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對外貿易市場調研范文1
0 引言
隨著全球化趨勢的逐漸加快，當下國際市場貿易已經成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿易中占據一席之地，就需要企業對當下的市場發展形勢及現狀進行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構建屬于我國的市場營銷策略，進而帶動我國國際貿易事物的不斷發展，為我國經濟的穩定增長做出有力的支撐。
1 我國國際貿易實務的發展形勢
首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發展。據統計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態[2]。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。
其次，當下經濟的迅速發展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨?，F今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發展，為全球經濟發展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。
最后，文化因素不斷成為國際貿易實務的重要因素。由于國際市場和傳統的市場有著較大的差異，其為國家行動貿易活動，通常都是國家以國家的方式進行，通過出口、進口，實現雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進行理解分析。所以說，在國際貿易實務過程中，要對國外文化進行理解、尊重。另外對國際文化進行了解還能夠更好地了解其消費需求，進而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿易實務中必須要對各個國家的文化進行了解，這樣才能減少麻煩，促進利益的共贏。
2 國際市場營銷策略的開展作用
隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發展，提高我國對外貿易的整體水平[3]?！?/p>
3 國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析
3.1 實施針對性的營銷措施
在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿易實務中市場營銷的穩定運行，一定要對各個國家的市場進行詳細了解和劃分，找出貿易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經濟利益。
3.2 及時掌握國際貿易的動態
國際貿易最主要的環節就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息進行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩定運行。
3.3 及時對消費人員進行調查分析
市場營銷中，消費者是主體，企業必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力[4]。
3.4 提高產品和服務的整體質量
消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業在國際貿易競爭中脫穎而出。
3.5 合理地對市場進行拓展
市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩定發展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。以出口貿易為主的企業必須要明確一點，產品出口后并不代表市場營銷結束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發展，只有這樣才能使得國際貿易實務穩定發展。
4 在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題
4.1 注重地區經濟差異問題
當下我國經濟一直處速發展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業鏈穩定[5]。
4.2 注重地區文化差異問題
每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。就像麥當勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當勞就相應的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應當地的習俗，提高消費者的滿意度。
對外貿易市場調研范文2
關鍵詞:跨境電子商務;發展模式;影響因素
由于受到前幾年次貸危機的影響,國際金融危機依舊在全球范圍內不斷蔓延,近些年來國際市場需求也有顯著下降,從而對我國對外貿易的發展起到了一定限制作用。雖然對外貿易規模的增長愈發緩慢,使得我國進出口貿易在發展進程中總體規模受到影響,但是在跨境電子商務領域卻獲得一定成績,這種高速增長的新型發展模式與當下緩慢增長的國際進出口貿易形成鮮明的對比。當然,在跨境電子商務強勁發展勢頭的帶動之下,在很大程度上對保持我國外貿規模的穩定增長起到了極為重要而又關鍵的促進作用。在以上情況下,我國在國際貿易產業發展進程中逐漸得到一種新的發展方式,也就是跨境電子商務發展模式。
一、影響我國跨境電子商務發展的因素
(一)促進跨境電子商務發展的有利因素在“十二五”期間,我國跨境電子商務得到迅速發展,社會各界對其關注度也有顯著上升,這得益于跨境貿易在發展過程中存在較大的潛在市場動力及優勢資源,國家政府對跨境電子商務的發展有積極的政策支持。與此同時,為響應國家政府的號召,各個地區也分別針對當地實際情況制定相應政策,顯著加強了境內貿易企業監管力度,扶持境內貿易企業發展,以能夠為企業的跨境電子商務業務發展保駕護航。
(二)我國跨境電子商務貿易發展過程中阻礙因素
1、通關效率低下。其中“通關效率”也就是貿易發展過程中承擔商品貨物受托物流企業所占時間占開關總時間的比例。我國在跨境貿易電子商務發展中,通關效率低對其發展具有直接影響,關于這一點可以聯系到傳統的貿易形式。跨境電子商務在運行過程中,通常情況下商品貨物供應商及客戶不會直接面談,雖然這種變化不是根本性變化,但是卻會導致跨境電子商務產業鏈或某環節出現相應的改變。所以跨境電子商務發展進程中,對于單個供應商及客戶來講,兩者之間的商品交易量不會出現明顯減低,但卻會導致商品交易頻率出現變化,最終形成了當前我們所看到的商品貿易由過去低頻變成高頻。就是在這種頻率變化影響之下,對通關效率產生影響,并且顯著增加境內海關的監管壓力。
2、跨境物流成本高,設施落后。物流流程主要有四個層面,分別是貨物倉儲、貨物分揀、貨物包裝以及貨物配送。和傳統貿易行業一樣,物流在新興電子商務發展過程中,也是連接賣家以及買家的主要橋梁。我國電子商務在“十二五”期間不管是在規模還是在模式上均已經逐漸成熟,對整個物流產業的發展也有積極的促進作用。凡是常在網絡上購物的消費者應該很了解,在電子商務的發展帶動下,國內相繼催生了一大批物流企業,比如順豐、申通、韻達等。但是,跨境物流在運行過程中也存在一些問題。首先,相比普通貨物物流,跨境物流的成本比較高,其原因是在跨境交易中商品交易采用的方式主要是空運;其次,國際上電子商務已經經歷相當長時間的發展,技術和發展體系也逐漸成熟,各個國家、地區均有自己的發展體系,從這一點上來看,電子商務產業已經逐漸步入中級階段。在我國,電子商務產業的發展也經歷了不少時間,國內基礎設施和發展體系也在不斷完善,在此環境下跨境物流則相對起步比較晚,發展步伐和跨境電子商務發展需求還不相符,無法滿足其發展速度,和我國國內的物流行業發展現狀相比,基礎設施及經營管理模式均存在較大不足。簡單一點來總結,就是當下我國在跨境電子商務貿易領域,跨境物流及電子支付無法對當前爆發式跨境電子商務交易需求有效滿足,甚至導致物流企業出現大量貨物堆積問題。
3、物流模式單一,退稅難。貿易市場的發展首先要具備完善的物流系統,以我國浙江省義務市的跨境電子商務為例,其發展速度非?？?據2012年統計結果顯示,跨境電子商務已經是浙江義務地區的最重要發展產業,跨境電子商務主要依托國際電子商務平臺,其中包括亞馬遜、敦煌網以及Ebay等,在跨境零售過程中則主要采用的是B2C交易模式。但是其跨境電商主要業務內容為快件,這種方式下賣家無法得到商品交易中的報關單,并且在物流過程中也不會得到國際海關貨物貿易監管,所以這種方式在應用中也就無法進行報檢及退稅,我國所制定的各項退稅政策對于此類跨境電商企業來講也就無法受用。
二、我國跨境電子商務的發展模式
我國跨境電子商務的發展目前主要包括兩個方向,主要為進口貿易及出口貿易?？缇辰灰啄Ｊ綖閮煞N,分別是B2B跨境電子商務模式和B2C跨境電子商務模式。前者在交易過程中表現為:在某電子商務平臺上賣方將將要出售的商品廣告、信息,之后即可以在線下將后續交易活動及通關等環節操作完成。這種方式目前而言還處于傳統對外貿易發展方式,并且在我國海關統計中已經將其納入其中。后者則是在交易過程中,在電子商務平臺上,以國外消費者為對象,賣家主要銷售的商品是個人消費品,所采用的貿易方式則和浙江義烏跨境電商物流發展方式相同,采用的方式主要為郵寄、航空小包以及快遞等等,報關的主體則集中在快遞及郵政公司。到2015年年底,在我國發展較好的跨境電子商務平臺主要有阿里巴巴、大龍網、蘭亭集勢、凡客、百度等。其中蘭亭集勢企業從成立到當前發展時間還不到十年,但是其發展速度非?？?公司的注冊資金為300萬美元,在我國跨境對外貿易銷售網站中排名第一。它不但對我國國內在線B2C模式進行了整合,并且基于自身企業發展現狀,在企業內部供應鏈服務體系上構建了L2C-Lightinthebox2Customer模式,借助大量的商品供應商以及物流合作伙伴迅速發展。在此基礎上它也擁有自己的數據信息存儲庫,目前蘭亭集勢的用戶量已經達到一億,并且在全球兩百多個國家及地區均能夠享受到其優質的服務。
三、我國跨境電子商務的發展對策
在最近兩年,我國逐步重視在這方面的發展與扶持力度,經過近兩年的實踐表明,將跨境電子商務作為國際貿易新的模式和手段,能夠在保持原有穩步增長的力度基礎上,最大限度的實現貿易產業成本大幅度降低、提升產業整體發展效率,最主要的是拓展了新的國際市場營銷渠道,這對于新時期我國國民經濟及社會經濟的發展都帶來了深刻變革。從圖1中能夠看出,金融平臺、物流平臺以及各電子商務平臺,在跨境貿易中均是借助于互聯網云技術,并且整個系統內部物流通道非常發達,且更加便利,并時時刻刻接受著政府監管部門的嚴格管理控制,進而保障了整個系統的安全性、功能性和可操作性。
(一)政府層面對策
1.健全跨境貿易電子商務法律體系。根據前文中所闡述的一些問題中能夠得知,目前我國關于國際貿易領域的相關法律政策與當前跨境電子商務交易的格局明顯不相符,并且電子商務貿易產業的發展和其技術發展,也給我國海關法律政策體系提出了新的要求,最明顯的一點就是退稅問題。在這種情況影響下,亟需制定與我國當前跨境貿易電子商務發展相契合的法律法規。相對于跨境電商貿易,國內電商行業相關法律政策已初具體系,因此,我國可以依據國內電商法律積極搭建并完善國際貿易電商法律[4]。
2.強化跨境電子商務基礎設施建設,同時對物流服務支撐體系進行進一步優化。在跨境電子商務發展進程中,不管是電子商務平臺還是物流發展模式,均是在互聯網基礎上發展上來的,所以想要強化跨境電子商務基礎設施建設,一方面需要提高物流服務質量,另一方面也必須要強化信息基礎設施建設,為跨境電子商務發展奠定良好的基礎。對于國家來講必須加大在跨境電子商務發展中的資金投入,以此促進企業的項目拓展;另外加大互聯網普及,有效地提高電子商務服務的覆蓋范圍,積極發展農村、農業電子商務,以能夠實現城市帶動鄉村的信息化建設發展目標。
(二)企業層面對策
1.實現企業技術及發展模式的變革。上海國際網絡購物博覽會上提出要最大化的促進企業產品銷售、推廣以及服務于一體的新型商務流通產業鏈發展模式,以此基礎來實現電子商務的全新服務模式-EBCS。
2.強化國外市場調研?？缇畴娮由虅战灰讓ο蟊椴既?各國經濟、政治、法律不同,人們的消費習慣、愛好、文化習俗等方面也存在著差異。從這一點上來看,跨境電子商務企業的發展必須要加大市場調研,以此來提高信息對稱性及流通性,降低企業經營發展中的風險,避免出現知識產權以及商業糾紛等問題。
作者:胡登龍 程劍 單位:青島黃海學院
參考文獻:
[1]武玥,王鑄東,楊曉璇等.跨境電子商務發展趨勢及對我國外貿轉型升級的促進作用[J].商業經濟研究,2015,(23):63-65.
[2]柯穎.我國B2C跨境電子商務物流模式選擇[J].中國流通經濟,2015,(8):63-69.
對外貿易市場調研范文3
［關鍵詞］ 國際經貿專業；人才培養；知識能力結構
［中圖分類號］ G423.06 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 2095-3283（2012）05-0126-02
一、國際經貿學科的新發展及對國際經貿人才需求的新變化
（一）國際經貿學科的新發展
隨著經濟全球化的深入發展，國際間經貿往來日益增多，跨國公司迅猛發展，此外，科學技術進步迅速，尤其是信息和通訊技術水平不斷提高以及人類對環保意識日益加強，都促進國際經貿學科更進一步發展。具體表現在：
1.國際經貿學科研究對象不斷拓展
（1）環境與國際經貿學科
隨著人類文明程度的提高，人們對環境問題的重視程度也隨之提高，許多經濟學家提出了可持續發展理論，使國際經貿理論向可持續發展方向延伸。
（2）跨國公司與國際經貿學科
跨國公司的迅速發展及其全球化的經營戰略，使其成為主導國際經貿的發展趨勢，極大地促進了國際分工向世界范圍內的全球分工發展，同時也促進了國際經貿理論的發展。
（3）標準化與國際經貿學科
國際貿易標準化已成為一種趨勢，并已成為國際貿易規則的重要組成部分，各種標準成為各國技術性貿易措施的技術依據。
（4）電子商務與國際經貿學科
20世紀80年代以來電子商務得以快速發展，電子商務代表著未來貿易方式的發展方向，其運用推廣將給各國帶來更多的貿易機會。
2.國際貿易理論的發展
傳統的國際貿易理論包括亞當•斯密和李嘉圖等人有關資本主義自由競爭時期的國際分工、國際貿易利益理論。20世紀以來，出現按照生產要素稟賦進行國際分工的學說，戰后比較成本學說動態化以及國際貿易理論。隨著國際經濟與貿易形勢的不斷變化，當代國際貿易新理論又涵蓋了戰略性貿易政策理論、利用外資理論、產業內貿易理論、產品生命周期理論、內生保護貿易政策理論、新保護主義理論、區域經濟一體化理論、國際貿易非零和競爭理論和國際貿易“雙贏”理論等。
3.國際經貿實務的變革
主要表現在出現了新的國際貿易方式和新的貿易業務崗位。隨著信息技術和網絡技術的發展，出現了網絡交易或電子交易。此外，隨著對外貿易的迅速發展，外貿行業內分工趨向細化，新的業務崗位不斷涌現，如外貿跟單、國際快遞、商務文員等。
（二）國際經貿人才需求的新變化
1.傳統的國際經貿教材已不能適應國際經貿業務快速發展的需要，亟須更新教材，增加新內容、新理論、新實務，以提高國際經貿人才的業務素質。
2.由于對外貿易行業內分工細化，崗位專業化程度提高，需要培養各類外貿專業人才，高等院校的國際經貿專業方向需要作相應調整，制定新的教學大綱，增加新的課程，強化重點課程，弱化次要課程。
3.外經貿企業對外經貿人才的素質和能力的要求有所提高。外經貿企業急需精通外貿知識與具備外貿業務能力的專業人才。當前，一般高等院校國際經貿專業畢業生的就業率為50%，而外貿職業院校畢業生就業率約為70%~90%，有的甚至高達100%。高等院校面臨職業院校挑戰，因此，高等院校加強對國際經貿專業學生專業技能的培養勢在必行。
二、國際經貿專業人才知識和能力結構
（一）知識結構
國際經貿的快速發展對國際經貿專業人才的知識結構提出了更高的要求。深厚的知識基礎、全面扎實的基本技能是對高素質國際經貿專業人才的基本要求。國際經貿專業人才不僅要有較強的獲取知識與信息的能力，而且能將各類知識信息進行重新組合以創造出新點子、新方法、新思路，提出新設計、新創意。國際經貿專業人才應具備的基本知識結構包括：1.厚實的基礎知識。國際經貿專業人才應掌握數學、英語、電腦、法律和英語知識技能等；2.精專的專業知識。這個層面的知識是國際經貿應用型人才知識結構的核心層。專業理論以夠用為主，但要強調少而專，注重理論為實踐服務，而且要及時更新知識；3.合理的知識結構。由于國際經貿涉及的相關知識較廣，受影響的因素較多。為了做好國際經貿工作，專業人才必須掌握一定的相關知識，如WTO規則、涉外經濟法、各國經濟貿易法律法規和國際經貿地理等；4.廣泛的社會知識。由于每個國家的風俗習慣、不同，價值觀和審美觀也不同，如何根據具體情況生產和出口有特色的產品對開拓國際市場至關重要。對這個層面的知識了解和掌握得越多越好。
（二）能力結構
1.理論基礎扎實
國際經貿專業屬于應用經濟學范疇，需要具備很好的認知和分析能力，從而能夠在復雜多變的國際國內形勢下作出準確有效的經濟決策。培養學生重視理論學習的習慣，在扎實掌握理論知識的基礎上將理論應用于實踐，針對實際情況解決實際問題，這不僅僅是國際經貿專業人才也是所有專業學生都應該具備的基本能力之一。
2.良好的國際交往能力
國際經貿專業人才必須具備很強的國際交往能力，要求具有較好的語言表達能力以及具備文化習俗、法律觀念等相關知識。這方面需要老師在教學過程中有針對性地加強學生這方面能力的培養，同時需要學生自身的努力，積極主動關注國際、國內經濟形勢，逐漸培養學生高超的國際交往能力。
3.實際業務能力
從事國際經貿相關行業的人才必須具備實際業務操作能力。學生需要對整個業務環節十分熟悉，能夠對每一環節的業務進行獨立操作。在掌握基礎知識之后，可以通過模擬演練或者去外貿企業實習，從而熟練掌握實際業務操作流程。
4.綜合管理能力
綜合管理能力是包括決策、協調、團隊合作和遵紀守法等各方面的復合能力。這種能力的培養并非一朝一夕的，除了在課堂上的理論講解外，還需要學生在實踐中自己的體會和培養。
三、優化國際經貿專業人才知識與能力結構的措施
在現今經濟高速發展、世界貿易市場紛繁復雜的背景下，市場對國際經貿專業人才的需求也發生了巨大變化，原有的國際經貿專業人才培養模式已經不能適應時展的需求，這就要求國際經貿專業人才培養應以市場需求為導向，針對用人單位的人才需求標準，靈活動態地調整人才培養的規格和模式，只有合理設計國際經貿專業人才的知識和能力結構并提高該專業人才的綜合素質，才能滿足社會及企業的需要。
（一）改進課程設置
要從根本上優化國際經貿專業人才的知識結構，應該從課程的設置入手。改進課程設置的目的在于培養復合型、應用型人才，并強調以學生綜合素質的形成作為課程目標的核心。高等院校應構建三個平臺：通識教育課程平臺、專業教育課程平臺和實踐教學環節平臺。這三個平臺課程要突出厚實基礎，強調課程體系的基礎性、兼容性、交叉性，不同學科專業之間相互交叉、滲透，目的是增強學生社會適應性，培養適應能力強的高素質、寬口徑人才。
（二）加強實踐性教學環節
高校教學普遍存在重理論、輕實踐的現象，理論課時所占比例偏大，而實習實踐課時所占比例偏小，這導致學生實際操作技能較弱。培養學生能力要與實踐相結合，一方面，可以通過實驗教學來改善提高，如進行商務談判模擬、國際經貿的綜合實訓和仿真模擬實訓等來加強學生對專業知識的理解、掌握和應用，做到理論與實踐相結合；另一方面，應加強實習基地建設和管理，雖然目前學生到企業參加實習的機會有限，多數外貿企業規模不大，接受學生實習的能力有限，校企建立聯合關系難度較大。但學校可以充分利用一切可以合作的機會，主動為企業開展訂單培養，提品市場調研、管理咨詢和員工培訓等服務，從而建立起以緊密合作的校企關系為基礎的學生實踐基地。
（三）加強國內外交流
高校應采取“走出去，請進來”等多種方式，加強同發達國家高等院校國際商務學科之間的交流。當前交流的主要內容包括：國外國際商務學科的發展情況；國際商務學科的專業設置方向；商務人才培養的有效機制?？善刚堄匈Q易實務經驗的企業經理參與教學工作，同時也提倡從事國際經貿專業的教師到外貿企業進行外貿業務實習。
［參考文獻］
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［2］胡心宇，張曉駿.國際經貿專業應用型人才培養研究［J］.物流工程與管理，2009（8）.
對外貿易市場調研范文4
1、企業貸款困難。擔保和抵押成了中小型企業貸款困難的主要原因,也成為了我國中小企業國際貿易融資存在最基本的問題。在辦理中小型企業抵押貸款過程中,要對抵押物進行有價值的資產評估,這樣貸款才能生效。目前我國并沒有較為系統全面的評估部門,產生的問題也較為繁多,如繁雜的評估程序、收費的高標準、評估結果與市場調研結果及其價值差距較大等等。
2、金融市場存在問題,中小型企業融資渠道狹窄。首先,金融市場對外開放空間局限,平臺較為狹窄。如股票、保險、基金、債券以及其他金融附屬均沒有開放給中小型企業,銀行提供的貸款無法滿足企業規模日益擴大的發展前景,中小型企業大部分來源依賴于商業銀行貸款,貸款中心偏向于大企業的發展,對中小企業重視度相對較低。其次,國際融資方式少、功能單一。金融市場上貿易融資方式在國際上較多,但是在實際運用中依舊是傳統借貸方式。最后,辦理企業融資程序繁瑣復雜。辦理程序復雜、辦理周期冗長、市場價值率低等諸多因素造成損失,導致成本的累加、對融資需求降低。
3、缺少有效防護擔保風險措施,準入門檻較高。銀行幫助企業進行貸款必須要滿足兩個因素,即信用擔保和評價體系,由于銀行信貸政策不完善而導致大量壞賬出現,致使信貸業務發展更為謹慎。我國擔保機構較少且缺乏較高信譽度,投資擔保機構的專業人才欠缺且沒有制定切實完善的風險分擔機制,導致無法評估風險產生。商業銀行雖然降低了對中小型投資企業的要求,但是于國際貿易融資差別仍然顯著,這并沒有解決實際問題,中小型國際貿易融資準入門檻依舊很高。
4、同國際上其他國家發生法律糾紛。國際貿易融資方式的轉變,逐漸將融資方式變得更為規范和實用,適應了當今社會環境和世界格局。在我國,與國際慣例和通行手法相違背的事件很多,發生沖突現象也并不少見,法律紛爭持續不斷。
5、少數中小型企業信用觀念單薄。誠信度高的中小型企業是擔保機構愿意承擔代償和資金損失風險的企業,否則將會給擔保機構帶來經濟、名譽等諸多方面損失。根據調查發現,發生信貸關系后,并且達到合約期時,中小型企業愿意主動負起還款責任的幾乎為零,欠款、欠息現象每每發生,影響了擔保機構對中小型企業的可信度,從而帶來較為嚴重負面影響。
二、中小型企業出現國貿融資問題主要原因
1、提供貸款銀行原因。商業銀行多年來國際貿易融資業務的方式具有傳統、普遍、單一特點,新興融資模式得不到認可;有效的風險防護系統可以加強雙方的安全穩定特性,所以應該針對風險評估制定相關風險防護系統;商業銀行某些業務仍然需要復雜手續審批,特別是對中小型企業國際貿易融資業務限制最多,企業滿足不了任何需求都很難融到資金,影響企業正常運行。
2、企業自身原因。由于中小企業對傳統交易形式、固定業務往來以及進口方的資金信用了解甚微,從而導致風險意識缺乏;由于諸多因素中小企業進入貿易融資市場時間較短,致使對于貿易融資基本了解和風險評估都很缺乏;最主要原因中小企業實力弱,很多能力欠缺使其無法在融資中站穩腳跟,信用評級較低無法得到擔保。
3、外部環境原因。我國實施與出口有關的信用體系較發達國家相差甚遠,而西方先進國家因為出口信用體系較為完善、資金充足,給出口商提供了更平穩和寬廣的發展平臺;我國政府部門對中小型企業融資發展重視程度很低,沒有相關政策支持和輔助其發展;經濟和金融立法的相關政策法律在我國沒有明確的提出,相關產業發展困難且更加緩慢。
三、我國中小型企業國際貿易融資處理對策
1、優化中小企業內部投資環境,完善信用擔保體系。國家對于私營企業的管理應該引領其走資本主義社會化替代家族管理模式,這也是優化中小型企業內部結構治理的主要措施。財務制度透明化,做到定期制定財務報表且對財富制度進行合理規范;企業投資所需基金是投資前必須了解的因素,以避免因資金周轉等問題影響公司效益和誠信度。同時人力資源管理是中小企業平穩快速發展的保證,因此,應該注重管理人才的培養、增強對市場開拓能力、對風險抵抗能力以及對業務創新能力培養,通過這些方面提高中小企業誠信度。從擔保制度建設角度出發,應該健全中小型企業信用管理、評價、市場三方面體系,并且政府要作為最主要的資金來源提供融資保證金,建立分級擔保制度完善中小型貿易融資擔保體系。
2、選擇合適貿易融資方式。國際貿易需求持續上升,金融機構挖掘潛在市場推出各種各樣的國際貿易融資服務業務。如國貿融資就是一種成本低、效益高的新興融資方式,這也是中小型企業選擇國際貿易融資原因之一。中小企業業務的發展必須有充足資金支撐,因此,對資金需求較緊迫,社會經驗欠缺的中小型企業在選擇國際貿易投資方式時應慎重考慮,遵循風險分散、融資與貿易融合及成本低等原則,靈活運用國際貿易融資工具,實現自身不斷進步與發展。
3、培養貿易融資專業人才。國際貿易融資人才只有具備較高的素質,才能更好發揮其在工作中的優勢,如必須對國際上相關貿易法規條例等法律知識熟練掌握,對銀行業務及產品實行培訓,了解各類產品的特點與區別。在工作中積累對外貿易融資和實踐經驗,對國際貿易市場做到了如指掌,對與國際貿易融資相關專業及時了解學習,培養對市場風險評估和洞察的能力。
4、與國際貿易融資相關的法律法規的制訂與完善。國內立法機關應該成立小組專門負責研究國際貿易融資方面的法律法規和政策措施,發現和探究國際與國內在貿易融資方面的問題和差距所在,同時,仔細研究認真學習,出臺與國際慣例接軌可實施性強的法律法規加強約束力,鼓勵探索發現國際貿易融資未來的發展前景和軌跡。
5、商業銀行應加強對中小企業的信貸支持。商業銀行一直在中小型企業融資中扮演重要角色,信貸融資對中小型企業在商業銀行的改革中顯得尤為重要。根據國家頒布的法律政策制定對中小企業貸款投向的計劃,幫助解決公司運轉中最主要的資金鏈條問題,給更多有發展前景的中小企業提供一個全新的平臺,這也是對國家鼓勵自主創業政策有效實施的具體表現。地方經濟建設取得大跨步前進取決于中小型企業發展空間,因此,放寬對中小型企業流動資金貸款審批制度權限,以滿足中小企業度資金需求,提供和諧良好貸款環境。
四、結束語
