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農業旅游行業范文1
摘要：欠發達地位開展農業旅游對于經濟發展和產業升級、改善就業具有重要意義，但這些區域經濟現狀制約著旅游資源的充分開發。本文以廉江市為例，分析農業旅游從資源調查、規劃開發到產銷服務體系的整合，探討立足有限資源建立高效、環保型農業旅游模式的途徑。
現階段我國旅游經濟的核心主要集聚于城市，欠發達地區農業旅游則一般缺乏現代企業投資、規劃和管理，旅游資源往往難以得到深層次開發，如果不科學地整合各種旅游資源，可能造成對資源的破壞，同時無法深化旅游產業發展對農業地區經濟的帶動作用。近年來，我國各級政府對發展農業旅游的重視程度不斷提高，縣級區域正陸續完成本地的旅游產業規劃。[1]這是整合資源、發展可持續旅游經濟的出發點。相對于現代城市旅游的集中性、豐富性以及便利的食、宿、行，欠發達地區農業旅游發展中資金、基礎設施制約使得這些地區不能簡單套用發達地區的旅游規劃經驗，有限的資源不僅要用在旅游景點的建設上，還要致力于利用各種市場營銷手段使之真正成為市場中有吸引力的競爭者。以湛江市資源普查為契機，筆者對下轄的廉江市掌握了比較豐富的第一手資料，探討廉江市以農業旅游資源為主的縣域旅游經濟的整合途徑，對欠發達地區農業旅游資源整合作出實例分析。
1.欠發達地區發展農業旅游的重要意義
20世紀五、六十年代，在西方發達國家出現了集生產、游樂為一體的多功能觀光農場，利用區域性的特色農業種植園、特色農業養殖場建起旅游設施，通過廣告策劃，吸引大批城市居民全家前往休假、游樂，吃放心菜、嘗無污染果，并留宿農場與莊園。我國旅游在20世紀90年代開始涉及這一領域。[2]2004年7月首批全國203個農業旅游示范點的產生更是激起了各地發展農業旅游的熱潮。在一些旅游資源較豐富的欠發達地區，農業旅游成為農民脫貧致富和產業結構調整、農村經濟全面發展的良好機遇。
1.1欠發達地區旅游資源特色與整合研究的意義
欠發達地區旅游資源一般少人造樂園和現代文化色彩，但城市生活的規律性和人工化的城市生態環境，使得自然生態和農耕文化的回歸也成為對城市居民的一種重要旅游吸引力。客源市場側重國內特別是附近地區的游客，旅游資源側重打造農村自然環境及生產活動等特點。[3]在旅游需求個性化、多樣化的今天，旅游者對于回歸自然、領略農業文明和參與性很強的各項農業旅游項目興趣很大，市場廣闊。
因為經濟上落后于東部發達地區，欠發達地區在人才和管理上必然也受到一定制約，尤其是農業旅游的先天配套條件不足，農業旅游的規劃起步就略顯薄弱。在規劃中對旅游資源、產業、營銷的關注受制于旅游產業自身的視角以及協調能力無法充分協調。這種割裂了旅游產業發展與營銷的天然聯系的發展規劃在欠發達地區經濟、交通的制約下顯示出一些弊端，常常會造成地方政府有旅游資源就能迅速發展旅游經濟、就能帶動本地經濟發展的偏頗觀念。因此，在具體的區域旅游規劃和景點詳規進行之前，有必要對廣義的旅游資源進行全面整合，分析優劣，決定發展路線，為旅游業全面發展做好基礎工作。
1.2欠發達地區農業旅游資源整合的三個層次
農業旅游首先要生產出適銷對路的旅游產品，這就包括對先期工作中的旅游資源調查與評價，旅游開發過程中的主題提煉、形象定位，以及生產領域的路線、配套設施、服務水平等軟硬件的建設。但是這一整套的過程只是完成了旅游企業和相關部門的生產問題。進入到信息社會的今天，生產是經濟的一個重要環節，但遠遠不能構成經濟再生產的全部內容，其后繼的生產流通過程對于實現效益更是至關重要的。
廉江市處于東部沿海區域，本地的物價水平已經相當之高，進行綜合性生產后形成的旅游產品必然也就價格偏高，競爭力下降。但是這并不意味著降價就能見效。廣東省游客消費能力較高，出遠門甚至游世界的興致很大，農業旅游只要能以豐富的內涵填補短期休閑度假旅游的缺口，市場空間很大。所以制定正確的價格策略是吸引游客的手段之一，更是實現旅游業創收的必要途徑，要克服隨意性，用科學的方法去制定這個“風向標”和價值尺度。在農業旅游發展較好的成都等城市，農業旅游往往容易成為周邊城市地帶的“后花園”，我們可以看到與傳統的觀光旅游不同之處，好的項目往往游客的重游率很高，能形成周末度假的經常性光顧模式。
最后，旅游產品要投向市場，必須借助豐富的資訊向目標市場的旅游者傳達產品和服務的特色，吸引旅游者的注意；并建立便利的銷售網絡實現生產和消費兩個環節聯系起來，最終實現旅游經濟的再生產。只有把握這三個層次的旅游資源整合，才能生產出適銷對路的農業旅游產品。
2.廉江市農業旅游資源整合對策
2.1農業旅游發展背景
改革開放以來廣東省經濟的迅速發展使珠三角地區城市群已具雛形，而且歷年來廣東省的旅游經濟總量常居全國首位，是我國最大的旅游客源市場和目的地。從旅游本質上的求新、求異特征來看，大力發展農業旅游已經具備了市場基礎。欠發達地區與珠三角歷史、文化淵源上的天然紐帶，在此基礎上的農業旅游更容易給游客樸素、回歸自然的感受。廉江市地處雷州半島北端，是湛江市下轄縣級市，有湛江糖、蔗主產區，紅江橙等菜蔬果品基地，經濟結構上農業仍然具有重要地位。黎湛鐵路縱貫全境，325、207國道和渝湛高速公路從南部穿過。從區位、經濟結構以及自然條件等方面看，廉江市既有地利之便、接納廣東省的客源市場，又是國家西部大開發戰略中的重要出?？?、經濟聯系日益密切，發展農業旅游的潛力很大。
廉江市農業旅游資源比較豐富，農、林、漁業都具備開展旅游的資源優勢，在區域經濟聯系日強的趨勢下，廉江作為溝通西部的重要通道，區位優勢也逐漸提升。現階段農業旅游與資源的豐富度相比發展處于滯后狀態。發展農業旅游的出發點和歸宿都是為了繁榮經濟、保護生態、和諧社會，因此當前的農業旅游發展并不僅僅是建設方面的問題，更應當以市場的拓展為重心，重點抓好旅游產品的生產、定價和銷售三個主要的售前環節。
2.2廉江市農業旅游產品整合
旅游產品包含了各種有形物品、服務、地點、組織和想法，是一種綜合性很強的生產，并且包含了大量無形的服務，使得產品的提供者很難達到完全標準化的生產并實現顧客之間一致的滿意程度。[4]在鄰近的珠江三角洲地區農業旅游已經成為一個新的亮點，后來者要重新獲得市場配額就必須以游客需求為導向進行旅游線路的生產組合，其色農業資源是基礎，配套設施的完善是保證，服務是直接面向旅游者的軟環境。廉江市應重點抓優勢資源的建設配套，提高從業者素質，樹立鮮明的旅游地形象，增強地區旅游吸引力。
2.2.1重點資源與主題
通過對普查資料的分析，廉江市的優勢資源是綠色生態游，這是近期的重點開發線路。把廉江的旅游定位為：綠色廉江之旅——紅樹紅橙紅土地，紅紅火火生態游。而廉江的生態游正是以其特色的農業資源為基礎的，其中最具特色與優勢的景點有如下幾處：
資源屬性景點名稱資源等級
自然資源地質地貌石角三合溫泉一般資源區域級
生態高橋紅樹林自然生態保護區優勢資源國家級
利民水果基地一般資源區域級
紅橙示范基地優勢資源區域級
謝鞋山森林公園優勢資源區域級
人文資源歷史文化同安古堡一般資源區域級
現代文化鶴地水庫優勢資源區域級
塘蓬上山民族村一般資源區域級
宏達山莊一般資源區域級
（根據2005年廉江市旅游資源普查資料整理）
2.2.2形象定位
要真正實現游客對景點“過目不忘、有口皆碑”，本區特色旅游景點的資源建設要進一步配套完善，同時形象建設還要注意以下幾個方面的問題。
理念形象中，把握本市旅游特色，“中國內陸最大片的紅樹林、最豐富的物種、最長見識的游覽和最深入人心的生態觀念”，作為發展目標系列的重頭戲。并把這種生態意識貫徹到廉江之旅的整個過程。紅樹讓我們看到廣闊、堅強與希望，重審生命的輕與重，讓人體會保護生態環境就是保護我們共同的家園。特色景區的開發應以鶴地水庫和高橋紅樹林生態旅游區這兩個常年供應的旅游產品為雙核，以季節性的水果生產為特色和亮點，覆蓋周邊景點，多種組合線路，靈活地適應市場需求。
景區服務形象方面，加強從業人員的培訓，著力提高業務素質和生態意識，一舉一動都要反映出生態旅游的“綠色”，時時環保、事事環保。同時本區景觀主要體現的是生機勃勃的生態環境，相應的，從業人員也應培養一種“活力”型服務：生態保護區內柔聲細語，不驚擾鳥兒的好夢；出外則生動活潑，熱情而有感染力。這種情與景的交融易使游客記憶深刻。
2.3廉江市農業旅游價格整合
農業旅游產品價格策略對市場競爭力非常重要。農業旅游往往是借助農業生產而發展，農業生產的收入可以作為保底，旅游收入則成為一種高附加值的農業經濟的拓展，生產成本普遍不高，并可以更有效地利用農業剩余勞動力來實現生產服務，對農村地區提高收入、增加就業機會以及保護生態方面都有著積極的意義。廉江現有農業旅游小本經營為主的模式使得旅游定價比較混亂、不穩定性強，要在旅游者中形成強的競爭理和良好聲譽，價格必須進一步規范化。
2.3.1旅游基本價格
現階段我國的農業旅游多數只具有縣域或地區級的影響力，新投入的農業旅游項目多數是希望打開市場。分析廉江市農業旅游的現狀和區域經濟的整體情況，應以擴大市場份額作為目標，抓住重點景區和主要活動項目，迅速占領粵西的主要農業旅游市場，在此基礎上擴大影響力，對廣東其他地區尤其是珠江三角洲地區、廣西東部地區產生一定的輻射。
立足于上述目標，廉江農業旅游對整個粵西地區應定位于獲取較大市場份額，采取滲透定價策略吸引市場。但農業生態旅游項目復制技術較為簡單，并能夠大批量生產，僅以低價格作為競爭的主要砝碼是遠遠不夠的，同時借助紅江橙、荔枝、龍眼等嶺南佳果生產基地著力提高旅游產品品味，以合理的價格和更優質的產品來滿足消費者的需求。在旅游企業介入不夠的情形下，政府和物價部門也要完善其宏觀調控職能，在價格制定方面加以指導和限制，克服農業旅游定價的隨意性，促進旅游價格機制的良好運行。
2.3.2旅游非基本價格
在增加旅游收入方面，雖然滲透定價是以較低的基本旅游價格吸引旅游者，但非基本價格還是具有很大的拓展空間。充分調研，掌握市場信息，結合專業人士、旅游者、管理人員和服務人員的多方意見，可開發出更多的旅游娛樂和購物產品，提高旅游經濟收入。廉江市旅游購物類產品長期存在很大缺口，這也是農業旅游價格難以進一步提升的瓶頸之一，制約了旅游的經濟發展。旅游購物作為旅游要素中唯一的“無限消費”，在城市旅游中已經得到了充分的認識，但農業旅游往往因為起點不高，規劃多數只停留在食、住、行這些基本生理需要層面，同時這些相關的供應設施檔次也偏低，總體利潤率不高。尋找旅游購物的突破口，一方面可以增加旅游收入，擴大就業；另一方面，特色旅游產品也是對旅游區的軟性宣傳促銷。
2.4廉江市農業旅游銷售整合
廉江農業旅游多數以家庭、果園為單位分散經營，規模小、銷售資源匱乏。大大小小的果園、農莊都希望搭上旅游的“快車”迅速發展經濟。在這樣經營模式下，促銷手段及銷售渠道都比較單一，很難適應農業旅游自身季節性變化和現代旅游市場的高度競爭。首先，促銷不得力淡化了旅游者對目的地的認識。廉江市的促銷沒有樹立自己獨特的品牌意識，只作為湛江市旅游整體的一個構成部分向外界推介。這種推介從增強湛江市旅游整體吸引力的作用來看功不可沒，但從廉江市的角度就無法深刻反應自身旅游的鮮明個性，還要以更詳細的宣傳材料、音像制品等進一步推銷產品。比如“彩色湛江”旅游宣傳中把廉江定位于“綠”，但綠的豐富內涵又豈是一片果園就能包含的。它有謝鞋山原始森林濃密的幽綠，有紅樹林生機盎然的蔥綠，有香茶遍野新鮮的翠綠……只有用更大的精力去發掘和宣傳，才能成為旅游者決策時的有用信息。此外，還要做好專門針對細分市場的促銷。鶴地水庫的水上運動以其動感易于吸引年輕人的細分市場，而垂釣、游船、療養等功能又是老年人的至愛；農莊、果園的休閑，其樂融融，對家庭出游有較大吸引力；高橋紅樹林生態旅游在專業考察休學旅游方面優勢突出。大雜燴式的旅游宣傳促銷很難吸引個性化發展的現代旅游者。
銷售渠道比較單一，也影響著旅游經濟的發展。廉江“紅橙旅游文化節”的節慶品牌宣傳促銷頗具成效?！凹t橙節”叫響了“中國紅橙之鄉”和“南國電飯煲之都”兩個品牌，使各地客商更加了解該市的投資環境。[5]紅橙旅游文化節已經形成一個很好的品牌效應，其影響也不僅限于旅游行業，但一年一度的季節性很難形成長效機制。應藉此契機，結合其他種類水果花期、果期，適當配置相應休閑活動，努力克服淡旺季過于集中的弊端，發展當地旅游經濟。
為擴大旅游產品銷路還政府部門和當地旅游企業通力合作，需要尋求更為多元化的銷售渠道。其中建立有效的分銷網絡是比較經濟可行的途徑：立足于本地旅游特色，主動出擊聯絡各級旅游中間機構，以招待會等形式首先讓旅游中間商知道有什么產品可賣；在適當的機會和利潤條件下中間商會運用其直接面對旅游者的優勢分銷旅游產品，而不是坐待旅行社送客上門。這種營業推廣在銷售資源不足時是很有好處的。網絡傳媒是現代社會重要的傳播途徑，經濟有效，而廉江市的旅游景點圖文資料不豐富，資訊更新和互動功能落后，宣傳效果一般。網絡銷售成本較低，銷售范圍極大擴展，應該好好利用。其他方面也可以借助公共關系活動和目的地營銷溝通等手段多方位宣傳推廣旅游產品。
3.結論
在全民倡導建設節約型社會的今天，旅游業也不能以“無煙工業”自居而忽視了環境與資源的保護性開發。接待業產生的各種固體垃圾尤其是白色污染，對景區及產業自身的公眾形象已經造成負面影響。其中農業旅游既缺乏風景名勝區的專業化經營管理，又沒有城市旅游的良好設施和資金配置功能，在生產經營上就更需要有科學的規劃和營銷來實現經濟、社會、環境效益的統一，實現可持續發展。對資源的充分調查及不斷地發掘潛力，進而生產出適銷對路的旅游產品，以有吸引力的價格，多樣化的促銷手段和銷售渠道來完善農業旅游具有時代意義。
參考文獻：
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農業旅游行業范文2
【關鍵詞】休閑農業；鄉村旅游；京族文化；長壽文化；東興
休閑農業是以農業活動為基礎，農業和旅游業相結合的一種新型高效農業，是通過充分利用農業科技、現代化設施、園藝生態、教育培訓上的優勢，不斷拓展園區功能，面向社會，陸續開展農民職業教育、青少年學農教育、生態休閑、觀光旅游等內容的旅游產業[1]。鄉村旅游業是基于鄉村地區的自然資源、人文景觀，經過適當的人工改良，在旅游業發展理念和思路指導下發展的新型產業[2]。休閑農業和鄉村旅游業實際上就是以商品經濟為基礎，借助旅游業的發展模式的創新產業。目前休休閑農業和鄉村旅游業已經成為帶動東興市經濟發展的重要產業。東興市位于我國大陸海岸線最南端，是中國與越南唯一海陸相通的一類口岸城市，有豐富的休閑養生旅游資源。近幾年，東興利用自身優勢，大力發展休閑農業與鄉村旅游業，現已初具規模，農家樂經營戶不斷增加，觀光型景區、觀光農園投入經營，農民收入也不斷增長。截至2016年，全市已經建成平豐村雨林紅石谷景區、五一生態休閑旅游等休閑農業景點及“農家樂”、“漁家樂”、“林家樂”等休閑農業點72個（其中4A級景區2個，全國農業旅游示范點2個，廣西休閑農業與鄉村旅游示范點2個，防城港市十佳休閑農業與鄉村旅游示范點4個，星級農家樂20家），涉及全市三個鎮。農民從業人數達1萬多人。目前成熟的旅游線路有金灘景點、紅石谷漂流、竹山景區一批旅游景點不斷得到完善。竹山村和北侖河口光漁作景觀分別被評為“中國最美鄉村”和“中國最美田園”，江平鎮被命名為廣西特色文化古鎮。
1產業現狀
1.1獨特的氣候和地理優勢
東興市屬東南亞熱帶季風性海洋氣候區，氣候宜人，年均溫度22.4℃，年平均降雨量為2800毫米，全年無霜凍，年溫差小，具有得天獨厚的氣候優勢，是發展休閑農業的良好基礎。東興是連接中越兩國跨界旅游的最佳區域，地處沿海、沿邊的優越區位，旅游特色鮮明。
1.2特色邊海旅游
以邊海特色為依托，打造鄉村農業休閑觀光游。東興海洋、山水生態資源豐富，有金灘、紅樹林、紅石谷等美麗風光。沿邊又沿海，山水相依，為發展特色鄉村旅游業提供獨特的資源優勢。旅游景點獨具民族特色，旅游資源豐富。全市有4A級的防城港市東興市京島風景名勝區和東興市屏峰雨林景區，還有北侖河口紅樹林生態區、竹山村（陸地邊界線的起點）古榕部落度假村、巫頭村萬鶴山濕地公園、七彩貝丘灣漁家樂、海迎門度假村、百果香原生態山莊等邊海特色旅游產品，打造邊海特色鄉村旅游帶。
1.3特色文化資源
東興市是“中國長壽之鄉”之一，是我國唯一的京族聚居地，京族傳統民間文藝豐富多彩，有京族哈節、獨弦琴、竹桿舞、天燈舞等，有歌圩、社壇廟會、出海迎神、踩高蹺撈蝦、拉大網等民俗。
1.4特色農業發展壯大
創建了“一村一品”產業格局，做大做強對蝦養殖、紅姑娘紅薯、中藥材、林下經濟等產業。目前，東興市對蝦養殖面積4.3萬畝，紅薯1.8萬畝，林下特色種養殖業21家，林下種植主要種植基地12個，約5000畝。爭創富硒產品，創建富硒基地2個共1000畝。各項農業產業的蓬勃發展，為休閑農業和鄉村旅游業發展打下了堅實的基礎。
1.5存在問題
1)旅游點分散、缺少規劃，整合不夠，整個東興市休閑農業和鄉村旅游重點區域布局呈現出點多面廣的特點，地域布較為分散，區域特色不明顯，主題不鮮明，集聚效應較差。邊海旅游、紅色文化、京族文化、長壽文化等一些特色旅游資源的優勢還沒有實現有效整合，未能很好地轉化為具有競爭力的產品和經濟優勢。2)缺乏旅游品牌東興市鄉村旅游正處于發展階段尚沒有形成自身獨有的品牌效應，休閑農業與鄉村旅游品牌形象較為模糊，缺乏躋身具有一定水準的旅游精品名牌，因此東興市雖有著與北海銀灘相媲美的金灘，有作為國家地理標志的北侖河，有著風情異域的京族三島等，但是，國內外游客對東興市的特色旅游資源卻知之甚少。3)從業人員服務意識有待提高目前休閑農業和鄉村旅游業的經營主體有當地農民、合作社、家庭農場、外地老板等，大部分從業人員沒接受過培訓，因此提高鄉村旅游從業人員業務水平、服務水平是很有必要。4)旅游基礎設施建設有待加強，綜合接待能力不高一些景區旅游基礎設施建設未完善，旅游綜合接待能力跟不上，旅游配套功能不強。如屏峰雨林為AAAA級景區，接待項目單一，景區內設備陳舊，導覽標識不全，游覽步道受損，管理疲軟，給游覽造成了一定影響。
2發展對策
1)做好規劃、實踐和指導在東興市旅游業“十三五”規劃的框架下，制定東興市休閑農業與鄉村旅游業“十三五”規劃。重點調整旅游產業發展定位，從產品策劃、運營模式、品牌形象和戰略營銷方面合理規劃，完善休閑農業與鄉村旅游線路圖，積極創建休閑農業與鄉村旅游試驗區，構建東興特色的休閑農業與鄉村度假旅游新格局[3]。2)加大宣傳，提升景點魅力通過邀請高規格電視、報紙、網絡等多元化媒體平臺宣傳休閑農業和鄉村旅游亮點，引起各方熱烈反響，初步樹立了品牌和形象。以舉辦節慶活動、節假休閑為載體，采用會展促銷、節慶促銷、聯合促銷、網上促銷等方式，大力宣傳推介休閑農業和鄉村旅游，拓展客源市場，擴大旅游的市場份額。提高景點知名度。3)努力挖掘休閑農業和鄉村旅游文化資源。深入挖掘京族文化和長壽文化，規劃建設京族文化旅游區、田園風光觀賞園、采摘園。打造特色京族和長壽農產品，生產出一批滿足不同消費層次游客需求的旅游商品，并在產品包裝上下功夫。4)健全政策支撐體系。制定相關扶持政策，加大財政扶持，為休閑農業和鄉村旅游開發中在建設用水用電、基礎設施、品牌打造、規劃指導等方面創造良好的環境。5)進一步完善標準體系。組織制定涉及管理規范、服務標準、安全衛生、環境保護等方面的相關標準和操作規范，規范休閑農業管理。加強對開展休閑農業與鄉村旅游業管理和服務人員培訓，提高休閑農業和鄉村旅游業從業人員素質。進一步加強美麗鄉村建設，努力營造良好的農業休閑環境。6)加快推進農村改革爭取全面完成農村土地承包經營權確權登記頒證工作，出臺相關鼓勵農村土地流轉和扶持新型農業經營主體文件，引導和鼓勵促進耕地向農業企業、合作社、種養大戶集中，力爭以土地流轉的形式建設休閑農業和鄉村旅游。
參考文獻
[1]楊宇杰,覃建文.休閑農業的發展前景與規劃[J].辣椒雜志.2013(3):45-49.
農業旅游行業范文3
關鍵詞：旅游農業；發展策略；市場營銷；產品開發
Abstract: the agricultural production function and tourism activities function organic union form tourism agriculture such a new industry. The development of tourism agriculture, is to realize the agricultural industrialization of new way of thinking, is to improve the efficiency of agriculture, farmers' income, the development of the effective way. In this paper the lure of agriculture and the tourism development planning as an example, the article from tourism development strategy, market of agricultural marketing strategy and product development planning, three aspects of agricultural and tourism with the combination of development planning in the implementation of the level is discussed in this paper.
Keywords: tourism agriculture; Development strategy; Market marketing; Product development
中圖分類號：F59文獻標識碼：A 文章編號：
旅游農業是以農業為載體, 既有農業生產功能, 又有旅游活動功能的新型產業，在充分利用現有農業資源的基礎上, 通過規劃、設計、施工, 將農田建設、農藝管理、產品生產、原料加工和游客參與融為一體, 以達到改善生態環境, 增加就業機會, 向游客提供高質量旅游經歷為目的的一種新型產業。旅游農業主要是為那些不了解農業、不熟悉農村，或者回農村尋根，渴望在節假日到郊外觀光、旅游、度假的城市居民服務的，其目標市場主要在城市居民。
2008年的汶川大地震給四川、甘肅、陜西等地區帶來嚴重的人員傷亡和財產損失，隨著災后重建的任務有序推進，當地原有的農業生產與旅游資源得以重新整合。發展旅游農業, 是實現農業產業化經營的新思路, 是促進農業增效, 農民增收, 農村發展的有效途徑。發展生態型旅游農業符合災區由傳統農業向現代農業轉變的特定歷史階段的創新需求，所以本文重點介紹四川金花鎮在災后的農業與旅游發展規劃中針對旅游農業的實施性發展方式。
1、發展旅游農業的作用
1.1有利于拓展旅游空間，旅游農業迎合了久居大城市的人們對寧靜、清新環境和回歸大自然的渴求。
1.2利用農業和農村空間發展旅游農業，有助于促進農用土地、勞動力、資金等生產要素的合理調整，提高土地生產率和勞動生產率；同時又可以帶動餐飲、交通運輸、農產品加工等行業的發展，增加農業生產的附加值。
1.3有利于改善農業生態環境，農業旅游為招徠游客，必須維護將景點內外的整體宜人環境，還原農業與農村自然景觀，改善城鄉環境質量。
2、發展旅游農業的條件
旅游農業并不是萬靈丹，不可能適應于任何地方。而旅游農業顧名思義，就是要將旅游與農業相結合，兩者的發展潛力必須進行綜合評估。以金花為例：
2.1旅游資源：由于金花鎮震前旅游業主要依托以溶洞觀光為主的仙女洞景區、以農家樂為主的玄郎溝景區，同時也是當地小有名氣的避暑勝地。震后仙女洞景區受損嚴重，近期不具有再開發條件，玄郎溝景區內的農家樂、度假山莊、休閑廣場等設施破壞殆盡。雖然曾經開發的旅游項目恢復或者提升需要大投入，但金花農業與旅游的發展結合資源尚存。
2.2區域位置資源：金花鎮交通優勢明顯，距成都市92公里，距綿竹30公里，與什邡市的洛水、鎣華、紅白三鎮隔石亭江相望，應該說真山真水給旅游業的發展奠定了自然的物質基礎。
2.3農業觀光資源：金花鎮獨特的山區環境以及小氣候特點本身就是優質的旅游資源，而秀麗的自然風光、與城市截然不同的悠閑、自在的生活方式和寧靜祥和的生活氛圍是城市旅游者參加農業旅游的主要動機之一。
3、旅游農業的發展策略設計
3.1以旅帶農、農旅互補并重。首先營造環境，著重基礎設施的建設，再進行文化和旅游項目要素的包裝，使土地大幅升值，實現了旅游和農業的完美結合，互相烘托，互相升華，提升品質。將旅游產業巧妙地與農業生產嫁接，引導農業生產規?；a業化經營，大力發展休閑農業。
3.2創造環境 ，持續發展。改善旅游產業發展環境，規范旅游市場，逐步建立地區旅游營銷合作網絡，共同開發旅游資源等。樹立大旅游觀，圍繞“食、宿、行、游、購、娛”旅游六要素的協調發展，帶動旅游農業商品加工業、旅游交通等相關產業的發展。對暫不具備開發條件的旅游資源，要加強保護，避免盲目開發或無序開發，確保景區的永續利用和可持續發展。
3.3堅持創新，品牌建設。創新體系，建立規范的旅游市場運作規則，鼓勵多種經濟成分參與旅游業的發展，鼓勵村民自辦農家樂，加大對企業進入旅游市場的政策扶植力度。進行旅游品牌建設，對于規劃中確定的“避暑勝地•山水金花”特色品牌，要通過各種途徑，在廣泛的市場地域建立起有效的營銷網絡，尤其瞄準成都經濟圈進行針對性的旅游形象、旅游品牌營銷。
3.4控制風險 ，信息科技。結合金花實際，在旅游農業發展過程中，逐步建立突發性危機預警系統和災難應急系統，特別是在旅游過程中發生的各種危急事件的信息傳遞和快速反應能力。同時，實施旅游信息化戰略，大力發展旅游電子商務，鼓勵旅游服務領域積極應用信息技術，包括電子可視和導游系統等。
4、營銷戰略與促銷方案
4.1市場營銷戰略
4.1.1旅游形象設計：在當今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游目的地占領市場制高點的關鍵。國外旅游研究表明，形象是吸引游客最關鍵的因素之一，“形象”使游客產生一種追求感，進而驅動游客前往。金花旅游形象定位應站在四川這個高度，從游客心理感應和需求的角度來考慮。
旅游形象定位：避暑勝地，山水金花
主題促銷口號：金花，一個可以大口呼吸的地方
4.1.2主要營銷戰略：
確定金花鎮旅游核心目標市場：綿竹、什邡、德陽以及成都等地；基本目標市場：成都經濟圈地區；機會目標市場：上述以外的四川省其他城市；此外，還需制定近期和遠期的市場發展目標。
培育主導旅游產品，提供與目標市場需求相適應的旅游產品組合系列，并在目標市場區加強營銷活動，提高知名度和綜合吸引力，吸引過夜游人。
樹行業龍頭，用優質、創新的服務招徠游客。在賓館業方面引進國內外著名飯店管理公司（集團）管理金花鎮一家賓館飯店，用其規范化的運作與高水平的服務來帶動金花鎮飯店業，乃至農家樂的發展；同時也可以將其客源帶到金花。同樣，在旅行社方面，一是通過接觸周邊市場的大型旅行社，建立穩定的客源渠道；二是將現有的旅游銷售資源集團化、網絡化，擴大規模實力，以特色取勝。
4.2目標市場促銷策略
4.2.1 采用公眾推銷策略：可與綿竹市旅游推廣相結合，捆綁式的加入綿竹市在成都大型百貨商店、城市廣場、火車站廣場等地進行的旅游產品推銷；
4.2.2 實施產品開發策略：根據金花鎮旅游產品的現狀和特點，有步驟、有針對性地進行產品管理，開發新產品，以適應不同的市場需求。具體行動包括：針對中老年開展的健身、療養游；針對青少年舉辦的科普夏令營和素質教育基地；針對大專院校師生和學術團體組織科考探險和學術討論活動；針對都市白領階層在森林公園和溫泉附近修建高檔的度假村和度假別墅等。
4.2.3采取媒體營銷――“三人成虎”策略：
可動員“名人”（如著名媒體人、學者、作家、文體明星等）在熱門媒體上，寫一些與綿竹各旅游景區（點）有關的博客、游記或采訪實錄、專欄等；再借助名人效應對金花旅游做幾次深化報道，以擴大影響，吸引大眾；
4.2.4 采取“一拖二”的營銷模式
通過適當項目（認養動植物、科普、戰爭游戲、紀念樹等）吸引少年兒童，這一客源層最大的特點是伴游率高，往往是一人出行父母陪同。
4.2.5定期或不定期地舉辦大型主題活動和節事活動，擴大影響，激活市場，如登山節、山貨嘗鮮節、垂釣比賽、攝影比賽等。
5、旅游農業的產品開發規劃
5.1農業旅游產品
在爭取傳統的公務、商務市場的基礎上，重點細分市場，尋找有針對性的需求特點，設計產品才能更好的搶占市場。
細分市場 需求特點 產品設計
家庭旅游市場 求樂 休閑農場
中小學生旅游市場 求知 體驗農園、農業公園
大學生旅游市場 求奇求異 野外訓練、登山攝影寫生
老年旅游市場 養身 民居農莊、頤養園
新婚旅游市場 求美求異 傳統民俗婚禮、森林婚禮
5.2休閑觀光旅游產品
規劃認為江、山、溝、灘等具有濃厚自然資源特色的景觀元素，以及新民居形態、農耕活動、山體景觀是觀光旅游的核心。但純粹自然景觀并不能帶來持續的旅游效益，需要結合全鎮旅游業空間布局綜合設置農家客棧、溫泉山莊、篝火廣場、森林觀鳥、體驗種植、采摘水果、登山遠足、悠閑品茗、拓展訓練、溪畔垂釣等動態參與性項目，形成休閑觀光服務景區。
5.3避暑文化旅游產品
仔細分解金花發展避暑旅游項目，除了充分利用獨特自然條件、地理條件以外，必須在文化上提煉精髓。中國避暑文化大致分為四種：
一是東方文化。道家之追求自然野趣、儒家之修身齊家治國平天下、佛家之尊崇等傳統哲學觀是避暑文化的脈絡。二是園林文化。中國古典園林“以人為之美入自然，符合自然而又超越自然”的傳統造園思想，完全借助于自然地勢，因山就水，順其自然。三是生態文化。山區林木茂盛，古樹參天，具莽莽森林氣象，以樸素淡雅的山村野趣為格調，以自然生態之風光為本色，游之思之，盡得理想中的生態之美。四是宗教文化。很多名山都因為大寺大院而聞名，宗教文化是避暑文化旅游重要的驅動要素。
從金花現有的資源看，并不具備東方文化、園林文化、宗教文化的沉淀，但其中，園林文化是可以人為建造和借鑒的，加上與生俱來的生態文化，在文化層面也是大有發展前景。規劃建議重點在玄郎溝、云蓋灘發展避暑文化產品，即避暑山莊。避暑旅游活動可以融入休閑觀光旅游的項目中綜合考慮。
5.4特色旅游產品
中藥植物百草觀光園：中草藥具有悠久的歷史，積聚了民族文化的精華。中藥植物百草觀光園項目 ，既展示了中華文化歷史，又萃集了民族文化感情，對陶冶人的情操，普及中藥文化有著積極作用，同時對農業經濟有巨大拉動作用。
茶葉博覽園：依托茶園主要建設包括茶文化體驗園（采茶、觀賞、品茗等）。
參考文獻：
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農業旅游行業范文4
關鍵詞:歐美國家農業旅游特征
歐美國家農業旅游發展大都起步于20世紀60年代,到20世紀80年代則進入快速發展時期,而到了20世紀90年代就相對進入了成熟發展時期。20世紀末和21世紀初,其農業旅游仍呈現持續發展的強勁勢頭。如美國2003年有1800萬人去農場度假,法國年農業旅游收入達100億法郎,占其全國年旅游收入的四分之一。農業旅游已成為歐美國家后工業時代的主要旅游形式之一。
歐美國家農業旅游從起步到現在已有近50年的發展歷史,并且歷經了一個較為完整的從起步階段、發展階段到相對成熟階段的發展過程?？偨Y其農業旅游發展上所呈現出的一些基本特征,對于我國農業旅游的發展具有重要啟示。
旅游景點經營的特征
私營化。歐美國家的農業旅游大多是在私營農場基礎上發展起來的,農場主同時成為了旅游業經營者。這種發展歷史導致了農業旅游經營方式的主體為家庭私營經營。這與我國當前農業旅游產品的經營者以國家集體為主體的經營方式區別是極大的。產生這種差別的原因是國家所有制結構體制所決定的,歐美國家的農業私有化由來已久,而我國農業至今還未徹底地推行經營的持續私營化,這主要表現在對土地不具有永久的獨立可支配性使用權,這導致我國農業很少形成私營形式的農場,更談不上獨立開展農業旅游活動。另外我國農業旅游目前處于起步階段,此時期農業旅游主要以觀光為主,大規模、現代化的農業旅游項目更易成為首選的農業旅游目的地,而這些大規模、現代化的農業旅游項目大多只有國家或集體才能擁有并經營。
小型化。以英國開展農業旅游的農場為例,從面積上看,各農場面積有大有小,差別很大,但其中游客真正活動的空間不大;從雇傭人員上看,平均雇傭全日制職工大多在10名左右,而農場為開展旅游的投資平均也大多只有5萬英磅左右,可見其經營規模之小。開展農業旅游的基本經營單位大多為一個農場或一個家庭,這種小型化的經營既體現了農業旅游是在家庭農場基礎上發展起來的這一歷史,同時也恰好符合了市場需求的特點。現代的歐美農業旅游者大多為城市居民,他們到農村去放松緊張的心理壓力,尋覓一種自然、休閑、恬靜的感受,而這些只有在小型化的“農家”才能找得到。而一旦追求規模建起大型旅館、飯店、停車場、吸引來大量的人流,那么其所追求的目標就必然隨之破滅,農業旅游休閑、綠色、自然的優點也就消耗殆盡,喪失了應有的個性特征。
兼營化。一方面農業旅游業大都是在從事農業生產的同時開展多種經營;另一方面開展農業旅游也要依托農業生產,農業旅游和農業生產是不可分的,即便農業旅游的收入遠遠大于農業生產本身的收入,從經濟活動上來說已成為主業,農業生產需要一絲不茍、真真實實地進行,切忌將農業生產全部表演化,那樣的結果可能嚴重損害消費者旅游效果進而損害農業旅游的可持續發展。對于旅游者來說更想了解體驗的是原原本本的農業,因此農業旅游中農業生產的主體地位不能丟。
分散化。龐大的需求市場與小型化的經營規模必然導致分散化、多點式的發展格局。近年歐美國家農業旅游分散布局表現十分明顯,法國推出的“農莊旅游”,全國有1.6萬戶農家建設了家庭旅館開展旅游業;意大利開展“綠色農業旅游”的農莊已有6500家,日本供大城市休閑的農園有4590個,巴西有5000家農場旅館;美國紐約有1500家開展農業旅游的農場,而夏威夷州更多達5500個農場。眾多的農業旅游景點分散吸引了龐大的農業旅游群體,滿足了市場需求,同時又保證了農場的旅游產品質量不會因游人的過度集中而遭到破壞,這種小型化多點分散布局也是市場需求的產物。
旅游者需求的動機
觀光旅游。農業觀光旅游是伴隨著整個農業旅游發展全過程的一種旅游形式,人們到農村、農場去旅游或多或少都有觀光游的成分包含其中,但是這種觀光在不同的農業旅游景點、不同的農業旅游發展階段所表現出的地位是不同的。以觀賞景觀活動為主的農業觀光旅游往往是農業旅游起步發展的初期階段的主要旅游形式,此階段人們更多的旅游目的動機是觀賞農業、農村自然、人文景觀,了解認識農業生產發展水平和特色傳統性農業生產的一些基本狀況,一旦進入了農業旅游的快速發展階段和相對成熟階段,觀光游就退居次要地位,而休閑、度假、參與體驗性旅游便逐步上升到主要地位上來,成為市場追求的主要目標。目前,觀光旅游已不是歐美國家農業旅游的主要形式了,取而代之的是農業休閑、參與體驗、度假等形式的旅游。
休閑旅游。在歐美國家人們可自由支配的收入不斷增長,閑暇時間也不斷增多,人們的工作壓力越來越大,城市擁擠和喧鬧,給人們造成的心理混亂增強,這種背景下人們更傾向于選擇農村、農業旅游作為自己度過閑暇時間的主要目的地。享受農村的自然風光、恬靜氛圍,悠閑的生活和樸實的民風,以排解心理上的壓力、放松身心,改變一下自己的生活工作環境,以求獲得全新的感受。這種旅游目的需求已成為目前歐美國家農業旅游者的主要動機。
度假旅游。在歐美國家度假旅游已成為主要旅游形式,度假旅游可選取的旅游目的地也是多樣的。近年來,隨著人們旅游消費心理的轉變,使適應這種心理轉變需求的農業旅游日益成為重要的度假旅游目的地。農村、農場成為重要的度假旅游目的地和其能滿足人們的休閑心理及活動需求密切相關的場所。在農村、農場度假,人們能夠更好地享受自然、享受田園風光、享受淳樸的民俗民風、享受農村生活、享受恬靜的氛圍,使人們的度假需求得到充分的滿足。到農村、農場度假的旅游形式在我國還處于起步發展階段,隨著市場的進一步發展,這種旅游形式必將得到推廣。
參與旅游。歐美國家的人們到農場旅游已不甘于做農業生產的局外人,他們更愿意參與到各種農事活動當中,去體驗農業農村的生產和生活。這種動機需求是近年來歐美農業旅游發展中的一種重要需求方式,特別是在日本已成為主要的動機需求。這種參與性旅游更加要求農場要在發展旅游同時保持農業生產持續下去,也在相當程度上保證了只有實際農場才有條件發展這種旅游,旅游者更愿意選擇實際農場而不是為旅游而另辟建的專門農場作為旅游目的地。
旅游產品類型的形式
觀光參與產品。到農村進行農業旅游觀光有二層含義,一是觀賞整體農村的自然人文風光,體驗大自然、接觸大自然、回歸大自然;二是觀賞農業生產、生活場景和田園風光,這種產品形式是絕大多數農村、農業旅游產品經營者都自然或不自然給旅游者提供的產品。為更好地觀賞農業生產、生活場景,農場主有意地將一些生產活動呈現出來,并與旅游時間結合開展,如夏威夷農民就將咖啡加工全過程有計劃地展示給旅游者。參與性農業旅游是近幾年在市場需求下產生出來的重要產品形式。如日本的農業旅游就十分注重這種參與性,在秋收季節、果實采摘季節旅行社便組織大量城市居民到農村去參加農業生產活動,而有的城市居民到農村租種耕地,全過程地從事農業生產經營,農民成為旅游者的田地看護人。針對此種需求,各農場紛紛推出旅游者可以力所能及參與多種多樣的農業活動,如動物家禽飼養、果實采摘、秋季收割、捕魚生產等活動。
娛樂休閑產品。農場為了更好地滿足于旅游者的各方面需求,往往開展多種形式的娛樂休閑活動。美國有的農場舉辦諸如西紅柿節、甜洋蔥節、土豆裝袋節等活動,更多的農場則推出騎馬、乘馬拉車、雪橇、滑翔、登山、漂流、徙步、釣魚等活動;還有的農場推出玉米地迷宮,請專家將玉米地種植設計成迷宮形式,然后開展活動。因場制宜地開展旅游休閑娛樂活動是各農場開展旅游時所盡力設計優化推出的產品形式,雖然從活動本身看有的已超出了農業旅游這一主題范圍,但是這種擴展對農業旅游或農場開展旅游是十分有益的,且又可以充分利用農場資源。
住宿飲食服務產品。提供住宿和餐飲服務是為旅游者提供的必需基本服務。而且提供住宿和飲食服務也是開展農業旅游的最重要服務項目,也是能否接待旅游者,能接待多少旅游者的基本保證條件。這在各國對農業旅游景點的統計都以旅館數為標準上都充分表明這一點,如意大利有6500間可住宿用農莊,巴西有5000家農場旅館,法國有16000戶家庭旅館等。當然這些旅館同時還可提供餐飲服務。與小型化的經營模式相對應,這些旅館的床位數也是很少的,有的就是已有農舍的改造,小規模的接待量更能體現出農業旅游的特色。
旅游商品。各農場開發旅游往往推出一些商品以滿足旅游者購物需求,并籍此推銷農副產品,并從中獲取更多的收益。這些旅游商品,首先是農場出產的農產品和農副產品,如蔬菜、瓜果、糧食、咖啡、干酪、奶油等特產,另外有的農場推出一些編織等手工藝品和紀念品。這些旅游商品銷售收入往往成為全部農業旅游收入的重要來源之一,夏威夷農業旅游產值有三分之一來自于農副產品的直接銷售。相對于同類產品來說,游人更愿意從農場直接購買,如直接從農場親手采摘的蔬菜水果,農場現場加工的奶油、咖啡、農場酒窖中的葡萄酒等。
旅游市場取向的特點
本地化。農業旅游市場首要特征是旅游者當中屬于本地的游客占七成以上,按英國統計2—3小時車程之內、西班牙統計為景區周邊100-200公里范圍內是主要市場。產生這種格局的原因有二個方面,一是農業旅游景點眾多,各地區廣泛分布,人們在各地區內都可以有農業旅游景點供選擇;二是農業旅游者對農業旅游景點的選擇性不是很強,只要有相應環境、相應氣氛、相應情境等就可以滿足需求,不會對具體內容過分選擇,這樣就無需跨區旅游。新晨
城市化。城市人口占歐美國家人口比重大都在70%以上,城市人口是國家人口主體,也是國家旅游人口主體,更是農業旅游市場主體所在。農業旅游產品的市場也正是立足城市人口的需要而產生的,如日本的農業旅游景點稱為“城市居民休閑農園”就充分表明了這層含義。
家庭化。據英國的一些農場旅游景點調查分析結果表明,以家庭為組織形式的農業旅游客人占景點旅游者大致達到40%左右,可見家庭游客比重之大。另外歐美國家近距離經常性地利用雙休日進行的以家庭為組織形式自駕車旅游也是最普遍的形式,農業旅游也不例外,特別是農業旅游的觀光、休閑和參與特征更適合于家庭旅游。
學生化。學生是農業旅游的一個重要群體,這一原因主要是城市學生需要學習知識,認識自然,了解農村、農業、農民,因此學校或旅行社便有針對性地組織學生開展農業旅游,農場也針對學生需求開發農業旅游產品。如德國、法國等旅游農場中許多都設有農業課堂,而學生也有對農村環境認識上的新奇感覺,且學生由于出生在城市、生長于城市,對農村農業的完全陌生更增強其到農場去旅游需求的迫切性,因此學生市場潛力巨大。
參考文獻:
農業旅游行業范文5
關鍵詞：旅游農業；購買決策行為；主成分分析；對策
中圖分類號：F590文獻標識碼：A文章編號：16749944（2013）12022703
1引言
觀光農業于18世紀的后半期出現在歐洲。我國觀光農業的開發實踐開始于20世紀80年代，最早深圳通過舉辦荔枝節、采摘節等項目活動，首開了中國觀光農業發展的先河，這種新的農業與旅游業結合形式的可觀的經濟效益、社會效益引發了全國性的民間投資熱潮，全國各地觀光農業如雨后春筍般迅速發展起來 ＼[1＼]。
2旅游農業、消費者購買決策行為概念
2.1旅游農業概念
旅游農業在國際上還沒有統一的標準定義。它有多種稱謂，又叫觀光農業、休閑農業、體驗農業，概括起來，其基本含義是：將現代科技成果與傳統農業精華相結合，在充分利用現代農業資源的基礎上，通過規劃、設計、施工，把農田建設、農藝管理、產品生產、原料加工和游客參與融為一體，從而達到改善生態環境，增加就業機會，向游客提供高質量旅游經歷的一種新型農業體系和旅游方式＼[2＼]。
2.2消費者購買決策行為概念
消費者購買決策行為是指消費者為了滿足某種需求，在一定的購買動機的支配下，在可供選擇的兩個或者兩個以上的購買方案中，經過分析、評價、選擇并且實施最佳的購買方案，以及購后評價的活動過程。它是一個系統的決策活動過程，包括需求的確定、購買動機的形成、購買方案的抉擇和實施、購后評價等環節＼[3＼]。
3評價指標、數據來源與研究方法
3.1評價指標
本研究參照EKB消費者購買決策模型的決策過程自行構建張家界旅游農業消費者購買決策行為模型。本文消費者購買決策行為僅針對消費者的購前選擇評估過程，即消費者旅游動機、訊息搜尋行為、選擇評估準則及個人因素做分析討論。旅游動機方面提取為了放慢生活步調、遠離都市、滿足好奇心、豐富旅游體驗、增進家人情感、擺脫繁忙、獲得身體上的放松、獲得心理上的放松、獲得成就感、為了生活得更積極、提高社交能力、更富創造力、獲得歸屬感、擴展知識、維持身體健康15個評價指標。訊息搜尋方面選取了通過報紙、電視、廣播、網絡、旅行社、旅游游覽書籍、詢問親友意見、參考旅游專家意見8個評價指標。評估準則方面選取了交通便利性、當地餐飲可口性、價格的合理性、是否適合全家同樂、遠離都市與人群、旅游安全性、生態環境質量、旅客人數、旅游設施情況、未曾去過的地方10個評價指標，運用SPSS17.0對上述數據進行處理分析。
3.2數據來源
本文通過問卷調查的方式收集所需數據，問卷調查采用簡單隨機抽樣方法進行。本文問卷于2013年4月25日起在張家界市各休閑農莊、農業觀光園、住宅小區等地進行隨機發放并填寫，5月15日回收問卷。實際發放問卷100份，收回90份，回收率為90%，其中有效問卷為85份，有效率為94.4%。
3.3研究方法
利用SPSS17.0統計分析軟件的主成分分析等定量分析方法處理數據。主成分分析是因子分析法中的一種，也稱為主分量分析，是一種通過降維來簡化數據的方法，即把多個變量（指標）化為少數幾個綜合變量（綜合指標），而這幾個綜合變量可以反映原來多個變量的大部分信息＼[4＼]。本研究利用因子分析法中的主成分分析法，抽取特征值大于1的共同因素，并以最大變異數法進行正交轉軸，將其中因素負荷量大于0.5者，視為顯著負荷量，來探討旅游農業消費者購買決策行為影響因素的主成分。
4旅游農業消費者購買決策行為分析
4.1旅游農業消費者旅游動機分析
數據的Bartlett球形檢驗Sig.為0.000，小于顯著水平0.05，拒絕球形檢驗假設。同時，KMO值=0.827，意味著可做主成分分析。
由表1可知，旅游農業消費者旅游動機數據經過主成分分析后，提取出四個公因子。將公因子一命名為放松身心因子，其包含了：紓解壓力、緊張，因子載荷為0.846；遠離都市，因子載荷為0.835；為了心理上的放松，因子載荷為0.806；為了身體上的放松，因子載荷為0.691；為了放慢生活步調，因子載荷為0.665；為了生活得更加積極，因子載荷為0.514。將公因子二命名為知識能力培養因子，其包含：為了更富創造的能力，因子載荷為0.782；為了擴展知識，因子載荷為0.748；為了豐富自己的旅游體驗、增加未來進一步旅游的技巧，因子載荷為0.655。將公因子三命名為親情友情培養因子，其包含：為了在朋友及家人中擁有歸屬感，因子載荷為0.798；為了和家人相處增進感情，因子載荷為0.779；為了更具社交能力和技巧，因子載荷為0.527。將公因子四命名為好奇心與成就感因子，其包含：為了自我肯定獲得成就感，因子載荷為0.824；為了滿足好奇心，因子載荷為0.748。
4.2旅游農業消費者訊息搜尋來源分析
數據的Bartlett球形檢驗Sig.為0.000，小于顯著水平0.05，拒絕球形檢驗假設。同時，KMO值=0.829，意味著可做主成分分析。
旅游農業消費者訊息搜尋來源經過因子分析后，提取出三個公因子。將公因子一命名為大眾媒體因子，其包含：通過報紙來收集旅游農業的相關資料，因子載荷為0.836；通過電視來收集旅游農業的相關資料，因子載荷為0.832；通過廣播來收集旅游農業的相關資料，因子載荷為0.830。將公因子二命名為參考他人意見因子，其包含：詢問親友意見，因子載荷為0.888；參考旅游專家意見，因子載荷為0.830。將公因子三命名為參考專業意見因子，其包含：通過網絡來收集旅游農業的相關資料，因子載荷為0.838；通過旅游游覽書籍來收集旅游農業的相關資料，因子載荷為0.786，如表2所示。
4.3旅游農業消費者選擇評估準則分析
數據的Bartlett球形檢驗Sig.為0.000，小于顯著水平0.05，拒絕球形檢驗假設。同時，KMO值=0.804，意味著可做主成分分析。
旅游農業消費者選擇評估準則經過因子分析后，提取出三個公因子。將公因子一命名為注重旅游品質因子。其包含：合理的價格，因子載荷為0.796；旅游安全，因子載荷為0.743；特色風味，因子載荷為0.734；注重全家同樂，因子載荷為0.652；注重生態環境，因子載荷為0.588。將公因子二命名為注重遠離人群因子，包含了：遠離都市和人群，因子載荷為0.804；從未去過的地方，因子載荷為0.792；游客人數少，因子載荷為0.731。將公因子三命名為注重交通與設施因子，其包含：交通的便利性，因子載荷為0.671；游憩設施，因子載荷為0.627，如表3所示。
5結論與對策
5.1結論
根據統計數據可知，在張家界選擇旅游農業的游客男性較多占52.9%，年齡集中在20～29歲之間，以中、青年齡層的中低收入者游客為主要消費者。
依據主成分分析的結果將旅游農業消費者旅游動機分為四項：放松身心、知識能力培養、親情友情培養、好奇心與成就感。將旅游農業消費者訊息搜尋來源分為3項：大眾媒體、專業導覽、他人參考意見。將旅游農業消費者選擇評估準則分為3項：注重旅游品質、注重遠離人群、注重交通與設施。
5.2對策
5.2.1差異性定價
價格對于消費者是否實現消費行為是一個重要的影響因素。旅游農業企業可以針對旅游的淡旺季進行差異性定價。在旅游淡季，通過價格優惠等一系列活動吸引近郊旅游者進行旅游活動。同時，也可以針對不同人群實行差異定價。例如，對于學生群體提供較為優惠的價格，從而提高學生群體的重游率。
5.2.2旅游農業產品團購
時下，團購已經成為消費者進行消費的一種重要方式，張家界旅游農業企業可以順應這種消費趨勢，推行團購旅游農業產品，即旅游農業企業設定最低團購的具體人數，達到最低限定人數后，參加團購的消費者便可以優惠的價格購買到旅游農業產品。這在一定程度上強化了旅游農業消費者對旅游農業產品進行消費的動機，有利于旅游農業產品的銷售。
5.2.3旅游產品體驗化
隨著體驗經濟時代的到來，社會生活的方方面面發生了巨大的變化，人們更加關注生活中的體驗性。旅游產業也隨之發生了變化，旅游者更加注重旅游產品的體驗性。選擇旅游農業的消費者，大多是為了遠離塵囂、放松生活步調，體驗輕松愜意的環境。旅游農業企業在設計旅游產品時，應將旅游產品的體驗性作為重要的前提，以區別于傳統的觀光旅游。
5.2.4旅游產品個性化、多元化、特色化
隨著社會經濟發展，旅游者的需求也呈現出個性性、多元化的趨勢。為了順應這一趨勢，旅游農業企業可以通過對旅游農業消費者的消費行為進行調查分析，開發創新出能夠滿足旅游者個性化、多元化的特色旅游產品。在滿足消費者需求的同時，旅游農業企業應該提高旅游服務質量。對于荷花園、中國大鯢生物科技館這種類型的景點，應該配備相應的解說員，通過解說員的解說豐富旅游的文化內涵，同時對旅游者宣傳推廣農業科技知識。
5.2.5爭創星級休閑農莊，完善旅游接待基礎設施
據了解，目前張家界旅游農業企業共有181家，其中五星休閑農莊5家，分別是綠色大地、荷花園、山水休閑農莊、慈利縣大水泉垂釣休閑山莊、桑植縣柳楊溪旅游休閑度假區。通過評定星級來推動旅游農業企業完善自我設施與服務，方便消費者進行選擇評估。消費者選擇旅游農業主要是為了放松身心，知識能力培養，親情友情培養，好奇心與成就感。所以旅游農業各企業在旅游資源的開發與利用上要注重保留本地區原有的風貌，保持良好的生態環境，以區別于城市，達到遠離塵囂、放松心情的目的。同時，配備完善的旅游接待基礎設施，以滿足消費者多元化的需求。例如：便利的交通設施，方便消費者進入；特色的餐飲以及舒適的住宿環境。
5.2.6大力開展網絡營銷
據了解，張家界旅游農業各企業并沒有建立自己的網站，消費者很難從互聯網上查詢到有關張家界旅游農業企業提供的產品、價格以及游后評價。作為信息高速發展的時代，不能在互聯網上查詢、獲取張家界旅游農業產品的相關信息，這無疑不利于旅游農業的營銷。張家界旅游農業各企業應該自行建設或者通過與政府相關部門進行合作來建設張家界旅游農業官網，提供旅游農業產品信息、價格查詢，以及旅游農業消費者游后評價，以便旅游農業消費者以及潛在旅游農業消費者進行選擇評估，進而開展旅游活動。
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農業旅游行業范文6
摘要目的探討小容量濃氯化鈉溶液對創傷病人全麻誘導時血流動力學的影響。方法將60例創傷性休克病人隨機分為生理鹽水組（I組）和濃氯化鈉溶液組（II組），每組30例。全麻誘導前5分鐘：I組快速滴注生理鹽水8ml/kg，II組靜注7.5%氯化鈉溶液1ml/kg；誘導時依次靜注咪唑安定0.15mg/kg、芬太尼4μg/kg、羅庫溴銨0.8mg/kg，同時監測EKG、BP、CVP。結果與基礎值相比， 在各時點，I組HR、SBP均顯著下降（P＜0.05＝；而II組的HR顯著增快（P＜0.05＝, SBP差異無顯著意義；兩組間的DBP、CVP差異均無顯著意義。結論小容量濃氯化鈉溶液有利于保持創傷病人全麻誘導時血流動力學的穩定。
關鍵詞：創傷 濃氯化鈉 血流動力學
Hemodynamicchanges of little dosage concentrated sodium chloride injection during induction of anesthesia of traumatic patients
[ Abstract ] Objective To investigate hemodynamicchanges of little dosage concentrated sodium chloride injection during induction of anesthesia of traumatic patients.MethodsSixty traumatic patients were randomly divided into two groups , sodium chloride injection group(group I ) , concentrated sodium chloride injection(groupII ) , with each group thirty patients . the patients in group I were injected sodium chloride injection(8ml /kg ), in groupII were injected concentrated sodium chloride injection(1ml /kg ) before induction of anesthesia . Anesthesia was induced with intravenous injection of Midazolam (0.15mg /kg ),Fentanyl (4μg /kg ), and Esmeron (0.8mg /kg ) . EKG , BP and CVP were monitored . Result HR and SBP ingroup I were dramatically decreased （P＜0.05）, in groupII were increased . DBP and CVP were no statistical differences in two groups . Conclusion Little dosage concentrated sodium chloride injection would keep relative stable hemodynamics during anesthetic induction of traumatic patients.
[ Key word ] Trauma; concentrated sodium chloride injection; hemodynamics
創傷病人病情急并且嚴重，常伴有低血容量性休克。全麻誘導?？梢鸬脱獕?，加重組織缺血缺氧。本研究旨在觀察小劑量濃氯化鈉溶液對創傷病人全麻誘導時的血流動力學的影響。
1.資料與方法
1.1一般資料選擇ASAII～Ш組，創傷評分(ISS)[1]15～16分的創傷性休克病人60例。既往無高血壓、心臟病、精神病等病史。隨機分為生理鹽水組（I組）和濃氯化鈉溶液組（II組），每組30例。
1.2麻醉方法全麻誘導前5分鐘：I組快速滴注生理鹽水8ml/kg，II組靜注7.5%氯化鈉溶液1ml/kg；誘導時依次靜注咪唑安定0.15mg/kg、芬太尼4μg/kg、羅庫溴銨0.8mg/kg；麻醉誘導5min后行氣管插管，所有插管均在40秒內一次完成，插管成功后接呼吸機行機械控制呼吸，PETCO2維護35mmHg左右。麻醉以0.5%～2%異氟醚持續吸入、小劑量芬太尼2μg/kg和羅庫溴銨0.3mg/kg間斷靜注及丙泊酚4～6mg/kg/h間斷輸注維持。
1.3觀察指標用AgilentM4連續監測EKG、BP、CVP。記錄麻醉誘導時、插管后1min時各項指標。
統計分析資料用T檢驗或卡方檢驗，差異有顯著性（P
2.結果
兩組病人性別、年齡、體重、ASA分級和創傷評分差異均無顯著意義（見表1）。
各個時點上HR、SBP、DBP和CVP數值見表2。和基礎值相比，在各時點，I組HR、SBP均顯著下降（P＜0.05）；而II組的HR顯著增快（P＜0.05）， SBP差異無顯著意義；兩組間的DBP、CVP差異均無顯著意義。
在各時點，I組的HR、SBP較II組均顯著下降（P＜0.05）；兩組間的DBP、CVP差異均無顯著意義。
討論
創傷引起失血、失液、血容量下降，還導致疼痛，刺激垂體交感神經興奮。由于其病情復雜多變，多數病人處于休克代償或失代償狀態，往往需要急診手術治療，但通常不能等到充分擴容和輸血后才麻醉。因而這類病人的麻醉處理顯得格外重要。
由于有效循環血容量下降是該病的根本原因，因此循環系統功能的穩定往往是該類病人治療的重點和難點。目前臨床常用的物對心血管系統均有不同程度的抑制作用，全麻后機體應激反應能力下降等，加之有效循環血容量不足,容易出現血壓進一步下降，甚至誘發心跳驟?！?】。所以麻醉誘導期藥物使用的選擇和容量治都顯得尤為重要。
靜注小容量7.5%氯化鈉溶液對失血性休克有良好的治療作用，提高滲透壓，部分組織間液進入有效循環，增加血容量【3】，血壓升高，血流動力學改善達30分鐘，且不易發生肺水腫【4】。靜注小容量7.5%氯化鈉溶液（1ml/kg）在短時間內增加有效循環血容量，雖然對心血管系統有不同程度的抑制，但在休克早期仍可發揮機體的代償作用，通過心率加快來維持血壓。和基礎值相比，II組在各時點的HR顯著增快（P＜0.05）, SBP差異無顯著意義。雖然8ml/kg生理鹽水中氯化鈉的量相當7.5%氯化鈉溶液1ml/kg，但生理鹽水不能吸收組織液回血管，且休克期血管的通透性有不同程度的改變，輸入的生理鹽水實際上少于1/3的量停留在血管，不能在短時間內增加更多的有效循環血容量。全麻誘導后，物對心血管系統的抑制，麻醉后疼痛等刺激消失，應激反應得到抑制，內源性兒茶酚胺釋放減少，有效循環血容量相對嚴重不足,血管不能適當的充盈，外周阻力降低，同時回心血量減少，使血壓無法保持穩定。本研究表明，和基礎值相比， I組在各時點的HR、SBP均顯著下降（P＜0.05），較II組均顯著下降（P＜0.05＝。
兩組間的DBP、CVP差異均無顯著意義。BP=CO×SVR+CVP【5】，CVP不是升高血壓的主要原因，在沒有心衰時，關鍵維持足夠的有效循環血量，使血管充盈，保持適當的外周阻力，才可維持穩定的血壓。創傷的病人處于休克代償或失代償狀態，心功能相對低下，不能在短時間內過快擴容。因此，對于創傷性病人的麻醉誘導時的容量治療值得進一步的研究?？傊?，小容量濃氯化鈉溶液應用于創傷病人，有利于保持麻醉誘導時血流動力學的穩定，降低麻醉風險。
參考文獻
1.Baker SP,O, Neill B, haddon WJ,et al. The injury severity score: a method for describing patients with multiple injuries and evaluating emergency care .J Trauma, 1974,14:187.
2.劉，周志強, 孫杰, 等. 丙泊酚伍用亞麻醉劑量氯胺酮對創傷病人麻醉誘導時血流動力學的影響. 臨床麻醉學雜志,2006,22:167-169.
3.卞善述，孫東明，龍忠一，等. 主編. 危重病人的輸液療法. 第一版. 北京：東南大學出版社，2004,.4:3
