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養老院市場營銷范文1
濫用抗精神病藥物
在好萊塢大片中，人們常常能看到利用藥物來控制不服從命令的人的鏡頭，這與把人綁到桌椅上的做法沒有什么兩樣?，F如今，這一切竟在美國的養老院中真實上演。美國許多居民把年邁的親人送至養老院接受照顧后發現，他們原來盡管體弱多病但還能夠進行交流，可是進了養老院后卻判若兩人，性情大變。究其原因，在于控制行為藥物的濫用，其中包括藥性強烈的抗精神病藥物。
六年前，艾莉森?魏因加特納的母親墨菲因為患老年癡呆癥而變得越來越焦躁。她獨自一人時無法洗澡和穿衣，連進食也成問題，特別是每晚入睡前表現出極度的惶恐不安，根本不記得自己在什么地方。
為了確保80歲老母的生命安全，魏因加特納決定將其送到養老院。慎重起見，她用兩個月的時間走訪了10多家養老機構，最終選擇了自己認為最好的一家。它名叫邊木康復中心，位于馬薩諸塞州比福利地區。魏因加特納最滿意的有兩點：一是這家機構開設有特護病房，專門接治老年癡呆癥患者;二是離家不遠，便于她隨時去探視看望。
魏因加特納開始時很喜歡這家養老院，可是殘酷的現實卻使她大失所望，苦不堪言。和其他養老院沒有什么兩樣，為了控制老人的激烈情緒和好斗行為，邊木康復中心也普遍使用抗精神病藥物。墨菲在服用藥物后變得極易沮喪，經常感到頭暈。兩年后，老太太的老年癡呆癥發作頻率更加頻繁，急劇惡化，被兩次送往醫院就醫。
雖然醫生診斷后提出將墨菲每天所服藥物的用量減少一半，但是邊木康復中心并沒有按照醫囑執行。2010年，老人不幸發生車禍，從此再也無法行走，這無異于雪上加霜?！斑^去，我一直以為把母親送進養老院是在幫助她?！蔽阂蚣犹丶{痛苦地說，“雖然與康復中心簽了協議書，但他們沒有告訴我抗精神病藥物的風險。我多么希望能夠提前預知現在的后果，把母親安置在養老院讓我愧疚難當?！?/p>
后來，魏因加特納把母親轉送到另外一家養老院。那里的醫護人員減少了墨菲的用藥量，但為了幫助她入睡仍然會使用小劑量的抗精神病藥。這家養老院經常邀請歌手和音樂家做訪問演出，給現年86歲的墨菲及其同伴們帶來歡樂。當魏因加特納去看望母親時，發現老太太總是心情愉悅，面帶笑容?！笆聦嵶C明，如果對患者照料得當，完全可以避免使用或者少用抗精神病藥物。”她高興地表示，“我對母親目前治療狀況的改善感到十分開心，我能感受到養老院做出的努力，他們在進步。”
南卡羅萊納州加納地區的居民瑪格麗特?托曼也反映，她把90多歲的母親安置在養老院不久就出現異常。托曼的母親原本性格開朗，可是入住養老院后卻一反常態，變得又哭又鬧，并不斷地向女兒求助。養老院醫護人員的診斷結果為情緒憂郁，所以給她服用抗焦慮藥物。但這對老人而言，根本不適用。
托曼決定把母親接回家里居住。兩天后隨著藥效退除，老太太又恢復了昔日的精神。她指出：“顯而易見，母親在養老院并非因心理原因變得沮喪，而是服用不當藥物所致。”
據美國《麥克拉奇報》報道，有數據顯示，去年美國因為抗精神病藥物使用不當所導致的醫療保險索賠，六個月內合計達1.16億美元。
讓老人有尊嚴的生活
據世界權威醫學類期刊《柳葉刀》雜志報道，美國衛生與公眾服務部的一份審計調查報告顯示，在入住養老院的210萬老人中，有30.4萬人申請了抗精神病藥物的醫療保險，使用未經美國食品和藥品管理局（Food and Drug Administration，以下簡稱FDA）許可的處方藥的人達83%，其中88%的藥用于治療老年癡呆癥或控制老人的行為。在美國，超過65歲的老人享有價值不菲的醫療保險，醫生開藥的“錯誤”導致過半的抗精神病藥物都由醫療保險買單。
報告列舉了FDA批準的八種最常用的非典型或第二代新型抗精神病藥物，其中包括阿立哌唑、氯氮平、奧氮平等。這些藥物可以用于治療精神分裂癥和躁郁癥，在治療侵略和妄想癥方面有一定效果。然而為了表明它們可能會增加死亡的危險性，藥品的包裝上都有黑框警告標示：長期給老年癡呆癥患者服用可能會引發糖尿病、心臟病、肺炎和中風。
消息傳出，引發了醫學界對抗精神病藥物使用的爭論。一些醫生強調，必須規范治療，盡量減少抗精神病藥物的使用，理由是老人服用未經許可的處方藥，可能會造成反應遲鈍，情緒反復，甚至致死身亡。而另外一些醫生則提出，經FDA許可的這類藥物種類太少，而抗精神病藥物確實對治療老年癡呆癥很有價值，尤其能對老人的暴怒情緒加以控制，所以可以使用。
在美國有線電視新聞網（CNN）上，衛生與公眾服務部監察長丹尼爾?萊文森和專門撰寫精神病案例的美國記者丹尼爾?卡拉唇槍舌戰，展開了一次最為激烈的辯論。
作為這份報告的撰寫人，萊文森指出，大多數醫生和養老院確實是出于對患者“最佳利益”的考慮而在治療時使用抗精神病藥，但關鍵在于必須確保藥品的收益大于風險。他認為，抗精神病藥物現在對患者產生了“致命威脅”，一些制藥商在市場營銷時把利潤置于安全之上，因此“政府、納稅人、老人以及他們的家人和看護者應該感到憤怒，并努力尋求解決方法”。
而萊文森卻認為，報告在“嘩眾取寵”，批評醫生處方“錯誤”是對他們的誤解。很多未經許可的藥物對控制病情的確有奇效，能使患者擺脫無法忍受的精神痛苦，撫慰他們備受煎熬的心靈。
威斯康辛州參議員赫伯?科爾是這次審計報告的發起人之一，呼吁美國醫療保障與醫療救助中心（CMS）設法讓老人免受未經許可的處方藥的危害。他表示：“抗精神病藥物嚴重損害老年癡呆癥患者的身體健康，CMS應該鼓勵醫療界使用適當的非藥物治療，讓老人有尊嚴地生活?！?/p>
采用環境干預治療方法
美國老年精神病協會（AAGP）主席蓋理?莫克說：“我們的醫療保健系統并沒有做好解決老年人心理、情緒和行為問題的準備。”目前，由于工作人員缺乏，美國養老院認為采用鎮靜劑和抗精神病藥物對老年癡呆癥進行治療容易得多，盡管這樣存在副作用。殊不知，正是鎮靜劑和抗精神病藥物的過度使用引發“過激行為”。
為此，CMS最近推出了一項為期多年的培訓計劃，旨在讓養老院醫護人員學會更好地識別病情，學會使用非藥物途徑治療老年癡呆癥患者。例如，有的癡呆癥患者出現焦慮，很可能是尿道感染引起，完全可以用常規的治療方法。然而因為無法與他人很好地交流，他們常被誤診為精神出了問題，被迫使用抗精神病藥物。
美國首席養老院院長愛麗絲?邦納認為，對于患者來說，沒有壓力的治療環境至關重要。吵鬧恐怖的警鈴、閃閃發亮的地板和隆隆作響的推車，只能使老年癡呆癥患者的思維變得更加混亂，極易產生害怕和焦慮。
采用環境干預治療方法，能極大地減少患者的厭煩情緒。在紐約皇后區的瑪格麗特療養和康復中心，醫護人員改進了與癡呆癥患者的交流方式，對他們進行生活評估，了解他們的職業和興趣愛好，通過提供智力和體力刺激、鍛煉、聆聽音樂和引進寵物，進行富有成效的溝通。
“當了解到其中一位病人年輕時喜歡趕時髦，我們拿來了她以前制作的布料樣品。剛一用手觸摸到布料，她頓時安靜下來，坐下來閱讀書籍。”瑪格麗特療養和康復中心社會服務主任南希?戈德瓦瑟說，“這種方法雖然有效，但很耗時，成本高，只能針對少數人，不可能給所有病人帶來幫助。而且隨著老年癡呆癥患者的繼續增多，這樣做將變得越來越困難?！?/p>
美國醫療指導協會（AMDA）由工作在養老院的一批醫療保健專業人士組成，威廉?斯馬克是其中的一名成員。他承認，養老院的確存在濫用抗精神病藥物的現狀，事實上三到六成的老年癡呆癥患者并不需要這一類藥物。雖然AMDA鼓勵醫生們開展全面的評估工作，但遺憾的是養老院里的許多醫生并沒有在這方面發揮積極的作用。
如果使用得當，抗精神病藥物的確可以在治療一些嚴重的癡呆癥（如妄想狂、自我毀滅或具有暴力傾向等）病人時發揮作用。消除這些不良行為能讓他們變得安全，從而可以與家人住在一起，而不必去養老院。但使用劑量應該極低，必要的治療時間應該最短。行為控制或許需要幾周或幾個月的時間，許多情況下病人隨后可以停止使用藥物，或者繼續使用極低的劑量。
大量的病例表明，只要對養老院里的病人留意一下，就能夠使他們的老年癡呆癥癥狀得到緩解。在一項針對抗精神病藥物用來治療老年癡呆癥的隨機試驗中，30%～60%處在安慰劑組的病人癥狀得到了改善。精神病學和神經科學教授迪利?普杰斯特表示，這一數據令人難以置信，這些癡呆癥嚴重的患者并沒有對所建議的治療做出響應，相反，當他們參與臨床試驗時，對良好的綜合醫療和親切的人文關懷的反應竟然如此強烈。
養老院市場營銷范文2
毛概社會實踐調查報告敬老院篇【一】
為了了解養老院老人的生活與志愿者的服務情況，從而改進志愿模式、提升志愿效果，為老人們提供更優質、有效的志愿服務，由化工學院實踐團隊于XX年7月3號與7月4號奔赴南京市鼓樓區清涼門23號文起老年人活動中心進行了以對養老院老年人志愿者服務情況的問卷調查實踐活動。
3號上午實踐團隊組長提前一天去了文起老年人活動中心作前期準備，與院長交涉并征得第二天調查活動的允許，詢問老人們的一些生活習慣，方便第二天活動的時間安排，保證不耽誤老人們的休息時間。4號上午實踐團隊出發，選擇在老年人比較休閑的時間，與老人們進行了交流與溝通。
本次實踐活動的主要目的是關心老年人生活，了解如今志愿者服務的質量和水平。每位組員都有幾張有關志愿者服務的調查表準備與老人們共同完成。
調查之前，我們了解到，有幾十位老人的養老院，只有一兩名能自己完成調查問卷。這里的老年人年齡都在七十歲左右，來服務中心的時間也都在兩年左右，有的老人不是語言表達或聽力有障礙，就是神智不清，無法與其交談。但是在與尚能交談的老人們交流中，我們可以感受到老人們都是很愿意配合我們工作的，和我們一起嘮嘮家常。只是，她們大多對志愿者的活動定義不清，了解不夠，只知道有些志愿者每周五會來一趟，和她們一起做游戲。但是，他們對志愿者的服務還是挺滿意的。
老年人在活動中心的活動其實很少，據我們了解，如果沒有志愿者，老人們三點多起床做一些小鍛煉，然后就坐在那里發呆等吃飯，老人們的聯系不是很緊密，甚至因為生活習性不同還存在矛盾，每天的活動少之又少。志愿者們的服務給她們帶來生活上的歡樂與充實，幾位老人說她們還學了畫畫，跳舞。這也是我們實踐活動調查最初想看到的效果。其中印象深刻的是一位退休老黨員，老奶奶自愿待在這里五年了，她說，這里空氣好，讓人心情舒暢。她提到了周邊的志愿服務，并給予了較高的評價，說這些孩子們都很懂事，服務做得也很好。老人很善談，和我們聊了她的傳奇一生，最后還不忘教育一下我們要相信黨的號召，努力學習，做國家的棟梁。
在交流中，我們還了解到一個普遍存在的志愿問題?？赡苁怯捎跊]受過專業的志愿訓練，來做志愿的志愿者無法與老人進行合適的深刻的交流與溝通。有的志愿服務只是學校安排的必須完成的任務，沒有做多少準備，所以讓有些老人感覺志愿服務印象不深，大同小異。這也是我們需要注意并改進的。
調查結束后，我們幾位實踐組員與老人們合影留念，感覺老人們都非常好。她們需要我們的愛護，我們有責任和義務將志愿服務做得更好，向老人們表達我們最真誠的祝福?；蚴且驗樽约旱淖优蚴亲栽噶粼诶夏耆朔罩行?，老人們都還有志愿者的陪伴。
關愛老人，優化志愿服務，我們在努力!
毛概社會實踐調查報告敬老院篇【二】
前言：我是長沙民政商學院市場營銷1133班學生李婷，在XX年2月4日至2月10日我前往張家界市慈利縣xx鎮敬老院做了關于敬老院孤寡老人生活的實踐調查，現將此次實踐活動的有關調查情況報告如下：
一，活動內容
有一種悲傷叫白發人送黑發人，有一種孤單叫煢煢孑立、形單影只，有一種傷害叫先天殘疾、后天不完整，有一種痛苦叫低智低能可是，有一個地方它以最大的延展性給這些不幸一個溫暖的懷抱，讓他們也有一個家、一個歸處。這個地方就是敬老院，收容孤寡老人的敬老院。
活動原因：長沙民政職業技術學院為了提高同學們的實踐能力，了解社會，所以布置了此次社會實踐活動，因為湖南省張家界市慈利縣xx鎮新建的敬老院，所以我將活動地點定在了敬老院。
我的實踐：本來一開始就打算找院長蓋個章，照幾張環境照證明我去過就完事了的。但是第一次去時我并沒有見到院長，因為先天有老人去世了，遵循他的遺愿是葬在家的旁邊，可是他又無兒無女，所以他就去那幫他料理后世去了。當然，我這是后來才知道的。在當時我向一位在外散步的老人介紹我的來意后，他很熱情的想別的老人介紹了我，別對我的到來特別開心他們看到了我帶的照相機后，表示了希望照相，。在那半天我和老人們相處得很開心，所以我決定楊按照學院的要求去做這個實踐。在隨后的幾天中，我每天所做的事情就是幫他們掃地和陪他們聊天，但是他們自己都很早就把地掃完了，所以我主要做的就是陪他們聊天。
二：調查資料：
xx敬老院簡介：
xx敬老院于2XX年底正式注冊成立，投資近三十萬，新裝修改造成醫療、休閑、養老、托老的較為完善的綜合性老年服務中心，推動社會福利、現代化進程，切實解決老年人老有所養、老有所樂、老有所醫的問題。xx敬老院位于小學后面的山頂，院子占地面積雖然很少，但是，院外的面積還是極為寬廣的，絕對是老人們休閑散步的好地方。
農村孤寡老人的敬老院生活：xx敬老院現有22位老人，爺爺奶奶皆有，他們都是沒有直系親屬的孤寡老人，是各村送過來的。在院里多人間的寄養模式可供老人休息，房間內配置整套床上用品，并且每位老人敬老院都會分發各季的衣服，老人們不用擔心溫暖問題。另外，每間房間配置電視，也保證了老人們的精神生活。敬老院內也配有醫務室，以保證老人不用為外面醫院、藥店高昂的醫藥費發愁就可以及時的看到病。一日三餐有專門的廚師料理，餐餐有肉吃，葷素搭配得當，老人們只需在政府驚心為他們準備餐廳似的小食堂就可吃上熱乎乎的飯菜。小小的敬老院里應用盡有，生活空間舒適、安全，孤寡老人沒有后顧之憂的享受著生活。
老人的普遍資料：
xx敬老院大都是孤苦的五保戶 ，他們缺乏親情等幸福體驗，情感淡漠，他們長期缺乏家庭這一親合、博愛、依附與合作等美德的培養所，加之身心的缺陷、知識與能力的匾乏、際遇的坎坷和社會情感關懷的不足，許多孤寡老人產生孤僻和冷漠等性格障礙。他們怕寂寞卻不與他人交往溝通，渴望關心與慰藉卻很少主動為他人做力所能及的事，希望得到同情卻對他人的痛苦麻木不仁。
根本原因是農村孤寡老人生存資源的匾乏、社會支持網的疏松以及心理上的極度弱勢和行為偏差，最根本的原因在于公平和人道在文化制度理價值觀念和社區習俗等方面的缺失。
三，調查結果：
(一)在進敬老院之前，我一直以為老人們在這里會過得比較幸福快樂。因為老人們在這里衣食無憂，又有工作人員照顧，老人們可以根據自己的興趣做一些自己喜歡的事。如，他們可以在院里走動一下，可以曬曬太陽，可以坐在院里聊天，有的老人還會擺弄一些樂器。但是，通過對老人的調查發現，事實上并非如此。和我聊天的一些老人反映，很多老人自進入福利院以來，基本上就沒有走出去過，對于大部分老人而言，他們吃過飯后多是呆在自己的屋里，偶爾會出去坐坐，曬曬太陽，少數經濟條件比較寬裕的可能會打打麻將，但大多數老人們彼此間很少交流。
(二)在此次調查中，讓我感觸最深的是：老人們好孤獨!我注意到，當我去看一位奶奶時，緊挨著她坐下并開始聊天時，老人的眼神充滿絕望，似乎她馬上就要離開這個世界一般。此時，我分明感覺到，老人是多么渴望能健康的生活，多么渴望有人能關心他們啊!然而，作為晚輩，我們又給了他們什么呢?除了基本的生活照顧，有多少人能夠關心并滿足老人們的精神生活需要呢?
四，調查體會：
(一)此次調查讓我收獲了很多，了解到福利院老人生活的方方面面，尤其是其精神上的無助。我想，我們應該多抽出一些時間到福利院來看望老人，多陪他們聊聊天，多給他們帶來一些歡笑。事實上，當我們向老人向他們說學校的事時，從老人們不時爆出的歡笑聲和掌聲中，不難看出，對于我的到來，對于我們這樣的活動，他們還是非常歡迎的。
(二)調查所發現的問題：
1、少數老人生活不積極，生病了不配合治療。
2、老人們的休閑活動極少，除了看電視就只有散步，不利于他們形成積極向上的心態。
3、老人們很孤單。
4、福利院有些地方得不到認真落實。而且，最低生活保障制度存在著種種突出問題，如:覆蓋面窄，標準過低，保障范圍不全面，保障方法簡單且未能體現人文關懷。
五，我的建議：
1、隨著全社會養老事業的不斷廣泛深入，在這樣的大環境下，對服務人員進行專業培訓，提高人員素質，培養責任意識是很重要的。這能夠在工作中讓她們的壓力變為動力，讓激情熱情釋放出來，熔化在工作服務中，真正對待老人象自己的父母一樣，細心、熱心、用心，全面提高服務水平，真正落實好敬老院的各項規章制度，把制度和職責結合起來，全力營造養老、尊老社會氛圍，達到構建和諧社會之目的。
2、在允許的情況下，探索全社會養老的新路子。廣泛宣傳，大力倡導，讓那些有錢人、企業家、社會各界奉獻一點、捐一點，緩解資金不足的矛盾，改善敬老院條件，又能夠帶動社會養老尊老的良好風氣對敬老院事業作出了一定貢獻。
4、現入院居住的老年人，均體弱多病，年齡偏高，急癥和頑癥、重癥較普遍，他們住院成為最棘手的問題。所以要改善醫療條件。
養老院市場營銷范文3
一、日本企業的市場營銷觀念
日本企業的營銷觀念，是傳統思想文化與西方思想文化的不斷融合而逐步產生的。它是形成日本企業市場營銷模式的重要因素。
1.社會利益觀念
社會利益觀念主張“企業是社會之公器”，企業的利潤是回報社會、服務社會的方式。經營管理的核心就是要在全部生產和銷售活動中，貫徹社會主導性原則。社會利益觀念主要體現在企業注重國家利益、職工利益、顧客利益和企業利益。企業主要的社會責任是：企業通過自身的事業，對提高社會生活，為人們創造福利而有所貢獻，在這個過程中企業產生適當的利潤，這是企業的基本使命。日本企業就是這樣追求經濟效益與社會效益的統一。他們認為：國家是企業之母，有了國家的強盛，才能有企業的壯大。因而，企業的營銷目標與國家的發展目標是一致的。同歐美國家企業比較，日本企業有較強的國家觀念。著名的松下公司“七精神”中，第一條就是“產業報國精神”。
2.市場控制觀念
市場控制觀念認為：企業最高的經營目標是控制市場，而不是追求最高的利潤。市場決定利潤，控制市場就是控制利潤。為了有效的控制市場，日本企業首先注重市場調查。資生堂是日本最大的化妝品生產公司，獲利在全世界化妝品生產企業中居于前列。該公司成功的秘訣，就在于重視市場調查。其次是注重市場促銷。在市場營銷中，促銷是最艱苦、最激烈、最長期的“經濟戰”，需要采取廣告、公關、展覽等手段，以爭取各類消費者。
3.質量立國觀念
由于日本資源缺乏，企業把產品和服務質量看作是國家經濟騰飛的基石，看作是企業興衰存亡的生命線，他們以質量爭奪市場。企業首先在設計上下功夫。他們認為：現代市場競爭，是設計競爭。質量優劣最根本的是設計水平的高低。從設計人手抓質量，使商品從圖紙開始就處于較高的起點。能以巧妙的構思、新穎的材料、超前的工藝、獨特的外觀造型而迅速牢固地占領市場。在激烈競爭的市場中，最重要的是如何靈活多變地適應用戶的需求變化，以“用戶至上”作為企業經營的最高指導原則，并全力以赴提高服務質量。
二、日本企業的市場營銷模式
1．企業生存的三大支柱
“家族制，用戶第一和質量管理”被稱為日本企業生存的三大支柱。家族制作為一種封建的社會制度，具有自身獨特的意識形態，即以家長的絕對權威和家族成員的絕對服從為中心的家長制，家長制是“家族意識”的依托。家族意識在現今的日本企業仍然是根深蒂固的。他們以家族為紐帶，把企業當作家族的化身，不斷向職工灌輸“以企業為家”、“企業是職工生活共同體”的思想。豐田汽車公司是典型的家族統治集團。據統計：豐田家族成員共有60多人，分別擔任各種領導職務。在日本企業中，用戶是“上帝”，企業不僅把用戶視為“衣食父母”，而且把用戶當作企業存在的根基。因而各企業都把為用戶服務、為社會做貢獻列入社會方針和社訓之中。這種用戶第一的策略，在營銷過程中也折射到企業內部營銷，確立了“下道工序是客戶”的觀念。在日本企業中，大都實行“總體質技管理方法”，也就是企業質量管理不局限于生產過程，而是涉及產品的設計、試制、生產、銷售、消費等各個方面。松下公司一再告誡員工“達到最好質量、公司才不會破產”，“百分之一的次品對于買者就是百分之百的次品”。
2.拓展市場的三大利器日本企業的所謂三大利器即：市場調查、事業部制度和企業作風。他們注意收集信息，特別在二戰后日本商業及其駐外機構，在經濟、技術等方面的信息工作尤為活躍。他們將龐大的信息網絡的觸角，伸向世界的各個角落。日本企業的事業部制，是按產品類別劃分成一個個類似公司的事業單位，實行獨立核算。這樣做有其明顯的優越性：由于按產品類別劃分，有利于提高產品質量和提高技術人員、工人的專業技術，以作到精益求精；由于采取獨立核算制，便于了解經營情況和相互促進；由于權力下放，分工明確，又有利于鍛煉和培養經營管理人員，有利于發揮每個人的才能和創造性。另外，總公司對事業部在下撥資金、利潤分配、人事管理等方面加以控制。事業部的設置也十分靈活，它是一種集權——分權——集權的模式。日本企業作風在營銷中，給人以深刻的印象。它與西方企業員工的作風是截然不同的。他們注重聲譽、保全“面子”，性格深處潛伏著自尊與自卑。在商業活動中，反映出比較強烈的愛企、愛崗敬業的意識，這是企業的一種極為重要的精神資源。
三、對我國企業發展的啟示
1.重視、推崇中國傳統文化
在中國傳統文化典籍中，（孫子兵法）是極受日本企業重視和推崇的一部著作。從60年代初《孫子兵法》就被弓隊企業營銷和商業競爭。日本著名兵法家服部于春曾經說：“今日濟身于世界先進企業之列的日本企業家的成長，主要取之于（孫子兵法）?！比毡酒髽I家認為：商場中的競爭，千變萬化，大企業為了爭奪市場，若不具備高超的戰略和戰術，是很難立足的。所以用中國古典名著武裝企業員工，這對現代經營企業管理人員，是有極大幫助的。
2.企業文化決定企業經營模式
二戰后，日本把西方文化與傳統的社會文化結合起來，形成了“儒家文化十西方技術”的國家文化模式。在此基礎上，日本企業結合變化著的世界與自己的市場活動經驗，形成了獨具特色的目本式營銷模式。這種模式的核心，即日本人自稱的“和魂洋才”。這是傳統的家族意識及團體精神為中心的市場管理制度的基礎，它融合了現代大工業生產方式的全球化、高效性、穩定性的營銷特征，在營銷活動中能保持和諧相處、相互依存、互為依托。實質上“和”的精神淵源是儒家學說，日本企業運用它處理人際關系時，注重在共同活動中與他人合作，追求與他人和睦相處，并時刻自覺地約束自己。由于“和”這一概念、含義對人的主體性的強調，這就產生了日本企業的共同理念，集體主隊精神。日本企業的營銷模式的某些可取之處，對我國企業在市場營銷中形成自己的企業文化模式是有其借鑒意義的。
3.營銷觀念決定企業導向
市場營銷觀念是企業從事經營活動時所依據的指導思想和行為準則，是企業營銷活動的一種導向，它是一定的社會經濟發展的產物。日本企業在長期的營銷活動中形成了社會利益觀念、員工利益觀念和企業利益觀念。在社會利益觀念的影響下，企業時時處處都以是否損害社會的尺度來衡量經營行為。其結果，就使日本企業的價值目標有明顯的雙重趨向——追求經濟效益與追求社會效益。由于日本的資源缺乏，市場的潛力也有限，日本企業提出了質量立國觀念。比如：豐田汽車公司，讓每一名工人充當顧客，讓每一名工人成為質量檢查員，發現質量問題，及時糾正、解決，使公司的生產銷售得到了飛速的發展。日本企業這種質量立國觀念，讓每個工人都成為質量檢查員的作法，是值得借鑒的。
養老院市場營銷范文4
關鍵詞：創業教育；格子鋪；實踐
基金項目：2014年福建省中青年教師教育科研項目B類社科課題（職業教育專項）：“基于產業需求創新中職市場營銷專業人才培養模式的實證研究”（項目編號：JBS14553）
中圖分類號：G711 文獻標識碼：A
原標題：市場營銷專業校內生產性實訓基地建設的探索
收錄日期：2016年6月8日
一、產業升級推動中職學校創業教育的發展
從2001年開始，創業教育已經納入中等職業學校德育課必修內容。教育部頒布的《中等職業學校德育大綱》明確規定：“加強職業意識、職業理想、職業道德和創業教育，引導學生樹立正確的擇業觀，養成良好的職業道德行為，提高就業創業能力。”可見，創業教育不僅本身是中等職業學校德育的重要內容，也是提高職業意識、職業理想、職業道德教育實效的重要載體。
歷史從來沒有給予我們今天這樣良好的創業環境，通過創業來展示自我能力，實現自我價值成為許多中職學生的共同想法。筆者對在校2012級、2013級、2014級營銷專業學生進行了創業意向問卷調查，共發出“在校市場營銷專業學生創業意向調查表”130份，回收128份，問卷中提到：你愿意自主創業嗎？回答“愿意”的有501人，占37.61%；“不愿意”的117人，占8.79%；“試試看”的575人，占43.17%；“沒想過”的139人，占10.42%。從數據中我們可以發現，大多數中職學生渴望自己成為社會需要的人，成為創新創業型人才。但他們又多是文化基礎課較差，又沒有好的學習習慣和學習方法的群體，很多學生雖然志存高遠，有志創出一番事業，但他們缺乏對一個行業的具體認知，對創業過程的復雜性與風險性也缺乏了解，使得他們創業的夢想停留在懵懂和迷茫的階段，可以說他們有創業之志但無創業之能，這就需要學校能成為“扶他們上戰馬的人”，培養他們的創業能力。
市場營銷的專業特點要求學生必須具備實際營銷管理能力、創新創業能力才能滿足企業與市場的需求。因此，市場營銷專業必須進行人才培養模式改革，培養出具有良好就業與創業能力的新型人才。
二、中職市場營銷專業創業教育現狀
從目前來看，在理論研究和實踐探索兩個方面，中職層面的創業教育研究都不盡如人意。
從理論研究方面來看，我國對創業教育的研究主要表現為兩個側重：一是側重于大學、高職院校層面，對中職層面的研究較少；二是側重對創業教育概念的認識和意義的論述，在創業教育實施問題上的研究相對薄弱，缺乏對現有創業教育實施過程中存在問題的深入分析，從而導致我國在教育實踐中對創業教育實施無從下手。
從實踐探索方面來看，創業教育是一種實踐性、綜合性很強的教育，它需要中職學校投入相對大量的資源，以保證創業教育的實施。但是，目前許多職業學校在引入創業教育中卻存在以下幾個誤區：一是對創業教育的重要意義認識不足，對創業教育的內涵理解上存在著偏差，認為創業離中職學生太遙遠，應先就業，然后根據自己的情況再去創業，甚至一部分教師對開設創業教育課表示反對或不理解；二是對中職層面的創業教育的定位存在著偏差，沒有認識到中職學校創業教育的特殊性，只是簡單地將高職院校的創業教育模式生搬硬套到中職教育體系里來，效果自然可想而知；三是學習形式簡單化。實施創業教育的落腳點在于創業實踐活動，學生創業基本素質的形成與社會實踐活動緊密聯系，而且相互作用。但是，目前職業學校學生的實踐環節薄弱，學生參與實踐的機會少，許多職業學校引入創業教育或是在高年級開設一個創業教育課程、職業指導課和講座，或者打著“寬基礎，活模塊”的旗號，加入了諸如“成功企業家”、“創業指導”、“管理學”、“財務管理”、“經濟法”、“人力資源管理”等選修課程，這樣的教學安排其效果自然差強人意。
三、以格子鋪為平臺開展創業教育的實踐
營銷專業課程教學要加強學生營銷技能培養，創業教育的引入是一個重要手段，創業教育與市場營銷專業教育相結合，二者相互助益，互為補充，可獲取專業優勢、競爭優勢和協同創新優勢。我們可以在校園日常學習生活中設立生產性實訓基地，開展營銷專業課程與創業活動相結合的實踐教學活動，讓學生親身去體驗銷售的艱辛以及技巧能力對結果的影響，這種實踐的教學能夠給學生更加豐厚的營銷經驗，讓他們對營銷技能可以更為熟練的運用。讓他們能在虛與實的轉換之間對銷售有更深刻的理解，把老師所教授的知識轉化為他們自身的東西。這些更加重視營銷專業學生實踐能力培養的教學，可以在將來為他們離開校園開始創業，奠定下巨大的條件基礎。
（一）格子鋪：校內仿真實訓的新穎載體。格子鋪是國內一種新的零售模式店鋪。店主將店鋪割成很多格子，然后對外出租格子，擁有格子鋪的人稱為鋪主，而將物品寄放在格子中售賣并支付鋪主格子租金的人，稱為格主。鋪主根據格子位置和大小的不同設定租金，一般一個格子鋪內擁有近百個格子，每個格子月價格在100～800元不等。格主無須辦理營業執照，無須親自參與經營買賣，除格子租金外，只需要根據銷售額向鋪主交一定的管理費，通過銷售寄賣物品來獲取收益。
格子鋪作為一個新興商業模式，得到許多創業者和年輕白領的青睞。許多年輕人和白領異想天開銷售一些物品時往往憑借的是一時的愛好和激情，但是創業的經驗、推廣的費用和經營的時間都不是很多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經營都能委托格子鋪的經營者完成，不會影響到自己的時間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產品和自己的收藏，完成了自己夢想的同時也實現了經濟利益。同時，有志于開店創業的人也可以通過這種方式來考驗自己經營的理念和產品是否符合市場的需要。作為一種連鎖寄售模式，格子鋪2008年首次進入廣州，之后在全國一二線許多城市迅速發展起來，大部分在學校附近或年輕白領聚集地，以連鎖店的形式設立店鋪。
借助格子鋪這一新興零售模式，開展校園“跳蚤市場”活動，可以讓學生自我設計、采購產品，自我推銷產品，邁開創業的第一步。在國內許多高校，格子鋪這一創業實踐模式已經不是什么新鮮事了，這一模式也逐步向職業院校擴展，其中黑龍江商務學校是比較成功的例子。該校的格子鋪建立于2010年，名為“淘寶格”，學生格主為師生們提供了幾百種商品，還有學生社團“愛心社”在此義賣，收入全部用于慰問孤兒院、養老院的孤兒和孤寡老人，同時“淘寶格”還為該校服裝、動漫專業學生提供了專業作品展賣空間。“淘寶格”給在校學生打造了一個創業和社會實踐的平臺，學生通過租用格子空間，經營商品和自己的專業作品，將逐漸形成良好職業意識，增強責任心，完善自己的經營理念，鍛煉自己的經營膽識；學生通過從市場調研到商品售出的全過程，實踐自己所學的專業理論；通過與客戶接觸，提高自己的交流能力；通過與同學合作，增強自己的團隊意識及合作精神。通過經營，在學生中已經涌現出一批佼佼者，他們以敏銳的商機洞察力，周到的服務受到廣大師生的肯定與好評。此外，廈門工商旅游學校正在開展這一形式的活動，福清一中也在不定期進行著校園跳蚤市場活動。
（二）建立創業實訓基地（格子鋪）的探索。通過以上調查，建議學?？紤]建立創業實訓基地（格子鋪），采用學校出資建立，專業教師指導，格子鋪面向全校師生出租，學生報名選拔后參與經營的模式。在這個模式里，學校是鋪主（擁有格子鋪的人），全校師生都是格主（將物品寄放在格子中售賣并支付鋪主格子租金的人），學校委托專業教師指導學生經營，經營利潤來自兩個方面：一是格子租金；二是按格主銷售額繳納給鋪主的管理費（銷售提成），按照行業常規，管理費的收取基數=（銷售額-格子租金）×5%。
1、與商貿專業建設相結合。中職商貿類專業崗位技能的學習和訓練，迫切需要在實際工作場景、真實業務數據及明確工作目標下實施業務流程操作，進行人際溝通交流，這樣才能有較好的教學效果，才能培養出適應社會經濟發展需要的現代服務業的高素質技能型人才。根據商貿專業特點，可以嘗試建設相應的校內實訓基地，搭建商貿專業技能教學訓練平臺。對于辦學經費并不富裕的中職學校來說，格子鋪是一個不錯的選擇。
通過創建創業實訓基地，可以為學生提供實訓機會，這里要強調的是，實訓軟件最多都只能做到仿真，但永遠達不到真實，學生只有真正的與客交往，進行真實的銷售行為，才能達到提高技能水平的目的，如表1所示。因此，參與實訓的學生可以從商貿類專業篩選，同時以社團活動形式，吸引其他專業學生參與。（表1）
2、與勤工儉學相結合。近年來，中職學校開辟了多種學生勤工儉學的途徑，建立創業實訓基地（格子鋪）將進一步豐富勤工儉學的種類。學生通過工學結合，在提高專業技能的同時，可以獲得兩個方面的收入：一是基本薪酬即小時工資；二是銷售提成。這可大大激發學生參與創業的積極性。
3、與校企合作相結合。僑興輕工學校和中國電信福清分公司開展合作，建立天翼校園營業廳，作為市場營銷專業的實訓基地，同時將創業實訓基地（格子鋪）與校園天翼營業廳相結合，格子鋪豐富的產品品種增加了銷售產品的品種，提高了賣場人氣，也使得學生在日常營業中工作的主動性與積極性大大提高了。
4、與學生社團活動相結合。學生社團是一個自我教育、自我管理、自我服務、自愿組成的學生組織，這些社團通過主題鮮明、形式多樣的各種社團活動，來推進中職學校素質教育的發展。創業教育要充分發揮學生社團的重要作用。僑興輕工學校下設有多個學生社團，可以考慮建立創業協會，通過社團活動平臺，引領全校熱愛創業活動的學生參與創業實踐，促使學生將所學知識轉化為實踐運用能力，最終使創業教育成為學校校園文化建設的一道獨特的風景線。
四、結語
中職學校市場營銷專業的教學必須要適應產業升級的要求，要能夠跟得上時代營銷模式的改變，讓學生能更好地融入進這個快速發展的社會，這就需要我們更加重視學生創業教育的發展，讓學生在創業的過程中學會運用身邊的各項有利資源，用更加專業、更加特色的教學來促進市場營銷專業學生創業教育的進步。
主要參考文獻：
[1]楊永超.高職市場營銷專業與創業教育融合研究[J].無錫職業技術學院學報，2012.3.
養老院市場營銷范文5
時光在流逝，從不停歇，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，先做一份工作計劃，開個好頭吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編精心整理的產品營銷計劃范文匯總，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產品營銷計劃范文一
為了在xx產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。擠身一流的網絡產品生產商及供應商。以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展?，F制定產品營銷計劃如下。
一、銷售策略指導和行業目標
絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。大力發展重點區域和重點商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷售策略，具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。用整體的解決計劃帶動整體的銷售，要求我們的產品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的`銷售。實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。大力發展xx廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。
二、市場行銷近期目標
目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。致力于發展分銷市場，取得一定的營銷業績。
三、營銷基本理念和基本規則
營銷團隊的基本理念：開放心胸，戰勝自我，專業精神。
營銷基本規則：分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。每一個員工都不要認為他是一個新品牌。競爭對手是國內同類產品的廠商。分銷市場上目標客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
四、市場營銷模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協議，采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級的二級，以對一級成為威脅和起到促進作用。
五、價格策略
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
六、渠道銷售的策略
市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場。業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。
產品營銷計劃范文二
專業：
姓名：
學號：
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
一，農產品營銷背景
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題
二、我國農產品市場的現狀
1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
三，對產品市場影響因素進行分析
1，從宏觀環境來看（PEST）
政策（P）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟（E）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會（S）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術（T）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
2，消費者分析
1，消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2，現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3，尋求需求
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。 ⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
⑶開發潛在消費群體和場所。
3，品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司guan fang網站進行產品直銷。
四、營銷戰略（4PS戰略）
1. 產品策略
1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
2. 價格戰略
1） 設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同
的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；
2）
3） 拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購。
3渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈
條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
4.廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群
五，農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六，農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民
體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
產品營銷計劃范文三
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?？照{自控產品特別是高檔空調自控產品在xx的發展潛力很大。現制定營銷計劃如下。
一、營銷狀況
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在xx都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好。
因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進xx市場。目前上海正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前、售中、售后、回訪等各項服務。
二、營銷目標
空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根xx。以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元；擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。致力于發展分銷市場，到年底發展到xx家分銷業務合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
三、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著xx經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、人員策略：業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。編制銷售手冊；其中包括的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
四、營銷計劃
公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡；培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；建設一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。公司在xx宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
產品營銷計劃范文四
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
一、市場分析
營銷計劃，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
二、營銷戰略
1、營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。要構成必須知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略：拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道：產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。
5、促銷策略
原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。
實施步驟：策劃期內前期推出產品形象廣告。銷后適時推出誠征商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。用心利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動計劃：根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動計劃。行動計劃要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
三、策劃計劃各項費用預算
養老院市場營銷范文6
（一）主要目標完成情況
農村經濟全面發展。截止20__年12月，全區實現農業增加值11428萬元，同比增長15.63%，占規劃目標11800萬元的96.85%；農民人均純收入達到2850元，占規劃目標3300元的86.36%。
農村產業結構優化。到20__年12月，全區發展潛力較大的有機茶、干果、蔬菜、中藥材和畜牧業五大生態產業已初具規模，農業的產出水平大幅度提高，農村產業結構逐步優化。完成農業總產值19142萬元，比20__年增長18.96%，占規劃任務1.7億元的112.6%；糧食總產量達到2.03萬噸，占規劃任務1.8萬噸的112.78%；油料產量達到305噸，占規劃任務300噸的101.67%；水產品產量達到100.75噸，占規劃任務200噸的50.38%。
農業產業化經營健康發展。全區年銷售收入1000萬元的農業龍頭企業達到1個（紅坪綠色食品有限責任公司，年銷售收入1280萬元），已經完成規劃目標；農民專業合作社、農業專業協會等中介組織達到27個，占規劃目標20個的135%；農產品加工產值達到2700萬元，占農業總產值14.11%，占規劃任務50%的28.21%；農產品加工率為14.11%，占規劃任務40%的35.26%；農產品優質率和農業綜合商品率均達到了60%，已經完成規劃目標。農產品出口創匯收入達到2萬美元（20__年），占規劃任務100萬美元的2%。主要農產品的專業化生產、系列化加工和一體化經營正在逐漸實現。
農業科技公益順利開展。農業科技培訓每年達到了4500人次以上，農村剩余勞動力培訓就業率達到81%，均完成了規劃任務；農業技術服務體系正在改革調整之中，“以錢養事”機制正在規范健全；農作物良種覆蓋率達到95%，占規劃任務90%的105.56%，病蟲草鼠害防治面積達到8萬畝，每年有1萬畝農田測土配方施肥，農村技術推廣達到80%，農業勞動生產率達到6940元/勞，耕地產出率達到1000元/畝，分別占規劃指標的69.4%和100%；畜牧水產業發展迅速，生豬良種覆蓋率98%，山羊良種覆蓋率達到60%，水產品良種覆蓋率達到40%，動物防疫密度、死亡率達到國家規定標準；農業基地管理趨向規范，種植業產投比達到1：4.5；農產品安全得到保證，農產品檢疫率達到國家規定標準；農業機械發展迅速，農機總動力逐年增加，小型農機推廣數量達到10000臺以上，以上指標均達到了規劃目標。農業信息化服務體系正在建立，農業信息網絡村級覆蓋率逐年提高。
生態環境明顯改善。全區森林覆蓋率已經達到88%，占規劃任務89%的98.88%；水土流失治理率和土地退化治理率達到90%以上，空氣、地面水、聲環境質量全面達標。單位面積農藥和化肥使用量以及農業自然災害成災率逐年下降，養殖場全部利用沼氣，畜禽糞便處理利用率達到了95%，占規劃任務90%的105.56%；耕地土壤肥力穩步提高,農業自然災害成災率限制在0.5%以下，完成了規劃目標。
農業基礎設施建設得到加強。耕地質量逐漸提高，旱澇保收農田面積達到1.52萬畝，占規劃任務5萬畝的30.4%；有效農田灌溉面積達到1599畝，占規劃任務5000畝的31.98%；中低產田比率為70%，占規劃目標50%的71.43%；農村公路通村比例、鄉村公路黑色化比例、農村電力入戶率、水毀農田恢復率、農村自來水普及率等指標均達到了規劃目標；農村能源建設逐步開展，推廣沼氣池5566口（截止于20__年），占全區總戶數1.3萬戶的42.81%，占規劃任務40%的107.04%。
農村社會事業全面發展。農村城鎮化水平，農村居民人均居住面積，農村衛生機構數量，農村飲用水衛生合格率，農村每百戶上網計算機數量，村級養老院，村級圖書室數量，農村電視覆蓋率，農村每百戶擁有電話、移動電話數量以及適齡兒童入學率等指標均達到了規劃任務指標。
（二）主要規劃任務完成情況
1、有機茶。在鞏固木魚鎮生產基地的基礎上逐步在下谷、陽日和松柏等區域發展有機茶，開展無性繁殖，擴大速生優質茶葉基地面積，積極優化品種結構，加大良種引進推廣力度，其面積已經達到1.15萬畝，占規劃任務3萬畝的38.33%；茶葉加工量為92噸，占規劃任務1000噸（2015年）的9.2%，產值達到900萬元，占規劃任務2500萬元（2015年）的36%。有機茶公司、康俊公司等龍頭企業逐漸形成規模，產品開始上檔次，有機茶產品形成了系列化開發，產品科技含量和加工檔次逐漸提高。
2、蔬菜?，F已發展2.9萬畝無公害蔬菜基地（不含2.94萬畝馬鈴薯），占規劃任務5萬畝的58%；苞菜、蘿卜、白菜等高山無公害蔬菜以及山野菜繼續以紅坪、大九湖等高山鄉鎮為主發展，并向宋洛、松柏等鄉鎮擴大了生產規模；重點發展蔬菜大棚等設施蔬菜栽培，在陽日、松柏等經濟發達鄉鎮城郊發展精細菜，滿足了區內城鎮居民和游客需求。
3、干果。 “十一五”期間，干果板塊繼續以松柏、紅坪、木魚、宋洛為主發展，并向全區輻射。調整品種結構，著力保護和開發利用本地野生干果資源，擴大“神農架小板栗”的發展規模，采取有效措施提高其產量、品質和品牌影響力。截止20__年6月，全區干果總面積達到12萬畝（板栗10萬畝，核桃2萬畝），總產量達到了1500噸，占規劃任務3000噸的50%，產值達到了450萬元，占規劃任務8
00萬元的56.25%。4、中藥材。神農架是炎帝始祖創五谷，嘗百草，醫百病的發祥地?，F有藥用植物195科、816屬、1886種，其中有120余種名貴藥材，素有“天然植物園”、“中草藥王國”之美譽。目前，中藥材種植面積穩定在7.4萬畝以上（其中草本中藥材面積穩定在1.8萬畝以上），占規劃任務10萬畝的74%；中藥材種質資源保存圃建設項目正在申報之中，中藥材基地和中藥材精深加工已經逐步展開。
5、畜牧業。由于加大了動物防疫和優良品種推廣力度，畜禽出欄率、商品率大幅度提高，整個畜牧業發展呈平穩上升趨勢?！笆晃濉逼陂g，我區以發展養殖大戶為抓手，在生豬生產上以宋洛為中心向其它鄉鎮輻射，突出發展生豬養殖片區，著力解決生豬飼料缺乏與規模發展的矛盾，促使生豬養殖規模達到了106981頭，占規劃任務10萬頭的106.98%。山羊養殖規模達到45581只，占規劃任務6萬只的75.97%；淡水養殖品種結構開始優化，網箱養殖規模逐漸擴大。動物防疫體系逐漸完善，禽流感、口蹄疫以及豬鏈球菌等重大疫病得到了有效監控。
（三）主要項目完成情況
《神農架林區生態農業示范區建設“十一五”發展規劃》設計了種植業生態工程、養殖業生態工程、旅游產品開發工程、土壤水肥生態工程、有害生物綜合防治生態工程、生態家園建設工程、農業生境恢復工程、動植物種質資源保護工程、旅游觀光農業工程、農業科技進村入戶工程等10大工程和高效糧油基地建設等29個項目，目前， 高效糧油基地、有機茶板塊基地、干果板塊基地、中藥材板塊基地、蔬菜板塊基地、優質三元豬工程、10萬頭商品豬基地、特種養殖項目、畜禽良種繁育基地、10萬畝人工草場、陽日庫區網箱養魚、3萬箱中蜂優質蜜、中藥飲片加工、杜仲速溶茶加工、蜂蜜深加工、有機茶系列產品開發、山野菜脫水加工、香菇木耳脫水壓制、神農奇石及根藝木雕開發、配方施肥技術推廣應用、蝗蟲地面應急站、神農架林區動物防疫體系、戶用沼氣池建設、中小型畜禽場沼氣建設、小流域治理工程、中低產田改造、城郊旅游農莊建設、珍稀植物園、神農百草園、、大九湖濕地公園、“綠色證書”培訓、農村實用技術培訓、農村勞動力轉移就業培訓、農業新技術推廣及高產高效種養模式試驗示范、農業信息網絡建設、農業科技示范園建設、農業標準化體系建設等38個項目已經完成或正在建設之中，占項目任務總數的70.37%；特色珍稀魚類流水養殖、礦區土地復墾與生態修復工程、農業生態環境監測站、原始小雜糧自然資源保護工程、野生種質資源保護區、齊口裂腹魚馴養繁殖基地、大鯢保護區、藥用植物種質資源保存圃、塔坪民俗村、神農鳥語林、1000噸板栗貯藏保鮮庫、板栗加工、蔬菜大棚排（滴）灌技術推廣應用、農產品質量監測站、太陽能綜合利用工程等15個項目正在開展項目前期工作，占項目總數的27.78%。
二、規劃實施過程中存在的主要問題及原因
一是農產品加工產業扶持政策不足，農業產業化經營水平不高，導致農產品加工產值比重過低，農產品出口創匯比重過低，難以達到規劃目標；二是農業基礎設施建設緩慢，有效灌溉耕地比重過低，中低產田比重過高；三是項目投入嚴重不足，影響了部分項目的申報和實施。
三、規劃需要調整和修訂的內容及下一步發展思路
（一）規劃需要調整和修訂的內容
一是部分指標需要調整，建議將農民人均純收入、農業總產值、農業增加值等指標適當調增，將農業加工產值、農產品出口創匯等指標適當調減；二是10萬只商品羊基地項目因影響退耕還林工程的實施，需要調整項目設計規模。
（二）下一步工作思路
1、狠抓板塊基地建設，推進旅農林產業鏈建設。及早規劃，圍繞旅游業的發展搞好以結構調整為主的農業綜合開發，突出抓好蔬菜、茶葉、干果、中藥材、畜牧業五大板塊建設，形成五大增收支柱產業。在產業發展上重點抓關鍵環節，抓產品開發和加工，抓龍頭企業，抓專業合作社，抓市場營銷。抓好有機、綠色、無公害農產品品牌申報，做好已申報品牌的跟蹤管理與服務，引導農民靠品牌增收。
2、狠抓農業科技培訓與推廣，提高農業科技含量。以“農民實用技術”培訓、“綠色證書”培訓為載體，圍繞農業結構調整和農業產業化經營，采取“點單式”培訓，有針對性地選擇培訓專業，拓寬培訓領域，加大培訓力度，確保完成全年的培訓任務。加快科技成果轉化，引進推廣一批先進實用技術，重點實施推廣有機茶園標準化生產、測土配方施肥、“豬-沼-茶”種養模式、“林-草-雞”生態養殖模式以及生豬規模化養殖150模式等主推技術，著力開發旅游農產品，深入開展農業科技“進村入戶工程”，以科技示范戶能力建設為重點，建立農業技術推廣新機制。
