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營銷策劃的重點范文1
一、會計電算化在我國中小企業中的應用現狀
會計電算化的出現是隨著以計算機技術為核心的信息技術發展出現并且獲得發展的，會計電算化較傳統會計而言，在提高會計工作效率、準確率，促進企業財務管理規范化方面有著重要的作用。對于我國的中小企業而言，應用會計電算化的時間并不長，從當前的應用普及率，也并不大，很多中小企業還沒有對會計電算化進行應用。我國的中小企業在財務管理方面普遍存在不規范的現象，會計工作也多為會計人員的手工操作為主，而且這種會計方式也存在著一些漏洞，例如隨意修改會計數據等等【1】。因而在中小企業中應用會計電算化，在規范財務管理方面便能起到重要的作用，但是對于很多中小企業的管理者來說，還沒有認識到應用會計電算化的重要性，而且很多中小企業基于成本問題，在會計電算化應用方面也很不積極。
二、中小企業在應用會計電算化中的問題
1.對于會計電算化認識不夠
在我國的中小企業中，普遍存在對會計電算化認識不夠的問題，這種認識上的不夠主要體現在對于會計電算化的核心概念沒有正確理解，也沒有充分認識到會計電算化對于企業發展的重要作用。對于中小企業而言，完善的企業管理，特別是財務管理能夠有效降低企業的經營風險，對于保障企業長遠發展有著重要的作用。作為企業的管理者，如果對于會計電算化的重要作用認識不夠，就很難積極的進行會計電算化應用建設，因而也就很難促進企業的財務管理完善。對于我國相當一部分的中小企業而言，還沒有形成一套科學、完善的企業管理理念，特別是在財務管理方面，這種問題也就更為突出。在信息時代的今天，如果不積極地進行會計電算化應用，是無法適應當前企業管理發展趨勢的，而落后的管理觀念也必將使得企業被市場所淘汰。
2.存在信息安全風險
信息安全問題也是我國中小企業應用會計電算化中的一個重要問題，在中小企業的會計電算化應用中，一些企業由于資金有限、會計人員素質有限等原因，在計算機信息安全方面做的很不到位。在會計電算化中，計算機信息安全是非常重要的一個問題，如果不能做到良好的安全保障，那么應用實施會計電算化甚至會對企業的發展造成反作用。在網絡病毒泛濫的今天，計算機信息安全收到了很大的威脅，一些會計電算化操作人員由于操作不規范，使得計算機感染病毒，造成信息泄露?；蛘咴谟嬎銠C安全管理方面不嚴格，造成計算機信息丟失等問題，這些對于中小企業的會計電算化應用都是極為不利的。在我國中小企業的會計電算化應用中，缺乏完善的計算機信息安全保障是一個非常重要的問題，嚴重威脅著企業核心會計信息的安全【2】。
3.缺乏高素質的相關人才
另一方面，在我國的中小企業中，缺乏具有較高會計電算化操作技能素質的會計人員也是一個非常普遍的問題，這一問題就導致很多中小企業在應用會計電算化中巧婦難為無米之炊。對于中小企業而言，在應用會計電算化中，需要會計人員熟練的掌握會計電算化技能，包括會計學知識、會計操作技能、計算機操作技能等等。因而在中小企業的會計電算化應用中，具有較高素質的會計電算化人才是重中之重，對于很多企業來說，進行會計電算化相應的硬件設備投資并不大，而在相關人才引進以及保障上的投資卻是巨大的。而且在我國當前的實際情況下，具有較高素質的會計電算化人才缺乏也是一個客觀問題，很難滿足中小企業的巨大需求，這種人才供需上的矛盾也是導致我國中小企業會計電算化應用不完善的一個重要原因。
三、中小企業會計電算化應用策略
1.提高對于會計電算化的認識
對于中小企業來說，應當首先提高對于會計電算化的認識，特別是在企業的管理層，應當充分認識到在企業中應用會計電算化的重要性，對于會計電算化的核心概念有一個正確的了解。作為中小企業的管理者，應當認識到，在當前的企業發展環境下，進行科學、規范的企業管理是企業發展的必然趨勢，也是提高企業市場競爭力的有效途徑。在企業的財務管理方面，應用會計電算化對于規范企業財務管理、提高會計工作效率有著重要的作用，而且也便于企業進行內部控制，降低經營風險。只有在認識上有了提高，中小企業才會積極主動的進行會計電算化應用，加大相關方面的投入力度。在企業管理中，財務管理是非常重要的一部分，針對我國中小企業的財務管理現狀，管理者提高對會計電算化的認識，對于保障企業的長遠發展有著重要的作用。
2.加強計算機安全建設
中小企業在應用會計電算化中應當認識到計算機信息安全的重要性，加強計算機安全建設，這就要求在企業的會計電算化管理首先要建立一套完善的安全保障制度。在這個制度中應當對會計操作人員進行嚴格的規定，包括會計工作操作流程、計算機操作流程、信息安全保障工作等等。同時還應當提高會計人員在計算機信息安全性上的認識，在日常的計算機使用中，形成良好的習慣，特別是在網絡使用方面，應當提高安全意識，保護計算機的信息安全。對于會計電算化應用來說，計算機信息的安全性是非常重要的一部分，一旦發生會計信息泄露，那么對于企業造成的損失將是巨大且不可擬補的。并且在信息丟失方面也應當提高重視，做好計算機信息備份工作，防止出現因為計算機系統崩潰或者其他原因造成的會計信息丟失問題【3】。
3.積極引進高素質會計電算化操作人才
在中小企業應用會計電算化的過程中，人才保障是非常重要的，會計電算化的應用對于會計人員的素質要求也是較高的，在這一方面，企業應當加大在人才引進方面的投入力度，積極引進具有較高素質的會計電算化人才。這種人才應當同時具備較好的會計學知識以及會計業務處理能力，同時還應當熟悉電腦操作，能夠熟練運用會計電算化軟件，并且對于報稅等稅務流程較為熟知。同時，對于許多中小企業而言，也可以對現有的會計人員進行相關的培訓，提高其在計算機操作方面的知識和能力，結合會計學知識，能夠較為熟練的掌握會計電算化操作，這種方式對于企業而言也是一種成本較低的人才培養方式。在引進人才方面，企業管理者應當認識到進行這種投入的必要性和巨大收益，只有積極引進相關人才，才能保障企業會計電算化的應用取得較好效果。
四、結論
營銷策劃的重點范文2
關鍵詞：會計電算化 中小糧食企業 問題對策
1 會計電算化的定義
“會計電算化”的概念有廣義和狹義之分，狹義的會計電算化可以簡單理解為“以電子計算機為主題的當代電子信息技術在會計實務中應用”，具體地說，就是利用會計軟件，通過各種計算機設備代替手工完成，或手工下很難完成，甚至無法完成的會計工作的過程。
隨著會計電算化事業的不斷發展，電算化的含義得到進一步的引伸與發展。它不僅涉及到會計核算，而且涉及到會計管理、會計決策等會計工作。目前糧食企業使用會計電算化進行管理核算的單位是未來的主流管理思想。糧食企業使用會計電算化管理軟件正處于快速發展階段。
2 會計電算化的意義
會計電算化是會計發展的需要，而且是國民經濟發展對會計工作提出的新要求，是時展的必然選擇，實現會計電算化具有重要的現實意義：
2.1 提高會計數據處理的準確性和實效性，減輕會計人員勞動強度
實現會計電算化后，除了將原始憑證和記賬憑證輸入了計算機，大量的數據計算、分類、歸集、存儲、分析等工作，都可由計算機自動完成，只要會計工作人員將原始憑證準確錄入系統，馬上就可以在賬簿和報表中得到反映，從而就及時的提供會計信息。因而，大大提高會計工作效率，使會計信息的提供更加及時準確。
2.2 促進會計工作規范化，提高會計核算的水平和質量
由于使用電子計算機處理會計數據，各種會計循環均有電子計算機自動完成，而且數據在處理過程中能始終得到控制，在很大程度上解決了手工操作中的不規范、不統一、抄寫錯漏、計算錯誤等問題，可以使會計工作的質量得到進一步保證。
2.3 推動會計技術、方法、理念創新和觀念更新，促進會計工作進一步發展
會計電算化正在推動會計技術、方法、理念創新和觀念更新，在計算機處理條件下，由于對數據的采集和處理能力的極大提高，使得原來手工情況難以做到的復雜的數學模型和分析預測方法變的容易可操作，比如：以運籌學為代表的各種數學方法包括回歸分析、量本利分析、多元方程等都可以在會計管理中得到運用。
3 糧食企業會計電算化的使用現狀及問題
3.1 會計電算化在中小糧食企業中使用現狀
中小糧食企業會計電算化基本普及，它不僅減輕財會人員的勞動強度，為會計工作節省大量的人力、財力和時間；同時也提高了會計信息收集、整理、傳輸、反饋的速度和準確度，還提高了會計的分析決策能力，使會計工作能更好地滿足中小糧食企業管理的實際需要。但是由于財務工作本身的特點，一些糧食企業管理基礎相對薄弱，財務人員的業務水平偏低，造成糧食企業會計電算化工作實踐中存在一些不盡人意的地方，會計電算化工作也往往局限于替代手工會計核算，阻礙了企業會計電算化向更深層次發展。同時由于糧食企業的地域較偏遠分散，受到網絡信息等多方面的制約，糧食企業會計電算化的使用過程中也存在的一些急需解決的問題。
3.2 中小糧食企業會計電算化存在的問題
3.2.1 會計軟件發展模式的制約
我國的軟件開發公司，以用友和金蝶為代表，兩者在開發模式及使用功能、使用方法上都有各自的特點，所以很多像這樣的會計軟件之間都存在一定的差異，甚至不兼容。以用友軟件為例，大部分財務人員都能熟練操作本單位的會計電算化軟件，但是遇到電腦系統故障，或者安裝新的軟件，又要對新的會計軟件使用進行再次的的培訓、初始建賬等方面的操作。那么這種軟件不兼容性的結果影響了會計電算化在中小糧食企業中的發展。
3.2.2 會計電算化專門人才嚴重缺乏
中小糧食企業中有一部分資歷豐富的會計人員，但因年齡較大，知識結構比較陳舊，他們對現代的計算機軟件操作十分生疏，而且不主動學習先進的會計電算化知識，對新知識接受程度較慢，短期培訓效果不佳；會計電算化專業畢業生雖然具有豐富的理論知識，但非常欠缺實際操作經驗，而現代會計電算化知識豐富、資歷較深的復合型人才又不愿意在中小糧食企業中工作。因此，會使用會計軟件的會計電算化的專業人員供不應求，直接影響糧食企業財務工作的開展。
3.2.3 會計信息系統的安全性、保密性差
企業的核心商業機密之一就是財務數據，它是一個企業生存和發展的強大后盾。就目前情況來看，國內中小糧食企業中的會計電算化的保密工作存在一些漏洞，在實際操作中這些漏洞往往會成為安全隱患。比如，負責會計電算化操作的某些人員違規操作，造成會計資料出現錯誤或丟失，甚至由于操作人員通過瀏覽非法網站，造成企業的信息資源被病毒和黑客的侵入。
4 中小糧食企業對會計電算化問題的解決對策
4.1 建立健全完善的會計電算化管理制度
中小糧食企業應完善的會計電算化管理制度是會計電算化高效實施的前提，建立健全一整套電算化模式下的規章制度，形成良好地內控環境，做到不兼容權限必須分離原則、相互制約原則、安全、保密原則、內部防范的原則，內容主要包括：人員管理制度；操作管理制度；數據管理制度；系統維護制度；崗位責任制度；定期殺毒制度；電子檔案的管理等。
4.2 加強會計電算化人員的職業道德建設
“人”是會計電算化系統實施的主體，如果“人”在其職而不謀其政，不按規章制度辦事，毫無根據地修改數據信息和軟件程序，甚至通過不合法的手段取得口令，那么，即使擁有多么精良的會計軟件，建立了多么完善的規章制度，內部控制工作還是無法取得理想的效果。所以，我們在進行內部控制時還應該適當考慮職業道德規范的建設。對于管理者而言，財務人員職業道德的培養也是相當重要的工作內容，只有提高財務人員的業務水平和職業道德修養，才能提高會計電算化系統的信譽度。
4.3 加強電算化的內部審計
內部審計在會計電算化中對于保證會計工作人員正確、有效地完成會計核算工作，并最終產生有用的會計信息有著不可替代的作用。內部審計包括以下幾個方面：第一，對會計資料定期進行審計，電算化會計賬務處理是否正確，是否遵照《會計法》及有關財經法規的規定。第二，審查機內數據與書面資料的一致性，如查看賬冊內容，做到賬表相符，對不妥或錯誤的賬表處理應及時調整。第三，監督數據保存方式的安全、合法性，防止發生非法修改歷史數據的現象。
總之，會計電算化是隨著電子計算機技術產生的，也將隨著電子計算機技術的發展而逐步完善。傳統的手工會計核算已遠不能適應當前中小糧食企業發展的需要，利用電子計算機進行會計核算和會計管理，實現會計電算化，是中小糧食企業會計工作的必然趨勢。只有不斷地將理論與實踐相聯系，才能使會計電算化為提高中小糧食企業經濟效益發揮更大的作用。
參考文獻：
[1]陳新.中小糧食企業會計電算化存在的問題及探討[M].中國鄉鎮企業會計.2007(12).-112-112.
[2]黃秋濤.會計電算化下審計的發展[M].集團經濟研究.2007(11Z).-69-7.
營銷策劃的重點范文3
【關鍵詞】機電一體化系統；傳感器；檢測技術；自動控制
傳感器作為機電系統中的一種重要器件和裝置，能夠完成對規定信息的檢測，同時，將檢測到信息轉換成一種可用的信號進行輸出。傳感器主要是為控制系統提供正常運行所需要的信息，對系統自身的作業狀態和控制對象與環境的狀態進行檢測。伴隨著現代技術的不斷發展，傳感器發揮著越來越重要的作用，尤其是傳感器與檢測技術在機電一體化系統中的應用，為機械智能化提供了一種新的研究方向。
1.傳感器和機電一體化的介紹及其聯系
傳感器技術在機電一體化系統中占有重要地位，是機電一體化系統的重要組成部分，傳感器技術的高低水平，對于機電一體化系統的整體技術水平具有重要的影響，傳感器技術越先進，機電一體化的水平就越高。
傳感器在機電一體化系統中的作用好似人體的感覺器官，傳感器發明的靈感就來源于人體的視覺、嗅覺等五個器官獲取信息的作用，作為一種新型的技術，傳感器能夠將外界環境給予的刺激信號轉換為可以讀取的可用信號，然后將其傳遞給系統進行分析。傳感器的定義包含三個方面，分別是能夠進行檢測任務的測量裝置，將需要被測量的物理量、化學量和生物量作為輸入量和輸出物理量，其中輸出的物理量可以是光，也可以是氣，但是，最主要的是電量。
傳感器的種類多種多樣，因此在實際應用中具有多種分類，但是，由于目前的物理量能夠通過不同的測量原理進行測量，導致無法對傳感器進行統一的分類。因此，既可以根據工作原理進行分類，也可以根據輸出信號的性質進行分類，還可以通過傳感器的作用對其進行分類，這三種分類是比較常見的分類方法。在選擇所需的傳感器時，要綜合考慮各種影響因素，只有選擇合適的傳感器，才能保證測量結果的正確性。
2.傳感器與檢測技術在機電一體化系統中的應用
傳感器作為機電一體化系統的最重要技術之一，已經在各種自動化產品中得到了廣泛的應用。
2.1傳感器在溫度測量中的應用
測量方法可以分為接觸式和非接觸式兩個大類。當傳感器與被測對象相互接觸時，兩者之間能夠發生熱傳遞，當傳感器的感溫器件與被測物體的溫度達到一致時，傳感器顯示的溫度即為被測物體的溫度，這種測量方法即為接觸式，該方法具有操作簡便，結果精確度高的特點，經濟實惠，但是缺點也非常明顯，在溫度達到一致的過程中，需要一定的等待時間，同時，傳感器的熱敏元件會吸收一部分所測物體的熱量，若所測物體的溫度過高，或者具有腐蝕性和毒，很容易造成元件的損壞，因此，應用有一定的限制；還有一種是根據物體的熱輻射性質進行測量，物體輻射的電磁波能量大小與物體本身的溫度具有特定的關系，因此，通過特殊的檢測裝置對這些電磁波信號進行接收和分析，然后將接收到的信號轉換成溫度的表現形式，就可以實現物體的非接觸式測量。這種測量方法避免了接觸式測量產生的測溫滯后問題，而且擁有更大的測量范圍，消除了應用限制，而且不會影響被測物體的溫度場，但是，這種測量方法測量時較為繁瑣，同時測得的結果不夠準確。
2.2傳感器在壓力測定中的應用和在流量測量中的應用
壓力測量在工業上是比較常見的一種數據測量，對于工業生產具有重要作用，因此，測量壓力的傳感器種類很多：利用水銀或者水作為測量液的U型管和單管壓力計，在低壓或者負壓時常用這種簡便的傳感器；還有一種是根據彈性形變原理的彈性式壓力表，其中的壓力測定傳感器的測量基礎是波紋管、彈簧管和膜片等具有硬性變形的材料，這種傳感器在低壓和微壓時具有很好測量特性。
流量的測量具有很多方法，一種是速度式的流量傳感器，它能夠根據流過已知截面的流體速度進行測量，然后將這種速度轉換成對應的溫度信息，這類傳感器有很多，像轉子傳感器、電磁波傳感器和渦旋傳感器等。另外一種是容積式流量傳感器，它的測量原理是測量單位時間內已知容積的容室排出流體的次數，然后對瞬時流量和總的流量進行測量，這類傳感器通常指刮板和旋轉活塞式。還有一種是質量式的流量傳感器，包含量熱式、角動量式等5種傳感器。
2.3機械加工過程的傳感檢測技術
首先，切削過程和機床運行過程中的傳感技術應用。在進行切削時，傳感器主要是用來提高切削的速度，減少制造成本，以及檢測金屬材料的切割。傳感器通過對切削過程中的力、振動、聲音發射和電機的功率等進行檢測，來辨識切削過程中切削力和振動的變化情況。當機床運行時，傳感器的主要作用是對驅動系統、軸承和回轉系統、溫度的監測和控制以及安全性進行檢測，檢測結果中包含了機床發生故障時停留的時間，加工工件的粗糙程度，同時還能夠得到加工過程中的加工精度和準確度，以及液的使用量和機床的運行狀況等。
其次，工件加工過程中的傳感。傳感器的早期應用是監視工件的加工過程，這也是傳感器最廣泛的應用，然而，早期的傳感器由于技術的限制，只能起到對質量的監控作用，直到20世紀80年代，才開始應用到工件的識別和安裝位置上。主要用來檢測工件的加工過程是否達到了規定的工件加工標準程序，也就是被加工的工件是否滿足生產要求以及工件的安裝位置是否在規定的安裝位置。目前，由于傳感器技術的限制，還無法很好的完成這些工作，因此，我們還需要進行更加深入的研究，完善傳感器的識別和檢測功能。
最后是砂輪的檢測和傳感。材料的切割過程主要是切割和磨削。砂輪的磨損程度對于切削的質量和精度具有重要的影響，當磨損過大時，很難保證切削過程中的精度和質量，破壞元件表面的完整性，這就是砂輪失效現象。導致這種情況出現的主要因素是沒有對機床出現的故障進行及時的處理，嚴重時甚至出現危險事故，威脅到員工的人身安全和企業的財產安全，而機床故障的檢測就是由傳感器完成的。
2.4傳感器在工業機器人中的應用
工業機器人通過各種傳感器對自身、操作對象和作業環境進行感知，進行準確的操作，其中，內部傳感器能夠獲得自身的狀態信息，外部傳感器則可以實現對操作對象和外部環境的感知，這對于工業機器人的操作是一個非常重要的過程。
在機器人的各個關節上安裝微動開關、電渦流、和光電開關等傳感器，能夠對機器人的零位和極限位置進行檢測，零位能夠幫助機器人進行重復定位，保證操作的精度和軌跡的精度，而極限位置的檢測則可以對機器人起到保護作用，保證機器人的動作在安全范圍內。
位移傳感器通常也安裝在機器人的每個關節上，然后將檢測到的位移信息轉換成位置控制信息，實現對機器人的位移控制。加速度和速度傳感器對機器人的速度和加速度進行控制。而安裝在機器人手腕和手抓部位的觸覺傳感器，則通過觸覺得到操作對象的位置，然后根據得到的位置信息對手抓位置進行調整，使之更加準確的抓住操作對象。
3.總結
總之，無論是廣闊的宇宙太空和海洋，還是基礎科學，各種各樣的傳感器和檢測技術在各個方面發揮著重要的作用。但是，雖然我國傳感器技術的研發和傳感檢測技術的應用取得了一些成績，然而，同國外的先進技術相比，仍然存在著巨大的差距，因此，我們要對研究方法和設備做出更多的提高，從而增強傳感器和檢測技術的整體運用。
【參考文獻】
[1]展茂東，鄭渭穎，署趙濱等.淺談傳感器與檢測技術在機電一體化系統中的應用[J].中國新通信，2013，（18）：68-68.
[2]黃少敏.關于機電傳感檢測技術的探討[J].中國高新技術企業（中旬），2013，（6）：62-63.
營銷策劃的重點范文4
要上好課，首先要選擇一本合適的營銷教材。目前市場上的《營銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨特的見解和主張，豐富了營銷策劃理論知識和實踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標準不一樣，不同營銷策劃的教材可以說是千差萬別，我們要選擇一本合適的營銷策劃教材也并非易事。其實，《營銷策劃》這門課重點是培養學生要在實踐中能活學活用，因此我們首先要強調教材的應用型特點，要便于學生在實踐中靈活應用。但營銷策劃理論部分的內容也很重要，沒有理論知識，學生在面對紛繁復雜的營銷策劃環境時，往往會缺乏大局觀，缺乏長遠思想，策劃出來的東西往往就是一些零散的計謀之類的東西，生搬硬套的東西會比較多。同時，我們在選擇《營銷策劃》教材時，一定要結合本專業的培養目標和學生的特點。一般本科院校可以更多選擇一些具有一定理論深度的教材。而對于高職高專院校，我們也可以選擇營銷策劃實訓教材，重點是培養學生的實踐操作技能。目前，各本科院校一般都會在學完《市場營銷學》、《市場調研》后再開設《營銷策劃》課程，這是很合理的，因為營銷策劃的許多相關知識都來源于《市場營銷學》和《市場調研》，市場上許多營銷策劃教材的內容往往和這兩本書的內容有很多重復，因此，我們在安排教學進度時，一定要注意不要與學生以前所學的知識重復太多。一般來說，策劃相關知識、營銷策劃的程序和方法、營銷策劃創意、營銷調研、營銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點。
二、大量使用案例教學
《營銷策劃》課程是一門實踐性很強的課程，要加深學生對知識的理解，必須要大量使用案例教學方式。要做好案例教學，我們必須做好以下工作：
1.精選案例
營銷策劃案例的選擇是上好案例教學課的關鍵一步。案例選擇不好，不僅達不到教學效果，還會給學生帶來疑惑。我們在選擇教學案例時，要做到以下幾點：一是案例要很新?，F在營銷環境可以說是變化相當快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營銷時，比較喜歡選擇2005年湖南衛視的超級女聲的策劃案例。但現在年代已經很久遠了，當年超級女聲的策劃手段有些已經不能很好適應目前的娛樂營銷新環境。因此，我們就要對案例進行更新，選擇案例最好是當前有影響的，有一定知名度的企業營銷策劃案例。這樣可以更好地激發學生的學習積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時，切不可一味追求大公司、大企業的營銷策劃案例。大量實踐證明，許多大企業、大公司他們的策劃思想和手段會與小公司有所區別，因此，我們適當舉一些我們身邊的營銷策劃案例往往對學生而言更加具有說服力，這樣也會更好激發他們的學習興趣。三是適當選擇一些不成功的案例。目前，我們經?？吹降陌咐际瞧髽I如何策劃成功的案例，我們在講解這些成功案例的同時，也要舉一些企業失敗的案例，通過對這些失敗案例的分析，讓學生明白做策劃我們應該注意哪些事項，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進一步加深他們對營銷策劃知識的了解，有效降低他們今后做營銷策劃時犯錯的概率。
2.做好案例教學的組織和管理工作
在實踐中，我們好不容易選擇了一個營銷策劃案例，在進行案例教學時，往往因為組織管理不當，導致教學效果很差，課堂變成了一團糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們在講產品策劃時，舉了一個“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學生分成幾組，每組選一個組長，限定討論時間，老師指定問題。每個人都要暢所欲言，小組討論時不加評判。學生討論結束后，每人都需要將討論結果交給所在組的組長進行匯總，每組由組長在課堂上進行陳述。最后由老師進行點評。實踐證明，我們如果將案例教學組織好后，學生的思想會非?；钴S，他們的創造性也將最大限度發揮出來。
三、做好第二課堂工作，激發他們的學習興趣
營銷策劃的重點范文5
市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
1.邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
2.簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。
1.封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
2.正文
(1)策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(5)營銷戰略（具體行銷方案）
A、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
B、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
?給予適當數量折扣，鼓勵多購。
?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
D、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
E、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
(7)方案調整。
營銷策劃的重點范文6
1 引言
新經濟時代的人才需求對高校的教學模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養質量，深化教學改革，強化實踐教學環節，重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養規模。因此，構建適應新世紀高等教育的教學模式，是實現新時期我國高等教育改革和發展新突破的關鍵問題。
《企業營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關專業的一門素質與技能課程，具有極強的應用性和實踐性，是市場營銷專業學生最基本的技能培養和思維訓練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。讓大學生學會制定一份較完整的、規范的營銷策劃書是培養學生創新能力、實踐能力的內容之一。目前本?！镀髽I營銷策劃》是管理學院市場營銷專業本科生的專業主干課，該課程的大多數師資的企業實戰經驗較為缺乏，教師的教學知識體系來源多取自教材。而《企業營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學的需求。因此，盡快摸索出一條改革創新之路，為《企業營銷策劃》課程的發展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。
2 《企業營銷策劃》課程改革內容
鑒于上述《企業營銷策劃》的課程現狀，筆者構建了《企業營銷策劃》課程建設與教學方法改革體系的框架，具體包括應用型的教學內容、多元化的教學方法和豐富的教學實踐環節三個方面的內容（見圖1）。
1、明確應用型的教學內容
在教學內容的設置方面以應用于企業實踐為導向，包括以下兩個方面。
第一，通過多渠道，廣泛收集教學材料?！镀髽I營銷策劃》是一門交叉型的應用類學科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學術著作類、解決方案類和企業信息化類。學術著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業推出的有關自身營銷策劃軟件產品和解決方案的信息；企業信息化類內容龐雜，既有營銷策劃應用分析，也有營銷策劃管理體驗，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業實踐緊密相關，這些都是《企業營銷策劃》課程良好的教學材料。
第二，為《企業營銷策劃》課程建立多媒體教學輔助系統。由于《企業營銷策劃》課程具有知識點多、體系復雜、操作性強的特點，因此我們計劃建立多媒體教學輔助系統，把各種教學資源導入數據庫，通過校園網絡，教學資源包括教學文件、教學課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關企業營銷策劃實戰訓練材料等供同學使用，激發同學的學習興趣，積極主動地投入到企業實踐相關的營銷策劃教學內容的學習中。
2、采用多元化的教學方法
本項目主要采用“項目導向”教學法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團隊合作”教學法，培養學生的實踐能力和動手能力。
第一，主要采取“項目導向”教學。該教學法的基本思路是：角色確定與學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐提交整體策劃書評估。在整個教學中必須注意：督促學生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學生參與營銷策劃的實踐活動，以提高學生的動手能力；鍛煉學生書面表達能力和口頭表達能力，從而加強對內對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。
第二，增設案例導入教學。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實性和代表性。這些案例為項目組成員自身的實踐總結，也可以通過教師提供部分案例的基礎上，嘗試讓學生在課余時間收集感興趣行業的營銷策劃案例，由教師經過篩選搬到課堂中來。
第三，增加情境模擬互動教學。所謂情境教學法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創造生動具體的教學情境，激發學生的學習興趣、潛在智慧，從而引導學生從課程有整體上的理解和運用（李吉林，2003）。在《企業營銷策劃》教學中增加情境式教學，可以增加與學生的互動，最大限度的激發學生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結合學生的興趣及社會熱點，或是學生身邊的問題模擬各種實戰環境，然后由學生結合理論課堂上解決，課后讓學生進行總結。
第四，增添團隊合作教學。通過團隊合作教學，培養學生的團隊合作意識和組織協調能力。根據課程任務需要，組建企業營銷策劃團隊，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應市場策劃任務的形式開展教學活動，讓學生在真實的營銷策劃活動中承擔具體任務，通過真實項目負責人的培訓、指導和實際參與，達到崗位要求，將實踐性和職業性進行有效融合。
3、設置豐富的教學實踐環節
第一，開展虛擬仿真教學。建設一系列以虛擬技術為核心的仿真教學環境外，還應引導學生充分利用校園網、校內外各種商貿活動，尋找和感悟經管類技術應用型人才應該把握的不同要素和知識點，培養學生作為未來企業營銷策劃人才應具備的素質和能力。在虛擬的計算機仿真教學過程中，學生面對的是企業生產經營、管理和服務的過程，學生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業營銷策劃技能提升的切入點，尋找成為優秀企業經營管理人員應該攝取的各種信息源。
第二，建立校內實訓基地。在現有我校管理學院市場營銷專業具備的計算機輔助電話調查（CATI）實驗室的基礎之上，進行教學硬環境的開發，加強模擬“工作場景”的建設，比如開發“營銷超市”等校內實訓基地。實訓基地是實施開展教學模式改革的重要載體，也是教學中學習情境的主要來源。因此，教學實施中每個策劃團隊都依托一個或幾個企業，策劃要求源自這些企業的實際需求，從而確保學生校內學習內容與實際工作要求的一致性。
第三，與當地的企業合作共建實訓基地。通過企業調查、企業實踐、企業服務等途徑，以“企業營銷策劃問題課程”或“企業營銷策劃參與計劃”為載體等，讓學生參與到企業營銷策劃實踐中。充分利用校企合作單位的環境和資源，讓學生作為營銷策劃人員參與企業營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教?W為主的學校教育和直接獲取實際經驗的校外工作有機結合，使學生能將所學知識應用于實際企業營銷策劃中。
