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支部工作報告范文1
按照創先爭優活動的要求，下面我就朱查村黨支部創先爭優活動開展情況、上半年的主要工作開展情況以及下半年的工作安排做述職，請審議。
今年上半年，在鎮黨委政府的堅強領導和全村廣大群眾的支持配合下，我村兩委按照年初鎮三干會制訂的目標要求，緊緊圍繞特色農業發展、基礎設施建設、農村基層組織建設特別是創先爭優活動、民生工程等4項中心工作，扎實工作，狠抓落實，較好地完成了各項工作任務。
一、創先爭優活動開展情況
按照鎮統一部署，我村自5月下旬起，在支部和全村廣大黨員中開展了創先爭優活動。村黨支部成立了領導小組，并結合我村實際，制訂了以“建設和諧新農村，帶領致富顯佳績”為主題的實施方案，實施方案目標具體，措施得力，操作性強。為加大對創先爭優活動的宣傳，村黨支部召開了多次會議進行布置安排，通過張貼宣傳標語和廣大黨員的言傳身教，營造了良好的氛圍。村村黨支部結合我村實際和廣大群眾的希望，提出了五點承諾，通過上半年的努力，現在已經兌現3條(即我村的村級路拓寬工程、安全飲水工程和沼氣工程)，其他2條也在逐步實施中。廣大黨員也結合自身崗位、特長等實際，積極開展承諾，而且對照承諾逐步逐項地去兌現落實。我村的支部承諾和黨員承諾嚴格按照程序，已經上墻，并進行了公示，接受廣大群眾的監督。創先爭優活動是一項長期工程，是一項與實際工作結合緊密的工程。我村特困戶朱禮名戶本身就特別困難，今年老婆有去世了，留下了一個不滿8個月的小孩，我村廣大黨員積極捐款，有的還直接送錢到他家。在今年的“7.9”洪災中，村支部和廣大黨員沖鋒在前，切實起到了凝聚人心和先鋒模范的作用，特別是轉移安置人口上，在7月9號晚，朱子齊家屋后發生塌方，嚴重威脅了該戶的安全，我村兩委立即趕到他家，把其一家搬走，晚上該戶房屋就倒塌了，這些事例都是我村開展創先爭優活動的成果，是村黨支部和廣大黨員兌現承諾的集中體現。
二、上半年主要工作開展情況
1、加快特色農業發展。加大了全村200畝高標準茶園的管理，配合農技站開展了一次茶葉制作技術培訓，今年茶農收入比去年有較大提高。繼續發展蔬菜產業，大力發展大棚蔬菜，今年種植面積達到30畝，中藥材種植面積和效益進一步提高。高度重視糧食生產，加大了農業種植技術的宣傳和培訓，特別是病蟲害的防治，積極開展農業保險，認真各項農業補貼，穩步提高廣大農戶種糧的積極性。
2、加強基礎設施建設。自去年就開始啟動了自余河村至我村的村級路拓寬工程，總投資40余萬元，現路基工程已經完工，并經縣交通局驗收合格。安全飲水工程已經完成招標，前期準備工作已經結束。繼續實施了沼氣工程，今年實施了30戶，而且使用效果良好。
3、推進社會事業發展。高度重視計劃生育工作，切實作好了全員信息化、手術清理等基層基礎工作。高度重視和維穩工作，今年我村實行了村兩委包片負責制，及時發現不安全、不穩定因素并加以處理，目前全村社會和諧穩定，沒有出現上訪現象，人民群眾安居樂業。
三、農組工作和廉潔情況
按照“三級聯創”的總體要求和鎮下發的全年黨建工作目標、主要任務，我村黨支部進一步細化工作任務和責任，進一步建立和完善工作責任制，村兩委成員間更加團結、務實，更有凝聚力和戰斗力。
黨建各項載體建設扎實推進，結合黨員的特長，認真開展了無職黨員設崗定責活動，黨員議事會各項工作順利推進，職責更加明確，制度更加健全，全程工作繼續開展，上半年已經辦理36件，辦結率達100。
圍繞“學習《廉正準則》規范從政行為，促進科學發展”的主題教育活動，我村廉潔工作取得實效。村黨支部召開了專題會議，認真開展了批評和自我批評，積極查找自身所存在的問題，并積極整改。
四、下一步工作安排
由于我村位于全鎮西部，人口少，底子薄，沒有真正的特色農業，農民群眾收入增加缺乏穩定的支撐，基礎設施建設比較薄弱，黨員的先鋒模范作用和支部的戰斗堡壘作用有待進一步發揮和增強，這些問題都必須加以改善和轉變。
1、按照創先爭優活動的要求，進一步搞好各項工作。擬于近期召開黨員大會，對支部和黨員的承諾情況進行述職點評測試評，特別是督促完成支部和廣大黨員的承諾。同時結合我村的實際情況，制訂和完善創先爭優活動一系列相關工作制度。
2、強力推進農組各項載體工程建設。特別是黨員發展、雙培雙帶、黨員理事會等載體建設。
支部工作報告范文2
我們從一開始就注重創新,提出創新建班,用全新的理念創建先進班集體,開拓屬于我們的嶄新領域。全班在班主任的指引下,緊密團結在團支部周圍,大膽創新、勇于創新,結合當前新形勢,果斷地提出并實施了一系列的大膽舉措。在此過程中,我們不斷引進新觀念、新思路,改進工作，這些新的舉措取得了良好的效果，獲得了驕人的成績，更受到了廣大師生的一致好評。
一個人的創新是有限的，但是一個集體的創新是不可估量的。 團結有了創新的劍則攻無不克，勇往直前； 創新有了團結的盾則堅韌頑強，永立不敗。 二者緊密結合，相互促進了班級的繁榮。 “團結奮進，開拓創新”，我們一定將擁有光輝燦爛的明天！
本學期從2月26日至6月26日，短短一學期，也是我第一次擔任團支書工作的一學期。為了讓同學們學習到更多體驗到更多，我支部結合學校各教育月主題要求安排了一系列活動，包括各類主題班會活動、民族節日倡議與教育，春游活動及第四期班級刊物《流螢》的刊出。49名同學都積極參加各類團支部活動，在學習生活之余豐富了自己課余生活，學到了很多，也充實了很多。
隨著時光的推移，如今已是高二最后一個學期期末，班級各項工作也逐步走上正軌。本學期班級在抓好學習的前提下，積極響應學校的號召，參與各項活動。同時，發揮班級的凝聚力和靈活性，開展了豐富多彩的有班級特色的文體活動，使大家在繁忙的學習任務下有時間放松一下，也使大家在活動中增進了彼此的友誼，班級的團結向上?？傊?，在過去的一學年中，我班在融合了注入的新鮮血液后，更好地緊緊圍繞學校和班級的中心工作。
我們團支部能堅持以全心全意為同學服務為核心，以提高同學們的綜合素質為目的的基礎上，著重提倡發揮同學的主體意識、個性意識，鍛煉同學們的創新意識，把團結奮進、求實創新作為工作的指導方針。團委和班干之間緊密配合，在班主任的指導下開展工作，在同學的監督下執行工作，使我班的各項工作井然有序，現已成為團結奮進、求實創新的優良作風。下面我分3方面總結一下這一學期的團支部工作：
一。組織策劃各種活動，豐富同學學習生活
班級活動是班集體形成的重要載體。建設一個優秀的班集體要通過各種活動來實現。因為集體活動可以產生凝聚力，起到促進班級學生團結的作用。組織好的活動對學生有很強的吸引力，通過活動，能使學生的目標趨于一致，這是集體團結的基礎。在活動中，學生的集體主人翁意識能得到增強，人人都覺得應該對集體負責，這樣學生之間共同的東西增多了，大家都能步調一致，而這又是集體團結的必要條件。其次集體活動能夠起到改變集體面貌的作用。組織良好的活動會有利地調動學生的積極性。集體活動的過程是每一個學生發揮主體積極性的過程，不僅能使不同的學生受到教育，而且能使他們按集體的要求重新塑造自己，使自己不斷進步。
好的活動能使學生精神面貌發生深刻的變化，有的甚至是某些有問題學生轉化的契機。學生個體的變化，勢必會影響到集體，使集體面貌發生變化。這些變化主要反映在集體精神面貌上，如更加朝氣蓬勃，更加積極向上，更能為集體榮譽感所驅動等。另外，集體活動可以密切師生關系。集體活動其實也是師生共同活動的過程，組織活動的過程也是師生感情交流的過程，是師生加強了解的過程。通過活動，我班全體師生心心相印。師生齊心協力為優秀班集體的建立打下堅實的基礎。
(1)活動總結：
這些活動是很鍛煉團干部組織能力與創新精神的，我們亦于此受益良多，從知識方面每一主題都需要我找各方面的資料進行宣傳，變相地開擴了我們的視野；從能力方面，各類活動需要與有關部門聯系，需要組織同學參與，需要物資準備，這些是我們以前不曾涉及的，拓寬了我們的工作范圍，也提高了我們各方面的能力。
(2)工作總結:
1.班主任工作的重要性
班主任的心理素質對學生帶來的影響是其他任何教育手段所無法取代的，因為班主任的心理素質既是一種教育才能，更是一種巨大的教育力量。班主任項老師非常重視對學生的了解程度，但他在與我們交往的過程中，是作為班集體中的一分子，而不是在心理上將自己置于管理者的位置；而且他對我班的學生的個人隱私是非常尊重的，對我們是盡可能信任；因此，我們班主任的工作體現出了清晰的民主性的特征。“教育者充滿民主的愛心，必然表現為教師對學生人格的尊重，并且把自己視為與學生一起在求知道路上探索前進的朋友和同志”，所以，在同學們的學習和生活方面，他盡他所能的去關心和幫助我們，對瑣碎的日常教育工作，精神是飽滿的、頭腦是清晰的，作風是雷厲風行。共2頁,當前第1頁1
班主任經常到班管理，了解學生的學習和生活的情況，并進行思想工作，出現問題及時處理；對于團委和班干部，他經常召開會議，及時了解班干部的工作情況，針對每個干部的工作情況進行及時的調整和引導，并且對于在思想上想不通的同學進行認真的開導，充分做到使大家不帶情緒，配合好班干部的工作，并且認真學習好每一門學科。他嚴格考勤紀律，及時與任課老師溝通，以便更好的了解我班的學習情況。還有他對涉及到同學們切身利益的事情特別重視，堅持公開、公平、公正，力求做到讓每位同學滿意。
項老師對同學關懷備至，經常深入宿舍和同學交流思想，了解情況，深切關注同學們的生活，始終做著我們在生活中堅強的后盾。我們以有這樣一位帶給我們父親般溫暖的班主任而感到無比的喜悅和激動。
2.自我管理與班團委管理相結合
首先，對于18歲即將成人的我們而言，學會自我管理是十分中要的。一份良好的自我管理和約束能力，對于我們的個人成長和委來起著極大的作用。而個人的發展與班級的進步掛鉤，所以同學們的自我管理能力對于班級來說極其重要。這點要求我們加強自制能力，完善自己。
另一方面，班委和團干部是一個班級的“燈塔”、“領頭羊”。班級的發展靠團結，班級的團結靠團委。XX年年的團委搭建完畢之初，我班便定下了這樣的基調。在班主任的精心指導下，我們團干部，從工作伊始，就各自明確了“責任區”，不定期召開團委會議，對班上的階段性工作進行商議，并制定后期工作安排。嚴密的制度，明確的分工，默契的協作，讓這一切有了切實的保障，從而有效的加強了對同學們的管理。班級團支部作為學校團組織的一個基本細胞，是各級團組織的基石，它有著直接、全面接觸同學的特點，對上級團組織負責。
每次學校展開的活動，我班團支部及時進行深入的討論與研究，廣泛征求同學們的意見和建議，在以后的每次團日活動中彌補在以往工作中的不足之處，這些舉措大大的改進了我班的團日活動，從實際出發，聯系社會熱點問題，受到同學們的極大歡迎，這給我班團日活動的開展畫下了一個圓滿的句號?？傊晕夜芾砼c班團委管理的有機結合，才是一個班級走向成功的關鍵。
3. 班級風氣的培養
“學風是本，班風是綱”，二者密不可分，因而要想抓學風，先得搞好班風。這是我班班團干部達成的共識。要搞好班風離不開嚴明的紀律，我班班委會、團支部特制定了《高二一班班級紀律規章》，開展了千分競賽活動，采取了“責權分明，各負其責”的方針，堅持“公開、公平、公正”，各班團干部嚴格考勤紀律，并將其與綜合測評相掛鉤。學期末，我們班召開了一次抓考風學風的班會，全班每位同學都寫下了一份“誠信考試承諾書”，這有利于我們班樹立良好考風，杜絕了考試舞弊現象的發生。班主任殷老師經常利用班會對班風建設提出很好的意見和建議，要求我們常抓不懈，這對杜絕隨意遲到，曠課等違紀現象的發生起到了很好的作用。
二。展望全新學期工作，做好高三未來計劃
高三可以說是我們人生中最為重要的時光，它也必將是我們人生中最為沉重的時光。所以，在高三起個好頭尤為重要。進入高三以后，一些課余活動的時間的減少是必然的，因為我們將會把絕大多數的時間花在學習上，但是這并不以為著高三一年我們的生活將要在學習和作業中度過。這個時候，團支部組織一些有意義而且能使同學們在學習之外獲得一種壓力的放松是十分必要而且重要的。可以怎么說，高三一年團支部以及團支的各項工作活動意義重大。雖然這必將是一個辛苦而繁重的過程，但是我們相信，高二（1）班團支部以及團委絕對有能力做好學校和班級安排的工作，未同學們的黑色六月帶來一縷燦爛的陽光！
三?？偨Y反思幾點不足，從中吸取經驗教訓
回顧一學期來的工作，在帶領團委全體干部共同努力取得成績的同時，也感覺到仍存在許多不足，
具體表現為：
1、在工作計劃的制定上，缺乏中長遠規劃，這需要今后認真思考，科學制定。
2、在團建理論的學習上，還存在不足，尤其是在世界迅速變化的今天，感受到適應上的困難，影響了團的服務職能的更好發揮。這在今后需要進一步加強。
3、在校園文化建設方面，還存在一定的形式化傾向，活動效果沒有被充分發揮，并缺乏有效地思政教育效果評價機制及方法。急需探究和構建。
4、由于事必躬親，在給下屬壓擔子、讓下屬放手干方面略顯保守，一定程度上影響了團委干部的更快長。
5、工作中偶爾存在急燥情緒，不但與事無補，而且影響工作自信心。這還需要今后深刻學習體味“兩個務必”，不斷提高自身人格修養。
支部工作報告范文3
一、以素質提升使管理上水平
欲先善其事必先利其器。作為一個中層管理者，必須具備高度負責的責任心和過硬的業務水平，才能勝任帶領隊伍健康、穩定的向前發展，而安保部又是一個高風險行業，對從業人員要求準軍事化管理。怎樣才能把這20多名不同情況的年輕人唯我所用呢？發揮他們的光和熱呢？這一直是我工作的重中之重，也是我長期以來孜孜以求的目標。任職伊始為了能盡快熟悉崗位情況，理清工作思路，給自己制定學習計劃，利用各種方式全面學習，加強自身素質和業務水平的提高。一是用安全保衛知識及消防知識武裝自己，先后自學了《企事業單位內部治安管理條理》《消防法》《消防管理》《保安管理》等工具書。并從網上搜集觀看了保安管理及消防方面的視頻及資料。二是積極參加各類培訓班，通過系統全面的學習，加強自身素質及專業知識的提升。三是虛心向資深安保管理人員學習安保管理知識及經驗，通過一系列的學習。本人已經能完全獨立管理部門的保安事務，做好部門日常管理及各種接待安全保衛等工作。
二、愛崗敬業無私奉獻保安全
作為安全保衛部，承擔著整個公司經營的正常運轉的神圣職責。對我來說意味著什么，我深知其中的政治責任感有多重，而各種事故隱患它是不以人的主觀意志而發生改變，正因為如此，身為保安部的負責人，必須時刻保持高度的警覺性和責任意識，大局意識。兩年來，在公司的大力支持和幫助下，建立健全部門規章制度，創新管理措施及管理手段，采用“站、轉、看、創、調、管”六步保安管理法，對整個院落全面實行“三到位”的24小時工作制，即：對整個院內定點站；隨時轉；重點看，變固定管理方式巡邏為流動性管理，在公司物防日益完善的基礎上，加強人防和技防的力度，實行“管、防、控”等措施，從抓治安防范做起，調解糾紛矛盾，全年共調解各類矛盾糾紛8起，其重大的賠償案一起，調解成功率達到100%，均無反彈，從根本上確保整個院內的安全保衛。
在“五·五”普法工作方面深入開展，穩步推進。在公司董事長的親自領導下，上下通力合作，一舉完成了五年來的普法工作任務，在省、市普法辦的檢查驗收中予以了高度的贊揚，并被評為先進單位。
為迎亞運和公司成立十周年大慶，并結合剛剛取得普法先進單位之際，加強公司內部治安綜合治理，以身作則，形成了治安工作制度化，行為規范化、語言文明標準化，從源頭上杜絕了違法違紀行為的發生，全年共安全迎來送往20000余名考試的學員，有力地維護了約16萬人體檢、檢車工作秩序，為公司迎來了社會的普遍贊譽和好評。
服從大局聽從指揮。保安部人員雖少，但工作不分時間、不分分內分外，戰嚴寒、冒酷暑兢兢業業，一絲不茍。在雙創期間，我們部門提出：“工作實干，買場訓練，維修水電、住宿查看、夜巡護院、從不怠慢”的工作口號，使保安部的工作效率及工作質量穩步提升。自承擔安保管理工作以來，保安隊伍思想穩定，為此我和同事們放棄了節假日及家人團聚，堅守工作崗位確保安全無事故。得到了公司領導及同志們的的肯定，從個人到集體取得了各方面的成績。
三、加強員工培訓提升服務質量
部門員工多為90后且大多是第一次參加工作，自我約束力差，理解能力不強，工作執行力低，管理難度大，為提高隊伍的整體素質，從源頭抓起，不厭其煩的加大崗位培訓力度，每星期對員工進行有計劃的學習和培訓，同時根據不同人員情況進行針對性的教育培訓，使員工隊伍確保了穩定，員工的作風紀律，業務水平，服務質量和處理問題的能力有了明顯的提高，取得持續無事故的良好態勢。
四、下一步主要從以下幾個方面展開工作
1、加大值班和巡邏檢查力度，在重大活動期間，加強值班、對重點部位、敏感部位安排專人值班，發現情況做到第一時間到位，及時處置，把一些不安定因素和苗頭消滅在萌芽狀態。在加強值班的基礎上進一步調整加強巡邏檢查密度，保安人員24小時巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時工作質量、儀容儀表、作風紀律等。
2、層層布置、層層落實。在開展工作之前把工作布置后主抓各項工作落實情況，加大對員工的管理，要求員工做到的首先我自己必須要作好。對隊員加強管理，對每個隊員嚴格考核，為提高保安隊員整體素質，講當前治安形勢，及保安工作的重要性，對他們提出嚴格要求。
3、嚴格執行公司的規章制度，做好本職工作，管理全隊的各項工作。配合公司對每一個崗位進行績效考核，有功必獎，有過必懲，進一步提高隊員的工作積極性。
4、做好隊員的思想工作。關心愛護隊員，了解隊員的思想、工作、生活等情況，及時發現問題。做到政治上關心，思想上信任，工作上教導，生活上體貼。
5、不斷提高隊員的業務素質。要有計劃的組織隊員學習業務，檢查督促隊員管好、用好安保器材和消防器材，使其保持良好工作狀態。
6、加強院區消防安全管理和車輛管理工作，確保院區消防安全和車輛的有序停放。
支部工作報告范文4
糧食直補資金發放工作面廣量大，時間緊，政策性強，為此縣鎮兩級財政部門高度重視，把此項工作作為當前重點工作來抓，精心組織，科學安排，合理調度，確保了兌付工作扎實有序開展。
一是根據政策規定，結合實際，制定切實可行的直補資金發放方案。擬定，對水稻種植面積的測量核實、公示和上報，資金兌付方式和時間要求等都作了周密部署，確保直補政策落到實處。
二是加大了宣傳力度，使直補政策進村入戶，家喻戶曉。全縣共印發12萬份，直接發放給種糧農民，同時在鎮、村主要路口懸掛橫幅，村村張貼宣傳標語，并充分利用廣播、電視、黑板報、宣傳欄等多種媒體形式進行宣傳，使每戶農民及時準確了解補貼標準、計算依據和補貼金額。
三是強化責任，嚴肅紀律。為避免弄虛作假、虛報冒領現象發生，縣財政局與各鎮財政所負責人簽訂了糧食直補資金發放責任書，對違反糧食直補資金發放程序和規定要求的，視情節輕重給予紀律處分。
支部工作報告范文5
下面就區域銷售部的這六個月工作做一個總結：
一、了解市場狀況，培養業內新人
七月是水泥銷售的傳統淡季，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取低價促銷的手段。剛組建的區域銷售部除了曾經理和丁楠對水泥行業有一定了解之外，張恒、趙帥、對于水泥銷售沒有一點門道。這個月的重點工作不是在于銷售，而是在于培養新人們如何進行銷售，如何進行市場的探索與調研。區域銷售部采用分組而銷、以老帶新的工作原則，努力打造一流銷售團隊。七月過去，新人們的理念開始成熟，開始學會執行公司的各項政策，開始逐漸適應銷售的奔波性，基本摸清楚了市場的整體需求、銷售狀況，為八月的銷售工作打下堅實的基礎。
二、出臺規章文件，劃分銷售區域
八月也是水泥市場的傳統淡季，連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售。本月區域銷售部根據新人們的配合默契狀況，以及每個人的實際情況，出臺了區域銷售部用車規定、區域銷售部清潔衛生值班表、區域銷售部會議制度等一系列規章文件。這一系列文件的出臺極大地完善了區域銷售部的工作制度，形成了勤、快、嚴的工作作風。本月也劃分了的水泥、熟料銷售片區，其中張恒負責熟料，丁楠負責散裝水泥，趙帥負責中江袋裝水泥市場的開發，負責安縣袋裝水泥市場的開發。文件出臺和區域劃分后，極大地調動了區域銷售部銷售員的積極性，讓他們感覺到了自己存在的意義，認識到自己對于區域銷售部的重要性。
三、領悟公司政策，努力提升銷量
九月是一個非常重要、具有轉折性的一個月。安縣中聯于8月24日正式產出水泥，對外銷售，對于區域銷售部是一個振奮人心的消息。因為我們的主要掛靠生產基地是安縣中聯，安縣中聯的正式投產使我們的銷售范圍有了很大改觀。本月在公司領導正確的決策下，啟動了部分安縣和綿竹袋裝水泥市場，并在一步步向中江、區域推進。通過多次送樣檢測結果，各商混站也表示比較滿意，可考慮試用安縣中聯的水泥。本月的銷量較上月提升了接近7000噸，這是我們前期努力工作的最好回報。
四、做好旺季準備，繼續提升銷量
十月，水泥行業開始逐步步入旺季。區域銷售部根據公司的正確決策，制定了符合市場的銷售策略，成功啟動了部分商混站，也基本啟動了大部分安縣袋裝水泥市場。在旺季來臨之前，區域銷售部端正心態，以團結一致的決心和信念不斷挑戰自我，刷新銷量數據。本月銷量較上月提升近13000噸，雖與水泥行情的逐步回暖有關，也與我們各位伙伴的共同努力分不開。
五、推廣中聯品牌，穩步提升銷量
十一月，水泥市場迎來了旺季。區域銷售部根據公司的指示精神，本著誠信務實、團結向上的理念，將銷量看作本月的一個核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來展開。在旺季來臨后，區域銷售部在與客戶接觸的時候不忘介紹中聯品牌，將中聯的規劃與遠景與客戶共同分享，深入地推廣了中聯水泥在區域的品牌影響力。區域銷售部人員共同努力，為既定目標不懈奮斗，達到了日平均完成銷量接近1400噸的目標。雖然成績不是很喜人，但我們通過會議不斷總結、不斷改善，為下月的銷售目標樹立了堅定了信念。
六、運籌帷幄之中，挑戰銷量高峰
十二月，水泥市場依然火暴。區域銷售部在前期的工作基礎上，對客戶逐一進行篩選，成功啟動部分大商混站。本月的主體工作不在于如何跑市場，而是在于如何規范市場，通過現有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過，能提量的我們決不讓其流失，能規范的我們決不放任其破壞市場。通過這一系列的銷售組合拳，本月銷量達到了歷史新高水平，為76571噸。區域銷售部人員的共同努力，譜寫出了一曲最真實的“勤奮付出，終有回報”的凱歌。
雖然區域銷售部在2010年取得了一定的成績，但需要完善的還有很多，下面就區域銷售部的一些問題進行一些總結：
一、對市場的變化發展與預見性不足，使得我們的銷售工作較為被動。
二、對市場的整體把控不足，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。
三、對客戶的管理和市場的規范不是很到位，導致出現客戶的抱怨。
四、對銷售渠道的掌握不是很好，導致不易控制大經銷商。
支部工作報告范文6
（2021年 月日）
各位代表、同志們：
我受項目部全體職工的委托，向大會報告工作，請予以審議。
2020年主要工作回顧
2020年，是項目部成立的第一個年頭，也是項目部奠定基礎、創新發展的一年。項目部從無到有，面對全新的機遇與挑戰，在公司黨委和工會領導大力支持下，認真貫徹落實年度工作部署，緊緊圍繞中心工作攻堅克難、穩中求進，取得了一定的成績。過去的一年中，項目部工會以施工生產經營為中心，發揮工會組織的職能作用，團結帶領項目部全體職工，開展了一系列工作，為確保施工順利推進、實現各項經濟技術指標做出了應有的貢獻，較好的完成了工會各項工作任務。
一、加強工會自身建設，為項目部建立健全規章制度
繼續做好廠務公開工作，實現項目職工的知情權。項目部突出依法建會、依法管會，為進一步健全和完善工會組織制度、工會制度，增強工會的活力，在涉及到“三重一大”和職工切身利益的事項上，工會在決策前廣泛征求職工群眾的意見，然后通過召開會議或采用廠務公開張貼公告等形式通報決策結果，最大程度落實職工的知情權、參與權和監督權。
持續完善工會組織管理制度，助力施工生產有序進行。一年來，工會組織從加強制度化、規范化建設入手，相繼建立了適應項目部實際情況的“周例會”、“生產調度會”等會議制度，鼓勵職工對項目部運行中存在的問題提出意見和建議，廣開言路，充分發揮企業員工民主管理、民主監督職能，完善了上情下達、下情上遞的信息管理機制，對項目部生產經營工作產生了良好推動作用。
二、發揮工會組織優勢，以生產經營為中心，深入開展群眾性生產活動
扎實開展安全生產，并取得較好成績。項目部工會以所承建的工程為依托，認真抓好安全生產。劃分階段性重點、難點項目，每周調度點評，階段性總結和改進等方式促進施工生產不斷深入，各項節點目標順利完成。按照工會勞動保護條例要求，落實勞保用品發放，積極組織開展隱患排查治理工作。營造安全生產氛圍，發揮勞動保護監督職能。保障職工生命安全。
三、加強職工隊伍綜合素質，為項目部提供人力儲備
項目部工會按照“注重政治素質，提高業務技能和改良作風品德”的總體要求，根據項目部現有資源，采取每周業務培訓，不定期崗位業務技能培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素質。實行，老師帶徒弟，助力青年員工成長。2020年迎來新入職應屆畢業生員工7人，項目部及時為其調整老帶新，在工作和生活中予以指導幫助，確保他們學有所成。
四、做好“三線”建設，為項目生產和職工生活提供保障
項目部工會以做好工地生活線、衛生線和文化線“三線”建設為工作重點。對于2020年7月入駐的項目部駐地，工會全面跟進職工生活區宿舍、衛生間、浴室、食堂等基礎設施建設，堅決保障職工用餐和飲用水等衛生安全，為改善職工工作環境和生活條件獻力。
將慰問活動制度化、常態化。在節日期間、在嚴寒和酷暑，工會都會及時將各種慰問品送到分包隊伍手中，盡可能解決工人的實際需要，同時也讓分包隊伍感受到我們企業的關懷。
各位領導、同志們，在2020年項目部取得了一定成績，但在認真總結成績和經驗的同時，我們也要清醒的看到工作中存在的不足和問題。主要表現在：一是項目部剛成立半年，工會覆蓋面不廣，項目部職工對工會的工作職責了解不全面，導致工會工作與項目部的生產經營相結合的辦法和舉措不多；二是工會工作在融入生產經營中心，組織勞動競賽方面缺乏靈活性；三是由于施工繁忙、場地受限等因素，工會文體活動力度不大，工作特色不鮮明。對于這些問題，項目部工會將在今后的工作中采取有效措施，切實加以解決。
2021年工作打算
2021年是“十四五”開局之年，也是我們中鐵城建“趕超攻堅年”。靡不有初，鮮克有終，謹記不忘初心，方得始終，初心是起點時的承諾與信念.圍繞生產經營這個中心，做好服務全局的工會工作。重點做好以下三方面工作：
一、以服務中心工作為目標，進一步引導職工全力投入施工生產
積極開展“黨旗紅”勞動競賽，營造安全生產氛圍，狠抓工程質量，注重施工過程數據，信息化。按照工會勞動保護條例要求，落實勞保用品發放，積極組織開展隱患排查治理工作。建造安全文化體系，維護職工的生命健康，做到在思想上關心愛護員工，在管理上不斷完善安全管理保證體系，開展安全文化建設，為實現全年工作目標奠定良好的基礎。
二、通過豐富內容和形式，深入開展職工素質建設
今年，項目部將提升技能、技術人才層次，根據公司工會要求，積極組織各項活動、培訓。提高職工的操作技能和知識水平。立足崗位，提高老帶新的綜合層次。引導他們盡快融入企業發展氛圍，切實發揮好老師帶徒弟，促進青年職工快速成長。
三、強化服務意識，做好維護職工權益工作
一是做好維護職工權益工作。幫助職工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。做好職工思想疏導，主動同職工談心、交心，了解職工的思想狀況，生活狀況。
二是做好女工工作，開展好女職工相關活動，引導項目部女職工立足本職、愛崗敬業、奮力拼搏，充分發揮“半邊天”作用。
四、加大豐富文體活動力度，積極創新工會工作形式
適當增加文體活動，堅持小型多樣，形式靈活，開展一些小型活動，如登山等，覆蓋項目部工地、全體職工。
