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人大工作總結范文1
一、組織代表參加市十六屆人大六次會議。
本次人大會議是本屆人大代表參加的最后一次集體性會議，我街道參加會議代表人數15名，會議審議通過《市政府工作報告》和《“十二五”規劃綱要》，確定了2011年人大工作目標任務。街道人大工委做好會前、會中、會后各項工作，會前認真總結，深入調研，積極鼓勵代表提出優質建議、議案；會中做好各項服務工作；會后抓代表建議、議案辦理落實情況，據統計，本次會議我街道代表共提出建議14條，內容涉及工程基礎設施建設、工業區塊建設、社會事業發展等方面。
二、組織人大代表對重大工程項目的監督檢查和視察工作。
上半年人大工委共組織三次監督檢查和視察工作：一是在3月份對何家土地開發項目、良浪溪土地開發項目、云集土地開發項目進行現場監管；二是在4月份對轄區內兩項民生工程——大埠危橋、菜市場鐵橋修復工程進行了驗收、監管，其中大埠危橋修復為去年重點督辦建議；三是在4月份對陳郎埭至江口公路和剡江治理工程進行視察，其中陳郎埭至江口江塘大道全程水泥化為去年重點督辦建議。各人大代表在考察過程中本著負責的態度，對各個工程的質量、預算、施工以及管理等方面均提出了優質的建議，尤其是去年重點督辦的工程。視察與現場監管工作取得了一定的成效。
三、配合市人大做好相關工作。
上半年，街道人大工委積極配合市人大，根據要求做好相關工作：一是認真參加市人大組織的年初工作會議，根據會議精神并結合街道實際，制定《2013年街道人大工委工作要點》，并專門發文；二是在4月份組織代表赴參加廉政文化教育展；三是開展代表履職“回頭看”活動，對本屆人大代表履職記錄檔案進行梳理，完善臺帳資料，及時回顧總結，配合上級調研；四是加強代表換屆調研工作，掌握情況，制定方案，周密部署，為下半年人大代表換屆工作做好充分準備；
人大工作總結范文2
一、始終突出工作重點，為構建和諧社會夯實基礎
堅定不移地促進發展。促進和諧，首先是加快發展，科學發展。今年，我們堅持把促進發展作為第一要務，想發展大局，議發展大事，謀發展大計，切實加強對工業招商、“三農”工作和景區建設的監督，努力推動經濟的快速發展，促進農民人均收入水平提高。
千方百計辦理議案。在今年的人代例會上，鎮人大代表提出來了4件議案，主要涉及公路建設和管理，村級財務管理、改水和徐馬荒風景區的建設，對此鎮人大、鎮政府進行了專題討論和研究，同時提出具體辦理意見，并實行限時辦結，做到了事事有結果，件件有回音。
按時定點地組織代表活動。人大代表是人大工作的主體，也是推動政府工作的重要力量。代表小組活動堅持每季度不少于一次，力求形式多樣化，活動落實發出書面通知，讓代表早知道早準備，有學習培訓，有監督視察，有調查研究。今年以來，鎮人大組織了代表學習活動了3次，主要是學習有關法律法規方面的知識，并在7月份組織代表視察工業園區、優段葡萄生產基地、林地生態養殖場和徐馬荒風景區，同時注重廣泛征求代表對政府工作的意見。
二、確立監督為民的理念，努力促進政府工作
圍繞黨委意圖，發揮引導作用。我們鎮人大主席團能積極貫徹黨委意圖，自覺接受黨委領導，對黨委作出的重大決策和重要工作部署都能積極引導，組織代表反復學習，吃透精神，耐心細致地做好代表的思想政治工作，自覺地把堅持黨的領導與充分發揚民主和嚴格依法辦事統一起來。
圍繞熱點難點、發揮督促作用。年初，鎮人大主席團根據黨委工作思路，針對政府及其部門工作中的薄弱環節，和群眾反映的熱點難點問題，列出了監督重點事項，一是對鎮政府上半年財政預算和執行情況進行了檢查；二是對通村公路的建設進行監督；三是對涉農補貼的發放情況進行監督。四是對村莊環境整治工作進行監督。鎮人大直面“熱點”，不畏“難點”，深入到村組調研，組織代表開展討論，并將排找出的問題和解決問題的辦法形成書面紀要，作為重要建議交鎮政府辦理。鎮人大關于4個重點事項的整改建議受到鎮政府高度重視，鎮政府迅速組織，相關單位召開專題會議，部署整改落實，成效十分明顯，代表和群眾十分滿意。
圍繞民情民生，發揮建言作用。鎮人大主席團切實按照“善待百姓、關注民生”的要求，始終注重密切了解民情、關注民生。在今年開展的萬戶結對幫扶活動中，鎮人大主席團通過組織代表進村入戶調研，認為要真正推動社會和諧進步，使幫扶工作取得顯著效果，不僅要加強資金扶持，同時要加強信息、技術、項目以及觀念和信心的扶持，鎮政府根據代表建議，及時調整幫扶工作的思路和措施，確立了扶貧與扶志、扶智相結合的主要工作原則，并形成實施意見下發落實。今年以來，鎮人大主席團還根據人大代表的意見，建議鎮政府啟動實施了馬呂路、郭圩路、西陸路等村的道路改造，加強了自來水廠水源管理，并整治了影響群眾生活環境的小塑料企業。
圍繞富民創業，發揮推動作用。鎮人大主席團緊緊圍繞富民創業，找準人大工作與經濟工作的結合點，營造有利于經濟發展的氛圍，為全鎮人大代表施展才干搭建平臺，推動全鎮經濟的發展，在制定年度工作計劃中，專題安排招商引資和富民創業的的學習、交流和視察活動，宣傳先進致富典型事跡，激發了代表和群眾創業致富的熱情。
三、不斷加強自身建設，著力提升人大工作水平
加強學習，提高執政水平。執政之要在為民，為民之要在發展。我們堅持把解放思想，博求新知，增長才干，開拓創新貫穿人大工作的全過程，自覺加強政策理念、市場經濟、行政管理等方面知識的學習，提高駕馭工作的能力，提升實踐創新的能力。
改進作風，狠抓工作落實。大力弘揚實干精神，努力形成求實、務實、落實的良好作風。我們堅持以正確的政績觀抓落實，做到重實際、教實勁、出實招、求實效；堅持動真碰硬抓落實，敢于直面具體矛盾，落實具體措施，解決具體問題，確保一抓到底、一抓見效；堅持凝心聚力抓落實，加強鎮、村、單位部門之間的溝通協調，努力形成上下同心，左右協調的工作格局。
嚴于律已，樹立良好形象。加強代表的教育管理，堅持高標準，帶頭受教育，努力達到政治上保持堅定性，生活上保持純潔性，干群關系上保持緊密性，嚴格落實黨風廉政建設責任制，切實抓好廉潔自律，著力推進作風建設，努力規范工作行為，提高辦事效率。
盤點今年以來的工作，我們在肯定成績的同時，也清醒地看到存在的問題和不足，主要是主動參與不到位，領導接受監督不到位，今后我們將高度重視存在的問題在和不足，采取切實有效措施，認真加以解決。
1、聯系群眾，認真拓展民主渠道
鄉鎮人大一頭連著黨委政府，一頭連著廣大群眾，人大應當成為聯系群眾，反映民意、解決矛盾的主要民主渠道，當前，農村基層民主渠道還不夠順暢，上下之間“短路”的現象還時有發生，許多事情對黨委負責與對人民負責還未能完全統一起來，這也是造成農村諸多矛盾的重要原因之一，因此，我們人大要按照“三個代表”的要求，努力構筑聯系人民群眾的橋梁。
2、搞好服務，發揮代表主體作用
鄉鎮人大代表是人大的主體，受到行政區域內人民群眾的委托，代表人民的意志，行使人民當家作主的民利。我們人大應當努力做好服務，發揮代表在各方面的主體作用。
人大工作總結范文3
構建和諧社會，關系到最廣大人民群眾的根本利益，關系到鞏固執政黨的社會基礎，關系到全面建設小康社會的全局，是建設中國特色社會主義的一項基本任務。近幾年，××縣人大常委會在工作中自覺地把建設社會主義和諧社會與履行人大職責有機結合起來，不斷促進人與人、人與自然的相互和諧，努力創導“以人為本”，扎扎實實地為構建和諧平安××做了一些工作。
一、胸懷愛民之心，把關注民生作為維護人民群眾切身利益的切入點。
維護人民群眾切身利益，是構建和諧社會的本質要求。為此，××縣人大常委會把直接關系縣城廣大居民身體健康和生活質量的生活飲用水水質和液化氣供應作為維護人民群眾切身利益的切入點。今年，××縣人大常委會不斷收到縣城居民對縣城供水不正常且供水質量不如人意的意見。為了解供水設施和水質狀況，縣人大常委會主任會議研究決定，于今年三月份組織部分縣人大代表對縣城供水情況進行了視察。視察前，縣人大財經工委組織相關部門進行調研，并對當時供水水質進行了檢測。通過視察，代表們認為居民反映基本屬實，并從“以人為本，樹立和落實科學發展觀”的要求提出了縣人民政府應督促供水公司盡快完成管網改造工程和過濾設施的建設，切實提高制水能力和供水保證率等=條具體建議。目前，××縣政府已引進中國水務集團，對原自來水公司收購，將投資====萬元對縣城自來水生產線、管網進行全面改造，屆時管壁結垢引發的管道二次污染、水壓不夠、高樓層不能正常供水、一處水管破裂大片用戶停水等問題都將迎刃而解。
為從源頭上解決縣城居民及企業用水水質問題，××縣人大常委會積極結合省、市人大開展的《中華人民共和國水污染防治法》執法檢查活動，開展了一個以保護××河為主題的大型活動。針對××河流域污染情況開展大范圍的調查。目前，××河的污染情況及源頭植被保護情況已調查清楚，治理方案已正式提交政府予以落實，奏響了人與自然和諧之音?！安?、米、油、鹽”是尋常百姓每天所要面臨的“四大物”。今年，關系居民生活質量“柴”——液化氣價格持續攀升，針對和諧社會構建中出現的不和諧現象，××縣人大常委會及時聽取和審議縣政府關于江泥液化氣站液化氣價格過高、短斤少兩和行業壟斷情況的專題匯報，幫助政府分析原因，尋找解決辦法，并向政府提出了要加強管理與監督、加大打擊力度、部門之間要密切配合、要引進競爭機制、打破行業壟斷和平抑液化氣價格等方面的建議。同時通過努力引進一外商在××投資興辦一家儲量達===立方米的石油液化氣儲備供應公司，積極為其辦理相關手續，促其加快建設。該公司已于今年==月份試運營，并向百姓承諾：供氣差價率低于國家標準的=個百分點，規范操作，優質服務，有效地遏制了××縣液化氣供應價格趨高的勢頭。
二、常存安民之情，把改進和加強監督工作作為推進民主法治進程的關鍵點。
“和諧社會應該是民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會?！边@是總書記對社會主義和諧社會相處的精辟論述?！痢量h人大常委會從中悟出，進一步加強和改進監督工作是推進民主法治的工作，也是為構建和諧××而工作。為此，××縣人大常委會于今年第==次人大常委會會議上通過了《××縣人大常委會個案監督試行辦法》，進一步規范了個案監督程序和方法。在此《辦法》出臺不久，人大*辦就接到一小學教師*反映，一派出所干警在辦理她本人被人毆打案中違背法律、違反辦案程序，侵犯了她的合法權益，給她造成了嚴重的精神傷害。在以后的一個月之內，這位教師幾乎是隔三差五來找人大*辦要求為她討一個說法。對此，常委會主任××*同志非常重視，親自過問，并作出由常委會分管副主任帶領內司工委人員重點督辦、進行個案監督的指示。為把此案重點督辦好，萬年人大常委會曾幾次調閱案卷、詢問辦案人，并專門召開主任會議。終于使辦理此案的干警受到了行政記大過的處分，既給了*人一個圓滿的答復，又嚴肅了法紀，挽回了影響。
三、實現富民之愿，把參與中心工作作為服務××經濟建設的結合點。
確保經濟建設快速增長，是建設和諧平安××的關鍵?！痢量h人大常委會緊緊圍繞縣委工作部署，準確把握結合點，實現富民之愿，把發展作為第一要務，大力開展招商引資。常委會通過走出去，請進來的方式，積極投身于全縣招商引資工作中去，接洽客商===人次，簽訂項目=個，合同資金====萬元，實際到位資金====萬元，落戶縣××工業園區項目=個，其中已開工=個，僅人大常委會引進的××有限公司就吸納失業人員上百人，真正實現了“引進一批企業，帶富一方百姓”的愿望，縣人大常委會機關也因此榮獲縣====年度招商引資工作第一名。
人大工作總結范文4
2015年，我局共收到市政府交辦的市人大代表建議14件，其中主辦5件，協辦9件。這些建議提出的問題綜合性強，內容涉及到環衛工作的方方面面。今年我局在市委、市政府的領導下，經各承辦單位領導和經辦人員的共同努力，我局承辦的每一件人大建議全部按相關程序在法定期限內答復完畢，辦結率為100%。今年所承辦的5件人大代表建議見面率和滿意率均達到100%。
1、加強組織領導。成立了由主要領導任組長、分管領導任副組長的建議辦理工作領導小組，成員由各處室領導及各基層單位負責人組成。辦公室負責日常辦理工作的聯絡與協調。在辦理過程中，領導小組定期召開會議，聽取辦理工作情況的匯報，指導解決辦理工作中的困難，提高了辦理工作效率。
2、建立督辦制度。明確主要領導作為建議辦理工作第一責任人，對每一件建議逐件批辦，并隨時掌握工作動態，經常性督辦。在建議受理、交辦、會辦、查辦、反饋等程序上，實行“五定”的管理責任制，即定領導、定人員、定時間、定任務、定責任，并建立由相關處室、負責人起草答復內容，分管領導把關，辦公室匯總，主要領導簽發的辦理程序，確保了辦理工作的規范化和嚴肅性。
3、落實工作責任。將收到的建議進行歸類，召開會議分析和研究，按照職責分工，對辦理程序、方法、要求作了明確規定，并要求人大建議辦理工作要提前按時序進度完成，確保了代表建議工作的責任落實和辦理質量。
1、健全辦理制度。在辦理過程中，著重注意把好“四關”：首先把好審閱關，在接到建議后，逐件登記審查，認真審閱分析，確定承辦單位；其次把好交辦關，對所有建議逐件向相關處室交辦；再次是把好督辦關，健全了急事急辦、快事快辦、超期催辦的督查機制，明確時限要求，重要建議由主要領導親自督辦；最后是把好答復審簽關，所有答復都經過了層層審核，并由主要領導簽發，杜絕了答復中的紕漏與錯誤。
2、規范辦理程序。在代表建議辦理工作過程中，嚴格按時序進度落實，確保在規定的時間內完成，做到辦理建議不遺余力，落實整改不留死角。整個辦理工作實現了有章可循、有規可依，辦理效能大為提高，走上了辦前有要求、辦中有督促、辦后有結果的良性軌道。
3、注重辦理效果。各處室負責人在分管領導的帶領下與提出建議的代表逐一進行面談，深入了解代表們提出建議的背景和所要表達的意愿，明確辦理方向。在辦理過程當中，實施辦理情況通報，提高透明度，辦結后，向人大代表當面送達書面答復，并進行辦后溝通。對于一時難以承辦的建議，積極與代表進行溝通，做好解釋工作，力爭達成共識，以求理解。
人大工作總結范文5
第一階段：大區市場啟動階段
大區市場啟動階段一般有如下狀態：省區/地區經銷商部分或個別已開始合作，市場剛處于前期鋪市階段，下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。
這時招聘的下屬人員主要是區域經理，主要專職負責指導、督促某個區域經銷商的鋪市、分銷工作，營銷講究“四度空間”，該階段主要是做“寬度”，快消品行業的通路建設“寬度”是市場成敗的重中之重，這時，大區經理對直屬區域經理選擇與管理工作要偏重以下方面：
重點領悟總部政策的精髓，摸透總部關注的核心問題。成熟企業新品上市更看重各市場的布局和基礎建設，等總部媒體和推廣方案一旦啟動，各大區就形成相互呼應，全面開花之勢；而中小企業新品牌上市，由于經驗、資源所限，其實更重短期直接利益，希望經銷商開發出來后，第二個月起或多或少要有回款，有了回款就說明市場在正常推動，這時能超出總部預期的大區市場，往往容易獲得總部支持，營養會更足些。這時大區經理能不能吃透總部政策和關注點，是大區市場能否健康成長的第一步。
身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理，很實用。有些大區經理喜歡玩“小九九”——經常欺下瞞上，包括對經銷商，對下屬一套要求，對自己又是另做一套，其實做銷售的人都是“猴精”，對上司的心理是最喜歡研究的，所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”，個別看不慣大區經理作風的人往往選擇離開。所以，大區經理希望下屬是什么樣的，對自己也要一樣要求，而且必須是帶頭做好。所以大區經理工作風格可以有差異，但要做好市場，人品和職業道德必須要好，工作思路必須要清晰，團隊管理要有手段。
選擇比培訓更重要。區域市場通路建設要想盡快上路，首先必須找熟悉本行業、本區域（有熟悉的分銷渠道、終端客情）、有思路的區域經理；其次，看重該人選的職業素質、工作作風。
往往大區經理選人過程中總喜歡找“自己人”——自己原來的老同事、老下屬，因為好管理，“聽話”，做市場放心。那又為什么“自己人”到了市場三五個月、甚至大半年，并沒有理想的市場業績？除了公司政策、市場對產品與品牌的認知度等因素外，其實主要問題在區域經理，區域經理對當地市場的熟悉程度、工作思路、與經銷商的配合程度、工作責任心、投入市場的精力等都很關鍵，那么最關鍵的啟動市場因素在哪？有經驗的大區經理都知道——經銷商配合不配合、配合的程度多大，才是最關鍵的，因為廠家人手少的情況下，往往前期必須借重經銷商的網絡、人力、車輛、庫房等，那新產品上市為什么經銷商跟你簽合同，又并不是全力投入呢？
經銷商接個新品往往是慎之又慎的，因為他吃不透這產品到底有多大市場，能不能推得出去，廠家政策到底力度多大，而這些都是看不見、摸不著的，唯一讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區域經理”，因為他知道大區經理往往簽好合同，就會“拍屁股走人”，不會常呆著，所以區域經理熟不熟當地市場，有沒有思路，工作務實不務實等，就會直接影響到經銷商的人、財、物力的投入力度，一旦前期經銷商投入“打折”太厲害，就會直接影響鋪市，產品都沒鋪到位，終端形象（包括流通市場的檔口）都沒有體現出來，消費者都不知道有這么個產品在賣，又哪來的二次分銷？哪來的經銷商回款？
過程管理不可忽視。經常有大區經理將一個市場交給區域經理后，就急急忙忙到另一個市場去開發了，或者去“悠哉樂哉”了，或者認為“我既然選擇他負責這市場了，就應該相信他，放手讓他做”，甚至更有人認為“我的上司對我管的太嚴了，煩都煩死了，所以要讓下屬認可我，就應該放給他做”，公司規定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往，在新品上市階段，基礎工作是非常重要的，既費時又費力，而且前期見效慢，當過程管理不到位，你會發現，一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點，談何業績？這時再換人，再加強管理來得及嗎？也許你已經沒有機會了，要么經銷商要么廠家拋棄了你。
根據經驗，這時的大區經理一定要學會統籌管理，白天可以忙你的新市場開發，晚上就可以每天排出時間跟蹤進度，解決問題的，或者下屬或者經銷商的問題；考核一個大區經理專不專業、優不優秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。
管理重在把握一個“度”。經常發現很多大區經理走入兩個極端。動不動就發火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團和氣，卻沒有業績。其實，“嚴制度，重人心”是大區經理管理團隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當公司管理制度有缺漏時，你在區域市場完善起來，你會發現，一開始團隊就不會走偏，新人入職開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障；同時，當發現下屬職業發展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應積極幫助，做好人心工作。
市場思路和進度一定要牢牢把握。經常聽到一些區域經理說“我的上司沒思路”，這是一個危險信號，如果下屬本身思路清晰，有責任心，那區域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區經理也沒思路或不給方向、方法指導，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。
所以，所管轄的每個市場現在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區經理運作市場成敗的節骨眼。必須對區域經理和經銷商每步進度了如指掌，手把手輔導。
二．大區經理是一家企業的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發展。在不同性質的企業，企業不同發展階段，所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業績。
而往往大區市場的業績并不是靠一個人產生的，自然涉及團隊管理。因而大區團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區銷售業績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團隊管理之道，現繼續剖析大區市場成長發展階段，大區經理團隊管理的關鍵之處：
大區市場成長發展階段一般有如下狀態：所管轄區域的經銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數增加，開始有城市經理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運作的品牌）。
這時下屬區域經理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現，人員開始復雜化。該階段除了繼續做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時間短則1年長則2年。這時，大區經理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：
復制多個“自己”是重中之重的大事。
前面提到，大區經理選擇好區域經理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區域經理的區域管理能力、人品作風、敬業態度，然后手把手去教、去指正，因為人無完人。在區域市場進入成長發展階段，區域經理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經銷商的耐性已經到了極點，所以還會面對經銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區域經理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。
這時，大區經理要有意識地根據市場特點和區域經理特點，開始復制自己的思想、理念、工作作風到他們身上。重點引導他們做職業發展規劃，幫他們看清當時的市場局面，關鍵要解決的問題，以及他們身上的優缺點，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導或示范解決經銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發事件等。
當然，也有不少大區經理不愿過多幫助下屬，因為他認為下屬一旦業績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發生有三種情形：一是他業績好了，而你的整體業績并不好，他取代了你；二是他業績好了，你的業績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調到其它市場。三是他業績好了，你的業績也好，結果你升他也升了。稍微仔細想想，就能清楚，這時大區經理的眼界決定了他的前途！
復制市場操作成功思路。
人的心態、理念、管理方法在改進了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。
其實，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區經理要善于發現A區域的階段性操作的閃光點，善于分析當時當地區域特點，理出一些成功案例的共性點，嫁接到B或C區域中，以點帶面，形成突破口，這樣下屬區域經理就不會在運作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經銷商信心，起碼經銷商知道了“我這市場沒做好，而A市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產品不行”。
系統管理流程開始完善和健全。
人多起來了，層級也深了，這時大區經理要非常清楚，這支隊伍增人是為了工作更有效率，分工協作，自然無法象早期直接一對一地指導區域經理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0
管理重在持續改進。所以在公司管理系統的基礎上，引導和指導區域經理健全和完善細則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區域工作有序開展，離預定目標會越走越近。引導和指導區域經理去做，既能贏得他們認同，便于執行，也能提高他們的管理水平；當然，如果區域經理的本身管理能力較弱，風格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓下屬人員，有利于工作推進。
團隊培訓堅持不懈。
當直接下屬有3個人或整個團隊有7、8號人馬時，就得重視培訓工作了，這時可分層面對下屬培訓，而且要杜絕純理論的培訓，最好結合熟悉的人和事指導性培訓，如區域經理主要是人員招/用/考核/過程跟進/獎罰激勵等、經銷商本人及其團隊積極性的引導、異議處理、配合重點分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學習成長等。一線員工的敬業精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執行方法等。
前期工作再忙，大區經理都不能忽視下屬培訓，最好各層級人員有2-3次/月的機會；當然，大區經理本人更要堅持學習成長，否則整個團隊的成長也會受到制約。
樹立樣板，重獎重罰。
一個團隊中，大家一團和氣，不求進取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環境。而這個環境可以由大區經理創造的。樣板樹立包括樣板區域市場（階段性業績）、樣板店（形象和業績）、樣板人物（經銷商、分銷商、區域經理、城市經理、促銷員等）、樣本操作個案（如某一次成功的終端促銷活動，社區活動等）。
一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據企業管理特性申請總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預期效果、所需費用、執行細則等關鍵內容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準時獎勵，以樹立威信，達成管理目的。
個人工作時間安排注意事項。（分區域分階段確定重點）
這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區經理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區域經理投入的時間要有所側重。
善于管理上司，借力打力。
人大工作總結范文6
一、努力學習科學發展觀，不斷提高政治素質。按照區委的統一部署，積極參加機關組織的學習，深刻理解科學發展觀的內涵和重要意義，并能結合我委的工作實際，學以致用。
二、認真搞好區十五屆人大三次會議有關材料的準備工作。仔細核對相關內容，努力做到不出差錯。
三、認真梳理區十五屆人大三次會議期間的人大代表議案建議105件，每件議案建議都仔細閱讀，對有些表述不清、措詞不當的議案建議進行必要的修改，提出初步處理意見，提交大會主席團審議，閉會期間收到代表建議6件，及時將這些材料送給有關機關和組織辦理。
四、努力搞好市五屆人大四次會議的各項服務工作，及時將本屆的市人大代表56件議案建議送交大會的有關機構。
五、深入調查研究，密切保持與人大代表的聯系。拓寬人大代表的知政知情權，為使廣大代表及時了解常委會和“一府兩院”的工作，我們安排了20多位區人大代表列席常委會會議，組織了50多位人大代表聽取“一府兩院”半年度工作通報會。為了了解人大代表的思想和工作情況，我委與分管領導一起到鄉鎮、街道、社區、村社、企業等20多家單位和60多名各級人大代表進行走訪、座談，向他們介紹常委會的工作情況，同時也初步掌握了代表的一些基本情況。并與區政府辦公室經常保持聯系，檢查了解代表議案建議辦理進展情況，及時反饋代表的意見，使人大代表與政府有關部門保持良好互動，議案建議的辦理也順利進行，為人大常委會依法審議打下了基礎。
