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優化營商環境心得體會范文1
服裝銷售心得體會1
做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。
具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。
1.選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。
2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。
3.進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。
4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。
5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。
7.做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
8.做好經營。促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。
服裝銷售心得體會2
現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優，人優我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情。
這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
服裝銷售心得體會3
烈日炎炎，我們共青團就業見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始，記雅戈爾第一日導購經歷。
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵，迎來成功的銷售。
雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
優化營商環境心得體會范文2
依照省委“兩個加快”和市委“兩個強力推進”及縣委工作重點和工作指向。以提高黨員干部素質為重點，2010年我局黨風廉政及行政效能建設工作在以黨的十七大及十七屆四中、五中全會精神為指引。扎實開展科學發展觀和向王瑛等先進典型學習活動；以抓好反腐倡廉建設、作風建設和行政效能建設為重點，進一步完善了黨風廉政建責任目標和各項規章制度，為招商引資任務的完成提供了有力的保證。
一、領導重視、精心布置和安排黨風廉政建設。
把如何提高行政效能建設作為最終行動目標相結合。局黨組把黨風廉政建設工作列為全年政治思想建設工作的重點任務。
明確了各自的目標任務及全年工作的重點。成立了以局黨組書記為組長的黨風廉政和行政效能建設工作領導小組”明確黨組書記、局長在黨風廉政及行政效能建設工作中負總責的領導責任。依照“一崗雙責”要求，一是認真落實黨風廉政建設責任制。局主要領導與縣紀委簽訂了黨風廉政建設責任書》各股室與局黨組簽訂了相應的廉政責任書。做到分工明確，責任到人，切實把黨風廉政和行政效能建設工作落到實處。
堅持民主集中制，二是加強領導班子成員間的溝通協調。黨風廉政建設中。凡屬重大事項，都經集體討論決定，不搞“一言堂”堅持經常召開領導碰頭會議，隨時通報工作情況，反映工作中存在問題，安排布置下一步重點工作等。班子成員做到相互通氣，多理解，多支持，多配合，多尊重。全局形成了團結協作的和諧集體。
進一步修正完善了行政效能建設各項制度、黨風廉政建設制度、黨員組織生活制度等。三是加強黨風廉政建設工作措施的落實。制定了年度黨員活動計劃。
二、抓學習培訓工作。
加強領導，一精心組織。將廉政建設與學習實踐活動緊密結合起來。針對我局工作特點，為切實做到工作學習兩不誤，成立了學習實踐活動領導小組，將學習納入周五集中學習范疇，認真學習有關文件，精研細讀規定書目，進行了20多次集中學習，黨員干部認真做好學習筆記，撰寫心得體會。為更好地理解和實踐科學發展觀，召開了解放思想大討論和大交通形成后招商引資如何開展等座談會，從而提升干部職工的思想政治素質和工作能力。
學以致用。結合崗位特點，二聯系實際。扎實開展“百千萬”活動，組織黨員干部35人次深入部門、掛包村、企業，圍繞重大發展戰略開展“民情大調研”和“三進三問計”活動，撰寫調研資料6篇，經濟日報》今日全國鄉村信息聯播》刊用3篇。同時，廣泛征求意見和建議，召開了領導班子專題民主生活會和黨員組織民主生活會，對照干部隊伍存在一些現象，開展“五查五看”黨員干部個人分析檢查基礎上，提出了整改落實方案和措施。
機關干部特別是局領導班子中，三開展了廉政文化進機關、進家庭活動。依照目標責任書的要求。積極營造“以廉為榮，以貪為恥”廉政氛圍，使廉政文化深入機關、融入家庭，成為廉政建設的有效載體。
三、以加強黨風廉政建設為契機、提高行政效能建設工作
提高行政效能建設。一是引導黨員干部嚴守政治紀律、崇尚實干、維護團結、推動發展。二是實行軌跡論，以抓好機關黨風廉政建設為契機。把工作落實和效能建設為黨風廉政建設重要內容，每個干部職工所作的工作月底都應有據可查，對工作消極不負責的人納入年終績效工資進行考評。三是開展向王瑛同志學習活動。組織黨員干部收聽收看了王瑛同志先進事跡演講會，人人撰寫了心得體會。四是進行干部作風整頓。加強黨員干部八小時以外管理，嚴格執行黨員干部違規打牌參賭八項規定，建立廉政登記簿。依照上級文件要求管理好黨員干部因公出（國）境工作。
四、牢記廉潔奉公宗旨、認真落實黨風廉政建設各項規定
努力實踐“三個代表”重要思想，嚴格執行《廉政準則》實施綱要》及有關廉政建設制度和規定。切實保證黨風廉政建設與各項工作同步發展：一是抓好“領導干部黨風廉政建設情況定期登記”和《關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》自查自糾報告。堅持實行對領導班子測評，對領導干部評議的制度，進一步規范領導干部的從政行為，單位沒有發生，或以工作職務之便謀取私利等違法亂紀現象，也沒有一人參加非法組織或宗教迷信及集體上訪鬧事活動，更沒有打架斗毆、貪污盜竊、行賄受賄等一切不良現象發生；二是切實履行黨風廉政建設責任，管好自己，管好家屬、子女；三是積極推行陽光財務。實行財務公開民主監督制度，成立了財務監督領導小組，加強民主管理，堅持了按季在職工會議上進行財務公布。
五、以廉政建設為根本、推人性化管理新機制
注重廉政建設工作信息化、內容化、特色化、規范化，黨風廉政建設在招商引資工作中起基礎、引導、保證作用。一是建立黨風廉政建設工作新機制。以抓廉政建設工作推動招商引資。提高廉政建設和反腐敗工作質量；二是創建產業導向的相關政策法規，系統掌握縣委、政府相關決策，創新招商引資工作新思路；三是建立黨風廉政建設激勵新機制。把黨風廉政和行政效能建設納入局機關工作一并考核，達到互促“知識型”新機關。依照建設“學習型、服務型、廉潔型”機關的要求，實行激勵機制：優秀黨員和優秀公務員懲辦激勵機制、干部職工亮點工作激勵機制、黨員互幫機制；四是注重黨員人性化管理。黨員的幸福指數來源于政治，注重關心黨員學習教育、心理健康、生長進步，始終堅持黨員對黨的忠誠和對事業的追求，增強政治上的堅定信心。
六、抓環境優化、推動招商引資工作躍上新臺階
優化營商環境心得體會范文3
——學習借鑒萬華創新管理經驗
在建黨節來臨之際，我有幸參加了集團組織的赴萬華生態禾香板生產基地交流學習活動。在活動過程中，集團與萬華公司領導及技術人員就行業發展現狀和未來前景，主流技術及業務內容進行了深入地交流探討。我們通過萬華公司宣傳片和一系列優秀的成果的展示，了解到萬華生產基地是以家居智造產業為主導、產業集聚為目標、產業鏈整合為路徑，大力推進模式創新、金融創新、產業創新和運營創新理念模式的企業；通過此次參觀學習活動，不僅開闊了視野，也在各方面也得到了明顯地提高，就此次學習談談個人心得體會。
一、萬華立足環保，放眼未來。綠色是生態文明最耀眼的底色，萬華公司響應國家號召，致力于可持續發展，并朝著循環經濟不斷邁進。為了實現經濟增長與有限資源消耗的脫鉤，萬華加快了將循環經濟原則應用到日常運營的步伐,通過秸稈回收，間接實現森林濫砍濫伐閉環管理?！拔蓓斨?、本該無醛”是萬華的愿景，以綠色大家居產業生態運營商為發展定位，以保護環境、促進可持續發展為己任，通過引進世界先進工業生產設備和大型智能家居制造企業，將制造體系進行資源整合，進行產業鏈協同和業務流程優化再造，打造綠色環保家居產業聚集區，最終形成產業園集群效應。人與自然和諧共生，是萬華恪守不變的企業理念，生態文明的布道者也是萬華堅守的發展使命。萬華致力于通過開發、生產高質量的產品，為人類提供更加健康、安全、環保、綠色低碳可持續的發展空間，打造美好生活，同時為企業創造財富、為員工創造機會、為客戶創造價值。
二、萬華項目經濟體量大，投資規模較大。全面建成投產后對我縣經濟的貢獻度高，項目處于行業領先水平，科技含量高，市場競爭力強，未來發展前景廣闊，產業帶動能力相對較強。整體項目建成后能帶動相關產業發展，進一步拉伸產業鏈條，將在維護產業鏈供應鏈安全穩定上作出積極貢獻，對地方經濟的強大拉動作用毋庸置疑。
三、萬華硬件建設質量高，企業軟實力強。優秀的企業創建離不開資金作后盾，更離不開“與時俱進、爭創一流”的精神。把這種精神融入項目經營管理、產品研發、企業文化建設等各方面，形成個人再到企業的價值導向，最終實現企業和員工的雙贏。他們的經驗和做法值得我們去研究和學習。
四、萬華管理科學精細，實現可持續發展。目前集團轉型升級的航船已經到了改革的深水區，一是要積極培育樹立精細化管理理念，始終以觀念更新推動管理創新，常態化開展與優秀企業學習交流和培訓活動，進一步開闊視野，積極學習先進的管理經驗。樹立推行精細化管理的緊迫感，激發大家干好各項工作的主動性，使大家都懂得推行精細化管理是提高個人素質，促進企業發展升級轉型的必經之路，是企業生存和發展的需要。轉變思想和更新觀念，理清個人和集團發展思路，正視自身差距。觀念新、思路活，才能夠在經濟大環境中具備敏銳的市場洞察力，找準發展定位，挑戰中發現和搶抓機遇。二是針對當前存在的困難，努力尋找突破口，不等不靠地做好各項工作，確保全年目標任務的完成。三是要明確愿景目標，找準轉型定位，強化企業文化建設和黨建工作，常態化開展主題教育，激發全體員工的責任感、使命感和工作熱情，努力建設一支有創新思想、素質過硬、作風優良、進取心強的員工隊伍，為集團全面發展和轉型奠定堅實的基礎。
優化營商環境心得體會范文4
一、領導重視、精心部署和安排黨風廉政建設，從而促進行政效能建設工作的提高
局黨組把黨風廉政建設工作列為全年政治思想建設工作的重點任務，把如何提高行政效能建設作為最終行動目標相結合。
一是認真落實黨風廉政建設責任制。局主要領導與縣紀委簽訂了《黨風廉政建設責任書》，各股室與局黨組簽訂了相應的廉政責任書，明確了各自的目標任務及全年工作的重點。成立了以局黨組書記為組長的“黨風廉政和行政效能建設工作領導小組”，明確黨組書記、局長在黨風廉政及行政效能建設工作中負總責的領導責任。按照“一崗雙責”的要求，做到了分工明確，責任到人，切實把黨風廉政和行政效能建設工作落到實處。
二是加強領導班子成員間的溝通協調。在黨風廉政建設中，堅持民主集中制，凡屬重大事項，都經集體討論決定，不搞“一言堂”。堅持經常召開領導碰頭會議，隨時通報工作情況，反映工作中存在的問題，安排部署下一步重點工作等。班子成員做到了相互通氣，多理解，多支持，多配合，多尊重。全局形成了團結協作的和諧集體。
三是加強黨風廉政建設工作措施的落實。制定了年度黨員活動計劃，進一步修正完善了行政效能建設各項制度、黨風廉政建設制度、黨員組織生活制度等。
二、抓學習培訓工作，不斷增強黨員干部拒腐防變和工作能力
（一）精心組織，加強領導，將廉政建設與學習實踐活動緊密結合起來。針對我局工作特點，為切實做到工作學習兩不誤，成立了學習實踐活動領導小組，將學習納入周五集中學習范疇，認真學習有關文件，精研細讀規定書目，進行了20多次集中學習，黨員干部認真做好學習筆記，撰寫心得體會。為更好地理解和實踐科學發展觀，召開了解放思想大討論和大交通形成后招商引資如何開展等座談會，從而提升干部職工的思想政治素質和工作能力。
(二)聯系實際，學以致用。結合崗位特點，扎實開展“百千萬”活動，組織黨員干部35人次深入部門、掛包村、企業，圍繞重大發展戰略開展“民情大調研”和“三進三問計”活動，撰寫調研材料6篇，《經濟日報》、《今日》、《全國城市信息聯播》刊用3篇。同時，廣泛征求意見和建議，召開了領導班子專題民主生活會和黨員組織民主生活會，對照干部隊伍存在的一些現象，開展“五查五看”，在黨員干部個人分析檢查基礎上，提出了整改落實方案和措施。
(三)開展了廉政文化進機關、進家庭活動。按照目標責任書的要求，在機關干部特別是局領導班子中，積極營造“以廉為榮，以貪為恥”的廉政氛圍，使廉政文化深入機關、融入家庭，成為廉政建設的有效載體。
三、以加強黨風廉政建設為契機、提高行政效能建設工作
以抓好機關黨風廉政建設為契機，提高行政效能建設。一是引導黨員干部嚴守政治紀律、崇尚實干、維護團結、推動發展。二是實行軌跡論，把工作落實和效能建設為黨風廉政建設重要內容，每個干部職工所作的工作月底都應有據可查，對工作消極不負責的人納入年終績效工資進行考評。三是開展向王瑛同志學習活動。組織黨員干部收聽收看了王瑛同志先進事跡報告會，人人撰寫了心得體會。四是進行干部作風整頓。加強黨員干部八小時以外管理，嚴格執行黨員干部違規打牌參賭八項規定，建立廉政登記簿。按照上級文件要求管理好黨員干部因公出（國）境工作。
四、牢記廉潔奉公宗旨、認真落實黨風廉政建設各項規定
嚴格執行《廉政準則》、《實施綱要》及有關廉政建設制度和規定，努力實踐“三個代表”重要思想，切實保證黨風廉政建設與各項工作同步發展：一是抓好“領導干部黨風廉政建設情況定期登記”和《關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》自查自糾報告。堅持實行對領導班子測評，對領導干部評議的制度，進一步規范領導干部的從政行為，單位沒有發生，或以工作職務之便謀取私利等違法亂紀現象，也沒有一人參加非法組織或宗教迷信及集體上訪鬧事活動，更沒有打架斗毆、貪污盜竊、行賄受賄等一切不良現象發生；二是切實履行黨風廉政建設責任，管好自己，管好家屬、子女；三是積極推行陽光財務。實行財務公開民主監督制度，成立了財務監督領導小組，加強民主管理，堅持了按季在職工會議上進行財務公布。
五、以廉政建設為根本、推人性化管理新機制
黨風廉政建設在招商引資工作中起基礎、引導、保障作用。一是建立黨風廉政建設工作新機制。以抓廉政建設工作推動招商引資，注重廉政建設工作信息化、內容化、特色化、標準化，提高廉政建設和反腐敗工作質量；二是創建產業導向的相關政策法規，系統把握縣委、政府相關決策，創新招商引資工作新思路；三是建立黨風廉政建設激勵新機制。把黨風廉政和行政效能建設納入局機關工作一并考核，達到互促“知識型”新機關。按照建設“學習型、服務型、廉潔型”機關的要求，實行激勵機制：優秀黨員和優秀公務員表彰激勵機制、干部職工亮點工作激勵機制、黨員互幫機制；四是注重黨員人性化管理。黨員的幸福指數來源于政治，注重關心黨員學習教育、心理健康、成長進步，始終保持黨員對黨的忠誠和對事業的追求，增強政治上的堅定信心。
六、抓環境優化、推動招商引資工作躍上新臺階
一是通過行政效能建設，優化政務環境。認真落實了“三問責任制”，制訂了具體的實施辦法。做到了外來投資者在企業注冊、證照辦理、稅務登記、土地審批等方面提供“一條龍服務”和上門服務。
優化營商環境心得體會范文5
著力構建運轉高效服務平臺
他們圍繞高效運作目標，著力加強專賣營銷網絡建設，努力為優質服務提供平臺。在城鄉組建五個專賣稽查中隊，配置26名執法人員，積極履行市場管理、監督、服務職能，打擊卷煙違法經營活動，保護合法經營，為卷煙零售戶創造良好的經營環境。在營銷網絡建設中，他們根據市局市場營銷主體地位建設要求，實行電話訂貨、電子結算、集中配送、現代物流運行模式。成立客戶服務中心、卷煙配送中心，配備了26名送貨人員、15名客戶經理、6名理貨人員，長期為全縣卷煙零售戶提供訪銷配送服務。今年來。他們兩次對訪銷配送、市場稽查線路進行整合，人員進行優化，提高服務效率。
員工素質是打造煙草服務品牌的關健。為保證服務質量和水平，他們強化隊伍建設。一是開展形式多樣的培訓，不斷提高員工的服務技能和協調客戶能力。先后舉辦了市場營銷、客戶關系管理、法律法規、誠信管理、真假煙識別、省局“三大戰略”等知識培訓；通過開展“兩個維護”大討論、讀《沒有任何借口》心得體會交流活動，讓員工在活動中獲取知識，提高服務技能。二是轉變觀念，增強服務意識。先后通過開展機關人員下基層、三比（比誰的服務好、誰的客戶投訴少、誰的滿意度高）服務競賽等活動，把“與客戶共創成功”的服務理念轉化為全體員工的行為準則，初步形成科室為基層一線服務，基層一線為客戶服務，全員為創建“三個滿意”服務氛圍。三是嚴格考核，規范服務行為。從市場稽查員、客戶經理、送貨員到駕駛員，凡涉及到客戶服務的所有崗位他們都制定了細致嚴格的服務標準和服務要求。并對執行情況進行考核。實行單位考核小組考核、所屬部門檢查、服務對象測評等三級監督，考核結果和工資掛鉤。促使他們自覺做到文明執法，誠信服務。四是引入競爭激勵機制，在兩網人員中開展競爭上崗制度，擇優錄用。分配上，堅持不斷完善定人定崗定責定報酬、星級動態管理、末位淘汰、獎勤罰懶的激勵機制，調動了隊伍的服務熱情。兩網人員想客戶之想，急客戶之需，節假日不休息，堅守崗位，保證服務到位。
傾力打造優質服務品牌
相互尊重的服務關系是構建和諧煙草的重要內容。他們以客戶滿意為目標，把更好的服務體現細節中?？蛻艚浝怼⒒殛爢T在市場走訪中都能按規定程序操作，主動向客戶交待當前注意事項。如提醒零售戶做好卷煙驗收工作，并仔細詢問客戶的需求，傾聽客戶的想法、意見和建議，并把零售客戶的要求、意見及時反饋給公司相關部門。同時注意關心、關愛殘疾、孤寡老人等弱勢群體，通過柜臺整理、便民服務，幫助他們解決生活上的困難?？蛻舫亟|，由于車禍失去了愛人和兒子，自己又斷去了右臂，成了殘廢，帶著十六歲的女兒相依為命，由于道路改造，他的郵亭今年三次搬家，他情緒低落，脾氣暴躁，日常訂煙配合不好，負責該片的客戶經理就不分上下班，一次一次做工作，終于使他有了笑容，卷煙營銷工作中也能相互配合。
他們以客戶需求為已任，盡力為客戶多辦實事，提高客戶對煙草的信任度和忠誠度。針對當前品牌較多的情況，為讓客戶了解我們的貨源情況，專門彩印了四千多份的告客戶書，送發到每位零售戶。9月份，組織人員分組深入全縣主要集鎮，設立服務臺，向零售戶介紹真假煙識別辦法，宣傳法律法規和誠信等級管理等知識，組織零售戶代表參觀“三星級”示范戶，為零售戶代表提供互相交流機會。他們這一舉措得到了廣大零售戶的認可，有的零售戶說：在和我們有聯系的相關部門中，只有煙草公司為我們辦實事，真心為我們好，服務到位到家。
為掌握零售戶對服務工作的滿意程度，4月份、9月份，分別組織專賣、經網兩個部門人員分組到全縣各鄉鎮召開零售戶代表座談會，宣傳政策，征求零售戶對專賣管理、計劃供貨、送貨服務、誠信管理、合理化布局、訪銷服務等方面的意見，先后共召開座談會34場，走訪零售戶1000多戶，問卷調查700多份，客戶滿意度達98.6%。
努力實現和諧共贏的服務效果
他們把維護零售戶利益，打造零售戶滿意工程作為檢驗服務成效的標準。在工作中他們本著“一切從客戶出發”、“一切為客戶著想”、“一切對客戶負責”“一切讓客戶滿意”的態度，在搞好為零售戶服務的同時，采取措施保護好零售戶的合法利益，努力實現和諧共贏的客戶關系。
卷煙貨源供應一直是客戶關注的焦點。面對卷煙貨源供應普遍偏緊的況，他們按照市局統一要求結合漣水實際，長期堅持按零售戶星級分類，計劃供應貨源，并將貨源的分配原則、比例、重點培育的卷煙品牌以宣傳單等形式告知全縣零售戶，接受零售戶的監督。為保證計劃供貨落到實處，他們出臺了關于卷煙銷售工作的五條禁令，規定任何人不得隨意增加或減少零售戶的緊俏貨源計劃，違者一律嚴肅處理，堅決杜絕彈性操作，杜絕“人情”煙、“關系”煙。一名送貨員因將零售戶一條蘭一品梅卷煙挪作他用，公司經過核實，取消了他當月的業績工資,在職工中引起很大反響。計劃供貨工作得到廣大零售戶普遍贊揚。在一次零售戶代表座談會，陳師鎮零售戶沈建忠說：煙草公司實行計劃供貨，公開透明，我們信服。現在雖然感到貨源緊張，但我們的卷煙價格明顯賣了上來，只要能公平對待，我們就沒意見。
優化營商環境心得體會范文6
區域活動是適宜幼兒發展的一種活動形式。在區域活動中教育者可以充分利用各類教育資源，組織幼兒進行自主選擇、合作交往、探索發現。這里給大家分享一些關于醫藥培訓心得，希望對大家有所幫助。
醫藥培訓心得會1一,區域活動的深層含義
通過學習,我清楚的認識到,區角活動是幼兒在教師有目的、有意識創設的有限環境中,自由選擇以個別或小組的方式自作、探索學習,從而在和環境的相互作用中,積累經驗并學會表達自己的感受,獲得身體、情感、認知及社會性質等方面發展的一種教育組織形式。例如:益智游戲(圖形配對、智利大拼版)、角色游戲對幼兒的影響是全方位的，同時也是幼兒自主生成的，教師在活動中的角色是觀察者。
二、區角材料準備:
教師為幼兒投放的游戲材料必須是自己先玩過的，教師對已投放的材料要先做到想玩，能玩，會玩，這樣才能在幼兒操作材料的同時為幼兒創造更多的玩法，才能讓幼兒有更多的機會去探索和發現。此外，教師可以利用一些廢舊的物品，為幼兒制作一些低結構玩具。這樣可以豐富區域材料，讓幼兒更自由的去探索，從而獲得生活經驗。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉(區角活動:娃娃家能用的到)、好的瓶罐不用急著扔掉(區角活動:商店可以用到)、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉(區角活動:美工區等可以用到)。
三、根據幼兒年齡特點和主題內容提供相應的材料,促進幼兒的發展
在區角活動中必須提供直觀形象的玩具和具體事物,提供有趣的能激發幼兒探索欲望的材料,這樣能讓幼兒做做玩玩,他們就會百玩不厭,增強學習探索的興趣。如，美工區活動中,我們根據主題內容提供相應的操作材料,讓
孩子們在與各種車的互動中了解汽車的秘密。就拿設計汽車來說,我們在個別學習中為他們提供了各種輔助材料,但不指導他們怎樣完成。起初,觀察到:有的孩子設計的汽車就是一個長方形上畫四個圓圈。慢慢地,汽車的樣子復雜了,汽車的功能豐富了,有的安裝了車燈,有的畫上了車門——通過孩子們的不斷嘗試、探索,他們開始設計自己的汽車,并自主生成了"建造汽車城"的活動。采用開放性的材料投放方式,幼兒有更多自由發現的機會,也便于教師了解幼兒的真實水平,并提供進一步的引導。
四、通過學習對教師在區角活動中的觀察與回應有了相應的策略
強調自主游戲中幼兒的主體活動表現并不是對幼兒游戲的放任,因此,并不排除游戲中教師適時適度幫助與指導幼兒獲得一定的知識或技能。
教師的指導目的不是為了干擾幼兒的游戲,而是引導幼兒發揮想象力,豐富自己的行為表現,更好地開展游戲。通過觀察,準確地了解幼兒在活動中的需要和表現,如給幼兒提供的游戲空間是否合適,游戲行為有否發展,該豐富哪些經驗,新投放的游戲材料是否被使用,是如何使用的,沒使用的原因是什么等等;
經過觀察分析決定指導的對象和方式。教師指導的語言應是開放式的,如"你是怎樣想的?""你發現了什么?""請用它來試試,看看會怎樣?"這種開放式的指導會充分發展幼兒的想象力和創造力，使區域活動的作用發揮到最大。
這次區角活動學習,我最大的收獲是區域材料投放這一方面，它使我進一步的將理論知識運用到實踐中去,使我具有了這些全新的理念?？傊?，在今后的教學活動中我會始終堅持以上的4點感悟，讓區角活動對孩子的影響發揮到最大水平。
醫藥培訓心得2區域活動是適宜幼兒發展的一種活動形式。在區域活動中教育者可以充分利用各類教育資源，組織幼兒進行自主選擇、合作交往、探索發現。然而，區域活動是否發揮了它的應有作用關鍵在于材料，材料是幼兒參與活動的物質基礎。在區域活動中材料的投放既重要又復雜，它的重要性體現在缺少材料，就會影響區域活動的正常開展;復雜性體現在既要滿足幼兒的興趣，還要保證達到教育目標。 我們應怎樣科學的投放區域活動材料，以滿足不同層次幼兒的發展需求呢?
一、材料的層次性：一方面可根據幼兒能力的不同提供操作難易程度不同的活動材料，促進幼兒在原有水平上不同程度的提高。教師在投放材料時要考慮到不同層次的幼兒發展的水平，如果只是投放了同一層次的材料，只考慮大多數幼兒的發展水平，這樣就會阻礙了一部分能力較強的幼兒的發展。另一方面從材料的加工程度來講，可為同一個活動區提供原材料、半成品和成品。如美工區內，教師可為幼兒提供蛋殼、制作不倒翁的沙子、石蠟、裝飾制作好的不倒翁，這樣才有利于幼兒的操作探索，更大程度地鼓勵幼兒的自主學習。
二、材料投放要有目標性和針對性。(一)區域活動是在主題目標的指導下，教師有目的地引導幼兒開展的系列活動。因此，材料投放應具有目標性，要根據近期的主題目標和幼兒的活動需求及時投放活動材料。(二)活動區域中應根據不同年齡段幼兒的身心特點投放不同層次的活動材料，做到有的放矢，具有針對性。同樣是結構區，結合幼兒善于模仿的心理特點和小肌肉群不夠發達的生理特點，可為他們提供體積大、重量輕、便于取放、類別相同的建構材料。而大班幼兒動手能力強，思維敏捷，在提供建構材料時，則要注重多樣性和精密性，以滿足他們的探究和自主發展的需求。
三、投放區域的材料要有探究性。材料的探究性能引發幼兒動手、動腦，支持幼兒與活動環境的積極互動，引導幼兒根據自己的興趣愛好對客觀事物進行動手操作和動腦思考。探究是兒童在動腦思考基礎上的動手操作，是兒童動腦思考和動手操作交織進行的活動。不能讓幼兒開動腦筋思考的動手操作活動，不能被看作是探究活動。在材料的提供上，應密切注意材料的探究性。因為只有具有探究性的活動材料才能真正的引起幼兒的興趣，使活動具有持久性，也才能起到發展幼兒思考能力和探索能力的作用。
四、可供分享的經驗有效的挖掘周圍可利用的資源，使材料為我所用。很多教師為投放區域活動材料挖空心思，周圍有很多我們可以拿來做材料的東西。要想充分的利用周圍的現成材料，首先要引導幼兒學會積累材料，讓幼兒在活動中發現原來他們平時用后的飲料瓶、餅干盒等等都是可以拿到區域來做材料的，這就讓幼兒想到了去收集這些材料，活動區的材料不就充實了嗎?不過對這些材料一定要進行嚴格消毒。第二，要充分利用自然資源。比如，像豆子、玉米粒、還有花生殼、小石子等都可用來作為區域活動的材料。只要善于發現、善于利用，很多材料都可以投放到區域中的。教師要善于觀察，在與幼兒共同的活動中注意觀察了解幼兒的興趣與需要，不斷豐富、調整材料，才有利于幼兒在活動中不斷發展。
醫藥培訓心得3愛玩游戲是每個孩子的天性，游戲一直以他獨特的魅力吸引著無數的孩子。人們對游戲的認識越來越深入。而區角活動作為一種教育游戲活動，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創設一種寬松、和諧的環境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內容。而教師在此過程中只是一個觀察者，引導者。因此，孩子們學的特別輕松、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個別化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發展的需要。
首先建立活動區規則，引導幼兒自主進行區域活動。成為區角游戲的必要性，活動區是幼兒自由活動的場所，但自由不等于放任，為所欲為。而應該是掌握規則之后的一種自主游戲，在創設活動前就必須考慮規則問題。而制定區角活動的主體應該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
其次根據近期的教育目標和幼兒的發展需要，提供適宜的環境和材料，要利用有限的空間使每一個區域都有相對寬松的活動范圍，同時也有利于材料的擺放與收整。某些內容相近區域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區、語言區、美工區、計算區等放在小籮筐中合并為一個區，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復和浪費。其次，材料的投放要為教育目標服務。另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時會遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個區活動，而對別的區角卻沒有興趣，但我們又不能強迫那個幼兒一定要離開那個區，或是一定要去某個區活動。此刻，我們就要對照目標看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。
再者參與孩子的活動，成為孩子的合作者、引導者。在活動中，我們要相信孩子。通過觀察，我們看到孩子并不是無知和無能的，而是一群非常能干和富有創造力的小主人。因此，在游戲活動中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉向幼兒的合作者及引導者。
再者注重幼兒能力差異，安排適當內容，每一個孩子總會在某一方面表現出自己的優勢和劣勢，在許多人眼里的乖孩子可能在動手能力方面卻差強人意，而一個平時不惹人注意的孩子在建構區可能會有突出的表現。因此，我們根據幼兒的能力差異，設立榜樣，讓幼兒說說自己哪方面最棒。并在區角設立成果展示臺，隨時放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區角內的手拉手活動，鼓勵幼兒互相指教，體驗同伴間互動學習的快樂。
在區角活動的實踐和探索中，我們都在不斷的積累經驗，我認為只有做到從孩子的興趣和需要出發，尊重孩子的想法，才是開展區角活動的真正意義所在。
醫藥培訓心得4為了促進幼兒全面發展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區域，以達到促進幼兒發展的目的。區域活動又稱區角活動，它的特點是：自由、自主、個性化、指導的間接性。區域活動的類型分為：主題 區域、常規區域(運動、手工、角色、閱讀、科學、表演)、特色區域(五子棋、廢舊材料制作)。
區域活動的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動性原則。教師在區域活動中的角色是觀察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區域活動具體組織結構為：開始即介紹任務、介紹層次性材料、介紹活動要遵守的規則階段;幼兒進入區域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導者;教師適時指引;小結時進行多種形式的點評，對幼兒進行鼓勵。
以上我的收獲來自北順幼兒園李延楠老師為我們所做專題《幼兒園區域活動》。這些在我們的一日活動別適用，李老師為我詳細解剖了《幼兒園區域活動》的內涵，讓我們對區域活動有了深刻的認識，為我們今后開展區域活動指明了方向。
醫藥培訓心得5使每位教師在學習中獲得了對區角活動重新認識的機會。通過這次學習，我受益匪淺，我對區角活動也有了更深刻的理解和有了全新的認識，下面我就談談學習后的一些感想和體會。
一、對區角有了更深層的認識
通過學習，我清楚的認識到，區角活動是幼兒在教師有目的、有意識創設的有限環境中，自由選擇以個別或小組的方式自作、探索學習，從而在和環境的相互作用中，積累經驗并學會表達自己的感受，獲得身體、情感、認知及社會性質等方面發展的一種教育組織形式。例如：區角活動慢慢的從“重復操作”向“交換玩法”過度，如：益智游戲(圖形配對、智利大拼版)、角色游戲、建構區、科學探索區。
二、區角材料準備：
為了豐富區角里的材料，我們將調集家庭力量，能收集一些需要投放到區角里的材料，歡迎家長們提供一些力所能及的區角材料哦，有的孩子對別人的玩具很感興趣，老師建議幼兒把自己心愛的玩具帶到幼兒園來，這樣一個幼兒留戀忘返的玩具店就形成了。還有讓幼兒帶圖書到幼兒園形成圖書角，讓幼兒帶各種水果形成干果店。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉(區角活動：娃娃家——幸福小屋能用的到)、好的瓶罐不用急著扔掉(區角活動：商店可以用到)、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉(區角活動：美工區等可以用到哦)。
三、根據幼兒年齡特點和主題內容提供相應的材料，促進幼兒的發展
如：中班可設置有重視孩子的合作意識的區域
大班提供自編的表演區域，豐富的科學區、探索區、運動角、操作區、搭建區。
愛祖國主題 可搭建名建筑——天安門、萬里長城、六和塔、家鄉名建筑、青島的五四廣場等
找春天的主題 可設置種植角供幼兒觀察，記錄(在記錄時注意真實性)
在區角活動中必須提供直觀形象的玩具和具體事物，提供有趣的能激發幼兒探索欲望的材料，這樣能讓幼兒做做玩玩，他們就會百玩不厭，增強學習探索的興趣。如數學角的魔術罐，它具有很強的趣味性，使一些不愛動腦的幼兒也樂意去玩，他們在抽抽玩玩中積累了數組成知識，幼兒的智力得到了開發。學習性區角活動中，我們也會根據主題內容提供相應的操作材料，使主題內容融入各區角之中。在進行“馬路上”主題活動中，我們為孩子們提供了許多有關汽車的圖片、圖書、各種廢舊的紙盒。
孩子們在與它們的互動中了解到了許多汽車的秘密。就拿建造汽車來說，我們在個別學習中為他們提供了各種輔助材料，但不指導他們怎樣完成。起初，觀察到：有的孩子做的汽車就是一個盒子上貼了四個小圓片。慢慢地，汽車的樣子復雜了，汽車的功能豐富了，有的安裝了車燈，有的剪出了車門——通過孩子們的不斷嘗試、探索，他們開始自己設計了汽車，并自主生成了“建造汽車城”的活動。采用開放性的材料投放方式，幼兒有更多自由發現的機會，也便于教師了解幼兒的真實水平，并提供進一步的引導。
四、通過學習對教師在區角活動中的觀察與回應有了相應的指導策略
強調自主游戲中幼兒的主體活動表現并不是對幼兒游戲的放任，因此，并不排除游戲中教師適時適度幫助與指導幼兒獲得一定的知識或技能。教師的指導目的不是為了干擾幼兒的游戲，而是引導幼兒發揮想象力，豐富自己的行為表現，更好地開展游戲。充分觀察了解幼兒的游戲。通過觀察，準確地了解幼兒在活動中的需要和表現，如給幼兒提供的游戲空間是否合適，游戲行為有否發展，該豐富哪些經驗，新投放的游戲材料是否被使用，是如何使用的，沒使用的原因是什么等等;經過觀察分析決定指導的對象和方式。教師指導的語言應是開放式的，如“你是怎樣想的?”“你發現了什么?”“請用它來試試，看看會怎樣?”如在構建天安門的時候黃老師給我們出示了好幾張照片，第一次孩子搭建是什么樣的，中間沒有的門是堵死的，老師跟幼兒說，我們要怎么進天安門呢，幼兒馬上改造他們的“天安門”，接著老師又說，天安門來了好多客人，可是門前的東西太多了，沒地方停車了，結果幼兒馬上把天安門門前的地方整理干凈。就這樣教師從旁指導，讓幼兒自己對自己的“天安門”進行改造，結果孩子們做的非常棒!而且對這樣的區域興趣特別的強。
總之，通過學習區角活動，使我們能進一步的將理論知識運用到實踐中去，使我們具有了這些全新的理念之后，能真真切切地感受到幼兒園區角活動對孩子發展的影響。
醫藥培訓心得6__創業中心成立于20__年12月28日，以孵化高新技術企業和高新技術項目為主要孵化方向，屬于綜合性孵化器，20__年8月被哈爾濱市科技局授予市級科技企業孵化器，20__年12月又晉升為省級科技企業孵化器。企業所屬主要產業領域：電子設備制造、科技、農業、林業、工業、通訊、汽車、燃氣等。
創業中心由哈爾濱最一特機電設備廠主體創辦，經平房區民政局登記注冊，主管部門是平房區科學技術局，創業中心實行政府引導，企業化運作。創業中心孵化總面積為1萬平方米，建筑面積為4500平方米，生產辦公用房面積為3500平方米。創業中心組織機構健全，創業中心組織機構下設綜合服務管理部、技術咨詢部、財務部、商務中心，管理人員。
我中心與諸多中介機構建立聯系，又為入駐企業提供工商注冊、會計評估、金融咨詢、專利、法律咨詢、成果查新、項目論證、科技項目申報、技術交易等綜合咨詢服務。入駐創業中心的中介機構有建行分理處、中鐵快運、龍達物流、平房區工商所等多家機構，直接為企業提供快速優質服務。
創業中心大樓辦公環境優美，中心還為入駐企業提供必要的商務服務，如打字復印，網絡傳輸，訂票，聯系住宿，酒店，用車等服務。我們創立的中心網站介紹企業詳細的基本概況、能夠提供什么樣的產品和服務、企業文化以及經營理念等等。讓網絡客戶更全面的了解各公司的技術實力和公司規模，提高客戶的信任度。將企業所生產的產品進行分類列表，讓客戶更全面和方便的了解到產品的詳細。及時將企業的動態和行業的動態以及產品的專業知識發表上去。
創業中心地處哈南工業開發區中心，四周有國家文化產業示范基地，政府聯合辦公大廳，商業機構，知名企業多，研發中心眾多。交通便利，周邊環境優美，院內柏油路面，綠化，彩化。辦公大樓現提供62個孵化單元，還有4間車庫，10間庫房。20__年創業中心在孵企業62戶，外孵企業近25戶，開發項目及產品十幾種，企業發展運行情況良好，在孵企業產值近1億元繳納稅款一千多萬元，20__年目前自主研發的有：
1、哈爾濱冠璽科技發展有限公司的YC3A150V—25A/F永磁直流電機驅動器;
2、哈爾濱最一特機電設備廠的CTX—1A型井口油管(桿)磁力無損探傷檢測儀;
3、北京炯浩天禾科技有限公司的專用汽車油位傳感器等。
這幾家企業市場前景好，我們也正與這些企業聯系將產品上報國家科委。到現在已畢業企業39戶，畢業企業也都經營很好，如千怡星傳、中環科技、安龍迪等企業畢業后發展很快，擴大后這些企業產值都達千萬元，像千怡星傳已向億元產值進軍。
在項目創建的同時，創業中心還為區內創業的企業與個人提供：企業創辦、創業場地、創業輔導、人員培訓、融資策劃、項目申報、企業診斷、商業策劃等服務。對選擇平臺內項目的企業與個人提供專家咨詢、項目對接、難題招標與專項開發，從選擇、構建到科技成果轉化及最終的產業化，每一個環節都進行幫扶與輔導。
當前，政府加大哈南工業經濟開發，黑龍江動漫產業非常紅火，也直接帶動我們創業中心的發展，因此，我們需要做到以下幾點：
1、我創業中心必須抓緊擴大規模，由于入孵企業不斷增加，創業中心現有面積已遠遠滿足不了入孵企業的需求中心初建時裝修的會議室、洽談室、展示廳、實驗室均被已入孵企業占用。
創業中心的辦公室也被擠到磚房辦公。目前在中心入孵登記企業62戶，可真正入駐企業不足70%。去年我們曾多次向區里提出創業中心擴大規模建樓的請求，爭取把創業中心辦成。
2、請求政府對入孵企業給予政策扶持，目前好多企業最關心入區的優惠政策。
幾年來入區企業營業稅、房租稅未能得到減免，由于房租金過低，取暖費、水電費、土地稅等各項費用不斷增加，使創業中心經營一直處于虧損狀態。
3、擴大增加功能，如停車場擴建、會議室、展示廳、實驗室、洽談室復建，食堂、浴池、倉買、洗車等配套服務設施急待解決。
4、根據入孵企業需要，我們還要擴建籌劃一些技術服務平臺，如擴大綜合電器測試實驗室，籌建模擬油井，模擬汽車性能檢測平臺，探傷儀試驗平臺等等。
下一步我們會一直按照“政府引導，支持創新，規范管理，營造環境”，堅持“科學、簡政、務實、效能”和“指導、激勵、監督”相結合的指導思想，圍繞廳和國家創新基金管理中心的中心工作，以國家創新基金工作為重點，大學、研究機構、留學生、科技人員創辦的企業，高新技術產業園區(開發區)、特色產業基地為主要載體，切實把各項措施落到實處，努力提高項目實施的總體成效，較好地完成了全年各項工作任務，培育和孵化一批成長性好的中小企業，促進我省高新技術產業發展。
醫藥培訓心得7初參加工作到綏棱經濟開發區，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態度，在領導關心和辦公室同事的幫組支持下，勤奮學習、努力提高自我素質，認真履行崗位職責。現將工作情況簡要總結如下：
一、堅定信念、加強學習，切實提升業務素養
較之以往更加注重自身的知識的積累和業務素養的提升，工作之余在閱讀大量有關全省乃至全國工業信息知識的同時注重對各類時事、政策和法規的學習，學習全省各相關經濟開發區的發展投資政策。
二、嚴于律己、求真務實，時刻牢記服務意識
由于參加工作時間較短加上轉入有較大跨度的新工作崗位，我深知自身無論在是工作經驗還是在待人處世上都存在諸多不足，所以不斷的加強學習實踐是我當前一項重要工作。
三、虛心請教、勇于奉獻，盡快進入工作角色
入園區工作以來，我始終嚴格的要求自己，時刻牢記“服務、創新、高效、廉潔”的宗旨，并以此為工作指導，既要理順內部工作關系又要做好對外服務。
總結這段時間的工作情況，感慨頗多，雖在逐步成長，但工作經驗欠缺、業務水平不高等諸多方面的不足使我深知還需更多的鍛煉和提高，因此我要嚴于律己、積極上進、不斷完善自己，提高自身綜合素質，在工作崗位上做出應有的貢獻。
醫藥培訓心得820__年是__工業園區團結拼搏，開拓創新的一年，也是加快發展，富有成效的一年。
目前，__工業園區在經濟開發區的正確領導下，以及在各級有關部門的大力支持下，園區的基礎設施建設全面和超額的完成了年初確定的主要工作任務，實現了加快園區建設，提高園區形象的目標，園區的建設效果日趨明顯，開始以全新的姿態引起社會的普遍重視，我們轉變觀念，真抓實干，在招商引資及基礎設施建設等方面都取得了較大的成績。
為了便于掌握工程動態情況，我們還對重點項目進行跟蹤督促，限度地壓縮建設期。我們始終把招商引資和項目建設作為園區各項工作的重中之重，在堅持以商招商，延長產業鏈招商，依托資源招商和優化環境招商的基礎上，我們通過實行目標管理等方式，在園區上下形成人人抓招商的'工作氛圍，招商引資和項目建設呈現出喜人的局面。
一、截止目前，我園區共再建工業項目11個，總投資59.82億元，其中較大項目如下
1、投資40億元的年產200萬噸LNG液化項目該項目由__油田公司、昆侖能源有限公司投資，主要是生產LNG液化天然氣。
該項目總投資達40億元，預計20__年9月建成投產。LNG液化天然氣作為一種新型清潔能源，在生態環境污染日益嚴重的形勢面前，這種清潔、高效的生態型優質能源和燃料，必將成為優化能源消費結構，改善大氣環境，實現可持續發展的經濟發展戰略。
2、投資10億元的盼盼食品工業園項目該項目由福建盼盼食品集團有限公司投資，主要生產各類食品、飲料、罐頭制品及乳制品等。
3、投資1.5億的年加工10萬噸稻米、2萬噸食用油加工項目該項目由__鐵路局三江港實業集團有限公司投資，建設年加工10萬噸稻米、2萬噸食用油生產線。
4、投資1.5億的，年加工4萬噸稻米項目。
該項目由__市巨大米業有限公司投資，建設年加工4萬噸稻米生產線，建設標準化廠房兩棟。
5、投資1.3億的年產20萬噸高清劑項目該項目由__市金府石油助劑有限公司投資，建設原料液體立式罐3000立方米2個，成品液體立式罐1000立方米2個，化學反應臥式罐100立方米5個。
以上幾個大的投資項目都已落地，有的馬上竣工，有的已投入生產。
二、嚴守紅線，落實產業政策，實現良性循環
1、是認真貫徹落實國家產業政策，進一步提高企業入園門檻。
建立企業入園準入制度，對一些不符合國家產業政策的高耗能、高危、高污染的項目拒之園外，積極引進低耗能、低污染企業。對入園企業在環評、投資強度等方面提出了更高的標準和要求。
2、是加強園區新引進項目的建設指導，對入園項目嚴格執行環評、安評"三同時"制度，確保項目建成達標排放、安全生產。
3、是堅持資源開發與節約并重，將循環經濟、生態工業的理念滲透到園區新投資項目的建設之中，推進節能、節水、節材、節地，加強資源綜合利用，著力打造生產節約、環境優良的生態園區。
三、以后工作的總體思路
1、要繼續做好招商引資工作，要在發展大項目、環保項目上下功夫。
2、抓好落地項目的建設工作，要積極兌現承諾，積極穩妥的做好項目建設工作。
3、要抓好園區人員培訓工作，作好信息報表傳送工作。
20__年是__工業園區繼續夯實發展基礎的關鍵之年，更是能否實現跨越式發展的關鍵一年。我們將堅持強化內部管理，進一步增強園區凝聚力，需要做到以下幾點：
1、繼續完善園區內部管理制度建設，嚴格履行分工明確，責任落實，團結協作的部門崗位職責，健全管理規范，行之有效的制度體系，增強團隊意識，形成向上合力，為園區開發建設提供強有力的組織基礎。
2、堅持目標責任制管理，努力克服"人手少，頭緒多，任務重"等不利因素，把年初目標管理與個人年度考核相結合，做到人人有壓力，個個有動力的奮發有為的良好精神狀態，從而為開發建設提供強有力的精神動力。
總而言之，我們要搶抓機遇，真抓實干，切實把各項工作做好，爭取在經濟開發區的領導下，取得更大的成績。
醫藥培訓心得9為期八天的新員工職前培訓轉眼間就結束了，在這充實的八天培訓中，我體會到了校園與社會的不同，感受到了公司的“溫度”，認識了一群優秀可愛的同事，收獲頗多。
培訓首日，總院領導們切身感悟與建議令我頗受啟發，讓我對于未來的職業規劃有了更深一層次的思考。此外，各管理部門的課程講座讓初入職場的我更加明白了總院的結構組成與部門的職能分工。
在東方綠舟，我與小組的成員度過了緊張刺激又充滿歡聲笑語的兩天。在最后的小組項目設計中，盡管工作內容對我而言是相對陌生的，我也積極參與其中，雖然會遇到挫折與困難，但組員間的互相幫助、集思廣益化解了難題，讓項目設計圓滿完成。
在這八天的培訓中我收獲了很多，同時也認識到了自己的不足。身邊有許多優秀的人值得去學習，在專業領域還需不斷的充實自己、開拓視野，自己還有很大的空間去發展，去努力變優秀。很幸運能在上海建工設計總院這個一流的綜合平臺上開始第一份工作，也希望今后的自己能多看、多聽、多學，快速成長，將工作做好，為公司的發展貢獻自己的一份力。
醫藥培訓心得10本人參加了在上海市政法學院舉辦的20__年宣城市人民調解員示范研修班暨第十三期司法所長培訓班，現將此次培訓心得贅述如下：
本次培訓規格之高、專業性之強是本人參加司法工作十余年來僅見，授課老師不是國內知名專家學者就是在政法干線上奮斗多年的老領導老前輩，雖然時間滿打滿算僅有5天，但真正讓全體學員都實實在在的感覺受益匪淺。
首先，看到了差距。真真切切的感覺到了自己與先進的人民調解理念和水平的差距是全方位的，且勿論發達國家的ADR，即使與國內南京上海這些同行相比，無論是理論還是實際操作水準都存在較大的差距。如在與當事人相處中傾聽層次較低，很少能達到“同理心”的標準;在調解中對告知這一程序做的非常不足等等。
其次，看到了前進的方向。在人民調解工作日趨重要的今天，作為一名合格的調解者需要什么樣的素質?這次的培訓給我指明了方向：一是要掌握全面的法律知識，做到一切調解都能以法律為基礎;二是要熟練掌握入門的心理學技能，并將其運用到人民調解中去;三是要兼備職業素養與工作熱忱，當好中間人，如實的引導當事人闡述真實訴求，達成真實意愿下的妥協，不偏不倚，不把個人好惡帶到工作中去。
