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公益事業營銷范文1
關鍵詞：公益性 營銷
1 企業公益性營銷概述
1.1 公益性營銷的概念
公益性營銷，就是企業以關心人的生存發展和社會福祉為出發點，將企業的營銷戰略與非營利組織或者公益活動聯系在一起，充分利用其權威性、公益性資源與消費者溝通，以消費者的心智和內心認同感為切入點，實施人性化的營銷活動，搭建一個能讓消費者認同而又具有社會公信力背景的營銷平臺，使企業社會公眾形象得到商業推廣，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在作購買決策時優先選擇該企業產品的一種營銷行為。
1.2 企業公益性營銷的作用
1.2.1 有利于體現企業的社會責任感
從社會的角度來看，在貧富差距日益擴大的中國，被經濟學家譽為“社會第三次分配”的公益事業肩負重任，企業作為社會經濟的重要組成部分，在從社會獲取經營利潤的同時也應當以符合倫理道德的行動回報社會。積極倡導我國企業進行規范經營，適度承擔社會責任，有助于企業在保證自身利益前提下協調社會各方利益，創造社會公共利益，有助于促進經濟和社會的良性發展。
1.2.2 有利于樹立良好的企業形象，提高品牌認知度和開拓市場基礎
根據利益相關者理論，在公益性營銷所影響的范圍內，人們即使沒有直接從中受益，但在主觀上仍會感受到企業對其的關注，從而對企業產生好感，對此品牌產生情感上的認同，從而強化對品牌的認識和記憶。公益性營銷通過將企業賺取的一部分利潤以明確的方式返還給社會，在受眾心目中樹立起一個負責任的“企業公民”的形象，達到品牌美譽度提升的目的。從而成為企業差異化競爭優勢的一個重要的來源。
1.2.3 有效地促進市場銷售，提高企業的經濟效益
從消費者心理來看，公益性營銷迎合了現代消費者在較高的文化素養和社會道德水平引導下熱心公益、同情弱者的心理，促使其實現心理體驗，建立顧客忠誠度，有效促進市場銷售。
1.2.4 有助于開發各方關系資源，營造發展空間
可以拉近企業與政府、消費者、潛在消費者以及社會大眾之間的距離，獲得媒體宣傳、政府關系資源的開發等增值效應，為自身營造一個更廣闊的發展空間。企業想做好營銷必須要盡力為自己營造一個有利的市場運營環境和關系環境。當今的市場經濟強調企業的客戶關系管理，因此采用公益性營銷實屬上策，政府也偏向于支持有強烈社會責任感的企業。
1.2.5 有利于構建企業文化，增強企業凝聚力
構建公司企業文化，提升企業員工的士氣，增強企業凝聚力，能夠提高生產效率和改善企業的公共關系。優秀的現代企業都非常注重企業文化建設包括企業形象建設，而社會公益事業十分有利于企業文化的構建。
2 對企業開展公益性營銷的建議
2.1 原則
從成本和效益的視角來看，公益性營銷獲得的企業形象需要經過長期的印象累積作為基石，因此需要企業長期投入人力、物力和財力，需要用心經營，并且不保證會立刻產生實質性的回報。企業在開展公益性活動之前，應該明確公益性營銷的方向、并對其方式有所控制。
根據我國現代企業公益性營銷的現狀以及發展態勢，我認為企業的公益性營銷操作應該遵循以下原則：
2.1.1 時機性原則 即把握關鍵的時機開展恰當的公益項目。當社會出現重大事件或發生重大危難時，社會、媒體、民眾對事件本身的關注度最高，如果企業能夠借勢在第一時間主動表態，必然能夠贏得更多的眼球，也最能吸引媒體的宣傳。
2.1.2 長期性戰略原則 公益活動并不是權宜之計，而是一項長期性的商業營銷策略。在企業實力允許的情況下，企業應將公益事業納入到企業戰略中，通過對公益項目持續性、長期性的贊助，最終獲得政府、媒體和社會公眾的高度認可與持續關注，持續投入與持續回報，才能促進企業有動力持續進行公益贊助。
2.1.3 品牌關聯原則 公益性營銷應與企業的營銷戰略相一致，找到公益行為與品牌的契合點，捐贈項目要能夠明確聚焦并且和公司的營業目標掛鉤。
2.1.4 適度原則 公益性營銷糅合了企業的社會公益性和商業功利性，在企業有限的資源條件下，企業必須把握好公益和功利的度。
2.2 關鍵點
中國企業的公益營銷尚處在初級階段，但大部分企業已經開始有意識地整合各方資源，將自己的公益慈善活動合理營銷化。我國現代企業在實施公益性營銷時除了要遵循以上的原則外，有以下關鍵點需要注意：
2.2.1 恰當選擇公益項目
公益項目的選擇直接關系著營銷的成效。僧多粥少的事實要求企業不能盲目投入，而要選擇適合企業自身的公益項目，充分合理地利用多方資源。
2.2.2 與消費者建立信任紐帶
公益營銷的終極目標都是消費者。消費者某一個品牌的產品產生持續購買行為，是因為對該品牌具有忠誠度，而品牌忠誠度是品牌資產的核心。銷售產品，同時也是在銷售信任，因此公益性營銷的核心就是信任營銷，其實質上就是要與消費者建立信任的紐帶。
2.2.3 取得企業內部和諧
贊助公益活動必須從公司內部做起，讓員工全面了解，鼓勵員工參與并融入，增強員工的歸屬感，激發他們的志趣，調動一切積極性，構建適合本企業公益事業的企業文化，這對凝聚員工精神、留住優秀員工、塑造企業形象有獨到的意義，因此，管理層必須鼓舞并激勵所有階層員工和志愿者。
2.2.4 準確導入業務
公益性營銷中最有效的業務導入模式有三種，它們是：相關性導入、營銷性導入和形象性導入。
2.2.5 最大限度地激活媒體能量
絕大部分的公益營銷屬于公關的范圍，強調企業形象、長期利益的思考。如果能最大限度的激活媒體能量，就意味著最高的關注和最廣泛的受眾。
2.2.6 要將公益性營銷作為企業品牌戰略的一部分
公益其實是企業高端的另一種表達，它代表了企業的社會責任心、價值觀以及綜合實力。我國企業在進行公益性營銷的過程中，不能將其看作是一種單純的增加銷售和擴大利潤的急功近利的營銷手段，而是要將公益性營銷納入品牌戰略成為其中密不可分的一部分，這將會為企業贏得廣闊的發展空間。
隨著我國社會主義市場經濟體系的建立和不斷完善，企業責任與企業績效之間的聯系逐漸成為無可辯駁的事實，許多具有社會責任感的企業正在崛起壯大。特殊的時代要求我國本土企業必須學習借鑒跨國公司成功的運作經驗，摒棄舊觀念舊思維，從戰略高度看待公益性營銷，通過與多種手段互相配合，使公益性營銷真正成為一種多贏行動，使企業在建構和諧社會過程中發揮更重要的作用。
2.3 所要避開的誤區
一個精心籌劃的公益性營銷活動，加上準確無誤地執行，才能為企業整體目標做出貢獻，才算是成功的公益性營銷。雖然很多企業已經意識到恰當的公益捐贈是一種有良好經濟效益的社會投資。然而，在實際運作中由于“理性經濟人”及利益驅動等因素使現代企業更難平衡企業利益和公益利益，難免陷入誤區。綜合起來誤區大致有：
2.3.1 急功近利
公益性營銷是一個長期累積的過程，需要企業長期的用心規劃和耕耘。企業應當先求營運正常、實現利潤增長，再考慮如何做好企業公民的角色，如果企業把希望完全寄托在公益性營銷立竿見影地促進銷售上，難免失望。
2.3.2 策劃不足，定位混亂，缺乏整體戰略規劃
許多企業在實施公益性營銷的過程中總是遇到什么就做什么，沒有仔細推敲公益活動與品牌建設的結合點，策劃不足，定位混亂，缺乏整體的長遠戰略規劃，導致大量資金投入后，品牌累積卻極少，收到的回報也極低。
2.3.3 不積小善，心態不正
公益性營銷是一種長期性投資，沒有速成的捷徑。但不少企業策劃者覺得小筆投入沒作用，都希望一鳴驚人，用大投入在短時間內贏得良好的市場反應。結果往往事與愿違，收效較低，甚至有許多企業過度投入影響到正?，F金流。
公益事業營銷范文2
關鍵詞:現代企業;市場營銷;公共關系;公關工具
一、公共關系與市場營銷的關系
在現代企業的市場營銷中,公共關系是一個重要的方面,公共關系與市場營銷日益相互滲透,密切聯系,形成相輔相成的互補關系。市場營銷是指企業在市場上經營活動的總稱,包括了市場調查,新產品開發、制定價格、選擇銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售后服務等一系列的活動,公共關系在企業中與市場營銷融合在一起。換言之,企業的公共關系工作幾乎完全為市場營銷活動服務。正如杰夫金斯所說:“銷售的每一個因素都需要公關人員來加強和完善?！币虼?作為現代企業營銷管理與競爭取勝重要保證的公共關系,在企業營銷中的地位和作用日益顯著,公共關系營銷也日益成為現代企業市場營銷的主流,發展公共關系已成為現代企業營銷的當務之急。
二、公共關系在現代企業營銷中的作用
良好的公共關系對營銷起著越來越重要的促進作用。公共關系從本質上來說,就是運用各種傳播手段,來溝通企業與社會公眾之間的信息聯系,求得公眾的了解、理解、支持與合作,提高企業的知名度和美譽度,樹立良好的企業形象,促進產品的銷售。因此,許多營銷學者和企業家都認為現代企業要想在市場競爭中取勝,不僅要依靠技術競爭、質量競爭、價格競爭和服務競爭等手段,還要依靠信息競爭。誰在公眾中獲得了良好信譽,誰就能獲得競爭的主動權?？梢哉f,在當今的企業營銷運作中,公共關系和市場營銷是難舍難分的,它們相互促進、共同發展。在現代企業營銷過程中公共關系發揮著越來越獨特的作用,具體表現在以下四個方面:
第一,公共關系可以促進產品的銷售。在現代企業的激烈競爭中,公共關系已經融入到了常規的銷售促進活動中。很多企業運用各種媒體舉辦產品展示會、推介會并宣傳企業,制造各種新聞事件等來拓展業務、維護與公眾之間的關系,幫助市場營銷人員來銷售產品、銷售企業品牌。如今的銷售已經不同于傳統的銷售,在傳統的4P基礎上增加了2P――Public relations(公共關系)、power(政治力量),賦予了市場營銷新的意義。
第二,公共關系可以樹立企業在公眾心目中的良好形象。在這個形象競爭的時代,企業僅靠技術、價格、服務等因素,已難以戰勝競爭對手,塑造良好的企業形象,是工商企業的共同追求。企業的公關部可以通過召開新聞會、記者招待會、接待訪問、社會服務及社會性贊助等多種公益活動,加強組織與社會公眾的聯系溝通,協調好各種關系,發揮組織的“喉舌”作用,提高企業產品的知名度和美譽度,達到樹立企業良好形象的目的,從而獲得公眾的了解、認同、信任、理解和支持,為企業發展創造良好的社會環境。
第三,公共關系可以收集與企業決策相關的重要信息。公共關系是企業聯系外部公眾以及相關實體的紐帶,企業的公關人員通過與社會有關團體、政府部門、新聞媒體及消費者保持經常性的聯系,可以搜集與本企業生存和發展密切相關的信息和情報資料,并進行分析、加工和整理,使企業能夠及時把握自身所處的環境,了解公眾的狀況,了解社會政治、經濟、文化等各種因素的變化,預測企業和公眾的發展走向,使企業對市場環境保持清醒的頭腦和敏銳的洞察力,從而合理地制定或調整企業的營銷目標。
第四,公共關系可以應對突發事件,進行危機管理。這是公共關系最重要的作用之一,同時也是公共關系的最大價值所在。眾所周知,任何一個企業的發展都不可能是一帆風順的,一些突發性、災難性事件在給人員和財產造成損失的同時,往往還會影響到企業的形象和聲譽。若處理不當,對企業的打擊就是致命的,甚至有可能使企業直接被置于死地。而要妥善的處置,就必須有事先考慮周全的應急方案,事中能做出及時準確的反應,事后又有連貫性的補救措施,這就是危機公關的使命。
三、在現代企業營銷中常用的公共關系工具
在現代企業競爭進入白熱化的時代,有許多產品的衰退很可能是由于過分地依賴于暫時性的和昂貴的廣告武器,而忽略了可以為企業帶來長期效益的公共關系這把利劍。在現代企業營銷中,企業應該主動地把公共關系運用于產品的銷售組合之中,推動產品新的發展或延長產品的生命周期。在企業運營的不同階段,公關人員可以運用不同的公關工具幫助企業進行營銷。
(一)制造新聞宣傳造勢
在企業產品的介紹期內,公眾對一種非常新穎的產品要求的接觸機會要比常規付費廣告更多。因此,公關人員可以利用媒介關系,其中比較有特色的一個做法是利用一些偶發事件和突發事件制造新聞,創造轟動效應,為新產品宣傳造勢,從而為其創造銷售機會。日本“西鐵城”手表的公關造勢堪稱經典。為了打開澳大利亞的銷路,日本“西鐵城”鐘表商散發了大量海報,聲稱某年某月某日在某地,有飛機從高空向地面投下“西鐵城”手表,拾者自得。當那天來臨時,上萬的人匯集一地。時間一到,只見兩架飛機投下大量的“西鐵城”手表,一只只手表從天而降,完好無損。于是,人們爭相搶撿。同時,吸引來了多家媒體的現場報道,通過這一舉措,“西鐵城”手表在澳大利亞名聲大振,市場從此大開。日本的“西鐵城”手表商可謂是巧妙地利用了制造新聞宣傳造勢這一公關工具,成功地擊中了人們的“軟肋”,使質地優良、造型美觀、走時準確的“西鐵城”手表敲開了澳大利亞人的心扉。
(二)公益活動穩固形象
當企業產品進入到成長期或成熟期時,作為公關人員應該居安思危,著眼未來,為推動和擴大產品的銷量而努力。這時企業就可以利用各種公益活動來維持和鞏固已有的良好形象。眾所周知,企業靠技術可以生存,靠戰略可以擴張,而要讓品牌恒久的俘獲人心,卻一定要靠不斷積累的公益形象與對社會責任的擔當。蒙牛集團可謂深諳此道,早在2003年隨神舟五號“上天”的蒙牛,并沒有忘記落在消費者心中才是品牌最好的位置。衛生部紅榜上中國首家捐款抗擊“非典”企業;印度洋地震海嘯捐款59萬元人民幣;聯合“老牛基金會”在2008年除夕之前為南方雪災災區群眾捐資1000萬元……隨著企業的成長,蒙牛主動承擔起越來越多的社會責任。2008年的“5?12汶川大地震”發生后,蒙牛集團在第一時間就將200萬包牛奶等物資送抵災區,解決了災區人民缺水少食的燃眉之急,從災情發生之后,蒙牛集團累計捐贈款物達1000多萬元。除了物資支持,蒙牛集團還組建了一支全部由蒙牛員工組成的志愿者突擊隊,自備運輸工具,沖破重重險阻,通過因地震和山體滑坡泥石流而嚴重損毀的道路,將(全球品牌網)奶粉及時送達了什邡、德陽、綿陽等7個重災區,為嗷嗷待哺的嬰兒及受饑挨餓的老人送去了生命的希望。隨后,蒙牛集團又聯合中國教育發展基金會為九洲、八一、北川三所帳篷學校組織了特別送奶行動,為孩子們送去了保證營養所需的愛心牛奶。從應急送奶到志愿救援再到災后重建計劃的一套完整方案的制定……在這場災難的考驗中,蒙牛集團已經用自己的實際行動,證明了一個負責任企業的社會擔當。這些無疑會提升蒙牛集團的知名度和美譽度,使蒙牛產品的銷售業績再創新高。
(三)危機公關力挽狂瀾
當企業產品進入衰退期或因某種原因發生滯銷時,企業就應該考慮如何運用危機公關來扭轉形象,重振聲威。上海媒體曾報道國內某品牌的榨汁機,消費者反映該產品的過濾網在使用過程中有裂縫,該產品的生產廠家當即決定回收所有同類生產批號的產品,這是國內首例“召回制度”,雖然廠家蒙受了巨大損失,但從長遠來看,他們卻贏得的是更多的消費者。當然,這樣的例子還有很多,前些年,有兩個企業遇到了危機,一個是天津的中美史克,一個是南京的冠生園。國家藥監局關于停止使用含PPA的康泰克感冒藥和媒體曝光陳餡月餅,對于兩個企業都是一個危機,但從發生到處理及以后產生的結果截然不同。中美史克真誠的表態,收回舊康泰克,新藥迅速上市,結果是政府主管部門滿意,老百姓放心,市場份額大增。新藥上市僅一個月在廣東就銷售40萬盒,競爭力能不增強嗎?而冠生園卻倒閉了,追究深層次原因,可以說還是這家公司的管理者、決策層不懂公關,至少是公關意識淡薄、缺乏公關眼光,不懂得用危機公關這一有效的公關工具來處理危機事件,從而使企業蒙受了滅頂之災。
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公益事業營銷范文3
關鍵詞：葉間服飾公司；微營銷；方案
中圖分類號：F274 文獻標識碼： A 文章編號：1001-828X（2015）010-000-01
一、葉間服飾公司簡介
四川葉間服飾是一家經營以夏艷，奇海，舒曼，采菲等品牌泳裝，泳鏡和保暖褲為主的專業的貿易公司，我們始終秉承誠信待人，認真做事的理念，創造完美體驗給消費者。
公司產品在伊藤洋華堂、王府井、世紀華聯、好又多等知名商場及愛慕、黛安芬、曼妮芬等內衣店均有銷售，并被錦江賓館、喜來登、錦州酒店、索菲特萬達酒店等知名酒店確定為泳衣，泳具定點供應商，公司產品一直以適中的價格、優質的服務贏得顧客的高度評價。
微信面世后，使用人數逐年遞增，大有趕超騰訊QQ之意，到2014年9 月已累計有 6億人使用微信。隨著使用人數的增加，許多人開始在微信上賣東西，并成功創業，成為白手起家的百萬富翁。許多企業瞅準機會，也紛紛加入微信，把傳統行業轉上微信，打造新的傳奇。其中玫莉蔻、小金花等都是通過微信打響的品牌。
葉間服飾微信運營產品注重于質量的精良而不在于類目的繁多，產品種類統一，為sea line，葉間服飾經意大利授權，為意大利品牌sea line中國區總，一年四季有不同厚度的和款式提供給廣大消費者。
二、微營銷運營方案
（一）QQ推廣
QQ推廣分為說說、日志、相冊、個人簽名、空間設置、QQ群等推廣，不定時發表帶有產品宣傳色彩的說說和個人感彩的說說或者簡單的分享和傳播類的說說，與QQ里的聯系人通過點贊、聊天和評論的形式互動，轉化為銷售。
在QQ群里發言，隨便聊天，混臉熟，發言的次數多了，大家都認識你了，再把自己的微信號拋出去，自然有人主動加你，這時候直接在群里發廣告，說我有一個什么產品，效果很好，大家也就會愿意信任你，就變成了你的客戶。
（二） 貼吧推廣
貼吧賬戶設置，在貼吧賬戶個人資料里完善個人信息，把微信號，QQ號和產品等等留在上面，拓寬產品宣傳的寬度。
根據產品選擇相關的貼吧和論壇，我們的產品是絲襪，我關注的有微信吧、美女吧、絲襪吧、90后吧、打底褲吧、微信營銷吧、陌陌吧等11個吧，每天簽到得經驗值，并在貼吧里發帖。因為百度貼吧里一般大家都是玩，專業性沒有論壇那么強，所以直接發水帖，廣告貼，有時候也會過，或者通過頂別人的娛樂貼把我的微信號貼出去，讓更多的人看到，就會有很多人加我。
微信吧里有時候會有熱門話題討論，這時候可以直接去留自己的微信號，一般會有很多人加你，只是大多數人也是微商。
（三）問答推廣
百度知道，百度知道使用的人多，有一定的代表性，通過百度答題提升級別，級別越高，信任度和特權越高，回答問題受到的限制越小。回答的問題被成功采納后，問題會直接保留在百度頁面，被很多后來的人看到和搜索到。
在百度答題時要注意不能太簡短，盡量書面性，又保證看到的人能明白，注意專業性和簡單化的結合，才更容易被采納。
做產品推廣時可以為自己設置一些標簽，避免回答一些無聊的問題，浪費時間，直接回答相關的問題，提升自己在網友心中自己這方面的專業可信度，提高采納率。只有采納了才能進一步宣傳自己的產品。
要把自己的微信號留在百度上面，肯定不能直接留號，不會被保留，要選擇回答這方面的問題，用自己的微信號舉例，解釋說明提問人的困惑，這樣回答唄采納后，微信號自然也就被留在上面了。
（四） 百度空間推廣
百度空間推廣如同QQ空間推廣，完善個人資料，裝扮個人空間，傳相片，寫日志等，只是我平時不怎么使用百度空間，所以這方面沒怎么使用，只是完善了個人信息，沒有維護和使用。
（五） 微博推廣
最好使用企業微博，因為企業微博有更多的與用戶互動的設置，有企業認證，更具代表性，顯得更加可靠可信，而個人微博沒有。我們公司是將個人微博作為企業微博在使用，微博名為：毅博商貿。我接手時微博有40多個粉絲，現在已有一百多個粉絲。
微博發文范圍包括公司動態、公司領導的理念、員工活動、產品上新、產品優惠信息、公司福利聚餐或者員工生日慶祝和公司里發生的一些有趣的正能量小事，一天1到2條。
每天關注每條微博的訪問量，根據訪問量調整發文內容，善于利用熱門事件和標簽、話題，如前段時間流行的早安話題，就可以在早上發一條正能量的微博，加上“早安”的標簽，提高訪問量，吸引粉絲互動，增加粉絲人數。
對于企業微博而言，關注的人不宜太多，最好在50人以內，不然會造成互粉的感覺。粉絲人數也不能太少，不利于宣傳發展，可以發動內部員工全部關注企業微博，也可以花錢買一點粉絲，裝飾一下自己的門面。
（六）二維碼推廣
二維碼被越來越多的使用，將網頁生成二維碼，將個人名片生成二維碼，把信息生成二維碼等方式，使用面越來越大，我使用的二維碼推廣方式如下：
1. 把自己的微信二維碼留在貼吧里，別人掃了后就可以自動添加我為好友
2.把訂閱號上的文章通過二維碼生成器生成二維碼，放在貼吧和微信群里，增加訪問量
3.郵箱二維碼，在網易郵箱里設置二維碼名片，把二維碼換成微信的二維碼
（七） 微信群推廣
建立微信群，最好是百人以上的大群，然后讓群里的人都幫忙拉人進群，把各自的好友共享，大家再把不是自己好友的人加為自己的好友，等群里的人加完后，就和別人換群，重新加人，不斷換群，增加好友數量。
（八） 評論推廣
評論推廣的方式有很多種，常用的有以下幾種：
1.在網上買東西，確認收貨進行評論時加上自己的微信號。如淘寶、天貓、美麗說等購物網站
2.觀看視頻后，進行評論時加上微信號
3.在彈幕中，加上自己的微信號，邀請別人加你
公益事業營銷范文4
金融：著裝要有針對性
金融行業相對是個保守、傳統的行業，不僅要求男著西裝女穿套裝，對顏色也有些挑剔，因此面試時盡量不要穿淺色的服裝，最好選擇藏青色或黑色。
金融企業對求職者最關注的還是他的專業知識，應聘中級以上管理層工作時，求職者一般都要過兩關或者三關的面試，在應對不同考官的時候，話題要有一定的針對性：人事部面試觀察的是你的溝通技巧或是與公司的文化是否合適;見公司老板時，你可能就要說一些戰略性的事情，顯得你對自己的專業有比較深的思考。因此在面試之前的準備中，要多看報紙，掌握業內的消息、行業內的一些新變化、市場最新情況，可能的話應聘企業競爭對手的一些情況也應該做到心中有數。
銷售：熱情韌性
對以銷售為主的企業，一般都會問求職者以往最好的業績，以及應聘者是怎樣達到這個業績的，所提問題關注的是應聘者的熱情和韌性，熱情是指你對銷售的熱情態度，韌性更多的是指能夠吃苦、不輕言放棄。
對于剛剛走出校門的大學生來說，可能沒有銷售方面的經驗。但是可以通過顯示對應聘公司的了解，讓面試官感到對銷售、對企業的熱情。另外還可以通過校內、校外實習經歷，體現出自己在銷售這方面的能力，讓考官感到自己有潛質去做銷售。對于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的，應舉出一些實際的例子，譬如暑期打工的時候推銷過保險，或者做過直銷等事例。
公關：品位創造力
公益事業營銷范文5
關鍵詞：小公司；以太網；市場營銷
中圖分類號：TN916.43 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-00-01
一、研究背景
近十幾年，隨著經濟全球化的飛速發展與變革，信息傳輸量向越來越大的趨勢發展，這促進了IT行業技術及工業自動化的不斷創新與高速發展，與此同時，人們對于數據和信息有效性、實時性的要求逐漸升高，尤其是在工業控制里面網絡信息傳遞的準確性和時效性日益重要。工業控制領域的網絡是和數據信息網絡有所不同的，它更需要一種準確性高、開放性好、穩定性出眾、廉價并高速的網絡，以太網則可滿足工業領域控制的以上諸多需求。隨著科學技術的進步和時間的推移，工業以太網已進入全球范圍內自動化通信技術高端行列。盡管現場總線還隨處可見，但其為用戶提供的各方面優勢是十分明顯的：更多功能、更強適應性、更高效率。
二、市場營銷的相關理論與方法
1.市場營銷的概念。市場營銷是指在市場環境的變化的過程中，為滿足消費群體的各項需要，以實現企業既定目標的整個商務活動全過程，具體包括了市場調研等所有與市場相關的企業經營活動。
2.市場營銷中的方法。(1)SWOT分析法。SWOT分析法是對公司的外部威脅、機會以及內部的劣勢、優勢全面評估，這樣才能尋找和把握住潛在市場機會，防避各類環境威脅，同時制定相關的合理營銷政策，可以使公司在激烈的市場競爭里面取得有利地位。SWOT模型中的優劣勢分析是將企業的競爭對手和自身實進行比較，我們分析過程中，就要把所有劣勢和優勢在一起集中，再運用外部力量分別對各種因素進行相關評估。(2)生命周期法。產品的生命周期即其市場壽命，是某種新產品自進入市場直到被淘汰更替的整個過程。就產品本身而言，它要經歷開發、成長、引進、成熟和衰退的五個階段。當然，這種周期在不同的生產技術水平國家中，其具體過程和發生時間是有差異性的，表現為不同的國家在生產技術水平的差距。一般來講，產品生命周期大致可分為四個階段：引入期，成長期，成熟期以及衰退期。
三、A公司經營現狀的分析
1.外部經營環境分析。外部經營環境和經濟運行狀況將直接影響公司的各項經營狀況，而每一個企業也是在特定的外部環境條件下進行市場營銷的各項活動，企業要根據不同的變化來制定和完善市場營銷策略，以實現企業市場營銷的目標。外部經營環境的因素通常包括了生產技術、經濟水平等因素，它們間接或直接地影響著A公司的市場決策和營銷戰略。
2.企業內部環境分析。這十幾年間，我國工業以太網領域處于快速成長期，但A公司并不滿足于發展現狀，在其市場調查過程之中，發現了隨著信息技術和計算機網絡水平的發展和普及，組建相關網絡系統也離不開專業交換機，特別是工業以太網交換機，這符合公司的預期發展需求，市場前景也十分廣闊，同時，A公司的諸多條件也利于合理開發市場——工業以太網交換機作為對技術銷售水平嚴格要求的產品，其廣泛應用于化工、鐵路等行業，其廣闊良好的市場前景具預見性。
3.SWOT分析。SWOT分析是將企業外部環境與內部環境結合形成的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)、風險(Threats)這四方面進行結合并加以分析，再對A公司各方面情況做合理評價，幫助A公司找到企業實際發展的相關策略方法。A公司面臨著很大的機遇，包括未來市場擴張和當前市場潛力挖掘；但是，A公司也面臨諸多競爭對手的威脅。雖說A公司有一定內部優勢，但劣勢因素也比較突出，它需要完善內部建設，以提升綜合競爭實力。從環境分析角度來看，國家的工業政策、以太網在工業領域的興起，均對A公司開展以太網交換機業務起到促進作用，而A公司仍需密切關注外部市場變化、客戶需求情況和競爭對手的態勢，對企業內部要不斷強化實力，將劣勢因素及時的消化。
四、A公司營銷策略優化
1.市場細分。A公司主要是面向我國西北市場，其在進行市場細分的時候可依據不同地域分別分析，也可依據客戶規模等來對市場進行細分。而我國當前西北市場的經濟發展水平比較落后，因此能夠應用工業以太網交換機的行業也相對會集中一些。
2.產品策略。產品作為市場營銷組合里面最重要因素，也是一個公司市場營銷活動的出發點。A公司工業以太網交換機的賣點可在是完整的物理連接器件等。
3.定價策略。A公司由于開發西北市場，而工業以太網產品是其主要對象，A公司作為西北最大的商，可以不考慮其他工業以太網交換機相關商的妨礙，將大部分精力用于和其他品牌的競爭中，A公司要根據不同的客戶需求，有針對性的制定對應的價格策略。
4.渠道策略。工業以太網交換機的產品特點以及西北地區市場現狀決定了A公司以直銷為主的渠道策略，其以及系統集成商作為輔助的銷售渠道。在市場銷售與開發工作過程中，由銷售人員單純地開展工作不可能達到最佳效果，不能取得客戶完全信任，而A公司要想用較低的成本取得較大的分銷渠道，就需要使其各個分銷商相互配合，并且要共用渠道。
五、營銷策略的保障措施
1.保持或加大科研投入。保持或加大科研方面的資金投入，對于公司的分配與進度監控都具有指導性的意義。
2.拓寬營銷渠道。對于A公司而言，營銷渠道的拓寬能夠促進其市場營銷工作的和諧發展，使其工業以太網交換機能夠在更廣的時間和空間里面進行銷售，以獲取更大的企業利潤。
公益事業營銷范文6
關鍵詞：園林施工；山水小品；商業移植
1 房地產園林設計及施工中山水小品的分類與特征
我國的房地產景觀設計及園林施工是跟隨大規模城市化建設發展起來的。房地產景觀園林的主要作用是綜合利用原有植被環境，維持生態平衡，同時改善居民的居住和生活環境，構建和諧居住氛圍。隨著人們物質生活水平和要求的不斷提高，對居住環境的要求也不斷提高，而房地產開發商也想盡一切辦法來通過有特色的園林規劃方案及山水小品工藝來吸引購房者。因此，房地產項目的園林規劃設計及施工除了要緊密結合居住環境的特征，突出地方人文特色外，還要打破傳統思維框架，對各種山水小品進行商業移植及應用，才能做出獨具特色的景觀藝術設計。山水小品的商業化移植大致分為以下幾類：
（1）枯山水園藝小品：枯山水又稱干山水、假山水，與池泉園和真山水相對。枯山水園藝小品是從日本京都產生的一種以沙擬水、以石代島的園藝做法，由于其充分利用了小型的砂石來替代水樣，既降低了建設成本和維護費用，同時又能達到模擬真山真水的園藝效果，在房地產項目的園林設計及施工中應用最為廣泛。
（2）新中式亭臺：采用現代施工工藝進行中國傳統園林建設，并且運用最新的材料及施工技法進行亭臺樓閣的建設，稱為新中式亭臺。還包括假山疊置這傳統園林的主要造園手段。在中式別墅以及私家園林這種面積有限而又封閉的空間中，應用得較為廣泛。特別是濃縮型假山疊置，是自然山巒的微縮和典型化，雖然實際的尺度和體量都不大，卻仍然能體現其高峻與幽深的境界，宛若自然。特別是現代材料的進一步推廣與應用，使得新中式園林比傳統園林更多了一份貴氣。比如廣州的星河灣項目，在湖旁的山石景色以現代化材料代替湖石和黃石等價格昂貴的天然石料，強調整體效果，恰當地處理好與周圍環境的關系，是對傳統假山的繼承與創新。又比如南寧荔園國賓館的庭院園林設計，以黃石疊成池岸和假山，同時采用平頂的游廊與木棧橋設計，與現代化的建筑外立面取得對應協調，既強調了景色入畫，也突破了傳統園林徑必羊腸，廊必九回的束縛，取得了很好的效果。
（3）歐式對稱園藝：這在90年代的房地產項目建設中較為普遍，部分房地產項目盲目模仿歐陸風情園林的設計特征，開發商一味追求歐陸風格，導致園林設計以整齊劃一的樹木栽種及修剪為主，景觀設計缺乏個性。特別是在一些小區的大型中庭園林中，由于盲目追求西化和氣勢，追求整齊劃一的建設規劃效果，缺乏個性，沒有特色。但是在歐陸風格中也有較為出色的設計作品，比如廣西大學東校園的藝術廣場，整體采用歐式園林布局，以簡約式園藝風格，使用不同的植被點綴其間，在平衡中見獨特，既突出了空曠大氣的氣派，也不失優雅和閑適，屬于較為上乘的歐式山水小品移植應用范例。
（4）地中海式泉園：整體采用地中海風格，大面積使用藍色和白色建筑材料配合多樣性植物進行覆蓋，偏重于池泉為中心的園林構成。池泉分為池泉周游式、池泉回游式和池泉觀賞式3種。園林景觀環池而立，正立面面向水池，同時在陸地上開辟園路，在路邊設置景石、建筑、土山、型木、草地等園林景觀。這一風格的山水小品也被廣泛應用于歐式建筑中。
（5）仿古及寺院式風格茶庭：源自于佛教禪宗和茶道的發展，將禪與茶兩種文化意義注入山水小品風格設計之中，使園林出現入世之樂與出世之幽兩種特點，園林中采用假山和植物來表達枯寂和雄偉。茶庭主要設置在進入茶室的前一段空間里，布置各種景觀。園林的氣氛是以的步石象征崎嶇的山間石徑，以地上的松葉暗示深林茂盛，以蹲踞式的洗手缽象征圣潔的泉水，以寺社的圍墻、石燈籠模仿古剎神社的肅穆清寂。這一切都是為了追求茶道所講究的和、寂、清、靜。這部分的園林山水小品設計主要運用在會所及臨近庭院設計中。
（6）多風格應用協調型：隨著景觀設計的明顯分化，部分商業園林更為注重以人為本的設計思想，強調景觀設計與自然環境、建筑風格的協調與結合，提倡簡約明快、低碳環保的設計風格和設計理念，更為園林景觀設計注入人文內涵，呈現出多元化發展的趨勢。這部分多元化多風格的山水小品移植主要突出了實用性與適用性，采用架空層植被及樓面及墻面植被的方式進行園林造型設計及施工，更增加了園林小品的互動性和參與性。這類園林不僅能看還能用，是最受歡迎的園林設計應用。
2 山水小品景觀設計存在問題
（1）山水小品景觀設計缺乏立體感和層次感，過于平面化。目前的山水小品景觀設計及施工中較為突出的矛盾是，只有美妙絕倫的設計，實際施工完畢之后完全沒有意境和融合感。采用大尺度平面布置的園林小品，使景觀設計成為純粹的裝飾品。由于其缺乏立體感和層次感，忽視了人與環境空間的交流與對話，導致山水小品設計缺乏靈動性，與傳統園林項目缺乏靈氣。
（2）山水小品景觀設計孤立無依，獨木無林。由于受到設計面積及設計空間的限制，大部分的房地產園林占地并不大，因此在進行園林設計及施工時，較為容易產生孤立無依的設計作品。所設計的山水小品沒有與周圍的環境和本身的地理條件聯系起來。特別是在鏟除了原有的植被之后，一些引種的外來樹木花草代替原有的植物景觀時，由于水土環境不適應，既破壞了自然面貌，也造成與四周極不協調的風景缺陷。
3 山水小品商業移植及應用要點
（1）采用自然滲透風格，取用遠景加深景深。在山水小品商業移植時，應當采用中國傳統園林的造園風格，注重空間變化，講究豎向尺度，重視與人的交流與對話。比如采用幾個不同境界的次要景象圍繞著主要景象，形成一個主次分明，景色多變的園林景觀。每種景象本身又是一幅立體式的空間畫面，隨著觀賞方位和角度的改變，都會使畫面變化。設計者在進行園林施工時應當親臨施工現場，除了對景觀進行立體化和縱深調整外，還要對景象進行詳盡的分析、比較和組合，設計出幾條最佳的景觀游覽路線。使用這些路線把行進中各種最佳動態觀賞點和靜態觀賞點有機串聯在一起，使所觀賞的景象形成一幅有開合變化、虛實對比和節奏韻律的、統一的連續畫面。
（2）充分運用架空層設置參與型園林山水小品。強化自然環境和自身景觀，將一般閑置或者應用難度較大的架空層設置為參與型園林山水小品，通過對它的經營和處理，可以起到控制全局，畫龍點睛的作用。比如說在架空層架設棋局式雅座、采用間隔式瓷磚?；仍O置地面點景，通過對自然環境景觀的意境升華，創造出不同環境條件下景觀的特殊意境。
（3）充分運用立體園藝，采用屋頂、墻面以及坡式進行山水小品的設計。充分利用原有建筑物以及新建建筑物的立體可利用空間進行園林設計，使用攀爬植物進行多層次立體綠化，在空間上注意遠近結合，最終達到人文構景既可以用來觀賞風景，又可以被遠處的游人觀賞，進而達到中國園林的借景藝術手法。
4 結語
在進行園林設計及施工中，山水小品的商業移植不能單靠模仿設計理念和設計要素，而是真正將山水小品融入項目策劃主旨和地域精神文化中，將項目自身的設計與區域自然環境充分結合，同時將最先進的科學施工技術手段，結合低碳環保的西方居住景觀理論，融合中國傳統的造園經驗，才能創造出既符合現代人居住，又具備中國元素人文內涵的空間。
參考文獻
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2 沈清基.城市可持續發展原則與城市生態建設[J].城市規劃匯刊，1999
3 黃曉鸞.居住區環境設計[M].北京：中國建筑工業出版社，1994
