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漁業行業報告范文1
從總體上看，整個浴霸產品前景可謂光明無限，科技創新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業之列。通過對4個中心城市的走訪，我發現，無論從銷售區域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業全國最具影響力的企業。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質量、銷售渠道等方面向奧普發起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經銷商的口碑中和對終端占有率上表現的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產品價格和分銷網絡上的問題造成的。幾乎所有的經銷商都對奧普的產品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質量（無論是產品表面質量還是服務質量）都明顯優勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。
在浴霸產品的銷售網絡看，無論從對消費者購買的影響力還是對網絡的控制力來看，零售終端都有很大的決定權。但由于浴霸行業仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經銷商提供有效的管理和幫助，使對經銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上（有時推動尚顯不足），無法形成良性循環，從而很大程度上影響了產品的銷量和經銷商的軍心，缺乏從反面（消費者和終端方）的有力拉動。
浴霸生產企業，銷售網絡很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標市場，沒有從地域、消費群當中找出自己的目標對象，而是采用隨意性的經銷政策，缺乏系統性、規范化，對市場反應速度慢，再加上目前質量問題的影響，經銷商經營上信心不足，使得網絡流失現象嚴重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴重。經銷商也習慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的戰略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產品，現在尚處于銷售淡季，客戶的經營重點基本上都已轉移到目前熱銷的產品上，如電風扇、飲水機等產品。
有資料顯示，全國浴霸產品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側面反應了市場的前景應十分廣闊。
浴霸行業其他產品相比，市場表現出明顯的不成熟性。一個行業是否成熟從其行業的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業自律狀況最能得到體現。浴霸行業群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費者非理性的購買方式都反應出目前浴霸行業還是一個很不成熟的行業。
浴霸行業正處于其發展的成熟期，市場容量大，收益相對穩定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項浴霸在行業里還可有所作為。
從各階層反應的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應無短期內市場突變的風險。只是在品種上應考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產品的成熟期賺取盡可能多的利潤。
競爭對手的產品已形成各自的競爭優勢，如奧普在行業里的霸主地位、寶蘭在質量上的穩定性，華東諸廠在性價比上的優勢，而在產品上諸多企業并無自己的特色和賣點。
和大一統的銷售區域策略一樣，浴霸產品無論在內涵（質量）上還是外延（產品形象）都沒有形成自己的特色，產品同質話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費者留下深刻的印象，更讓消費者無所適從，一樣的產品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰這個自己不愿見的漩渦。
由于沒有品牌戰略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業內越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關鍵法寶。
大多數競爭廠家的銷售政策隨意性強，如給予經銷商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產品全部叫經銷商打理，月底買了多少結算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經銷商的經銷熱情。但絕大多數競爭者目前沒有品牌意識，整體營銷水平落后，通過各種價格手段來刺激銷售，價格戰導致參戰各方利潤率降低，直至售價降到成本線以下，最終惡果就是大企業虧損，中、小企業破產；從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現出極大的興趣，特別是風暖的產品，將有可能替代目前燈暖的產品。
消費者在選購浴霸時是有較強的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機會來認識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強化消費者在選擇浴霸產品時的品牌觀念是一個好消息。
無論從消費者選擇浴霸產品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應該成為阻礙浴霸銷售的關鍵因素。在購買浴霸產品最關心的因素上，排在前面的是質量和效果，而消費者可接受浴霸產品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結論：對普通消費者而言，我們的產品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。
從與競爭對手的比較看，奧普一類產品的價位一般在880元左右（零售市場），而同檔次寶蘭、楚楚的價位也在650元上下，有時還要更高；一些華東小廠的價位確實要便宜100——200元，但其質量、工藝差，而且由于浴霸市場品牌、品種混亂，這樣的價差很容易被消費者忽視和被銷售商利用。
漁業行業報告范文2
關鍵詞：產業轉型；對接；人才培養；技術服務
一、環保高職教育與產業轉型主動對接的必要性
在2014年全國職業教育工作會議提出要“牢牢把握服務發展、促進就業的辦學方向”，“堅持產教融合、校企合作，堅持工學結合、知行合一”。國務院《關于加快發展現代職業教育的決定》中也明確了現代職業教育要以服務發展為宗旨的精神。從培養應用型、技術型人才的人才培養目標和要求可以看出，高職院校的教育是與社會經濟建設結合更為密切的一種特殊類型的教育，也決定了僅靠學校單一的教育方式難以達到培養現實、實用人才的目的，高職院校的人才培養必須與社會與企業密切合作。培育與產業發展相適應的職業教育是產業發展的要求，同時也是職業教育發展的內在需要。職業教育發展水平的高低一方面體現在職業教育系統自身的發育程度，如辦學條件、投入情況、辦學機制、人才培養規模、結構和質量，另一方面更重要的衡量依據是職業教育服務社會經濟發展的能力，適應產業發展需要的程度。高等職業教育不僅要與產業對接，主動服務產業的發展，更要成為國家和地方創新驅動發展的核心原動力，成為“大眾創業、萬眾創新”的生力軍。
二、環保產業轉型升級需求分析
1、環保技術需求
中國環保產業近幾年以10%的速度迅速增長，在大的國際、國內經濟環境下，環保產業蘊育著巨大的發展空間。強大的市場潛力和發展契機都要求環保產業努力提升自身科技水平和整體競爭力。環保產業正在努力超越以制造業為核心的傳統產業階段，將經歷由制造業向服務業的升級轉型。但在產業快速增長的背后，自主開發能力不強、技術積累不夠、缺乏核心競爭力等深層次問題已經成為產業發展的硬傷，產業總體發展水平不高，在技術開發、新產品研制、工程應用等方面與國際先進水平差距較大。
就環保產業發展中存在的問題來看，影響我國環保企業發展的一個重要的制約因素是企業的專業技術能力和集成創新能力不強。以企業為主體的節能環保技術創新體系不完善。技術開發投入不足，無力進行技術儲備和革新。環?？萍既瞬帕α勘∪?、科研技術實力有待提高。大部分科學研究工作仍主要由科研院所和大T盒3械！S捎誆學研結合不夠緊密，科研院所、大專院校與企業在對市場信息的分析、研究成果價值的判斷和應用前景的預測等方面存在著差異，科研成果在實際的生產應用過程中面臨一系列問題。打破環保技術創新的“瓶頸”，激發有效需求和有效供給，既是環保產業逐步形成向綜合化和集成化的重要前提，也是構建“產學研”合作模式的根本目的。
2、環保技能人才需求
產業升級轉型不僅需要環?？萍紕撔?，也亟需和高端技術技能型人才支撐。當前環保產業的發展十分迅猛，業已成為新興朝陽產業，各級環保行政部門、環境監測站、科研機構、企事業單位對環保人才的需求量與日俱增，技能型的環保人才已經成為就業市場上最緊缺的熱門人才。
根據2015年廣東省環保相關產業基本情況調查顯示，廣東環保相關產業從業單位1613個，從業人員35.23萬人，年營業收入3192.26億元，占全國環保相關產業年營業收入的10.30%，廣東省在環境保護服務、資源循環利用產品生產及環境友好產品生產等三個領域的銷售收入皆位于全國第三。但當前行業的從業人員遠遠不能滿足行業發展的需要。據專項調查表明，未來10年內，全省對環保類專業人才需求達百萬之巨，特別是對清潔生產、循環經濟、環境治理技術、機電自動化控制以及職業健康安全（EHS）管理的人才需求更為緊缺。根據佛山南海對戰略性新興產業技能人才所做的一份研究報告，在南海加快新興產業發展過程中，不少企業出現了招工難尤其是技能人才難招、流失大等突出問題。報告還預測，到2015年，節能環保產業技能人才需求量約19100人。這個缺口還在繼續擴大。
環保人才之所以短缺，一是專職培養環保人才的大專院校少，畢業學生也相對較少；二是環保行業以前受重視程度低、人才整體存量偏少；三是環保行業人才需求在短期內出現較大增長，凸顯了環保行業人才的整體結構性失衡。隨著經濟發展方式轉變和生態文明建設的不斷推進，尤其是在當前環境服務業轉型升級的背景下，環保類人才需求將呈多元化趨勢，可以預見未來幾年甚至十幾年，環保各領域人才都將面臨“供不應求”的局面。環保產業對現有的高職教育和高素質、高層次技術技能型人才要求越來越高、需求越來越迫切。
三、基于產業轉型需求的環保高職教育對接研究
將產業轉型與職業教育發展這兩個不同領域關聯起來的重要變量是人才培養與技術發展，人才培養對應行業轉型的人才需求，技術發展需要把握產業轉型的變化特征。
高職院校依托產業轉型的服務定位，要有針對性地開展職業教育與環保全產業鏈發展匹配對接的研究和實踐，培養滿足產業轉型升級、實現綠色發展需求的環保行業高素質技術技能人才，加強環境保護產業技術研發和服務，助推環境保護產業發展，形成與產業轉型共生的服務特色。
1、加強與產業轉型對接的人才培養
高職院校圍繞環保產業升級對高素質技術技能人才的需要，通過實施環保類重點專業建設，不斷完善、調整和充實優勢學科和特色專業建設的內容，推動專業設置與產業需求、課程內容與職業標準、教學過程與生產過程對接，使專業設置和課程建設能緊貼環保行業和區域經濟發展的趨勢，充分發揮重點專業的引領輻射作用，使人才培養的質量順應地方經濟社會和環保產業發展的需求。
2、加強與產業轉型對接的技術服務
環保產業的競爭力來自環境技術的創新，產學研協同匯聚各創新主體的優勢，是實現企業技術創新、促進科技成果轉化、實現環保產業良性發展的重要途徑。為適應環境保護產業發展的新形勢，以提升區域環境保護產業服務能力為導向，環保高職院校應發揮行業辦學的優勢，走特色辦學、產學研相結合的道路，積極圍繞環保熱點、難點問題和行業、企業實際需求開展科研及技術服務工作，積極推動區域環境生態保護、經濟發展和產業結構轉型升級，自我發展的內生動力不斷增強。
加強師資建設，提高教師的專業素質和科研教學能力，重點培育服務環保中心工作、區域社會經濟發展，以及服務關鍵性應用技術研發的基礎性科研成果，打造環保智庫；跨學科、跨單位、跨地域整合優勢力量，以提高科技創新能力與科技服務水平為突破口，加速技術溢出，提升環境服務的專業化水平，形成技術技能積累及自主創新能力；鼓勵在校學生參與科研、“以研助教”、“以研助學”，積極接納來自企業的技術人員共同開展科學研究，在交流學習中進一步提高科研水平和能力；積極承擔更多的科研項目，多方爭取和籌措更多的科研經費，產出更多的科研成果，創造出更多的社會經濟效益，為環保產業科技創新提供持續有效的科技基礎保障和條件支撐。
參考文獻：
漁業行業報告范文3
我市玉雕行業起步于八十年代初，歷經二十余年的發展，已初具規模，形成了以**為龍頭的玉雕加工銷售基地，市場遍布全國各地，“**玉雕市場”、“**工”在全國具有一定的影響力。為對我市玉雕行業發展的具體情況進行深入了解，充分發揮好我市玉雕業的既有資源與優勢，規劃發展好玉雕產業，以達到產業招商、產業富民、產業興市的目的，為我市經濟發展作出更大貢獻。日前，開發區招商局、市玉雕行業協會組織人員對我市玉雕行業發展狀況進行了調研，形成報告如下：
一、我市玉雕業發展的歷程
1、起步期。80年代初，當時**生產隊*8，就開始了走村串戶收集古玩玉器，收起來的玉器，完好的就直接銷售出去，還有部分具有收藏價值的賣到了市博物館，對少數有缺陷的玉器就通過修補打磨再銷售。修補打磨缺陷古玩玉器，可以說是我市玉雕業發展的雛形。在**的帶領之下，從事古玩玉器收集的人員越來越多，主要有**等，收集范圍也延伸到了周邊的江蘇、浙江、湖北等各省，85年左右，**從我省蚌埠運回了第一臺玉器加工機械，在修補打磨收來缺省古玩玉器之余，開始買進原材料自行加工。
2、發展期。88年左右，**等一班人開始從玉雕業發展迅速的揚州引進雕刻師傅，從蘇州引進雕刻機械，從新疆烏魯木齊買進真宗和田玉石，開始了真正意義上的玉雕經營。由于當時的和田玉石價格便宜，再加上之前跑古玩跑出來的市場和經驗，玉雕生意越做越火，**隊十幾戶效仿**等做起了玉雕生意。九十年代以后，在**隊的輻射影響下，周邊的**等鄉鎮的十幾個村都開始做玉雕生意。我市玉雕業由此步入了一個上升發展期，從事玉雕業人員數不斷增加，玉雕市場也越跑越廣，逐漸成為“致富一方，帶動一片”的富民產業。
3、低迷期。 96年左右，由于玉石原材料開采量有所減少，導致價格普遍上漲，市場逐漸疲軟。玉雕行業一度進入了低迷期，但是以**為代表一班玉雕人沒有因此而放棄，反而是在艱難中不斷開發新產品，不斷開拓市場，一方面是開拓更廣闊的外地銷售市場，主要是上海、廣州、揚州、蘇州、北京等地，另一方面是不斷開拓玉石原材料購進市場，主要是從南陽、沈陽、滿州里、新疆等地區購進，同時從俄羅斯等國進口玉石材料。
4、復興期。進入20xx年，我市玉雕業進入了新一輪快速發展期，玉雕經營戶抓住時機，開拓市場，擴大規模，玉雕市場逐漸復興。以**為代表的新一代玉雕人，抓住機遇，乘勢而上。20xx年，**注冊成立了梧桐玉藝有限公司，高薪從揚州、上海、蘇州等地聘請了幾十名技藝高超的設計師和雕刻師，并從北京等地引進了先進的電腦雕刻機，從事大規模、高檔次的玉雕加工。現有從業人員達60多人。
20xx年，隨著開發區的設立與發展，鑒于拆遷安置的需要，原**的玉雕戶逐漸向開發區集聚，無形中就形成了集聚發展、規模發展的可能。20xx年，房地產開發商**把握機遇，順勢而為，在玉雕戶集聚區投資興建了開發區“朝陽玉雕城”，專門出售或出租給玉雕經營戶，并建有專門的交易與展覽大廳，設施齊全，功能完備?，F有經營戶200余家，其中95%以上都從事玉雕行業，直接從事玉雕行業人員1000多人，從事與玉雕行業相關的從業人員達20xx多人。
5、旺盛期。20xx年“非典”后，玉雕行業進入了旺盛期，市場交易呈火爆上升之勢，20xx年一度達到最高峰，玉雕業總產值超億元。為規范市場適應玉雕業快速發展趨勢， 20xx年12月2日，由**玉雕城發起，全體玉雕戶共同參加的“**玉雕行業協會”正式掛牌成立。協會主要從事玉雕行業的組織、協調、服務、開展玉雕工藝研究、開發、鑒定、進行玉雕行業信息咨詢、市場調研、融資服務和其它中介服務等。玉雕協會的成立進一步規范和優化了玉雕業發展環境，進一步加快了玉雕業發展步伐，為促進玉雕業做大提供了組織保證。
6、休整期。自20xx年一度進入鼎盛期后，20xx年7月份，由于受全球金融危機影響，交易額下降，玉雕行業發展進入了休整期。但我市玉雕業主要以**小件為主，在玉雕行業中受到的沖擊最小。面對蔓延的金融危機，玉雕人充分發揮剛剛成立的玉雕行業協會組織優勢，利用此次休整期整合玉雕業資源，提升玉雕技術檔次，積極開拓市場，蓄勢待發，努力將玉雕業打造成我市又一特色產業。
二、我市玉雕業發展現狀
1、發展規模情況。通過近二十余年的發展，我市玉雕行業從**起步，到聚集**玉雕城，再輻射到全市其他鄉鎮街道，從業戶數從當年的十幾戶發展到現在的600多戶，從業人員從當初的幾十人、幾百人發展到現在的全市2-3萬人。以**玉雕城為例，現有經營戶近200家，直接從事玉雕行業人員1000多人，從事與玉雕行業相關的人員20xx多人，注冊公司的經營戶有6家，其中規模稍大點的，如**有限公司，從業人員60人以上，其他一 般經營戶的規模都在6、7人左右。擁有人工雕玉機5000臺左右，電腦雕玉機100臺左右，并已初步形成上下游產業鏈。
2、發展技術情況。 我市玉雕業的技術主要**玉雕城為代表，**玉雕城內的多家經營戶先后從玉雕業發展歷史悠久、技術先進的揚州、蘇州、南陽等地引進了從業工齡長、技藝精湛的玉雕設計師與雕刻師，其中從業工齡最長的達到了20余年。我市雕刻的以白玉為主的小件在全國玉雕市場上占有一席之地，享有較高的聲譽。值得一提的是，20xx年奧運會的金鑲玉獎牌中的玉牌加工業務就是由**和承接，但由于我市加工基地的能力有限，承攬加工任務的時間緊、任務重、要求高，最終方云和選擇了揚州工廠進行加工，保質保量地完成了任務，中央電視臺對**同志進行了多次采訪報道。
3、原材料與銷售市場情況。我市玉雕業原材料市場經過多年拓展，現已涵蓋沈陽、河南南陽、內蒙古滿州里、新疆格爾木等地以及從俄羅斯進口“俄料”。目前，我市已有人在上述地區和國家承包玉石礦口，專供**片玉石原材料。我市玉雕產品的銷售市場極其廣闊，銷售人員遍布全國各地，銷售市場不斷拓展，以旅游風景區和發達省份地區為重點，省內的主要有屯溪、祁門、九華山等旅游景點地區，省外的主要有北京、上海、天津、廣州、福建、蘇州等地，其中廣州經營戶就多達70余戶，還有的甚至遠銷到了香港、臺灣等地區。另外，每周三、周四為上海交易日，每周六、周日為蘇州交易日。除了有專門銷售人員在外跑市場外，每天都有很多來自全國各地的人員活躍在我市玉雕業集中區，從事玉器收購業務。目前來看，我市玉雕業原材料市場范圍廣、貨源足、品種多；銷售市場則是始終堅持“主動走出去”與“外地慕名來”相結合的原則，不斷的擴大影響，拓寬市場。
4、經濟與社會效益。**玉雕業的發展，帶動了2萬多人就業，玉雕戶從玉雕產業中得到了很大的實惠。每周兩次的上海交易日與每周兩次的蘇州交易日，每次往返的經營戶都達數百戶，給我市的客運交通業帶來了可觀的效益。另外，每天活躍在我市的數百名外地收購人員，也進一步豐富與繁榮了我市的餐飲和娛樂業。**玉雕城一帶的旅館、酒店等客源都以這些外地人員為主。同時，玉雕業的發展提供了大量就業機會，這些人員中以初、高中剛畢業的年輕人為主，讓他們學到了一技之長、致富之道，維護了一方穩定。另外，對弘揚**文化，提升**對外形象，促進**旅游業發展將產生積極的影響。
三、我市玉雕業發展存在的問題
1、玉雕加工經營戶分散，不集中，導致政府稅收管理難，形成不了合力，資源不能共享，成本費用增大，品牌效應不能顯現。
2、玉雕加工經營戶生產規模較小，缺少大的龍頭企業帶動示范作用。這與玉雕加工戶分散經營有關，發展理念有關，同時，也缺少政府的政策引導。
3、玉雕加工經營戶缺少資金扶持，不少經營戶也有擴大規模做大做強的想法，但苦于沒有資金支持，影響了其做大做強進程。
4、玉雕行業從業人員整體素質仍然不高，有的小富即安，有的滿足于小打小敲、單打獨斗的經營模式，有的缺少對桐城玉雕行業進行深入思考，促進行業聯合發展的大局意識。
5、玉雕行業發展缺少配套服務。如玉雕業迫切需要的培訓服務、玉器鑒定服務、市場中介服務等。
四、我市玉雕業發展下一步設想
1、建議市政府有關部門把玉雕產業作為桐城又一特色產業來抓，盡快制定玉雕行業發展規劃，制定有關扶持政策，以引導其健康快速發展。
2、進一步發揮玉雕行業協會的作用。玉雕行業協會自成立以來，開展了一些有益探索，但應該說工作才剛剛起步。玉雕行業協會集中了一批熱愛、關心玉雕行業發展的業內人士，應按照協會章程積極開展各項工作，充分發揮我市玉雕行業牽頭、謀劃的領頭羊作用。
3、發揮**玉雕城中心市場作用。引導更多零散經營戶進入中心市場，努力把中心市場打造成**玉雕產品交易中心、玉雕文化展示中心、玉雕人才培訓中心。
4、搞好玉雕大師的認定與玉器產品的鑒定工作。玉雕大師是玉雕行業核心競爭力和寶貴財富，是玉雕行業上水平、上檔次的人才保證，開展玉器產品的鑒定工作是玉雕行業持續健康發展的迫切需要，讓客戶放心消費和樹立品牌的需要。
5、開展玉雕職業培訓。玉雕行業發展需要大批擁有熟練技能的人才，行業協會積極組織開展職業技能培訓，積極組織一些經營業主和技術骨干到外地參觀學習，不斷提升我市玉雕行業的發展水平。
6、著手興建玉雕加工產業園。為把我市玉雕行業做大做強，必須著手興建玉雕加工產業園，引導零散玉雕戶進行集中，這樣既能共享資源促進聯合，又能展示我市玉雕行業的良好形象。
漁業行業報告范文4
認真遵守和執行幼兒園的各項規章制度，熱愛幼教事業。嚴于律己，恪守崗位職責。班級工作細小瑣碎在班級成員中明確自己的角色定位，做到分工不分家。以下是為大家整理的教育行業職員總結述職報告范本資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
教育行業職員總結述職報告范本一
尊敬的領導：
您好!
“為了每一個孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。這一學期，在領導的關心，同事的配合協助下即將畫上圓滿的句號，現將這一學期的工作總結如下，通過總結吸取經驗和教訓，在以后的工作中取長補短，爭取更大的進步。
一、政治思想方面
能認真遵守和執行幼兒園的各項規章制度，熱愛幼教事業。嚴于律己，恪守崗位職責。班級工作細小瑣碎在班級成員中明確自己的角色定位，做到分工不分家。立足于本職工作，愛崗敬業。認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加幼兒園組織的各種安全工作和教育工作。
二、教育教學方面
1、“努力成為孩子們喜歡的老師”是我的工作目標。有這樣一句名言：“教育者沒有情感沒有愛如同池塘里沒有水一樣”現實工作中，我努力為孩子們創設一個充滿愛的“池塘”當孩子有困難時，我會給予他幫助，當孩子遇到委屈時我及時給與“安慰”。幫肋每一位孩子樹立起自信心，教會他們尊重別人，培養他們良好的生活和學習習慣，教會他們自己動手尋找答案。這些對于他們來說，一輩子都是受益的。
本學期上午班休病假2個月期間孫老師上午在班級幫班，驗收期間孫老師在園里有許多工作要做，我主動承擔起班級的各項工作。認真備課，精心設1計活動內容，充分準備教具。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。因班級是混齡班級有大、中、小年齡段組成。根據孩子的不同年齡特點，在設計教學活動時注意做到有針對性，讓不同年齡段的孩子跳一跳摘到屬于自己的那顆果實。
2、這學期孫老師在班級幫班，我虛心請教孫老師。在教學上，有疑必問，孫老師好不保留的給我講解、示范。在孫老師的指導和幫助下增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
從一開始的怕上課到能流暢的上完每節課再到想上課我覺得我已經戰勝了自己。
平時除了忙于教學工作，還注意保教配合，注重孩子們的常規培養、以及對班級特殊兒童的照料。在孫老師的指導和幫助下我們班級老師進行了分工與合作，在每一個環節都做了相應的分工，確保孩子們時時在老師的視線內，并及時關注提醒調皮的孩子要遵守相應的安全的規定，防止安全事故發生、本學期使兩名超重兒童恢復到正常。
三、家長工作
幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭一方面可以勝任的，也不是幼兒園單獨可以勝任的，它需要兩者結合才能取得好的成效。因此家長對于幼兒園開展各項工作是否順利也顯的非常重要。我們堅持不懈通過班級網站向家長公布幼兒的每日在園情況，讓家長及時了解幼兒的學習情況和生活情況，并通過土星和班級特殊幼兒的家長溝通。使網絡真正成為家長了解幼兒園的窗口，架起了教師、幼兒家長的橋梁，并取得了家長的積極配合。
四、工作存在的不足
1、有時對于要求上交的資料沒有準時上交。
2、沒有積極投稿有關學前教育方面的文章。
3、在教學上還需要下功夫。
航醫所幼兒園臥虎藏龍，人才濟濟，進入航醫所幼兒園，我更懂得了壓力的內涵。不管是老教師還是年輕教師，她們嫻熟的教育技巧和靈活的教育機智，都使我產生了深深的距離感和自卑感，我曾經沮喪過，曾經煩惱過，但仔細想來，沮喪和煩惱只是多余，只有執著的追求才能使人進步!
教育行業職員總結述職報告范本二
尊敬的領導，老師：
大家好!
時光飛逝，我們在感嘆時間過的如此之快之余，不免回首過去一年與同事們度過的美好時光、工作中出現的不足以及取得的成績。本學年接任了四年級七班的班主任工作、語文教學以及思品教學工作，面對新的工作，我積極努力的學習，向身邊的經驗教師請教，從而較順利的完成了教育教學任務。
一、班級管理工作
要想把班級管理好，首先要有好的干部班子，因此，我通過從原任課老師處了解，以及兩周的觀察首先確定了班里的小干部，并經常性的對其進行教育，使他們在班級中起到了表率帶頭作用，也使整個班級的良好的班級風氣及學習風氣得以形成。此外，我還注重學生平日良好習慣的養成，發現問題，及時開展班會進行討論，我還積極組織學生參加學校組織的各項活動。通過師生的共同努力，我班的一日常規進步很大。
二、教育、教學工作
語文、思品教學工作：在教學中，我積極向身邊有經驗的教師請教學習，抽時間就去聽課提高，認真參加教研集體備課活動，從各方獲取知識提高自己。通過同事們的幫助和自己的努力，這學期我在語文教學方面有了很大的進步。在學期中的推門課上受到了領導的肯定。慢慢的，在學習中，我不斷用上了自己學的相關理念，不斷嘗試于我的教學，在實踐中用其所用，棄其所短，使自己的教育教學水平有所提高，學生的自學能力以及朗讀能力也有了很大的提高。
在思品教學方面，我認真備課，深刻領會課標，通過搜集資料來充實自己的課堂教學，使這門課上的有趣，還對學生進行教育，發揮本課程的育人功能。
三、個人提高以及取得成績
在本學期，在課余學習之余，有幸參加了學校舉辦的美文誦讀比賽并取得了二等獎，本人指導的廖文昕同學也在學校美文誦讀比賽中獲得第二。在期末考試中葉取得了優良率89.5%、及格率100%的好成績。
最后，我不敢說我的工作做的多么優秀，但我要說在我的教學中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學期中，我付出著、收獲著、進步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優異的成績。
教育行業職員總結述職報告范本三
尊敬的學校領導：
您好!
本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面
我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫獲__市二等獎，我班的___在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文的網絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在小學全國英語競賽中獲三等獎。"進無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€定等。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
此致
敬禮!
述職人：___
漁業行業報告范文5
從區勞動局了解到，全區通過勞動部門登記的非公益性的中介機構共有8家，大部分為個體創辦。公益性中介機構大多設在社區，而且沒有登記注冊，也不是專門的家政服務機構。
通過走訪了解到，家政服務普遍存在供不需求、用戶多、服務員少的情況。連續幾年出現了“保姆荒”，滿足不了用戶的需求。經__市__好阿姨家政服務培訓中心介紹，目前已有幾個家政服務員在我鎮簽訂合同，但她們的流動性仍比較強，找理由解除合同的情況也比較多，合同缺乏一定的約束力。
通過實地了解，家政服務從業規范、從業標準、培訓機制、權益保障以及品牌建設等方面處于起步階段。
通過實地走訪調查發現，家政業的發展前景廣闊，而暴露出的問題也必須依靠發展來解決。一是家政服務業還沒有產業化。人們還沒有從一個新興產業的角度來看待家政服務業，家政服務業還不是社會生活中的正式職業，市場管理還存在種種不正常的現象，家政服務員、雇主、家政公司三方的權益也得不到很好的維護。二是市場不規范，影響家政服務發展。家政服務業零零散散，沒有統一的管理機構，對服務質量也沒有一個衡量的標準，市場價格不統一。在一定程度上制約了家政服務業的快速健康發展。三是家政服務人員與客戶之間是雇傭關系，不屬于《勞動法》的調整范圍。家政服務業本身的性質特殊，在工作時間、福利待遇、各項保險等方面得不到保障及保護，無法用《勞動法》來規范，由此，家政服務業被排除在《勞動法》適用范圍之外。到目前為止，我國尚沒有一部規范家政服務業的全國性法律或法規，因此也造成了家政服務業的非正規就業地位，影響了家政服務員的歸屬感，導致她們的工作積極性偏低、工作流動性大。
從家庭用工調查的結果來看，離退休人員占53％，上班族占47％。離退休人員大多數子女不在身邊，雖然經濟收入相對穩定，但是過慣了儉樸的生活，只要身體允許，家務活自己能干的不想去麻煩別人，也不愿意外人介入自己的生活，不需要雇保姆。而需要雇保姆的老年人，又不舍得出過高的工資，也不愿承擔服務員的各項費用。而對機關事業單位的工作人員調查的結果來看，大多數都不需要保姆，個別想雇保姆的家庭主要是需求定期清潔衛生、鐘點工等家政服務員，同樣在工資方面與服務人員的期望收入存在較大差距，不愿承擔服務員的保險費用及介紹費。
對于亟待就業的人員來說，從事家政服務也存在諸多顧慮。一是舊觀念的影響仍不可忽視，擇業觀也需轉變。家政服務業受傳統保姆文化和舊觀念的影響，被社會上一些人看不起，有些沒有得到用人家庭應有的尊重，也使一些勞動者特別是失地農民產生自卑感，不愿去從事這項工作，這是主要原因。二是家政服務員業務素質亟待提高。不少家政服務員自身素質較低，有的接受文化教育少，年齡偏大，技能單一，有些人生活習慣和衛生習慣與用戶的要求相比有差異。有些缺少吃苦耐勞的精神，對雇主所提出的要求認為很苛刻，對雇主的高要求存在膽怯和不好相處的心理負擔，寧愿找理由辭職不干，不從自身找原因、找差距，缺乏對自身業務素質提高的要求，這與家政服務業的發展趨勢是不相適應的。三是工資水平整體偏低。從事家政服務大多是下崗職工，需要自己交各種保險，交保險后工資所剩無幾。四是工作時間長。比如照看小孩、照顧老人、月嫂等，基本上中午都要在用戶家，每天的工作時間大約在9—11個小時。
根據家政服務業發展的現狀可見，打造婦聯巾幗家政品牌大有可為。一方面，家政服務就業門檻低，特別適合年齡偏大，就業技能單一的“4050”人員和下崗失業女工；另一方面，針對家政服務的高端市場需求，開展護理、營養、月姨、育嬰早教、家教服務等技能型家政，解決失地農民就業問題。
1、實施巾幗陽光工程。一是依托__市婦聯__好阿姨培訓基地開展家政技能培訓，由婦聯組織師資、勞動部門組織人員開展失地農民技能培訓。二是推行家政服務員持證上崗。經過技能培訓，對學員考核頒發職業資格證書；三是規范家政服務中介機構。
2、實施品牌戰略、發展特色服務。以“巾幗家政，為您解憂”為宗旨，為下崗失業婦女服務、為家庭服務，發展一支具有婦聯特色、婦女特色、家庭特色的家政服務員隊伍，主要包括“五嫂”、“三工”服務。“五嫂”即“月嫂”、“護嫂”、“廚嫂”、“保潔嫂”、“保育嫂”，“三工”即鐘點工、日工、長期工。保證服務質量，推行持證上崗制度。
漁業行業報告范文6
五年前，他父親因病去世，留下她媽媽和四個年幼的孩子。**在家中是老大，下面還有三個年幼的弟妹。他家境并不富裕，弟弟妹妹又多，父親的不幸去世，讓這個勉強維持生計的家庭雪上加霜，頓時陷入困境，家庭的重擔一下子落在他母親一個單薄的女人身上。為了生活，為了養活四個年幼的孩子，萬般無奈之下，**同學媽媽不得不暫時放下孩子，把他們全都寄養在**同學唯一的直系親屬的姑姑家，外出打工掙錢，貼補家用。幸運的是，四個孩子都很爭氣，特別是作為老大的**，更是在家庭里樹立了榜樣。在姑姑家里經常洗衣做飯，照顧年幼的弟弟妹妹，里里外外都是姑姑的好幫手；在學校，他志向遠大，學習勤奮。在2020年的高職院校單招考試中，**同學以我校最高分順利地被我省全國性示范高職院?！?*職業技術學院錄取，就讀其中的王牌專業之一的模具設計與制造專業，成為了很多同學羨慕的對象，也完成了自己人生的一大跨越。
從帶了**同學三年的班主任楊老師那里了解到，**同學剛來班上比較膽怯和靦腆，甚至有點自卑，對未來看不到什么希望。但是在入學初的一次班干部競選會上，楊老師敏銳地看到了他一個欲言又止的細小舉動，鼓勵他大膽說出自己的愿望，結果在全班同學的信任下，成功競選為2017級數控（1）班班長，從此點燃了他自信的火苗，迅速成長起來。在班上，他工作認真負責，團結帶領同學們養成良好的學習習慣，積極參加文體活動，為創造文明和諧的班級做成了很大貢獻。在班主任的推薦下，**同學順利加入了校學生會組織，并通過自己不斷的努力，成功當選校學生會主席，工作態度和工作能力進一步得到老師和同學們的一致認可。由于表現突出，2018年，**同學光榮地被評為江西省“三好學生”，成為校園里同學們學習的榜樣。
每一次成功的背后，都有楊老師默默的付出。楊老師經常找他談話、聊天，及時了解他的思想動態，更多的是給予他更多的鼓勵和關注，幫助他跳出自我封閉的圈子，樹立遠大的目標。學校考慮到他的實際困難，也盡可能幫他減免一些學雜費。**同學肯吃苦，組織紀律性也強，很有大局意識。2019年暑假，他在市經開區美智光電進行了三個月的社會實踐，由于能吃苦，手腳勤快，頭腦活絡，有較強的組織管理能力，很快被企業看中，并很快晉升為班組長，負責一條流水線的生產與管理。公司有時訂單多，需要加班加點，**同學總是忙到最后一個才離開。有時候，人剛剛到宿舍休息，手機又響了，有時是公司需要突擊生產，有時是其他同學的產品檢驗不過關，需要重新校驗，**同學總是二話沒說，立即組織帶領幾個同學跑回車間，一頭扎進工作中，毫無怨言。社會實踐結束時，公司領導再三挽留他留下來，并承諾把他作為后備干部重點培養。但是，**同學有他自己的想法，他明白自己的學歷偏低，專業技術能力也需要進一步提升，所以他選擇了繼續求學深造，婉拒了公司的好意。
