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文化產品營銷案例范文1
據組委會介紹，通過前期的網絡營銷案例征集，“旅游、酒店預定”、“金融、理財”、“生活消費”為代表的三大細分領域將成為今年網絡營銷大會最受關注的焦點話題和會議的亮點。
以旅游、酒店預定為例，旅游市場研究機構PhoCusWright Inc.預計，2011年在線旅游市場規模將達到1046億美元。數據顯示，2010年國內旅行預訂市場規模達到61.6億元，同比增長60%。2011年上半年中國酒店業市場規模達1200億元，完成全年預期的47%。2011年全年，中國出境游市場規模將達710億美元，增長率29%，入境游市場規模將達520億美元。旅游業本身的特性與網絡營銷有著天然的耦合關系，利用互聯網進行營銷是旅游業的機遇也是挑戰，更意味著對旅游業經營管理的考驗。
借助熱點和網絡營銷利器推動的“旅游景點”營銷案例層出不窮，最為經典的就是借助某投資公司老總私奔事件進行微博營銷的“天臺山”景點營銷案例，讓一個名不見經傳的縣級市的旅游風景區，成為2011年熱門的“私奔”圣地。靠微博營銷、品牌故事營銷、團購、論壇營銷、病毒營銷、事件營銷等推動的旅游品牌包括：瑪麗女王號游輪、香格里拉普達措、遂寧觀音文化節、師宗鳳凰谷、京杭大運河等大熱旅游景點。2011年網絡營銷大會的旅游、酒店預定分會場定會熱度非凡，不容錯過。
對于銀行、保險公司來說，以互聯網為基礎的多渠道營銷成為“金融、理財”銷售不容忽視的新課題。2011年是“十二五”規劃的第一年，在網絡銀行基本完成普及之后，保險電子商務、基金網上直銷及第三方銷售政策的放開等，都將充分激活金融的網絡營銷市場工作。2011年，金融理財產品的消費中，傳統交易渠道使用率開始降低，網絡交易渠道的分流作用越來越明顯。網絡金融、移動金融將成為金融機構轉型及競爭力重塑的一個黃金分割點。金融理財產品的營銷方式已經從傳統的廣告投放，開始向利用互聯網新媒體渠道的整合營銷轉型。2011中國網絡營銷大會的金融理財營銷專場除了匯集在金融理財領域最專業的網絡營銷企業之外，還將篩選年度最佳的金融理財產品營銷的“今典”案例，分享更多的營銷心得。
文化產品營銷案例范文2
一．要明確基本任務，確定經營方向
網站的基本任務決定了網站的經營方向，是站點建立后一切經營活動的核心和出發點。像旅游信息服務站點面向人們的外出旅游需求，提供交通、景點、旅游產品等信息服務；網上書店面向人們的文化需求，提供各類書籍、音像制品等；而職業信息服務站點則通過提供招聘和求職信息滿足人們的求職求賢需求。
確定網站的基本任務，如同在網絡社會中選擇了一個行業。對于某些行業如服裝、重型機械加工等來說，網絡站點雖然目前還不能成為主要的經營渠道，但至少應成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網絡營銷渠道，不要漏掉從網上發現你的客戶；而對于另外一些行業來說，網絡站點既是其經營戰略的組成部分，更是主要的經營渠道，因此具有更具體、更現實的目標：銷售產品或服務，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業化信息服務等行業。
確定網站的基本任務既需要經過市場調查、預測和分析，還需要結合經營實體的自身資源特點。
營銷案例1：中國航貿信息網（）是一個很好的例子，它是中國航務周刊雜志社面向航運業信息需求開發的專業化信息服務站點。海運、空運、陸運等業務與生產企業和貿易組織的經營活動有著密切的聯系，形成了一個巨大的信息需求市場，而中國航務周刊雜志社一直以來掌握著航運業全面、準確而權威的信息。中國航貿信息網面向市場需求并結合自身資源優勢確定了網站提供全面、準確、及時、權威的航運信息的基本任務。
二．誰是網站的目標訪問者
網站的目標訪問者是網站的主要服務對象，通常是經營實體所經營產品或服務的目標客戶或潛在客戶。目標訪問者的選擇是網站市場營銷策略的具體化，也決定了網站內容與服務的定位。
營銷案例2：WebResults()是一家提供全面Web服務的咨詢公司。圍繞其Web站點的基本任務，即通過為網站規劃和設計者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實力。該站點選擇了明確的目標服務對象，即：
1.公司的潛在客戶：大規模非贏利組織的領導者和站點負責人；
2.其它Web站點的規劃設計者、管理者及內行專家；
3.其它打算建立Web站點的個人或組織。
面向以上服務對象，該站點提供了以下欄目的信息和知識：站點規劃、站點設計、站點評估、站點成果、Web工具、相關鏈接等。所列信息具有一定的實用價值。
另外值得重視的是，網絡幾乎是無國界的，現代信息技術為網站經營者消除了地域限制，可以輕易地實現服務目標對象的國際化。目前我國已有一些上網企業和組織，通過建立中英雙語站點，或中、英、日等多語站點的方式，把服務目標擴展到全球范圍。
三．付出與回報
1．付出（成功來自內容與服務的吸引力）
訪問率是站點成功的重要衡量標準，留住規律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價值的信息內容或服務。無論是實物產品、信息產品，還是各種專業化服務，對于訪問者來說，一個網站能提供什么，其質量、價格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標客戶或潛在客戶具有吸引力的內容和服務才是對網站經營有價值的策略。
營銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，VirtualFlowers()是一家經營鮮花生意的公司，該公司不但在其網站上提供真正的鮮花訂購服務，還免費提供了虛擬鮮花郵送服務。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務的客戶。
隨著網絡營銷的逐步成熟，越來越多的營銷創意和作法值得參考和借鑒，如：經營Web優化服務的網站提供免費的站點測試功能；銷售軟件產品的站點提供可免費訂閱的E－mail，使訂閱者可以及時了解新產品信息及技術發展動態等；提供專業化信息服務的站點通過鏈接很多同行業的其它站點建立一個本行業的信息中心，從而成為該專業信息需求者的第一選擇；以不斷更新的內容和服務保持站點的活力和吸引力。
2．回報（通過網站銷售產品和服務）
作為經營產品或服務的站點，提供有價值的內容或服務，目的應在于吸引目標客戶或潛在客戶，增加銷售機會，從而獲得一定的經濟效益。因此在創造站點吸引力的同時，更重要的是要相應推出好的產品和服務，實現網站的經營目標。
通過網站經營產品或服務應注意以下幾點：產品或服務應迎合市場需求，如對旅游產品、股票信息的需求，對上網軟件、教育軟件的需求等；產品或服務的種類適于在網站上經營，如書籍、軟件、訂票服務、專業信息產品等；產品或服務系列化、集成化，如提供Web咨詢服務的網站，應提供一系列包括網站規劃、站點建設、站點評測與優化、網站促銷等服務，并將策劃方案、相關軟件、培訓服務等集成為服務包提交給客戶；產品或服務信息的組織結構應從訪問者的利用角度出發。
四．網站宣傳策略
有效提高站點知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：
*組織新聞會等大型公關活動，具有強烈的事件影響力；
*利用報刊、雜志、電臺、電視臺等傳統大眾媒體的傳播能力；
*利用企業文化用品、名片等作為宣傳工具；
*利用網絡媒體進行廣泛，包括搜索引擎注冊、網絡報刊、雜志新聞、相關站點的友情鏈接、重要網絡媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailinglist的新聞等。
營銷案例4：《航空知識》雜志（）是一本深受讀者喜愛的刊物，上網后通過中英文網絡門戶、mailinglist等媒體進行了廣泛而有效的宣傳，幾個月內就收到讀者發回的電子郵件數百封。
五．市場信息的有效收集
作為一種嶄新的媒體，Web優于傳統媒體的特性在于其方便即時的交互功能。這一特性是通過Web站點收集市場信息的有效手段，許多實用的方法包括：
*設立Webmaster信箱，收集訪問者對站點的反饋意見和要求；
*針對某種產品或服務提供
訂購表格，及時收集客戶的購買及需求信息；
*通過提供免費服務申請表格，獲得訪問者的個人信息；
文化產品營銷案例范文3
個人簡介：內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁兼新聞發言人
具有多年餐飲及食品行業品牌管理經驗，搭建了小肥羊營銷體系和品牌管理體系，形成以品牌戰略為核心的企業發展戰略，使小肥羊的美譽度、公信力及品牌價值不斷提升，成為餐飲業品牌建設的成功典范。曾榮獲“中國十大品牌經理人”、“中國企業十大新聞發言人”及“中國廣告主長城獎成就獎”等多項榮譽和稱號。
將全面推進新媒體傳播計劃，結合線下營銷活動及品牌事件，以網絡視頻、微博、BBS等平臺進行創意傳播，吸引更多的年輕消費者積極互動。
近年來，小肥羊建立了完善的品牌營銷管理體系，并制定了科學小肥羊品牌發展戰略，提出“天然美味快樂共享”、“中國美食世界共享”、“暢享自然生活”等品牌主張。在此基礎上，我們展開了一系列營銷工作，取得了很大的成效。其中，小肥羊“暢享自然生活”年度整合營銷活動榮獲“2011年度中國廣告主長城獎品牌營銷金獎”。
2011年，我們在異業聯盟和新媒體傳播方面做出了很多努力。
首先，各分（子）公司、各區域通過與當地市場中具有同樣目標客群和相同品牌地位的品牌進行聯盟合作，給予消費者更多的增值服務。
其次，小肥羊與可口可樂共同開展了很多營銷活動。比如“愛上混搭”全國套餐推廣的線下營銷活動，有效拉動了客流增長。又如“暢享自然生活-小肥羊金色自然之旅”品牌聯合推廣活動及“可口可樂搭配小肥羊火鍋-尋找爽動表情帝”系列傳播活動，通過傳統媒介與在線網絡媒體的互動傳播，在平面媒體、網絡視頻、微博等新媒體平臺形成良好傳播與互動效果。
2012年，小肥羊將根據集團品牌營銷戰略規劃及公司整體營業額預算固定比例劃分營銷預算額，其中新媒體投入占整體預算的30%。
未來小肥羊將積極倡導“崇尚自然、回歸自然、積極向上”的品牌理念，并結合品牌理念進行營銷，以促進經營業績。
首先，在傳播內容方面，小肥羊需要進一步強化品牌地位，引領火鍋消費時尚。2012年，小肥羊將全面梳理“火鍋歷史文化”、“羊肉的營養價值與羊文化”、“營養科學的火鍋涮食方法”等內容，系統塑造小肥羊“火鍋專家”形象，表達小肥羊“源于自然、倡導自然”的生活方式主張。
其次，在消費者訴求方面，努力尋求如何讓年輕消費者更加認同企業品牌的策略。為此，我們將持續深入挖掘、研究消費者習慣，全面推進新媒體傳播計劃，結合線下營銷活動及品牌事件，以網絡視頻、微博、BBS等平臺進行創意傳播，吸引更多的年輕消費者積極互動，創意內容驅使參與者變被動傳播為主動傳播，將這種體驗式傳播的信息全面放大。
第三，在傳播形式方面，一方面持續的鞏固、拓展幾年來小肥羊的傳播經驗和資源，將各種傳播信息系統的、有計劃的進行；另一方面，將小肥羊自有的全國500余家連鎖餐廳傳播資源強化整合，將餐廳終端傳播做足、做強、做大。
圍繞以上傳播信息，我們還將加強日常新媒體溝通工作，如消費者網絡意見的監測與分析、消費者意見的引導關注、社會化媒體的日常信息，節假日互動營銷等。
2012營銷風向標
Q：2011年的營銷感悟是？請用一句話說明。
A：體驗傳播贏得人心,互動營銷凝聚情感。
文化產品營銷案例范文4
由于快速消費品領域的競爭較耐用消費品、高價值產品市場競爭更加激烈，新產品與新品牌的涌現更加頻繁，因此互聯網媒體及其受眾的特性使得其在快速消費品市場營銷中的獨特作用和價值具有足夠的吸引力和不可替代性，網絡正在成為日化快速消費品重要的營銷手段。
可口可樂算是快速消費品品牌中應用網絡最深、最豐富的品牌，而年輕人一直是可口可樂在市場定位和推廣中很重要的一個部分，這個群體也是百事可樂與可口可樂在定位上差異化的核心目標群體，因此如何利用互聯網的力量影響這部分年輕群體，自然成為了可口可樂網絡營銷的重點。
可口可樂的獨到之處
分析可口可樂的三個網絡營銷案例，會發現有以下幾個特點，而這幾個特點也是作為一個網絡營銷活動成功的關鍵元素。
第二，營銷創意和活動主題引起了目標群體的心理共鳴。“新年第一瓶可口可樂，你想與誰分享?”抓住了2008年結束到2009年開始這樣的一個交界時間點，鼓勵人們跨越過去，冀望未來，而將可口可樂作為一個關鍵詞穿插起來，引發了年輕人在情感上的共鳴;在線“宴遇”飛輪?；顒?，則是讓年輕消費者與自己喜歡的偶像可以互動，還可以帶來體驗;零度可口可樂的案例則是號召中國青年人發揮創意，展現自我，體現“沒有不可能”及“中國制造”的精神，這三個案例都體現了在叩擊年輕消費者的心靈，激發參與上有著獨特的創意?；ヂ摼W作為一個時尚生活和娛樂的平臺，網絡營銷一定要創意獨特，要能夠洞悉年輕消費者心理才能引發他們的參與。
第三，在網絡營銷平臺上的選擇上，采取了注重創新和互動的優秀媒體?？煽诳蓸返臓I銷活動充分整合了目前國內年輕人熱衷的大部分網絡資源，QQ、51.com、校內這些年輕人聚集的社交型網站，Youku、Ku6這樣的熱點視頻網站，這些網站在定位上也是以年輕人為主，因此在這些網站上的互動活動可以吸引大量的年輕人的參與和互動。對于一項成功的網絡營銷來說，網絡營銷平臺的選擇以及媒介組合策略也是其取得成功的關鍵。
第四，突破廣告本身，而是強調參與、互動，傳播品牌文化。很多企業在采取網絡營銷的時候，都想直接推動對于產品的銷售，更多在強調產品本身，實際上這在互聯網上是不可取的，因為互聯網本身是一個文化圈，過于強調產品本身反而會讓消費者失去興趣。可口可樂的網絡營銷活動，就巧妙的將年輕人歡迎的網絡內容進行嫁接，而不僅僅局限在單純的產品的廣告投放上，并塑造了輕松愉快的環境下，來與消費者達成互動的溝通，在傳遞流行的、快樂的內容同時實現品牌推廣的目的，可口可樂的品牌性格在整個營銷過程中都表現得非常鮮明而不落俗套。
當然，可口可樂的營銷案例也還有一些不足之處，比如對于網絡營銷資源的利用不夠，只是選擇了少量年輕人感興趣的媒體，導致會有一些年輕人可能覆蓋不到，另外過于強調線上，對于線下的互動活動還不夠豐富，因為可樂本身是一個終端依存度比較高的產品，年輕人在網絡上體驗了其品牌文化以及參加了有意思的活動之后，最終還是要走進終端，因此，而有很多消費者是比較喜歡終端體驗的，因此如果能和終端實現互動，比如在終端也可以通過手機等方式參與活動，甚至包括如今可以利用微博客的平臺來進行互動，效果會更好。
網絡營銷不能忽視互聯網文化
快速消費品行業是所有行業中最為豐富和變化的領域，包括了食品、個人護理與衛生用品、煙草、酒類和飲料等眾多產品品類，也正因如此，快銷品在營銷方面無疑充滿了諸多挑戰，快速變化的特點使得快速消費品必須不斷的挖掘消費者生活形態與消費行為的變化，并在此基礎上不斷進行營銷創新，才能在市場中立于不敗之地。
但是，今天的消費者的消費已經不再停留在產品簡單的功能之上，他們更青睞其中的消費文化，例如，在飲料行業，可樂是每個消費者都熟知的名詞，喝可樂已經不需要任何理由，因為對于消費者而言，無論是可口可樂還是百事可樂都代表了一種文化和時尚，已被廣泛認同。而有了互聯網，消費接受消費文化中的新潮流越來越快，例如，近年來，王老吉涼茶成為快速崛起的一個新消費時尚，定義了一種消費文化——“怕上火就喝王老吉”，這也成就了涼茶行業開辟了一個新的消費市場，涼茶成為一個解決“上火憂慮”的時尚品類，所以在快速變動的時代越來越多的產品不僅要滿足于產品本身帶來的消費者效果，同時還要能夠引領消費的新浪潮和新時尚，才可能引領消費市場。
快消品文化強調的是一種“快餐”文化，其特點是一次性，感性化，表層化和快捷化，因此，快消品在網上體現出的品牌理念，并不是希望網民點擊鼠標去購買產品，而是要讓上億的網民形成一種品牌的認同，消費的認同。因此，如何讓產品深入人心，如何針對越來越細化和個性化的消費者提出多元的營銷策略，是快消品的網絡營銷之道。
快速消費品如何進行網絡營銷創新
文化產品營銷案例范文5
訊：對于食品企業而言，在過去的一年里，雖然承受著成本上漲、食品安全等負面沖擊，但大部分企業仍然能夠實現增長。這就是食品行業的獨特之處，就筆者觀察，食品行業從很多方面都出現了破局變革的跡象。
中國食品行業市場化發展三十年來，營銷經歷了跨越式的發展。但這種跨越多半來自于理論的過早切入。西方營銷理論的發展史是伴隨著市場的發展而產生的，但在中國，很多營銷理論是在行為之前進來的，美其名曰，理論指導實踐，但這更像是西方營銷方法在中國“軟著陸”的過程。在過去三十年的營銷行為中，我們見識了“概念戰”“、廣告戰”、“渠道戰”“、價格戰”等多層級的營銷戰模式。食品行業的高度市場化決定了營銷方式的變革與突破大多來源于此，從價格混戰到以福建企業為代表的“明星”
戰、更有以王老吉為代表的“定位”戰，2011食品行業的營銷方式已悄然發生變化：
電子商務發展必然引起食品業渠道的變革“，電子商務”將成為未來推動食品營銷的重要手段，具體模式仍需市場檢驗，能夠真正把握市場規律的“電商”營銷模式將繼續創造食品行業經典營銷案例。
渠道專業化分化趨勢明顯——80、90后逐漸成為社會的消費主流，根據新群體的消費特點，更加具備專業化的食品終端模式會成為新的熱點。蘋果的成功營銷，給食品行業渠道的專業化分化做了很好的范本，具備“時尚化”“、個性化”等文化特點，以個性產品結合時尚終端的新型渠道模式，將會成為食品企業營銷方式中的“傳播之錘”（來源：食品招商網）
文化產品營銷案例范文6
在資費下調的大趨勢下，今年2、3月份，動感地帶音樂卡適時推出。從這個名字就我們就可以看出，動感地帶在強化其與音樂的關聯。而從產品資費本身來看，動感地帶音樂卡的最大賣點是實現了“零聽，沒啥不敢接”。
無可否認，動感地帶的校園推廣對其品牌個性的塑造、市場的拓展、地盤的鞏固功不可沒，動感地帶品牌推廣案例一度成為2003年十大經典營銷案例。然而，筆者認為，對于動感地帶、全球通這樣的業務品牌，真正主導其用戶數量與市場圈子的是針對細分人群的資費設置，品牌只是起到強化和創造歸屬的作用。所以，隨著動感地帶音樂卡的推出，實際上打破了品牌資費壁壘，讓動感地帶品牌具有更大的市場空間。這無疑給我們廣大的二、三類低動感地帶品牌用戶城市提供了發展的機會。
年輕人市場在擴展
早在2005年，當動感地帶“我的地盤”還在延伸拓展的時候，中國移動很多地市公司已經認識到了問題的存在。在經濟相對落后、高校稀少的三類市場，動感地帶品牌推廣難度很大。如果完全按照集團公司或各省公司統一的思路進行運作，只可能是在浪費推廣費用。因為在實際的推廣過程中，如果走出校園，動感地帶用戶的吸引力確實有限，所以，由“十大經典營銷案例”營銷出來的高校品牌（動感地帶）在很多時候根本就不符合當地實際。
而借鑒國外同行的品牌運作經驗，中國移動三大業務品牌也存在品牌細分程度不夠、用戶覆蓋不完全的問題。以SK電訊和KTF為代表的韓國幾大移動通信運營商都將市場細分的淋漓盡致，他們均按照年齡對用戶進行了劃分，例如：SK電訊針對13～18歲的中學生建立了TTLTING品牌，針對19～24歲的大學生建立了TTL品牌，針對25～35歲的職業人士建立了UTO品牌，此外，還針對已婚婦女建立了CARA品牌，KTF也對不同的年齡階段建立了個性化的品牌，包括GIGI（針對13～18的未成年人）、NA（針對18～25歲的青年學生）、MAIL（25～35的女性用戶）以及DRAMA（針對女性用戶）等。
很顯然，中國移動缺少一個針對未成年市場的品牌和一個針對女性品牌。針對女性的品牌，并非一個實現人群覆蓋所必須的品牌，所以這里暫且不談。隨著手機用戶的日益低齡化，中國移動對未成年人市場的覆蓋已經成為必然。而從目前資費調整和品牌梳理來看，中國移動似乎沒有針對未成年人市場推出新業務品牌的計劃。所以，唯一的選擇，就是通過品牌的延伸來實現市場覆蓋的目標。而從三大業務品牌的特征來看，能夠承擔此項任務的自然非動感地帶莫屬了。
當然，動感地帶的市場除了往低齡用戶延伸以外，它也必須承載往高齡人群的一個過度任務，怎不至于讓人一大學畢業就換號碼吧！動感地帶歷來就被認為是中國移動潛在優質客戶的培養對象，而近年來它在數據業務推廣上的活躍表現，更是大大提升了這個品牌在企業中的戰略性地位。而在不久的將來將實現的“動感地帶”與“全球通”品牌互轉，更是將這種可能并成了努力的方向?？礃幼?，動感地帶是再也無法死守高校這一畝三分地了。
品牌需要轉型與回歸
一方面，動感地帶品牌被長期局限在高校品牌、學生品牌的文化中；另一方面，市場的發展，產品資費的調整需要動感地帶品牌向下和向上進行延展。如何平衡這兩者之間的關系，如何解決這樣一個需要觸動歷史認知的問題——動感地帶品牌需要轉型。關于轉型，我這里要強調兩點：第一、我們這里說的轉型有一個前提，那就是要確保高校市場的穩定與絕對優勢，動感地帶品牌轉型的目標是實現人群的覆蓋和市場的拓展。第二、動感地帶的轉型實際上是要對品牌的初衷的回歸。在動感地帶的品牌詮釋中，它的目標受眾直指15～25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。我們可以很清楚的看出，動感地帶在推出是完全以客戶為導向，完全以實現15～25歲年齡階段用戶人群覆蓋為目標的。之所以，到了現在受到一個高校品牌的局限而需要轉型與回歸，完全是由于推廣過程中對品牌思路的偏離造成的。
當然，我在這里并不是在向“十大經典營銷案例”挑戰，如果觀點有點不同，最多算是在雞蛋里挑挑骨頭吧！自從動感地帶品牌推出以來，中國移動取得了巨大的成功，據有關統計資料顯示，自2003年3月在全國推出之后到2004年9月，“動感地帶”以每3秒中新增1名客戶的速度迅速擁有了近2000萬年輕客戶，創造了中國移動通信市場的奇跡。從動感地帶的輝煌，我們也可以推想到，在當時的市場情況下，對于動感地帶這樣一個新品牌，抓住高校市場成功突破，這是再自然、再合理、再正確不過的了。
