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幼兒園盈利模式范文1
【關鍵詞】 主題公園 盈利模式 文化內涵
一、主題公園的理論基礎
主題公園起源于現代西方發達國家，第一個真正意義上的主題公園是1955年在美國洛杉磯建成的迪斯尼游樂園，公園以極為豐富的想象力設計出了人間幻境，集表演、巡游、購物等各類功能于一身，開創了世界大型游樂園的先河。是一項休閑娛樂產業，表現為具有創意性游園線索和策劃性活動方式的現代旅游目的地形態。
而主題公園對于中國人來說是泊來品，我國第一家真正意義上的主題公園是1989年在深圳華僑城建成的錦繡中華，在這之后，我國誕生了大批的主題公園，華僑城又陸續建成了中國民俗文化村、世界之窗、歡樂谷三個主題公園，成為我國主題公園的代表作。
二、我國主題公園發展的現狀及存在的問題
1、我國主題公園發展的現狀
目前我國的大型主題公園主要集中在以廣州、深圳為主體的珠江三角洲、以上海、蘇州和無錫為代表的長江三角洲以及環渤海地區、長沙、武漢、成都、重慶等中西部地區城市以及其他各地新建及擬建的各類主題公園，隨著國外品牌的入侵，很多主題公園已經開始衰落，大量的固定資產閑置，主題公園何去何從已經成為一個嚴峻的產業發展問題。面對這個內外競爭加劇的時代，中國主題公園的發展面臨著機遇與挑戰。
2、我國主題公園發展所遇到的問題
（1）盈利模式單一
目前國內的多數主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式。這樣來看主題公園產業的衰退就并不奇怪了。
（2）盲目跟風，缺乏特色
與國外成功的主題公園相比，目前國內的多數主題公園，仍然停留在抄襲、模仿國外主題公園階段，沒有去開發自己的游戲產品與娛樂項目，一成不變地去照搬國外模式，缺乏創新變革。導致市場認可度低，難以形成規模性的經濟效益。
（3）缺少專業的策劃團隊
國內的主題公園很少有自己的專業化策劃團隊。游樂項目長年一成不變，缺乏新鮮感，游客重游率低。要留住游客，除了要定期更新游樂設施、增加游樂項目外，也要增加與游客之間的互動。在園內融入更多的中國元素，增加本土文化的主題。
（4）國內主題公園缺乏自己獨特的旅游文化資源
從國內外主題公園成功的運作經驗可以得出：獨特的文化是主題公園成功發展的核心和靈魂。主題公園首先是一種文化企業，其次才是旅游企業，主題公園所提供的產品是一種以旅游方式被消費的文化產品。而我國主題公園經營模式缺少文化內涵，缺乏鮮明特色，都導致消費者觀賞性較差，投資者經營慘淡。
三、我國主題公園未來發展的模式
1、盈利模式的轉變
(1)經營增長盈利模式
核心是從經營增長上謀求主題公園利潤的增長，它主要是指主題公園采取傳統的以門票為主要收入，在游樂項目不斷更新和提升的基礎上，實施更為人性化、個性化服務，實現旅游產品的高品質和游客的高滿意度，最終實現主題公園盈利的模式。將門票調整為彈性制，根據市場的需求和變化，采取節日票價和平日票價、日間票價和夜間票價，并且對成人、兒童、老年人、殘疾人制定不同票價，還可將本次門票作為下次的優惠券，這樣不僅可以適應各層次消費者的需求，并且在非節假日獲得更多的收益，還可以提高本地市場的重游率。實現員工、游客的交流和互動，要求每一位員工扮演多種角色，不但能給游客帶來歡樂，還可以實現崗位的最少化，成本的最低化、效率的最優化。
(2)物業增值盈利模式
通過科學的考察和市場調查，準確地選擇具有很大升值空間，但目前還處于冷區或是溫區的主題公園物業淶實現增值盈利。通過自身的吸引力形成旅游流，利用人氣帶動整個區域，帶動當地的物流、信息流、資金流和商品流的運轉，使區域經濟的發展更具活力、競爭力和生命力。在此基礎上，華僑城憑借低廉的土地儲備成本優勢進軍房地產領域，現已建成1個工業區以及13個住宅小區300多幢樓宇，建成華僑城中學、小學、幼兒園、國際幼教中心、華僑城醫院、體育活動中心、美術館和華夏藝術中心以及四星級深圳灣大酒店、海景酒店和多幢商業服務樓、停車場等配套設施，獲得了高額的投資回報。從動工建設到現在，華僑城的前期投資已悉數收回，而房地產項目盈利能力遠遠高于行業平均水平。
（3）品牌延伸盈利模式
品牌塑造階段：首先在品牌的塑造上投入大量的成本，具體包括：品牌定位、品牌創意以及品牌形象塑造三大部分內容。品牌維護階段：當主題公園的品牌進入成熟期后，其所關注的重點是確保所擁有的品牌優勢不被削弱，這時主題公園要善于分析競爭對手，采取有效的應對措施。該戰略的實施應注意自身品牌的保護以及品牌內容的創新等方面，從而實現主題公園品牌的全面盈利。
（4）客源共享盈利模式
該模式是指主題公園通過聯合其他餐廳、酒店、商鋪以及其他景點和娛樂場所，將食、住、行、游、購、娛六大要素開發形成完整體系，通過憑票打折的形式，實現客源的共享。首先，根據自身的目標顧客群，然后鎖定、選擇擁有相同或相似目標顧客群的餐廳、酒店、出租車、商鋪，以及其他景點和娛樂場所，并邀請他們加合發展的聯盟。其次，從應邀的企業中選擇同行業中聲譽、客源較好的企業，進行利益的合理分配，商談打折和優惠的合適數目和幅度。最后，實現會員卡制度，穩定客源。會員制，是主題公園及聯盟商家為游客讓一定的利，但這個“利”是作為一種長期行為，為會員“保存”起來的。通過提供成員企業的優惠打折方式，為會員提供了更多的增值服務，吸引了大量回頭客。
2、發展中國特色的主題公園，增強主題公園的獨特文化資源
我國有著五千年的世界文明，文化深厚、豐富多彩。各種歷史傳統、民族風情，著名人物、神話傳說、文學遺產、宗教故事以及各地的自然風光、地質奇貌、植物觀賞，可謂主題豐富。這是主題公園發展新的契機和轉折，也是我國今后主題公園發展的一大優勢。
3、打造一支具有創新性的高素質的策劃團隊
主題公園是未來旅游業發展的主要方向之一，中國的主題公園要想得到長足的發展，策劃團隊起到至關重要的作用，一味的模仿、抄襲國外的主題公園只會讓我們重蹈覆轍，而擁有了我們自己的策劃團隊就可以打造出具有中國特色的主題公園，這將有利于中國文化的弘揚與傳播，也會吸引更多的游客。
[參考文獻]
1、董觀志 《旅游主題公園管理與實務》 廣東旅游出版社，2000年
幼兒園盈利模式范文2
全通教育的業務及盈利模式并不復雜，整個業務鏈主要包括四個主體：SP(服務提供商)全通教育、基礎運營商（主要是中移動）、學校教師和學生家長。全通教育一方面為中移動提供家?；酉到y的開發及維護，另一方面開拓學校及教師用戶，而家長作為最終買單者，通過中移動每月付費。中移動則與全通教育分成。
我們發現，公司實際上不過是中國移動的商，無自身品牌，提供的技術和服務也極易被代替。公司通過勞務支付綁定教師使用產品及服務，有變相脅迫消費者的嫌疑。
技術含量低 可替代性強
全通教育主要負責中移動“校訊通”等家?；酉到y的開發和維護，以及用戶的開拓。2011年全通教育來自中移動的收入占其營業收入的83.58%，依賴程度十分高。
由于公司只負責后臺系統外包，其自身品牌并未建設。采用這些系統服務的深圳市福田實驗中學的周老師表示，“我們和家長都以為這只是中移動自己開展的業務，家長也是向中移動付費的，至于是不是其他的公司在運營，我們也不知道?！比ń逃秊橹幸苿幼龇胀獍?，連自身品牌建設都沒有，外界只認得中移動的“校訊通”。
值得注意的是，“家長短信箱”、“考勤短信”這些“校訊通”服務本身并無太大技術含量，不過是教師給家長群發短信，業務本身極易被替代，教師們完全可通過免費的飛信來與家長溝通。
全通教育也并沒有為中移動提供獨有的技術服務，中移動的“校訊通”業務在全國均有開展，在各地都有不同的服務商。中移動客戶部2010年的報告顯示，2009年中移動在“校訊通”的收入就達到了14.2億元。而全通教育2009年營業收入僅有6350萬元，2011年也才有1.4億元，可見全通教育不過是中移動“校訊通”數千個服務商中的一個而已。
命系中移動 分成偏低
在全通教育主要營收入來源廣東省，公司與中移動的合作不僅酬金有最高限額，而且限額的標準還得由中移動來制定。在收入分成方面，全通教育僅占30%～50%，甚至低于目前行業內服務運營商53%的平均分成水平，全通教育相當于是在用低分成換取高市場份額。
而由于業務的技術含量并不高，目前同行業SP眾多，集中度較低，前五名的服務運營商市場份額之和只有24.5%，整個市場競爭十分激烈。公司招股書透露的多家主要競爭對手中，其中就包括中移動的子公司卓望信息。
全通教育單純為中移動提供一些外包的系統維護，自身并無技術優勢可言，可以說命運完全系于中移動之手。未來甚至可能面臨與移動子公司的同業競爭，一旦公司與中移動關系僵化，后果難以想象。
涉嫌變相脅迫消費者
學校、教師放棄飛信等免費的通訊工具不用，使用全通教育收費的服務，也令人懷疑全通教育的盈利模式。周老師表示，“這些系統服務比飛信好一些，使用起來比較方便，免去了老師對家長信息的錄入?！?/p>
但不可否認，大量學校、教師選擇使用全通教育的服務，其另一個重要原因是公司給教師們支付了大量的返利。公司每月給教師們布置短信發送任務，教師需要按任務發送一定數量短信，以實現 “家?；印?，公司則相應的給予教師返利。公司2011年向教師支付的勞務支出就高達1064萬元，約占其營業收入的8%。此外中移動會直接給老師一些話費獎勵，這在當地是公開的秘密。
而家長作為最終買單者，每個月須向中國移動支付一定的業務使用費。有些家長認為很多服務都是“名不副實”，自己還不得不辦，相當于被變相脅迫?！昂芏喾沼蔑w信也可以啊，我們也沒辦法，不辦業務老師就不通知你，可能很多學校的事情你就不知道了”。深圳一位家長抱怨道。
幼兒園盈利模式范文3
任何一座有企圖心的城市，都會有這樣的野心：有一個讓人心心念念的地方，讓初訪者朝圣般而來。
到臺北，如果有一件事是重要的，那就是去誠品。誠品書店的核心價值 ，是為社會提供一個自在的人文藝術空間，它隨時接納你，給你新知、激發你靈感。此外，它還耐心地教育社會大眾，給社會提供更多元的生活方式。
在一個傳統書店幾乎都無法靠賣書為生的時代，誠品是在傳統的書店產業裂解過程中，發展而來的以實體書店為依托的文化空間。而進一步究其實質，則是以文化空間為品牌的成功“二房東”。
但話說回來，一開始的誠品，并沒有一個清晰的盈利模式，它的成功純屬無心插柳。誠品的高明之處，在于它把握住了時代的發展變動，在看不到盈利時持續投入，終于守得云開見明月，成功地打造出一個堅挺的文化品牌，并文藝性地實現變現。
但是，你知道誠品有多努力嗎？不說其15年連續虧損而仍舊堅持開疆拓土，僅僅各類講座，誠品每年就辦二三百場，這對市民的知識、生活美學等社會教育，比得上很多一線城市的博物館、美術館的教育功能。
大到城市，小到社區，誰不希望自己住家的方圓十公里內，有這樣一個地方？這樣的公共空間，必然要場內安靜，無人喧嘩，沒有人毫無顧忌地講電話，更沒有保安在店內四處走動。當然，書店也不怕客人只是要進去吹空調，不怕有人會偷書，更不介意大多數人只是來翻翻書而不購買。說到底，它不僅是一個選書獨到、且隨時有新書上架的全方位優質“圖書館”，還是一個能極大提升生活品質的人文空間。
所以，當這樣一個具有臺灣地區文化地標象征的書店，去年11月底在蘇州開張運營時，一時之間，竟掀起了狂熱的朝拜風潮。很多游客擠去蘇州，就只是為造訪誠品。
當我走進位于漢陽龍陽大道的物外書店，轉一圈下來，便驚喜于在武漢竟有如此像極了誠品的地方。
書店比我進門之前想象的大很多，無論是從選書的品味、閱讀的推薦、物品的擺放、空間的設計，還是其營造的文人氛圍來看，都跟臺灣的誠品太相像。
我注意到一個書店的員工，邁著輕輕的腳步，在書柜間慢慢移動，伺機將客人翻閱后放歪的書進行調整。這種對細節認真的負責心態和柔軟的人情味，雖不至讓人瞬間激動，卻能讓人在心情舒適之余生出信任感。之后，我才知道，這位調整書的員工，其實是這家書店的副總經理。
好奇心讓我跟她聊了起來，因為聊得投緣，她當場引薦書店總經理給我認識；也因此，我喝到了書店的上好臺灣紅茶。原來，這兩位書店的主管，都曾陪著臺灣的誠品書店共同成長了十多年，作為行業的資深專業人員，書店老板把她們從臺灣請過來，運營這家書店。所以，我才能在第一次走進書店的那天下午，在武漢體會到了濃濃的臺灣人情味。
我想，只有像誠品書店創辦者吳清友那樣，愿意在看不到盈利的情況下仍保有強烈社會情懷的人，才能投入經營這家書店。所以，無論從運營者的專業，還是老板的情懷來看，這家書店都是給武漢的一個禮物。
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關鍵詞：交易費用；文化企業；商業模式構建
一個好的文化企業商業模式牽涉眾多因素。評價商業模式的優劣也可以從不同視角開展。本文將商業模式定位為一種交易行為，試圖從交易費用理論視角來分析文化企業商業模式的構建問題。
一、交易費用與文化企業商業模式構建
科斯是交易成本理論的開創人，他分別于20世紀30年代和60年表的兩篇文章《企業的性質》和《社會成本問題》讓交易成本理論成為產業經濟和組織研究的新視角。交易成本理論試圖揭示企業的本質和企業組織內在的運行邏輯?？扑拐J為任何交易的實施都需要成本，威廉姆斯則形象地將交易成本比喻為物理學中的摩擦力。一般認為交易成本分為兩個部分，一是事前搜集信息、度量產品的成本、簽訂契約的費用；二是事后為保證契約的實施而進行的監督等活動的費用。在契約選擇、交易形式的選擇、制度和組織的決策過程中交易成本起到了決定性的作用?？扑拐J為企業內部和外部的市場交易成本是不同的；企業對市場的替代，本質上是一類市場契約對另一類市場契約的替代，交易時作為理性人，總是會選擇交易成本低的契約形式，交易成本對比決定了交易方式或是契約形式的選擇。影響交易費用的因素主要有四個方面：一是資產的專用性，二是交易的不確定性，三是交易的頻率，四是交易度量的困難程度。
1.資產專用性與文化企業商業模式的構建
資產專用性是指在交易中企業將資產轉作他用所要付出的成本，與經濟學的沉沒成本密切相關。資產的專用性主要源于契約的不完備，及在交易中由于信息不對稱的客觀存在，無法在交易前預料到以后將要發生的所有情況所致。鑒于此，文化企業的商業模式構建應該立足于如何提高其內容資產的專有性，增加用戶使用替代產品的成本，進而增加用戶黏性。當然這種商業模式的設計是以高質量的產品和服務為基礎的，如果產品和服務跟不上，用戶從長期收益考量，寧愿承擔沉沒成本也會轉移到替代產品的消費上。
2.交易的不確定性與文化企業商業模式的構建
交易的不確定性與有限理性緊密相關，它也是影響交易費用的重要因素。事實上，這里所指的不確定性，既指在交易中無法預測的事件，同時也指那些即便可以預測，但是預測的成本過高，讓我們不得不放棄這種預期的事件。由于用戶對文化產品或服務消費通常缺乏剛性，因而這種不確定性在消費交易中顯得更加突出，這也容易導致文化產品或服務往往存在產銷不對路的現象。比如出版行業，絕大部分圖書的熱賣與否很難進行精準預測。這就需要我們能夠設計出這樣一種商業模式，它可以最大程度降低交易的不確定性。眾多出版企業重視教育出版正是因為教材、教輔用戶通常具有一定的剛需，企業容易對銷量進行預期。
事實上，由于消費者在進行文化產品或服務消費時具有很大的個體差異性，這種差異性容易增加交易不確定性的發生程度。在之前，文化企業很難解決企業規?；a和文化消費個性化需求之間的矛盾，但是隨著當下大數據技術的發展，文化企業可以充分運用此技術開展用戶消費行為分析，通過追蹤消費行為為產品和服務的設計提供強有力的數據支撐，增強生產的針對性。
3.交易的頻率與文化企業商業模式的構建
交易頻次的高低直接影響交易費用的高低。通常當交易高頻次發生時，企業的成本顯然可以被分攤。因而文化企業在設計商業模式時應該立足于可以產生高頻交易的交易模式。但是在現實中，部分文化企業的產品或服務價格偏高時，往往很難就原有消費對象構建理想的高頻交易模式，此時文化企業就有必要通過重新選擇用戶群體來設計商業模式。比如從對個體用戶的服務轉向服務于機構用戶，借助機構用戶的集聚效應，間接增加對產品或服務的使用頻次。
例如國內一家通過策劃、設計和研發中國連環畫數字產業化平臺（SINOCOMIC）的企業，在創業初期該企業設計的商業模式是通過中國連環畫在線商城向個體用戶銷售紙質版和電子版連環畫作品，收取作品銷售所得。但是受制于品牌知名度，市場一直難以拓展。此后，該企業改變盈利模式設計，從做C端客戶轉向服務B端，客戶聚焦于幼兒園、中小學、職業學校、部隊電子閱覽室和各級圖書館等機構用戶，通過為它們提供連環畫數字圖書館閱讀服務，按年收取使用費。同時通過與動畫開發公司和衍生品制造商進行授權交易，收取版權或形象使用費。盈利模式的轉變使得該企業得以快速發展。
4.度量交易的困難程度與文化企業商業模式的構建
影響交易實現的另外一個重要因素是對交易產品或服務的數量和質量進行度量和考核的難易程度。由于信息不對稱的客觀存在，這種對產品的度量往往存在一定的難度。對于生產有形產品的企業來說，這種度量相對比較容易進行，但是文化企業的產品或服務大多基于無形資產進行生產，這就極大地增加了對其質量進行度量的難度。當無法對文化產品或服務質量進行度量時，消費需求就可能沒法由企業進行相應供給。
為了降低度量難度，文化企業在構建商業模式時就必須格外重視品牌的建立和維護。比如教育培訓企業，由于消費者對教育服務質量的度量存在很大的困難，所以用戶的選擇多數基于企業的口碑。也正是源于此，當下的文化企業非常重視社會責任的承擔，希望以此來樹立良好的品牌形象，便于消費者進行選擇。
二、基于交易費用理論對數字出版企業商業模式構建的案例分析
為了更清楚地展示交易費用理論在文化企業構建商業模式中的運用，本文選擇了近年文化產業中重要的數字出版企業進行案例分析，以期讓我們能夠更好地理解交易費用理論對文化企業商業模式構建的重要作用。
當前，數字出版產業事實上還沒有形成清晰的盈利模式，但是數字出版企業在進行不斷的商業模式調整，以期盡早實現盈利。其中對圖書館市場的占領就是運用交易費用資產專用性的一個很好應用。
數字出版物已經占據了圖書館的重要館藏份額，尤其是數字期刊對傳統學術著作的館藏產生了明顯的擠壓效應。由于新期刊反映了最新的科學研究和學術成果，相對學術著作更具有時效性，因而越來越迎合學術研究的特性，逐漸在大學圖書館占據更大比例。目前，國內外圖書館期刊購買費用呈快速攀升趨勢，這源于新期刊數量的不斷增加以及價格的不斷上漲。目前國際上公開發行的科學期刊大約12000種，并且還在以每年200～300種的速度新增。與此同時，期刊價格的上漲已經成為明顯的趨勢。據統計，1980～1990年期間，歐美期刊價格的上漲幅度甚至超過當時的通貨膨脹率。即便如此，針對期刊采購，圖書館也不得不逐年增加預算，這其中的重要原因就是期刊出版企業運用資產的專有性設計的商業模式成功綁定了圖書館用戶。
首先，對很多圖書館而言，是否建立某些學科領域的期刊庫是衡量圖書館是否優質的重要標志。于是，由于期刊出版的連續性，一旦圖書館期刊庫建成，為了保證期刊庫的連續性、完整性，圖書館便很難再中斷對期刊的訂閱。
其次，期刊出版企業成功影響了大學學者，使得圖書館館藏采購始終要面對來自大學教授們的壓力。一方面大學科研人員認為期刊是學術和科學研究非常重要的信息平臺，他們需要通過這些期刊了解最新的研究成果；另一方面，對于自然科學和某些社會科學領域的研究者來說，其學術成果能夠在此類期刊上發表對其學術影響力的營造非常重要。所以教授們堅定地認為，建立完善的期刊庫是大學圖書館必須做而且需要做好的事情。在這樣的背景下，圖書館在面臨訂購的強烈要求和期刊漲價的壓力權衡時，基本上沒有太多的回旋余地，大多數情況下只能選擇默默地承受。
此外，部分期刊出版企業控制著一些重要研究領域的期刊發行，使得它們擁有非常高的定價權，讓圖書館只能非常被動地接受高價。隨著電子期刊的發展，發行商們通過網址許可方式代替傳統的訂閱模式，圖書館只能從一小部分出版機構批量打包購買期刊。于是那些控制大量核心期刊的發行機構在捆綁銷售和確定電子資源許可價格方面處于非常強勢的地位。打包銷售可以使諸如圖書館等訂購機構獲得出版商所擁有的更多資源，但同時也減少了圖書館控制訂閱內容的能力，因為他們不得不買下全部有關或者無關的數據庫，而不再能像過去那樣僅僅為那些他們想要的部分內容付費，圖書館用戶也進一步被綁定。
愛思唯爾集團聯合期刊出版業不斷抬高價格就是一個典型案例。在過去幾十年中，愛思唯爾集團成為全球領先的科學期刊出版集團。在它2001年兼并哈克特公司前，愛思唯爾集團已經是全球最大的科技期刊出版商，出版超過1200種科學期刊，無論是出版的數量還是銷售量都居世界首位。在兼并哈克特公司后，愛思唯爾公司又新增500種STM領域的期刊發行量。當前，愛思唯爾集團雄心勃勃地發展所謂“科學直通項目”，即將其所擁有的所有科技出版刊物移植到網上在線發行，并開發出新的定價模式可以讓訂閱機構在線訂閱其全套期刊信息庫。鑒于它海量的數據庫，此舉進一步強化了愛思唯爾在與機構購買者談判時的強大議價能力，在這種資源壟斷背景下，如果圖書館試圖繞開它，將會付出昂貴的代價。
為了應對期刊的強勢，國外部分圖書館機構試圖通過從其他圖書館及大學學者手中拷貝電子期刊來減少支出，一些基金團體也在幫助圖書館通過相應的經濟手段向學術期刊出版社施壓，但對絕大多數圖書館而言，這些措施只僅僅是降低了價格上漲的速度，卻無法限制或逆轉價格上漲的趨勢。長期來看，圖書館已經不可能減少對數字資源的購買預算。
幼兒園盈利模式范文5
微電影
即微型電影，又稱微影。指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時”（30-300秒）放映、“微周期制作（1-7天或數周）”和“微規模投資（幾千―數萬元每部）”的視頻（“類”電影）短片，內容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。它的低門檻，廣譜性與參與互動性適合了新經濟時代人們追求精神自由和互動體驗交流的感性訴求。
重拾夢想，從蟲子雞蛋到微電影
劉波的家在山東聊城市沙鎮前劉村。在搞微電影之前，他養過蝎子，不過2個月就全死了。此后，他又養起黃粉蟲，每月收入1萬多元。2006年初，劉波弄了2000只本地土雞，用自己養的黃粉蟲加上五谷雜糧喂養。普通雞蛋每個0.4元，他的“蟲子雞蛋”卻能賣到1元。但剛開始賣雞蛋并不順利，連續3天1個都沒賣出去。為打開市場，劉波在幼兒園門口免費送雞蛋讓人品嘗，一周送出去 5000 多個，每送一個雞蛋，他的心都揪一下。一直到第七天，終于接到了第一個求購雞蛋的電話，他的眼淚“刷”地下來了。在聊城打開市場后，劉波為他的蟲子雞蛋注冊了商標并逐漸銷往北京、上海等地，迅速擁有了百萬身家，故此得名“養雞哥”。
劉波養雞的創業故事經電視臺報道后，有許多人慕名拜訪。有來學經驗的，也有帶孩子來受教育的。劉波印象最深，同時也是啟發他的微電影之路的是一位來自黑龍江的母親，帶著自己“不聽話”的兒子千里迢迢來到山東，一見面就讓兒子給劉波跪下。這位女士哭著說，希望劉波通過講述自己的打拼經歷，能喚醒她終日沉溺于網游的兒子。劉波說：“當時我嚇壞了，但從這件事上也受到一些啟發，既然影視的影響這么大，我能不能把自己的經歷拍出來呢？”
其實劉波很早就有一個電影夢，兒時曾經為村里的露天電影而瘋狂。劉波說：“每個人小時候都有很多夢想，但長大后都被現實生活淹沒。”隨后，劉波買來了攝像機和制作設備，自學各種知識，東拼西湊了一幫對拍電影感興趣的朋友，從MV短劇開始了拍電影的嘗試。第一部勵志電影《男兒當自強》，是劉波自編、自導并參與演出的，講述的是他自己的成長故事。盡管制作粗糙，但因情節感人竟在聊城電視臺播放了。
拍片子，沒有斯坦尼康（拍影視用的軌道），他就用自行車托著攝像機來回跑；稍快一點的速度鏡頭，他就改用面包車。沒有吊威雅（供演員飛騰升降的設備），只好讓演員從樹上往下跳，利用后期制作完成飛升的動作。拍古裝短劇《倩女幽魂》時，演員一次次從樹上跳下來，摔得齜牙咧嘴。業余畢竟是業余，但他們拍攝起來一絲不茍，有時為了一個滿意的鏡頭，不惜重復幾十次，比專業的還認真。2008年，劉波把《福娃情緣》和《倩女幽魂》放在優酷網上，得到很高的點擊率。很多網友評價說，真不敢相信這是業余新手弄出來的。
找準對接點，從燒錢到盈利
作品得到認可，劉波信心大增，又一鼓作氣拍攝了《午夜驚魂》、《兩兩相望》、《劉波追女記》等多部MV和短劇?？珊髞硪凰阗~嚇了一跳：拍電影加上購買設備，短短一年就花掉40多萬元，但收入為零，遭到家人的責備。就連一直跟隨他當演員的20多名鐵桿朋友，也因沒有任何報酬紛紛離去，眼看剛剛有點眉目的電影事業就要夭折。劉波被迫開始尋找微電影的盈利模式。
2009年春節前，劉波去參加一個朋友的喜宴。婚禮現場的大屏幕上不斷變換著新郎新娘的婚紗照片，伴著音樂頗為浪漫。當上“導演”的劉波習慣了挑刺，當時就說：“這些婚紗照是靜態的，太死板，不如影片好……”話音未落，他腦海里馬上跳出一個新點子：為情侶們拍時尚情感微電影。他分析：現在的年輕人崇尚創意和個性，對靜態“婚紗照”及老掉牙的“婚禮錄像”感到厭倦。如果將他們的戀愛過程拍成情節生動的愛情微電影，讓戀人們自己演自己，既能體驗當明星的感覺，又能留下可看、可聽、可感的浪漫記錄，絕對是個好賣點。
很快，劉波又投入十幾萬元添置了剪輯機等專業設備，并招聘來16名演員成立了自己的影視公司。為給公司造勢，他讓演員穿上華麗的古裝，工作人員帶上設備，吹吹打打地在大街上“游街”做宣傳，吸引了不少路人圍觀。第二天就有一位女孩來找他拍片。劉波根據女孩曲折的戀愛經歷拍出了一部很感人的愛情微電影，還將拍攝過程制作成半小時的花絮送給女孩。這部愛情短片在婚禮現場獲得了空前的成功。劉波被一群年輕人圍住問這問那，當得知8000元就能拍一部這樣的電影時，當場就接了6單生意。此后，隔三差五不斷有人找他拍電影。至此，情感微電影不僅讓劉波擺脫了拍電影“燒錢”的困境，而且很快就實現盈利。
提升專業，抓對趨勢賺大錢
后來一位從紐約留學回來的帥哥告訴劉波，他拍的這種微電影在國外很流行，像蘋果、微軟、奔馳、耐克等大品牌，還喜歡在里面植入廣告呢，玩好了就是一座金礦。2010年春天，劉波聽從那位海歸的建議，聘請畢業于北影導演系的趙先生擔任導演，同時還招聘了專業編劇、擬音師、特技師、煙火師、劇務等，建起一支由40多名精英組成的幕后班底，從此專門拍攝“情感微電影”。每部片子根據時長（5―30分鐘）及難易程度不同，收費1萬到10萬元。
不久，一個叫小海的大男孩找到劉波，他想和女友結束4年的馬拉松之戀，盼望用一個獨特的求婚方式來打動女孩，懇請劉波出招。劉波冥想苦思，決定把求婚搬進電影院。劉波利用男方提供的很多生活細節編寫劇本，策劃劇情和特效等，很快就拍攝完成了一部15分鐘的情感微電影。
這天，在聊城最好的一家電影城里，在國產片《熊貓回家路》即將放映的前一刻鐘，寬銀幕上的商業廣告剛播完，伴隨著一陣悠揚的《泰坦尼克號》經典樂曲響起，在觀眾們疑惑的目光中突然插播進一個特別短片，片子用紀實手法介紹一對“80后”的情感故事。片中情節緊張、生動，令人目不暇接，雖然時間不長，卻讓人覺得如看大片般的感動和刺激。
片子放完，影院大廳燈光大開，坐在第三排的年輕小伙手持一束玫瑰急速登臺，激動地說：“對不起，打擾各位觀眾了，我就是片中小海。坐在3排中間那個女孩是我女友，旁邊是她的爸媽。我事先沒向他們透露半點信息，只邀請他們來看電影，我想用這種特別的方式給他們一個驚喜，以表達我的誠心與愛意。”小伙說完，單膝跪地，向女孩求婚。女孩顯然沒有絲毫心理準備，雙手緊捂住羞紅的面龐。突然，一下醒悟過來的一千多名觀眾報以熱烈掌聲，“小伙子，好樣的！”“姑娘，嫁給他吧！”女孩在征得父母同意后，上臺緊緊擁抱住男孩，流下幸福的淚水……
這部具有唯美畫面、音效一流、頗具藝術感染力的微電影令人大開眼界，無形中做了一個很好的廣告。第二天，劉波就接到十幾名顧客的電話，他們是根據片尾的聯系電話打來的，想拍這種時尚的情感微電影。
“人只有一生，電影可以無限重復，讓你經歷無數的人生。5分鐘便能呈現一個完整世界?！眲⒉ㄟ@句平淡的廣告詞，讓人怦然心動。
幼兒園盈利模式范文6
關鍵詞：數字閱讀 兒童 閱讀需求 電子書
一、國內外數字閱讀與對紙質閱讀對比研究
近年來，隨著數字媒體的興盛，網絡技術的不斷發展，以電子書、移動客戶端閱讀為代表的數字閱讀逐漸開始占據閱讀市場，傳統閱讀面臨數字技術的嚴峻挑戰，關于紙本閱讀與數字閱讀孰優孰劣有了爭論。
Fathi M. Ihmeideh[1]和 Alexis R[2]通過對低幼齡兒童的研究發現，在分別進行紙質書閱讀和電子書閱讀后，根據詞匯等語言標準看，電子書的課堂閱讀效果明顯優于紙質書。但在注意力、語言、親子互動效率上，起決定作用的是閱讀內容的質量。同樣，王佑鎂[3]以眼動儀對小學四五年級學生研究表明，在數字閱讀情境下，樣本的閱讀成績高于紙質閱讀，在理解、認知上無差別。
也有相關的早教研究表明，紙質閱讀仍是孩子閱讀的根本。Sara Price通過對2-3歲學齡前兒童的平板和傳統物理的紙質繪畫對比研究發現，iPad的使用并沒有產生新的觸摸活動形式，而只是介質的改變。耿姝[4]認為，從紙質閱讀開始才是最重要、最為孩子以后成長的關鍵。楊鴝[6]通過對包括北京、河北、內蒙古等地家長的調查反映，相較于數字出版物，作為消費主力的家長仍然更愿意選擇購買紙質出版物。2015年1月，美國知名童書出版傳媒公司《2014兒童與家庭閱讀報告》稱，77% 的閱讀過電子書的兒童稱，他們仍然偏愛紙質書。
二、數字閱讀環境下的閱讀需求及影響研究
數字閱讀指使用數字設備閱讀以語言符號為主的數字文本內容。其相對應的英文為 Digital Reading。隨著手機、平板的普及率愈高，尤其是移動數字媒體的低齡化普及，兒童（青少年）的數字閱讀呈現內容、動機、行為的新特點。
（一）少年兒童的數字閱讀社會性需求
社會化閱讀，在數字化閱讀基礎上融合社會化媒體的特征，對文本的消費乃至生產實踐都將產生實質性的影響。李武[7]對上海初高中生微信閱讀研究發現，青少年開展社會化閱讀活動主要出于是“社交性動機”。
（二）數字閱讀對兒童認知影響
在王佑鎂[8]、姜洪偉[9]的研究中發現，從注意、感知、記憶、思維與問題解決、言語與想象這五個層面，熟練于數字化閱讀的未成年人在思維水平，言語與想象能力有良好的表現。被調查兒童和家長對在線閱讀效用大多持肯定態度。半數以上的家長認為有正面作用，但應限制時間與內容。
三、教育信息化視角
（一）兒童電子書發展研究
電子書，通常也被稱為數字書（Digital Book），是一種用電子文檔形式呈現的出版物。電子書進入教育領域早已是世界性趨勢，全世界包括韓國、美國、法國在內的50多個國家計劃推廣“電子課本”。美國教育部及聯邦通信委員會在2012年就宣布爭取在2017年前后，讓全美K-12公立學校都用上電子課本。目前，韓國目前該計劃目前正在約50所學校內試點。
林巧雯[9]、王李瑩[10]探究了體驗設計應用于兒童電子書設計的關注點，在多終端多平臺的背景下，提出應將相關兒童數字閱讀產品品牌化。然而電子書局限性也很明顯，Adriana G. Bus[11]對學齡前兒童和幼兒園的兒童的調查發現，數字化閱讀導致閱讀理解能力退化。
王帆[12]提出兒童圖書APP應用發展框架，針對童書APP應用現存的版權和盈利模式問題提出了建議。Natalia Kucirkova[13]調查發現，支持開放內容的APP，教育作用越積極。
（二）移動學習與中小學電化教育研究
電子書包。為踐行教育信息化，提高教學效果，基于電子書包的新型教學模式成為中小學校進行改革的重要途徑。從近幾年的文獻來看，教學模式研究占絕大部分，研究者包括高校研究人員和中小學一線教師，其研究結果真實反映一線教學實際情況。管玨琪[14]等人的研究中，將電子書包與具體學科結合，對師生的實際教與學的效果的結論都是正面積極的。
（三）數字閱讀素養
鄒一斌[15]提出，數字化課堂需要重視，提高教學互動與教學效果，根據2012年PISA測評結果來看也是大勢所趨。
四、數字媒介與兒童閱讀推廣
中國青少年研究中心對中國8省市5861名小學五年級到高中二年級學生的調查發現，隨著年級升高，各種數字化閱讀方式的接觸率均在提高。隨著年齡增長，青少年對對經典文學作品、時事政治新聞等內容的喜愛則在初中時最甚，為滿足兒童數字閱讀需求，需要大力推廣。陳麗冰等從數字圖書館建設、公共圖書館具體工作實踐、兒童數字閱讀素養教育等方面建議了圖書館兒童數字閱讀推廣和強化的途徑。
五、文獻綜述小結
