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旅游宣傳推廣策劃方案范文1
20xx*城月餅街總體策劃方案
20xx*城月餅街總體策劃方案
[目錄]
第一章：20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
二、規劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
三、規劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
四、規劃20xx*城月餅街的綜合效益分析
五、規劃20xx*城月餅街的市場分析
第二章：20xx*城月餅街整體構想
一、20xx*城月餅街的預期目標
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
三、20xx*城月餅街的組織結構
四、20xx*城月餅街的資金籌措
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰略實施階段
第三章：20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
二、20xx*城月餅街的活動目標
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
第四章：20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內容
二、20xx*城月餅街招展目標
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設想
第五章：20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰略目標
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構想及時機選擇
第六章：20xx*城月餅街場地規劃方案
一、20xx*城月餅街規劃的基本原則及內容
二、20xx*城月餅街規劃的有利和不利條件
三、20xx*城月餅街規劃進度
第七章：20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
二、20xx*城月餅街平面及效果圖示
第一章20xx*城月餅街總體分析
一、20xx*城月餅街基本情況
20xx*城月餅銷售一條街是*城市第一條集文化、商貿、民俗、旅游、娛樂、休閑于一體的復古式商業步行街。是由*城市政局主辦，*城市文化局和*城市旅游局協辦，*城鴻基策劃公司承辦，將于20xx年9月4日——9月18日在*城市富國路舉行，歷時15天，其主題是：中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）；規劃理念：以產業打動政府；以復古再現式打造民俗文化；以民俗文化帶動商品貿易；以商品貿易拉動區域經濟；規劃目標：把20xx*城月餅街規劃成歷屆規模最大、創意最新、最響最廣、效益最佳、服務最優，具有濃郁中秋傳統文化和本土民俗風情的復古式商貿步行街。20xx*城月餅街推出“三結合”：中秋傳統文化與本土民俗風情相結合；月餅展與工藝品、水果、紅酒展相結合；展示與交易相結合。20xx*城月餅街主要內容分為兩大板塊：第一板塊為精美月餅、水果、紅酒、工藝品、燈籠、茶等展銷；第二板塊為月餅街配套活動，包括開幕式、閉幕式、相關文化活動。
二、規劃20xx*城月餅街面臨的有利條件
（一）市政局高度重視，市文化局、旅游局、*城電視臺、*城日報社等大力支持，決心把20xx*城月餅街規劃得更美觀，更有新意，更能創造經濟效益。
（二）隨著*城市文化、經濟等各方面的飛速發展，發展“大旅游、大文化、大市場、大產業”的條件日臻成熟。*城市通過成功打造了荔枝文化旅游節、牛仔節等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經濟發展開創了先河；加之*城食品行業的平穩、健康發展，有必要為其拓展一個產品銷售、品牌推廣及技術交流的空間。
（三）農歷八月十五日，作為我國僅次于春節的第二大傳統節日——中秋節，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節象征性的文化。隨著經濟與人民文化素質的不但提高，中秋節已從簡單食月餅習俗演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。市民對中秋節文化生活質量大大提高，為繁榮中秋假日經濟提供了舞臺。
（四）20xx*城月餅街的成功舉辦，為今年月餅街規劃及執行提供了豐富的可借鑒經驗。
三、規劃20xx*城月餅街面臨的不利條件
（一）籌備工作任務重，各項籌備工作還沒有完全啟動，策劃方案、機構設置、場地規劃、場地建設等方面都需要做大量的具體工作。
（二）資金籌措困難，政府拔款還未具體落實，融資在一定程度上比較困難；缺乏大型辦展經驗、辦展人才和辦展設施。
（三）*城月餅街歷史短，只舉辦過一屆（20xx年），其知名度和影響力有限，市場開發的難度較大。
（四）*城月餅街招展范圍局限于*城地區，參展的大企業不多，參展商品有限。
四、規劃20xx*城
城月餅街總體策劃方案第2頁
月餅街的綜合效益分析
（一）回顧：20xx年*城月餅街參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
（二）通過復古再現式月餅街的打造，它將中秋節所蘊涵的傳統文化與*城本土民俗風情資源充分挖掘，極大帶動*城假日旅游的繁榮，使節日文化向假日經濟的不斷演化，對假日經濟有巨大的推動作用。
（三）通過*城月餅街成功舉辦，它將豐富市民的假日文化生活，提高市民的文化素質，提升*城城市形象。
（四）*城月餅街為*城食品行業提供了一個交流、學習、合作的平臺，并*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機，促進*城食品行業的快速發展。 五、規劃20xx年*城月餅街的市場分析
(一)從參展商角度分析：*城食品業蓬勃發展，食品生產商家達家，大小酒家家、零售商家。20xx年月餅街企業參展達50多家，零售商達40多家。
（二）從消費者角度分析：*城本地人口90萬人，外來人口達30萬人。20xx年月餅街人流量達10000人次/天，商品銷售額達150多萬。
第二章20xx*城月餅街整體構想
一、20xx*城月餅街的預期目標
1、*城地區規模最大的月餅展銷會。
（1）展銷面積*城最大。提供占地5000平方米、總長度為400米有展位（3mX3m）250個。
（2）參展企業和零售商將更多。吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展。
（3）參展商品品種更齊全、款式更新穎、風味更獨特。
（4）配套活動更豐富、更具傳統文化色彩。
2、創意更新的月餅展銷會。
（1）荔鄉文化特色更明顯。充分彰顯荔鄉本土民俗特色和人文資源。
（2）展覽內涵更豐富。在展銷月餅的同時，集中展示我國傳統中秋文化所遺留下豐富習俗，賞月、猜燈謎、提燈籠等
（3）辦展形式更具創意?；貧w古代那種集賣市場，探索祖先的生活方式，以最古老的方式歡度中秋。
（4）以文化促進銷售，以大市場的總體市場規劃、總體市場促銷做大做強*城月餅街品牌。
3、影響力更廣的月餅展銷會
（1）宣傳工作力度加大。有計劃、有戰略的宣傳推廣，媒體宣傳頻率*多，覆蓋面積*廣。
（2）活動規格較高。邀請市委領導及政府相關領導出席開幕式，邀請著名書法家題名獻藝。
4、效益更佳的展銷會
（1）20xx*城月餅街要實現突破20xx年的交易成果，商品銷售額超過200萬元。
（2）產業帶動效益明顯。借助月餅街的品牌效應及其營造的特色氣氛實現文化產業的新發展，推動商貿、旅游、娛樂等協調并進，加快城市化進程，優化城市形象。
二、20xx*城月餅街籌辦工作重點
1、20xx*城月餅街的策劃工作；
2、20xx*城月餅街籌備機構的構建；
3、20xx*城月餅街的宣傳工作；
4、20xx*城月餅街的場地規劃及建設；
5、20xx*城月餅街的招展及招商工作；
6、20xx*城月餅街的布展工作；
7、20xx*城月餅街的接待工作；
8、20xx*城月餅街的活動開展工作；
9、20xx*城月餅街的總結及市場開發。
三、20xx*城月餅街的組織結構
1、組織框架
主辦單位：*城市市政局
協辦單位：*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局
承辦單位：鴻緣基業文化有限公司
媒體支持：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》、*城網
2、組委會人員框架
組長：（從主辦單位中指定人員）
執行組長：陳鏡榮、李思平（從協辦單位中指定人員）
執行副組長：賴伯慈（承辦單位負責人）
執行委員：張偉棠（媒體宣傳）、
四、20xx*城月餅街的資金籌措
在資金籌措上，采取“政府引導加市場運作”的模式，多渠道、寬領域地籌集資金。具體方式主要有：
1、向上爭。積極爭取市委及相關部門的資金支持和政策支持，特別是爭取在項目立項、報批等方面的支持，以有效的政策扶持來籌集資金。把20xx月餅街項目進行整體包裝，爭取市委及相關部門的重視及關注。
2、企業投。組織有實力、有意向投資的企業和個人到實地參觀，大力宣傳投資的各項優惠政策及豐厚回報，以此吸引外界資金。
3、媒體扶持。通過*城本地媒體（《*城日報》、《*城電視臺》、《*城電臺》等）對本項目進行公益報導及宣傳，減低宣傳投入費用，從而控制成本，降低風險。
五、20xx*城月餅街的籌辦的戰略實施階段
1、前期準備階段：20xx年6月——7月。制定《20xx*城月餅一條街活動總體方案》；確定組織結構，落實具體工作班子；全面落實月餅街場地的規劃、設計、施工準備及宣傳、招商準備。
2、全面展開階段：20xx年8月1日——9月3日。20xx年8月1日月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進，9月1日前各項設施基本完成，9月1一3日參展單位自行布展及現場氣氛布置；20xx年8月1日宣傳推廣將全面開展，新聞媒體、報刊、海報及宣傳單張也將全面啟動；20xx年8月5日開始實施招展及招商工作，8月20日—21日進行現場統一招商。
3、完善運行階段：20xx年9月4日“20xx*城月餅銷售一條街”開幕。各項設施全面完成，施工布展完畢且達到預期要求；對所有施工項目進行檢查、調整、測試，確保正常運行；再掀“20xx*城月餅街”宣傳推廣，對開幕式進行專題新聞報道；組織工作、安全保衛工作以及各項服務工作全部就緒。
第三章20xx*城月餅街活動方案
一、20xx*城月餅街的主要活動
“20xx*城月餅街”活動內容包括月餅及其它相關商品展銷和“20xx*城月餅街”配套活動兩個部分。具體內容如下：
第一部分：月餅展銷及相關商品交易活動
1、古典文化遺產展銷區：燈籠、字、畫、玉器、工藝品、圖書等。
2、中秋精品月餅展銷區：各式月餅、糕餅及精美食品等。
3、綠色食品展銷區：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等。
4、娛樂休閑區：表演、餐飲區（小吃、啤酒、飲料、煙、玩具等）
第二部分：“20xx*城月餅銷售一條街”配套活動
1、開幕式
（1）時間：20xx年9月4日10：30
（2）地點：*城月餅銷售一條街
（3）特邀領導名單：（待議）
（4）流程：
醒獅表演
主持人致辭
市領導講話
啟動儀式進行（剪彩儀式）
禮炮鳴放
醒獅賀喜
（5）媒體報導：邀請*城電視臺、*城日報社及相關媒體對開幕式實況進行專題報導。
2、文化活動
（1）醒獅表演
（2）舞春牛表演
（3）本土書法家獻藝
（4）燈謎競猜
（5）宮廷月餅秀
（6）精裝月餅展示活動
3、會議
召開食品行業交流會及采購訂貨會，促進*城食品企業間的交流與合作，并提高月餅及相關商品的銷量，帶動經濟發展。
（1）專業會議：a、中外食品高峰論壇
b、食品企業投融資洽談會
c、食品企業質量管理認證論壇
d、食品高科技信息會
（2）采購訂貨會：a、食品原材料進貨
b、產品特征及優惠價格
c、銷售渠道及經營手法
d、現場優惠訂貨
4、閉幕式（略）
二、20xx*城月餅街的活動目標
1、實現“20xx*城月餅街”的辦展目標。
2、讓本次活動辦得更精彩、更有活力、更有經濟效益，使人難忘。
三、20xx*城月餅街的活動選擇原則
1、符合中秋傳統文化色彩，充分挖掘傳統文化內涵；
2、在一定的基礎上要彰顯荔鄉本土民俗風情，體現荔鄉所特有的文化；
3、活動設計應覆蓋展覽、交易、文化傳播、娛樂等內容；
4、突出展覽與交易相結合、市民及游客觀賞與參與相結合；
5、活動豐富、亮點突出，易于吸引市民及游客。
第四章20xx*城月餅街招展工作方案
一、20xx*城月餅街招展的主要內容
“20xx*城月餅街”組委會以中秋節為載體，采取招展與自籌，文化與商貿相結合的市場運作方式，為*城食品生產商提供展示自己的最新產品、實現企業間商貿合作與交流，并提高產品銷量，搶占市場先機。本次活動將面向*城及周邊城市（東莞、廣州等）月餅生產企業、食品生產商、酒樓（酒家）、個體零售商、工藝品及燈籠相關經銷商等招展。同時，還將組織人員招攬“20xx月餅街”贊助商等。
二、20xx*城月餅街招展目標
通過高質量的招商招展，吸引80多個食品生產商、酒家、餅家和60多個個體零售商參展，使本次活動交易額超過200萬。
三、20xx*城月餅街招展面臨的有利和不利條件
（一）有利條件
1、*城月餅街的影響逐步擴大。20xx年*城月餅街的成功舉辦，為50多家參展商家創造一定的經濟效應和知名度；*城月餅街同時也成為了*城月餅熱銷的一大賣場，*城月餅生產經銷商及零售商對此不容忽視。
2、*城月餅街有高規格的組織體系。*城市委、*城市政局、*城市經貿局、*城市文化局、*城市旅游局等政府部門的高度重視及支持，將引起部分企業的關注及參予，這為“20xx*城月餅街”的招展招商工作提供了堅強的組織保障。
3、宣傳造勢陣容強大。*城日報、*城電視臺對“20xx*城月餅街”進行大規模、高頻率的宣傳推廣，對招展招商將起到一定的推動作用。
（二）不利條件
1、*城月餅街的影響有限。*城月餅街只舉辦過一屆，屬于正在成長的過程中，在廣州的知名度和影響力不是很高，這為我們的招展*加了一定難度。
2、*城月餅街招展范圍局限。*城本土月餅生產經銷商數量不多，廣州、東莞等周邊城市參展可能性很小，對招展*加了一定難度。
3、*城本土企業經濟實力不強，需求的展位數量不多，造成搶占展位的機率很?。黄髽I贊助的可能性及贊助數量很少。
4、場地設施不夠完善。對參展商的吸引力不強。
5、招展經驗不足。
四、20xx*城月餅街招展的重點及方式
（一）招展工作重點
以*城月餅街現有的影響力和吸引力，根據20xx年*城月餅街招展情況的分析，本次招展工作的重點是*城地區內招展。擬定在20xx年8月10日前，成立專門的招展組織，確定負責人和工作人員，并完成招展工作方案和優惠政策的制定。*城地區招展主要是充分利用市經貿局和20xx年的承辦單位（鴻緣基業文化發展有限公司）的力量進行招展。
（二）招展方式
1、借助市經貿局招展。借助市經貿局的力量，查證*城食品企業名錄，通過電話傳真及發函邀請等方式招展。
2、對20xx年參展商進行招展。整理20xx年參展商的聯系資料，通過電話傳真及發邀請函等方式招展。
3、借助新聞媒體招展。在報紙、電視臺、電臺、網站等新聞媒體上舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，公布吸引招商招展的有關優惠政策及參展回報進行招商招展。
4、通過出街橫幅、彩旗及宣傳彩頁進行舉辦“20xx*城月餅街”的廣告，引起相關企業及零售商的關注及參予。
五、20xx*城月餅街招展工作的初步設想查字典版權所有
招展工作分為四個階段實施：
1、20xx年8月5日——10日，啟動階段。成立招展組委會，制定招展計劃及目標，印制招展資料（宣傳資料、邀請函等），整理搜集參展商資料；正式啟動橫幅、電視廣告、報紙等各項宣傳推廣，招展招商項目及相關信息。
2、20xx年8月11日——19日，推進階段。通過電話傳真、寄發邀請函和借助市經貿局發函、召開相關會議等告知8月20日——21日在月餅街現場進行統一招商招商。
3、20xx年8月20日——21日，階段。通過現場氣氛合理布置，現場咨詢、促銷進行現場展位搶購招展。
4、20xx年8月22日——31日，匯總階段。在接納剩余企業和個人參展的同時，對現已報名參展的商家及個人進行最后落實，對展位進行統籌安排；對猶豫不決的參展的企業和個人進行攻關。
第五章20xx*城月餅街宣傳推介方案
一、20xx*城月餅街宣傳推介的總體思路
以獨具特色的復古式商業街為總體形象宣傳、總體市場開發、總體市場促銷（整合形象力、整合產品力、整合銷售力）。
1、組織系統化：
（1）采用統—的活動主題：
中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）
（2）打造一條代表*城城市形象的復古式月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結合文化傳播提高銷售量。
（3）有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播*城本土民俗風情、豐富市民假日活動的文化節，帶動*城本土旅游業的發展。
（4）組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛生預防于一體的組織體系。集中每個環節都將盡量做到從*城實際情況出發，強而有力的打造這一品牌。
2、宣傳系列化：
通過電視、報紙、廣播、橫幅標語、路燈彩旗、彩頁等一系列的宣傳，有效地發揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“中秋節，逛復古式月餅街，假日生活新主張（體驗）”這一主題，從而提升月餅街的影響力，推動傳統民俗文化的傳播，帶動*城食品行業的發展，引起外界的關注，打造*城食品品牌。
3、操作專業化：
由獨立的專業單位進行策劃、設計、制作和統籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業性和可持續性。
二、20xx*城月餅街宣傳推介的戰略目標：
1、充分彰顯中秋傳統文化，充分挖掘荔鄉本土民俗風情；
2、塑造突出、統一、別具韻味的傳統文化品牌形象；
3、擴大20xx*城月餅的影響力和知名度，完成本次招商招展的工作目標；
4、*強*城商業界開拓優良市場的意識與動機；
三、20xx*城月餅街宣傳推介的實施構想
*城月餅街要想取得一定的品牌成功與起到帶動地方經濟、文化的發展，首先要完成聚集人氣、商氣的先決條件。在整個宣傳中，我們要拋棄常規的銷售宣傳方式，有戰略、有計劃、有步驟的去進行。我們要在往年基礎上加大力度，尋找更多的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成*城月餅街的宣傳推廣。具體如下：
1、前期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月1日——8月15日；
（2）宣傳策略：懸念式宣傳策略；
（3）宣傳重點：政府將與開發商聯合打造城首條復古式中秋月餅商業街；
（4）宣傳要點：該階段主要宣傳要點是將打造*城首條復古式中秋月餅商業街的信息進行強勢，在消息中我們將對建造*城首條復古式中秋月餅商業街的意義與遠景進行詳細的介紹與懸念炒作。
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：軟性文章；
（7）宣傳主題：*城首條復古式中秋月餅商業街正式啟動。
2、中期宣傳：
（1）時間段為：20xx年8月15日——9月3日；
（2）宣傳策略：招商引資策略；
（3）宣傳重點：對*城復古式中秋月餅商業街的效果圖進行描述,并對參與企業進行概括,并對往年的總結及對比幾方面入手。
（4）宣傳要點：復古式中秋月餅商業街；月餅品牌薈萃，商家云集；場租實惠，人氣聚集；現場招商采訪；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；
（7）宣傳主題：復古式中秋月餅街商家大召集，商氣、人氣即將升溫，商機無限；*城月餅街，統一規劃、鋪面美觀、管理秩序良好，攤位售價600元/個起，月餅經銷商再度看好，搶灘進駐即將掀起熱銷浪潮。
3、后期宣傳：
（1）時間段為：20xx年9月4日——9月18日；
（2）宣傳策略：月餅實況宣傳；
（3）宣傳重點：布局——人氣——商氣
（4）宣傳要點：月餅街開幕式；月餅街現場氣氛；消費者反應；商家反應；
（5）宣傳載體：《*城日報》、《*城電視臺》、《*城廣播電臺》。
（6）宣傳方式：圖片及動態電視廣告；
（7）宣傳主題：復古式月餅街特惠購物活動迭起，中秋購物送禮不容錯失。
第六章20xx*城月餅街場地規劃方案
一、20xx*城月餅街規劃的基本原則及內容
（一）基本原則：20xx*城月餅街整體規劃要以體現中秋文化和荔鄉本土民俗風情為中心，布局要符合展會要求，有亮點、有特色。
（二）具體內容（詳見20xx*城月餅街《平面圖》及《效果圖》）
1、展區規劃
（1）中秋精品月餅展銷區。月餅展區規劃200個，分高檔展區和標
準展區兩類。高檔展區主要以月餅生產商及酒樓、酒家為主，設計成古亭式（詳見圖示）；標準展區主要針對零售商及個人為主，設計以帳蓬或竹棚為主。
（2）中秋文化展銷區。中秋文化展區規劃30個，主要針對工藝畫廊、
藝術插花、燈籠、工藝品、圖書經銷商等。設計以古亭式或竹棚為主。
（3）綠色食品展銷區。綠色食品展銷區規劃20個，主要以各類水果、紅酒、絲苗米、茶經銷商等為主，設計以帳蓬或竹棚為主。
2、現場氣氛營造
（1）主題牌坊。月餅街首尾入口，搭建仿古牌兩座。牌坊是月餅街形象象征，設計符合中秋文化及本土文化色彩，有視覺沖擊力，更能展現月餅主題。（注：牌坊正面為活動主題，背面可做參展企業廣告）
（2）燈籠柱。在月餅街各個交叉路口中間，樹立燈籠柱6條，每處一條，周邊加以盒景裝飾。（注：燈籠柱可做參展企業廣告）
（3）吊牌廣告畫（雙面）。在月餅路中間懸掛廣告畫吊牌若干個，廣告畫兩邊懸掛燈籠，*加中秋節氣氛。
（4）主題舞臺。搭建小型主題舞臺1個，用作開幕式剪彩、表演，抽獎用，配以音響、燈光。
（5）組委會咨詢點。用帳蓬搭建，位于舞臺旁邊，并安排工作人員為參展商及消費者服務。
3、周邊造勢
（1）*城主要道路彩旗布置
彩旗1000面。插放地址：主要道路花基（荔城大道、西園路等）查字典版權所有
內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）
（2）街道路燈吊旗
數量：500面。懸掛位置：*城主要道路旁路燈
內容：過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
注：可作參展企業廣告。
（3）街道橫幅布置
數量：200條。張掛位置：市內各主要街道路口
內容：熱烈慶祝*城月餅街于9月4日隆重啟動；
過中秋、逛復古月餅街、假日生活新主張（體驗）；
賣月餅，去月餅街，物美價廉任您選；
*城月餅街好看、好吃、好玩、好心情；
*城月餅街特惠購物活動迭起，中秋送禮購物首選；
中秋月餅超低價團購活動正在月餅街精彩上演。
二、20xx*城月餅街規劃的有利和不利條件
1、有利條件：
（1）市政局支持。經市政局批準，月餅街規劃在一定程度上不受限制，設計及布局可以自主發揮，周邊群眾阻撓影響不太，有利于施工的順利進行。
（2）原有資源的利用。20xx年*城月餅街保留的牌坊架、古亭等設施可以再度利用，不但可節約開支，更能施工加快進度。
（3）氣氛營造資源充沛。舞臺、燈光、音響、燈籠柱等設施齊全。
2、不利條件：
（1）資金不足。政府拔款沒落實，款項數額不大。
（2）參展企業投入不多。企業參展大多為了銷售，形象宣傳意識不
夠，對展位裝飾簡單。
（3）月餅街停車不方便，加之周邊市民自發性配合不夠積極，對施工有一定難度。
三、20xx*城月餅街規劃進度
（1）20xx年8月1日前，場地丈量，設計平面圖及效果圖。
（2）20xx年8月1日——8月31日，月餅街場地的基礎體設施建設全面展開及配套設施也相應跟進。如：現場劃分展位、搭建牌坊、舞臺、廣告畫、路旗、吊旗、橫幅等
（3）9月1日——9月3日，各項設施基本完成，參展單位自行布展及現場氣氛布置營造（燈籠柱、燈籠等）；
第七章20xx*城月餅街總體方案附件
一、20xx*城月餅街參展邀請函
參展邀請函
時間：20xx年9月4日——20xx年9月18日
地點：*城市富國路
主辦單位：
承辦單位：
為豐富市民傳統節日文化生活，挖掘*城本土民俗風情資源，帶動*城旅游文化產業的發展，*城市政局將于20xx年9月4日——9月18日把荔城鎮富國路規劃成一條具有濃郁傳統中秋文化色彩且品牌薈萃的復古式中秋月餅銷售一條街。
20xx年*城月餅銷售一條街以復古再現式理念設計，將傳統民俗文化與現代商貿完美結合、規模盛大、品牌集中、品種齊全、鋪面美觀、管理秩序良好，參展商家達50多家，展位120多個，人流量超過10000人次/天，商品銷售額達150多萬，成為去年*城月餅熱銷最火的一大賣場；
今年中秋佳節又將臨近，月餅銷售旺季又將到來，月餅街作為*城月餅銷售主打市場，它將繼續發揚總體市場規劃、總體市場促銷作用，為各大酒樓、月餅生產商及零售商提供更為廣大的月餅銷售平臺。
展出范圍
古典文化遺產展銷區：燈籠、字、畫、古董、玉器、工藝品、圖書等。
中秋精品月餅展銷區：各式月餅、糕餅及精美食品等。
綠色食品展銷區：各類水果、紅酒、絲苗米、茶等
（上述范圍以外的產品請勿參展）
單位名稱中文
英文
通訊地址中文
英文
聯系人電話網址
郵編傳真E-mail
企業主導產品（中英文）
旅游宣傳推廣策劃方案范文2
“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水。要問燕子為啥喝？燕子說，稀世寶礦泉含硒多。常喝稀世寶，視力會更好！”隨著由“小燕子”趙薇主演的稀世寶廣告在《還珠格格》及其續集的跟片廣告中的播出，稀世寶純天然硒礦泉水迅速在京漢市場中風靡，尤其走俏荊楚大地，成為飲料水市場中的一顆最耀眼的新星。而稀世寶硒礦泉水在整體市場營銷中的成功策劃與運作也引起業內外人士的廣泛關注。
其實稀世寶硒礦泉水并不是一個新產品，早在四年前就已進入武漢市場，但由于沒有先進的市場營銷策劃及運作，再加上資金不足、管理不善等等原因，企業已經走到了山窮水盡的境地。1998年下半年，為了能讓稀世寶硒礦泉水這個好產品繼續造福社會，使其起死回生，武漢國有資產經營公司想要給其注資壟斷天然硒礦泉資源，解決稀世寶資金困難的問題，為既定的發展醫藥保健產業樹立名牌產品擴展市場空間，同時也為鄂西貧困山區開發扶貧探索新路。但資金困難只是稀世寶的主要問題之一，而最主要的問題是缺乏先進的整體營銷策劃及運作，國資公司也充分意識到問題的真正結癥，多方尋找專家論證與合作。在這種情況下，武漢國資公司找到了北京匹夫營銷策劃公司。作為一家資深的營銷策劃公司，雖然曾經為許多大中型企業成功地進行過營銷策劃及實施，但要進軍中國市場競爭最激烈的三大行業（飲料、電器和化妝品）之首的飲料業也有些顧慮，老虎的屁股可不是隨便能摸的，弄不好雞飛蛋打，勞民傷財，甚至賠了夫人又折兵。當匹夫公司總經理許喜林得知硒資源的壟斷性、硒礦泉的功能性和強大的資金支持后洞察到稀世寶礦泉水巨大市場的存在，積極建議武漢國資公司早下決心。國資公司審時度勢，很快決定注巨資對湖北稀世寶礦泉水有限公司進行控股，并邀請匹夫策劃公司加盟進行市場調研和全局的整體營銷策劃工作。資源、資金和智慧的強強聯合為知名品牌的建立奠定了基礎。如果說好產品――稀世寶純天然礦泉水是“響鼓”的話，那么國資公司和匹夫公司則是重量級的敲鼓手了，下面就看看他們的錘鼓水平吧！ 二、打大仗就要有大思路
知己知彼，百戰不殆。在進行整體的營銷策劃前，匹夫公司首先對稀世寶已經打了四年市場的武漢進行市場調查。經過艱苦細致、全面而深入的市場調查，匹夫公司獲得了大量一手情報與結論。
首先是定位不明確。盡管解渴和衛生是飲用水的基本功能，但礦泉水的“礦物”當然是其差異化戰略的重點。硒是人體機能運轉不可缺少的微量元素。湖北恩施正是富含硒元素的地區，其出產的礦泉水是國內唯一硒含量達標的天然礦泉水，確實乃稀世之寶。無疑，硒是稀世寶硒礦泉水的一個極其重要的賣點，但硒有許多功效，如對癌癥、心腦血管疾病等都有很好的效果，過去稀世寶只認準硒有很多對人體有益的功能，但卻沒有進行深度挖掘，到底主打什么功能好，市場需求大且符合政策法規有可操作性呢？由于功能定位模糊，導致消費者人群的定位也是模糊的，不能對相應的消費人群進行重點突破。
其次是資金不足。過去稀世寶沒有安排一定的資金投入市場營銷及宣傳推廣。在現代社會，設備需要投資，人才需要投資，市場開拓更需要投資。道理雖說簡單，可要做到位確是阻力重重。
第三是缺乏高素質人才隊伍，這里主要是指市場營銷策劃方面。由于高素質人才群的匱乏，使公司的各項工作都不能適應市場的需要，直接導致公司目前的窘境：既缺乏正確的營銷策劃，也沒有一支優秀的銷售業務員隊伍，銷售額上不去，造成目前嚴重虧損的局面。
第四是通路建設不到位。在調查中發現，稀世寶的鋪貨工作做得很不好，許多商場、超市都沒有貨，在旅游場所基本上見不到稀世寶的影子，街頭的冷飲攤點也幾乎沒有稀世寶硒礦泉水。經過最后統計，稀世寶硒礦泉水的市場占有率只有區區的1.70％。
第五是缺乏市場研究與有力的宣傳推廣。稀世寶沒有進行大規模的廣告宣傳，因此很多消費者都不知道稀世寶硒礦泉水，經銷商也沒有信心銷售。宣傳推廣的缺乏造成了稀世寶礦泉水的知名度只有10.20％。
第六礦泉水包裝簡陋，檔次低，品位差，不能在眾多的飲料水包裝中跳出來，引不起消費者的興趣。
第七是外部競爭環境惡劣?，F在飲料水市場競爭十分慘烈，特別是純凈水的優勢十分明顯，像三大水霸（娃哈哈、樂百氏和康師傅）等著名品牌的純凈水憑借雄厚的資金、豐富的市場營銷經驗、十分低廉的成本等在市場上占據絕對優勢，讓成百上千的礦泉水廠虧損與倒閉。
這七大問題過去確實給稀世寶的生存發展帶來了巨大困難。但善于見微知著的策劃家許喜林先生洞察到消費觀念將很快發生變化，由飲用安全衛生的純凈水過渡到健康有益的礦泉水，而中國目前又沒有響當當的礦泉水知名品牌，稀世寶硒礦泉水市場發展空間巨大。
經過兩個多月的市場調查與研究，匹夫公司與稀世寶公司達成三大戰略共識：即引導消費觀念，礦泉水稀世寶同純凈水劃清界限，不跟純凈水打價格戰；重點突出稀世寶礦泉水天然富硒改善視力的賣點，大打功能牌；同時迅速樹立稀世寶品牌和倡導綠色健康企業形象。
匹夫公司通過對飲料水市場的調查，發現所有的廠家都是在宣傳解渴和純凈——這一水的最基本功能和特點，而稀世寶硒礦泉水中所富含的硒對增強人體健康具有絕佳功效。但硒有許多功效，必須找出最佳功效。通過對消費者的市場調查發現，飲用礦泉水的主要以年輕人為主，這樣消費者定位就確定了：年輕人，特別是中小學生。許多學生由于用眼過度戴上了近視眼鏡，而硒的一個特殊功效就是對眼睛有獨特效果，能夠提升視力。廣告詞也很容易就出來了：常喝稀世寶，視力會更好！
年輕人由于年齡閱歷的關系，對明星容易產生偶像情結，這就是大量追星族存在的原因。在廣告策劃中，稀缺資源的運用也是一門極深奧的學問，而明星正是一種稀缺資源。因此許喜林總經理決定利用明星效應來為稀世寶礦泉水作宣傳推廣。那么時下人氣最旺的明星是誰呢？是港臺的劉德華、黎明、王菲、范曉萱，還是內地的鞏俐、葛優、那英呢？許喜林認為他們都不行，為什么呢？因為稀世寶礦泉水是一家欣欣向榮的新興企業，與稀世寶礦泉水的身份不符。經過仔細考證，許喜林發現正在京、臺播放的《還珠格格》很轟動，其主演趙薇更是在當地紅極一時。許喜林獲悉《還珠格格》還要在內地其他地區廣泛播放，認為《還珠格格》及趙薇也極可能會火爆全國，特別是會在青少年當中熱起來。另外，趙薇最著名的特征就是有一雙舉世罕有的水靈靈的大眼睛，而稀世寶礦泉水的主打功能是提升視力，消費群又是青少年，由此許喜林總經理認定稀世寶硒礦泉水的形象代言人簡直非趙薇莫屬。許喜林說服稀世寶出巨資力邀趙薇作為其形象代言人。以后的事實也證明了許喜林出眾的預見能力。稀世寶廣告的創意是這樣的：在著名兒歌《小燕子》歡快的旋律中，“孩子王”趙薇領著一群可愛的孩子做眼保健操，畫外歌曲是一個充滿稚氣的童音演唱：小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……，結尾是趙薇手持一瓶稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛，“常喝稀世寶，視力會更好”。廣告的每個畫面、每個動作、每句歌詞都與眼睛有關，著力表現稀世寶礦泉水改善視力的功能，主題突出，廣告意圖表達清楚，趙薇的表演也十分到位。稀世寶廣告可以說集中了許多可遇不可求的稀缺因素于一身，再加上極其巧妙的構思，實在令人嘆為觀止。
關于稀世寶產品的通路選擇、價格體系、主題活動和宣傳促銷等策略原則均有規劃（略！），下面還是看看他們是如何做的。 三、大手筆最好借大勢
定下了稀世寶礦泉水拓市戰略與策略，接下來就是要制定出具體的行之有效的市場戰術與措施。由于消費者對硒礦泉水的認知度不高，對稀世寶硒礦泉水更是知之甚少，如果運用傳統的市場策略很難使稀世寶硒礦泉水在競爭激烈的飲料水市場中站穩腳跟，更難以讓消費者在很短的時間內對稀世寶硒礦泉水有較高的認知度，因此，我們就要運用大手筆，使稀世寶硒礦泉水能在最短的時間內被消費者認可并產生購買沖動，而大手筆最好借大勢，以奇制勝，才能達到最好的效果。
1．借“視覺年”重金尋寶，旗開得勝。
匹夫公司為武漢希寶公司（稀世寶礦泉水全國總）制定的第一個大手筆就是借助“’99中國視覺年”進行主題宣傳活動的策劃。1998年上半年衛生部門調查表明，全國的中學在校生中，初高中生的近視發病率分別為46％和64％，這只是一個保守數字，據調查近視眼的患者還在逐年增加，這表明需要提高視力的消費者數以億計。稀世寶硒礦泉水最顯著的功能就是能預防近視、提高視力，它的消費者定位主要是中小學生。為了能讓稀世寶硒礦泉水在武漢市場一炮打響，匹夫公司在武漢市場做了詳實的市場調查，進行了周密的市場分析后，認為“’99中國視覺年”是個極好的商機，于是“重金尋寶”的策劃方案就誕生了。方案實施前，首先在發行量大、覆蓋范圍廣、受眾多、權威性強的《楚天都市報》、《武漢晚報》、武漢電視臺、武漢有線電視臺提前進行宣傳有關尋寶活動的內容，以引起人們對稀世寶硒礦泉水的關注。具體活動內容是：在武漢全市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加希寶公司的抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35人；第三天獎勵100元，100名，并當場進行公證抽獎，每天的參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為市民街頭巷尾議論的話題。活動實施后獲得了空前的成功，稀世寶硒礦泉水在很短的時間內達到了很高的知名度，并且極大地提高了產品的價值感，旗開得勝。這次成功的關鍵在于：第一，稀世寶硒礦泉水是國內唯一硒含量達標的稀有、珍貴、優質純天然礦泉水，消費者所能找到的也只有稀世寶硒礦泉水。第二，是策劃人把握住了消費者的心理活動，出奇出新，讓消費者產生了強烈的購買欲望，最終引導消費者競相購買稀世寶硒礦泉水。
2．借“格格”狂打廣告，如雷貫耳。
電視廣告是廣告中投入最大、技術含量最高的項目，企業要求通過電視廣告產生出最大的市場效應。讓我們打開電視機來看一下，電視里的廣告五花八門，品種繁多，尤其是各種飲料水的廣告更是數不勝數，但是怎樣才能拍出讓觀眾非常喜歡看又能給觀眾留下深刻印象的廣告，并且在看過之后讓人產生購買沖動呢？電視劇《還珠格格》在港臺及內地部分地區播出后，反響巨大，更捧紅了“小燕子”――趙薇，地不分南北，人不分老幼，立時“格格風”刮遍了大江南北，幾乎形成了“全民格格”的景象?！哆€珠格格》電視劇即將在武漢播出，匹夫公司及時抓住這個大勢，制定出稀世寶硒礦泉水廣告在其中獨家點播，每晚起插播高達6次之多。隨著《還珠格格》續集（45集）在漢京兩地的播出，稀世寶是當仁不讓勇奪標王，迫使競爭品牌追加巨額廣告費，隨著收視率的狂升立時引起更大的轟動，稀世寶硒礦泉水之名在漢京兩地如雷貫耳，立即成為批發商、零售商們手中的追逐目標，他們爭先恐后的搶要稀世寶硒礦泉水。稀世寶硒礦泉水的廣告歌也在社會上廣泛流行，尤其是中小學生更成為了稀世寶硒礦泉水最忠實的消費者，并將稀世寶硒礦泉水昵稱為“格格水”。 稀世寶硒礦泉水的影視廣告為稀世寶的品牌樹立以及營銷工作的有效推進起到了巨大的作用。
3．借環保高價收空瓶，大得人心。
匹夫公司結合當前的環保大氣候，為武漢希寶公司策劃了為期3天的“為了環保，高價收購空瓶活動”。1個稀世寶空瓶換2元錢，并且要求空瓶必須帶有稀世寶硒礦泉水的標簽，同時也收購其他品牌的飲用水瓶（每個1分錢），活動開始后每天人山人海，3天時間收回稀世寶的空瓶數以萬計，這些空瓶最后由希寶公司統一送往廢品回收站回爐再利用。很多人議論稀世寶空瓶有那么值錢嗎？純凈水空瓶就那么不值錢？此次活動深入人心，使稀世寶的美譽度直線上升，并贏得媒介及社會的廣泛關注，銷量也扶搖直上。此次活動不僅樹立了希寶公司致力于人類健康與環保事業的形象，同時也提高了人們的環保意識，也有利于防止假冒偽劣產品出現?？磥頉_擊力與強烈對比是此次活動取勝的關鍵。
4．借生態游恩施尋源，開懷暢飲。
現在社會上有相當一部分的消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，為了消除這部分消費者的疑慮，匹夫公司又借助生態旅游策劃了恩施尋源活動。生產稀世寶硒礦泉水的湖北恩施土家族苗族自治州建始縣森林覆蓋率達到60%以上，那里空氣清新、環境幽雅，風景秀美，生態環境保護良好，民風古樸，是參觀旅游的理想之地，也是鄂西著名的“長壽村”和“美女村”。時間安排在8、9、10三個月，消費者只要將5個稀世寶硒礦泉水瓶貼用信封裝好，寄到希寶公司即可參加抽獎活動，每月開獎一次，其中大獎就是到恩施尋源旅游。消費者踴躍參加，共收到數萬封消費者的來信，其中有位年輕人一人就郵了1000個信封，連中了3次大獎。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。電視專題的傳播范圍更廣。本次活動取得了預期的效果，商家與消費者皆大歡喜，商家不僅消除了消費者心中的疑慮而且取得了很好的促銷作用；消費者呢，在消費的同時得到了實惠，得到了享受。
5．借科普倡飲健康水，波瀾壯闊。
在我們今天的生活中越來越離不開廣告，好的廣告不僅能指導我們消費，更能給我們美的享受，但由于一些粗糙、虛假廣告的泛濫，有一部分消費者對一些好產品的硬性廣告也持懷疑態度，特別是稀世寶硒礦泉水的定位是“硒”――用于提高視力，就不是很容易讓人相信。而且硬廣告時間有限，不能充分說明產品的深度情況。針對這種情況，匹夫公司制定了在《長江日報》、《武漢晚報》、《楚天都市報》、《生活時報》和《中華周末報》等報刊上上連續發科普系列文章的方案，共發了18篇。用深入淺出的辦法，讓消費者明白了長飲純凈水對人體的危害，告訴消費者如何選擇礦泉水，硒元素與人體健康的關系，硒與視力的關系，向消費者介紹了國內唯一硒含量達標的礦泉水――稀世寶硒礦泉水的情況。科普文章的成功策劃不僅提高了消費者的保健知識和自我保護意識，明白了喝水要喝健康水――礦泉水，同時也更提高了消費者對稀世寶硒礦泉水的認知度。它極其有效地彌補了硬性廣告的不足，消除了這部分消費者的疑慮，同時也有力地打擊了純凈水的氣勢，并極大地提高了稀世寶硒礦泉水的可信度，為營銷工作的順利進行起到了推波助瀾的作用。系列科普文章一經刊出，立即在社會上引起廣泛影響，引發了倡飲礦泉水的大潮，漢京兩地的各大媒體爭先報道，專家、廠家也都不甘落后加入了礦泉水與純凈水孰優孰劣的大辯論中。大辯論疊起，波瀾壯闊，報刊是連篇累牘，電視是爭先恐后，廣播是喋喋不休，為引導人們健康飲水觀念作出了不可磨滅的貢獻。
旅游宣傳推廣策劃方案范文3
隨著電腦科技水平的日益發展越來越多的電腦游戲被玩家所接受，由電腦技術、網絡演變而來的電子競技成了現在青少年廣大電腦愛好者所衷愛的比賽。做為中國第99個體育項目，電子競技越來越被社會各界所關注，它不僅僅只是一個游戲，它是一種體育運動，它中間所含的巨大的商業價值正在被一個個的企業所挖掘出來。韓國三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對全世界的電子競技大賽進行大力贊助，從而開發和穩固他們的產品市場。近年來隨著電子競技在中國步入職業化使中國電子競技整體水平不斷提高，使電子競技在全國各城市風靡發展，接受人群從青少年開始已經發展到中年人士，各年齡層次的人都在關注著電子競技。
WCG2009世界總決賽在中國四川成都舉行，這更為推動電子競技在中國的發展其了很大的作用。而在常德有很多的人喜愛著電子競技，據調查每10個接觸網絡的人至少有7個喜歡電子競技，無論是哪個年齡層次。常德具備開展電子競技大賽的各種條件，而常德做為一個消費旅游城市，而電子競技做為一個現在被普遍關注的熱點那么其中所蘊涵的商業價值是極高的。
為了更好的運用電子競技這個市場，我們在常德將舉辦一次有規模的電子競技大賽，用自己的方式來為奧運喝彩，為贊助商獲得更大的價值。
一、活動主題：科佳·QQ電子競技大賽
二、主辦單位：冠名單位
協辦單位：待定
承辦單位：常德雙百文體活動策劃有限公司
參與媒體：常德電視臺新聞頻道
常德報刊主流媒體
三、活動時間：
四、活動地點：海選常德各地區指定網吧、復選常德XX電腦城、決賽常德商業步行接
五、活動目的：
提高冠名企業的知名度，有很大的廣告效應。
通過常德電子競技項目常德地區的推廣進行，使冠名企業在常德本地有更高的人氣，在同行競爭中占有先機取得有利地位。
吸引廣大群眾消費者參與，特別是喜愛電腦產品的中、青、少年，有利于冠名企業的產品銷量和認知度
提高冠名企業的產品在常德地區更好的推廣
通過常德電子競技大賽推廣贊助商家的產品和電子競技項目。
六、電子競技大賽活動方案
1、比賽項目：
CS反恐精英5人組隊報名參加
魔獸爭霸：以個人報名參加
星際
實況(待定)
2、參賽程序：
海選—復賽—小組賽—8強小組賽—4強賽—半決賽—決賽—總決賽
3、比賽規則附件
4、裁判守則附件
■報名辦法：
1、報名資格：在各地點指定網吧領取報名表，報名，每個指定網吧組織海選選定的每個項目的前三名參加復賽
2、報名時間：
3、報名地點：此次電子競技大賽指定報名點
4、報名費用：主辦方收取參賽戰隊每人_____元報名費
5、報名方法：在所屬網吧通過海選賽獲得名次的戰隊或個人，到指定的報名點領取復賽資格表。
■比賽賽程：
1．報名：
QQ電腦網吧各指定賽區報名點
2．開賽：電子競技大賽各個地點進行海選
3．預賽：
所有得到參賽證的戰隊或個人，過抽簽分組分成上半賽區A組—P組計16組，每組4支戰隊或個人，；下半賽區A組—P組16組，每組4支戰隊或個人
每個小組內部的4支戰隊或個人，，采取抽簽對陣淘汰賽
4．復賽：
進入復賽的戰隊或個人，再進行分組
5．八強賽：
6．四強賽：
7．半決賽和
三、四名爭奪賽：
8．決賽和頒獎：
八、獎項設定：
CS項目：
1、冠軍隊：5人
獎金：10000元/隊
獎品：，冠軍獎杯一個(含其它獎品)
2、亞軍隊：5人
獎金：4000元/隊
獎品：
亞軍證書一本(含其它獎品)
3、季軍隊：5人
獎金：2000元/隊
獎品：季軍證書一本(含其它獎品)
魔獸項目：
1、冠軍
獎金：2000元/人
獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)
2、亞軍
獎金：800元/人
獎品：亞軍證書(含其它獎品)
3、季軍
獎金：500元/人
獎品：季軍證書(含其它獎品)
星際項目:
1、冠軍
獎金：2000元/人
獎品：冠軍獎杯冠軍證書(含其它獎品)
2、亞軍
獎金：800元/人
獎品：亞軍證書(含其它獎品)
3、季軍
獎金500元/人
獎品:季軍證書(含其它獎品)
實況足球(設獎如上)
招商方案
為了發展電子競技產業，電子競技與企業的商業合作，借助電子競技平臺宣傳，互惠互利，雙贏共同發展，拓展電子競技的發展，同時企業利用這次大賽作為平臺，宣傳推廣自己的產品和品牌效應，達到雙贏的目的。
一、活動主題
XXXXX電子競技大賽
二、活動內容
新聞
開幕式
贊助單位授獎儀式
三、活動背景及意義
1．背景
·做為中國第99個體育項目，電子競技越來越被社會各界所關注，它不僅僅只是一個游戲，它是一種體育運動，它中間所含的巨大的商業價值正在被一個個的企業所挖掘出來。韓國三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對全世界的電子競技大賽進行大力贊助，從而開發和穩固他們的產品市場。近年來隨著電子競技在中國步入職業化使中國電子競技整體水平不斷提高，使電子競技在全國各城市風靡發展，接受人群從青少年開始已經發展到中年人士，各年齡層次的人都在關注著電子競技。
2．意義
·由于電子競技近幾年的迅速發展，使電子競技在各個城市風靡展開，各類電子競技大賽層出不窮，電子競技大賽已受各界所關注，影響范圍廣。
·參與電子競技這項體育運動的人群中，以電腦愛好者居多，符合企業的潛在客戶群，通過這次電子競技大賽的舉辦能使贊助企業的品牌和產品在常德地區占據市場先機。
·電子競技活動在常德地區非常受關注，常德喜歡電競的人非常多，但常德舉辦電子競技大賽的次數很少，無法滿足常德地區廣大電腦數碼以及電子競技愛好者的需求。通過此次電子競技大賽能為企業和愛好者帶來很多的東西
3．理念：沒有硝煙的戰場，卻蘊涵著每個人的夢想。
四、組織機構
主辦單位：冠名單位
協辦單位：
承辦單位：常德市雙百文體活動策劃有限公司
媒體推廣：常德電視臺新聞頻道
常德晚報
五、活動規模及細則
1．參賽對象
常德所有地區電子競技玩家函職業和業余
2、報名方式
·冠名商指定報名點
·電子競技大賽指定報名網吧
4．活動細則
·此次活動分德山、南站、常德市城區東、西4個賽區
·參賽者首先在本賽區指定網吧報名海選
·每個賽區海選出來的隊伍或個人統一在賽會指定地點進行復賽
·復賽決出進入總決賽的隊伍或個人，最后在常德市商業步行街進行總決賽決出冠、亞、季軍。
5、活動流程
賽前宣傳——賽前新聞會——開幕儀式——海選——復賽——決賽——總決賽——頒獎儀式——閉幕
六、活動宣傳
1．新聞會
·在適當的時間召開新聞會，造勢宣傳，充分吸引媒體和市民的眼球，以及廣大電競愛好者
2．預前宣傳造勢
·在各大社區及熱鬧路段廣泛利用海報、宣傳畫、宣傳單頁、報名單、X展架等進行宣傳與造勢，吸引廣電競愛好者報名
·合理利用電視、報紙、網絡等媒體進行活動前的預熱宣傳；
·每個賽區設立報名點，在全市各個地區進行宣傳
3．媒體跟蹤
報紙
·常德晚報支持。
電視
·利用電視媒體進行新聞報道
網絡
·在常德各論壇，各網站進行造勢宣傳，更好的為活動增添人氣，為冠名贊助企業做宣傳。
4．現場效應宣傳
·現場進行大的背投展示各個項目的精彩片段，吸引更多的人來觀看。
·作為活動的舉辦現場，對于電子競技的氛圍營造十分重要，突顯電子競技的個性化，展現贊助商的產品品牌。
·現場組織觀眾互動節目，更能為此項大賽舔彩。
七、活動廣告價值分析
1．電子競技關注度高，人群廣
·這是一個活動營銷的年代，企業通過活動推廣其產品、擴大企業影響，往往比直接投放呆板的廣告更能獲得有效的廣告價值；
·電子競技作為一項新型的，受關注的體育項目，從中蘊涵著大量的商機和廣告宣傳價值，而在常德此類活動由于新穎，能夠更好的被關注
·此項活動作為一種競技運動，將使更多的人參與，而在這么大的市場中投入必要的廣告宣傳，能夠更好的吸引潛在客戶。因為電競人越來越多，他們進行電競活動都將必須有自己的數碼產品和電競裝備，那么很符合贊助商的客戶群。
——策劃精準的活動，必將引起廣泛的關注，隱藏無限的商機。
2．活動受眾群定位精準、參與度高，廣告目標群大、含金量高
·常德是個消費旅游城市，每個人都很會享受生活，電競能為大家帶來另類的感覺，由于游戲風云頻道的進入越來越多的人開始了解深入這個產業
·電競愛好者作為數碼產品最大的消費者，是數碼產品最忠實的客戶群，由于電競人數在不斷增加，特別是2009WCG世界總決賽落戶成都，在此前將極大的推動這個市場。
——定位精準的受眾群，不僅能讓活動本身贏得巨大的成功，更是難得的企業宣傳和產品推廣的天賜良機。
3．活動規模大、波及范圍廣，將產生良好的社會效益，影響深遠
·直接影響范圍：常德市德山經濟開發區、常德市南站、常德市城區
·慣性效應：本大賽每年舉辦一次，勢必將造成慣性廣告效應，使商家廣告效應在一年甚至幾年以后都得以延續。
——超大規模、廣闊范圍、持續疊加的終端印象宣傳，是任何一個媒體廣告都無法達到的效果。強勢的平臺必將吸引眼光遠見的商家。
活動贊助
冠名企業一家。費用12.5萬元
1．贊助商成為此次電子競技大賽的冠名單位，所有的活動宣傳造勢將圍繞冠名商展開，此次電子競技大賽將以冠名贊助商進行冠名
2．在本次電子競技大賽中，“冠名單位”所獲得的權益在同類行業和產品中具有唯一性，在同類行業中享有獨家壟斷的權益
3、本次電子競技大賽中所有的海報、宣傳冊，展臺所有使用的物品均將印制冠名企業的企業名稱或者LOGO
4賽前新聞會上，組委會將向現場觀眾分發“冠名單位”的禮品和宣傳品。
5企業名稱及LOGO將在活動報名、比賽、頒獎現場及電視、現場、報紙、網站等所有官方或非官方發表的信息、報道、文件、廣告宣傳活動各種宣傳冊、海報、X展架、條幅、禮品袋、報名表等中使用，擁有充分的曝光率。
6組委會向“冠名單位”贈送本屆活動的相關資料，包括活動VCD碟片、活動專題剪報、活動會儀式場所內外的照片；還將制作紀念品贈送每一位贊助人員。
7.邀請明星選手為贊助商做廣告宣傳。
活動預算
預算項目
金額
備注
活動獎金
22600元
可能調整
電視媒體
20000元
黃金時段10天
報紙廣告
12000元
常德晚報
組織費用
15000元
活動組織
現場及印刷品
10000元
海報、宣傳、報名表、場地
新聞會
20000元
盛大邀請常德各媒體
所有賽場布置
5000元
賽場設備租用
其它開支
10000元
裁判,比賽開支、服務器架設
網吧桌面廣告
10000元
5000臺電腦桌面廣告1個月
合計
旅游宣傳推廣策劃方案范文4
十二五”期間，民主茶業將以強化“高原情、盤州情”品牌為主線，拓展茶葉基地規模，提升茶葉品質。預計到2015年，民主鎮茶葉種植面積將突破40000畝，逐步形成“公司+基地+專合組織+農戶”的產業化經營格局，著力建設具有民主特色的“烏蒙茶海”，成為盤縣茶產業發展重鎮，努力打造成為貴州優質綠茶生產區。
建設民主現代茶產業園區，加快規?；N植、標準化生產和產業化經營步伐，促進盤縣茶業的轉型升級，是做大做強盤縣茶葉產業的重要途徑。同時，建設現代茶產業園區，能促進茶產業與休閑、觀光、旅游等其他產業的相互拉動，形成生態農業休閑旅游產業鏈，有助于推動農村經濟可持續發展，推進城鄉一體化進程。
一、民主鎮茶葉發展概況
民主鎮位于盤縣南部，總面積143km2，下轄20個行政村1個居委會34022人，其中農業人口32959人。平均海拔在1800米以上，終年日光放射，云霧繚繞，氣候溫和，年平均氣溫13.7℃，一月最低溫0.7℃，七月平均最低溫25.7℃，全年穩定通過10℃的積溫為3997.8℃，年均初霜日為11月12日，終霜日為3月3日，無霜期共253天，年均日照1660.1小時，日照百分率為37%，年均降雨量1515毫米，80%的雨量集中在每年5月至9月，雨熱基本同季，屬于“冬無嚴寒，夏無酷暑，春暖早，秋寒遲，無霜期長”的特殊小氣候。土壤以黃壤為主，平均土層深1米以上，土層深厚，多屬于酸性，PH值4.5—5.5。同時，土壤富含鋅、硒等礦物微量元素，據民主鎮農推站對下糯寨、馬家廠、尖山、下廠、石階路、機密等村取樣送省農委化驗，含硒1.75—3.72mg/kg，含鋅84.04—95.34mg/kg，而重金屬含量不超標，生產的茶青和茶葉也同時富含鋅、硒（含zn 43.2—95.34μg/g，se 1.38—3.72μg/g，），重金屬含量和農藥含量均不超標，特別適宜茶葉生長。
近年來，民主鎮黨委、政府堅持以高效生態農業為導向，按照“山頂油茶、山腰茶葉、平地烤煙、石山刺梨、茶藥套種”的產業發展方向，在不同海拔，不同區域種植烤煙、茶葉、馬鈴薯、油茶、刺梨、中藥材等農業產物，按照“因地制宜、規模發展”的思路發展特色產業，逐漸形成了以茶葉、烤煙、酒用紅高粱為“三主”、以中藥材、刺梨、黑山羊為“三輔”的綠色支柱產業發展格局。
在省、市、縣各級黨委、政府的關心支持下，民主鎮已建成茶葉種植專業合作社9個，種植茶葉19912畝，示范基地2個；建成茶葉初加工廠2個，在建茶葉精加工廠1個；舉辦茶葉專業綠證培訓3期630人次，與縣農廣校聯辦茶葉專業中專班2個，學員119人，與六盤水職業技術學院聯辦茶葉專業中職教育班1個，學員37人，正逐步實現“茶葉品種良種化，茶葉生產機械化，科技應用普及化、茶葉產品優質化”的目標。
二、盤縣發展茶產業存在的問題
（一）茶葉基地建設與管理有待完善。一是基地太過分散，難見到連成片的茶區；二是相對的連片大戶的茶樹品種采摘期，沒有早、中、晚錯開與搭配；三是管理初放，重開發、輕培管；四是部分開發戶后期投入出現資金斷裂；五是部分開發戶迷失、看不到前景，放失培管，甚至出現失茶、廢茶現象。
（二）采摘與加工模式粗放。一是標準化與機械化采摘不足；二是初加工廠建設滯后，生產加工能力不強；三是只重視“明前茶”，夏秋茶利用率低，大眾茶生產比率低，效益低；四是是龍頭企業不強、帶動力不足；五是精深加工生產謀劃不到位。
（三）品牌意識不強，質量不高。一是盤縣沒有統一的品牌，對質量與品牌監管不到位，茶葉發展處于有質無量、有品無牌狀態；二是產品初放、單一，新產品開發遲緩；三是宣傳推廣力度不大。
（四）市場占有和競爭力不強。一是縣外、省外市場開發不夠；二是注重禮品茶，不重大眾茶市場品牌打造；三是營銷思路不開、銷售渠道和手段單一；四是整體意識不強，缺乏合作雙贏理念。
（五）地方特色茶文化挖掘和培育不夠，科技轉化率低。一是科學種茶普及不夠；二是文化挖掘與培育欠缺，茶產業發展缺乏文化支撐。
（六）產業引導有待加強。一是重基地輕市場與品牌；二是重種植輕管理；三是重政策扶持、輕市場推動；四是重大戶開發、輕企業家培育；五是重小微加工扶持，缺欠集約化、園區化產業布局。
三、對民主茶葉產業 園區建設的思考
（一）制定科學合理的園區建設發展規劃，提升園區核心競爭力
科學合理的發展戰略與規劃是指導現代農業園區建設與發展的綱領，是使園區科學定位、高起點建設和穩健發展的有力武器。規劃現代茶葉園區建設，必須根據盤縣茶產業特色，找準區域優勢，明確存在問題，確定重點突破口，避免園區的重復建設，逐步完善茶葉生產結構和區域發展格局，園區建設內容的選擇應體現超前性和示范推廣性。充分利用好民主鎮作為盤縣茶葉主產區，以及擁有悠久產茶史和豐富生態旅游資源的獨特優勢，找準園區建設的功能定位；充分發揮好園區在新品種、新技術引進、特色茶葉產品生產方面的示范帶動利用；充分謀劃好園區觀光項目、體驗項目、休閑項目、食宿項目等的具體規劃和定位，提升園區核心競爭力。
（二）引入現代茶葉科技和新模式，促進茶葉產業的生態循環和可持續發展
建設現代茶葉園區，必須堅持科技創新與引進并舉，根據自身優勢選好技術創新和產業模式創新的突破點，著力改變當前農業粗放的發展方式，引進和應用現代農業信息技術，提高農業生產效率，加快農業社會化服務體系建設步伐。同時，加快引進和應用生物技術、推廣有機生產，探索推進茶園套種立體栽培的模式應用，加快種養結合、農業廢棄物綜合利用等生態循環農業模式的開發與利用，促進茶葉產業的生態循環和可持續發展，統籌建設具有民主特色的“高產、優質、生態、高效”茶葉生產、加工基地，使園區成為充滿生機活力，具有較強的可持續發展能力的現代農業產業園區。
（三）發揮園區建設主體作用，推動生產經營組織化
茶葉產業園區建設，必須充分發揮龍頭企業的經營主體作用、專業合作社的組織主體作用、種植和加工大戶的生產主體作用，組織帶動農戶進行生產與經營，把零星的、分散的、小規模的農戶組織起來，實現“區域化布局、規模化生產、產業化經營、規范化管理、社會化服務”，與市場無縫對接。
同時，各級政府要加快茶葉龍頭企業、茶葉專業合作社的培育，更好的開展茶葉生產、農資配送、病蟲害防治、茶葉品牌營銷等社會化服務；加快土地經營權流轉、茶葉新品種示范、新技術應用和市場網絡建設。通過園區建設，將企業、合作社和分散農戶進行有機的、緊密的整合，提高生產組織化程度，以集約、規模、標準化生產方式，推動園區建設發展。
（四）推進園區標準化生產體系建設，增強市場競爭力
農業標準化體系建設是現代農業發展的重要抓手，是增強中國農業市場競爭力的重要舉措，是保障食品安全的基礎條件。推進茶葉標準化，可逐步實現由家庭小作坊向社會化分工轉變，由單一種植業向多元經營轉變，由數量產值型向質量效益型轉變。按照現代農業發展形勢的要求，嚴格依據綠茶地方標準，制定《盤縣茶園無公害管理技術標準規程》，對茶樹種植、茶園管理、施肥、病蟲害防治和鮮葉、采摘、裝運、加工工藝、感官指標、理化指標、衛生指標以及檢驗規則、標識、標簽、包裝等內容做出明確的、具體的規定，細化盤縣茶葉標準化生產的質量準則，建立健全茶葉生產標準化體系，實現茶葉從種植、培管、加工到貯運、流通銷售全過程的標準化管理和控制，從而示范帶動全縣茶葉產業實施標準化生產，提高茶園綜合生產能力，進一步提升盤縣茶葉的優異品質和安全保障，增強市場競爭力。
（五）加強政策扶持，加大園區建設投入
積極爭取省、市對現代茶葉園區建設的政策、資金扶持，增加園區建設投入。整合縣、鎮支農資金，加大財政投入，使更多的資金向園區建設傾斜，保障園區建設的可持續性，推動盤縣茶業健康、穩定、可持續發展。
同時，按照“主體明確、特色鮮明、優勢明顯、品牌響亮”的要求，并結合中心鎮、特色村建設，培育建設現代茶葉產業園區。
（六）開發茶旅產業，拓展茶葉園區功能
茶文化旅游是農業和旅游相結合的新型產業，它既有茶葉生產功能，又有旅游活動的功能，具有觀賞性、參與性、農游合一性、市場定向性和高效性的特點。規劃建設茶葉產業園區，必須要超前開發以茶為原料或題材的旅游產品,針對旅客消費需求，在包裝設計、產品制作等方面進行針對性的開發。探索與盤縣茶性質相適應的茶具沖泡程序；開發以茶樹或茶葉副產品為原料的工藝品；研究以茶為原料的茶保健品等深加工產品。特別是要充分挖掘盤縣悠久的產茶史和深厚的茶文化積淀，著力推行茶葉溯源為主題的生態旅游形式，使現代茶葉園區的建設與世界古銀杏之鄉旅游相互融合、相互促進，謀劃好“以茶促旅、以旅興茶”文章。
（七）以“烏蒙茶海、生態民主”為支撐，強塑茶葉品牌，助推園區發展
旅游宣傳推廣策劃方案范文5
2020是緊張的一年，也是忙碌的一年，房地產銷售的工作也接近尾聲，是時候做一個總結了。下面是小編為大家整理的房地產銷售年終總結個人總結與計劃，供大家參考!
房地產銷售年終總結光陰似箭，201_年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。201_年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。
201_年12月1日__盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。
誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。
如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
20__年，我會給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。
房地產銷售年終總結__，這個不平凡的一年，是我從一線房地產銷售輾轉回到家鄉工作的第一年，也是房地產市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，在這一年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也得到了實質性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬;總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成__年的銷售工作。
經過這一年的工作，不斷的自我總結，自我反思，自我檢查，也發現了工作中需要得到的改進及幫助：
一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行!
二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧!
三、注重質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類!
四、工作之余，多看一些有關房地產相關的信息，和其它相關銷售知識，以便提高自身素質!
五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態投入到下一步工作中!
__年，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮化建設”。這也就說明了未來房地產市場的前景，一二線的飽和狀態，三四線的城鎮化建設，鄉鎮的`一體化建設。這也注定了房地產的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷售額也當提高，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標，__年又會是個豐收年。
最后祝__地產開發有限公司在新的一年里，業績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順利!
房地產銷售年終總結在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的._及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產銷售年終總結20__年2月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業顧問。非常感謝公司領導給我的這個機會!
因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環境、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!
他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業的門面、企業的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。
經過一段時間的學習，20__年1月23日項目開盤了，我預約了16個號，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問題分析如下：
1、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足。
2、在引導客戶方面有所欠缺;
3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;
4、缺少統一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
新的一年工作計劃及目標：
1、明年公司的任務是4、5個億，我給自己的任務是5千萬，一步一個腳印踏實前進。
2、加強銷售技巧;
努力創造出合適自己的銷售方法和技巧。
3、調整心態，建立自信心;
4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
20__年，公司還有更多的挑戰在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦，所以房地產行業是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20__年的工作。
走過“動蕩”的20__年，迎來“輝煌”的20__年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。
房地產銷售年度總結與計劃范文
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在__年將結束，我想在歲末的時候寫下了__年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。
對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業務工作
以上，是我對__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接__年新的挑戰。
房地產銷售年終總結歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下總結：
一、工作思想。
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。
全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作。
我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
5月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。
3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密，絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
(1)傳播媒體報紙電視。
(2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。
(3)印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;
第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
房地產銷售年終總結一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容：
1、在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。
一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8、控制：講述計劃將如何監控。
二、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
三、市場營銷現狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢。
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3、競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
四、機會與問題分析。
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1、機會與挑戰分析。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2、優勢與劣勢分析。
應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的.某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3、問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。
五、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標——財務目標和市場營銷目標需要確立。
1、財務目標。
每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2、市場營銷目標。
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
3、目標的確立應符合一定的標準。
(1)各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
(2)各個目標應保持內在的一致性。
(3)如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
六、市場營銷策略。
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
1、目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
2、產品定位：質量高檔的外銷房。
有商用、住家兩種。
3、價格：價格稍高于競爭廠家。
4、配銷渠道：主要通過各大著名房地產公司銷售。
5、廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
6、研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。
使顧客能夠得到最大的滿足。
7、市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。
七、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
房地產銷售年終總結光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一、工作中的感想和回顧
自_月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從__大廈到__中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二、工作中好的方面
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度!
3.心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。
總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了。
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。
做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交。
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事。
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷。
四，下步工作中需要得到的改進及幫助
1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行。
2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法。
3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類。
4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質。
5.日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決。
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中。
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力。
8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步。
最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
房地產銷售年終總結首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
房地產銷售年終總結如果讓我選擇一個詞來形容20__年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰”。由于開發商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售)，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。
為此，公司與開發商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發放金卡，結果當天在展會現場就有9____的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套。可是非常遺憾，因為開發商的不配合以及銷售業績達不到開發商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。
我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監每周固定要與開發商開例會。而當前線的戰士帶著不佳的戰果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業績不理想，因為公司及開發商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況下，由于我的工作狀態不佳以及對新的工作環境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現場有些“死氣沉沉”。
為此，開發商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協助，公司領導及開發商的配合，使得工作走上正軌，與開發商之間的溝通也越來越融洽。銷售業績也在提高。從20__年9月—20__年12月，本項目共新簽認購29套(不包括開發商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發商自行銷售的7套別墅)，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。
與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：
成交客戶的職業背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數，兩者之和占總數近6____的比例。
成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5____。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。
成交原因分析：“50____米花園”及“有綠化環境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。
未成交原因分析：離南昌市區較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。
第二部分工作感觸
馬上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已經有三年的時間?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。
20__年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20__年是我學習的一年，學習接受
新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。
可以說20__年是學習，那么20__年就是逐步走向成熟。由銷售員到經理助理，再到銷售經理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題。這一年的工作是開心的!愉快的!
最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發展，而這一愿望在20__年得以實現，我從撫州調到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經理。由于本項目是中途接手，由于開發商的稚嫩，由于工程質量的不合格，銷售業績一直不理想，并且經常有業主來反應問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。20__年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。
我個人認為20__年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。
第三部分收獲與教訓
20__年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環節，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。
當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9____以上;
2、與策劃師一起多與開發商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的合同，為公司拓展業務;
3、培訓銷售人員，為公司培養出更多的有用之才;
4、加強業務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備;
