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海外市場的拓展范文1
關鍵詞：工業化初級階段；海外市場；戰略
正確判斷地區工業化所處的發展階段，并據此制定出符合本地區的工業化戰略及政策措施，是加快實現工業化的基礎。本文以河南駐馬店為例，基于最新的經濟數據，并按照目前比較成熟的評判標準，從人均國內生產總值、三次產業結構、就業結構、城鄉結構四方面的指標對河南駐馬店工業化所處的階段進行判斷。
1 河南駐馬店處于工業化階段分析
1.1 工業化階段的評定標準
工業化水平綜合評價體系各階段標志值
1.2 河南駐馬店的基本指標的分析
河南駐馬店的工業化的基本指標的數據如下：
數據來自2011年《河南省統計年鑒》。
根據駐馬店2011年的數據分析以及工業化的評定標準可得出結論：河南駐馬店處于工業化初級階段。評定本地區的工業化階段為本地區制定經濟發展戰略，為開拓海外市場進行戰略研究提供了基礎。
2 駐馬店企業開拓海外市場的可行性分析
當企業考慮國際擴張時，管理層必須考慮適合其相對優勢的最佳進入模式和走向國際的戰略理念，并且評估與企業國際擴張目的相關的經濟及政治風險。一旦確定了進入模式，管理層還需獲得有關目的地國家的不成文規則或文化規定的信息，以便更好地管理業務。
駐馬店地區的企業開拓海外市場有其自身的競爭優勢：氣候適宜，礦產資源豐富，初步探明本地區礦產有30多種，煤、鐵、石油及一些非金屬礦資源含量大、品質好；人力資源豐富，基礎設施如交通、通訊等都很發達；食品產業和裝備制造產業等具有強大的國內需求，且食品產業有具有相關產業如優質小麥、優質玉米、植物油、畜禽產品、林產品、食用菌等優勢產業原材料的支持；礦產資源豐富，為工業企業原材料的供給提供了保障；熱點服務業增幅較大，行業結構逐漸優化，為本地區企業開拓海外市場提供了便利條件。
3 開拓海外市場的對策
本地企業要開拓海外市場首先進行戰略分析，綜合評估企業的內部資源、能力，是否具有核心競爭力，正確把握海外市場的宏觀環境，不能盲目地開拓海外市場。
3.1 農業角度
本地區農業比較發達，龍頭企業擁有企業的核心競爭優勢，內部資源、能力、資金相對來說比較充足，具備了開拓海外市場的客觀條件，但是根據本地區農業的發展狀況仍然需要政府的支持，以及企業制定符合自己企業實際情況的開拓海外市場的戰略。
3.1.1 加大政府扶持力度
政府應鼓勵本地農業龍頭企業進行海外擴張，比如提供優惠稅收政策，為企業建立海外投資保證制度，減少匯率波動帶來的損失，以及對企業對外投資提供資金扶持與援助，為跨國公司提供“基礎支持”。
3.1.2 農業龍頭企業要建立自己的海外戰略
第一，企業進行海外直接投資建立跨國公司。第二，與海外信譽良好客戶建立長期合作關系。對于已經開拓海外市場的企業要與海外信譽良好客戶建立長期合作關系，同時已經開拓海外市場的企業可以發展多元化經營，擴大經營范圍，使新產品逐步進入海外市場。第三，體育營銷戰略?？煽诳蓸?、蒙牛、伊利等企業在國內外大型體育賽事上進行廣告宣傳，雖花費了大量資金，但為直接開拓海外市場降低了大量資本。
3.2 工業角度
本地區處于工業化初級階段，工業發展主導力不夠，應走新型工業化道路，用信息化帶動工業化，用集團化促進工業化，壯大工業化龍頭企業，培養新型企業，并采取成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略等方式占據小額海外市場，提高出口產品質量，樹立品牌，擴展海外市場。
憑借勞動力等生產要素優勢積極招商引資、內引外聯，鼓勵在本地區建立跨國公司，學習海外先進技術、管理理念，并通過跨國公司的建立提高地區知名度，促進地區開拓海外市場；已開拓海外市場的企業可采取多國化戰略使企業面對各個市場的異質需求時的反應最優化；借助當地的品牌和合作伙伴，與其聯合營銷，使企業品牌更容易被當地消費者信任、接受；加大工業龍頭企業的扶持力度，部分大型制造商直接對外投資開拓國際市場。
3.3 服務業角度
本地區服務業要為農業、工業服務，建立更加完善的服務體系，與農業、工業產業形成一條龍服務，促進本地區經濟的發展，為農業、工業開拓海外市場提供服務上的支持，避免因為服務質量差等因素影響本地區企業開拓海外市場的步伐。
本地區一定要堅持“走出去”與“引進來”相結合的戰略，吸收國外先進技術，科學的管理方式，繼續增強本地企業的經濟實力，為開拓海外市場提供財力、物力、人力等方面的支持，加快本地區工業化進程，促進本地區的經濟發展，縮小本地區與發達地區的差距。
參考文獻：
[1] 王才.淺談駐馬店市農業產業化發展區域優勢及現狀[J].科技資訊,2008（26）:136.
海外市場的拓展范文2
中國網游業前些年曾一直保持爆發式增長態勢，年增長率達到60%至70%，而在最近兩年，隨著市場漸趨飽和，增速開始逐漸放緩，據研究機構艾瑞咨詢統計，2010年中國網絡游戲市場規模為327.4億元，同比增長21.0%。易觀國際近日的最新統計數據顯示，2011年第二季度中國網絡游戲市場規模為87.6億元，同比增長12.6%，市場增速有所下滑。在此背景下，拓展海外市場逐漸成為國內網游產業的著力點。
在“第九屆中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇”上，拓展海外市場成為眾多網游企業的一大談論熱點。盛大游戲董事長兼CEO譚群釗表示，盛大游戲今年第一季度海外營收達到1020萬美元，同比增長46%，公司接下來仍將擴大海外市場收入，預計海外業務將在三年內達到公司營收總額的20%。完美世界董事長兼CEO池宇峰稱，目前公司的游戲已在100多個國家和地區服務當地玩家。蘇州蝸牛數字科技股份有限公司董事長兼首席執行官石海透露，公司海外合作規模已從最早幾十萬美金的單筆合同，發展到去年單筆合同上升至近千萬美金。
對于中國網游廠商的“走出去”戰略，上海第九城市信息技術有限公司副總裁樸舜優指出，只有走出去才能看到更多、學到更多，也才能找到更多的機遇。孫壽山認為，民族原創網絡游戲走向海外市場，實現了由版權引進到版權輸出進而提升到服務輸出的巨大轉變，越來越多的承載中華文化內涵的網絡游戲得到了美國、俄羅斯、日本、德國、東南亞等海外市場消費者的好評，成為我國出版物‘走出去’的重要形式之一。艾瑞咨詢認為，未來網絡游戲的競爭范圍將波及全球。就目前情況來看，國內游戲產品的出口，會以東南亞地區為主，歐美市場次之。
值得關注的是，國產網游“走出去”同樣充滿著風險和挑戰。孫壽山指出，第一是民族原創網絡游戲的創新能力仍然不強，作品同質化、技術平庸化現象仍然比較突出，這已成為制約民族原創網絡游戲進一步提升競爭力的瓶頸。第二是部分網絡游戲企業過于依賴單一產品、單一品種，缺乏可持續發展能力。第三是企業自律意識不足，部分企業片面追求經濟利益，無視法律法規和社會責任。此外，網絡游戲人才儲備明顯不足，人才培養和流動機制也不夠健全。
海外市場的拓展范文3
對于中國的移動互聯網開發者來說，生存下來，無疑是一個重要的課題。據一位業內人士透露，在中國的開發者市場上，Android開發者有75萬，iOS開發者有14萬。目前1／3的第三方開發者能夠盈利或者收支平衡，接近2／3的開發者入不敷出。
造成這一局面的原因很多。海豚瀏覽器創始人楊永智認為，中國的移動互聯網開發環境不佳，由于缺乏成熟的盈利模式，大多數開發者處于燒錢攢用戶的階段。而且隨著傳統互聯網巨頭向移動互聯網領域的遷移，實力弱小的開發者還面臨著巨頭的擠壓。
如何突圍?海豚瀏覽器選擇了全球化生存。重點發展海外市場，同時帶動國內市場發展，這種發展模式正在被越來越多的移動互聯網企業認可和追隨。不過全球化生存也不可避免地面臨著固有的問題和困境，考驗著企業的技術、運營和管理能力。
“不把雞蛋放在同一個籃子里”
不少開發者過于迷信用戶規模，在廣告和付費下載模式均不成熟的國內移動互聯網環境下，這將帶來很高的風險。為了解決這一問題，海豚瀏覽器采用了全球化生存的策略。楊永智表示：“在移動互聯網時代，國際化、全球化是一個很重要的特征，我們非常具有這種特征和烙印?！?/p>
“不把雞蛋放在一個籃子里”，海外市場和國內市場兩條腿走路，成為海豚瀏覽器發展最明顯的特征。在推出后不到一年半的時間里，海豚瀏覽器的海外用戶規模已經達到800萬以上，其中大多是歐美和日韓等發展中國家的用戶。在去年7月份獲得A輪千萬級美元的風險投資之后，百納信息(海豚瀏覽器開發商)進一步加大了人才的招聘力度，積極拓展海外市場。近期，海豚瀏覽器宣布與日本第二大運營商KDDI進行深度合作，憑借KDDI在日本擁有的3000萬用戶，海豚瀏覽器在日本的用戶規模會在短期有明顯的提升。海豚瀏覽器似乎具備天生的全球化基因。
在中國，App行業的興起本身就是移動互聯網全球化的產物。蘋果iPhone在中國市場的熱銷催生了大量的iOS開發者，而谷歌的開放操作系統安卓更是將應用開發的門檻大幅降低，于是大量開發者紛紛去移動互聯網上淘金，他們開發的應用有一部分被放進蘋果的App Store或者谷歌的安卓應用商店里面，海外用戶可以直接下載使用，所以對于那些好的應用，在不經意之間，就會積累起一定規模的海外用戶，進軍海外市場就有了基礎。
這其中自然是渠道在起作用。其實除了App Store或者谷歌的安卓應用商店，中國的應用開發者還具備一項渠道優勢，即中國的華為、中興等智能手機生產廠商已經將它們的智能手機產品拓展到全球市場。依靠電信運營商定制的模式，華為和中興的海外市場持續發展，兩家公司的手機銷售量已經躋身全球前十，其中智能手機在海外市場上的銷量也不斷上升。應用開發者可以選擇與華為、中興等國內的智能手機廠商合作，共同拓展海外市場。
不同于PC時代，移動互聯網的“國界”并不明顯。對于開發者來說，跨國成本相對有限。3G門戶網副總裁曹明認為，智能終端時代的移動互聯網與PC互聯網、WAP移動互聯網的最大不同，就在于有成熟而統一的平臺。而在PC互聯網時代，一家游戲公司需要在每一個游戲銷售國家都培訓一支專業團隊，成本非常高昂。這也是海豚瀏覽器能夠在海外市場獲得成功的重要原因。
同時也不可忽視歐美和日韓市場的環境，這些地區的3G發展時間較長，用戶對于移動互聯網已經形成了成熟的認知和穩定的消費習慣，因此只要開發出好產品，就有市場可以提供支持。海豚瀏覽器副總裁余宙認為，海豚瀏覽器能夠在美國市場取得成功，除了自身不斷提高技術水平，增進產品的用戶體驗之外，美國硅谷對創業型公司的寬容和支持也很重要。
內因和外因相結合，海豚瀏覽器的全球化生存戰略才能夠落地。
本地化的挑戰
在互聯網時代無法實現的海外夢想，能否在移動互聯網時代實現?海豚瀏覽器昭示了這樣的可能。不過，全球化生存與其說是一個生存模式，不如說是一種生存能力。海豚瀏覽器為了提升產品在應用商店內的排名，投入大量資金和人力來研發產品。海豚瀏覽器并不是百納信息嘗試的唯一產品，相反，最多的時候，百納信息的團隊做了100多個應用嘗試，而海豚瀏覽器是唯一一個大獲成功的。
進軍海外市場，雖然有App Store或者谷歌電子市場這樣的互聯網渠道優勢，但是隨著公司規模的擴張，在當地開展業務，不可避免的要增加成本。海豚瀏覽器目前已經將總部轉移到北京，并且在美國設立了分公司。在海外招募人才，建設專門的營銷管理團隊無疑是一筆不小的資金支出。因為在歐美和日韓市場，人力資源的成本遠較國內高。
海外市場的拓展范文4
中國是世界最大的家電產品制造工廠,全世界各國使用的很多家電產品都是中國的廠家制造生產的。從空調、彩電等大件家電產品到電飯煲、電風扇等,到處都是來自中國的家電產品在銷售。因此,海外市場的大量訂單是很多國內家電制造企業穩定的利潤源,也是這些企業運作國內市場的 “血庫”。但是即熱式產品卻不同。目前國內能夠銷往歐美等海外市場的即熱式熱水器不但臺數非常少,企業更是寥寥無幾。這一方面說明我們的產品在某些方面還得不到海外市場的認可,即熱式廠家只能在國內市場耕耘。另一方面,歐美等市場的商在運作市場的時候更為注重的是產品的品質,是穩定,是信譽,沒有品質保障的產品,他們是不敢冒風險的。這也是國內企業沒能有效打開海外市場的根本原因。另外,最近幾年匯率的變化也是導致很多制造企業不敢貿然進入國外市場的阻礙之一。
有的企業認為,商賣一個產品也是賣,賣兩種產品也可以,只要是能夠增加商的收入就可以,降低費用率就可以。所以就引進了一些能夠與即熱式產品搭配銷售的產品。這樣做是對的,但是要注意廠家能夠給商提供的應該不只是產品,還有服務等其他的東西。同時,商也是這樣。熱水器本身的服務內容就很多,增加了產品線之后,要以不降低服務的品質為底線。尤其是在選擇合作伙伴的時候,與自己的結合點在哪里,能否共同發展更重要。
做市場拓展既是市場的需求,也是企業自身生存的必要。我認為,無論是制造商還是商,在市場擴展的時候一定要圍繞自己的核心而展開。對于制造商來說,是圍繞自己的核心技術而做產品的自我橫向擴展,還是與其他企業合作做松散型的橫向拓展呢?圍繞自己的核心技術而做產品的自我橫向擴展在投入上更多,但是一旦成功,企業自身的競爭力再次得到提升。而與其他企業合作做松散型的橫向拓展雖然短時間內提升了市場規模,但是未來卻可能發生很多不確定的因素對企業產生影響。目前即熱式熱水器企業大多在做與其他企業合作做松散型的橫向拓展,如與水槽的企業合作,與衛浴產品合作等,都是因為企業只能用拿來主義來實現增長。是一種“曲線救國”的思路,拿來的東西始終不會成為自己的東西。
然而也有的企業認為市場是企業的核心,認為自己產品進入的賣場和幾十個商是核心,要充分利用網絡,產生更多的價值。那么,市場到底是不是企業的核心呢?市場中的主要元素包括渠道商和零售賣場,這些都是其他人在掌握,他們為了利潤可以隨時選擇更換合作的品牌,怎么能成為廠家的核心呢?所以制造商最根本的核心還是產品和技術。只有在產品和技術上的不斷創新,才能讓自己始終處于領先的地位。何況,目前大多數即熱式熱水器企業的網絡多非常脆弱,根本無法構成核心競爭力。所以,如果企業能夠通過OEM的方式擴充產品線,也是比較好的方式。而簡單的OEM則只能是企業解決短期問題的方法。
海外市場的拓展范文5
隨著需求的增加，光網絡市場呈現逐步回升的局面，但也出現了一些新的特點。
韓凌認為，在電信業的轉型趨勢下，光傳輸和承載網都發生了很大變化。這種變化一是來自市場需求，二是來自技術轉型，三是來自運營商業務的發展和重組。在這種情況下，設備廠商只有深刻理解客戶需求，持續創新，才能抓住光傳輸市場發展機遇。
以速度和質量贏得客戶
近年來，中興通訊的光傳輸產品增長迅猛，據OVUM最新報告顯示，中興通訊光傳輸產品2007年較2006年，銷售額及市場占有率增速均遠高于行業平均水平，穩居全球第一，自2004年之后的年復合增長率超過30%。對此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產品方面一直堅持速度經營，快速成長的理念，強調與客戶的溝通，預先感知市場的趨勢及客戶需求的變化，制定目標和策略，對資源進行靈活有效的組織和管理。一旦市場時機成熟，就快速進入執行和實施階段，快速響應，搶占先機?！?/p>
具體而言，韓凌歸納為三個方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產品，無論是研發規劃還是市場拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場營銷方面加大了力量，對高端市場進行了針對性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關注運營商的業務持續發展、建網成本和運維成本等綜合價值需求，推出可平滑升級的產品及延伸性網絡解決方案，以優質的產品和服務吸引客戶，留住客戶，發展客戶。
韓凌表示，中興通訊的光傳輸產品從核心層、骨干層到接入層，已經形成了完整的產品系列，并且在光傳輸產品關鍵技術上不斷創新，如長途波分產品，采用獨特設計理念，是業界唯一能夠提供6種保護方案的波分產品，還有動態功率控制、自動的網絡優化增益調節功能等等，通過技術優勢降低設備及用戶網絡運維成本。
中興通訊以全成本的服務理念，快速的響應，完善的服務，贏得了客戶的信賴。
靠實力拓展海外市場
除了在國內市場大有斬獲外，中興通訊的光傳輸產品也早已在海外市場生根發芽。截至目前，中興通訊光傳輸產品已經在全球90個國家和地區的250多家運營商大規模商用，其中包括很多高端運營商，如葡萄牙AR、保加利亞CABLETEL、韓國KT、捷克GTS等等；建設了多個大型國家骨干傳輸網絡，運行良好，獲得海外客戶的廣泛認可和信賴。
據韓凌分析，之所以這么多海外運營商都選擇中興通訊的產品，是因為海外運營商也面臨業務轉型和經營的壓力，需要尋找具有長期合作潛力并能提供高性價比的產品和服務的合作伙伴。中興通訊近年來在國際市場的持續快速增長受到海外客戶廣泛關注，為客戶增值的理念、豐富的建網經驗和服務能力最終獲得廣大客戶的青睞。
他進一步表示，全球光網絡市場在2001年達到高峰后，出現了快速下滑，特別是2003-2005年整體處于低潮。但近幾年，隨著運營商的轉型加快和市場發展，需要更多的傳輸帶寬資源，全球的光網絡市場目前開始回升，市場需求逐步增大，為中興通訊更迅速地拓展海外市場提供了更多契機。
隨著海外市場的升溫，中興通訊的光傳輸產品銷量在亞太、東南亞、拉美、非洲、中東等地持續穩定增長，歐洲市場也已呈現快速發展的態勢?！澳壳?，中興通訊光傳輸產品在海外市場的銷量已經超過國內，未來海外市場的比重還會繼續加大，這也是公司國際化戰略的一個必然結果。”韓凌說。
光網絡市場仍將快速發展
對于國內光傳輸市場的發展趨勢，韓凌認為，未來幾年將保持平穩增長。他分析說，“首先，3G網絡的建設和高速無線數據業務的發展，都對承載層的帶寬提出了更高要求，這促使國內光傳輸市場依然保持平穩增長。其次，隨著運營商業務轉型，原有的傳輸網絡已經不能適應數據業務的要求，對老網絡進行優化和平滑升級都成為推動光傳輸產品發展的重要因素。
在技術演進上，韓凌認為，光傳輸會向下一代網絡演進?！肮饩W絡的骨干層會向OTN方向發展，匯聚和接入層會從MSTP向PTN或者更能承受數據業務傳輸的網絡演進。而無論技術如何變化，基礎的承載形態不會發生大的改變，并會伴隨通信業的發展取得更多的技術進步。”
海外市場的拓展范文6
“物美價廉”并非人人愛
彩電作為我國家電行業中發展時間最久、市場競爭秩序最完善的領域，一直扮演著領跑者和探路者的角色。不僅為其他關聯領域的發展提供了參考，也為保健品、快速消費品等非關聯領域成長擔當了模板。彩電企業發展的標志性意義無疑是巨大的。
在我國企業進軍國際市場的過程中，以海爾、TCL、廈華為代表的彩電企業捷足先登，參與到國際市場的競爭中，以香港、澳門為跳板揮師東南亞市場，又以土耳其為突破口進軍歐洲市場，同時不斷向美洲、非洲等地的國家拓展。
應該說，彩電企業在國際化擴張中，有其必然推動的因素：一方面，彩電產能擴張迅速，國內市場需求飽和的背景下，迫使企業必須為剩余產能尋找釋放途徑，將國內的規?；a、廉價勞動力等優勢以及完善的產業鏈條向海外輻射。另一方面，歐盟等發達國家對于制造產業的限制造成了當地產銷失調，不得不從國外進口，而以中國為代表的新興生產基地的興起正好進行了補足。這種自然供求的拉動成為我國彩電企業海外擴張的第一把推力。
隨后，針對不同國家和地區的市場差異，我國彩電企業展開了新一輪市場角逐。從以市場補缺者的身份轉向主動、積極地參與競爭；同時也從為人代工“做嫁衣”轉為以自主品牌為主，融合當地銷售渠道，展開了艱難而緩慢的市場拓展。
之后，彩電企業以“物美價廉”的優勢迅速在海外市場中站穩了腳跟，這種凌厲的攻勢不斷侵蝕著國外同行的份額，也讓后者感到了壓力。于是針對國內彩電企業的低價銷售的調查從1998年便全面展開，而歐盟也是最先向中國企業實施反傾銷制裁的地區。
毫無疑問，國內彩電企業以規?；瘞淼膬r格優勢迅速搶占海外市場，并且成為國內企業國際市場突圍的一招妙棋。然而，優勢最終卻成為企業遭遇反傾銷的導火索，給彩電企業的國際化增添了幾分挫折。
多元化凸顯“高智商”
縱觀國內彩電企業的出海航線圖，可以清晰地看到三個階段的轉變：第一階段：利用自身產能優勢為海外買家提供OEM、ODM等多種形式的貼牌合作，從而賺取穩定的加工費。第二階段：初步建立了品牌意識，在提供貼牌生產基礎之上，借鑒國外企業在管理、工藝、營銷等方面的經驗，嘗試以自主品牌方式參與市場競爭。此時企業多在各國尋找大型商或經銷商，由后者負責品牌傳播和產品的銷售。第三階段：全面建立自主品牌意識，真正融入各地市場，建立海外生產廠或銷售分公司，自主進行品牌傳播、網絡拓展、市場銷售等，相當于國內現階段的市場操作，實現全球市場一體化擴張。
應該說，目前我國多數彩電企業還處于第一向第二階段的轉型中。同時亦有一部分企業開始由第二向第三階段轉型。于是我們在近兩年的國際市場上不斷看到國內彩電企業的身影，無論是海爾競購美泰克、收購大宇電子等一系列事件的出現，還是TCL收購法國湯姆遜和德國施奈德的彩電企業，都反映出國內彩電企業國際化步伐正在變得迅速而堅定。
日前，海爾在成立20周年大會上正式宣布要啟動新一輪國際市場拓展，促使海爾的國際化能夠從“走出去、走進去”向“走上去”全面轉型，根據不同國家和市場實施有針對性的差異化營銷。顯然，海爾國際化戰略已全面領跑，正在接近跨國企業的水平。這需要龐大的組織架構、人力資源、資金流、戰略執行等多方面的體系保障和推進，對于一般大中型公司顯然是無力維持的。
TCL的國際化擴張則略顯巧妙：以資金運作為紐帶，導演一場國內企業跨國收購，為企業在全球產能基地、營銷網絡、品牌塑造等環節的布局，極大地縮短了運營的時間和空間，實現了企業在短期內曲線擴張的路線，更顯示出國內企業在全球化市場上的風度和智慧。然而這種操作仍需強大的資金鏈、管理團隊和兼并重組能力等支撐。目前TCL正處于收購兼并的整合消化和資金鏈緊張的周期中，蘊含著極大的運營風險。
