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醫藥行業供需分析范文1
【關鍵詞】醫藥行業；醫藥人才；需求分析
醫藥行業是按國際標準劃分的 15 類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業”。醫藥行業作為河北省的十大支柱產業之一，是今后河北省經濟發展的重中之重，多年來我們仰仗原料藥產能上的實力，技術上的優勢，成本上的競爭力馳騁國內外市場，取得了驕人的成績，令人矚目的市場份額，成為了全國上下公認的醫藥大省。河北省引進和培養的人才無論從數量上還是從質量上都有了較大的發展，但是，與國內先進省市相比，人才資源相對缺乏。而且各行業人才需求不均衡，供需矛盾突出。深入分析醫藥產業的人才需求，對未來人才需求做出較準確的預測，對醫藥人才的培養進行深入研究，對河北省醫藥行業的健康可持續發展具有重要的意義。
一、河北省醫藥產業人才現狀
1、行業企業空間分布結構
我省醫藥行業主要集中在省會城石家莊市，其產值、收入、利潤、利稅均占全省的 70%左右。目前我省的醫藥營銷人員專業技能層次較低，與我省對醫藥人才的需求有較大的差距，這種差距體現在對營銷人才需求的質的短缺。
2、醫藥制造業人才分布情況
據一組數據顯示，我省目前醫藥企業有四百余家，匯集了化學原料藥制造業、中成藥制造業、化學藥品制劑制造業、中藥飲片加工制造業、衛生材料及醫藥用品制造業、制藥機械制造業等等人才。其中，化學原料藥制造業企業數最大，人才聚集也最多，占據了58.8%，排在第二位的是中成藥制造業，匯集了20.8%的人才，排在第三位的是化學藥品制劑制造業，企業人才占據12.4%。人才最少的醫藥企業是衛生材料及醫藥用品制造業企業和制藥機械制造業，均不足1%。
3、醫藥產業人才數量情況
河北省是農業大省轄 11 個地級市，36 個市轄區、22 個縣級市、108 個縣、6 個自治縣，總人口達 7037 萬，2009 年河北省生產總值實現 17026.6 億元。全省共有衛生機構 14757 個，其中醫院、衛生院 3086 個，婦幼保健院（所、站）185 個，衛生防疫防治機構 371 個。衛生技術人員 25.9 萬人，其中執業醫師及執業助理醫師 11.4萬人，護師、護士 7.4 萬人。衛生機構床位 23.3 萬張，其中醫院、衛生院床位 21.4萬張。鄉鎮衛生院 1962 個，床位 5.4 萬張，衛生技術人員 5.1 萬人。農村有醫療點的村數占總村數的 96%，鄉村醫生和衛生員 9.4 萬人。
二、河北省醫藥產業人才存在的問題
醫藥行業對于人才的需求情況如何，可以從《薪酬報告》中窺探一二。在該報告中指出：在醫藥行業中薪酬最高的人員是銷售和研發人員，與其他人員相比，他們的年度總現金收入要高于很多，尤其到了高層，這個差距就可以達到 40%，而生產、人力資源和財務人員的薪酬相對而言比較接近，行政人員的薪酬最低。從這里可以看出，在醫藥行業研發和銷售人員是該行業赤手可熱的人才，同時也是在該行業中流失率最高的人員。他們體現了醫藥企業的核心競爭力所在。醫藥行業離職率一路走高，跟醫藥行業人才短缺不無關系。就河北省而言，醫藥產業人才存在的問題主要包括：從量上看，總量不足；從質上看，整體素質不高；人才結構不夠合理。
三 、河北省醫藥人才需求分析
醫藥行業是河北省的主導產業，企業開發進程不同，對生產、銷售人員的需求也會有階段性差異，一般開發初期企業大都需求生產人員，成熟的企業則多需求銷售人員。盡管需求不同，但企業不約而同地表示，應聘者的“創新性”是他們共同關注的素質。在醫藥行業，仿制藥大量充斥著市場，由于企業創新能力不足，產品同質化傾向日益嚴重，產品競爭力下降。正如某大型生物醫藥公司人力資源部負責人所說：“在產品同質化嚴重的形勢下下，最重要的是開發出新的產品來。”因此，制藥行業急需有創新性、能突破思維定勢的人才，這樣才能提升企業的市場競爭力。通過對河北省醫藥行業的調查和對我國醫藥行業現狀的分析，我省醫藥市場對人才的需求數量大、層次高，結構呈多樣化。
1、用人單位青睞復合型人才
從目前情況來看，醫藥企業需要的是既有一定的藥學專業知識，又具有一定的營銷技能的復合型營銷人才。除此之外，還需要營銷人員具有靈活的頭腦和開闊的思路，善于分析面臨的情況，及時做出決策，需要有豐富的銷售經驗，踏實勤奮。同時具備以上要求，才是目前醫藥企業所真正需要的營銷人才。這種人才在目前的銷售隊伍中是十分稀缺的。在這種人才奇缺的情況下，行業內部的挖墻腳現象就會時有發生了。除了銷售人員外，醫藥企業對于一些輔助部門管理人才的需求也是無法得到滿足的。
2、企業需求的是高質量的營銷人才
醫藥科技的快速發展，使得醫藥新產品的生命周期變得越來越短，對醫藥產品的銷售隊伍就提出了越來越高的要求。河北省是一個醫藥大省，醫藥企業數量很多，近年來，醫藥行業以超過 20%的速度持續增長，因此，對醫藥營銷人才的需求量也持續增長。從河北省來看，我省目前共有 3.2 萬多人的醫藥營銷隊伍，從數量上來看，基本上能滿足需要。在這些人員中，首先從畢業的專業來看，從醫學、藥學專業畢業的人數非常少，大多數人都是從工商管理專業、國際國內貿易專業和其他與醫藥沒有多大聯系的專業畢業的；其次，從學歷水平來看，大學生僅占到 8%左右，?？粕嫉?32%，沒有受過正規專業教育的占到了 37%左右。從專業上和數量上看都不盡人意。
進入 20 世紀以來，國家出臺了一系列的醫藥制度改革和規范措施，使得以往那種單憑好的銷售政策就能做好市場的時代逐漸離我們遠去，取而代之的是企業還必須有療效確切、安全可靠、方便消費者使用的產品作為營銷的堅強后盾。基于這個基礎，醫藥行業對于人才類型的需求開始轉向同時具有藥學理論知識和具有銳意進取精神的研發人員上。與此同時，科學技術的快速發展，也使得醫藥新產品的生命周期變得越來越短，對研發速度、生產速度、銷售速度都提出了更高的要求，尤其是對銷售人才的要求也會越來越高。在未來的幾年中，各醫藥企業的首要任務就是建設一支更加強大的營銷隊伍。
3、研發人才未來需求數量巨大
在研發領域，由于醫藥商業的發展趨勢以及外資企業科研本土化的進行，使得醫藥企業對研發技術人員也有熱捧趨勢。一位從業人員介紹說，“原先醫藥行業中許多中小企業并不重視研發，僅依靠仿制來擴大自己的產品增量，銷售終端獲得利潤。如此模式雖然在短期內回報率較高，卻并非長久之計，尤其是如今市場的轉變和一些列政策的出臺，使得新產品的研發成為企業生存、發展的必經之路。”數據顯示，近研發技術類人員的薪資較去年有迅猛增長，增幅達 26%，也從側面反映了此類人才的脫銷。隨著河北省醫藥產業規模不斷擴大，很多生物醫藥企業不僅加工藥劑、銷售產品，還開始設立研發機構?？梢灶A計，在未來幾年內，醫藥產業的研發人員需求數量巨大。
作者簡介：
劉薇，（1982.5-），經濟師，河北化工醫藥職業技術學院，研究方向：人力資源管理；
翟少華，（1979.12-），講師，河北化工醫藥職業技術學院，研究方向：人力資源管理；
楊博，（1978.3-），講師，河北師范大學美術與設計學院，研究方向：平面設計。
醫藥行業供需分析范文2
1全國醫藥工業分析
1.1總體分析
2006年國家出臺了多項與醫藥行業息息相關的政策法規，也正是這些因素直接或間接影響了醫藥市場。2006年醫藥制造業累計完成比2005年增長15.4%，其中原料藥同比增長16.7%，制劑同比增長14.3%。雖然醫藥制造業全年實現利潤總額371.3億元，同比增加9.63%，但是其中化學制藥行業利潤同比增長為7.81%，制劑工業利潤增長率僅為2.34%，創歷史最低。
在原材料價格上漲和藥品價格一再下調的雙重壓力之下，2006年化學制藥行業虧損面達到25.4%，虧損總額進一步加大。受醫藥經濟大環境的影響，制劑企業受沖擊尤其突出，制劑企業虧損總額同比增長42.2%。制劑工業實際上是真正體現制藥工業水平和為患者提供安全、有效藥品的行業，沒有一定的利潤支撐，難以進行持續的科研開發投入，過低的利潤水平也增加了藥品質量和安全的隱患，這應當引起有關人士的高度重視。
2006年化學制藥行業出貨值累計實現356.4億元（人民幣），同比增長16.9%；其中，原料藥出口297.8億元，同比增長17.2%，制劑產品出口58.6億元（人民幣），同比增長15.8%。從2006年全年的出口情況看，原料藥出口穩中有降，而制劑出口自8月份以來較快上升，但出口產品技術含量低、附加值低等結構性問題尚未得到根本性扭轉。
1.2原料藥及制劑生產統計
原料藥生產：原料藥可分為24大類，按產量統計排列首位的是維生素類及礦物質類藥物（見表2）。若按同比增長率排序，前5位的大類是：皮膚科類、消毒防腐類、滋補營養類、診斷類及血液系統類，位居第13位后的大類同期比較均為負增長。
制劑生產：統計的制劑品種共分14種劑型，產量最高的是片劑，同期比較增長最大的是氣霧劑（見表3）。但產量排在前6位的竟然有5種出現負增長，這種情況不由得發人深省。
據統計，1998-2005年這7年間，醫藥工業產品銷售收入年平均遞增18%左右；實現利潤年平均遞增約20%;化學原料產量突破百萬噸；國內醫藥市場銷售年平均增長幅度為15%左右。但是2006年的醫藥工業統計數據給了人們一個警示：隨著國家各項有關醫藥政策的出臺和制度的執行，醫藥工業雖是一個朝陽行業但競爭將更為激烈。
2上海醫藥工業分析
2.1總體分析
根據SFDA南方醫藥經濟研究所統計報道，2006年1-11月上海市醫藥工業總產值、工業銷售產值、產品銷售收入、產品銷售成本和利稅總額均在全國排名第5位，同期比較增長率分別為6.31％、10.83％、12.15％、12.35％和9.29％；新產品產值、管理費用和出貨值排名均為第4位，同期比較增長率分別為11.66％、12.17％和31.89％；利潤總額排名為第6位，同期比較增長率為7.77％。
納入統計的上海醫藥工業企業共有321家，數據顯示有85家企業虧損。99家化學工業企業中，有31家虧損。在化學工業企業中有62家為化學藥品制劑工業企業，卻有21家虧損。此外被統計的38家中藥工業企業中有6家虧損，其中的22家中成藥工業企業中有5家虧損。中藥工業的虧損比例相對而言似乎比化學工業小一些，但是利潤總額卻全部為負增長。化學工業企業利潤總額同比增長為2.12％，其中化學藥品制劑工業利潤總額同比增長為10.06％；中藥工業利潤總額同比增長為-17.28％，其中中成藥工業利潤總額同比增長為-0.79％。由此分析，是化學工業企業中的原料藥廠和中藥工業中的中藥飲片廠拖了后腿。
2.2原料藥生產統計
被化學制藥工業協會納入統計的上海原料藥廠共有28家，能生產209種原料藥，其中15種原料藥屬于非匯總品種。在匯總的品種中，只有8個品種有2家企業生產，這些品種分別是精氨酸、蘇氨酸、鹽酸精氨酸、丙氨酸、組氨酸、鹽酸組氨酸、鹽酸賴氨酸以及酚妥拉明（上藥集團有限公司淮海制藥廠已基本停產），其余均為獨家生產。把納入匯總的產量前20只藥品列成表4，可以看出帝斯曼維生素（上海）有限公司的品種部分出口，是屬于該公司異地生產或稱為委托加工的品種。20只藥品中有8只同比出現負增長，也沒有可以左右市場的品種。全部品種中除了阿奇霉素、頭孢拉定、乳酸左氧氟沙星和紫杉醇外，能在樣本醫院使用領先的品種也不多，而在醫院使用情況尚可的頭孢哌酮鈉、頭孢克洛、舒巴坦和羅格列酮等品種卻沒有產量上報。這種情況告訴我們企業的無奈！所以降低成本、有利可圖是原料藥廠所必需的；打通營銷通道、開拓市場新天地是原料廠所必要的；藥品創新、調整品種結構則是原料廠所必不可少的。
在非匯總的品種統計中，上海5家企業上報生產14個品種，其中以上海第一生化藥業有限公司的品種為最多，分別是絨膜促性素、尿促性素、縮宮素、鞣酸加壓素、肝素鈉（精品）、尿激酶、玻璃酸酶、輔酶A和胰激肽釋放酶。除了前2個品種有2家企業競爭外，其余品種基本上被該企業所壟斷。肝素鈉（精品）全部用于出口，但上海麗珠制藥有限公司的絨膜促性素與上海第一生化藥業有限公司的胰激肽釋放酶2006年無產量上報（見表5）。
2.3化學藥品制劑生產
按生產劑型統計：14種劑型中，滴劑、栓劑和氣霧劑沒有上報數字。按產量多少排序則片劑、膠囊制劑居先；按同比增長情況排序則膠囊劑、外用液體制劑與緩釋、控釋片居前，說明在臨床上還是以使用口服制劑為多。上海的藥品制劑生產數量除了顆粒劑外，其他在全國范圍內排名還是屬于領先的,尤其是膏霜劑和外用液體制劑的產量居全國第1位（見表6）。
上海的藥品制劑生產同比增長率的統計顯示排序在國內不靠前，產量排第1位的片劑與膏霜劑、輸液、凍干粉針劑、口服液體制劑和顆粒劑同比都出現負增長，占上報11種劑型的54.54％。全國同比增長情況也不好，14種劑型中，有10種劑型出現1/3省市為負增長、7種劑型有一半左右省市出現負增長的情況（見表7）。這說明某些劑型的產能過大卻由于市場供需變化而嚴重失衡。深入分析根本原因，就是由于低水平重復、一哄而上所導致的惡果。
按生產品種統計：上海共上報114個重點品種，合計有155種劑型。按產量統計排列前20位的品種見表8，按同比增長率排序領先前20位的品種見表9。
根據統計產量和同比增長均進入前20位的是維生素B6和維生素AD；均進入前30位的再加上卡托普利、依那普利和紅霉素；均進入前50位的品種，則再加上西咪替丁、二甲雙胍、頭孢唑啉鈉、氯雷他定、琥乙紅霉素、異煙肼、頭孢拉定、維生素C和普萘洛爾。這些數字表明在被統計的147個重點藥品中，3/4的品種上海能生產。統計的重點品種中，老藥和普藥為多，而恰恰這些品種將是在社區醫療和新型農村合作醫療中將大力提倡使用的，所以必須考慮能否規?；图s化生產的問題。
3分析和思考
2006年的統計數據顯示，無論是化學制藥工業總利潤增長率還是原料藥工業和制劑工業的利潤增長率都小于全國工業的利潤增長率。除了本文所述的客觀原因外，企業必須考慮自身的因素。2007年將是一個變革之年，醫療體制的變革將從局部擴展到全局。在變革當中優勝劣汰是必然的，要在競爭中求生存，在困境中求發展，就必須有一些新的思路和理念，以便在目前的醫藥生產與使用的現狀中覓得發展的契機。
3.1企業重組身不由己
近幾年來，國際跨國醫藥企業重組并購此起彼伏，日益高漲。資金、人才、技術、設備等方面的集中度越來越高。與國際醫藥行業發展趨勢相呼應，我國醫藥企業也積極參與并購、重組。國內企業重組的主要原因是：隨著跨國醫藥企業在國內市場的擴張，我國醫藥企業面臨著巨大的競爭壓力；行業要求集中資金、人才、技術、設備等資源；國家明確提出培養技術優勢和規模優勢，發展大公司、大集團、大醫藥，推動醫藥行業的并購重組的計劃等。上海的醫藥工業已邁出實質性的一步，以后要考慮的是如何進一步做大、做強。
3.2進軍OTC市場時不待我
近年向醫院推廣處方藥的企業感覺越來越難了,因為我國習慣的營銷模式已難以適應當今時代的要求，政府重拳打擊商業賄賂使一些帶金銷售的企業渠道變窄,營銷方式受限。藥品集中招標采購日趨規范化，尤其是廣東等地開展的網上限價競價陽光采購又使一些小企業難以招架。還有政府大范圍和大幅度的藥品降價政策使其品種在某種程度上的確無法生存。在困難之時要看到我國OTC市場異常活躍,無論從自我藥療的角度還是從法規政策導向的角度去理解,OTC市場絕對是塊能讓制藥企業馳騁的新天地，外國企業各種OTC攻略在我國已頻頻發動，所以進軍OTC市場時不待我。上海屬于特大城市，市民的素質較高，自我保健的意識更強，所以上海的OTC市場對上海制藥企業來說更不能輕易放棄。
3.3對醫改方向必須未雨綢繆
醫改方向是全民享有醫療保障。但是在我國醫療保險覆蓋面過窄，特別是農村人口的醫療保障體系缺失，使得作為福利制度重要組成部分的醫保明顯缺乏公平性。所以加快建設覆蓋城鄉居民的基本衛生保健制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的公共衛生和基本醫療服務，推進新型農村合作醫療和社區衛生服務，合理調整醫療資源，對醫療機構實行屬地化和全行業管理等是政府的思路。
近幾年,眾多制藥企業把品種進入城市社區醫療保險目錄和進軍農村市場看成是新的經濟增長點,爭取盡早尋找到一片藍海。由于社區醫療和農村市場是以使用老藥和普藥為主，而我國化學制藥企業目前的產品大部分又都是仿制藥，且不少是超過專利保護期10年以上的老藥，所以社區和農村市場就給這些老藥和普藥的生產企業提供了生存之地。但是要霸占這塊市場，就必須形成規?；图s化生產。上海的制藥企業應該未雨綢繆，盡早向這兩塊肥土伸出自己的觸角。
3.4藥品創新刻不容緩
在原材料價格上漲和藥品價格一再下調的情況下，2006年醫藥工業的形勢不如前幾年，不容樂觀。2007年，將進一步引導醫藥行業的競爭向縱深發展，行業發展模式將有所調整，自主創新和品牌建設將成為未來發展的主基調。
醫藥行業供需分析范文3
未來有潛力的創業項目
??1.功能飲料
功能飲料市場，在過去一年不斷有新玩家入局。由于其功能性和即時性需求，飲料市場可能在線上起量的囤貨屬性也比較難在功能飲料里發生，作為飲料品類中增速最快的細分品類，或許也能說明對飲料在線上起量的預期還沒有很好的被滿足。
2.商品房裝修
潛在的客戶和潛力都是毋庸置疑的
3.嬰兒用品
這算是非常暴利的行業了，近年來由于生活水平的提高，得到了大力的推廣，成為了當今時代的必需品
4.代餐食品
這一品類本來在小眾硬核的健身人群中流行，因為大量種草進入消費者視野，同時新品牌們和創投圈的快速跟進，塑造了如今的熱鬧。新的產品、品牌塑造的新的供給，目前拉動了細分市場的需求。
5.果酒
在各類營銷宣傳內容的驅動下，果酒成了2020年格外受創投圈和媒體關注的品類，而且目前看來，新的產品和品牌正在教育沒有足夠消費習慣的消費者，交易額尚小，增速位于中游，有發展潛力但還沒有完全平穩展現。
6.二次元服飾
當各行各業還在破產、自救時，二次元服裝這個小眾賽道似乎還在悄悄瘋狂。不光是這個產業2020年規模達到169.57億元，近年來，二次元服裝賽道甚至被外界看做是天上掉下來的餡餅，生怕晚一點入局，這塊餅就會被人吃光。
7.美容行業
愛美之心，人皆有之，這也是為什么這個行業這么多么年來屹立不倒的原因
8.睡眠科技
報告顯示，全球“睡眠經濟”的市場規模超過4320億美元，并且仍在以每年6%以上的速度增長；而其中以床品、床墊、枕頭和睡衣為主的“睡眠輕量品”就占到3000億美元以上。消費升級和反復不退的疫情更是帶動了海外線上家居消費的火熱。????
未來最賺錢的十大行業
1、互聯網服務行業
這兩年，互聯網行業正在以摧枯拉朽之勢改變著越來越多的傳統行業，而它們巨大的吸金能量和對人才的巨大需求和渴望，也使得這兩年互聯網企業的漲薪速度曲線幾近陡直向上。
2、教育和培訓行業
中國適齡勞動人口基數巨大，勞動力技術技能培養的需求也是巨大的，這個行業的潛力從新東方火熱上市就可以看出端倪。
3、健康管理行業
未來趨勢：根據日本衛生部公布的相關數據，在日本，每300人就擁有一名健康管理師或營養師，健康管理師的數量相當于臨床醫師的2.4倍。
4、旅游行業
從未來發展趨勢看，中國在線旅游行業會持續保持快速增長態勢，因此可以明確的是，市場對于旅游體驗師的需求會越來越大。
5、文化娛樂行業
以前一部大片，能賺個幾百萬都非常不容易?，F在，一部成本幾千萬的小片，也能賺個十幾億票房。這個票房數字的背后，說明現在的人們對文化需求的渴望。
6、生物醫藥行業
未來趨勢：生物醫藥是國家的戰略性新興產業，其制藥技術將成為未來創新主動力，也是企業核心競爭力。在對研發人員的薪酬策略上，也可以看到生物醫藥行業對研發人員的重視程度。
7、農業
從創業的角度看，我國農村過去幾乎是一張白紙，由于新農村、新郊區建設的紅火，帶動了農民的需求和農村市場的興旺，催生了大量創業機會，不僅農民創業熱情高漲，而且吸引了城里人和大學生前去創業。
8、老年用品和服務行業
目前我國老年用品和服務的市場需求為每年6000億元，但目前每年為老年人提供的產品有服務則不足1000億元，供需之間的巨大差距讓老齡產業“商機無限”。
9、智能家居
統計數據顯示，智能家電就國內來言擁有著過億的潛在客戶，特別是追求生活品質的年輕人，對智能家電的要求高，需求大，是最大的潛在客戶群。
10、信息安全分析行業
醫藥行業供需分析范文4
[關鍵詞]藥品物流；自營物流；批發企業；第三方物流
[中圖分類號]F713 [文獻標識碼]A [文章編號]1672-2426（2015）10-0064-03
隨著我國人口老齡化速度的加快，醫療保障體系不斷完善和人們收入水平的大幅提高，民眾的健康意識和健康需求日益增加，我國藥品市場規模也不斷擴大，我國已經成為世界上藥品的消費大國。在今年上半年市場需求不足，經濟增長趨緩的背景下，醫藥行業依然快速發展，行業增加值同比增長9.9%，比整體工業增速高3.6個百分點。龐大的藥品市場給我國現代藥品物流企業帶來巨大的發展空間。藥品是一種特殊商品，是防治人類疾病的主要手段，關系到所有人的生命健康。近年，藥害事件接連發生，嚴重影響群眾的生命健康，暴露出我國傳統藥品生產和批發企業的質量安全隱患而物流是藥品質量風險高發環節。對我國藥品物流的系統研究對于促進藥品物流行業發展、維護藥品質量安全具有重要的現實意義。
一、藥品物流特點及運作模式
商務部的《醫藥商業企業對醫療機構的服務規范》中對藥品物流定義為依托一定的物流設施設備、技術和物流管理信息系統，完成對藥品運輸、驗收、儲存、分揀、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送和信息管理等基本功能的組織與管理，滿足藥品物流服務的需求。藥品是指用于預防、治療和診斷人體疾病的特殊商品，直接關系到民眾的生命健康，因此國家對藥品質量要求極為嚴格。大部分藥品質量都受到溫濕度等外部環境條件的影響，這也給藥品物流帶來了巨大挑戰。
（一）藥品物流特點
1.服務質量要求高。藥品物流旨在確保藥品安全有效性的前提下高效率地保障藥品供應。國家對藥品的儲存和運輸等條件要求極為嚴格，特別是生物制劑等對溫度、濕度敏感的藥品，要求在整個物流環節恒溫恒濕，這給藥品物流環節安全帶來嚴峻挑戰。
2.多為小批量多批次。藥品市場產品品種多、市場需求量大。國家食品藥品監督管理總局官方數據顯示，我國現有藥品生產企業7134家，每個企業平均生產藥品約25種，我國進口藥品有4159種。因此藥品零售終端難以從生產企業直接進藥，往往需要借助各種形式的批發企業進藥。批發企業采購不同產地的各種藥品，之后再分銷給二級批發商或直接配送給零售終端。配送形式多為小批量多批次。
3.藥品物流環節多。藥品物流涉及到制藥企業、批發企業、第三方物流企業、零售藥店和醫療機構等部門。我國藥品物流的每個環節都包括多個企業，往往存在一級批發商、二級批發商等多級批發商流通藥品，人為拉長了流通渠道，降低了藥品流通的效率，推高了物流成本。
（二）我國藥品物流運作模式分析
藥品物流主要是指實現藥品流通的銷售物流，具體運作模式有制藥企業自營物流、醫藥批發企業的傳統物流以及現代第三方醫藥物流。
1.制藥企業自營物流。藥品消費市場增長、生產技術進步、產業投資加大、企業兼并重組等條件促成了一批具有一定規模且實力較強的大型制藥企業集團。哈藥、廣藥、北京同仁堂、揚子江藥業等企業集團實力不斷壯大，天士力、神威藥業、江蘇恒瑞、浙江海正等創新型企業快速成長，特別是中國醫藥集團、上海醫藥集團、華潤醫藥集團等大型國有企業集團通過不斷并購重組，規模迅速擴大。這些企業資金雄厚，產業基礎完善，主要采用自營物流方式，他們積極建設具有倉儲管理信息系統、自動化立體倉庫、自動分揀系統等技術設備的現代醫藥物流中心，在滿足本企業藥品物流需求的基礎上，部分企業逐步向社會開放藥品物流服務。
2.傳統批發企業物流。在計劃經濟時期我國藥品實行統購統銷，由中國醫藥公司統一將藥品分三級批發站逐級下發。改革開放后，我國打破了單一的藥品流通渠道，取消了三級批發制度。社會企業開始參與經營藥品批發業務，形成了藥品流通渠道。截至2013年底，全國共有藥品批發企業1.49萬家，其中大部分為規模比較小，采用傳統倉儲和運輸方式的傳統批發企業。
3.第三方物流。第三方物流是指獨立于供需雙方，為客戶提供專項或全面的物流系統設計或系統運營的物流服務模式。由于我國幅員遼闊，藥品種類眾多，每類藥品的儲運條件不盡相同，物流服務質量要求高，第三方物流是專業化的物流服務企業，可以更專業地提供個性化的藥品物流，是現代物流的必然發展趨勢。我國目前具有一定規模的第三方藥品物流企業不多，大多為醫藥集團下分離的物流分公司。
二、我國藥品物流行業存在的問題
（一）行業標準有待進一步完善落實
近年藥害事件接連發生，藥品質量安全是政府和社會長期高度關注的熱點問題。政府和物流行業協會陸續出臺了法規和行業標準，見表1。盡管我國藥品物流服務規范和標準體系不斷充實，但除了藥品管理法和藥品經營質量管理規范為國家強制執行的法規外，其他藥品物流行業標準都屬于推薦標準，不具有強制性，而且標準的具體落實尚需具體明確，可操作性較弱。藥品物流行業的健康發展不僅要有標準可循，更需要如何讓標準向企業推廣，引導企業主動執行標準。規定了企業的物流信息管理、質量監控、服務能力、軟硬件條件、業務流程等方面的具體評估指標。
（二）藥品物流服務質量問題多發
我國大部分藥品批發企業規模小，技術裝備匱乏，管理粗放，藥品的儲存和運輸條件難以達到標準。部分企業由于質量意識不強，存在諸如儲運環境溫濕度不達標，倉庫缺少溫濕度監測系統，企業私設倉庫逃避監管等情況，企業的這些問題嚴重影響藥品質量。2008年昆明特大暴雨造成庫存的黑龍江完達山藥業生產的刺五加注射液被雨水浸泡，使藥品受到細菌污染。公司云南銷售人員用新包裝標簽更換后銷售，造成6名患者使用后出現嚴重不良反應，其中有3人死亡。今年7月，食藥監管總局在飛行檢查中發現西安新龍藥業有限公司在夜間竟切斷冷庫電源。倉儲運輸環節的質量風險嚴重威脅藥品質量安全。醫藥行業迫切需要傳統批發企業向現代物流企業轉型升級。
（三）藥品物流發展受體制阻礙
現代藥品物流具有很強的規模經濟性，服務區域越大經濟效率越高。隨著連鎖藥店和醫藥電子商務的迅猛發展，大量的藥品運輸與配送必然打破地方區域的界限。然而藥品物流發展仍受到地方保護主義的阻礙。目前國家基本藥物采取省級集中招標采購，藥品配送商的選擇往往局限于省內企業，這一定程度上會阻礙藥品物流行業向規?；?、集約化方向發展。激烈競爭下，物流企業的配送費率較低，企業還需要支付保證金和預付金。這也提高了跨區域經營的物流企業的進入成本，形成地區進入壁壘，導致物流組織分散，效率低下，嚴重阻礙跨地區、跨行業、跨所有制的大型醫藥企業集團的健康發展。
此外，藥品物流行業發展還存在企業服務觀念落后、信息化水平不高、高級專業人才不足等制約因素。
三、我國藥品物流未來發展的思路
（一）推廣落實行業標準
隨著藥品物流行業標準的不斷充實完善，標準如何落實推廣是面臨的重要課題。應鼓勵企業參與新標準的制定和原有標準的修訂，廣泛普及宣傳行業標準，對企業的相關部門的管理人員采取集中培訓的方式提升企業對標準的認知水平和執行能力。應按照行業標準制定企業等級評價指標，打造標桿企業，引導行業整體提升服務質量。
（二）強化行業監管
嚴格的行業監管是藥品物流行業健康發展的必要保證。依據現有的相關法規，政府監管部門應借助信息技術和現代監測手段密切監管物流企業的整個運作流程，實現全程監管和透明監管。從2011年起，我國開始對基本藥物實施電子監管，每件藥品都有唯一的電子監管碼，實現了對藥品的監控、追溯和查詢，未來應充分利用電子監管手段，實現采購、生產、流通和使用整個藥品流通過程的全程監管。此外，飛行檢查也是對藥品物流監管的重要手段。
（三）引導藥品批發企業轉型升級
我國藥品批發企業多，規模小，大部分依靠傳統運輸和倉儲手段開展業務，物流效率低，藥品質量風險高。特別是在當前大型制藥企業自營物流和現代第三方物流的沖擊下，傳統藥品批發企業同質化競爭更為激烈，惡性的低價競爭難以保證藥品物流的服務質量。因此，必須加強政策引導，鼓勵企業并購重組優勝劣汰，推動大型企業壯大物流網絡提升規模效益，支持中小型企業開展差異化特色經營。傳統批發企業向現代第三方物流轉型的進程中，必然加大技術和資金投入進而實現企業的升級，可以大幅提升整個藥品物流行業的現代化水平。
（四）加強頂層設計，抑制地方保護
藥品物流的管理涉及國家食品藥品監督管理總局、衛生和計劃生育委員會、人力資源和社會保障部、國家發展和改革委員會、商務部、工業與信息化部等部門。應加強藥品物流管理的頂層設計，保證各部門間的政策相互銜接，避免沖突，同時要抑制地方保護主義，打破區域封鎖，為藥品物流的發展創造良好的外部政策環境。
（五）大力發展第三方物流
第三方物流企業可以提供高標準、專業化、個性化的物流服務，滿足藥品儲運和藥品管理的苛刻要求，是現代藥品物流的關鍵力量。第三方醫藥物流企業完全能夠替代傳統批發企業實現服務生產和銷售的功能，有力保障藥品質量。應在嚴格制定準入條件的基礎上大力發展第三方醫藥物流，引導傳統批發企業轉型升級，鼓勵企業擴大規模，引進先進物流技術提高服務能力。同時要積極引導物流企業擴展服務范圍，向核心企業上游和下游延伸服務，與各個節點企業密切合作，為整個藥品物流設計高質量運行方案，確保藥品質量和服務質量。
參考文獻：
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醫藥行業供需分析范文5
今年上半年，工業經濟表現出良好增長態勢，效益水平好于預期。一是生產增速加快。 規模以上工業完成增加值14460億元，同比增長11．7％，增速比去年同期提高0．7個百分點 ，其中一季度增長10．9％，二季度增長12．5％；輕、重工業同步增長。輕、重工業完成增 加值5698億元和8762億元，分別增長11．8％和11．6％。二是產銷銜接良好。工業產品銷售 率為97．11％，同比提高0．36個百分點。工業產品出口增速明顯加快。出貨值8668億 元，增長18．4％，同比提高7．3個百分點。三是經濟運行質量和效益有所提高。1月～5月 ，工業企業實現利潤1750億元，同比增長2．8％，改變了前4個月下降的局面。經濟效益綜 合指數為120．31，同比提高2．25點，其中流動資產周轉率加快0．06次，全員勞動生產率 提高6944元/人，資產負債率下降0．65個百分點。
從重點監測的14個工業行業情況看，上半年，煤炭、醫藥、煙草、機械、輕工、建材等 10個行業增速同比都有不同程度提高，有色、冶金、電子、電力4個行業增速有所減緩。
機械行業增勢良好
上半年，在投資需求拉動下，機械行業呈現出快速增長勢頭。全行業完成不變價產值89 08億元，同比增長20．9％，增速比去年同期加快2．2個百分點。主要機械產品中，內燃機 、高精度機床、數控機床、冶煉設備、發電設備、包裝機械、復印機械產量增幅在20．5％ ～73．5％。汽車市場持續處于熱銷狀況，產、銷同步增長，產量同比增長30．3％，其中載 貨汽車、客車、轎車分別增長33％、23％和33．2％。
當前，機械行業存在的主要問題：一是機械產品總體上供過于求，加工能力嚴重閑置； 二是重大成套裝備價值量大、生產周期長，生產企業流動資金緊張。
今年以來，電子行業繼續保持快速增長，但增長結構發生變化。上半年，電子行業完成 不變價總產值6917億元，增長22．1％。其中，計算機制造業、日用電子器具制造業、電子 元器件制造業產值分別增長41．3％、34．6％和19．8％，增速同比加快12．5、28．6和9． 1個百分點；而去年支撐電子行業快速增長的通信設備制造業由于受投資下降(1月～5月郵電 通信業固定資產投資同比下降24．6％)等因素影響產值僅增長1．4％，同比減緩56．5個百 分點。主要電子產品中，移動通信產品、家庭視聽產品產銷兩旺，背投彩電等高端產品市場 發展迅速，手機、彩電、激光視盤機、背投彩電等產品產量增幅在36％～140％，產銷率超過100％。
出口是拉動電子行業快速增長的主要力量。上半年，電子行業出口占行業產值的比重為 48．1％，出貨值增幅達40．4％，同比提高23．6個百分點；出口對行業增長的貢獻率 為86．7％，同比提高56．3個百分點。無線電話、微型計算機、彩色電視機、激光視盤機、 集成電路等主要出口產品增幅在30％以上。
醫藥行業增長加快
上半年，醫藥行業不變價產值1527億元，同比增長20．7％，增速同比加快4．8個百分 點，其中化學制藥工業增長22．8％，同比加快6．8個百分點；中藥工業增長14．1％，減緩 0．6個百分點。出口增長加快。上半年，醫藥行業完成出貨值同比增長20．8％，增幅 同比提高13．3個百分點?？鐕鞠蛭覈D移生產步伐加快。上半年，在我國醫藥商品出 口貿易中，來料加工貿易的比重達30％。但值得關注的是，今年以來，外商投資企業作為投 資進口的設備貿易額下降，表現出投資后勁不足跡象，部分醫藥企業也反映今年外商直接投 資減少、新簽外商直接投資合同額下降。
今年以來，石化行業積極適應入世后的形勢變化，強化內部管理，落實總量調控的各項 措施，總體運行情況基本平穩。上半年，全行業不變價產值4889億元，同比增長12．1％， 增幅比去年同期提高0．7個百分點。原油產量8269萬噸，增長1．8％；進口3288萬噸，增長 3．3％；出口346萬噸，下降2．8％。原油加工量10018萬噸，下降1．4％。6月底，成品油 庫存超過一千萬噸，雖比年初有所下降，但仍高于合理庫存水平。
化學工業不變價產值3459億元，同比增長14．9％，增幅比去年同期提高3．6個百分點 ，持續去年下半年的回升態勢?；十a量1843萬噸，增長12％；農藥產量47．6萬噸，增長2 2．2％。燒堿產量389萬噸，增長9．4％；純堿產量486萬噸，增長9．5％。乙烯產量255萬 噸，增長4．7％。輪胎外胎7792萬條，增長13．3％。
產品結構調整取得明顯進展。原油加工企業汽煤柴油收率達到60．9％，同比提高1．02 個百分點；生產柴汽比為1．85，提高0．12。尿素產量在氮肥中的比重提高1個百分點，高 濃度磷復肥在磷肥中的比重提高2個百分點；除草劑在農藥中的比重提高2．7個百分點。離 子膜燒堿在燒堿中的比重提高1．5個百分點。
原煤產量增長過快
上半年，煤炭行業不變價產值514億元，同比增長22．8％，增幅比去年同期提高8．1個 百分點。全國原煤產量59733萬噸，同比增加9942萬噸，增長20％，達到近幾年同期最高增 長水平；其中，國有重點煤礦產量33968萬噸，增加5254萬噸，增長18．3％；國有地方煤礦 12377萬噸，增加2947萬噸，增長31．2％；鄉鎮煤礦13387萬噸，增加1740萬噸，增長14．9 ％。
從市場供需情況分析，上半年，煤炭行業生產快速增長的原因：一是需求增加，為煤炭 增產提供了市場空間。冶金、電力等重點耗煤行業生產增速較高，鋼、焦炭產量和火力發電 量分別增長21％、9．5％和10．3％；二是企業供給能力增強。國有煤礦普遍加大了安全生 產投入，增強了生產后勁，產出能力提高；三是部分小煤礦通過驗收合格取得“四證”后， 相繼恢復了生產，6月份，鄉鎮煤礦產量同比增長74．3％。
從總體上說，煤炭市場供大于求。由于產量增長過快，煤炭市場總體處于飽和狀態，煤 礦存煤已連續第4個月上升。煤炭價格開始走低。3月份以來，華東地區和秦皇島港市場煤價 格持續下降。
上半年，輕工行業生產、銷售同步增長，出口保持一定增幅，呈現出多年少見的快速增 長局面。全行業完成不變價產值10101億元，同比增長17％，增速比去年同期加快1．9個百 分點，其中食品加工業、食品制造業、日用電器制造業分別增長19．6％、21．5％和19．8 ％；產銷率96．28％，同比提高0．04個百分點。輕工行業作為對外開放早、開放程度高的 行業，通過合資、合作和引進國外先進技術，生產裝備和技術水平有了很大提高，特別是家 電行業，具備參與國際市場競爭的能力，加入世貿組織進一步拓展了輕工行業向海外市場發 展的空間。上半年，輕工行業出貨值增長16．9％，增幅同比提高4．5個百分點，其中 家電增長28．4％。
今年以來，紡織行業抓住加入世貿組織后的有利時機，努力開拓國際市場，生產、出口 增幅回升。
上半年，全行業完成不變價產值4491億元，同比增長13．3％，增速比去年同期加快0． 4個百分點。主要產品中，紗、布產量分別增長12．3％和9．8％，化纖、服裝產量分別增長 22．9％和9％。
加入世貿組織后，西方一些主要貿易國家取消了對我國部分出口紡織產品的配額限制， 為擴大這些產品出口創造了有利條件。
據海關統計，上半年，紡織品服裝出口262．5億美元，同比增長6．8％，增幅比去年同 期提高3．9個百分點。其中紡織品93．7億美元，增長11．5％；服裝168．8億美元，增長4 ．3％。
值得關注的是，由于在加入世貿組織后紡織工業發展前景看好，社會投資熱情看漲，尤 其是江蘇、浙江、廣東等地興辦紡織服裝企業非常踴躍。如常州地區近期開辦的服裝企業達 200多家。紡機進口增長迅速，1月～5月，全國進口無梭織機9776臺，增長33％；針織機械1 ．34萬臺，增長50％以上；縫紉機34．2萬臺，增長20％；印染機械2184臺，增長1倍多。國 內無梭織機、工業縫紉機甚至出現脫銷現象。這種形勢發展下去，紡織行業市場競爭將更趨 激烈。
煙草行業市場見好
積極調整產品結構，重點企業和名優卷煙生產改變了去年低速徘徊局面，價格穩中有升 ，市場形勢見好。
上半年，煙草行業完成不變價產值551億元，同比增長11．2％，增速比去年同期加快4 ．2個百分點。全國卷煙產量1917萬箱，增長4．5％。
鋼材生產增勢較猛
上半年，冶金行業完成不變價產值2689億元，同比增長19．1％，增速和去年同期基本 持平。鋼和成品鋼材產量分別為8503萬噸和9192萬噸，增長21．5％和19．8％。鋼材進口11 72萬噸，增長37．5％；出口35萬噸，下降76．3％。鋼材生產持續過快增長，加上進口的巨 大壓力，國內鋼材市場形勢不容樂觀。
上半年，建材行業完成不變價產值2126億元，同比增長13．6％，增幅比去年同期提高1 ．2個百分點。主要產品，水泥產量31920萬噸，增長12．5％(提高3．6個百分點)；平板玻 璃產量10790萬重量箱，增長9．7％(回落6．2個百分點)。其他建材產品中，玻璃纖維紗、 石膏板、建筑陶瓷、水泥制品、加氣混凝土制品、石墨等增幅在15％～40％。
當前，建材行業存在的突出問題是主要產品產量增長過快，市場供大于求，價格持續低 迷。重點企業水泥出廠混合平均價不到280元/噸；平板玻璃價格不到56元/噸，上半年平均 價格在去年下降16％的基礎上又下降了10％，相當一部分企業主動或被動以低于成本的價格 銷售產品，1998年那種過度競爭、低價傾銷的局面又開始在玻璃行業出現，影響行業整體運營和效益。
有色金屬增長趨緩
醫藥行業供需分析范文6
【摘要】：人力資源是新時期醫藥企業建設和發展成功與否的根本所在,始終把樹立"人力資源是第一資源"的觀念、突出"以人為本"的思想為前提,加速轉型期人才培養,完善企業的人才梯隊。醫藥行業某大型國企（以下簡稱“此藥企”）要成為國內化學制劑一張工業名片，由勞動密集型逐步向具有先進生產力的知識密集型和技術密集型轉變，在激烈的市場競爭中必需加強人力資源管理，才能提升企業持續發展。文章在分析了此藥企現有人力資源結構特征的基礎上，針對當前人力資源管理的不足提出了一些針對性建議。
【關鍵詞】：轉型 人力資源管理 對策
一、 背景
新醫改背景下，政府增加衛生投入、醫保覆蓋面擴大、經濟增長、人口老齡化等眾多因素，將拉動醫藥經濟快速增長，醫藥市場擴容基本已成定局「1。新化無疑增強了此藥企致力于打造中國領先的品牌仿制藥骨干企業的信心。根據此藥企提出“基業常青”的歷史使命，結合此藥企目前的基礎條件以及外部醫藥產業發展的政策變化和市場機會，確立并堅持未來幾年的兩大戰略發展目標：未來五年內確保此藥企品種工業銷售年均復合增長保持兩位數以上，并實現工業毛利率年均遞增一個百分點，到2015 年銷售凈利率達到10%以上，力爭成為新上藥化學制劑的核心領跑企業。通過不懈的品牌建設，做大品種與市場，致力于使此藥企躋身中國領先的品牌仿制藥骨干企業前列。此藥企的十二五規劃重點突出兩輪驅動發展主線：生產經營“改善經營結構，提升盈利能力；資本經營“外延聯動發展，布局全國市場”。
適應未來發展的組織結構變革, 實現組織結構柔性變革。壓縮公司層級，建立大平臺運營中心，實現“招標、物流、信息、開票、結算”五統一運營。營銷條線推行以大區為銷售經營主體的一元化體制；科研條線探索與課題組織方式相匹配的組織架構；職能條線推進扁平化職能管理的組織結構；工廠條線優化勞動密集型的產業結構。
人力資源總體思路及目標，以公司的戰略與目標為基點，確保人力資源的質量、數量和結構要符合未來大此藥企的發展要求。著力培養區域經營者，學科帶頭人，質量受權人，中心負責人，戰略跟進者五支核心團隊。
但是，企業在近十年的高速發展中也暴露了此藥企低毛利產品多、人力低成本和粗放式發展，特別是人力資源管理的問題。
醫藥產業的競爭也必然要求作為參與市場競爭的此藥企必須高度重視人力資源的管理，尤其在由勞動密集型產業逐步向知識密集型、技術密集型產業的轉型中，充分調動人員的積極性和創造性，實現人力資源的價值。因此對于此藥企來說，要獲得人力資源管理的優勢，必須順應現代人力資源管理的發展趨勢，利用自身的優勢并采取有效的措施加強人力資源管理。
二、 此藥企的人力資源結構特征
近十年來，此藥企獲得了快速發展，取得了十分輝煌的成績，在人力資源管理方面統計數據有如下明顯的特點：
（一） 人員數量和類型
截止至2011年12月，此藥企全部人員總計5261人，在崗人員總計3369人，其中技質人員占比19.4％，營銷人員占比30.7％，生產人員占比37.2％，管理人員占比12.3％。從人員結構來看，距離技術研發和營銷人員比例較大、生產和管理人員比例較小的期望中的啞鈴型結構還有一定差距。
（二） 員工隊伍的整體素質
在崗人員中45歲以上年齡段的員工占總在崗員工的33.5%，25-45歲年齡段的員工占總在崗員工的51.3%，大專、本科、碩士、博士學歷占41.6%，技術等級工的比例占到了46%。
從總體員工素質來看，相對合理。但目前一線生產及設備維修管理仍以中專技校學歷及以下人員居多，無法滿足今后集約化生產基地需要的技術要求。
員工年齡結構相對老化，未來三年將有一批有經驗的高專業技能人員離崗，而接手工作的年輕人員，專業水平、工作經驗和協調能力與實際工作要求存在著一些差距。
另外，人才層次較低，從統計數據上看，部分企業和部分條線存在局部年齡結構偏大現象，特別是高學歷（碩士、博士）僅43人，占全員的1.3%，高技能（技師、高級技師、高級職稱）人才397人，占全員的11.8%，所占比例并不突出。高學歷高職稱人員比例不高，懂經營善管理的復合型人才、科研學術領域人才等更少。
（三） 人力資源效率指標
從人均銷售和用工成本情況來看，此藥企各項人力資源效率指標均呈同比上升趨勢，但與同行業上市公司相比仍有不小差距。
三、 此藥企人力資源管理的現狀和面臨的問題
人力資源管理是此藥企培育核心競爭力的基石，所謂的核心競爭力就是企業“偷不去、買不來、拆不開、帶不走、流不掉、變不了”的能力「2；特別是此藥企面對醫藥制造企業激烈的市場競爭，面對企業快速轉型時期，加強企業人力資源開發與管理顯得更加迫切，也顯得十分的必要。此藥企在近十年，特別是近兩年的快速發展，已經認識到了人力資源開發與管理對于此藥企發展的重要作用，然而在實際運作中也存在一些問題。
(一) 觀念跟不上發展的速度
1 各層面的管理者對于戰略人力資源管理的意識還不強。
2 員工變革觀念、市場觀念、創新觀念不足，員工整體素質急待提高。企業人員結構優化的壓力大，無固定期的老員工較多，人員素質相對較低，使得勞動生產率低。
(二) 招聘機制不完善
1、 企業缺乏從戰略的角度認識招聘。大部分管理者沒有真正認識到人員招聘是人才引進的首個重要關口，往往把招聘工作僅僅作為企業的缺人頂人而非長遠計劃，因此僅在人員離職時提出招人。
2、 沒有系統科學的招聘機制。首先是招聘沒有和此藥企的發展戰略結合；其次沒有一套完整、全面的招聘規劃。表現出明顯的被動性、臨時性和片面性，缺乏系統性、科學性和前瞻性。
（三） 薪酬激勵機制不健全
1、 由于歷史原因，各分子公司員工考核激勵機制各不相同，市場開拓能力、新品開發能力等各種能力和潛力沒有得到很好的發揮或提高；企業沒有通過整合來設計不同的激勵措施，造成相互之間的不平衡，這些都會在一定程度上影響到員工的士氣和忠誠度。
2、 企業可以利用薪酬福利作為一個招攬人才、留住人才的有力手段。此藥企下屬各分子公司薪酬系統各異，薪酬水平參次不齊，大此藥企沒有一個整體合理有效的薪酬體系；對核心領域優秀人才的薪酬支付水平在行業中沒有很強的競爭力。
3、 “是否有合適的人才來建立成功的團隊是關鍵的問題”。人才供需失衡、人才流動率高、合適的人才難招是醫藥行業當前面臨的現實問題，對于此藥企而言，由于三年內要完成工業整合、商業后臺集中，企業的正常經營仍然高度依賴各類人才，人才的離開和引不進關鍵人才，將會對企業產生重大影響。
四、 轉型期的此藥企人力資源管理對策和建議
此藥企要想在激烈的醫藥市場競爭中占有一席之地，其經營者首先要從戰略的高度重視人力資源管理，結合醫藥產業的特點，以企業戰略發展目標為基礎進行企業人力資源管理。
（一） 樹立“以人為本”的管理理念
企業的競爭歸根到底是人才的競爭。因此，轉型期的此藥企必須牢固樹立“以人為本”的管理理念，把人才作為企業的戰略資源和最具活力、最具能動和創造性的第一資源。此藥企要充分認識到，人力是能夠創造更多價值的資源而不是成本，因此要把注意力更多地放在如何開發人才、使用人才、留住人才、激勵人才的工作上，不斷挖掘人的潛能，使人發揮更大的作用，為企業創造更大的經濟效益。同時，根據馬斯洛的需求層次理論，注重員工不同階段的需求，變控制為尊重，變管理為服務，從而留住和吸收更多優秀人才的加盟,使人才優勢轉化為企業的競爭優勢。
（二） 構建符合醫藥產業發展的人力資源規劃
人力資源規劃是指根據企業的戰略規劃，通過對企業未來的人力資源的需求和人力資源供給狀況的分析及預測，采用組織編制、職務說明、員工招聘、培訓開發、績效管理、薪酬設計和員工人事調整等人力資源管理手段，使企業人力資源與企業發展相適應的綜合性發展計劃，具體內容包括：
1、 根據此藥企的經營發展戰略，確定企業內核心崗位的職責及其要求，并確定企業未來的人才需求趨勢。
2、 通過盤點此藥企現有人力資源的配置和利用狀況以及工作崗位對人力資本的知識、技能需求的預期變化，制定未來人力資源配置計劃。
3、 根據盤點此藥企現狀以及市場調查情況進行人力資源配置情況分析，在企業內部進行人力資源的優化配置。
4、 經過內外分析，處于轉型期的人力資源管理的重點經營對象確定為具有醫藥發展視野的區域經營管理者，研發學術學科的首席帶頭人，具戰略眼光的高級管理人才、高級技術質量人才以及其他掌握企業關鍵資源的核心員工。
5、 按照以上內容，配合此藥企整體戰略規劃和人力資源戰略，建立一套和人力資源規劃相匹配的完整的招聘體系。在此基礎上，制定人力資源獲取、開發、保留、激勵等具體計劃。
（三） 健全和完善績效管理和薪酬激勵機制
此藥企在績效管理方面應從以下兩個方面加以完善。首先，為了提升績效管理的價值，必須掌握好績效考核的全面性和實用性?？己酥笜吮仨毦o密結合企業的發展戰略，從而使考核更完善、更科學和更具說服力。其次，要把握好醫藥行業發展的新趨勢，逐步實現更符合醫藥市場競爭優勢的績效管理機制。
在激勵方面，此藥企普遍缺乏具有競爭性的激勵措施，從而導致企業的核心員工缺乏歸屬感，激情和潛能難以發揮。根據此藥企的特點，激勵不應當是簡單的物質激勵，而應該從以下幾個方面建立起一個系統化的激勵體系：
1、 薪酬激勵。一要把握好薪酬制度 “對外具有競爭性”、“對內具有公平合理性”與“對員工具有激勵性” 的原則加以平衡。通過市場調研，制定出符合企業發展戰略的薪酬體系，并在行業內具有一定的領先優勢；其次，合理的薪酬架構能夠對員工的貢獻大小作出科學有效的回報；三要體現出不同員工所具有的不同價值，體現骨干核心人才與普通員工的收人差距，建立起向骨干核心人才傾斜、真正反映人才市場價值的薪酬機制；四要建立個性化的福利制度，從而吸引更多的人才，促使企業和所有員工共同進步、發展。
2、 期權激勵。醫藥行業近年來是發展機遇與挑戰并進的產業，很多企業員工年齡兩極分化，企業應更多的考慮中、長期的激勵形式。此藥企要留住核心人才，在獲取短期利益的同時，需要長期利益保障，而以虛擬形式的分紅、股權為代表的期權制形式是目前增加此藥企凝聚力很重要的方式之一，也讓員工感到是為自己的未來工作。
3、 授權與民主參與激勵。此藥企應大膽啟用具有管理特長和專業技能的青年人才，讓員工享有建議、投票、決策參謀等民利，從而增強員工的主人翁意識，產生與企業榮辱與共的責任感。
4、 是職業生涯規劃激勵。此藥企要根據青年員工自身的需求和企業的人才規劃，建立職業規劃和建立人才檔案。對于青年員工來說，職業發展是人生大事，幫助員工實現自己的職業身涯，會讓員工在企業中獲得自我實現的動力，并愿意為企業盡自己最大的努力，用忠誠和業績來回報企業。
5、 情感激勵。各分子公司的經營者是企業的高素質人才，他們的情感需求層次較高，企業要尊重、信任和關懷，多幫助他們、贊揚他們、理解他們，從感情上贏得員工的信賴，推動工作的進展。另外，企業還可對員工設計職位升遷、榮譽稱號、旅游、休假和提供優良的辦公環境等非物質激勵。
（四） 加大人才資本投資，建立全員培訓體系，培養國際化、職業化的人才
1、 制定科學的培訓規劃。此藥企要根據企業戰略發展的需要和員工隊伍的實際，制定符合企業的近、中、長期培訓規劃，加大培訓預算、設計培訓內容、確定培訓方式和手段、強化對培訓效果的考核及獎懲辦法等。
2、 確定企業發展需要的核心員工，通過定期的“走出去”、“請進來”的方式，擴大技術交流，重點培養和造就一支兼具國際化和全國戰略的職業化此藥企人才隊伍。
3、 借用外部資源，通過校企合作、聯合辦學等特殊形式，加快此藥企人才的成長速度，以解決此藥企關鍵崗位人才短缺的不利狀況，為企業的長遠發展奠定人才基礎。
（五） 著力打造“除了好藥，還有信譽和友誼”為主題企業文化
企業文化是企業發展的凝聚劑和催化劑,對員工具有導向、凝聚和激勵作用。優秀的企業文化可以增進企業員工的凝聚力和向心力，激勵員工愛崗敬業，為企業的可持續發展提供精神支撐和智力支持。此藥企處于發展轉型階段，需要不斷強化此藥企的企業文化,其根本目標在于持續樹立良好的企業形象。此藥企在醫藥市場的競爭應從以數量和質量為主的競爭階段，逐步轉化成以“企業形象”和“顧客滿意度”為主的服務在市場上競爭發展，來進一步提高此藥企形象，吸引并留住人才。
同時在轉型期的此藥企，要有勇擔責任、凝聚創新和鑄就價值的企業精神,她是企業文化的靈魂。在優秀的企業精神影響下，會不斷的吸引優秀人才投身和加盟此藥企，會激勵員工開拓進取，勤奮工作，為企業創造更大的效益。此藥企處于發展的重大轉變時期，應更加關注調整和規范內部的制度建設，讓員工逐步看到企業的不斷成長，形成員工自覺努力工作，企業加速發展壯大，并不斷回報員工、社會的多贏局面。
五、 結論和有待解決的問題
在國家“十二五”規劃草案起草過程中，生物醫藥已被列為戰略性新興產業。新一輪的醫改政策出臺后，實施政策方向日益明朗，也加速醫藥產業結構調整「3。 “調結構，轉方式，提能級，促發展”成為中國醫藥產業未來的發展主線，也促成了中國醫藥市場成為全球新興市場龍頭地位的主要動力來源，生物醫藥產業的國家戰略的收益效應將在未來5 至10 年逐步體現。
此藥企在參與醫藥市場競爭中，所表現出的經營盈利能力不強，品種結構不合理，受招投標影響的市場競爭波動大，短期行為明顯等現象，需要在以后的發展中予以改善。
轉型期的人力資源戰略是真正為企業戰略服務提供的前提條件。作為人力資源管理本身，其擔當著企業核心資源的重任，此藥企必須依托人力資源管理來迎接轉型和挑戰。人力資源管理更是一個系統的工程，此藥企經營者要樹立“以人為本”的管理理念，重視對人才的培養和職業發展，在企業發展的同時更關注員工的同步成長，制定符合生物醫藥行業發展的人力資源戰略，構建適合于此藥企的人力資源開發管理體系，加強招聘、績效管理、薪酬激勵、員工培訓與職業發展等對企業的支撐，完善企業人才發展機制，傳承和培育企業文化，為此藥企的新一輪發展、布局全國市場打好堅實的人力資源管理基礎，實現此藥企十二五規劃的目標。
參考文獻
［1］ 干榮富，新醫改相關政策帶來的影響「J，中國醫藥工業雜志，2009，40(1I)
