的人才短缺，平臺發展起步緩慢
跨境電子商務是一項新興產業，從業人員要對于外貿業務操作及電子商務運營都有涉及。而就目前而言，浙江高校對跨境電商復合型人才的培養還處于摸索階段，與企業也缺乏切實有效的合作，還沒有形成產學研共建的職業化復合型人才培養體系。大多跨境電商企業傾向于“拿來主義”的人才戰略，不愿犧牲更多培訓成本去鍛煉員工，眼中一直盯向富有實戰經驗或直接能夠上手的跨境電商人才，而這種人才少之又少，進而大大影響了跨境電商平臺的深入發展及中小外貿企業向跨境電商轉型。
2.3 跨境物流發展滯后，運輸體系亟待發展
目前B2C模式下的跨境電子商務物流方式有三種：海外倉儲、聚集后規?；\輸及國際快遞。對于中小外貿企業而言，國際快遞為主的運輸體系是主要物流選擇，然而這種物流運輸在運作中有費用昂貴、運途周期長等不良因素，長期必然制約跨境業務發展。由此看來，我國從事跨境電子商務的物流企業發展大大滯后，與跨境電子商務發展相適應的國際物流運輸體系有待發展，來提升跨境電商物流企業在行業服務的能力及水平，為中小外貿企業提供匹配其自身需求的便捷化、專業化、效率化的物流解決方案。
2.4 跨境交易信用不佳，轉型升級融資困難
因為跨境電商是基于在互聯網的商務模式，由此產生的消費者及企業信用不一也成為其發展中的瓶頸因素。并且在外貿實操當中，由于地域、文化等不同，缺乏一致性的信用標準，跨境電商行業市場秩序參差不齊，影響了浙江外貿企業的整體形象與信用。一方面是信用問題，中小外貿企業還由于管理不規范、效益不穩定等原因，很難得到資本市場的及時關注。中小外貿企業的狀況完全達不到大銀行設立的信用標準，而民間融資又存在風險大的問題。融資困難已經成為制約其轉型升級的一個重要因素。
3 浙江中小外貿企業轉型跨境電商的對策分析
3.1 加大產品研發力度，有效推廣企業網站
浙江中小外貿企業要做好產品的選擇與研發。產品的選擇是離不開深入調研的，在保證產品質量的前提下，深入開展市場調查，包括產品性能、目標市場、競爭對手、消費偏好等，推出具有特色化的產品，并加速產品的更新換代，進一步滿足消費需求。同時，企業還必須加強網絡等硬軟件基礎設施的投入與建設，明確網站自身定位，完善網站的功能，提高全方面的售前、中、后服務。在網站上及時更新有效企業信息，包括產品更新及營銷活動更新等，通過新時代4E營銷體系全方位開展營銷策略。
3.2 加快培育復合人才，提升業務運營能力
跨境復合型人才的培養與雇傭成效是決定企業能否在跨境電商這條路走長遠的關鍵。浙江傳統中小外貿企業要轉換人才思路，積極與浙江省高等院校進行產學研合作，通過校企合作的方式建立多個校內外實訓基地，共同建立跨境復合型人才培養機制。除了培訓人才外，還要進一步提升業務人員的實際運營推廣能力。一方面，要在產品標題的擬定、產品圖片的處理等方面做好編輯，提品的網絡曝光量。另一方面，推廣引流，借助SNS、論壇、Facebook等社交媒體進行互動推廣，提升產品形象。
3.3 完善配套物流設施，積極對外開展合作
對于政府部門來說，要加快跨境電商模式與物聯網技術的融合創新。通過大數據的分析與價值挖掘，解決交易環節中的現實問題，實現物流服務精準化與智能化，為浙江中小企業開展跨境電子商務提供強有力的技術支撐。此外，充分發揮國際浙商的優勢，促進物流業跨境發展，實現深度合作。浙江中小外貿企業要盡可能利用僑商在國際的營銷渠道、平臺市場及物流倉儲等條件，加快國際貿易物流平臺建設，進而為境外客戶提供全方位的貨物配送服務。
3.4 營銷良好市場環境，加大金融支持力度
跨境電商信用體系的建設是一項系統工程，需要政府的支持，政府部門要針對浙江中小外貿企業建立跨境電商信用公共服務平臺，確?？缇畴娚痰慕】盗夹园l展。同時，中小外貿企業也要樹立誠信的意識，積極配合參與電子認證與網上的信用評價。面對融資困難的問題，政府要進一步存進資源的優化配置，為外貿企業搭建各類融資服務平臺。此外，大銀行適當放寬信用額度與信用標準，讓更多中小外貿企業能夠有機會去獲得跨境融資，進一步推動外貿的轉型升級。
4 結束語
隨著跨境電商的快速發展，其逐漸成為浙江省外貿發展的新機遇。同時，浙江中小外貿企業的跨境電商轉型升級也迫在眉睫。提高在效率層面的發展機制，增強海外出口的競爭優勢，將對保持浙江外貿穩定增長起到舉足輕重的作用。認識浙江中小外貿企業在自身產品、網站建設、人才培養、物流設施、信用體系及融資等方面的問題，繼而繼續尋找解決各方面問題的突破點，提出有效的建議并采取合理的措施。彌補不足，突破瓶頸，通過對這些問題的研究分析為促進浙江中小外貿企業的跨境電商轉型升級提供可行性論證。
參考文獻
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外貿經濟專業范文4
[關鍵詞]紡貿企業；外貿談判人員；繼續教育
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.29.211
中國紡織行業越來越具備國際性特征，如紹興柯橋中國輕紡城的紡貿企業幾乎都在走外貿路線，于是紡貿行業的外貿談判人員的從業素質、職業能力也便成為紡貿企業的核心競爭力。[1]素來談判類人才的職業能力養成單純依賴于談判實戰的鍛煉，對繼續教育的需求似乎顯得并不急迫。隨著中國市場的國際化程度的加深，尤其是上海自貿區的建立，以及中國與多國之間自由貿易協定談判的推進，以上海自貿區為中心的江浙滬沿海經濟發達地區的紡織產業將會直接面對與外商的“零距離”接觸，外貿人才需求將大量激增，由此外貿談判人才的從業素質也會隨之水漲船高。紹興紡貿產業的新常態，必然對外貿談判人員的繼續教育提出更高且更為迫切的要求。
1 外貿談判人員培養何以成為紡貿企業的當務之急
由于國際經濟增速放緩，各國都在通過諸多經濟刺激政策希冀力挽狂瀾，然世界經濟下行趨勢仍不可阻遏；國內經濟也被迫從原來的高速增長轉為中低速增長，而對于生態環境保護的重視及其產能過剩的困局，國內經濟發達地區也正在經歷經濟結構調整的陣痛。以往當出口經濟受挫，則轉而刺激內需保持經濟的穩定態勢；如今國內經濟形勢也不容樂觀，外貿型經濟仍然需打開出口經濟的缺口來求生存。從當前的情形來看，由于出口增速下降，國內對高污染地方傳統產業的整頓治理，紹興紡織外貿企業正遭受著巨大的沖擊。而上海自貿區的設立，以及近期我國與多國陸續簽署的雙邊自由貿易協定，使得紡貿企業迎來了最好的國際化環境，然而這當然對于當前紹興紡貿企業的發展帶來的挑戰也是不容忽視的。
外貿業務員是外貿企業開拓國際市場的主力軍，甚至成為外貿企業打開國際大門的“黃金鑰匙”。從外貿企業的調研情況來看，一些紡織外貿企業對外貿業務員這些知識型群體的管理還存在種種問題：如談判人員與外貿人員的分立現象，即一般外貿人員所承擔的只是單一的外貿跟單職能，并不參與貿易雙方的核心交易環節；其中的談判功能多由外貿企業老板直接承擔。這種分立帶來的直接影響是讓外貿環節變得更為煩瑣，及其貿易過程中的失真現象，因為外企老板的談判是一竿子買賣，談完即止；而外貿人員只掌控流程，卻不享有定價權和談判權。又如只看重外貿業務員對紡織行業知識的熟悉程度，忽略外貿談判各個環節中業務員應具備的特殊素質和業務能力的培養。外貿人員作為訂單的直接關聯方，不懂如何運用談判技能去維護企業的聲譽和張揚產品的特征，從而享有外貿價格的影響力，僅僅充當機械的傳聲筒作用，這無異于自折羽翼。在自貿時代，紹興的紡貿企業如何通過充分激發每一份人力資源的潛力來適應當前的國際貿易形勢，是擺在紹興紡貿企業面前的一道大題。重新更換一批人馬，動骨換血之途豈是紹興紡貿企業堪能承受之重？于是，走紡貿談判人員的繼續教育之路勢在必行。
當前，有關紡貿行業內的外貿談判人員這一群體的繼續教育僅僅被當作紡織行業內部職工一個可有可無的培訓要點出現，[2]究其原因，在于這一類別的員工在各個企業中相對分散，且對談判實務的重視遮蔽了外貿談判人員知識更新的需要。但是對于作為紹興經濟支柱的紹興紡貿行業來說，特別是在參與“一帶一路”國家戰略、對接上海自貿區等紹興外貿轉型發展的新背景、新常態下，這一群體的繼續教育問題卻顯得尤為凸顯。在這一過程中，在紹高職院校需要發揮其社會服務的功能，在教育中起到主體性作用，主動承擔起參與紹興紡貿行業外貿談判人員繼續教育的重任。
2 高職院校介入紡貿企業外貿談判人員繼續教育的可行性分析
紹興紡織企業的外貿業務正在迅速崛起，對外貿從業人員的需求不斷上升，紹興眾高職院校紛紛設立商務英語、國際貿易實務等相關專業，但由于專業培養模式趨同等原因導致畢業生專業素質不高及職業能力不強。不過，無論從在紹高職院校參與還是從紹興紡織企業的需求與承受方面來權衡，高職院校介入紡貿企業外貿談判人員的繼續教育皆具有一定的可行性。
在需求維度，在當前市場經濟緊縮、國際競爭與行業競爭激烈的背景下，尤其是面對歐元貶值、人民幣增值等不利市場因素的重壓下，出口受挫，昔日供不應求之勢已不復存在，紹興紡貿企業不得不面對買方市場的現實。紡貿企業受形勢所迫，也在積極尋求破解之法，而開啟“全員貿易”模式自是其選擇之一。[3]作為其核心業務的外貿談判人才隊伍建設也將出現新的需求，即改變原來的外貿人員與談判人員的分立狀況，讓權給外貿人員使其成為全能型選手，讓其擁有外貿談判能力，以應對每一個可能的商機。紡貿企業的這一異動鑒于企業自身人力資源的慣性，新需求的滿足最符合經濟效益的途徑依然是繼續教育的方式。[4]
在供給維度，在紹高職院?；趨^域經濟發展特色與需求，基本都開設了面向紹興紡織業和商貿類的專業和院系，甚至有較為成熟的合作平臺，如紹興職業技術學院的“紹興輕紡產業發展研究中心”，學校已與中國輕紡城建立了良好的合作關系，雙方已經成功地開展了多角度、大密度的深度校企合作。如此，當紡貿行業有新的外貿人才培養需求出現時，高職院校自然應主動承接這一重任。高職院校在為企業提供繼續教育服務的同時，國際貿易專業與商務英語等專業可借機更新人才培養模式，優化課程結構，如增加外貿專業學生的談判課程開設和談判能力的培養，為培養出更稱職、更符合社會需求的人才鋪平道路；亦可在畢業生專業素養與業務能力培訓成熟的情況下直接向相關企業輸送適應外貿工作需求的優質人才，解決畢業生就業問題，縮短應屆畢業生的職業適應期與短期內返校接受業務相關繼續教育的“返學”幾率，降低企業對人才的培養成本。
3 高職院校參與紹興紡貿企業外貿談判人員繼續教育的途徑
高職院校服務紡貿企業，通過為紡貿企業提供外貿談判相關培訓和輸出優質畢業生等為途徑的參與方式，借機構建出一種新型的雙向校企合作機制，為紹興紡織企業對外貿易談判人才培養提供支持和服務，以提升紡貿企業的綜合競爭力，同時為在紹高職院校自身的發展尤其是商務英語專業與國際貿易實務等相關專業的創新發展提供新思路。高職院校有效參與紹興紡貿企業外貿談判人員的繼續教育，可采取以下幾種途徑：
第一，“城校合作”途徑。這里的“城”指中國輕紡城，“?！敝搁_設相關的專業的在紹高職院校。以往的繼續教育，多采取校企合作方式，即高職院校和相應企業的一一對接。但紡貿企業的外貿談判人員都比較少，采取一一對接方式成本極高。因此，“城校合作”途徑即在紹高職院校直接與中國輕紡城等更高層次的平臺建立同盟關系，在輕紡城內開設“雙元制”校企合作班，將分散于各個紡貿企業的外貿談判人員聚集起來進行集中培訓，如此既可節約成本、又解決了散點培訓所不能的困境。
第二，“培訓超市”途徑。即由高職院校析出外貿談判主要相關模塊培訓內容與培訓方式，開發具備一定規模的培訓包，供企業按照自身需求進行選擇。在具體操作上，可以采取將原來系統的培訓內容切塊，在繼續教育過程中由企業在職人員自由選擇，以適應外貿人員繼續教育時間的零散性；還可以借助微課、慕課等當前的新型在線網絡課程開發模式，將培訓內容分發給企業在職員工，由其付費學習?？傊呗氃盒浞掷密浻布嚓P教育資源為繼續教育提供知識與場地支持，簽訂長期或定期培訓協議或提供應急培訓的預約服務。
第三，“先行介入”途徑。即由高職院校相關專業開辟介入產業價值鏈的途徑，如商務英語專業、國際貿易實務等相關專業優化課程結構，開設紡貿類相關課程，在使畢業生打好語言基礎與素質基礎的同時涉獵更多的紡織類知識，掃除對紡織行業的一無所知，為企業輸出更容易上手和更具競爭力的紡貿企業外貿談判業務相關人才。這也是當前高職院校服務地方經濟發展，培養真正切合行業企業發展需求人才的一條關鍵途徑，需要高職院校那些緊密結合地方支柱產業、特色產業的專業，特別是主要面向中小企業輸出人才的專業，重新設定人才培養目標、調整課程設置結構，培養出懂行業、精專業的綜合型人才。在“先行介入”培養途徑中，尤要重視其中的實訓環節，例如可以引入“Role Play”（角色扮演）教學法，一是由專業培訓講師對參與實訓的學生進行專業的商務談判技能培訓；二是由實訓學生相互之間針對具體的商務談判案例進行討論，并進行實地的角色扮演操練。[5]這一過程其實也可以由參加繼續教育的在職紡貿企業的外貿談判人員直接參與學生的實訓，從而實現在職人員的繼續教育與未來人才的校企合作性實訓的融合。
第四，“緊急回爐”途徑。即高職院校培養出來的外貿專業人才在從業后定期返校參與繼續教育，由校企雙方共同出資做持續性“回爐”再教育。職業教育的本質在于其“職業性”，而職業屬性本身是持續變動的，是一個動態的發展過程，會隨著產業形勢的變化而不斷更新，所以職業教育的未來發展的一個重要趨勢即系統性職業教育與帶有終身學習特征的繼續教育的捆綁性教育，當前的職業教育發展應對這一趨勢提前做出回應。具體在紡貿企業外貿談判人員的培養上，地方高職院校應與紹興紡貿企業建立較為穩定的長期的外貿談判相關人員繼續教育機制，以持續服務紹興特色紡貿地方產業的發展。
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外貿經濟專業范文5
關鍵詞：區域經濟 高職 國際貿易 專業人才 培養模式
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.15.004
高職國際貿易專業是我國高等職業教育的一個重要學科，它培養的是從事國際貿易的、適應我國社會經濟發展的應用型人才。它既具有一般人才培養模式的特征，又存在國際貿易專業的特殊性。隨著湖南區域經濟的快速發展，對人才的需求日益迫切。2012年湖南省新簽對外承包工程、勞務合作和設計咨詢合同金額32.1億美元，比上年增長68.9 %，湖南外貿經濟發展的需求對培養應用型的國際貿易人才提出了緊迫任務。因此，構建適應湖南區域經濟發展的高職國際貿易專業人才培養模式，是當前高職教育亟待解決的重要課題。
1 區域經濟發展對高職國際貿易專業人才需求分析
1.1 湖南省對國際貿易人才需求旺盛
隨著全球經濟一體化的進程加快，貿易自由化程度進一步提升，我國對外貿易量快速上升。據商務部的信息，2013年4月10日，WTO公布了2012年各成員的貿易量統計數據及2013年全球貿易預測。世貿組織的報告顯示，2012年中國在全球的貨物貿易額排名中位列第二，僅比美國少150億美元。全球貿易處于低位增長，中國貿易地位繼續提升。2012年湖南省進出口總額219.4億美元，比上年增長15.5%，較全國平均增速高9.3個百分點。其中出口126億美元，增長27.3%，較全國平均增速高19.4個百分點；進口93.4億美元，增長2.7%，較全國平均增速低1.6個百分點。據相關研究資料，湖南外貿企業對人才結構的需求主要有：國際商務談判人才、外貿經理、跟單員、外貿業務員、單證員、報關員以及報檢員等七個方面，而學習國際貿易專業的對口比率僅僅為46%，因而，急需改革高職國際貿易專業人才的培養模式。
1.2 湖南外貿特征對人才提出了更高的要求
2012年湖南外貿出現了新的特征。一是外貿進出口額突破200億美元大關，推動湖南省外貿再上新臺階；二是對新興市場進出口總體好于傳統市場。對非洲、東盟、中東出口增長幅度增長較快；三是進出口商品多元化趨勢進一步明顯。出口方面，湖南省機電產品出口增長42.7%，占同期全省出口的40.4%；四是三資企業進出口快速增長，2012年已成為湖南省第二大貿易主體；五是企業主體進一步增強，資源和原材料類企業下降明顯。
面對著這些新變化，湖南高職院校國際商務人才的培養現狀卻不令人樂觀。截至2012年4月，設有國際商貿類專業的高職院校為19所，占湖南省高職類學?？倲档?5.3 %。另外，國際商務專業在湖南省招生整體情況顯著下降，對湖南省外貿經濟的發展將帶來實質性的負面影響。2009-2012年湖南高職院校國際商務專業招生人數如表1所示。
表1 湖南高職國際商務專業招生狀況（人）
2 服務區域經濟的高職國際貿易專業人才培養模式的思路
2.1 培養目標的國際化定位
培養目標是人才培養模式的根本，是研究其他要素的前提，它是依據不同類型、不同層次的高等職業教育所承擔的任務和要求而確定的。應以黨和國家的高等職業教育方針為指導，以湖南外貿區域經濟需求為基礎，遵循高等職業教育教學的基本規律，借鑒國內外高等職業教育教學改革的先進成果和成功經驗，貫徹“加強基礎，拓寬專業，重視實際，培養能力，激勵創新，發展個性，講究綜合，提高素質”的教育思想，主動適應區域經濟發展對人才的需求，努力探索國際貿易專業的人才培養的新途徑和新模式。
2.2 緊靠市場，以就業為導向
職業教育只有適應市場、企業和社會的需求，全面提高教育教學質量，促進勞動者就業和再就業，才有旺盛的生命力。職業教育要面向市場的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中，大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差，所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”思想與其相反，站在職業崗位的角度“以崗為綱”，通過對崗位的共性與個性的研究，制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目。
2.3 理論與實務相結合
在學好理論的基礎上，關鍵要做好國際貿易專業的校內實訓主要是實驗室內的實踐，為此高職院校應設立國際貿易實驗室，實驗項目包括以下幾個方面：
2.3.1 交易磋商實訓
在幾近真實環境中，熟悉磋商的各個步驟，掌握合同的條款。
2.3.2 外貿單證實訓
在《外貿單證與報關實務》、《國際貿易實務》課程中，有很多進出口貿易使用的單據，例如運輸單據、保險單據等。在這個軟件中，都會涉及，使學生得到逼真的效果。同時，盡可能收集湖南外貿企業的相關單據案例，這樣不僅使學生有親切感、熟悉感，而且非常實用，能讓學生得到很大啟發。
2.3.3 結匯報關實訓
這涉及國際貿易中貨款的結算、核銷和退稅、進口報檢提貨、進口付匯核銷等。要很好的利用這個外貿綜合業務實訓模擬系統，對國際貿易專業學生進行為期1～2周的綜合訓練，涵蓋和糅合了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報關理論與實務等多門課程，通過全套結匯報關的制作，同外商建立起業務關系的整個流程。
3 服務區域經濟的高職國際貿易專業人才培養的保障措施
外貿經濟專業范文6
關鍵詞：商務英語；對外貿易；應用策略
隨著我國社會經濟水平不斷提高，來自世界各國的外資企業大量涌入我國市場，我國也獲得了更多與世界經濟主體接觸的機會。同時，商務英語的應用范圍也越來越廣，在掌握足夠的企業經營運作知識的基礎上，具備一定的商務英語能力，將有助于對外貿易中商務談判的順利開展，商務英語已經成為世界經濟領域內必須具備的一種技能。
1對外貿易的內涵
對外貿易可以讓生產發展水平低的國家和地區也加入到交換領域中來。發展對外貿易于國于民都是大有益處的，既是世界各國參與國際分工，實現社會再生產順利進行的重要手段，也是各國間進行科學技術交流的重要途徑；可以加強國與國之間的經濟聯系，促進各國經濟發展的紐帶，也可以影響本國國民的生活質量，增加就業機會，甚至影響國民的價值觀。
2商務英語的特點
商務英語一詞的說法最早起源于我國改革開放初期，是隨著我國對外貿易往來的增多而產生的一種說法。商務英語不同于普通英語，一方面商務英語由于廣泛地應用于對外貿易領域中，包含了很多有關商務內容的專業詞匯，更加具有實踐性和應用性。另一方面，商務英語涵蓋的范圍更加廣，對使用者的英語基礎知識水平要求更高。
2.1專業詞匯數量大由于商務英語廣泛地應用于經濟領域中的多種不同行業，在使用過程中必然會涉及眾多的行業專業詞匯，這些都是普通英語中所沒有涉及的。由于經濟的不斷發展和進步，商務英語越來越頻繁地應用于對外貿易，商務英語的專業詞匯量一直有增無減。商務英語專業詞匯數量大是商務英語最顯著的一個特點，這也為使用者在進行商務談判和交流時帶來了一定的困難和挑戰。
2.2經常使用縮寫詞商務英語作為對外貿易中的一種工作性的語言工具，在溝通及信息傳遞方面必須具有一定的效率，而應用商務英語提高工作效率的一個重要體現就是縮寫詞的使用?？s寫詞是針對在對外貿易工作環境中經常出現的固定句型或詞組進行縮寫，這種縮寫的形式不僅在書寫和口頭表達方面占有一定的優勢，而且也使英語這門語言更加商務化，符合對外貿易的使用環境。比如，這些表達方式都經常使用商務英語縮寫詞。
2.3具有豐富文化特色商務英語在對外貿易中會由來自世界各地不同國家、不同文化背景的人使用，這使得商務英語也具有了豐富的文化特色。比如，有的國家在使用商務英語時是簡潔的廣告體，有的則是非常正式嚴謹的公文體，這些都體現了其背后隱含的文化特征。在應用商務英語過程中，不同的情況下要選擇不同文化背景下的商務英語，與對方不僅在工作上，還要在情感上建立一定的聯系，根據對方不同的需求恰當使用商務英語，以發揮商務英語在對外貿易中的工具性特征。
3商務英語在對外貿易中的應用策略
3.1準確貼切地進行商務英語翻譯由于商務英語具有經常使用縮寫詞及專業性詞匯比較多等特點，在使用過程中最常出現的問題就是由于翻譯錯誤導致理解和溝通上出現偏差。因此，順利應用商務英語的首要策略就是準確貼切地進行商務英語翻譯，使用者對于對外貿易中出現商務英語的翻譯的準確性和專業性直接影響著信息傳遞的契合度，只有雙方在信息傳遞方面充分吻合，才能實現對外貿易工作的順利開展。比如，對于下面這段翻譯資料：（首先，我在這里由衷的感謝這個獎以及大家對我的肯定。我從J&B公司創建之初就加入，當時我和Jeff還是在租來的車庫里工作的兩個小伙子……）
3.2積累足夠的專業詞匯商務英語的一個顯著特點就是包含了大量的專業詞匯，雖然這些專業詞匯不同于普通英語中的基礎詞匯，但是商務英語專業詞匯的產生畢竟來源于使用者的實際工作環境，為了在對外貿易中更加游刃有余地應用商務英語，在日常工作中相關工作人員應大量積累商務英語專業詞匯，在能夠使用專業的詞匯進行表達時，也要盡量使用國際通用的標準商務英語專業詞匯，這樣能夠避免在溝通時出現理解上的偏差。
3.3掌握商務英語使用技巧商務英語的本質依然是一門語言，語言在使用的過程中就應當掌握一定的技巧，在對外貿易眾多成功的案例中我們都可以看到，掌握一定的商務英語使用技巧不僅能夠給對方留下專業化的印象，而且能夠清楚地表達自己的意愿，與對方建立商務關系。比如，當表達想要與對方建立合作關系時，以下兩種表達方式就比較合理———（得知貴公司專門經營輕工業品，我們愿意與貴公司建立業務關系。）（我們是此地最大的電器進口商之一，愿意與你們建立業務關系。）
4商務英語函電在對外貿易中的作用
4.1商務英語函電的內容及特點商務英語函電是在對外貿易中進行交流的主要途徑之一，是一種以英語為載體的行業英語，在商務活動中，將函電作為重要的交流與溝通工具，與不同國家且有著不同文化背景的客戶開展貿易活動，是進行對外商務活動的基礎。商務英語函電中涉及外事、商務活動、邀請、介紹、建立商務關系、詢盤、報盤、還盤、訂單、支付、開立信用證、裝運、摧貨、索賠、理賠、保險等，包含了對外貿易的各個環節。在實際應用中，需要相關的從業人員具備扎實的英語基本功，寬泛的商貿知識，還要熟悉對外貿易及外事活動的一般操作流程，各階段往來函電的樣式、表達方式、特殊用語、縮略語和寫作技巧。商務英語函電雖然有普通語言文體所具備的一般特點，但又與普通文體不同，其遵循禮貌、體諒、清楚、具體、簡潔、完整和正確的原則，有著自身鮮明的特點。貿易雙方建立以及維系友好的合作伙伴關系，均是通過函電，以達成交易，促進業務發展。商務英語函電在寫作中要求語言得體，講究語言策略，并要注意表達方式，使之符合現代商務函電的特點和要求。
4.2商務英語函電在對外貿易中的作用
4.2.1促進了無紙貿易的興起，降低成本，提高效率隨著信息技術的發展，信函及函電改變了傳統的傳輸模式，而采用電子數據進行交換，以取代傳統的紙質傳輸，將貿易雙方的經濟及交易信息通過網絡進行傳遞與處理。在對外貿易活動中廣泛使用無紙貿易，既能降低企業的運行成本，又能提高工作效率，同時還可以及時、多渠道、多方位獲得商業信息，為企業提供更多的貿易機會。
4.2.2有利于企業獲得客戶資源，維持良好合作關系在對外貿易中，獲得客戶信息并建立合作關系是基礎。企業可利用便捷的互聯網，查找并獲得更多的客戶。再使用商務英語函電，與客戶取得聯系，通過交流加深了解，從而為建立長期的合作奠定基礎。企業在獲得大量的客戶后，就會增加業務量，對企業的發展起到至關重要的作用。通過商務英語函電這一交流平臺，長期與客戶保持緊密聯系與溝通，增進雙方的互信，有助于長期維持與客戶的良好合作關系。
4.2.3促進對外貿易經濟增長，真正實現貿易全球化一方面，貿易雙方為交易的需要，通常要進行反復的洽談，甚至是面談，但傳統的通信方式及空間和時間的限制，反復的面談耗費人力、財力等，成本很高，加之交通的制約，往往要花費很長時間，速度進展緩慢，還容易出現丟失數據等問題，存在一定的風險。而隨著信息技術的發展，現代的通信已有很多不同方式，如很多企業可使用電話、傳真進行交流，還可以以網絡為渠道，利用商務英語函電這一交流工具，與貿易伙伴建立良好的合作關系，開拓國外市場，從而促進對外貿易的增長。另一方面，有了便捷的網絡系統后，很多企業都創建了自己的網站，將本企業在網絡平臺進行展示，利用全球信息交換平臺及時企業產品、合作需求等信息，尋求新的貿易機會，使得國際的貿易與交流活動日益增多，擴大對外貿易的規模，增加企業的知名度，獲得更多的經濟效益，從而真正實現貿易全球化。
4.2.4有利于進一步培養業務精、能力強的專業人才對外貿易對企業發展有著至關重要的作用，為提高企業的效率、降低成本，因此，現代外貿企業對人才的要求很高。他們的用人標準是既要有過硬的專業知識和技能，又要具備寬泛的外貿知識，熟悉外貿的活動流程，既要能閱讀基本的商務文件，又要能翻譯和撰寫各種商務文件和信函。因此，培養一批能勝任現代外貿企業工作的專業人才非常必要。而商務英語函電則與外貿活動的整個流程都密切相關，熟練掌握并運用商務英語函電的人才，能為企業創造出更大的效益。企業為了發展的需要，定會加大員工的培訓力度，努力培養業務能力強的專業人才。
5結語
隨著世界經濟和信息技術的飛速發展，各國之間的經濟貿易活動日益頻繁，為各國的經濟增長做出了巨大貢獻。但隨著世界經濟進入深度轉型調整期，經濟復蘇放緩、下行風險增加，加之我國外貿企業面臨成本上升的壓力等諸多因素的影響，我國外貿穩定發展也面臨著諸多的風險與挑戰。因此，在新的經濟形勢下，作為對外貿易的交流工具，商務英語在我國的對外貿易活動中的重要性尤為突出。
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