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市場研究范文1
第一章 市場發展概況
第一節 市場及產品介紹
第二節 市場發展概況回顧
第三節 市場相關政策、法規和標準解讀
第二章 市場發展特點分析
第一節 市場競爭程度
一、市場集中度
二、市場競爭類型
第二節 市場壁壘
一、市場進入門檻
二、市場成長門檻
三、市場壁壘預測
第三節市場發展優劣勢分析
一、市場發展優勢分析
二、市場發展劣勢分析
第四節 市場周期性、季節性等特點
第三章 市場供需格局分析及預測
第一節 20xx—20xx年市場容量統計及影響因素分析
第二節 20xx年國內空氣分離產品總體供給分析
一、主要區域產量情況
二、20xx-20xx年市場供給趨勢及影響因素分析
三、20xx年空氣分離行業新增產能分析
1、新增產能分布情況
2、20xx年市場整體產能分析
第三節 20xx年國內本行業產品消費總體情況分析
一、區域消費市場分析
二、20xx-20xx年市場需求趨勢及影響因素分析
三、20xx年市場需求領域及構成分析
1、主要需求行業及需求份額分析
2、下游需求結構變化情況分析
第四節 20xx-20xx年國內供需格局預測
一、市場供給預測（20xx-20xx年）
二、市場需求預測（20xx-20xx年）
三、影響市場供需結構主要因素分析及預測
第四章 市場價格走勢及影響因素分析
第一節 20xx—20xx年市場價格走勢
第二節 影響市場價格走勢主要因素
第三節 市場價格地區分布與主要影響因素
一、市場價格地區分布
二、市場價格區域性影響因素分析
第五章 市場銷售渠道及客戶群研究
第一節 市場銷售渠道結構
一、主力型渠道
二、緊湊型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二節 市場營銷渠道建立策略
一、大客戶直供銷售渠道建立策略
二、網絡經銷渠道優化
三、渠道經銷管理問題
第三節 市場主要客戶群分析
一、客戶群消費特征分析
二、客戶群穩定性分析
三、客戶群消費趨勢
第六章 市場重點企業市場調查
第一節 外銷與內銷優勢分析
第二節 標桿企業調查
一、企業一
1、企業介紹與空氣分離相關業務
2、20xx—20xx年產銷統計數據
3、企業產品投放區域格局
4、企業營銷渠道構架及策略
5、企業市場競爭力（SWOT）分析
二、企業二
1、企業介紹與空氣分離相關業務
2、20xx—20xx年產銷統計數據
3、企業產品投放區域格局
4、企業營銷渠道構架及策略
5、企業市場競爭力（SWOT）分析
三、企業三
1、企業介紹與空氣分離相關業務
2、20xx—20xx年產銷統計數據
3、企業產品投放區域格局
4、企業營銷渠道構架及策略
5、企業市場競爭力（SWOT）分析
……
第七章 進出口市場（含進出口統計）
第一節 進口市場
一、進口產品結構
二、進口地域格局
三、進口量與金額統計
第二節產品出口市場
一、出口產品結構
二、出口地域格局
三、出口量與金額統計
第三節 20xx年進出口市場貿易環境
第八章 對市場基本判定結論與發展預測
第一節 對市場基本判定結論
第二節 對市場發展預測
一、20xx—20xx年市場容量/規模預測
二、20xx—20xx年市場價格走勢預測
三、20xx—20xx年市場進出口預測
四、20xx—20xx年市場前景預測
第九章 本課題報告主要結論及策略建議
第一節 本報告主要結論及觀點
第二節 調研機構獨家策略建議
一、宏觀策略角度
市場研究范文2
(一)調研背景
當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業具有參考價值意義的數據。
(二) 調研方法和時間
本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。
(三)調研目的：
尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發做準備。
(四)調查情況
(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐訊，騰達，飛魚星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科TP，網件,D-LINK為主，企業級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率TP33%,D-LINK12%，
(2)路由器競爭特點：
路由器消費需求特點：深圳地區近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩定性和功能要求較高。
路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個商，然后商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網絡購物，在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。
路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如TP，D-LINK。以專業性吸引顧客：如飛魚星專注上網行為控制，磊科以防蹭網為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯網廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業網站上，像太平洋電腦網、中關村在線、泡泡網等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)
(3)主要競爭對手分析
《 鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，騰達等，以150M速率為主。TP-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節約成本的小盒包裝為主。
《 鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品類型覆蓋全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款帶USB接口，其中685支持離線下載功能)，網件(3500、3700支持USB接口和離線下載功能)
《 知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶USB接口，酷玩版支持離線下載功能。針對企業用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。
《 技術成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，LINKSYS,。市場上帶USB接口的路由器主要有：D-LINK635(20xx年上市，現價455) 655(20xx年上市，現價688元) 685(20xx年5月上市，現價1880元)，網件WNR3500L(20xx年8月上市，現價1190) WNDR3700(20xx年12月上市，現價1399元)、飛魚星VE982W(20xx年9月上市，現價998元)貝爾金F7D4301zh(20xx年11月上市，現價1400元)
(4)JCG經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創網絡把磊科，斐訊，JCG當做主推產品，低端磊科，斐訊，高端JCG。據經銷商介紹，寶安地區大多數人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經銷商處帶USB接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是D-LINK635、655，飛魚星VE982W。銷售量飛魚星VE982W相對較大。
(5)用戶：寶安大多數用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。
市場路由器銷售情況：主要以TP-LINK銷售量居多，TP740、741、840銷售量居多，其次是D-LINK:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，LINKSYS
(五)SWOT分析：
JCG發展新產品的機遇和優勢：少數企業用戶對外接打印服務器的路由器有一定需求，市場上帶USB接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產品進入市場提供一定的機會發展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定抵觸情緒。產品知名度不高，前期進入市場開發成本較大。
(六)本企業路由器發展現狀：
目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對JCG的產品知識認識不夠。需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。
市場研究范文3
1、定義
A.產品定義
我們把傳統可編程控制器（PLC），根據I/O規模的不同，分為微型PLC（I/O<30）、小型PLC（30<I/O<256）、中型PLC（256<I/O<1024）和大型plc（i o="">1024）。
B.時間定義
報告中所有數據基于自然年，即20xx年1月1日—20xx年12月31日。對于一些國外的供應商，財政年度和自然年不相符的，我們將數據調整為自然年的數據，并將市場數據拆分到四個季度當中。
2、市場概述
中國PLC市場的增長
PLC的應用已經相當成熟，廣泛分布于各個工業領域。這也導致PLC市場的增長基本隨經濟走勢進行波動。20xx年增長率為4.2%，相比于20xx年，PLC業績止跌返升。占PLC市場65%以上是OEM市場，因此OEM市場的好壞將直接決定整個PLC市場的狀況，而20xx年占OEM市場大頭的紡織機械、包裝機械及機床行業均有不同程度的增長。20xx年項目型市場，冶金、電力、采礦、建材等傳統的項目型市場依舊沒有任何起色，新上項目銳減，其中水泥行業更是受到國家政策的影響，新上項目幾乎沒有。未來增長態勢長期而言，即未來的3年，PLC市場將處于恢復階段。從時間維度上來看，從20xx年第四季度開始市場已經開始逐漸復蘇，20xx年實現正增長，主要廠商業績均有一定增長，尤其是幾家小型PLC供應商，預計增長形勢將延續到20xx年。
就長期增長而言，中型PLC仍然是最值得關注的，伴隨經濟水平的提升，中國的自動化水平上升明顯，尤其是OEM在20xx年第四季度逐步恢復的帶動下，增長趨勢延續到整個20xx年，中型PLC在OEM行業增長明顯快于傳統項目行業，雖然目前用戶仍然熱衷于使用小型PLC的改進型，但就未來而言，中型PLC的份額是有較大可能顯著上升的。
對于新行業而言，譬如風電、太陽能等新能源領域，發展迅速，但對全局而言，仍然是星星點點，沒有辦法成為影響全局的助推力。新市場，還未形成。如表2、3，圖1所示。
小型PLC市場西門子憑借S7-200CN本土化價格優勢及相對良好的貨期，歷經了多年沉淀。20xx年在銷售額方面仍然全面超越日系品牌保持第一。
羅克韋爾、施耐德、西門子在大型PLC市場依然三分天下;中型PLC市場西門子仍然獨秀;大中型PLC的市場格局未曾改變，但是需要注意一些潛在發生的趨勢和力量。
中型PLC是各家追逐的戰略重點。幾乎每家都在加強在中型PLC方面的產品缺失，以期在西門子獨大的這個專業分治區的一杯羹。不過在短期內，還未看到改變格局的力量。
在小型PLC市場，主要格局還是西門子與三菱、Omron等日系廠家的鼎力的態勢，西門子憑借本土化的價格及供貨層面的優勢已經完成了超越，20xx年西門子在臺套數層面已經超越三菱。同時對于本土品牌即使不論臺達的成功，匯川、信捷等越來越多的國內企業成功進入PLC市場，憑借在變頻器或HMI領域取得了成功，策劃出整體的FA方案，進入PLC、和伺服領域，相對單純的投入PLC業務，這種方式更加容易被市場接納。如表4所示。
3、市場增長預測
PLC市場短期及中長期增長動因
目前經濟形勢正在逐步趨向平穩增長，PLC市場在20xx年實現正增長，20xx年仍將有一定的增長空間。
但是就長期而言，經濟環境的改善、工藝提升的需求、節能的需求等利好因素將長期存在，而價格基本不存在暴跌的可能性，國家政策趨于一個穩健的發展方向，因此其更長期的(未來3-5年)增長率將能夠維持在5%左右。如表5所示。
4、市場規模與細分
A.劃分的基本標準
市場細分是描述市場的重要手段。實際上在很多細分市場中，其市場規則、需求特點、供應商的分布都是有很大差異的。無論是對于老供商進行細分市場的拓展，還是新進入者選擇第一個切入點，都是必須的，并且具有重要意義的。
按照行業的基本習慣，我們對PLC市場進行了產品類別、行業和區域的切分。并且進行了產品類別與行業和區域的交叉。
B.中國20xx年PLC市場規模細分——產品類別
如表6，圖2所示?？梢钥闯?，雖然小型PLC單體價值較小，但由于其用戶群規模龐大，總體采購套數較多，因此在20xx年PLC市場中占據41.2%的份額。在20xx年可以預計，由于小型PLC的主體客戶群OEM行業將完全恢復活力進入發展期，而在電力、冶金等大型PLC傳統項目型行業仍需要一段時間的恢復期，因此小型PLC在PLC市場的比例將有一定的上升。
C.中國20xx年PLC市場規模細分—行業
由于PLC市場根據用戶的使用方式和特點，可以分為兩種完全不同的市場：項目型市場和OEM型市場，因此在對PLC市場進行行業分析時，我們也首選把行業分為項目型和OEM型兩大類別，再分別加以分析。
首先來看一下項目型市場的PLC分布，整個項目型市場中，PLC在20xx年的銷售額占整個PLC市場規模的35%，相比13年增長了5.6%。經歷了20xx年PLC市場的恢復期，項目型市場已經有所恢復，實現了增長。PLC的項目型行業冶金、汽車、市政、交通等在20xx年仍然是PLC市場的主要行業，其中尤其是冶金行業，在PLC市場中占有較大比重。值得一提的是市政、交通、汽車等行業。國家持續對軌道交通和地鐵進行新一輪的大規模投資，也帶動了PLC在此行業的發展。相信在20xx年，PLC在市政、交通、汽車行業的比重將繼續上升。如表7所示。
在PLC的另外一大類市場OEM市場，20xx年PLC的銷售規模占整個PLC市場規模的65%。其中紡織機械、包裝、機床等傳統行業仍然是PLC的主要市場。20xx年整體PLC市場已經復蘇，實現正增長，相比20xx年上升了4.2%。從長期來看，中國經濟形勢將存在一個較長的恢復期，OEM行業也將在20xx年保持平穩的增長。如表8所示。
D.中國20xx年PLC市場規模細分——區域
從區域上看，華東區和華北區(含西北)是PLC市場的主要集中地。無論是項目型市場還是OEM市場，這兩個區域集中了大量的國內各個行業的龍頭企業。另外，華南區也有其鮮明的特點。華南區是國內私有中小企業的集中地，而且從事制造業的企業居多，因此是中小型PLC的主要市場。另外，東北區是老工業基地，具有非常大的發展潛力，而西南區資源豐富，水電、風電產業發展潛力巨大。如表9，圖3所示。
5、市場份額
本章節主要介紹PLC市場的主要供應商市場份額情況。
市場研究范文4
1.品牌號召力依次為口子(代表產品5年口子窖)、迎駕(代表產品銀星)、家酒(代表產品普家)。
2.主導品牌旗下亞主流產品：迎駕金星、水晶家、40°和諧家、口子御尊、徽風皖韻。
3.邊緣性品牌：**/種子、皖酒系列。
4.邊緣性產品：迎駕古坊/嬌子、高爐紅家、古井原漿酒。
5.目前，市場競爭狀況大致如下：口子5年穩中有升；迎駕銀星上升迅猛，金星潛心培育；高爐普家酒店/流通渠道下滑明顯，商超仍然強勢，和諧家酒店小盤推廣力度增大；**/種子沖鋒陷陣，但表現一般；皖酒中高系列淡化嚴重；古井原漿定位偏高，生死難以預料。綜合來說，市場20**年格局變化最為突出的是高爐普家的下滑和迎駕銀星的興盛。
6.因迎駕、古井、口子三大巨頭持續加大在高端酒的培育，將會帶動安徽地產酒高端化的消費潮。但反觀種子酒業、晥酒、高爐等企業卻仍停留在中高檔的份額爭奪上，戰略高度上稍有滯后。
二、市場競爭特點分析
1.成功品牌調性的核心要素均為“情感+品質”訴求。以口子、迎駕、高爐為代表。單一訴求品質的品牌發展后勁堪憂（如**、古井）。
2.口子在公關團購渠道優勢最明顯，并保持了“酒店終端做形象、終端前移做銷量”的營銷戰術，形象終端在口子稱為“必拿店”，如“金滿樓”之類。
3.迎駕采用廠家直控和分銷商協管的方式，主抓核心餐飲，小盤占有率穩居第一，對其他品牌在一定程度上進行了封鎖。
4.高爐普家淡化酒店小盤運作后，強勢地位被提價后的迎駕銀星取代；另兩款主打產品（水晶家/和諧家）尚未成功，導致整體市場份額嚴重萎縮。
5.中高檔白酒市場機會主要有三個：一是普家下滑帶來的中檔補位（迎駕已經有同價位古坊產品上市，但未大力度運作）；二是稍高于5年口子的領導價位培育（迎駕金星、和諧家正在有所企圖）；三是口子5年與迎駕銀星之間進行細分價位的培育。
6.**在市場投入很大，包括品牌傳播資源、買進店資源、促銷員資源、盒內獎資源，所選擇客戶也極具實力，雖然有一定的成長率，但是，仍然處于被動銷售的狀態，沒有形成真正的熱銷態勢。
三、**市場簡析
最近筆者對零售渠道進行調研，主要問題匯總如下：
附1：參考信息——服務員/促銷員反應：
1)“向消費者推薦大概有50%的成功率，?？?、回頭客也有，但總體來說較少”；
2)“另外50％不愿接受**的典型原因有不習慣口味”；
3)“**現在主要的銷量還是靠推銷,客人點名要這個酒的不多”；
4)“我們自己的專場店，服務員的獎特別大，但是賣起來只能和銀星差不多”；
5)“客人一般的把50塊錢的獎給刮出來后，要求我們店里再換一箱，我們酒整箱的出不去”；
6)“商超現在的銷量主要來自于推銷，如果撤下導購員，商超現有的**銷量可能會損失五分之三至五分之四”。
l名煙名酒店/流通店主：
1)賣不動，銀星好賣，口子好賣；**都是2年的貨/或者是一年以前的貨；
2)**客人都說太貴了，去年還能走一點，今年走不動；
3)里面有什么獎我們不知道；
4)**的陳列費還沒給我們呢。
附2：市調量化數據—餐飲小盤建設1
l基礎數據歸納
序列店名地址類別主銷產品**陳列動銷狀況專場
1小華僑濉溪路B類迎駕、口子窖、高爐家等有差高爐家專場、迎駕上促銷員
2薈茗樓濉溪路A類迎駕、口子窖、高爐家等有一月能動10件**上有促銷員，與迎駕銀星無促銷員銷量持平
3績溪菜館白水壩B類各類中高檔酒無無口子窖專場，迎駕：中手機大獎
4吳山鹵鵝店雙崗B類迎駕、口子窖、高爐家等有有走動，銀星一
月能動20件，口子窖十幾件迎駕專場
5金海龍大酒店北門A類迎駕、口子窖、高爐家等有差口子窖專場
6草原牧歌鳳陽路B類各類中高檔酒有斷貨一個月/
7沸騰魚香大酒店鳳陽路A類各類中高檔酒有差迎駕直銷專場
8紅福萬家勝利路B類迎駕、口子窖、高爐家等有一月動5件左右/
9大眾酸菜魚勝利路B類迎駕、口子窖、高爐家等無無/
10百年義和酒店環城北路B類各類中高檔酒有差高爐專場/
11三河酒家稻香樓A類各類中高檔酒有好，一天能動10瓶/
12運升樓五里墩A類各類中高檔酒有好**專場
13不倒翁酒店稻香樓A類各類中高檔酒無無/
14金滿樓環城北路A類高爐/口子/**有—高爐/口子專場
15徐萍酒店環城北路B類口子/迎駕有迎駕專場
16狀元樓環城北路A類迎駕無迎駕專場
17美麗園大酒店濉溪路橋A類迎駕/口子—迎駕專場
18金品樓濉溪路B類迎駕有未動銷迎駕專場
l市場各產品酒店小盤建設指標比較
品牌/產品鋪貨率能見度專場占有率（按18店計算）動銷情況盒內獎設置（一般店）
五年口子窖94.44%94.44%16.67%很好暗獎：5元；明獎：1美元等
迎駕金星83.33%83.33%一般暗獎8元，獎項：5元、10、20元
迎駕銀星100%94.44%極好暗獎5元，獎項：5元、10元
家酒（水晶家）77.8%77.8%16.67%一般暗獎10元；砸金蛋：美元、港幣、臺幣
**（地蘊）83.33%61.11%11.11%動銷很慢暗獎：15元；明獎：5元、20元、50元
說明：
1)在本次市場調研的終端中，迎駕遠遠高于其他廠家，口子與高爐的專場率相同；**專場店僅有一家，促銷員店一家，且對具有核心輻射能力的形象酒店掌控相比其他廠家少。
2)口子與迎駕銀星已經到了自然動銷狀態，而**則是依靠高投入的方式驅動渠道積極性和消費者主動性。
附3：市調量化數據—餐飲小盤建設2（價格分析）
l基礎數據歸納
酒店類別品牌/產品
**五年口子銀星金星水晶家
1小華僑酒店B類1**1188812898
2薈茗樓A981289812898
3績溪徽菜館B類1**11888118―
4吳山鹵鵝大酒店B類98128881**―
5金海龍大酒店A類―118―――――――
6草原牧歌B類9812878――――
7沸騰魚鄉大酒店A類―12898128―
8紅福萬家B類981289812888
9大眾酸菜魚B類―11898――――
10百年義和酒店B類――――――――98
11三河酒家A類1**―98128―
12運升樓A類9811898118―
13不倒翁酒店A類—————
14金滿樓A類98128——98
15徐萍酒店B類981**751**98
16狀元樓A類——98128
17美麗園大酒店A類—————
18金品樓B類98—98118—
說明：
1)筆者選擇的是具有代表意義的產品，包括迎駕金星、銀星、5年口子、水晶家、**；
2)選擇原因：從酒店表現價來說，**與銀星/水晶家接近，可比性很強。5年口子和金星分別高于前三者，同時金星在一定程度上比5年口子檔次更高。
l各產品酒店小盤價格指標比較
品牌
價格迎駕銀星**（地蘊）水晶家五年口子窖迎駕金星
98元/瓶以下38.47%16.67%
98元/瓶8/13=61.53%8/11=72.73%83.33%
1**元/瓶27.27%8.33%18.19%
118元/瓶41.67%27.27%
128元/瓶50%54.54%
餐飲供貨價（元/瓶）6678—7888
說明：
1)通過價格比較，發現**在餐飲小盤最主要的競爭對手是迎駕銀星和水晶家。但反過來比較產品的供貨價，**顯然是與口子窖在一個檔次上；
2)分析：**的餐飲利潤明顯低于銀星（低12元/瓶），同時比口子窖低（10~20元/瓶）。即使**在促銷員暗獎上設置很高，但卻無法滿足酒店老板的利潤。
附4：流通信息及分析
1.鋪貨率95.23%，能見度95.32%；這一指標非常好。終端生動化工作做的非常細致。
2.供貨價78元，統一零售指導價88元/瓶（與5年口子窖直接競爭）。
3.廠方前期的資源投入力度大（以貨補陳列費的方式），快速實現高鋪貨率。但調研中發現名煙名酒店客情關系的維護卻存在問題，部分終端陳列費未及時給予（14.3%），業務員幾個月不見，店面怨氣很大。
4.**在名煙名酒渠道的動銷狀況很差，部分用于生動化陳列和銷售的酒貨齡為07年（占比達到61.9%）。極差的動銷狀況，致使部分名煙名酒店老板自愿降價出售，約80元/瓶。
分析：
1)流通動銷差主要原因是消費者對品牌的接納程度不高，當然，這可能是廠家的一種保護餐飲小盤的策略（餐飲98元，流通88元），盡量減少消費者自帶率。但卻讓流通無法放量。
2)老貨齡產品和是否有盒內獎的問題，影響終端推介積極性；
3)老貨齡產品容易出現質量問題，會給消費者產生一定的口感排斥。
**市場問題總結
1.品牌價值缺失
1)從市場質化和量化指標分析發現，**的品牌知名度很高，但缺乏號召力。缺少與關鍵消費者的情感溝通是最大問題。
2)**在品牌傳播上力度很大，但傳播過程中“種子“和”**“雙品牌同步，容易讓消費者混淆，傳播資源也無法聚焦某一品牌，對全省性品牌培育形成挑戰。
3)從差異性角度分析，**的品質支撐優勢不明顯：一、“綠色食品”的品質背書在徽酒中大有人在（如文王/高爐），本身并不稀缺；二、迎駕的國家地理保護和口子的純良固態發酵對白酒來說更具備價值溢價能力。
4)從關聯性分析：一、“恒溫窖藏”工藝是一個很大的差異，但是恒溫窖藏會給消費者帶來多少價值，和消費者有什么關聯性，并沒有進行深入的介紹。二、“綿柔”是**口感的核心利益點，與種子的“柔和”是什么一種關系，區隔、傳承、還是突破？三、“綠色”工藝、“恒溫窖藏”、“綿柔”三者同時出現，容易給消費者造成記憶上的復雜性。
5)從競爭性分析：**訴求時單純強化“品質”的做法，忽視了中高檔產品的消費者除利益驅動外還有情感認同和安全需求的特點，對消費者的說服力不足，品牌競爭優勢不充分。
2.餐飲小盤建設不扎實。
1)**的餐飲小盤培育并沒有成功。主要有兩個方面，一是小盤的數量占比低；二、小盤的培育質量不高，體現在消費者自點自帶率低。
2)在酒店盤中盤沒有培育成功的前提下，提前將產品大面積鋪到流通領域，在一定程度上違背了中高檔白酒的運作規律。
3.定價策略存在誤區。
1)**價格定位處在一個上下擠壓的尷尬位置上：在流通渠道的供價和零售價與5年口子窖一致，在餐飲供價與5年口子一致，零售價卻與銀星競爭。
2)**的渠道利潤相對于口子/銀星而言較低，新品牌無足夠的渠道利潤支持，將無法與成熟品牌進行有效的競爭；
3)商超標桿價的定制對市場價格剛性起到維護作用，但餐飲與流通的低價差，限制了流通放量。
4.在市場管理方面，與名煙名酒店客情關系的維護存在一定問題，部分終端出現斷貨、陳列費給付、老貨齡產品處理。
5.種子與**產品在價位上形成了互補優勢，但是二者的關聯度卻不高。同時，柔和種子75元定價與迎駕銀星相近，其競爭對手是否是銀星有待斟酌。
補充說明：
企業采用“戰略性區域市場驅動”的增長模式在蕪湖市場率先成功（阜陽作為大本營市場，由于具有獨特的社會資源條件和區域的消費情感，因此，阜陽市場的成功與其他市場不具可比性）。但此模式在市場的簡單復制卻具有很大的風險，主要原因有：
一、市場的壁壘不同。各廠家對的重視程度均高于蕪湖，資源傾斜性投入極大，尤其是餐飲渠道封鎖程度遠遠高于蕪湖；
二、競爭環境不同。**進入蕪湖時中高檔市場僅有除口子窖表現突出（迎駕/高爐均為培育期），郎酒在下滑，**直接競爭對手少，此種模式極易奏效。但目前市場在不同的價格帶都已形成具有領導意義的品牌，跟隨者的力量也很強悍。單純靠資源的前置性投入和比拼，競爭優勢不明顯。
三、蕪湖市場范圍相對小，市場氛圍更容易營造，操作起來成功系數高。
因此，對于**在市場的問題診斷，應更加全面客觀地考量競爭環境。
四、**營銷針對分析
1、行銷要素總結分析
2、營銷環節遞進分析
企業在市場投入很大，進行了核心餐飲終端與商超終端的精細化、高投入運作，不論是組織決策效率、終端運作水平與管理，還是資源投入、人力投入、促銷投入、廣告投入等，而現在的實事情況是各渠道的緩慢動銷。通過上面的檢索，我們發現**除了戰略正確外，其他各個核心要素上均存在不同層面的缺憾。這樣導致了：
1)在強大的推廣力度下，**始終沒有培育起屬于自己的忠實的消費群，進而難以形成自然動銷的局面！
市場研究范文5
【關鍵詞】養老產業；養老地產；需求釋放
前言
截至2011年底，中國65歲及以上老年人口已達1.85億人，占總人口的1.91%，超過歐洲老年人口總體規模?？萍己歪t療水平的提高，延長了人口的平均壽命，把我國提前帶入到老齡化社會。[1]研究預測表明，2050年我國80歲以上高齡來年人將占65歲及以上老年人總數的30%。[2]中國的人口結構嚴重失衡，隨著獨生子女時代的來臨，4：2：1的家庭結構模式日益增加，讓養老成為巨大壓力，再加上工作和學習的異地化，空巢老人的比例急劇升高，這些都是養老問題產生的直接原因。
2011年，國務院辦公廳《社會養老服務體系建設規劃》中之處，我國社會養老體系的建設仍處于起步階段，存在諸多與新形勢、新任務、新需求不相適應的問題：社會養老體系建設缺乏整體性；供需矛盾突出、服務功能單一；政府投入不足，城鄉差距明顯等有待加強，并建議在“十二五”期間，初步建立起與人口老齡化進程相適應、與經濟社會發展水平相協調，與居家為基礎、社區為依托、機構為支撐的社會養老服務體系。這在一定程度上有利于完善養老模式，發展養老地產。
1、養老地產需求市場現狀
根據現代營銷學的理論，市場需求取決于三大要素：一是具有某種需要的人，一定的人口規模是形成市場的前提條件，也是某種產業形成的前提交鍵；二是為了為滿足這種需要的購買力水平，購買力是形成養老地產需求市場的必要條件；三是購買欲，人們需要對某種產品產生購買的欲望才成產生實際的購買行為市場。養老地產的市場需求可以表示為：養老地產市場需求=老年人口+購買欲+購買力。[3]
我國已進入老齡化社會，據相關資料統計平均每年增加1000萬老年人口，未來一段時間老齡人口比重仍將不斷增加，我國對養老地產的需求也將不斷增加。
決定購買力的重要因素是收入水平，老年人口處于家庭周期的空巢期，子女已經成家立業，家庭負擔已經明顯減輕，且老年人的經濟收入來源主要是過去的長期積累、離退休金、子女或親屬的贊助及社會保險和救濟等，老年人的這些收入和積蓄基本上可用于自我消費。隨著我國經濟的快速發展、人們經濟生活水平的普遍提高、社會保障體系的建立和逐步完善，老年人經濟收入的穩定性將得到保證。
我國老年人思想觀念上開始轉變，將傳統的觀念拋棄，轉而花錢為自己消費、為自己娛樂等，提高自己的生活質量。子女成人獨立后，經濟上的負擔有所減輕，老年人隨時尋找機會彌補過去因條件限制而未能實現的消費欲望。
人口老齡化、生活水平提升、老人消費能力增加、家庭觀念改變、老人對生活質量要求提升等等，這些都是目前利好養老地產的因素，足見我國養老地產市場潛力巨大，有待開拓。
根據2012年中國城市人均GDP排名，我國已有181個城市的人均GDP超過發展養老地產所需的5000美元的門檻。我國老齡人口比重不斷加大和子女及老人的居住觀念的不斷轉變都為養老地產的發展奠定了基礎，消費水平的不斷提高也為養老地產的發展提供了相應的經濟基礎。
2、養老地產市場發展存在的問題
2.1政策支持力度不夠
養老地產帶有一定的社會福利性質，因此政府的扶持政策對養老地產的發展至關重要。目前，我國針對養老事業的政策、法律法規和制度很不健全。雖然我國也出臺了一些鼓勵民間資本進入養老事業領域的稅收方面的優惠措施，但這些都針對具有福利性質的機構，對商業化運作的老年住宅的土地、稅收、融資等方面的具體法規幾乎沒有。例如，用地方面，只有福利性質的養老機構可采用劃拔或協議出讓的方式供地，而對開發養老地產的開發公司扶持力度相對薄弱。
2.2建設成本高，壓縮利潤空間
首先，由于養老地產的消費群體特殊性，使得投資者在建造老年社區時要投入比普通住宅項目更多的資金，無障礙通道、慢速電梯、防滑衛生間和其他無障礙設計等，都比普通住宅更高；監測、顯示、應急、廣播等系統設計方面需要非常全面、周到、細致和實用。這些都是決定住宅價格的重要影響因素。其次，養老地產在配套方面的投入也很大，如醫療保健中心、老年活動中心等大量配套設施設備。最后，由于需要對公共服務設施進行定期維護和服務人員培訓，養老地產的運營成本也是遠高于普通住宅。對于開發商而言，由于養老地產建設成本高，開發難度大，利潤空間有限而少有涉足。
2.3開發模式不規范
養老地產在房地產調控似乎遠看不到盡頭的當下，成為了不少房企紛紛涉足的饕餮盛宴，目前我國有關養老產業的概念十分模糊，亟待確定養老產業經營模式，并在產權、物業管理等方面作出明的界定。由于定位不明，現階段的養老地產只是貼上了不同的標簽，以不同形式買房，其并沒有躲過賣房的本質?！?/p>
3、市場需求釋放策略
3.1 增加有效供給，帶動有效需求
根據養老模式合理打造養老地產。我國養老模式包含家庭養老、居家養老、社會機構養老、居家型社區養老、個人養老等類型，受傳統家庭組合模式的影響，目前老年人的養老模式主要是居家養老模式，但養老模式隨著經濟的發展而不斷演化，除了傳統的居家養老模式外，社會養老模式正積極與居家養老模式相結合，因此，可以吸取國內外老年房地產的先進經驗，大力發展新型老年公寓、新型養老院、老年居住社區等商業化養老地產，以此緩解因家庭結構小型化、高齡化轉變所導致的傳統居家養老功能弱化的矛盾。
加強政策引導與支持。目前老年房地產市場剛剛起步，難以滿足日益增長的養老居住需求。財政支持資金有限，解決養老居住問題的能力也有限，因此就需要借助資金實力雄厚的房地產開發企業進行養老地產項目的開發運營，才能切實增加市場的有效供應量。發揮政府的引導作用，加強對企業的政策扶持與引導就顯得尤為重要。政府應當從土地、信貸及財稅等各方面給予政策支持，合理規劃養老地產用地，為房地產企業項目開發保留一定的利潤空間，以吸引企業進入市場，增加市場有效供給量，優化房地產市場產品結構，推進老年房地產的產業化、規?；I化和品牌化發展。
3.2 制定老年房地產發展規劃，建立養老服務評估制度
制定發展規劃，建立多層次養老地產體系。養老地產作為房地產業的一部分，它是國民經濟的重要組成部分，需要政府制定相應的產業發展規劃，來促進養老地產的健康發展。從長遠來看，制定養老地產發展規劃是與城市總體規劃相結合，有助于落實政府對房地產企業的開發引導作用。從短期來看，制定發展規劃，可將養老地產的建設與保障型住房建設和舊城改造項目相結合。逐步建立和完善多層次養老地產體系以保證養老地產市場的發展。
科學系統的養老服務評估制度的建立，是推進養老服務社會化進程的一大亮點，也是合理運用政府資源的重要手段。完善的養老服務評估制度應包含：一是針對養老服務對象的評估。建立科學可行的養老需求評估體系，能真正反映老年人的養老需求，并且政府以此為依據進行正確的資金投入。二是針對養老服務機構的評估。依據一定的科學評估體系，確定評估的養老服務機構所提供的服務是否符合基本服務要求以及服務質量標準，政府也依此來提供相應的經費資助。通過建立養老服務評估制度來最終確保養老資源資金的合理、公平、有效的使用。
3.3 構建多元融資支付平臺，解決租購問題
市場主體的多元化融資。建立市場多元融資平臺依賴于政府的主導作用，由政府、房地產企業、金融、保險、中介機構、個人等市場主體共同構建，以獨資、合資、入股、聯營等多種途徑融資，構建政策性與商業性融資相結合、直接融資與間接融資相補充的多元化融資平臺，以吸收社會資金及個人閑散資金進行養老地產的建設與經營，擴大市場供給規模。
消費群體的多元化給付。積極構建多元化支付平臺，通過多元化的資金支付方式刺激消費行為的產生。例如，“以房養老”，老人將自己的產權房進行“反抵押”，定期向政府換取一定數額的養老金。這恰恰能改善“有房富人，現金窮人”的中國“窮老人”現狀。除了“以房養老”的方式外，還可進行養老房屋與現有房屋進行產權置換、以租換租或者將工資、退休金直接劃撥到養老居住金賬戶的方式。減輕老年人養老居住的資金直接給付壓力，以滿足各收入層次群體的老年房地產消費欲望。
3.4 完善社會保障體系，積極轉變觀念
完善老年社會保障，轉變養老居住觀念。大力完善老年社會保障體系，改革各項保障制度內容，積極發展養老事業，提高老年人的經濟收入及住房補助等，切實提高老年房地產需求的可支付能力。隨著家庭規模逐漸小型化，老年房地產市場潛在需求巨大，企業需要轉變開發投資觀念，緊抓人口老齡化帶來的市場機遇，立足企業自身優勢，制定老年房地產項目戰略發展規劃，搶占市場份額，從而增加市場供給帶動需求。
3.5 發展養老產業，推進老年房地產市場發展
養老地產涉及到養老服務、老年醫療、保健、保險等多個行業，行業之間互相聯系構成完整的產業鏈。產業間的關聯效應使得相關養老產業的發展再一次延長了養老地產的產業鏈條，最終將促進養老地產市場需求的擴大和市場的發展。建立和完善政策、機制和法律法規體系是推動養老產業的必要前提。[4]首先，依靠政府出臺的各項政策，如專款補貼、減免收費、延長還貸期、降低利率、稅收優惠等財政、信貸和稅收政策；其次，建立產業發展機制，如以政府調控為指導，市場化的老齡產業運行機制；再次，要完善促進老齡產業發展的法律法規體系，出臺老齡產業發展的各項規范條例和管理條例等，積極維護老年人的合法權益，為老齡產業尋求法律法規的保障。
參考文獻：
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[2]中國老齡協會.中國老齡化人口發展趨勢預測研究報告[J].人民網2006
[3]張麗. 中國老年住宅項目開發與經營模式研究[D]山東大學
[4]溫文彬. 關于我國養老地產模式的若干思考.[J].2012年3月
作者簡介：
市場研究范文6
1市場研究公司的類型
目前，國內的市場研究公司按性質可分為三類：外資、國有、民營。他們在規模、市場定位、營銷手段以及所面臨的問題等方面都存在著差異。
（1）外資公司。如蓋洛普、麥肯錫、Gartner、SGR等，他們的進駐大約可追溯到90年代初。外資市場研究公司在規模及辦公環境方面都優于其它類型的調研公司。其客戶主要是一些跨國的大企業。外資市場公司的主要特征如下：
①調研項目質量的控制水平較高，項目操作的規范性較強，公司各部門分工明確。例如，同一個項目的資料收集和后期分析是由不同部門負責的。其質量控制標準與國際一致，項目可管理性強；②客戶較為穩定，其主要客戶多是海外總部直接委托；③研究人員素質較高，公司在調研方面的培訓能力很強；
④知名度較高；⑤價格高，他們的價格往往超出一些客戶的心理承受能力。
（2）國有市場研究公司。國家及各省的統計局一般都有下屬的調研公司，其特征為：①能發揮城市調研隊伍的網絡優勢；②收費相對較低；③信息資源穩定，能夠獲得多行業的背景資料及相關數據；④國有企業的管理體制不暢，個人工作業績與回報不成正比；⑤在項目的質量監控方面與國際水平有一定的差距，數據誤差較大。
這類國有的市場研究公司已有幾家開始同跨國公司進行合作。如，中央電視臺下的央視與法國最大的收視率調研公司合資。它們如果能將外資的管理、技術與政府部門的行業優勢、數據資源結合起來，在細分市場上很容易形成行業壟斷。
（3）民營市場研究公司。這類市場研究公司可謂業內的后起之秀，大多為管理者以股份制的方式創辦。其數量多于前兩類市場研究公司，在傳媒界也表現得非?；钴S。他們去糟粕取精華，很明智地把自己定位于“國際水平，國內價位”，因此很具競爭優勢。其特征主要集中在以下方面：①具有較強的市場營銷能力，常在傳媒上調研結果，有很高的知名度。對客戶的反應迅速，有很強的服務意識；②采用項目經理負責制。這種做法不僅有利于最大限度地激發個人的積極性和敬業精神，而且還能有效地將調研項目的質量與項目經理的個人素質密切結合起來；③報價方面具有較強的競爭力。但是，這種企業規模往往不及上述兩類公司，人員流失現象嚴重。
可以說這三類市場研究公司各具特色，企業的管理者應該結合企業的具體要求來對不同類型的市場研究公司進行分析和對比。選擇一家滿意的市場研究公司不是件容易的事情，需要進行多方面的比較。我們將陸續介紹一些評價及選擇市場研究公司的標準及方法，敬請讀者朋友關注。
2對市場研究公司的能力進行評估
對于不太了解市場研究行業的公司來說，若要對其進行評估實屬難事。其實，只要考慮到市場研究公司的聲譽、規模、人員素質、經驗以及報價這幾方面，就能較為有效的對市場研究公司進行評估，下面讓我們就這幾方面具體分析一下：
2.1聲譽
聲譽是個綜合性的評估標準，良好的聲譽包含很多方面，因此它是個比較軟性的標準。有些客戶認為，那些常在媒體上發表調研報告的市場研究公司一定具備良好的聲譽。這種想法雖然沒錯，但卻很缺乏說服力。
2.2公司規模
公司規模可細分為人員數量、辦公室面積、專業設施、分支機構等很多方面。通過對市場研究公司規模的了解，就可以大抵知道這家公司的專長和所屬的專業領域，以及調研能力等方面的信息。
市場研究公司的人員一般分為專職和兼職兩種，公司的研究人員、技術人員等應是專職人員，而訪問員、復核員、編碼員、行業專家等一般是兼職人員，實地督導有些是專職的，有些則是兼職的。這些可以量化的指標是判斷公司實力的一種比較硬性的標準。辦公室的面積同樣反映了一個公司的規模。另外，從辦公室的整潔程度與部門設置情況上可以看出一個市場研究公司的管理水平。
2.3人員素質
這里所談到的人員素質是一些基本的素質，如受教育程度、專業知識、敬業精神等。除受教育程度外，其他的指標都很難量化，存在著仁者見仁，智者見智的問題，每人對個人素質的判斷指標不盡相同。
2.4經驗
“經驗”有兩層含意，一方面是市場研究公司成立時間的長短，另一方面是該公司主要人員的從業經驗。立業較早的市場研究公司對本行業的過去、現狀及發展趨勢有自己獨到的看法。此外，其管理制度及各種規范也很完善。
評估一家市場研究公司的專業經驗時，公司主要人員的從業經驗則十分重要。具備豐富經驗的市場調研人員能夠準確地定義客戶的問題，對各種調查方法的優缺點了如指掌，能夠及時處理在項目實施過程中所出現的問題。
2.5報價
報價已成為客戶選擇市場研究公司時的一項重要定奪因素。不同市場研究公司的報價只有在調查方法、質量、地域等方面相同時，才具可比性。這一點在下期的介紹中也會再次談到。
3對市場研究公司的選擇
選擇一家優秀的市場研究公司如同尋找一個戰略聯盟，是件十分細致的工作。一般來講，企業可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。
首先，企業可從現有的名錄中選出幾家重點對象，以備進一步接觸。但就目前而言，市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此，企業應注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發表文章、刊登調查報告。這不僅為企業提供了一條有效的渠道，企業還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。
其次，在遴選結束后，企業就要與這些市場研究公司開始進一步的接觸。常用的方式有兩種，一種是通過電話或傳真等方式聯系，另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調研的企業較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運作起來較省時有效。那么，對于那些不經常做市場調查或正在尋找新的市場研究的企業來說，登門拜訪則是必要的。通過拜訪，企業可以了解到這家市場研究公司的規模（包括人員多少、辦公環境、設施等），研究人員的專業素質、經驗等方面的信息，對其有一個整體的印象。這種感性認識將對企業選擇理想的市場研究公司有所幫助。
