前言：中文期刊網精心挑選了紡織產業市場分析范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
紡織產業市場分析范文1
提高中國紡織服裝企業的創造性，是克服當前困難最亟需的。為此，依靠提高科技貢獻率和品牌貢獻率來加快推動產業發展方式的轉變，加快產業升級和結構調整，已成為當地政府和企業的共識。以服裝、家紡等產業鏈終端產品為驅動器，紹興縣的紡織產業已努力向創意產業的方向進行“二次創業”。
長期以來，由于當地部分企業自主創新意識不強、自主研發能力薄弱，不少紡織企業的面料產品以引進和模仿為主，低檔同質化的生產使產品缺乏核心競爭力，常處于國際中低檔次。反觀意大利、法國等紡織業先進的國家和地區，由于重視紡織面料的設計、開發，重視自主品牌建設，無一不以切合品質高、功能全、流行時尚等突出優勢獲得高額利潤。而所有這些，都與他們擁有一大批高水平、富有創新能力的面料設計師密不可分。
有關數據顯示，我國紡織服裝行業總從業人數達1960萬人，占全國規模以上工業企業從業人數的14％。但其中從事面料設計工作的人員僅占紡織服裝行業總從業人數1.5％，創意大師、設計精英等高層次人才則更為稀缺。搞圖案設計的不懂印染技術，搞面料設計的不熟悉后整理，搞后整理的不了解紡織工藝等，抄襲成風，鮮有原創……面料設計從業人員隊伍素質整體堪憂。因此，要實現紡織面料的高附加值，獲得更高的利潤回報，進而樹立中國紡織行業的品牌形象，必須增強自主創新與設計的能力，必須引聚、培育一大批具有設計創意能力、市場分析和開拓能力的面料設計師。
面料提升，人才先行。一個以促進中國紡織行業產品創新為宗旨的FabricsChina中國國際面料設計大賽，在中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心和紹興縣人民政府等的共同助推下，再度登場。該活動鼓勵以市場為導向的紡織面料及花樣產品的設計和創新，倡導將流行趨勢研究與生產實際相結合的產品開發理念。發掘人才、培養人才，是大賽的另一項重要使命，活動將持之以恒地促進紡織設計專業人才的成長，激發更多的創新靈感，加強產業與設計的結合，推動紡織行業的持續進步。
紡織產業市場分析范文2
摘 要 本文從對“囚徒困境”的思考談起,運用重復博弈理論對中美紡織品服裝貿易摩擦進行分析和討論,闡述中美兩國紡織品貿易只有合作才能實現雙贏,并針對中國紡織服裝企業及政府提出建議和策略。
關鍵詞 囚徒困境 重復博弈 中美紡織品貿易 合作
一、中美紡織品貿易現狀
中國紡織品貿易出口的加快對美國本土紡織服裝產業的發展形成巨大壓力,使兩國貿易摩擦不斷。2008年底中美紡織品雙邊協議到期終止,我國貿易風險也隨之增加。據中國海關資料顯示,2009年1―3月中美紡織品貿易總額為50.14億美元,其中,我國對美紡織品出口總額為49.1億美元,同比減少0.5%;進口1.03億美元,同比減少32.3%,美國貿易逆差進一步拉大。
二、中美紡織品貿易博弈的理論分析
(一)“囚徒困境”的思考
囚徒困境是博弈論中典型的非零和博弈的例子,講的是警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯并分開囚禁,并規定若一人認罪并作證檢控對方,而對方保持沉默,此人將獲刑2年,沉默者將判監12年。若二人都沉默,則都判監3年。若兩人同時認罪作證,則都判監10年。兩名囚徒隔絕監禁,并不知道對方選擇;且二人面對的情況一樣,二人的理性思考都會得出相同的結論即坦白,結果都服刑10年。但是,該例中如果兩人是一對經常合謀犯罪的慣犯,他們有一個長期的攻守同盟,被抓捕受審時就會考慮,這次我被判了,他下次他一定會報復我,共同抵賴的合作均衡就可能出現。
(二)中美紡織品貿易從非合作博弈向合作博弈的轉變
近年來中美紡織品貿易即與這種情況類似。早在2003年11月美國對我國針織布、袍服、胸衣3種紡織品出口設限;2004年又發動12起紡織品特保措施調查,同時繼續對針織布、袍服、胸衣3種紡織品出口設限。針對美國的貿易保護主義措施,2005年5月,我國財政部宣布對中國紡織品的出口關稅進一步調整,規定對2005年1月1 日開始征收出口關稅的148項紡織品中的78項產品停止征收出口關稅,原定于2005年6月1 日提高或降低出口關稅的相關產品同時取消。美國的貿易保護主義和中國的這種降低出口關稅針鋒相對,雙方的博弈關系走向囚徒困境。但由于中美都期待雙方長期的貿易合作,雙方博弈過程中一方獲利并非建立在另一方完全利益損失的基礎上,因此激烈的貿易摩擦最終引發了兩國關于貿易問題的談判,逐漸走向雙方合作的重復博弈過程,從而在摩擦―博弈―再摩擦―再博弈的過程中走出囚徒困境。
三、中美紡織品貿易博弈的現實分析
對于中美紡織品貿易,若兩國視互利互惠、共同發展為最高價值,通過合理合法的手段與程序,在不損害或盡量少損害博弈對手切實利益或獲利潛能的情況下,就能謀求自身的最大利益與最大可能的發展空間。貿易雙方是有合作的可能性和必然性的。
首先,20多年來中美兩國越做越大的貿易額充分說明了中美貿易的互補性。國外輸入的勞動密集型商品能夠有力地促進美國國內技術升級,在生產轉移到勞動力低廉的中國的同時,美國可以有更多的時間和精力研發、制定標準以及優化產品結構。因此,國際化分工中的合作將給中美雙方都帶來更大好處。
其次,中美經貿關系的快速發展促進了兩國經濟的持續增長,中美雙方互為第二大和第三大貿易伙伴,互利雙贏符合兩國的共同利益。研究表明,中國從美國的進口不僅為美國的生產提供了重要的市場支撐,中國對美國的出口也提高了美國人民的生活水平,帶動了美國就業。維護穩定的中美經貿關系無論對中國還是對美國都具有重要意義,因此應繼續促進兩國間的經貿合作與交流。
從而,中美兩國在長期的貿易博弈中保持“合作”策略,雙方加強互信與合作,有利于雙方的博弈贏得、有利于穩定和促進中美經貿關系、有利于共同的經濟發展。中國是世界上最大的發展中國家,市場廣闊,發展迅速,勞動力成本低,但資金短缺、科技相對落后,美國是世界上最大的發達國家,經濟總量大,資本充足,科技發達,但勞動力成本高。
四、建議和策略
中國必須不斷提高中國紡織品服裝行業的國際競爭力,在貿易中從被動應戰轉變到主動出牌。
(一)提高企業的自身素質
首先,加強科技創新,提高產品的附加值企業應加大企業的科研投入,大膽進行創新,努力提高產品的科技含量、附加值和國際競爭力。此外,企業應注重人才培養,擴大產學研合作力度。企業需要的不只是生產型的技術人才,市場分析、產品開發、國際貿易以及政策研究等各類專業型人才都應成為企業的生力軍。
(二)拓展多元化的市場空間
首先,隨著經濟全球化的不斷加深,企業應發展多元化的產品和貿易方式,有效拓展市場。其次,企業應不斷開拓新的市場。應在發展歐美發達國家市場的同時,面向全球積極開發新的市場,走全方位、多視角、多渠道、多元化的出口道路,降低因出口過于集中的風險。
(三)政府營造良好的貿易環境
首先,政府要對有可能發生的紡織品貿易摩擦做出前瞻性的預測,在已經取得的合作博弈的基礎上采取主動,避免再發生激烈的沖突,從而以最小的博弈代價得到最大的經濟利益。其次,政府應加快我國紡織產業的產業升級,整合國內現有資源,完善產業鏈的各個環節,提高自身的國際競爭力。、我國紡織服裝品業的應
參考文獻:
[1]柯宗俊.新形勢下再議中美紡織品貿易摩擦.中國商貿.2009. 11.
[2]陳煒,張瓊.中美紡織品服裝貿易摩擦的博弈分析.安徽農業大學學報.2009.5.
[3]葉楓,呂世平,重復博弈:“合作”實現中美紡織品貿易博弈的雙贏.云南財貿學院學報.2006(6).
紡織產業市場分析范文3
為期一天的大會節奏緊湊、信息量大。中國紡織工業協會副會長、中國棉紡織行業協會會長徐文英首先做《2009／2010年中國棉紡織行業狀況與展望》報告，隨后，中國色織行業協會會長、中國棉紡織行業副會長朱北娜做《中國棉紡織行業協會三屆九次理事會、中國色織行業協會四屆九次理事會工作報告》，獲得與會代表的一致肯定并鼓掌通過。會議向會員單位通報了，中國棉紡織行業協會副會長變更情況、增補理事、會員名單以及2009年經濟效益指標排名結果，并進行了2009／10年針織用紗“用戶信得過產品”、2008全國紡紗知識大獎賽頒獎活動。
工作報告彰顯協會公信力
此次會議的主辦方中國棉紡、色織行業協會與企業關系密切，舉辦的各種活動已經成為企業交流合作的重要平臺，被采訪的企業都向記者表示，“協會組織的會議每次都會來，可以了解大家的情況，還可以把企業的想法共同探討，而且，越是企業遇到困難的時候越要來?！蓖ㄟ^多年的努力，協會凝聚了一大批優秀企業及企業家，已經成為引領行業發展、維護行業和企業利益、向政府反映行業呼聲、為企業提供技術服務和升級方向、為政府提供專業參謀重要中介。
中棉行協工作報告顯示，在金融危機影響下生產經營十分困難的2009年，僅就棉花市場問題，中國棉紡協會就先后四次、分別于4月、6月、10月、11月份向上級有關部門反應行業存在的問題和應對的建議措施，起草了“關于要求盡快投放國儲棉和發放進口棉花配額意見”、“關于棉花原料供應問題”、“關于請求協調棉花原料供應的緊急報告”、等文件。多次參加發改委關于棉花宏觀調控(收儲和拋儲)的會商會，協助對企業和紡織企業進行資格審核并協助全國交易市場起草了“關于對已達到競買限量的紡織企業不再參與國儲棉委托購買的公告”、等，協會還就棉花滑準稅、增值稅問題，組織座談會，以詳實的數據分析說明這些政策對企業的影響，引起國家有關部門的重視。
為研討行業發展方向，中棉行協以“落實紡織科技發展振興綱要”、“棉紡織行業市場發展”、“金融危機下棉紡織產業的振興――調整、升級與創新”等為主題召開大會，其中第六屆(2009)小國國際棉紡織會議的成功舉辦更為全球棉紡織行業所矚目。在技術服務方面，“中國棉紡織總工程師論壇”、“漿料和漿紗技術年會”、“全國棉紡織(色織)行業標準學習培訓班”、“全國紡紗梳理技術應用研討會”、“全國紡紗知識大賽”等等專業活動的舉辦極大推動了行業整體素質的提高。
中棉行協在為企業的長期服務中樹立強大的公信力和號召力，協會自身機制也越來越完善，理事會也成為自由發言、民主集中的大會。此次大會的理事會換屆思路就是在2009年11月的“中國棉紡織行業協會三屆八次理事會”和“中國色織行業協會四屆八次理事會”上確定的
由于會員企業積極參與行業辦會發起的各種調研和問卷調查，使得協會能夠及時、準確了解企業現狀和需要，分析行業的發展脈搏。2010年，中棉行協將在繼續進行市場調研，召開市場分析會議、技術研討會議、開辦培訓課程的基礎上，重點完成中國棉紡織行業“十二五”規劃及2020年強國綱要的編寫工作，并繼續推動技術進步，節能減排，鼓勵淘汰落后。
兩化融合成果引人注目
在此次理事會議程當中，特別安排了棉紡織行業兩化融合、棉紡織ERP與節能減排、棉紡廠空調節能改造等專題報告，這些主題鮮明的報告為棉紡企業提升管理水平、創新能力、實施節能環保計劃提供了有價值的信息，也從側面反映出行業關注的重點已經從裝備、產品的改造升級擴大到產業信息化和環保領域。
棉紡行業是工業和信息化部與中國紡織工業協會開展兩化融合評估工作的第一個試點子行業，工業總產值占紡織全行業總產值的四分之一以上的棉紡行業是我國出口創匯傳統支柱產業，也是紡織行業中工業管理基礎最好的子行業，對棉紡行業的兩化融合評估具有行業代表性和影響力。
此次會議公布的《棉紡織行業中等規模以上企業兩化融合發展水平評估報告》顯示，目前行業兩化融合總體水平處于局部應用向綜合應用發展的階段。評估工作組組長翟燕駒主任表示，企業從信息化起步階段向局部應用階段發展的進程中，有幾個生產流程具有相當高的信息化應用空間，其中，計算機輔助配棉和促進節能降耗仍然具有較高的推廣價值。據無錫一棉周曄總經理介紹，無錫一棉傳感網系統利用分布在生產線上的傳感器和執行裝置，采集數據，發出指令，可以提量、質量、機械狀態9類168個參數。在配棉環節，信息化可以完成自動監測棉花的使用情況和庫存情況，并根據產品要求自動調配所需棉的品種。
節能環保課題浮出水面
在兩化融合專題報告里也多次提到信息化在節能降耗中的應用。山東魯泰紡織股份有限公司通過兩化融合，在節能降耗方面，實施了供電系統優化節電改造，全面細致地對公司供電系統進行監測分析，調整供電電壓，及時調整負荷，保證三相符合平衡，提高系統功率因數，減少線路損耗，同時選擇優良的系統節電器，實時監測電器負載變化的情況，節電率達到5％左右。企業還建立了能源管理中心，對能源系統的生產、輸配和消耗環節實施集中扁平化的動態監測和數字化管理，實現系統性節能降耗的管控一體化。
紡織產業市場分析范文4
紡織服裝業素來是我國的民生產業。浙江，作為我國紡織服裝業的生產強省和出口重省，紡織服裝業是其支柱產業，年出口量占據了全國紡織品出口的五分之一，享有“中國紡織看紹興”的美譽、中國“絲綢之府”、“紡織之鄉”、“輕紡城”眾多美稱，是全國著名的全球紡織城和紡織品貿易中心。經起步、發展、崛起，紹興紡織服裝業已日趨成熟。現今，占據了市工業經濟“半壁江山”的紡織服裝業，幾經變革和發展，有了脫胎換骨的變化，屢屢創造紡織業奇跡，現已成為紹興國民經濟命脈中十分重要的傳統制造業和優勢產業，也是全省乃至全國重要的出口產業。
一、紹興紡織服裝業出口現狀分析
（一）紹興紡織服裝業出口的規模數量及地位
浙江一直是中國的紡織服裝出口大省，出口一直位居各省市之首，在全國占比較大。其中，紹興是最大的貢獻者之一。一直以來，紹興的紡織服裝業的規模數量增長迅速，在全省各主要紡織服裝出口城市中位居前列。如表1所示，其出口額由2009 年的105.6878 億美元一躍而升至2013年的188.9713 億美元，首創歷史新高，短短幾年，出口額高出83.2835億美元。近五年中，紹興紡織品服裝出口額占全國紡織品服裝出口額的比重整體上不斷上升，且出口地位穩固，2010 年出口額達到了最高點為99.1%，依然是浙江的出口大戶。2013 年，出口有復蘇的趨勢，實現了平穩增長。與全國其他的省份比較看，歷年紹興的紡織品服裝出口額均保持前列，在省乃至全國的出口中均占有十分重要的地位。
（二）紹興紡織服裝業出口態勢分析
“紡織興，紹興興”，紡織品服裝出口是紹興對外貿易的主導出口商品。如表2所示，近五年來，紹興紡織服裝業發展迅速，出口增長穩定，出口總額實現了近兩倍的飛速發展，整體呈穩步上升的趨勢。近五年中，僅2009 年和2012年分別出現了4.08%和0.41%的負增長，2012 年整個紹興的外貿出口總額也下降，且同比萎縮1.67%。外貿形勢嚴峻，但仍逐步企穩回暖，2013 年紹興的紡織服裝出口出現了9.82%較為強勁的反彈，使紹興紡織服裝出口首次突破180 億美元，與2009年相比近乎增長了兩倍。從近五年紹興紡織服裝出口的整體情況看，總體呈現了前段起伏后端趨穩的態勢，但面臨的困難和風險依然很多。
與浙江其他主要紡織服裝出口城市比較，紹興歷年紡織服裝出口額均保持前列，出口穩定。由表2可知，紹興的紡織品服裝出口額整體上呈逐年上漲之勢，處于較高速度增長的狀態，到2013 年，占比達到了67.7%，這說明紡織服裝業依然是紹興的重要出口產業，紡織服裝在紹興所有出口商品中仍唱主角，仍是紹興的主要出口商品。
（三）紹興紡織服裝出口市場分析
據統計，2013年，紹興紡織服裝出口國和出口地遍及亞洲、東盟、非洲、歐洲、拉丁美洲、北美洲和大洋洲共194 個國家和地區。（1）美國、歐盟依然是紹興紡織服裝業出口的傳統市場和主流市場，也是紹興紡織企業創造高附加值出口基地和重點拓展的高端市場。然而，近年來紹興出口歐美的紡織服裝在數量上銳減，在產品結構上裹足不前，出口額增速開始明顯放緩。
（2）亞洲市場對推動紹興地區的紡織服裝品貿易發揮著重要的作用，是近五年中紹興紡織服裝出口量累計最大的市場，也是紹興紡織服裝最大的消費市場，出口總額在該市場逐年都有增加。其中巴基斯坦、印度、日本、韓國、中國香港地區等是紹興在亞洲的重要紡織服裝出口市場。印度始終是紹興紡織服裝出口排名前10位的國家，也是亞洲市場繼巴基斯坦之后進口紹興紡織品排名第二位的國家。
（3）非洲、拉丁美洲市場：紹興服裝面料和家紡產品都很符合非洲市場的要求，均在該市場占一定份額，但所占市場份額處于較低水平；拉丁美洲是紡織服裝出口產業不能忽視的新興市場，市場潛力大。隨著拉美國際化腳步加快，其越來越多的企業走向國際市場，中國在其供應鏈中是不可或缺的角色。
綜上，紹興紡織服裝出口市場分布雖廣，但主要還是集中在歐盟、美國等一些發達國家上，且依賴程度較高；拉美、非洲的一些新興市場份額占有率依然較低，開發不夠充分，部分出口市場甚至逐漸萎縮。這說明紹興紡織服裝出口市場依然過于集中，對這些國家出口依賴度較高，一旦出現市場風險，易遭致命打擊。
二、紹興紡織服裝出口中的障礙分析
（一）全球經濟低迷不振，國際市場需求不穩
受歐債危機持續影響，世界經濟復蘇乏力，歐盟、美國等市場繼續低迷，國際市場需求疲軟，外需不振，對消費產生明顯的負面影響。消費需求下降，紹興紡織服裝出口市場訂單銳減，出口數量下降，拖累紹興市紡織服裝出口增速下滑，對外市場份額回落。2012年，歐盟成員國如意大利、愛爾蘭、丹麥、比利時、荷蘭、匈牙利、愛沙尼亞等多國進口量和進口額均大幅下跌，同比跌幅最高達48%，其中英國和西班牙等進口額雖有上漲趨勢，但漲幅不大，僅分別為2.75%和4.58%，市場占有率低。德國是紹興紡織品服裝出口歐盟的最大市場，2012年，德國雖排到了前10位，但其同比下跌了4.36%；再如美國，2011 年紡織服裝進口貿易額是184913 萬美元，同比增長是16.14%，然而2012年紡織服裝進口貿易額是194293萬美元，較之上年總額雖有增加，但同比增幅不大，僅為5.07%。2013 年出口總體形勢雖有好轉，但對愛爾蘭、盧森堡等市場的紡織服裝出口依然是負增長，同比增長分別為-12.29%、-88.89%。
（二）紡織服裝品出口市場競爭激烈
從市場結構看，紹興紡織服裝出口國和出口地雖遍及全球，但出口國目標市場過于集中，出口過于依賴歐美等傳統市場，很容易受其利益集團的攻擊，美國常采取反傾銷、反補貼調查雙重標準實現保護國內產業的目的，使紹興紡服企業出口成本突增，出口難度加大；另一方面，紹興紡織服裝出口既要面對國內同行業間的激勵競爭，又要面對一些新興經濟體國家如越南、巴西、印度、土耳其、墨西哥、埃及、阿根廷等發展中大國的挑戰，由于在經濟發展程度上和出口市場國等方面與之有太多的相似性，反而會出現更多激烈競爭性因素，對紹興傳統紡織產業造成巨大沖擊和阻礙。
（三）紡織服裝產品出口質量安全因素不穩
隨著出口產品數量的增多，進口紹興出口產品的國家或地區對出口產品質量特別是紡織及服裝產品環境標準提出了更高的要求和更多的檢測標準，這對紹興的紡織服裝出口造成了巨大的壓力。由于紹興沒有相應的、較高的質量檢測方法和檢測標準，出口企業只有被動地接受檢測，容易出現產品質量不符合標準等方面的嚴重問題。另外，出口企業環保意識淡薄，在生產和經營上只注重產品本身的質量，而忽視生產過程中的節能減排；只考慮企業自身利益，未能兼顧消費者利益，結果釀成了影響較大的質量安全事件，損毀了企業和產品的聲譽。
（四）紡織服裝產品檢測技術落后
綠色壁壘下大量不合格紡織服裝產品的檢出率迫使紹興相應機構積極建立和完善檢測體系，紡織服裝檢驗檢測機構從無到有、從小到大、從少到多、從弱到強，檢測隊伍不斷壯大，檢測能力不斷提高，現已形成了從國家到地方的省部、市、縣級檢驗機構和檢測體系，甚至有些實驗室已達或接近國際先進水平，但整體上的檢測技術依然和發達國際有較大、較多的差距，還無法完全滿足歐美等發達國家對紡織品安全檢測標準和要求，導致紡織服裝產品在國外檢測不合格而面臨頻遭召回的尷尬和損失。
（五）企業出口成本綜合上漲，出口利潤下滑
一方面，隨著檢測指標增多、技術標準要求提高，紡服企業被迫使用進口原材料，增加檢驗項目，取得各項認證，大大增加了紹興紡織服裝出口企業檢測等出口和生產成本，產品價格的國際競爭力失去比較優勢，企業經營利潤削弱，與2011 年相比，2012 年紹興對歐盟、美國等出口總額呈非常明顯的下降趨勢；另一方面，為穩定和鞏固市場，在技術研發、質量管理等方面企業只得狠下功夫，使得生產成本上漲，加之生產成本要素高，而喪失傳統價格優勢，一些東南亞國家趁機搶占市場。如越南自2011 開始貨幣貶值幅度較大，使之出口紡織品服裝變得更加便宜，比紹興紡織品服裝更具備價格優勢，與紹興爭奪中低端紡織品市場，從而逐漸搶占了一部分市場，出口利潤萎縮。另外，原材料價格、勞動力工資、廠房租金等生產、經營成本上漲，能源資源環境剛性約束加大，特別是人民幣匯率升值等原因削弱了企業低成本優勢，出口利潤空間受到擠壓，利潤進一步下滑。
（六）企業自主創新能力不足，品牌優勢弱
一直以來，紹興紡織服裝企業都比較重視國外先進設備的引進。目前，全市的紡織服裝設備整體上已經達到了國際先進發展水平，然而，在關鍵領域還存在創新能力不足的問題，對新纖維的研發、中游的染整和后處理以及營銷等薄弱環節的重視仍顯不足，與國外同行的差距很明顯。因此，科技含量和附加值高的產品研發能力以及品牌創建能力尤其亟待提高。三、加快提升紹興紡織服
裝業出口的措施和建議
（一）推進紡織服裝出口產品結構調整，加快企業轉型升級的步伐
經過多年的快速發展，紹興紡織服裝產業已到了發展的關鍵時期，轉型升級是企業在激烈的國際競爭中求得生存的必然選擇。紡織品出口和服裝國際化經營二者都須堅持走“以質取勝”之路，在保持質量穩定的基礎上，還要注意紡織服裝出口結構的調整升級，力求企業紡織服裝出口產品特色強、品種新、檔次高，以適應復雜多變的國際市場發展需要和紡織服裝轉型升級需要。具體而言，要實現出口產品結構的大轉變，即由主要出口化纖、紗、面料等紡織品向中高檔服裝轉變；由主要出口衣著用布向工業、裝飾用布轉變；由主要出口貼牌代工產品向貼牌深加工品進而到自主品牌服裝轉變；由主要出口休閑服裝向西裝、時裝轉變；由主要出口單一服裝品牌向區域服裝品牌轉變；由“高耗能、低附加值、環境污染型”產品向“節能型、高附加值、環境友好型”產品轉化?？傊?，紹興紡企應繼續以市場為導向，加快轉型升級的步伐，不斷通過探索和創新來尋求發展，整個行業還需加快區域布局調整、進一步優化產品結構、不斷提高經營運作水平，讓質量、品牌、創新成為企業內在的需要，以科技創新推動紡織服裝出口結構改造升級，積極加快企業自身轉型的步伐。
（二）推進自主品牌創建、提升產品知名度，積極實施品牌戰略
在品牌價值不斷凸顯的時代，創建自主品牌、增強制造企業的品牌影響力，對企業的發展至關重要。首先，企業應加大技術力度，提高產品的科技含量和產品的附加值，在保持質量的同時，提升產品檔次，為打造自主品牌奠定基礎。其次，企業應積極實施品牌戰略，增強企業產品開發能力和品牌創建能力，發展自主品牌，徹底轉變產品“低度化、同質化”的傳統劣勢，積極建立名牌重點培育基地，重點創立自己的優勢品牌，培育和發展出口名牌，打造國際品牌，積極搶占國際高端市場；建立電子商務等銷售網路，積極拓展電子商務、境外辦展等新型營銷模式，加快產業鏈信息化建設步伐，加大對名牌產品的宣傳和推介力度，以影響力名牌為依托，著力提升產品的國外知名度、美譽度，在品牌國際化方面進行不斷嘗試與探索。
（三）加快建立和健全紡織服裝產品質量監控和檢測機制
要切實保證紡織服裝產品的質量安全，需積極借鑒國際先進經驗，加快建立和完善質量監控和檢測機制。目前我國科技實力不強、總體水平還相對落后，紡織服裝產品質量控制和檢測機構普遍存在經驗不足、專業性較差等特點，與國際紡織服裝產品檢驗標準還存在較大差距，我國設立的多數紡織服裝檢測機構和檢測中心都未得到國際市場認可，檢測機構和檢測標準沒有權威性，紡織服裝檢測標準寬松于歐盟標準，檢測水平又低于主流出口市場，與國際接軌的統一的環境認證體系和紡織服裝標準體系相對滯后。因此，面對許多發達國家設置的頻繁多樣的綠色壁壘，必須加快建立和健全紡織服裝產品質量監控和檢測機制。目前，國際貿易大多采用的是ISO，AATCC或ASTM標準，我國的標準在國際貿易過程中明顯滯后于國外相關標準。標準偏低和研發落后，是影響產品質量的主要原因。對此，我國應緊跟國際形勢，在紡織服裝業上加快標準修訂和制定工作，積極建立與國際接軌的產品質量監控和檢測機制，同時還應鼓勵企業積極參加紡織服裝產品的國際認證工作。
（四）加快紡織服裝出口市場開拓，建立多元化市場
面對當前經濟復蘇乏力的歐盟市場和日益飽和的東南亞市場，紹興紡織服裝外貿產業急需開拓出口市場，積極實施出口市場多元化戰略，拓展出口發展空間?？梢酝ㄟ^如下方式進行國際市場開拓和多元化市場建立：一是繼續鞏固歐、美等傳統主流市場外銷份額，積極維護與該地區的客戶關系，并虛心向國際知名品牌學習，多開國外分公司、專賣店、專柜和連鎖店等加強自身的出口市場渠道建設，穩定原有市場占有率；二是開拓新的出口市場，加速推進擴大外銷份額。一方面以全球營銷策略，鞏固東盟、中東、南非、西非市場份額，開辟巴西、墨西哥等拉美市場份額，拓展俄羅斯、哈薩克斯坦等新興國際市場份額，另一方面要利用我國與東盟、非洲及拉美國家的良好政治關系和自由貿易協定，通過自營和特許經營的方式，擴大對該地區的出口，提高其出口額和市場份額；三是各出口行企積極搭建網絡推廣平臺和交易平臺，利用電子商務做好宣傳、推廣等工作，同時積極組團前往欲拓展的目標市場國開展貿易促進活動，拜訪同業組織、進口商、積極調研當地市場、經貿情況，為紡織服裝企業創造更多的貿易機會。
（五）加快低碳綠色產品開發，促進出口企業做強紡織服裝產業
紹興各紡織服裝企業應順應全球大力發展低碳經濟趨勢，加快低碳綠色產品開發。企業應首先加強自身環保意識和觀念，進行綠色生產，促進綠色消費，保護環境資源，積極開發和采用有利于節約能源資源和環境保護的新設備、新工藝、新技術，走“低碳發展”、“綠色發展”之路；其次是積極提倡推廣清潔化生產，大力打擊破壞環境的行為，加強研發生產安全無公害的生態友好技術，用于改造傳統的紡織服裝行業，注重節能、環保等新技術、新材料的創新應用，通過低碳經濟實現持續增長；再次是加強原材料檢驗和生產過程的控制，開發和采用各種“綠色”原料，加強質量監控，使產品符合環保健康要求，積極推廣使用生態環保紡織品原材料，堅決杜絕使用低劣有害顏料和化學助劑；最后是依靠政府完善相應的激勵政策，推動企業積極革新、推動產業節能減排工作的開展，這也是加速紡織服裝產業升級，推動紹興由紡織大市向強市轉變的需要。如將低碳經濟發展納入紡織服裝業發展規劃，加大對低碳技術和產品研發的投入，采取減免稅收、財政補貼、政府采購、綠色信貸措施等。同時在紡織產業集群、工業園區，積極推進熱電聯產，集中供熱，集中污水處理等，鼓勵廢水梯級利用和廢熱回收綜合利用，減少能源消耗等。
參考文獻：
[1]程惠芳，余楊“. 走出去”戰略與中國紡織服裝業[J]. 國際貿易問題，2005（5）
[2] 牟光宇. 外需下降背景下紹興區域紡織業發展策略研究[J].企業研究，2011（4）
[3]曲世敏.綠色貿易壁壘對紡織服裝業出口的影響及對策研究[J].
紡織產業市場分析范文5
【關鍵詞】金融 支柱產業 現狀 對策
支柱產業具有較強的新技術吸收和運用能力，處于規模經濟階段，是經濟增長和就業的主要貢獻者。而金融支持是支柱產業調整和振興的重要保障。通過金融支持傳統支柱產業持續健康發展，具有主要的社會意義。另一方面，金融和支柱產業發展之間存在緊密的互動關系。通過對支柱產業的有效金融支持，提高企業的市場競爭力，也是建設良好金融生態和提升金融資產質量的途徑。就蘇州市而言，紡織工業產值占全市的三分之一以上，是當地經濟發展和就業的支柱產業。自《紡織工業調整和振興規劃（2009—2011）》出臺以來，蘇州市商業銀行通過增加信貸規模、提高信貸審批速度、創新信貸業務和嚴格環保授信“一票否決制”等途徑，對當地紡織業調整與發展給予了積極有效的支持。但是，相對于《蘇州市“十二五”工業發展暨轉型升級規劃》提出的紡織產業發展的目標和任務而言，金融業支持紡織產業的能力尚存在完善提升的空間。
一、金融支持蘇州市紡織產業發展之現狀
紡織工業是“國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業，也是國際競爭優勢明顯的產業，在繁榮市場、擴大出口、吸納就業、增加農民收入、促進城鎮化發展等方面發揮著重要作用”{1}。而蘇州市擁有化纖、紡紗、織造、印染、整理、成衣、家用、產業用紡織制造等企業，產業鏈體系完整，產值占蘇州市規模以上工業總產值的8%，約占全省紡織業產值的三分之一；在對外經濟中，蘇州市紡織原料及制品出口總額約占蘇州市出口總額的9%。因此，金融支持紡織產業發展和轉型對當地經濟發展和金融生態建設具有重要意義。
在國務院、江蘇省、蘇州市各級政府制定的紡織工業調整和振興規劃中，都把“加大對紡織企業的金融支持”作為政策措施及保障條件之一。其中，國務院在《紡織工業調整和振興規劃》中提出“鼓勵和引導金融機構加大對紡織企業的貸款支持”。2009年，中國人民銀行和其他五個部門制定的《加快推進服裝家紡自主品牌建設的指導意見》也提出“為服裝、家紡自主品牌建設提供金融服務”，建議“建立新型銀企關系，引導金融機構創新商業運作模式，鼓勵服裝、家紡企業利用自主品牌作抵押，依法依規向金融機構融資，探索建立企業自主品牌信用擔保制度”。在有關政策的指引下，蘇州市商業銀行采取積極而穩妥的融資措施支持紡織業的健康發展，取得了良好的經濟和社會效益。
首先，通過增大信貸額度和提升工作效率，蘇州市商業銀行有效支持了紡織企業的發展與升級，實現了銀政企多贏。成功的銀企合作能夠提升企業效益和增加國家稅收，也能夠增加利息收入和穩定的資金結算量，還有利于樹立銀行良好的市場形象。在紡織業市場行情好轉和政策環境有利的雙重因素作用下，蘇州市商業銀行在風險可控的基礎上，積極開展銀行信貸業務。例如，2010年，在吳江市13家商業銀行中，其中10家商業銀行增加了對紡織企業的綜合授信額度；還有11家銀行通過工作流程創新，加快信貸審批速度，提高服務效率（注：和增加授信額度銀行有重復交叉），紡織企業滿意度大幅提高。
銀行信貸對紡織產業的調整與發展給予了積極有效的支持，對企業發展、稅收增加和銀行盈利都產生了顯著效益。例如，光大銀行通過為港申紡織印染有限公司提高流動資金貸款，支持企業設備升級及新廠區建設。港申紡織產能大幅提高，環保節能成效顯著業。農商行運用信貸支持福華織造引進1520臺津田駒噴水織機。一方面顯著提升了企業效益，另一方面企業在該行存款和結算量都明顯增加，增加了銀行的貸款收入、財務管理費收入、資金監管收入、存款收入。
其次，蘇州市商業銀行積極探索，開發創新特色信貸業務，支持紡織企業發展。過去三年中，有多家銀行曾經針對紡織企業推出了多項信貸創新業務。除了一般性的應收賬款融資、國內信用證、訂單貸、票據池、稅融通、商票貼現、聯保聯貸等信貸創新業務外，蘇州市商業銀行還針對當地紡織產業發展的特點，創新具有當地特色的信貸服務產品。例如，中國東方絲綢市場有5000多家商戶，成交額逾700億元，是全國交易額最大的紡織專業市場和化纖薄型織物集散地。民生銀行、建設銀行和中信銀行充分利用東方絲綢市場規模經濟和專業性的優勢，分別推出了東方絲綢城產業集群批量授信方案、綢都贏和倉單質押貸款等業務。通過創新實現高效的銀企合作，有利于銀行市場占有率的提高，也有利于提升商業銀行的市場競爭力。以申請企業數量和交易金額的變化為標志，蘇州市多家銀行均表示信貸創新業務產生了較大的市場影響力。
第三，發揮信貸融資作用，積極推動市紡織產業結構調整優化。例如，蘇州迪登制造整理有限公司是國家記憶功能面料開發基地，公司對設備進行全面更新換代，流動資金比較緊張。民生銀行采用聯保授信方式，發放2000萬流動資金貸款，解決了企業流動資金不足的困難，確保該公司設備順利更新和添置，實現了產品轉型升級。再例如，蘇州吳江市商業銀行通過嚴格執行環保授信“一票否決制”，對紡織業產品結構調整、技術升級和轉型綠色制造都發揮了重要作用。
二、提升銀行服務紡織企業發展能力之對策
盡管，蘇州市銀行通過增加授信額度、改善貸款服務效率對企業發展、稅收增加和銀行盈利都產生了積極效益。通過貸款結構調整，對實現產業升級、淘汰落后產能、發展“綠色紡織”也提供了有益的支持。但是，相對于紡織產業發展和調整的需要而言，銀行功能和服務能力方面都存在一定局限，還需做出多方面的改善。
（一）提升專業研究能力，建立紡織產業信貸預警體系
銀行產生和存在的條件之一就是：銀行更有利于克服資金供需雙方存在的信息不對稱性。銀行能夠發揮規模經濟優勢，利用專業的信息處理能力，降低交易過程的信息搜尋、處理費用和風險。銀行對紡織業發展信息的處理能力直接關系到銀行對該行業授信的自信心和風險控制能力。專業化的知識與管理經驗可以使銀行對于復雜創新項目的評估相對容易。
蘇州市紡織業貸款中的一些現象，一定程度也是銀行業對紡織業發展把握能力不足的反映。例如，產業用紡織品制造業被認為市場潛力巨大，是戰略新興產業的重要組成部分，也是各級政府紡織業調整與振興規劃的發展重點?！秴墙薪z綢紡織產業調整振興計劃》提出“著力開拓產業用紡織品領域”，到2012年產業用紡織品的比例要由2008年的3%，提高到15%。但是，2010年吳江銀行對其貸款增長程度卻低于行業平均水平。2011年，雖然給予了該行業較高的信用評級，但也是銀行間分歧最大的行業。再例如，“產品創新能力和附加值”沒有被認為是影響貸款的重要因素，而更加關注當前的財務、經營和擔保狀況，也不利于紡織品存量結構的優化。從相關性來看，2011年貸款質量變化和紡織業信用評級存在較高的正相關關系，而2010年貸款增長程度和2011年貸款質量評級和紡織企業信用評級卻存在弱負相關，前后明顯的不一致性也反映了銀行業對紡織產業發展能力的判斷能力尚待提高。
此外，兼并重組被認為是紡織企業做大做強的必由之路，也是紡織行業進行調整的必然結果。一方面，兼并重組不僅能促使產業由分散無序走向集中有序，提升行業的定價能力，擴大產品的市場占有率和市場影響力。另一方面，兼并重組也能使優勢企業的管理和技術優勢向整合后的企業輻射，提高行業的整體運營效率和生產效率，并有利于優化產品結構。各級政府在“紡織產業調整和振興規劃（或計劃）”中都把紡織業并購重組作為應對措施之一。近年來人民銀行和銀監會也積極大力推動并購融資發展。但是，調查結果顯示，蘇州市紡織業收購兼并金融業務明顯開展滯后。
為了加強對紡織行業市場景氣變化和運行規律的研判，蘇州市銀行業應在貸后質量監控和企業貸款風險預警基礎上，發揮規模經濟優勢，提升行業研究和市場分析能力，建立紡織產業信貸預警監控體系。作為上級行預警體系的補充，該監控體系有利于實現銀行從傳統的內部管理轉型為市場為導向的服務管理模式。銀行應充分挖掘系統信息，應科學制定紡織產業信貸業務發展戰略，避免信貸業務的保守或冒進，防控行業系統風險。
（二）深化信貸和中間業務創新，提升產品市場推廣能力
盡管，蘇州市信貸創新能力和效益取得了較好的市場績效，但總體而言，蘇州市金融創新，特別是中間業務和新產品市場推廣能力方面還存在較大的改善發展空間。例如，在蘇州吳江有近70%的銀行認為“補充企業流動資金短缺”是銀行貸款的主要用途之一。這一結論具合理性，也符合銀行業內貸款一般規律，但是，通過合理利用信用工具和金融創新，可以改善企業流動資金使用效率。例如，在原材料采購過程中，通過合理利用商業承兌匯票或銀行承兌匯票等結算工具就有利于減少企業現金支出。還有通過降低庫存，采用現代金融交易方式規避原材料價格風險，也有利于企業降低流動資金占用。
首先，東方絲綢市場設立了絲綢化纖指數、紡織專利交易平臺、聚酯切片交易平臺和乙二醇電子交易平臺，是全國最大的紡織品服裝交易市場。這一成熟的交易市場為金融創新提供了便利性，蘇州市商業銀行應在總結推廣集群批量授信方案、綢都贏和倉單質押等業務經驗的基礎上，嘗試在更多紡織產業集群地進行信貸和中間業務創新。
其次，針對紡織行業外銷占比較高的情況，深化信貸融資和風險管理業務的創新。蘇州市銀行在風險可控的前提下適當增加出口買方信貸、擴大保理、保險代收等金融服務滿足企業的國際貿易金融需要。此外，蘇州市銀行還應提升匯率風險管理能力，培育紡織企業通過金融工具規避匯率風險的需求，實現雙贏。
第三，在未來，包括研發、設計、物流、融資、租賃、咨詢等紡織產業生產服務業是未來蘇州市紡織業發展的重要方向之一。和傳統的制造業相比，紡織產業生產服務業存在較大行業特殊性，銀行要加強信貸產品的研究開發，完善信貸品種、流出、組織和風險管理創新，提供及時，高效的金融服務，滿足多樣化服務的需求。
（三）豐富金融組織體系，健全金融服務功能
金融機構和金融業務之間存在最優適配性。不同類型的金融組織機構具有不同的功能和經營目的，決定了不同性質的金融機構具有不同的業務領域。商業銀行的基礎功能是信用中介和支付中介，其經營的目的是安全性、流動性和盈利性。由此決定了蘇州商業銀行要求貸款企業具有相對穩定的現金和較強的償還能力，并且能夠提供足夠的抵押物或擔保品。
“提升自主創新能力”是紡織業未來發展的重點內容。但是，美國學者曼斯菲爾德對美國某三大公司研究，技術創新項目技術成功率、商業成功率和經濟成功率分別只有60%、30%、12%。事實證明即便是已經具有一定規?？萍夹推髽I的發展，也同樣面臨較大的技術風險、市場風險與財務風險，其不確定性往往也會超出商業銀行的可控范圍。這也是蘇州市銀行對產業用紡織品制造業貸款增量程度相對較低和信用評級存在較大差異的原因之一。同樣，商業銀行固有的功能和經營目的也決定了蘇州市貸款企業財務狀況、經營狀況和抵押擔保對銀行貸款決策的重視程度遠高于企業創新能力和產品附加值大小，而貸款項目風險較大則是銀行拒絕紡織企業貸款的第五個因素，因此，市場化尚未成熟的產品很難成為貸款的重點投向。
此外，《加快推進服裝家紡自主品牌建設的指導意見》將“為服裝、家紡自主品牌建設提供金融服務”作為主要的對策措施之一。從蘇州商業銀行貸款現狀來看，房產設備抵押、擔保公司擔保、第三方擔保是銀行最普遍的貸款方法方式。在這種典型的銀行經營模式下，處于經營初創的企業、以品牌渠道為核心競爭力的輕資產企業和遇到困難調整階段的企業存在較大的貸款融資困難。
可見，推進紡織企業品牌渠道升級、總部經濟發展和自主創新，需要拓寬融資領域，改變對銀行貸款過度依賴的傳統思想。蘇州市應在積極發展商業銀行和穩步推動小貸公司、多層次擔保機構體系發展的同時，積極探索股權投資基金、產業投資基金、融資租賃等融資渠道，實現金融組織體系的多元化，健全金融服務功能，滿足不同主體和不同業務的融資需求。
（四）完善銀政企行業協會對接機制，實現四方溝通制度化
信貸環境的優化需要政府、企業和行業協會（或商會）的支持，而信貸信息也是紡織產業發展的直接反映，是政府和相關部門決策重要依據。人民銀行應牽頭和地方政府合作，構建銀、政、企和行業協會四方信息共享和協調互動機制。一方面借助貸后監控和行業預警體系，發揮銀行內部的全國性信息平臺優勢，銀行應積極及時掌握紡織業及其上下游企業發展的現狀與趨勢，為政府、企業和行業協會（或商會）提供決策依據，前瞻性地應對經濟周期和產業變化。另一方面，作為支柱產業，蘇州市各級政府對紡織業發展高度重視，當地行業協會（或商會）層次健全，并具有較強的行業影響力，是優化信貸環境的重要保障。通過四方溝通機制，既可以進行信貸政策的宣傳和新產品推廣，增進紡織企業和銀行之間的理解信任，實現銀政企之間的主動合作。還可以及時通報信貸運行情況，以及金融服務紡織業發展中難題，尋求各方的支持幫助，實現共贏和共同發展。
三、結論
蘇州市商業銀行堅持“安全性、流動性和盈利性”的經營目標，通過增加授信額度、嚴格環保授信“一票否決制”和產品、服務創新等途徑對紡織業的調整與發展給予了積極有效的支持。通過銀企良性互動，蘇州市商業銀行實現了控制金融風險、提升銀行盈利能力和促進紡織業發展的多重目標。但是，相對于蘇州市紡織業發展的目標和任務，金融的支持能力尚存在提升空間。一方面，商業銀行應該進一步提升對紡織業市場的把握能力，通過增強對系統風險的控制能力，提高信貸支持紡織業發展的主動性。在積極創新信貸業務的同時，商業銀行還應認識到中間業務創新和信貸業務之間存在緊密的互動關系，針對蘇州紡織業發展的優勢和特點，積極進行中間業務創新。另一方面，商業銀行和政府、企業都應認識到商業銀行組織功能的局限性，信貸并不能承擔金融支持紡織業轉型升級發展的全部職責，需要不斷豐富當地的金融機構類型，或進行更廣泛的區域合作，健全蘇州市金融功能體系。最后，完善銀政企行業協會對接機制，實現四方溝通制度化，也是共創良好信貸環境和銀行服務紡織業發展的重要途徑。
注釋
{1}國務院，《紡織工業調整和振興規劃》，中國政府網，http：///zwgk/2009-04/24/content_1294877.htm。
參考文獻
[1]Frederic S.Mishkin.貨幣金融學（第9版）[M].北京：中國人民大學出版社.2011.
[2]貝政新.高科技產業化：融資問題研究[M].上海：復旦大學出版社.2008.
[3]貝政新，王世文.金融服務于出口企業的三大路徑分析[J] .對外經貿實務.2010（4）.
[4]戴國強.商業銀行經營學（第3版）[M].北京：高等教育出版社.2007.
紡織產業市場分析范文6
截至今年第二季度中期，紡織服裝出口企業（以下簡稱貿易紡企）的接單狀況并不理想，主要原因是國際市場需求不旺，再加上原材料價格的大幅波動、勞動力成本的持續攀升、國際產業轉移的加速、中小企業融資難度的增加以及人民幣升值、通脹和節能減排的持續壓力。一度以要素增加繁榮起來的勞動密集型行業面臨著前所未有的嚴峻挑戰，以加工貿易貼牌（OEM）為主要特征的貿易紡企作為典型的勞動力密集型行業則首當其沖。根據中投證券的分析，由于成本的上漲，紡織服裝行業中有70%的企業利潤率在4%以下，大多為中小企業。前不久，江浙一帶更是傳出中小出口企業因不堪負重而破產倒閉的消息。為此，如何在國際產業大轉移、國內產業結構大調整的內外環境演變的情勢下，謀求生存與發展，實現戰略突圍，成為千萬產業大軍的核心關鍵。筆者基于供應鏈價值創造視角，結合多年從事貿易紡企的經營管理實踐，著眼于有效應對變化跌宕的外部宏觀環境變化，立足于企業自身核心競爭能力的培育和競爭優勢的構建，謀求貿易紡企實現轉型升級的突圍之路，以期和同行及專家學者共鳴。
貿易紡企大多處于供應鏈價值分解圖的中游（加工制造環節），附加價值是最低的（如圖1所示）。因此，本身微薄的盈利水平在內外挑戰的沖擊下愈發風雨飄搖。而供應鏈是由客戶（或消費者）的需求開始，貫通從商品設計到最初原材料供應、產品生產、銷售直至品牌以及渠道建設等過程，以及通過中間過程或經過運輸、倉儲，把產品送到最終用戶手中的各項業務活動。供應鏈及其管理是整個企業系統的戰略性問題，關系到企業的興衰。供應鏈的上下游則包含了附加值較多的增值空間。同時，不可逆轉的是未來的競爭將愈發集中體現在供應鏈的競爭上。因此，在加強供應鏈上下游的價值創造的同時，深挖中游的潛在價值，獲取價值增值，從而推進貿易紡企轉型升級是當務之急。
當然，不可否認，國內貿易紡企大多是中小型企業，企業的規模、實力及整合資源的能力有限。因此，對于中小貿易紡企來講，量體裁衣，順勢而為，在整條供應鏈上找尋適合自己實際情況的切入點，差異化運作，發揮自身的優勢，是每一家貿易紡企必須要做的功課。
一、向供應鏈上游延伸，加強原料把控和并購研發
對絕大多數貿易紡企來講，供應鏈上游多為薄弱環節，筆者以為可著重從大宗原材料走勢的把控、以并購方式增強核心競爭力以及提升主題化系列化產品設計研發能力三個方面入手不失為可行之路，具體講：
（一）加強對大宗原材料走勢的把控
面料成本是貿易紡企業務經營成本的主要部分，在服裝產品當中，面料占總成本的比例約為40-50%；而在家紡產品中，基于產品品類的差異，面料成本所占的比例則高達60-90%。由此可見，控制住面料成本是保證一定盈利空間的關鍵。隨著大宗原材料價格的高企震蕩，應大力加強對大宗原材料特別是棉和化纖走勢的分析判斷和研究把控?，F在這個階段，企業如果不注重、不研究原材料波動規律，恐怕后期有再好的管理、再好的產品，也很難做到持續經營。根據對接單情況的預測，以及對原材料價格走勢的研判，提前鎖定一部分原材料價格，從而鎖定收益，應是一個追求穩健發展的企業不錯的選擇方案。
（二）嘗試以并購方式增強核心競爭力
貿易紡企一方面可實施縱向一體化發展，以服裝產業鏈為例（詳見圖2），采取兼并收購的方式整合纖維原料、織造、染整等上游供應環節，打造系統產業鏈，形成整合優勢和抗風險能力；另一方面，亦可同時實施橫向一體化發展，應有意識地選擇具備專業人才、渠道、客戶或供應網絡的同類企業，采取收購或控股、參股的方式進行擴張，以并購方式加強自身的核心競爭力。正如香港利豐研究中心指出的，回顧很多企業的合并經驗，大部分的收購并不一定能為企業帶來業務的飛躍，但為什么利豐貿易數次收購合并均能大大提升公司的盈利能力和業務效益？這是因為貿易業務十分強調規模效益，而利豐專注其核心的商貿業務，其所做的收購均是從加強企業的優勢出發。實踐證明，香港利豐先后實施并購40多次，大大增強了核心競爭優勢，獲得了快速發展?？梢灶A見，收購對未來產業的做大做強將會起到愈發重要的作用。
（三）提升主題化系列化產品研發能力
紡織服裝行業是看樣成交的行業，這就對“一盤貨”提出了新的更高的要求。正如學者指出的，面對“十二五”的挑戰，中國的勞動密集型產業里的很多公司可能仍會生存下來，但可行的方式只能是通過轉移至全球經濟的不同區域，或者是升級至國內的高附加值生產鏈條。也就是說，要么升級，要么出局。而高附加值則是通過“一盤貨”展示出來的。因此，增加設計研發投入，提高設計研發能力，開發高附加值產品，特別是加強主題化系列化產品的設計研發能力，同時，借助快速反應能力的打造，為客戶提供及時的可供選擇的產品設計方案，是提升產品檔次，優化客戶結構的必由之路。
二、向供應鏈中游擴張，加強實業技術和產能網路
雖然，處于供應鏈中游的生產制造環節在轉型升級的浪潮中愈發不被重視，簡單紡織服裝產品的生產制造正在加速向越南、印度、孟加拉等國家和地區轉移，中國在簡單產品制造上的低成本優勢正在消失，但不可否認的是，中國具備完整的產業鏈，中國仍然具有復雜產品制造的比較優勢，這一點不容置疑。再加上我們大多數貿易紡企比較熟悉甚至擅長供應鏈中游環節。正因為如此，對于整條供應鏈，我們不能顧此失彼，過猶不及，而是仍然需要加強生產制造環節。筆者以為應加快自有實業提檔升級、加強技術創新和進軍中西部，三輪驅動。
（一）加快自有實業提檔升級步伐
按照研究機構的提法，在我國勞動力無限供給時代已經結束，不論是人口結構變化還是勞動人口增幅，都意味著低價而充裕的勞動力供給時代已經一去不復返，而國家人保部提出要實現勞動工資五年翻番。因此，對于貿易紡企特別是珠三角、長三角經濟發達地區的貿易紡企來講，加快自有實業的提檔升級刻不容緩。必須走專業化發展道路，加快自有實業的專業化制造能力，提升自有實業的運營效率。并重點加強質量管理能力和提升精細化管理水平，從而以專業化的能力提升產品品檔次，升級客戶結構。著力將自有實業建設成為“四個中心”：核心產品的生產中心、技術中心、質量保障中心、輻射外圍產能的總部中心。同時，對資金實力較為厚實的貿易紡企來講，可以興辦自動化程度高的、人均產出高的精品工廠，做精品項目，提高進入門檻，亦為蹊徑。
（二）加強技術創新提升效率
經過金融危機的洗禮，如今仍然活躍在市場中的貿易紡企，大多具備一定的貿工技相結合的能力。隨著勞動力成本的大幅上漲和一線產業工人的緊缺，提高生產效率勢在必行，而技術創新則是關鍵。貿易紡企要想成功轉型，能否實現技術突破是重要的制約因素。這就需要大力加強技術創新與攻關，建立支持開發和運用新技術的政策機制，在功能性和替代性面料開發、復雜款式的批量生產、新型設備引進、模板化生產、生產工藝改進、小工具運用等方面實現較大突破。同時，要加強信息技術，尤其是EPR信息技術建設。因為，信息技術是平面化世界的中心，它使樂團里的所有成員在同一時間演奏同樣的篇章，它使所有成員在演奏中同時前進，不論他們在世界什么位置。因此，貿易紡企要著力讓新技術的實際運用成為突破效率瓶頸的有效方式，以技術創新支撐企業的轉型升級。
（三）進軍中西部加強產能網絡建設 隨著國家紡織工業調整和振興規劃以及紡織產業轉移指導意見等一系列政策的出臺，中西部正在成為產業轉移的熱土。對貿易紡企來講，小部分產能自供，大部分產能外包，愈發成為趨勢，例如：紅豆集團目前只保留20%的生產，而把80%的生產外包到500多家協作企業。貿易紡企要緊抓國家產業結構調整的契機，在充分研判中西部地區承接的重點產業、招商優惠政策、勞動力供給和價格、交通物流成本以及產業配套情況等綜合考量的基礎上，發揮貿易紡企在企業品牌、市場、人才、資金等方面的優勢，向中西部地區進行產業轉移，開辟新的采購供貨基地。根據企業的實際，采取建立辦事處、自建工廠、合作辦廠、配套加工等多種適合的途徑，滲透布局，整合中西部社會產能資源，擴大并形成穩固的產能網絡，在消化訂單的同時降低成本。
三、向供應鏈下游拓展，突破營銷和進軍國內市場
對絕大多數貿易紡企來講，受能力體系所囿，供應鏈下游環節要么缺失要么脆弱，而下游卻是發展方向和未來競爭的主戰場。筆者以為，洞察前沿市場、進軍國內市場和開展電子商務是為向供應鏈下游拓展的可行之路：
（一）提升目標市場洞察能力
2009年，國外訂單不足，2010年，只要有廠就有做不完的訂單，2011年初又是沒訂單，這就是近三年來，貿易紡企的行業現狀，猶如過山車，預期的不明朗讓眾多的中小貿易紡企對未來發展的信心不足。筆者以為造成這一現狀的很重要的原因之一是大多數貿易紡企對國外前沿市場的洞察能力不足。未來幾年內，最有可能占據領先地位的企業將是那些對引起變革的市場力量進行積極回應，并從根本上了解客戶偏好發展趨勢的企業。貿易紡企大多主要依靠參展和拜訪客戶的傳統營銷方式，缺乏相應的目標市場分析機制，對國外市場洞察相對較淺。為此，要建立目標市場的分析機制，深入目標市場和銷售終端，貼近客戶和市場，通過各種渠道收集和挖掘市場和客戶需求信息，分析和預測消費者的喜好和市場需求的變化，努力提升對市場的敏銳度，不斷提升對客戶需求的準確把握能力，爭取直接與品牌商、零售商對話，力求從根本上了解客戶偏好的發展趨勢，努力成為客戶洞察的領先者。
（二）大力加強國內市場的開拓
在當前高通脹預期和緊縮貨幣政策的宏觀調控形勢下，擴大內需和釋放國內消費潛力雖然面臨重重壓力和考驗，但國家實施內需發展的戰略是堅定不移的，轉變經濟發展方式，依靠消費、投資和出口拉動經濟增長的思路是清晰的。據國家商務部推算，2010年，中國內地市場規模將達2萬億美元，遠高于出口總額，到2016年可能超越美國，達到34萬億元人民幣，在2020年之前將超過50萬億人民幣。隨著中國人均可支配收入的提高，中國隱含的巨大紡織服裝需求將會逐步釋放出來，國內市場即將步入消費的黃金時期。因此，貿易紡企應順應大勢，在穩定發展國際市場的同時，加大國內市場的開拓，一是深入探索和把握國內服裝消費市場和國內貿易的特征和變化趨勢，以國內知名品牌為目標客戶，充分發揮貿易紡企在供應鏈上積累的優勢資源開展國內貿易。二是可著眼企業核心價值的提升，創建自主品牌。當然品牌建設是一個漫長的積累和需要大量資金投入的過程。對于貿易紡企來講，創立和發展的品牌屬于后入品牌，后入品牌想要突破先驅品牌，主要有三種戰略，一是快速跟進戰略，二是差異化戰略，三是創新戰略。筆者以為，不可一味模仿，應立足實際，綜合考量品牌發展之道，可以探尋的路徑有：與國際知名品牌深度合作、與國際著名設計師合作以及借助資本市場支撐品牌建設等，努力打造和提升自主品牌的運營能力，創造品牌價值。
（三）開展電子商務網上營銷
央視焦點訪談在今年4月份曝光了淘寶網店售假行為，一度引起了熱議，的確網上銷售存在著售假、侵權及第三方電子交易平臺監管不到位等一系列問題有待加強和規范，但有一點是不可忽視的，網上營銷呈現出蓬勃發展的趨勢和迅猛的勢頭。郎咸平先生指出，中國外貿出口企業要改變身處產業鏈的最底端、利潤最低下的局面，就一定要利用好電子商務，將整條產業鏈，包括產業設計、原料采購、銷售等等產業鏈和制造，透過電子商務以及資訊系統進行高效壓縮，這樣才能幫助中國制造從國外巨頭手中要回定價權。當今世界休閑服裝零售五大巨頭之一的優衣庫（UNIQLO）于2009年4月在中國的網絡旗艦店正式上線，開店不到兩周，銷售量就突破了3萬件。據有關部門統計，2010年，我國網絡購物用戶已經有1億6051萬，網購的交易規模達4610億元。更有專家測算，“十二五”期間，網購規模將2萬億元，潛力巨大。業內預計，未來幾年，網上銷售將保持100%以上的速度增長。有道是不破不立，作為習慣于傳統思維的貿易紡企，應解放思想，轉變思路，搶抓電子商務快速發展的大好時機，結合自己的專長產品，充分利用各類較為成熟的網上營銷平臺，開展國內和國際業務的網上銷售，一方面擴大銷售渠道，另一方面培育自主品牌，從而建構新的商業模式。
以上是筆者基于供應鏈價值創造視角，就貿易紡企當前及今后的轉型升級的幾點思考和看法。限于篇幅，所勾畫的戰略路線圖也僅是粗線條的框架思路。在供應鏈價值創造的各環節，貿易紡企可根據自身情況，有重點有步驟地進行突破，一個環節的突破往往會帶來意想不到的效果。廣大的貿易紡企也應充分認識到，作為我國國民經濟的傳統支柱產業和重要的民生產業的紡織服裝業，即使面臨著國際產業轉移、國際市場動蕩、國內產業結構調整升級、成本大幅攀升以及行業內部洗牌等諸多挑戰，但衣食住行的根本需求決定了我們這個行業是一個“萬年青”行業，而且隨著經濟社會的進步和發展，傳統的紡織服裝行業正在向時尚產業轉變，更加展現出無限廣闊的發展前景。而此時此刻，恰恰需要改變和調整的是我們的經營理念和思維方式。相信，在新一輪戰略機遇期里，只要我們搶抓機遇，創新求變，加快轉型升級，貿易紡企依然能在我國國民經濟中占有重要地位，依然能為我國經濟的發展做出新的更大的貢獻。
：
[1][日]杉田俊明：《利豐：從“中介人”到供應鏈主導者》，《北大商業評論》2007年第11期.
沈偉民：《周海江：破“劉易斯拐點”》，《經理人》2011年5月刊（第202期）.
利豐研究中心：《供應鏈管理：香港利豐集團的實踐（第二版）》，中國人民大學出版社2009年8月版.
[美]麥克爾·斯賓塞：《中國發展之變》，《財經》2011年第10期.
楊永清：《探求傳統紡織服裝出口企業的轉型之路》，《對外經貿實務》2009年第8期.
馮國經、馮國綸等，宋華譯：《在平的世界中競爭》，中國人民大學出版社2009年9月版.
[美]Saul Berman等，華曉亮等編譯：《未來企業之路》，北京大學出版社2010年4月版.
