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學校能源管理解決方案范文1
【關鍵詞】蘇州；太谷；電能管理
1.引言
為加速電力需求側管理進程，我國的新興產業第三方電能管理服務企業迅速成長起來。上世紀90年代末我國引進合同能源管理機制以來，通過示范、引導和推廣，節能服務產業迅速發展，專業化的節能服務公司不斷增多，服務范圍已擴展到工業、建筑、交通、公共機構等多個領域。2009年，全國節能服務公司達502家，完成總產值580多億元，形成年節能能力1350萬噸標準煤，對推動節能改造、減少能源消耗、增加社會就業意義重大。為了建設資源節約型和環境友好型社會，國家正在加快推行合同能源管理，努力創造良好的政策環境，因此開創節能服務產業具有非常廣闊的前景。而太谷電力有限公司就是這樣一個企業，本次調研就是針對其創業模式、經營理念、核心競爭力和未來發展規劃進行了解和剖析。
太谷電力技術有限公司于2000年在珠海創建，是一家專業致力于電力行業電能管理技術研究與整體解決方案的專業公司。公司擁有目前國際，國內領先的電力用戶電能管理技術與電能分析、優化、評估技術，并多次承擔建設完成了國家級電力需求側管理科技項目，目前公司在供電企業信息化和電力需求側管理方面擁有多項發明專利和自主知識產權，開發了具有自主知識產權的電力需求側管理第一、二、三代產品。2007年公司在蘇州成立了太谷電能管理技術研究院，2008年總部遷到蘇州，專注電力用戶電能服務事業?！白蚤]桃園稱太谷，欲栽大木柱長天”，2009年太谷電力承擔了國家發改委立項建設的“電力需求側管理公共服務平臺”項目。全國第一個電能服務公共服務平臺——中國電能服務網的規劃、承建和運營任務，并率先成為中國第一家第三方電能管理服務商。
2.調研方法
2.1 對太谷電力公司的調研
調研主要了解：該類公司創業的相關問題，目前的管理模式和經營理念（如何提供個性化服務），主要的服務對象和功能（運用的先進技術），未來的規劃和走向，以及針對不同電價策略和相關政策（如階梯電價）的應對策略等。這部分調研情況，我們是通過與太谷電力公司的人員溝通進行了解，調研對象營銷部的相關工作人員，形式是面對面訪談。
2.2 對電力用戶的調研
這部分的樣本篩選有兩個層次。第一個層次的是：電能管理服務公司的受眾群體。主要了解每一種受眾群體最主要的需求，用戶與第三方電能管理的合作方式，進行電能管理前后的效用如何，滿意度如何，以及對第三方能源服務業未來需求的預期等問題。這一層次的調研對象一般都是企業層面的，包括大中小型企業，高耗能企業，電力負荷大的家庭用戶，學校的電能管理，建筑業等。蘇州是科技發展迅速的城市，除了工業（如金屬冶煉和加工工業等）、旅游業，還有高新技術產業（如通信設備、計算機、軟件開發以及電子設備制造業）。這部分調研情況，我們是通過太谷得到用戶的聯系方式，包括，形式是電話訪談。
第二個層次的是：蘇州市的日常居民。主要了解對電力需求側管理和第三方電能管理的理解和認知度，階梯電價政策實施之后對經營和生活的影響，如何看待階梯電價的執行度，實施階梯電價之后最關心的是什么問題，在此之后是否會考慮電力需求側管理模式，有無必要進行電能管理等問題。這一層次的調研對象主要針對日常的居民，以及沒有利用過電能管理的小型商家，包括市中心的酒店、餐館、旅游景點以及市中心小區居民。蘇州屬于旅游城市，旅游業屬于主要產業，也是主要的電力消費群體，旅游景點和最繁華的地帶都集中在市中心。這部分調研情況，我們是在市中心隨機抽取的樣本，形式是調查問卷，樣本量120，酒店30家，餐館30家，旅游景點10家，居民50家，回收問卷58份。
3.調研結果與分析
3.1 太谷電力用戶
中國電能服務網自2009年9月10日投入運行來已為1000多家電力用戶提供電能管理服務。用戶涉及電子、冶金、醫藥、化工、飲料、酒店、樓宇、紡織、加工、商場等領域。據國家發改委對我們平臺300家用戶的調研結果顯示，平臺用戶平均節電7%以上、節約成本67萬元/年。產生的效益集中體現在安全、可靠、經濟、高效、潔凈幾個方面。太谷的大用戶日益增多，截止到目前為止主要的客戶如表1所示。在前文中已經提到過，對電力用戶的調研分為兩個層次。第一個層次的是：電能管理服務公司的受眾群體。主要了解每一種受眾群體最主要的需求，用戶與第三方電能管理的合作方式，進行電能管理前后的效用如何，滿意度如何。具體的實施效果以太谷主要用戶天馬醫藥集團為例說明。
蘇州天馬醫藥集團天吉生物制藥有限公司是國家火炬計劃重點高新技術企業，成立于2000年6月，為蘇州天馬醫藥集團控股子公司，占地面積87180平方米，注冊資本7000萬元。公司生產克林霉素磷酸酯、胞磷膽堿鈉等原料藥產品，均通過國家GMP認證。2007年8月，公司制劑小容量注射液、凍干粉針順利通過國家GMP認證，其主要產品有：鹽酸克林霉素注射液、胞磷膽堿鈉注射液、注射用帕米磷酸二鈉、注射用硫酸奈替米星等，表1是太谷主要客戶匯總。
自2009年12月，為進一步加強生產成本管理，尤其是電力成本的管理，經公司領導層決定，引入中國電能服務網，在全公司的配網和主要用電設備上安裝了35臺電能監測儀，經過2個月的建設，自2010年2月開始正式運行，經過近3月的運行，根據設備電能運行數據，發現天馬醫藥公司沒有充分利用峰谷電價、待機負荷偏高及空壓機的使用等方面存在問題。
天馬醫藥公司的電能服務效果主要體現在以下四個方面，降低成本統計如下表2所示。按2009年電費900萬元計算，節約效果如下：年綜合用電成本降低144.5萬元；節電率16%。
3.2 日常居民
對電力用戶的調研，第二個層次的調研對象是：蘇州市的日常居民。主要了解對電力需求側管理和第三方電能管理的理解和認知度，階梯電價政策實施之后對經營和生活的影響，如何看待階梯電價的執行度，實施階梯電價之后最關心的是什么問題，在此之后是否會考慮有無必要進行電能管理等問題。樣本篩選主要是日常的居民，以及沒有利用過電能管理的小型商家，包括市中心的酒店、餐館、旅游景點以及市中心小區居民。形式是調查問卷，樣本量100，酒店20家，餐館24家，旅游景點6家，居民50家，回收問卷58份。
針對日常居民階梯電價及DSM問卷調查結果的分析，將分為商家和居民兩塊進行分析。首先是常住居民，我們了解的是一般經濟狀況的居民，恩格爾系數較高，電費在日常支出中所占比重較大，他們在夏季的用電量一般會在100-200度之間。由于江蘇省階梯電價自7月1日執行之后，首檔電量確定為230度，所以對大部分家庭而言電費是不受影響的，對于稍微富裕一點或者人口多的家庭而言會有一些影響，但影響不會太大。對于絕大多數居民而言，首檔電量設置越高越好，每檔電價差越低越好，這說明大部分居民不希望因為階梯電價對其日常生活造成任何影響；同時也從另一個側面說明，居民的需求側管理意識不高，需要增強，因為只有首檔電量低，每檔電費差價大，才能對節能用點起到價格的杠桿效應。也正是由于執行力度的原因，85%的人認為階梯電價解決不了電荒。對于需求側管理方面，大部分居民還是有所了解，這說明政府宣傳和知識普及工作做得比較到位。但是由于價格太高的原因，大部分居民還是沒有能力制定通過第三方電能管理公司制定個性化的電能管理，這說明像太谷這樣的電能服務企業要想滲透家庭市場，首要條件是降低技術設備和人力資源成本。
其次是小型商家，我們了解的都是小型企業，這些企業大部分都沒有進行第三方電能需求側管理。這次考察的酒店、餐館和旅游景點都地處于市中心，屬于最繁華地帶平江區，但由于規模比較小，基本沒有進行相應的需求側管理，知識有這樣一個概念。通過調查問卷和走訪，我們實踐小組了解到不管是酒店、餐館還是旅游景點，階梯電價政策實施之后對其經營還是存在一定的影響，為了降低成本，商家們希望階梯電價的執行度能夠降低一些，對于商家的首檔電量盡量設置高一些，電價差小一些，并希望針對不同行業推出一些相應的優惠政策。針對最近幾年來峰谷電價，尖峰電價，季節性電價，高耗能行業差別電價以及階梯電價等一些列電價政策的實施，由于60%以上的商家提出進行電能管理的需求。同時，也希望商家和居民電費的計算和繳納能夠透明化和自主化，這未電能管理平臺的建設提供可建設性意見。從這部分的調研看來，小型商家這塊市場逐步打開，為第三方電能管理企業的下一步發展指明了方向。
4.創業模式探究
針對太谷電力有限公司的創業模式以及目前取得的巨大成功，我們實踐小組對其原因進行以下幾個方面的探討。
（1）政策引導，政府扶持
2008年，國家發改委聯合財政部、國家電網公司為配合中央政府節能減排的號召，決定加大電力需求側管理力度，通過降低二次能源——電能的消耗來達到降低一次能源的目的。并選擇了電能耗大市蘇州市為電力需求側管理試點示范單位，編制了《蘇州市電力需求側管理規劃方案》，并以規劃方案為指導建設電力需求側管理公共服務平臺，再以平臺為依托為電力用戶提供電能管理專業服務，逐步形成電能服務產業，解決我國電力需求側電能長期無人有效管理的問題，整體提高用電水平，實現“安全、可靠、經濟、高效、潔凈”的用電目標。
太谷電力公司正是在這一大背景下落戶蘇州，并得到了蘇州市政府的大力扶持。2009年太谷電力承擔了國家發改委立項建設的“電力需求側管理公共服務平臺”項目。全國第一個電能服務公共服務平臺——中國電能服務網的規劃、承建和運營任務，并率先成為中國第一家第三方電能管理服務商。
（2）理念新穎，技術領先
太谷電力匯聚了國內外數十位資深行業專家和數百名電能管理師組成的專業的服務隊伍，為用戶提供7×24小時空中和地面的高性能服務。太谷電力倡導電力需求側“安全、可靠、經濟、高效、潔凈”的用電目標?？茖W管理電能，有效降低成本。太谷電力倡導電力需求側電能管理專業化。通過中國電能服務網的電能管理專業化平臺和軟件這一管理思想載體作用，結合專業服務團隊，讓您將電網公司管理電能的手段和方法搬回公司。太谷電力倡導電力需求側電能管理可視化。通過中國電能服務網的電能管理可視化平臺，讓您像管理人、財、物一樣管理電能，管理好自己公司的第二、第三大成本。
（3）突出品牌價值，營銷管理模式得當
太谷電力實行企業現代管理機制，企業構架扁平化，目前有研究院、營銷中心、服務中心、技術保障中心和行政部五大職能機構，以及客戶集中珠江三角洲和長江三角洲二大電力負荷中心。這為太谷之后的發展鋪平了道路。
5.結論
政府今年來也在著力培育電能服務產業，提出要堅持政府主導、社會參與、市場運作的理念。積極引導和拓展各行業領域主動接受電能咨詢服務，政府機關等公共管理部門更應采取自覺行動在全社會率先示范，改善市場環境；以能效項目為依托，以實施重大科技專項成果轉化，產業化基地建設為主要措施，創新“孵化器”運營模式，加快電力需求側管理團隊的引進與培養。
我們認為獨立的第三方電能管理企業具有廣闊的市場前景。需求側咨詢企業能夠根據企業用電特征和電網負荷狀況來制定個性化的咨詢方案。我們創業的思路，首先是要學習需求側管理理論的基礎上，掌握客戶端電能服務的相關理論和知識，并且開發出智能電能數據采集設備，搭建起電能數據采集中心，培育一批電能服務師，能夠為企業節約5%-10%的電能。我們初步的創業思路是：尋找具有政策支持并有市場潛力的地區（最好是目前電能管理還處于空白的地區）——進行技術產品的研發、技術人才和電能管理人才的培養——形成核心競爭力——構建公司管理團隊，最終進軍市場。
參考文獻
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作者簡介：
學校能源管理解決方案范文2
當我走近神霧公司，發現它也是一家做“助燃”技術的公司。董事長吳道洪博士發現，如果把排放到空氣中的煙氣的熱量集蓄起來，用來加熱馬上要進入燃燒室的空氣，會有許多奇妙的功效。于是他趁熱打鐵，一股作氣，發明了蓄熱式燒嘴，發明了用換向閥控制左右側輪流燃燒等技術，并把這些技術，用于中國無數的鍋爐改造中，結果，大大有助于我國的節能減排事業，同時也帶動了一家公司的攀升，帶來了個人財富的累積，導致企業業績“每年都是最好的一年”。
神霧準備燒遍世界
就在采訪神霧集團之前，國家技術監督局的相關領導正在神霧公司，給他們頒發“鍋爐證”。有了這個資質證書，神霧從此就可以大展身手，不僅只對各個燃燒型企業的鍋爐系統進行改裝，而且可以對整個工程進行“總包”了。國家技術監督局的一位負責人說：“你們能在這個產業開拓，那就太好了，在中國，幾乎所有的地方都有鍋爐，我甚至認為，鍋爐產業是個最大的產業?！?/p>
神霧公司研究院院長王正華倒不敢這么認為，他說：“鍋爐產業是非常大，但也不至于是中國最大的。不過，這個產業里面，可做的事真的非常多。因為我們過去的燃燒，實在是太粗放了?！?/p>
粗放就是精細的機會，粗放型的生產就給技術改良帶來了商機。吳道洪博士曾經說自己“天生就為燃燒”而來，1994年的一天，他發現，他腦中的燃燒改良技術，也許會在中國找到用武之處。
吳道洪，1984年吳進入國防科技大學固體火箭專業學習，1988年畢業進入本校液體火箭碩士專業，1994年畢業于北京航空航天大學航空發動機博士專業。十年來，吳從固體火箭到液體火箭，再到航空發動機，一直就與燃燒打交道。
現在的吳道洪，手里有近20項國家專利，擁有中國運營最成熟的燃燒節能公司――北京神霧熱能技術有限公司(簡稱北京神霧)，是燃燒節能領域里最年輕的專家之一。
今天的吳道洪已經不同于十幾年前剛剛創業的博士畢業生。他笑稱自己就是為燃燒而來，吳道洪的理由似乎很充分：從大學、研究生、博士都是在與燃燒打交道，都在研究燃燒，創辦的公司也是研究燃燒的?！霸鯓尤紵侠?，燒得節能，燒得充分，這就是我的研究方向，我的活兒。我們不僅要燒遍中國，還要燒遍世界?！?/p>
他說的話不假，位于中關村科技園昌平園區的北京神霧熱能技術公司，每天都高朋滿座，筆者采訪的那一天，來自福建、山東、遼寧的“渴望與神霧一起燃燒”的各類企業負責人，都在紛紛探討與神霧的合作機會。而在另外一間會議室，來自印度、瑞典的朋友，也在暢談燃燒的美好未來。
神霧究竟做了什么？能夠讓需要燃燒的各種“霧”變得如此的神奇？這話得從過去的燃燒方式說起。
并不簡單的“蓄熱式燒嘴”
獲得熱量有許多辦法，但最傳統的辦法就是燃燒。太陽每天給地球溫暖，就是靠燃燒他身體內的物質。
火力發電是一種很有意思的東西，人類把各種易于開采的可燃燒的優質物質，比如石油、煤、天然氣等，燒了之后獲得熱量，通過機械能變成電能，然后，再把電能，變成機械能或者熱能。物理學家都會發現，這中間的能量損耗，異常驚人?！稗r村過去燒柴做飯，城市里燒蜂窩煤，其實都只利用了物質本身所含熱量的極少的一部分。熱能轉化為電能，有30%的轉化率就很可觀了。許多單位的采暖鍋爐、燒開水鍋爐，許多大型冶煉、燃燒型企業，比如火電業、鋼鐵業、煉鋁業、水泥業等，他們的窯爐、高爐的熱利用程度，用我們的眼光看來，都有很大的可改進余地。因此，如果能夠改變燃燒方式，讓燃燒徹底一些，同時把燃燒已經產生的能量利用效率提高，節能就是一個很容易的事?！?/p>
如果不是朋友的一個玩笑，也許現在的吳道洪還在國防科技大學做一名出色學者。
1994年，剛剛博士畢業的吳道洪以其在軍工導彈、火箭燃燒技術方面的造詣與朋友一起閑侃，不經意中提到如果將自己研究的燃燒與霧化技術應用到民用領域，將會為國家節省大量的能源！
說者無意，聽者有心！朋友當即問他為什么不把這種技術民用應用節能領域，并開玩笑地說：“是金子就不怕火煉?！?/p>
吳就把自己這塊金子投進了“火”里，抱著“不妨試試”的心態，尋找第一個試驗者。
當時正好西安一家陶瓷廠正在進行節能改造，吳道洪立即與西安聯系。就這樣，吳道洪把自己的燃燒技術第一次應用到西安的一家陶瓷廠，效果很好。第一次將理論應用于實踐，成功的喜悅不言而喻。
到1995年，正在讀博士后的吳道洪通過給鋼鐵公司、陶瓷廠、火力發電廠等企業提供燃燒節能服務，不僅完全掌握了這項技術，而且還賺了“幾十萬元”。
吳道洪拿著這筆錢注冊了神霧公司，因為當時還在讀書沒有時間去打理公司，他請了一個朋友負責公司管理和市場銷售，自己只負責提供技術。到1995年底，公司非但沒有賺到錢.還把以前賺的幾十萬元都花光了。
此時的吳道洪面臨著兩個選擇：“要么一心一意做學問，要么全身心來創業?！痹诳偨Y了第一次創業失利時，吳與朋友發生了分歧：吳認為市場開拓不力導致銷售不暢，而朋友卻認為吳的“技術不成熟”。在一番思考之后，吳決定自己干。1996年，吳道洪找學校的系主任借了2萬元啟動資金開始獨立經營公司。
“蓄熱式燒嘴技術”是一種高效燃燒技術，采用這種技術可以讓燃料充分燃燒，同時阻止燃燒產生的熱量被白白排放到空氣中.從而達到重復利用的目的.最終可以達到節能30%―70%的效果，而且還具有減少二氧化碳和煙氣中氧化氮排放的功能。
王正華是吳道洪的師兄，也是在軍工領域赫赫有名的人物。吳道洪請他出任神霧研究院的院長。他打開電腦，給筆者講解了什么是蓄熱式燒嘴技術，講解了為什么神霧的這些技術會獲得市場的青睞。
燒嘴，就是燃燒物進入燃燒爐前的入口處。蓄熱式燒嘴，其實就是用蓄熱材料，把本來要隨著煙氣排放到空中的熱量蓄集起來，用來加熱要進入燃燒室助燃的空氣，這樣，空氣進入燃燒室時，就已經具有了相當高的溫度，有助于把燃料霧化得更加徹底?！昂＞d可以吸水，同樣，一些蓄熱材料比如耐火磚，也可以吸熱。把這些蓄熱材料加在燃燒爐的門口，拜謝出來的溫度可達1600度左右的煙氣中的熱量會被這些蓄熱材料攔積。我們的燃燒方式是雙向的，這邊燃燒上三四十秒，就換成另外一邊。這樣，上一次一排氣通道，就成了進氣通道。冷的空氣經過蓄熱材料，進入燃燒爐；另外的一邊的燒嘴，又有一道蓄熱材料在吸收排放尾氣的熱量；三四十秒后，燃燒的方向又自動轉換一次。這樣，不僅讓燃料本身燃燒得充分，而且讓爐膛的各處受熱也都均勻了。過去的爐膛，由于是單向燃燒，總有一些地方是最高溫區，有一些地方是最低溫區，因此可從事的業務會有些限制。而采用我們雙向蓄熱式燒嘴燃燒技術改造后的爐膛，就有可能從事一些更高技術的業務。因此，我們不僅可以幫助企業節能，而且可能幫助企業得到新的業務增長點，讓他們原來做不到的事能做的、不敢做的事敢做了、不敢想的事敢想了?！?/p>
煙氣經過蓄熱式燒嘴后，熱量從1600度會降到150度左右，介質中仍舊含有些余熱可用，此時，假如在前面再加一道冷凝裝置，把煙氣中的熱量給置換、轉移到水中，這些水就可以用來洗澡。這樣，尾氣中的熱量就被吃光榨盡了。由于燃燒本身變得徹底了，由于煙氣中的污染物質在燃燒爐中幾乎被燒盡，煙氣中含有的各種有害物質也就顯著減少。
隨時都有新的“換向閥”
從誕生之日起，神霧公司就一直在健康發展。幾乎沒經歷過太大的波折，像電子產業中的芯片發展規律一樣，“每18個月變翻一番”。公司改造過的鍋爐，燃燒的火焰越來越藍，越來越純正。神霧公司采用的是講課和培訓術來推廣技術。有些公司不相信他們，他們就采用了“合同能源管理機制”，三方立個項目，簽個協約，由中國節能產業服務協會擔保、貸款支持，約定由神霧公司來改造鍋爐，能夠實現多少節能效率。如果到期無法實現，企業可以不付這筆錢；如果實現，企業再支付這筆錢，這樣，企業、神霧公司、節能產業協會都很合算。王正華說：“由于我們的技術很實用，幾乎可以三方都不付錢了，錢是從銀行貸的；改造之后，企業的收益非常明顯，第一年開始，就給企業‘賺’（?。┏龊芏噱X，三五年時間，項目款就很快能還清?！?/p>
現在，北京神霧熱能技術有限公司已經成為一家針對全球化石燃料（石油、天然氣、煤炭及其衍生燃料）消耗市場節能和環保技術解決方案的提供商。客戶是所有使用化石燃料的各種工業爐和鍋爐的用戶，市場涵蓋鋼鐵、機械、有色、石油、化工、醫藥、食品、建材、火力發電、民用鍋爐、民用灶具等眾多行業。
自1995年以來，神霧公司依靠擁有自主知識產權的節能專利技術和自有資金，一直致力于化石燃料節能燃燒技術的研究與產品推廣。年銷售額從1995年的20萬元增至2006年的10.5億元，2007年預計銷售收入20億元。資產從1995年的20萬元增至2006年底的4.8億元。已投產的各種蓄熱式節能加熱爐達200多座，平均節能30%以上，二氧化碳等有害氣體排放下降30%以上。目前已形成每年為國家節約能源合計61.323MGJ（折合標煤209.58萬噸），減排二氧化碳1172.7萬噸的能力。已累計為國家節約能源合計147.917MGJ（折合標煤505.53萬噸），減排二氧化碳2723.186萬噸。預計這種節能減排能力還將以每年30――50％的速度增長。
筆者問：“蓄熱燒嘴技術內行的人一聽，好像比較簡單，外行的人一聽，也容易理解，是不是容易被人復制？”
王正華說：“現在是有相當些公司在復制我們的技術，我們倒不在乎這個，只要我們保持不停的創新，保持市場占有率60%以上，我們就會越做越大。”
那么哪一部分是最難復制的呢？王正華說：“蓄熱材料是很容易找的，燒嘴技術稍費點心也可復制，難一些是換向閥。一開始時我們想，雙向燃燒，就需要兩個煙囪。后來發現，根本不需要，一個煙囪就夠了，只需要在煙囪前面加個換向閥，就可以實現自由轉換，一會兒這邊進氣那邊出氣，一會兒那邊進氣這邊出氣。另外，我們有個制造車間，生產能力很強，而其他的企業可能需要從我們這邊購買設備，這樣，我們既有制造的基礎，又有技術的不停研發，因此，不斷的創新就有可能。只有不停地創新，我們隨時會出現新的‘換向閥’，給企業帶來新的發展方向。首鋼有一家公司，剛剛搬到秦皇島，他們過去燒天然氣，我們給他改造之后，燒高爐煤氣就可以，過去這些高爐煤氣和焦爐煤氣一樣，由于熱值不太高，燒不起來，只能排空，污染環境?，F在，我們的技術可以讓它們燒起來。僅一年，就可以節約天然氣費2億元左右。而建設這個設施，只需要1.4億元。你想一想，這對企業的技術升級、形象升級，有多么大的作用?！?/p>
