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國外化妝品市場現狀范文1
在風險和機遇并存的時期，哪里是死胡同?什么是好機遇?眾多美容化妝品企業的負責人，因無法預視而無從采取應對措施，正在彷徨中漠然等待。可國外企業并沒閑著，快迅雷不及掩耳之勢，屯兵中國市場。
從平面到媒體，從商超到專營，從專業線到日化線，中國百姓幾乎是在最短時間內，發現自己淹沒在無國界的“美麗世界”。入世后，從關稅、資本流動到外資進入門檻的大幅放低，這對關稅普遍較高的中國美容化妝品的零售業都將產生深遠影響。
目前，國內企業的競爭態勢就像是在夾縫中求生存，他們甚至很難按既定的方針照章辦事，因為跑道常常被擠占，一不小心就會被淘汰出局。那么中小化妝品企業脫穎而出的路在何方呢?
藍哥智洋國際行銷顧問機構的專家認為中小化妝品企業無論是在人力還是物力、財力等各方面遠遠小于大型企業，當然更別提與世界化妝品巨頭們去迎面抗擊了。但中小型企業同時也具備了許多大型企業不具備的優勢，那就是危機感強，富于進取，機動靈活，只要充分發揮與大企業的差異化優勢，并將這些優勢形成自己獨特的競爭力，中小型美容化妝品企業就能夠在激烈的市場競爭中發展壯大。
細分市場，差異化路線才能立足
在市場同質化泛濫的今天，中小企業不能再沉迷于以往仿制、跟風的陋習，而應另辟蹊徑重分市場格局、細分市場，走差異化經營之路。市場細分化，文化品位是營銷戰術中的常青樹。
某國外化妝品在北京和上海兩地做同一種產品的推廣，就用了兩個截然不同的主題：北京是“高雅尊貴”，滿足北京女性消費者強調正統、本位、身份的心理；上海是“經典知性”，滿足上海女性消費者理性、享樂、細膩、休閑心理。因此，因地制宜地面對自己的上帝做產品宣傳，是中小型化妝品企業制勝的一大法寶。
當前，中國的化妝品市場的賣點無外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保濕滋潤等幾個方面。絕大多數的中小型化妝品企業仍迷戀營銷和概念的創新，動輒“三天去斑，五天除皺”，在以往市場競爭還不夠激烈的時候，這些企業還能在夾縫中求生存，但是，隨著近年行業洗牌的加劇，國際品牌的大舉入侵，一部分OEM企業由幕后走向臺前，這些企業的生存之路也就變得異常艱辛了。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出：“創新是活路，守舊是死路?！边@是每一個中小型化妝品企業必須面對的一大課題。
所謂創新，就是指要走差異化路線?？v觀我國的中低檔化妝品市場，可謂新品不斷，如何搶占先機?大搞特色經營，適度引導目標消費者，而不是浪費資源。全面出擊，將有限的資源進行整合，逐步形成優勢規模，選對目標市場非常關鍵。因此，走差異化之路是目前中小化妝品企業相當長時期內的有效策略。
男性化妝品市場的培育是一種趨勢
雖然美容化妝品市場日趨飽和，但這種現象僅僅限于女性市場而言。與之相反的是目前國內男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒，尚處于初生階段。
一方面，許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場；另一方面，國內本土專業男士品牌數量極少，至今無領導品牌出現，可供男性購買和消費的男士專業美容院或專柜更是鳳毛麟角。
男性美容作為一種新觀念或一種新的生活形態的誕生，它的背后一定蘊藏了一塊亟待開發的廣闊市場。但是由于市場上目前真正的男士專業化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥幾款。男士常常使用女性使用或男女通用的化妝品，在市場高度細分化、品牌差異化的今天，顯然不合時宜。
性別的差異，皮膚性質的不同，社會觀念及審美觀的不同，決定了男性化妝品應當與女性化妝品無論在功能、包裝、宣傳推廣上都應該有所差異，如清爽不油膩、易吸收、香味淡雅，以及兼顧現代男士需求的功能性及個性化。因此，在競爭激烈的化妝品領域，男士化妝品將給廠家、投資者帶來新的發展空間。而男士美容作為一座亟待挖掘的巨大金礦，此時正是切入的絕好時機。
兒童化妝品市場方興未艾
目前，中國的兒童化妝品市場從總體來說還不夠成熟和完善，但從其發展前景來看，具有很大的發展潛力。
目前，中國許多家庭都是獨生子女，人們在關心子女健康成長的同時也逐步認識到兒童化妝品的重要性。兒童化妝品市場是一個與成人化妝品市場不同的領域，兒童化妝品的細分程度還遠遠不如成人化妝品，因此，對兒童化妝品進行市場細分，不斷開發新產品，兒童化妝品市場將會是一個不斷增長和具有投資潛力的巨大市場，而目前的產品及種類還遠遠滿足不了市場的需求，正因為如此，兒童化妝品市場必將會發展、成熟、壯大起來。
中老年化妝品市場不容忽視
隨著中老年人群比例的逐漸增加，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經成為一項重要的研究課題，特別是現在使用抗衰老化妝品的女性年齡提前，也增加了對這類化妝品的需求。
新世紀的化妝品將不再是年輕人的專用品，中老年化妝品市場蘊藏著大量的商機。針對目前市場中老年化妝品極度貧乏的現象，深度挖掘中老年化妝品市場的潛力，抓住中老年人的心理和實際需求，研究開發具有防老抗衰功能的新產品，正引起化妝品廠商的重視。
運動用化妝品市場引爆全新概念
現代人越來越注重健康理念，于是運動、休閑成為人們生活的一種新形式，因而對運動、休閑類化妝品的需求也隨之悄然崛起，具有防汗、防臭、保濕、消炎、殺菌、攜帶方便等功能的運動、休閑類化妝品將備受有關人士的青睞。
國外化妝品市場現狀范文2
中國城市消費者的消費習慣日益趨于西化，他們現在正在使用許多在美國所使用的相同產品。此外，一些農村地區的人正初次嘗試眾多產品，因此我們也看到香皂、牙膏、牙刷和洗發水等越來越多的商品種類出現增長。
2006年中國日化市場規模達1373億元，比上年增長13.1%?；瘖y品市場占比略有上升，洗滌用品、口腔清潔用品市場則略有下降，美發、美容用品以及護膚品等細分市場增長速度較快。報告預測，未來幾年，中國日用化工用品將持續穩步增長，2007年到2009年的年均復合增長率保持在13.4%左右，比國際整體市場增速要快。
2008年1-7月份我國化妝品出口金額8.59億美元，與2007年同期相比增長13.49%。其中，美化護品及護膚品出口額為3.80億美元，占出口總額的44.28%，與2007年同期相比增長7.62%；剃須用制劑、人體除臭劑、沐浴用等制劑出口金額2.79億美元，占出口總額的32.55%，與2007年同期相比增長17.29%；口腔及牙齒清潔劑出口金額0.89億美元，占出口總額的10.38%，與2007年同期相比增長26.12%；香水及花露水出口金額0.35億美元，占出口總額的4.05%，與2007年同期相比增長23.4%。整個行業的發展趨勢的確是讓人看得見“朝陽”。
隨著經濟的增長，人民生活水平的提高，化妝品消費將繼續快速增長。隨著消費者對護膚品要求的提高，天然活性物在化妝品生產中被大量使用，各種維生素、活性物、植物精華素將主導今后的化妝品原料市場。中草藥化妝品將開辟新的市場領地。將中草藥精髓融入化妝品中，不僅是傳統與現代的一種結合，而且還為民族企業的發展開辟了新的領地，從而推動民族品牌的發展壯大。
經過幾年的醞釀和培養，目前已經有眾多男士化妝品涌現出來，在未來的一年，男士化妝品將有機會顯示自身的巨大潛力。
但是在另一方面，由于受金融危機的影響，化妝品行業也面臨著巨大的挑戰。2008年是中國經濟最困難的一年，隨著上游原材料價格上漲，化妝品產品的制造成本也隨之上漲。寶潔、聯合利華等公司從8月份開始大幅度調高產品價格。成本上漲之后，市場上一時間風聲鶴唳，國內中小企業的生存舉步維艱，化妝品產業大省福建出現大規模中小企業倒閉現象?；瘖y品行業和國內其他行業一樣開始遭遇嚴冬。與此同時，國際范圍內的奢侈化妝品市場也出現萎縮。
隨著直銷法的頒布實施，越來越多的國外化妝品企業進入國內。原本已經控制高端市場的洋品牌，又繼續加快對三四級市場的深耕，所以渠道下沉也是2009年行業的一大特點。
奢侈品化妝品市場2009年或降溫
隨著金融風暴的襲來，越來越多的人們感受到“嚴寒”，奢侈品市場也難逃此劫。據法國媒體報道，摩根大通銀行此次調查的對象包括法國奢侈品制造商LVMH集團、克里斯?。蠆W香水化妝品公司、愛馬仕公司、意大利寶格麗珠寶公司、英國巴寶莉服裝公司、瑞士奢侈品制造商歷峰集團和斯沃琪公司等。調查報告指出，2009年全球奢侈品銷售量將減少4％。
調查報告認為，受金融危機影響，美國和日本等主要奢侈品市場銷售量將出現明顯下降，包括中國在內的新興奢侈品市場銷售量增幅也將從15％至25％下降到3％。相對于美國和日本市場而言，歐洲市場對于明年的預期稍顯樂觀。
而美國貝恩公司公布的調查報告，也印證了這一觀點：面對全球金融危機，即使最富有的消費者也正在削減開支。這可能導致全球奢侈品零售市場 2009年出現萎縮。這份受意大利奢侈品公司聯合會委托所作的報告說，奢侈品市場2009年將面臨6年來首次衰退。
貝恩咨詢公司稱，包括服飾、皮貨和化妝品在內的奢侈品市場明年將出現3％至7％的縮水，銷售額將下降至1630億歐元至1700億歐元之間。而此前10多年來，奢侈品市場一直保持穩步增長。
貝恩咨詢公司的一位分析師說，盡管奢侈品市場2009年的發展前景不容樂觀，但個別地區富豪人數不斷上升、游客流量加大和職業女性消費增加等積極因素將促進該市場的長遠發展。
報告認為，奢侈品市場在去年的次貸危機中受到一定影響。該市場今年將實現3％的小幅增長，銷售額將達到1750億歐元。
今年，歐洲仍然穩坐世界第一大奢侈品市場寶座，市場價值約為670億歐元。美國作為最大的奢侈品消費國，其市場價值約550億歐元。
盡管整個經濟氣候不佳，但有化妝品業內人士分析認為，在金融危機的作用下，我國本土企業找到了“機會”。
該人士分析認為：“消費者理性在回歸，過渡消費奢侈性外國品牌的現象將得到抑制，中國品牌價格適中，是中國品牌的機會；中國化妝品運作成本低，抗風險能力強；同時全球性原料下降，此消彼長，有大好成本優勢；外國品牌多是上市公司，受金融動蕩的影響極大，而中國企業不上市、無貸款，全市自有資金，影響小；從國際上來看，外國品牌市場遍布全球，現在正在承受巨大的挑戰和煎熬。中國化妝品以國內市場為主，受國際市場影響很小。外國品牌以商場和賣場為主，中國品牌卻有著多樣性的渠道，非常廣泛”。
中草藥等“綠色”化妝品迅速“成長”
隨著消費者的日漸成熟，對化妝品安全的要求也日益提高?！爸参铩?、“無添加”等綠色化妝品近年來備受追捧。從1995年，奧妮植物概念異軍突起，到現在佰草集躋身高端市場。似乎本土品牌每一次登臺亮相都少不了“植物”、“中草藥”的綠色概念。中草藥精髓融入中，不僅是傳統與現代的一種結合，而且還為民族企業的發展開辟了新的領地。
全球藥妝品市場在2005年已經達到133億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10％的速度先前發展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期。療效性護膚品一方面具有治療效果，另一方面強調護膚成分取自天然，無任何化學添加，這兩項特質正是當今國際美容發展的主流。中藥的藥效確切，如人參的益補氣血，當歸的養血活血行氣，黃芪的補氣生血與人參相合氣血旺盛，珍珠粉的嫩膚白面、增顏消斑，茯苓的潤澤皮膚等等，早已被國內及周邊國家人民所熟知和接受。而胡蘿卜、當歸、人參、靈芝、花粉、珍珠粉、鹿茸、胎盤、牛乳等提取物則因其內含豐富的氨基酸、維生素及天然保濕因子而受到國際權威美容專家的好評與消費者的公認。結合我國傳統中醫學與西方醫學對人體衰老機制的研究，把現代科技應用于中國傳統醫學，開發各種具有療效性的中藥化妝品，有著非常好的發展前景，未來中藥化妝品市場規模將逐步增大，中藥化妝品也將成為中藥行業一個新的發展方向。
由于天然的標本兼治的中草藥最接近“綠色”，因此中草藥化妝品在國際上已成為一股新的潮流。據統計，中草藥在西方市場消費年增長率達16％，目前全球天然藥物年交易額已約145億美元。在日本，化妝品廣泛使用的中草藥有117種，各化妝品公司一般都有200余種配方，而且其中50％以上都是含天然中草藥的。
但是在這股潮流中，作為有著幾千年中草藥應用歷史的中國卻在中草藥化妝品的研究與應用方面顯得軟弱無力。有業內人士說：“中草藥是一座沒有專利保護權的寶藏，誰都可以用，現在不是看誰先用而是看誰用得好，用得恰當?！彪m然國外出現的漢方熱是源于中國的中醫古方，可國內的萃取技術卻遠遠落后于日本和新加坡等地，國外的中藥產品銷售量是中國的10倍，乃至100倍。我國一些科研機構用銀杏、纈草、卡丸要、中黃素等開發出的“綠色化妝品”只是被國外大公司當作原料進口，利用國外先進的工藝提取后再貼上國際品牌，馬上身價百倍，而中國的企業只是賺取少得可憐的原料出口費。
行業人士普遍認為，中國的化妝品至少落后于發達國家10－20年，而今綠色化妝品潮流方興未艾，為中國化妝品企業迎頭趕上提供了一個良好的契機，中國的化妝品企業應該走出開發自己“綠色化妝品”品牌的路子來。
男士化妝展現發展潛力
2008年，對于中國日化市場，并不有著什么利好，可是，男士化妝品仍然象雨后春筍一樣地冒出來，喜歡逛商場的人們會意外地發現，越來越多的男士化妝品出現在終端貨架上，并且不少的KA賣場專門辟出了男士化妝品專柜，如家樂福、樂購等，這些品牌主要以國際品牌為主，如曼秀雷敦，妮維雅，而在一些國內的AB類賣場以及專營店、日化店，同樣也有些國產品牌在力推男士，如丁家宜、伊億莉、男士主義、西妮。在產品線結構上，已由原來的洗面奶，發展到沐浴露、洗發水、爽膚水、須后爽膚水、潤膚露、潤膚霜、緊致霜（喱）、眼部凝露、護理液，幾乎與女性產品結構一樣豐富。
而在商場的專柜上，我們可以經?？吹絿H巨頭品牌為男士產品專門開辟售點，宣傳單也放在最顯著的位置。如資生堂、歐萊雅、薇姿、蘭蔻、碧歐泉在價格方面都比女性產品高出10-30%左右。而當然，在我們中國式的日化店、專賣店，男士產品也窮出不窮，如匯美舍、寶琪蘭都推出了男士產品。一套男士護理用品低則數百元，高則上千元。據商場方面介紹，隨著男士對美容護膚的日益重視，男士用化妝品的銷售行情不斷看漲，平均每年遞增二、三成。
傳統意義上，中國男性認為化妝品是女性的專利，男性應注重的是內涵，而不是花哨的外表。而隨著社會的發展，人們的各種交流越來越多，男性對自身及他人形象的關注程度越來越高。新時代的男性敢于嘗試各種新鮮事物，化妝品也不例外，男士化妝品也很早就被認為是一坐尚待開發的金礦，男士護膚品也將呈現快速發展的趨勢。目前中國市場的男士護膚品品牌主要集中在歐萊雅集團、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業和品牌上，本土品牌除了上海家化的高夫等少數品牌外，幾乎沒有具有競爭力的本土品牌。
2008年二季度，網民最關注的男性護膚品牌是歐萊雅集團旗下的巴黎歐萊雅男士護膚系列，關注占比13.83%；排名第二位的是資生堂集團旗下的吾諾男士專用護膚品，網民關注占比6.70%；第三位是曼秀雷敦男士護膚系列，關注占比4.64%。通過網民關注數據發現，歐萊雅集團旗下四大男士護膚品牌中有三個上榜，它們分別是巴黎歐萊雅男士、碧歐泉男士（關注度：4.51%）和薇姿男士（關注度2.10%）三個品牌合計關注達到20.57%。
這一切似乎在預示著這樣一個現象，培育多年的男士化妝品時代已經到來，將如井噴一樣，向全國各級市場推進。
“面子”問題已不再是女性專利。據統計，男士化妝品市場份額每年都達到5億元以上，到2010年將發展到40億元。業內人士分析，到2010年我國化妝品市場銷售總額符達800億元。并且許多大的品牌正在以較快的速度進入，各大廠家的研發、生產等都在緊張進行中，和競爭激烈的女性化妝品市場相比，男性化妝品市場像一個潛力巨大的金礦。
隨著國際知名化妝品牌對男性護膚品的日漸青睞，男人“面子”問題已逐步被提上日程。雖然目前使用高端產品的男性很少，但也很少有人不使用護膚品。 男士化妝品仍存在市場相對滯后的情況，但經過幾年的醞釀和培育，男士化妝品市場將逐步展現其巨大潛力。
搶奪三四級市場
行業渠道繼續下沉
在當前的日用化妝品市場，各種品牌錯綜復雜，所走的營銷通路也各不相同，營銷人士將其大致分了為兩類，一類是以各種外資品牌為主的知名品牌，這類品牌大多是實力雄厚，歷史較為長久，在各種媒體上投放各種廣告，是靠品牌自身的知名度和在消費者當中的美譽度來拉動消費者產生購買，代表品牌為市場中的主流如“玉蘭油”、“歐泊萊”、“大寶”、“丁家宜”等等，另一類就是產品沒有很高的知名度和美譽度，也很少或者基本上不在媒體上投放廣告，而是靠較為優惠的條件，占領一部分終端，利用各種促銷手段，推動消費者產生購買，大多有嚴格的區域保護，俗稱做終端的產品。這兩類之間沒有嚴格的界限，也有介與兩者之間的處于轉型期的企業，大多數的化妝品企業在沒有做大之前都會采取后者，而在積累了一定的實力并且擁有了一定知名度后，進而會轉變成第一類運作，占領更大的市場份額，企業的最終目的是做品牌，但現在大多數是只能做產品。在沒有做成全國性的品牌之前，沒有做成流通品牌，都是處于前期的積累階段。
對于大多數國內廠家而言，起步較晚，沒有較強的實力，幾乎都要從做終端做起。一二級市場門檻高，費用大，大多為洋品牌和國內少數的強勢品牌占據，所以這類市場開發的難度很大，小品牌發展的空間不大。還有在經銷商方面，省級因為有太多的弊端而逐漸被許多企業繞開，而現在的地級的操作也不如人愿，于是很多的企業紛紛開始向下游發展，所以渠道下沉成了近幾年日化行業討論的最熱烈的話題，中小型的化妝品企業爭奪的重點就落在在三四級市場上。
但是，近年來，洋品牌們并不滿足于現狀，躍躍欲試向三四級市場滲透。據媒體報道，一向在百貨店長袖善舞的資生堂（中國）其實早已在二、三級甚至鄉鎮市場展開了一場“搏殺”，且漸入佳境。
國外化妝品市場現狀范文3
夢想的破滅、與前夫的復合讓這位有著美麗容貌的猶太后裔最終選擇了向婦女們出售美麗的高雅職業，不過，即使是聰明的雅詩·蘭黛也預料不到，幾十年后，她的產品已成為全世界白領女性化妝袋中的必備之物。
今日總部位于紐約第五大道的蘭黛王國顯然和1944年雅詩·蘭黛開的第一個店鋪不可同日而語。2003年財政年度，雅詩蘭黛集團的全球銷售額超過51億美元，并創下連續55年年銷售額持續增長的佳績。
雖然85％的銷售額來自美國本土，現任的掌門人——雅詩·蘭黛的長子威廉·蘭黛顯然把目光放到了更遠的亞太地區。繼日本市場成功開拓之后，2003年12月，雅詩蘭黛把亞太總部從新加坡遷至上海，成為第一個將亞太總部搬到中國的奢侈品公司。雅詩·蘭黛亞太區總裁葛博先生說：“雅詩蘭黛在中國采取了積極主動的第一步”。 目標群體：6250萬中國婦女
從1993年以2個專柜打入中國市場，到2001年11月份發展到10個，8年的發展速度只能用“緩慢”兩個字形容。然而從2001年到2003年兩年的時間內，專柜數量一下子就增加了23個。
早先在新加坡工作的葛博先生顯然深諳中國市場，對中國市場將會帶來的機遇分析得頭頭是道。“中國有6．5個億女性人口，當然我們只是把消費區域定位在都市，那就是2．5個億的總人口，女性一半占到1．25個億，除去老人和小孩，估計有6250萬，在中國，我們的消費基數比哪兒都要大，這也是我們的興趣所在?！?/p>
雖然中國市場的銷售額在雅詩蘭黛集團總額中所占的比例還相當小，但葛博先生認為公司目前在中國并不看重數字，看重的是一個長期的發展。促使雅詩·蘭黛把中國作為未來化妝品發展中心的原因不僅是中國這個有巨大潛力的市場，更重要的是中國消費者對未來時尚的期望及其嶄新的視角和想法?！凹磳⑴e辦的北京奧運會和上海世博會將給人們的觀念帶來很大改變?！备鸩┫壬荒樒诖?。 中國策略
既然定位為奢侈品制造商，雅詩蘭黛就從沒有打算降低身價，雖然面臨的現狀是，中國女性化妝品月支出在500元以上的人群比例還不是很高。
2003年12月，全球最大的化妝品集團歐萊雅宣布收購中國護膚品牌小護士，意味著這一化妝品行業巨鱷進入中國市場的步伐進一步加快。
2002年，中國化妝品市場總銷售量達到55億美元，中國已成為全球第八、亞洲第二的市場，而在這個市場里，有3000多家中外化妝品企業在進行競爭。但毫無疑問的是，在這部分市場中，最受消費者青睞的仍是國際知名品牌，越來越多的國外同行把目光投向中國。
而收購對公司具有意義的品牌一直被奉為雅詩蘭黛集團的成長訣竅之一。1995年至今，公司從歐洲市場一共收購了14個品牌，而像Bobbi Brown、M．A．C、Aveda等品牌都曾給公司的發展帶來很大影響。
國外高檔化妝品公司收購兼并國內企業是否會成為中國化妝品行業即將的趨勢？
對此，葛博先生認為，目前雅詩蘭黛在中國的收購機會尚未來臨，中國的本土品牌還遠沒有達到雅詩蘭黛的收購標準，雅詩蘭黛從不會為了針對某個市場去發生收購行為。
生產本地化通常是跨國公司都會采取的策略，以此來降低原料、勞動力、運輸上的成本。但在未來幾年中，葛博透露，雅詩蘭黛并沒有在中國設立工廠的考慮，雖然目前中國已經是集團一個很大的采購中心，進行了口紅包裝盒、白蒿等原料的一系列采購。將亞太總部遷址之后，預計采購量將提升到當前的3－4倍。
這就意味著短期內中國消費者要購買雅詩蘭黛產品，必須比美國的消費者承擔高一倍的價格，即使隨著關稅的逐步降低，價格也不會有大幅度的回落，因為還有30％的消費稅和17％的增值稅。
可是，如果有一天，當雅詩蘭黛的產品賣到了幾十塊的時候，雅詩蘭黛的追隨者們還能對她那么趨之若鶩么？ 品牌為王
在中國市場，一支雅詩蘭黛普通唇膏的價格是230元，一套最基礎的護膚產品價位在600元左右，“一支230元的唇膏和一只20元甚至50元的唇膏給女性帶來的感覺是不一樣的，這支唇膏除了自身包含的使用價值，還凝聚了很多女性消費者對潮流的理解和對時尚的認同?！?/p>
也許這就可以解釋為什么很多都市白領女性愿意花費半個月的工資甚至更多的錢去購買雅詩蘭黛的產品，因為她們認為，擁有雅詩蘭黛就擁有了一份對時尚的理解。
2003年，雅詩蘭黛花在廣告上面的平均支出占到銷售收入的25％－30％，從全球范圍來看，在亞洲的媒體投入要高于歐洲，但少于美國。根據2003年財報，亞太地區的收入占全球收入的14％，而利潤貢獻為11％。葛博先生解釋，在亞洲，雅詩蘭黛一直是市場的佼佼者，“這就像踢足球，已經是冠軍了，就必須招募更好的球員。”
為了維護品牌，渠道建設必不可少。目前雅詩蘭黛在全球范圍內的分銷渠道主要是百貨公司、專賣店、香水店、藥品店、護膚沙龍、網站、免稅商店以及大學城。在中國，由于政策規定“外資不能全資進入化妝品零售業”，所以百貨商店仍然是主要的銷售途徑。當然，能讓雅詩蘭黛相中的都是大城市的高檔商場，看到雅詩蘭黛，幾乎就能聯想到“品位”和“時尚”。
“我們只做一線品牌”，如今，雅詩蘭黛50億美金的銷售額全部來自高檔產品，從這一點來看，這個來自美國的品牌似乎更像一位法國的貴夫人。只是在多元化浪潮撲面而來的時候，這位貴夫人對化妝品行業的專一性還能維持多久？
鏈接：雅詩蘭黛在中國
1993年進入中國市場，在上海設立第一個銷售柜臺；
