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天然飲用水市場研究范文1
隨著國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加大了進軍中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。
沒想到，以投資房地產和足球聞名全國的恒大集團忽然強勢進軍中國礦泉水行業。2013年11月9日，是中國足球界一個值得慶祝的日子，恒大足球隊主場逼平韓國的首爾FC隊，成功奪得本屆亞冠聯賽的冠軍。在那個舉國歡慶的日子，恒大冰泉借機強勢上市，用藍海峰先生的話說，如果說恒大足球對奪得亞洲冠軍是中國球迷的聚焦點，恒大冰泉則是代表又一個有實力的中高端水品牌加入這個“好看不好玩的”高端水市場。
筆者這些年來一直在快速消費品行業從業，對新上市的恒大冰泉非常關注。最近恒大冰泉的廣告攻勢非常猛，形成了電視、網絡視頻、戶外、分眾傳媒等多種形式的立體廣告傳播，本人最近上下班時也經常在電梯里看到恒大冰泉的廣告。因此，筆者最近重點搜集了恒大冰泉的一些信息，并重點看了藍海峰先生最近寫的《恒大冰泉我要對你說》這篇文章，深受啟發。從恒大的官網上透漏的信息來看，恒大冰泉的價格定位350ml建議零售價3.8元/瓶，和昆侖山、阿爾山等礦泉水價格相差不大。其次，恒大冰泉的產能規劃，許家印豪情滿懷，對外宣布首期產能120萬噸（零售額120億，估算約1.6億箱），三五年內規劃總投資100億元，礦泉水總產能力爭突破1000萬噸。
針對恒大冰泉的產品市場定位和戰略目標，筆者認為他們還有一條很長的路要走，并且這條路每往前邁一步都很艱辛，因此，恒大冰泉，離成功其實還很遠。
首先，筆者認為恒大冰泉目前還缺乏清晰的營銷戰略。所謂企業營銷戰略，是指企業根據外部環境的變化及自身的資源和實力等要素，對所經營領域、經營產品和經營方式進行一個長期的、系統的和科學的統籌和規劃。在多年的營銷實戰和咨詢實踐中，我們把營銷戰略形象的描述為“頂天立地”，即戰略應包括兩個方面，“頂天”是指戰略的規劃，戰略的形成應具有較高的產業視野與格局；“立地”是指戰略的實施，戰略要有可實施性，實施需要企業腳踏實地，步步見利見效。一個企業的營銷戰略直接決定了其產品的定位、產品的開發與定價、目標市場選擇、目標市場開發、營銷體系打造和營銷推廣策略等。
但我們看一下恒大公布的經營目標：首期產能120萬噸（零售額120億元，估算約1.6億箱），三五年內規劃總投資100億元，礦泉水總產能力爭突破1000萬噸，從以上數據可以看出，恒大冰泉的野心是要做中國的“水王”。參考處于同一價格水平的昆侖山礦泉水，其從09年發展至今，昆侖山雖然成功奠定了其在中高檔飲用水市場行業領導者的地位，但其年銷售額至今還沒未突破10億元（1000萬箱），而據一些中國飲用水市場的行業調研和研究資料，國內中高端飲用水的總體市場銷售額也就在100億元左右。而恒大冰泉一上來3年內要做到120億元，許家印要實現這一宏偉藍圖，就不能僅限于做中高檔礦泉水了，必須開發中低、中檔、中高和高檔等各個檔次、各種價格水平的產品。高檔產品要與依云等進口品牌的礦泉水品牌看齊，每瓶銷售10-20元，主攻高檔會所和中高檔酒店等銷售渠道。中高檔產品要與國內的領先品牌昆侖山、阿爾山和五大連池等品牌看齊，350ML的包裝規格零售價在3-4元之間是主流。中檔產品可以參考國內的領先景田和嶗山等（2.5元/瓶）。中低檔次的產品競爭就更加激烈了，農夫山泉、娃哈哈、康師傅和華潤怡寶等都是行業領先品牌，恒大冰泉是新來者，必須在產品開發和產品定價上狠下功夫。不過也有一個對恒大冰泉利好的事，2010年后很多企業涌入中高端飲用水市場，對消費者的飲水心智的開發起到了推動作用，其中農夫山泉漲價到2元一瓶和昆侖山水大量的“水升級”宣傳更起到了推波助瀾的作用，其中最大的受益者就是中端水，可以預見未來能夠達到100億元甚至上千億元銷售額的水品牌必然是在中端水中出現，而目前市場定價來看，國內的中端水的價位在2-3元。
其次，中國礦泉水市場發展潛力巨大，但市場競爭也異常激烈，恒大冰泉一上市就面臨殘酷的市場競爭壓力。據近3年的統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到了3160萬噸，同比增長近30%；中商情報網研究顯示：2005-2009年中國裝飲用水產量的年均復合增長率達到了23%左右。據一些市場研究機構分析，瓶裝水行業的這種高速增長趨勢在2010-2015年依然會得到持續，保守估計我國瓶裝水行業在2010-2015年的復合增長率將維持在10%以上。按年增長15%的比例推算，2010年我國礦泉水消費量將達到1000萬噸/年，2015年將達到2000萬噸/年。
但我國瓶裝水行業，經過前幾年的品牌大戰、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、昆侖山、景田、藍劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然飲用水以農夫山泉為代表，礦物質水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，并且，這些大型瓶裝水企業為了適應飲用水市場的新形勢，都將部分生產能力轉移到礦泉水方面，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降，有數據顯示，2005年前三季度平均利潤率僅有3.85%。同時銷售商的利潤也很薄，完全靠增大銷量維持，一年中7月至9月這三個月幾乎完成全年銷量的70%以上。
再者，恒大作為中國房地產業巨頭，而飲用水屬于快速消費品行業，其跨業經營必然面對企業原有的營銷體系不適應市場運作的需要這一方面的問題。恒大冰泉礦泉水既然屬于快速消費品，必然要走傳統渠道、現代渠道和商用渠道這三個主要渠道來銷售，每個渠道都需要規劃不同的銷售品類，并且要制定不同的渠道開發策略。目前來看，恒大自己通過地產和物業資源推動產品入市，這只是商用渠道市場的一部分，并不會起到太大的作用，地產和物業只是商用銷售渠道中的一個輔銷渠道，只起到輔助銷售的作用。只有認真做好整體營銷規劃，才是恒大冰泉要想取得市場成功的重中之重。市場營銷規劃，是指利用對市場容量、發展空間以及競爭地位等外部因素的分析，再結合企業的綜合實力、資金、人力資源等內部要素，對品牌定位、產品開發、市場定價、營銷模式選擇、市場開發和市場推廣等進行系統科學的規劃，在不同階段并賦予不同的發展目標和要求，采取不同的營銷策略，給予不同的資源配合和支持，以實現整體市場的統籌規劃和資源的合理分配，以及營銷策略的有效實施，實現企業整體效益最大化。
筆者認為恒大冰泉必須事先做好全國市場布局的規劃，有步驟有重點的逐步開發市場，現在某區域市場重點突破，然后再滾動復制成功的營銷和推廣模式。我部分同意藍海峰先生的觀點，前兩年只建議恒大冰泉做三個核心市場：華南、華東、華北，而且只開發這三個區域中的一、二線城市。據中高端水市場的一些行業調研數據的研究資料，這三個核心市場至少占全國銷量的80%，而這樣的市場布局和市場開發思路符合恒大作為一個行業“新手”的現狀，核心市場集中投入和開發、專業團隊搭建和培訓、經銷商優選和開發、樣板市場打造和滾動復制這四個關鍵動作也至少需要兩年以上的時間。切勿模仿其他一些品牌的中高端水，采取借助大經銷商和底價操作市場的模式，新產品在入市階段不能過于依賴大經銷商，應更多的選擇一些成長中的、能把該品牌的產品作為主推產品的經銷商。底價切入市場，給經銷商留有過高的毛利空間，也容易造成市場價盤混亂。只要循序漸進、穩扎穩打，恒大冰泉在兩年時間內應該能躋身中國飲用水市場的第二陣營，擁有較高的市場占有率。
第四，恒大冰泉的渠道開發策略要適合營銷發展的需要，用兩到三年的時間，建立起差異化的立體渠道營銷模式。飲用水銷售渠道目前主要有以下五種，一是傳統的銷售渠道，也叫GT通路，就是指在一定的區域選擇合適的經銷商，通過經銷商在其劃定的區域內把產品銷售給下游各中間客戶，最終通過零售終端銷售給消費者；二是現代銷售渠道，也叫KA通路，即與公司簽定年度合約，進行直接交易的現代零售通路終端客戶，由其直接把產品銷售給最終消費者。主要指的是大型國際性連鎖量販或地方性重要賣場；三是商用消費通路，是指產品非經零售客戶銷售，而通過公司或中間商送貨到各類商用消費終端場所，供消費者使用，很多公司也稱之為特殊通路。四是企業自建銷售渠道，恒大公司這方面有特殊的資源，可以把全國各地的售樓中心和物業公司做為礦泉水的銷售終端。五是電子商務渠道，這是最近幾年新衍生的一種銷售渠道，可以作為礦泉水輔助銷售的一種渠道，主要針對會議和商務客戶，銷售量初期不會很大。根據筆者最近幾年的營銷實戰經驗，恒大冰泉應該建立以現代銷售渠道為中心和形象，以傳統和商用銷售渠道為重點，其他渠道為補充的差異化立體營銷渠道模式。
我們在恒大冰泉官網中可以發現恒大比較注重新興渠道的開發，電商作為最重要的新興渠道已經滲透到日常消費者領域，但對礦泉水產品來說，它只能作為一個補充性銷售渠道，銷售量不會太大。恒大冰泉首先應該開發好現代銷售渠道，其次是傳統渠道，也就是大眾流通渠道，主推的應該是200ml、350ml和500ml品項，以即飲為主，價盤要穩定。另外，也可以重點主推加油站（可推12聯裝）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品項可主打家庭消費或商務消費，走電商和現代渠道，價格也可以根據電商的特點做適當的特價。藍海峰先生的建議很好，可以結合恒大體育營銷的特性在不同階段出體育紀念版高檔瓶身，做拉動品牌形象的高附加值品項。
天然飲用水市場研究范文2
市場調研(market research)是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動。下面就讓小編帶你去看看市場調查報告模板范文5篇，希望能幫助到大家!
市場調查報告1經過近兩個月面向京城住房消費者的問卷調查，珠江地產于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型問卷調查活動已接近尾聲，本報在第一時間得到調查問卷的統計結果，并公之于眾。據了解，珠江地產此次活動問卷在北京青年報、北京晚報、中國電視報、珠江網站、焦點網同期，同時委托亞商在線公司直投?；顒拥玫搅司┏亲》肯M者的廣泛關注，截至3月1日，共收到問卷近2萬份，有效率約87%。
此次問卷調查主要集中在區域和社區環境、社區規劃與配套、建筑與戶型、物業管理等方面，是對京城消費者住房需求的一次較為全面的征詢，也充分表明了珠江地產一貫秉持的“好生活，在珠江”的開發理念和服務精神。
據統計，被調查者中30至45歲的中青年人占據了絕對的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45歲的中青年人多數已經擁有商品房或其他形式的自有住宅，這一年齡段的人大多事業家庭都較為成熟、穩定，他們在年輕時購置的商品房或房改房已經到了更新換代的時候，隨著住房二三級市場的開放，他們潛在的需求將得到釋放;此外有很多目前租住公寓的人，他們也會考慮購置房產。調查結果表明。
1、消費者選擇購房的區位偏好日益多元化，但朝陽區和泛cbd地區仍是熱點區域
被調查者中49%希望居住在朝陽區，19%希望居住在豐臺區，希望居住在通州區的人約9%，另有23%希望居住在其他區。購房者最傾向于居住在朝陽區的理由有三點：
(1)它是是北京主要的涉外活動區域，cbd規劃方案的確定更明確了朝陽區的區域特征;
(2)從居住環境優劣的角度考慮，區內亞運村、望京及其以北地區空氣自然環境優良，居住區集中，區域人文環境好;
(3)東四環路打通，國貿橋、地鐵復八線通車，通州區輕軌地鐵開工，區域交通優勢明顯。
此外，開始有越來越多的消費者考慮在南城購房，其主要原因是南城房價相對便宜，購房者更易于選擇到價位適中，品質高檔的社區，同時，南城改造力度的不斷加大也增強了人們對于該區域的信心。
對于社區周邊環境的期望，許多被調查者同時選擇了兩項，約41%的被調查者期望居住在三、四環邊，29%期望居住在泛cbd區域，9%的人喜歡郊野風光?？梢姡h線的概念在人們心目中已發生變化。購買者傾向的區域已經不再是二環至三環之間，而轉變為三環至四環之間。與此同時，許多人愿意居住在泛cbd區域，主要原因是cbd商業核心區的形成，使得城市的核心居住區域外移。
2、消費者越來越看重社區的景觀環境，并且喜歡居住在有相當規模的大社區
51%的被調查者期望濱河而居，68%的人喜歡水景園林。由此可見，傍水而居、親近自然是許多人的居住理想，所以水景住宅理所當然受到購房者的推崇。因此，利用自然水系或在小區內建造人工湖泊、瀑布、噴泉、水景廣場演繹都市水文化是開發商明智的選擇。
對于社區建筑環境的期望，32%的被調查者喜歡河邊林蔭跑道，34%希望有人工湖，選擇河邊大型藝術廣場和社區中軸線廣場的人數都約占25%，選擇社區藝術中心的人不多。
關于社區的理想規模，68%的人認為是30—50萬平方米，選擇50—100萬平方米的約有15%，選擇100萬平方米以上的約9%，只有5%的人選擇30萬平方米以下。按照一般規律，居住區社區規模大，居住者就會感到居住的環境更加舒適、生活更加方便。比如購物、子女就學、醫療、娛樂設施及物業管理等等方面，只有社區達到一定規模，這些條件才會同時具備。所以，多數人選擇30—100萬平方米的社區。但是，如果社區規模太大可能會受到購房者的抵觸。
3、社區配套仍是消費者購房的重要考慮因素，社區的休閑娛樂和運動健康功能日益凸顯
結果顯示，住房消費者對居住區公建配套有較多要求。住房消費者最希望社區提供的公建配套依次是學校及幼兒園，會所設施，超市。醫院和保健中心等其他選項在問卷中都有涉及，難分主次。關于會所設施的功能選擇，在休閑娛樂和運動保健之間，住房消費者無明顯傾向。由于溫泉的保健療效眾所周知，37%的人希望會所具有溫泉保健的.功能。游泳池、網球場、室外林蔭跑道、籃球場、乒乓球場是住房者需求較多的娛樂設施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。結合被調查者的收入水平進一步的分析可知，對公建配套的需求出現了分化，不同收入階層的居民對公建配套設施要求不同，收入在5000—10000元的消費者，對環境、休閑、娛樂、文化等設施的需求較高;收入在5000元以下的消費者更注重與基本生活密切相關的公建配套設施(如學校、超市等)。
市場調查報告2實習時間：20____年6月18日—20____年6月23日
實習地點：太原優渥家居
實習工作：家具市場調查
工作簡介：在太原各高檔消費場所發放問卷，對高消費人群進行調查，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑，從而為優渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據。
正文：20____年6月，我班在學校的組織下在優渥家居進行了為期6天的實習，實習內容是對太原市高消費人群進行一次調查，了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發放問卷來進行調查的，全班同學共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區和高端消費場所進行調研。
這次調研對自己來說是一個非常好的機會，可以學習、借鑒和分析調研過程中與其他成員的團隊合作能力，了解了家具行業的特點，通過調研，了解了目標顧客的個人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調查研究的基礎上，通過進一步調查分析，得出有意義的結論，為優渥家居的領導高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據。
感謝學校為我們提供的這次機會，使我們學到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調研，由此更加體會到了團隊精神的重要，不論是在調研中，還是團隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。
有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西?！睕]有這次專業課的實地調研，我們無法真實地感受到家具行業的發展和不足，我們應該把這些體會和心得融入到我的今后的學習生活中。而通過這次的調研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數據更使我們對家具行業深刻的認識，滿足了我們的調研需求。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實。
市場調查報告3
在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標題
標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于____市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。
(二)目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如;
目 錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料匯總表
6、附錄
(三)概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
(五)結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
(六)附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有;
第一，說明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策
市場調查報告4一、調查目的
當今礦泉水是一個大眾消費品，有市場潛力大，競爭者眾多等特點。面對中國礦泉水行業趨于飽和的行業狀態，恒大冰泉為了開拓新市場，挖掘飲用天然礦泉水這一市場，使本企業在這一新的細分市場中搶占先機，博取消費者好感，抽樣調查針對在校大學生進行一次系統的調查研究。
二、調查對象及內容
① 調查時間：
② 調查工作時間：
③ 調查地點：成都理工大學
④ 調查對象：學生
⑤ 教育程度：大學
⑥ 調查范圍：成都理工大學在校學生(年齡19~25歲間)專業不限。
本次調查主要內容有：消費者通過何種方式去了解產品;消費者在購買產品時最注重的是哪方面;消費者了解恒大冰泉的渠道;我們需要在什么方面搞宣傳、促銷;并消費者對恒大冰泉有哪些建議可以占領開發新的市場。
三、調查方法
針對在校大學生的特征、習慣和市場上常用的調查方式，本小組選擇市場調查問卷這種簡潔易懂的方式，對在校大學生進行調查研究，并上網查閱資料。本小組成員在成都理工大學內進行問卷調查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進行詢問調查，了解情況。調查從問卷的設計、調查到后期數據處理及技術分析報告都由我們第三小組完成。問卷調查日期為2013年11月中的5個工作日，共14個問題，其中13條選擇題，1條問答題。整體上，調查對象的性別、年齡及其喜歡消費礦泉水，是否對恒大冰泉有一定的了解和是通過什么樣的渠道了解恒大冰泉礦泉水，男女生之間對礦泉水的消費差別不大，所以我們選擇男女各半來調查。由于受條件及時間限制，我們只選取一部分學生有針對的進行了調查。為保證調查結果的真實性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調查問卷回收后，我們抽取了一定比例的問卷進行檢驗調查結果，并將不合格的問卷全部廢除。
四、調查數據分析與判斷
中國礦泉水行業結構變化：
80年代-90年代初—自來水(白開水)
90年代初期到今—瓶裝水
(1)市場潛力
經過我們的調查發現，本院校礦泉水消費市場很大，現代很多學生都有買水喝的習慣，大部分學生都有運動后、逛街、口渴時買水喝的習慣，占被調查大學生中的35%的學生喜歡嘗試新口味礦泉水，但是由于我們學院在校學生多，而且消費能力非常強，所以在年輕90后這一代人中消費的礦泉水市場有很大的潛力。
通過調查，當代大學生其中大多數都有消費礦泉水喝的習慣，這個范圍的人數占總調查人數的69%。選購的價格在1
(2)了解產品的渠道
調查發現在消費礦泉水時，消費者受到電視廣告、網絡懸掛廣告所占的比重相對大一些，占被調查大學生中的72%的同學不是很了解恒大冰泉這個新型天然礦泉水。所以企業應該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創新性的宣傳廣告吸引消費者，以深入加深消費者對自己產品的忠誠度。
品牌產品調查結果表明，現在無論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達到提升企業和品牌的的知名度，應該加大宣傳方面的力度。
(3)對消費者的調查
在消費者的印象中的礦泉水主要有：怡寶、農夫山泉、康師傅等礦泉水同類產品對比
產品名稱 占總調查人數百分比(%)備注
怡寶 82.5 可參考價值高
農夫山泉 64 可參考價值高 康師傅 31.5 娃哈哈 19.5
冰露 8
其它 7
通過對消費者喜愛品牌的認識，可深入探討這些品牌的動人之處，和它策劃的過人之處。以便我們做出科學的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學生的要求。
(4)消費者購買首要問題
調查發現，消費者對市場上的瓶裝礦泉水，最擔心的是質量是否是天然的礦泉水，消費者有喜歡選擇新口味的礦泉水，并且商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費者的決擇。所以在這個競爭者眾多的市場上，要占據學生飲用水這
一市場，把自己的產品推銷出去，一定不能忽視消費者最關心的問題，我們要贏在起跑線上。消費者普遍關注產品的質量好、品牌知名度高、價格優惠、瓶子形狀感覺好等方面。
消費者購買時最關心的問題(從高到低排列)：質量好、品牌知名度高、價格優惠(分別占總調查人數的87%，11%，57%)。
(5)國內產品質量調查
通過調查得知，我國礦泉水業因其沒有加入過多原種元料，而在所有水類行業中質量最值得消費者放心。而在我們的問卷調查中，質量選擇甚至達到了87%的比重。
在我們的礦泉水行業中，雖然消費者還要求提高質量，但是本人認為不需要再在質量方面大力的投入資金，而應該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發新產品等方面。因為在質量方面加大投入資金也不會產生多大的.效益。
(6)本地品牌銷售情況
問卷數據表明，消費者對恒大冰泉礦泉水的認識程度不高。近期新聞報道，國家質檢部位對農夫山泉的飲用礦泉水水進行了專項監督抽檢，發現本地產品不合格。所以要恒大冰泉應該在礦泉水市場上加大宣傳力度，力求在消費者心目中樹立更好的形象。
(7)SWOT戰略環境分析(國內整體)
① 優勢(Strength)：質量好，水源來源多，成本低，攜帶方便，價格都是在
消費者隨所能及的合理水平，再加上本校學生多，消費能力高，課程量不多，運動愛好者眾多，對于消費礦泉水群大，利潤可觀。
② 劣勢(Weakness)：產品購買次數多，每次購買量小，購買頻繁致使銷售人
員多，中間環節商多，造成浪費。而校內往往超市少形成獨家生意，對降低售價難，超市少又形成對消費者不方便購買。顧客對知名品牌較為敏感。現場促銷對消費者影響不大，電視廣告費高。對于恒大冰泉礦泉水興趣低。③ 機會(Opportunity)：可開發新產品，設計創新包裝，以綠色健康為主題。
減少中間環節商，在各校設立無人銷售機。企業可加大員工素質培養，提高服務質量。樹立良好的企業形象與產品形象。
④ 威脅(Threat)：知名品牌眾多。其它飲料對礦泉水業有一定的沖擊。
五、結論
經過調查問卷數據顯示，所問各項中，答案男女分別不大(附件有男女答案的數據)。經過調查，本院校內的大部分學生消費者都有買水喝的習慣，說明恒大冰泉礦泉水是很有市場。
在各種營銷策劃中，各種各樣的策略都對產品產生很大的影響，經過調查消費者受到電視廣告影響最大，應該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略
對產品的銷量影響不大，應該少搞。
企業應該把產品質量放在第一位，因為消費者對質量的關心程度占到調查人數的87%，所以產品的質量一定要做到好，同時也要做好產品的知名度，消費者往往會受到產品知名度的影響，因為在大多數消費者心目中，都認為一種有知名度的產品就是好的品牌的心理現象。
目前，恒大冰泉的產品知名度不夠高，再加上人們對恒大冰泉礦泉水產品不了解，造成消費者對本地的礦泉水消費少，所以存在巨大潛行的市場有待開發。
市場調查報告5調查背景分析
經濟快速發展讓人們的生活水平不斷提高，也使得居民消費熱點的不斷轉移。人們的消費不再注重溫飽，而漸漸開始考慮享受、精神消費、發展自我、面子、社交等消費。在市場經濟發展的影響下，而今的消費結構日趨豐富多彩。城鎮居民消費結構的變化，主要表現為消費能力的增強，而誰能把握好今后五年市場消費熱點，誰就能在這競爭激烈的市場分到一杯羹。
調查目的分析
為了了解福建城鎮居民未來五年消費熱點，我們班級在指導老師吳飛美的精心指導下，進行了本次市場調查，并形成該報告。
調查對象分析
針對年齡在20-65歲之間的各類人群。
調查內容分析
主要調查內容：家庭食品支出占總收入比重;現今及未來五年除食品支出以外的其他支出占總收入的比重;現今及未來五年在住房、教育、醫療、交通等方面的消費;購買及不購買福建產品的主要因素;家庭年收入及節余及其趨勢;投資貸款選擇。
調查方法分析
主要采取街頭攔截方式進行口頭問卷調查，輔以網上調查問卷形式。
調查數據分析
