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醫藥公司營銷策略范文1
終端的諸多變化中變數最大的當屬醫藥公司的承包化--醫藥公司憑借其悠久的歷史和對當地百姓得天獨厚的影響力，成為首屈一指的終端，然而承包讓這些王牌終端的經營者將1年承包期內的現金利潤看的尤為重要，1年以后終端易主，一切也就隨之而變，因此在這里專門加以研究。為了把問題分析的更加清晰透徹，特別以海帝公司和婁化醫藥公司的合作為例加以說明。
歷史回顧：2002年初春，海帝生物藥業有限公司派遣業務員4名開發婁化市場，當時的婁化對海帝公司的微量元素補充劑來說差不多是新市場新產品即"藍海".通過這些業務員的宣傳開拓市場取得了極大的突破.海帝公司的產品在婁化醫藥公司單店單月銷量能夠達到900多瓶，產品的零售單價40元/瓶，藥店單品種月銷售額36'000元.這給海帝公司在該市場帶來了巨大的成功，同時使醫藥公司的銷售額取得極大的增長.
但是好景不長，2005年婁化醫藥公司改為了承包制.中標的承包者看到海帝公司的產品銷量巨大，同時認為海帝公司的銷售人員在銷售中的貢獻并不是很大，海帝公司的產品給醫藥公司30個點(藥店利潤占零售價的比例30%)的利潤不足以讓自己滿足，于是開始尋找利潤空間更大的同類競爭產品獨家銷售。很快找到龍騰生物科技有限公司的產品--醫藥公司得到80個點的利潤，很快龍騰就壟斷了醫藥公司的銷售渠道.（因此可以說，每一次醫藥公司的易主都會給各個廠家帶來機遇。）
海帝公司聘任的在婁化醫藥公司上班的促銷員處境尷尬----畢竟是有能力有關系的老員工承包者礙于情面沒有將海帝公司的產品撤柜，但是卻百般阻止海帝產品的銷售，勸導海帝的促銷員跳槽--海帝的促銷員不為所動，但是產品的銷量可想而知，由原來的900多瓶/月急劇下降，只至30多瓶/月.中間海帝公司業務員多次和承包者商談皆因沒有挑動承包者的既有利益無果而終.
海帝公司里的一些上層管理者還是拿以前的眼光來看待這個市場，還想通過以前的銷售策略重新達到輝煌，而沒有新的政策出臺，這是導致市場丟失的直接原因。在經過數次的失敗后，海帝公司認為要再次作好醫藥公司，達到900多瓶/月，甚至更多則必須認清當前的市場環境和采取正確的市場渠道策略。
海帝公司經過分析發現，目前廠家采用的有效渠道策略主要有以下幾種：
一、低價供貨，保障藥店高額利潤
在成熟的市場，重要終端基本上決定著廠家產品的生死存亡。因此，成熟市場很多廠家采用了這種策略，以超高利潤來求得薄利多銷，廠家在銷售的過程中為了節省費用基本上無所作為。
二、大做廣告，迫使藥店進貨
這種方式需要前期投入大量的資金，因為是在實現銷售前投入資金，所以這種方式風險非常大，一般來說在沒有競爭產品的情況下這種方式非常好，但是現在的“藍海”能保持多久了？藥店往往會為了吸引顧客而進貨，為了賺錢而在終端影響消費者的購買決策，進行無情的攔截。
三、建立廠商戰略聯盟，深入合作
目前渠道的連鎖化是一種趨勢，對于那些正在雛形的連鎖渠道，非常需要廠家的協助才能迅速長大。因此，對于有潛力的連鎖渠道戰略聯盟是一種不錯的選擇。
四、為連鎖藥店提供貼牌生產服務
對于地方具有壟斷性質的連鎖渠道來說，他們需要的不僅僅是高額利潤，還需要品牌形象的維護。因此，貼牌生產是一種不錯的選擇。
綜上所述，可以看出，目前的婁化醫藥公司已經和采用“低價供貨，保障藥店高額利潤”的廠家進行了合作，海帝公司在時機上晚了一步。其他的渠道合作模式并不適用。
坐以待斃不是營銷者的做事風格。作為一名營銷人員能夠實現銷售從而給公司帶來利潤，給消費者帶來價值是一種天性的使命。
這次競爭的目的非常明確：要醫藥公司大量銷售海帝公司的產品--前提是必須滿足承包者的利潤要求和打破既有的廠商合作關系。醫藥公司是動不了它了，那就只有迫使廠家退出合作，海帝公司才有新的合作的機會。
如何迫使廠家退出呢？通過分析“4P”海帝公司發現該廠家在產品、渠道、促銷、價格等方面，其中渠道策略是他制勝的關鍵，而且非常穩固，無機可乘?！按黉N”方面海帝公司也不能夠提供太多的費用，本身不是強項，所以也沒有辦法進行強有力的攻擊。龍騰公司的“產品”雖然有一定的問題，但是這種問題不宜攻擊。那就只能夠從價格上面做文章了，通過分析海帝公司發現這種產品價格上雖然經過了獨家經營的保護，但是漏洞還是非常大。因為龍騰公司業務范圍遍及全國，龍騰廠家所在地的經銷商進貨價非常的低，而且還有銷量臺階和反點，因此海帝公司能夠通過龍騰公司的經銷商進到低價位的龍騰公司的產品，將異地的貨拿到婁化市場進行沖擊，必將打垮既有的利益格局。
醫藥公司營銷策略范文2
會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，并對2011年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司2011年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風市場總監市場部2011年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。
本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成2011年的工作計劃，來年再來拿獎！
此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！
毫無疑問的，是市場環境極為惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林谷風市場總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，2011年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！
會后，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就2011年的銷售計劃進行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。
醫藥公司營銷策略范文3
（一）規劃公司的區域市場
將目標市場依照地理條件加以分割為不同的區域市場。基于消費者需求大致相同為考慮范圍，以行政區域、山川地理、商業交易習慣、種族文化等條件相符合為區隔基準，將市場區隔為若干區域市場。轄區的切割，要優先考慮符合“市場因素”，其次是要考慮公司的經營策略。
當外界的市場因素改變或公司策略改變，此“區域市場”的規劃，也要進行總結，以搭配公司策略，獲取最大的績效。
（二）規劃各個OTC代表的責任轄區
在公司的某個區域市場，預計有7位OTC代表，如何將此區域市場適當的分配至7位OTC代表呢？必須考慮OTC代表的工作狀態（何種工作）與工作負擔能力（巡回轄區面積多大，經銷商多不多）。7位OTC代表的業務多半是負責產品介紹與促銷、承接客戶訂單、銷售服務、情報回饋等工作，由于牽涉到許多次數經銷商拜訪工作，故每位OTC代表在工作的進行上，未來必須對“銷售路線”加以刻意的管理。
企業為達到有效經營，必須考慮“區域市場”、“OTC代表數目”、“OTC代表的銷售路線”三者加以妥善的協調。由于OTC代表的績效，是與拜訪（經銷商）客戶成正比關系，所以，貴公司在規劃OTC代表的責任轄區大小，要考慮“經銷商數量多少”、“經銷商分布的密度”、“拜訪次數多少”、“每位OTC代表當天出勤時間多少”等因素，例如每人每天拜訪6家經銷商，每月拜訪130家經銷商，若經銷上數量多，而OTC代表數量不足，勢必無法深耕市場。
除“拜訪經銷商”效率外，另一個考量是“配送效率”。由于配送是一種實體運輸功能，配送周期與配送距離的相關性是相當高的，例如30公里是半天的配送范圍，那么60公里就得花費一整天的時間來處理。如果把距離延長100公里的話，否則OTC代表轄區加大，工作量加多，在業務工作與OTC代表數量就應加以調整。
（三）規劃OTC代表責任轄區的銷售路線
一旦劃分區域市場后，OTC代表必須對所負責轄區的經銷店，加以有效經營，對各個經銷店視重要程度、任務不同，分別進行銷售路線的拜訪。
所謂銷售路線是指每天或每月按照一定區域內路線上的客戶，加以巡回拜訪，以便完成每天或每月所訂的銷售目標。
采取“銷售路線”做法，具有以下功能：
（1）掌握每一零售店的銷售態勢與銷貨量的變化，進而作為設定未來銷售目標的基礎。
（2）作為新產品上市，及實施促銷活動的路線及零售點選擇基礎。
（3）對客戶提供定期、定點、定時的服務。
（4）作為鋪貨調查的依據，能徹底了解零售店的存貨周轉及其消化速度。 二、OTC區域市場的經營
公司將市場切割成若干塊后，依部門統轄此目標市場內的耕耘，而業務部門同事又互相劃分此目標市場。在各OTC代表統轄的“責任轄區”內，要盡責經營市場。
（一）繪制“行銷地圖”
OTC代表可將地圖買齊，粘貼在一起，形成一整張大幅的地圖，用透明的塑膠布覆蓋在上面，用色筆繪制出OTC代表本身的“行銷地圖”。再將轄區內各個經銷商的家數，一個一個地照實際街道地圖，加以明白標示。這當中包括“競爭對手的經銷店”（用黃色標出），和“本公司的經銷店”（用紅色標出）。根據此地圖就可以估算出本公司在此轄區內的市場活動戰略與競爭強弱。
（二）利用“行銷地圖”總結銷售戰略
OTC代表主管、OTC代表或公司企劃單位應常用“行銷地圖”來總結銷售戰略與行動：
（1）經銷商的分布情況，是否適當？
（2）現在的特約經銷商的服務地區的范圍如何？
（3）從市場占有率來看，本公司在哪個地區勢力強？哪個地區弱？
（4）今后可以預測發展的是哪些地區？
（5）有否增加經銷商的必要性？
（6）地域的占有率的推斷與作戰。
（7）擔任地區OTC代表的業績總結。
（8）配送貨物路徑的總結。
（9）如何降低物流成本。
（三）責任轄區的行動順序
OTC代表在責任轄區內的工作，包括拜訪、推銷、送貨、收款、服務等，應有計劃、有效率地加以執行。
（1）透過市場開拓，逐店拜訪“責任轄區”內的經銷商，建立起客戶資料（包括地址、負責人、銷售內容、類型、業績、占地面積、進貨接洽人、收款單位等）。
（2）以行銷地圖方式，圈出此責任轄區地圖。
（3）將中心藥店按店址逐一表明在此地點上。
（4）整理區域內藥店（客戶）的資料，以便決定拜訪順序和拜訪周期（例如該路線共分25家經銷店，每周巡回一次）。
（5）為考慮任務達成與發揮效率，每一條“銷售路線”所規劃里程數為50公里以內。
（6）每條“銷售路線”的劃分，以轄區OTC代表能照顧到為原則，OTC代表依此“銷售路線”注意拜訪客戶。
（7）OTC代表的“責任轄區分配”與“銷售路線”，遇有變化，應由主管定期總結改善。 三、劃分、確定小營銷區域
各省所轄各辦事處，根據現有縣級行政區域的大小，以2～3個縣劃分為一個營銷區域。再將這個營銷區域劃分為2～3個以中心藥店（診所）為中心的小營銷區域。選擇一個診所，做為營銷的固定點。
（1）選擇診所的條件：
①愿意與公司合作，對合作的意向感興趣并充滿信心，并同意對所有貨物承擔安全責任，按時回款，同意以家庭財產擔保；
②所選擇的診所，其所處的鄉鎮地理位置適宜，交通發達、比較富裕；
③所選擇的診所信譽較好，在當地名氣較大；
④所選擇診所必須有充足的場所，以備我們宣傳、之用；
⑤選擇好藥商，必須針對各條款簽訂協議（附家庭財產擔保），并進行公證。
（2）劃分營銷區域應注意以下幾個問題：
①劃分營銷區域，應選擇一個較大的富裕的鄉鎮做為中心；
②為中心的鄉鎮，要和周圍鄉鎮交通方便，且在周圍鄉鎮影響較大（如有大集，周圍幾個鄉鎮的人經常趕集）。
（3）選擇的診所的作用：
①做為銷售免費服務點；
②做為小型咨詢活動的產品推廣點；
③成為OTC藥的直接使用點；
④成為產品的售后服務者。
（4）劃分營銷區域，固定宣傳銷售點，有以下優點：
①增加可信度；
②增加成功率。 四、OTC藥品的營銷戰術
（1）城市營銷：
城市對于任何一家藥廠而言都是必爭之地，競爭異常激烈，很多廠家的目光盯住了醫院，但在OTC市場卻下工夫較少。對于OTC藥品而言，現在基本處于剛起步階段，工作重點打開渠道為主，同時OTC市場要通過“醫院化”來操作。
A、醫院工作
醫院是藥品銷售的主渠道，同時應該作為宣傳的主陣地，具體在醫院銷售的步驟分為以下幾步。
第一步、藥品進入醫院。
藥品銷售的第一步是進入醫院，藥品進入醫院應從以下幾點進行：
①對醫院進行了解，將醫院的概況有詳細了解，包括醫院組織結構，（院長、主管副院長、藥劑師、藥房主任和科室主任姓名及主抓的工作）。醫院有沒有同類產品及同類產品的情況（產品品名、價格、營銷策略、銷售情況）；
②和院長、藥房主任接觸后，采取公關的方法，使我們的產品通過醫藥公司進入醫院；
③做和醫院有協議的醫藥公司的工作使產品進入醫院。（可以讓醫院向醫藥公司要貨后，再和醫藥公司聯系）。
第二步、臨床工作：
藥品進入醫院后，一般會通知各科室主任新到什么藥，但醫生一般不會接觸我們的藥品，此時做醫生工作就是異常重要，具體對醫生工作如下：
①建立醫生檔案。若想很快和醫生溝通，就必須對醫生情況做詳盡了解，既包括醫生本人情況，也包括醫生家庭情況：
②可以和醫生正面接觸。
a、如有條件，可以開一產品鑒定會，這樣可以加速把藥品情況向醫生做一介紹，使其對我們的企業和產品有個初步印象，為以后工作打下基礎。
b、利用一切機會和醫生單獨接觸，上班時間、晚上值班時間、到醫生家里做各種工作等。
c、處理好科室和藥店的關系，以便查詢，處理情況和供求關系。
d、對于做醫生的工作，在藥品開始銷售后，還需要進一步鞏固，須加大和醫生的感情溝通和感情投入。
e、OTC零售市場：
藥店也是藥品銷售的主渠道，藥店的銷售要從以下幾個方面入手：
①利用電視品牌，終端展示材料，進行普遍宣傳，使產品信息迅速傳播；
②進行終端包裝，利用條幅、張貼畫、展板對產品進行宣傳；
③對聯系好的藥店布貨；
④做藥店營業員的工作。
（2）農村工作：
A、直接進入縣級醫院，也可與縣醫藥公司聯合。向縣醫院、鄉鎮衛生院和診所布貨。
B、利用電視品牌，促進零售。
C、鄉鎮利用中心藥店，包裝、宣傳（宣傳、包裝由中心藥店人員完成布貨，收款由OTC代表負責）。 ?。?）OTC監控措施：
1、貨、款監控
①市場部核定各周邊縣區及市內的周轉量。發貨嚴格按周轉量規定的數額進行后，由倉庫管理員，市場部共同控制，超周轉量堅決不發貨。
②各縣、區負責人與市場部簽定協議，協議除其他條款外，要針對貨、款一項，由負責人對貨、款承擔安全責任。以家庭財產擔保。
③各縣區負責人，要與各藥商簽訂協議。
④貨、款要由縣負責人直接經手，其他人員一律不準經手貨、款。
⑤取貨、布貨要嚴格執行回多少款，取多少貨，不準超過周轉量進行操作。
⑥布貨要采取小批量，高頻率的布貨方法。
⑦各縣區負責人、市場部要對各銷售點，中心藥店加強銷售情況檢查，對銷售不佳的，要及時向市場部匯報，采取措施，減小周轉量或取消此點，另設銷售點。否則，一切責任，后果由縣區負責人負責。
⑧市場部監察人員要根據對各中心藥店檢查情況，對各縣區負責人有款不回現象，及時匯報給市場部及財務部，嚴肅處理。
⑨市場部要加強對各縣區的調度，對銷售情況要了如指掌。
2、人員監控、管理：
（1）人事部要對各級、各市場人員登記注冊，分檔管理，完善檔案手續。無檔案，無協議的人員不準上崗。
（2）各地級市場部、人事部要培養后備干部，以備各個市場各級人員的被撤職、辭職人員進行補充，后備干部要另外登記注冊，市場部對后備人員要重點培養。
（3）人事部和督察部，要對市場各級人員檢查。把思想狀況和工作做為考核內容，及時做出處理。
（4）對各級人員，尤其是縣區負責人的考核情況，要每月總結一次，后備干部也要半月考核一次。
3、營銷戰術，工作監控：
（1）對工作進行量化、細化、管理、監控。
①基層宣傳員的監控。
A、要填寫周計劃表、日工作計劃表（包括本地工作完成情況表）、周總結表和有效人群登記表。此四種表格，由縣區負責人來檢查知道。
B、會議制度：每周各縣區負責人，要召集各中心藥店人員開例會，對本周工作完成情況，出現的問題，銷售情況，下周工作計劃，需解決的問題，和焦點問題的培訓，進行總結部署。
每天各中心藥店人員要在早晚開晨會和晚會，把昨天的情況，今天的工作安排，明天的工作計劃，詳細研討。會議要有詳細的記錄。
②縣、區負責人的監控，管理：
A、要填寫表格：月計劃表、周計劃表、日工作計劃表、周總結表。這幾種表格要在每次開會時交市場部。（一式兩份，市場部一份，區域負責人一份）各公司自定具體情況，確定周會或月末會。
B、周末會或月末會主要課題：
前期工作完成情況、各市場銷售情況，將較好的市場，中心藥店的典型經驗，加強推廣。存在問題的解決辦法，下期工作的安排要求（具體時間）。需公司、市場部解決的問題，對下步工作的建議、營銷進行戰術研討。
每次會議要確定主題，此主題一定是影響銷售的階段性主要矛盾，（比如管理問題、監控問題、戰術問題具體戰術細節等），圍繞主題展開，并做好詳細記錄，找出解決問題的辦法，在下一階段的會議中落實、解決。 五、OTC經理市場營銷必備實戰知識
1、市場部應接觸什么部門？列出與市場部的工作關系？
答：應接觸的部門主要有工商、城管、衛生、媒體。
工商管理機關主要是審批、廣告及廣告內容等。
城管主要是對宣傳品的投遞及咨詢活動的操作等。
衛生部門主要是藥檢、醫藥稽查、審批咨詢活動等。
2、租賃房屋最適宜選擇什么樣的場所？
答：場地集中，易管理、培訓，最好是企事業單位的辦公用房。
3、市場啟動方案如何制定？內容包括什么？
答：根據調查結果，確立營銷思路、手段及宣傳方式等。
內容包括市場開發目標，具體營銷思路 ，階段性手段運用，具體的機構設置，區域開發的步驟，宣傳方式的遞進、銜接，總體的經費預算等。
4、什么是“站穩腳跟”？ “站穩腳跟”的表現有什么？
答：“站穩腳跟”就是市場能按部就班地開展工作，其表現有：
（1）按計劃開展工作；
（2）員工隊伍穩定，斗志旺盛；
（3）市場占有率呈上升狀態；
（4）基礎宣傳逐步加強；
（5）能隨時掌握同類產品狀況；
（6）熟悉當地地政情況。
5、人員招聘如何展開？選擇各類應聘人員的原則是什么？
答：人員招聘可通過人才市場或?？械恼衅感畔斫M織開展。
選擇各類應聘人員的基本原則是：
企劃類：有一定的市場和廣告經驗；
業務類：有一定的醫藥保健品營銷經驗，熟悉渠道；
財務類：有上崗證書，忠誠可靠，熟悉市場部記賬模式。
6、人員招聘后培訓的內容是什么？如何組織培訓工作？
答：人員招聘后培訓內容：
①企業文化、理念；
②產品知識；
③咨詢活動操作，宣傳品投遞；
④營銷知識及技巧；
人員組織培訓方法；
①模擬法；
②員工參與法；
③激勵法；
④以會代培法。
7、組織普投前應進行的工作有什么？如何組織普投？如何監控宣傳品的到位率？
答：普投前的工作有：投遞前培訓，查戶登記；
組織投遞：員工的分工、區域分解；
如何監控：投遞記錄，檢查記錄，經濟制約。
8、組織促銷活動在城市、農村各應選擇什么類型？
答：在城市應以會議類、文藝類、體育類、媒體（有獎）類及其他公益類活動為主；在農村則應組織文藝類、公益類等簡單的促銷活動。
9、如何與媒體打交道？洽談廣告？
答：（1）兩路出擊，大膽殺價；
（2）通過同行了解；
（3）通過廣告公司了解價格；
（4）長期合同分期付款；
（5）與同臺的兩個人同時談價；
（6）感情投資；
（7）淡季、旺季價格；
（8）對比談價；
（9）注意時段、價格。
10、經理如何分析市場？分析內容包括什么？
答：分析市場通過渠道、組織“三個關注”進行。具體內容：
①渠道暢通情況；
②組織結構是否合理；
③三個關注：
A、關注消費者，包括對產品的看法、購買過程中的決定因素；
B、競爭對手的定位及廣告策略；
C、廣告媒體的廣告內容。
11、什么是目標管理、過程管理？
答：目標管理是一種控制手段，通過設定可測量目標，與現實找差距，及時發現、糾正。
過程管理是一種過程中的控制，是動態的管理，能及時發現、糾正偏差。
12、市場部經理每月上報的表格及資料有什么？
答：三日報、企劃計劃書、費用申請表、經理每月行程表、電視監播表等等。
13、市場部應會哪些工作方法？
答：管理方法、激勵法、談判法、拜訪法、培訓法以及市場操作技巧。
14、市場部經理如何寫企劃方案？
答：①當月市場分析包括：銷量、費用、宣傳形式分析、渠道、競爭對手、消費者、外部環境分析等；
②運用SWOT：優勢、劣勢、機會、威脅；
③找出下一步宣傳切入點，制定下一步宣傳主題，營銷策略，同時保證兩月宣傳銜接，確定本月任務額度；
④下月宣傳思路。
醫藥公司營銷策略范文4
國內著名中藥品牌、歷史淵源留長
皮寶制藥擁有深厚的中醫藥文化積淀。其歷史最早可追溯至明朝嘉靖年間，薪火相傳至今已有近500年歷史，現任董事長柯樹泉先生、國內著名中醫，乃太安堂創始人柯玉井公第十三代傳人。皮寶制藥繼承傳統，以柯氏祖傳中醫藥寶典《萬氏醫貫》、《玉井瑰寶》精髓為依托，博采古今中外醫藥精華，融匯現代制藥尖端科技，研發生產了消炎癬濕藥膏、膚特靈、麒麟丸、心寶丸、祛痹舒肩丸等一系列高療效的中藥產品。
憑借優良的產品品質，公司在業內樹立了良好的品牌形象，其“皮寶”商標作為廣東省著名商標，被評為“改革開發三十年廣東省中醫藥產業最具影響力品牌”。公司主營產品消炎癬濕藥膏先后被評為“2006年度中國皮膚科用藥十大影響力品牌”、“獲店員推薦率最高品牌”，為公司贏得了中華中醫藥學會“皮膚科發展貢獻獎”的榮譽，心寶丸還曾榮獲“國家中醫藥管理局優秀產品”等多項國家級獎項和榮譽。
產品療效顯著、市場需求不斷上升
目前，公司皮膚病類中藥產品主要有：消炎癬濕藥膏、燒傷膏、膚特靈、克癢敏醑和皮寶霜；心血管病類主要產品有心寶丸，不孕不育癥類主要產品有麒麟丸。由于皮膚病多屬慢性疾病，需要長期用藥，西藥外用藥常出現皮膚萎縮，變色等副作用，耐受性較差，而公司的中藥皮膚外用藥系列產品原材料自然，毒副作用小，耐受性好，且療效獨特，在皮膚外用藥市場中的份額逐年上升；心寶丸為皮寶制藥全資子公司一太安堂制藥生產，是用于治療心血管疾病的中成藥，可用于治療冠心病、心功能不全等心血管疾病，特別是在治療心功能不全方面有顯著療效，并且價格實惠，廣受大眾歡迎；麒麟丸為我國二級中藥保護品種，適用患者范圍廣，男子不育癥及女子不孕癥均可治療，且技術風險低、副作用小，擁有良好療效，目前國內僅有同仁堂和君山制藥等少數幾家公司生產，市場供不應求。
布局第三終端、構建全方位營銷網絡
近年來，皮寶制藥在準確把握中成藥銷售市場發展趨勢的基礎上，大力加強自身營銷網絡建設，逐漸突破了中成藥制造企業銷售的區域限制，開始在國內其他市場區域進行戰略性布局，目前該公司已構建起以廣州、上海為中心輻射全國18個省、直轄市，擁有6萬多個OTC銷售終端的較為完善的營銷網絡。同時，公司通過自身營銷人員與藥品批發商和零售商的密切合作，確保銷售渠道暢通，有效地提高了營銷團隊的工作效率。
在渠道拓展方面，該公司在構建起廣泛的OTC銷售網絡后，及時把握國家政策導向，調整營銷戰略，著手啟動第三終端開發戰略，通過與各大醫藥公司的合作，在鄉鎮衛生院、診所、社區衛生服務中心(站)等第三終端推廣公司品牌和產品，實行差異化的營銷策略，目前公司已形成了以OTC零售終端和第三終端并行發展的全方位營銷網絡布局，完善的營銷網絡和多元化的營銷渠道為公司高速成長奠定了堅實的基礎。
募資項目擴大公司產能、提升企業盈利能力
醫藥公司營銷策略范文5
1.1學校對職業道德教育工作力度不夠，學生缺乏認識
學校是職業道德教育的主陣地，學校的重視程度直接決定了職業道德教育的效果。到目前為止，大部分高職院校還是把職業道德教育納入思想政治教育公共課，課堂表現形式較為單一、枯燥，無法提高學生的認知度。并且大部分高職院校在對畢業生進行就業指導時，側重相關法規政策、求職基本技巧方法等傳授，不斷灌輸思想是：醫療事故要為“零”；卻輕視了職業道德教育。因此高職院校的大部分學生更加重視專業技能課程,即使學校里也開設了關于職業道德培養的相關課程,但師生們將大部分的精力投入到了專業技能學習方面,比如學生就十分重視英語等級證、計算機等級證和醫藥商品購銷員、中藥調劑師等各種職業技能資格證書的獲取。
1.2社會上存在的某些不良影響
在市場經濟發展的今天，在有著眾多無私奉獻的優秀醫藥工作者的同時，還存在制售假劣藥品、藥品回扣、醫務人員收取紅包、醫患關系緊張等現象，這讓我們更深刻地認識到加強醫藥職業道德教育的重要性。作為高職院校醫藥專業的學生是未來醫藥行業的中堅力量，他們在校學習期間正處于世界觀、價值觀形成的重要時期，他們的辨別能力還處于發展階段，自制力和意志力相對較弱，容易受社會上存在的不良習氣的影響。
1.3職業道德教育缺乏與專業課程的相互滲透性
高職院校的職業道德教育的開展應該更加注重與專業課程的相互滲透。目前高職院校醫藥類專業的教師教學任務比較繁重，課程教學學時較為緊張。因此，教師在課堂授課的過程中，會將大部分的課堂時間放在知識點講解和技能實踐方面。例如：在《醫藥市場營銷技術》課程教學過程中，教師更多是幫助學生分析我國的醫藥市場現狀和問題，制訂出適合產品的市場定位的營銷策略，卻容易忽略醫藥商品營銷員的職業道德教育。
2加強醫藥類專業學生職業道德教育的幾點建議
2.1增強職業道德的課堂教學重視程度培養“德才兼備”的醫藥專業學生
2.1.1推進職業道德類課程研發與改革根據醫藥行業特點,結合高職院校醫藥類專業自身特點,編寫醫藥專業職業道德的專門教材,提高高職院校醫藥專業學生職業道德教育的針對性和完整性。建議在醫藥類高職院校開設此課程,將對學生有更具針對性的指導意義。
2.1.2職業道德教育與醫藥專業課程相互滲透高職院校醫藥類教師要將職業道德教育融入專業課程知識點講解和實踐操作過程中。例如：在《醫藥市場營銷技術》課程教學過程中，授課教師應向學生教授醫藥產品高場營銷技術的同時，就應將醫藥市場營銷者的職業道德融入教學；在《藥學服務》課程教學過程中，授課教師應向學生教授醫藥知識的同時，就應將藥劑師的職業道德融入教學。在課堂實訓過程中，教師點評學生實訓操作時，除了點評技能操作水平外，也要點評學生職業道德操守情況，更容易引起學生重視。
2.2加強法制教育，學生熟悉各項醫藥法律法規
我國現有多部衛生法律、法規和部門規章,以及大量的衛生部門規范性文件和衛生技術性規范,在醫療活動中必須嚴格遵守這些法律法規和規章制度。應加強醫藥專業學生職業道德教育和衛生法律教育,可采取多種途徑教育他們認真學習，并自覺遵守各項醫藥法規,從而逐步增強高職醫藥專業學生的法制觀念,恪守醫藥行業的從業人員的職業道德。
2.3組織學生積極參與社會服務實踐提升醫藥職業道德意識
醫藥公司營銷策略范文6
40歲創業，瞄準重體力勞動者
許書標是白手起家的典型。他1922年生于海南文昌寶芳鄉坑尾園村，2歲時由家人帶到泰國與旅居的父親團聚。一家人在泰國北部披集府以一個養鴨場和賣水果為生，家境十分貧困。許書標很小就出門干活，貼補家用，稍大一點時做過公共汽車售票員。20多歲時，為了能讓家人過上更好的日子，許書標和哥哥一起到曼谷“淘金”。他在一家名叫“FE”的醫藥公司找到一份推銷員的工作，這家公司從國外進口藥品，再制成便宜的抗生素賣出去。許書標的任務就是挨家挨戶推銷藥品，并熟悉各種藥品行情。這為他日后投資制藥界的成功打下了基礎。
1962年，許書標在曼谷老城區創立一家叫“TC 制藥”的醫藥工廠，很快就在抗生素市場站穩了腳跟。70年代，泰國對外開放、經濟復蘇，各行業正興旺發展。從當時普遍出現的工人加班熬夜現象中，許書標敏銳地覺察出商機，并做出對事業轉折性的決策——轉軌生產功能性飲料，專門針對熬夜加班的倒班工人、跑長途貨運的駕駛員或泰拳選手等重體力工作者。經過多次實驗，一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補性飲料”誕生，最初名為Krating Daeng，在泰語里是“紅牛”的意思，后來直接改名為“紅牛”（Red Bull）。
“紅?！辈⒉皇钱敃r曼谷市場上唯一的功能性飲料，為了在眾多已有的品牌中殺出重圍，許書標另辟蹊徑：先占領二、三線城市市場，再“農村包圍城市”。很快，二、三線城市的卡車司機和工人們有了免費的紅牛飲料領取。人們發現，這么小小的一罐飲料不僅口感良好，而且能使他們在通宵熬夜工作時提神醒腦、消除疲勞。這使“紅牛”迅速被目標消費者接受，并牢牢占領市場。等到外省市場穩固后，“紅?！痹佟皻ⅰ被芈?，不到一年，就成了僅次于日本力保健的泰國第二大熱賣的功能性飲料。
60歲進軍國際市場
