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企業盈利模式研究范文1
[中圖分類號]F276[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）18-0083-02
中小企業是我國市場中后起的一員，其發展比較迅速，在我國市場中占據著一席之地。而在當前社會主義市場競爭越來越激烈的情況下，中小企業作為市場中比較脆弱的組成部分，其電子商務盈利模式的創新對于自身發展有著非常重要的影響。因此，研究分析中小企業電子商務盈利模式具有重要的作用和意義，相關部門工作人員應該從當前發展模式中發現存在的問題出發，發現問題存在的原因，積極開展研究工作，通過自身的研究不斷創新電子商務盈利模式，最終，建立新形勢下的具有自身特色的中小企業電子商務盈利模式，為企業爭取更多的經濟效益。
1中小企業電子商務盈利模式的發展現狀
1.1缺乏專業人才
我國中小企業傳統的經營模式就是小規模，分散經營，很多中小企業發展資金不夠豐厚，在激烈的競爭中，企業發展無法直接面對突如其來的沖擊，企業經營很容易受到市場的沖擊。這種現象主要是由于很多企業發展缺乏專業性人才，很多企業由于發展資金不夠充足，在人才培養以及招聘等方面存在資金不足等現象，在企業發展中雖然有專業人才出現，但是，由于企業無法為人才提供非常好的發展平臺，導致人才的流失。而電子商務盈利模式的創新和發展，需要專業人才的支持，人才是企業發展的最根本動力，企業如果缺乏專業性的技術人才，員工不懂得操作各種電子商務技術，會制約企業電子商務模式的發展。電子商務模式創新對人才的要求也非常高，不但要具有營銷能力，同時還能利用現代化信息技術，充分利用網絡資源，對網絡市場進行專業化管理，不斷擴大企業發展的市場。中小企業缺乏專業的電子商務營銷人才，成為企業發展最關鍵的影響因素。
1.2制度和相關體系不夠健全
中小企業電子商務模式創新僅依靠自身的力量無法完成任務，企業的制度和相關體系對模式創新工作的支持是重要的方面，企業的人員管理制度和物流以及認證等方面的體系都會影響電子商務模式的創新。很多企業發展過程中，很多時候忽略內部管理制度的創新與監管，導致很多制度和體系無法得到及時的更新和發展。此外，我國傳統經營模式對企業盈利模式的影響，尤其是當前的物流管理和認證體系還不夠健全，在很多方面存在一定的漏洞，嚴重滯后于企業電子商務盈利模式的發展。但是，在當前新的社會主義市場經濟體制下，企業要加快創新腳步，只有創新才能為企業發展注入新的生命力，因此，企業管理人員一定要充分發揮自身的作用，為企業電子商務盈利模式創新貢獻自身的力量。
2電子商務盈利模式的主要內容
2.1利潤點
所謂企業發展中的利潤點就是企業可以獲取利潤的主要產品和優質的服務，通過自身品牌和服務水平能贏得客戶支持的點，只有得到市場的普遍認可，企業發展才能具有更加龐大的市場。因此，企業經營人員一定要具有市場判斷能力，從市場需求出發，生產一定要滿足客戶需求，從而才能不斷推進企業向前發展。在市場環境中，營銷人員一定要結合自身的實際情況，通過市場分析掌握客戶的需求，其次，還要為構成利潤源的客戶創造價值，即要通過生產活動來不斷滿足客戶源的需求，這樣才能不斷擴大市場，將自己生產的產品順利轉讓，獲取價值。同時，要為企業爭取和創造利益，這個方面決定著為客戶提供什么樣的價值問題，這種價值可以實現利潤的轉化，企業可以通過低投入，而獲取高的利益回報，一個差價交換，實現企業的利潤。低成本主要是通過簡化中間環節，一定要保證產品質量，從其他方面降低成本，而爭取更多的利益。
2.2盈利對象
盈利對象主要是指企業提供的商品或者服務的購買群體和使用群體，這些群體是企業利潤的主要來源，是企業發展的根本動力，為企業經營模式的擴大和創新注入資金，提供生命動力。不同的群體對產品的需求和愛好不相同，因此，必須要根據需求以及自身服務態度來滿足和吸引客戶資源，并且能建立與客戶群體之間的良好關系。企業要根據用戶在需求上的差異，把用戶分為若干范圍，根據客戶長期的需求和合作時間，將客戶分為不同重要程度的等級，重點培養和發展長期客戶這種穩定資源。在當前網絡環境下，盈利對象不僅是直接的客戶，同時還要善于開發一些潛在的客戶資源，利用Web數據挖掘技術，深入探討客戶資源。實現網上在線24小時的交易，實現企業利潤的最大化。
3中小企業電子商務模式的創新方法
3.1創建自身產品形象
電子商務盈利模式創新和發展主要在于企業要為客戶提供誠信的服務，誠信是發展之本，只有堅持誠實守信，企業才能實現長久的發展。尤其是在當前激烈的市場競爭環境中，企業要想獲得更好地發展，必須要通過自身的誠信和品牌來吸引客戶，最終才能不斷擴充市場資源。因此，創建自身產品形象具有重要的作用和意義，要改變傳統企業經營模式，不斷簡化交易流程，完成物流以及認證體系，實現網絡的在線交易，將自身的產品資源推向全國的消費群體。在日常經營過程中，企業要建立客戶應用檔案，利用計算機數據管理功能，將客戶資源統計分析并保存在電腦中，建立客戶信用體系，從而可以分析和判斷市場資源的不同重要程度。企業要重視信用檔案的管理，對信用進行收集評估，加強對信用的監管與信用查詢，實現信息的公開化和透明化。通過信息系統的建設和監督，實現對自身和客戶資源的統一管理，不斷提高企業自身的電子商務盈利水平，爭取更多的經濟效益。
3.2加強電子商務專業人才培養
企業應該要完善培訓機制，為人才提供學習的機會和發展的平臺，在企業內部要經常開展有計劃、有組織和有針對性的電子商務培訓，推廣電子商務的最新前沿知識和技術，讓工作人員能掌握各種技術操作技能，全面把握電子商務經營的重點內容。同時，企業還要增加招聘的投入，不斷吸收和引進專業的復合型高級人才，為企業電子商務盈利模式創新和發展奠定堅實的基礎。
4結論
綜上所述，在新的社會形勢下，要加強培養電子商務專業人才，建立和完善相關的盈利管理體系和制度，通過科學的措施和方法，全面建設中小企業電子商務盈利模式，提升企業市場競爭實力，爭取經濟利潤。
參考文獻：
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企業盈利模式研究范文2
摘要：隨著網絡和電子商務的大發展，大數據時代已然到來。作為我國經濟發展中一只重要力量的中小企業，如何利用后發優勢，抓住機遇，跟上時代的發展是重中之重。本文通過對中小企業信息化現狀的分析，結合大數據帶來的機遇，對中小企業盈利模式創新路徑進行了分析。
關鍵詞 ：大數據；中小企業；盈利模式；創新
引言
互聯網的應用特別是移動互聯網的發展，使人類的生活和工作快速的進入信息化時代，大數據是續互聯網、云計算、物聯網后又一次的網絡顛覆性革命。2012美國政府將大數據定義為“未來的新石油”。大數據是中小企業創新發展的利器，如何抓住這一先機，是擺在中小企業面前的機遇與挑戰。
1、大數據對中小企業的挑戰
1.1 決策者角色的變化
國內的中小企業由于歷史發展的原因，大部分都是以“訂單為中心”的經營模式，圍繞著企業的戰略決策，比如產品決策、市場決策等，大多由企業少數高層領導者和商業精英憑借以往的數據、經驗、思想、直覺等來完成決策。在大數據時代，決策由以前的“業務驅動”變成了“數據驅動”，通過實時的精準的數據分析進行決策替代了以往的直覺判斷。另一方面，大數據時代數據的稀缺性不復存在，普通員工也能獲得過去只有企業高層管理者才能獲得的信息與數據，因此，普通員工的決策能力也會大大增強。因此，決策者的角色也會發生改變，以往的企業決策者只需找出問題、發現問題，而決策則傾向與一線員工，也就是說，在大數據時代，企業決策傾向與企業管理者與企業員工共同完成決策。
1.2 產品研發的挑戰
大數據時代產品的研發和設計以及價值的創造將日益社會化。一方面，各種電子商務購物網站與各種社區網站中消費者購物經歷或者交流過程中會產生的大量數據，通過高效分析數據，能夠使企業更加接近消費者、更加深刻了解消費者需求、從而做出預判。這些使依據消費者的需求來進行產品設計和開發成為了可能。另一方面，企業可以通過與消費者群體密切互動，引導消費者參與產品的創意、設計，通過與消費者的互動反饋，實現產品的優化與創新。從大數據中分析消費者的需求，按照消費者個性化的需求來設計產品和服務，是大數據時代中產品研發的發展趨勢。
目前中小企業信息的獲得只能通過自身，信息收集成本過高，并且缺乏高水平的信息分析人才，信息的利用率極低。由于信息資源的不足，因此大多中小企業的產品研發大多處于“閉門造車”的模式。因此，中小企業的產品研發將面臨大數據時代的極大挑戰。
1.3 競爭環境變化的挑戰
單個企業的運作及企業與企業之間的聯系將日益網絡化和動態化。企業之間的關系不會象以前那樣只是供應鏈里的一員，只跟上下游企業發生關系，大數據時代現代企業會跟網民群體、上下游合作企業以及競爭對手共同組成“網絡生態系統”，并且該系統還會出現縱向發展和橫向發展兩種發展趨勢。在縱向發展方面，眾多企業以供應鏈為基礎緊密的聯系起來，以供應鏈為紐帶互惠互利，分工合作，從而實現供應鏈、價值鏈、網絡生態系統的轉變；在橫向聯合方面，網絡的無區域特征改變了企業之間的競爭模式，地理上的差別不在是競爭優勢，各種企業可以在網絡平臺下建立合作關系，形成動態發展的“虛擬企業”。 虛擬企業能夠實現企業之間的資源的共享、優勢互補，從而達到資源配置的最優化。大數據環境下不但可以獲得顧客的行為和偏好，還能獲得合作企業與競爭企業的一些商業信息甚至通過分析企業行為來分析出其商業機密。因此，大數據時代企業之間的博弈，動態的競爭和合作將成為常態。
2、中小企業盈利模式創新路徑研究2.1 進行市場營銷創新
在大數據時代，由于傳統數據的傳播與網絡數據傳播有本質的不同，因此以前以抽樣調查來分析數據，了解廣告到達效果，了解受眾群體心理變化和行動變化將無法獲得預期效果，另外，整個社會將呈現“碎片化”的特征，大眾品牌影響力的下降和大眾媒體接觸的減少是大眾市場“碎片化”的兩大特征[1]。因此以前主要通過品牌和廣告來傳輸信息的手段其效果將大大削弱。在大數據時代，企業能夠全程搜集和記錄顧客在各個渠道的行為以及在產品各個生命周期顧客購買行為變化的數據，因此是企業開展“精準營銷”成為了可能。
在大數據時代，中小企業要勇于進行市場營銷創新，還要持續創新。要根據信息傳播方式的改變以及社會發展的變化，采用各種使用的新方法，善于把以前營銷方法與現代營銷方法相結合，采取有效的營銷手段，敢于使用新型的技術、方法來進行創新，從而提高企業的競爭力。
2.2 進行成本控制創新
從中小企業內部環境來看，隨著業務的增長，經營數據的增加和更新速度將會成倍增長；從中小企業外部環境來看，所屬行業與交易市場以及電子商務第三方平臺每天都會產生大量的業務交流信息和成交數據；各種云數據中心也存放大量相關信息。通過對這些數據的分析，能夠解決供需雙方信息不對稱的問題，降低企業采購成本和交易成本，提高企業利潤從而增加消費者剩余。
中小企業不但要從內部通過財務指標的分析，進行成本控制，還要重點分析企業外部環境的數據，了解企業上下游產品的狀況，產品技術發展近況，跟蹤市場上生產相同產品和潛在生產可替代產品的關鍵企業，關注行業龍頭的產品定價和營銷策略等等。通過分析電子商務商務第三方平臺的數據，降低企業的采購成本，減少企業的交易成本，從而有效的進行成本控制。
2.3 產品和服務創新
大數據時代，中小企業可以獲得消費者購物經歷或者交流過程中產生的大量數據，通過高效分析，能夠使企業更加接近消費者、更加深刻了解消費者需求、從而做出預判。另一方面，企業可以通過網絡平臺等工具與消費者群體密切互動，引導消費者參與產品的創意、設計、生產、包裝、市場推廣等，通過與消費者的互動反饋，實現產品的優化與創新。
另外，大數據時代的服務也不是簡單的售前、售后服務，而是全方面的服務。服務從產品的設計開始到產品售出全過程，一直體現著企業的服務。另外，充分利用各種工具尤其是網絡工具來實現企業服務，也是中小企業服務創新需要考慮的問題。
2.4 管理和決策的創新
在大數據時代，中小企業的經營管理與決策在很大程度上依賴于跟網民群體、上下游合作企業以及競爭對手共同組成“網絡生態系統”。在該系統中，中小企業不在是以前僅僅是供應鏈上的一個成員，而是跟上下游企業甚至跟競爭對手組成的“虛擬企業”或者“企業聯盟”。以往的“你死我活”的競爭模式將會變成“共贏”的競爭模式。因此，中小企業的管理與決策不再是以前的靜態的管理與決策，而是在大系統下的管理與決策。在這種情況下，企業之間的博弈將成為常態。
2.5 商業模式的創新
基于電子商務平臺和第三方服務平臺產生的大數據給中小企業的運營管理模式創新帶來了可能。中小企業可以整合產業供應鏈資源，進行產業模式創新，也可以根據網絡條件下，企業與顧客、合作伙伴、競爭對手、供應商、員工之間的關系變化，進行企業管理創新; 也可以通過“網絡生態系統”最大限度的整合資源，創新協同價值鏈，從而提供全新的產品與服務，創新出新的商業模式。
3、政策支持
3.1 加強大數據的保存和共享的建設大數據是我國經濟建設、科學進步、社會發展所需的基本信息，是各部門研究、決策的基本依據，因此加大大數據的存儲和共享是當務之急；另外大數據的存儲方式不僅對其后的數據分析處理效率帶來影響，也會影響到數據存儲的成本。目前我國一些政府部門和電子商務平臺公司擁有大量數據卻不愿與其他部門共享，導致數據收集不完整或者重復建設、投資。政府應從大數據戰略出發，統籌大數據存儲中心的建設，統一數據存儲的方式，打破數據割據與封鎖，使大數據成為社會的資源。
3.2 加強大數據解決方案提供商的扶持
大數據本身只是資源，只有對其應用才能產生相應經濟價值和社會價值。因此大力發展大數據解決方案提供商，從政策、融資、稅收等各個方面提供扶持和優惠，才能為中小企業開展大數據提供有力的保障。
3.3 加強數據安全和法律的建設
信息安全是任何國家、政府、部門、行業都必須十分重視的問題，是一個不容忽視的國家安全戰略，另外大數據時代很多研究機構和企業能夠通過分析獲得大量的客戶信息，其中也包含眾多的隱私信息。因此，國家應該加大數據安全和法律的建設。應當既鼓勵面向群體、服務社會的數據挖掘，又要防止侵犯個體隱私；既提倡數據共享，又要防止數據被濫用。此外，還需要界定數據挖掘、利用的權限和范圍。
3.4 加強大數據人才培養
大數據運用服務型人才是運用統計分析、機器學習、分布式處理等技術，從大量數據中提取對業務有價值的信息，通過計算、分析，把結果以易懂的形式傳達給管理者，因此，大數據人才應該是即懂計算機技術，又懂經營決策的復合型人才。目前該人才極度缺乏，需要政府、高校、企業共同培養。
參考文獻
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企業盈利模式研究范文3
關鍵詞：控制權，治理結構，私營企業
一、美國企業治理結構的演變——錢德勒的研究
錢德勒在其巨著《看得見的手》中，考察了19世紀40年代到20世紀20年代這一歷史時期美國的工業在生產和分配領域中所經歷的革命性變革，指出促使現代工商企業形成的力量源泉是一群支薪經理們所進行的開拓性的職業管理協調工作。錢德勒在該書中為“現代企業”下的定義也同樣成為經典：“由一組支薪的中、高層經理人員所管理的多單位企業即可適當地稱之為現代企業?！惫芾韺蛹壷频拇嬖谑乾F代工商企業的一個顯著特征。但他認為，直到1840年，這種企業在美國還不存在，企業中的中層經理人員還未出現，“也就是說，還沒有這樣一種經理人員，他們監督其他經理工作，并向同樣亦是支薪的高級行政人員的經理提出報告。當時幾乎所有的高層經理都是企業的所有者，他們不是合伙人就是主要股東?！蔽覀兛梢酝普?，中層經理人員階層的興起，是美國職業經理人員市場的形成和工商企業現代化進程的關鍵。錢德勒雖然強調了自己作為史學家的職責，堅持從企業史的角度出發考察這一進程，但從企業理論的角度看，錢德勒實際上研究的是美國企業治理結構總體上的變遷問題。職業經理市場的形成，最終導致了企業經營權和所有權的分離，也隨之帶來傳統的公司治理結構所需要解決的全部問題。
錢德勒經典式的研究為我們開啟了思路。從股權和產權分布的狀況看，我們國家的私營企業內部治理結構和錢德勒研究的19世紀70、80年代的美國企業大致相同：86％的企業股權掌握在企業主一人手中，企業的實際控制權幾乎100％掌握在企業主及其家族手中；中層經理人員已經出現，但還遠遠沒有完成中國私營企業的“管理革命”：家族企業是私營企業中主要形態，家族成員壟斷企業中的高階經理職位。但是，我國私營企業內部治理中還是與美國的私營企業存在巨大差異，這個差異就是中層經理人員在企業治理結構中發揮的作用。在1917年以前，美國企業家家族或銀行的代表幾乎從未參與為協調當前的有關價格、產量、交貨、工資和雇用人員等中階層管理的決策。即使在有關資源分配的高階層決策中(這被錢德勒看作是高階經理的權力和職責)，他們的權力也仍然基本上是屬于消極性的。而我國的私營企業尤其是家族企業，家族成員不僅控制著高階經理職位，還控制著很大一部分中階經理的職位。更重要的是，企業的權力配置大幅度向家族成員傾斜，有關企業的產量、交貨和人員雇用等決策基本上都控制在企業主和家族成員手中，非家族的經理人員事實上還很難獨立地做出決策。此外，在外部環境上，錢德勒雖然沒有詳細闡明社會資本在管理革命完成的歷史進程中的貢獻有多大，但法制的逐漸完備在企業形態的轉變中發揮了重要作用。而當前我國正處在經濟轉型期，企業的外部環境非常不穩定，社會信用極度稀缺，法制不健全，政府效率低下等等外部變量極大地影響企業的治理機制安排。綜合這兩方面的因素考慮，我們可以提出一個假設：我國私營企業的內部治理結構的演變將不同于錢德勒所揭示的美國企業治理結構的歷史變遷模式，這些不同主要體現在私營企業中經理人員對企業轉型的作用方面。
錢德勒的研究并沒有過多地關注私營企業中一個非常特殊的現象，那就是絕大多數的私營企業都是采取家族式的治理模式。這種家族治理模式與文化和歷史傳統有極大的關系，在美國，家文化的觀念非常淡薄，即使企業的股權控制在家族成員手中，但企業主仍然會更理性地權衡收益和成本，只要外界人才的引入能產生更大的生產力、較低的成本和較高的利潤，企業主就會傾向于把企業的管理權交給外來的經理人員，甚至可以毫不留情地將家族成員清除出企業的領導層。因此，美國的私營企業中合伙制企業的比例遠高于其他國家，盡管其主體仍然是家族治理的企業。而根據前面對我國私營企業股權和產權分布狀況的分析，可以毫無爭議地判定，我國的私營企業在整體上是以家族式的治理為主的，合伙制企業很少見。不僅如此，與中國同屬一個文化圈的東亞和東南亞的許多國家和地區，也都是以家族式治理的私營企業居多；尤其是華人創辦的私營企業，其家族治理的特征更為明顯。南開大學李維安教授等(2001)認為，東南亞各國家族企業所表現出的企業與家合一、企業所有權與經營權主要由家族成員控制的特征，決定了對這些國家家族企業治理模式形成和發展過程的研究應從三個緯度展開。這三個緯度分別是企業緯度、家族緯度和所有權與經營權緯度。企業緯度主要是依據企業的生命周期原理把東南亞國家家族企業的成長劃分為創業期、成長期和成熟期三個時期。家族緯度主要考察在企業生命周期的不同階段創業者家族成員是如何進入并控制企業的。所有權和經營權緯度主要考察處于不同生命周期階段的企業所有權和經營權如何在家族成員之間進行分配的。
二、我國私營企業內部治理結構的演變模式——三個緯度的模式圖
以上考察私營企業內部治理結構演變的方法基本上屬于歷史學范疇，按時間序列描述了私營企業內部治理模式演變的表現特征。接著本文則將企業控制權的轉移作為核心緯度考察，同時考察私營企業的管理崗位和企業形態是如何隨著控制權的轉移而發生變化的。
1．控制權緯度
本文用控制權取代所有權和經營權以表示企業所有者和各級經理人員對企業的實際控制程度。盡管私營企業在產權歸屬上是相對清晰的，但是這并不防礙我們從契約的角度來理解企業內部的權利分配。而且，產權清晰的好處正在于可以在初始契約明晰的情況下討論控制權配置的效率問題。Grossman和Hart(1996)是以“剩余控制權”來定義企業所有權，他們把剩余控制權定義為“決定資產最終契約所限定的特殊用途以外如何被使用的權利。”Milgrom和Roberts(1992)則用剩余控制權統一定義財產所有權和企業所有權。周其仁(1997)甚至直截了當地把排他性使用企業資源的決策權定義為企業控制權。我們在此暫不討論這些概念，但可以吸取這些經典研究的思想精華，就是控制權如何分配不僅影響企業的產權結構，也影響著企業運作效率。我們用控制權做核心緯度來觀察私營企業內部治理結構的演變，將會得出非常有意義的結論。事實上，現代工商企業的興起，正是體現在企業的控制權由企業主及其家族成員壟斷逐步向管理者階層轉移的過程中。這一緯度可以清晰地顯示外來經理人員在治理結構演變中的地位和作用：引入外來的中階經理是私營企業治理結構演變中的重要一步。這里，外來的中階經理指的是完全陌生的經理人員，這些經理人員不是通過企業主的“五緣”(血緣、親緣、地緣、學緣、業緣)圈子而來?？刂茩嗟霓D移體現在企業內的各種管理崗位對這些非家族經理的順序開放上，而這種開放則導致了企業形態的演變。
2．管理崗位緯度
私營企業在成長過程中一個明顯的變化是企業規模的增大，企業內的部門和各種管理崗位增多，原先由企業主直接管理監督員工的生產方式被委托一式科層架構所取代。我們關注的重點是，在這一過程中，私營企業內部崗位是如何向外來的經理人員開放的?
郭霖和林曉耕(1996)認為，私營企業選擇家族治理結構還是選擇委托治理結構，以及多大程度上實行職業經理治理結構(即委托—率)，是與其實行委托—制所增加的收益和成本緊密相關的。他們解釋了為什么同樣規模的國有企業和集體企業更多地實行委托—制，而私營企業卻更傾向于采取以家族為核心的親情治理，是因為私營企業比國有企業和集體企業面臨更大的涉及資產安全的風險成本。資產風險成本是指當企業資產所有權和經營權相分離時，資產所有者可能面臨的資產流失成本，包括人采取貪污、受賄等違法手段獲得自身效用最大化而造成的所有者資產損失。由于私營企業內部管理不規范、不健全，甚至有很多不合法的經營行為，加之社會環境不穩定，對私有產權尤其是企業產權保護不力，因此采取委托一制將使私營企業面臨高昂的資產風險成本。他們認為資產風險成本的大小是決定中國私營企業治理結構變遷的關鍵變量，私營企業內部治理結構自發性的制度變遷，將依據資產風險成本最小的原則進行。這種變遷過程主要表現在兩個方面：一是從管理人員的來源變化看，變遷的過程表現為：家庭家族親情關系專業經理階層；二是從實行委托—的管理崗位看，變遷過程表現為：車間主任生產廠長分公司經理財務、總經理。
我們對此假說做了專門的調研，所得出的結論基本能夠支持這種假說，但是顯著性不強，表明有許多其它因素需要考慮。其中一個可能的原因是，用資產風險成本這一概念做測量工具并沒有從本質上反映出崗位重要性的原因所在。對私營企業而言，崗位的重要性體現在對企業實際控制權掌握的大小，而實際控制權的大小則體現在對有關企業經營管理信息的掌控程度上。從管理崗位對外來經理人員開放順序的角度來考察私營企業內部治理結構的演變，可以發現企業實際控制權轉移在這一開放過程中的決定性意義。
關鍵崗位的定義是指那些能夠掌握有關企業經營管理方面信息的那些職位，如營銷部門、財務部門、獨立分公司等部門的經理、副經理。關鍵崗位對企業的重要性主要體現在對關鍵信息的掌控程度上，因此，擁有有關企業投資、營銷網絡鋪設、客戶關系、贏利狀況、稅收繳納等方面的信息將變成一種專用性資產，形成對企業的實際控制權，同時也將提高擁有此崗位的經理人員和老板討價還價的“談判力”，性質惡劣的還有可能會架空老板。因此，在企業成長的過程中，企業主會傾向于將這些信息保留在能夠直接控制的范圍內，在內部管理崗位的開放順序上會體現出這種強烈的愿望。
3．企業形態緯度
我們對企業形態的考察基于如下假設：企業主是理性的投資人，他努力追求企業規模的擴張和由此帶來的收益增加，因此他愿意權衡成本和收益而改變現狀。當管理協調比市場協調帶來更大的收益、更低的成本和更高的效率時，企業主將引入管理人才，并且愿意將企業實際控制權向這些專業人才手中轉移，從而引起企業形態的變化。從業主制(業主一人擁有和管理控制)或合伙制企業，到家庭作坊式的企業即創業者家庭成員管理經營的企業，再到由企業主家族成員壟斷經營控制權和企業所有權的純家族式企業，再到有朋友、鄉親等熟人擔任部門經理的準家族式企業，再到引入陌生的非家族經理人員的混合家族式企業，經過一個家族企業臨界點，最后變成股權分散化的公眾公司。在這一過程中，起主導力量的仍然是企業實際控制權或關鍵信息的轉移。其演變路徑如下圖所示：
當然，私營企業形態的變化也不是必然地沿著這種路徑進行演變的，有些企業形態甚至很難直接辨別出來。如業主制和合伙制，也許在創業之初，企業主的家人就加入到企業中來，作為家庭內部的合伙人投入生產要素，因此很難將初始的業主制企業和家庭式企業分開。同時，有些企業，尤其是非家族的私營企業，其演變路徑則較為簡單，并不經過中間的過渡狀態而直接演變成公眾公司(如眼下創業風潮之中的高科技私營企業)，他們更傾向于采取較為規范的管理制度，因此他們大多愿意與風險基金合作，爭取早日上市成為公眾公司。因此，我們給出的模式只是一個規范的演變路徑。
以上三個緯度分別從不同的角度考察了私營企業內部治理結構演變的路徑和模式，我們將這三個緯度描繪在坐標圖上，以便更清晰地觀察這種演變的概貌：
三、簡短結論
企業盈利模式研究范文4
關鍵詞：電子商務企業;自營物流;管理模式;第三方物流;模式優化
電子商務企業的發展態勢于近些年明顯可見，諸多大型電子商務企業如淘寶、京東等的崛起直接打破了傳統市場交易的固有格局，使得越來越多的消費者逐漸體驗到了此消費模式所帶來的巨大經濟性與便利性。從近些年相關研究中能夠得知，我國電子商務企業每年的銷售總額均創新高，與此同時，一些線下企業也通過電子商務的發展取得了良好的銷售業績，電子商務成為了企業創收與發展的最大動力。在此背景下，越來越多的企業開始致力于進駐電子商務市場以期能夠順勢而為為企業拓展更廣闊的發展渠道。相比于傳統的交易模式，電子商務模式的優勢顯而易見，通過信息的實時傳遞打破了傳統交易模式的時空束縛，且交易成本更低。基于電子商務平臺的交易模式中最重要的一個環節便是物流環節，也是整個交易過程中的最后一環，涉及到交易商品的存儲、運輸、配送以及裝卸等流程，對于交易質量以及客戶滿意度的影響至深，由此成為了影響電子商務企業發展的重要因素。因此，電子商務企業對自營物流管理模式進行必要的優化有利于通過服務質量的改善獲得更多消費者的信賴，從而更有力地贏得市場，對該模式優化的策略進行深入分析，對于電子商務企業的發展也就具有了積極的現實意義。
一、電子商務企業自營物流模式概述
(一)電子商務企業自營物流模式的解釋
自營物流，是企業自己經營的物流，應用于電子商務企業，即是電子商務企業出于經營的需要而建立的自身的物流體系，在對產品進行銷售之后由企業自身負責將產品通過物流配送到消費者一方，也就是第一方物流。在我國電子商務企業的迅猛發展作用下，該類企業物流的運作模式因直接涉及到消費者的利益而廣受關注，自營物流憑借著其優勢性特點能夠最大程度保證產品于物流過程中的安全性，畢竟產品在運送過程中出現問題需要企業自行負責。但是就當前的現狀來看，電子商務企業的規模有限，經濟實力也有限，而消費者的范圍卻非常廣，企業對自營物流的經營勢必會受到物流體系與網點分布等諸多限制。因此目前已有電子商務企業開展了同第三方物流合作的配送模式，旨在彌補自身運力的不足。
(二)電子商務企業物流模式選擇的影響因素
電子商務發展至今，該領域已有越來越多的企業，而不同電子商務企業所處的行業不同，也就決定了相互之間存在著環境因素、物流成本因素以及物流體系等方面額差異性。而縱觀我國當前電子商務企業的物流模式通常以三種模式為主即自營物流、第二方物流以及第三方物流，時至今日雖然已有第四方物流理論生成，但鑒于其對電子商務企業的要求較高，至今僅有阿里巴巴等個別大型B2B電子商務平臺有所應用。對于這些物流模式的選擇，電子商務企業往往會根據以上幾方面因素而決定，因此對于物流模式的選擇，需要企業根據自身的實際情況酌情考量。本文認為，只有電商企業充分明確發展自營物流的優勢與劣勢，才能為自營物流模式的優化明晰方向。
二、電子商務企業自營物流管理模式的優勢
(一)有利于控制物流成本
據相關統計顯示，就國家整體的物流總成本來說，我國一直在國際中處于領先水平。對此，國家發改委聯合國家統計局曾經專門對此作過統計，在2014年，社會物流總費用達到了10．6萬億元，同比增長6．9%。社會物流的總費用同GDP之間的比率為16．6%，同比下降0．3%。由此可見，物流成本居高不下勢必將直接影響到電子商務企業的經濟利潤，降低物流成本也就成為了電子商務企業發展的關鍵。自營物流體系由電子商務企業獨立運營，因此更有利于做好成本控制，通過對物流過程中配送環節的省略促進物流效率的提升。與此同時還能使庫存結構優化，便于供應鏈管理方式的實施，進而有效控制用于物流的成本支出。
(二)有利于推動企業資金順利周轉
目前，對于電子商務企業的營銷，消費者往往更樂于接受貨到付款的支付方式。企業自營物流配送流程由電子商務企業獨立完成，在配送之后立即取回貨款，有利于保證每天貨款的悉數上交，配送中心的清算工作也就更加便利，電子商務企業資金周轉的效率也就因此更高，壞賬、爛帳等問題也就能夠得到有效的避免。
(三)有利于提升電商企業服務質量
對于當前電子商務交易模式來說，消費者最為關注的一個至關重要的話題就是物流配送時間的延遲、貨物的遺失或損壞乃至于快遞員的服務態度等，而這些問題均會直接影響到消費者的購物體驗，一旦消費者滿意度下降，則必然會對電子商務企業的效益與口碑造成不好的影響。這種問題廣泛存在于第三方物流或傳統物流模式當中，根源即出自于電子商務企業對物流環節管理的“力不從心”。而電子商務企業自營物流模式的發展，則能夠確保企業對物流環節進行全面的控制，并通過對訂單的精準分析提高貨物配送的分揀效率，保證物流配送的時效性與安全性;負責送貨上門的工作人員也隸屬于本企業，因此能夠通過績效考核保證其服務質量，從而維護好電子商務企業的形象。
(四)有利于幫助電子商務企業擴張業務
電子商務企業自營物流水平的不斷提升，能夠有效滿足企業的物流需求，與此同時還能夠憑借自身物流的便利性優勢輔助其他一些需要提供物流服務企業進行物流配送業務。比如亞馬遜，其自營物流便不僅僅局限于配送企業自身的產品，還同時為亞馬遜網站的第三方賣家提供物流服務。具體流程為亞馬遜物流中心負責攬收第三方賣家的貨物，其訂單、分揀、包裝、存儲、配送等等事項均由亞馬遜負責。由此可見，電子商務企業自營物流的發展有利于幫助自身擴張業務，從而為企業贏得更多的其他收入，進而促進電子商務企業的發展。
三、電子商務企業自營物流管理模式的劣勢
(一)投資成本高
電子商務企業自營物流的發展旨在為了能夠滿足經營業務需要。對于電子商務企業來說，面向的客戶群體是互聯網用戶，因此并會具有著太大的地域局限性，其廣泛的輻射面必將對物流網絡的覆蓋面提出極高的要求。而為了滿足電子商務企業自身的經營需要，又必須要將物流網絡覆蓋范圍不斷擴大，如此才能為企業營銷打開更廣闊的渠道。我國地域遼闊，電子商務企業自營物流的范圍直接決定著電子商務企業的業務發展，因此就需要一些代表地區物流配送中心的構建，加之現代物流理論的要求越來越高，大型物流配送中心的構建與完善對于電子商務企業來說就是一筆巨額投資，一旦企業訂單規模受限，勢必會因此造成電子商務企業的虧損。
(二)物流壓力大
電子商務企業發展自營物流固然能夠以物流的安全性和時效性為特色，形成有別于第三方物流的優勢性特點。然而電子商務企業為了爭得更多的客戶，活動力度往往較大，每逢活動時節則企業訂單量便會驟然增加，此時電子商務企業的自營物流則會短時間急劇面對巨大的物流壓力，對于電商企業物流體系的運作來說，效率也就可能會因此而打折。
(三)物流管理難
物流配送過程中，電子商務企業需要全面顧及到整個配送流程的各個節點，并通過評價與考核機制的完善來推動企業配送要求達到高標準。然而在實際執行的過程中，必然需要面臨諸多的影響因素，比如庫存不足、運輸過程中的一些因素以及企業對此績效考核制度的不完善等等。另外更為重要的一方面在于，企業自營物流模式的應用，勢必需要走上現代物流發展之路，而電子商務企業的經營核心多在于發展業務，可用于物流管理的各方面力量均有限，因此也就提升了物流管理的難度。
(四)分散企業精力
電子商務企業的核心業務在于對產品的營銷，物流團隊的建設并非主營業務。從此角度來看，電子商務企業自營物流的發展需要企業投入大量的人力、財力和物力，這樣的形勢對電子商務企業核心業務的影響也就可想而知，對電子商務企業精力的分散甚至會在一定程度上弱化電子商務企業的核心競爭力，從而不利于企業經濟效益的快速增長。
四、電子商務企業自營物流管理模式優化建議
電子商務發展至今，已經成為了一種備受消費者追捧的交易模式，電子商務企業在新形勢下所取得的成績也十分喜人。電子商務企業自營物流的發展具有著一定的優勢，同時也存在著一定的弊端。本文認為，電子商務企業只有正視發展自營物流的優勢與劣勢，才能通過實踐力度的加強有效優化自營物流模式，促進電子商務企業健康發展的同時，贏得更多消費者的信賴。
(一)進一步強化物流成本控制
電子商務企業自營物流的發展勢必會受到諸多方面的限制，最重要的就是配送能力與體系的完善性方面。目前，多數電子商務企業自營物流運力的不足都是依靠第三方物流來彌補，但擁有自營物流的企業依然不會在第三方物流當中投入過多的成本。但是，當前第三方物流市場的競爭也越來越激烈，不僅在經濟層面，更在服務質量層面均整體呈現出越來越好的態勢。對此，電子商務企業對物流成本的控制并不應當局限于企業的自營物流體系當中，而應當通過對第三方物流成功經驗的引入來平衡電子商務企業的物流成本。在此基礎上，結合自身的實際狀況嚴格控制企業的資金流，使自營物流的投資與收益均衡，一方面，能夠有效避免因盲目投入造成的成本浪費;另一方面還能夠避免自營物流建設過程中資金鏈的斷裂。電子商務企業經濟效益的發展應當以長遠眼光審視，通過積極調整物流戰略來完善自營物流體系。
(二)加強與第三方物流的戰略合作
當前，電子商務已經普及，第三方物流也以此為跳板取得了良好的發展業績。在全球經濟一體化的新形勢下，電子商務企業自營物流僅憑一己之力顯然勢單力薄，只有在優化自營物流模式的基礎上進一步加強與第三方物流的戰略合作深度與廣度，并整合物流力量架構起全新的大型物流配送中心，集倉儲、運輸、配送等環節于一體，切實提升電子商務企業自營物流的服務質量，通過對生產商原料供應以及銷售商的運送來實現“產運銷”一站式服務模式，從而全力推動物流運作效率的大幅提升，既能夠有效降低電子商務企業的自營物流成本，同時還能夠更好地促進電子商務企業核心業務的壯大。
(三)明確自營物流發展定位
電子商務企業的運作模式亦不斷朝向現代化方向發展，自營物流對于企業精力的牽扯影響不容忽視。因此，本文認為電子商務企業應當進一步加強對發展物流與發展業務兩者之間內在關聯的重視程度，在自營物流管理過程中嵌入現代物流理念，將自營物流的發展方向定位在創新服務價值以及更好地滿足市場需求層面。首先，明確企業自身的核心競爭力，將自營物流管理理念貫徹現代物流理論;其次，針對企業自身的實際情況創新物流供應鏈，以滿足物流需要為指導;第三，通過與第三方物流的戰略合作推動物流運轉一體化的深入，促進企業經濟效益的發展。
五、總結
綜上所述，電子商務企業伴隨著電子商務的普及而得以迅速發展，對于電子商務企業來說，物流服務實為一項至關重要的組成部分，倘若訂單的增長難以取得物流服務的支撐，則必將影響到電子商務企業的經濟效益。然而自營物流的發展對于中小型電子商務企業來說勢必困難重重，因此只有電子商務企業切實根據自身的實際情況對物流模式進行合理化選擇，才能有效保證電子商務企業的健康、持續化發展。
作者:曾傳捷 單位:西安外事學院
參考文獻:
［1］王冰．我國大型B2C電子商務企業自營物流模式研究［J］．商業經濟研究，2015(14)
［2］許晨．電子商務環境下物流模式研究———以蘇寧易購為例［J］．商，2015(26)
企業盈利模式研究范文5
關鍵詞：電力營銷 新能源 管理 需求
一、電力市場運行趨勢及潛力：
1.有數據顯示目前電力的供需趨勢還是在商務、事業機關單位及居民用電，其用電量已經占到總用電量的80%。所以作為供電公司的相關部門對以上單位的用電情況今后也應給予高度的重視，而其電量的銷售和管理工作重點也應多集中在上述單位和居民用戶上。
2.通過調查2002年夏季，由于持續高溫、高濕，導致空調、電扇的使用量猛增。隨之是用電量的增加，數據顯示電力最高負荷出現在七八兩個月間。這種高溫、高濕的自然特點使大量空調、電扇設備在同一時段使用，不但這樣電力企業同時還要保障其他地方的用電，這就造成夏季電力負荷增長的多方面元素之一?，F在發展國家提倡使用清潔環保能源，其中電價比其他能源價格相對要便宜，所以從生活還是工業發展都會選擇相對便宜的電力。通過上面分析我國的電力市場潛力巨大。
二、目前電力市場的電力營銷現狀：
目前由于思維傳統的習慣及不斷變化的電力市場和營銷人員的素質等因素的影響，導致我國好多電力企業的營銷工作存在著電網基礎薄弱、電費回收工作面臨較大的壓力及存在著不足、供用電合同管理、供電服務存在的熱點及難點問題等這些現狀，從而影響了電力增供擴銷工作。
三、相對應的電力營銷策略：
1.目前社會經濟的迅速發展給人們的生活帶來了根本性的變化，為適應快速發展的電力市場競爭，并在電力市場中穩固其市場份額，電力行業應一改以前傳統的發、供、用電一條龍過程，再說現在已經實施了大用戶自由選擇供電單位的政策，不再局限于原有的單一供電選擇的方式，而是可以同購買普通產品一樣在市場上進行自由選購，必然這也就導致電網企業的市場重新布局。針對這些情況電力企業應當穩固當前的市場份額。不僅要做好售后服務還要抓住當前的客戶資源及開發環保新能源，在尚未進入的行業同用電單位達成協議前盡早占有市場份額。
2.電力企業要時時認識和確立新的營銷策略，要制定與之相適應的市場電力營銷格局，這就要首先改變以往電力營銷的觀念，就是說電力企業對新的形勢要有一個全面的認識要確立電力市場市場營銷的經營思想，這才能適應市場的變化找到屬于自己的市場擴大電力銷售份額。除此之外還要有健全完善的電力市場營銷體系根據市場營銷的觀點電力市場同樣要以市場需求為出發點重點分析市場特點和市場需求并以此為依據制定出有市場特色的營銷機制進行電力企業的市場布局獲取市場份額。
3.用電網加快改造同時還要加強電價管理，快速發展的電力市場供電網建設薄弱是影響電力市場發展的重要因素。目前國家投入巨額資金對農網進行改造實施工程，這對于電力市場的開拓是一個巨大的推動。各級供電企業要抓住機遇在電網網改造中不但要保證質量還要提高科技含量來加快進度。同時要改革用電管理體制和電價機制取消中間管理環節實現電網一體化管理，建立統一有序的電力市場營銷管理秩序，從而來開拓我國有著巨大潛力的廣闊用電市場。
4.為解決電力負荷不均衡、電能質量不穩定問題，電力部門應采取各種措施改善電能質量逐步實現電能平穩措施。如果將每日分為幾個不同的電力負荷時段高峰時段、平峰時段與低谷時段……現將電價在維持平峰時段電價不變的基礎上通過高峰時段電價上浮，低谷時段電價下浮，從而運用經濟手段將高峰時段的用電轉移到低谷時段以此均衡電網負荷。這是實施電力負荷管理的主要激勵手段，運用了經濟手段促進客戶利益和調控目標的有機結合，改變了過去拉閘限電等行政手段調整電力負荷的做法。這樣可以有效地發揮電價的經濟杠桿作用鼓勵用戶合理用電盡量避免用電高峰從而有效地減少了用電負荷的差值，以此提高了系統的穩定性盡可能地發揮了發電機組的效益，從而提高了用電客戶、電力企業和整個社會的經濟效益。
結束語
電力營銷是供電企業的核心業務，在當前電力體制改革和電力供需形勢下，電力營銷工作的質量關系到企業自身的生存與發展，決定著電力企業在電力市場競爭力。電力市場營銷是建立在多方面科學和管理理論基礎上的綜合性應用科學。由于電力營銷活動過程具有其獨特特點，在新形勢下建立一套以電力市場為導向的電力營銷體系，以電力市場營銷為支撐的企業發展體系，加深營銷深度，進一步滲透目標市場，增加營銷寬度，提高供電服務水平和服務深度，增強電力產品的市場競爭能力，直接關系電力企業的發展和人民生活水平高低。因此，必須對電力市場營銷加以重視。電力營銷的協調發展可為社會、供電方和用電方帶來共贏的效益。
參考文獻：
[1]對當前電力市場營銷的探討.廣東科技，2009.14
企業盈利模式研究范文6
企業資金管理是一種系統化管理，以企業的資金流和資金調度、結算、運作為管理目標。企業管理是以財務管理為中心的，而財務管理則是以資金管理為中心的。資金管理不僅僅是企業管理的一項重要內容，它是企業管理體系的核心，是企業財務管理功能的延伸與細化。資金管理強調控制企業資金流，加強和完善資金在企業內部的循環、余缺調劑與放大效益。資金集中管理是通過設立資金結算中心或財務公司的形式、使用金融機構網上銀行和資金管理軟件等手段來使得企業資金的集中開戶、集中運作、集中結算目的得到實現的有效手段。它能夠將資金的整體效益和價值增值最大化。
二、資金管理的內容
總的來說，資金管理分為狹義和廣義。狹義的資金管理指的是資金的籌集和運用和貨幣資金的計劃調度，強調對現金流的管理。廣義的資金管理指籌資管理、投資管理和營運資金管理等方面。以下從廣義的資金管理的幾個內容進行展開論述。
（一）籌資管理
籌資管理是指企業結合自身特點和需要，以籌資渠道和資本資金市場為載體，以合適的籌資手段來達到資金的籌措和集中的目的。在這一過程中，財務人員要綜合企業資金成本、財務風險和資金結構等因素，以降低成本、減少財務風險和優化資金結構為目標來選擇合適的籌資方式和資金來源進行籌資。企業要重視并利用企業內部和外部兩種渠道來籌資，才能夠充分發揮財務籌資功能，使企業的發展有足夠的資金支持。
（二）投資管理
資金投放是指將籌集的資金投入經營生產和企業合作項目中，獲得未來的經濟利益。資金管理的一項重要前提就是資金投放。它涵蓋了全部的企業經營生產活動，既要合理地利用好現有資金，還要強調合理配置未來的資金。這項工作是全方位、深層次的，涉及到投資分析、投資運作、投資決策和業績評價等多項內容。
（三）營運資金的日常管理
資金的日常管理是在企業生產經營過程中，全面管理和監控企業營運資金，使企業營運資金保持高效率的、優良的狀態。它的主要內容有管理資金的日常調度、應收賬款、存貨占用和對外投資等。營運資金的日常管理更加注重對企業流動資金的管理。
三、我國企業資金管理模式的選擇
（一）我國企業資金管理的目標
我國企業資金管理的目標是以資金運作和資金監控為手段，達到資金集中、費用降低、加強監控和效率提高等管理目標，實現資金帳戶的零余額、資金結算的零在途、資金管理的零風險和資金控制的零距離。
（二）我國企業資金管理模式選擇
目前各企業因管理目的、企業結構、控制等不同，基于自身特點，每個企業采取的營運資金管理模式也存在差異。目前我國企業資金管理模式選擇以組織形式來區分則主要有三種管理模式：資金結算中心、財務公司和資金收支兩條線集中管理。
1、資金結算中心
資金結算中心是為了滿足集團財務管理和控制的需要在集團內部成立的，目的是使企業的未來利益最大化。它通過為企業成員融通和結算資金來降低資金成本費用，提高資金利用率。一般來說，資金結算中心包括六個部分：資金結算、資金調撥、集中收付、帳戶管理、貸款管理和投資管理。它主要有以下職能：對內部資金進行調劑、強化經營企業資本、防范降低內部監控風險、減少貸款量、降低財務費用、提升企業信貸信用等級、提供企業決策信息。這種營運資金管理模式多為對資金管理要求不高的企業采取，對同城成員企業進行管理。
2、財務公司
企業財務公司是經中國人民銀行批準、企業集團發起設立的非銀行金融機構。它的宗旨是開展中長期金融業務服務集團，受理公司和下屬單位資金結算業務和專業化金融服務。財務公司的性質已經逐漸從服務性組織轉為贏利性組織，它的服務內容也逐漸從傳統的結算業務轉為券、票據、股權、租賃、擔保等投資類業務和中間業務。這種資金管理模式一般為對集中控制需求較低的企業所用。
3、資金收支兩條線集中管理
