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傳統印刷方式范文1
影像印刷 舞臺多大？
隨著數碼相機的普及，照片的拍攝成本越來越低，數碼攝影開始大量走入尋常百姓的家庭，這直接造成了傳統影像業的下滑，但卻創造了一個新的市場——影像印刷。“影像產品過去都是通過銀鹽工藝來生產的，并不屬于印刷的范疇，自從數碼相機、數字印刷出現以后，影像產品的制作變得容易起來，并且產品更多樣、更精彩，如可在銅版紙、藝術紙等材料上實現。” 深圳市國彩數字印刷有限公司（以下簡稱“深圳國彩”）總經理姚勇說道。于是，原本名不見經傳的影像印刷逐漸成為業內人士眼中的“明星”。
1.影像印刷獨具魅力
從產品類型來看，影像印刷品個性化十足、類型豐富。由于影像印刷品可以針對特定客戶而設計并印刷，因而能極大地滿足客戶的個性化需求。同時，由于數字印刷機可選擇的承印材料比較廣泛，可支持排版工具制作的排版文件，且可選擇多種印后裝訂方式，因此可制作出更漂亮的影像印刷品。
從市場角度來看，影像印刷品受眾廣，幾乎所有人都可以成為影像印刷品的客戶，目標客戶群體龐大；且相比傳統印刷，影像印刷品的利潤空間要大得多：一本30多美元的照片書的利潤與250本傳統膠印印制的書刊的利潤相當！據業內人士透露，影像印刷品的毛利大概在50%以上，足以看出，影像印刷市場所蘊含的巨大誘惑力。
2.影像印刷前景廣闊
近年來，隨著經濟的快速發展、人們生活水平的普遍提高，以及數碼相機的普及和數字印刷技術的不斷成熟，影像印刷市場迎來了發展的“春天”。根據美國影像市場協會統計，美國傳統膠片沖印市場的產值從2000年的62億美元下降到2009年的7.32億美元；而數字印刷影像市場的產值卻從2000年的5億美元增長到2008年的148億美元。美國InfoTrends也了報告預測，今后3年美國影像印刷市場的年均復合增長率將達到18.7%，到2014年美國影像印刷市場的產值將增至160億美元。
在我國，影像印刷市場的發展也十分迅速。深圳國彩運營總監曾佳淮提到：“我從2009年開始接觸影像印刷以來，這個市場發展十分迅速，越來越多的人開始接觸到它，越來越多由傳統沖印完成的活件開始由它來完成，包括畫冊、婚紗照等業務。”
杭州日報報業集團盛元印務有限公司總經理張紹衡也有同樣的看法，他認為影像印刷市場肯定會越來越大，產品將更加多樣化，會有越來越多的企業參與進來。的確，超過13億多人口、2000萬余臺數碼相機，每天超過1億張的QQ空間照片上傳量……這些無不預示著影像印刷在我國廣闊的發展前景。
傳統印企進軍是否也會那么美？
當前，受傳統印刷市場萎縮、生產成本上漲等多方面因素的影響，國內大多數傳統印刷企業均面臨著新一輪的嚴酷洗牌。在這種環境下，如何創造和把握新的市場機遇、發展創新型產品，成為許多傳統印刷企業不得不考慮的新問題。既然影像印刷如此“吃香”，那么，處于轉型階段的傳統印刷企業是否可以向其進軍，分得一杯羹？
1.傳統印企進軍影像印刷獨具優勢
影像印刷和傳統印刷雖然各具特點，采用不同的印刷技術，但在一些生產環節上還是相同或相近的，如色彩把控、裝訂等，由此來看，傳統印刷企業進軍影像印刷市場，具有獨特的優勢。
(1)色彩把控能力強
由于傳統印刷品對色彩還原質量的要求較高，不僅印刷品與原稿的色彩要一致，同批次印刷品的色彩也要一致，因此傳統印刷企業往往擁有相對完善的色彩管理流程，對色彩的把控能力也較強。而影像印刷雖不像傳統印刷那樣要面向眾多專業客戶，但其產品會包含大量圖片，艷麗、逼真的色彩還原質量還是會為其增色不少。
(2)印后加工能力強
“傳統印刷企業擁有豐富的印后加工設備和強大的印后加工能力，不但可以更好地滿足客戶的需求，而且可為影像印刷開發出更多樣的裝訂方式，豐富產品類型，提升客戶滿意度。”北京建宏印刷有限公司（以下簡稱“北京建宏”）總經理郭建宏如是說。北京建宏就是在傳統印刷的基礎上引進數字印刷設備，形成“傳統+數字”的印刷方式，為客戶提供包括影像印刷在內的“短單+長單”服務。
2.傳統印企進軍影像印刷面臨挑戰
雖然存在一定的優勢，但傳統印刷企業面對影像印刷這塊“香餑餑”，也有著難以“下咽”的困難。
(1)市場推廣難度高
傳統印刷業務批量大、客戶群明確，因此傳統印刷企業通常采取一對一的營銷模式。但是影像印刷面對的是大眾的“個性化”需求，業務通常較分散，要想取得豐厚利潤，必須以量取勝，因而市場推廣方式就顯得格外重要。因此，傳統印刷企業必須改變傳統的經營模式，積極進行市場推廣，才能在影像印刷市場占得一席之地。“除了技術投入之外，影像印刷的市場推廣投入最大，且必須持續地進行。”姚勇認為。
(2)缺乏相關技術及人才
影像印刷需要完整的業務及生產流程解決方案，特別是模板開發方面。而大多數傳統印刷企業在軟件開發方面能力不足，甚至沒有自主開發能力，而購買的軟件可能不適用，即使適用，模板的數量也相當有限，并不能有效滿足客戶需求。
同時，影像印刷品作為一種新的產品形式，為凸顯自身優勢，獲得更多客戶青睞，需要新穎的設計、針對不同影像內容選擇不同的承印材料和印后加工形式，而這些都需要非常專業的影像從業人員的參與。張紹衡指出：“傳統印刷企業對于影像的認知以及色彩管理都與影像行業有一定差別?！比缫幻麛z影家拍攝的照片，由傳統印刷企業進行調色和印刷，也許色彩還原效果很好，但可能并不是攝影家所追求的。而這需要專業影像從業人員，才能準確把握照片的色彩。
(3)創新能力不足
創意是影像印刷品的靈魂，可以說，影像印刷品在很大程度上是一種創意產品。而傳統印刷企業往往是拿來訂單即印，沒有自己的設計部門，更別提有自己的設計思想了，久而久之，自然就缺乏對產品的創新和開發意識，從而難以滿足影像印刷品對創意的需求。
(4)缺乏整套的管理系統
從事影像印刷的傳統印刷企業不應單是一家技術型生產企業、一家文化創意企業，同時還應是一家深入應用IT技術的企業。但許多從事影像印刷的傳統印刷企業僅僅購買了一套客戶端離線定制軟件，而沒有與之關聯的ERP軟件，因而難以深入進行數據整理和分析，甚至有可能張冠李戴發錯貨，影響客戶體驗。而且如果缺乏管理系統的支持，一個訂單可能需要很多人員的參與，內部考核難以進行，企業人員的效率也會非常低下。
傳統印企如何分食影像“奶酪”？
傳統印刷企業進入影像印刷“藍海”，雖然本身也有著一定優勢，但是挑戰也不少，要想“撥開云霧見天日”并非易事，那么，傳統印刷企業應該如何開展影像印刷業務，又應做哪些準備呢？
1.探索合適的商業模式和營銷方案
影像印刷的特點，決定了其不能采用傳統印刷的商業模式，于是探索新的商業模式成為傳統印刷企業進入影像印刷市場的第一步。據記者了解，在影像印刷領域，業內主要采用以下3種商業模式。
(1)B2B
在B2B商業模式下，傳統印刷企業可直接與政府、公司等建立聯系，為其舉辦的相關活動或主持的相關項目提供相應的影像印刷服務。如江蘇省舉辦江蘇省高?！靶ｉL杯”乒乓球比賽時，進行了“攝影及其衍生作品制作”項目的招投標，南京一家從事影像印刷的企業就憑借對項目的深刻理解和強大的影像印刷實力，一舉中標，承接的相應影像印刷業務包括：會徽設計、歡迎背景、宴會會廳背景、各場館背景，工作證、指示牌、廣告位、參賽單位旗幟、手拎袋、賽程資料、桌卡、菜單、對應展覽展牌等，營業額共計190萬元，利潤相當豐厚。
(2)B2C
B2C商業模式直接面向個人，可以采用短信平臺、網站、社區論壇等形式進行自我宣傳。對于這種模式，姚勇建議，除了將自己的網站作為展示企業的最好平臺外，還可與大型網站合作，在一些旅游、家庭、母嬰類網站上做一些插入式廣告。
(3)B2B2C
B2B2C是指通過中間商或中間機構向終端客戶銷售產品的方式，具體到傳統印刷企業，可利用行業協會、采購商、教育行業等中間環節向終端客戶推廣影像印刷品，如與婦幼保健醫院合作，為年輕的父母提供從孩子出生后的整個成長過程的影像印刷品。
北京建宏在進行市場推廣時采取了與旅行社合作的方式，幫助客戶記錄旅程的記憶，而可提供照片書印刷服務的旅游公司對旅客也更有吸引力，雙方可謂互惠互利。但對于與團購網的合作，郭建宏很謹慎：“在與團購網合作時，既要以較低的折扣吸引客戶，又要與團購網分成，兩項相加會使利潤大幅降低。而且顧客一旦以較低的價格購買了產品，就很難再以正常的價格購買了。從長遠來看，反而會影響產品的正常銷售。”
在制定具體的營銷方案時，傳統印刷企業須采用“線上+線下”的營銷方式。其中，線下的營銷主攻專業客戶，采用傳統上門、電話、參展等方式進行渠道建設；而線上營銷主要面向個人客戶，特別是有網購體驗的客戶，引導客戶進行DIY定制和自主下單。以國際知名的影像印刷服務商德國CeWe工廠為例，其工廠分布于歐洲各地，通過CeWe網站（線上）及遍布歐洲的收活點（線下，包括超市、影像亭、加油站、學校等）收取客戶的影像文件并引導其付款，然后集中于鄰近的CeWe工廠生產，再統一配送。CeWe工廠在2009年的營業規模超過4億歐元，其中，影像印刷品超過300萬本。
2.完善技術解決方案
傳統印刷企業應完善從前端設計到生產再到物流配送的整個流程，尋找或開發與影像印刷相適應的整套技術解決方案，但這并非僅憑傳統印刷企業的一己之力就可完成的，如在模板的開發與更新方面，傳統印刷企業不但應積極提升自身的創意設計能力，更應適當地借助“外力”，杭州友印文化創意有限公司（以下簡稱“友印文化”）的一些做法就非常值得借鑒。友印文化作為一家國內領先的個性化印刷品供應商，主營影像印刷等產品與服務，其集電子商務、文化創意與個性化定制三大概念為一體，通過集思廣益，將模板開發工具的端口開放給客戶，鼓勵有興趣和有設計能力的客戶參與模板設計開發，一旦客戶設計的模板使用頻率夠高，還能獲得相應經濟回報。這種做法不僅大大節約了人力成本，獲得了很好的市場 體驗，還有助于持續創新，同時與客戶形成良好的互動，受到了客戶的廣泛歡迎和認可。
3.積極引進人才
技術是關鍵，人才更關鍵。作為一個創意型產業，影像印刷需要多種類型的人才。
首先是IT人才，而這是傳統印刷企業最缺乏的。某業內人士稱，若傳統印刷企業缺乏優異的IT人才，不具備良好的IT技術基因，就千萬不要盲目進入影像印刷市場，而且即便引入足夠的IT人才也絕不可掉以輕心，由于IT人才對印刷及印后加工工藝缺乏了解，所以還必須對這些IT人才進行專業培訓。
其次是影像人才，以充分把握影像印刷的特殊性，以其對影像色彩的特殊把控能力引導傳統印刷企業對生產做出相應調整。
再次是設計人才。如上所述，影像印刷本身就是一種個性化產品，如果離開充滿創意的設計，則很難吸引客戶的注意。據張紹衡介紹：“影像印刷品在印刷之前都需要一定的調整，不能拿來即印，如照片書的設計模板，就需要設計人才的大力參與。”
4.開發差異化產品
如何開發獨具特色的影像印刷品，形成差異化競爭優勢，對傳統印刷企業來說，也是一項非常關鍵的工作。而影像印刷品研發的一大著力點，就是充分體現出個性化的優勢。需要注意的是，我們常見的各類網站上充斥著的各類所謂“個性化”影像印刷品，其實設計已經很雷同了，早就“不個性”了。而友印文化的“創意經”或許能給傳統印刷企業帶來一些啟發：其在2011年自主開發了一款插卡臺歷，當時市場上幾乎沒有類似產品，因而這款臺歷一上線，就在淘寶上輕松做到銷量第一，一個月就賣了5萬本。
5.重塑ERP系統
傳統印刷方式范文2
據日本矢野經濟研究所調查和統計，雖然日本印刷產業規模已經連續多年下滑，但日本數字印刷市場規模卻處于不斷增長之中，2008年日本數字印刷銷售額已經達到2750億日元，2009年增至2790億日元，雖然2010年減為2618億日元，但2011年又回升至2681億日元。2011年之后，日本數字印刷銷售額持續增長，分別增到2012年的2818億日元、2013年的2900億日元和2014年的2935億日元。2013年，日本數字印刷銷售額在日本印刷產業銷售額（5.55萬億日元）中的占比為5.3%，這表明數字印刷在日本印刷產業中已占有一定比例，并已重新走上增長軌道。
另據日本印刷技術協會對部分日本印刷企業所做的調查顯示，在參與調查的印刷企業中，已經開展數字印刷業務的企業占比超過50%，但這些企業的數字印刷銷售額在總銷售額中的占比還不到10%，另外90%的銷售額均由傳統印刷完成?？梢姡瑪底钟∷N售額雖然有了很大增長，但在整個日本印刷產業銷售額中的占比還不太高，也就是說，日本印刷產業銷售額仍以傳統印刷為主。
從參與調查的印刷企業中數字印刷機每周的工作天數來看，每周工作5天（即工作日天天運轉）的占50%，每周工作3天的占36%，每周工作2天的占14%。可見，數字印刷機的運轉率雖然已經有所提高，但與傳統膠印機的高運轉率相比還有一定差距。從參與調查的印刷企業應用數字印刷機的經濟效果來看，贏利的占42%，虧損的占21%，基本持平的占37%。雖然印刷企業的贏利情況并不完全取決于所用的印刷機是傳統印刷機還是數字印刷機，但應用數字印刷機的印刷企業的贏利比例之高，仍然令人出乎意料。
從數字印刷的經營模式來看，一站式營銷和訪問式營銷兩種傳統經營模式的銷售額占比均為21%，W2P網絡印刷（包括B2B和B2C）銷售額占比為19%，可變數據印刷占16%，混合式印刷占7%，零庫存即時印刷占7%，后加工占7%，見表1。
從數字印刷在不同印刷領域的銷售額排名來看，商業印刷居首位，其次是辦公印刷，可變數據印刷排在第3位，接著是圖書按需印刷和標簽印刷，然后是大幅面印刷和出版印刷?？梢?，除極少量的圖書按需印刷采用數字印刷方式外，大量的出版物仍然采用傳統膠印方式印刷。
傳統印刷方式范文3
數字印刷是傳統印刷的補充
就滿足印刷品的可變、個性化需求而言，數字印刷具有傳統印刷不可替代的優勢，但對于印數較大、幅面較大的產品，傳統印刷的成本則比數字印刷低很多?？梢?，數字印刷并不能完全取代傳統印刷，其只是傳統印刷的補充。其實，社會對印刷的需求本來就有多樣性，既有量小、個性化的產品，需要采用數字印刷方式來實現，也有量大的產品，需要傳統印刷方式來滿足。豐富多彩的社會肯定能容下傳統印刷與數字印刷兩種不同的印刷方式，讓兩者發揮各自的優勢，為不同需求者提供最佳服務。
由于書刊印刷品的重印率遠小于包裝印刷品，而且數字印刷承印物范圍有限，尚難以滿足大幅面的包裝印刷品，所以眼下數字印刷對傳統書刊印刷造成的影響較大。盡管設備供應商已著手開發針對包裝印刷品的數字印刷設備，但由于其價格昂貴，尚難對傳統包裝印刷造成威脅，真正發展到與傳統包裝印刷相匹敵的階段還需要一個過程。目前，數字印刷在包裝印刷領域多用來打樣，其要想擴大市場份額，應從降低單位印刷成本入手。
誰在從事數字印刷業務？
目前，從事數字印刷業務的企業主要有以下兩大類。
一類是清晰了解數字技術的發展前景，直接進入數字印刷領域的數字印刷企業。這部分企業又分為兩部分：一部分多以承印建筑圖紙等起家，主要面向B2B市場，在上海，這類企業較多集中在以建筑設計聞名的同濟大學周圍；另一部分則是傳統的打印復印店，其主要是伴隨著數字印刷設備的升級換代，由最初的打印復印業務轉為數字印刷業務，主要以B2C市場為主。由于數字印刷的整體業務量仍較小，這類企業的規模尚不能與傳統大中型印刷企業相比，但其正依托市場網點的逐步增加，提高自身實力。目前，年銷售額上億元的數字印刷企業在國內還是鳳毛麟角。
另一類是傳統印刷企業，其多為看準了數字印刷的市場前景而涉足其中，目的是早介入，培養人才隊伍和潛在客戶，迅速占領數字印刷市場，這部分企業的利潤仍主要依靠傳統印刷業務。其中，有些傳統印刷企業通過單獨注冊一家數字印刷企業的方式，從傳統印刷領域進入數字印刷領域，單獨注冊一方面是出于成本核算的考慮，另一方面也是為了鞭策數字印刷業務板塊能夠盡早實現自我生存。
數字印刷難在設備挖潛和維護而非操作
數字技術的發展使得數字印刷設備的智能化程度不斷提高，操作變得更加簡單。但操作人員如果只是按部就班的操作設備，則很難滿足客戶的一些特殊需求，因此，其應在掌握數字印刷設備基本操作步驟的基礎上，進一步利用設備的多種特殊功能與用途，這樣才能更好地掌控數字印刷設備，使其發揮最大作用。
數字印刷成本高居不下，一個重要的因素就是不同數字印刷設備的零配件及耗材都不兼容，這使得設備供應商不光能掙設備銷售的第一波利潤，而且在售出設備后，還可從“抄表費”中獲利。這也是為什么有些設備供應商會選擇低價銷售設備，高價提供售后服務的原因。此外，維修與耗材的年保服務還在客觀上降低了操作人員對數字印刷設備維護保養要求，因為其可以依賴設備供應商，設備供應商不允許其拆設備，這就使得操作人員缺乏進取精神，即使工作多年，在數字印刷設備保養問題上仍是“文盲”。
事實證明，涉足數字印刷的印刷企業如果能把操作人員培養成不光懂操作，而且懂得操作原理、懂得如何維護保養設備的行家，對印刷企業來說將是一件非常有益的事情，至少在與設備供應商的交流中，能夠取得話語權，而不是任憑其擺布。
發展數字印刷的關鍵在于勇敢探索
從上世紀數字印刷設備真正進入生產領域，迄今為止，其在印刷總量中所占的份額仍不大，在我國可能還不到1%。要想推進數字印刷在我國的發展，實現國家新聞出版總署提出的“到2020年，數字印刷將占到印刷總量的20%”的目標，設備供應商和印刷企業都要勇敢探索，加快數字印刷的發展步伐。
首先，需要設備供應商的努力。同傳統印刷設備相比，雖然數字印刷設備面世時間較短，但其技術水平卻有了飛速提高，從高成本的墨粉到成本相對低廉的墨水，從A3、A4的小幅面到B2幅面，從只能在專用薄紙上印刷到能夠在高定量紙張甚至塑料薄膜上印刷，以及drupa2012上概念型的納米數字印刷機的推出，都讓我們感受到了來自設備供應商的努力。未來，設備供應商仍需努力，研發出幅面更大、成本更低、印刷質量更好、性價比更高的數字印刷設備。
其次，印刷企業應努力開拓數字印刷市場，提升數字印刷產品質量，使更多的數字印刷產品走進人們的日常生活。
傳統印刷企業兩條腿走路，競爭力更強
實踐證明，傳統印刷與數字印刷并行的傳統印刷企業的競爭力更強，因此，應該鼓勵更多的傳統印刷企業進軍數字印刷領域。
這類印刷企業的競爭力首先體現在業務量的擴大方面。多元化的市場對產品也有著多元化的需求，兼具傳統印刷與數字印刷生產能力的傳統印刷企業可以更好地滿足客戶需求，這無疑會增加業務量。以上海盛隆印務有限公司為例，其是一家兼具傳統印刷與數字印刷生產能力的企業，其根據承接的產品印量多少來確定采用何種印刷工藝，印量大、時間充沛的產品采用傳統印刷，印量小、時間較緊的產品采用數字印刷。在美國通用電氣上海公司向市場征招駐廠印刷企業時，上海盛隆印務有限公司就是憑借兼具兩種印刷能力、能夠滿足美國通用電氣上海公司的不同印刷需求，而從百余家應征企業中脫穎而出的。
其次，這類印刷企業的優勢體現在生產成本的降低方面。無論是書刊印刷企業還是包裝印刷企業，兼具兩種印刷能力，都有助于其從生產實際出發選擇適當的印刷工藝來滿足產品需求，降低生產成本，這需要找出一個平衡點，例如平衡點為150本，低于150本時，數字印刷成本較低，應采用數字印刷，高于150本時，傳統印刷成本較低，應采用傳統印刷。
第三，這類印刷企業的優勢還體現在人工的減少方面。傳統印刷設備通常需要3～4人來進行操作，而數字印刷設備往往1人即可獨立操作，操作人員的體力消耗也較少，環境也更適宜。
傳統印刷方式范文4
關鍵詞：數字化；印刷企業；商業模式；創新
當今是信息時代，數字化影響著我們生活的各個方面，數字技術和網絡的結合，改變了傳統印刷產業鏈，極大地提高了生產效率，印刷作為與計算機聯系最為緊密的行業之一，受數字化影響頗深[1]。在未來相當長的時間內，它將會是印刷業的主要發展方向，印刷企業必須直面數字印刷和印刷數字化的大趨勢，主動的、自覺的引進數字印刷，調整發展戰略和策略[2]。
1 傳統印刷企業商業模式分析
傳統出版印刷業經過數百年的發展，也已形成了比較穩定的商業模式。
傳統印刷產業鏈是：作者+出版社+印刷企業+新華書店+讀者。在這條產業鏈中，眾多出版集團擁有出版社、印刷企業、新華書店，掌握著內容生產和銷售渠道，在行業中占有壟斷地位，具有定價權[3]。
這個產業鏈中，因為內容需要通過傳統形式印制出來，印刷企業連接著內容制造與銷售平臺，是產業鏈的重要一環。但由于上游和下游同時受制于人，印刷企業僅僅是個微利生產商，只能與出版社、發行渠道綁在一起，分享“蛋糕”中有限的一部分。
2 當前數字印刷企業商業模式分析
目前，越來越多的傳統印刷企業積極引進數字印刷設備，并開拓相關業務，但引進數字印刷設備簡單，建立適合自己的商業模式卻不容易。
歸結起來，數字印刷企業商業模式主要有三種，這三種模式是企業應對不同層次、不同人員結構和不同發展狀態所面臨的選擇。
2.1 “傳統+數字”模式
“傳統+數字”模式，即傳統印刷和數字印刷在印前和印后環節通過采用可對接的系統、設備，以形成“業務互補”和“生產互補”的模式。
所謂“業務互補”是指印刷企業可在現有的業務中充分開發其對不同技術的需求，比如傳統印刷業務中存在數碼打樣的需要，而數字印刷業務中可能存在傳統裝訂的需要。所謂“生產互補”即在生產過程中，充分發揮傳統印刷與數字印刷各自優勢，最大限度的節省成本。
這種模式是大多數傳統印刷企業采用的主要模式，主要是因為目前國內數字印刷的商業模式、盈利模式亟待探索，采用“傳統+印刷”這種模式，一定程度上規避了市場風險。
雖然這種模式彌補了傳統印刷的不足，然而，這種立足于傳統印刷，僅僅將數字印刷作為“副業”的模式，嚴重妨礙了數字印刷特點的充分發揮。同時，簡單的采用數字印刷設備的印刷企業也是短時間無法盈利的。
2.2 個性化產品制作模式
這種模式大量地存在一些較大城市的連鎖店中，最主要的產品是影像產品，當然也有一些個性化的文化產品，如筆記本等。目前做得比較有規模的是杭州日報下屬的杭州盛元公司，在浙江省、上海市有十幾家的連鎖店。主要經營范圍是各類影像產品。
這種模式最大的特點是大量可變數據的印刷，通過連鎖店的復制方式，占領目標市場。以期采取先市場、后盈利的方式來打造數字化印刷中的一個細分市場?，F在主要是消費者群體比較弱小，特別是能夠吸引消費者的創新點不多，所以目前這種商業模式還處于剛剛起步的階段。但如果隨著科技水平的不斷發展，特別是配套的印刷后道機器設備逐漸自動化，并從而提高整個工序的自動化程度，那這種商業模式也不失為一種“劍走偏鋒”的盈利方式。
2.3 按需印刷模式
按需印刷（POD）是近年來出現的全新的印刷模式，對印刷界及出版界都有著巨大的影響。所謂按需印刷是指按照用戶的要求，依指定的地點和時間予以提供為目的，直接將所需資料的文件數據進行數碼印刷、裝訂。這種模式將徹底解決長期困擾印刷界的個性化、小批量、多樣化、多層次等印刷難或成本偏高等問題，進而明顯拉動印刷需求，增強印刷企業的市場競爭力[4]。
目前我國有一些大型文化企業相繼進行了按需印刷業務的嘗試。其中江蘇南京鳳凰集團的做法取得比較好的成效。他們采用強強聯合的方式引進了柯達Prosper1000 連續噴墨印刷系統，并在鳳凰集團各種政策的支持下，市場開發也擴展到上海、浙江等地。雖然目前經濟效益一般，但號稱亞洲第一條POD連線系統的打造給鳳凰集團帶來了相當不錯的品牌效應和社會效益。
盡管這種按需印刷模式社會效益及經濟效益明顯，但是這種商業模式也存在著它的局限性。首先我國文化系統內出版為王的特殊情況決定了目前還沒有到普遍采用這種模式的時候。其次，在中觀層面上，這種模式還需要比如數字資產化的界定、版權市場化等相關政策強有力的支持。最后再到微觀層面，各印刷企業本身的經營模式改善、數字內容管理平臺建設缺乏等因素，都將制約這種按需印刷模式的可持續發展。
3 全產業鏈數字化印刷的新型商業模式構建
基于按需印刷的新型商業模式不應該只是印刷企業商業模式的變革，而應該是跳出印刷看印刷，從更高的視野出發，協同產業鏈的上下游，共同構建新型商業模式。
該模式完整的產業鏈應該是“作者+數字內容管理平臺+網絡交易平臺+數字印刷（出版）+配送+讀者”，在這個產業鏈中，網商、印刷企業、發行、物流被串聯成一個集合體，協同發展。
由專業網絡公司打造數字內容管理平臺，該數字內容管理平臺還要與出版社“數字出版”相結合，充分利用出版社資源，將各出版社的斷版、絕版書、非暢銷書內容數字化。
該平臺上還應建立起一個規范、高效的作者簽約及銷售訂單通路，讀者網上選擇書籍，下達訂單，這些訂單被高效匯總，分別發送到出版、印刷企業，印刷企業接到訂單后，進行按需印刷。
完成印刷后，通過強大的物流網絡，以最快的速度將書籍送到讀者手中。
目前這種商業模式仍只處于摸索階段，究其原因，在于這種商業模式涉及到方方面面的利益，需要達成共識。只有對網絡公司、出版社、印刷企業、發行集團、物流等進行功能性的整合，統籌考慮產業價值鏈的各環節，才能實現優勢互補，最終在全過程實現系統效益最大化。
對于出版社來說，加入這種商業模式中，不僅可以防范出版社下游因訂貨無依據、無條件退貨、回款難、占用庫存等產生的經營風險，還可以充分開發出版社長期積累的內容資源，進一步豐富讀者的需求，同時，利用數字內容管理平臺還可以涉足“數字出版”領域。
從發行企業來講，充分發揮多年從業優勢，在建立版權保護措施、充分調研的基礎上進行試點，采用租用或自建方式運營網上書店，在維護傳統發行渠道的同時，拓展網上發行渠道，使讀者在任何時間、任何地點都可以買到所需圖書，真正成為我國出版物銷售市場的樞紐和主導力量。
從印刷企業來講，通過采用這種商業模式，不僅可以承接本地業務，還可超出地域限制，承接異地印刷業務，充分挖掘數字印刷市場的潛力。
對物流企業而言，成為這種商業模式的一個必不可少的環節，不僅是其內在需求，也是印刷企業地區發展不平衡的必然結果。
綜上所述，在這種緊密的、順暢的新型商業模式下，打造的集合體將成為一個新型的、獨特的盈利企業。不僅自身有盈利的模式，還可以為原有傳統企業部分提供有益的幫助，這種新型的企業通過自己的核心業務定位，才能在市場的不確定風險中找到機會，求得自身的不斷發展。
參考文獻
[1]潘曉東.傳統印刷企業需要進入數字世界[J].印刷技術，2012（7）.
[2]齊福斌.數字印刷和印刷數字化[J].印刷世界，2011（7）.
[3]王義權.淺談數字化下的出版印刷業[Z].南京：2011.
傳統印刷方式范文5
數字化互聯網浪潮洶涌而至，投資數字勢在必行
進入21世紀以來，全球化競爭越來越激烈，不斷加快的商業和生產模式創新與新技術的持續發展共同作用，使產品生命周期越來越短。在許多行業，特別是高科技行業中，從產品研發到市場飽和的時間跨度有時只需要3～6個月；服裝行業更甚，譬如ZARA品牌服裝從創意設計中心到各個城市賣場，只有短短2周時間。傳統印刷很難通過提高產能規模和效率來適應市場變化，并且國內印刷企業因為采用相同的印刷設備和服務方式，印刷產品同質化現象越來越強，產能已然飽和甚至過剩。
傳統印刷媒體作為人類文明傳承和信息傳播的重要載體，其重要性在數字化新媒體浪潮的沖擊下日趨下降，移動互聯網空間的不斷延展，已經影響到現代人們的方方面面。除信息傳播方式的改變外，閱讀終端也在不斷增加（譬如智能手機、電子書閱讀器和平板電腦），并日益普及到大眾家庭，從而完全改變了人們接受信息和閱讀的方式；同時，便捷廉價的電子信息擠占大眾的圖書閱讀空間，信息接受碎片化，專門的長時間書籍閱讀被壓縮。這些行為導致了圖書的生命周期變得更加短暫，時效性更高，出版總量整體下降。但另一方面，圖書種類也會持續增加，表現在出版印刷上就是小批量、多批次印刷訂單越來越多，基于網絡平臺的按需出版印刷模式會成為圖書印刷服務提供商的運營模式，甚至生存狀態。
所以，無論商業印刷還是圖書市場都在發生劇烈變化，主要體現在長版向短版轉變、商業向包裝轉變、傳統向數字轉變、統一向個性轉變、加工向服務轉變五個方面。對應地，盈利模式也在變化，表現為加工向服務轉變、服務向產品轉變、產品向營銷轉變。
數字印刷正是迎合了這些變化并切入了傳統印刷的“短板”。這些“短板”主要體現在針對客戶的服務能力、快速靈活作業處理能力、設計營銷跟蹤能力和個性化優質產品創意能力等方面的不足。相比于此，數字印刷則能更好地處理印刷的服務屬性和加工屬性，并將服務屬性放在第一位，在未來隨著技術的進步，數字印刷中心制作的產品將完全媲美并超過傳統印廠的印刷產品。在認真研究整個市場環境的變化中我們發現，當前正是主動從單一加工制造向產品設計營銷服務轉型的良好時機。
系統布局，加快企業印刷數字化轉型
投資數字印刷、完成印刷數字化轉型，不是簡單地購買數字印刷機，更需要把握如下關鍵點：①清晰定位，系統考量，避免孤立地投資數字印刷設備；②投資數字印刷系統的過程中，確保業務有序開發及傳統印刷和數字印刷完美融合。
印刷企業引進數字印刷的主要目標和定位首先應該清晰明確：堅持以產品和服務為導向，以客戶需求為核心，不斷進行微創新，促進業務結構的改變，進而形成新的盈利模式。選擇小批量、多批次趨勢明顯、個性化、具有可變數據、1∶1營銷的產品作為突破口，比如服裝吊牌、標簽、可變數據證卡、電子產品語言版本說明書標卡、個性化照片書畫冊、個性禮品包裝標簽、學術圖書、個人出版、針對個人的營銷產品和直郵、證書和信用憑證等產品。我們相信隨著其他媒體的進一步侵蝕，小批量的印刷產品會持續增加，最終只有值得印刷的產品才會被生產印刷出來。
值得印刷的產品正是值得我們增強的應用方向。這需要我們綜合考慮規劃，配套數字印刷形成應用，兼顧當前和未來發展，既要能滿足現在產品的產能需求又能適應數字印刷靈活要求，為此，經綸全訊引進“數字印后”概念，并精選跨傳統和數字印刷的印后設備，通過生產高品質的印刷產品來促進兩種印刷形式的融合，圖1即為定位示意圖。
配套數字印后設備，確保數字印刷投資成功
數字印刷經過近十幾年的發展，雖然規模上與傳統印刷存在很大差距，但市場發展蓬勃，數字印刷設備已經由最初的非專業、小型化發展成如今的專業、大型化。設備品質可與傳統印刷相媲美，產能和效率也完全能夠滿足中短版商務印刷和按需出版的要求，靈活性和網絡化零碎訂單處理能力更是傳統印刷很難做到的。
數字印刷設備的成熟還未能最大地提升印刷行業向數字化的轉變速度，因為即使數字印刷的色彩還原品質和傳統印刷設備沒有任何區別，大眾客戶還是認為只有傳統印刷廠才能夠提供最為專業的印刷產品。事實上，專業的數字印后設備能生產出和傳統印后設備一樣質量的印刷產品。所以，配套數字印后，保證數字印刷投資成功，進而推動全行業印刷數字化進程。
結合市場發展趨勢和數字印刷設備特點，我們認為數字印后設備應該具有以下特點：完全自動化和智能化；占地省且一人操作；作業轉換效率高；開機準備時間短；一本起裝，幾乎零浪費；多能一體；帶來產品附加值；提升服務屬性；產能高，保證及時交貨；JDF流程保證網絡訂單到產品的準確性；產品質量高。數字印后能夠實現跨長版和短版業務、跨傳統和數字領域、跨加工和服務形態及跨包裝和商業印刷。
數字印后設備的崛起代表著未來市場的發展趨勢，這與幾年前印刷廠投資的加工型印后設備存在諸多不同之處，具體詳見表1。
大約5年前，印刷公司選擇投資加工型印后設備來完成大量標準化印刷產品的生產任務，以生產加工為核心競爭力；在如今移動互聯時代，營銷和業務模式將發生重大變化――印量小、批次多，個性化需求增強，前端的營銷設計和業務網絡平臺推出的產品必須和印后產品成型特性結合起來才能形成新的核心競爭力，即將特色營銷設計方案注入最終的差異化、個性化產品，從激烈的市場競爭中脫穎而出，提升品牌辨識度。
基于以上定位和價值取向，經綸全訊潛心研究全球印后設備供應商，精選符合以上特征和市場趨勢的數字印后設備，主要包括：以色列視高迪SCODIX數字印品特效增強印刷機，德國凱馬KAMA多能一體自動模切燙金機和多能一體自動折疊糊封配套平臺，瑞士美達PBT精裝和蝴蝶裝組合，德國MOHR程控液壓切紙機，英國ABG標簽及包裝多能一體平臺。下圖2是經綸全訊印品增效和附加值數字印后產品分布。
仔細了解這些數字印后設備，您會發現它們非常契合以上我們分析的市場趨勢和特點。比如瑞士美達PBT精裝和蝴蝶裝組合中的MITABOOK美達自動精裝包本機（圖3），生產情形會有很大的不同：設備占地僅四平方米，一人操作；七秒鐘一本精裝書，三分鐘二十本精裝書，一小時約五百本精裝書，一天約一萬本精裝書；作業轉換幾秒鐘可以完成，每天可以轉換上百個作業；無損耗，一本起加工；直接關機，無需清洗。
再比如，德國凱馬KAMA公司的多能一體自動糊封折疊分配平臺（圖4），只需更換平臺上的工具就可以加工橫跨商務和包裝的不同產品出來，極其靈活便利，堪稱印刷產品加工的“變形金剛”。其主要特點為：靈活且操作簡便；XY網格型定位系統使得重復作業易如反掌；工具變化多端，而且不斷開發；機器節省場地，也能擴展尺寸；所有選購工具可以在客戶現場安裝；作業轉換效率高；產能高，用工少。
再比如，以色列視高迪SCODIX數字印品特效增強印刷機（圖5），該設備定位不屬于印后設備，它僅是印刷特別效果的數字印刷機，比如視高迪UV質感Scodix SENSE、炫彩效果、金屬特效、不同密度變化、激凸效果、盲文和可變數據印刷特效，代表了未來印刷的發展方向；彩色和特效增強效果的結合，也是印刷行業利潤的下一個增長引擎。
數字印刷配套以上數字時代印后設備，才能進一步提升企業營銷和服務能力，降低加工屬性，提供綜合服務，創造多利潤點，增加產品附加值，使其“值得印刷”，提高數字印刷打印平衡點，在提高自動化、減少人工的同時保持生產的靈活性。
營銷性業務軟件平臺，合力打造印刷服務的“微笑曲線”
配置數字印后，只是完成了印刷服務微笑曲線的一端，而另一端――數字印前也非常重要。
印前軟件的配套并不體現在工作流程上，而是體現在業務營銷流程上―延展營銷范圍，打造網絡業務平臺，能上線的業務就上線（如客戶關系），需要在線下跟進的業務放到線下跟進。上文中已經詳細剖析了數字印后的特點和重要性，下面就詳細介紹經綸全訊在營銷型軟件平臺的整合方案（如圖6所示）。
方案中的軟件產品，具有營銷性、業務自動化和個性化特點。營銷性是指能幫助印刷企業拓展新的業務，改善業務結構。通過這些營銷性系統，幫助客戶拓展其品牌的傳播力度，增強品牌辨識度以及跨媒體營銷宣傳。當然，對于印刷企業，我們只是提供這些營銷工具的工作能力和接口，便于直接客戶和廣告公司拓展應用和無縫銜接，并不需要承諾營銷結果，其實質還是在新經濟新業務環境下，以客戶為中心，提供多元化黏。
業務流程自動化是將原來一對一的傳統業務跟進方式升級改進，而非工作流程的自動化。經綸全訊在這方面引進了相應的網絡到印刷的業務自動化平臺，主要幫助印刷企業打造大客戶業務平臺和大眾業務平臺，其中大眾業務平臺主要采用B2B2C模式，線上線下相結合（O2O）實現從被動加工到主動生產，主要經營模板化商務印刷產品和個性化印刷產品；而大客戶業務平臺，主要是通過網絡化業務平臺深入到客戶的市場、設計、采購、審批和財務流程中去，為大客戶定制產品模板和服務流程，實現業務和生產流程的自動化，改善溝通，提高效率，降低成本，延伸服務，從而提高客戶忠誠度。
個性化是數字印刷非常重要的應用方向?？勺兊膫€性化信息和營銷系統結合起來就是1∶1的跨媒體市場營銷體系，包括個性化網頁、個性化視頻、個性化邀請函說明書和個性化營銷信息等在內的營銷體系會共同拓展全新的商業和民用印刷領域。
前端的軟件平臺、惠普Indigo和后端的數字印后設備，構成了微笑曲線的兩頭，有效地提升兩端，會形成燦爛的微笑。
選擇優秀合作伙伴，經綸全訊為您保駕護航
印刷數字化轉型是個系統且循序漸進的過程，需要優秀的合作伙伴持續不斷地提供相應的解決方案。
經綸全訊作為中國專業的數字印刷方案提供商，十幾年來一直致力于建立和完善數字印刷解決方案，能夠幫助您打造印刷服務的微笑曲線。
公司擁有中國最大的數字印刷解決方案服務團隊，軟件和硬件服務工程師共80多位，100%都經過設備廠商海外培訓，50%以上具有5年以上工作經驗，能夠為您提供安裝前的培訓，定期維護和保養，協助實施高端要求的應用，7×24小時服務響應，提供各種工藝的解決資源，設備當機協助解決生產等專業服務。
傳統印刷方式范文6
隨著互聯網的沖擊、數字媒體的不斷涌現，尤其是全媒體時代的多種媒體產業化融合，各種新勢力正在不斷地分割著現有的廣告市場，致使傳統平面媒體利潤空間大幅度縮水，報紙行業也面臨著前所未有的生存危機。
從2003年到2008年，我國報紙廣告所占市場份額逐年下降，這對于主要依靠廣告獲取利潤的報業來說是致命的創傷，也是全球紙質媒體都無法回避的嚴峻挑戰。報業危機理論在紙媒圈內彌漫開來，美國北卡羅來納州立大學的菲利普?邁爾教授甚至預言報紙將在2044年10月消亡。
在數字化傳播技術快速發展的今天，傳統報業要想存活下來并獲得長遠發展，就必須進行技術創新和經營改革。近年來，為增強企業核心競爭力，許多報業集團均采取了相應的轉型策略，如實施報業數字化、引進數字印刷技術、拓展多元業務領域、融合多媒體發展等。面對新媒體的巨大沖擊，深圳報業在業內率先引入可變數據印刷技術，實現了可變數據印刷與報業輪轉印刷的技術集成，為報業提升市場競爭力提供了一個全新的探索方向。
報紙可變數據印刷的優勢
可變數據印刷是指在一個印刷過程中只設計一種文檔版面形式，但該文檔每份印品版面上的文字、數字、條碼、圖形、圖像等信息內容可以不同，從而印刷出不受限制、獨特、具有針對性的個性產品，因此也被稱為個性化印刷。目前可變數據印刷在實際生活中應用廣泛，如賬單、明信片、賀卡、紀念冊以及各種具有可變內容的條碼等。
可變數據印刷的特點主要是按需性、及時性和可變性，將其引入報紙生產線中，可以很大程度上突破現有的報紙印刷方式。傳統的報紙印刷是同一內容、大批量地生產，無法進行多品種、小批量地印刷，這就造成了多年來“千報一面”的現象。隨著新媒體的不斷涌現，傳統報紙的局限性越來越凸顯，主要表現在以下幾個方面：
1.新聞時效性的局限
隨著信息傳播技術的發展，人們對新聞時效性提出了更高的要求，而傳統印報流程需將事先排好的版面，經CTP直接制版機生成印版，檢查無誤后再上機印刷，中間會花費大量的時間、人力和物力，使得一些即時新聞受限于生產流程而無法及時更新。報紙可變數據印刷能夠使上述即時新聞在印刷前或印刷中即時更新，實現即時新聞即時印刷，并可按事件的進展不斷更新內容，吸引讀者關注。
2.廣告市場的局限
傳統報紙的單一盈利模式決定了廣告客戶必須支付巨額費用來購買報紙的一個版面，而較之現在風靡的互聯網廣告，越來越多的廣告客戶開始考量報紙廣告的投入產出比。報紙可變數據印刷能夠給每份報紙印制獨一無二的信息，以個性化和針對性的方式傳播信息，提高廣告的附加值和廣告客戶的投資回報，同時通過廣告細分市場降低廣告客戶的投資成本。
3.與讀者良好互動的局限
與互聯網相比，傳統報紙的互動性顯得力不從心，這會導致讀者對報紙的關注度下降。報紙可變數據印刷可以在每份報紙上印制不同的號碼、條碼、二維碼等，以此開展讀者抽獎、有獎訂閱等活動，讓讀者參與進來并與讀者形成良好的互動，吸引讀者，從而擴大報紙的發行量。
因此，將可變數據印刷技術融入報紙生產中，能夠很好地滿足當今讀者及廣告客戶對個性化、多樣化的需求，給報紙內容、廣告、發行等帶來潛在的價值，同時還為傳統報業創造出新的盈利模式。
如何成功實施報紙可變數據印刷
1.完善可變數據印刷技術
如今可變數據印刷技術能夠動態組合四色圖片、圖表、文本等，創建出豐富多彩的可變內容；利用印前設計軟件來制作固定頁面的內容；利用數據庫技術制作可變信息，再將兩部分的內容合并起來，一起在印刷機上輸出。
順利實施可變數據印刷的關鍵要素包括：首先，所有軟硬件系統必須能夠為可變數據印刷的每一頁面順暢、快速地提供可變圖文部分的格式、內容等信息，并且將這些元素彼此或與靜態頁面進行有效合并，同時還要保持可變數據印刷品的質量。其次，數據庫技術是可變數據印刷前端技術的核心，包括可變元素數據庫的設計與建立、版面嵌入和合并技術、版面編輯系統與數據庫的數據交換和訪問技術、版面位置精準定位技術、高速數據傳輸技術。目前普遍采用的可變數據交換標準是PPML/VDX標準，PPML采用對象的可重復使用機制，把固定不變的信息當作可重復使用對象，輸出可變數據印刷頁面時只需對可重復使用對象做一次RIP，然后將RIP后的結果存儲在緩存區，當后續頁面也包含可重復使用對象時，就可直接調用緩存區信息，更好地實現高效的印刷輸出。
2.建設專業化團隊
傳統報業的工作流程以及運營模式已經無法繼續適應報紙可變數據印刷業務，因此必須轉變原有觀念。從某種意義上講，一家成功整合了可變數據印刷業務的報紙印刷企業，實質上承擔了一家營銷服務供應商的職責，要做的不僅是學會幾種軟件或掌握相應印刷技術，還必須知道自己賣的產品是什么以及如何讓客戶用好這些產品。因此，報業印刷企業必須要在銷售和研發等方面投入更多的資金和精力，配備專業化團隊，實現由單純的印刷生產供應商到營銷服務供應商的經營理念轉變。
要想成功地提供報紙可變數據印刷服務，企業必須要形成自己具有吸引力的產品體系，并且要有足夠敏銳的洞察力來尋找市場潛在客戶。此外，隨著個性化服務的增多，報紙可變數據印刷業務會更加分散，報紙印刷企業必須有能力處理好從銷售到生產再到市場反饋整個工作流程中的每一個環節。
3.創新盈利模式
傳統報紙經營過程中，有兩次獲得收益的機會：一是報紙的發行，讀者付費購買報紙所提供的新聞資訊；二是廣告的銷售，即廣告主付費購買讀者的注意力，每位讀者都可能成為廣告主的潛在客戶。然而，只有少數報紙能在發行過程中實現盈利，大多數報紙都需要通過廣告銷售來補貼發行所需的成本。面對互聯網等新媒體對廣告市場的分流，創新盈利模式成為報紙行業亟待解決的問題，而報紙可變數據印刷可為傳統報業提供新的盈利模式。
①廣告盈利模式
美國報業協會營銷總監約翰?肯鮑爾認為，報業面對的挑戰在于：如何為自己生產的各種媒體產品劃分受眾群體，從而以各種方式為廣告客戶設計廣告計劃、設定廣告價格，以便給廣告客戶更多樣化的選擇。報紙可變數據印刷可以為廣告主生產個性化的、有針對性的報紙產品，以此來細分廣告市場，也可通過提高廣告的附加值，擴大報紙的廣告份額。例如，在同一版面位置，分別刊登針對不同區域的廣告，方便商家分區營銷，精準投放廣告，如分區廣告、社區優惠券等；在報紙的同一廣告位接受多個廣告主的廣告投放，按客戶需求小批量印刷，然后再特定區域發行，降低廣告主的投資費用；針對某一廣告，給每份報紙都印制不同的編號，進行有獎促銷、購物優惠等活動，吸引讀者關注，提升廣告影響力，擴大廣告市場。
②新聞盈利模式
相比互聯網新聞，傳統報紙新聞的時效性已經不具優勢，采用報紙可變數據印刷能夠在一定程度上彌補這一缺陷。例如，針對時效性強的體育賽事新聞，可以在報紙上設置專欄，在印版制作完成的情況下，將當天的比賽結果以數碼印刷的方式噴印在報紙專欄版面上，一邊印刷一邊噴印，做到即時新聞搶先報道，增強報紙的影響力，同時也能擴大報紙發行量。
③專用報盈利模式
傳統報紙只能將相同內容大批量生產，無法滿足客戶小批量、專用化的需求，引進報紙可變數據印刷技術后，就可以根據客戶需求，小批量、多樣化地生產企業或個人專用報紙。例如，企業為了文宣、慶典、會展等需求，用自己企業內容替換掉報紙某版原有內容，以企業專版形式印刷一定的份數專用；婚禮專用報，將原有報紙內容替換成新人的結婚照片，在新婚當天發放親友，極具紀念價值；由商家冠名特定區域免費發行的贈閱報，可在報頭噴印“某某公司贈閱”，并在高鐵、機場、火車站、展會等場合免費發放，提升企業知名度。
報紙可變數據印刷的市場應用
可變數據印刷在我國報業印刷領域還是初步探索，中間存在許多技術難題和經營理念轉變問題，要想真正打開國內報紙可變數據印刷市場，還需業界人士的共同努力。
首先，報紙印刷企業必須意識到，可變數據印刷與傳統印刷截然不同，不可能依靠低價位贏得客戶青睞，優勢主要體現在針對性、單位響應成本和活動影響力上，同時客戶最為關注的是利用報紙可變數據印刷的服務來提高自己的投入產出比，而非所付出的實際成本。
其次，一旦決心開展報紙可變數據印刷業務，首先要著手策劃一個關于報紙可變數據印刷技術的營銷活動，因為在面對一項新技術時，潛在客戶都希望看到這項技術的實際應用效果。首個營銷活動最好針對創新服務或創新方案推出，找準切入點。2013年5月，深圳報業集團印務有限公司在深圳晶報上嘗試利用條形碼可變印刷技術，策劃了“賞心讀廣告，開心抽大獎”活動，如圖1所示，以此提高報紙登載廣告的關注度，取得了不錯的效果?；顒娱_始第一周報紙零售量相比活動前一周增加了12.64%，活動第二周報紙零售量相比活動前一周增加了16.15%。
報紙可變數據印刷是一個新的技術平臺，是國內報業印刷企業在轉型過程中的一個新的嘗試，其盈利的關鍵在于如何開發和利用。隨著可變數據印刷技術應用的日益成熟，以及可變數據印刷數據庫的逐漸完善，報紙可變數據印刷的市場應用前景會越來越寬廣。
