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礦產市場分析范文1
關鍵詞：SMMC；冶礦產品；市場競爭；環境分析
中圖分類號：F407.1 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-01
隨著我國工業經濟的不斷發展，鋼鐵、有色產業產量嚴重過剩，國內節能減排等的強烈要求，國內關閉以及暫緩一些新上項目，導致市場競爭的激烈。本文主要從市場競爭環境角度對冶礦產品市場競爭環境進行了分析，旨在為公司下一步發展提供支持。
一、SMMC情況介紹
SMMC成立于2005年進入中國有色礦業集團，2008年由中國有色金屬建設股份有限公司控股并上市?，F已成為我國有色及鋼鐵冶金、礦山等重型機械設備大型制造骨干企業。
冶礦產品主要有：混合機、球磨機、回轉窯、轉底爐、豎爐、顎式破碎機、重板給料機、燒結機、破碎機等產品，及各種非標設備。
二、供應商競爭分析
1.冶礦設備專業設計研究院競爭分析。由于歷史的原因，我國一般機械制造廠商只完成單機產品的設計與制造。設備使用的工藝流程設計由專業設計院來做，單機產品的工藝性能要求也由專業設計院提出。甚至單機產品的設計也可能來自于專業設計研究院完成，制造廠商僅僅依據圖紙完成產品的加工制造任務。隨著國內經濟的發展，設計院不單單進行工藝、圖紙的設計，逐步轉型為項目總包。專業設計研究院作為生產制造企業的上游供應商（產品設計或工藝參數供應商）必然與生產制造企業存在競爭與合作的關系。
2.傳統供應商競爭分析。供應商包括兩種類型，一種是提供成品備件或產品，另一種是完成半成品備件的生產加工任務。后一種供應商對于生產制造企業來說可選擇的范圍大。除個別生產加工大型關鍵部件的單位，對于生產制造企業這種供應商的議價能力較低。而對于第一種供應商，由于可能是某一關鍵產品或分系統的生產商，在行業內具有較高的品牌信譽及技術能力，則可能是行業內眾多競爭者的共同供應商。第一類供應商的議價能力較強，對行業內的企業有較大影響。
三、冶礦設備市場空間分析
1.磨破設備。磨破設備可用于礦山、冶煉、建材、公路等行業。中國每年磨破的各種物料約18億噸，其中鐵礦石約2.4億噸，有色金屬礦石超過1億噸，非金屬礦物2.3億噸，水泥4億噸，建材用石灰石4.7億噸。小型磨破設備的壽命僅為三至五年，每年國內更換的磨破設備至少為需求總量的20%，市場空間極大。磨破設備的市場競爭除大規格高端產品外，屬于自由競爭狀態。
2.混合機、燒結機等冶金專用設備。燒結設備是鋼鐵冶煉過程中的一個重要環節，燒結工序耗能占噸鋼能耗10%左右。大型燒結設備的使用有利于鋼鐵企業降低能耗和廢氣排放。與燒結相配套的大型混合機需求也會保持一定的增長。鑒于當前投資促經濟的邊際效應作用，與鋼鐵行業息息相關的產業也受到了很大的影響。未來鋼鐵行業的需求狀況并沒有太多的想象空間。近年來，國家對產能過剩的問題有了進一步的認識，且制定了相關的政策來化解行業中潛在的問題。
四、冶礦設備技術發展趨勢分析
冶金礦山設備的總體發展趨勢均是向大型化發展。燒結機面積由130～180O上升至300～500O；混合機尺寸最大達到直徑5.1米，長度達到24米；磨機主流規格向直徑4.5米～6米，乃至更大規格發展。
隨著規格的增大對產品設計制造能力提出了更高的要求。為節約能耗，提高效率高效，國外大型冶金礦山設備普遍采用全靜壓軸承、新型陶瓷耐磨等新型材料、部件，在結構上以料代材等措施。設備大型化與新技術的應用提高了行業進入門檻。
五、冶礦設備行業主要競爭對手
1.美卓天津生產廠。美卓公司總部在芬蘭，是全球領先的工程技術公司，美卓在全球100多個國家和地區為建筑、能源、礦巖加工、制漿造紙行業提供設備和解決方案。在中國擁有3000多名員工。2013年在美卓的凈銷售額方面中國排在第二名（6.13億歐元）。
2002美卓買下廠房并進行了第一次擴建；2009年再次擴建。此擴建項目將使工廠的生產能力提高一倍。擴建后的工廠將能夠生產新型顎式破碎機和圓錐破碎機。目前能生產的產品包括中小型的諾德伯格C系列顎式破碎機和諾德伯格GP系列圓錐式破碎機，未來還將生產更大型的破碎機、篩分設備和給料機。
2.中信重工。中信重工的前身是洛陽礦山機器廠，是我國第一個五年計劃期間興建的156項重點工程之一。該公司主要生產公司主要產品有：采掘機械、選煤機械、破碎與粉磨機械、水泥機械、冶金軋鋼機械、大功率減速器、大型鑄鍛件等。
2008年為中國黃金集團烏努格吐山項目研制生產Φ6.2×9.5米溢流型球磨機；2009年又成功制造出世界最大的12.2×10.9m半自磨機和7.9×13.6溢流型球磨機。標志該公司的礦山設備設計制造技術進入國際一流行列。
3.北方重工。北方重工是在沈陽重型機械公司和沈陽礦山機械公司合并重組的基礎上組建的國有獨資公司。擁有2個國家級技術中心，3個設計院，14個專業產品研究所。主要為冶金、礦山、煤炭、電力、建材、港口等行業提供破碎粉磨、礦物洗選、燒結球團、金屬壓延和精整、剪切隧道掘進、散料輸送和裝卸、煤礦綜采、工程機械、傳動機械等重大技術裝備及大型鑄鍛件的研發、設計、制造和服務。擁有200余項專利和專有技術。
該公司目前在磨煤、水泥磨、球磨機等項目上具有國際先進水平；燒結機制造方面該公司也處于國內領先地位。其未來將重點發展冶金成套設備、大型綜采成套設備、水泥成套設備、隧道施工成套設備、煤粉制備系統成套設備等10項成套設備。
礦產市場分析范文2
【關鍵詞】 SCP分析 大賣場業態 供應鏈管理 核心競爭力
一、中國連鎖大賣場行業的市場結構分析
市場結構分析，主要是指分析對產業有著重要影響的市場組織特征或指針，如市場集中度、產業進入及退出壁壘等。根據Euromonitor刊發的數據顯示，在2000年大賣場業態從僅占中國百貨零售市場銷售份額的1%，至2010年已迅速成長為中國第三大家庭百貨零售銷售份額的14%（見圖1），市場規模為人民幣4446億元，年復合增長率為37.80%，而預計未來五年，大賣場業態仍是中國家庭百貨零售市場增加最快的業態。
1、市場集中度：大賣場產業的競爭格局相對分散，呈現全國性、地區性及國際性營運商并立
由于中國幅員遼闊，加之基建及人力資源發展不均，市場上僅有幾家全國性大賣場營運商。因此中國大賣場產業呈現出少數全國性營運商與大量單一省份或幾個省份營運的地區性營運商并存的特點。2010年全國性的四大營運商合計占有共41.10%的中國大賣場銷售額，這四大全國性營運商市場份額排名分別為大潤發12.0%（含歐尚）、沃爾瑪11.2%（含好又多）、華潤創業9.8%以及家樂福8.1%。僅其中第四大營運商家樂福的市場份額便較第五大營運商深圳新一佳高出約一倍。鑒于全國性營運商擁有較佳的規模經濟及較強的采購議價空間，將較地區性的其他營運商持續保持較大的市場份額及競爭優勢。
2、區域的市場集中度：產業發展主要集中于東部沿海城市，并逐漸往二線城市拓展
在大賣場產業發展初期均集中在平均消費能力較高之東部沿海城市，以市場份額最大的大潤發（含歐尚）為例，截至2011年其開設的197家大賣場中，便有112家集中于東部城市。然而由于一線城市的零售業競爭激烈，可供大型商業型態（如大賣場）發展的空間相對受限，且隨著城市化的腳步不斷的加快并伴隨日益增長的收入水平，使得二線城市出現較高的增長預期。除較高的發展潛力外，二線城市的擴張及房地產成本也相對較低，這進一步鼓勵大賣場營運商向較小城市擴張，并越來越注重在二線城市擴張其店鋪網絡。
3、市場的進入壁壘：高度資本密集，伴隨高市場進入障礙
進入壁壘是指外部企業進入并與原有企業進行競爭的各種阻礙因素，是影響市場結構的重要因素。大賣場產業在中國屬于資本高度密集的行業，無論是在設立銷售據點、營運成本及訊息技術上均存在著高度的市場進入障礙。
（1）以銷售據點設立壁壘而言：近年來房地產價格節節攀升，而大賣場的產業特點通常需要設立在高客流量的區域地段。因此，設立一家大賣場需要投入大量資本到房地產及基礎設施建設。隨著最近幾年中國房地產價格持續上漲，建立新店所需的資本投入亦大幅增加。根據中國國家統計局的資料，2009年中國商業樓宇的平均銷售價格上23.2%，達每平方米人民幣4681元，而2008年則為人民幣3800元。2005年至2009年，商業地產每平方米的平均銷售價格以10.3%的年復合增長率增長。因此建立新的大賣場變得日益昂貴，而此稀缺的據點一旦被占據，銷售據點位置便形成不可復制的壟斷因素，這對潛在進入者而言便形成一個巨大的壁壘。
（2）以營運成本壁壘而言：大賣場營運商的競爭優勢主要來自提供消費者最優惠的價格，而這價格優勢來自營運商的經營績效，若營運商擁有龐大的營銷網絡和配送能力，便能夠快速調整庫存和不同市場的商品，加速商品周轉，降低銷售價格。另外大型的營運商可透過大額采購議價的模式對一些商品采取買斷形式，迫使供貨商愿意以較低的價格供貨，因此大型營運商可以以低于市場價格對外銷售，對其形成價格優勢，并對其他較小型的營運商產生營運上的壓力，并迫使小型或新進入者退出市場。
（3）以信息科技壁壘而言：大賣場產業另一項產業特色為需管理大量生鮮食品的可食用期限，并依不同區域消費者喜好引進最適宜之產品。信息科技用來管理存貨、定價管理及分析產品組合等項目均需投入大量資金，而設立這樣的項目更非一般小型營運商能夠負擔。因此信息技術對零售業盈利能力的影響愈發重要，零售企業運用先進信息技術不僅可以降低供應鏈成本，這對于打造企業競爭優勢起著重要作用，但只有實力較強的大型零售企業才具備大量投資這樣的技術優勢。雖然成功企業的賣場管理經驗、營銷組合技巧等技術較容易被新進入者效仿，然而缺乏持續大量投資的信息技術則成為新進者另一重要之進入壁壘。
二、中國連鎖大賣場行業的市場行為分析
市場行為是指企業為了在市場上獲取最大的利潤和更高的市場占有率或其他目標而采取的策略，通常受到前述市場結構或政府規范等影響，而大賣場產業重要的發展策略之一便是利用經營規模的提升來發展規模經濟進而增加其價格競爭力與投資現代化設備與信息技術。由于大賣場營運商處于價值鏈的終端，是價值鏈中價值實現的重要環節，隨著市場集中度的提高，大賣場營運商的市場行為也逐漸發生變化。
1、投資擴張行為
從經濟規模的角度來看連鎖零售業，連鎖零售業的營運績效與具規模性的營業據點數量呈現正相關的關系，且大賣場產業為中國零售業當中發展最為迅速的業態，故各營運商無不加速拓展銷售據點，根據聯商網的一項統計數據顯示，在2010年沃爾瑪、家樂福、TESCO樂購、大潤發等4家大賣場營運商便透過自身的擴張策略在中國開出近120家的新銷售據點。
2、并購重組行為
由于近年來無論是在人力成本的上升、房租價格的上漲，或是配送費用的增加，均為大賣場營運商帶來經營上的壓力。根據中國連鎖經營協會的資料，2009年中國零售業經營成本均大幅上漲，在人工、水電和房租三大固定成本中，租金所占比重最重，約占銷售額的4%左右。零售業成本上漲推動了行業整合的進度，對議價能力較強的大型企業較為有力，因此也促使零售企業加速整合發展，例如沃爾瑪便在2007年收購競爭對手好又多，而家樂福也于2010年收購河北保龍倉超市。根據Euromonitor的估計，中國大賣場產業五大營運商的市場份額合計從2005年的34.80%已迅速上升至2010年的45.10%，故收購或并構競爭對手，擴大自身的規模已成為大賣場產業重要的市場行為與策略。
3、價格定價行為
通常情況下，中國消費者對于價格極為敏感，除供應品種齊全外，消費者亦會為大賣場的低價商采購金額以取得較佳價格便愈形重要。另外，大型大賣場營運商亦會透過發展自有品牌來吸引消費者，由于自有品牌并無推廣及廣告開支，且訂貨量大，故大賣場本身的自有品牌售價可以以更具吸引力的價格向顧客出售商品，并為顧客提供不同價位的替代產品。
4、市場推廣行為
市場的推廣行為主要是透過綜合使用直接廣告、促銷活動、顧客會員計劃或推出聯名信用卡等方式提升顧客忠誠度及吸引新顧客的加入，以鼓勵更多顧客消費并增加銷售額。此外顧客會員計劃或聯名信用卡的推行，除了可提高顧客忠誠度及促進消費外，更重要的是透過會員計劃可以掌握會員的基本數據及消費記錄，依此分析顧客的消費習慣，并調整及開發其商品品種來迎合顧客不斷變化的需要及喜好。以“大潤發會員計劃”為例，至2011年初為止，參加大潤發會員的人數已接近1500萬人。
三、中國連鎖大賣場行業的市場績效分析
市場績效是指產業中的企業在既定的市場結構下，通過各項不同市場行為影響下反映出的產業資源配置、經濟效益和市場外部性等方面所達到的現實狀態，透過市場結構和市場行為的分析，我們可以看到，雖然中國大賣場市場正處于快速成長并投資擴張與并構重組加劇的階段，但是隨著市場環境快速的變化下，無論是在經營成本、消費者喜好或是政策規范等外在環境改變下，均帶來一定程度上的經營風險及挑戰。
1、獲利能力
由于中國過去三十年的經濟增長令可支配收入大幅增加并使購買力有所提升，且對包括基本必須品在內的商品需求更為強勁，于2005年至2010年間，實際國內生產總值以11.20%的年復合增長率快速增長。不過由于大賣場產業間競爭加速，大賣場營運商普遍進入了一個營收增加，但利潤同比下滑的階段。根據社科院出版的2010年商業藍皮書中指出，超市行業整體綜合毛利率約在20%左右，而整體的凈利率卻僅為2%―2.5%。雖然因為新的銷售據點的增加促進銷售量的提升，然而因為市場競爭激烈促使營運商打折促銷力度加大，或因經營成本上升及并構重組等因素均影響利潤的提升。
2、經營能力
獲利能力的高低主要取決于經營能力的好壞，雖然目前中國超市行業整體現階段綜合獲利能力偏低，然而透過經營管理水平的提升、規模效應的擴大及產品組合改善以提升毛利率等手段均可有效改善績效。若以營運商的單店銷售額進行經營能力分析，根據中國連鎖經營協會的2010年中國連鎖百強資料中，就專營大賣場的前五大營運商的營業額進行分析，該五大營運商合計有757家營業據點，營業額約在1650億元，平均單店年銷售額為2.17億元。其中以大潤發經營績效最高，單店平均銷售額為3.51億元，較整體平均銷售金額高出61.50%，顯示其經營能力較其他營運商為佳（見表1）。而相反的，于2007年與沃爾瑪合并的好又多則面臨內部整合與品牌戰略管理上的困難，造成104家營業據點僅創造出165億元的銷售額，平均單店銷售額僅為1.59億元，較整體平均低37%。
四、中國大賣場產業的發展對策與建議
自2004年4月商務部頒布《商業企業辦法》，允許外國投資者獨資進入各個地區市場后，中國零售市場競爭逐漸加劇，各大賣場營運商普遍采取價格競爭和規模擴張的行為，無論是采取內部籌資擴張或是外部并購的方式，均求將規模效應擴展至最大以提升競爭優勢。對于消費者而言，消費者日常的購物行為則可以由傳統的多家傳統商店購物，簡化到單個門店即可滿足其所有的購物需求，并減少其交易成本。不過隨著人力成本、設立新門店所需資本等經營成本大幅上升并壓縮盈利空間，大賣場營運商如何透過各項管理手段增加競爭優勢便值得人們關注。
1、物流管理
由于大賣場產業競爭日趨激烈，消費者對價格敏感度高，各營運商若要提高營利，難以從增加售價中反應，唯有從提升效益、降低成本著手。其中物流費用占據了整個流通費用的很大比重，因此若能降低物流成本的費用則可視為企業額外獲利來源。另外由于大賣場營運商規模不斷擴大，需要向周邊區域發展門店，因此大型營運商多以成立配送中心，透過統一采購、統一配送、自動化倉儲的模式來整合物流管理的問題。而供貨商也可以整合分散配送物品至大賣場各處門店簡化送至單一的配送中心，進而減少重復的運輸與倉儲成本。
2、供應鏈管理
透過統一大量采購降低成本，沃爾瑪等外資企業成功引入了一套供應鏈管理模式，得以提供消費者較低的售價，同時也提升了企業利潤。以全球最大零售業者沃爾瑪為例，其2010年的全球采購整合計劃，擴大直接采購比例，繞過中間供貨商環節，計劃在全球整條供應鏈上節5%―15%的成本。而穩定的供貨環境與良好的供貨商關系對提供消費者眾多商品的大賣場營運商更為重要，以曾是市場份額最高的營運商家樂福為例，其采取向供貨商收取不同的商品上架費用及較為嚴苛的付款條件，期間更造成中國最大的方便面業者康師傅拒絕供貨予家樂福的事件。尖銳的供應鏈關系使得家樂福的市場份額由領先的9.1%降低至2010年的第四位8.10%，因此如何與供貨商維持良好且穩定的關系，對于大賣場營運商而言甚為重要。
3、信息管理
知識經濟時代的來臨，科技與速度是成功的關鍵，營運效率成為各營運商的核心競爭優勢之一。以大潤發為例，其存貨管理系統可以掌握其任何一間門店的存貨數量、銷售狀況等實時數據。透過這項系統，大潤發可以掌握其商品短缺或滯銷商品狀況，以便向供貨商及時發出適當訂單。此外更可以利用該等統計資料來分析消費者偏好及適時調整商品組合，進而做出有效的訂價與存貨管理決策。
4、農場與超市對接
隨著消費者日益注重產品質量及安全，尤其是影響健康最重要的生鮮食品類更是影響消費者對于在何購物管道的選擇。目前多家大賣場營運商均開設以“農超對接”的模式，跨過中間商直接從農村采購生鮮農產品，省去多個中間商批發商的環節，除降低商品成本外也增加產品中間環節的控管力，提升產品的質量并穩定價格。另外，大賣場營運商也可以利用自身在市場信息、管理方面的優勢，為生產者提供信息咨詢、產品銷售等一系列服務，來實時提供消費者偏好的商品組合來促進銷售并減少缺貨的可能。以TESCO為例，其便與廈門的如意集團合作，在廈門開發超過3000畝的自有農場。
5、提升購物體驗
大賣場產業持續快速成長部份是由于其特有的大型格局及豐富的產業供應，從而能夠以現代化的方式和具競爭力的價格，為消費者提供豐富多樣的食品和非食品的一站式購物體驗。因此如何加強消費者的購物體驗，進而提升顧客的忠誠度并區分與其他競爭對手的市場定位便愈形重要。除了加強賣場商品的質量控管及翻新賣場來提供顧客更佳的服務環境外，更可以提供更多的會員差異化服務，如會員獨享優惠或快速結賬等服務，均可以有效提高顧客流量及改善消費者的一站式購物體驗。而這一系列消費者購物體驗的管理，均能有效提升營運商的競爭能力。
【參考文獻】
[1] 中國社會科學院財政與貿易經濟研究所：中國零售業2010年
發展與相關問題研究[R].商業藍皮書中國商業發展報告，2011.
礦產市場分析范文3
可行性研究是運用多種科學手段(包括技術科學、社會學、經濟學及系統工程學等)對一項工程項目的必要性、可行性、合理性進行技術經濟論證的綜合科學。
可行性研究報告是從事一種經濟活動(投資)之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。
可行性研究報告分類、用途
1、用于企業融資、對外招商合作的可行性研究報告
這類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案。
2、用于國家發展和改革委立項的可行性研究報告
該文件是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施項目立項的基礎文件，發改委根據可研報告進行核準、備案或批復，決定某個項目是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
3、用于銀行貸款的可行性研究報告
商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要項 目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發銀行等國內銀行，若該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審，部分銀行的貸款可行性研究報告不需 要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可研報告，該文件類似用于銀行貸款的可 研，但工商注冊的可行性報告不需要編寫單位有資格。
4、用于境外投資項目核準的可行性研究報告
企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告，報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。
5、用于企業上市的募投項目可行性研究報告
這類可行性報告通常需要出具國家發改委的 甲級工程咨詢資格。中商智業為多家創業板和中小板企業提供募投項目可行性研究報告編寫服務(包括已經上市和正準備上市的)，積累的豐富的編寫經驗。中商智 業擁有行業內最為豐富的數據庫、一流的市場調查和行業分析能力、高素質的復合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報告編寫經驗。
6、用于申請政府資金(發改委資金、科技部資金、農業部資金)的可行性研究報告
這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程咨詢資格。
在上述六種可研中，第2、3、5、6準入門檻最高，需要編寫單位擁有工程咨詢資格，該資格由國家發展和改革委員會頒發，分為甲級、乙級、丙級三個等級，甲級最高。
項目可行性研究的作用
1、可行性研究是建設項目投資決策和編制設計任務書的依據;
2、可行性研究是項目建設單位籌集資金的重要依據;
3、可行性研究是建設單位與各有關部門簽訂各種協議和合同的依據;
4、可行性研究是建設項目進行工程設計、施工、設備購置的重要依據;
5、可行性研究是向當地政府、規劃部門和環境保護部門申請有關建設許可文件的依據;
6、可行性研究是國家各級計劃綜合部門對固定資產投資實行調控管理、編制發展計劃、固定資產投資、技術改造投資的重要依據;
7、可行性研究是項目考核和后評估的重要依據。
可行性研究報告的作用
1、建設項目論證、審查、決策的依據。
2、編制設計任務書和初步設計的依據。
3、籌集資金，向銀行申請貸款的重要依據。
4、申請專項資金，向有關主管部門申請專項資金的重要依據。
5、股票發行，向證監會申請股票上市的重要依據。
6、取得用地，向國土部門、開發區、工業園申請用地的重要依據。
7、與項目有關的部門簽訂合作，協作合同或協議的依據。
8、引進技術，進口設備和對外談判的依據。
9、環境部門審查項目對環境影響的依據。
項目可行性研究的意義
可行性研究是確定建設項目前具有決定性意 義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術經濟分析的科學論證，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調 研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經濟上的合理性，技術上的先進性和適應性以及建設條件 的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。
可行性研究報告分為政府審批核準用可行性 研究報告和融資用可行性研究報告。審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響;融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為： 政府立項審批，產業扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作、股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業等各類可行性報 告。
家電公司研究報告格式
目 錄
第一章 項目總論
一、項目背景
二、項目簡介
三、可行性與必要性分析
四、項目主要經濟技術指標
五、可行性報告編制依據
第二章 項目建設單位介紹
第三章 市場分析
一、市場環境分析
二、家電網上市場分析
三、市場前景
四、市場分析小結
第四章 產品介紹
一、平臺產品簡介
二、產品特點
第五章 平臺建設規劃
一、平臺建設思路
二、平臺功能規劃
第六章 項目建設進度
一、項目實施各階段
二、項目實施進度表
第七章 投資估算與資金籌措
一、投資估算范圍
二、投資估算
三、資金籌措
第八章 財務評價
一、基本假設
二、收入與成本費用估算
(一)收入與稅費預測
(二)總成本預測
三、盈利能力分析
四、財務評價小結
礦產市場分析范文4
關鍵詞：營銷環境 目標市場 定位
一、駐馬店市城市營銷環境分析
駐馬店市位于河南省中南部，在北緯32°18'-- 33°35 '，東經113°10'-- 115°12'之間，屬北亞熱帶與暖溫帶交匯過渡的氣候類型，四季分明，雨量充沛，光照充足，長期以來一直是中國的經濟文化中心。這里古為汝寧府屬地，歷代設皇家驛站，又盛產苧麻，故名曰“驛城”。全市現轄驛城區、高新區、西平、上蔡、汝南、確山、正陽等2區九縣，總面積為15095.3平方公里，全市以平原為主。
（一）基礎設施
駐馬店市地處承東啟西、連南貫北的優越地理位置，素有“豫州之腹地、天下之最中”的美稱，自古以來就是交通樞紐。西氣東輸等大型基礎設施在境內通過，供水、供電、道路建設及園林綠化等城市基礎設施建設發展迅猛，城市服務功能明顯增強。
（二）優勢資源
1、農產品資源
駐馬店市素有“天下糧倉”、“芝麻王國”之美譽，是國家和河南省重要的糧油生產基地，年糧食總產量居全省第二；芝麻產量占世界的1/10，居全國第一位；油料產量居河南省第1位，肉類、禽類總產量分別居全省第2位、第3位。
2、旅游資源
駐馬店歷史悠久，山川秀麗，有新石器時代的文化遺址180多處，國家級文物保護單位2處，省級文物保護單位10余處。這里東有全國最大平原人工湖――宿鴨湖，南有山水一色的省級風景名勝區薄山湖，西有幽奇疊翠、險峻兀立的銅山，北有《西游記》拍攝地之一――“天然石林”岈山；另外，駐馬店還有亞洲最大的寺院――南海禪寺、天中山、悟穎塔、梁祝故里、西周蔡國故城、李斯墓、伏羲畫卦亭、戰國冶鐵遺址、“子路問津處”、紅色革命根據地――朱溝和抗日民族英雄楊靖宇將軍紀念館等具有較高的參觀價值和考古價值的重要的旅游景觀。
3、勞動力資源
駐馬店市現有887.33萬人，其中農業人口731.36萬人，勞動力資源豐富，勞務輸出人員務工類別繁多，能做到根據需要可招之即來，來之能用。
（三）經濟環境
2011年，全市生產總值1259.9億元，三次產業結構為27.0∶43.3∶29.7，全年財政總收入61.9億元，城鎮居民人均可支配收入15795元，農民人均純收入5804元，城鄉居民儲蓄存款余額710.02億元，城鎮居民家庭恩格爾系數為32.6%，農村居民家庭恩格爾系數為43.3%。
（四）文化環境
駐馬店市地處天中之腹地，人杰地靈，先民們在這片土地上創造了燦爛的歷史文明，這里的重陽節民俗、打鐵花、扁擔戲、杠天神、梁祝傳說等被列入國家非物質文化遺產名錄，確山縣朱溝鎮被評為中國歷史文化名鎮，同時，這里還是韓非子、李斯、干寶、范縝、楊靖宇等名人的故里。駐馬店市豐富的文化資源可以整合出以蔡國為代表的古國文化、以“棠溪劍”為代表的冶鑄文化、以平輿為代表的交通文化、以南海寺為代表的宗教文化、以梁祝為代表的民間文化和以竹溝為代表的紅色文化等六大文化資源體系。
二、駐馬店市城市營銷目標市場分析
駐馬店市城市營銷的目標市場為：投資者、游客市場、住戶和雇員市場、出口市場。
（一）駐馬店市投資者市場分析
投資者即工商業，是城市營銷的一個重要的目標市場。為了吸引投資者，城市不僅要提供良好的基礎設施、高素質的人才和各種優惠政策，還需要有適合投資者居住的空間環境和文化氛圍，尤其需要城市具有一定的知名度和良好形象。駐馬店市有自己的特色資源和優勢產業，具有巨大的開發和發展潛力。因此需要結合自身資源特點，營造良好的投資環境，搭建招商引資平臺，引導投資，形成優勢產業體系。具體來說，應引導外商投資以下產業：
1、農業和農產品深加工產業
駐馬店特色農產品資源豐富，可以依托小麥、芝麻、香菇、花生等特色農副產品，大力發展農產品加工業，建立現代農業基地。采取優惠政策，扶強扶壯王守義十三香、眾品食業、大程面粉、王勿橋醋業、品正小磨香油、天歌鵝業等農畜產品加工企業，通過資本運作、品牌經營，迅速擴張生產經營規模，提高國內外市場競爭力，盡快成為知名品牌和龍頭企業，把我市打造成全省重要的優質糧食生產加工基地、優質畜產品生產加工基地、優質林產品生產加工基地、特色農產品生產加工基地。
2、能源和采礦業
駐馬店市擁有豐富土地資源、礦產資源、水、電、天然氣資源和勞動力資源。因此，駐馬店市可以利用這些資源優勢，抓住機遇，吸引資金，加快發展，延伸駿馬化工集團、藍天集團開發、豫南水泥等資源性產業的競爭優勢，加大創新力度，提升傳統支柱產業和優勢產業層次，培育產業優勢。
3、特色工藝品產業
近年來，駐馬店市涌現出了麥草畫、棠溪寶劍、老君廟木雕、和孝剪紙、上蔡毛筆等一大批在國內外市場享有盛譽的名、優、特、新產品。可以立足于這些特色工藝品產業的現有發展基礎，充分發揮“民間藝術之鄉”的優勢，引進投資，引導麥草畫等特色產品標準化生產、品牌化經營，提高質量，擴大規模，注重工藝創新，提升藝術品位，促進特色工藝品產業上檔升級。
4、旅游產業
旅游業作為一項朝陽產業，是國家和地方政府重點扶持的產業和新一輪投資的熱點。目前，駐馬店市的旅游產業鏈還比較短，產業化水平較低。下一階段，駐馬店可以圍繞景區開發進行招商引資，以進一步完善旅游服務體系，延伸旅游產業鏈條。
（二）駐馬店市游客市場分析
游客市場分為非商業游客和商業游客兩大團體。非商業游客主要是觀賞該地景觀的旅行者，商業游客是到某地出席商務會議，考察某一場所或進行商品交易的公務旅行者。對游客來說，城市提供的是一種旅游產品，其吸引力在于城市整體形象。它既包括城市歷史文化遺產，也包括休閑、娛樂和文化設施。把城市作為旅游產品來經營可以帶動外地人前來游覽、休閑、購物，從而帶動城市旅游業、餐飲業和零售業的發展。
1998――2012年，駐馬店已連續14年成功地承辦了全國鄉鎮企業東西合作經貿洽談會，先后被評為“跨國公司眼中20個最具投資潛力的中國城市”、 “中國金融生態城市”等榮譽稱號，不少客商已在駐馬店投資興業，大展宏圖，商業游客市場已經初具規模。同時，駐馬店擁有為數眾多的優質旅游資源，因此，駐馬店市應把非商業游客和商業游客兩大團體都作為自己的目標市場。面對不同類型的游客，根據自己旅游產品的特點，有所選擇、有所側重。首先要深度開發市內游客市場。他們既是游客又是住戶，既是客人也是主人，他們對本地游有了良好的感受，自然會產生主人翁的自豪感，會介紹自己的親朋好友來到自己的家鄉旅游。省內游客應該被看作目前駐馬店旅游市場的主體，對于省內游客的合家短途出游、朋友聚會休閑、自駕游等應重點開發。吸引國內其他省份及國際游客應該作為駐馬店市旅游業發展的長遠目標，要發揮優勢、形成特色努力開拓這一市場。駐馬店市拓展旅游市場要突出強調文化與旅游的聯姻，以文化促進旅游，以旅游發掘文化，實現文化業與旅游業的并駕齊驅。
（三）駐馬店市住戶和雇員市場分析
隨著競爭的日趨激烈，城市發展對人才的需求變得越來越迫切，所以住戶和雇員市場應作為駐馬店市城市營銷的一個重要的目標市場。對本地住戶和雇員來說，城市提供的是一種居住產品，其質量的好壞在于它是否適合居住。是否適合居住包括環境質量、基礎設施、社會治安、工作機會、教育機構、生活成本等。一個城市只有提供高質量的居住產品才能留住本地住戶和吸引到外部人才?？傮w來看，駐馬店市人才隊伍與城市發展之間的矛盾依然存在，急需引進高素質人才。駐馬店市應用良好的機制、政策、環境培養人才，吸引人才，集聚人才，壯大人才隊伍，提高人才素質，優化人才結構，完善人才機制，發揮人才作用，變人口優勢為人力資源優勢，為科技創新和經濟發展奠定堅實的基礎。
（四）駐馬店市出口市場分析
對出口市場，城市提供的是出口產品和生產基地、企業和品牌形象、出口貿易的財政優惠等各項附屬活動。而出口市場競爭力是發展中國家和地區降低貧窮的一個重要工具，它有帶來經濟的高速增長，增加財富，制造就業機會，提高人民生活水平等好處，因此各地都千方百計地擴大出口能力。2010年，駐馬店市出口創匯1.3億美元，同比增長接近9個百分點，成為全省為數不多的實現正增長的省轄市之一，但出口總值在全省排名中還是處于較落后狀態。下一步應逐步加大特色農產品、優勢工業品、工藝品在海外市場的開發力度。
三、駐馬店市城市營銷定位
定位是建立城市品牌的靈魂，準確的定位是城市營銷的基礎。通過以上對駐馬店市情的分析，并借鑒鄭州、洛陽、開封等周邊城市的定位，我們可以從以下幾個方面對駐馬店市城市形象進行定位：
（一）區域整體定位
駐馬店市從性質上講，應體現國家歷史文化名城，中部地區重要的交通樞紐，生態宜居、宜商城市的特征。本人從城市營銷角度提出駐馬店市應盡力打造以“驛馬”為標志的“宜居、宜商的生態園林”城市品牌。
（二）旅游定位
駐馬店市旅游定位要體現“人文自然兩脈交融”的景觀風貌。構建歷史文化脈、自然生態脈兩條“人”字形景觀主脈，重點開發“一帶四區”， 打造特色旅游基地?！耙粠А敝笜嫿ㄑ?07國道、京珠高速和京廣鐵路沿線旅游帶；“四區”指岈山生態旅游觀光區，銅山、薄山湖旅游觀光休閑區，天中文化旅游區，紅色旅游、軍事體驗旅游區?？梢酝ㄟ^深入挖掘李斯故里等景觀、舉辦重陽文化節等措施，展現以蔡國為代表的古國文化；通過開發南海禪寺景觀，展現駐馬店悠久的宗教文化；通過開發梁祝故里，展示以梁祝為代表的民間文化；通過開發宿鴨湖、薄山湖水上旅游線路，展現駐馬店“北方江南，中原水鄉”的景觀風貌；通過開發朱溝革命根據地和楊靖宇將軍紀念館，展現駐馬店的紅色文化。
（三）投資環境定位
投資環境定位，主要考慮城市產業發展戰略定位，駐馬店市可以以現有食品加工產業、能源和煤化工產業、醫藥產業、輕紡產業、建材產業等現有五大優勢產業為依托，以最大限度地綜合利用、綜合開發為手段，突出高新技術產業特色，延伸產品鏈條，興建大型物流配套加工基地。注重培植產品研發創新、產品質量檢測、網絡信息資源共享等較高層次的產業發展創新體系。逐步建設與特色產業相配套的市場體系，形成以特色產品為支撐，集培訓、研發、制造、倉儲、配送為一體的區域性高新產業基地。
（四）宜居定位
完善中心城區內部綠化系統，改善城區外部生態環境，形成生態網絡，將駐馬店建設成為生態健全、環境優美、宜居宜商的生態園林城市。
基于以上分析，駐馬店市應依托豐富的資源，重點發展優勢產業，充分發揮自身優勢，準確的選擇目標市場和定位，加快城市營銷進程，實現本市經濟、社會快速、健康發展。
參考文獻：
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礦產市場分析范文5
一、市場占有率
2011年湘西電業局市場占有率為49.72%，2010年市場占率為56.74%，同比下降7.02個百分點，市場占有率的下降的主要原因是湘西電業局自2010年5月份取消優惠電價的消息后，各錳鋅企業迅速做出反映，紛紛停產表示反對，而非湘西電業局供電區域的錳鋅企業仍保持著正常生產的局面。5、6月份市場占有率有了明顯下降，6月份我局當月市場占有率僅為49.39%，以后一直在低位徘徊。市場分析見“湘西市場變化情況”。2010年目錄電度電價執行情況如下，貴州10KV、35KV、110KV電爐鐵合金電價較省網分別低出0.1713元/千瓦時、0.1623元/千瓦時、0.1493元/千瓦時，廣西10KV、35KV、110KV電爐鐵合金大工業電價較湘西電業局分別低出0.109元/千瓦時、0.105元/千瓦時、0.102元/千瓦時，重慶電爐鐵合金電價較湘西局分別低出0.113元/千瓦時、0.109元/千瓦時、0.096元/千瓦時。湘西市場變化情況瀘溪地區：明天電力公司與湖南省懷化市電力公司于2010年7月中旬簽訂購電合同，電價0.47元/千瓦時（220KV）的購電協議。明天公司對所屬用戶執行銷售電價：10KV用戶電價為0.56元/千瓦時，35KV用戶電價為0.55元/千瓦時，明天公司對所屬用戶執行電價按一部制電價執行，未收取基本電費，銷售電價為公司自行議定，無任何政府批文?；ㄔ貐^：現花垣縣供電公司對錳鋅企業仍執行優惠電價，其主要價格標準為州價價[2008]100號文，10KV電價為0.519元/千瓦時，35KV為0.495元/千瓦時，110KV為0.472元/千瓦時。2011年花垣地區從貴州、重慶購進電量182677萬千瓦時，同比增加56317萬千瓦時，增長幅度為44.57%。這主要是湘西電業局轉過去的用戶基本又投入生產及重組后量產的恢復。保靖地區：雙溶灘電站位于湘西自治州保靖縣復興鎮境內，產權屬保靖縣水電局，電站利用水能發電，機組2臺，單機4000千瓦，總裝機容量8000千瓦，年發電量3000萬千瓦時左右，供保靖大妥鄉及保靖、花垣邊界一些選礦企業用電，電站與花垣縣湘黔公司并網,電站上網電價0.35元/千瓦時，下網電價0.45元/千瓦時。其采取低價營銷，逐個接觸客戶的策略，提出“只要轉入接電，電價不是問題”，即使面臨全國性優惠電價檢查的高壓態勢，承諾也可采用其它方式補償用戶，確保電價不高于0.55元/千瓦時（低于省網現行電價0.15元/千瓦時，自行制定電價，無任何政策依據）。2011年聯合花垣湘黔電力公司從貴州引進電量24596萬千瓦時，同比增加20086萬千瓦時，增長445.37%。原因同花垣地區的分析。
二、售電量
2011年湘西電業局完成售電量252831萬千瓦時，同比減少50871萬千瓦時，下降16.75%，完成年度目標計劃33.2億千瓦時的76.15%，未能完成年度計劃。分月情況如圖1所示（單位：萬千瓦時，%）。從圖1中看出2011年湘西電業局售電量變化不大，最大最小相差28.92%。而2010年變化大，極差是57.84%。2011年售電量完成情況見表1。大工業用電完成126957萬千瓦時，同比下降72712萬千瓦時，下降38.85%。導致售電量降低了23.74%，下降的原因主要是：湘西電業局自2010年5月份傳出取消優惠電價的消息后，各錳鋅企業迅速做出反映，紛紛停產表示反對，而非湘西電業局供電區的錳鋅企業用電價格維持不變，仍保持著正常生產的局面。致使湘西電業局6月售電量較4月份下降1.514億千瓦時，其中錳鋅企業用電下降1.078億千瓦時，以后基本在低水平徘徊。是湘西電業局市場占有率下降的主要原因。躉售用電完成47498萬千瓦時，同比增加12600萬千瓦時，增長36.11%，促使售電量增長4.12%。躉售大幅增長的主要原因是今年的干旱造成地方小水電發電量大幅下降。根據生產統計分析系統情況可以看出發電量只105270萬千瓦時，同比下降41.18%。照明用電為52333萬千瓦時，同比增長了8087萬千瓦時，增長18.28%。照明用電主要增長是它下面的三個內容都有較大增長，居民生活用電為29902萬千瓦時，同比增長19.54%，商業用電為13627萬千瓦時，同比增長16.93%，非居民照明用電為8804萬千瓦時，增長16.18%。
三、問題與措施
（一）主要問題
1.增供擴銷方面充分認識到現湘西電業局電力銷售市場面臨的艱難形勢，目前湘西電力市場以錳鋅礦產品加工用電市場為主，現錳鋅價格受國際金融風暴的影響，一直運行在低位，工業用電缺少其他行業支撐。湘西自治州高能耗企業用電量占61.44%，工業用電市場脆弱，受國際國內經濟形勢的變化影響大，高能耗用電市場不穩定。二是取消優惠電價給我局錳鋅礦產品加工用電市場帶來巨大的沖擊。今年因國家產業政策調整，要求各地取消對高能耗企業的電價優惠政策，湘西電業局取消電價優惠政策后，錳鋅企業成本急增，和周邊地區相比較，喪失競爭能力，出現大面積停產情況；三是市場無序競爭加劇。全州還有1個縣的電力體制沒有理順，供電營業行為不規范，競爭無序，目前省網供電的高能耗用電價格高于周邊貴州省銅仁地區和重慶市黔江地區?；ㄔ╇姽?20千伏變電站的穩定運行，大大增強了他的供電可靠性，市場形式不容樂觀?，F由于湘西電業局取消電價優惠政策，而周邊省市小水電資源豐富，瀘溪、花垣、保靖地區引入周邊廉價電力，以低價銷售作為主要競爭手段，爭奪現湘西電業局供電市場；四是服務質量有待進一步提高，切實做到為用戶所想，為用戶所急。
2.電源問題湘西自治州電源主要來源國家電網、地方小水電、重慶市烏江電力股份有限公司、南方電網的貴州省和湖南省懷化市電力公司。國家電網供電質量穩定可靠，是湘西自治州主要供電電源；地方小水電絕大部分是徑流式電站，無調節能力，季節性供電負荷變化大；重慶市烏江電力公司供電花垣縣，由于花垣縣供電公司的220千伏變電站（裝機容量2*18萬千瓦）在2008年的投運以來，運行基本穩定，南方電網通過貴州省的銅仁地區向花垣縣供電，以致于湘西電業局的市場受到嚴重擠壓，市場的穩定遭受嚴峻挑戰，湘西電業局在花垣縣的市場占有率在逐年下降；原懷化市電力公司向瀘溪縣明天電力公司送電。而周邊地區的電價遠低于省網電價，所以他們具有充分的競爭力，湘西電業局雖具有優質的電能質量，電力的穩定可靠，完善的電網結構，還是處于尷尬地步，失去最具誘惑力電價影響。
（二）提高市場占有率的措施和有關建議堅持以市場為導向，以堅強電網為依托，以增加售電量、提高市場占有率為目標，構建適應市場競爭的工作體系和工作機制，促進電力銷售市場快速、健康發展。
1.完善市場工作體系湘西電業局針對增供擴銷的要求，需要進一步積極宣傳省網電價政策，做好優質服務工作，建立健全本單位工作機制，將市場調查、市場分析的工作明確到人。對電力市場運行情況進行分析，要將主要客戶和錳鋅電力銷售市場的研究與分析在每月分析報表中體現；要加強對錳鋅市場的調查研究與分析，對錳鋅用電市場負荷出現大幅波動時要及時進行調查分析。
2.加快業擴報裝進度，強化優質服務管理對業擴報裝客戶嚴把速度關、質量關，為我局售電量增長不斷增添生力軍。現由于州政府對錳鋅行業進行強力整合，基本思路為抓大放小，培育幾家大而強的企業，這將使負荷進一步集中，企業對電源點的可靠性的要求也將提高，湘西電業局一定要積極介入。
礦產市場分析范文6
[關鍵詞] 哈薩克斯坦 投資 環境 分析
一、哈薩克斯坦利用外資概況
哈薩克斯坦獨立后，在吸引外資方面取得了很大成就。引進外資對于哈薩克斯坦國民經濟各領域的建設和發展起著至關重要的作用。據統計，自1993年至2006年哈薩克斯坦吸引外商直接投資的總金額達479億美元。僅2006年1月至9月外商直接投資額就達71億美元，同比增長了61%。在外商投資水平方面，哈薩克斯坦依然是獨聯體國家引進外資的領頭羊。加工工業發展的增速高于開采業的發展速度是反映一個國家經濟活力和競爭力的條件之一。因此哈薩克斯坦的經濟發展任務是吸引外國大型公司加大投資規模，擴大科技投入，推進高附加值工業品的生產。
據中國商務部統計，2006年，經中國商務部批準或備案，中國在哈薩克斯坦的非金融類對外直接投資額為517萬美元。2006年，哈薩克斯坦對中國投資項目28個，合同金額649萬美元，實際使用金額333萬美元。
二、哈薩克斯坦投資管理體制概述
哈薩克斯坦管理貿易投資的相關法律主要包括《海關事務法》、《外匯調節法》、《投資法》、《稅收法》等法律法規。
1.投資管理制度及其發展
哈薩克斯坦2003年1月頒布了新的《哈薩克斯坦共和國投資法》（以下簡稱“投資法”），同時廢止了1994年12月頒布的《哈薩克斯坦共和國外國投資法》、1994年12月頒布的哈薩克斯坦最高蘇維?！蛾P于〈哈薩克斯坦共和國外資法〉執行程序的決議》、1997年2月頒布的《國家鼓勵直接投資法》。
新投資法取消了原《哈薩克斯坦共和國外國投資法》和《國家鼓勵直接投資法》對外資規定的特殊優惠待遇，對內外資提供統一的法律框架和優惠措施。新投資法授權哈薩克斯坦工貿部投資委員會制定特殊優惠政策，引導內外資投向優先投資領域。2004年哈政府聘請國際著名研究機構與本國相關部門一同對國內150個經濟領域進行了研究分析，選定了首批七個優先發展領域：建材生產、紡織業、冶金業、食品加工、油氣機械制造、旅游業和運輸服務業。根據2005年6月哈政府頒布的第633號政府決議，目前的優先投資領域主要包括機械制造、食品加工、建材、旅游、紡織和冶金等行業。投資優先投資領域可以享受的優惠政策主要包括免除財產稅和土地稅、提供企業所得稅優惠、減免稅、免除設備和零部件進口關稅以及國家實物贈與等。其中稅收減免優惠期（含延長期）為5年，進口關稅免征期（含延長期）為5年，國家實物贈與的內容包括房屋、建筑、機械設備、計算機、測量和調試儀器和裝置、交通工具（轎車除外）、生產和管理用具等財產所有權及土地使用權，但價值不得超過投資總規模的30％。投資者享受優惠政策的條件包括：符合優先投資領域清單，以固定資產進行投資新建、擴大和采用新技術更新現有生產并提交投資法第十九條所列的確認投資商執行投資項目的金融、技術和組織能力的相關文件。此外，新投資法還規定了優先投資領域享受投資優惠政策的投資上限。
三、投資壁壘
1.礦產
根據哈薩克斯坦規定，在哈薩克斯坦開采石油、天然氣及其他地下礦產資源的外資企業必須與哈政府簽訂地下資源使用合同。哈政府向企業提供的合同有兩種，一種是海上石油項目產品分成協議，一種是超額利潤稅協議。海上石油項目產品分成協議主要適用于海上石油開采項目，規定外國投資者在哈境內開發海上石油時，在項目投資回收期前哈國家所占的利潤份額最低比例為10％;投資回收期后，哈國家所占的利潤份額最低比例為40％。其中投資回收期為25年或30年。在超額利潤稅協議下，外國投資者必須繳納15％～60％不等的超額利潤稅。
哈薩克斯坦2005年修改的《礦產法》規定，企業在準備轉讓礦產開發權、直接收購或出賣哈薩克斯坦石油公司股份時，需要到哈能源和礦產資源部審批，而哈能源和礦產資源部在發放許可證時享有很大的自由裁量權。
2.土地
哈薩克斯坦2003年《土地法》規定,哈薩克斯坦本國公民可以私人擁有和租借農業用地、工業用地、商業用地和住宅用地,但是外國個人和企業只能租用農業用地,并且期限不得超過10年。
2.勞工簽證
哈薩克斯坦對外籍員工申請勞動許可的規定仍然是阻礙外國投資的主要困難之一。自2001年起，哈薩克斯坦建立了外籍員工申請勞動許可的數量限制系統，該系統每年根據全國總勞動力數量限定發放許可的配額。盡管哈薩克斯坦提高了2006年外籍員工勞動許可的配額，但仍然不能滿足企業的實際需要。據許多在哈投資經營的企業反映，哈政府經常毫無理由地拒絕給公司經理人員和技術人員發放簽證，或者只提供短暫的居留期限。這一規定給外國投資企業的生產經營帶來了不利影響。
四、哈薩克斯坦貿易投資環境分析
1.在哈薩克斯坦進行投資的不利方面
根據世界銀行Doing Business 2006年的統計數字顯示，在進行排名的175個國家中，哈薩克斯坦在提供商務環境方面的排名為第六十三位，而2005年曾是第八十二位，一年中上升了19位，說明國家實行的改善經濟環境政策取得了成效。但一些單項指標排名卻偏低。哈薩克斯坦貿易投資環境有許多需待改善的地方。
(1)礦業投資障礙。哈薩克斯坦《礦產法》的規定，增加了投資者的稅費負擔，降低了投資者的收益，損害了中國企業的投資利益，2005年，哈薩克斯坦國會在中石油收購在加拿大注冊的哈PK石油公司前夕通過了一項新的法案，規定注冊地不在哈薩克斯坦但資產在哈國境內的石油天然氣公司在轉讓股份時，也必須獲得哈政府的批準。同時規定，國家不僅可以優先購買礦產開發企業所轉讓的開發權或股份，還可以優先購買能對該企業直接或間接做出決策影響的企業所轉讓的開發權或股份。對外國投資者進入和退出哈薩克斯坦礦業，尤其是收購哈薩克斯坦國內礦產企業構成了實質。
(2)有關許可證的申辦條件。排名偏低的單項指標當中，最引人關注的是有關許可證的申辦條件，條件苛刻，程序復雜，為國外貿易投資企業帶來貿易與投資成本的增加。該項排名從過去的119名下降為121名，說明哈薩克斯坦的外資投資環境依然不能令人滿意。
(3)稅收相對較高。
哈薩克斯坦在稅收方面的排名從63位降低到66位。哈薩克斯坦稅法規定:在哈薩克斯坦領土從事經營活動的哈薩克斯坦和外國公司的常設機構有義務對以下稅種納稅:
(4)政府腐敗、效率低。政府腐敗、收受賄賂是影響一個國家投資環境最重要的負面因素之一。根據Transparency International機構對163個國家的調查顯示，哈薩克斯坦在收受賄賂方面排名第一百一十一位，指數得分為2.6分(滿分為10分)。目前困擾哈薩克斯坦外資增長的主要因素包括:許可證發放、稅費因素、腐敗行為、強力攫取、專業勞動力的匱乏和尚待改進的基礎設施。
(5)利用政府強權干預市場。
目前影響哈薩克斯坦投資環境的還有一種情況―強力攫取。其做法通常是合作方通過挑起商業沖突，借助政府強權部門的介入，攫取公司或企業的控制權或支配權。目前哈薩克斯坦有關部門對此極為關注，因為這種行為對吸引外資的沖擊力極大，破壞了國家經濟，損害了公平競爭的原則。
2.哈薩克斯坦改善投資環境的努力
獨立后的哈薩克斯坦近年來取得了舉世公認的經濟成就，哈薩克斯坦在改善投資環境方面做了許多努力。為改善吸引外資的客觀環境，消除各種影響外資進入的負面影響，創造良好的投資環境，目前，哈政府正積極采取措施，強化政府職能，努力為投資者著想，建立監督機制，與投資者建立信息反饋制度，旨在建立良好的投資環境，恢復投資者的信心，服務于哈薩克斯坦的工業創新計劃，為進一步調整國家產業結構服務。另外，為消除影響哈薩克斯坦經濟發展和外商投資的負面因素，哈薩克斯坦政府制定了運輸發展戰略。該戰略的主導思想是對現有的貫穿東西-南北的運輸主干線和連接線進行現代化的改造，建設新的道路基礎設施，對現有的各種運輸工具進行更新換代。
五、對中國企業進入哈薩克斯坦市場的幾點建議
1.做好投資項目的選擇
選擇好的投資合作項目是成功的基礎,應該在充分調查研究的基礎上,對投資合作項目的可行性,業主的實力和資信情況做全面客觀的評估。選擇技術和成本有相對優勢的項目,不可一哄而上。對于有價值的項目要長期跟蹤,通常沒有足夠的時間準備,成功的機會可能大大降低。國內金融保險機構應在調查研究的基礎上,鼓勵和支持有實力的企業有選擇地開拓工程承包和成套設備出口市場。
2.熟悉哈薩克斯坦法律、防止法律陷阱
首先要仔細斟酌合同條款,找出可能隱藏其中的法律陷阱。簽證問題一直是困擾投資工程項目的主要障礙之一，根據哈薩克斯坦現行的引入外國勞動力許可證制度，許可證配額由各個州勞動與社會保障局掌控并執行。由于中國公司實施項目的地點主要集中在幾個州，個別州的配額又有限，所以常常會在申請時遇到很多麻煩。為避免因簽證問題耽誤工期而蒙受不必要的損失，可以考慮將有關內容寫進合同中去，如將簽證問題作為“不可抗力”等。此外，還應明確哈方違約時相應的補償和懲罰條款、出現爭議時的仲裁條款。對帶資承包項目，要明確落實有關擔保條款，待條件成熟時再做承包決定。
3.加強國內同業企業聯合、避免竟相壓價
惡性低價競爭不僅嚴重擾亂了正常的市場競爭秩序，造成我“走出去”的企業整體資源和成本的浪費，也造成項目所在國行業市場的混亂，引起當地行業和政府的不滿，甚至引發貿易爭端，引起嚴重的后果。有關企業應加強自律，從靠低價惡性競爭到以質取勝轉變，從根本上提高企業競爭力，相關機構也應完善協調機制，加大協調力度，避免惡性競爭事件的發生。
4.遵守哈薩克斯坦法律，防止賄賂陷阱
根據哈薩克斯坦法律，外國人送給有利害關系的哈薩克斯坦政府及企業有關負責人有價證卷和現金屬于商業行賄的違法行為，有些不良哈方人員利用中國人愛交朋友和拉關系的習慣設下圈套，讓不明就里的中國公司的有關人員觸雷，從而遭到哈薩克斯坦的法律制裁，這樣的情況已經發生過。希望中國公司在派出代表和工作人員時加強這方面的教育，避免類似事件再次發生。
總之，哈薩克斯坦市場對于有條件的“走出去”的中國企業來說，挑戰與機遇并存，抓住機遇，迎接挑戰是成功的關鍵因素。在哈薩克斯坦政府頒布了重點調整產業結構政策，鼓勵向加工業，高科技產業投入，并制定一系列優惠政策的時候，正是我國機電行業抓住機會，擴大國際市場份額的大好時機。但同時也要注意風險的防范，避免盲目投資，做好可行性研究和市場分析。
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