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管道運輸行業市場分析范文1
我校城市燃氣工程專業創辦于1988年，該專業是我校重點專業之一，也是廣東普通中專的骨干專業，創辦初期，我校城市燃氣專業主要是為廣州市煤氣公司代培燃氣中專生，隨著廣東省燃氣事業的蓬勃發展，我們針對廣東省氣源主要是LPG的特點，加強學生對LPG小區氣化、儲存、運輸、銷售、灌裝等專業知識的學習，滿足了企業對人才的需求，目前我校燃氣專業畢業生分布在珠江三角洲九市的管道氣公司、工程公司、一、二、三級氣站和燃具廠。他們逐漸成為燃氣業必不可少的基層骨干力量。
為了更好地適應廣東省燃氣行業不斷發展的需要，我們對94級和96級兩屆畢業生做了比較詳細的跟蹤調查和分析，旨在反饋市場信息，明確培養目標，從而提出今后我校城市燃氣專業的發展策略。
1基礎資料
1.1調查對象
燃氣專業94—8班和96—17班的畢業生。1.2 94—8班就業情況
94—8班的學生至今已工作2年多，他們在各自的崗位上勤奮工作，目前已成為企業的基層骨干力量，就業情況見表2。
1.3 96—17班就業情況
就業情況見下表3。
2資料分析與對策
2.1學生就業率
學生就業率。
分析：
從表中可以看出，學生的就業率高達98％，近年來我校燃氣專業在行業中的知名度越來越大，特別是一些大企業已開始認識到了我校燃氣中專生在生產基層所起的作用，但是仍有部分企業認為中專生可有可無，可以用其他人來代替，還有一些企業不了解本專業。甚至根本不知道這個專業，此外,一些非專業對口但效益較好的單位，提前來校招聘，令后來的對口單位無人可招，供不應求。
對策：
今后將繼續加強學校與企業間的技術信息交流，加強學校對外的宣傳力度，提高學校的知名度，主要可以通過以下幾個途徑：
(1)積極參加各種專業年會、信息技術交流會。加強與企業的溝通。
(2)利用學校有利的教學環境、實習實驗環境和師質隊伍，為企業提供各種形式的培訓，例如：我校燃氣專業為行業人員提供了燃氣函授中專、大專的培訓；近期我校與香港中華煤氣公司合作成立了廣東港華燃氣技術培訓中心，推廣香港中華煤氣先進技術、管理經驗以及行業新技術、新工藝。
(3)采取請進來走出去的方式。定期邀請有關人士作職業技術講座，學習行業新知識。
(4)優化理論教學，強化實踐教學，為企業培養具有較強動手能力和專業實操技能的高素質中專人才。
2.2性別對本專業就業的影響
由于燃氣行業的特殊性，給女生的就業帶來了一些困難，兩個班的男、女生就業情況見表5。
(女生專業對口就業率＝專業對口女生數／女生數)
分析：
從上表可以看出，女生專業對口就業率很低，而男生專業對口就業率可達到六成以上，主要因為燃氣行業的特殊性，氣站一般在較偏遠的郊區，不太方便，而且學生最開始是從操作工做起，男生在生理上具有更多的優勢，因此男生更受用人單位的喜歡。
對策：
考慮到行業的特點，今后在招生時應保持適當的男女比率，最佳男女比例為8：1，同時，應提高女生自身的就業能力，包括計算機操作能力(打字、繪圖、制表等)、燃氣工程的設計、預算以及客戶服務的能力，使女生在行業中找到自己的位置。
2.3就業單位分類及崗位群教學
兩屆學生在本行業中的就業單位。
分析：
從表中可以看出，98年學生的主要去向是三級站(39.1％)、燃具廠(26.3％)和終端用戶服務部(13％)，主要原因是當時LPG終端銷售市場競爭激烈，企業為了增強自身的競爭力，大量引進人才，2000年學生分配去向有所改變。到三級站的人數由39.1％下降到23．8％，到二級站的人數由0上升到19％，一級站由4.3％上升到9.6％，同時到管道氣公司的人數也有所增加，其原因是廣東一級冷凍庫的投產；二級站進入終端市場的競爭；管道氣公司注重基層人才的儲備，為今后天然氣到來作準備。
學生的去向按專業技能和崗位群來劃分可分為三個方向和如下這些崗位群：
(1)燃氣的管道輸送與工程施工方向
燃氣的管道輸送主要是指瓶組站、氣化站、油制氣、代天燃氣、天然氣管網及設備的運行管理及維護、搶修，工程施工是指燃氣戶內、戶外管及附屬設備的施工、氣化站、瓶組站的施工。
對應的單位：煤氣公司、燃氣工程公司
從事崗位：管網設備運行工、瓶組站、氣化站運行工、客戶服務人員、燃具的維修工、事故搶修工、燃氣工程施工員、施工監理員等。
所需技能:管網及設備的運行、維護、搶修、識圖、管道設備的安裝、焊接、施工的質檢等。
(2)燃氣的灌裝、儲運、銷售方向
燃氣的灌裝、儲運是指LPG來至進口或國內煉油廠，通過槽車、槽船運輸到二級庫或三級庫，再以零售或批發的形式賣出。燃氣的應用是指燃氣在民用、工商業用戶、工業用戶中的使用。對應單位：一級站、二級站、三級站、終端用戶門市部從事崗位：灌裝工、罐區運行工、維修工、儲配站安全技術員、銷售員等。所需技能：灌瓶、裝卸槽車、灌區的運行操作；壓縮機、泵等設備的維修、保養；站區消防常識、緊急事故的處理、識圖；LPG銷售技巧和市場分析能力等。
(3)燃氣的應用方向
燃氣的應用包括燃氣在工業、商業和民用中的應用，主要指燃具的設計、制造、檢測。對應單位：燃具廠、燃具的檢測中心從事崗位：燃具廠、檢測中心操作工、質檢員、技術員等。所需技能掌握燃具的結構、原理、使用、維修、檢測等。
對策：
從以上分析可以看出，我校畢業生的去向與行業的發展動態密切相聯，因此，我們應根據燃氣行業的發展需要，培養燃氣中專人才，注重崗位群的培養，今后將從以下幾個方面加強工作：
(1)由于LGP作為補充氣源將長期存在。因此應繼續加強LPG一級、二級、三級站、小區氣化站運行操作人員、業務員、安全技術員、基層管理人員等崗位群的培養。結合我校投資60萬的液化石油氣仿真基地，加強學生灌瓶、裝卸槽車、氣站運行操作、儲罐維護保養、緊急事故搶險等專業技能的訓練，讓學生在?？既≈屑壱夯蜌獠僮鞴ど蠉徸C。
(2)考慮到未來廣東進口液化天然氣項目的實施。應加強學生天然氣專業知識的學習，加強天然氣管網運行操作、管理人員和工程施工員、監理員等崗位群的培養；結合我校燃具拆裝維修實驗室、燃氣測試實驗室，加強學生燃具安裝、維修、測試等專業技能；結合校外實習基地，加強學生燃氣戶內管、戶外管及設備的安裝和工程監理等專業實操技能。
(3)隨著雙燃料汽車、燃氣汽車的推廣，我校燃氣專業應結合我校汽車專業的優勢，增加燃氣汽車專業知識的學習，培養雙燃料汽車的改裝、維修、加氣站設計、施工方面的專業人才，并計劃編寫《燃氣汽車》教材。
2.4學生的發展情況及再教育
調查發現，我校畢業生一般從企業的基層作起，經過幾年的奮斗，有相當部分學生已成為氣站站長、技術員、業務科長等基層管理人員，下面比較一下94—8班和96—17班兩屆學生的發展情況。
從表7可以看出，96—17班工作5個月86％的學生在基層做，而94—8班的同學工作兩年后，87％的學生從事基層管理工作和技術工作，我校燃氣專業的學生在企業中的發展過程是從基層操作工到基層技術、管理人才，然后繼續向更高層次發展，這是一個可喜的現象。
對策：
我校燃氣專業在注重學生專業技能訓練的同時，應注重學生綜合素質的培養，為今后學生的發展打下良好的基礎，主要從以下幾個方面加強工作：
(1)引導學生樹立正確的人生觀、價值觀．
由于行業的特點，學生今后的工作地點可能是比較偏遠的郊區氣站，工作性質可能從操作工做起，因此，平時老師就應該教導學生。好高鶩遠、見異思遷、怕苦怕累將一事五成，只有吃苦耐勞、一步一個腳印才能實現自己的理想，才能成為企業的技術、管理骨干。
(2)注重學生語言表達能力、社交能力的培養
通過歷屆的畢業就業情況來看，用人單位在挑選人才時，不再是單憑學習成績，而更看中學生的性格、語言表達能力、社交能力，特別是LPG銷售、客戶服務、搶險維修等方面的工作將面對千家萬戶，因此行業的特點，對學生的自身素質要求更高，目前，我校學生課余州司開展了各種各樣的第二課堂活動，有司儀比賽、演講比賽、攝影、跳舞、足球、籃球比賽等活動，豐富了學生的業余生活，使學生能德、智、體、美全面發展。
(3)計算機廣泛用于生產、管理及服務，中專生應能熟練操作，在?？既∮嬎銠C軟件工中級證和計算機繪圖員中級證。
(4)用戶對服務品質要求越來越高，作為基層實踐人員，中專生既要有良好的職業道德，又能分析市場需要，與公司管理層一道推出優質服務項目。
(5)國際交往頻繁，外資公司帶來的將不單是資金，更重要的是技術和管理，中專生應基本掌握一門外語，能與外界初步溝通，以學習新技術、新工藝和先進的管理方法。
(6)為適應市場，各公司將更注重降低成本，增加效益的問題。中專生應具備一定的技術、經濟知識和經濟分析能力。
管道運輸行業市場分析范文2
摘 要 隨著我國能源消費結構的不斷變化，液化天然氣逐漸成為我國能源消費中的一個全新的角色，在人們的生產和生活中得到廣泛的使用，并對社會生產以及人們的生活帶來積極的影響。本文對天然氣的現狀、液化天然氣的轉化技術以及液化天然氣的特點等進行了分析和探究，然后對液化天然氣的發展前景做出了一個整體的預測。
關鍵詞 液化天然氣 現狀 發展前景
液化天然氣是以天然氣作為原材料，然后通過一系列的技術手段和工藝，在零下160度的環境中來實現天然氣的液化。這些技術手段和工藝包括節流、膨脹、制冷工藝等，由于液化天然氣在運輸、熱值以及調峰等方面具有明顯的優勢，因此成為了民用和工業燃料的最佳選擇對象。目前我國的液化天然氣轉變技術已經比較的成熟，憑借自身的優勢以及科學技術的發展，液化天然氣將會擁有一個更加廣闊的市場。
一、目前我國液化天然氣現狀
天然氣和石油、煤炭一起組成了世界三大能源，在世界各國的生產和人們的生活中發揮著重要的作用，但同時在一定程度上也造成了環境的破壞，再加上我國四分之三的陸上天然氣資源大部分都集中在我國的鄂爾多斯盆地、川渝地區、塔里木盆地、東海、柴達木盆地以及鶯歌海這六個天然氣主要產區，產地大多距離人口的聚集區或者是工業區都比較的遠，尤其是對海上的天然氣進行開發，不管是運輸還是存儲都是一個大問題。這個時候天然氣液化技術得到廣泛應用，液化天然氣在人們的生活中逐漸占據重要的地位。
1、液化天然氣應用現狀
目前我國液化天然氣憑借自身的優勢在社會生活和生產的諸多領域得到了廣泛的推廣。首先是在沒有天然氣管道的情況下輸送到中小城市為人們提供生活和生產燃料。其次在工業生產中作為燃料得到使用。再次就是被應用到城市的事故應急和燃氣調峰中。最后就是作為燃料廣泛的應用到汽車行業以及各種特殊行業，比如作為切割氣得到使用。
2、液化天然氣的供需現狀
隨著海南、深圳、新疆等地液化天然氣項目的建設，國內的液化天然氣需要來那個不斷的增加，目前液化天然氣已經在上海、北京、天津、山東、江蘇、浙江、海南、云南等將近300個省市使用，雖然我國的液化天然氣項目正在不斷的增加，但是和液化天然氣的需求量相比還是遠遠不夠的。液化天然氣作為一種優質的燃料，在使用方面具有明顯的靈活性和優越性，液化天然氣市場供需的不平衡讓液化天然氣的價格在平穩的狀態中出現了上升的趨勢。
目前，我國液化天然氣市場已經進入了一個較快發展的階段，據調查顯示，截止到2010年，我國的液化天然氣的年產量達到了950萬噸，2011年達到了1900萬噸，2011年的上半年，我國液化天然氣的進口量達到了850萬噸，比同期增長了25%，液化天然氣在人們的生活和生產中的地位和作用越來越明顯，消費量也呈現持續增加的趨勢。
3、液化天然氣的儲存和運送現狀
目前我國的液化天然氣在儲存的時候使用的設備主要是堆積隔熱的儲存罐和真空隔熱的儲存罐。真空隔熱儲存罐的容積比較的小，一般都小于100立方米，堆積隔熱的儲存罐的容積相較正空隔熱罐的要大，一般情況下都在100立方米以上。目前我國在液化天然氣的運輸方面使用的工具是液化天然氣罐車，一般容積在25-50立方米之間，罐車使用的是雙罐結構和真空纖維隔熱材料，大多是半掛式的車型。隨著科學技術的進步，鐵路上的液化天然氣集裝箱和國產的液化天然氣運輸船將被廣泛的應用到液化天然氣的運輸環節中。
4、液化天然氣的液化裝置現狀
目前，我國液化天然氣的液化裝置主要分為四個類型，第一種是小型的天然氣液化裝置，這類裝置主要是為了對邊遠地區的小氣田和沼氣進行開發，只是被應用到了個別的地區，尚未形成一定的規模。第二種就是中原天然氣液化裝置，這種設備屬于液化裝置中的負荷型，生產能力比較強，在很大程度上滿足了城市工業和民用燃氣的需求。第三種是上海浦東的液化天然氣裝置，設備主要應用于東海天然氣的液化中，能夠在城市冬季調峰時段內為城市提供充足的液化天然氣，同時保障液化天然氣的供氣安全。第四種是新疆地區的天然氣液化裝置，采用的是混合制冷劑循環，可以通過汽車或者是火車將液化天然氣輸送到全國各地，解決各地的能源緊張問題。
二、液化天然氣發展中的優點
天然氣經過脫水、脫酸性氣體以及脫烴之后再在零下162度的環境下進行冷卻最終形成。液化天然氣的體積是天然氣體積的1/625，甲烷的含油量占到了四分之三以上，燃點在650度，爆炸的極限是5%-15%。在工業生產和居民生活中是一種十分優質的化工原料。同時液化天然氣還有如下諸多優點：
1、在存儲方面，投資少，效率高
據調查顯示，建設六座規格為1MPa的1000立方米的天然氣球罐所花費的資金，比建設一座規格為0.5MPa的100立方米的液化天然氣的存儲罐所花費的資金要高出80倍不止。因此，液化天然氣在存儲方面不僅投資少，而且效率也比著天然氣存儲的效率要高。
2、遠距離運輸經濟方便
液化天然氣不像天然氣一樣在遠距離運輸方面難以實現，使用輪船或者是液化天然氣專用槽車都能夠將海上的液化天然氣或者是較遠地區的液化天然氣運送到需要消費的地方。在液化天然氣的運輸方面，采用這種方式不僅大大的節省了鋪設線管的巨額費用，而且增加了用戶使用的靈活性，同時降低了使用風險。
3、是一種優質的車用燃料
天然氣中有較多的辛烷，辛烷能夠充分的燃燒，且抗爆性比較的好，對環境的污染也比較的小，液化天然氣和壓縮的天然氣相比，在存儲方面效率高，重量和體積都比較的小，同時在建站的時候又不易受到供氣管網的過分限制，此外液化天然氣在進行氣化的時候還會產生大量的冷能，這些冷能的利用就是液化天然氣作為車用燃料的一大優點。
4、可以調節供氣負荷
針對供氣方面不定期或者是定期出現的不平衡現象，液化天然氣的存儲罐能夠有效的進行削峰填谷起到調節的作用。在日本和許多的歐美國家，已經有超過160座的液化天然氣的調峰設備建成并開始投入使用，和地面上的高壓存儲設備或者是地下的存儲設備相比，不僅大大的節省了建設和存儲的投資，而且也打破了地質條件和地面的限制。
5、減少對環境的污染和破壞
城市大氣污染的主要元兇之一就是汽車以石油作為燃料而排放出來的污染物，這些污染物中含有大量的二氧化碳、二氧化硫和氮氧化物等，大量二氧化碳的排放會導致全球氣候變暖，二氧化硫以及氮氧化物則會形成酸雨。和煤炭以及石油相比，天然氣燃燒排放出的二氧化碳和二氧化硫等化學氣體都是最少的，對環境造成的污染也是最小的。
三、液化天然氣的發展前景
1、良好的工、農業以及汽車燃料
從目前的能夠結構形式來看，在不久的將來我國的能源消費結構將會發生改變，液化天然氣的消費比例將會出現增加的趨勢，從而使我國的能源消費結構不斷的實現平衡。液化天然氣由于具有很強的環保性，和柴油、汽油相比，使用液化天然氣作為燃料可以節省大約35%的燃料費用，因此，隨著汽車行業的發展，將會代替柴油和汽油成為車用的主要燃料，為液化天然氣產業的發展帶來強大的推動力。同時在各大陶瓷、玻璃以及食品加工等行業會得到廣泛的應用。液化天然氣在優化我國的能源消費結構，解決能源供需中的失衡問題，彌補管道氣在城市鋪設中的問題方面起到了積極的影響，同時對生態環境的保護也起到了積極的作用。除此之外，我國的能源缺口日益增大，周邊國家的在液化天然氣儲備方面也是極為有限的，但是隨著國家對液化天然氣接收終端的建設，再加上液化天然氣運輸方便的特點，將會彌補人們對于氣態天然氣的需求，成為我國能源消費市場中的主力軍。
2、液化天然氣冷能的用途廣泛
液化天然氣使用前進行汽化的時候會產生大量的冷能，通過專門的工藝或者技術對這些冷能進行利用，不僅可以實現能源的節約，而且也能夠實現經濟效益的提高。目前我國已經在液化天然氣冷能方面有了一定的開發，并在空氣液化以及冷凍食品方面進行了實用，取得了良好的效益。隨著技術的發展，液化天然氣產生的冷能將會被更加廣泛的應用到社會生活中的各個方面，為社會的發展提供積極的推動力。
3、小型液化裝置的開發和推廣
在我國的邊遠地區儲存著很多的沼澤器和小氣田氣，對這些天然氣進行回收有很大的經濟價值。對小型的天然氣液化裝置和設備進行開發和推廣，不僅能夠對邊遠地區小氣田的天然氣進行回收，而且還能夠有效的解決城市冬季燃氣的調峰情況。所以，在未來的液化天然氣的發展市場中，小型的天然氣液化裝置將會擁有廣闊的市場。
4、積極的推動基礎研究建設
基礎研究給工業的發展提供了重要的保障，我國現在的天然氣液化裝置大多都是外國的生產公司設計和制造的。在對國外先進的液化技術進行引進的時候，同時應該加大對液化天然氣進行基礎應用方面的研究，讓液化天然氣更加的國產化，從而提高我國液化天然氣的技術水平和質量，降低液化天然氣的生產成本。此外，液化天然氣是一個附加值高、技術密集型的工業，工業成產鏈條設涉及到很多社會生產中的很多方面，比如，膨脹機、壓縮機、液化天然氣儲罐以及換熱器等，隨著我國液化天然氣工業的發展，必將對國內的相關產業起到很大的推動作用，促進工業的整體快速發展。
四、結束語：
液化天然氣工業的不斷發展，不僅可以緩解我國經濟發展中帶來的能源不足的問題，而且對于我國的能源消費結構也起到了一定的優化和協調的作用。同時帶動著我國經濟不斷的向前發展。隨著我國各大天然氣液化技術的高速發展，我國的液化天然氣將會迎來一個更加廣闊的消費市場。
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管道運輸行業市場分析范文3
玻璃鋼英文即FRP，別名：玻璃纖維增強復合塑料，是用玻璃纖維增強劑和不飽和聚酯、環氧樹脂與酚醛樹脂粘合劑為基本組成。由于所使用的樹脂品種不同，因此有聚酯玻璃鋼、環氧玻璃鋼、酚醛玻璃鋼之稱。玻璃鋼的特點質輕而硬，不導電，機械強度高，回收利用少，耐腐蝕等可以代替鋼材制作的各種機器零件、汽車、船舶外殼等。玻璃纖維直徑很小，一般在10μm以下，缺陷較少又較小，斷裂應變約為千分之三十以內，是脆性材料，易損傷、斷裂和受到腐蝕。基體相對于纖維來說，強度、模量都要低很多，但可以經受住大的應變，往往具有粘彈性和彈塑性，是韌性材料。
玻璃鋼是近五十多年來發展迅速的一種復合材料。玻璃纖維的產量的70%都是用來制造玻璃鋼。玻璃鋼硬度高，比鋼材輕得多。噴氣式飛機上用它作油箱和管道，可減輕飛機的重量。登上月球的宇航員們，他們身上背著的微型氧氣瓶，也是用玻璃鋼制成的。玻璃鋼加工容易，不銹不爛，不需油漆。我國已廣泛采用玻璃鋼制造各種小型汽艇、救生艇、游艇，以及汽車制造業等，節約了不少鋼材。由于玻璃鋼是一種復合材料，其性能的適應范圍非常廣泛，因此它的市場開發前景十分廣闊。據有關統計資料，目前世界各國開發的玻璃鋼產品的種類已達4萬種左右。雖然各國均根據本國的經濟發展情況，開發的方向各有側重，但基本上均已涉及到各個工業部門。我國玻璃鋼工業經過四十多年來的發展，也已在國民經濟各個領域中取得了成功的應用，在經濟建設中發揮了重要的作用。
玻璃鋼是復合材料的一種，玻璃鋼材料因其獨特的性能優勢，已在航空航天、鐵道鐵路、裝飾建筑、家居家具、廣告展示、工藝禮品、建材衛浴、游艇泊船、體育用材、環衛工程等等相關十多個行業中廣泛應用，并深受贊譽，成為材料行業中新時代商家的需求寵兒。玻璃鋼制品也不同于傳統材料制品，在性能、用途、壽命屬性上大大優于傳統制品。其易造型、可定制、色彩隨意調配的特點，深受商家和銷售者的青睞，占有越來越大的市場比分，前景廣闊!
【目錄】
第一部分 玻璃鋼項目總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、玻璃鋼項目概況
(一)項目名稱
(二)項目承辦單位
(三)可行性研究工作承擔單位
(四)項目可行性研究依據
本項目可行性研究報告編制依據如下：
1.《中華人民共和國公司法》;
2.《中華人民共和國行政許可法》;
3.《國務院關于投資體制改革的決定》國發(20xx)20號 ;
4.《產業結構調整目錄20xx版》;
5.《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》;
6.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx
年審核批準施行;
7.《投資項目可行性研究指南》，國家發展與改革委員會20xx年
8. 企業投資決議;
9. ……;
10. 地方出臺的相關投資法律法規等。
(五)項目建設內容、規模、目標
(六)項目建設地點
二、玻璃鋼項目可行性研究主要結論
在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
(一)項目產品市場前景
(二)項目原料供應問題
(三)項目政策保障問題
(四)項目資金保障問題
(五)項目組織保障問題
(六)項目技術保障問題
(七)項目人力保障問題
(八)項目風險控制問題
(九)項目財務效益結論
(十)項目社會效益結論
(十一)項目可行性綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。
表1 技術經濟指標匯總表
四、存在的問題及建議
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
1.項目總投資來源及投入問題
項目總投資主要來自項目發起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產、設備運行及驗收等工作。
項目發起公司擬設立專項資金賬戶用于項目建設用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。
2.項目原料供應及使用問題
項目產品的原料目前在市場上供應充足，可以實現就近采購。項目本著生產優質產品、創造一流品牌的理念，對原材料環節進行嚴格把關，對原料供應商進行優選，保證生產順利進行。
3.項目技術先進性問題
項目生產本著高起點、高標準的準則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產管理經驗，對生產技術員工進行專業化培訓，保證生產高效、工藝先進、產品質量達標。
第二部分 玻璃鋼項目建設背景、必要性、可行性
這一部分主要應說明項目發起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、玻璃鋼項目建設背景
(一)玻璃鋼項目市場迅速發展
玻璃鋼項目所屬行業是在最近幾年間迅速發展。行業在繁榮國內市場、擴大出口創匯、吸納社會就業、促進經濟增長等方面發揮的作用越來越明顯……
(二)國家產業規劃或地方產業規劃
我國非常中國玻璃鋼領域的發展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現在如下幾個方面：
(1)穩定國內外市場;
(2)提高自主創新能力;
(3)加快實施技術改造;
(4)淘汰落后產能;
(5)優化區域布局;
(6)完善服務體系;
(7)加快自主品牌建設;
(8)提升企業競爭實力。
(三)項目發起人以及發起緣由
……
二、玻璃鋼項目建設必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、玻璃鋼項目建設可行性
(一)經濟可行性
(二)政策可行性
(三)技術可行性
本項目建設堅持高起點、高標準方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經過多年的技術改造和生產實踐，公司創造出一流的玻璃鋼工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業標準進行生產和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。
(四)模式可行性
玻璃鋼項目實施由項目發起公司自行組織，引進先進生產設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產品有效銷售。
(五)組織和人力資源可行性
第三部分 玻璃鋼項目產品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為后期決策的依據。
一、玻璃鋼項目產品市場調查
(一)玻璃鋼項目產品國際市場調查
(二)玻璃鋼項目產品國內市場調查
(三)玻璃鋼項目產品價格調查
(四)玻璃鋼項目產品上游原料市場調查
(五)玻璃鋼項目產品下游消費市場調查
(六)玻璃鋼項目產品市場競爭調查
二、玻璃鋼項目產品市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
(一)玻璃鋼項目產品國際市場預測
(二)玻璃鋼項目產品國內市場預測
(三)玻璃鋼項目產品價格預測
(四)玻璃鋼項目產品上游原料市場預測
(五)玻璃鋼項目產品下游消費市場預測
(六)玻璃鋼項目發展前景綜述
第四部分 玻璃鋼項目產品規劃方案
一、玻璃鋼項目產品產能規劃方案
二、玻璃鋼項目產品工藝規劃方案
(一)工藝設備選型
(二)工藝說明
(三)工藝流程
三、玻璃鋼項目產品營銷規劃方案
(一)營銷戰略規劃
(二)營銷模式
在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。
1、投資者分成
2、企業自銷
3、國家部分收購
4、經銷人情況分析
(三)促銷策略
……
第五部分 玻璃鋼項目建設地與土建總規
一、玻璃鋼項目建設地
(一)玻璃鋼項目建設地地理位置
(二)玻璃鋼項目建設地自然情況
(三)玻璃鋼項目建設地資源情況
(四)玻璃鋼項目建設地經濟情況
近年來，項目所在地多元產業經濟迅速發展，第一產業基本穩定，工業經濟發展勢頭強勁;新興產業成為當地經濟發展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸等第三產業蓬勃發展;一大批改制企業充滿活力，民營經濟發展發展步伐加快。重點調產工程扎實推進，經濟多元化支柱產業結構正在形成，綜合實力明顯增強……
(五)玻璃鋼項目建設地人口情況
(六)玻璃鋼項目建設地交通運輸
項目運作立當地，面向國內、國際兩個市場，項目建設地交通運輸條件優越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速玻璃鋼步伐進一步加快，將進一步改善當地的公路運輸條件，逐漸優化的交通條件有利于項目產品銷售物流環節效率的提升，使得產品能夠及時投放到銷售目標市場。
二、玻璃鋼項目土建總規
(一)項目廠址及廠房建設
1.廠址
2.廠房建設內容
3.廠房建設造價
(二)土建規劃總平面布置圖
(三)場內外運輸
1.場外運輸量及運輸方式
2.場內運輸量及運輸方式
3.場內運輸設施及設備
(四)項目土建及配套工程
1.項目占地
2.項目土建及配套工程內容
(五)項目土建及配套工程造價
(六)項目其他輔助工程
1.供水工程
2.供電工程
3.供暖工程
4.通信工程
5.其他
第六部分 玻璃鋼項目環保、節能與勞動安全方案
在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護、能源節約和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟，且布局合理，對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。
一、玻璃鋼項目環境保護方案
(一)項目環境保護設計依據
(二)項目環境保護措施
(三)項目環境保護評價
二、玻璃鋼項目資源利用及能耗分析
(一)項目資源利用及能耗標準
(二)項目資源利用及能耗分析
三、玻璃鋼項目節能方案
按照國家發改委的規定，節能需要單獨列一章。按照國家發改委的相關規定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標準煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節能專篇》，作為項目節能評估和審查中的重要環節。項目立項必須取得節能審查批準意見后，項目方可立項。因此，對建設規模超過發改委規定要求的項目，《節能專篇》如同《環境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環節。
(一)項目節能設計依據
(二)項目節能分析
四、玻璃鋼項目消防方案
(一)項目消防設計依據
(二)項目消防措施
(三)火災報警系統
(四)滅火系統
(五)消防知識教育
五、玻璃鋼項目勞動安全衛生方案
(一)項目勞動安全設計依據
(二)項目勞動安全保護措施
第七部分 玻璃鋼項目組織和勞動定員
在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構，勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。
一、玻璃鋼項目組織
(一)組織形式
(二)工作制度
二、玻璃鋼項目勞動定員和人員培訓
(一)勞動定員
(二)年總工資和職工年平均工資估算
(三)人員培訓
本項目采用“標準化培訓”實施人員培訓，所謂“標準化培訓”指的是定崗前招聘、基本技能培訓等由公司安排各部門技術骨干統一按照規定執行，力求使得員工熟悉公司業務和需要掌握的各項基本技能。經過標準化培訓后，公司根據各人表現確定崗位，然后由各崗位的技術負責人針對崗位特有業務進行學徒式指導和培訓。兩種方式的結合既保證了員工定崗的準確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節約人員培訓成本和縮短培訓時間都具有極好的效果。
第八部分 玻璃鋼項目實施進度安排
項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。
一、玻璃鋼項目實施的各階段
(一)建立項目實施管理機構
(二)資金籌集安排
(三)技術獲得與轉讓
(四)勘察設計和設備訂貨
(五)施工準備
(六)施工和生產準備
(七)竣工驗收
二、玻璃鋼項目實施進度表
三、玻璃鋼項目實施費用
(一)建設單位管理費
(二)生產籌備費
(三)生產職工培訓費
(四)辦公和生活家具購置費
(五)其他應支出的費用
第九部分 玻璃鋼項目財務評價分析
圖-4 財務評價基本思路
一、玻璃鋼項目總投資估算
二、玻璃鋼項目資金籌措
一個建設項目所需要的投資資金，可以從多個來源渠道獲得。項目可行性研究階段，資金籌措工作是根據對建設項目固定資產投資估算和流動資金估算的結果，研究落實資金的來源渠道和籌措方式，從中選擇條件優惠的資金?？尚行匝芯繄蟾嬷?，應對每一種來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件?？尚行匝芯恐?，應對下列內容加以說明：
(一)資金來源
(二)項目籌資方案
三、玻璃鋼項目投資使用計劃
(一)投資使用計劃
(二)借款償還計劃
四、項目財務評價說明&財務測算假定
(一)計算依據及相關說明
1.《中華人民共和國會計法》，[主席令第24號]，20xx年1月1日起實施。
2.《企業會計準則》，[財政部令第5號]，20xx年1月1日起實施。
3.《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》，[國務院令第512號]，20xx年1月1日起實施。
4.《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》，[財政部、國家稅務總局令第50號]，20xx年1月1日起實施。
5.《建設項目經濟評價方法與參數(第三版)》，國家發展與改革委員會20xx年審核批準施行。
6.項目必須遵守的國內外其他工商稅務法律文件。
(二)項目測算基本設定
五、玻璃鋼項目總成本費用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費用
(五)修理費
(六)財務費用
(七)其他費用
(八)財務費用
(九)總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現金流估算
(一)項目投資現金流估算
(二)項目資本金現金流估算
第十部分 玻璃鋼項目不確定性分析
在對建設項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來的實際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
第十一部分 玻璃鋼項目財務效益、經濟和社會效益評價
在建設項目的技術路線確定以后，必須對不同的方案進行財務、經濟效益評價，判斷項目在經濟上是否可行，并比選出優秀方案。本部分的評價結論是建議方案取舍的主要依據之一，也是對建設項目進行投資決策的重要依據。本部分就可行性研究報告中財務、經濟與社會效益評價的主要內容做一概要說明
一、財務評價
財務評價是考察項目建成后的獲利能力、債務償還能力及外匯平衡能力的財務狀況，以判斷建設項目在財務上的可行性。財務評價多用靜態分析與動態分析相結合，以動態為主的辦法進行。并用財務評價指標分別和相應的基準參數——財務基準收益率、行業平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務上是否可行。
(一)財務凈現值
財務凈現值是指把項目計算期內各年的財務凈現金流量，按照一個設定的標準折現率(基準收益率)折算到建設期初(項目計算期第一年年初)的現值之和。財務凈現值是考察項目在其計算期內盈利能力的主要動態評價指標。
如果項目財務凈現值等于或大于零，表明項目的盈利能力達到或超過了所要求的盈利水平，項目財務上可行。
(二)財務內部收益率(FIRR)
財務內部收益率是指項目在整個計算期內各年財務凈現金流量的現值之和等于零時的折現率，也就是使項目的財務凈現值等于零時的折現率。
財務內部收益率是反映項目實際收益率的一個動態指標，該指標越大越好。
一般情況下，財務內部收益率大于等于基準收益率時，項目可行。
(三)投資回收期Pt
投資回收期按照是否考慮資金時間價值可以分為靜態投資回收期和動態投資回收期。以動態回收期為例：
(1)計算公式
動態投資回收期的計算在實際應用中根據項目的現金流量表，用下列近似公式計算：
Pt=(累計凈現金流量現值出現正值的年數-1)+上一年累計凈現金流量現值的絕對值/出現正值年份凈現金流量的現值
(2)評價準則
1)Pt≤Pc(基準投資回收期)時，說明項目(或方案)能在要求的時間內收回投資，是可行的;
2)Pt>Pc時，則項目(或方案)不可行，應予拒絕。
(四)項目投資收益率ROI
項目投資收益率是指項目達到設計能力后正常年份的年息稅前利潤或營運期內年平均息稅前利潤(EBIT)與項目總投資(TI)的比率?？偼顿Y收益率高于同行業的收益率參考值，表明用總投資收益率表示的盈利能力滿足要求。
ROI≥部門(行業)平均投資利潤率(或基準投資利潤率)時，項目在財務上可考慮接受。
(五)項目投資利稅率
項目投資利稅率是指項目達到設計生產能力后的一個正常生產年份的年利潤總額或平均年利潤總額與銷售稅金及附加與項目總投資的比率，計算公式為：
投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%
投資利稅率≥部門(行業)平均投資利稅率(或基準投資利稅率)時，項目在財務上可考慮接受。
(六)項目資本金凈利潤率(ROE)
項目資本金凈利潤率是指項目達到設計能力后正常年份的年凈利潤或運營期內平均凈利潤(NP)與項目資本金(EC)的比率。
項目資本金凈利潤率高于同行業的凈利潤率參考值，表明用項目資本金凈利潤率表示的盈利能力滿足要求。
(七)項目測算核心指標匯總表
二、國民經濟評價
國民經濟評價是項目經濟評價的核心部分，是決策部門考慮項目取舍的重要依據。建設項目國民經濟評價采用費用與效益分析的方法，運用影子價格、影子匯率、影子工資和社會折現率等參數，計算項目對國民經濟的凈貢獻，評價項目在經濟上的合理性。國民經濟評價采用國民經濟盈利能力分析和外匯效果分析，以經濟內部收益率(EIRR)作為主要的評價指標。根據項目的具體特點和實際需要，也可計算經濟凈現值(ENPV)指標，涉及產品出口創匯或替代進口節匯的項目，要計算經濟外匯凈現值(ENPV)，經濟換匯成本或經濟節匯成本。
三、社會效益和社會影響分析
在可行性研究中，除對以上各項指標進行計算和分析以外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析，也就是對不能定量的效益影響進行定性描述。
第十二部分 玻璃鋼項目風險分析及風險防控
一、建設風險分析及防控措施
二、法律政策風險及防控措施
三、市場風險及防控措施
四、籌資風險及防控措施
五、其他相關風險及防控措施
第十三部分 玻璃鋼項目可行性研究結論與建議
一、結論與建議
根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：
1.對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見
2.對主要的對比方案進行說明
3.對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議
4.對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見
5.對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見
6.可行性研究中主要爭議問題的結論
二、附件
凡屬于項目可行性研究范圍，但在研究報告以外單獨成冊的文件，均需列為可行性研究報告的附件，所列附件應注明名稱、日期、編號。
1.項目建議書(初步可行性報告)
2.項目立項批文
3.廠址選擇報告書
4.資源勘探報告
5.貸款意向書
6.環境影響報告
7.需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告
8.需要的市場預測報告
9.引進技術項目的考察報告
10.引進外資的名類協議文件
11.其他主要對比方案說明
12.其他
三、附圖
1.廠址地形或位置圖(設有等高線)
2.總平面布置方案圖(設有標高)
3.工藝流程圖
管道運輸行業市場分析范文4
家用電磁爐于1957年在德國誕生，上世紀八十年代末進入中國，由于產品針對性不強、市場缺乏規范、價格戰引發假冒偽劣盛行等因素，曾一度退出中國大陸市場。新千年后，電磁爐再度卷土重來。據權威部門預測，僅2003年微波爐市場需求量為2300萬臺，燃氣灶總需求量約在1000萬臺，依照上面判斷，前后折算在不久的將來，電磁爐必將開辟一個蘊涵千億元的龐大市場，是一個正被發掘的大金礦。本文試著對電磁爐的發展前景和投資機會加以分析。 一、產品及價格分析
電磁爐是應用高頻感應渦流生熱的原理設計制造的。它保持并大大優于一般熱源爐的烹飪功能，有“烹飪之神”的美譽。電磁爐主要有如下特點：
首先，電磁爐由于利用高頻磁場在鐵質鍋底感應電渦流加熱，故而無明火，無熱輻射，無煙，無灰，無污染，不升高室溫，不產生一氧化碳、二氧化碳、三氧化碳等有害物質，不會發生爆炸和觸電，安全可靠。其次，電磁爐是新型節能產品。電磁爐加熱食品，爐體并不產生熱量，是鍋具本身發熱對食品進行烹調，沒有其它損耗環節。因此，電磁爐的熱效率近90%，而燃氣灶的熱效率只有50%左右，熱能損耗少，煮食速度快，節約能源。第三，電磁爐采用全密封結構，不漏電，不滲水，沒有燒傷和觸電的危險，而且體小量輕、操作簡便、經濟衛生。第四，電磁爐與微波爐單一的功能比較起來，蒸、煮、煎、炒、炸樣樣全能，亦可作家用火鍋及商用火鍋，火力可隨意調整，而且能自動化保溫。
除了功能上的區別外，電磁爐和微波爐最大的區別在于它技術含量更高。微波爐的零部件僅兩三百種，且只有磁控管是技術含量較高的，而電磁爐的零部件則多達一千多種，其中CPU等部件技術含量是相當高的。從用能方面看，電磁爐與燃氣灶除了熱效率極高外，隨著“西氣東輸”及三峽工程的順利進展，用電會越來越便宜，因而電磁爐會受到更多的“禮遇”。 電磁爐與微波爐、燃氣灶對比表 電磁爐微波爐燃氣灶節能情況熱效率90%，節能熱效率50%熱效率底技術要求高中低體積大小小小大功能全能部分功能安全性能環保、無輻射微波易泄漏煤氣可能會泄漏便捷性集成、方便方便需定期換氣
從產品類別上看，有這樣幾種分法：平面型、球面型和多用型，單頭、雙頭和多頭型，迷你型、豪華型，家用和商用系列產品等。產品將朝著越來越具有人性化，越來越適合國人的生活習慣的方向發展。但是，由于幾千年來形成的“明火烹調”觀念根深蒂固，“無明火”飲食觀念的更新的確需要一段轉化、教育和等待的過程。同時，電磁爐耗電量較大等也需要進一步改進。
至于價格，由于受功能和品牌的影響，電磁爐的價格則從300-1500元不等，其中洋品牌及進口產品普遍價格較高，平均在800-1000元之間，占據著高端市場，而國產品牌產品則平均價格在500-700元之間。就生產成本及目前的市場定價來看，電磁爐整體價格還是偏高，這也在一定程度上限制了電磁爐的普及，市場認知度還不是很高。調查顯示，絕大部分消費者對電磁爐的接受價格介于400-600元之間。 二、品牌競爭分析
據預測，2003年電磁爐的總需求量約為700萬臺，大概有40億元的市場規模，目前仍屬于市場教育和啟動期，多數企業也才剛剛介入，還沒有絕對的領軍企業和品牌形成，任何一家企業市場占有率都沒有超過15%，發展較好的企業年銷售收入也基本在數千萬元。
當前全國生產電磁爐的企業近200家，多為中小企業，形成品牌的僅有30多個。僅從生產方式上加以分類的話，國內電磁爐生產企業大致可以分為三種類型：一是采取OEM方式（貼牌加工），輕裝搶占電磁爐市場份額。二是核心部件別人提供，外觀款式自己做。三是全部自己設計、生產。
從目前電磁爐市場的競爭態勢上進行區分，呈現出三大陣營：第一陣營是本土專業電磁爐生產商，如富士寶、環保、愛庭等主要占領的是中低端市場，時間進入較長，有固定的消費者群體和區域；第二陣營是“半路出家”型的，看好電磁爐潛在市場，并根據企業多元化擴張的需要而涉足，如美的、格蘭仕、格力、長虹、澳柯瑪、三洋、小天鵝這些傳統大家電企業，它們擁有品牌、網絡和客戶資源優勢，自己生產和OEM（委托加工）都有，已經在市場上初有暫獲；第三陣營則是臺灣的尚朋堂、正夫人、愛美特、小太陽等品牌。這些企業涉足電磁爐市場較久，擁有規模優勢和專業化生產能力，憑借著相對成熟的技術而在中高端市場上咄咄逼人，擁有較高的市場份額。
從去年開始，正夫人、尚朋堂、康寶等企業紛紛在生產能力和市場推廣方面紛紛大規模追加投資，并推出用舊微波爐折價更換新電磁爐的“以舊換新”活動，進一步促進電磁爐的市場教育和普及，并樹立起電磁爐是微波爐的替代者的形象。 三、市場前景分析
自電磁爐在德國誕生以來，逐漸流行于歐美等地，目前的家庭普及率已超過80%，已經完全能夠跟微波爐和燃氣灶“分庭抗禮”。在日本，電磁爐正與洗碗機、垃圾處理機一起成為日本家電的新“三大件”，預計到2010年，電磁爐的市場份額將達到日本烹調器市場的一半以上。在臺灣，85%以上的家庭普及了電磁爐，平均家庭占有率為2臺，而微波爐只有25%的家庭在使用。
由于電磁爐的多功能性將使其成為最具潛力的微波爐和燃氣灶的替代品。電磁爐兼具煎、炒、蒸、燉等“全能”的功能，從應用的角度看，它的市場前景無疑是非常廣闊的。同時，電磁爐多功能的開發，令廚房用更簡潔、更集成。而在許多還沒有使用管道燃氣的家庭，電磁爐與煤氣罐相比，具有安全、方便的特點，電磁爐完全可以取代煤氣灶，而不像電火鍋、微波爐那樣，僅是煤氣灶的補充。事實上，電磁爐完全具備替代燃氣灶的實力。目前，電磁爐的生產成本不過兩三百元，利潤空間超過40%。這樣巨大的利潤空間必定吸引眾多廠商的加入，也必將成就眾多的中小投資者。
依據基礎數據加權預測，2003年電磁爐的總需求量約為700萬臺。而據一些市場調查公司比照國外電磁爐發展曲線及中國市場經濟發展狀況預測，未來5年，電磁爐在中國將有7000萬至8000萬臺的市場發展潛力，市場容量可能會達到數百億元。臺灣正夫人的中期計劃就是5年內要讓電磁爐超過微波爐，長期計劃就是10年內要讓電磁爐超過電飯煲。而如果電磁爐能像電飯煲那樣普及到千家萬戶，屆時每年的市場增長額起碼有1000億元左右，這樣巨大的金礦與較高的利潤率自然吸引著不少企業從戰略上加以關注并紛紛搶先介入。 四、市場操作分析
從家電類別上分，電磁爐屬于小家電，從所歸屬的行業上看，則屬于家用櫥具電器。雖然電磁爐目前還處于教育和導入期，但它就小家電和櫥具電器的行業歸屬和推廣方式來看，電磁爐仍可以劃歸為成熟產品和成熟市場。
由于產品的特點，電磁爐在通路的選擇上，一般與櫥具電器走相同的通路。生產廠商更多地選擇特約經銷商制，按照經銷商的資金實力、市場操作能力和所管轄的區域，授予商不同的級別。不同級別的商會享有不同的產品價格（市場實行統一零售價）、返利（按年、季、月返點）和年終特殊獎勵、廣告支持、建店支持、促銷支持等政策。在市場的操作上，一般廠家是授權商直接開拓當地市場，與下級單位和零售網點開展業務，而廠家的派駐機構主要參與整個市場的平衡，品牌的維護和管理，商的管理和監督，零售終端的監控和管理，客戶資料的建檔和管理等，更多的是充當“政委”的角色，協助商開展工作。但是，象國美、蘇寧、三聯這樣的家電專業連鎖企業，家世界、好美家等專業的建材裝飾市場，家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等超級商業賣場，由于商的資金實力較小、網點覆蓋面狹窄、市場操作能力較弱、物流運輸無法保障等因素，更多地是由廠商總部（不少廠家設立有大客戶部）直接進行操作，商在當地配合。
在經銷商資質的要求上，不同的廠家會有不同的政策，一般要求經銷商要具有一定的資金實力（一般至少要在5萬元以上）、要建立產品形象店（專賣店）、有一定的市場操作思路，具有良好的商業關系，信譽較好等，如果有家電經驗的經銷商會更受歡迎。
反過來，對廣大經銷商和即將準備加入創業大軍的投資者來說，如果一旦決定做電磁爐項目的話，剩下的就是如何在眾多的生產廠家中進行選擇了。筆者以為，可以有這樣兩種思路：
第一，選擇大家電企業和品牌合作。大家電企業一般具有雄厚的資金實力，成熟的市場開拓手段和方法，較高的信譽度和強大的品牌號召力，易于商迅速開展工作。而且，現在諸如冰箱、洗衣機、空調、彩電等大家電產品利潤日趨攤薄，大的家電企業都在積極尋求轉型和新的利益增長點，而電磁爐又多被它們看好，更容易得到它們在市場推廣方面的支持。另外，在選擇大家電品牌還一個優勢，即一般大家電品牌涉足的小家電產品線比較寬泛，除電磁爐外還有其他諸如微波爐、電飯褒、豆漿機、燃氣灶等，如果目前對電磁爐的市場前景還是把握不透的話，中小投資者朋友可以先行做其他產品，與這些企業建立非電磁爐小家電的關系，待電磁爐市場啟動時再行迅速轉型跟進，也不至于合作無門。
值得一提的是，由于大家電企業本身的運營成本高，多數為OEM（部分企業自己生產，這樣產品質量更可控，也不會隨時草率退出）生產成本沒有優勢，還要拿一部分利潤補貼其他老產品項目的虧空等，在利潤空間方面優勢不大。這些投資者要加以留意考察的。與大的家電企業合作的話，企業體制是合理、企業發展規劃是否明晰、企業高管是否開明也應該納入考察的范圍。
第二，與專業的企業合作?！皹I精于?！保@類企業只專注于電磁爐的研發和生產，具有嫻熟的技術，產品質量相對比較穩定，有一定的生產歷史，有市場操作專業化的人才，而且企業已經建立了較好的工商關系。偶有OEM也只是對自身產品線的完善和補充，更多的依靠自主生產，產品的市場差異化比較強。這樣的企業多為中小企業，資金實力不是很強大，但企業的歷史包袱比較輕，資金使用控制比較嚴，使用效率高，往往給經銷商的差價和返利比較高，這是它們吸引商并與大的家電企業競爭的有力武器。
管道運輸行業市場分析范文5
【關鍵詞】欽州港；人力資源；需求預測
一、欽州港港口人力資源供應現狀
2002年到2006年是欽州港歷史上發展最快的階段，幾年來欽州港人始終牢記著“科技是第一生產力”、“人力資源是第一資源”的原則，大力開發和培養各類人員，使生產發展與從業人員的增長同步。為港口的發展提供了有力的支持和保障。
（一）港口人員構成
欽州港物流項目經過近幾年的引進和發展，已擁有一批相當水平和實力的物流產業人才隊伍，據統計目前欽州港物流產業各類人才合計為3537人，其中研究生25人，本科生170人，大專430人，中專以下文化2912人。
圖12006年欽州港人員構成
職稱結構反應專業技術人員隊伍不同級別人員的配置，欽州港的專業技術人員職稱結構狀況如表1所示。高級職稱34人，中級職稱182人，初級職稱195人，技術員936人，其他人員2190人。
表1專業技術人員職稱結構表
（二）人員現狀分析
1．學歷結構分析。學歷結構中，研究生與?？粕耙韵聦W歷的比例為：1：134；研究生與本科生的比例為：1：6.8，由此可以看出，研究生以上學歷者缺口較大，另外還有多名專業人員未受過專業學歷教育。目前的狀況顯然不適應港口的快速發展的需要，因此應廣開渠道，加大研究生以上專業人才的開發培養力度，開展多種形式培訓，提高未受專業學歷教育人員的受教育機會。
2．職稱結構分析。職稱結構中，高級職稱與中級職稱與初級職稱的比例為：1：5：6，與全國1：5.07：12.5的比例相比，結構還不太合理。
3．專業結構分析。專業結構比例不盡合理，經濟、財務類比例偏大，其中財務類還有多名無學歷，由此可看出高級財務管理人員較少，交通運輸類、計算機類比例偏小。
4．年齡結構分析。在專業人才中，幾年來，專業人才數量雖然有所增加，但新增人員中多數是20～30左右的青年，他們剛出校門，缺少實際工作經驗，不能立即適應港口全方位的發展。另外由于部分專業技術人員專業不對口，也制約了他們才智的發揮，隨著一批高、中級人才的自然減員，在一定時期內將出現人才斷層。
生產服務人員中，一線生產的組織者和管理者數量少，且學歷不高，不利于生產的組織。
目前欽州港要想成為多功能、全方位、現代化的港口，其在人力資源方面尚有一定差距。隨著經濟的不斷發展，港口日趨國際化，使欽州港面臨國外、國內的港口在管理方法、運輸方式、信息傳遞等方面的競爭更加激烈，而這激烈的競爭必將促進欽州港人力資源的開發和培養欽州港務集團人力資源需求分析及對策研究。同時，廣西區正在實施的北部灣開發戰略給欽州港帶來了發展的機遇，也為人力資源的開發和培養創造了有利的條件，開發和培養一定數量的人力資源隊伍是港口未來發展的需要。欽州港未來的發展，向人力資源的開發提出了挑戰，人力資源是實施“科教興港”的關鍵，是發展高新技術，爭奪新的制高點，增強港口競爭力和輻射力的有力保證。
二、欽州港口人力資源供求面臨的困境
港口人力資源供求矛盾是港口發展過程中的必然現象。這是由港口人力資源需求變動的即時性特征和人力資源供給調整的滯后性特征共同決定的。發展的越是迅速，人力資源需求變動的即時性特征越明顯，人力資源供給調整的滯后性特征也越明顯，供求矛盾也就越突出，越難以通過進行人力資源規劃或中期計劃加以解決。這種矛盾不僅使港口的人力資源管理陷入困境，而且也成為許多港口進一步發展的主要障礙。
首先，企業所具有的人才儲備與培訓開發能力都十分有限，單純通過內部調整適應人力資源需求變化的能力有限。就是這有限的內部調整，還受內部因素的制約而不能迅速實現。
其次，由于勞動力市場具有分割性，欽州港受自身所處的地理位置、規模、能力、社會知名度和美譽度的限制，對高素質人才的吸引力有限，很難在短時期內迅速招聘到所需數量的各類人員，特別是高素質的優秀人才。
再次，通過外部引進，調整人力資源供給結構，還受企業內部勞動力市場規則的制約。任何一個企業的用人制度，都將企業內工作業績作為最重要的晉升依據之一加以明確。這既是準確評價員工實際工作能力的需要，也是企業競爭機制的重要組成部分，是對全體員工現在的和將來的的正式承諾。企業用人制度的有效性，在很大程度上取決于企業是否履行這一承諾。這無疑會延緩人力資源供給調整的速度。
最后，任何一個企業的工作都包含一些獨特的知識和信息，這些知識和信息有如機械設備中的劑，使組織能夠順暢運轉。而要獲得這些知識和信息，則需要一定的企業內工作時間。這也是企業在進行人員調整時，總是采取漸進的、個別調整方式的原因。
三、欽州港港口人力資源需求預測
人力資源需求預測的方法很多，概括起來可分為判斷性預測和統計分析預測兩種方法。而常用的判斷性預測的方法主要有：德爾斐法、名義分組技術和管理人員判斷法。常用的統計分析預測的方法主要有：一元回歸和多元回歸分析法；此外還有生產率比率法、人員比率法、時間序列分析法、隨機分析法。企業選擇何種預測法，主要取決于時間長短、組織類型、組織規模和分散程度、可得信息的準確性和確定性。預測的結果也只能是大體準確，并非完全確實和精確。
這里本文推薦切合港口實際的經驗預測法及港口人力資源需求統計分析預測。
1.經驗預測法。這種根據以往的經驗進行預測的方法，簡便易行。有些組織常采用這種方法做預測。例如，組織認為車間里一個管理者(如班長)管理8個員工最佳，因此依據將來生產員工增加數就可以預測管理者(如班長)的需求量。又例如，依照經驗，一個員工每天可以加工6件上衣，則若要擴大生產規模即可按產量(如上衣件數)計算出員工的需求量。運用這種方法，還可以計算出有關方面的預報數。這是定量加定性的“自下而上”的方法，要求部門或基層單位領導對周期內其需要的人員進行預測，各單位的預測結果匯總校正，得出總需求。該預測的要求是參與預測的人員先填寫問卷。問卷內容涉及未來工作的性質、要求、崗位數量及空缺數，空缺彌補的建議方法(是內部培訓供給還是外部招聘)等等。前提工作是要設計好針對欽州港發展戰略實際的預測問卷，關鍵是在各部門各基層單位進行單元預測后，人力資源部門要花力氣進行核實校驗。經過全局性的均衡，未來欽州港的人才要求應該有基本結論。
2．統計性預測。主要的方法有：一元回歸和多元回歸分析法。該方法是組織了解市場、技術行業和關系到人力資源管理需要的專家成立一個研討小組，在共同了解熟悉欽州港戰略發展規劃的前提下，根據港口業的最近幾年貿易總量(含內貿和外貿)、欽州港在總量中所占的份額、新技術新設備給港口生產帶來怎樣的變化以及港口管理體制轉變后的管理模式的變化等等，得出一系列的數據后，預測欽州港在不同時期的人力資源需求。當然，由于受不確定因素影響，需要對意外的新因素而帶來的變化進行監控，以保證需求盡量符合實際。
近年來，廣西欽州市緊緊抓住自治區實施中國—東盟“一軸兩翼”區域經濟合作戰略和加快推進廣西北部灣經濟區開放開發機遇，充分發揮區位、資源優勢，著力打造石化、能源、造紙、糧油加工、冶金、船舶修造等六大支柱產業，全力推進泛北部灣核心工業區、沿海產業組織中心建設，初步形成了以石化、能源、造紙和糧油加工為代表的臨港工業框架。
結合北部灣經濟圈經濟發展戰略和欽州港發展的實際需求，本文可以預測欽州港未來所需人才大致如下面所列：
（一）石化產業
1．工程類人才：化學工程、石油化工背景的石油倉儲、運輸管理人才；化學工程、化學機械、高分子化工等專業背景的石油冶煉工程人才；管道工程、工民建、熱能工程等專業背景的工程人才。以上人才都要求本科以上學歷，相關工作經驗?；瘜W工程、化工機械、電氣自動化等專業背景，中?；蚣夹．厴I的操作人才。需求量較大，特別是操作技術人才供不應求，十分急需。
2．管理類人才：急缺具有化學工程、化工機械專業背景，熟悉生產流程以及企業管理經驗的復合型企業管理人才。對高校畢業生也有一定的需求。需求相對平穩，復合型人才急缺。
（二）林漿紙產業
1．造林工程人才：林學、土壤學、育種育苗等專業背景，大專以上學歷，速生桉樹繁育、造林、病蟲害防治的專業人才。今后1～2年對有林學專業背景的大中專畢業生需求量大。
2．紙漿造紙人才：林產化工、造紙工程、化學工程、電氣自動化等專業背景，本科以上學歷的工程技術人才；急需相關專業背景，中專及技校畢業的操作人才；具有造紙、化學工程等專業背景，熟悉生產工藝，又具備企業管理、市場營銷能力的復合型人才緊俏。
（三）港口建設與海洋產業
1．港口建設人才：需要具備港口工程、航道工程等專業背景的高校畢業生，具有2～3年港口、航道規劃、設計、施工、監理方面經驗的港口工程人才緊缺；對有港口經濟、經濟管理、物流專業背景的高校畢業生有一定需求，具有兩年以上港口經營管理經驗的經營管理人才優先；急需港口機械專業背景，能熟練從事大型港口機械操作和維修工作的機械操作人才；急需海事法律、航運管理相關專業背景，具有兩年以上管理經驗的港航行政管理人才。港口工程、經濟管理及行政管理人才需要本科以上學歷；機械操作人才需要中?；蚣夹．厴I生。
2．船舶工業人才：緊缺有船舶工程、機械制造專業背景，本科以上學歷的船舶設計、制造人才；對?？埔陨蠈W歷，兩年以上工作經驗的船舶修理人才也有大量需求。
3．海洋產業人才：對生物工程、生物醫藥、海洋水產等相關專業背景，本科以上學歷，有2～3年以上工作經驗的研發人才有大量需求；食品工程、藥學等相關專業背景，?？埔陨蠈W歷的高校畢業生有大量需求；2～3年工作經驗的操作、一線人才最為急缺。海洋食品加工、海洋醫藥等企業的操作人員和管理人員的需求量最大。研發人員需求絕對數量不大，但屬急缺人才。
4．環境保護人才：需要海洋資源、海洋學、環境工程等專業背景，本科以上學歷的高校畢業生；具有2～3年以上工作經驗的海洋環境監測、保護人才緊俏。需求集中在大中型企業。
5．工業規劃管理人才：急需一批具有工業規劃布局、工業管理、企業管理專業知識的專業技術人才，應屆本科高校畢業生也很受歡迎。求集中在相關的機關企事業單位。
（四）外向型經濟人才
1．國際貿易人才：急缺商務英語功底較好，熟悉東南亞國家法律，具有金融專業知識、市場分析洞察力及談判能力的高級外貿人才；急需熟練掌握承攬業務、定制產品、辦理進出口手續、分銷作業等業務的外貿業務人才；需要具有計算機及網絡專業背景的信息化人才；具有英語、東南亞小語種專業背景，具備國際貿易業務能力的復合型人才緊俏。需求增長（下轉第98頁）（上接第59頁）較快；目前低端人才需求和供給均較多，人才的閱歷和知識面急需拓寬，高層次、復合型人才供給少，需求程度高；小語種翻譯人才急缺。
2．物流人才：急需熟悉現代物流供應鏈管理知識，具有現代物流組織協調、運行策劃和市場開拓的高級人才；大量需要具有計算機及網絡專業背景和開發現代物流信息平臺能力的高新物流技術開發人才；具備相關專業背景，倉儲管理、運輸、物流配送專業人才緊缺；需要經濟法、國際法專業背景的法律人才；大量需要有工商管理、企業管理專業背景，同時具備外語知識的復合型人才。需求增長速度快，幅度大，缺口較大。具備3年左右工作經驗的高中級人才急缺。
（五）生物質產業
管道運輸行業市場分析范文6
自《首席財務官》雜志創刊之日起,編輯部同仁就在策劃和思考這個話題。當時頻頻看到四大或投行出身的CFO帶領某某公司上市的新聞,我們就在揣測,當IPO的需求愈演愈烈的時候,是否會出現以專司IPO推手的CFO?
答案在今天開始漸漸地顯露出來。
迄今為止,米盧是世界足球史上惟一一位連續4屆帶領不同國家的國家隊打入世界杯16強、并帶領兩支標準的弱旅沖入世界杯決賽圈的神奇人物。換言之,如果把世界杯決賽圈當作一場21點牌局的話,米盧是最通曉規則、精于計算的玩家,雖然他的牌顯然不夠好、籌碼也顯然不夠多。
相對于主教練率領一支國家隊在世界杯出線,本土企業的CFO如果能成功操盤上市,無疑也到達了職業頂峰?！妒紫攧展佟冯s志采訪了數位有多家IPO經歷的米盧式CFO,力圖梳理出開市鐘聲背后的成功之道。
今年9月8日,電影《竊聽風云》里飾演利用內部交易信息牟利的壞警察的吳彥祖與香港本地著名券商和機構投資者一同出現在中國利郎的上市推介午餐會上,只不過這次吳彥祖的角色是利郎子品牌L2的代言人。氣氛熱烈的推介會上,中國利郎不僅成功獲得了香港股神――恒基地產主席李兆基、恒安國際行政主席許連捷等大牌投資人的認購,而且國際配售的反應也十分理想,先后獲得中國人壽、瑞士銀行及量子基金創辦人索羅斯等認購。
9月25日,中國利郎正式登陸香港聯交所,整個IPO團隊一片歡騰。資料顯示,中國利郎IPO公開發行3億股,其中1.5億股國際配售,1.5億股公開配售,每股發行價3.9港元。中國利郎上市后總股本將增至12億股,發行股本占比25%?？鄢嚓P報銷費用,中國利郎本次IPO凈融資10.67億港元。按每股發行價3.9港元計算,中國利郎市值高達46.8億港元。
在頻頻閃耀的鎂光燈照不到的角落,倪忠森遠遠地微笑著看著這場資本盛宴的歡樂秀,眼前的場面是這個曾經身為兩家上市公司CFO的福建人再熟悉不過的了,遠在11年前的恒安,近在三年前的安踏。
而這一刻,已經蛻變為IPO推手的倪忠森選擇了留在幕后獨自品味成功。
資本為王時代催生IPO推手
從1978年改革開放至今,中國經濟持續了30年年均9.3%以上的高速增長,遠遠高出世界上平均3%的增長率。以最簡單的經濟邏輯來推算,如此高速增長的大背景下已孕育出一大批優質企業,在歷經生產為王、營銷為王的經濟形態后,它們日益渴望參與資本市場、上市融資并提升知名度的意愿愈發強烈。
如果以1990年上海、深圳證券交易所的成立作為中國資本市場開始的標志,20年來中國資本市場大致完成了從主板、中小板、三板、產權交易市場以及即將登場的創業板和國際板等一個多層次資本市場的初步構建。換言之,外部環境的不斷裂變,使得本土企業開始走向全面的資本化過程,上市無疑是這一過程中最響亮的主題曲。
而10年前進入國內的風險投資和私募基金從陌生到濫觴也是驅動企業上市潮起的因素之一。伴隨著第一輪互聯網泡沫而使國人普遍知曉的VC/PE仍然將IPO視為獲利并退出的主要管道:VC/PE所投資企業IPO之后,通過二級市場套現退出,從而獲得高額回報率。期間,從攜程到盛大網絡、無錫尚德、騰迅、分眾傳媒,再到同洲電子、濰柴動力、阿里巴巴,一個個高達幾十倍、上百倍投資回報的造富神話廣為流傳?？焖偻度毹D―運作上市――快速退出的模式讓VC/PE樂此不疲的同時,也對操盤上市的CFO需求大增。
嗅覺敏銳的海外資本市場看到中國企業的潛力,紛紛開始召喚充滿活力的中國企業到海外上市,借此眾多海外投資者也渴望分享中國經濟高增長的一杯羹。2007年4月3日,納斯達克首次在中國遠程開市,納市更加親民的形象讓那些走準備上市的中國企業備受鼓舞。
以上種種外部因素都加大了對有成功對接資本市場經驗的CFO的市場需求。
“尤其是那些既了解本國市場,又運作過企業海內外上市的CFO人選在本土非常稀缺。”銳仕方達財務領域高級顧問Nancy在接受采訪時表示,“此類精通上市的CFO,基本底薪保持在30萬美元50萬美元左右,獵頭要把他們從原來的企業挖走,除了高薪以外,最重要的手法是股權或期權激勵,企業上市后CFO身價就高達上千萬,如天獅集團CFO焦文軍在企業上市后身價高達5000萬元以上?！?/p>
隨著今年4月份以來全球資本市場持續回暖,去年因金融危機擱淺上市計劃的Pre-IPO公司蠢蠢欲動,曾成功帶領企業上市的IPO關鍵先生再次成了搶手貨――除了在最短的時間適應企業、規范財務工作、給出真實健康的報表,CFO還需要與投行、會計師事務所、交易所、律師、投資人等各方打交道,挖掘與推銷企業的賣點,所以不但要求業務精通、溝通能力非凡,還要有良好的人脈關系。
朱秉和張立基分別是上?？爹i化學(CPC.NYSE)和中國忠旺控股(01333.HK)的CFO,兩人的相似之處在于都是在以IPO空降兵的身份加入,而后又因金融危機推遲上市計劃。
“自去年底正式加入忠旺,我接受的第一個任務就是協助集團部署上市項目?！?972年生于香港的張立基曾任職于四大會計師事務所之一的畢馬威及安永,有11年的審計工作經驗,工作期間,參與過很多大型國際、國內公司的審計,其中包括在中國A股、香港、美國上市的IPO項目。之后,張立基從四大轉型到企業做CFO,先后帶領了銀河半導體控股(0572.HK)港交所代碼)和GayGiano(0686.HK)的IPO,忠旺是張立基帶領上市的第三家公司。
相對于這一行最常見的金裝CFO(特指擁有四大或投行背景的CFO)張立基,朱秉算是半路出家。1993年,從CEMI(中歐前身)北京班MBA畢業后,朱秉很長一段時間在中國和加拿大從事金融服務和市場開拓工作。在加拿大皇家銀行工作期間,朱秉結識了CSI阿特斯(Nasdaq:CSIQ)的CEO瞿曉鏵。朱秉嚴謹、謹慎的工作作風,讓瞿曉鏵覺得這個人值得委以重任,于是邀請他來擔任CSI的CFO,負責公司財務和上市工作。2005年朱秉回到中國,開始了自己的CFO生涯。
令人稱道的是,朱秉在CSI任職三年的時間,成功運作了CSI阿特斯的私募基金投資,在納斯達克的成功上市和上市后幾次再融資,這些事令他在資本運作領域人氣大漲,也在投行領域積累了一些人脈。朱秉認為,這和他過去“雜家”的背景與人脈以及超強的學習能力不無關系。偶然成為CFO的朱秉,有幸完整地經歷一次IPO的過程,至今朱秉仍然對這位改變他職業生涯的伯樂抱有知遇之恩。
去年8月,朱秉空降到康鵬化學,著手籌劃如何給投資者“講故事”。2009年6月24日,康鵬化學正式在美國紐約證券交易所掛牌交易,值得一提的是這是自去年8月以來,首次有來自中國的獨立企業在美國上市(暢游網實際是從搜狐分拆出來的)。朱秉笑言,其實早在他加入之前,康鵬已經啟動了各項準備工作,包括聘請會計師事務所對核心資產進行審計等程序事項,他更像是康鵬IPO的催化劑。
另外一位在CFO圈子里被稱為“IPO專業戶”的加拿大籍人士Palaschuk Derek,先后帶領過搜狐、e龍、東南融通等三家知名本土TMT公司完成IPO。搜狐上市后不久,Derek尋求更能發揮價值的空間而離職。搜狐CEO張朝陽曾公開表示:“Derek在過去的三年半里為搜狐做出了巨大貢獻,他同我們一起經歷了首次公開上市、三次并購、可轉換債券發行和《薩班斯-奧克斯利法案》的實行。我們祝福他未來的事業取得成功?！?/p>
與前三位至今仍在CFO職位的IPO推手不同,倪忠森在先后操盤了恒安和安踏這兩個福建標桿企業的IPO之后,開始了職業上市操盤手的歷程――專業從事企業上市操盤和輔導。倪忠森說,事實上他們通過泉州市恒潤財務咨詢公司操盤輔導中國利郎這個項目,只用了不到八個月的時間。
從1994年進入恒安的12年里,倪忠森最難以忘記的兩件事:一件是恒安以10倍市盈率在香港聯交所掛牌,創造了當年香港上市最高市盈率和最高認購倍數;另外一件就是主導了恒安集團對恒安紙業的收購,使得恒安紙業間接取得了在港上市的身份。
倪忠森在恒安資本運作方面的經驗逐漸在福建商人圈子里擴散開來之際,安踏總裁丁志忠正在醞釀上市計劃。無論從對民營企業的熟悉程度,還是與資本市場的溝通能力考慮,丁志忠覺得倪忠森是最合適的人選。2006年3月,倪忠森以分管財務和上市操盤副總裁的身份加入安踏。之后倪忠森用不到一年半的時間,再次把安踏送上了IPO。只是這一次,倪忠森事先約定在完成安踏IPO半年之后即離開。
倪忠森如約離開,開始創業。倪忠森表示,離開安踏是在踐行自己既定的職業規劃的安排,成立財務公司是他為實現人生理想和目標必走的環節,他想用自己在資本領域積累了將近20年的經驗去幫助更多的企業實現IPO的夢想?！懊恳荒?我們都有十多個項目滾動在操盤輔導,如果沒有金融危機,我們去年將有四個項目上市。”
從上述四位CFO的故事可以看出,一次成功的IPO成就了CFO在資本圈的美譽,之后不斷有Pre-IPO企業向他們投來橄欖枝。在扮演上市推手的過程中,米盧式CFO也成就了自己“個人價值最大化”的職業訴求――成為專業化上市推手的CFO無疑可獲得豐厚的股權激勵,實現所謂的“財務自由”。
謀劃上市路徑
米盧在帶隊殺入世界杯決賽圈這個中國足球40年都沒有搞定的事情上造詣極深,令人印象深刻的是,其指揮的球隊并不盲目地追求每場爭勝,而是算好出線的分數,盤算好對手的牌面,該忍的時候忍,該等的時候等,該贏的時候贏。與其說這是競技體育,不如說是在拼斗運籌能力。
同樣地,IPO空降兵的功能不僅僅在于通過財務的手段進行戰略層面的操做,更有價值的是CFO如何像銷售一樣去“賣”公司。選擇在哪里上市,何時上市以及設計詳盡縝密的上市路徑,這是IPO推手首先需要考慮的問題。
“不同的資本市場或股市,存在投資概念上的區別。所以選擇什么樣的市場去上市是企業首先需要考慮的問題?！蹦咧疑偨Y到,“選擇資本市場的因素包括企業自身條件(上市目的、上市的融資目標、企業性質、公司治理、股權及歷史沿革、財務指標、行業屬性及企業地位等);綜合市場環境;交易所的性質;成功經驗參照;發行與維護成本;文化與溝通的便利性;再融資難易;監管與披露等規則、制度、法律、規范等綜合因素?！?/p>
談及過往的兩次IPO路徑,朱秉認為行業聚集度是選擇在哪兒上市的關鍵之一。朱秉認為具體在哪里上市也講究“扎堆兒”效應:同一類型的企業集中在一個市場,更容易受到投資者關注;如果某個市場只有這種類型的一家企業,會感覺孤零零的,不容易吸引投資者目光?！八?像IT、新媒體等概念在國外比較流行,海外上市更好;太陽能行業則大都集中在美國上市?！?/p>
“除此之外,在哪兒上市其實在設計公司架構時就已經定好了?！敝毂f,“CSI阿特斯和康鵬化學的股權架構更適合美國上市,都屬于外向型企業,服務的對象主要是國外的公司,國外上市對于樹立品牌最有效果。而且CSI阿特斯和康鵬選擇去美國上市,原因在于美國的投資者更看重企業的成長性,美國市場愿意為高增長的企業提供相對其他市場更高的估值?！?/p>
事實上,自2006年9月商務部“10號文”出臺后,國家加強了對境內公司轉成海外架構并海外上市的監管?！?0號文”限制了那些沒來得及設立海外SPV(特殊目的公司,即殼公司)的紅籌上市模式。因此,企業一開始的法律架構制約著上市地的選擇范圍。
擅長美國上市的朱秉認為,金融危機以來海外投資人都很謹慎,要求的折扣率也高,相對而言,那些受益4萬億元題材和中國經濟高速增長的公司更容易吸引投資者目光。
幽默感十足的張立基表示,忠旺選擇香港上市的原因與自己是土生土長的香港人身份沒有直接關系。在張立基看來,忠旺主要基于以下幾點考慮:首先,中旺本身的架構特性,忠旺當時需要將國內控股股權轉移到海外,將股權安排到香港控股公司中。第二,各交易所的法律要求不同。香港交易所相對于大陸情況來講更為嚴格,手續及批復過程也較為嚴格,也從側面強化和規范了企業發展。第三,A股上市當時的市盈率較高,而香港H股的市盈率較低,投資總額較少。新加坡市場的批復速度快但融資情況不良。美國市場雖然范圍大,但文化差異較大,此外交易時間也會影響上市進度。綜合參考海外投資者的意見及當時的經濟環境,對忠旺來說增發股權香港市場更為方便。
從第三方財務咨詢機構的角度,倪忠森對企業上市路徑表達了自己的看法:選擇在哪里上市,主要看企業自身的上市訴求和條件,上市訴求主要包括企業未來的品牌定位、市場走向、是否開拓海外市場,是否需要依托香港的大環境走出國門等,上市條件主要包括企業自身的法律架構、報告期內的業績水平、成長的歷史沿革等基礎條件。當然不同資本市場的發行機制、監管機制、面向的投資群體等也是企業選擇必須考量的因素。
倪忠森帶領過的兩次IPO都是在香港市場,他說香港是個很成熟的資本市場,其青睞的企業或行業是有偏向的,對于不同企業的估值水平就有很大的差別。對于內地企業而言,選擇香港上市有其便利性和優勢:A股的IPO機會有限;H股與A股發行機制的差別;企業自身的因素可能存在被A股過會否決的風險;香港市場對快速發展中的內地企業的需求;企業利益層面,如稅收因素、企業性質、股權因素等。
除了地點,上市時機的選擇也是重中之重?？爹i的IPO準備工作從2008年初就開始了,到去年下半年基本準備完畢。但由于全球金融危機的影響,國際資本市場到今年4月左右才真正有IPO機會。等到公司準備好了2008年年報和2009年一季報,6月上市是恰當的時機。
2009年4月底,港股在15000點附近,綜合考慮市場環境及上市時間表之后,忠旺決定繼續推進上市過程。盡管準備充分,但鑒于當時的全球資本市場環境,忠旺融資100億港幣的情況仍然讓很多投資者不得不審慎而為,這給包括張立基在內的很多忠旺高管帶來了不小的壓力。
“路演過程中發生的點滴至今歷歷在目?！睆埩⒒貞浀?“需要見面的投資者比較多,每次會議最多只有1小時,我們需要在這1小時內讓投資者認識到忠旺的亮點,了解到忠旺的發展潛力,解答投資者對鋁材加工行業的各種疑問,所以這1個小時顯得既緊張又珍貴。路演時,最多的時候一天有11個會議之多,在倫敦的第一天,幾乎連續20個小時都沒有休息?！?/p>
今年5月8日,忠旺在香港聯交所成功上市,這是自金融危機以來全球最大的融資項目――實際集資額高達98億港元。雖然比預期的少了一點,但考慮到資本市場剛剛復蘇,這樣的戰果已算不錯。
數據顯示,9月份將有11只新股扎堆香港市場IPO,作為一名帶領過港交所兩次IPO的職業操盤手,倪忠森對“扎堆香港”的現象給出了自己的評價,“目前,香港市場依然是內地民營企業謀求上市最好的出路之一,而且今后還將會持續很長一段時間。由于普遍可以預期內地經濟發展的良好勢頭和可持續性,以及為香港聯交所自身活躍性和利益的考慮,H股會越來越多的向內地企業開放。但是,我也建議一些質地不是很好的中小企業要準確定位自身條件,擺正上市的訴求點,具體企業具體分析,不一定要扎堆H股。否則,并不能真正實現企業的融資需求或目的?！?/p>
上述三位CFO在采訪中均表示A股上市審批程序復雜而漫長,雖然PE較高但被否決的風險也很大,目前的主流上市途徑主要集中在香港和美國――交易量大,投資者多。從以上的具體案例可以看出,不同行業、企業各自架構不同,上市路徑與時機關鍵在于企業自身的條件和訴求,應按照自己的特點設計路徑。
IPO的三大手筋
日本圍棋好手加藤正夫在《一級的手筋》一書中寫道:“所謂‘手筋’,就是局部最有效率的好手,也可以理解為局部接觸戰的緊要所在?！?/p>
無獨有偶,在米盧式CFO們看來,IPO過程中同樣存在所謂“靈感之下的妙手”的手筋。
手筋一:強化合規性
“上市是一個發展的機會,是一個契機,同時也是一種責任?！币压拾俣菴FO王湛生曾反復向李彥宏等人宣講這一觀點。王湛生加入百度后,他首先部署完成了百度在美國納斯達克上市的工作。上市后,王湛生進一步完善了百度財務及信息披露流程,使百度通過相關“薩班斯法案”標準要求的審核,同時著手構建了本土海外上市公司中最強大的法律事務部。
“IPO空降兵的歷史作用,就是從財務、審計、流程、架構等方面把一家個人色彩很強的本土創業公司轉化成一個能夠進入公眾市場、符合其標準的公司。企業上市前,CFO要從審計、財務、稅務以及法務等各方面做好準備協助專業人士,以免上市或上市后的運作都可能面臨各種麻煩?！币讋P資本CEO王冉說。
對于一些有問題的企業,特別是在會計、公司治理、與投資人溝通等方面,做得還很欠缺的企業,一個好的CFO的確能幫助企業更快上市。這才是CFO的優勢所在――使用自己的專業能力幫助企業做得更好。由于各個公司的具體情況不同,三位CFO上任后面臨的挑戰各異。
一位曾經幫助過多家中國企業在海外上市的CFO認為,中國企業上市路途之中最為重要的一點,也是最為艱難的一點是厘清會計問題。他進一步解釋說,“幫助企業在美國上市最好的人選,應該是有深厚會計師背景的CFO,賬目不明,會計混亂等是中國企業,特別是民營企業所特有的問題,一個好的會計師能夠幫助企業清理賬目,厘清內部管理制度,加強系統監管能力,乃至很早就在企業內部安裝符合US-GAAP相關的會計系統?！?/p>
手筋二:財務體系快速再造
倪忠森認為,在安踏上市過程中所承擔的壓力更多來自完善財務系統和財務管理體系?！爱敃r安踏的整個管理基礎較弱,特別是財務管理基礎平臺不夠扎實,財務人員的地位、作用不突出,但企業業績高速增長,管理層較注重營銷、品牌建設、研發投入,對于財務等后臺支持服務職能部門的重視程度不足,之后通過我的介入,財務的職能和作用大大得到提高,財務對經營的支持、服務的功能更加彰顯,決策管理也更加注重數據化。”
在安踏成功上市之前,倪忠森幫其建立了全面預算管理體系、財務風險預警機制、三流落地的財務內控運作平臺等專業硬件系統,企業內部從上至下建立起全員預算的管理意識模式,同時通過對“德、技、能、智”各方面的篩選、考評、檢驗,引進和選拔,提拔了一大批的財務綜合素養全面的專業人才梯隊,為企業的后續發展奠定了人才軟件環境。
雖然加入忠旺時間不長,但臨危受命的張立基體會頗多。張立基表示,很多人都會認為上市是民企擴大發展的最好途徑,也是民企發展過程中經歷的最難過的陣痛,但他當時加入忠旺的時候,情況并不像大家所想像中的那么糟糕。他介紹,上任之前,忠旺對于內部架構及流程的梳理已經初見成效,經過多年的發展,忠旺有了自己的一套行之有效的運轉機制,需要更為有效的流程去控制和促進企業的正常高速運營?？陀^的說,國內的民企相對于國企來說特點在于架構簡單,上市目標明確,股權集中。同時大股東的戰略決策也直接影響企業發展。
張立基上任后,開始著手統籌管理財務,完成上市公司最后的重組工作并建立內部控制體系,不斷完善建設聯交所要求的一系列財務法規標準,安排并參與處理股票定價與股權分配等一系列上市前的問題。
而與各類中介的有效對接,也是財務體系再造的一部分。
“會計師、律師和財務顧問等中介機構以及有經驗的CFO越早介入上市過程,越早提供有價值的建議給公司,越能夠真正幫助公司節省時間?！敝毂硎?在其任職的兩家公司,早在確定上市目標之前,就開始清晰股權、資產的產權關系。
海外主流市場門檻要求嚴格,重在前期的操盤輔導、規范落地。“尤其是到納斯達克或紐交所上市,公開、透明都是基本準入法則――審計查閱有關公司歷史非常嚴格,經營者的任何活動和業務往來絕對不能有任何秘密,能順利通過審計應該是前期準備的重要一步?！敝毂f,“幸好我所在的兩家公司不存在這樣的問題,這也是我在選擇Pre-IPO公司時最看重的,即對方是一家誠信、健康的公司?！?/p>
手筋三:持續溝通
利用IPO的契機,建立與海外資本市場的持續溝通管道以及與公司內部團隊的持續溝通平臺,是IPO推手們必備的也是最擅長的手段。
朱秉坦言,“加入康鵬之后,最大的壓力來自于與資本市場的溝通。”康鵬面對的是國際市場,其中電子類市場受國際經濟危機沖擊很大,當時投資人對全球經濟復蘇的不確定性還有很大顧慮,IPO時投資觀望氣氛很濃?？爹i作為第一家精細化學品行業上市的公司,當時比較吃虧:無論從業務模式到具體產品都沒有可比的公司,給投資者講故事比較難。如果投資者不了解這個行業,上市股價和認購度會受影響?！爱敃r的CSI是國內第二家太陽能上市公司,有一個參照物,所以給投資者講故事比較容易,因為可以做類比?！?/p>
盡管朱秉馬不停蹄地與投資者溝通,康鵬上市后股價還是出現了較大波動。不過,考慮到當時全球金融市場糟糕的外部環境及經濟危機的未來不確定性,康鵬能在此環境下IPO成功已屬不易,股價短期波動并不說明公司基礎及業績有什么問題。
更重要的是,IPO只是打開了與全球資本市場的溝通之門。甚至上市后CFO面臨的挑戰更多,因為你已經不再有任何專業咨詢機構――如律師、會計師或者投行人士的幫助。
去年忠旺營業額及凈利潤均獲新高,營業額達到113億元人民幣,而凈利潤則達到19.1億元人民幣。高成長的業務戰略使CFO從后臺走到了前臺,也承擔了越來越多的管理和決策職能,公司的各種決策也越來越多地依賴財務部門的支持,這種職能轉變也給主導財務戰略的CFO張立基提出了嚴峻的挑戰。
善于與海外投資人溝通的張立基更多地選擇站在投資者的視角觀察公司,以化解立場差異所帶來的溝通障礙?！白鳛橐粋€上市公司,通過與投資者的接觸與溝通為公司資產增值,讓投資者對你公司股票價值的認同是CFO一項很重要的工作?！睂Υ?張立基的做法是設定專門的投資者維護流程,每天通過郵件、電話、手機解答投資者的問題,每周定期與投資者進行電話會議答疑,每季度定期組織投資者到公司生產基地參觀,拉近彼此的距離,中期及年度業績報告都會組織全球路演,為投資者提供一個接觸企業的良好機會。
當然,對于上述的三大手筋,來自內部和外部的米盧式CFO們有著不同的側重:以倪忠森為代表的那些來自外部的專業化、短平快的職業上市操盤手,面臨的挑戰主要在于能否保證每一項IPO案例都順利成功且不留后患;而專注于在公司內部擔任CFO的上市推手們,不僅僅滿足于推動公司上市,更大的挑戰來自于如何在上市后仍然能發揮很大作用。
IPO推手必備素質
盡管上市的道路布滿荊棘,IPO空降兵卻總能過五關闖六將,他們的核心競爭力在哪里?
與通常的空降兵不同的是,當帶著IPO任務空降到企業的CFO,往往在股東、管理層(有一部分股份)的合力支持下,得到相對寬松與配合的內部工作環境。但箭在弦上的IPO進程,以及內部多年堆砌起來的問題冰山,都要求CFO只能在“一邊打仗、一邊訓練”的狀態下完成對公司的再造,這對CFO的素質要求是極高的。
素質一:絕對過硬的專業能力
“忠旺當時選擇我,專業知識為我加了不少分。忠旺看重的是我的專業背景,而我自己則憑借之前的民企工作經驗和對上市工作的了解贏得了信任。”張立基表示。
在張立基看來,米盧式CFO首先需要堅實的專業背景:CFO除了為公司提供財務支持之外,對內應該提供與公司整體發展戰略相一致的公司財務戰略,這點對于任何企業的CFO都適用,財務戰略已經逐漸開始影響到企業的重大決策,一份審慎的財務戰略報告不僅能夠提升財務在企業中的地位,更能夠為企業提供準確的戰略支持;提供及時系統的財務分析和市場分析,深化對公司戰略的理解,為董事會提供不同的營運建議并加強與非獨立董事的及時溝通;具備完善、優化公司內部控制體系的能力;這里需要強調的是,一個企業上市的過程很可能就是樹立其內部結構優化流程的過程,米盧式CFO由于其到任的特殊性應該靈活地結合其專業背景知識,向企業灌輸內部控制體系經驗,與高管團隊充分溝通,不管完善內部控制體系。
素質二:強大的文化適應能力
在多年的采訪中,我們曾多次聽聞財富500強中國區CFO面對民企老板伸出的橄欖枝微笑婉拒的軼事,個中原因無外乎“民企太不規范,老板隨意性強,不容易適應”等。
“CFO在不同企業的角色轉化過程中,要面臨適應不同的企業文化、不同老板的經營管理風格、老板的信任度、不同行業的跨度、不同企業的管理水平落差、不同企業職業團隊的做事心態、企業不誠實表現等方面的壓力和挑戰,至于專業技術層面,是很輕而易舉的事?！蹦咧疑⒉煌耆J同上述看法。
對本土民營企業有了更深刻認識的朱秉認為,現階段成一定規模的民營企業,都是第一代創業成功的企業。由于教育及環境的原因,中國第一代創業家大多沒有或少有國際背景,因此靠自身很難與國際市場接軌。而第一代創業家由于其本身出色的企業家特點又對有國際背景的專業管理者有著幾乎不可調和的不信任,這就需要CFO創造性地來化解矛盾?！霸谖铱磥?與海外資本對接不是大問題,參與國際市場對接,在藍海競爭中取勝才是最難?！?/p>
素質三:廣泛的人脈關系
移民加拿大后,朱秉一直在加拿大皇家銀行工作,期間結識了不少投資圈的朋友?！霸诤Ｍ獾墓ぷ鹘洑v讓我很容易理解海外客戶的真實想法,以及語言中的微妙含義。更重要的是,廣泛的人脈關系始終使我和海外資本市場保持著熱絡暢通的聯系。”
朱秉感慨地表示,國內上市企業在結構上和國外上市企業不太一樣。國內上市企業有專門董秘一職負責與投資人溝通,而CFO就負責財務,從業人員也主要是注冊會計師出身。由于傳統觀念的影響,會計師主要是做賬,溝通能力與參與企業的戰略經營能力不強,外部結交的投資領域的人脈更是少之又少。國外上市公司CFO沒有法律規定一定要注冊會計師,但負責和投資人的溝通,因此CFO背景比較雜,有注冊會計師,律師,投資銀行家等出身,不僅可以有效地參與企業的戰略和經營,而且廣泛的人脈關系可以幫助CFO在處理外部問題時游刃有余,因此最后成為CEO的也不少?！捌鋵嵞壳爸袊髽I在美國上市公司的許多CFO,也是公司受傳統中國觀念影響,IPO前招人時強調財務和內控,忽略了溝通和戰略能力。不過這一點正在慢慢改變?！?/p>
素質四:持續學習的能力
相比較,倪忠森更強調學習能力的重要性。自1990年擔任恒安集團財務總經理以來,倪忠森已經在集團經營管理、集團財務管理、整體財務問題解決、企業上市輔導領域具有近20年的實戰經驗,盡管如此,倪忠森仍然不斷自我提高。他認為上市操盤輔導是一項“榨腦汁運動”,作為“職業上市操盤手”最需具備的是系統性的邏輯思維模式、綜合抗壓能力、快速解構和綜合概括提煉能力、系統組織協調推進能力,以及如何建立一支充滿激情和活力的操盤輔導團隊,而這些都要求他擁有綜合的學習能力。
“一個優秀的CFO應該是CEO型CFO,即除了是出色的財務專家外,更是優秀的管理者,他們需要了解市場、生產,應該是站在公司發展全局思考和評估每一個重大決策?！敝皬氖逻^銷售、市場、管理、金融等不同崗位的朱秉深知持續學習對CFO的重要性。
素質五:值得信任的職業操守
相比上面這些“硬件素質”,受訪的CFO們更強調在上市推手角色中“軟素質”的重要性,即值得各個利益相關者共同信任的職業操守是他們扮演IPO推手角色的終極底線。
朱秉在CSI阿特斯期間很快就深入到業務里面,但他處處從公司角度考慮,曾主動提出,如果私募基金覺得他不能勝任,可以隨時讓賢。即便IPO之后很長一段時間,他有離開的打算,但要等待合適的時機――公司成熟起來后,讓投資者覺得我離開,只是失去一位很有潛力的CFO,而不會對公司股價有大的影響。
“扶上馬、送一程、走穩了。”倪忠森用九個字簡單概括了IPO推手功成身退的最好時機,這也是一個職業經理人應有的專業精神和責任良知。憑借即便離任也能讓老板贊不絕口的職業素養使得倪忠森在福建商圈里不斷延攬著IPO第三方職業推手的業務。
選擇企業的三個標準
當然,所謂米盧式CFO的概念并不是說不管他們到哪兒都有能力將一家公司運作上市。米盧本人也并不會執教毫無希望獲得世界杯出線權的球隊。
“首先必須是一家好的企業,很有潛質的企業,沒有哪個CFO能夠把一家沒有好的商業模式的企業帶上市的,沒有什么所謂的magictouch(點金術)。”受訪的CFO們普遍表示,選擇一家合適的公司,是“米盧式CFO”成功運作上市的前提。
對于“愛惜羽毛”的米盧式CFO而言,選擇一家合適的公司至關重要。
“中國有些CEO為了達到上市的目的,可能要做假賬,作為專業財務人員,很有可能會把自己的名譽給毀掉。如果造成什么職業道德和職業操守方面的影響和誤區,我肯定不會選這家公司?！敝毂谶x擇企業的時候,主要看老板、團隊和行業三方面。
標準一:看老板是否以誠信的理念做生意
一個明智的CEO上市是為了做好事業,而不是圈錢。朱秉舉例說,近幾年中國的PE投在中國很多錢,然后被不誠信的CEO關聯交易把錢轉出去,原因在于PE在投企業的時候相對短視。與賭性太強的老板合作,風險太大。
另外一位不愿透露姓名的CFO坦言,在企業上市問題上一個好的CEO比CFO要重要得多?！跋啾容^扎扎實實做企業、找到真正獨特的商業模式,與華爾街的溝通要容易得多。好的CFO應該是能夠幫助優秀的CEO分擔提升內部流程管理,加強外部溝通的職責,讓他能夠更為專注地做好企業。我看到許多公司的CEO,英文一句不會,照樣得到華爾街投資人的追捧。究其原因,就是因為他們扎扎實實做企業。”
“企業未上市,管理應先上市,老板的思維模式應先上市,管理層的做事心態應先上市,這樣操盤起來,才有一個強健的基礎底座和結構化的框架,才有成功上市的可能?！蹦咧疑瓕Υ擞^點也表示認可,他說當年安踏大刀闊斧的財務規范動作離不開CEO的支持和強烈的規范意識。
“假設繼續以IPO推手的身份物色企業,在選擇企業時,我會關注老板的上市動機、決心和恒心,企業管理層的整體規范化意識,企業在行業中的地位、品牌的市場占有率、企業財務人員的綜合素養等方面?！蹦咧疑f。
標準二:看團隊是否有凝聚力
“我傾向于股權結構比較干凈的團隊,CEO占的比例比較大,PE占的比列相對小,因為作為一個CFO進去,需要在CEO和PE之間溝通,如果股東結構復雜,CFO夾在中間很難溝通。此外,老板對團隊成員的態度以及團隊之間的協作能力如何,也是我關注的。”閱歷豐富的朱秉表示。
團隊也是張立基在選擇企業的時候考察的關鍵因素,“個人感覺不同的企業文化風格會影響溝通方式及員工的工作士氣。米盧式CFO往往要在短時間內與企業中多個部門展開協作,便宜的溝通方式有助于順利開展工作。因此CFO要選擇能夠接受的企業文化,沒有海外工作經驗的人士最好不要輕易選擇文化差異較大的工作環境,正所謂天時、地利、人和,雖然不能完美,也要盡善盡美?！?/p>
標準三:看行業的潛力和個人的喜好
從朱秉的背景來看,他比較偏愛美國上市,這和CSI阿特斯、康鵬化學兩頭在外的特點不謀而合。朱秉認為,CSI是完全外向型的企業,100%出口,工作用語是英語,選擇康鵬也是基于同樣的想法。他愿意做的企業就是這個行業的領導者,雖然暫時的規模不大,個人回報不高,但長遠機會更大,目前康鵬化學在含氟的精細化學品領域中國市場份額占25%,名列第一?！坝行┩稒C取巧的行業即使很受歡迎我也不會去,進去很可能被拖下水,造成什么職業道德和職業操守方面的影響和誤區。”
張立基認為,專業人士在選擇企業時首先要關注其所在行業的總體水平、市場情況、以及公司發展,這是對大環境的掌握。忠旺是亞洲第一大,全球第三大的鋁型材制造商,擁有強大的研發能力。專注于向交通運輸、機器設備及基礎設施領域提供優質工業鋁型材,這是忠旺自1993年成立以來一直堅持的基本戰略。在國外,鋁型材在交通運輸、機器設備以及基礎設施領域的應用已經非常廣泛,鋁材可以使交通運輸輕量化,延長道路使用壽命,節約原油消耗,而且工業鋁型材產品設計復雜,精密度要比建筑鋁型材高。因此工業鋁型材的加工費及毛利率也比較高。而中國的交通運輸工具則還是以鋼鐵制造為主,所以國內工業鋁型材市場的前景將非常廣闊。
此外,個人的喜好及經驗也是張立基選擇的一個因素。張立基認為,盡量選擇有經驗的行業或屬性相似的企業,米盧式CFO接手的工作量大,責任重。如果對行業有較為清晰的認識與分析就能夠更快地投入工作,節約時間成本。就國內環境這里需要強調國企與民企的區別。國企規模龐大,歷史悠久,內部結構也較為混亂。上市也往往帶有政治因素,不會將工作重點完全轉移給空降兵,而是將一部分工作交出來,如審計。因此希望能夠大展拳腳,積累企業實戰經驗的人士要謹慎選擇。而民企結構較為簡單,上市目標明確,企業發展也往往與領導者性格較為接近。其優勢是環境相對國企來說更為開放,便于專業人士開展工作。我本人也較傾向于選擇民企。
悄悄離去?
眾所周知,米盧在帶領球隊進入世界杯決賽圈后往往會急流勇退(自身原因和雇主原因均有),另尋目標再等四年。
那么,IPO推手在上市之后是否也會離開?事實上,在公司上市以后,臨門一腳先生就和公司的財務運作沒有太大的關系了。曾分別參與盛大、九城上市的功臣,CFO張勇和李巧恩都在兩家公司上市后不久相繼退出。受訪的多位CFO均表示,一個CFO是否愿意離開現在的公司而選擇另外一家期望上市的公司,主要是看企業的前景和上市的成功概率。如果這個平臺不能提供足夠的空間,那么就會去選擇更好的機會,做更有激情的事情。
“純粹的IPO推手在上市之后,老板就不再需要了,我不是頻繁跳槽的人,希望長期與一個志氣相投的CEO合作,把公司做大,體現自我價值?！闭劶拔磥淼穆殬I生涯規劃,朱秉笑言,從目前看他和康鵬是互相適合的,現在還處在蜜月期,他非常希望一直在這里待下去,只要自己對公司有價值,團隊融洽,工作有挑戰、有新意。
