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醫藥數字化營銷方案范文1
1．教學內容脫離實際，教學模式陳舊
據調查，到目前為止全國沒有一本專門為高職高專編寫的《藥品市場營銷學》國家級規劃教材，目前的教材理論性較強，實訓內容較少，反映藥品營銷實踐的案例少，難以滿足就業崗位的要求，能力得不到培養;現有的教材從內容上講是以“產品為中心”來設計的，沒有轉變到以“消費者需求為中心”的市場理論上來。在教學過程中，突出表現在課內教學和課外創新實踐脫節，課內教學和課外學習融合度差，等等。許多學校的老師一般都把教學重點放在營銷理論的講授上，限制了學生主觀能動性和創造性的發揮，其結果是形成了“教師為中心”的教學模式。在這種教學模式下，學生的營銷能力得不到訓練，在實際的藥品營銷工作中，缺乏溝通技巧，表現的不夠主動，不知如何有效地開展業務，完不成銷售任務，經濟效益低下。藥品市場營銷是一種創造性的經濟活動，這種教學模式只重視理論教學，強調理論體系的完整，忽視了技能的培養和實務操作過程的訓練，無法適應現代職業教育和市場的要求。
2．實踐、實訓條件差，缺乏校企合作
由于藥品營銷學實踐性、職業性的特點，實訓、實踐環節必不可少。但是在當前的實訓教學中，很多高校用于實踐的硬件設施薄弱，沒有專門實踐訓練的實訓場地和設施，校內實訓仍然停留在簡單的角色扮演和方案論證上，很難全面、系統地掌握市場營銷的主要操作技能和操作方法。學生不能體驗藥品營銷業務中的決策過程和業務流程，如在客戶拜訪、藥品消費者行為分析、具體業務的處理等方面。社會要求學生具有一定的工作經驗，而學校的教學難以滿足這點要求，因此就直接影響了學生在醫藥營銷行業的就業。缺乏校外實習基地，校企合作不夠深入。由于沒有建立良好的合作關系，企業不愿接納實習生，擔心實習生做不了業務，還影響工作。部分企業即使接納實習生，也是安排到服務和勤雜崗位，營銷能力得不到提高。
3．缺乏“雙師型”教師
藥品營銷學具有較強的應用性，但學校的主講教師大多數是從財經院校招聘過來的研究生，他們沒有藥品商品學的基本知識，缺乏藥品市場營銷實踐工作的經歷，只注重自身學歷的提高，不重視營銷能力的訓練和提高，有營銷師或高級營銷師資格證的教師少。在講授實踐課程時顯得很空洞也很吃力，有些老師甚至沒有見過合同、支票、發票、提單等單證，從事過醫藥營銷工作的教師更是鳳毛麟角。這樣的教學方式和教學條件會導致學生缺乏訓練，訓練不到位，獨立工作能力差。
二、教學改革的建議
通過分析山西醫科大學汾陽學院近六年畢業生就業去向，我們探索出了“校企合作、工學結合”的培養模式，提出“兩會一能”，即會生意、能營銷、會賺錢的培養目標，構建了突出職業方向的人才培養方案。具體做法是:
1．以項目教學為主線，促進教、學、做一體化
2012年12月25日，教育部頒布了歷時7年研究制定的《高等職業學校專業教學標準(試行)》，對18大類410個高等職業學校專業教學標準進行了界定。因而，需要更新教材的體系架構、內容和形式，以滿足市場營銷發展對人才需求的變化。我們通過對醫藥企業的調查，以及藥品營銷崗位工作任務的分析，采用能力培養與工作過程相結合的結構脈絡來實現教學內容與醫藥企業營銷實際崗位的緊密結合，從而達到上崗零距離。還設計了新的教學體系———項目教學，項目教學也是精品共享課程建設的重要內容。項目教學又稱模塊教學，是國家“十二五”教改的重要內容。具體做法是將課程的內容分解為一個個相對獨立的項目任務或模塊讓學生獨立完成。從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價都由學生具體負責，教師在教學過程中只起咨詢、指導與解答疑難的作用。在項目實施的過程中，提出要求，指出重點難點，審查學生的方案，使學生的學習由被動到主動，由灌輸到探究，實現學習方式的轉變。“藥品市場營銷學”課程由于自身的實踐性和社會性的特點，許多內容相對獨立，易于進行模塊設計，學生容易感知和模擬，實訓效果較理論講授效果更好。例如，在拜訪客戶教學項目中，通過對醫院藥事部門、臨床醫生及患者進行拜訪，學生能夠懂得:拜訪客戶要做哪些訪前準備工作(藥品知識、使用方法、顧客消費行為分析、競爭對手分析、藥品推廣資料的印制、禮品的購買);在開場白中應如何找到合適的切入點以吸引對方;如何懂得傾聽并探詢對方的需求;如何將藥品和醫療器械的基本信息介紹清楚并突出產品優勢，并能解答醫生對產品的疑問;如何激發購買欲望;如何培養顧客的忠誠等。設計項目或任務時，由簡單到復雜，由淺入深，循序漸進，知識和技能螺旋式地融于項目或任務中。通過任務驅動、項目導向的實施，有利于培養學生的實際技能。
2．培養“雙師型”教師，加強校企合作
建立一支既有市場營銷理論和醫藥學基礎理論知識，又具有豐富的藥品營銷實踐經歷的師資團隊至關重要。第一，鼓勵和支持教師考取營銷師資格證(取得證書有獎勵)，培養“雙師型”教師，山西醫科大學汾陽學院80%的教師已達到雙師型教師。第二，鼓勵和支持專業教師在實習基地做兼職，直接參與醫藥營銷業務，年輕教師在一個聘期內不得少于半年。教師走出課堂，參與實踐，能打破紙上談兵的尷尬局面，能夠將營銷理論與現實業務有效結合。由于教師具備做業務的親身體會，在授課過程中，內容就會顯得真實而不空洞，具有較強的說服力。第三，聘請醫藥企業的專家和醫院藥學管理部門人員來校講課或進行學術交流。項目教學為校外醫藥企業的專家講授提供了平臺，是課堂教學的有益補充。他們帶來了最新的理念、鮮活的案例，例如，公共關系、銷售人員的招聘、銷售人員的激勵、銷售業績評價等。可聘請企業的專家和來自一線的營銷人員來講授，既有他們成功經驗的分享，又有失敗案例的分析，通過這種請進來的方式，活躍了課堂氛圍，豐富了學生知識，能力得到了培養。第四，突顯校企合作，打造行業特色。高校教師和醫藥企業相關人員共同研究教材大綱、共同討論教材案例、共同編寫教材內容，這樣就保證了教材理論與工作實際的契合度，真實反映了企業的營銷狀況。第五，實現“訂單培養”，構建“冠名班”的教學體系，由學校辦職業教育轉變為學校、企業共同辦職業教育，使得企業成為學生實習的基地，學校成為企業用人的蓄水池。
3．采用案例教學法，提高學生的學習興趣
美國哈佛大學工商管理學院沒有規定的教材，采用的就是案例教學法。案例教學法是在學生掌握了有關基礎知識和分析技術的基礎上，在教師的策劃和指導下，根據教學目的和教學內容的要求，運用典型案例，將學生帶入特定場景進行有關問題的分析，通過學生獨立的思考進一步提高其識別、分析和解決問題的能力。案例教學主要包括:精選典型案例、學生積極準備參與、教師正確組織引導。經典案例，能經受時間的考驗;案例新穎，貼近行業企業實際，能夠提高學生的學習興趣，提升學生的職業適應能力。近幾年評選出的中國醫藥營銷十大案例就是重要的素材。例如，筆者在講授藥品市場定位時就采用西安楊森制藥———瑪叮琳的市場定位案例?，敹Ａ赵诒壤麜r、英國等國作為止吐藥，銷售不理想;而德國、法國、意大利等國將瑪叮琳作為治療消化不良的藥物，獲得銷售成功;在中國提出胃動力的概念，開拓胃病治療新思路。讓學生分析其定位的角度，提煉營銷概念，準確定位。在此過程中，要求學生進行小組討論和交流，各抒己見，開拓思維，說出自己所做的分析及對問題的看法。通過典型案例分析，培養和發展學生分析營銷環境的能力、研究消費者行為的能力，從而為營銷決策打下良好的基礎。
4．倡導智能教育，提供人機對話的教學平臺
所謂智能教育是指利用模擬平臺軟件，結合互聯網絡通信技術和計算機系統強大的處理能力構造的一個學習環境，向著教育的3e時代邁進(教學數字化、學習數字化、管理數字化)。在教學中，我們不滿足課堂簡單的“角色扮演”，而是采用人機對話的教學平臺進行教學，努力構建與教學內容相關的仿真情景。在教學軟件上操作并展示，設計不同的方案，分析比較，綜合各項指標進行評分，選擇最優方案。去年山西醫科大學汾陽學院購置了一套營銷電子沙盤系統(ERP)，為學生提供了全程互動的課程教學平臺，在實訓室可以進行藥品企業的業務模擬訓練，學生分別扮演企業運營崗位的不同角色，根據教師設計的企業不同經營狀態，在相同市場環境下模擬運營和完成相應的工作任務。從而讓學生在參與中學習創業和就業，同時達到崗位實訓的目的，提高學生綜合素質。通過這種情景模擬，為學生營造多種途徑探討學科知識的氛圍，學生在情景模擬中獲得了親身體會的經驗，這與傳統教學的“紙上談兵”相比，更能激發學生的學習興趣，更符合大學生自主學習的心理需要，使學生學得更自覺、更有趣
三、結語
醫藥數字化營銷方案范文2
今年5月1日，重組之后的銳珂正式運營。雖然人員和組織架構沒有進行大規模的調整，但銳珂大中華區市場總監滕俐分明瘦了一圈，她比以前更加忙碌：以前，她所任職的市場部作為伊士曼柯達的一個部門，除了業務，不用考慮其他諸如對外事務、品牌、行政事務等，但現在，市場部多了對外事務這一塊，與政府溝通、品牌建設等重任都壓在了她的肩上。
這對樂于迎接挑戰的滕俐來講倒是一個很好的機會。10月18日，銳珂與中國衛生部和寧夏回族自治區政府簽署“農村醫療信息化試點項目”，背后做了很多工作的滕俐，這時才輕舒一口氣。
當然，這不是滕俐一個人的事情，但它標志著銳珂這家新公司正式向低端醫療市場邁進?！霸谄辗艛底只上耦I域我們是最完整的產品供應商，覆蓋了高、中、低端產品，只是由于市場結構發生了變化，我們在某個市場，關注的程度、投放的力度會更高一些。高端市場也有增長的趨勢，但我們預測低端市場會更快一些，我們要加深對低端市場的認識?！?/p>
面對推廣困難、利潤不高、尚處在培育期的低端市場，銳珂憑何而入？開拓期將面臨何種風險？將收獲什么？在這個市場上，銳珂與競爭對手又將處于怎樣的競爭態勢？
轟轟烈烈下鄉去
據了解，銳珂、中國衛生部和寧夏回族自治區政府簽署的“農村醫療信息化試點項目”，旨在實施寧夏農村醫療數字化設備和信息網絡建設方案試點建設。為了讓這一項目得以順利實施，銳珂將向寧夏農村基層醫院提供總價值為1000萬元的數字化遠程影像解決方案，現已確定寧夏回族自治區青銅峽市和原洲區固原縣為項目試點。
“這個項目完全是公益的，我們也沒有期望在這個項目里得到任何回報。我們覺得我們需要探索，探索如何提升農村醫療服務。政府對農村醫療的下一個目標是提升醫療衛生服務的水平，使農民可以就地治療，合理配置醫療資源，解決‘二八’（80%的醫療資源用于20%的人群）難題。政府平衡資源，我們企業配合政府，摸索出可行的路子，在產品研發和配套方面作出相應改變，為農村醫療機構提供更好的服務?！?/p>
政府對醫療資源的調整和平衡，醞釀著醫療企業的無限商機。“在剛剛結束的十七大上，農村醫療作為民生問題的一個方面被放在一個重要的位置上。十七大提出，到2020年實現全民醫保，這在中國是非常重要的舉措，也是農村醫療市場的商機，對整個醫藥行業都是一個巨大的商機。”滕俐說。
據統計，我國80%的醫療機構分布在城市，醫療資源分配不均衡，醫療保障體系缺乏，對此，我國“十一五”規劃明確提出：“建設社會主義新農村要積極發展農村衛生事業，加強以鄉鎮衛生院為重點的農村衛生基礎設施建設，健全農村三級衛生服務和醫療救助體系。”
而農村醫療體系的發展和完善，必然會刺激醫療器械的采購和普藥用藥量的提升。此外，農村人口城市化，農民消費檔次的升級，使得新農村醫療水平升級換代成為必然趨勢。衛生部確定了34種產品目錄作為農村衛生規劃重點支持鄉鎮衛生院裝備品目，其中包括X射線機、超聲診斷儀、心電圖機、半自動生化儀、消毒鍋、擔架等常規設備，國家發改委將從這34種品目中選擇一部分作為中央專項投資支持采購的設備。對我國一萬二千多家醫療器械生產企業來說，分享政府采購的“大蛋糕”無疑頗具吸引力。
紛紛投下問路石
不僅僅銳珂，所有的跨國公司都已經開始關注低端市場。雖然稱不上群雄逐鹿，卻也是紛紛投下問路石。
北京醫療器械研究所孫輝洲認為，政府采購通常會對產業發展起到導向性作用，跨國公司必將一改往日高高在上的經營策略，及時調整戰略方向，面向新農村建設和社區醫療服務，加強常規產品的市場滲透。事實上，除了銳珂，嗅覺敏銳的跨國公司飛利浦、西門子、GE都已領會國家政策的動向，悄然發動了“農村市場搶奪戰”。
去年10月，為響應中國衛生部關于改善鄉鎮、縣級醫院現代化醫療診斷設備和診療技術水平，銳珂帶著新近研發的POCCR系統，通過全國巡展的方式讓鄉鎮及縣級醫院更深入地了解數字化解決方案，為鄉鎮及縣級醫院提供簡便易行的數字化解決方案，目前已經行走了一百多個市、縣。銳珂大中華區總裁劉杰指出：“銳珂的方向是，通過對新農村和社區醫療設備及解決方案的整合，加快常規產品高頻化的換代步伐，從而滿足中低端市場的需求?！焙商m飛利浦與東軟集團聯手成立了東軟飛利浦醫療設備系統有限公司，其主要目標就是中國西部地區及農村市場，這也預示著飛利浦醫療未來的一個主營方向。
看來，社區和農村衛生服務體系的擴容，勢必會吸引跨國公司作出戰略性調整，參與該領域的競爭。
那么，在這個炙手可熱的領地上如何與競爭對手區別開來？滕俐認為，在這個市場上，目前尚沒有成熟的解決方案，在不同的地區、市場，不可能一刀切地采用一個方案，而是需要量身定做，考慮地域性和當地具體的醫療衛生條件來配套?！爱a品和合適的解決方案是企業需要重點考慮的。同時市場也是不成熟的，像摸著石頭過河，企業的反應速度、研發速度和對市場滲透的程度很重要。此外，在產品上我們也有區別。我們專注于普放數字化成像領域，與其他跨國公司都有區別，它們有專注于核磁CT的、B超的，等等，對這個市場的著眼點都有所不同?！?/p>
在培育市場階段，說起市場“分成”似乎還很遙遠。所有的企業都明白，現在還不是激烈競爭的時候，只有一起把這塊蛋糕做大，將來才有可能有所得。畢竟，在目前階段，僅僅依靠幾家企業的實力來拉動整個市場是萬分困難的?！白鳛榇蠊镜慕洜I者和市場的推廣者，必須看到將來的發展而不只是短期的利益。企業要與社會的發展相吻合，要有高瞻遠矚的目光，否則很難發展到很大。我們部門也會給管理者提供相應的信息，提醒他們把握住市場的脈搏?！?/p>
既然如此，在低端市場上制定近期目標似乎也不合時宜。在新興的市場上，有太多的未知，有太多難以預料的因素。但是不管怎樣，既然瞄準了這塊領地，有相關的研發、產品、渠道和營銷策略，精心打造“低端產業鏈”，企業才有可能把握未來，搶占先機。
打造“低端產業鏈”
向寧夏農村地區捐贈1000萬元或許是輕而易舉的事，但要在低端市場上占有較大的份額卻并不是朝夕之間的事。除了目前已經擁有的一些較為成熟的解決方案，如POCCR、低端工作站等，銳珂的研發團隊也在高度關注低端市場，并跟隨市場部門一起去考察，不久的將來“將會有一些積極的行動”。
POCCR是銳珂專為低端市場設計制造的，在中國中小城市和農村市場被廣泛使用?！坝盟浜衔覀兊暮唵喂ぷ髡?，可以幫助當地的衛生院快速實現數字化提升。比如與模擬的X光機連接，利用當地資源，可以將模擬轉化為數字化，這是它很大的優勢。現在還有很多設備是模擬的，POCCR可以在不改變模擬環境的前提下，迅速實現模擬到數字化的轉型，非常靈活、經濟，適合農村市場。在CR產品中，我們的市場占有率第一?！彪f。
在市場滲透方面，由于銳珂是做膠片起家的，因此更具備優勢。膠片需求廣泛，通過膠片的銷售網絡，銳珂可以建立起相應的銷售架構。在渠道上，銳珂今年也進行了整理和規劃，并在積極發展經銷網絡，以便及時供貨。
醫藥數字化營銷方案范文3
處方藥企業本身就是做好兩件事情即可，一個就是競資格，一個就是爭份額。資格的背后就是政府機構，在公司就是政府事務部，國家與地方政府事務分開操作，中央輻射地方，地方影響中央；份額的背后就是銷量，銷量的后面是醫院，醫院的后面是商，商的后面是潛在客戶，所有這些的客戶都是市場人員來管理，公司營銷管理部對市場人員與商進行綜合管理與考評，公司市場部對市場人員與商進行專業培訓、對醫院進行專業學術推廣……
地方政府事務省區經理是第一責任人，銷量的體現也是以省區為單位，省區的具體情況都不一樣，要做好銷售必須具體分析每個省區，所以公司對省區的分類管理就顯得重中之重。那么怎么來分類管理省區市場呢？
首先、要制定省區分類檔次：基本上按照重點市場、潛力市場、一般市場、基本放棄市場四個檔次來劃分。
其次、要制定省區分類標準：這個標準大多是按照行規的標準為主，比如醫藥行業大多以6A8B其他市場來劃分，但是每個制藥企業的具體情況不一樣，每個制藥企業的傳統地盤也不一樣，在傳統很好的市場，可能在你這里卻是差市場。
重點市場的標準：銷量占比較大，產品資格較好（中標價高、或是基藥或新農合目錄），政府事務關系較好，銷售經理能力較強……
潛力市場的標準：市場容量較大，行業傳統好市場，產品資格較好（大多產品中標），政府事務關系較好，有較大的發展上升勢頭……
一般市場的標準：部分產品中標，有一定的市場網絡……
放棄市場的標準：產品未中標，市場環境很差，不適合公司產品操作……
第三、不同級別的省份管控與操作不一樣：在市場操作中，最大的不變就是變化，對市場的管理一定是動態化的管理，可能這階段是重點市場，下階段因為什么原因就變成了一般市場，它的所有管理也要跟著變化。
1、重點市場主要操作思路：
階段制定詳細的市場操作方案，落實相關的指標與階段達成目標，根據不同的地區與人員設定不同的指標。方案要具有可操作性、可檢查性、可延續性等等。 增加人員配備，細化市場管理，根據省區市場情況分配人員，很多重點市場就是一個重點地區設置一個專業人員。
根據產品資格，不能與全國其他市場制定一樣的市場增長率以及醫院開發指標，要強化非常規增加市場覆蓋率，增加醫院開發數量。
以市場原有醫院銷售為基礎，做好市場維護，大力開發二級以上的醫院及提高單體醫院的上量工作，確保基本銷售。
醫藥數字化營銷方案范文4
李翰明：天普藥業主要定位于危重疾病的生物醫藥領域，目前還沒有研發普藥的打算。
大概是在2000年，很多公司都轉向普藥市場，涌現出了一大批諸如感冒藥、降血壓、降血脂之類的普藥品牌，但是過了這么多年我們再來看，發現真正生存下來的品牌并不多，藥企還是應當回歸最初的使命，舍得在產品研發上投入，專注于醫學難題的攻克，而不能完全以市場為導向，看到什么賺錢就一窩蜂地跟上，那個時代已經過去了。
與特藥相比，普藥更像是快速消費品，經過這幾年井噴式的發展，普藥市場已經接近飽和，競爭也越來越激烈。普藥的醫學成分不多，產品特性不明顯，同質化嚴重，只能靠包裝和宣傳來制造產品差異化，因此在營銷上需要投入很大的人力財力，支付大量的廣告費用，這無形當中也壓低了利潤空間。而特藥不一樣，它本身的產品特點和醫學的證據就很突出，一個臨床試驗的數據就足以說明一切，不需要太多的產品包裝，它的重點在產品研發本身，而不是營銷賣點的競爭。
《銷售與市場》：據悉，國家在“十三五”期間將投入750億元資金進行扶持，以推動生物醫藥產業快速發展。這會給天普帶來哪些影響？
李翰明：這個肯定是有影響的，國家政策方面的扶持會吸引很多海外人才的回歸，會刺激國內產生一大批新興的研發機構，外部研發機構由于沒有公司制度的約束，更容易產生一些創意出來。而隨著藥品研發越來越難，越來越多的藥企開始尋求與研發機構合作或采取外包的模式?，F在的藥品研發已經不能單靠自身的力量了，首先是研發的周期越來越漫長，從美國FDA近年來批準的藥品數量就可見一斑，一款藥研發下來需要十幾年是很正常的事；其次是研發的資金投入越來越多，許多大的藥企通常投入年銷售利潤的15%～20%，耗費如此巨大的人力財力，最終能不能通過臨床試驗還不一定，所以要冒很大的風險。
在當前這種形勢下，藥品研發只能靠國家整合各方的力量來推動，與外部研發機構的合作或者外包將會是未來的一個標準范式。天普目前也正在尋求與外部研發機構的合作或直接投資，比如為一些缺乏資金的研發機構提供資金和設備支持等，當然，我們也希望政府今后會繼續加大扶持的力度。因為說實話，幾百億元資金看起來體量很大，但是對于醫藥研發這個“燒錢”的行當來說是遠遠不夠的，一款新藥的研發資金通常需要十幾億美元，就算在國內減半，這750億元能產生的效力也是很有限的。
《銷售與市場》：2012年，跨國藥企紛紛迎來“專利懸崖”，時隔一年，在您看來，中國制藥企業是否很好地抓住了這次機遇？去年天普引進羅氏的邦羅力是出于何種戰略考慮？
李翰明：目前來看對中國藥企的影響不是太大。因為中國很長時間以來都沒有專利保護意識，加上專利產品在中國的注冊周期比較長，一般要3到5年，這都大大限制了專利產品的進入和在國內市場的占有率，據估計專利產品在中國醫藥市場的份額不會超過10%，所以即使所有的專利產品都到期，所釋放出來的市場空間也十分有限。
去年我們引進了邦羅力，其實看重的不是它有沒有專利，而是藥品本身，我們認為它是一款腫瘤治療方面很好的藥，是符合當前的市場需求方向的。原先的同類藥其實很不安全，尤其是對腎臟傷害很大，而這款產品就沒有這方面的問題。這次羅氏選擇與我們合作，也是希望通過與一家有實力的企業合作，來推動這款藥打開中國市場。而對于我們來說，也可以在合作過程中，學習跨國企業的經驗，為將來向海外市場拓展作準備。
在國際化的戰略準備方面，除了與跨國企業合作，引進新藥，我們也非常注重內功的修煉。首先一點就是要打好基礎，包括你的產品研發能力、財務管理能力、辦公自動化能力、市場開發拓展能力等等，只有具備了這些，然后你慢慢在某一個領域做到了國內市場的老大或領導者，你才有參加國際比賽的資格。其實，經過這幾年的發展，我們的產品能力已經沒有問題了，主要是缺乏國際型的人才，真正懂得國際市場的開發管理，能嫻熟地與國外市場對接的人才是少之又少，等到留學海外并留在當地企業工作的這批人成熟起來之后，就會順利得多。
《銷售與市場》：“十二五”規劃中提出，到2015年形成包括現代中藥在內的一批具有國際水平的新藥開發平臺，對于中藥的市場前景您怎么看？
李翰明：“天然來源藥品開發和生產的行業領先者”是我們的一個基本定位，可謂與中醫的治療理念不謀而合。天普從提取男性尿液中的蛋白起家，目前已是全球最大的人尿蛋白生產企業。從當前的醫學發展來看，化學藥品已經很難突破了，醫學研究的方向已經逐步向生物制藥、基因治療、免疫治療等更加尊重人體運行規律的方向轉型，像目前針對癌癥的治療就在逐步放棄化療，開始轉向免疫治療，在臨床中中醫已經作為輔助治療手段來改善機體的免疫系統。相同的治療理念為中西醫的結合找到了一個突破口，相信未來的市場前景會更加光明。
《銷售與市場》：據稱，在醫藥領域，未來電商的市場潛力在300億～500億元。天普有沒有開拓自己的線上銷售渠道？
李翰明：天普是不會直接到網上賣藥的，因為現在網上銷售的大部分藥品都是OTC類普藥，而且現在國家對這一塊的監管也很有限，所以造成了一些不好的現象出現。實際上，對于藥企來說更有吸引力的是網上的信息系統，通過網絡可以將產品信息更加精確、迅速、低成本地傳達到患者、醫生和一般大眾那里。我們調查發現，越來越多的醫生開始通過手機來獲取知識和藥品信息，構建治療方案，所以移動終端將會是藥企爭奪的一個非常重要的流量入口。
針對新媒體這一塊，我們市場部也在開發一些真正能幫到病人和醫生的應用，這才是我們數字化轉型的一個核心。僅僅通過手機發送信息這種方式，別人都在做，已經沒有什么新意了，至于可穿戴設備之類的高新科技，目前來看，還無法完全取代醫生，因為特藥對應的癥狀通常都是很復雜的，僅靠一些網上的信息是很難完成診斷和治療的，當然通過這些途徑對疾病有一個基本的了解，也利于與醫生的溝通，以選擇一個更好的治療方案。
《銷售與市場》：最后，請您談一下公司后續發展的戰略目標及對中國醫藥市場的看法。
李翰明：我們的目標就是爭取在危重癥領域成為值得尊敬和合作的生物醫藥領軍者。一家受人尊敬的企業不是看你的銷量有多大、你做了多少廣告，而是看你的企業文化和對社會的貢獻。衡量是否受人尊敬的標準，我認為有這么幾點：一、是不是愿意投入力量在研發上；二、是不是有一支專業的營銷隊伍；三、是不是將你的客戶放在第一位；四、是不是有正直誠信的文化；五、對社會有沒有貢獻，對社區、年輕人的教育有沒有幫助。總之，可以用天普的企業文化來概括，就是用我們的創新精神和愛心，造福生命健康。
醫藥數字化營銷方案范文5
關鍵詞：制藥企業 銷售 新形勢 模式 轉變
制藥企業作為一種特殊產品的生產企業，其產品的銷售與推廣必須同時具備人性化和市場化，這樣才能夠在市場上利于不敗之地。然而社會形勢在不斷的變化，藥品銷售如何才能順應市場的需要？
一、為什么要改變藥品銷售推廣模式
改革開放以來，國家多次對醫療市場進行整頓，因此醫療行業經歷了不平坦的發展歷程。我國加入WTO世界貿易組織后，國際上的大型制藥企業紛紛流入我國，給我國的醫藥市場帶來了巨大沖擊，國內的制藥企業競爭力大大下降，如果不改變其自身的銷售模式，將難以在市場上長期立足。
（一）當前醫藥企業的營銷方式已經不能適應市場的需求
隨著醫藥市場規模的不斷擴大，參與市場競爭的制藥企業也越來越多，市場競爭的自由化，使每個企業都處在競爭壓力的環境中。中國加入世貿組織以后，大部分進口藥品也開始涌入中國市場，消費者的觀念和消費的重心也在不斷的變化，很多企業沒有進行及時的革新，所以不能夠適應市場的需求。所以新形勢下，企業必須轉變自身的經營策略和銷售推廣模式，這樣方能立足于市場。
（二）為了規范醫療行業市場
由于醫療市場出現了混亂、良莠不齊的現象，我國進行了醫療行業的整頓和改革，我國一些制藥企業的不正當行為影響了整個醫療市場的秩序，所以藥品生產企業也必須根據國家規定進行改革和調整，目的是為了對藥品銷售中的不良行為進行徹查和取締，并且用精細化的管理和專業的學術推廣模式來取代舊的銷售模式。
（三）消費者的消費觀念轉變，迫使藥品銷售商改變銷售模式
現代人的生活質量在提高，對健康的關注意識也越來越強烈，過去的藥品主要是為了治療人們的各種疾病，而現在的藥品銷售則上升到了保健、改善亞健康的形式。藥品銷售商如果不充分的考慮消費者的想法和觀念，從根本上改變藥品銷售推廣模式，有針對性的進行藥品的功能推薦，就不能贏得市場。
（四）為了尊重保障消費者的健康和安全
不規范的推銷模式會給病人或消費者帶來健康威脅，所以藥品商必須遵從道德和國家法律法規，意識到自己的社會責任。一些藥品推銷商無視國家法律法規和消費者的健康安全，只考慮自身經濟利益，導致了消費者的健康出現了一定的問題。所以藥品推銷必須改變推廣模式，在推廣過程中處理好經濟利益和倫理道德之間的關系。
二、制藥企業的銷售推廣模式如何在新形勢下進行轉變
（一）確定藥品定價方案
藥品的定價是個非常重要的問題，關系到醫療行業的改革，WTO下，一些進口藥品的關稅進一步降低，這會導致進口藥品的價格下調，并且對國內的藥品市場形成巨大的影響。尤其是一些價格適中，療效較好的藥品，將會把國內的藥品擠下去，所以藥品經銷商必須做好價格的調整，認真考慮自己產品的定價，打好這場藥品的價格戰。
（二）通過學術推廣會來進行銷售
這種銷售方式是指通過學術宣傳和學術活動來推廣銷售自己的產品，并且積極的參加各種醫藥學的技術交流和研討活動，這也要求制藥企業要有完整的學術網絡和專業的銷售人員。醫藥學行業里常常會有一些技術交流和研討活動，企業要充分利用這些活動，在公益活動中順便宣傳自己的藥品。
（三）面向消費者來宣傳和銷售
在實施營銷和推廣模式的過程中，推銷者要面向的是大眾消費者。因此，推銷者在展開推銷活動時，應該認真的分析消費者對這類藥品的消費需求，在保證信息真實可靠的情況下，側重于對消費者介紹其藥品的功效和優勢。在宣傳的過程中，還可以適當的對消費者普及一些醫藥知識，讓消費者在購買時，足夠的放心和安心。
（四）開展數字化營銷
如今信息化技術大力發展，市場營銷也開始走信息化的道路，一些制藥企業開始在網上進行交易，利用這種技術來進行營銷，建立自身的營銷網，會比傳統的營銷方式好很多。在節省很多開支的同時，還可以調查收集到客戶偏愛的購買方式和消費理念，從而更好的為他們服務。
（五）打造優秀的營銷團隊
制藥企業在推進自身營銷模式改革的同時，也要從加強自身營銷隊伍的建設開始下手，成立并培養一個專門的營銷隊伍。因為藥品銷售本身具有一定的專業型和特殊性，涉及到很多的醫藥專業知識，這就需要制藥企業對銷售團隊進行強化培訓以及知識補充，在向消費者進行推廣的時候，具備專業知識的銷售員會讓消費者更加的放心和安心。
（六）選擇目標市場
制藥企業在進攻市場時，首先要確定自己的目標市場，然后再制定市場策略，有目的性，有針對性的進行生產和銷售，結合企業的實際情況，對滯后的產品和業務進行放棄和淘汰，把有限的資源用到能產生經濟效益的產品和業務中去。發展有市場和潛力的產品，這樣才能收到較好的經濟效益。
三、總結與體會
新形勢下，適當的改變自身的營銷模式和銷售方法，對于制藥企業是大有裨益的，通過這樣的轉變，既能夠推動醫療行業的發展，規范醫療市場的行為，又能夠為制藥企業帶來一定的經濟效益。所以，制藥企業必須選擇合適得當的營銷模式。
參考文獻：
[1]姚振韜.制藥企業藥品銷售推廣模式在新形勢下的轉變[J].中國科技博覽，2012
醫藥數字化營銷方案范文6
2014年5月9日，天士力大健康城熱鬧非凡，近萬名來自全球不同國家的大健康事業伙伴們共同見證并慶祝天士力成立二十周年華誕。
在盛典舉行的兩天時間里，升旗儀式、2014年度天士力明星大道“入榜、入印”儀式、天士力第三屆功勛授勛、第四屆功勛評定表彰儀式、大健康系列叢書首發儀式、天士力大健康展覽館啟用儀式、全球營銷大會、大健康產業趨勢與機遇高峰論壇及“大健康頌”主題晚會等系列慶典活動一一舉行。
其中，最大的焦點無疑是由中國醫師協會、中華中醫藥學會、中國藥學會、中華預防醫學會聯合主辦，天士力控股集團承辦“2014大健康產業趨勢與機遇高峰論壇”。
大健康產業趨勢
論壇以“新形勢下大健康的文化體系與產業發展”為主題，分別就大健康的文化理念、管理要素、醫保體系和戰略定位進行闡釋與解讀。
在大健康時代，健康文化的傳播和大健康產業的發展成為政府、學者與企業家們共同思考與討論的話題，也是業界密切關注、謀求發展的契機。面向未來，面對大健康產業發展機會和大勢，如何搭上大健康這班快車，在大健康產業中布局，尋找新的發展動力，是各個企業和企業家都需要關注的問題，并研究應對之策。
“中國植物藥以優質保健品形式走出國門路徑探討”和“藥品安全與痕量分析方法研討會”兩場分論壇也同期舉行，專家學者們就大健康產業發展與實踐、北美及歐洲保健品市場的機會與策略，以及中藥質量控制發展趨勢等重要問題進行了廣泛探討。
在我國，基于健康產業所具有的巨大市場潛力，越來越多的醫藥企業已經投身大健康文化及產業發展建設。我國政府明確把健康產業作為關系國計民生的戰略性產業，大健康產業已經成為中國經濟持續增長的新亮點。
天士力控股集團董事局主席閆希軍在題為“企業在大健康產業中的定位”的演講中談道：“隨著國家對健康產業、健康服務業和養老服務業頒布的一系列政策付諸實施，發展大健康產業的大幕真正開啟了?！?/p>
閆希軍指出，作為企業，從先前的呼吁、倡導、爭取，到現在進入又一個新的發展階段。天士力從1994年創立至今20年來，從復方丹參滴丸這樣一個創新科技成果啟動開始，展開了創新與變革過程：從推進中藥現代化、做專做精現代中藥，到真正實現了一味藥的產業經濟；進而以叩關美國FDA臨床試驗為引領，建立了現代化中藥系列標準、實現了數字化質量控制，開中藥國際化之先河，奠定了大健康產業的基石，打造了涵蓋現代中藥、化學藥、生物藥、保健品、生物茶、特殊功能水、現代白酒等產業的大健康產業集群，2013年底總資產達262億元，銷售額達240億元。
直銷助力
如今，天士力以現代中藥的創新實踐，發展到實施全面國際化，推動“一個核心帶兩翼”的大健康產業發展，即以“生物醫藥產業”為核心，以“健康產業”和“健康服務業”為兩翼的全新格局。全力打造大健康產業“五個一“工程，即做好“一瓶水”“一杯茶”“一樽酒”“一盒藥”和“規劃設計一套健康管理方案”，實現生命全程呵護及“生得優、活得長、病得晚、走得安”的目標。
以金士力佳友為基礎的直銷平臺，無疑是天士力集團實現大健康產業規劃的重要助推劑。商務部市場秩序司原巡視員溫再興在大健康文化與產業發展高峰論壇上發表“中國直銷業在健康服務業大發展中的地位和使命”的講話，指出中國直銷業在大健康服務發展中具有舉足輕重的地位，在健康服務業的大發展中具有較強的比較優勢和競爭優勢，具有較為完善的服務網絡和不斷創新的經營能力，能面向基層最大限度地貼近百姓需求。
