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消防應急小知識范文1
一.消防控制室工作人員應嚴格遵守消防控制室的各項安全操作規程和各項消防安全管理制度；
二.消防控制室實行每日24小時值班制度。值班人員應通過消防特有工種職業技能鑒定，持有初級及以上等級證。
三.消防控制室值班每班工作時間為8小時，每班人員不少于2人。值班人員應當在崗在位，在對火災報警控制設備進行日檢查、接班、交班時必須填寫《消防控制室值班記錄表》的相關內容。值班期間隨時認真記錄消防控制室內消防設備的運行情況。
三.消防控制室值班人員應確保正常工作狀態下，消防設施及其相關設備的電氣控制裝置處于自動控制狀態，嚴禁將自動噴水滅火系統和聯動控制的防火卷簾等防火分隔設施設置在手動控制狀態。其他消防設施及其相關設備需要設置在手動狀態時，應有火災時能迅速將手動控制轉換為自動控制的可靠措施。
四.消防控制室值班人員接到報警信號后，必須立即以最快方式確認?；馂拇_認后，必須立即將火災報警聯動控制開關轉入自動狀態(處于自動狀態的除外)，同時撥打“119”火警電話報警，并立即啟動單位內部滅火和應急疏散預案，同時應立即報告單位負責人；
確認屬于誤報時，查找誤報原因并填寫《消防控制室值班記錄表》。
五.消防控制室工作人員應按時上崗，并做好交接班工作，接班人員未到崗前交班人員不得擅自離崗；
六.消防控制室工作人員應堅守崗位，盡職盡責，不得脫崗、替崗、睡崗，嚴禁值班前飲酒或在值班時進行娛樂活動，因確有特殊情況不能到崗的，應提前向單位主管領導請假，經批準后，由同等職務的人員代替值班；
七.消防控制室的入口處應設置明顯的標志，消防控制室內應設置火災事故應急照明、滅火器等消防器材，并配備通訊聯絡工具；
八.嚴禁在消防控制室內存放易燃易爆危險物品，嚴禁堆放與火災監控、預防、撲救等無關的物品或雜物，應保證其環境滿足設備正常運行的要求?？刂剖夜ぷ魅藛T應確保室內衛生清潔、空氣清新；
九.嚴禁非控制室工作人員進入消防控制室。
消防控制室火災事故處理程序
一.消防控制室值班人員在接到火警顯示后，應保持鎮定、不得慌亂，并按照相應的處理程序進行工作。
二.消防控制室火災事故緊急處理程序：
1.接到控制設備報警顯示后，應首先在系統報警點位置平面圖中核實報警點所對應的部位；
2.消防控制室安排一名值班人員或通知保衛人員迅速攜帶通訊工具和滅火器材趕到報警部位核實情況，另外一名值班人員留在控制室內隨時準備實施系統操作；
3.值班人員和保衛人員現場核實報警部位確實起火后，應立即通知消防控制室，消防控制室的值班人員要馬上將系統聯動控制裝置調整到自動狀態，并立即撥打電話“119”，向公安消防機構報警，說明發生火災的單位名稱、座落地點、起火部位、聯系電話等基本情況；并按排相應人員到集團路口接應。
4.報警后，要立即向單位領導匯報，請示相應的處理措施。
5.報警后，消防控制室值班人員應利用火災事故廣播系統通知有關部門和有關人員組織疏散和自救工作；
6.消防控制室的值班人員要監視系統的運行狀態，視情況啟動相應的消防設施，保證火災情況下自動消防設施的正常運行。
三、消防控制室火警誤報處理程序：
1.接到控制設備報警顯示后，應首先在系統報警點位置平面圖中核實報警點所對應的部位；
2.消防控制室領班派一名值班人員或通知現場保衛人員持通訊工具和滅火器，迅速趕到報警部位核實情況，領班留在控制室內隨時準備實施系統操作；
3.值班人員或保衛人員在現場核實為火警誤報時，應及時通知消防控制室，留在消防控制室的領班應將系統恢復到正常工作狀態，并在值班記錄中對誤報的時間、部位、原因及處理情況進行詳細的記錄；
4.消防控制室領班應及時將系統誤報的原因及處理情況向上級領導匯報。
四.消防控制室工作人員應熟悉火災事故緊急事故處理程序，并應定期進行演練，達到熟練掌握的程度。
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消防應急小知識范文2
在蔬菜生產實踐中，由于人們對植物激素的認識不同，使用品種不同，使用方法不當，常出現一些失誤，有的抑制了蔬菜的生育進程，有的造成花蕾大量脫落，有的使植株外觀形態異常，有的使蔬菜產量受到影響，因此，我們必須根據不同激素的特性，在蔬菜生產上科學地施用好植物生長調節劑。
首先，要區別選用不同的激素品種。植物激素的種類很多，有促長型的，有延緩型的，其中有赤霉素（九二0-GA3）、縮節胺（甲呱嗡晶體）、助壯素（甲呱嗡水劑）、蕓苔素內酯、比久（二甲基琥珀酰肼酸）、增產靈（4-碘苯氧基乙酸）、防落素（對氯苯氧乙酸）、青鮮素（抑芽素、馬來酰肼）、2，4-D、乙烯利等，蔬菜生產過程中，可根據不同生育環節和長勢、長相的需要，選用相關對路產品。
其次，要注意使用方法。如果采用葉面噴施，必須考慮蔬菜葉片吸收的程度和對其生育的影響；如果采用土壤處理，必須考慮土壤的吸附能力和吸收效果；如防止落花落果，可采用滴花和涂抹的方法；如為了保鮮，可采用采前或采后處理植株或果實的方法。
消防應急小知識范文3
1、注重品牌營銷
營銷戰略的制定,包括企業自我分析、市場調研、市場細分和目標市場等內容。
(1)市場研究首先要弄清楚我們是干什么的,我們能干什么。沒有金剛鉆,就不攬瓷器活。所以我們企業要有發展戰略和營銷方略,要量力而行,既不能高估自己,也不能低估自己,要清醒、客觀、正確地認識自我。作為建筑企業,我們應當隨時關注周邊的基礎設施建設動態,到處去調查、探尋。
(2)市場細分營銷工作中,要善于細分市場。我們可以把市場按區域細分和按專業細分,對每個細分市場寫出調研報告,并形成文字。目前,筆者所在公司正在打營銷三大戰役:首先,在四川地區投入人力、物力,借此用來打開川蜀之地的市場;其次,在鋼結構制作方面陸續發展,相繼在該領域中標;再則,繼續拓展陜西以北的市場,因為我們在這塊領域里已具備了較強的市場開拓能力,出去不再心里發怵,敢于表達和推銷自己。這樣我們將用四、五年時間,擺兵布陣,爭取打破固守一地、岌岌可危的僵局,要努力形成中東西向結合,南北方向呼應的市場格局。
(3)目標市場在營銷工作中,要制定目標市場,不能像無頭蒼蠅,到處亂撞,要一心一意將區域經營與專業經營同步推進。相信經過多年的努力打拼,企業一定可以創立更多的區域分公司、并設立一些資質較強的專業品牌公司。做到人在陣地在。區域和專業市場形成后,要進一步加強穩固,鎖定目標,不要隨意變動,并讓企業上下皆知,大家共同出謀劃策,積極行動起來,俗話說:當家的,頭腦一定要清醒。不管別人怎么說,都要堅定不移,無論風吹浪打,勝似閑庭信步。若前方戰敗了,再派人去,堅決占領這個陣地,徹底打開一方市場。
(4)營銷體系營銷過程中,要建立企業總部--企業分公司--營銷經理部--營銷人員四級體系,各級有各級的職責,權責要區分開來,不能缺位越權,該請示的請示,該匯報的匯報,環環相扣。尤其是在區域市場,企業的資源不能落到某個人頭上,要實現資源共享,團結協作,避免一人變動,整體全亂的不利局面。企業的管理鏈條應該是越調越順,不會因某個人的離開而停滯運轉?，F代企業模型是兩頭大,中間小。營銷工作是開路先鋒,至關重要。且營銷工作是企業行為,集體行為,非個人行為。如果演變成個人行為,就會有很大風險,企業絕不允許諸侯存在,這并非對誰不信任的問題,而是營銷工作性質決定的。
2、強化誠信營銷理念
隨著建筑市場的不斷壯大,企業必須維護建設單位的利益,才能換回建設單位對企業的信任,才能開拓市場,贏得長期生存、發展的空間。而要做到這一點,只有貫徹誠信營銷,才能樹立品牌的市場忠誠度。因此,我們企業實施誠信營銷已經是必然要求,既應以誠為本,以利潤為標,義利兼顧才是。
(1)要牢固樹立質量第一的觀念,增強競爭意識、風險意識和法制意識,主動面向市場,接受甲方、社會和政府的監督;積極開展轉機制、抓管理、注安全、增效益和質量興企、質量強企等活動,努力提高質量,降低成本,提高效益,建立起充滿生機與活力的企業質量管理體系。
(2)建立權責明確的質量責任制,落實質量責任制,健全質量管理規章制度和管理機構,健全質量保證體系。
(3)加大技術進步力度,密切跟蹤國際國內建筑行業先進技術,積極采用新技術、新工藝、新材料,把企業技術進步和技術改造與提高質量相結合,不斷擴大企業的影響力。
(4)積極采用科學的質量管理方法,建立全面、科學的質量管理制度。按照《質量管理和質量保證》國家標準及其他國際通行的先進管理標準,結合企業實際,繼續推行全面質量管理,建立健全質量體系。推廣應用各種科學的管理手段和方法,加強現場管理,健全各種規章制度。積極開展群眾性質量管理活動,尊重群眾首創精神,開展合理化建議活動。
(5)要建立和完善鼓勵質量改進的激勵機制。要制定和完善崗位的質量規范、質量責任及相應的考核辦法,并將考核結果作為對職工調動、提升、晉級、獎勵或者處罰的重要依據。
(6)凡事積極及時的與甲方進行溝通,在溝通中體驗企業的誠信。 3、營銷策略
(1)確立以經營為龍頭的市場戰略,注重品牌營銷。不能再將簡單的將產值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰略目標,也不能照搬別的企業的一些東西,盲目跟進,缺乏對其科學的分析和預測。這些都導致企業的市場份額逐漸縮小,甚至于慢慢走向衰落。經過企業營銷戰略的調整,要確立以經營為龍頭,以建筑及土木工程施工為主要產業,以項目總承包為經營方向的市場戰略,積極參與市場競爭,使經營信息覆蓋面日益擴大,經營策略和藝術有長足的進步,并努力培養一支高學歷、年輕化、事業心強的經營隊伍。使企業在建筑市場的份額逐步提高,并努力開拓國內外市場。
(2)實施品牌戰略,加強基礎管理品牌是一個企業在長期的經營活動中被顧客普遍認同和贊賞的,具有深遠的號召力和影響力的無形資產。在過去的幾年中,有些企業不注重自己品牌的培養,如在工程中不注重現場管理,忽視安全文明生產工作,對工程質量不能進行有效的控制,使工程的優良品率大大降低。這些都會使企業在業主眼中的形象受到一定損害,很難進行二次合作。通過對企業品牌戰略的調整,確立創名牌工程,做明星企業的戰略目標。經過品牌戰略調整,實施大項目戰略,在工程質量上精益求精,在施工速度上創出奇跡,在施工管理上獨樹一幟,狠抓安全文明工作,創精品工程,樹集團形象,爭取獲得國家工程質量最高獎--魯班獎,將企業的品牌戰略拓展到省內外。
消防應急小知識范文4
真實關系解決SNS用戶一個持續的根本性需求。隨著社交網站用戶規模的擴大，越來越多的用戶將更多現實生活中的人際關系延伸到網絡，SNS網站興起預示著“在線生活”已是大勢所趨。當用戶將大把的時間投入SNS社區生活時，SNs必須能夠解決用戶根本需求的持續性，即：構建一個人與人之間真實關系的平臺，讓用戶在這個平臺上不僅可以找到老同學，老朋友，老同事，還可以通過朋友結交認識更多想認識的新朋友，更可以輕松方便地與朋友保持聯系溝通，不斷增強感情，才能為營銷圈帶來持續穩定增長的用戶群。
擴大真實關系網絡是SNS的價值核心。在傳統傳媒理論中，經常提到的就是“內容為王”，也就是內容是媒體的核心競爭力。但是對于SNS網站來說，尤其是一個要做大做強的SNS網站，如何構建一張巨大的人際關系網絡，同時把這個網絡管理起來成為其商業價值的核心所在。Facebook最大的創新就在于它為真實的人際關系提供了便利的產品和服務，而不是陌生人之間的互動，中國也需要基于這種理念下不斷成長的SNS網站。以人人網(原校內網)為例，截止到2009年8月，人人網的真實注冊用戶達7000萬，其中大學生用戶2600萬(占據中國90％以上的高校市場份額)，上班族用戶超過4000萬，而每天新增用戶則高達幾十萬，并且基本為上班白領人群。
真實關系放大營銷價值。根據艾瑞數據顯示，在中國的SNS網絡應用服務中，以人人網為代表的SNS用戶無論是平均訪問次數還是停留時間、活躍度和黏性都遠遠高于門戶網站。廣告主選擇人人網的重要原因之一不僅是因為它擁有核心人群的高度覆蓋，更因為它真實的用戶屬性，積極的用戶互動行為，以及通過自身的真實人際關系所產生的自傳播的病毒效應與威力。而且這種威力由于來自朋友，因而更值得信任。
消防應急小知識范文5
【關鍵詞】政府主導；財政投入制度；擠出效應；《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010―2020年)》
【中圖分類號】G610 【文獻標識碼】A 【文章編號】 1004-4604(2010)10-0011-04
2010年7月，《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010―2020年)》(以下簡稱《教育規劃綱要》)正式頒布，在這份長達22章的《教育規劃綱要》中，學前教育被單列一章加以深入闡述，這在政府文件中是史無前例的。在第三章第六條“明確政府職責”中，《教育規劃綱要》明確提出要“建立政府主導、社會參與、公辦民辦并舉的辦園體制”。
學前教育事業發展確定了“政府主導”的原則.這在很大程度上體現了教育發展順應民眾需要的政策方向。然而，要將《教育規劃綱要》確定的事業發展目標轉化為各級政府的行動方案，還需要在《教育規劃綱要》提出的“政府主導”原則的基礎上，提出具體的行動標準，以指導各級政府的財政投入行為，以確保政府增加的投人會產生應有的效果，滿足民眾對學前教育的迫切需要。實際上.教育戰略中具體行動標準的缺乏一直是我國行政管理仍處于粗放階段的典型表現，由此帶來的良好愿望往往產生人們“不愿看到的后果”的現象應該在這次貫徹落實《教育規劃綱要》之初就引起有關方面的充分警惕。
一、“政府主導”與財政投入的“完整路線圖”
今年引起民眾廣泛不滿的入園難問題實質上是我國從單位福利制向社會福利制轉變過程中，政府通過國有企業投資學前教育的渠道被“堵塞”后，在新的社會化福利制度尚未建立時出現的問題。這是典型的轉型問題。在轉型過程中，政府的部分投資渠道被市場力量所占領，形成了今天公辦、民辦并舉的局面。曾經在一段時間里，由于社會福利轉型的艱巨性，部分決策者開始對學前教育是否應以政府投入為主產生了懷疑。所幸，《教育規劃綱要》明確提出了“政府主導”，強調政府應該在學前教育事業發展中發揮主要作用。
應該說，在政府財政投入的四個基本問題中，最難通過的就是“為什么應該由政府財政投資”這個規范性問題了，它必須以社會共識為基礎。美國醫療制度改革之所以難，就是因為在美國這樣一個“個人主義”和“市場崇拜”盛行的國家，廣泛覆蓋的醫療制度很難達成社會共識。目前，在《教育規劃綱要》的推動下，在全國教育工作會議的影響下，我國各地方政府紛紛表示要加大對學前教育的投入，這是一個非?？少F的政策成就。然而，政策共識的達成只意味著回答了政府財政投入的四個基本問題中的一個，即使該問題至關重要。另外三個問題如果解決不好，同樣會影響學前教育事業的順利發展。這三個問題分別是為誰提供，提供什么服務，以什么方式提供服務。四個基本問題合在一起，才構成了實現“政府主導”的財政投入“完整路線圖”。
要實現“政府主導”的辦園體制，無疑需要加大公共財政投入，這就需要考慮公共財政的設計框架。然而，《教育規劃綱要》本身并沒有提供公共財政完整的設計框架，對公共財政投入的優先順序、提供什么類型的學前教育服務以及通過什么方式提供投入等問題也沒有進一步深入闡釋。如果只是單純提出要實現“政府主導”，卻沒有對公共財政投入的技術問題作進一步探討，那么，實現“政府主導”的路線圖就是不清晰的。這種不清晰的路線圖容易使得公共財政以不恰當的方式投給了錯誤的服務對象，提供了不適當的學前教育服務.從而導致公共財政的低效率。“擠出效應”就是低效率的一種表現。
二、“政府主導”與“擠出效應”
經濟學家用“擠出效應”來描述市場中由于供給、需求的新增加而帶來的部分資金從原有的預支中擠出而流入新的商品中的情況。用公共財政完整的設計框架來審視“政府主導”，我們發現如果不考慮公共財政完整的設計框架，“政府主導”將被現有體制捆綁，難以進行財政投入的方向性調整。而在現有的體制內，“政府主導”可能帶來兩種類型的“擠出效應”：一是在現有的體制內。由于公辦幼兒園服務類型的偏差，政府大力追加公共財政對學前教育的投入。會對學前教育領域優質民間資本造成“擠出效應”；二是因為公辦幼兒園服務對象的不準確定位，會帶來對弱勢群體學前教育服務需求的屏蔽，這是對弱勢群體學前教育服務需求的“擠出效應”。
1.公辦幼兒園主要為誰服務
雖然2008年我國學前教育市場中教育部門辦幼兒園僅占全國幼兒園總數的20.5％，民辦幼兒園所占比率高達62.2％，民辦幼兒園已經成為學前教育服務供給的事實主體。但是與公辦幼兒園、集體辦幼兒園相比，民辦幼兒園在兩個方面處于明顯劣勢。
第一，家長普遍存在“公辦情結”。由于歷史的原因。我國現有的公辦幼兒園往往占據行業的優勢地位。目前，公辦、民辦幼兒園在服務類型等方面沒有充分體現出差異，不能做到差異化經營。公辦幼兒園和民辦幼兒園為相同的群體服務，而公辦幼兒園因為享受政府撥款，所以能夠收費低廉，因此公辦幼兒園成為整個社會趨之若鶩的對象也就不足為奇了。這種服務對象的“重合”在無形中強化了家長的“公辦情結”。
第二，民辦幼兒園缺乏監管。和公辦幼兒園相比，民辦幼兒園往往收費更高，同時又游離于教育部門監管之外，信息的不完全透明使家長無法判斷民辦幼兒園的實際辦園水平。面對民辦幼兒園的高收費及鋪天蓋地的宣傳，家長本能地會產生懷疑：如此高的價格。教學質量怎樣?教學條件如何?教育行政部門對民辦幼兒園的管理缺位。更將民辦幼兒園置于不利地位。
正因為如此，在落實《教育規劃綱要》提出的建立“政府主導”的辦園體制，以解決當前存在的“入園難”問題時，一定要將增加公辦幼兒園數量與對學前教育市場進行結構性調整結合起來。簡單來說，就是在加大公共財政投入，增加公辦幼兒園供給量的同時，要保證新增加的公辦幼兒園主要為滿足中下收入者的學前教育需求服務。在這個過程中，政府部門要加強對學前教育財政投入方向的“瞄準”，防范公辦幼兒園定位過高、過好等過度建設行為，因為這些行為會導致對民間資本的“擠出效應”。如果只是簡單地提出“政府主導”，卻不明確公辦幼兒園的服務類型，那么增大對公辦幼兒園投入的結果只能是公辦幼兒園數量的不斷增加以及軟硬件設施的不斷升級。不解決公共
投入應該為誰服務的問題，極有可能引起政府財政與民間資本的重復投資，造成對學前教育領域優質民間資本的“擠出效應”。
2.公辦幼兒園應該提供什么水平的服務
公共財政的職能決定了公辦幼兒園應當為城鄉普通民眾及弱勢群體提供基準化的學前教育服務，而對學前教育的多元化需求則由民辦幼兒園來滿足。但事實上，公辦幼兒園的服務對象多是政府機關、事業單位工作人員的子女，并且公辦幼兒園往往是示范幼兒園，辦學水平處于行業平均水準之上。
公辦幼兒園的服務對象與服務類型的錯位。容易導致“政府主導”所增加的公辦幼兒園更多地是增加了高服務質量的公辦幼兒園。毫無疑問，“政府主導”并不意味著放棄市場，在當前的財政能力下，我國無力實現全員免費的學前教育；而城市中學前教育的多層次需要也決定了政府只需要負責滿足弱勢群體及一般民眾的學前教育需求。換句話說，即使要建立“政府主導”的辦園體制，公辦幼兒園仍然是稀缺的，在資源稀缺的情況下，這些高服務質量的公辦幼兒園就會成為公眾心目中的最優選擇，競爭也由此變得激烈，往往更容易被那些擁有更多社會資源的人獲得，而普通民眾和弱勢群體則很難獲得進入公辦幼兒園的機會，這就與公共財政投入學前教育的人群瞄準原則不相符合。另一方面，民辦幼兒園往往價格不菲，質量也難以得到保障。普通民眾與弱勢群體難以承受高昂的價格。從這個意義上說，“政府主導”還會由于現有體制下公辦幼兒園服務對象的錯位帶來對弱勢群體學前教育服務需求的“擠出效應”。
公辦幼兒園應該立足于提供基本服務。由于歷史的原因，這一點在我國實現得并不好。增量部分如果不注意矯正原有公辦幼兒園在服務定位上的錯位，則會使公辦幼兒園的服務更加偏離其應該瞄準的人群，這會給未來的體制改革帶來更多的問題?！督逃巹澗V要》的出臺擱置了對學前教育投入結構調整的討論，也使得深圳的公辦幼兒園轉企的改革實踐不了了之，但是，在落實《教育規劃綱要》時如果沒有對“政府主導”的服務基準和目標人群進行嚴格鎖定，那么增加的投入很可能會使得財政投入的結構性問題越來越嚴重。
3.財政以什么方式投入學前教育
財政以什么方式投入學前教育的問題，屬于公共管理方式改革的問題。如果上述兩個問題解決了，這個問題不會涉及太多的討論。不過需要指出的是，財政以什么方式投入對人口的地理分布狀態有很大的依賴性。
從整體上看，財政投入方式不外乎直接提供、購買提供、補貼供給三種主要方式。在學前教育領域，就是政府直接舉辦公辦幼兒園；政府購買民辦幼兒園、公辦幼兒園的服務，提供給中下水平收入人群，履行政府的投入職責；政府通過對特定人群發放專項補貼的方式；幫助他們接受學前教育。也就是說，政府建立公辦幼兒園僅僅是一種被普遍使用的方式；政府按照一定的服務菜單，向民辦幼兒園、公辦幼兒園購買服務，提供給居住分散的農村兒童、因種種原因不能接受全日制學前教育的兒童，也是符合實際需要的投入方式。中國發展研究基金會在青海樂都縣嘗試的“走教式”幼兒教育模式就是購買服務的一種嘗試。此外，學券式的補貼方式已經被許多學者多次討論過，在此不再贅述。
三、如何防止“擠出效應”
毫無疑問，學前教育領域需要民間資本特別是優質民間資本的參與，這不僅能滿足公眾對學前教育的多元化需求，而且能夠形成學前教育市場中公辦幼兒園、民辦幼兒園的均衡競爭。從而提高幼兒園的服務質量。而對城市中弱勢群體學前教育服務需求的關注。也是政府公共財政需要實現的重要職能。因此，對“政府主導”可能帶來的“擠出效應”，我們應防患于未然。
正如上文所述，兩種不同類型“擠出效應”的存在，并非源于“政府主導”本身，而是在不考慮公共財政完整的設計框架情況下，現有體制對“政府主導”原則的捆綁與扭曲。換句話說，要真正實現“政府主導”，同時防止“擠出效應”，我們必須在確定“政府主導”的原則后?？紤]公共財政設計的完整框架，制訂出清晰的“政府主導”路線圖。
首先，政府財政投入要有良好的“瞄準”機制，保證財政投入主要資助中下收入人群。因此，在縣域范圍內，政府要多向農村投入，多采取向鄉鎮中心幼兒園和民辦幼兒園購買服務的方式，為村辦幼兒園提供菜單式服務，而不僅僅是在原則上倡導鄉鎮中心幼兒園向農村幼兒園發揮輻射作用。否則，容易導致財政資金集中投向了鄉鎮中心幼兒園，卻沒有充分發揮鄉鎮中心幼兒園的輻射作用。另外，在不斷城市化的背景下，村村辦園不是現實而有效的選擇。采用向鄉鎮中心幼兒園和民辦幼兒園購買服務的方式，由這些幼兒園按照合同向農村兒童及其家長提供游戲、育兒、教育等服務，可能比每個村都辦一個低水平的幼兒園要好得多。 其次，在城市，補貼供給和為特定人群購買服務的方式值得嘗試。即使是政府直接提供學前教育服務，瞄準機制也是需要注意的重要環節，“兩限房”區域、廉租房區域等應該成為政府投資興辦公辦幼兒園的首選地區。
當前。我國的整個學前教育市場存在著公辦、民辦二分天下，城鄉二元分化明顯的情況。在農村，存在著人口分布分散，供給成本較高，監管困難的難題。因為舉辦幼兒園的固定成本較高，每年必須支出的剛性成本巨大，所以政府可以考慮通過向鄉鎮中心幼兒園和鄉鎮民辦幼兒園購買服務的方式進行財政投入。在城市，學前教育需求的層次跨度大，高端需求與低端保障同時存在。這意味著在多層次的學前教育需求框架下，學前教育的供給應按照需求提供多樣化服務，以達到學前教育市場的供需結構均衡。
消防應急小知識范文6
帶著這個話題，筆者接受了《中國醫藥報》營銷版編輯的專訪，下面是對于相關問題的詳細解讀。
《中國醫藥報》記者：王樂
1. 新醫改帶來的市場擴容已成共識，業內人士估算：新農合將帶來市場新增支付能力約400億元，社區醫療市場新增支付能力在500億－2900億元。若按藥品收入占50%的比例測算，則新農合的新增藥品消費能力約200億元，社區醫療市場的新增藥品消費能力約250億～1400億元。醫藥企業是否應該將終端下沉，以開發基層醫療市場為主？
王亮：
這里首先是企業自身定位和產品適用性的問題。醫藥企業在國家行政調控下審時度勢會減少市場操作過程中的種種不適問題，也會使得企業及時求變來適應行業和渠道發展。
但是這也是個一分為二的問題。對于那些已經在OTC連鎖藥店或商業物流渠道經營出自己特色的企業，則不需要對自己的經營定位做較大的調整了轉向開發基層醫療市場，需要的只是在產品的傾向性方面進行簡單調整，更多的注入醫改方案指引下的醫保品種和農保品種的比例；而對于那些走“邊緣化”或“大而全”路線的企業，是必須要進行有所取舍保留的，否則其未來發展之路會在不斷規范的市場經營秩序下越發艱難。這類企業倘若能實時明確經營策略，整合企業的產品、人員配置到擴容巨大的基礎醫療市場，通過有效運營是有機會獲得成功的。
《中國醫藥報》記者：王樂
2.如果深入基層終端，企業應該采取怎樣的營銷策略？
王亮：
對于基層終端，首選要明確基層終端的定義和特性。仔細研究第三終端、社區門診等基礎終端的藥品使用情況、用藥比例、藥品采購的決定因素等實際情況，然后根據這些綜合的調研實施以產品整合、品牌驅動、人員溝通、小型學術推廣、文化事件傳播等一系列的市場營銷策略，來不斷滿足基層終端掌控者的利益和榮譽需求，基礎終端所針對患者對于用藥安全性、實效性、實用性等多方面的需求，并逐步建立企業品牌在基礎終端的品牌知名度，獲得不斷提升的市場銷售規模。
《中國醫藥報》記者：王樂
3.渠道建設應該轉向培養自己的銷售隊伍嗎？制會不會逐步退出舞臺？
王亮：
對于渠道建設是否要自建隊伍，還是要量力而行。有實力的企業可以選擇在全國范圍內同時展開自營隊伍開發終端，但是這樣的企業畢竟還是少數。對于大多數而言，最可行的一條道路就是充分利用企業自身現有的資源，如果企業已經在某些地方建立起了企業辦事處，并派駐隊伍實施開發，經過論證當地市場確實潛力巨大，則可以適當加大力度將該市場作為企業發展的樣板市場；對于那些沒有自建隊伍開發、或者自建隊伍開發不滿意的市場，則可以完全借助當地的商、商業物流企業實施渠道覆蓋，可以大大減輕企業的渠道開發難度，有效節省資源。
招商制發展到今天，是有其存在的必然性的。它是一種優勢資源的互補，是雙贏的結果。目前的醫藥生產企業中，還是有相當大比例的中小企業不具備全國市場、特定區域或特定渠道開發能力的，而具備這些區域市場資源和渠道資源的商就必然會成為前者進行市場開發的最佳合作對象。這種情況會長期存在，也注定的制不會退出歷史舞臺。只是在雙方的合作上，需要由簡單的產品利益交易，逐步上升到戰略合作伙伴類型的資源互補互用型的合作，充分發揮兩者的優勢資源共同經營好市場。
《中國醫藥報》記者：王樂
4.學術營銷、品牌營銷、服務營銷將在今后成為主流模式嗎？
王亮：
對于藥品經營來講，其本身的專業性就要求了經營者必然在市場營銷方面從實地情況和特性研究著手，用更加專業有效的差異化營銷手段來實施，這也是目前醫藥企業擺脫同質化競爭的必由之路。而無論“學術營銷”“品牌營銷”“服務營銷”乃至“特色營銷”等等，都是從藥品經營的專業化本身出發的，走的是一條專業化、差異化路線，因而將逐步取代以往的代金銷售、藥店促銷等基礎的營銷手段，逐漸成為將來市場操作的主流模式。
《中國醫藥報》記者：王樂
5.企業的產品線策略是否應該加大調整？或者說OTC市場、普藥市場將進一步向農村、社區市場傾斜？
王亮：
不可否認的是，此次醫改方案對基層用藥規模的有效放大，在一定程度上給尚在迷茫的普藥企業指明了發展之路，可以通過集中藥品目錄和集中配送的方式進入規模龐大的基礎醫療市場，獲得比傳統的商業物流配送、OTC銷售更大的利潤空間。同時，醫藥分家和取消藥品加價規定的出臺，對現有的OTC市場則會形成一定的擠壓和限制。
這樣最終形成的普藥市場“一增”、OTC市場“一減”，必然會使得多方利益的焦點聚集到空間巨大的基層醫療市場，從而在未來2-3年內形成一場針對第三終端市場、第四終端市場的激烈爭奪。
《中國醫藥報》記者：王樂
6.對營銷人員的要求有哪些改變？或者說企業應該培養怎樣的營銷人員？
