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銷售人才培養范文1
關鍵詞：中職學校 店長人才培養 企業需求 有效對接
“中國商業職業教育教學委員會”關于《商業實習標準》（2011年12月試行）的第二條規定：實習是實現“專業與產業、職業崗位對接，專業課程內容與職業標準對接，教學過程與工作過程對接，學歷證書與職業資格證書對接，職業教育與終身教育對接”的“五個對接”的有效途徑，是工學結合培養學生職業道德、職業技能和就業技能的教育新模式。學習這個《商業實習標準》，認為“五個對接”標準最終就是實現職業教育與企業用人需求的有效對接。實現“五個對接”，不僅僅是實習、實踐環節的問題，而是學校整個教育教學系統設計和整體有機運作的問題。
近年來，我校一直努力探索、調研零售店長人才需求與培養問題，并且在實踐中取得了一定成效。例如，我們與江蘇中和公司、柳州工貿等多家企業實行校企合作，通過冠名班、訂單培養、教師培訓、企業員工培訓、選撥優秀學生直接進入企業門店操作店長管理等形式，大膽嘗試為企業培養店長人才。但囿于諸多原因，目前工作的進展狀況還不夠理想，還不能完全達到“五個對接”標準要求。因此，中職學校如何更好地實現零售店長人才培養與企業需求有效對接問題值得進一步探討。
一、掌握商貿行業動態，使職教人才培養與商貿產業、職業崗位對接
（一）商貿零售行業迅速發展導致店長人才供不應求
如今，商業貿易已經占據了經濟發展的主導地位。通過商貿活動，工農業產品可跨地區、跨國界走向世界。消費者可在店里、家里購買全世界各地的產品和服務。截至2010年底，世界500強之首的沃爾瑪年銷售額達4千多億美元，其9000多萬個門店，帶動1萬家供貨商進入世界市場；中國國美電器年銷售額1500多億人民幣，在全國300多個城市有1300多個門店，帶動5000多家廠商進入全國市場。商業營銷渠道更趨于扁平化，工廠店、專業連鎖店、超市連鎖店、連鎖便利店、其它行業跨界經營便利店等零售業態形式發展迅速。企業開店速度越來越快，店鋪越來越多。但開店容易管理難，店鋪數量迅速增長導致店長人才供不應求。就柳州來說，僅市區對零售店長的年需求增長量都在600人以上。
（二）履行職教職責，實現職教人才培養與產業、職業崗位對接
據了解，目前我國專業的零售店長培訓機構不多、不成熟，柳州乃至廣西還沒有專業的店長培訓機構。柳州70%以上的零售店長沒有經過專業培訓，很多店長是在企業培訓和實踐鍛煉中慢慢成長起來的，遠遠不能滿足行業發展的現實需要。培養店長人才是商業職校教育的使命和責任。作為中職商業學校應立足產業發展需要，在零售店長人才培養方面做出更大的努力和貢獻，做到人才培養與產業、職業崗位對接。
二、找準中職學校零售店長人才培養目標定位，使課程內容與職業標準對接
和同類專業的高職高專和本科院校相比，中職學校零售店長人才培養首先要找好自己的目標定位。店長人才標準是人才培養目標定位選擇的客觀依據。不同級別的店長職業標準要求也不相同，其對比情況見下表：
根據國家教育體系規劃和中職學校資源特點和人才標準，中職學校主要是培養一線技能型人才。所以，中職商業學校的店長人才培養目標應定位為初級店長，主要從事小超市、小專賣店、便利店或者大超市中的柜長、課長、組長等相應的管理工作。找準培養目標之后，教什么、怎么教的問題就解決了一半。
三、以店長工作任務為導向進行教學設計，實現教學過程與工作過程對接
（一）教學設計的依據
依據工作過程任務導向理論，以能夠完成職業典型工作任務為主線，設計專業所需要的文化課、專業課以及實踐課程，使之融合成為目標一致、互相聯動、適應店長職業發展變化的課程體系，并通過校企合作、工學結合的模式來完成。所以，要實現教學過程與工作過程對接，必須徹底打破以學科課程體系為導向的職業教育教學模式。
（二）工作過程導向課程設計的基本步驟
1.在專業、職業崗位調查基礎上，確定零售店長職業對應的職業崗位群；
2.請崗位實踐專家參加研討，分析零售店長職業崗位群的實際工作任務；
3.專業教師和企業實踐專家對零售店長工作崗位任務進行分析，理清完整的店長職業典型工作任務系列；
4.根據學生的認知和職業成長規律，把典型工作任務轉化為學習領域的各項學習內容；
5.根據零售店長職業要求，分解學習領域內容為主題學習單元，設定教學情景，并注重將能力培養貫穿教學全過程。
在實現上述“三個對接”基礎上，學校通過辦3+2大專班、成教班、自考班實現學歷教育與職業、終身教育對接，通過組織輔導學生參加相關職業資格考試實現學歷證書與職業資格證書對接，這方面還有許多要值得精耕細作的地方。
四、實現人才培養目標的保證措施
（一）成立校企合作組織
校企協商共同建立校企合作委員會，共同管理校企合作事宜，共同開發利用相關資源、優勢互補，為實現人才培養目標提供有力的組織保障。
（二）進一步完善校企合作制度
校企合作委員會，共同商討、制定校企合作制度、章程，從制度上保重校企合作工作的開展有章可循、有據可依，順利進行。同時，關注和利用國家有關政策，尤其是對企業的支持和獎勵政策，實現學生、學校、企業、國家多贏的效果。
（三）企業專家參與教學設計、授課、教學評價等教學全過程
教學實施過程，要做到文化課與專業課、課堂教學與實踐教學、學校工作與合作企業工作的有機銜接，企業專家應參與教學設計、授課、教學評價的全過程。課堂教學以學校為主，實習實踐教學以企業為主，搞好教學過程中的管理和控制，保證人才培養計劃的順利實施和落實，使工作富有成效。
參考文獻：
[1]全國商業指導委員會，《商業實習標準》 江蘇“店長人才素質研討會”2012.12.
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【關鍵詞】校企合作人才培養模式
自從國家提出西部大開發戰略以來，尤其是北部灣經濟區建設上升為國家戰略以來，廣西的社會經濟發展得到了前所未有的改觀，全區工業化進程明顯加快，產業結構調整也日趨合理，所有這些都對廣西中等職業教育的發展提出了新的要求。而《廣西壯族自治區中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》（以下簡稱《廣西教育規劃綱要》）頒布為廣西中等職業教育的改革發展吹響了前進的號角。
自治區黨委、政府高度重視發展教育事業，非常注重職業教育的發展，率先實施職業教育攻堅計劃，初步形成中等職業教育與普通高中教育協調發展的良好格局。中等職業教育得到大力發展，全區在校生人數達到80.95萬人，基礎建設取得了天翻地覆的變化。在職教攻堅期間，各級政府對南寧一職校的建設投入達2億余元，大大改善了學校的辦學條件。學校在辦學規模、辦學特色、辦學活力、服務經濟發展等方面取得了重大突破。
但是，我們必須清醒地認識到，就目前的情況，我校還不能很好地適應經濟社會發展的要求，存在如下問題：一是校企合作長效運行機制仍需要進一步探索和加強。二是專業課程亟待改革和創新，教學模式、教學方法的改革仍需進一步深化。三是“雙師型”教師團隊建設有待加強。因此，切實把握大力發展職業教育機遇和時代特征，從實際出發，從問題入手，加強校企合作，堅持質量立校，走內涵發展、特色發展、共同發展和國際化發展之路，成為我校今后發展的重大目標。
去年頒布的《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010—2020年）》（以下簡稱《國家教育規劃綱要》）描繪了未來十年我國教育事業改革發展的宏偉藍圖，開啟了我國從人力資源大國向人力資源強國邁進的新的歷史征程。《國家教育規劃綱要》別強調了職業教育的重要性，要求建立健全政府主導、行業指導、企業參與的辦學體制。自治區政府頒布了《廣西教育規劃綱要》，對于學校的發展來說，《廣西教育規劃綱要》的頒布給全區中等職業教育的發展提供了政策保障，讓學校在未來十年的發展中有政策可依，有政策可循，也為學校的發展指明了方向?！稄V西教育規劃綱要》提到“強化基礎能力建設。到2020年，形成適應經濟發展方式轉變和產業結構調整要求、體現終身教育理念、中等和高等職業教育協調發展的現代職業教育體系，滿足人民群眾接受職業教育的需求，滿足經濟社會對高素質勞動者和技能型人才的需要……加強職業教育示范學校建設，建成一批國家級和自治區級職業教育改革示范校和優質特色學?！保疤嵘寄苄腿瞬排囵B質量。以質量提升為核心，實施職業教育質量提升項目，深化人才培養模式改革。建立健全政府主導、行業指導、企業參與的辦學機制，制定促進校企合作辦學的政策法規，促進校企合作制度化。全面推行工學結合、校企合作、頂崗實習技能型人才培養模式，鼓勵校企雙方在專業建設、課程開發、教育教學、實習實訓、招生就業、教師隊伍建設等方面全方位合作”，“創新職業教育發展模式，深入推進國家民族地區職業教育綜合改革試驗區建設，深化職業教育體制機制改革”。在這樣良好的大背景之下，加強校企合作，做強做大職業教育早已是大勢所趨，迫在眉睫。
目前，我校已被列為首批國家中等職業教育改革和發展示范校建設單位之一。在今后的改革發展中，我校將堅持“以服務為宗旨，以就業為導向，以質量為核心，以改革創新為動力”的指導思想，圍繞強化特色、提高質量、服務北部灣經濟區、增強輻射能力等目標，在未來2年內，重點建設烹飪、電子商務、電氣運行與控制（電梯運行與維護方向）、計算機應用等4個專業并輻射相關專業群，構建科學的人才培養質量保障體系，著力提升學校的社會服務能力。深化校企全程介入“2+1”的人才培養模式改革，與行業、企業建立更為緊密的合作關系，不斷提高學校人才培養質量。加強師資隊伍建設，打造一批在業界有較大影響、能解決行業企業技術難題的技術大師。建設共享型專業教學資源庫，為高素質技能型人才構建終身學習平臺，充分發揮示范和帶動作用。
《廣西教育規劃綱要》不但為學校改革發展指明方向，同時也提出了更高的要求。學校在改革發展過程中必須結合本地區區位特點、產業結構特點以及對外開放特點等來推動自身的建設，結合民族地區的特色來推進特色辦學，大力推進學校的跨越式發展。
一、推進校企雙向全程介入“2+1”人才培養模式，構建校企雙向合作長效運行機制
（一）構建校企合作人才培養的長效保障機制
南寧市教育局牽頭成立南寧市中等職業教育商貿旅游專業集團，我校作為龍頭學校，組織集團學校、企業、事業單位及行業協會定期培訓、研討及召開年會。同時學校長期設立校企專業指導委員會，成員由學校領導、各專業部主任、行業企業管理人員、技術能手組成，每年定期開展年會，共同探究校企雙向全程介入“2+1”人才培養模式。行業企業管理人員及專家在整年的人才培養期間參與學校專業建設、課程改革、實習實訓。建立完整的機構章程及規章制度。
（二）構建校企合作人才培養的長效互動機制
學校與企業共同設計、共同實施、共同評價重點建設專業人才培養方案、制定規章制度，實現校企協同管理。按照“專業建設與產業發展相結合、能力培養與素質教育相結合、虛擬實訓與生產性實訓相結合、頂崗實習與就業崗位相結合”的總體要求，構建“基于工作過程”的課程體系，創建各具專業特點的“教產結合、校企一體”，校企雙向全程介入“2+1”改革人才培養模式。通過利用教師資源和職業技能培訓資質，主動承接企業職工培訓；教師參與企業科研項目；校企共建校內外實訓基地等措施，優化學校辦學資源配置，增強學校辦學實力。學校帶動成員單位共同發展，在“訂單辦學”、“冠名辦班”、“教產一體”等多元辦學模式方面模索出行之有效的路子，并向同行學校宣傳推廣，在廣西中等職業教育改革發展中發揮引領、骨干和輻射作用。
（三）構建校企合作人才培養共創效益的雙贏機制
建立校企雙贏校內外生產性實訓基地。不斷探索與企業共建校內生產性實訓基地，如與企業共建旅游服務實訓（就業）基地，創建四星級酒店等，作為校內生產性實訓基地，開展烹飪、旅游等專業實習實訓，實現校企雙贏。
二、加強專業建設，優化課程設置，推進教學模式改革與教育內容創新
學校在辦學過程中，始終堅持立足于區域經濟發展和民族特色進行專業設置和課程配置。大力發展面向東盟，服務北部灣經濟區大物流、大城建、大旅游、大文化，開設東南亞小語種等特色課程。實施專業設置與產業結構調整相對接。在進行詳細調查的基礎上，建設特色鮮明的精品課程，形成“核心技術一體化”的專業建設方案。做到以烹飪專業帶動旅游類專業群發展、以電子商務專業帶動物流類專業群發展、以電氣運行與控制專業帶動城建類專業群發展、以計算機應用專業帶動信息類專業群的發展，形成極具文化內涵和較強競爭力的優秀專業群。實施課程設置與崗位能力培養相對接，構建“基于工作過程”的課程體系，創建各具專業特點的“教產結合、校企一體”人才培養模式。堅持理論課與實訓課相結合，服務就業，服務創業。同時結合人才培養模式的改革，進行教學模式的改革，全面推行適合校企雙向全程介入“2+1”人才培養模式的現場教學法、仿真實訓教學法、實戰訓練教學法及項目教學法，推行符合學生認知規律的案例教學、場景教學、模擬教學。調整專業理論課和實踐訓練課的結構——以職業能力為主線，以職業活動課程為主體，創新構建骨干專業模塊化、項目化的課程體系，使之呈現更強的針對性和實用性。同時，調整理論課與實踐課的合理配比，形成適應新興產業、新職業、新崗位的校本課程，會同企業行業專家成功開發貼近專業發展特色的模塊化課程、項目課程等，使課程教材較好地體現職業教育特色。
三、加快“雙師”素質與“雙師”結構的專業教學團隊建設
學校加強師資隊伍建設，制定科學的培訓規劃：一是選送教師參加各級各類培訓，不斷提高教師素質。二是成立學員培訓工作室，培養學?？蒲泄歉闪α浚㈤L效培訓機制。三是要求專業教師定期深入企業生產一線參加實踐鍛煉。四是邀請企業專業人士到校為老師上課，開展學術交流。同時，鼓勵專業帶頭人參與企業的技術指導和項目開發；重點引進、培養具有行業企業一線工作經歷的骨干教師和專業帶頭人，努力培養一支具備“雙師”素質與“雙師”專兼結合的教師隊伍。
四、發揮輻射效應，服務地方經濟
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關鍵詞：珠寶首飾專業；人才培養模式；構建策略；實施教學
2016年國家級大學生創新創業訓練計劃項目《以原創珠寶首飾為例的大學生創業園建設與開發應用》
J526
隨著社會的發展，人們生活水平逐漸提高，人們增加了對物質生活的重視，珠寶作為能夠展示出自己品味的飾品在人們生活中占據了越來越重要的地位，因此也增加了對珠寶首飾專業人才的需求，要想為社會提供更優秀的珠寶首飾專業人才，高校作為人才培養基地就要構建出正確適合學生發展的人才培養模式，并嚴格按照此模式開展珠寶首飾專業教學。
一、高校珠寶首飾專業人才培養現狀
現階段為了培養珠寶首飾人才，大部分高校都已經做出了改變，增加了對學生未來發展的重視，但在培養珠寶首飾專業人才的過程中還存在著一些不足，制約了學生的發展，其主要存在的問題有以下幾方面：一、高校在樹立珠寶首飾專業人才培養方向上還存在著一些偏差，由于高校在構建人才培養模式的過程中缺少對社會的實際調查工作，造成高校無法掌握到社會對于珠寶首飾人才的全面要求，在構建人才培養模式過程中容易產生方向偏差，影響教學工作效果[1]。二、高校在培養珠寶首飾人才過程中缺少對學生的分層教學，導致所有學生學習的內容相同，造成部分方面人才過多而部分方面缺少人才的問題。三、高校的人才培養模式過于隨意，在構建過程中缺少對構建原則的重視，影響了高校人才培養效果。
二、高校珠寶首飾專業人才培養模式構建策略
（一）樹立正確的高校珠寶首飾專業人才培養方向
要想建出正確的高校珠寶首飾專業人才培養模式，高校應該找對人才培養方向，這就要求高校要做好以下幾方面工作：首先，應該做好社會珠寶首飾發展狀態調查工作，在調查工作過程中要保證數據的真實性和有效性；其次，在調查后要做好社會對珠寶首飾專業人才要求詳細分析工作，通過詳細分析，高校能夠確定出大致的人才培養方向；再次，結合現階段珠寶首飾教學內容和學生發展狀態進行適當的改進，從而保證高校珠寶首飾專業人才培養能夠向社會需求靠近；最后，在不斷完善的過程中實現人才培養方向的正確化，在構建人才培養模式的過程中還需要實現動態化，全面的保證學生發展能夠符合社會需求。
（二）明確高校珠寶首飾專業人才層次
為了能夠更好的滿足社會發展對珠寶首飾專業人才的需求，高校在構建人才培養模式的過程中還應該實現專業人才的分層，這就要求高校要實現以下方面的分層：一、學生學習內容的分層，在教學內容方面，高校應該根據學生的學習興趣和社會需求實現對教學內容的分層，保證學生在接受過高校教育后更能適應社會發展；二、對不同層次學生實行教學程度的分層，在教學程度上，高校不應該為所有學生講授難度相同的內容，這樣不僅導致學習能力強的學生接受內容受限，還會造成學習能力差的學生不愿意學習相關知識，影響學生發展，因此在教學過程中應該為不同程度學生講授適合其學習的知識；三、實現學生實踐能力分層，只有通過實踐才能讓學生更好的成長，因此在教學過程中就應該為不同層次的學生分配不同層次的實踐內容，為人才培養打下良好的基礎。
（三）遵守人才培養模式構建原則
在構建珠寶首飾專業人才培養模式的過程中，還要嚴格遵守人才培養模式構建原則，主要包括以下四個原則：一、保證學生學習效益原則，就是讓學生在有限的高校培養時間內收獲到最多的知識；二、以學生職業素質和人文素質為基礎的原則，這就要求學生不僅要學習到基本的珠寶首飾知識，更要具有基本的道德修養和職業素養；三、實現人才與社會融合的原則，這就要求高校應該著增加對學生實踐能力的培養，保證學生能夠更好地適應社會；四、滿足學生后期發展原則。
三、實施高校珠寶首飾專業人才培養模式
（一） 制定科學項目，引領人才培養模式的實施
要實施高校珠寶首飾專業人才培養模式，就應該借助科學的項目實現引領作用，要想制定科學的項目，在教學過程中高校就應該在企業的支持下，制定出更加真實且具有實際內涵的項目任務，并通過實現校企聯合，為學生開發出更加適合他們學習和研究的珠寶首飾項目，使學生能夠在學習過程中更加全面的了解社會和走入社會，同時使學生在實踐過程中深化對珠寶首飾理論知識的記憶，從而使學校能夠更好的為社會培育出珠寶首飾專業人才，也使高校的人才培養模式得到充實。
（二）重視學生主體，開展工作室制教學
工作室制教學就是指高校在開展珠寶首飾課程中，將傳統的教室改變成與企業工作室相類似的工作環境，從而為學生創設出一個更加真實的環境[2]。在這樣的教學環境中轉變傳統教學中教師為教學主體地位的教學狀態，增加了對學生這一學習主體的重視。教師可以通過為學生提出教學任務：珠寶首飾主題、尺寸、材料、工藝、制作簽名等，讓學生在工作室中更加熟練珠寶首飾的設計流程，使學生能夠將自己在教學過程中學習到的知識運用到珠寶首飾制作中，提高了教學有效性，更好的落實了人才培養模式。
（三） 結合學生職業選擇，設置課程教學內容
每一位學生的職業方向都不相同，通過上文分析我們也能夠發現在要想構建出更好的人才培養模式就要實現學生的分層教學，因此在實施過程中也應該結合學生對自設職業選擇，設置于課程教學內容相關的知識，從而為學生提供理論支持[3]。除此以外，學校還要為畢業生提供更加專業的畢業設計訓練，使學生能夠強化自己所學的知識，提高自己的珠寶首飾設計能力，同時高校也應該為學生提供相應的崗位實踐訓練，讓學生能夠更好的融入到社會工作中，使學生真正的成為珠寶首飾專業人才。
總而言之，高校只有結合學生學習情況和社會發展狀態構建出適合的人才培養模式，才能讓學生更好的融入到珠寶首飾專業教學中。通過本文提出的構建人才培養模式策略和如何實施珠寶首飾專業人才培養模式，能夠為高校構建人才培養模式提供理論依據，使高校培養出更多更加優秀的珠寶首飾人才，為社會發展做出更大的貢獻。
參考文獻：
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【關鍵詞】產學研合作 高職市場營銷 人才培養模式
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）12-0251-02
《教育部關于全面提高高等教育質量的若干意見》指出要提升高職學校服務產業發展能力，探索高端技能型人才系統培養模式。產學研合作是這一人才培養模式很好的平臺和基礎。由于市場營銷專業注重素質培養、實踐性強的特點，很多高職院校開始探索在產學研合作的基礎上培養高端技能型營銷人才。
一、基于產學研合作的高職市場營銷專業人才培養模式現狀
通過知網（CNKI）以“高職；產學研合作；人才培養模式；市場營銷專業”為關鍵詞進行檢索，發現從1993年到2013年共有3267篇文章。從的時間上來看，2009年2012年數量呈現明顯上升趨勢（詳見下表）。
這表明基于產學研合作的高職院校市場營銷專業人才培養模式在近幾年有大量的探索和實踐。這些探索和實踐主要集中在“訂單式”人才培養模式、“2+1”人才培養模式、“學工交替”人才培養模式方面。
（一）“訂單式”人才培養模式
“訂單式”人才培養模式主要特點就是學校充分考慮企業的需求，為企業“量身定做”未來的員工。在這種人才培養模式下學生在學校和企業分別進行理論和實踐教學，畢業后就可以直接到用人單位就業。蘇州經貿職業技術學院市場營銷專業的“訂單式”人才培養模式具有代表性。蘇州經貿職業技術學院與華潤萬家蘇州有限公司合作，在營銷專業設立“華潤班”， 華潤公司向蘇州經貿職業技術學院提供營銷專業人才需求信息， 參與營銷專業人才培養方案的制定， 參與對營銷專業班的教育教學， 為營銷專業班學生實習、技能訓練提供方便， 并優先安排營銷專業學生實習和就業。
（二）“2+1”人才培養模式
“2+1”人才培養模式是指高職學生在三年學習中間，兩年時間在學校接受理論學習，一年時間在企業進行頂崗實習的一種人才培養模式。這種人才培養模式特點是企業和學校緊密聯系，共同培養人才。這一人才培養模式改變了高校單一辦學主體的情況，使辦學主體呈現雙元化或多元化 ，企業不是協助學校培養人才，而是直接參與其中。浙江經貿職業技術學院以學生銷售公司的形式進行了“2+1”人才培養模式的有益探索。
（三）“學工交替”人才培養模式
“學工交替”人才培養模式是一個典型的高職“學工交替”人才培養模式，是將學生的學習分為“理論學習”和“生產實踐” 兩個部分，在整個學業階段將這兩個部分交替進行。
這一人才培養模式在不影響正常的教學計劃和課堂學習的情況下，進行理論學習與工作實踐的交替循環，同時按照生產實踐環節的要求，可以由學生自主聯系實踐單位，學生生產實習期間學校組織專業教師進行巡查，與合作單位進行溝通，了解學習生產實習情況，從而保證了學生學習、實踐效果。
淄博職業學院市場營銷專業將“學工交替”人才培養模式分為三個階段（如下表所示）。
第一階段安排在第一學年。在第一學年的兩個學期學生在校內學習實訓。第二階段安排在第二學年，將營銷專業學生分為四批赴企業進行每批三個月的實習。具體安排是第一批安排在7月16日―10月15日；第二批安排在10月16日―次年1月14日；第三批安排在1月15日―4月15日；第四批安排在4月16日―7月15日，這樣保證全年學生在企業實習不斷崗，學生在3個月的實習后帶著實習中遇到的問題繼續學習。第三階段安排在第三學年，其中第五學期是學習，第六學期是頂崗實習加畢業設計。
二、存在的主要問題
高職院校市場營銷專業無論是“訂單式”人才培養模式、“2+1”人才培養模式還是“學工交替”人才培養模式，都還有進一步挖掘和探索的空間。這些基于產學研合作的高職院校市場營銷專業人才培養模式都存在一些共性的問題。
（一）企業的參與還不夠充分
基于產學研合作的高職市場營銷專業人才培養模式的成功取決于企業和學校雙方的密切合作。企業僅僅參與人才培養是不夠的，應該讓合作的企業認識到，與高職院校展開產學研深度合作，可以讓企業獲得更多的利益，這些利益包括生產效率的提高、產品品質的改善、經營成本的下降、銷售的收入增加等等。
（二）產學研合作不協調
產學研合作不協調指的是在人才培養中產學結合做到了，而產學研結合還不夠。既然是高等院校的人才培養，僅僅注重產學結合是不夠的，應該在高職營銷人才培養方面加上研這一塊。
（三）重技能輕素質的情況仍然存在
如果說高職院校培養的是高素質技能型人才的話，學生僅僅掌握操作技能是遠遠不夠的。目前無論在“訂單式”人才培養模式、“2+1”人才培養模式還是“學工交替”人才培養模式下，學生的崗位操作技能培養是沒有問題的，可是高素質的養成比較困難。
（四）師資力量有待進一步提高
基于產學研合作的高職市場營銷專業人才培養模式的成功與否也取決于教師方面。這方面的問題有二，一是能否確保高職院校的專業教師真正懂企業。二是能否確保企業的兼職教師真正懂教育。
（五）產學研合作人才培養模式有待進一步挖掘
產學研合作人才培養模式有很多種，高職院校營銷專業應該結合各自區域、院校乃至專業的特點積極探索和挖掘更適合自己的人才培養模式。
三、基于產學研合作的高職市場營銷專業人才培養模式的對策建議
針對上文列舉出的問題提出如下對策建議。
（一）高職院校與企業深入、全面合作
在營銷領域高職院校與企業展開深入、全面合作，不再是僅僅培養企業的銷售人員，應該在市場調研、營銷策劃、價格的制定和調整、銷售渠道的建立和調整、促銷乃至銷售效果的評價等等方面充分合作。這種合作培養出來的營銷人才不僅職業技能非常全面，而且職業素養也會很高。
（二）產學研合作要協調
基于產學研合作的高職市場營銷專業人才培養模式應該體現產中學、學中研。產中學指的是學生在生產中學習，工學結合；學中研指的是學生在企業教師和學校專業教師的指導下一邊學習一邊研究營銷理論與實踐中的創新與改進。
（三）重視“高素質技能型”的人才培養目標
營銷高素質技能型人才應該具備堅實的營銷理論基礎、過硬的綜合職業素質、很強的專業技能、熟練的崗位操作能力。應該在高職營銷人才培養中體現這種高素質技能型人才的特點。
（四）進一步提高師資力量
積極探索提高師資力量的途徑，可以讓企業人員長期兼職專業教師的同時，高職院校專業教師長期兼職企業。這樣可以解決企業人員不懂教育的問題，也可以解決專業教師不熟悉企業的問題。
（五）積極挖掘各種人才培養模式的潛力
基于產學研合作的高職市場營銷專業人才培養模式除了目前被采用比較多的“訂單式”人才培養模式、“2+1”人才培養模式、“學工交替”人才培養模式以外，還有全方位合作人才培養模式、“實訓―科研―就業”模式、“雙定生”模式、校企雙向介入合作教育模式、結合當地經濟全面合作模式、校企合作企業為主的辦學模式等，應該進一步結合專業的特點挖掘各種人才培養模式的潛力。
參考文獻：
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銷售人才培養范文5
關鍵詞：畜牧獸醫 崗位需求 人才培養模式
現代化畜牧業的迅速發展，迫切需要大量的高素質技能型畜牧獸醫專業人才。高職畜牧獸醫專業的高職教育，要求畢業學生既具有系統的理論知識，又具有熟練的實踐操作能力；既能融入行業企業的發展，又能自我學習和創新。而傳統的高職教育已不能適應當今社會對人才的需求，這就要求高職畜牧獸醫教育工作者要不斷的完善人才培養模式，保證我國高職教育持續的、科學的良性發展。
為掌握行業企業崗位設置和生產技能，深入了解行業企業對高職畜牧獸醫專業教育教學和畢業生培養的要求，進一步拓寬畢業生就業渠道，為此，我們以高職畜牧獸醫專業畢業生主流就業單位為突破口，大量地走訪調研了專業相關的企事業單位，調查輻射了遼寧省具有代表性的養豬場、養雞場、養牛場、飼料廠、獸藥生產廠、少數動檢部門，同時對在崗的部分畜牧獸醫專業畢業生一并調查。
一、行業企業崗位需求調查結果
高職院校培養的畢業學生未來在企業中就業，最終目標是在生產結構中從事技術員和管理人員，甚至更高層的工種，因此，我們對領導層、管理層和專業技術人員等崗位都進行了調研統計。在調研的企事業單位中，雖然工作性質不同、生產結構和人員分配、人員所需能力不盡相同，也存在著一定的差異。我們對取得的材料信息都進行了詳細地匯總分析，得出畜牧獸醫行業企業生產流程，每個生產流程各環節都對應著生產崗位，每個類型的生產企業除生產崗位外，還產生一些必要的附屬崗位。
1.豬場的生產流程
飼養空懷母豬母豬的鑒定和人工輸精飼養管理妊娠母豬母豬接產及產仔飼養管理泌乳母豬和哺乳仔豬飼養管理育成豬飼養管理后備母豬和育肥豬。
養豬場的附屬崗位包括：飼料配比和成份化驗、獸醫防疫工作、人工采精和質量檢驗、種豬銷售和售后服務。
2.雞場的生產流程
管理種雞育雛期飼養管理育成雞飼養管理產蛋雞和換羽雞孵化種蛋雞雛出售及售后服務商品肉雞回收、檢疫、屠宰及出售。
養雞場附屬崗位包括：飼料配比和成份化驗、獸醫防疫工作、人工采精和質量檢驗、人工輸精、雞雛銷售和售后服務。
3.飼料廠的工作流程
采購原料生產加工各類飼料檢查飼料質量運出銷售飼料養殖場及養殖戶使用飼料。
飼料廠附屬崗位包括：飼料配方的研發、飼料配比及成份化驗、技術人員指導養殖和疾病防治、組織促銷活動、售后服務及追蹤調查。
4.奶牛及乳業公司的生產流程
飼養犢牛選育后備母牛母牛的診斷、配種及妊娠診斷飼養懷孕母牛飼養管理母牛的生產、哺乳及榨乳飼養管理干乳牛。
乳制品的貯存乳制品的加工乳制品質量的檢驗、化驗乳制品銷售。
奶牛及乳業公司附屬崗位包括：飼料配比和成份化驗、人工采精與輸精工作、牧場各類牛飼養管理、獸醫防疫工作、產品銷售、售后追蹤調查。
5.畢業生崗位技術
各種實驗室檢驗技能；熟練掌握養殖各階段生產技術、疾病防治技術；飼料配方組成、促銷培訓授課能力；正確專業觀念和熱愛本行業的情感能力，溝通和交際能力。
二、高職畜牧獸醫專業人才培養模式改革的探索
1.按照行業企業崗位需求，準確定位專業人才培養目標
在充分把握遼西北畜牧業發展趨勢和行業企業發展現狀，確定了符合區域特點的高職畜牧獸醫人才培養目標，即培養具有畜禽飼養、養殖場環境控制、飼料加工、繁育改良、疫病防治、養殖場經營管理、產品銷售與技術服務等崗位所必需的專業知識和技能，適應遼西北畜牧業生產和管理一線的需要，具有社會主義價值觀、畜牧獸醫職業道德、較強的生產和經營管理能力、創新能力、社會適應能力、創業能力和可持續發展能力的高素質、技術技能型專門人才。
2.依據“工學結合”的理念，制定特色鮮明的人才培養方案
為使高職畜牧獸醫專業人才培養方案更加科學、可行和有效，圍繞著“工學結合”的高職核心辦學理念，聘請并組織行業企業的專家學者、能工巧匠召開研討會，共同制定畜牧獸醫專業人才培養方案。畜牧獸醫專業人才培養方案，突出了行業背景和崗位能力的要求，對整個畜牧獸醫專業的課程體系構建符合高職學生職業能力培養的要求，并凝練出了畜牧獸醫專業的核心能力及核心課程，對學生的核心能力的培養具有重要的意義。
3.加強校企聯姻，建立具有區域特點的校企合作體制機制
針對畜牧獸醫專業的特點，不斷與行業企業深度合作，不但可以解決高職院校教學資源的不足，使學生實踐技能的培養與企業崗位“無縫”對接，還能為企業培養一線技能型人才，達到“雙贏”的目的。在培養模式上，可以選用“訂單式培養”、“企業冠名班”、“校中廠”、“廠中校”等；在培養項目上，進行專業課程體系的改革、技能訓練項目的改革、專業教材的改革、“雙師型”師資隊伍的建立、生產性實訓基地的建立等。
4.完善教學質量監控評價體系，保證人才培養質量
為使人才培養方案有效實施，高職院校要積極推動教學管理和質量監控體系建設。依據畜牧獸醫生產過程中的管理制度，參考企業對員工的管理方法，結合學校的教學管理，制定畜牧獸醫專業教學過程監控指標體系，將教學質量階段性評價與總結性評價相結合，單項評價與綜合評價相結合，內部評價與外部評價相結合，注重教學過程與質量評價要素有機地結合，健全企業、學校、學生共同參與的評價機制，實現“過程+結果”的教學效果評價。
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[關鍵詞]培養方式 分層次 分方向 市場營銷專業
[作者簡介]易淼清（1976- ），男，湖北赤壁人，溫州職業技術學院工商系營銷專業教研室主任，副教授，武漢大學訪問學者，研究方向為市場營銷、高職教育。（浙江 溫州 325035）
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2012）35-0110-02
“分方向、分層次”培養是基于高等職業教育的目標定位與特色的實現，在工商管理類專業中所采取的一種創新人才培養方式?！胺址较颉迸囵B是指對接區域優勢產業，將行業特色并不明顯的經管社科類專業的人才培養進行細分，針對具體行業實施人才培養；“分層次”培養是指對接行業的崗位需求，根據生源特質實施不同規格人才的培養。這種培養方式突破了原有工商管理類專業大一統的人才培養局面，體現了行業特征和崗位特性，使得人才培養真正跟上市場需求，同時也尊重學生差異，體現了以人為本的培養思想。
一、“分方向、分層次”人才培養方式的必要性
1.實現高等職業教育培養目標的必然要求?！蛾P于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（以下簡稱16號文件）指出：“中高等職業教育作為高等教育發展中的一個類型，肩負著培養面向生產、建設、服務和管理第一線需要的高技能人才的使命。”“高等職業院校要及時跟蹤市場需求的變化，主動適應區域、行業經濟和社會發展的需要，根據學校的辦學條件，有針對性地調整和設置專業。”可見，高等職業教育的存在就是要解決國家產業發展所需要的大量高級技能型人才，要為地方的經濟建設和社會發展提供足量的基層人才支持。從培養目標、培養規格和培養內容上，高等職業教育的生命力在于根植區域經濟社會，積極依托并聯合行業、企業來實施人才培養。“分方向、分層次”人才培養方式的探索其實質就是在實際培養中貫徹落實16號文件，擺脫工商管理類專業傳統的人才培養方式，切實對接具體行業、企業來實施人才培養。
2.實現畢業生高質量就業的基本保障。從近幾年麥可思就業調查數據可知，盡管工商管理類專業的市場需求量很大，但在專業對口率、畢業生半年離職率、畢業生薪資水平等數據上表現不理想，導致這種現象出現的根本原因在于現有的培養方式與行業、企業的實際需求脫節，導致高職人才特征不明顯，缺少核心競爭力。因此，提高工商管理類專業畢業生的培養質量以實現培養目標，就需要根據地方經濟產業結構進行市場需求的細分，尋找具體的行業支撐，按照具體行業需求實施人才培養?！胺址较颉迸囵B思路的提出就是要解決專業和行業、企業的對接問題，提高人才培養的行業針對性以突出職業性、行業性的特點，真正將高職與本科、中職進行深層次的區隔，實現高職工商管理類專業在就業市場上的不可替代性。
3.解決實踐教學組織困難的重要途徑。由于工商管理類專業的就業行業寬泛且工作缺少程序化，因此在傳統的培養方案中，其實踐教學的設計和組織相對理工科來講存在很大的難度，甚至無異于本科培養方式，這樣就使得高職畢業生在實踐工作中很難快速適應工作。導致這種情況出現的原因除了專業屬性以外，還有就是在培養方式上沒有突破傳統，仍然采取無行業差異性的培養方式，缺少對畢業生就業行業范圍的細分。在缺少行業背景的情況下，學生的就業將會失去具體的崗位指向，進而無法進行教學的組織。在“分行業、分層次”培養方式下，通過行業的崗位需求情況分析，從中分離出具有典型行業屬性的工作崗位，瞄準崗位進行教學環節的計劃和組織，在解決普適性知識、能力、素質的前提下，針對崗位經常性的工作進行重點強化，以此提高學生的崗位工作能力。
4.適應生源環境深刻變化的關鍵舉措。隨著高等教育的擴張以及適齡人口數量的下降，作為最后批次錄取的高職院校，其生源必將下降，從而直接導致生源質量的參差不齊，這是高職院校無法回避的客觀現實。有效解決這個問題的途徑就是進行學情分析，根據學生的差異情況進行有區別教學，實現以人為本的教學理念?！胺謱哟巍苯虒W設計的基本思路就是認真分析高職工商管理類專業在特定行業的主要就業崗位，將這些崗位按照崗位說明書區分為“技術型”崗位和“技能型”崗位，然后進行相應的教學計劃的設計和組織，引導學生選擇適合自身的教學方案。通過這種方案的設計，可以讓“能夠學、愿意學”的學生得到更好的培養，讓學習能力較差或者學習意愿不高的學生學習壓力減小，最后還能得到職業技能的培養。
二、“分方向、分層次”人才培養方式設計的基本思路
溫州職業技術學院（以下簡稱溫職院）市場營銷專業是教育部改革示范專業、非中央財政支持的重點建設示范性專業，以溫職院市場營銷專業為例對“分方向、分層次”人才培養方式設計的基本思路進行介紹。
第一步，分析專業的行業定位。分析溫州區域主導行業，根據行業產值、行業發展前景、政府扶持力度、行業學習難度等指標，選擇鞋革、服裝、電器、泵閥、汽摩配、眼鏡、打火機七大行業作為目標行業。此外要充分考慮可支配資源的匹配。鑒于溫職院已經開設了電器、機制、制鞋、服裝設計、汽車零配件等專業，因此確定市場營銷專業的兩個方向：鞋服營銷和機電營銷。
第二步，分析企業類型定位。不同規模和層次的企業在人才學歷要求上存在明顯差異。在實際調查中發現，以奧康、報喜鳥、正泰等為代表的一線品牌企業對營銷人員的學歷要求為本科，而以高邦、環宇等為主的二線品牌企業對營銷人員的學歷要求為專科。通過需求的差異分析，我們將目標企業定位為溫州的中型鞋服、機電品牌企業。
第三步，行業工作崗位定位。在明確了企業類型后，對企業的營銷崗位進行梳理，根據需求量、職業可發展性、職業穩定程度在市場拓展員、市場督導員、陳列師、企劃、店長、統計員、客戶管理員、銷售工程師、銷售內勤、渠道專員等營銷類崗位中進行篩選，最終確定鞋服方向的崗位為：市場拓展員、市場督導員、客戶管理（AD員）；機電營銷方向的崗位為：銷售工程師、渠道專員；同時預設人才發展崗位：市場經理和銷售經理。
第四步，核心能力和核心課程定位。明確培養目標后，對崗位核心能力進行分析，據此設計核心課程。市場拓展崗位需要的核心能力是市場規劃與經銷系統建立，核心課程設計為銷售渠道與終端管理、推銷與談判技巧；市場督導崗位的核心能力是終端人、場、貨的管理，核心課程設計為銷售渠道與終端管理、營銷策劃實務；AD員崗位的核心能力是銷售分析與客戶支持，核心課程設計為營銷數據分析與應用、客戶管理；銷售工程師崗位的核心能力是客戶開發與銷售跟進，核心課程設計為推銷與談判技巧、客戶管理；渠道專員崗位的核心能力是經銷渠道服務與管理，核心課程設計為銷售渠道與終端管理、客戶管理。
第五步，課程體系規劃。根據高職高專人才培養的一般要求和專業特色體現的特殊要求，對“分方向、分層次”人才培養方式下的課程體系進行系統規劃。課程類型包括通識課程和專業課程。通識課程包括思想政治教育、健康與安全教育、職業發展與就業指導教育、文化基礎教育、素質拓展類課程；專業課程包括專業基礎課程、專業技術課程、專業方向課程、專業拓展課程和專業實踐課程。
三、“分方向、分層次”人才培養方式實施的配套改革
1.優化師資隊伍。師資隊伍是保障人才培養質量的核心條件。由于“分方向、分層次”人才培養方式直接針對行業、企業的具體崗位需求進行人才培養，因此要求專業教師熟悉相應行業、企業的具體工作。根據培養方案的設計，工商管理類專業課程由本專業教師承擔，行業課程由校內兄弟專業的教師承擔。對于本專業的教師來講，需要加強對行業、企業的認知，可以通過以下三方面來改善現有師資：一是本專業教師利用寒暑假或者下企業鍛煉的機會，直接進入相關行業企業實習；二是新引進師資應該具備相關行業、企業三年以上的工作經歷；三是從合作企業中選擇相應師資充實到兼職教師隊伍中來。
2.完善實踐條件。實踐條件是實現“分方向、分層次”人才培養方式實施的基礎性條件。在沒有實施改革前，工商管理類專業由于存在行業、企業定位不清的情況，在實踐條件建設上往往也體現不出行業特色，整個實踐教學呈現出隨機性的特征。在明確行業、企業背景后，由于要直接針對崗位實施人才的培養以提高畢業生的崗位適應能力，就需要針對性地建立實踐條件。在校內實踐條件的建設中，一方面可以充分利用校內兄弟專業已有的實訓資源，另一方面可以根據實際教學需要建立具有專業特色的實訓室，比如溫職院引進巴拉巴拉童裝（森馬集團子品牌）和紅火鳥（奧康集團子品牌）兩個專營廳作為學生的實訓基地；在校外實訓基地的建設中，由于有了明確的行業、企業定位，大力加強與企業的合作，建立深度合作的校外實訓基地，溫職院已經與環宇集團等企業建立了良性合作機制，與奧康集團成功舉辦了第二屆“奧康班”。
3.重組課程體系及課程內容。如果說培養理念是人才培養方案的靈魂，那么課程體系就是方案的血肉。根據培養目標設計一個科學的課程體系是“分方向、分層次”人才培養方式得以實現的關鍵環節。在課程設計過程中要從兩個方面開展工作，首先是規劃好課程體系，其次是處理好課程內容?！胺址较颉⒎謱哟巍比瞬排囵B方式中課程體系的設計是一個動態優化的過程，需要及時跟蹤行業、企業的需求變化實施相應的調整，這種調整有可能涉及專業人才培養方案的調整，也有可能僅僅是局部課程的調整。總之，課程體系要體現行業、企業的需求特點，及時跟上市場的變化。值得注意的是，在課程體系的設計過程中要與兄弟專業進行充分的溝通協調，一是保證課程設計的合理性，二是保證課程師資能夠得到滿足。在課程內容的處理上，要緊緊圍繞崗位核心能力以及企業的現實需求，在學生具備崗位核心能力的基礎上適度拓展延伸，以支持學生的可持續發展。
4.改善教學組織與管理方式。由于實施了“分方向、分層次”的人才培養，改“大鍋”培養為“小灶”培養，原有的教學組織體系勢必需要打破。在這種情況下，為了保證班級建制的相對完成性，采取選修式的教學組織。以溫職院市場營銷專業為例，總共六個學期中，前三個學期不實施“分方向、分層次”，第四個學期開始，學生自愿選擇行業方向，第六個學期選擇崗位，學生留校實施分崗位教學，這個階段的學習任務就是針對目標崗位強化職業技能實訓。此外，有必要按照設定的崗位核心能力要求對學生進行測試和評定，以此來檢測學生的學習效果和教師的教學績效。
[參考文獻]
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