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海外市場報告范文1
來源：中國廣播網
中國成第二大奢侈品消費國
國際知名咨詢機構貝恩顧問有限公司日前與意大利奢侈品生產者協會合作了半年度奢侈品市場報告。報告指出，奢侈品市場已經徹底走出金融危機的影響，2011年全球奢侈品市場將達到1850億歐元，創下最新紀錄。中國超越日本成為全球第二大奢侈品消費國。報告稱，2009年金融危機之后，消費者收緊了他們的錢袋子，2010年有錢人在金融危機中自我節制了一年后，他們的錢袋子逐漸松動，重新開始填充衣柜，與此同時，中國的有錢人也在世界各地狂購瘋買。2011年，奢侈品消費徹底恢復正常，繼續保持高增長。
來源：法制晚報
“匯豐”預期人民幣將成為三大全球貿易結算貨幣
匯豐最新的一項針對全球21個市場6000多家貿易企業的調查顯示，人民幣預期將首次超越英鎊成為全球貿易企業在未來半年考慮采用的三種主要結算貨幣之一。調查發現，近四成尚未采用人民幣結算的內地企業反映他們的海外貿易方仍面臨沒有人民幣支付、或貿易方銀行無法提供人民幣結算支持等問題。匯豐中國工商金融服務總經理何舜華認為：
“我們相信，隨著海外市場人民幣使用和投資渠道的不斷拓寬，境外企業和居民持有人民幣的意愿將逐步上升，這將推動人民幣在海外的積累，而海外市場對人民幣的支持也會隨之加強。到2015年，中國對外貿易額的一半以上將以人民幣結算，達2萬億美元?！?/p>
來源：中國經濟周刊
中國連續五個月減持美國債但仍是美最大債權國
美國財政部公布的統計數據顯示，截至今年3月末，中國持有美國國債數量為11449億美元，較2月末減少了92億美元，這是中國連續第5個月減持美國國債。中國仍是美國最大的債權國。過去五個月中國總計減持美國國債304億美元，其中去年11月減持了112億美元，12月為40億美元，今年1月為54億美元，而2月僅有6億美元。2010年7至10月，中國持有的美國國債總量連續環比上漲，整體而言呈加速上漲之勢。美國國債的第二和第三大持有國仍是日本和英國，截至3月末，持有數量分別為9079億美元和3252億美元，中國進出口銀行資金部交易員許輝說，判斷中國手中的美債是否安全，一是考量這些美債的違約風險，二是考量人民幣和美元之間的匯率風險。目前來看，美債根本上違約的風險并不大，但是美元貶值或是美國國內的通脹所引發的美債價值縮水會引發我國外匯儲備資產的縮水。
來源：京華時報
兩大貨幣工具同時啟用央行釋放力戰通脹信號
海外市場報告范文2
與此同時，近幾年國內迅速興起的海外移動廣告平臺也陸續進入大眾視野，就印度市場來說，包括其本土的InMobi、中國的百度、Mobvista，以及新近入局的獵豹移動。而最新的動作中就包括全部發生在九月的：百度在其世界大會上推出全球移動廣告平臺DAP并宣布加大對印度投資，獵豹移動宣布將在印度推出在線廣告平臺，以及Mobvista稱將于2018年前在印度投入超過1億美元用于業務拓展和投資并購。
未能免俗地說一句——那么，問題來了：為什么中國移動廣告平臺突然對印度市場青睞有加？中國移動廣告平臺在印度市場做些什么？正在面對及需要考慮的問題有哪些？模式是否可以直接copy中國？
一、中國移動廣告平臺為何對印度市場青睞有加
1、印度人口紅利突顯，智能手機用戶增長將遇井噴期
根據近期包括市場調研機構Strategy Analytics在內的多方報告，在目前人口數量(約12.5億左右)幾近中國的印度，智能手機覆蓋率仍然很低，甚至不足10%。然而也恰恰是龐大的人口基數與滲透率低起點為其智能手機用戶的增長提供了足量空間。Strategy Analytics報告稱預計在一兩年內印度智能手機出貨量將達1.74億部，成為超越美國的第二大智能手機市場。這既是中國眾手機廠商虎視眈眈“肥肉”的理由，也是移動廣告平臺押寶印度市場的原因。
2、國內紅海倒逼，出海主被動參半
一面，市場研究公司Counterpoint方面曾公開表示，中國目前智能手機滲透率已超過90%。而高滲透率在一定程度上也意味著瓶頸期——帶來的負面作用包括新用戶增長的緩慢。另一面，包括國內360手機助手、91助手、豌豆夾等在內的幾大App應用分發平臺對移動廣告市場的切割，不少公司認為國內移動廣告平臺已近于紅海趨勢，所以更看好主要依托于Google Play下載而非第三方應用的印度市場。來自App Annie應用程序市場報告也提供了有利佐證：2014年印度和巴西市場Google Play下載量成長最快。
3、易因地制宜整合資源實現對國內廣告主需求的有效推送
和中國相似的地方是，印度也有其本土的垂直領域熱門應用，如印度版“滴滴打車”Ola Cabs，印度版“今日頭條”Newshunt，以及印度版“微信”Hike等。而通過其本土化、高頻次使用率的應用產品做廣告的投放與推廣，可以更好地與市場劃分結合起來，達到國內廣告主投放需求的最優處理。
此外，印度是目前除中國以外最大的新興市場，擁有足夠龐大的市場容量，如果推廣得當可以迅速擴大海外用戶基數。
二、中國移動廣告平臺在印度市場做些什么
可以看幾個例子：
百度：百度國際化事業部總經理胡勇近日曾對外稱，百度的海外廣告平臺基本是兩個模式，一是用自己的流量＋廣告應用；二是在印度等地加大對O2O的投入，形成平臺性企業為服務提供導流。
UC：該公司人員對網易科技透露，印度已成UC第一大海外市場，主要從內容及應用差異入手，與當地互聯網內容提供方和服務提供商合作，形成廣告關聯計劃。
獵豹移動：在對用戶的原始積累逐漸規模化以后，通過自有流量體系做基于大數據的精準海外廣告投放。未來或許會依托包括印度在內等海外市場的影響，采取“出口轉內銷”PK國內市場的迂回戰術。
除此以外，Mobvista公司CEO段威對網易科技表示，就其企業自身而言，在印度市場的移動廣告投放業務則前后經歷了三種模式：銷售導向型，運營導向型，以及技術導向型。簡而言之，銷售導向型階段單純地將達成國內廣告主與印度投放渠道的對接為目的，有效嫁接起雙方市場；運營導向型階段則更多地需要考慮流量的匹配效率問題，以求最優滿足客戶需求；目前則過渡到技術導向型階段，這一過程講究大數據的積累與分析，通過對用戶行為特征的挖掘做流量的精準匹配。
總體來說，移動廣告平臺對接的是廣告主與流量渠道兩端的資源，在很大程度上，廣告主的預算分配與流量渠道的縱深聚合是互為因果的關系，廣告主會因為量大質優的流量供給而分配更高的預算，流量渠道則因為價高量足的廣告訂單而劃撥更大的流量，廣告平臺居中優化匹配精度和運營效率。
段威稱，由于用戶的產品需求不同，所以廣告主的關注點也有很大差異，這樣移動廣告平臺在印度本土(包括其他國家和地區)具體操作過程中會根據上下游的情況來進行。比如應用類產品更注意留存率，游戲和電商則更直接看轉化，而品牌廣告主則不需要做過多的分項數據研究，更看重媒介的調性。故廣告平臺在選擇下游渠道方面會做側重的匹配與取舍。
三、正在面對及需要考慮的問題有哪些
1、渠道造假
正如前面提到的，與國內擁有眾多應用分發渠道不同的是，印度應用的下載主要源自系統官方應用商店，第三方廣告平臺的流量供給占據重要地位，背后聚合了各類流量渠道；除此之外，據Mobvista印度市場高級商務經理楊瑩介紹，目前印度廣告平臺同時有非常多的流量也來自手機web端，必須有非常強的技術和運營能力動態監控質量和來源以避免遭遇虛假流量。
至于如何做風控，楊瑩的觀點是目前主要通過“表象邏輯”來做分析決策，比如通過異常的數據來順藤摸瓜，當經驗達到一定量，再遇到此類情況基本上就可以判斷出是否是造假行為，在系統中加入算法作預警。據悉，目前已可以通過機器識別加運營輔助的手段進行篩查預警，基于歷史數據儲備了上千套作弊識別策略，并通過多維度疊加進一步提升識別精度，準確率已超過95%。
2、離境稅
據悉，印度在某種維度上對于發生在自己“田”里金銀活動的征稅標準實際上還不夠清晰，由于看不清楚每一個環節繳稅對象應攤的數額，所以往往只在最后一個環節——錢出去的環節——把控。這樣對于移動廣告平臺來說，一旦被認定有上繳出境稅的義務，當局則會直接找到打款的本土廣告主，而這些廣告主常常則以自己承擔風險為由要么不打款要么代扣，對于廣告平臺本身催繳款項是一個很麻煩的問題。
而由于彈性的存在，對此雙方往往無法在一開始便談定標準，也造成了此問題解決的難度。
3、不能直接復制中國模式
國內移動廣告平臺在最初進入印度市場時，很難做到如上文提到的追蹤數據與界定造假，所以最初將國內已有的內容直接復制到海外時，發生了許多水土不服的癥狀。同時，“在國內很受歡迎的產品，在印度可能被看得一文不值?！睏瞵摲Q，好在可以根據雛形產品量體裁衣地改造。不過畢竟由于中國與印度市場的優劣勢不同，受眾習慣與需求也存在差異，所以做印度市場仍然可以看作“從0到1”的過程。
4、把握無限想象空間
目前中國移動廣告平臺在印度市場主要依托于App及手機web端導流量，而從技術演變(如交互方式變化)趨勢可預見的未來投放模式實則充滿無限想象空間，如切入電視或智能穿戴設備，廣告的展現的內容與位置有無限可能。段威最后對網易科技表示，海外移動廣告平臺市場目前體量是400億美元左右，而據保守估計，到2018年或將達到1000億美元。
海外市場報告范文3
中國奢侈品消費正以驚人的速度增長，眾多國際奢侈品牌紛紛涌進中國，搶食這場盛宴。據世界奢侈品協會介紹，到目前為止，已有80％的國際奢侈品牌進入中國。
但令人遺憾的是，中國本土品牌卻在這場中國奢侈品盛宴中集體缺席。原因何在?
此前有社會調查統計顯示，中國消費者心中的奢侈品名錄，位列前50名的奢侈品品牌，來自歐洲的有34個占68％。來自美國的有14個占28％。那么，中國本土品牌缺乏名牌奢侈品，究其原因是中國品牌缺乏文化?中國品牌缺乏精品?還是中國制造缺乏技術或質量?
20年耐心培育中國市場見成效
國際品牌
中國擁有上千年的文化積累，制造技術、原料一樣也不缺，中國不乏精品。有業內人士指出，“中國制造”完全有能力生產出品質一流的世界級奢侈品，目前不少國際頂級品牌的制造、原料、工序大部分都在中國完成，僅有一些關鍵部位，比如一個包包的拉鏈、一個扣可能會在意大利或法國完成。
那么，為何中國本土品牌沒能躋身國際奢侈品行列?
任何局面的形成都不是一蹴而就，奢侈品消費在中國的發展是伴隨著中國經濟近20年來的發展而展開的。20世紀90年代的中國。大部分城市還很少能看到國外貨，很少有高端精品店，大部分消費者甚至還沒有強烈的品牌意識。當1992年路易威登的第一家專賣店在中國開業時，很少有人知道奢侈品為何物，那個時候人們知道的最好的國外品牌是皮爾?卡丹。接下來，1993年香奈爾也進入中國，1996年古琦，然后迪奧、愛馬仕、阿瑪尼都一個個尾隨而來。
伴隨著中國經濟的發展，各大品牌也不失時機地捕捉到了中國市場潛在的能量，僅僅停留在品牌概念的認知階段是不夠的。近10年，中國消費者經歷了一次品牌再教育，奢侈品牌要讓消費者了解的不僅僅是品牌名稱、品牌標識和品牌價格。更主要的是一份具有品牌的歷史厚重感，一個有深厚內涵支撐的體系，它所要倡導的是一種有品質的生活方式。
不僅如此，更深層次的品牌再教育除了使一部分人加深對奢侈品的認知，還使更多中國消費者增加了對品牌的熟悉度。
上述社會調查結果顯示，當前在大眾心目中，奢侈品更多的和歐洲印象聯系在一起，在歐洲燦爛文化和貴族精神的簇擁下誕生的擁有百年歷史的經典奢侈品最受中國消費者青睞。
著名營銷專家、法國魯昂高等商學院市場學教授布魯諾曾發表文章認為，中國還沒有在世界范圍內被廣泛認知的奢侈品牌，其中重要的原因是中國在世界樹立的形象更傾向于工業化生產，即大量的生產，而這是和奢侈品所遵循的共同特征相悖的。
世界奢侈品協會中國首席代表歐陽坤表示，“中國制造”與世界級奢侈品品牌形象、品位不匹配。他指出，在中國，很多高端人群并不認可中國品牌，他們也不用本土品牌的產品，這與歐美國家不一樣，英國、法國的高端人群都愛使用本國的奢侈品品牌，“你連自己國家的品牌都不用，怎么還能要求別人用中國品牌呢?”
缺乏文化品位和設計創意成絆腳石
中國品牌
何為奢侈品，獨一無二、無法復制是其首要的特質。作為一個了解中國歷史的中國人，我們應該知道，歷史上，中國不僅僅是一個制造大國，她精妙絕倫的傳統工藝甚至可以達到源于奢華而高于奢華的境界。
著名營銷專家、法國魯昂高等商學院市場學教授布魯諾在上述文章上就表示，當前中國缺乏奢侈品牌，主要體現在中國企業缺乏運作奢侈品品牌的意識，甚至是方法。奢侈品牌的建立是一個長期的投入和過程，需要長遠的眼光和長時間的經營，而中國的企業往往著眼于短期，向往著快速回報，不愿意投入建立一個品牌所需的金錢、時間和精力，這樣的浮躁態度使中國企業缺少培育奢侈品品牌的文化涵養。
不僅如此，除了思想與觀念這一核心因素外，“中國企業在文化挖掘和設計創意上的弱勢也成為目前阻止其邁入奢侈品行列的絆腳石。”布魯諾認為。
歐陽坤也對記者表達了同樣觀點。“部分中國品牌雖然也具有文化、歷史，但它的瓶頸就在于，僅為中國人認識的文化、歷史。而沒有上升到世界級品牌，讓世界認同、認可。”歐陽坤指出，歐美的奢侈品品牌在做營銷推廣時，會注重輸出文化，營造一種浪漫、尊貴、優雅的生活，在傳播中也會刻意使之出現在大雅之堂、上流社會社交場所。而中國品牌的營銷重點在銷售產品。他認為，中國品牌在建立品牌的同時，更重要的是要提升品味。將品味拉高。
最新動向部分中國品牌已悄然試水
中國奢侈品市場龐大的消費力是毋庸置疑的，據2010年初法國廣播電臺報道，中國人在巴黎的購物消費額已達到2萬歐元／人次。作為本土品牌，如何在這場奢侈消費盛宴中，奪得應得的一杯羹?
事實上。比照西方奢侈品產生的構成要素，中國同樣擁有厚重文化的積淀、精巧的手工藝和稀缺的原材料。絲綢之路開通以前，中國絲綢在羅馬甚至與黃金等價；中世紀的歐洲宮廷，貴族們以擁有中國的陶瓷作為炫耀的資本……中國從來都不缺乏奢侈品。
其實，中國部分本土產品已具備奢侈品牌的部分特質，比如奢侈品強調的原產地和悠久文化歷史，中國有世界公認的陶瓷、茶葉、絲綢；比如奢侈品強調的獨一無二，中國有云南的白玉、白酒等。世界奢侈品協會中國首席代表歐陽坤也有同感，中國可以培育本土的奢侈品牌?！跋癫枞~、絲綢、瓷器、白酒領域，都是中國打造奢侈品牌的有為之地。而在珠寶、皮具、時裝領域，中國品牌卻不具優勢?！?/p>
海外市場報告范文4
智能硬件產品的歐美市場現狀
上周美東出差3天，了解到一個主流零售商30萬件智能家居產品的圣誕采購計劃。2天前收到另外一個客戶郵件，要下1萬件同類產品的試訂單。上周還通過得知，美國最大的電視購物渠道之一qvc圣誕前某款智能插座的銷售計劃約50萬只。2月前在明尼阿波利斯(target，百思買總部)的時候，客戶告知百思買智能攝像頭某品牌的每周銷量高峰時達到40萬只。
這些銷售數量，在2015年是無法想象的。
回想2011年，英國最大分銷商之一2020mobile(現已被軟銀收購)曾透露說，當年他們的jawbone手環如果不是質量原因無法正常銷售，2012英國年銷量就是百萬只以上。
智能硬件在北美和西歐市場從10年蘋果app開放藍牙接口開始以jawbone智能手環為第一波，到今天，市場已經過多個產品，多輪宣傳的反復沖擊，逐漸趨于成熟。消費者在進行產品購買的時候，更多的是注重產品的功能，對自己生活的便利以及性價比，而很少去關注產品是否帶著智能硬件的標簽。
而北美市場的零售商，廠商，品牌商們在對產品進行宣傳的時候也主要是突出產品對消費者生活所能帶來的便利，因此，智能硬件作為對傳統產品的自然迭代，順利的進入了主流市場并開始為大眾所接受。
智能硬件是個中間狀態，它的過去是消費電子，明天是物聯網節點
從過去的消費電子行業進入智能硬件的歐美廠商渠道及零售商們，如百思買，飛利浦，GoPro等利用原有的渠道，品牌，資金優勢，順勢切入智能硬件市場并開始收獲利潤。同時，面向未來新生的物聯網的技術產品提供商，如Slock.it，Canary安防，以技術推動產品創新，銷售模式創新的同時結合傳統渠道，將會迅速搶占未來物聯網市場的制高點。
對大部分的國外品牌，渠道及零售商來說，智能硬件存在的唯一價值是通過產品的差異化實現更高的利潤。相比國內的同行，他們更加看重產品的利潤率，銷量，市場前景；他們會在上線一個產品之前，反復的質詢消費者，下游客戶，渠道的意見，甚至會取得訂單后才真正正式投入公司預算開發一款產品；他們更加關注產品的PMF(Product Market Fit)而不僅僅是產品的技術是否領先。
在這個價值萬億的市場里，他們就像嗅覺敏銳的鬣狗，迅速發現，捕捉實現高額利潤的機會。正因如此，國外的智能硬件的創業公司往往更加容易從初創，在1-3年的時間內成長成為年銷售額數千萬美金的公司。2013年和Ring智能門鈴CEO Jamie Siminoff在洛杉磯有過一次簡短的會見，當時他剛剛結束一次不成功蘋果充電器的眾籌，正剛剛開始下一個項目，也就是后來為大家所知的智能門鈴ring，團隊包括所有兼職在內只有3個人。
而3年半后的今天，他的產品已經進入包括Costco在內的幾乎所有的美國主流零售渠道。光是線上零售商Amazon上的的年銷量就已經超過1500萬美金。在美國，像Ring這樣的公司不在少數，當然，更多的是老品牌的快速智能硬件轉型。
如GE前年開始進入的智能照明，HoneyWell開始和Nest死磕智能溫控，Underarmor通過收購及自研進入智能穿戴等。這些公司都非常明白，起源于消費電子，正快速成為物聯網節點組成部分的智能硬件，對他們來說即將或已經成為重要的業務增長點。
創新是智能硬件產品成功的根本，但創新不僅限于產品本身
國內很多做智能硬件的公司在過去的一段時間都以創新公司自詡，但大部分的國內公司都是工程師主導的公司，主要都是從什么東西能做為出發點考慮產品創新，而不是從什么產品能滿足客戶需要為出發點考慮產品創新。更不用說用模型和數字來驗證產品是否有市場前景，是否能滿足客戶需求。
而決定產品銷量的，往往不是產品的技術有多先進，功能有多酷，而是產品是否能滿足消費者的剛需，產品的價格政策是否能滿足下游渠道及零售商的要求，產品本身是否有足夠的新聞性(NewsWorthy)，而能吸引足夠的媒體關注。
大家現在都知道GoPro的成功了，但是成功背后僅僅是產品嗎？如果是產品的話，那么為什么性價比更高的小米沒有成功呢？這個問題的答案在社交媒體上無數的打著GoPro logo的極限運動，美麗風景，生活片段的視頻里面，每一個視頻拉動的小則幾十，多則百萬多用戶瀏覽，這些瀏覽量里面的不少轉化成了銷量。
創新要充分考慮用戶需求，把握剛需的情況下再去找滿足需求的技術，而不是反過來。
由于工作關系，曾有幸和數以百計的國內，國外的硬件創業公司打過交道，部分典型的國內智能硬件公司經常討論的話題與國外智能硬件公司的討論話題對比如下：
國內智能硬件公司
我們的產品是全球最低價
我們覺得這個產品的功能是剛需，一定會有市場，趕緊把這個產品做出來然后去賣吧
我們想進百思買，沃爾瑪；我們如何能盡快打進去
我們產品毛利預計在40%左右，低于30%毛利的產品我們不做
國外智能硬件公司
我們的產品能保證零售商40%，經銷商15%利潤，且市場上無同類產品
這是gfk的市場報告，從上面看出潛在市場規模，另，我們產品到現在已經有數萬粉絲，數千的預訂單為了控制風險，充分驗證市場，我們想從二線零售商和渠道開始做起然后再做百思買，沃爾瑪等客戶
我們要盡快把銷量做出來，然后去做下輪融資，利潤低點沒關系
從上表可以看出，國內公司更加從如何把產品做出來，然后進行銷售的“推”的邏輯考慮問題，國外的公司更加關注哪些產品更有市場然后進行產品開發的“拉”的邏輯考慮問題。
所以國內外公司關注產品創新的思維模式，邏輯，功能點都因此有較大的區別。而正是這樣的區別，導致拉國內外公司的營收，品牌，用戶把握等方面的巨大差異。從這個角度來說，某些國內的OEM廠商比許多精英團隊的智能硬件公司更加接近國外的思考邏輯。這也許也是OEM智能硬件出貨量要遠大于創業公司智能硬件出貨量的原因之一。
智能硬件2017年北美歐洲銷售將持續快速增長，這是智能硬件公司不可放棄的市場。相比國內的偽需求，眾籌充水的數字，國外的小公司們在不斷尋找客戶剛需，進行產品創新的同時，國外的巨頭們紛紛在打造屬于自己的智能硬件的生態圈。而歐美(尤其是北美)市場，有著全球最大的早期消費者(Early Adopter)群體。這是硬創公司夢寐以求的優質客戶群體。
2016/17年，2大智能生態圈將會逐步成型
1. Google的以brillo和weave為基礎的智能硬件生態圈；
2. Amazon以Echo為核心，攜大量用戶群和下游賣家/廠商打造的智能家居為主的智能硬件生態圈。
蘋果的Homekit在這里算是起個大早趕個晚集，政策的僵化，系統開發的遲緩讓Homekit這個最早搭建生態鏈的平臺有被邊緣化的危險。同時，微軟，Google，和IBM同時在爭取成為未來智能硬件的大腦。
相比國外公司，國內智能硬件公司的確有著先天的種種困難：
1.遠離優質市場(美國，西歐)；
2.國內市場碎片化，銷售成本高，屌絲為主的客戶群無法撐起硬件創業企業的基本利潤；
3.缺乏Know what，更缺乏Know why(關于這點，日后有機會會展開討論)。
由于上述原因，在國外眾多智能硬件公司不斷通過營銷，建立品牌，創造銷售和利潤并不斷進行產品迭代的同時，國內的公司只能苦苦在國內不大的市場上掙扎，同時期盼能做些國外的oem大單。筆者參與過多家創業公司的建立和運營。先就兩個國內外真實案例對比如下:
美國智能硬件創業公司
創建12個月后的人數：5
創建12個月后的銷售額：300萬美金，其中120萬美金預售
APP平臺用戶數25萬
融資：0(已實現收支平衡)
工程師數：0(全部外發印度，中國，越南)
品牌知名度：為全美各大媒體不斷報道
產品迭代次數：3
產品銷售完全是自有品牌產品
中國智能硬件創業公司
創建12個月后的人數：10
創建12個月后的銷售額：30萬美金
APP平臺用戶數1000
融資350萬美金
工程師數：8
品牌知名度：有過相關報道，大媒體報道較少
產品迭代次數：1
產品銷售以OEM自有品牌都做
上面的例子當然是個例，有以偏概全之嫌，僅供參考。但同時也想起了15年某個網站上的一個帖子”有誰敢說自己牌子的智能硬件產品月銷量過4000的，請站出來“；后面好像沒有回帖。時間又過了一年，希望能回這個帖子的人能多了些。
對國內智能硬件創業公司出海的建議
充分了解市場，做產品之前最好先了解做什么。做之前最好能找到意向客戶，更好的話，直接讓客戶預付款，合作開發。當然，要做到這點并不容易，國內智能硬件創業公司從來都不缺優秀的有著充分”know how“的工程師；缺的是知道做什么”know what“能掙錢的產品經理，和能把產品賣到海外渠道的銷售總監。
針對目標市場，建立本地化團隊。如果沒錢建立本地化團隊，那就自己定時到那兒去蹲點，不斷拜訪客戶，了解一手的針對產品的反饋，英文不夠用的也可以借機補補。反正現在機票便宜，簽證容易。
電商是門檻最低的零售渠道，但是賣的時候一定要控制好價格，產品零售價格在市場上一旦下去了，就上不來了。而傳統零售商沒有40%的利潤，渠道沒有15%的利潤，是不會做你的產品的。
有條件的話，本地做市場推廣，自己造市，如果沒有造市的能力，那么你就等別人(競爭對手)幫你造起來，然后快速跟進。市場推廣以公關，軟文等成本低的為主，且推廣團隊一定要本地化，且一定要在制定好目標的情況下充分授權。記得曾經和國內某估值過十億的app公司雇的美國營銷團隊有過交流，本地化是本地化了，但所有的決策要由國內管理層做。而管理層本身并沒有這方面的經驗。結果嘛，呵呵。
海外市場報告范文5
關鍵詞：民間借貸 民營企業 融資 溫州
中圖分類號：F830 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2013）04-200-03
一、溫州民間借貸的現狀
溫州是中國改革開放的前沿陣地，這里蘊藏著富于生機的民營經濟、高漲的民間資本市場以及敏銳的投資眼光和活力。隨著改革的不斷深入，地方經濟結構對于中小企業的形成和發展，以及對于形成中小企業的特征有著明顯的影響。溫州在改革開放初期，較早進行市場化取向的改革，催生了大批中小企業，創造了聞名全國的“溫州模式”。地方經濟結構對中小企業集群的投融資模式有很大的影響，形成了自己獨特的融資模式。
溫州GDP雖占全國總量不到1%，但卻擁有超過36萬家企業，這些企業高度依賴民間借貸市場融資。據中國人民銀行溫州中心支行2011年7月21日的《溫州民間借貸市場報告》顯示，溫州大約89%的家庭、個人和59%的企業參與了民間借貸。從借貸的需求看，63%的小企業有融資的需求，而這其中的76%的小企業融資需求在100萬元以下，且難以滿足。再者，從借貸渠道看，50%是通過親友及民間借貸，21%是通過銀行和農村信用社借貸，22%是從未發生借貸行為，還有7%是通過小額貸款公司和典當行貸款，同時遍布全城的典當行和小額貸款公司如雨后春筍般出現。與此同時，這1100億元的民間借貸資金的去向與來源也是需要關注的，有約35%是用于一般生產經營，其資金來源主要來自一般社會主體的直接借出和小額貸款公司貸款所得。還有約20%資金則用于房地產項目投資或集資炒房，這些資金是一些人以融資中介的名義，或者由多家融資中介聯手在社會上集資的資金。其他的資金主要用于短期的周轉需要，像這種短期的資金周轉往往相比正規的銀行和利率要高很多，其中很多是具有高利貸性質。
二、溫州民間借貸出現危機的原因分析
經過百年變遷的溫州民間借貸，從改革開放初期到現在的這30年，不難發現，此時的溫州民間借貸與創業初期相比而言，發生了太多的變化，已然變了味道，這無疑埋下了民間借貸危機的隱患，并最終導致了危機的爆發。
（一）空心化的溫州式產業
在經歷了中國蓬勃興起的商品經濟的改革與去短缺化經濟興起的持續、快速、活躍的發展階段，到民間借貸虛擬化與國際化相互依存的新型金融過程的歷史演變，溫州民間借貸已從最初的傳統的實體經濟領域進軍到靠高度投機與炒作可以帶來超高利潤的房地產業。
隨著人民幣升值壓力的不斷上升以及出口環境的逐漸惡化，再加上人力成本的不斷攀升和原材料成本的高企，使得很多溫州投資者逐步放棄實體轉而投向收益率較高的商品房投資。同時伴隨著1998年全國取消福利房，推行商品房制度，敏銳的商業嗅覺讓溫州人發現了一次投機的機會，于是溫州炒房團名聲鵲起。從此一發不可收拾。從2008年到2011年溫州市規模以上工業企業數量呈不斷減少的趨勢，特別是2011年，規模以上的工業企業數量減少得特別厲害。從不斷上演的“跑路潮”和跳樓悲劇中可以看出，目前溫州的工業企業所面臨的形勢。其中很多是產業升級的需要，還有一部分是企業主不斷地拓寬投資渠道，放棄實業，增加對虛擬經濟和投機經濟的投入。
由此可見，此次民間借貸危機只是當前溫州經濟運行到一定階段的產物，溫州經濟真正的病灶在于大批企業主偏離此前的實體經濟，以至于空心化日益嚴重。大批企業逐漸放棄實業，轉向投資房地產以及虛擬經濟，從而埋下了危機的伏筆。
（二）非理性的溫州式投資
龐大的民間成本導致非理性的全民借貸狂潮。據人民銀行溫州市中心支行2011年7月21日的《溫州民間借貸市場報告》顯示，溫州民間借貸極其活躍，89%的家庭，個人和59.67%的企業參與其中，規模高達1100億元，占全市銀行貸款的20%。就規模而言，將近10年的時間，溫州民間借貸規模增長了2.4倍以上。然而，可怕的是，在上述1100億元民間借貸資金中，約占40%的資金規模沒有進入生產投資領域，而是停留在民間借貸市場上?？梢?，溫州民間借貸已經牽涉九成家庭，儼然成為溫州全民游戲。
（三）瘋狂般的溫州式利率
瘋狂的利率是全民借貸的驅動力。利益永遠是商業追求的最高目標，民間借貸如此的瘋狂，正在于其高額的利率所帶來的誘惑，這也是溫州全民為之瘋狂的癥結所在。
溫州是中國民間金融的典型樣本，有著強大的民間資本和較為成熟的民間金融市場利率。根據中國人民銀行溫州市中心支行最新公布的數據顯示，2012年4月份溫州民間借貸綜合利率平均水平為21.58%；民間金融直接借貸利率17.75%；社會中介利率30.40%；小額貸款公司放款利率21.08%；新創辦的民間借貸登記中心借貸利率23.11%。正是在暴利的引誘下，更多的溫州人開始迷戀上這個游戲，而近十年來不斷攀升的房價使得不少溫州人嘗到了“用錢來生錢”的樂趣，越來越多的人愿意鋌而走險。
同時，溫州的民間金融利率因人因地而異，隨行就市，能夠較真實地反映資金供求狀況，而且隨著政策風向標的起伏或者轉身，溫州的民間金融利率總會出現敏感性的樣本式轉變。
再者，溫州的民間借貸利率具有一定的周期性規律，一定時期的民間利率反映一定時期內溫州民間投資的去向，同時這種周期性規律很大程度上跟溫州居民的投資結構有關。持續上漲的房價給溫州投資者帶來了一個投資的渠道，導致溫州的民間資本不斷的涌入，在這股瘋狂的投資潮下，很多投資者的跟風，使得很多人進行瘋狂的集資對房地產進行投資。
有關數據顯示，變化最大的是2004年的6、7月份的民間借貸利率出現大幅度的波動，其原因在于當時遍布全國各地的所謂“溫州財團”的出現，這種抱團投資的出現，使得民間資本的過度集中導致利率的陡然攀升。當然這種抱團的出現是市場的使然，在資金富余與市場投資渠道的狹窄，使得這種財團只能抱團走出去，才能壯大自身的實力。還有就是2011年的8、9月份的利率變動也很大，其中原委在于當時國家出臺的相關政策對房地產市場進行調控，特別是“國十一條”的出臺，使得全國十大城市都出現房地產價格的波動且呈下跌的趨勢。與此同時，溫州的房地產價格也出現0.13%的下跌，對于當時集中投資房地產市場的溫州民間資本來說是個巨大的沖擊，使得民間借貸的頻率急劇地上升，同時房地產市場換手率下降，使得部分投資者資金流動出現問題，就不得不進行高利率的民間借貸。
（四）二元式的溫州金融結構
二元金融體系結構是指現正規金融與非正規金融并存。正規金融機構是指以現代化管理方式經營的大銀行與非銀行金融機構；非正規金融是指以傳統方式經營的錢莊、放債機構、當鋪之類的小金融機構以及民間信貸等。
“二元”金融結構滋生資本尋租。溫州金融結構的一個重要特征是二元金融結構，即以傳統的民間借貸為主和現代金融市場并存。隨著溫州經濟的發展與金融生態格局的變化，當地一些非法擔保公司的介入，打破了通過地緣、業緣、親緣及社區化的傳統介入的單一方式。目前溫州有30多家的小額信貸公司以及幾十家擔保公司和典當行，這些金融掮客的出現，加劇了民間借貸投機性的擴張，增大了民間借貸的風險。這些企業或中介機構為獲取利差，設法從正規金融機構獲得利率較低的貸款，轉而以較高的利率在民間借貸市場上轉借出去，而最終取得貸款的第三方往往是不符合銀行貸款條件的企業和個人，從而給正規金融機構信貸資金造成新的風險敞口。
（五）溫州中小企業融資難
規模越小的企業貸款申請遭拒絕的比率高，對大型企業的拒絕率明顯地低于對中型和小型企業的拒絕率。
從一財研究院與渣打銀行聯合的調查研究看出，其中有約5%的銀行十分愿意對中小企業進行放貸，有約53%的表示“部分愿意”，這“部分愿意”意思是對其中的中小企業要進行相關標準的審核再進行放貸。還有約38%的表示“不太愿意”，不太愿意主要是由于相關銀行的內部利益瓜葛，以及中小企業的抗風險能力差等原因。
其中約8%的中小企業“很順利獲得貸款”，這些企業在資產規模、競爭實力、自有資金、經營風險、有效抵押等相比14%的“基本不可能”的企業在各方面更具有優勢。還有約37%的企業“有難度但還可能獲得”，這部分占整個調查報告的大多數。這一部分企業主要的原因在于企業的運營方式以及企業在資金流動性方面存在問題，有時能否獲得貸款的關鍵在于企業主跟相關利益部門的關系程度。對于這樣的現狀，不管是企業主還是放貸部門都希望改變這種的局面，使放貸的形式呈“倒金字塔”，放貸雙方能夠實現雙贏。
三、溫州民間借貸對中小企業發展影響的分析
（一）溫州民間借貸對中小企業發展的影響
1.溫州民間借貸對中小企業發展的積極影響。民間融資具有優化資源配置功能，將民間閑置資金轉移至資金需求者處，促進經濟發展。民間融資的發展與正規金融形成互補效應。民間借貸對中小企業融資的正面效應主要有：
（1）優化資源配置功能。民間借貸雙方具備信息優勢，可以使供給者深入地對投資項目的風險大小、資金用途、行業發展前景和借款人的信用狀況進行分析，選擇一個風險和收益相對合理的中小企業或項目給予資金支持。因此，民間借貸是直接融資一種有效方式，為實現資源在小范圍內的優化配置提供了條件。民間借貸在資金用途、金額、利率彈性及擔保措施等方面，顯示出其獨特的優勢。在正規金融顧及不到的中小企業或項目上，雙方形成了互補的關系。且民間借貸的利率彈性較大，由于民間借貸資金的趨利性，利率越高、風險相對較低的行業就會受到資金的追捧，民間借貸資金就會大量向該行業聚集，促進該行業的發展。民間借貸的發展有利于聚集社會閑散資金，配置給急需資金的中小企業，促進經濟。
（2）監督管理和控制風險功能。民間借貸的范圍相對較小，且由于借貸雙方關系密切，便于對投資項目及借貸資金的用途進行實時監督，貸中和貸后有不同程度的持續動態跟蹤，并對資金運用中可能出現的風險進行一定程度的控制，有利于加強風險控制。民間借貸的這點優勢是正規金融機構所欠缺的，是規避信息不對稱劣勢的手段，也是正規金融機構不能完全替代民間借貸的主要原因。
（3）市場調節功能。以利益驅動為核心的民間借貸，是基于市場機制為基礎的金融活動，在形成和發展的過程中，形成了一些特定的行業規則，集中體現在注重信用關系上。民間融資以信用關系為基礎，以充分利用市場機制為導向，方便快捷的貸后動態跟蹤機制，是目前正規金融機構所欠缺的。民間借貸市場的發展剛好填補了正規金融所不愿涉及的資金需求缺口，滿足了金融市場需求，不僅有利于多層次信貸市場的形成，更促進了經濟的發展。
2.溫州民間借貸對中小企業發展的消極影響。民間借貸是把雙刃劍，在肯定其積極作用的同時，對其借貸而引發的負面因素及存在的隱患不可輕視。民間借貸存在著隱蔽性、監管難以及容易成為非法集資、洗錢犯罪等問題。其主要弊端有：
（1）法制不健全、容易引發民事糾紛。民間借貸具有為追求高利率而冒險或投機的一面，且由于手續不健全缺乏必要的法律約束，一旦遇有不測，違約風險較大。由于民間借貸的隱蔽性、隨意性，很難以進行監管。同時，民間借貸的法制、服務等外部環境不健全的情況下，其發展也受到了一定的限制。這樣的情況，作為當事的雙方必須通過《合同法》、《民法通則》、《關于人民法院審理借貸案件的若干意見》等法律的手段加以解決。這些法律法規最大的問題在于過于分散沒有形成一個系統，往往每個地方的法院在審理相關案件時缺乏一個參考的標準，對同樣性質的案件往往出現不同的法院作出完全不同的處理辦法。
（2）高額利率不利于企業的生產發展。高額的民間借貸使得社會企業生產成本升高，增加企業生產負擔，不利于生產發展。
（3）制約中小企業長期發展。瘋狂的民間借貸利率，蘊藏著巨大的利潤空間，使得很多富有投資風險的投資者，放棄實體投資，轉而使得一部分的社會資金向高利貸分流。
2008年以來，溫州市規模以上工業企業的數量呈不斷下降的趨勢，其中一部分的原因在于溫州抱團的房地產投資熱，企業主拋棄實體經濟，瘋狂地進入投機經濟。另外一部分則是整個溫州經濟結構調整的需要，主要是通過產業結構升級以及外遷；還有一部分則忠于對實體經濟的投資，這些企業因各種客觀存在的經濟因素包括全球經濟的疲軟，出口環境的變差；再者就是資金流通渠道的狹窄，還有則是不斷高漲的民間借貸利率，成了壓倒駱駝的最后一根稻草。使得溫州的工業企業數量不斷地減少。
（二）溫州民間借貸對產業結構調整的影響
溫州民間借貸所謂的危機，既是危險的經濟環境，同時也是個機遇。“?！?，在于突如其來的對整個經濟大環境的沖擊所帶來的傷疤?！皺C”，即是整個“?！睅淼恼麄€經濟結構的調整時機。如低端制造業陷于轉型升級困境，民營中小企業生存艱辛等。自從2005年以來，受到勞動力成本大幅度上漲、人民幣匯率上升等因素以及反傾銷帶來的國際貿易環境惡化影響，以出口為導向、以中小企業為主體、處于完全競爭領域的溫州中小企業經營狀況日益困難。據不完全統計，在2005年前，溫州企業的年資金利潤率尚且維持在5%左右，從2005年開始，這些企業的資金利潤率就不斷下降，到2011年，有些企業的年資金利潤率接近1%或者出現“生產越多就虧損越多”的現象。
在實業舉步維艱的情況下，一部分溫州人走出溫州，走向全國乃至全世界，到處炒作，他們炒作的對象包括房產、礦產、農產品、珠寶等，其中房地產是重中之重。在這種情況下，既是溫州產業結構調整的必要調整，使得投資者回歸理性，回歸實體經濟的經營，有利于溫州的投資者向產業結構升級的方向看齊，增加對自身產業的升級換代，其帶來的將是深層次的影響。
首先，民間借貸危機有利于溫州制造業向內地轉移。借貸危機后，迫于利潤與生存壓力，溫州的制造業將向勞動力低廉的中西部轉移，中西部的產業結構升級將隨之迅速提升。其次，借貸危機促進溫州進出口產業結構調整和優化升級。從出口產品的結構性調整特征看，借貸危機和全球經濟的滑坡，為溫州加快轉變出口產業的經濟增長方式、推進外部導向型產業結構調整等諸多改革提供了契機，并有利于溫州進一步加強海外市場開拓，提高溫州在世界經濟和國際分工中的地位和作用。借貸危機將促使溫州中小企業進行產業升級換代，高額的借貸成本，使得溫州中小企業的生產成本不斷地攀升。在這樣的情況下，中小企業不得不實行產業升級，瞄準高附加值的產業，集中優勢資金向高科技行業靠攏。以此同時，這樣利于淘汰一些資產規模小、競爭實力弱、自有資金少、經營風險大的重復性強的企業，推進企業兼并重組，鼓勵優勢企業強強聯合，培育一批行業龍頭骨干企業，提升產業集中度。鼓勵中小企業向“專、精、特、新”方向發展，使得整個溫州的經濟結構調整向又好又快的方向發展。再次，借貸危機將促進溫州房地產市場進一步規范?；诿绹@次房地產市場危機引發金融危機的深刻教訓，溫州未來會進一步規范房地產市場的發展，控制房地產虛假需求的擴大和價格的暴漲暴跌，以避免房地產市場的劇烈波動引發溫州整個金融業系統性風險。
四、溫州民間借貸健康發展的對策
（一）建立、發展社區銀行，促產業結構調整
發展社區銀行緩解小微企業融資難。溫州應該抓住金融綜合改革試驗區的發展機遇，解放思想，大膽創新，率先推進社區銀行建設。大膽借鑒美國的銀行貸款體系，建立符合溫州地區經濟環境的社區銀行。以此通過社區銀行給予中小企業貸款，促進其進行產業結構的升級，實現溫州經濟結構的調整和經濟增長方式的改變。以美國的社區銀行為例：美國的社區銀行，規模較小，資產不超過10億美元，平均不到4萬人口中便有一家社區銀行。它的目標客戶群是中小微企業和社區居民中小客戶，存款利息高，放貸利率低，迎合了社區住戶的心理需求；它熟悉本區域市場，對企業和居民知根知底，在貸款中獲得與大銀行無可比擬的更大安全贏利空間，方便了企業主融資。
（二）拓寬、完善投資渠道，促民間理性投資
建立風險投資機制和體系，引導民間投資的產業結構升級。合理引導民間資本投向是政府的一項重要任務，要制定既有可行性又有前瞻性的地區產業發展規劃，謹慎選擇重點支持的優勢產業集群、培育有增長潛力的新興產業。同時，應加快構建起以民間資本為主體的風險投資體系，將風險投資本身視為一種產業來大力扶持，給予優惠政策，借此推動高新技術產業發展。制定和出臺進一步利用民間資本的財政政策，如加強財政投資和民間投資的融合，為部分民間資本投資項目提供貼息等。根據溫州金融改革方案，溫州市正在研究開展個人境外直接投資試點，探索建立規范便捷的直接投資渠道。
（三）制定、完善金融法律，促民間借貸合理
不斷地完善富有溫州地域特色的民間金融法律法規，約束不合理的地下民間借貸行為。溫州可以根據金融改革的方案，出臺適合溫州地方實際的《放貸人信貸管理條例》等具有約束性的地方金融法規。可以約束民間不合理的借貸行為，防止因民間借貸糾紛而引發的社會惡性事件發生，維護社會的穩定。
（四）加強、完善金融監管，促非正規金融規范
加大金融監管力度，擴大金融監督的范圍。銀監會應切實擔負起金融監管職責，制止和規范民間借貸行為。金融監管部門應根據社會發展的趨勢，加大對新出現的一些借貸機構進行監管，使得一些地下形式但符合市場需求的借貸中介納入監管的范圍。特別是廣泛存在于溫州農村地區的金融借貸形式。
不斷地完善溫州中小企業的融資擔保體系，建立富有溫州地域特色的監督管理制度，才能使得溫州的民間借貸向正規化完善。
（五）改革、規范利率機制，促利率市場化
促進利率市場化，雙軌變單軌，或者至少讓雙軌變寬收窄。溫州民間借貸危機出現的一個重要原因在是不合理的利率制度，其根源在于民間高利貸禍起的利率雙軌制，即民間利率和政策利率脫節導致體系外融資活動的劇增，特別是融資環境比較差的中小企業深受其害。而溫州是一個國有企業少，民營企業占絕大數的城市，再加上地方政府融資平臺運作相對良好，民間資本雄厚，正是拆除利率雙軌、推進利率市場化的有利因素。溫州可以借著金融改革試點的契機適時推出貸款利率自由浮動，適當開發存款利率上浮空間。在現行條件下資金比較緊張，對于整個信貸市場的沖擊也是比較小。
（六）搭建、完善融資平臺，促企業融資便利
建立民營企業產權流轉體系，并在此基礎上發展成為地方性資本市場，放寬金融市場準入，允許組建民營金融機構。順著金融改革試點的春風，搭建和完善民間資本管理公司與民間借貸登記服務中心，探索民間借貸規范化、陽光化運作。同時民間資本管理公司實際上是一種私募的方式，規?？刂圃?億元，通過公司模式運作使投資者獲得盈利，由當地優質中小企業牽頭，把民間資本湊集起來投向實體經濟項目。成立民間借貸登記服務中心的主要目的，則是讓民間直接借貸規范化、陽光化，不用再通過中介機構，降低投資風險。通過這種方式，借貸雙方可以減免，可以談利率、談條件，然后再到中心登記。從而使投資人得到利益，需求融資方得到資金。
[本文為2012年度溫州市哲學社會科學規劃立項課題“溫州民間借貸危機分析與對策研究”（項目編號：12WSK011）、2010年溫州市科技局《溫州民營銀行發展實證研究》（編號：R20100117）、2012年溫州大學甌江學院《金融改革與經濟全球化研究團隊》（編號：KYCXTD1201）立項課題的階段性研究成果。]
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