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文化產品的營銷范文1
Craigs．Breitenbach(1998)介紹了網絡營銷的重要功能之一是提高企業的知名度，向目標客戶群傳遞產品、服務信息。Huizingh(2002)說明除了企業形象展示和在線服務顧客外，還有一些企業建立網站是以直接盈利為目標的。利用網站的廣告宣傳，直接驅動瀏覽網站者成為購買者，以增加公司的銷售額。HoffmanD．＆M．J．Taylor(2006)認為網絡營銷是企業整體營銷戰略的組成部分。網絡營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下網絡營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。網絡營銷的手段也不僅限于網上，而是注重網上網下相結合，構成一個相輔相成，相互促進的營銷體系。
Elliott＆ElaineK．f．Leng(2007)認為網絡營銷可以利用互聯網為企業建立品牌形象，并且通過網上相關推廣達到顧客和公眾對企業的認知和認可。除了提升企業的知名度，網絡營銷還可以提升企業的競爭力，達到企業的目標范圍。Kiet，HoangAnhTuan;Kim，BeomJun(2008)說明網絡營銷已經被提出，并作為傳播途徑，通過社會連接的產品信息傳遞給消費者使用。他們針對一個小世界樹網絡，提出網絡營銷博弈模式。CaiJingjing(2009)說明網絡營銷是一種全新的營銷辦法，可打開農產品貿易更廣闊的市場，加強農民與外界的聯系，促進農產品的銷售，提高農民和客戶之間的關系，并幫助農民分析市場需求來決定生產方向，所以網絡營銷是非常重要的評價農產品績效的辦法，并提出了基于粗糙集理論的農產品網絡營銷績效的評價模型。Zhou，Hongmin(2010)說明隨著互聯網和購房者年輕化的發展，網上銷售已經成為非常重要的手段之一。該文章對房地產市場營銷網絡的現狀進行分析，提出存在的問題，然后給房地產企業提供實施網絡市場營銷和客戶關系管理建設的具體想法。
2國內外研究現狀分析
總結以上關于網絡營銷的模式和策略的國內外相關研究得出:當前研究比較關注網絡營銷模式、手段、功能等領域，而對于網絡營銷策略的系統論述并不多，而且大多數沒有實踐環節。更重要的是國內外對于某一地區及某一領域產品的網絡銷售模式和策略的研究較少，關于以及文化產品網絡營銷的研究就更少。鑒于以上方面，針對本研究，把文化產品作為研究對象，如何優化其文化產品的網絡營銷模式及策略問題，使其能夠為從事文化產品生產和銷售的企業服務就顯得尤為重要。因此，本研究具有一定的理論與實踐意義。
3研究的內容、主要觀點及應用價值分析
3．1研究的主要內容和方法(1)文獻研究:說明文化產品的內容、特點及發展趨勢，并分析在網絡環境下文化產品傳統營銷模式與網絡營銷模式區別及優劣。(2)實證研究:通過對文化產品特點及網絡營銷環境的分析，提出與之相應的網絡營銷模式及影響因素并設計調查問卷。通過問卷數據分析，構建文化產品的網絡營銷模式體系。(3)提出文化產品的網絡營銷策略并給出未來發展方向。
3．2研究的主要觀點(1)根據文化產品網絡營銷發展的現狀，找出制約產品營銷發展的因素。主要涉及內外部環境兩方面:內部環境主要是與企業緊密相連，直接影響企業網絡營銷運營能力的內在因素，包括企業內部管理體制、人員配備、網絡安全與管理等。外部環境是指影響網絡營銷內部環境的一系列巨大的社會力量，如網上顧客、網上市場中介、網上競爭者和網上公眾。(2)結合我國的營銷理論，通過實地考查及問卷調查的數據分析提出文化產品網絡營銷模式:主要有電子商店模式、社區商務模式、目錄模式、以社區為基礎的商務模式等，根據相關的數據分析得出適合文化產品營銷的網絡模式。(3)得出文化產品的網絡銷售策略:加強網絡營銷人才培養、完善物流體系、加強網上信用體制建設、加強網絡設施建設等。
文化產品的營銷范文2
一、文化旅游產品類型與營銷現狀
1.文化旅游產品類型
阿合奇縣文化旅游產品具體分類見表1。
2.營銷現狀
阿合奇縣每年都會舉行獵鷹文化節和瑪納斯國際文化旅游節，文化節活動雖然突出主題，但內容不夠豐富，產品雖具有特色，但吸引的游客量較少；政府還幫助建立了《瑪納斯》口頭傳統研究基地，宣傳柯爾克孜族的文化。據了解，為發展刺繡文化特色產業，該縣成立了托河福利實業有限公司，主要經營柯爾克孜族傳統文化特色的刺繡工藝品，目前，刺繡工藝品已遠銷喀什、阿克蘇、烏魯木齊以及西安、蘭州等地，但產品營銷渠道和銷售范圍不夠大，促銷方式和宣傳手段也有待于改善。同時，阿合奇縣也建立了自己的旅游網站，但此網站制作內容不夠豐富、新穎，網站信息不完全、更新較慢。面對這些營銷問題，就必須積極找到合理的營銷策略去解決。
二、市場營銷策略
1.產品策略
（1）產品的設計與包裝策略
產品的設計與包裝就是充分挖掘本民族的文化特色，將其融入到旅游產品中，為自己的文化旅游產品“打造屬于自己的品牌。”
阿合奇縣每年都會舉行獵鷹文化節，所以對此項產品的包裝，可以增加較多具有柯族文化特色的活動，如賽馬、叼羊、馬上拾銀、角力、柯爾克孜族歌舞等，全力打造阿合奇縣“獵鷹文化”的旅游品牌。在柯爾克孜族主要節慶時，可不斷挖掘柯爾克孜族節慶活動的歷史文化內涵，如舉辦特色飲食品嘗活動，展示柯族服飾、音樂、手工藝品等，用其獨具的文化特色，招商引資，吸引更多游客。風情園景可以避暑，也可以讓游客在這里品嘗柯爾克孜族特色小吃，學說柯族簡單、常用語，學唱柯族歌曲、學跳柯族舞蹈，觀賞和購買民族服飾、首飾等，充分感受柯爾克孜族的民族特色。
飲食文化旅游產品方面，可將柯族特色的乳肉制品制作成易儲存、易攜帶的時尚口味食品，在產品的設計與包裝方面，抓住柯爾克孜族文化特色，包裝物的外形、色彩及圖案都可以與眾不同，首先做到從視覺上吸引游客。
阿合奇縣的刺繡、編織尤為著名，當地政府應組織當地居民傳承刺繡技藝，利用當地盛產羊毛、駝毛的資源優勢，邀請高檔編織品的設計人員開發、設計天然的、高品位的高檔編織品，大力發展高檔產品編織業，應和高檔產品消費者崇尚高貴、回歸自然的消費理念，使這些高檔編織品占據國內外著名商場的高檔產品銷售柜臺，面向國內外中產階級以上的人群銷售，將其打造成國內外著名產業，使之成為阿合奇縣的支柱產業。
（2）產品差異化策略
產品差異化策略中包括產品質量差異化策略和產品創新差異化策略。這兩方面要求做到不斷提高產品質量，積極創新，做好產品更新換代工作。這在飲食文化旅游產品、節慶文化旅游產品和手工藝產品上的效果應該最為顯著。
對外銷售的乳肉制品和手工藝制品，一定要嚴把質量關，生產優質產品。多吸取先進企業的技術，采用新技術和新工藝創新自身產品，生產出同種不同類的產品，以創新來順應市場需求，吸引更多的需求者。
2.價格策略
（1）時間差價策略
時間差價策略是按照需求的時間不同而制定不同的價格。獵鷹文化節、風情園和節慶文化旅游產品富有柯爾克孜族文化特色，它們具有較強的地域性和季節性的特性，因此，可根據季節合理定價。在每年獵鷹文化節時和風情園避暑時期，可以選擇高于旅游淡季的定價，但又要做到合理，以達到既吸引游客又為景區創造更多收益的目的。還可根據其多元化的特點，采用多種形式的門票――通票和觀光景區的各自門票，便于旅游觀光者選擇觀光景區，也有利于促進各觀光景區加強管理，為游客提供優質旅游產品和優質服務，增強各景區的內部競爭力。
（2）滲透定價策略和價格調整策略
阿合奇縣飲食文化旅游產品和工藝美術旅游產品在剛投入市場時，可采用滲透定價策略，即低價策略，以較低的價格吸引消費者，迅速打開飲食文化旅游產品的銷路，擴大市場銷量，增加盈利。在產品進入成長期與成熟期時，可以慢慢提高產品的價格，為自身收獲更大的經濟效益。當產品進入衰退期時，應該果斷采用價格調整策略中的折扣價策略，折扣定價可以采用數量折扣，吸引消費者，增加產品的購買量，降低產品的成本損耗。
3.直接營銷和間接營銷策略
直接營銷是不通過任何一個中間商，直接把旅游產品銷售給消費者；間接營銷就是憑借中間商等外界力量來完成和擴大銷售。阿合奇縣建筑文化旅游產品和軍事文化旅游產品具有不可轉移性，所以，只能采用間接營銷渠道，借助于旅行社、導游、酒店等眾多中間商的力量，大力宣傳這些旅游點的優美景色、旖旎風光、特色文化，爭取更多游客前來旅游。飲食文化旅游產品和工藝美術旅游產品在投入期時，應采用間接營銷渠道，利用中間商來擴大產品的銷售量，樹立產品的市場形象。
阿合奇縣處于成長期和成熟期的文化旅游產品，可采用直接營銷渠道，直接向消費者銷售，借助于巴基斯坦、印度、吉爾吉斯斯坦和紅其拉普等國家和口岸相鄰的地緣優勢，開展出口貿易，通過內銷和外貿渠道，不斷增加銷售量，為阿合奇縣人民創造財富，為當地加快發展提供不竭動力。
4.促銷策略
（1）廣告促銷
“廣告關鍵是令人振奮、明確、直截了當，它強調重要旅游產品的特征，強調旅游產品或服務的名稱，能夠引起足夠的重視?！卑⒑掀婵h各類文化旅游產品可充分利用電視、報紙、雜志、戶外視頻、廣播、路牌等做廣告，抓住柯爾克孜族獨特的文化特色進行大力宣傳；也可創建阿合奇縣文化旅游產品的網站，將網站的版面設計的新穎、獨特，制作的內容豐富而又全面，定期更新內容，吸引更多旅游者能夠經常關注阿合奇縣文化旅游產品。
（2）人員推廣和營業推廣
當地工作人員、居民和導游面對游客可進行直接促銷，抓住產品中蘊含的柯爾克孜族文化特點，重點介紹柯爾克孜族人的生產、生活方式和民風民俗特色，讓游客清楚地了解柯族文化內涵的深厚性與產品的獨特性，引發游客前往旅游的欲望，還可舉行優惠活動，將當地具有特色的文化旅游紀念品作為贈品銷售，刺激旅游者的購買欲望；同時，民俗文化旅游產品和文化藝術旅游產品，可以積極參加地區和國家的有關文化旅游產品展銷會，向更多游客、投資商和相關企業展現阿合奇縣柯爾克孜族的民俗特色，增加銷售機會。
（3）公共關系
文化產品的營銷范文3
關鍵詞：園林專業；技能轉化；校園文化產品；甘肅農業大學
中圖分類號：TU986 文獻標志碼：A 文章編號：1671-2641（2016）03-0016-04
校園文化是學校所具有的特定的精神環境和文化氣氛，是學校在長期發展的歷程中形成并積淀下來的精華所在，是學校的靈魂和潛在的無形資產[1]。它也是社會主義精神文明在高校的體現，并以高校獨特的精神風貌呈現。優良的校園文化氛圍不僅代表著學校的外在形象，更有利于促進校內師生形成良好的思想觀念和行為方式，也能大力推動高校素質教育工作的開展和落實，為大學生成才提供了必要的條件。
隨著時代的發展，高校作為知識傳承、文化傳播的角色也越來越突出。高校中具有時代特點、以校園文化消費為載體的校園文化傳播方式應運而生。作為大學生最普通的一種消費途徑，校園文化產品消費有助于學生鞏固專業技能知識、豐富文化生活、提高情操修為，等。校園文化產品體現一種精神，對于提升文化認同度、外樹形象、內聚人心、傳承學校的知名度和美譽度都具有積極的引導作用[2]。而校園文化以及校園文化消費的傳播與推廣需要借助校園文化產品等具有實物形態的物體來展現。所以，校園文化產品的開發與推廣非常重要，對于校園文化的傳承意義重大。
本文以甘肅農業大學為例，研究了以園林專業技能轉化而成的校園文化產品的開發及其推廣途徑，為豐富高校校園文化及提高學生就業創業提供一定的參考價值。
1園林專業的基本技能
園林專業是一門綜合性強、實踐性強的學科，不僅要求學生掌握全面的理論基礎知識、具有扎實的專業基礎，還要求學生具有較強的實踐操作能力[3]。同時要求把專業課程與社會生活、文化藝術等有機地聯系起來，從而培養學生的多向思維能力和綜合應用能力。
隨著風景園林學科的發展，園林專業也表現出多元化的趨勢。許多高校將園林專業分為園林植物栽培、園林景觀設計和園林工程三個模塊，與之相適應的專業技能訓練也應呈現出多樣化。園林專業技能是學生們通過一定階段的學習而掌握的園林景觀設計能力、園林規劃設計能力、植物景觀配置能力、計算機繪圖能力、手繪能力、計算機輔助設計以及插花設計等技能，而這些技能均可以運用于校園生活日用產品、裝飾產品及具有紀念意義的校園文化產品的開發。
2技能轉化的校園文化產品類型
校園文化產品作為校園文化的具體體現形式，不僅能滿足消費者的需求，還有傳播校園文化的作用，故應具有一定的實用、收藏和紀念等多重價值。大學生是校園文化傳播和校園文化產品消費的主要群體，因此，以專業技能為依托而轉化的校園文化產品的開發設計應該以大學生需求為主。
2.1校園印象手繪明信片
明信片是大學生日常消費的最普遍的情感表達載體，而手繪明信片用專業技能手繪形式和表現技法來記載校園文化，對校園文化精神的直觀表達和充分展現很重要 [2]?，F在大學生的精神文化在逐漸缺失，而有情懷的紀念品，可以滿足大學生精神需求。學校的每個地方都印著大學生的足跡，留有美好的回憶。手繪的校園明信片不僅僅是紀念品和禮品，還具有校園的文化內涵，并且有感染力的手繪表現方式能喚起著消費者對校園的向往與懷念。手繪校園景色，然后制作成明信片讓即將畢業的學生帶走作為紀念。同時，不同的學生對同一個校園景點所創作成的作品風格也不同，有收藏愛好的老師和學生可以收集起來作為收藏品。
2.2園林植物鑒別撲克牌
園林花卉學和園林樹木學是園林專業的主要植物類課程。植物認知是園林專業的學生的必備知識。但現在學生人數多、實踐基地偏少等導致許多園林專業的學生對植物的認知能力較差。同時，非本專業的學生對生活中常見的一些花卉也缺乏基本名稱認知。為了提高和普及學生的植物認知能力，可以結合園林花卉學和園林樹木學知識制作出園林植物花卉識別圖鑒撲克牌。這樣一方面讓制作的學生了解和熟悉這些花卉的名稱、生態習性、栽培特點等知識；另一個方面，也提高作為娛樂使用的同學的植物認知能力。此外，如果將撲克牌推廣到校外市場，也能普及大眾的植物認知能力。
2.3藝術產品
插花藝術是園林專業的選修課程，是在園林花卉學課程的基礎上對園林植物應用的進一步升華和創造。通過這門課程可以提高學生的專業素質和就業能力，同時也能增強學生的藝術修養。其作品類型多樣，可以適用于多種環境和場所。當今大學生的校園生活豐富多彩，對于校園生活品質的追求也越來越高。例如，用鮮花來裝飾活動場所以提升活動效果，在各種節日用鮮花來表達感情。這些花卉通常來自花卉市場，價格昂貴，對于許多學生來說是一種負擔。而園林專業的學生可以利用課程實習或對插花藝術的掌握，制作出各類插花作品在校園中銷售。所用材料都是批發，價格較便宜，再加上銷售對象以在校學生為主，所以整體價格也較低，價格和花材形式均可滿足大學的需求。
2.4校園畫冊設計
甘肅農業大學校園環境優美，有著深厚的文化底蘊，其“敦品勵學、篤志允能”的校訓，“勤奮嚴謹、求實創新”的校風，“教書育人，為人師表”的教風，“誠樸博學、慎思敏行”的學風，作為其獨特的校園文化精神，一代一代的傳遞著。為了能讓大家對甘肅農業大學有更加直接深入的了解，可通過制作校園畫冊，向社會消費者及在校大學生展示本校良好的公眾形象，即把本校的校園文化、發展成果和未來追求（優秀的教師團隊、一流的設備設施、創新的課堂教學、扎實的技能教育、興旺的成人教育、實效的養成德育、多彩的校園文化、主要的專業介紹、歷年的榮譽成果等）以校園畫冊為載體展示于人。
通過校園畫冊的設計，不但可以幫助學生們運用和提高所需的專業技能，還可以讓更多學生和社會人士對甘肅農業大學有更加深入的了解。同時，可以將在校大學生校園生活的照片采集制作精美的校園畫冊，值得大學生收藏。
2.5校園紀念幣、徽章、信封等具有景觀設計圖案的文具
園林景觀設計是園林專業的主要設計類課程。通過運用Photoshop、AutoCAD、3DMax、Sketchup等設計類軟件來完成相關的設計，是園林專業的學生必備的專業技能之一。但是結合甘肅農業大學林學院園林專業的實際教學情況來看，現在學生人數偏多，實踐基地以及可參與的實踐項目較少，這些都導致學生通過實踐展現自己設計技能的機會也相對較少。因此，為了讓園林專業的學生們有更多實踐、提高、運用設計技能的機會，可以讓學生們參與設計一些體現校園文化、傳遞校園精神的校園紀念幣、徽章、信封等具有景觀設計圖案的文具類產品。一方面可以讓學生們有更多機會充分展現和提升自己的設計才能；另一方面，通過產品的銷售，可間接宣傳甘肅農業大學園林專業，讓更多人深入去了解。此外，通過紀念幣、徽章、信封等作為傳播校園文化的載體，有助于校園文化的傳播。
3轉化途徑
園林專業的學生通過課程學習雖然學到了一定的專業技能，但要將其轉化為校園文化產品還需要通過一定的途徑和方法，總結如下：
3.1培訓機制的建立
首先，針對園林專業相關的設計和制圖軟件學習，可邀請比較專業的培訓機構定期對學員進行較深層次的培訓指導，鞏固校園理論知識，提升學員的水平。同時與這些培訓機構做好長期的聯系，學習他們的培訓經驗和策略。其次是邀請校外專家和從事本專業多年的優秀行家對學員進行專業與技術指導。讓學員了解社會中的專業與技術運用特點，使學校理論知識與校外實踐知識相結合。再次，從學院中選出優秀的高年級學員來指導低年級學生學習。這樣一方面能夠鞏固高年級學生的專業技能，另一方面也可以促進低年級學生對專業的學習熱情。通過對甘肅農業大學現有參加培訓人員的統計分析，發現學習手繪的同學隨著年級的增長而逐漸減少，學習軟件的學生則隨年級的增長而呈先升高后下降的趨勢（圖1）。在參與軟件和手繪課程培訓的159名學生中，大一與大二的學生占主體，達87%。其中大一學生更偏向于手繪培訓，占總培訓人數的26%，大二學生更偏向于計算機輔助軟件培訓，占總培訓人數的23%。這主要是由于每個年級所上的專業課程不同，所以學生在學習內容上的選擇也不同。
其他培訓常規培訓主要是學員自主選擇相應技能（如：PS、CAD、3DMax、工程測量儀器使用、工程測量圖紙繪景觀手繪、Logo設計明信片制作全景照片等）報學不同的培訓班。
3.2校園文化產品開發
校園文化產品吸引消費人群的主要因素是外觀設計和實用性，而要達到這些要求必須有高水平的產品開發人員。園林專業技能轉化的校園文化產品開發要求開發人員對本專業比較熟悉，并對專業技能熟練掌握。因此，這些人員應該是培訓中選出的優秀學員，這樣有利于促進學員的積極性，提高培訓質量和人才的循環利用。校園文化產品開發出后對開發人員的酬勞可以按勞分配。
3.3校園文化產品的有效方式
校園文化產品作為消費品之一，必須通過一定的營銷方式才能實現盈利最大化。大學生作為最具活力的消費群體，最愿意接受快捷、新穎、方便的消費方式。因此，在日新月異的今天，除了開設產品銷售店鋪等傳統的營銷方式外，還可以在產品營銷時利用智能手機作為營銷的主要戰地，如借助建立微信、微博平臺，創立校園產品APP等網絡宣方式，形成一個整體銷售網，從而建立校園文化產品銷售平臺。
4產品應用
4.1消費人群分析
校園文化產品因其設計元素的特殊性在傳統意義上僅被認為是官方交流時的饋贈禮品[4]。但這種理解是比較片面和狹窄的，主要是因為對校園文化產品的開發力度不夠，尤其是對將園林專業技能轉化為校園文化產品的認識度不夠。本研究通過調查問卷的形式對購買校園文化產品的200人樣本群進行了分析，結果（圖 2）得出，在校學生有192人，老師6人，其他人員2人，說明園林專業技能轉化的校園文化產品消費的主體是在校大學生。同時對接受調查的192名（男生72人，女生120人）大學生就男女性別差異對于校園文化產品的接受程度進行了分析結果顯示（圖3），女生比男生在直觀上更容易接受校園文化產品，其中47%男生和68%女生容易接受，在54位有異性朋友的學生中有46人從直觀上容易接受，占85%。
4.2購買力分析
高校的校園文化產品只要在多數情況下被認定為具有一定文化價值和紀念意義，其生產成本與售賣價格也就相對較高。與全球資源共享的商家相比，校園文化產品在價格上的競爭力相對較弱。高校的消費者大多是經濟還未獨立的大學生，所以一般會考慮物美價廉的產品，價格因素決定了學生的購買情況。通過調查發現，在100名在校學生中（其中一年級43人，二年級25人，三年級15人，四年級17人）有35%的認為價格適中，55%的認為價格偏高，10%的學生認為價格偏低。
從圖4中體現出主要消費者是一年級和二年級的學生。這些表明新生對校園文化產品比較感興趣，隨年紀增長而逐漸淡忘，但是即將離校的畢業生對校園生活更為留戀，消費百分比也隨之有所提升。
5園林專業技能轉化為校園文化產品產生的效益
校園文化產品的制作和銷售主要依托了大學生科研訓練（Student research training program， SRTP）項目，參與人員既有園林專業的學生也有業余愛好者，在時間、人力投入方面都較廉價。在資金方面，既有項目經費支持，同時在項目進行中通過產品的售賣，實現了前期資金投入的回籠，取得了可觀的效益。最重要是對甘肅農業大學校園文化宣傳起著中流砥柱的作用，帶動了大學生對校園文化和校園文化產品的關注，在學校中也帶動其他學生組織以及個人對校園文化產品進行制作與開發。此外，通過本項目的培訓使得學生在計算機軟件、創意產品的開發等方面有了新的方向，在畢業時不僅僅依靠專業找工作，也可以依靠所學的計算機軟件在平面設計、影視傳媒、室內設計等行業找到適合自己發展的工作，還可以在創意產品售賣方面自主創業。
可以看出，園林專業技能轉化的校園文化產品開發和推廣對于校園文化精神的傳播、學生的實踐技能水平提高、就業創業的指導等均具有一定的經濟效益和社會效益。
6前景和展望
現在大部分高校的課程教育在不同程度上與社會需求脫節，而通過開發和推廣校園文化產品還能有效地提高校園文化氛圍。運用園林專業技能的表現手法進行獨特的、具有趣味性與美觀性的藝術設計，并積極運用創新設計手法進行校園產品的宣傳、推廣與營銷，使其成為甘肅農業大學的校園品牌，對校園文化建設具有實質性的意義。但是，校園文化產品的開發和推廣本身就任重道遠，而以園林專業技能為依托的校園文化產品開發才剛剛起步，未來在產品開發的形式、功能、途徑及推廣等方面還需要作進一步的研究和探索。同時，校園文化的傳播也是面向社會的，譬如華南農業大學的紫荊節、武漢大學的櫻花節等高校特色節慶日和旅游每年都吸引無數的社會人員來參觀。因此，校園文化產品的消費需求對象不僅針對在校學生，還應面對社會人群。今后校園文化產品的開發也應注重這方面的研究。
參考文獻：
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[2] 呂文娟.基于高校校園文化的手繪創意產品開發[J].產業與科技論壇，2014，13（17）：76-77.
文化產品的營銷范文4
一、文化營銷的內涵
（一）文化營銷的定義。文化營銷顧名思義即將企業的文化運用于企業的產品營銷之中，用文化的方式來經營銷售企業的產品。更精確的含義是：通過激發產品的文化屬性，通過與消費者及社會文化的價值共振，構建親和力，建設營銷團隊，實現文化溝通，將各種利益關系群體緊密維系在一起。文化營銷是以傳統營銷為基礎形式而發展起來的，但又比傳統營銷具有更為豐富的人本理念和文化內涵。文化營銷是有意識地構建核心價值觀念的營銷活動，其核心在于尋求為顧客所接受的某種價值觀念或者價值觀念的集合體作為立企之本，從而引導顧客對整個企業包括其產品的認同。
（二）企業文化與企業營銷的關系。從企業文化的視野看，產品不僅意味著一個特質實體，還意味著顧客購買他所期望的產品中所包含的使用價值、審美價值、心理需求等一系列利益的滿足。企業將自身的文化融入到產品和服務當中，為其注入了豐富的文化內涵，可以使產品和服務在有形和無形方面區別于競爭對手，提高產品文化方面的附加值，從而滿足顧客多層次的需求。
通過企業產品的銷售來傳播企業文化，是企業文化導入和傳播的主要措施。從理論上講，企業文化建設應該是先導入，得到全體員工的認同后再傳播。以實際情況來看，并沒有先與后之分，有效導入有利于有效傳播，有效傳播也有利于導入。因為，企業文化的有效傳播可以形成一種外推力，從而推動企業文化的導入。企業文化導入后會應用于企業管理的各個環節。當企業文化與企業營銷有效結合后，可以產生一種文化營銷模式，通過營銷將企業文化傳播給廣大消費者，最終得到社會大眾的認可，也就是完成了產品的推廣和文化的傳播功能?，F代企業營銷既是產品的推廣又是企業文化的傳播，產品的推廣是有形的，企業文化的傳播則是無形的。
二、文化營銷的實施
（一）開展詳細的市場調研。不同的消費群體需求差異的背后則是文化需求差異所致，文化需求的差異，決定著他們選擇文化含量豐富的產品或服務時的千差萬別。這就要求企業進行詳細完整的市場調研，進行市場細分和產品的市場定位；要求企業在進行市場調研時必須全面認真地分析目標市場，目標消費者特有的文化因素、文化背景，將其樂于接受的文化、期盼的文化，能充分體現其心愿和價值的文化因素注入產品之中。
（二）制定具有競爭力的產品策略。在產品中注入一種民族的、現代的、健康的文化，使物質產品成為特定文化的載體。而這種特定文化的注入應當體現在產品的開發、設計、制作工藝等方面，也體現在造型上。在經過市場調研后，找到特定消費群體的核心價值觀，將企業文化中的核心價值觀與之聯系起來，使得消費者在購買、享受企業產品的同時，也購買并享受到符合其心靈需要的一種文化。
（三）實施合理的價格策略。企業的產品在市場上進行銷售的時候，一定要有一個合理的價格定位，這個價格定位要以產品所能滿足的消費者的需求為標準，進行文化營銷時，產品的價格策略要與產品所能給予顧客的文化需求滿足相協調。很多產品能夠因為它提供的價值而被重新定義，關鍵就在從不同角度去觀察你所提供的商品，以及使用不同的方法去定義它們的價值，產品的影響越大，價值越高，銷售的價格就會越高。
（四）制定并執行好的營銷策略。通過在營銷中塑造一個特定的文化氛圍，將企業獨有的個性形象和企業文化理念傳遞給目標對象，以激發其產生價值觀上的共鳴，使企業的產品同其文化一樣在消費者心中留下長久深刻的印象。要制定與文化營銷相配套的營銷策略，就必須意識到你所能提供的價值，而喚起這種意識的最簡單的方法是轉變觀念。這就意味著你必須從關注“你所提供的產品或服務是什么”，或者“它們是用來做什么的”，轉變到關注“它們能夠帶來什么”的問題上。
三、通過產品銷售進行企業文化傳播
（一）要有良好的產品質量意識。產品的質量是產品的生命線，只有優良的質量做保證，消費者才會對本產品產生安全感，從而產生購買欲望。如果作為企業文化載體的產品的質量不過關，不可靠，產品根本就無法銷售出去，不會形成市場，那么如何進行企業文化的傳播，即使僥幸銷售出去了，那也只能使企業形象受損，使消費者不認同企業的文化。
（二）要有良好的服務意識。在消費者選擇產品時，產品的質量獲得消費者的確認后，其次選擇的就是售后服務了。不僅服務行業需要有良好的服務意識，任何產品的銷售都應有。尤其是一些技術型的產品，要使消費者在對其產品產生購買欲望后形成購買行為，進而把產品搬回家，企業就應該有值得信賴的售后服務。將企業的文化理念貫穿于整個產品的開發、設計、生產、宣傳、銷售、服務等一系列過程之中，這樣才能造就具有文化內涵的產品，才能達到通過產品的銷售來進行企業文化傳播的目的。
（三）要使消費者獲得文化滿足感?，F代消費者的消費與其說是在消費一種產品，不如說是在消費某種特定的文化。許多國外知名品牌的產品，其產品的功能和性能上與國內產品基本相當，但在它們的產品中蘊涵有深刻的，具有個性的企業文化，消費者購買這些產品時，已不再是單純的購買產品，還有企業文化帶來的心理、精神滿足。產品文化的滿足感，可以創造出消費者的成就感。
四、文化營銷的作用
“價值觀是文化營銷的基礎，而核心價值的構建是文化營銷的關鍵。只有通過發現顧客的價值群并加以甄別和培養或是企業順應需求，努力創造核心價值觀，才會使文化營銷得以成功?！倍幕癄I銷一旦成功，就表示企業文化的核心價值與顧客的價值群達到了某種程度的契合，意味著企業的文化理念得到了消費者的認可，一旦這種認可得以形成，那么消費者就能夠長期認同企業的產品，從而實現文化營銷促進產品銷售的基本功能。
文化營銷的第二個功能就是為企業構筑核心能力提供了新的途徑。文化營銷的前提是形成企業的核心價值，這也是關鍵。文化營銷針對知識經濟消費個性化和消費價值化的客觀要求，利用強大的文化滲透力，對不同消費心理的顧客都能形成有效激發消費欲望的影響力。在此過程中企業形成具有獨特性，競爭性和難以模仿性的價值觀，成為企業區別與其他企業的核心能力。
文化產品的營銷范文5
1.1文化營銷的內涵
從文化營銷的內涵來看，首先，文化營銷的出發點在于分析消費者心目中比產品和服務層次更高的需求，這種高層次的需求對其購買行為會產生更深遠的影響；其次，文化營銷是傳播企業文化的系統行為，是企業運用經過策劃的文化交流溝通方式向營銷對象進行系統傳播，從而提升營銷對象對企業文化的認識，并心甘情愿、積極主動地接受企業的產品；第三，文化營銷的核心內容是企業的價值觀念，營銷對象對企業核心價值觀念的認同比對產品的認同更為重要，文化營銷能夠通過引起營銷對象的價值共振，調動營銷對象的消費情感和品牌忠誠度，從而最終接受產品和服務。
1.2文化營銷與產品營銷的差異
文化營銷來源于產品營銷，但又與傳統的產品營銷有不同之處。
2中國商業銀行文化營銷的必要性分析
截至2013年底，中國共有5家大型國有商業銀行，12家股份制商業銀行，144家城市商業銀行，212家農村商業銀行，190家農村合作銀行，2,265家農村信用社，1家郵政儲蓄銀行，635家村鎮銀行以及46家農村資金互助社。銀行之間的競爭日趨白熱化。目前商業銀行的營銷模式還呈現出營銷方式局限在產品營銷范圍；營銷行為仍然以追逐短期、局部利益為目標；現有營銷模式難以帶來銀行產品的創新；營銷人員文化營銷理念的缺失帶來人才流失問題嚴重；企業文化理念逐步豐滿，但仍有局限等特點。面對當今這個信息化高速發展的社會，產品營銷已經無法帶來更突出的效果，而文化營銷的必要性就逐漸凸現出來了。
2.1文化營銷能夠創造銀行品牌價值
通過文化營銷，銀行可以與客戶之間建立共同的認知與溝通，傳播共通的文化價值，引起客戶的共鳴。與單純的產品營銷不同的是，文化營銷能夠通過挖掘銀行自身的文化和價值，將企業文化融入到銀行的產品和服務中，從價值和情感上與客戶進行深層次上的溝通和認同，使銀行與客戶之間形成強大的情感共鳴和內聚力，最終使客戶因認可銀行的品牌價值而對其提供的產品和服務產生信賴和依戀。
2.2文化營銷能突破營銷障礙
文化營銷能夠凸顯銀行產品、服務的差異性，讓客戶更明確的感受到獨特的產品、服務，從而增強對細分目標市場的控制力，提高客戶讓渡價值和滿意度。例如浦發銀行的“輕松理財”品牌其實是文化營銷的一種典型表現形式，即在產品中融合了“輕松理財”的理念，喚起了中青年人群的共鳴，因此能夠在銀行卡滿天飛的市場中脫穎而出，迅速占領目標市場，實現對這一細分市場的控制力。
2.3文化營銷有利于構筑銀行的核心競爭力
文化營銷有利于構筑銀行的核心競爭力，更能夠提升銀行國際市場營銷能力。從國際商業銀行的經驗來看，國外銀行較國內商業銀行更重視文化營銷的作用。例如花旗銀行之所以不斷發展壯大，成為全球最具有經營競爭力、價值創造力的大銀行，這得益于花旗銀行獨特的企業文化建設?；ㄆ煦y行的業務市場覆蓋全球100多個國家的上億客戶，花旗的品牌和文化享譽世界，在眾多客戶眼里，“花旗”兩字代表了一種世界級的金融服務標準。
3中國商業銀行文化營銷的策略建議
值得慶幸的是，越來越多的銀行意識到僅僅依靠細微區別的銀行產品難以與同業拉開差距，而此前銀行集中關注的服務也面臨著提升空間越來越小的問題。因此，文化營銷就成為銀行的關注的新的營銷亮點。
3.1將文化因素揉入產品開發銷售全過程
銀行的產品應當與企業文化密切結合起來，將文化因素揉入銀行的產品和服務中去，這就要求銀行從產品設計、開發到產品推廣、服務的各個環節都注重文化的傳播。通過產品文化化、渠道文化化、促銷文化化，將銀行的各種產品統一到同一個文化中來，讓客戶在享受不同的產品和服務的過程中，與銀行企業文化產生共鳴，做到因文化而選擇銀行，因文化而選擇產品。
3.2加強銀行內部人員文化營銷的教育
言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。銀行首先應將文化營銷的理念在內部得到共識。這就要求商業銀行首先必須有明確的企業文化和定位，并以此為主線，從產品的設計、人員推銷、銷售促進到品牌鍛造的每一個環節都要符合文化營銷的整體策略；在產品銷售和服務過程中，更注重客戶的價值取向，符合消費者內心深處的文化風俗和民族情結的積淀；在考核銀行營銷人員過程中，不僅注重量的目標，還要實現質的考評，在銀行員工心目中樹立文化營銷的理念。
3.3將文化營銷與品牌策略統一起來
商業銀行要想提高客戶的品牌忠誠度必須通過品牌差異化在客戶心中建立良好的品牌形象，使銀行品牌根植于客戶心中，最終建立客戶的高度認同感。因此實現銀行品牌差異化、維持品牌形象同一性和穩定性應當是商業銀行的重點工作之一。在此基礎上，商業銀行應進一步找準目標市場，以核心競爭力為基點進行發展定位，賦予產品更多的心理、情感、文化、社會地位等方面的特點，為細分市場人群樹立品牌價值觀。
3.4采用多種方式進行整合文化營銷
文化產品的營銷范文6
關鍵詞：企業文化;營銷策略;營銷誤區
文化營銷以其自身所具有的突出優勢成為了當今企業營銷領域的一個重要發展趨勢，這種營銷模式的開放性很好地推動了企業營銷實踐，同時也更好地滿足了消費者在文化層面的需求，這使得文化營銷的效果遠遠好于傳統營銷手段。［1］在企業之間營銷競爭加劇的背景下，我國很多企業積極進行文化營銷的實踐探索，不過文化營銷在我國還處于起步階段，很多企業文化在營銷實踐方面經驗不足，加上對于文化營銷內涵的了解不夠，因此不少企業營銷活動出現很多誤區而不自知，嚴重影響到了這一營銷模式的效果。面對企業文化營銷中存在的種種誤區，企業管理者需要更好地了解文化營銷內涵，制定正確的文化營銷策略，從而實現企業文化營銷水平的全面提升。
1文化營銷概述
充分了解文化營銷的內涵與意義，這是企業做好文化營銷的基礎性工作，考慮到文化營銷對于我國很多企業來說屬于新生事物，因此有必要對這兩個方面的內容進行闡述。
1.1文化營銷內涵
文化營銷是指通過賦予產品、企業、品牌文化內涵，以文化為載體來進行營銷的一種模式，文化營銷的核心就是了解、尊重客戶文化層面的需求，將企業文化的內容，通過產品設計、造型、廣告等傳遞給客戶，力求實現文化層面的共鳴。文化營銷要求企業將文化因素充分滲透到營銷組合中去，營銷策略充分展現出企業文化特色，將企業文化傳遞給消費者。企業文化營銷實踐活動表現為三個層次，即產品文化、品牌文化以及企業文化，對于企業來說，文化營銷能否成功，關鍵就在于能不能將這三個層面的文化進行整合。［2］
1.2文化營銷意義
如果說企業的產品是“種子”，那么文化就是“土壤”，良好的企業文化將會提升產品品牌的知名度、美譽度，所謂“一流的企業賣文化，二流的企業賣產品”，文化營銷的重要性由此可見一斑。當前企業產品同質化的問題非常突出，通過提煉產品文化，可以讓企業的產品具有與眾不同的特點，實現從同質化的競爭中順利突圍。對于消費者來說，購買產品不僅僅看重產品的使用價值，同時還存在文化層面的需要，如果企業產品文化與自身的文化需求形成共鳴，將會更傾向于成為企業的忠實客戶。企業文化營銷對于客戶的獲取以及維持來說是一個非常重要的手段，通過產品銷售把企業的獨特文化傳遞給客戶，幫助企業提升營銷效果。
2企業文化營銷誤區
我國不少企業在文化營銷方面存在很多的誤區，正確認識和把握這些誤區，可以在文化營銷實踐中，做到順利規避，從而確保文化營銷策略的正確性。
2.1照搬照抄
企業文化營銷最忌諱照搬照抄，不同的企業在企業文化層面具有客觀差異性，差異性是文化營銷的靈魂，文化沒有了差異將會導致文化營銷很難取得成功。很多企業在文化營銷方面過于功利，急于求成，因此在文化營銷層面總是照搬照抄，并不注重本身企業文化特點的提煉分析，因此很多企業文化內容大同小異，很難給客戶留下一個獨特的文化印象，導致企業產品、品牌文化難以與競爭對手進行有效的區隔，不利于客戶忠誠度的提升。［3］
2.2浮于表面
文化營銷浮于表面這是很多企業文化營銷中存在的誤區，一些企業在文化營銷方面，往往因為對于這一營銷模式內涵理解不夠深入，因此很容易出現主次顛倒、本末倒置的情況，沒有做到文化營銷形式以及內容之間的統一。不少企業文化營銷中總是追求形式主義，卻不注重產品品質的提升，總是注重廣告宣傳、品牌推廣、包裝設計等，卻忽視企業理念、行為的規范，這種浮于表面的文化營銷做法雖然短時間能夠帶來一定效果，但是長期來看，必然會導致客戶的大量流失，企業得不償失。
2.3忽視客戶
不少企業在文化營銷實踐中，漠視客戶文化的需求，“閉門造車”、過于自我的文化提煉，不可避免地導致了企業文化與客戶文化需求之間的脫節，難以讓客戶在文化層面形成共鳴，自然就會影響到對企業的認可。從這個角度來說，企業文化營銷漠視客戶，割裂企業與客戶之間的聯系，必然就會導致企業文化營銷效果的大打折扣。而目前在我國企業的文化營銷實踐中，忽視客戶是一個非常普遍的現象，不少企業不能正確地認識文化營銷中客戶的核心地位，做不到文化營銷中與客戶進行互動，傾聽客戶的訴求，來進行文化營銷的改進。
3企業文化營銷策略
做好企業文化營銷工作并不容易，目前很多企業文化營銷往往以失敗而告終，雖然在這一營銷模式的實踐方面，投入了大量的人力物力，但是并沒有取得預期效果，反而走入了誤區之中。針對這些誤區，筆者認為應從以下幾個方面著手來推進企業文化營銷工作。
3.1凸顯特色
企業文化營銷工作的開展一定要擺脫東施效顰、照搬照抄的做法，避免直接套用其他企業成功的文化營銷模式，以免水土不服。因此企業文化營銷一定是要立足企業的文化情況，深入分析提煉企業自身的文化特點，將這些獨特的文化要素融入到企業營銷組合中去，形成鮮明的特色，這樣就不會陷入與競爭對手趨同的境況之中，在客戶心中能夠留下獨一無二的文化印象，從而帶來客戶認知度的全面提升。
3.2講究實效
企業文化營銷需要注意規避流于形式的誤區，注重企業文化營銷策略實效性的提升，文化營銷一定要做好形式以及內容層面的統一，要建立在產品品質提升的基礎之上，只有產品卓越，文化營銷才能夠獲得事半功倍的效果，反之則會導致文化營銷失去根基，而出現被客戶拋棄的情況。另外就是文化營銷不能夠只在產品包裝、品牌宣傳方面下功夫，同時還需要在企業行為、企業理念等方面向客戶展示良好的形象。
3.3尊重客戶
企業文化營銷需要做到尊重客戶，加強與客戶的聯系以及溝通，在文化營銷工作開展方面，需要對于客戶的文化需求有一個較好的了解，圍繞這種需求來進行文化營銷策略的設計，尋求企業文化與客戶文化需求之間的契合點，繼而推動企業文化營銷效果的提升。企業在文化營銷中要通過各種途徑與客戶保持良好的互動關系，根據客戶的反饋來不斷調整、完善企業的文化營銷策略。
4結論
總之，我國準備或正在實施文化營銷的企業一定要注意規避文化營銷誤區，全面了解文化營銷內涵，把握好文化營銷環境，制定切實有效的文化營銷策略，從而實現文化營銷水平的不斷提升。當然對于大部分企業來說，文化營銷水平的提升需要長時間的努力，需要對行業企業文化營銷經驗的借鑒，更需要在不斷地探索中總結經驗，明確自身的不足，了解前進的方向。
作者:潘城文 單位:中山火炬職業技術學院
參考文獻:
［1］耿利武.簡論企業文化營銷［J］．消費導刊，2015(7)．
