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互聯網精準營銷方式范文1
銳生意卻違背倫理
廣告營銷界有這樣一句話：一個廣告打下去，有一半都是沒用的，但廣告主之所以還要前赴后繼的打廣告，是因為不知道哪一半沒有用。此話深刻的道出了廣告營銷之困，如今精準營銷幾乎是所有廣告主的訴求。
往哪投？投多少？如何精確找到潛在客戶讓信息直達？這一系列問題催生了“精準營銷”行業。“在互聯網廣告營銷技術平臺的選擇上，大致有三個方向：一是搜索引擎，目前基本被百度和谷歌雙寡頭壟斷;二是廣告管理與監測；三是針對用戶的數據挖掘及精準定向應用。如今更多廣告主更加重視目標用戶的定位，有意識提高廣告投放的針對性，更加重視廣告效果的量化和監測，并且將嘗試使用新的營銷方式，網絡廣告行業實現高速增長的背后是技術創新以及平臺應用技術開發所面臨的挑戰。
如今，騰訊擁有中國互聯網最大的數據庫媒體，360也同樣。但是對于網友的注冊信息，騰訊本身并沒有太多分析整合能力，更談不上精準，比如騰訊用QQ瀏覽器知道用戶上了哪些網站，但無法知道內容，因為收到的只是一些網址代碼。
要從網址代碼中分析出大量的信息，工作量驚人，然而也成為一批公司崛起的契機。有效的精準營銷是建立在持續不斷進行目標客戶群信息的對稱式更新調整，也是直復營銷、數字營銷和公關活動整合營銷的基礎。
如今已經大步跨入大數據時代，如何盤活這些優質的大數據成為彼此競爭的利器：精準營銷是以完善的CRM數據分析平臺及管理體系為依托的。億贊普等公司的業務模式是從合作的電信運營商獲得海量原始數據，從中提煉出有價值信息，以方便企業準確投放廣告及進行電子商務，業務與之相似的美國數據軟件提供商Splunk。傳漾也坦言自己通過很多端，比如給媒體提供廣告、給中小媒體提供免費廣告、給第三方提供監測系統、給客戶提供廣告管理及監測優化系統，通過多種渠道部署獲得cookie，積累了好幾億的活躍網民的cookies。
大數據時代貓鼠游戲
在全球范圍內，一天可發送2900億封郵件，相當于美國兩年紙質郵件的總和；全球的BBS一天內會產生200萬帖子的內容，如果把它積累下來，相當于《時代》雜志770年出版內容的總和。大數據最大的價值在商業服務領域，商業通過大數據透視了用戶深層次的特征和無法顯見的內在需求。
事實上，搜索和SNS的缺失在于：不知道目標受眾人群是誰，也不知道在哪里。當現在的電子商務發展到以個人為核心的時代，每個人都是內容的制造者，以人作為單位來進行傳播的方式已經逐漸成為主流。如何找到這個人就是所有從事互聯網精準營銷人需要攻克的難題。與傳統數據分析的邏輯推理研究不同，大數據研究是對數量巨大的數據做統計性的搜索、比較、聚類和分類等分析歸納，正因為大數據時代全局數據分析的的這種特質，個人的隱私問題幾乎成為行業悖論。
一面是用戶隱私問題被廣泛關注，一面是新興的移動廣告市場也開始對廣告的精準投放提出訴求。就在去年，為了全面保護用戶隱私，美國聯邦貿易委員會(FTC)開始調查移動追蹤技術。這項技術使得盡管手機用戶可以在不同應用間切換，但廣告主卻可以借助iPhone和iPad內置的UDID唯一標識符追蹤其使用情況，從而精準廣告。在桌面平臺，營銷人員可以借助cookie追蹤用戶在各大網站之間的行為。雖然移動設備也有cookie，但卻無法追蹤用戶在不同應用之間的活動。正因如此，各大廣告網絡才挖空心思推出追蹤系統。
在FTC調查數月之后，該機構出臺指導意見，要求各大企業更好地規范隱私行為，并催促美國國會通過全面的隱私立法。然而反對者卻聲稱：如果無法利用個人數據更好的精準廣告，每周都將損失數百萬美元，這是對資源的徹底浪費！
這場貓鼠游戲的根源在于方興未艾的移動廣告市場。在移動互聯網時代，沒有廣告，多數應用都無法生存。廣告網絡的適應速度快于蘋果這樣的設備廠商。從傳統來講，硅谷企業通常都不會把隱私控制視為一項用戶保護措施，而是把它視為需要攻克的技術難題。
互聯網精準營銷方式范文2
一、互聯網金融背景下農村金融轉型是必然趨勢
（一）互聯網技術的發展為農村金融轉型打下技術基礎
2014年的《政府工作報告》指出，要促進互聯網金融健康發展，推進寬帶鄉村工程，在全國推行“三網融合”，鼓勵電商創新發展。政策上的支持，為農村金融機構融合普惠金融與互聯網金融，發揮本土競爭優勢提供了有利的機遇和廣闊空間。同時，中國的通信事業飛速發展，寬帶入戶和3G/4G網絡建設不斷加快，農村地區的網民日益增多，這就為農村金融服務全覆蓋提供了最重要的條件。移動終端的使用也大大降低了農村地區的上網門檻，農民是其中最大的受益者。據知名數據調研機構EnfoDesk（易觀智庫）最新數據顯示，2013年移動互聯網網民中一線城市網民占比為13%，而來自縣或縣級市及鄉鎮農村的網民占比高達33%。網絡技術在農村地區的應用，已然為農村金融機構提升自身服務水平悄然打開了一扇窗。
（二）互聯網金融的發展迫使農村金融轉型
互聯網金融是傳統金融行業與互聯網精神相結合的新興領域。互聯網"開放、平等、協作、分享"的精神往傳統金融業態滲透，對人類金融模式產生根本影響，具備互聯網精神的金融業態統稱為互聯網金融。農村金融就是一切與農村貨幣流通與信用活動有關的金融業態，屬于傳統金融的范疇。誠然，農村金融在調劑農村資金余缺、提供農村結算服務等方面發揮了無可替代的作用。在互聯網金融背景下，總體看來，傳統銀行、信用社等金融方式已經遠遠不能滿足強大的農民金融需求，互聯網金融由于其便利性滲透到廣大的農村地區是農村金融發展的必然趨勢。以阿里、京東為首的電商平臺能夠借助其平臺優勢實現金融同步發展；而以村村樂為代表的三農服務商借助其強大的線下農村資源能夠把金融服務最快滲透到廣大的農村地區；以宜信、翼龍貸、開鑫貸等為代表的P2P平臺在互聯網農村金融大局未定的時局下進入也能占據一定的市場份額；以信用社、農業、農商、郵政儲蓄等為代表的傳統銀行若不能盡快推行線下服務站和線上金融店，未來必將面臨更多的農民用戶流失。
二、互聯網金融背景下農村金融轉型原因分析
中國經濟告別以高增長、高投資、高出口、高污染與高能耗為特征的“舊常態”，開始步入“三期疊加”的“新常態”。從某種程度上講，這種“新常態”對金融領域的影響比實體領域更為強烈、更為復雜，“三期疊加”對銀行業特別是農村中小金融機構發展戰略、業務轉型、創新提質提出了新的挑戰。
一是經濟增速趨緩的挑戰。去年以來，國內經濟增速放緩，下行壓力增大，全年GDP增長率為6.8%，是1991年以來的最低值。在宏觀經濟影響下，農村金融機構傳統經營模式已經力不從心。如果繼續沿著老路走下去，必然遭遇發展瓶頸。粗放式的高增長發展模式在未來將難以持續，只有通過戰略轉型，尋求新的發展模式。
二是競爭日趨激烈的挑戰。近年來，村鎮銀行、小額貸款公司、資金互助社等多種形式的農村金融機構數量出現突破性增長，國有控股商業銀行和大型股份制商業銀行紛紛下沉業務，重新爭奪農村市場。加之互聯網金融對縣域經濟市場的影響正在蔓延，縣域資金市場已經進入一個新的活躍期。金融機構在經營區域、業務品種、資源要素、服務質量等各方面將展開全面競爭，對網點、客戶、資金等市場資源的爭奪也將越發激烈。
三是利率市場化改革的挑戰。繼貸款利率放開后，存款利率放開緊鑼密鼓。利率市場化后，利差將大幅縮窄，這對中間業務占比偏低、以存貸利差為主要盈利手段的農村金融機構形成巨大沖擊。另外，監管約束政策變化、防范規避市場風險的壓力日益加大，這都迫使農村中小金融機構要積極研發新產品，調整資產負債結構，加強市場細分，實現對新市場、新業務的有效“對接”。
四是“三農”需求日趨多元化的挑戰。隨著城鎮化進程加快，農村客戶結構將發生改變，其金融需求也將日趨多元化和個性化。不僅僅需要存貸款等傳統金融服務，更需要現代結算、理財、電子銀行、咨詢等個性化、專業性、發展型的金融服務。倘若農村金融機構不因時因勢進行轉型，必然出現客戶流失、市場喪失的危險。
從農村金融機構自身現狀來看，近年來雖取得飛速發展，但與國有控股大銀行相比，規模尚小，實力較弱，資本不十分充足，市場定位不很精準，經營較為粗放，業務結構不盡合理，盈利模式比較單一，專業化水平較低，運營成本比較高等。與國有控股大型商業銀行的差距還較為明顯。其中最突出、最緊迫的問題是專業化水平低，提供給客戶的金融產品和服務雷同，沒有從自身戰略出發，細分市場，確定目標客戶。
三、互聯網金融背景下農村金融機構轉型措施
（一）以觀念更新為先導，積極迎接挑戰
1.戰略上樹立新理念
在互聯網金融格局下，農村金融機構要建立與互聯網金融模式相吻合的以客戶和服務為重點的新的經營理念。樹立市場第一敢于競爭的營銷理念；樹立防范風險的同時提高效率的管理理念。
2.模式上構建新體制
構建新體制重點在兩個方面，一是服務模式，通過互聯網通訊技術的運用，創造出嶄新的服務模式。需要注意的是，這里的改善服務所指的不是傳統意義上狹義的服務態度的改善，而是在目前的網點服務模式的基礎上，創立與互聯網金融相適應的新的網絡平臺服務模式。二是產品模式，農村金融機構應著力于研發更適合于互聯網金融的，更加開放的金融產品，以滿足不同類別的客戶的多種需要。
3.經營上建立新形態
互聯網金融格局下經營新形態主要是利用現代互聯網通訊技術，創立新的了解客戶和服務客戶的方法，在已經持有的客戶數據中進行深層次的挖掘，根據客戶的個人偏好，在特定的時間為客戶進行特定的服務，實現一對一的精準營銷。逐步用個性化服務取代原有的通用化服務。優化互聯網金融企業和客戶之間的互動方式，以此加強對客戶的吸引力和客戶本身的向心力。
4.管理上創用新方法。隨著戰略、模式以及經營上的改革，與之相適應的新的管理方法也“呼之欲出”。新的管理方法應該以促進業務發展為目的，以客戶為中心，具有靈活、高效的特征。
（二）以現有資源為基礎，進行調整轉型
1.借助現有互聯網平臺，拓展銀行業務近年來的迅猛發展使得各家銀行在電子銀行的建設和運營方面都取得了長足的進步
網絡銀行，手機銀行都得到普遍推廣和運用。在互聯網金融的發展趨勢下，農村金融機構應該發揮自己的固有優勢，鞏固現有業務并開拓新業務。一是要立足重點客戶，力求做到更加專業?；ヂ摼W金融目前的主要客戶群是中小客戶，而對于要求更加專業和全面的大型客戶，互聯網金融暫時還不具條件涉足。因此，農村金融機構應該鞏固其重點客戶，優化重點客戶所接受的服務，在“精”和“深”上顯優勢。加強原有重點客戶的向心力。二是更加關注一般客戶，提高對于一般客戶的工作效率。一般客戶群是互聯網金融和傳統銀行業所競爭的焦點，農村金融機構應該對這個問題格外關注，深入研究，將重點放在客戶關系的維護以及與之需求相適應的產品開發上，同時注重提升效率。三是對客戶進行分類，使其服務更加貼心。服務很重要的一點在于在于區別對待，實現差異服務，農村金融機構針對不同的客戶應該采取不同的服務措施，提高其滿意度。
2.依托當下服務網點，改善客戶體驗
網點渠道是傳統金融的優勢，互聯網金融在這個方面難以趕超，農村金融機構要發揮自身的這一固有優勢。一是網點渠道形象上求“新”，使外觀和服務內容都得到改善。具體措施包括：實行客戶分區來改善過去雜亂無章的印象；增加大堂的專業咨詢人員和服務人員；壓縮柜員人數，提高柜員工作效率，加大電子銀行操作業務的比例。二是渠道功能求“全”。盡可能讓各網點業務朝更綜合化的方向發展。盡量實現所有的網點均可辦理本行已開辦的所有業務。精簡業務流程，提高辦理業務成功率，避免客戶多次往返。三是服務能力求“精”。對銀行一線人員進行培訓，提高其業務素質，特別為提升對新產品的熟悉程度的培訓，使其在辦理業務時更加游刃有余。四是客戶體驗求“鮮”。農村金融機構應該適應現代的體驗經濟。銀行要在客戶體驗上多花精力，在營銷方式上吸引客戶的注意力，增添客戶體驗類產品。
（三）以模式創新為突破，自覺融入變革
1.服務創新，滿足客戶之需。要對互聯網金融帶來的挑戰投放更多的注意力，組織相應的人力物力對和互聯網金融相關的技術領域進行研究，做到知己知彼，以更好的應對其帶來的挑戰。
2.產品創新，體現競爭之需
在和電商企業合作的同時，創立自己包含“網絡融資+網上商城+平臺創新”的綜合化電商平臺，業務要涵蓋B2B、B2C、支付結算、托管、擔保、融資等一系列線上服務。開發新產品時，一定要將互聯網金融的特點考慮在內，在于互聯網金融的分庭抗禮之中，取得戰略制高點。
互聯網精準營銷方式范文3
向中國元素致敬
2008年1月，阿迪達斯在北京舉行的新品會上，T型臺換成了傳統的京劇舞臺，模特們展示的是奧運會工作人員和志愿者在奧運會上所穿服裝，這些服裝都帶有中國傳統的“祥云”圖案。
2月，耐克別出心裁地推出84復古運動文化系列，向1984年中國首次參加奧運會并實現“零”的突破致敬，向永恒的體育拼搏精神致敬，正式拉開耐克中國奧運市場推廣的大幕。耐克舉行別開生面的活動并邀請“黃金一代”許海峰、郎平和朱建華等上世紀80年代優秀的運動員，共同感懷運動員永恒的敢于挑戰、不斷突破的拼搏精神，將感懷體育精神和運動員與耐克的深厚感情結合得淋漓盡致。
幾乎同時，耐克更是推出了春季“起來前進”系列，耐克設計師受到中國國歌的啟發，將“起來前進”這四個字以遒勁有力的書法字體印在衣服的后上方，并稱這是向中國致敬之作，向體育運動奮勇拼搏的精神致敬。
當然，有成功的也自然有失敗的，阿迪達斯為了取悅中國消費者，在香港市場出售以中國國旗“紅底黃五星”為基本圖案的運動服裝，被稱違反《國旗法》。盡管是好心辦了壞事，但阿迪達斯改走“中國風”的心態則顯露無疑。
對于中國本土體育用品品牌李寧而言，這無疑是一個利好的消息。李寧公司的很多產品都有濃重的中國情結，如設計靈感來自于趙州橋的弓減震系統，運用中國古代鎧甲和鐘鼎結構的籃球鞋，即便在廣告中也經常運用墨汁、功夫等中國元素。訂閱《成功營銷》請點擊省略/dingyue
這所有的一切，都與前些年阿迪和耐克倡導西方風格為主的營銷方式明顯不同，這自然是源于中國的崛起、中國年輕人更為自信的心態，但是2008年北京奧運會的召開則無疑是一劑強心針，使這種趨勢更為明顯。于是，綜合了奧運元素和中國元素的體育品牌開始成為流行趨勢，就連美國《華爾街日報》也對此進行了特別報道。
向體育致敬
在所有行業中，與奧運營銷最“對口”的無疑就是體育用品行業了。對他們而言，如果中國元素是生存之術的話，那么體育精神的表達則是生存之道，生存之根本。在這一點上，誰比誰都更清楚，也更積極。
2007年11月，在阿迪達斯推出“一起2008，沒有不可能”的廣告之后，空中優美轉身的胡佳、精彩射門的鄭智、急扣籃的隋菲菲等就成了阿迪達斯所倡導的體育精神的化身。他們都是中國大眾心目中體育精神的杰出代表，而那五萬個虛擬人物則很容易讓大眾看到自己的身影。
體育就是這樣，難道不是嗎？這個廣告一播出即獲得了極高的贊揚，我們從中也不難理解到阿迪達斯的良苦用心：在中國市場與耐克相比，品牌擁護度稍顯遜色的阿迪達斯是多么希望能抓住在中國人家門口辦奧運的千載良機，提高品牌在亞洲的整體形象和市場份額，實現2010年在中國500個城市開設5000家專賣店、銷售額達到10億歐元的目標。
與此同時，除了全方位多渠道的廣告宣傳，阿迪達斯的奧運推廣也在如火如荼地進行。在阿迪達斯的2008官方網站上，阿迪達斯“有你支持，夢想成真”大型活動正在線下和線上同步進行。“有你支持，夢想成真”的戰車開到了中國的各大城市，邀請市民參加體育游戲，贏取夢想，增強品牌的親和力。將目標消費群體更多地鎖定在年輕體育運動愛好者的阿迪達斯傳達的是體育的生活理念，讓體育更多地休閑和娛樂，讓運動成為人們的生活方式，讓奧運精神內化為大眾的生活態度。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略
耐克則將其奧運推廣活動濃縮為鏗鏘有力的三個字：“放膽做”，意為以永不褪色的奧運精神號召熱愛運動的年輕人，敢于挑戰、努力付出、勇敢突破自我、拿出勇氣放膽去做?！胺拍懽觥笔悄涂嗽谥袊度胱畲蟮囊淮涡麄鳌?月以來，不僅在全國范圍內投放耐克旗下“軍團”劉翔等新一代優秀運動員所拍攝的電視廣告，并將投放大型戶外廣告和電子顯示屏廣告、平面廣告以及網絡互動、主要零售店的陳列串聯起來。正如劉翔在耐克的廣告中所告訴我們的那樣：“這是一場游戲，就看你怎么玩！”
耐克的玩法明顯與重視體育愛好者的阿迪達斯不同，它更強調自己在體育領域的專業性，將定位對象設定為專業運動員。耐克中國的公關表示，無論如何，耐克運用領先科技為運動員提供頂級裝備，幫助他們最大限度地提高成績的品牌宗旨堅持不變，而不僅僅是影響消費者。這也意味著在奧運營銷上，耐克將持續以傾聽運動員訴求，更好地為運動員提供專業裝備為品牌賣點，耐克所贊助的22個奧運項目的國家隊運動員的備戰訓練、運動員與品牌的情感故事將是主要的宣傳重點。
扎根于本土的李寧則致力于體育大眾化，倡導全民共享奧運激情。3月22日，李寧啟動了長達300天
的“李寧08中國之旅”奧運全民活動。在這300天中，兩輛重達26噸的以“英雄會英雄”為主題的“英雄大篷車”將巡游中國近百座城市。
大篷車將作為移動的“體育博物館”，通過內部近30平米的寬敞空間，利用多媒體和傳統方式結合的手段介紹奧運知識，講述奧運冠軍的傳奇故事，展示李寧品牌贊助的4支國家隊(乒乓球、體操、射擊、跳水)的奧運“戰袍”。
此外，它們還是流動的“迷你運動會”，大篷車車廂一側可在30分鐘內迅速展開成為臨時舞臺，并以它為中心，在大篷車附近根據比賽項目分為不同區域。也許，在2008年奧運會進行期間，你走出家門就能看到李寧的大篷車停在家門口邀請你參加比賽。
在傳播上，李寧成功地拿下與中央電視臺體育頻道合作的――2007～2008年播出的欄目及賽事節目的主持人、記者出鏡時身著李寧牌服飾，這招可謂出奇制勝。
此外，李寧還成功地贊助中國國家隊之外的瑞典奧運代表團、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊等其他代表隊，這些都加強了李寧品牌的曝光度。但李寧若想強化自己專業主流運動品牌的地位，還需要在產品外觀和品質上達到頂級運動員的比賽裝備的水準，否則李寧還是無法與世界知名品牌抗衡。
催熟在線互動營銷
在網絡媒體改變著人們生活方式的今天，消費者對于互聯網依賴程度的增強，以及互聯網精準定向、互動、體驗、分享的天生屬性使得2008年奧運會成為催熟在線互動營銷的催化劑。三分天下的體育用品品牌自然不會放過這個機會。訂閱《成功營銷》請點擊省略/dingyue
阿迪達斯為2008北京奧運會所作的網站，設置了許多虛擬游戲和互動環節，網友可以在“奧運挑戰”選擇將要挑戰的奧運冠軍，亮出自己的絕活絕招，只要你夠有創意，夠有熱情，就可以通過網友票選的方式，實現奧運夢想，參與《奧運在我家》電視節目的拍攝，和自己喜歡的奧運明星共度一天，并以虛擬情景劇的方式實現自己的奧運夢想。此外，阿迪達斯還設計了“阿迪卡”這一虛擬在線卡，網友通過參加每月活動，闖關奧運游戲等來贏取阿迪卡，換取奧運門票或是阿迪新款服裝。
耐克在2月6日正式啟動奧運網絡平臺“挑戰金牌選手”nikegold.省略，上面有著耐克旗下“軍團”劉翔、易建聯、李娜等訓練的視頻，鼓勵年輕人挑戰自己，喊出“這是一場游戲，就看你怎么玩！”的口號，并在主要門戶網站、運動與青年網站以及視頻分享網站上進行大規模的宣傳。耐克還將邀請消費者加入一個在QQ上的專屬社區，用戶可以定制聊天用戶端的皮膚，并可自由上傳或下載內容。
早在2005年，李寧就與網易體育頻道合作進行網絡營銷。在騰訊和校內網上也都開展了以“北京衛冕，誰說不能”的網絡主題活動，從所贊助隊伍的QQ秀到組建“英雄助威團”的組群，李寧的網絡營銷技巧也大大提高了。
無論是“放膽做”，還是“夢想成真”，抑或是“北京衛冕”，他們都在網絡世界中獲得了更大的空間，毫無疑問，在線互動營銷已經成為體育品牌營銷的新邊疆。
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