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貿易盈利模式范文1
[關鍵詞]貿易模式；貿易利益；貿易條件；貿易摩擦；比較優勢升級
改革開放以來，中國的勞動力稟賦優勢得到充分的釋放和發揮。以勞動密集型產品的出口為先導，中國的商品出口規模不斷擴大，且出口商品結構先后實現了以工業制成品為主、出口工業制成品中機電產品占主導地位、高新技術產品出口比重逐步上升等幾個重要轉變。中國經濟發展的外向型特征也不斷加強，近幾年的貿易依存度達到60％～70％。
但在依靠出口取得大量外匯并促進經濟發展的同時，中國也面臨著貿易條件惡化、貿易摩擦增多、比較優勢升級緩慢等問題。貿易條件惡化直接導致中國當前貿易利益的相對下降，貿易摩擦導致中國持續獲取貿易利益受阻，而比較優勢升級緩慢則影響到中國未來所處的貿易利益分配格局。從目前的發展形勢看，中國面臨的貿易條件惡化和貿易摩擦問題可能會長期存在，比較優勢升級也面臨很大的困難，這些因素將直接影響到中國獲取正常的貿易利益。因此，如何緩解這些不利影響，保證中國當前和長遠的貿易利益是很具有現實意義的研究課題。WwW.133229.CoM
筆者認為，上述問題的出現與中國當前的貿易模式是密切相關的。在中國發展中大國地位和低勞動力成本等因素的影響下，中國當前貿易模式的選擇對自身獲取貿易利益產生了諸多的不利影響。因此，要解決這些問題，需要根據中國的一些特定條件進行對外貿易戰略的調整。
一、中國貿易模式的特征分析
1 外需依賴性逐漸加強。20世紀90年代以來，中國的商品出口規模不斷擴大，且外需相對內需比例提高，逐漸形成了外需拉動型的經濟增長模式。近年來，中國的制造業生產越來越依賴于外需拉動，貿易依存度達到60％～70％，2009年中國更躋身全球第一出口大國。圖-1顯示了2002年以來中國內外需的比例變化，可以看到外需的比例總體呈上升趨勢。與此形成對比的是中國內需相對比例的逐漸下降和絕對規模的緩慢增長。從私人消費需求占gdp的比例來看，中國這一比例20世紀80年代約為50％左右，20世紀90年代約為45％左右，近幾年降至35％左右，低于世界平均水平，更遠低于美國70％的比例。而且圖-1數據表明，2002年以來中國國內需求當中消費需求相對投資需求、消費需求當中居民消費需求相對政府消費需求的比例都呈下降趨勢，也就是說，居民消費需求作為最終需求吸收的國內生產能力越來越少。從以上幾個相對指標值的變化可以看出，中國經濟的外需依賴性是逐漸增強的。
2 對外貿易中加工貿易比重大。由于中國的資本市場尚未完全對外開放，引入外國直接投資和進行對外貿易就成為中國與世界經濟融合的主要形式，而二者之間存在著密切的聯系——中國所吸引的外國直接投資大都投向了加工貿易領域，外資企業利用中國的低成本勞動力對進口零部件進行加工組裝再出口，直接推動了中國對外貿易規模的擴大和進出口商品結構的變化。目前，中國已經形成了外資主導下加工貿易占重要地位的對外貿易模式，因此，隨著中國吸引外資規模的擴大，中國對外貿易當中加工貿易的比重也顯著提高。圖-2和圖-3為根據中國歷年統計年鑒數據繪制的趨勢圖。圖-2表明，外資企業在中國貨物進出口當中所占比重呈攀升趨勢；圖-3則表明，20世紀90年代以來，中國加工貿易方式在總貿易當中一直占據相當大的比重。筆者對統計數據的分析表明，1980年中國加工貿易占總貿易的比重僅為4.4％，而2001-2005年間中國加工貿易出口額與進口額已分別占到總出口額和進口額的55％和40％；2006-2008年間，雖然受世界經濟形勢影響比重有所下降，但仍維持在49.8％和37.1％的高水平。
3 比較優勢升級緩慢。中國之所以能夠成為世界出口大國，其最主要的原因就在于要素稟賦方面勞動力成本優勢明顯。中國的勞動力資源極為豐裕，勞動力成本低，且存在二元經濟結構，城市的大量失業人口和農村的大量過剩人口的流動抑制著工資成本的提高。這樣的要素稟賦條件決定了與其他國家相比，中國在勞動密集型產業或其他產業的勞動密集環節具有長期、持續的成本優勢，但也使得中國的比較優勢長期停留在勞動密集領域，升級緩慢。二戰后的日本和亞洲四小龍都是從出口勞動密集型產品起步的，其比較優勢大約以10年為周期持續升級，現已進入出口知識和技術密集型產品為主的階段。而中國近30年來出口商品仍主要集中在紡織、服裝等勞動密集型產業以及家電、電腦零部件等勞動密集與技術密集相結合的組裝加工業。雖然近年來機電產品已在中國出口商品中占主導地位，但是其中多為金屬緊固件、電機、縫紉和紡織機械、變壓器和整流器等低技術含量和低附加值產品。
二、中國貿易模式對貿易利益的影響分析
1 中國貿易模式對貿易條件與貿易利益的影響。由于中國是一個發展中經濟大國和貿易大國，而大國地位在很多情況下會對貿易利益產生影響，因此，在分析中國的貿易利益時必須考慮到這種大國條件。從對貿易條件的影響角度來看，當大國從國際市場大量進口商品，或者向國際市場大量出口商品時，都會改變相應商品的世界供求形勢，并造成本國貿易條件惡化。此外，在大國發生經濟增長時，以不變的貿易條件衡量該國國民收入增加，但另一方面經濟增長會通過影響生產和消費而影響到該國的貿易量，可能造成超順貿易、順貿易、中性、逆貿易和超逆貿易等幾種不同的結果。除超逆貿易型增長外，其他類型增長均導致貿易規模的擴大，并造成大國自身貿易條件惡化，且增長后的貿易規模越擴大貿易條件惡化越嚴重。這會在一定程度上抵消國民收入增加帶來的福利水平提升，在極端情況下甚至可能導致貧困化增長，即導致該國福利水平較經濟增長前絕對下降。
而以上關于中國貿易模式特征的分析表明，中國對外貿易當中加工貿易的比重相當大。加工貿易模式需要大量進口原料和中間投入品，組裝后再大量出口，這種“大進大出”的貿易模式正與大國貿易條件惡化的前提條件之一相符，因此造成我國進口物資的世界價格上揚，而出口商品的世界價格下降，貿易條件惡化。另一方面，關于中國貿易模式特征的分析還表明，中國經濟增長伴隨著外需依賴性的增強。20世紀90年代以來，中國對外貿易規模是持續擴
大的，近年來貿易規模的擴大更為顯著，而近20年來中國一直保持著8％以上的高經濟增長率，顯然中國的經濟增長是順貿易或超順貿易型的，即經濟增長增強了中國的對外貿易意愿，表現為貿易規模增長的速度超過了國民收入增長的速度。由前面關于大國經濟增長與貿易條件變化關系的分析不難看出，中國的經濟增長模式顯然屬于會使貿易條件出現較嚴重惡化的增長類型。
以上兩方面的原因相結合，共同造成了中國貿易條件的惡化。很多學者如趙玉敏(2002)、林麗、張素芳(2005)、崔津渡、李誠邦(2006)等的研究結果均表明，中國貿易條件呈長期惡化趨勢。雖然有些學者通過實證研究說明了在價格貿易條件下降的同時中國的收入貿易條件仍然是上升的，但筆者認為這是在出口商品單位價格降低的情況下以更大的出口數量去抵補，以避免總收入的下降，從長期來看并不可取。貿易條件的惡化意味著中國只能以出口更多的出口商品去換取一單位進口商品，即出口單位商品的貿易利益減少，而相應的進口國貿易條件改善，這種相對價格的改變事實上使得實際收入從中國向進口國轉移。對中國出口企業而言，由于核心零部件基本都依賴于進口，中國出口企業以收取勞動加工費作為主要收入，其利潤是很微薄的，貿易條件的惡化則進一步壓低了利潤，不利于國民經濟的健康發展和國民福利水平的提高。
2 中國貿易模式對貿易摩擦與貿易利益的影響。在大國條件下，中國貿易規模的不斷擴大還帶來了另一個對貿易利益的負面影響，即貿易摩擦增多。當某商品的主要出口國與他國出現貿易摩擦時，其他國家會采取不同的手段對該出口國進行貿易限制，當限制非常嚴格時，可能導致出口國的出口數量大幅下降，甚至停止出口，這就使得出口國無法持續獲取正常的貿易利益。20世紀90年代中期以來，雖然wto等國際組織在全球范圍內大力倡導和推行貿易自由化，但是保護貿易政策仍然以各種相對隱蔽的手段活躍在國際經濟領域當中，近幾年來貿易保護主義更是暗流涌動，上升趨勢日益明顯。在這樣的國際經濟環境中，大國受到的負面影響比小國更為明顯，尤其是一些商品出口大國受到的影響更加突出。一方面，在產業結構互補型的國家之間，可能出現出口大國從進口大國長期獲得大量貿易順差的情況，以及特定商品出口大國的大量出口沖擊進口國相應產業的情況，這都容易引起進口國的反對，導致兩國間的貿易摩擦。另一方面，在產業結構競爭型的國家之間，則可能出現出口大國與眾多出口小國爭奪有限國際市場的情況，這也容易導致同類產品出口國之間的貿易摩擦，這種貿易摩擦較為隱蔽，但其負面影響也是不可忽視的。
中國出口規模的不斷擴大導致了中國與發達國家和發展中國家之間越來越多的貿易摩擦，并影響到中國持續獲取正常的貿易利益。2000年以來，中國已取代日本成為美國貿易逆差的最大來源國，中美貿易摩擦案例明顯增多；中國與日本、中國與歐盟的貿易摩擦也不在少數；此外，中國與國際市場上進行出口競爭的印度、墨西哥、土耳其、阿根廷等發展中國家也產生了越來越多的貿易摩擦。自1995年以來，中國連續15年成為全球遭受反傾銷最多的國家。根據wto網站提供的數據，截至2008年12月，中國共遭受反傾銷立案677起，而位于第二的韓國遭受反傾銷立案僅252起。就對華反傾銷的國家結構來看，20世紀80年展中國家對中國反傾銷的立案比例僅為3％，而1995年1月至2008年12月期間，在中國遭受的677起反傾銷立案中，美國、歐盟等發達國家發起的為222起，約占33％，其余為發展中國家發起，約占67％，這一趨勢體現出中國與其他發展中國家之間貿易摩擦的升級。此外，中國還多次被歐美發達國家設置技術性貿易壁壘或者實施保障措施，而貿易摩擦最為突出的中國和美國還曾就紡織品貿易、知識產權保護等問題舉行過數次貿易談判。為遏制中國的商品出口成本優勢，近年來以美國為代表的發達國家一直要求人民幣升值，2009年后國際社會要求人民幣升值的壓力進一步加大。這樣的發展形勢顯然不利于中國持續獲取正常的貿易利益。
3 中國貿易模式對比較優勢升級與未來貿易利益的影響。貿易利益在不同產品的出口國之間分配是不平衡的，初級產品和低技術產品往往是需求收入彈性小的必需品，又由于進入門檻低成為大部分落后國家選擇進入的部門，供給增長持續大于需求增長，因此，貿易條件總體呈惡化趨勢，導致相應產品的出口國貿易利益遞減。相反，出口高端工業產品的國家則得到較多的貿易利益。因此，比較優勢的升級關系到中國在未來能否實現技術密集型產品為主的出口模式，獲取更多的貿易利益。在比較優勢動態性的問題上，一些學者如krugman(1987)、lucas(1988)、young(1991)和redding(1999)指出，如果一個國家在國際分工中進入具有“干中學”(1eaming by doing)效應的部門，則該國在這些部門的生產經驗或人力資本積累速度較快，相應部門的比較優勢加強。因此，對于比較優勢原本在低技術部門的落后國家來說，如果通過生產補貼或貿易保護促使本國進入具有干中學效應的高技術部門，則有可能通過干中學在以后實現比較優勢的逆轉。另一方面，對于那些規模經濟性明顯的產業來說，如果一國能夠提供足夠的國內市場，也可以為這類產業的成長提供空間，使其生產規模擴大，生產成本降低，國際競爭力加強，這些都是促進一國比較優勢結構提升的途徑。
關于中國貿易模式特征的分析表明，中國當前貿易規模不斷擴大，但比較優勢升級緩慢。分析中國的出口商品結構可以看到，中國高技術產品出口的增長是以外資企業主導下的中間產品進口為支撐的，貿易模式基本上是從日本和亞洲四小龍大量進口高技術含量的中間產品，經國內組裝后再出口歐美的“三角貿易格局”(triangular tradepattem)。這樣中國就長期停留在垂直型國際分工產業鏈的低端，并經由干中學效應不斷強化產品加工組裝的能力，而無法進入高技術含量的關鍵零部件和終端產業，也就不能通過干中學機制實現高技術產業比較優勢的提升。另一方面，資本和技術密集型產業往往具有規模經濟性，需要足夠的市場容量才能降低成本，實現產業成長，但這類產業不是中國的比較優勢產業，依靠外部市場實現規模經濟的可能性很小，國內市場條件就成為影響其發展的主要因素。而中國貿易模式特征是外需主導性在逐漸加強，居民消費水平偏低且增長緩慢，實際上抑制了國內一些潛在規模經濟產業的發展。
三、中國外貿戰略調整的政策建議
通過分析中國貿易模式對貿易利益的影響可以看到，受中國大國地位、國內要素稟賦條件和需求結構等因素的影響，中國當前貿易模式當中的外向型特征、加工貿易比重大的特征和比較優勢升級緩慢的特征是不利于中國長期獲取正常貿易利益的，從長遠來看，中國的外貿戰略應當進行適當的調整。
首先，中國當前的外向型經濟發展戰略應進行調整。在目前比較優勢升級緩慢的情況下，中國必然會在相當長的時期內維持勞動力成本優勢為主導的貿易格局。但以上分析表明，在中國的大國地位條件下，這樣的貿易格局如果不斷擴大就必然會導致日益明顯的貿易條件惡化和貿易摩擦問題。為了避免貿易條件惡化和貿易摩擦加劇對中國貿易利益的不利影響，中國應當適度控制對外貿易規模，調整目前的外向型發展戰略。調整方向為逐步將對外貿易尤其是出口規模降至一個與中國經濟總體規模相適應的水平，與此同時通過收入分配改革、完善社會保障、抑制商品房價格上升和補貼耐用品消費等政策措施擴大居民消費需求，最終形成主要以國內居民消費需求來拉動國內投資需求和經濟增長的內需主導型經濟發展模式，而對外貿易則作為該經濟發展模式有益的補充。這樣，中國就有可能避免和扭轉貿易條件持續惡化的趨勢，并緩和與他國的貿易摩擦，為自身經濟發展營造一個更加穩定的國際政治經濟環境。
其次，從長遠角度看，中國不能一直依賴基于勞動力成本的比較優勢獲取貿易利益，必須實現比較優勢向資本和技術密集型產品的升級。為實現比較優勢的升級，中國有必要在適度控制對外貿易規模的同時培育和發展本國高端技術產業，一方面，充分利用目標產業存在的“干中學”效應，在初始發展階段通過一定的政策工具為其提供成長空間。對于中國來說，在當前的國內外經濟條件下實行高度的貿易保護已不太現實，但仍可在貿易自由化進程中利用wto所允許的規則和措施對本國未來戰略產業給予適度保護，以及通過生產補貼為其創造有利的發展條件，從而在這些產業積累生產經驗或人力資本，形成通過干中學機制不斷促進產業技術進步的良性循環。另一方面，考慮到有關產業的規模經濟性，應該通過擴大居民消費需求為這些規模經濟產業的成長創造市場條件，從而使其通過國內市場容量的擴大更好地發揮規模經濟性，降低成本和提高國際競爭力。通過以上兩個途徑，中國可以逐漸改變出口商品長期集中在勞動密集型產業領域的格局，推動比較優勢向資本和技術密集型產品的升級，以在未來的國際貿易利益分配格局中取得更有利的地位。
[參考文獻]
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［關鍵詞］引力模型 地理因素 寧波 貿易發展
一、文獻綜述
1.貿易引力模型
引力模型是地理學家、社會學家與經濟學家為了解釋與預期人類在地理空間上的經濟、社會及政治性相互影響與相互作用的方式，利用經典力學中牛頓萬有引力公式建立的一種理論假說。引力模型的最早導入，可追溯到凱瑞（Carey，1858），其所著的《社會科學原理》，直接應用萬有引力現象解釋社會現象。最初引力模型僅是一個簡單的計量模型，自20世紀40年代，地理學家、經濟學家才大規模在理論分析與經驗檢驗方面引入引力模型。而最早把引力模型應用到國際貿易中的是Tinbergen（1962）和Poynoben（1963）。他們為了說明在由多個國家組成的世界里，貿易流量的不對稱現象，即大國的貿易量占其GNP的比重小于小國的，建立了貿易引力模型。在過去50年中，引力模型在實證貿易研究中已被廣泛應用，而造成引力模型流行的原因可以歸結為三點：一是其在預測各種變量（國家經濟規模、地理位置遠近等）對于雙邊貿易流量的影響大獲成功。比如，經過引力模型的驗證，確實可以說明地理因素與貿易路徑有其相關性，兩國之間的貿易與兩國之間的經濟大小成正比關系，與兩國之間的貿易與兩國之間的地理上或文化上距離成反比關系。二是理論體系日趨成熟。在諸多教授如Tinbergen、Anderson、Bergestrand、以及Krugman等學者的經營之下，理論基礎越見穩固；三是經濟學家對于地理與貿易的關系產生了新興趣，即國家和地區“爹娘給的、無法更改”的地理位置對于貿易是否是毫無意義的因素。簡單說，引力模型的基本觀點就是論證了國家或地區的雙邊貿易往來中，地理因素、貿易成員經濟規模、人口等自然因素的作用遠遠超過了其他擬制因素。目前引力模型已成為分析國際間經濟整合的影響最常用的一種方法。已經公布的關于某地區間經濟整合的影響總體經濟、福利和產業結構等的影響幾乎都使用了這一模型。
2.地理因素對貿易發展的影響
地理因素對人類的影響是從始至終的，特別是在現代文明的經濟發展中，地理因素更是起著非同尋常的影響。美國哈佛大學歷史學、經濟學教授戴維蘭德斯在他所著的《國富國窮》一書中對氣候和環境對國家經濟貿易的影響做出了詳細的分析。法國啟蒙運動思想家孟德斯鳩也說過：“炎熱地帶的人民就像老人一樣膽怯，寒冷地帶的民族就像青年一樣勇敢?！眮啴?斯密斯在《國富論》的第三章指出：“勞動分工專業化的程度由市場大小所決定，而市場大小由運輸成本所決定。”這樣的說法中也隱含著地理位置的重要性。
從世界來看，新加坡是一個非常典型的例子。新加坡國土面積小，物產資源匱乏，但是它一直堅持以出口為主導的外向型經濟發展戰略。雖然是東南亞的一個小小的島國，但是它具有優越的地理位置。新加坡位于馬來半島南端，處于太平洋與印度洋之間海上重要通道馬六甲海峽東口，北隔柔佛海峽與馬來西亞相鄰，南隔新加坡海峽與印度尼西亞相望，扼新加坡海峽咽喉，是東南亞?？战煌屑~，適合于發展外向型經濟。加上周邊國家的豐富物產資源，共同造就了新加坡的商貿中心和大轉口港地位。
從我國來看，自黨的后，全面實行改革開放以來，我國地理位置的優越性尤為突出。無論是沿海經濟特區，還是亞太地區“弓型”經濟發展戰略的確立，都是建立在優越的地理位置基礎上的。從現狀看，對外開放使我國東部地區出現了一個月牙型的面向太平洋，輻射其他大洋、大洲的黃金海岸。隨著東部沿海的經濟實力不斷增強，其在國民經濟中的地位與作用也日益重要。
綜上所述，我們可以發現地理因素在很大程度上決定和影響著經濟，特別是貿易的存在與發展。因此，研究地理因素及其對經貿的影響具有十分現實和深遠的意義，對預測國際經濟社會的發展趨勢、國際貿易變化和做好對外經援工作等方面，均有重要的理論和現實意義。
本文基于這一出發點，以寧波市為主要研究對象，試著探討寧波市在地理因素方面的優劣勢及其對寧波經貿的影響程度，從而對寧波市的發展建設方向提出自己的建議，望其能揚長避短，進一步促進經濟的持續、健康、快速發展。
二、寧波地理因素的優劣勢分析
1.優勢
（1）港口資源優勢
寧波港是一個集內河港、河口港和海港于一體的多功能、綜合性的現代化國際深水大港，與之配套的集疏運交通網絡已日趨完善，港口生產能力強勁。
（2）地理區位優勢
寧波地處我國東南沿海的中段，出?？谑珠_闊，寧波港處于亞洲港口的中心位置，對外面向環太平洋地區，對內覆蓋華東地區及長江流域，擁有作為國際航運樞紐的優越地理位置。
（3）日益完善的交通優勢
近年來，寧波的交通設施建設投入力度不斷加大，陸上交通條件得到顯著改善。發達的海陸交通網絡體系將為寧波的經濟發展和城市功能的提升提供強勁動力。
（4）人口優勢
寧波市人口資源環境工作績效明顯，對外來人口的吸引力強大，保障了勞動力的供給。中產階級在壯大，購買力旺盛。
（5）商貿文化傳統優勢
寧波具有1000多年的對外貿易歷史及重教重文的悠久傳統，有著深厚的儒商文化底蘊。在優秀儒商文化的熏陶下，近現代涌現出眾多卓有成就的寧波幫商人。且寧波與上海、蘇南地區同屬吳越文化，為寧波接軌大上海、融入長三角提供了良好的文化基礎。
2.劣勢
（1）資源劣勢
寧波本地缺少生產所需的礦產資源和一次能源，水資源也不寬裕，二次能源短缺，電力生產能力雖強，但本地能用的電力尚顯不足。工業企業生產需用的能源、原材料大多需要從外地購入，相對成本較高。而同時寧波正處于工業化中期，重工業發展迅速，特別是臨港大工業發展較快，產業結構中資源消耗型的產業上升較快，帶來了較嚴重的資源壓力。
（2）科研人才劣勢
多年來，寧波高等院校和科研機構較為稀缺，吸納人才的平臺少，人才資源嚴重不足，科技力量十分薄弱。雖然1999年，寧波市通過“科教興市”一號工程，加大人才引進和培育的力度，人才短缺的狀況有了較大程度的緩解，科技實力有了明顯增強；2004年，寧波市委市政府做出“人才強勢”戰略，構建區域型人才高低的重要決定，但由于起點低、基礎弱，與同類城市相比，科技與人才仍顯薄弱，影響了寧波城市的發展能力和對周邊城市的影響力。
（3）城市化劣勢
寧波的城市化在不斷發展，但由于寧波城市基礎薄弱，城市化進程起步較晚，中心城區建成區規模偏小，體現城市功能的服務業發展較滯后，缺乏對周邊地區的服務和帶動能力。
三、寧波市地理環境因素對貿易影響的實證分析
1.引力模型的建立
傳統的重力模型只包含兩個解釋變量:以國內生產總值為“吸引力”因素和以距離為“排斥力”因素。如果我們用Yi和Yj表示國家i和國家j的國民收入(人文地理因素)，用Dij表示兩個國家的首都之間地理距離（自然地理因素，那么兩國的商品貿易可以寫成如下的對數線性形式
LnXij=a+blnYi+clnYj-dlnDij (1) 在這里，a,b,c和d都是正的常數。該方程式可以使用貿易伙伴國家一年的截面數據或連續幾年的集中數據來進行估計。為了適應本文的研究內容，我們借鑒專家的資料，重組如下模型：
LnXij=a+blnYi+clnYj+dln(Yi/Pi)+eln(Yj/Pj)+flnIITij+glnDij+hlnGTL+Uij(2)
其中，Xij為寧波對各經濟體的出口總額。各解釋變量中，Yi和Yj為寧波和各經濟體的名義GDP，一般GDP（經濟規模總量）越大，潛在的進出口能力也越強，因此系數b和c的預期符號位正值；Yi/Pi和Yj/Pj為寧波和各經濟體的人均GDP，反映各自的經濟發展水平及資本――勞動比例（資源稟賦差異），系數d和e應有正的預期符號；IITij表示人均GDP之差的絕對值，反映由人均水平決定的雙邊需求水平接近程度，根據“林德定理”，該值越小，相互需求越大，由此產生的雙邊貿易流量就越大，因此f為負的預期符號；Dij為寧波與各經濟體之間的絕對距離，反映運輸成本的高低，是阻礙貿易的重要因素，因此g的預期符號為負；GTL表示各經濟體與寧波是否有共同語言，如是，取“1”，否則取“0”，一般說來，擁有共同語言，就反映相互之間在政治體制、風俗習慣、法律制度方面比較熟悉，從而減少了跨界溝通的成本，可以促進貿易。因此，h有正的預期符號。
2.數據來源
本文所選用的數據如寧波市的進出口貿易額和GDP來自寧波市統計局的統計年鑒，而各經濟體的GDP來自世界銀行的報告；對于各地區間的絕對距離，本文采用通常并且相對簡單的做法，即以國家或地區的首府為基點，文中涉及到的城市有寧波、青島、中國香港、臺北（中國臺灣）、華盛頓（美國）、東京（日本）、首爾（韓國）、布魯塞爾（歐盟），數據來源于地理專用軟件WinGlobe。
3.實證結果
寧波市根據模型得到的結果看，判定系數系數R2=0.960，修正后的判定系數為0.943，表明模型在整體上擬合得較好。F=57.729，并且各變量都滿足1%的顯著性水平。
因為計算時發現寧波市名義GDP和各主要經濟體人均GDP顯著性水平很不理想而剔除。余下的幾個變量中各主要經濟體名義GDP、寧波與各主要經濟體之間的距離和是否有共同語言滿足都較好滿足顯著性水平。
青島市根據模型得到的結果看，判定系數系數R2=0.985，修正后的判定系數為0.979，表明模型在整體上擬合得較好。F=162.064，并且各變量都滿足1%的顯著性水平。
同樣因為發現青島市名義GDP和各主要經濟體人均GDP顯著性水平很不理想而剔除。余下的幾個變量都較好的滿足顯著性水平。
4.結果分析
第一，可以看出，無論寧波市還是青島市，各主要經濟體名義GDP系數值都是所有變量中最大的，且顯著性水平滿足1%，說明出口目的地的GDP對于寧波市和青島市貿易的出口額有著決定性的影響，而且GDP指標比人均GDP指標有著更好、更準確的解釋性。研究表明，如果兩國的貿易規模更多的由他們的GDP總量來決定的話，那么說明該國的貿易結構尚處于初級階段，主要的商品仍是資源和勞動密集型的。這一點非常符合寧波市和青島市對外貿易的現狀。雖然近些年發展迅速，但寧波市和青島市出口到發達地區的主要商品還集中在勞動密集型上面，處于全球產業鏈的初級階段。
如果寧波立志要成為世界級的港口城市，那么加快產業鏈的升級勢在必行，因為隨著經濟的不斷發展，廉價勞動力的優勢終有一天會消失的。這一點上不能僅僅指望祖國經濟不斷發展帶來的經濟結構轉型，寧波作為改革開放的前沿陣地，也應該適時而動，抓住機遇完成“華麗轉身”。
第二，距離是阻礙寧波市和青島市對外貿易的最重要因素。這也是全球貿易最大阻礙因素，過去是，現在是，在可見的將來也會是。雖然在“全球化”交通和信息技術君臨天下的今天，世界各地前所未有的聯系在一起，運輸成本不斷下降，但距離因素仍然對貿易有著舉足輕重的影響。但本文得出的距離因素的系數的絕對值相對于國際權威機構的數據要小得多，這不得不解釋為寧波市和青島市的特殊性。寧波市和青島市對外貿易的主要手段是海運，這就給距離因素的考量帶來了變數。比如，寧波到歐盟的航線需繞道東海、南海、馬六甲海峽、印度洋、蘇伊士運河、地中海，這是直線距離不能反映的；再比如，寧波到各主要經濟體的終點不一定是首府，而可能是離首府較遠的城市。這些都為距離因素在模型中所起的作用帶來了不小的變數。但總的來說，距離（或運輸成本）作為阻礙寧波市和青島市對外貿易的主要因素這一結論是無可置辯的。
第三，按照常識性的理解和研究的普遍結果，共同的語言，共同的民族，共同的文化背景，的確有助于貿易的發展。但由于歷史原因，祖國還只有10幾年的光陰，臺海兩岸的貿易還在很大程度上受到政治因素的制約，這一因素在模型中的作用體現的還不明顯，甚至在青島市，這一系數還出現了不能忽略的負數，這不能不引起重視。原因是多方面的，除了上面提到的政治和歷史原因，還有就是江浙地區與香港、臺灣地區因為地緣、人文和區位的優勢而有著相比于其他多數大陸地區（比如山東）更緊密的貿易聯系，這在很大程度上也分流了港臺與青島的貿易流量。
相信隨著改革開放的不斷深入，隨著聯系的日益緊密，寧波或青島與港臺地區的貿易會有著飛躍式的發展。這方面的潛力巨大，正等著被挖掘。
第四，因為本文著重考察的是寧波市或青島市對外貿易的出口額，因此寧波市名義GDP、寧波市人均GDP等因素在模型的影響無法體現也在情理之中。
綜上所述，寧波市和青島市對比后得出的優勢在于背擁長江三角洲，與港臺地區有著地緣與人文上的優勢和悠久的貿易交流的淵源，與歐盟的實際海運距離也要更近些（雖然直線距離顯示青島更近）；劣勢在于與韓日的距離相對較遠。
四、本文的建議
1.準確定位、明確發展重點
寧波要在長三角區域發展中走在前列，率先發展，就必須根據自身的資源稟賦找準定位，明確發展的重點。寧波最大的優勢在于港口和地理區位，必須圍繞港口和區位找準自身的發展方向，確立自己在長三角的地位。首先要突出港口資源優勢，找準長三角南翼及浙江省的現代物流中心的定位，并配合上海成為亞洲國際航運中心和對外開放門戶。
2.發揮區位優勢、彌補地理劣勢
寧波市有著長三角這一獨特的地理優勢，就應該抓住這一點，努力優化配置，積極吸引貿易伙伴。要把握兩岸關系回暖、香港與祖國經貿不斷深化的歷史性機遇，利用區位、人文和歷史淵源上的優勢加大與港臺地區的全面合作?？赏ㄟ^各種優惠和鼓勵性政策吸引韓日地區的貿易伙伴，或者加強與其他港口（比如青島）的聯系發展東亞貿易，彌補距離上的差距。
3.加快產業鏈的升級
寧波市的出口商品還主要集中在勞動密集型上面，這雖受國情制約，畢竟不是長久之計。寧波市理應走在改革開放的前沿，率先實現產業鏈的升級，更好的融入世界經貿體系中，發揮積極的作用。
4.加強交通基礎設施的建設
寧波的城市交通建設起步晚，基礎薄弱。近幾年雖有較大發展，但相對于寧波經貿向前不斷發展的需要，還有很多不足之處。因此必須加強地鐵、軌道和高速公路的建設，圍繞寧波港建設好世界級的港口城市。
5.提升城市功能、增強城市服務能力
寧波要吸引和留住貿易合作伙伴，就必須不斷提升城市功能，增強城市服務能力。提升寧波的城市功能，首先要在增強綜合經濟實力的同時，加快發展體現城市功能的服務業。把發展現代服務業放到突出的位置上，加快推進區域商貿物流和金融服務中心建設，重點發展現代物流、金融保險、科技教育、商務服務、大宗貿易、信息服務、中介服務、旅游休閑、文化娛樂和社區服務等生產和生活服務業，以增強城市對周邊地區的服務能力。
6.加強科研教育的投入
寧波科技和人才的缺失已經在當前的經濟發展中凸顯出來，未來更是有可能成為阻礙寧波經濟發展的最大障礙。因此，加強科教的投入已是刻不容緩。功在當下，利在千秋。
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貿易盈利模式范文3
貿易順差――持續數百年的盈利模式
一國經濟增長是由消費、投資和凈出口（即貿易順差）“三駕馬車”拉動的。2005年，在國內消費和投資略顯頹勢的情況下，外貿增長迅猛，進出口總額占到GDP的64%，成為推動我國經濟增長的頭號主力。事實上，在過去10年中，外貿在經濟增長中的作用越來越大，無疑成了中國經濟能得以持續發展的盈利模式。其實，中國的貿易順差持續上升這樣一種憑借人力資本優勢的盈利模式早在幾百年前就發生了。在前，中國的GDP一直占全球第一（一般估算均占20%以上），1689年英國與中國在廣州正式通商，成為中國第一大貿易國。中國向英國、法國、西班牙等歐洲國家出口絲綢、瓷器等，維持了100年以上的貿易順差地位，其結果是全球的白銀源源不斷地流入中國，而歐洲出現了貴金屬貨幣的短缺。
除了歐美貿易外，中國在與東南亞各國，尤其是日本的貿易中也保持順差地位，并從日本獲得了該國出產的大部分白銀。據估計，從1550年～1800年大約250年間，中國共獲得了大約12億兩白銀，占這段時期內世界白銀總產量的一半左右(Barrett,Ward.1990)，而其他學者較為保守的估計也認為中國在那段時期至少占有了全球白銀產量的四分之一到三分之一。總之，如此之大的貿易不平衡肯定會導致帝國主義列強為搶奪白銀而不擇手段，1840年的直接原因就是英國東印度公司為獲取白銀而走私鴉片。
靠貿易順差拉動經濟增長之路越走越窄
2005年中國對美的貿易順差達到1142億美元（按美國的統計口徑大約為1700億美元），高于中國全球貿易的順差總額，美國的貿易逆差總額的四分之一來源于中國。而截止2005年底，中國外匯儲備余額達到8189億美元。如加上香港的1243億美元，中國就超過日本，成為外匯儲備最高的國家。中國目前的貿易地位和外匯儲備，確實與200年前的中國有某些相似之處。而在二戰結束后就取代英國成為全球霸主的美國，會不會向當年的英國那樣向中國發動一場“戰爭”呢？我想，人類文明畢竟又推進了百余年，在信息傳遞速度和對稱度都大大提高的今天，避免戰爭的能力也相應提高了。但問題是，通過利用人力成本低的優勢來持續實現貿易順差模式，能否可以一直持續下去呢？
事實上，隨著中國外貿依存度的不斷提高，中國與歐美的貿易摩擦也在不斷升級。2005年堪稱貿易爭端年，歐美對華紡織品特保爭端是建國以來國際反響最大的貿易爭端，其波及中國就業人數之多、涉及出口金額之巨均為此前中國對外貿易爭端所未見。2006年新年伊始，歐美再度對中國鞋業提出反傾銷。據稱我國已經有4000種以上商品受到進口國的調查。除了出口商品受到反傾銷、反補貼及特保措施等非貿易壁壘阻礙外，西方各國對中國匯率政策和知識產權保護等方面的指責也越來越頻繁。在這種背景下，中國要靠這種模式來推動經濟增長的路將會走得越來越艱辛。
而且，這種憑借人力資本低廉優勢的外向型經濟模式，對自身的生存環境也造成長期的負面影響。即便是在清朝，由于絲綢出口的需求量很大，導致東南省份通過砍伐森林來種植桑樹，又由于人口膨脹導致的糧食需求的增加，同樣也導致了毀林造田的后果。因此，中國的森林面積減少并不是近幾十年來的事情，實際上可以追溯到17世紀。如今，傳統的出口品種已經被紡織、服裝、鞋帽、玩具等取代，但本質還是屬于勞動密集型產品，還是在延續兩三百年前就擁有的比較優勢。當然，與過去不同的是，境外企業在中國經營的加工出口貿易幾乎和純出口貿易平分秋色，中國成為了世界加工廠（而非真正意義上的世界工廠），其背后原因還是因為有取之不盡的廉價人力資本。由此可見，我國外貿比較優勢幾百年來并沒有發生本質變化，200多年前由于外貿活躍而使得經濟富庶的嶺南、江浙等沿海地區，現在同樣是中國經濟最發達的地區。然而，我們在獲得了比較可觀的白銀或美元的同時，在基本解決了溫飽問題之后，又失去了什么呢？是生存環境。作為世界加工廠后產生的巨大廢棄物所帶來的污染、大量資源的消耗，作為廉價勞動力最大供給國必然產生的人口密度過高問題……盡管目前我們是全球第三貿易大國，但與前的中國比，貿易地位恐怕不如那時（當時對所有國家的貿易均是順差）；積累多年的8000多億美元的外匯儲備只是去年美國GDP的6%，這與200年前中國擁有全球最多的白銀財富是不可比的。而且，這種紙幣形式的儲備往往受制于人，且使得本國駕馭貨幣政策的空間減小。以付出巨大代價來獲取不大的利益，這就是中國當前的貿易盈利模式。
轉變經濟增長模式需要幾代人努力
我們再來看一下西方國家幾百年來的盈利模式。歐洲原先要比中國窮，所以才有了一批冒險家航海到東方尋找黃金的沖動。他們靠哥倫布發現美洲大陸后大量移民，并在那里采掘和生產白銀。拿白銀和亞洲國家交換商品。他們又了解到非洲很多地方的貨幣是貝殼，于是，歐洲的商人將馬爾代夫購得的貝殼運到非洲，用來換奴隸，給歐洲帶來了廉價勞動力。當然，最終讓歐洲致富的還是靠18世紀的那場工業革命，在全球取得了技術領先地位，并將這種技術用作對別國資源的掠奪，如英國到了19世紀就成為擁有很多殖民地的“日不落帝國”。如今，雖然游戲規則已經文明了許多，但西方國家無疑仍處于全球貿易中的有利地位，憑借著技術優勢和跨國經營策略，西方國家總能用最低成本支配各類生產要素，然后在全球銷售擁有專利技術或具有品牌的所謂高附加值的商品（如LV箱包的高昂價格只是體現其品牌而非使用價值）。
現在大家都已經意識到靠外貿來帶動經濟增長的不可持續性，希望通過擴大內需等辦法來改變經濟增長的方式，但問題是理想和現實之間總存在差距。比如一個年出口50多億雙鞋的中國制鞋業，是難以通過擴大內需來消化其產能的。又如我們早在八?五計劃時就提出“由粗放型經濟增長向集約型經濟增長轉變”的目標，至今也未能實現。這說明，人總是傾向于拿最小的成本或唾手可得的東西來換取最大的回報。
有人說中國在18 世紀之所以沒有像英國那樣出現工業革命，是因為當初中國人力資源成本要比英國低；英國紡織業采用氯氣漂白技術的發明和推廣是因為英國缺少陽光（暴曬漂白），看來也確有其道理。因此，在現有人力資源成本依舊低廉的情況下，要改變中國的貿易盈利模式似乎不可能。要改變經濟增長的方式，不能只停留在規劃和口號上，必須提高現有生產要素價格的成本，如土地成本、能源成本和環境成本等。尤其需要控制人口，筆者認為，我國盡管實施人口控制多年，成就顯赫，但正如我們低估了GDP中服務業創造的價值一樣，中國的實際人口，尤其是非城市戶口的人口數存在被低估的可能，需追加對農業人口及農村向城市移民人口在生育控制上的投入，此外，還可以通過增加教育等投入來提升人力資源成本。
貿易盈利模式范文4
1.1電子商務盈利模式內涵
作為新興網絡經濟的一項具體應用，電子商務的本質就是利用現代信息技術進行商務活動，其中，技術是手段，核心是商務模式。因此，只有產生實際的利潤，才符合商業原則，才有存在的價值和發展的必要。這就涉及到如何獲利的一個根本問題，即盈利模式。電商盈利模式理論在電子商務理論和實踐的環境下得以發展，在傳統企業經營和運作模式的理論基礎上得到進一步深化。電子商務的盈利模式可以概括為一個系統，它是指企業可以為客戶提供價值，同時企業和其他參與者能分享利益的有機體系，它包括產品及服務流、資金流和信息流的結構，在企業的經營過程中形成，不易被競爭對手模仿。電商模式是一個企業核心競爭力的來源，且能給企業帶來超額利潤以實現網站和企業可持續發展。
1.2電子商務盈利模式的分類
電子商務的范圍波及人們的工作、學習及生活等各個方面，其管理與服務也涉及政府、經濟、工商及用戶等多方面?；ヂ摼W在逐步滲透到每個人生活的同時，多種業務活動也在網絡上相繼展開，推動了電子商務領域的繁榮與昌盛。電子商務的應用小到個人理財、網上購物，大至公司經營、國際貿易等諸多方面。根據有關專家的觀點，若想在低門檻的電子商務市場生存，就要制定出可行的經營模式和盈利模式。電子商務盈利模式的分類標準有很多，本文按照互聯網網站收入的來源不同，將電子商務的盈利模式細分為：網上目錄盈利模式、廣告支持盈利模式、數字內容盈利模式、交易費用盈利模式、服務費用盈利模式、廣告—訂閱混合盈利模式和線上銷售盈利模式等，具體分析如下。
1.2.1網上目錄盈利模式
網上目錄盈利模式是指將有機目錄的模式擴展到網上，并用網站的信息代替商品目錄的分支。比較常見的網上目錄盈利模式有純網絡型網上商店、網絡直銷型、傳統零售網上商店和網絡營銷型。運用此模型銷售的商品有計算機與家電、音響、圖書制品、服裝零售、奢侈品和鮮花等。網上目錄盈利模式的成功因素在于該種模型選擇銷售合適的產品，并進行較全面的產品目錄分類，建立方便有效的訂購流程，滿足客戶體驗，且擁有完善的售后服務。
1.2.2數字內容盈利模式
數字內容是以互聯網為核心技術，將圖像、音樂、影像、文字等內容運用數字化處理技術來進行整理和使用的產品與服務。數字內容產業包括數字娛樂、數字學習和數字出版等項目，其中數字娛樂的發展最快。數字盈利模式的成功因素在于建立良好的用戶保持，擁有獨特且豐富的信息內容，建立合理的付費方式，且有效保護知識產權。
1.2.3廣告盈利模式
廣告盈利模式為主要依靠網站廣告來獲得收入。廣告盈利模式包括：某類綜合性的互聯網信息資源并能提供相關信息服務的門戶網站；根據某種策略、運用特殊的計算機程序從互聯網上獲取信息，再對該信息進行組織和處理，為用戶提供檢索服務，將用戶檢索到的相關信息展示給用戶系統的搜索引擎服務；為迎合中小企業的需要，將分類的廣告滲透到生活各方面的分類廣告網站；以廣告的發行及增值服務為主要收入來源的報業出版商，及零售收費向用戶提供上傳與下載視頻的社區網站。廣告盈利模式的成功因素在于它擁有龐大的用戶量，較高的知名度和精準的廣告投放及較完整的廣告效果跟蹤技術。
1.2.4交易費用盈利模式
交易費用盈利模式指的是企業通過支持某個交易活動來收取其相關費用，收取的費用則根據處理交易的數量與規模來確定。網站作為新的中介形式，通過整理和篩選相關交易信息，幫助交易雙方完成網上交易活動。因此，完善的交易平臺，專業的服務保障，便捷安全的在線支付體系成為交易模式成功的關鍵。
1.2.5服務費用盈利模式
服務費用盈利模式是指按照服務本身的價值而收費的盈利形式。如各種網上游戲、網絡咨詢、遠程教育教學、會員服務、傳真服務和多種增值服務等。因而，服務費用盈利模式因其專業的服務滿足顧客需求，這是其成功的關鍵因素。
2電子商務盈利模式存在的問題
隨著信息產業的發展，電子商務作為一種先進的商業模式，快速發展成為一個國際新興產業。任何事物的發展都具有兩面性，多種盈利模式為我國電子商務發展提供支持的同時，也隨之產生了一些問題。在電子商務盈利模式的影響因素中，成本、管理和風險這三個因素對其影響尤為突出，同時還受渠道沖突的影響，如何利用最少成本、最低風險及有效的管理合理避免沖突，從而獲得最大收益成為電子商務盈利模式的最終目標。電子商務盈利模式的問題如下。
2.1成本問題
企業實行電子商務盈利模式產生的成本包括通訊成本、設備投資所需費用及維護費用。此外還包括庫存成本、銷售成本、管理成本、電子商務處理單證的費用、業務管理改善費用和差旅費用等。電子商務成本包含的內容較多，因此，多方面的費用支出成為電子商務盈利模式的一大阻礙。
2.2管理問題
企業實行電子商務盈利模式后，后期的運作活動包括供、產、銷及資金支付等所有其它方面的系統工程。是否盈利及盈利多少與管理有直接關系。擁有同樣的基礎設施、技術及同樣的起點，有的企業能穩健發展，而有的企業卻連連虧損。因此，管理問題成為電子商務發展的瓶頸和障礙。
2.3風險問題
網絡經濟的迅速發展，使新技術變革日新月異。電子商務企業要想生存和發展，必須在技術和非技術這兩個方面跟上整個行業的發展步伐。因此，技術性風險和非技術性風險成為電子商務盈利模式中存在的主要風險。
2.4沖突問題
電子商務的發展，使其成為人們生活中不可或缺的一部分。但電子商務品牌間沖突，品牌內部沖突及網上銷售與傳統銷售渠道的沖突等都會加重電子商務發展的負擔。
3應對電子商務盈利模式問題的對策
3.1合理進行成本預算
為解決成本問題，第一，要進行成本預算，綜合考量多種因素，選擇適合自己的設備投資方案；第二，根據市場供求關系，合理控制庫存量，避免出現庫存量積壓的現象；第三，縮減員工數量，有效降低管理成本；第四，建立更完備的電子商務訂單處理體系以處理不同的電子商務單據；第五，企業可以通過分析歸納當前業務管理模式的優缺點，從中尋找突破口，學習和借鑒相關管理模式的成功之處，從而制定適合自己的電商管理模式，隨著業務管理的改善和提高，有效降低業務管理費用。
3.2實行規范化管理體系
針對管理問題，首先，要結合市場需求，制定合理的生產方案，生產當前市場需求量較大的產品。在不影響產品品質的前提下，適當降低成本，滿足顧客需求，為企業贏取利潤。其次，在銷售過程中，可以有效改善其產品銷售結構，讓顧客認識到改善產品銷售結構對整個價值鏈的意義。
3.3有效規避風險
對于技術性風險，消費者無法規避和改變，只能通過企業加強技術研發消除，企業可以加強技術保證，確保電子商務信息的安全；實行法律保障，確立支付平臺的法律地位等。對于非技術性風險，企業要加強社會信用體系的建設和管理。如嚴格審查交易雙方的信用度，完善實名制度；發展信用中介機構，提供專業化、市場化的信用管理服務；成立電子商務監督和投訴的專門機構，加強信用監督；完善失信懲戒機制，打擊失信違法行為等。
3.4合理經營避免沖突
為避免品牌間的沖突，可以采用提高產品的品質，實行差異化戰略，同時適當降低產品銷售價格的方式來避免。因此，若要提高產品的競爭優勢，在產品生產時就要凸顯產品的獨特性，實現差異化競爭優勢，以優質、個性化的產品風格滿足顧客需求。同時，也可以與競爭伙伴建立聯盟的關系，實現共贏。此外，采取網上銷售模式，顧客看不到實體，會擔心產品質量。因此，網絡銷售應保證產品質量，增強信譽認證，避免使顧客買到虛假產品。而作為傳統銷售行業，商家則應該豐富產品種類，提供多種價位的產品以滿足不同消費層次顧客的需求。由此可見，電子商務企業要想實現其盈利模式，首先，要根據我國的基本國情，充分考慮現階段市場經濟的特點，找到適合自己運營發展的盈利模式；其次，要不斷規范電子商務營銷模式發人標準，研發更專業細致的盈利模式，刺激電子商務的成長，促進我國市場經濟發展；最后，要通過分析大數據技術，準確了解客戶的需求，對客戶精準定位，提高客戶的購物體驗，培養客戶的品牌忠誠。
4結語
貿易盈利模式范文5
[關鍵詞] 傳統媒體 盈利模式 創新
傳統媒體主要是指電視、廣播和報紙，是相對于以網絡為代表的新媒體而言的。在當前媒體的大競爭時代，傳統媒體單一依靠廣告收入的盈利模式已經不能很好的應對新形勢的挑戰。傳統媒體要獲得進一步發展，就必須在盈利模式的理念和措施上有所創新。
一、我國傳統媒體的盈利模式正面臨“拐點”
長期以來，我國傳統媒體的盈利模式一般都遵循著“二次售賣”模式，即媒體將媒介產品以低于成本的價格賣給媒體受眾，再將受眾賣給廣告商，通過收取廣告費來獲得利潤。在這一模式下，媒體靠“買內容”盈利，利潤往往很小或不盈利甚至虧損。但從利潤總額看，由于廣告收入的增加，就可以彌補相應的損失，甚至能夠增加利潤總量。這種盈利模式的關鍵因素是媒體要占有較大的媒體傳播市場份額，才能依此獲得較多的廣告收益。目前，廣告收入在傳統媒體的盈利中所占的比例是非常的大。據統計，將近有一半的傳統媒介，其廣告收人占經營收人的90%以上。而美國的許多媒介集團的廣告、發行或節目收人往往只占其全部經營收人的三分之一左右。
單一廣告盈利模式必然會對傳媒產業的可持續穩定發展帶來限制和威脅。由于廣告投放深受經濟形勢的影響，因此對“廣告收入”的高度依賴，勢必使傳媒經營的風險增高。從目前的情況看，這種風險正在成為傳統媒體需要認真面對的現實。
1.傳統媒體間的競爭，導致媒體間廣告收入差距拉大
過去，由于我國廣告業發展還不成熟，加之媒體之間競爭并不劇烈，使得我國傳統媒體利用單一的廣告盈利模式就能獲得較大的收益，媒體也借此獲得了較快的發展。但在當前我國總體的廣告市場投入沒有太大變化的情況下，媒體數量的擴充，必然會導致傳統媒體廣告收入減少。
另外，由于創新不足，媒體數量的發展直接導致了同質化競爭不斷加劇。一些強勢媒體，依靠其強大的影響力，在廣告市場上占有著比較多的份額。據尼爾森媒介研究的最新報告顯示，2007年三大主流媒體――電視、報紙、雜志的廣告投放總額達4415億元。而電視媒體仍位居中國媒介行業的龍頭地位，是各廣告主投放的首選，占各媒體類型總額的82%。而報紙和雜志分別占據總額的16%和2%。廣告收入的差距還體現在地區之間。一些來自省級以上強勢媒體“居高臨下、搶分蛋糕”，嚴重蠶食了一些地方媒體的廣告市場空間。不僅如此，一些同城媒體也存在相互“分餐爭食”的現象。
2.新媒體的競爭，進一步壓縮傳統媒體占有的廣告市場空間
由于數字化媒介的崛起，人們消費和使用媒介的方式正面臨著深刻變革。數字化新媒介的發展，使我們進入了大媒體競爭時代。廣告主選擇對象極其豐富，把媒介的使用變得“碎片化”和“分工化”。據《Netguide2008中國互聯網用戶媒介與廣告接觸測量報告》數據顯示：在調查互聯網用戶最能影響其購買行為的媒介時，53.9%用戶選擇互聯網，而居第二的中央電視臺只有19.4%?；ヂ摼W“購買影響力”已經高于中央電視臺。2007年11月公布的國內四大網站新浪、網易、騰訊和搜狐2007年第三季度財報顯示，四大網站在第三季度網絡廣告總收入達到1.08億美元。這表明網絡媒體在廣告市場上已經獲得大眾的認可，形成了對CCTV等傳統媒體的挑戰。
從以上兩方面分析看，我國傳統媒體原有的廣告贏利模式正面臨“拐點。如果不能及時加以創新，傳統媒體就很難實現可持續發展。
二、傳統媒體盈利模式應創新理念
隨著報業集團、廣電集團的組建，傳統媒體的競爭日趨激烈，而媒體的盈利模式單一弊端越來越明顯。正如接受挑戰意味著創造機遇一樣，整個傳媒業盈利模式的困局也恰恰是傳媒業發生新突破的機遇。只要不斷追求創新，努力探尋新的盈利模式，就會使傳媒業獲得突破性的發展。
1.堅持“內容為王”理念，提升傳統媒體的主業盈利能力
媒介產業是內容產業，“內容為王”是傳媒發展的一條鐵律。無論是傳統媒體，還是新媒體，都要遵從“內容為王”的理念，這是傳媒獲得發展的思想基礎。因此，傳媒提高盈利能力首先就要在提高內容的質量上下功夫，通過走“精品化”的道路，提高媒體的主業盈利能力。
2.樹立整體經營的理念，走多元化經營道路
長期以來，廣告是媒體經營的核心，但同時又是經濟發展的“晴雨表”，因此，當整體或區域經濟增長進入低谷區時，首先受到沖擊的是廣告市場。隨著廣告投放的減少，媒體的盈利狀況將惡化。不僅如此，隨著物價的上漲和工資水平的提高，媒體成本支出也呈現剛性增長。因此，調整媒體的盈利結構，首先就要從改變單一依托廣告盈利入手。在壯大主業的同時，有選擇地多元化經營，重視形式產品和延伸產品開發，通過價值鏈接使媒體增值，降低廣告收入在全部收入中的比例。
3.樹立跨媒體經營理念，由依靠單一媒體盈利模式轉變到跨媒體盈利模式
所謂跨媒體就是指一個媒體集團擁有不同類型的多家媒體，而跨媒體經營則是媒體集團通過利用擁有的多家媒體這一平臺來進行各種經營活動。當前，我國的媒體集團發展很快，實行跨媒體經營可以進一步擴大盈利的來源范圍，并能減低成本，使媒體獲得最大化的利益。
傳統媒體的跨媒體經營主要包括兩個層次：一是傳統媒體內部的報紙、雜志和電視幾種不同介質媒體之間的跨越和融合，形成一個全新的綜合媒體平臺。二是傳統媒體和新媒體之間的跨越和融合，利用自身的內容優勢，力爭在新媒體領域也要分一杯羹。
三、傳統媒體盈利模式的創新方向
目前，隨著市場競爭的加劇，一些媒體已經逐步意識到廣告、發行等傳統盈利模式已很難滿足利潤的高速增長和跨越式發展的需要。因此，創新媒體的盈利模式，運用市場化的運作理念和多元化的產出模式，已成為傳統媒體實現可持續發展的必然選擇。
1.適當提高“一次售賣”的獲利比重，緩解媒體經營的成本壓力
從產業的角度看，傳媒產業要想盈利，首先就要能夠制做出有價值的、能夠對受眾產生較大影響力的“內容”。媒體內容建設與媒體盈利模式之間良性的互動的關系，將促進媒體的可持續發展。因此，傳統媒體一方面要繼續依靠“二次售賣”來獲利，另一方面要在擁有高質量的“內容”的基礎上，根據受眾的經濟承受能力，適當提高“一次售賣”在收入中的比例。例如，上海的《新聞晨報》歷年來發行量和廣告額不斷攀升，但每天的發行虧損卻在80萬元左右。在對市場仔細分析后決定從2005年7月1日起，把報紙的零售價提到7角。如今該報日均發行量達50萬以上，僅此一項就增收2400萬元。報價的適當提高，將使這些媒體主業的盈利能力得到提高，從而為進一步辦好報紙提供非常好的物質基礎。
2.注重活動營銷策略，提高媒體品牌的增值盈利能力。
活動營銷，也叫事件營銷，是指新聞媒體在把握市場需求的前提下，通過整合自身的資源，借用社會關注的焦點，策劃各種富有創意的活動或事件進行創收的一種市場營銷活動和過程。從美國《財富》雜志舉辦的“財富全球論壇”到中央電視臺的“春節晚會”、“年度經濟人物”，從《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》的系列峰會，“活動營銷”在媒體營銷和增加創收方面開始扮演重要角色，逐漸成為媒體發展的一種新盈利模式。
3.實行多元經營，擴展傳統媒體的盈利空間
多元經營是指在傳媒行業之外的更大范圍內進行擴張探索。早在上個世紀90年代初，許多傳統媒體就已經開始涉足其它行業，多元化發展已觸及房地產、金融、貿易、物流、IT、辦學等高端行業。南方日報報業集團就在系列化和一體化的基礎上，不斷開拓多元化發展。它旗下不僅有南方廣告有限公司、南方報刊發行總公司還有南方房地產公司和南方新發展顧問公司等多家企業。這些企業利用南方報業的影響力在各自的領域內謀求更大的發展。多元化發展實現了報業集團對相關產業的開發，并大大增強了媒體的實力。
4.進軍新媒體領域，開拓傳統傳媒盈利新天地
數字新媒體不僅給傳統媒體帶來了競爭，也是傳統媒體未來的發展新方向。面對數字媒體迅猛發展的態勢，許多傳統媒體采取跨媒體的方式，通過與新媒體的嫁接，使自身發展成一種數字化多媒體傳播平臺。而這種數字化的傳統媒體也就多提供了一種收入來源。上海文廣新聞傳媒集團就大力進軍新媒體，從經營網上視聽業務的東方寬頻到經營數字電視與高清電視的文廣互動，從經營IPTV的百視通到經營手機電視的東方龍，文廣的觸角延伸到電視、電腦、手機三大終端。
總之，由于形勢的變化，傳統媒體正面臨空前的挑戰。要獲得生存與發展，必須在創新盈利模式上做更多的探索。
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貿易盈利模式范文6
房地產業典型盈利模式關鍵成功因素
經過多年的發展，房地產行業對我國國民經濟與社會發展作出了重要的貢獻，同時帶動了諸多相關行業的共同繁榮，但隨著房價的不斷上漲，需求的逐步放緩，房地產行業也開始由“黃金十年”進入“白銀時代“，尤其是2013年以后，房地產業的整體庫存規模顯著攀升，達到存量資產飽和狀態，企業盈利能力步入下行趨勢，加強對房地產業典型盈利模式及可持續性發展對策的研究意義重大。
一、房地產業典型盈利模式
（一）土地開發盈利模式
1.基本形式
在出讓土地以前，需要國家相關部門對土地進行一定程度的整體規劃，運用統一征地、拆遷及農轉用等方式對國有土地進行運作，這是土地一級開發，經過這一系列過程才能夠促使土地達到一定標準，也才可以實施出讓。這項業務的實施主導為政府，同時其主要運作靠市場化來完成，我國房地產業在不斷發展過程中，政府也逐漸完善了各種政策來推動其進步。最初，政府采取行政干預的方式來推動房地產業的進步，而現階段，政府以制定相關政策和監管實施的立場實施干預。值得注意的是，我國政府在房地產市場發展過程中始終處于主導地位?，F階段，我國的土地一級開發有兩種主要方式，一種方式是，土地開發由市（區）級土地儲備部門來執行，相關工作內容包括對資金的籌集、對規劃的辦理及拆遷等；另一方式是，土地開發由開發企業來執行，政府不直接參與，相關工作內容由土地開發企業自主執行。土地開發盈利模式如圖1所示。
2.特點
（1）資金相對密集。這是土地一級開發過程中最主要的特點，任一項目在實施過程中都需要巨大的資金數額。
（2）融資不易。相關企業在進行土地一級開發的過程中，由于企業自身業績和銀行信用等因素，常常導致其難以短時間內籌集到更多的資金，同時，企業在經營過程中沒有能夠進行融資抵押的固定資產。值得注意的是，在進行土地開發的過程中，企業沒有使用這部分土地的權利，因此不能夠將土地作為固定資產進行抵押。
（3）風險較低。作為資源類商品，土地以最前端的部分出現在房地產整個產業當中，同時地開發過程是對土地進行交易和加工的過程，因此沒有較大的價值風險的存在，相對風險低。
（二）房產開發盈利模式
1.基本形式
企業全部活動的中心為房產開發，這就是房產開發盈利模式。當房地產開發用地到達投資者手中以后，投資者就需要完成開發建設并將其出售，從而回籠資金。即通過對土地、建筑材料進行加工、生產，實現成品（可售房屋）并完成銷售，獲取利潤。現階段，這種開發模式是市場的主流運營模式，充分體現了房產開發企業價值實現的路徑。
住宅房地產、商業房地產、工業和其他房地產等是房地產的四種主要形態。這一劃分取決于物業在應用過程中產生的不同作用。住宅房地產為民眾居住提供有效服務，可以促使人們安居樂業，以重要的生活資料形式在人們生活中出現；而商業房地產是土地和建筑等在應用過程中以商業經營為目的，主要設施包含建筑房屋及全部相關基礎設施等。
2.房地產開發的主要成本項目
應用該模式進行經營的房地產企業主要盈利方式就是盡可能的降低生產成本并最大限度的提高產品銷售價格，故該模式主要的出發點就是有效實施成本控制和進行合理的市場營銷組合?，F階段房地產開發過程中需要耗費成本的環節包括以下幾點：首先，土地費用。包括土地的出讓金、拆遷及征用產生的補償費等；其次，前期費用。這部分費用指的是在進行土地利用的過程中，需對其進行前期規劃、設計及調查產生的費用。在房產開發全部成本當中，這部分成本相對較低；再次，工程費。即房地產企業在完成建筑安裝過程中，需要使用的設備、消耗的材料及安裝人員的費用等。在整體的開發成本當中，占比較高?，F階段我國房地產開發過程中，工程費約占總成本的40%左右。
兩種盈利模式對比如表1所示。
二、房地產業典型盈利模式的關鍵成功因素
（一）土地開發盈利模式的關鍵成功因素
現階段，根據我國相關政策規定，房地產企業在日常經營過程中選擇這種盈利模式主要是因為在政府規定條件下能夠將二級開發權利應用到這部分土地當中。因此關鍵成功因素包含以下幾點：
首先，政府相關政策。政府頒發的一系列限制性政策是該模式應用的基礎，在實際應用過程中，相關政策存在落實不充分的現象，因此土地開發盈利模式在未來的發展中將越來越受政府相關政策的影響，進一步制約企業的盈利能力。市場化的運作及政府的主導是現階段土地開發的主流發展方向，企業在政府賦予一級開發權利的同時，還將部分二級開發的權利交予開發商，這樣才能實現房地產企業的可持續性發展，減少對政策的過度依賴。明顯的周期性是我國房地產行業的重要特點，政府的調控是行業產生明顯周期的主要原因，房地產業對國家宏觀經濟運行的影響也日趨顯著。
其次，組織與財務因素。在社會經濟不斷進步的背景下，現階段我國能夠進行一級土地開發的企業越來越多，在這種情況下，有效限制房地產企業實施土地一級開發的政策包括信貸和土地開發資金要求。根據國內金融機構的信貸政策，目前需要對土地儲備貸款的發放進行嚴格的控制，從而也限制了較小規模的企業無法順利進行土地一級開發。
（二）房產開發盈利模式的關鍵成功因素
房地產企業在應用這種模式進行經營管理的過程中，需要對多種因素進行全面的考量，其中不僅包含該產業的內部環境因素，同時還包括企業內部的人才、資金和管理等多種因素。
1.產業及環境因素
在對這一影響因素進行探討的過程中，首先要從政府的相關產業政策入手，房地產企業日常經營過程中所面臨的基礎環境受政府的信貸、稅收等政策影響嚴重。國家根據宏觀經濟的運行趨勢、房地產行業的發展狀況，會適時調整行業相關的政策導向，從而也使房地產行業形成周期性特征。房地產企業必須時刻關注政府的產業政策變化，因勢利導。再次，就是房地產企業同政府的關系。目前，房地產企業除受優勝劣汰的市場法則主導以外，還需與各級政府建立良好的合作關系。我國土地法定為政府所有，在房地產企業在盈利過程中，勢必受到政府相關部門關于規劃指標、稅收優惠、信貸政策的綜合影響，所以企業與政府處理好關系也至關重要。
2.組織與財務因素
房地產企業的規模與現金流、抗風險能力呈正相關，企業規模越大，現金流就相對充足，抗風險能力越強?，F階段，我國房地產企業數量較多，且多數規模較小，集中度偏低，資金實力與融資能力較差。隨著國家信貸政策與風險管控的趨緊，房地產行業融資渠道與成本也相應增加。房地產企業必須有效拓寬內部和外部融資渠道，才能確保資金供給，實現長期、穩健發展。房地產企業除運用傳統的銀行融資方式以外，還可以嘗試通過房地產信托、回租融資等方式進行融資。
三、我國房地產企業可持續發展的對策
（一）構建科學的房地產企業盈利模式
1.積極轉變企業盈利方式
由于土地招拍掛廣泛實施，土地開發盈利模式受到嚴重限制，依靠土地整理的一級開發模式盈利空間被大大壓縮，房地產開發企業只有依靠房產開發盈利模式來獲取利潤。房地產企業只有在實踐中不斷提高自身的規劃、設計和運營等能力，才能在行業內占得先機，謀求長遠、穩健的發展。
2.優化盈利結構
伴隨著我國城市化的快速推進，房地產行業在今后的一段時期內繼續高速發展，房地產市場也將日趨成熟。新房市場與存量房市場將形成平穩過渡，如何在這種情況下，進一步優化盈利結構是房地產企業的重中之重。在資金正常流轉的基礎上，不斷提高持有型物業，增加對金融性收益產品的重視愈發重要。
3.豐富盈利方法及來源
在現階段房地產企業經營管理中，不斷豐富企業盈利方法及來源也尤為重要。大多數房地產開發企業都嘗試著采取聯合開發、與基金合作開發等模式對盈利途徑進行探索，這樣一來企業不再受制于土地資源、融資渠道、管理能力的限制，投資機會大大增加。
（二）增強房地產企業的競爭實力
1.強化價值鏈定位
在市場經濟快速發展的背景下，房地產企業在日常經營管理過程中逐漸意識到，整個產業價值鏈中，自身環節會是存在不足的，這些不足也會嚴重影響價值鏈的穩定。房地產企業主要從以下四個環節提高自身競爭力即可，分別為采購、人力資源管理、技術開發和企業基礎設施。房地產企業在長期的經營過程中，要想提高自身競爭力，必須將采購、人力資源管理、技術開發和基礎設施建設等四個環節融入企業的戰略發展之中，從而實現自身環節在產業價值鏈中的合理定位。現階段，相當一部分房地產企業仍屬于機會發展型，這類企業只有在發展中通過強化自身實力才能繼續贏得市場競爭力，在持續優化組織結構和創新管理制度的同時，不斷降低生產成本，創造更多經濟效益。
2.加強人力資源管理
房地產企業在發展過程中，是否能獲得平穩、長足利潤，與人才的儲備與應用具有重要的關聯?，F階段，很多高素質人才在從事房地產工作，企業要想得到長期可持續發展，必須制定有效的管理制度和策略，促使員工充分發揮自身價值，不斷挖掘自身潛力，在公司的投資、管理、運營上起到關鍵作用，對于增加企業的核心競爭力意義重大?，F階段我國房地產企業應及時轉變傳統的粗放型人力資源管理方式，積極探索、制定并實施完善的激勵機制，促使員工充分發揮其主觀能動性，在工作中勤勉履職，與企業實現共同發展。
伴隨城鎮化進程的加快，我國房地產業也迎來了巨大的發展契機，本文對房地產業的典型盈利模式及可持續性發展進行了較為詳細的探討，希望能對房地產企業在現階段發展過程中盈利模式的轉變給予一定啟發。從土地開發和房產開發兩種盈利模式及其可持續性發展來看，未來的房地產企業在發展中首先應構建科學的房地產企業盈利模式，其次就是通過加強價值鏈定位及人力資源管理等方式逐漸提高企業的核心競爭力。
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