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大型體育賽事策劃方案范文1
關鍵詞：會展；休閑性；觀展者；策劃
中圖分類號：F713.83 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）05-0034-03
前言
會展活動是人類經濟文化發展到一定階段的產物。隨著經濟的蓬勃發展和信息交流的廣泛深入，融會議、展覽、貿易、交流于一體的會展業正以每年20%左右的速度增長。會展活動在推動地區經濟發展的同時，對改善城市基礎設施建設、提高城市知名度、拉動相關產業發展等方面也起著不可忽視的作用。作為新興的無煙產業，會展業正吸引著學界越來越多的目光。
國內對會展的研究主要集中于以下幾個方面：中國會展經濟的發展狀況研究（陳向軍，2000；馬勇，2002）；中國會展產業發展現狀及對策研究（趙成孝，2003；凌敏，2004）；會展旅游的概念及開發研究（許峰，2002；王保倫，2003）；會展業的人才培養（馬勇，肖軼楠，2005；劉學莉，徐虹，2005）；會展業發展的實例分析（胡斌，王春雷，胡骉，2004；李曉莉，2005）。在探討會展與其他產業的關系方面，局限于會展業與旅游業的關系研究（李爽，2004；唐業芳，2007）。本文通過對會展與休閑關系的分析，探討會展的休閑性，以求為會展活動休閑功能的開發提供借鑒。
一、相關基礎理論
（一）會展
會展的概念有狹義和廣義之分。狹義的會展包括會議和展覽，這樣的定義有利于對會展進行純理論的研究。廣義的會展除了涵蓋會議與展覽外，還包括各種節慶活動，如體育賽事、大型文藝活動及傳統的風俗活動等。廣義的會展定義可擴大會展工作的實踐范圍，有利于會展業的全面發展 [1]。
（二）休閑
“休閑”并非舶來詞，我國古代的諸多文學作品都表達了對休閑思想的理解與思考?！叭艘滥緸樾荨保靶荨庇行菹?、休養之意。閑，有范圍、限制、約束的意思?！伴e”又通“嫻”，具有嫻靜、思想的純潔與安寧之意。所以，“閑”不僅僅是一個物理時間概念，而且是一種心態、心境 [2] 。因此，“休閑”不同于閑暇、空閑或者消遣，它表達了人類生存過程中勞作與休憩的辯證關系，又喻示著物質生命活動之外的精神生命活動。
（三）休閑性
根據前文對休閑的定義：個人在閑暇時間內以消除身心疲勞和獲得精神愉悅為目的而進行的體驗活動，可以確定休閑定義的關鍵詞是閑暇時間+消除身心疲勞+獲得精神愉悅+體驗活動。對這四個關鍵詞進行進一步的歸納和分析，可以得到一個關于休閑性的概念體系：
圖1 休閑性的概念體系
1.對關鍵詞的歸納：以人為本的能動性和自我發展的目的性
閑暇時間和體驗活動可以進一步歸納為“以人為本的能動性”，而消除身心疲勞和獲得精神愉悅可以進一步提煉為“自我發展的目的性”。
休閑是對自由時間的能動性的把握，是人們對可以不勞動的時間的一種利用，它是人的行為，是我們可以做主的；而體驗活動同樣強調以人為本的重要性。休閑是人的活動，各種體驗活動的參與主體是人而非物，所以堅持以人為本是休閑活動的根本要求。
消除身心疲勞和獲得精神愉悅的目的是尋求自我發展。法國社會學家Joffre Dumazedier指出休閑三個密不可分的部分，即放松、娛樂和自我發展。而自我發展是其中最重要的部分，它使人們擺脫功利或實用主義，通過閱讀、旅行或僅是獨處反思而獲得新的啟迪和頓悟，借此發現真我 [3] 。
2.對關鍵詞的分析
閑暇時間強調了休閑活動的時間規定性，它是指非勞動時間，是人們在履行社會責任和完成各種生活活動后，由個人自由支配的時間。
體驗活動則表現出了參與性與綜合性的特點。休閑具有極強的參與性，要想體驗就只有積極的投入其中，真正參與到活動中去，才能讓疲憊的身心獲得放松與舒緩；同時，融入其中又意味著與休閑客體的全面的接觸，要遵守其規則，尊重其文化，如果休閑場所位于異國他鄉，甚至還要接受其特殊的信仰和宗教，所以休閑不僅體現的是有形的事物，更是無形的文化，涉及到了生活的方方面面，具有很強的綜合性。
消除身心疲勞能使身體和精神得到恢復，以更加積極的姿態投入到今后的工作和學習當中。古語云，文武之道，一張一弛。長時間的工作使人的身體和精神之弦被拉緊，只有注意休息和調節，弦才能得到恢復，充滿韌性和力量。
獲得精神愉悅則體現了文化性與審美性的特點。馬惠娣將文化性作為休閑的最大特點之一 [4] ，認為休閑是通過人的外在行為表現出來的，并由特定歷史時代的人們對他們所面臨的生命歷程和所抱有的生活理想而確立起來的文化樣式、生活方式和價值取向所決定的。因而，休閑本身是一種文化，一種人類文明程度的標尺，一個意義的世界。而審美性則是獲得精神愉悅的前提，休閑活動在過程中要達到的是一種感受到個人的自由得到實現的心理體驗，審美活動在過程中一方面要欣賞對象，另一方面主體又移情于對象，達到一種物我兩忘和物我合一的審美境界。
二、會展活動的休閑性分析
組織者、參展商和觀展者是會展活動的三大參與主體。會展組織者即組織會展的個人或公司，成功的會展要求組織者具有熟練的綜合技能，能夠把握市場動態，了解所有參展人員的需要，以達到最佳經濟效益；參展商可以看做會展活動的賣方，會展活動提供的三維環境使得參展商得以展示產品性能、推介新產品新理念，同時也為其發現新商機、發展新客戶提供機會；觀展者是會展活動的買方，其參加會展活動是以尋找自己需要的產品、服務和信息為目的的。在買方市場經濟條件下，會展活動舉辦成功與否的關鍵是能否迎合觀展者的需求，正因如此，本文選擇從觀展者的角度來討論會展的休閑性并提出相應策劃方案。
下面基于觀展者的角度，根據上述休閑性概念體系對會展活動的休閑性進行分析。
（一）以人為本的能動性和自我發展的目的性
會展是以人為主體的活動，因此會展活動要突出“以人為本”文化精神，注重人文體驗和人文關懷。人性化的會展空間布局、人性化的展示設計以及豐富多彩的活動項目能夠讓觀展者對展示內容有更加全面而深刻的認識，同時產生美好的感覺和雋永的回憶。
會展以交流為目的，為人們提供了一個真誠溝通的平臺。展會上集聚行業精英，匯集前沿資訊，是一所社會大學校。古語道，三人行，必有我師。通過展會，觀展者能夠向他人學習，以人之長補己之短，不斷豐富和更新知識，以孕育出新的想法和思路；同時，通過與同類企業在生產技術、產品性能等方面的比較，明確今后的努力方向，從而求得自身更好的發展。
（二）六個要素特征
會展的時間規定性強于一般休閑活動，對于那些定期舉辦的會展，時間上則具有唯一性。所以觀展者要把握觀展機會，提前做好各方面的準備。
會展的體驗性使得會展活動的參與性和綜合性也很明顯。會展個體在會展過程中需要通過與外部世界取得聯系而改變其心理水平并調整其心理結構，這就形成了會展體驗?，F代會展設計中更加強調“體驗式”的互動，并將行為藝術運用到會展中，使會展活動的休閑性更加豐富。觀展者在會展中的參與，不僅僅是看展品、聽介紹，更重要的是調動全方位的感官，去體驗非常世界的方方面面。另外，在會展活動中，必然涉及到食、住、行、游、娛、購等生活中的各種需求問題。
對觀展者而言，會展的恢復性也不容小覷。對于專業的觀展者，會展是他們建立人際關系、開辟銷售渠道、聯絡彼此感情的絕佳平臺，是對于他們工作的調整與促進；對于一般觀眾，會展則可以理解為一種休閑活動，具有開闊眼界、放松身心的作用。
會展的展示性和體驗性使會展具有豐富的文化內涵。展品選擇、展臺設計體現了參展方的組織文化，同時還折射出設計者的人生觀、價值標準以及國家或地區的文化傳統和審美情趣；會展進行精心策劃的目的就是要為展示“開創一個審美化和詩意化的生存空間”?，F代會展（尤其是商業性會展）的設計，雖然直接目的是創造宣傳效果和銷售環境，但審美的角度正越來越成為評價展示設計效果的重要標準，尤其是當會展設計要突出風格與品位的時候，地域和民族性文化傳統的表現就顯得越來越重要了。
三、不同類型會展的休閑性比較
不同類型的會展所具有的休閑性不盡相同，但沒有哪種類型的會展是完全沒有休閑性的。休閑的內核在于體驗，下面將從休閑體驗的角度出發對不同類型會展的休閑性加以比較。
PineH和Gilmore將體驗分為四種類型：娛樂體驗、教育體驗、逃避現實的體驗和審美體驗。娛樂體驗是最古老、最普通而又最親切的體驗方式，人們通過觀看各種演出或者參加各種娛樂活動使自己緊張的神經得以放松，愉悅身心。和娛樂體驗不同的是，教育包含了更多的客體的積極參與。要擴展一個人的視野，教育就必須積極的使用大腦（智育）和身體（體育）。逃避現實的體驗比娛樂體驗和教育體驗更加令人沉迷。它使人們暫時擺脫現實生活中所扮演的角色，拋卻日?，嵤?，獲得精神的極大解放從而尋找生活中真實的自我。而在審美體驗中，每個人都沉溺于某一事物或環境之中，而他們自己對事物或者環境極少產生影響或根本沒有影響[5]。
根據展覽性質和主題的不同，可以把會展分為節慶型、體育賽事型、博覽型、展銷型和會議型。
節慶活動被稱做“有主題的公眾慶典”，是特殊的會展活動。節慶活動面向的是普通大眾，在慶祝佳節、弘揚傳統的同時，公眾能夠從豐富多彩的活動中放松身心、釋放壓力，具有很強的娛樂體驗性。
體育賽事是關于體育的有規模、有級別的正規比賽。大型的體育賽事以其“更高、更快、更強”的獨特魅力能夠在短時間內迅速聚集人流，并能使觀展者充分體驗激動、喜悅、感動的情感。在觀展過程中，人們將自己的身心完全投入到比賽當中，盡情的觀看欣賞、吶喊助威，仿佛自己已成為了賽場中的一員，經歷著遁世的體驗。
博覽會的宗旨在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，展現人類在某一個或多個領域經過奮斗所取得的進步或展望發展前景。由此可見，教育體驗是博覽會最重要的體驗類型。展示內容的豐富性也決定了觀展者能從中獲得一定的審美體驗和娛樂體驗。
展銷會是將產品與貿易相結合而開展的產品交易會，如車展、房展、服裝展等。對于專業觀展者而言，其商業目的性較強而休閑性較弱；對于一般觀展者而言，能夠獲得一定的娛樂和審美體驗。
會議是有組織、有領導的交流信息、商議事情的活動。由于會議內容的專業性和日程的規定性，與會者感受到的休閑性較少。但若將會議內容擴大到伴隨會議所開展的旅游活動時，會議的休閑性就另當別論了。
根據上述分析，可以得出不同類型的會展休閑性差異（如表1所示）。
表1 不同類型會展的休閑性差異
四、基于觀展者角度的會展休閑性策劃
作為會展活動的參與主體之一，觀展者對會展活動的評價與感受成為衡量會展活動成功與否的重要標準。為了提升會展活動的水平和檔次，提高觀展者的滿意度，需要對會展進行有效的策劃。基于觀展者的角度，會展的休閑性策劃包括以下幾個方面。
（一）融入文化——會展策劃的靈魂
會展本身是由多種文化要素組合而成的綜合體，只有把所展示的內容、企業的先進文化進行藝術性和創造性的整合，才能使展示活動發揮出更大的影響力。在會展策劃中，應充分將企業的文化因素滲透其中，讓觀展者在不知不覺中走進企業的精神領域，并產生共鳴。文化是休閑發展的趨勢所在，也是會展提高自身休閑性的基本策略。只有注重文化、體現文化，才能真正實現人們不同層次的享受，增強會展活動的休閑性。
在房展會上，企業大多是大張旗鼓地宣傳自己的樓盤，講述自己的房子的地理位置如何優越、環境如何優雅、交通如何便利等等，并以降價促銷的方式來吸引顧客。而萬科卻另辟蹊徑，在展會上展示了銳意進取的總裁王石攀登珠穆朗瑪峰的照片。展示他們服務周到的物業、和睦融洽的鄰里關系、享有充分自利的業主委員會等等。萬科用一系列的素材展示了企業文化，讓觀展者感受到集團強大的實力，并產生信賴與親切感，無形中增強了對企業的偏愛程度。
（二）全面體驗——會展策劃的關鍵
體驗是使個體以個性化的方式參與其中的事件，是當個體的情緒、體力、智力甚至是精神達到某一特定水平時意識中所產生的美好感覺。精心策劃的展覽能夠為觀展者帶來一種“體驗”，使觀展者感受到心靈的震撼，感受到一種不曾有過的生活方式。
感官體驗是觀展者通過感覺器官所引發的對展會的最初、最直接的體驗。體驗是一種感官的反應，只有獨特新穎并能產生強烈沖擊力的事物才會給人留下深刻的印象。針對感官體驗，可以從視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺五個方面進行策劃，全方位調動觀展者感官，從而增強會展活動的休閑性。
2010年上海世博會法國館就分別從這五個方面進行策劃，展示其“感性城市”的主題：用世界名畫和LV奢侈品沖擊視覺；以黑白老電影喚醒聽覺；讓米其林餐廳的美食犒勞味蕾；散發著香味的大型畫卷使觀眾感受到法國久違的氣息；而觸覺中心則為觀眾用觸覺感受城市提供了可能。多感官的協同配合，讓觀眾對法國館有了深刻的體驗和感受，在獲得身心放松的同時，也使得法國“感性”的主題深入人心。
（三）互動參與——會展策劃的重點
參與性與互動情節無疑是增強會展休閑性的最佳方式。在會議中鼓勵主持人、演講者、聽眾三者之間的自由對話，讓思想充分的交流；展覽中的各種可參與的娛樂活動，則讓觀眾樂在其中，流連忘返。
上海世博會開館期間，以人均40萬客流量創歷屆世博會之最。其最大的魅力就在于互動和體驗。在世博園區，人們能接觸到的很多東西都是平常生活中無法接觸的：在太空家園里，體驗操控衛星的感覺，嘗一下當航天員的滋味；“低碳行動”展區，通過觸摸“泛能網”，了解以低碳為核心元素的中國未來城市的發展；信息通信館，參觀者在手持移動終端上輸入自己的用戶名和密碼后，就能與體驗廳內的大屏幕互動，良好的互動參與不僅提升了世博會的人氣，更為觀眾提供了難得的休閑放松、開闊眼界的機會。
參考文獻：
[1] 俞華，朱立文.會展學原理[M].北京：機械工業出版社，2005.
[2] 于光遠，馬惠娣.關于“閑暇”與“休閑”兩個概念的對話錄[J].自然辯證法研究，2006，（9）.
[3] 張廣瑞，宋瑞.關于休閑的研究[J].社會科學家，2001，（5）.
大型體育賽事策劃方案范文2
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市場推廣計劃書范文1一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。
3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少;
產品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產品無明確的產品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]
歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。
五、行業環境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。
能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：
品牌優勢點
(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。
(價格分為禮品，普通，常規三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。
5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
八、市場策略
20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。
九、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。
市場推廣計劃書范文2一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴趯W校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
市場推廣計劃書范文3一、背景分析:
人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大?；ヂ摼W絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。
中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。
由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。
二、SWOT分析
1.優勢
⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。
⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。
⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。
2.劣勢
⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。
⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。
3.機會點
⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。
⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。
⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。
4.威脅點
⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。
⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。
⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。
三、產品市場定位
我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:
⑴私營企業
⑵國有中小型企業
四、營銷總體策略
經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。
營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。
五、具體營銷策略
1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。
提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。
2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。
然后重點打”服務牌””消協牌”。
3.
六、營銷障礙及對策
障礙:
1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。
2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。
3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。
4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。
5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。
解決對策:
1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。
2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。
宣傳手冊USP必須要突出。
湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):
①湖南消費者協會簡介
②湖南信息網介紹
③湖南信息網業務介紹(包括價目表)
④企業委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由
3.適時加強對網站的宣傳。
炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)
4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。
5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。
6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。
7.在縣級市場大力發展二級商。
二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。
七、招商廣告策略
1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。
為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。
2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。
能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。
3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。
4.廣告設計如下
投入兩千就可月賺兩萬
市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!
門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!
O風險:投入低，無任何市場風險!
高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!
誠征各縣、市區域獨家商
不相信嗎一個電話就明白!!!
另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!
八、網站推廣策略
網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統媒體炒作
在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:
⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。
⑵切入活動進行炒作。
①進取參加社會大型活動;
②自我主辦一些活動;
③承辦消費者協會的活動;
⑶高舉維權之劍吸引視眼。
⑷與報刊、電臺合辦專欄
2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分
除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。
市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案
主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言
第二部分市場調研及分析
一.行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二.企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構
2.企業生產潛力，產品質量，生產水平
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)
三.潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本壁壘。
2.行業退出成本。
3.進入后對本企業的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。
3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發展態勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選取的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價潛力。
4.我們對其依靠程度。
5.供應商的供應潛力
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)
2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買主角。
5.消費者對現有營銷活動的評價。
對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。
第三部分企業戰略及產品策略的制定
一.企業戰略制定
二.產品策略制定。(帶給原則或標準)
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)
2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等
2.價格。
1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)
2)貼合產品定位
①利潤為主市場占有率為主
②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。
③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道
1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。
2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3)新終端開發隊伍。
4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4.促銷。
1)廣告：訴求點
2)人員推銷：
a)人員的培訓
b)人員的崗位界定
c)人員的考核
d)人員的激勵
3)營業推廣
a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳
b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架
c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分具體執行&實施(推薦方案)
一.產品設計。
二.價格設計。
三.渠道設計。
四.促銷設計。
五.銷售管理
