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國際商務的特點范文1
關鍵詞：技術商品；服務商品；有形商品；國際貿易
一、前言
在市場準入的技術與服務貿易種類中，技術與服務作為商品參與國際貿易，具有兩種不同的競爭特點。技術與服務的國際貿易，不同于實物商品的國際貿易。世界貿易組織將服務行業劃分為以下種類：商業服務，通訊服務，建筑及其相關的工程服務，銷售服務，教育，環境，金融，衛生及社會服務，旅游及旅行相關的服務，娛樂文化及體育，交通及其他服務。服務作為一種無形商品，其商品形式就是直接向消費者提供的各種服務。而科學技術作為一種無形商品進入國際市場進行貿易，主要商品是科學技術發明的使用權力。除了受知識產權法保護已屆期滿轉為有益于全世界人民生活的公有知識以外，大部分的科學技術的發明和創造屬于私有權利，受法律保護。因此不論是有形商品還是無形商品，都有其歸屬的性質，都受法律保護。
二、技術與服務商品的物流環節
服務貿易是以提供服務產品為主，服務是商品，服務的買方即是終端顧客，賣方要使其服務產品在國際市場上具有競爭力，必須提供一套完整的服務，以買方可以直接消費該服務為原則。從賣方提供服務到買方付款消費使用該項服務這個程序的完成即為交易完成。服務產品作為商品進行競爭的主要特色是一整套的服務程序為一個完整的產品，不能像有形商品那樣像零件一樣被拆分。有形商品的貿易可以單獨交易某種零部件、某種產品原料或產品的某一部分。如汽車制造要從不同的商家購買不同的零部件組裝成完整的汽車以后才能出售給終端顧客。而技術貿易是以提供科學技術的使用權力為原則。技術的購買方得到技術以后，不能直接作為商品進行消費。技術的購買方不是該項商品的終端顧客，必須再進行投資設備，利用所購買的科學技術來生產某種商品后提供給終端顧客進行消費。從物流的角度上分析這些服務產品，服務貿易就是兩個環節：服務的供方和終端顧客即服務的消費方。其中，服務作為產品是這兩個環節的媒介。技術貿易在整個物流鏈中有以下環節：技術的供方，技術的受方和終端顧客即市場消費者。在這個過程中，技術的受方必須將技術轉化為商品的一個生產要素以后，才能使商品進入市場進行流通。因此，服務貿易過程中，服務是商品，服務的買方是終端顧客；在技術貿易過程中，技術是商品，技術的買方不是終端顧客。
三、技術與服務商品的定價特點
技術與服務貿易的定價方式也不同。服務作為商品同有形商品一樣，可以有單價形式。技術作為商品沒有單價，只有單獨的價格。假如我們擁有一項技術準備出售，該如何對這宗交易進行定價？可想而知，這項技術的價格沒有統一的參考價格，因為技術作為商品的價值主要在于科學技術創新的獨一無二性質。技術的交易價格主要取決于買方的技術水平，經營規模，該項技術所能產生的經濟效益以及對未來市場份額的預測，而不是像有形商品一樣其價格構成是產品的成本加上預期利潤。世界上沒有技術開發商會開發兩項以上性能完全相同的技術供人挑選。世界知識產權保護法律對于科學技術的發明創造所擁有的知識產權加以保護，不允許仿冒他人的科學技術，不允許侵犯他人的知識產權。因此，在國際技術貿易中每一項科學技術的商業價值都是因買家而異的。服務作為一種無形的商品，這種商品的貿易可以是規模交易，也可以是單件交易，如購買飛機票享受旅行服務。服務的供方所提供的商品本身是系統完整的消費品，服務產品允許市場競爭，但是要符合市場規律，因此服務產品的價格定位一般都有一個規范的價格范圍。
四、決定技術與服務商品的顧客滿意度的市場特點
技術與服務作為商品在國際市場上參與競爭的過程中，決定其顧客滿意度的因素也有不同的特點。技術與服務作為商品在消費需求中處于較高的消費層次。消費者在滿足了基本的物質需求以后，將消費提高到滿足心理的商品需求方面。消費者對于服務商品的顧客滿意度也不同于物質商品的顧客滿意特點。一張在市場上發行的唱片，顧客的滿意度會因為文化、年齡差異社會及生活層次的差異而產生不同的顧客滿意度。銀行的儲蓄業務，影響顧客滿意度的因素主要是銀行的利率，營業環境及雇員的業務素質。服務產品同有形商品一樣在市場上的競爭因終端消費者的個性差異而導致顧客的滿意度不同。如銀行業，各銀行對于所提供的服務投入的資本和人力基本上相同，所提供的金融產品質量大致相同，商品經營的效益卻因為時間和地點的差異而大相徑庭。例如貴州的銀行和北京的銀行經營效益不同，而北京的銀行又不同于紐約的銀行。服務產品所面對的顧客同一般有形商品的顧客有相同的特點，存在著不同的價格敏感度，有不同的消費水平。因此，假定多家服務企業在同一時空里所投入的資本和人力資源大致相同，其所經營的效益會大致相同。然而服務產品的生產要素又不同于有形商品，但卻與技術產品的生產要素相同。技術與服務產品的生產要素主要是流動資本和人力資源（人力與業務知識），有形商品的生產要素主要由固定資本，人力資源和生產技術組成。因此，顧客滿意度的可變性造成服務產品的競爭力的差別。假定相同規模的服務企業在不同的地點投入相同的資本和人力來提供服務產品，由于顧客的差異，各企業的經營效益會不同。又假定在同一個地點多家服務企業投入相同的資本，面對相同的顧客進行市場競爭，企業對人力資本投入的差異也會給各企業帶來不同的經營效益。 面對相同的顧客集群，一項服務產品在國際上的競爭力主要取決于對產品注入的資本和人力資源，在市場競爭中，充滿競爭力的人力資本投入，比如獨一無二的專業技術知識、獨一無二的行業管理技術無疑會確立產品在國際市場上的競爭地位。
科學技術作為商品在國際市場上的競爭不同于服務產品。由于科學技術的發明創造作為私有財產受知識產權法律的保護，這就決定了在同一個時空內不可能出現兩個或多個完全相同的科技發明參與市場競爭。
五、技術與服務商品在國際貿易中的競爭歷史
傳統貿易以商品貿易為主。在全球經濟一體化的基礎上，服務貿易為商品貿易奠定了堅實的基礎。商品貿易的不斷擴大引發了服務和技術貿易的加速。而服務和技術在全球范圍內的自由流通又更加促進了商品貿易的自由流通。服務和技術作為商品在20世紀80年代尚屬不可貿易的商業行為。各國的餐飲酒店基本上不出國門，交通、電訊作為國民經濟的基礎設施歸政府所有，開辦醫療、教育、保險事業是政府的職責所在，只有運輸業和國際金融業作為商品貿易的輔助行業被記入商品貿易的成本中?？茖W技術作為國家發展的手段受到各國政府的嚴格管制。服務行業中，銀行、保險、證券又是國家的經濟命脈，特別是1997年的亞洲經濟危機使得各國政府在開放金融市場方面愈加小心翼翼。在各國給予市場準入的服務行業中，行業競爭壓力很大程度上來自于進口國的非關稅壁壘。各國采取的各種軟硬措施很大程度上限制了服務商品的自由競爭。一直以來，各國對于服務行業的經營主要采取壟斷和獨家經營的形式，即使各國在世界貿易組織簽署的《服務貿易總協定》中做出了市場準入的各種承諾。但是總體來看，就連發達國家也只對一半多一點的服務行業做出了市場準入的承諾，另外一小半都未做承諾（見表1）。
服務行業進入自由競爭還只是一個新的嘗試。而技術商品由于商品的獨占排它特點，商品本身具有較強的壟斷競爭優勢，基本上不參與市場競爭。國際技術貿易面臨的壁壘不是買方市場的匱乏，而是技術商品輸出國政府的嚴格管制。因此技術商品進入自由流通的經濟環境還需要世界各國進行談判。
美國在1997年率先對其電訊行業執行“放開管制”，使該行業進入自由競爭的市場。該政策著實給當時的市場帶來一場硝煙彌漫的戰爭。1998年，各大電訊公司為了搶占地盤，不惜血本，Bell Atlantic給顧客送百美元現金，Qwest 給顧客送雙人國內往返程機票，Sprint干脆率先將價格下壓。造成至今電訊業經營的成本居高不下。服務貿易參與國際競爭的歷史非常短，等待開放的空間還很大。
六、非關稅壁壘對服務與技術貿易自由競爭的制約
服務與技術的國際貿易除了商業服務、通訊服務、銷售服務、旅游及旅行相關的服務、娛樂文化及體育、交通服務根據國別類型的不同有不同程度的開放以外，其他服務商品和技術商品都不同程度地受到各國的政策法規的制約。出口國特別是發達國家出于對本國的國際競爭力和國家安全的因素考慮，對于技術商品的出口有嚴格的管理，發達國家所提倡的商品貿易自由化并不愿意將技術商品的貿易等同自由化，對于高科技技術商品，明文規定不許出口。而服務商品的進口，對于本國的經濟和社會秩序的穩定卻有一定的沖擊力。因此，服務商品的進口國對于服務商品的進口持不情愿的立場。比如中國的入世承諾中對于教育服務的承諾基本上屬于完全開放的市場準入。而美國的入世承諾中雖然也對教育服務的市場準入給與基本上自由的承諾，可是服務行業進入美國市場參與競爭卻要受到嚴格的行業資格審查，教師資格的認定等行業規定給市場準入造成障礙。總體來講，技術商品的貿易壁壘主要在于出口管制，而服務商品的貿易壁壘主要來自于進口國的進口行業規定。
世界貿易組織在貿易統計中，沒有對純技術與服務兩種商品分別進行統計，而是把純技術商品歸類于服務貿易的統計中。然而，純技術的使用主要在于提高物質商品的生產力。購買一種純技術就如購買一種生產工具，在國際貿易中要單獨確立合同。中國商務部在統計數據中已經開始將純技術或技術有關的貿易數據進行分類統計，但是數據中也只涉及技術進口情況，沒有技術出口數據。這也足以說明中國的發展對技術進口的需求情況令人關注。由于服務商品和技術商品在國際貿易中尚屬新事物，服務與技術的國際貿易同傳統貿易有很大區別，有關服務與技術的貿易特點將隨著服務與技術貿易的完全自由化而被逐漸總結出來。
參考文獻：
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國際商務的特點范文2
【關鍵詞】獨立學院 國際商務談判 教學定位
國際商務談判，是國際商務活動中不同的利益主體，為了達成某筆交易，而就交易的各項條件進行協商的過程。隨著經濟全球化的日益深入，國際商務談判成為我國經濟運行過程中國家和企業頻繁涉及的問題，國際商務談判人才顯得日益短缺。國際商務談判是各高校國際經濟與貿易專業的一門重要課程，也成為其他專業的熱門選修課之一。
基于國際商務談判課程本身的特征，在國際商務談判教學過程中采用案例教學、情景討論、模擬談判已經得到廣泛的共識a。但對國際商務談判課程要達到什么樣的教學目標卻缺少足夠認真的對待，國際商務談判內容復雜，單純定位培養優秀的國際商務談判人才會使得教學無所適從，同樣的案例教學，不同的定位應該選擇不同的案例，并且不同學校學生基礎不同，主動學習和接受能力不同，不能采用相同的教學方法，不能選擇相同的教學內容。不同層次的學生，必須基于不同的教學定位，提供不同的教學內容，從而為不同的就業定位提供準確有效的知識素養。
伴隨著1998年我國高等教育教學規模出現的獨立學院已經成為我國高等教育的一股重要力量，獨立學院的學生跟其他重點高校、地方公辦高校有著明顯不同的特點，在國際商務談判課程教學定位上必須有所區分。
一、獨立學院學生的特點分析
（一）學習特點
獨立學院的招生是在本科第三批錄取，高考成績較差。一般表現為主動學習能力較差，上課注意力容易分散，對自己感興趣的內容能夠認真聽，但注意力集中時間不能長久。高考的成績表明，除了少數同學可能因為發揮欠佳不能體現自己的真實水平之外，進入獨立學院的多數同學缺乏明確的學習動機，沒有養成好的學習習慣，因而不能專注于學習以取得較好的學習成績。能夠進入獨立學生學生，其高考成績在所有學生中屬于最好的60～80%之間，在其本質上并不是自暴自棄的，只是囿于個人學歷能力的原因，找不到合適的學習節奏，學習效果不理想。如果能夠正確引導，仍然能夠樹立起學習的信心，進而找到適合自己的方向。
（二）個性特點
獨立學院學生容易表現出以自我為中心，這是由獨立學院學生的成長環境決定的。獨立學院學生有一半多來自收入較好的家庭，但同時這些家庭在小孩教育方面缺乏有效的手段，一味強調滿足小孩的各種需求，導致這些小孩在需求方面缺乏足夠的判斷，不知道什么是自己可以需要的，什么是自己一定需要的。
獨立學院學生的父母多數具備一定的特質能夠讓自己活得相對較好的社會地位，這些特質包括敢作敢為，這成就了一些獨立學院學生敢作敢為的特點，但是，因為缺乏深厚底蘊，這種敢作敢為有時表現為莽撞，缺乏深入的思考。
（三）就業特點
以電子科技大學中山學院為例，國際經濟與貿易專業定位于培養具備從事國際貿易或其他涉外經濟活動所需的專業知識和基本技能，掌握進出口實務操作流程及各個環節的具體做法，熟識通行的國際貿易規則和慣例以及中國對外貿易的方針、政策和法規，掌握國際商務談判、海關報關、外貿函電及制單、跟單、國際貨運等基本技能。具有較強英語聽、說、讀、寫能力，能在各類企事業單位、政府涉外貿易部門從事國際商貿業務與管理的外向型、應用型、復合型的外貿專業人才。
理論上，大學專業教育應該培養專業對口人才，但現實中，專業不對口非常普遍，尤其是文科類專業。電子科技大學中山學院國際經濟與貿易專業學生的就業范圍非常廣，真正在外貿企業從事外貿工作的很少，大概20～30%。在政府、銀行、教育機構及其他事業單位工作的不乏其人，在企業上班的，有很多也并不是從事外貿相關工作，會計、行政、管理等相關崗位工作的都有。
二、獨立學院國際商務談判課程定位探討
對獨立學院國際商務談判課程的定位決定了該課程教學內容安排和教學方式選擇。目前專門針對獨立學院的國際商務談判教材極度匱乏，從教材內容來看，目前各類高校國際商務談判課程定位普遍偏離實際應用需要。
中國人民大學定位于培養學生的國際化視野、國際化思維，在國際商務談判教學內容選擇方面傾向于強化國際商務談判的程序，案例選擇傾向于選擇一些高級復雜的國際商務談判，如Google與中國政府之間的談判、中國鐵礦石進口價格談判、中美知識產權產權談判，這些談判能夠體現國際商務談判的大部分要素，但是它對對獨立學院國際經濟與貿易專業畢業生未來要從事的工作沒有太大的借鑒意義。
對外經濟貿易大學國際商務談判課程更多的基于培養能夠熟練應付國際商務談判的商業人才，在強化國際商務談判過程解析的同時強調不同國家文化差別對談判的影響，試圖向學生展示國際商務談判的邏輯和規律，案例選擇方面更多傾向于國際商業案例，如溫州商人收購中東衛視案例、中日俄石油管道談判、曼聯隊與達沃豐公司球衣廣告談判案例，這些案例固然有助于學生理解國際商務談判的特征，但仍然過度強調“國際”，在闡述“國際”因素對談判的影響中分配太多課時，弱化了更加一般意義上的談判能力包括談判理念、談判思維、談判溝通的培養。
隨著經濟全球化的深入，國際文化融合加劇，國際間在經濟事務方面的國際區別將更加淡化，文化融合使得談判中文化的影響弱化。對于以電子科技大學中山學院為代表的獨立學院國際經濟與貿易專業學生而言，需要處理高端復雜的國際商務談判的可能性很低，未來工作需要直接從事國際商務談判的比例也較低，而幾乎所有的學生未來的工作都需要人際關系協調能力、沖突解決能力、利益分配與創造等跟談判相關的能力。
基于以上分析，結合獨立學院國際經濟與貿易專業學生個性和就業特點，將獨立學院國際商務談判課程定位：通過國際商務談判課程的學習，樹立正確的談判理念，建立良好的談判思維，掌握基本談判策略，提升談判溝通能力，適應現實談判和沖突解決需要，并且能夠結合其他相關知識熟練進行國際商務談判。
三、基于獨立學院國際商務談判課程定位的教學內容安排
電子科技大學中山學院國際商務談判課程計劃學時32學時，基于獨立學院學生的自主學習能力較差，無法通過安排較多的課外學習內容來拓展課程學習，學生的理解能力相對有限，如果安排較多學習內容會使學生學習吃力，效果受到影響。在學習內容安排方面，盡量減少內容，突出談判基本能力的培養。
基于談判能力的構成，將教學內容分成四個模塊，如下圖：
樹立正確的談判理念主要從三個方面引導學生：
制定有效的談判戰略主要包括：
談判策略則主要從以下幾個方面展開：
談判溝通能力主要結合商務溝通過程從聽說問三個角度展開闡述。
商務溝通過程
在進行四個模塊的教學過程中，充分利用案例幫助學生掌握相關內容，案例貼近獨立學院學生未來工作生活實際。例如在分析談判的基本特征時引用要求加薪水跟老板談判的例子，在闡述談判中如何識別利益時引用處理家庭遺產的案例，對立型談判策略引用租房談判案例，整合型談判策略引用合伙創業的案例，開局策略要求模擬燈飾出口談判與外商初次見面的案例，僵局處理策略引用夫妻矛盾案例，案例不求詳細、面面俱到，在講述具體內容時，案例能夠幫助學生理解相關內容，案例分析過程中要求學生充分參與，在學生分析的基礎上老師總結，加深學生對相關內容的理解，同時鍛煉學生語言表達和邏輯思維能力。
這樣的教學安排更加符合多數學生的需要，為學生未來就業打下扎實的談判能力基礎，同時因內容相對直觀簡單，易于被獨立學院學生接受，進一步幫助提高教學質量。實踐證明，這樣的安排有利于促進獨立學院學生能力的培養。
參考文獻
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國際商務的特點范文3
關鍵詞：國際商務談判課程；教學資源；資源建設
中圖分類號：G642.0 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）018-000-02
一、前言
國際商務談判課程是商務外語課程體系中的重要部分，其教學資源建設研究對于發展課程本身和完善商務外語教學具有重要意義。目前有關國際商務談判課程的研究大致圍繞著宏觀研究、微觀研究和理論研究三種維度進行。例如，在宏觀框架下，張守剛，方寶林（2012）對中國高校“商務談判”課程教學現狀進行調查和分析，指出其薄弱環節并提出加強課程建設和教師培養的建議。趙穎（2009）通過對高職院校商務英語教學資源的現狀分析，提出了建立商務英語教學資源庫的建設思路。這類研究為商務談判課程教學資源建設研究奠定了一定的研究基礎，但相關研究數量不多，而且就如何優化教學資源的探討還有待豐富。微觀框架下的研究主要集中在教學方法、教學模式層面。比如劉淑琳（2010）就電影教學法、陳華炎（2013）就項目教學法在國際商務談判教學中的應用進行了探討。許彩霞（2010）對“講授―討論”的二元結構模式進行研究。這類研究相對數量較多，但教學資源涉及面比較集中，缺乏對于其它教學資源如教師等的方面的探討。在教學理論方面，張小玲（2012）對現代學習理論在商務英語教學資源庫建設中的應用進行了論述。王恒（2011）從圖示理論、李曉燕（2013）從建構主義出發探討商務談判教學。這些研究豐富了商務談判課程教學資源建設的理論基礎，但此類研究數量不多，還有待深入?？梢娔壳坝嘘P國際商務談判課程資源建設的研究還處于起步階段，有些方面還是空白。本文在現有研究成果的基礎上，以《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》所要求的“全面提高高等教育質量”和“提高人才培養質量”為導向，在高等教育內涵式發展的背景下，針對筆者所在的商科大學，對國際商務談判課程教學資源進行研究，梳理了其層次關系，重點研究多種教學資源的建設開發和其有機結合。
二、國際商務談判課程及其教學資源
國際商務談判課程是在我國是一門新興的課程，其主要內容是商務談判的基本理論和基本方法，集知識性、操作性和實用性為一體。國際商務談判課程教學資源豐富繁雜，又具有自身特點。課程教學資源有多種分類方式，筆者根據其呈現方式分類標準，將其為文字資源、人力資源、活動資源和信息資源。文字資源是指教材、書籍、報刊等與課程相關的教學資源。人力資源主要是教師和學生，其中教師的素質決定這課程資源的開發、整合和應用的程度和范圍以及教學效果，是教學資源中的重要內容?；顒淤Y源是指與課程相關的實踐活動，如課堂上的討論、辯論和展示；課堂外的調查、比賽、實踐等活動。信息資源是指通過信息技術手段制作和獲取的課程資源，包括教師制作的PPT、網上搜集到的視頻、圖片等資料。
國際商務談判課程教學資源由于其課程性質具有自身的特點。（1）豐富性特點。商務談判課程的主要內容是商務談判的基本理論和基本方法，但卻涉及到經濟學、法學、心理學、社會文化等眾多學科的知識，這些學科的資源都可以成為商務談判課程的教學資源。（2）開放性特點。國際商務談判課程教學資源涵蓋廣泛，開發不受時間和空間上的限制，具有開放性。例如，任何時間和地點的談判案例都可以成為教學資源。此外，開發主體也具有開放性，不僅僅局限于教師、學生，談判者、社會人士都有可能成為教學資源的開發者。（3）時代性特點。國際商務談判與實際的社會經濟生活有著密切的聯系，實時的社會文化和經濟形式與學生的課程學習緊密地聯系在一起。教學資源要隨著社會經濟發展而不斷更新。國際商務談判課程教學資源豐富繁雜，又具有自身特點，對其進行梳理，有助于其建設。
三、國際商務談判課程教學資源完善建設
基于對國際商務談判課程及教學資源的調查研究，筆者所在學院針對本學院商務英語專業的教學實際，對國際商務談判課程教學資源進行開發、完善和建設。1.整合教師資源。從一線教師隊伍中選取優秀教師，組成商務英語專業博士領銜，隊伍結構合理的教學團隊。2.以教學為重點內容，完善文字資源。對教學資料進行完善，注重細節，使其更具有實用性。修改了教學課程定位與課程目標、教學大綱、教學計劃等教學資料，使培養學生能力的目標更為突出。在課程學習方面，對教學內容和環節進行梳理，包括授課內容、練習和測試。例如，課程總體框架介紹、章節介紹和導入、基于核心概念及術語講授、課程術語索引等?；谑谡n來完善教學資料，使相關教學資源更具有系統性。3.開發活動資源。國際商務談判課程注重實踐性和實效性，活動資源對提高學生的素質起著重要作用。在教學中，充分利用已有的模擬場景設備和學院的實訓室進行項目教學和案例教學，另一方面，組織各種活動和比賽為學生創造實踐條件。如，鼓勵學生參加包括“全國大學生英語辯論賽”在內的各種比賽，并在2014年組織開展了“全校大學生職業英語大賽”。（4）開發和建設信息資源。信息資源是教學資源中的極為重要的部分。其開發和建設主要集中在兩方面。在課外信息資源方面，教學團隊首先擴大信息資源的獲取渠道，積極利用電子書籍、電子期刊、數字圖書館、各大網站及專業網頁等網絡資源對教學資源進行充實。其次，提高信息資源的利用率，拓展學生學習，也使教學內容從單一化向多元化轉變。比如，給學生一些音頻或視頻信息資料，讓學生進行自主學習。在課內信息資源方面，信息資源建設主要體現在提升教師課堂教學方面。比如，優化教師課堂授課的PPT、章節導入視頻、鼓勵授課教師制作微課。
國際商務談判課程教學資源完善為其課程教學提供了更便利的條件，課程得到優化。但整個課程資源作為龐大的整體，如何對其整合，是國際商務談判課程教學資源建設的重要內容。
四、國際商務談判課程教學資源整合
有效的資源整合能最大化地利用教學資源，滿足教學要求。筆者所在教學團隊在教學資源建設實踐中，基于建構主義，以學生為中心，遵循了針對性、主動性和靈活性的原則對國際商務談判課程教學資源進行整合。1.針對性原則，其主要體現在針對學生和針對課程教學兩方面。建構主義理論強調以學生為中心的教學模式，學生利用情境、協作、會話等學習環境要素，通過主動性學習來構建和實現學習。教師的作用是組織者、指導者、幫助者和促進者。國際商務談判課程教學一般是經濟管理類、涉外文秘、以及商務英語專業學生的必修課程，專業背景不同，所利用的課程資源也會有所差別。因此在教學過程中，根據筆者所在學校商務英語專業的學生情況，選取合適的教學資源，避免在豐富的教學資源中迷失主題和重點。此外，根據建構主義，學習過程主要發生在學習者和教師之間以及學習者自身之間，而課程本身的材料如課程標準、教材、教學目標、教學計劃等教學資源是學習者和教師之間以及學習者自身之間產生學習過程的主要載體，因此，與課程本身相關的教學資源需要受到足夠的重視、是教學中最重要內容和部分，教學活動主要圍繞這些資源來進行。2.主動性原則。根據建構主義，學習過程應是通過學習者主動完成的，這樣才能取得最有效的學習效果。因此教學資源的選取以能否激發學生的主動性為主要標準。教學過程中采用項目教學、案例教學等生動活潑的方式取代傳統的講授式的活動。教學資料選取能夠激發學生興趣，促進師生間以及學生間互動內容。3.靈活性原則。教學是一個動態的過程，加之國際商務談判課程包含內容十分豐富，又注重操作性和實踐性。這就使教學資源使用上具有一定的靈活性。課程資源與和課程資源之間以及課程資源內部之間可以以多種方式進行組合。比如“國際商務談判中的正確行為舉止”資源可以與“商業文化差異”資源相結合也可以與“國際商務談判中的各個階段相結合。此外，文字資源、活動資源、以及信息資源的所占比重和組合結構也存在著靈活性。
五、結語
國際商務談判課程教學資源建設是一項復雜的系統工程，本文基于教學實際，對課程教學資源的脈絡進行梳理，對國際商務談判課程教學資源的完善和整合進行詳細論述，旨在優化國際商務談判課程教學，提升學生素質和為該課程的授課教師提供可值得借鑒的參考。
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國際商務的特點范文4
關鍵詞：國際商務談判；特點；跨文化因素；談判技能
一、國際商務談判的內涵
國際商務談判是指在國際商務活動中，處于不同國家或不同地區的商務活動當事人為了達到某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進行協商的行為過程。它是國際商務活動的重要組成部分，是國內商務談判的延伸和發展?？梢哉f，國際商務談判是在對外經貿活動中普遍存在的，解決不同國家商業機構之間不可避免的利害沖突，實現共同利益的必不可少的手段。
二、國際商務談判的特點
國際商務談判的特殊性表現在：兩國企業間的經濟關系可能涉及兩國間的政治關系和外交關系；適用的法律以國際經濟法為準則；不同國家由于有不同的社會文化背景和政治經濟體制，使得影響談判的社會文化因素大大增加，導致談判難度加大；資產的跨國轉移要涉及國際貿易、國際金融、國際保險、國際運輸等一系列問題。因此，理清國際商務談判的特點是獲取談判成功的必要前提。
第一，政策性強。國際商務談判既是一種商務交易談判，也是一項國際交往活動，具有較強的政策性。因此，在國際商務談判中，當事人可能會面對一個以上國家的法律、政策和政治權利等方面問題。第二，以國際商法為準則。由于國際商務談判的結果會導致資產的跨國轉移，必然涉及國際貿易、國際結算、國際保險、國際運輸等一系列問題，因此，在國際商務談判中要以國際商法為準則，以國際慣例為基礎。第三，影響國際商務談判的因素復雜多樣。由于談判者來自不同的國際和地區，有不同社會文化背景和政治經濟體制，他們的價值觀念、思維方式、語言及風俗習慣也不盡相同，從而使得影響談判的因素更為復雜。
三、影響國際商務談判的跨文化因素
（一）意圖。國際商務談判中言語行為的"超語言目的"是維護利益、據理力爭、達成協議。談判各方均有各自的利益目標追求，即在現有利益的基礎上，通過交流與合作實現各自利益的新增長，同時雙方都要避免交流中利益受損，達到基本上平等互利。惟其如此，雙方在利益目標的追求方向上才能趨同。
（二）話題。國際商務談判中的話題指"交談的主題、知識范圍、涉及的領域"。國際商務談判的雙方具有廣義上相同的話題，但交流卻是在特定文化環境下展開，專業內容的引入和處理受到文化影響。那些對跨文化交際情景均發生影響的制約因素會改變專業因素的運行，進而使國際間經濟交流成為跨文化交流。
（三）參與者。對對方文化的感知、對反饋信息的評判、邏輯和話語的規則、外語水平是制約雙方交流的四大重要因素。首先，對對方文化的感知。在國際商務談判中，由于談判各方文化背景不同，談判者必須做出快速判斷。與此同時，談判者還必須推測，對方的哪些特性是屬于個人的性格問題，哪些屬于對方文化普遍性的特征。其次，對反饋信息的評判。談判時通過談判者針對各方所做的表達相互傳遞反饋信息而得以展開和深入。因此，在國際商務談判中最容易造成交流障礙的是不能正確地認識反饋信息或獲得的反饋信息出乎意料以及無法解釋對方發出的反饋信息。再次，邏輯和話語規則。在國際商務談判中，由于參與談判的雙方通常至少有一方必須使用外語作為交流媒介，所以對于這一方的談判者來說，很可能面臨雙重的交流困難。如果交流雙方僅僅以己方文化的眼光看問題，很可能對相同的話題作出不同的解釋和判斷。
（四）媒介。國際商務談判中的媒介包括談判者語言使用的形式、語體以及相關知識等。在與不同文化背景的成員進行面對面磋商交流中，作為"人類最重要的交際工具"的語言無疑起著十分重要的作用。因此，談判雙方都特別注意語用規約，注重攻心斗智，言語將求技巧，措辭突出準確，行文強調合理合法。在面對面的交流中，伴隨著言語交際的還有各種非語言行為，如姿勢、動作、表情、眼神、身體接觸、空間距離與所處方位等，這些如何與言語配合，不同文化在相當程度上對交際者作出了規定，盡管人們常常沒有意識到這一點。
四、國際商務談判技能
談判借助于談判雙方的信息交流完成，而談判中的信息傳遞與接受除了需要談判人員掌握基本的談判知識以外，它更需要談判人員通過聽、問、答、敘等多種方式來完成。因此，成功的談判者必須掌握多元化的、扎實的談判技能，并善于結合談判實踐加以靈活運用。
（一）國際商務談判中"聽"的技能
首先，集中精力地聽。商務談判是一項緊張而耗費精力的活動。特別是在國際商務談判中，由于語言上的差別，談判人員會長時間處于雙語轉換的模式的過程中。有時談判人員會因疲憊而"開小差"或心不在焉而造成少停或漏聽的失誤。而集中精力地聽，則是保障傾聽成功的最基本、最重要的一點。其次，有選擇性的、并以客觀的態度聽。一方面，商務談判的過程有時是十分冗長而繁雜的。這是因為人們說話總是邊說邊想，來不及整理，為了表達一個意思常會引出很多題外話。因此作為談判中的一個高效率的傾聽者，為了達到良好的傾聽效果，就必須有選擇性地、去偽存真地、抓住信息重點地去聽。另一方面，談判中的傾聽者應該做到客觀和公正。只有通過這樣的傾聽才能反映出談判的真實性。因此，談判者務必以客觀公正的態度傾聽，方能將講話者的意思聽全、聽透。
（二）國際商務談判中"問"的技能
一方面，掌握發問的時機。談判者應時刻注意談判進程，在對方發言間歇或完畢之后發問都不失為發問的好時機。當對方發言停頓時，借機發問可以使己方掌握談判節奏，爭取主動。而當對方發言完畢后發問，則不僅可以顯示出談判人員自身良好的修養，還可以更加完整地了解對方的意圖。此外，發問前應事先準備好問題，發問時應以誠懇的態度并盡量用簡短的句子提出問題。另一方面，掌握發問的速度。國際商務談判常常涉及到多個國家的談判人員，因此談判桌上通常是多種語言交匯使用。此時，如果談判人員要發問的話，還應掌握發問的速度。
（三）國際商務談判中"答"的技能
1.依發問人發問動機回答。談判者在提問時總有一定的動機。有時，為了使回答者的回答產生漏洞，提問者往往使問題模棱兩可，使回答者對提問者的目的或動機判斷失誤，從而為自己造成可乘之機。因此，回答者在回答之前，必須摸清對方意圖，不可自以為是，想當然地回答。
2.不確切、不正面的回答。高明的談判者在遇到類似于回答那些若明確回答會陷己方于不利的問題時，通常會采用不確切回答的方法。而不正面的回答是指回答者似答非答，含糊其辭。這種回答通常使提問者無法得到準確答復，它巧妙地避開問題的實質，而將問題引向其他方向。
（四）國際商務談判中"敘"的技能
一方面，談判中的敘述語言要有客觀性。所謂談判語言的客觀性，是指在商務談判中運用語言交流思想、傳遞信息時，應該以客觀事實為依據，并且運用恰當的語言向對方提出令其信服的證據。在產品談判時，作為產品的銷售方不可避免地要介紹產品的情況。銷售方要遵循客觀性原則，對自己產品的性能、規格、質量等做客觀介紹。另一方面，談判中的敘述語言要有針對性。所謂談判語言的針對性，是指在商務談判中，語言要有的放矢。具體來說，談判語言的針對性包括：針對具體的談判內容，針對某個具體的對手，針對對手的不同要求。談判語言要針對某個具體對手。不同的談判場合有不同的談判對手，不同的談判對手有不同的談判風格，因而針對不同的談判對手，也需要準備不同的談判語言。
參考文獻：
國際商務的特點范文5
從系統思考的角度看國際商務人才的培養；提出“走出去”戰略中的國際商務人才培養模式：高等教育以及培訓方式的國際化；將國際商務人才的培養作為戰略重點；政府要構建促進國際商務人才涌現的機制。宏結提出國際商務管理人才的特點，開闊的國際市場視野，廣博的知識和開拓國際市場的能力；精通國際經貿知識，并具有很強的國際交流能力和國際商務運作能力，特別是能嫻熟地運用一門以上的外語開展商務活動的能力；三是通曉國際經貿法律和慣例，并具有運用法律解決實際問題的能力；四是具有國際貿易實務操作能力，以及熟練地運用電腦和各種現代化工具搜集信息從事商務活動的能力；五是掌握跨文化知識，具有了解、尊重并調和文化差異的能力，善于進行國際商務交往。同時，他提出：復合型人才培養模式是國際商務專業性質的要求；“外經貿知識+外語+國際商法”相結合的人才培養構想。經過宏結調查：66.3%的用人單位除對國際貿易知識非常重視外，就是對國際商法及與業務相關的WTO規則的知識非常重視。很多專家和從事國際商務活動的專業人士都提到中國急需法商結合的國際商務人才，“外經貿知識+外語+國際商法”的培養模式。商務實踐證明，運用國際經貿法律處理經濟事務、解決貿易糾紛已成為事務性工作和解決貿易爭端的主流。國際商務人才不僅要熟練地掌握國際經貿法律和慣例，更要具有運用法律解決實際問題的能力，這是當今國際商務人才必備的基本素質。提出基于TAFE模式的國際商務人才培養實踐模式，認為可以充分借鑒TAFE經驗，明確中澳合作國際商務專業人才培養目標為“培養擁護黨的基本路線，掌握經濟、貿易、營銷、商法等方面的基礎理論和專門知識，熟悉目前澳大利亞及全球與專業相關領域操作規程，語言能力和崗位操作技能強，了解國際文化知識和社會公共價值理念，具有多元文化背景和良好的團隊合作精神，德、智、體、美全面發展的高技能現代國際商務人才”。以工作過程為導向，培養適應市場需求的高職國際商務人才模式；提出文化體驗與國際商務人才培養模式：在國際商務人才的培養中，不能忽視語言及其背后的文化。文化是聯系語言和思維之間的橋梁。文化體驗有助于去理解一種語言背后的語境和文化。只有通過體驗才能真正獲得跨文化意識和能力，這也符合我國當前倡導的文化軟實力。從增加文化體驗角度出發，提供學生遭遇文化差異的各種體驗機會：食品，服飾，文學，音樂，電影，與本土人士的交流等等，最終形成個人文化能力。不僅表現為語言上的進步，更是個人綜合素質的提高。文化體驗可以幫助國際商務管理學生增加對另一種文化的熟悉度，有助于減少在以后的商務交往過程中的緊張感，增加被另一種文化的成員認可的可能性，從而保證國際商務活動順暢進行。國內國際商務專業人才培養總體
二、呈現三種典型學科范式
語言學（以英語為主導）范式、經濟（貿易）學范式和管理學范式，它們是目前國內國際商務人才主導性學科范式。這三種范式在人才培養目標上基本是一致的，就是掌握現代國際商務基礎理論、熟悉國際貿易慣例和法規、具備較強的商務語言技能、商業運作能力的實用性人才。然而，從實際的人才培養過程來看，三者呈現鮮明學科范式分野，尤其是語言學的商務人才培養范式與其他兩者的差異更為明顯。語言學范式的國際商務人才培養模式可以簡化概括為“大語言+商務貿易+管理”模式；經濟學范式的國際商務人才培養模式可以簡化概括為“大貿易+管理+語言+法規”模式；管理學范式可以簡化概括為“大管理+貿易+語言+法規”模式。除了上述三種學科范式外，國內政法類院?；蛟合?，還建立了一種具有法學特色，強調貿易法規和制度規則的國際商務人才培養模式，但采用這一模式的學校很少。三種國際商務人才培養范式存在的問題是：學科范式通約性較難；人才的能力“極化”與能力模糊現象并存，不同培養范式都試圖按照復合型人才規格來培養“一專多能”的國際商務人才，但實際效果卻多數不令人滿意；師資結構合理，但“雙師型”師資嚴重不足。因此，國際商務管理培養模式應是三種人才培養學科范式融合：必須提煉本學科的核心概念、本學科的知識架構、本學科人才核心能力結構，必須歸納和創建本學科特色的教學方法和實踐內容。即構建屬于國際商務的本體性學科范式。提出基于國際商務勝任力模型，創新高校人才培養模式：構建國際商務人才勝任力模型的培養目標；通過專業、課程設置，加強認知勝任力；多種教學方法的靈活運用提高職能勝任力；通過校園文化的熏陶，影響個人勝任力；組織活動提高元勝任力。泛北部灣經濟區國際商務人才本土化培養對策。國際商務人才本土化培養的定位，是在以廣西乃至周邊省份的高等教育教學、社會力量辦學為主要力量的在教育硬件、軟件的本土化。推行本土化教學，有助于國際商務人才培養國家屬性、民族屬性、社會屬性。同時通過提升國內、區內國際商務人才培養水平，優化培養模式，能夠在國際交流中吸引更多泛北部灣經濟區國家的留學生到我國留學。以上各位學者的研究雖有一定深度，但其提出的國際商務人才培養模式都是通用型人才的培養，個例研究方面大多涉及到高職高專院校，對地方新建本科院校的案例研究較為缺乏。
三、結論
國際商務的特點范文6
【關鍵詞】國際化 本土化 國際商務人才培養 應用型 創業型 高等職業教育
知識經濟時代的人才培養，除了理論學習、技能訓練之外，還有一個重要的方面就是培養人才自身的創業意識和創業能力。這一點，既是全球教育發展共識，也是當前我國人才市場現狀的迫切需要。大學畢業生不僅僅是求職者，還將成為工作崗位的創造者。從我國的勞動市場的需求看，公共機關要減員增效，難以再大量地接收大學畢業生，大企業則因結構調整難以提供充足的就業機會。從社會發展的趨勢看，21世紀越來越需要更多的運作靈活的創新企業和產品，“所以，獨立創業對未來勞動力市場的重要性越來越大”。我國傳統的國際商務人才培養，過于強調培養學生的技能，強調培養技術型、應用型專業人才，對于創業素質的培養強調得不夠，這是應當引起我們重視的一個問題。那么，如何培養國際商務應用型和創業型綜合人才已迫在眉睫。
一、以國內外市場需求為導向，確定培養目標
國際商務專業將著力培養面向合資企業、外貿機構、以及外資企業的英語與業務方面的高等應用型和創業型綜合性專門人才，以適應改革開放步伐的進一步加快和加入世界貿易組織后，對外貿易和經濟合作對人才的需要。畢業生應具有較扎實的 金融 理論基礎及較強的實際操作能力，另外其外語水平要達到或超過一般?？圃盒Ｓ⒄Z專業學生的水平。這樣，憑借他們所具有的跨學科優勢，憑借他們熟練的英語業務操作能力，必將會得到用人單位的青睞。
1.基于國際化人才的培養目標。以國際化模式為基礎，利用加方優質教學資源完善課程體系和優化教學過程設計。我院中加合作辦學不是單向的引進，而是堅持以滿足服務對象需求為宗旨。我們經過認真分析我國教育發展的新趨勢和地方經濟發展的需求，充分借鑒合作辦學經驗，明確中加合作國際商務專業人才培養目標為“培養擁護黨的基本路線，掌握經濟、貿易、營銷、商法等方面的基礎理論和專門知識，熟悉目前全球與專業相關領域操作規程，語言能力和崗位操作技能強，了解國際文化知識和社會公共價值理念，具有多元文化背景和良好的團隊合作精神，德、智、體、美全面發展的應用型和創業型國際商務人才。充分利用加拿大戴爾特國際商學院合作模式下的人才培養的優勢資源。
2.優化課程設計引領培養目標。專業課程設置以加拿大戴爾特國際商學院為藍本，但不是完全照搬，實行的是“語言基礎階段+專業課程階段”的教學模式，因為它既強調了語言基礎的重要性，又可保證專業課的教學質量。設置的專業課程中既有與加方同專業中當今國際上相對比較成熟的專業課程，又有適合中國經濟與國際接軌需要，特別是適合地方經濟發展需要的課程。授課任務由雙方共同組成課程組承擔，在教學過程中，我們借鑒加方先進的教學方法，改變傳統的“注入式”或“灌輸式”的教學模式，代之以“以學生為中心”的新型教學模式。我們注重教學觀念的轉變，積極嘗試雙語教學和案例教學，采用啟發式教學、體驗式教學等多種教學方法，注重對學習過程的評價，改變傳統的考核辦法。通過引進加方成熟課程的系列教學資料、先進的教學組織形式和過程管理手段，達到完善課程體系和優化教學過程設計目的。
二、改變傳統教育理念，培養創業素質
1.傳統化教學理念向國際化教學理念轉變。發揮中加聯合辦學優勢，培養國際商務人才的創造性思維和創業能力。傳統的國際商務人才培養模式，往往局限于把國際商務專業的培養目標定位為專業型和實用型人才的培養，認為培養目標的定位必須體現出職業教育的特點，雖然也強調“高”層次人才的培養，但是這種理解過于局限于職業教育意義上的“高”水平和“高”層次，不過是高中教育和中職教育的進一步深造和高移，滿足于社會分工對高職高專培養目標的要求。出于這種理解，國際商務專業的課程設置和教學模式上往往突出學生的技能培養，要求學生具有達到用人單位要求的熟練運用英語的能力，具有外貿函電、合同簽訂、制作單證、進出口業務往來和商務往來所需的口譯和筆譯等能力，以及具有人際交往與溝通、協調與共事合作的能力，要求學生走上社會之后能夠順利就業和深造高移。
2.國際商務人才創業素質培養的新理念。所以，“國際商務專業培養目標的落腳點在于應用型、復合型人才”。這種對國際商務人才內涵的理解當然是正確的，但是隨著時代的發展變化，國際商務人才的培養必須從傳統的模式中走出來，除了實際的動手、動口和交際能力之外，還須注重培養他們的創業能力，要使他們不但能夠為人所用，還能夠自己創業，這就要求現在的國際商務人才的培養，必須緊扣他們的專業特長，發揮自己的優勢，特別是發揮其良好的交際能力和商務能力，培養其創造性思維，在工作中發現機會，敢于創業，善于創業。要達到這一點，除了專業知識之外，要培養其創業素質，還必須培養其創造性思維。創造性思維是創造力的源泉，是成功創業的關鍵所在。創業人才在思維特點上表現為不為陳規舊俗所束縛，能隨機應變適應外界環境條件變化，并能擺脫思維慣性和定勢，充分發揮創造性。創造性思維素質是可以在知識的學習和獲取過程中得到訓練與提高的。外方教師在日常教學活動中要積極引導學生表達不同的觀點，對獨到的見解應給予鼓勵，注重強化對學生思維方式的訓練與培養，有效激發學生對知識的探索欲望，引導學生自覺、主動地從事學習和思考。在教學過程中要充分尊重、愛護和培養學生的創新精神和創造能力，因材施教、因勢利導，將學生的興趣轉化為志趣，激勵學生不斷求知創新，自我發展和完善。
三、引進不同文化背景的外教，創造良好的國際化氛圍
我們著力引進具有良好的教育背景，了解中西方文化差異的不同國籍的外教（人數近兩年保持在6-7名之間），遵循以學生為本的教學理念，營造良好的學習環境和中外師生交融的國際化人際氛圍，努力使學生身處世界多元文化之中。并積極開展主要由不同國籍外教負責的“英語沙龍”、“英語角”、“英語原版電影賞析”“英語劇社”和各鐘英語技能比賽等活動，良好的語言氛圍有利于學生積累與外國人的交往經驗，熟悉外國人的思維和處事方式，養成坦誠開放、適應性強和開拓進取的風格。
四、實行柔性晉升制度，充分體現以學生為本
加拿大戴爾特國際商學院英語語言教學具有多層次、晉升靈活和注重能力培養為主的特點，我們借鑒這一特點，按照加方提供的國際標準對新生實行入學英語水平測試，然后根據測試結果分層次組織教學（也就是分A班和B班的小班教學模式）。這樣不僅有利于不同英語水平的學生根據自己的英語基礎參加學習，也有利于教師在課堂上組織教學，避免課堂上因學生水平差異而帶來的教學困難，提高了語言課程課堂教學效率。語言階段每學期學生有多次機會晉升，如果進步快，可以從B班跳級到A班，這樣能充分調動學生學習積極性，也使學生提前感受到競爭的壓力，有利于培養他們的競爭意識，科學的水平測試和柔性晉升制度成為檢測教學質量的有效手段和學生學習的動力源泉，充分體現了以學生為本。
五、強調實踐訓練、培養創業能力
除了培養學生的創業意識，改革國際商務教學的教學理念之外，要把創業教育落到實處，最重要的還是在培養過程之中給學生以真正的實踐訓練，使學生真正具有創業能力，使學生畢業后具有不畏艱難、把握機會的意識，善于組織，敢于創業，能夠創業、善于創業。
對于實踐能力的強調，這是國際商務專業人才培養的題中應有之義，并且已經有了許多的研究成果。比如有的研究者就分析了人才市場對于國際商務人才實踐能力的要求以及目前學校的培養模式和人才市場需求之間存在的差異，根據這種差異，結合用人企業的特點，可以總結出大多企業對國際商務人才的要求為“適應時間短，工作效率高，能馬上幫助企業與外商洽談業務、處理商務問題，在英語、商務和電腦等方面具有較強的綜合應用能力，而且工薪要求合理?！彼?，研究者認為國際商務人才的培養需要在實踐能力上加強，但是這種考慮主要是從就業型人才的角度出發的，當我們強調國際商務人才的培養還需要加強創業能力、要鼓勵國際商務人才自主創業的時候，則需要突出和強調培養國際商務人才的創業實踐能力。
要培養國際化的商務人才的實踐創業能力，必須積極借鑒管理人才的培養模式，以及吸收高職高專培養創業能力的有效經驗。具體來說，可以通過以下方式進行：1.在國際商務課程中開展創業模擬試驗，學生輪流擔任進出口商、商務，公司老板、秘書、部門經理等角色，對不同的角色技術技能實行訓練，提高學生的創業角色意識和操作能力。2.在國際商務人才的培訓計劃中，增加創業設計內容，鼓勵他們根據自己對于專業的了解，自己動手設計創業計劃，并且在學生中開展創業設計大賽，通過競賽的形式，激發大家參與競爭的熱情。教師可以對學生的創業設計開展評價，甚至邀請社會上的經驗人士來對這些創意進行評估，給予指導，指出這些創業設計的可行性及其操作上可能存在的問題，從而為國際商務人才的創業意識和創業能力提供客觀有效的參照體系。3.結合專業特點，開展積極有效的創業實習，在社會調查和社會實習中進一步理解行業情況，接觸實際經濟活動，尋找創業空間，激發創業意向。國際商務專業的學生在調查和實習的過程中，必須學會把自己的專業和社會現實相結合，即專業和社會實踐相結合、專業和行業發展相結合、專業和創業生長點相結合，結合國際、國內政治、經濟、社會形勢和專業特點開展主題鮮明的社會調查活動，進行外經貿行業發展形勢與國際商務專業人才就業前景和創業前景展望的調研，從而在社會中尋找創業意向和創業機會，為自己實現真正的創業活動打下基礎、創造條件。與此同時，學校也要為學生的創業能力培養提供足夠的條件，比如利用校友中創業成功者現身說法，用他們的創業業績和典型事例教育、引導學生。學校還應當廣泛組織學生開展創業實踐或實訓，保證學生進行創業實踐的時間、場地、設施、資金，要通過建立大學生創業園或創業實踐基地，拓寬實踐活動的內容和渠道，培養學生的創業興趣和創業實踐能力。
參考文獻：
[1]世界教育信息，World Education Information.2004.11.
[2]強冬梅郎素萍.談高職學生創業素質的培養[J].天津成人高等學校聯合學報，2004（6）.
