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廣告宣傳方式和途徑范文1
【關鍵詞】FLASH廣告 發展前景 應用領域 廣告傳媒
【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2012）06-0128-01
1.引言
隨著計算機技術和網絡技術的飛速發展，人類社會隨之步入了信息化時代，全球高達近三十億的網民數量，使得互聯網成為了一個重要的廣告宣傳平臺，被廣大商家所重視。FLASH廣告體積小、成本低、視覺沖擊性強，是一種低投資高收益的廣告宣傳方式，因此在網絡宣傳上被廣泛應用，在新時代傳媒中扮演著極為重要的角色。
2.互聯網宣傳特征
速度快、多元化、交互性、大容量是互聯網宣傳的四大特征。互聯網宣傳具有快速、及時、同步的優勢，采用互聯網進行廣告宣傳，可以在第一時間將商家所需要向客戶表述的內容告訴廣大網友，在網絡時代，網民了解信息最快捷的途徑，已經從電視、報紙等傳統媒體轉向了新興的網絡媒體。不同于廣播電視和報紙雜志等傳統媒體，互聯網宣傳可以充分綜合運用文字、圖片、音頻、視頻等多種表現手段，實現全方位多元化宣傳目的。實際上，在網絡時代廣告宣傳已經不再局限于媒體，任何有廣告宣傳需求的人員，都可以利用互聯網進行宣傳，達到個性化傳播的目的。相對傳統媒體來說，互聯網這一廣播宣傳平臺，其龐大的包容性使得它能承載海量的宣傳內容，并且不受時間和空間的制約，并且能夠實現交互式雙向廣播宣傳的目的。
3.FLASH廣告的優點
FLASH廣告是采用矢量圖形和流式播放技術所制作出來的，由于采用了關鍵幀和圖符，使得FLASH廣告文件體積非常小，非常適合在網頁上播放，雖然體積小，但FLASH廣告依然可以保證圖象質量。此外，FLASH廣告不僅可以應用于互聯網上，還可以在電視、手機等載體上，其制作成本和修改成本相較于傳統電視廣告均低廉很多。一個產品的廣告，采用FLASH廣告形式，能更為有效的實現商家個性化需要，產生出比傳統電視廣告和紙質傳媒廣告更為強大近高覺沖擊。在互聯網開放、交互能力的支持下，FLASH廣告能夠更好的滿足受眾交互性的需求，讓受眾可以根據自己的接受程度和喜好來決定FLASH廣告的運行過程，而不是傳統媒體廣告那樣受眾完全是被動性接受，使得FLASH廣告更具親和性，有效提高受眾接受程度和認可度，取得更好的宣傳效果。
4.FLASH廣告發展前景
FLASH廣告在我國的發展還只有不足十年的時間，但卻以其眾多優點和網絡這一宣傳平臺的特點，而成為網絡廣告宣傳的重要形式，其發展遠遠超出人們的預期，展現出良好的發展前景。
4.1 FLASH將會對傳統廣告形成巨大的沖擊
FLASH廣告具有易于創作、制作成本低廉、表現能力強等特點，因此被各類大中小型公司所采用，作為一種重要的廣告宣傳形式。隨著網絡的盛行和FLASH廣告的迅速發展，電視視訊廣告耗費人力、財力以及制作難度大等缺點被突顯出來，FLASH廣告被大量應用于電視宣傳平臺之中。隨著FLASH技術的進步，目前FLASH廣告這種宣傳形式已經得到了傳媒界的認可和推崇，并開始形成以FLASH廣告技術為核心的商業帝國雛形。例如腦白金廣告系列，雖然不如視訊廣告那樣采用明星拍攝、環境烘托，但卻以其簡明、輕快的形象在受眾心里留下深刻的印象，取得極好的廣告宣傳效果。隨著FLASH技術的進步、市場需求的擴大、廣告宣傳理念的革新，FLASH廣告這種宣傳形式將會對很多傳統廣告宣傳形式形成巨大的沖擊。從目前看來，FLASH廣告的主要應用領域還是網絡，也正是因為FLASH技術的應用，才使網絡廣告能力得到了全新的提升。
4.2 FLASH廣告相關理論將會得到極大的完善
相對于傳統視訊、紙媒宣傳來說，FLASH廣告發展時間還很短，很多理論都還不夠完善。一方面，相對于傳統廣告龐大的從業人員來說，FLASH廣告制作人才還較少，很多都是FLASH動畫制作人員自發加入FLASH廣告制作的，缺乏專業的廣告理論支撐，使得FLASH廣告在先天上就有所不足，缺少美學、商業運營、法律法規等的支持。另一方面，我國網民數量雖然龐大，但其年齡結構偏小，FLASH廣告需要更多的針對于年青人所關注的時尚產品，如何通過FLASH技術來滿足時尚產品的宣傳需求，是推動FLASH廣告進一步發展的重要動力。此外，當前的FLASH廣告創意和宣傳訴求還相對較為單一，這種簡單直觀的表達方式，著重于品牌的突出，而缺乏更深層次內涵的挖掘，展示產品的能力不如傳統電視廣告好。因此，在未來隨著FLASH廣告應用需求的提高，將迫使FLASH廣告相關理論不斷完善，以滿足市場需要，使FLASH廣告具有更強的產品展示能力。
4.3 專業FLASH廣告創作團隊將會迅速形成
相對于傳統電視廣告的拍攝制作來說，FLASH廣告門檻較低，不論是從制作難度還是從制作成本來說都遠不如傳統電視廣告，這種低門檻使得FLASH廣告市場極易陷入價格競爭的惡性循環之中，并且由于降價底線的模糊性，使得其下跌下格難以控制，導致市場混亂并降低FLASH廣告的整體質量水平。目前，真正意義上的FLASH廣告專業創作團隊還較少，當前大多數廣告也都是非專業創作團隊創作，還沒形成龐大的集群化運營規模，處于散兵游勇般的單打獨斗狀態。但是，隨著FLASH廣告市場的發展以及相關廣告理論的完善，FLASH廣告創作將會向專業化、規?；⒓瘓F化發展，專業的創作團隊將會迅速形成，并成為廣告傳媒的新生力量，成為未來廣告宣傳的重要支柱。在這種專業化的創作運營下，FLASH廣告也將會引入形象代言等機制，創造出屬于企業自己的品牌代言形象。如流氓兔、“小小”系列的火柴人等形象，成為未來FLASH廣告向專業化團隊創作發展的重要內容。
5.結束語
FLASH廣告是在網絡發展的帶動下所發展起來的，是植根于網絡但并非局限于網絡的一種廣告形式，隨著FLASH技術的提高以及FLASH廣告創作理論的完善，FLASH廣告將會滲透向包括電視、手機、樓宇、移動電視等多種媒介平臺，向專業化、規模化方向發展，成為未來廣告宣傳的一種重要形式。
參考文獻：
[1]房雅珉.網絡廣告動畫發展研究[J].廣告大觀，2010（05）
廣告宣傳方式和途徑范文2
【關鍵詞】計算機；廣告；平面設計
商品經濟時代的到來是我國經濟高速發展的必然趨勢，廣告行業在這個大趨勢下應運而生，在最近幾年得到迅速發展，讓人們看到了商品廣告的重要性。一個人人皆知的商品，一方面提高了產品的銷售量，提升產品的價值，從某種意義上，會帶動該企業相關產品的發展；另一方面更為重要的是，借助于產品價值的提升，會提升整個企業的商業價值和品牌效益。同時隨著商品行業市場競爭的激烈性與日俱增，廣告宣傳成為商家紛紛推銷產品的首選途徑，這也給計算機平面廣告設計行業帶來了新的機遇與挑戰。本文通過闡述計算機廣告平面設計的內涵，綜合分析計算機廣告平面設計應注意的問題，提出相應的策略，希望對計算機平面設計的發展有所裨益。
一、計算機廣告平面設計的內涵
隨著計算機網絡的興起，平面廣告設計告別了最初簡單的紙質宣傳、上門宣傳等耗時耗力的產品宣傳手段。創新利用計算機網絡等手段，通過聲音、圖片等方式將產品呈現在消費者面前，對消費者形成感知覺方面的刺激，激發消費者的購買欲望，起到動態宣傳的效果。運用互聯網科技，極大地擴大了產品推銷的地區范圍，在時間、空間以及廣告類型上形成巨大的優勢。例如，某洗衣粉品牌的廣告，講述一個孩子在等媽媽下班回家的過程中，使用該品牌的洗衣粉為媽媽洗衣服，媽媽回來很感動。看似一個簡單的廣告設計，卻在播出后為該企業帶來了巨大的經濟效益，瞬間提升了該企業的社會公眾形象。廣告背后向我們傳達一個小孩子可以使用的洗衣粉，一定是安全、有效、便捷的，消費者可以放心使用。同時，廣告傳達出來的親情，感染著消費者，既創造了企業的經濟效益，又提升了企業的價值。
二、計算機廣告平面設計應注意的問題
（一）具有創新性
對于計算機廣告平面設計來說，行業間最大的競爭力就是廣告設計者的創意，具有創意的廣告才會吸引住消費者的眼球，得到消費者在購買決策上的青睞。平面廣告的創意不是簡單地天馬行空，而是需要對所要宣傳的產品進行實地的了解考察，對產品進行充分全面了解，根據產品特有的屬性以及超越同類產品的優勢，結合獨特的創意，抓住消費者購買該類商品的心理，利用計算機互聯網技術進行平面廣告設計。好的創意不僅僅是根據產品的特點，進行與眾不同的設計，而是要對購買該類產品的消費者提前進行調查，了解消費者的購買心理以及消費者的經濟、年齡的階層，進行合理化評估，設計出符合消費者心理的廣告設計。創新可以是符合產品特性的聲音特效、計算機技術的畫面設計、或者能夠為消費者提供足夠遐想的空間等等，創新需要在實際的基礎上，進行大膽的思維假設，并進行多次反復的平面廣告測試，最終才能投入市場進行大規模的宣傳。
（二）突出廣告主題
平面廣告所展現給消費者的理念一定離不開所要宣傳的產品，平面廣告所帶來的效果最終服務于產品所產生的經濟效益。因此，在廣告設計中，一定要注意廣告效果與產品屬性的完美結合，突出平面廣告的表達主題。一些廣告在設計過程中，過度的重視廣告本身帶的技術效果，忽略了產品本身的性能，使得在廣告播出后，沒有引起消費者很好的反響，直至廣告結束，消費者都沒有了解到廣告想要表達的內容與想要傳遞的產品理念，因此沒有達到廣告最初想要達到的效果。因此，計算機廣告設計者在設計平面廣告的過程中，一定要注意在最短時間內突出廣告主題所要宣傳的產品的優勢以及提醒，抓住消費者的眼球，再結合廣告絢麗的背景和計算機技術的有機結合，促使消費者在最短的時間內接受產品、記住產品，激發消費者的購買欲望，提升產品的宣傳價值、實際銷量。
（三）注重實際性
個別企業為了加大產品宣傳力度，過度的追求廣告宣傳效果，導致計算機技術在制作廣告的過程中，過渡渲染技術的合成效果，缺乏對產品真實的介紹，甚至夸大宣傳效果、宣傳產品的虛假信息，鉆法律的空子，欺騙消費者。在這方面，最具有代表性的就是保健品宣傳廣告。一些保健品的平面廣告設計，利用夸大的技術效果，給消費者傳遞虛假的信息承諾，例如一些保健品廣告詞承諾會治療老年人的某些頑固疾病，可以在短時間內藥到病除，強身健體，甚至是身患絕癥都可以治愈，致使一些消費者受到欺騙，一味的食用這些保健品，錯過了最佳的治療時間。而這些保健品實際上僅僅是食品級，并不能起到治病的功效。深入調查可以發現，產品的廣告宣傳設計和產品本身的屬性嚴重不符。因此，計算機廣告平面設計在為產品進行宣傳設計時，應該保持實事求是、認真負責的態度，對產品負責，對消費者負責，凈化經濟市場。
三、計算機廣告平面設計發展策略
（一）與計算機技術協調運用
在計算機平面廣告設計的過程中，要時刻注意信息化技術的運用，利用消費者購買產品的心理，根據產品特性進行單一感官刺激，通常會起到事半功倍的效果。創新廣告式的模擬，提前讓消費者進行產品體驗，在體驗的過程中，實際就是一種廣告的宣傳模式，合理的運用計算機技術，會使得計算機平面廣告行業邁向一個更加嶄新的臺階。
（二）整頓行業發展規則
為了有效的避免廣告行業出現欺騙消費者的事件，應該建立統一的行業內規則，定期對計算機平面廣告行業進行整頓，嚴格控制行業規范標準，要求平面廣告在為產品進行廣告設計的過程中，要以產品事實為依據，不能夸大其詞，不切實際，一切以消費者的利益為準則。對于出現虛假廣告的產業進行相應的處罰，并及時撤除廣告，在公共媒體上為公眾道歉，進行事后補償等一系列措施。
（三）倡導社會主義文明價值觀
計算機平面廣告在進入大眾視野后，不僅僅宣傳的是企業的產品價值理念，更代表一系列相關企業的精神風貌，甚至是社會主義核心價值觀。因此，計算機平面廣告在設計過程中，要時刻注重社會主義核心價值觀的弘揚，將社會主義文明和諧的價值觀傳遞給每一位消費者，通過大眾媒體的方式促進社會主義核心價值觀的傳播與發展，為社會和諧、國家繁榮做出貢獻。
[參考文獻]
[1]王芳.計算機廣告設計的前景與發展[J].現代職業教育,2015.（29）.
廣告宣傳方式和途徑范文3
(一)物質文化元素的運用
廣告分為商業性和非商業性兩種，無論哪種廣告都需要創意，都展示著不同層面的物質文化元素。著名洗發水品牌海飛絲在為自己做廣告宣傳時，成功的利用了中國傳統插畫元素，使得廣告的反映的主題更加清晰。保潔公司中國區在為自己做廣告宣傳時，通常為結合中國人的特點，在廣告設計中，加入中國元素。在廣告創意上，并不完全追求產品的精美宣傳，而是將一些具有中國鄉土氣息的廣告片插入其中，使得廣告深入民眾。另外，像中國傳統物質文化燈籠、對聯等物質文化元素在廣告中得到了越來越廣泛的關注。百事可樂在廣告拍攝上請了眾多明星，而在形式上很好的利用了中國人對“家”這一特點的看重，勾起了不少觀眾的購買欲望。中國的傳統文化代表人物也不時的出現在影視廣告中，作為目的性更強的影視廣告，是否具有創意決定了其收視率。中國傳統物質文化的合理利用同時促進了我國電影行業和電視劇行業的發展，兩者之間相互影響。
(二)精神文化元素的運用
精神文化元素在影視廣告中的應用更加廣泛。中國傳統的儒家思想，道家思想博大精深。影響著人們是審美觀念，價值觀念甚至是生活方式，當然也影響著其對廣告的審視。好的影視廣告時刻體現著正能量的精神，只有這樣才能獲得觀眾的認可。關于精神文化元素在影視廣告中應用文章主要從幾個方面進行例證。
1．中國傳統道德的體現
影視廣告中反映了傳統的中國式道德觀念。這樣體現了廣告的特有色彩。如著名的廣告“孔府家酒，讓人想家”。這句廣告詞充分利用了外鄉人對祖國和家鄉的思念，勾起了很多在異國他鄉的人的情感，成功的使廣告躋身商業領域。強大的生命力和凝聚力是中國文化最大的特點，精神文明的體現將使人們對廣告的認同感超地域、超國界。另外，這種道德的滲透還體現在一些廣告簡單深刻的體現了中國文化，體現了民族精神。如中國知名企業在為自己宣傳時的廣告詞為:“海爾，中國造!”。當然，這與其創始人的思想高度有關。
2．廣告中的直接抒情與含蓄美
影視廣告的感情表達方式中也體現著傳統的中國文化。一些廣告直接抒發自己的愛國情懷等情感，另外一些則表現的比較含蓄。如娃哈哈當年的非?？蓸菲放茝V告就直接說明了自己的來源和定位，激發了國人的購買欲望。而“百年潤發”的電視廣告，則通過一個愛情短片含蓄的說明了廣告的含義，起到了產品宣傳的目的?？梢姴⒉皇且恍╆U述產品的廣告才能得到認可。在進行廣告宣傳時，無論是哪種方式，其最終目的是得到觀眾的認可。而精神文化元素的應用是實現這一目的的重要途徑。
二、傳統文化對影視廣告創意的影響與其創新
(一)傳統文化如何影響影視廣告創意
中國具有五千年的悠遠歷史，精神文明和物質文明都得到了很大程度的發展。文化心理是影響觀眾購買欲望的關鍵，因此其對廣告的效果有著至關重要的作用。只有適應觀眾心理的廣告才能得到觀眾的認可。這一點主要體現在文化決定了人的審美傾向、價值觀，因此也影響著廣告的創意和創新。隨著歷史的發展，文化大部分沉淀下來，這些精神文化使人們形成了許多共通的審美情趣。使人們養成特定的思維習慣與價值觀念以及行為。同時，中國傳統文化深刻體現了天時地利人和等觀念，對于廣告來說，也應與此相對應才能獲得觀眾的認可。
(二)基于品牌的影像風格創新
基于傳統文化對影視廣告的影響，我們提出了廣告的創新途徑。構建品牌的廣告并實現風格的創新，在廣告創意上做到充分了解和把握文化的作用，重視品牌的力量。對于一個優秀的廣告來說，其涉及到的每個元素都要與品牌力量、與廣告創意掛鉤，創意決定了產品的形象。品牌在進行廣告宣傳時應堅持與文化掛鉤，但又要注重品牌建立的目的，堅持自己的個性特點，找到自身的品牌定位是廣告作用的體現，也是產品長期發展的根本途徑。著名餅干品牌奧利奧正利用了這一點才獲得了長久的發展。
(三)如何將傳統的中國元素應用于廣告創意
關于如何將中國元素應用于廣告設計，文章已經做了部分討論。當然，中國文化悠久，物質文明和精神文明源遠流長，要將其應用于廣告創意，首先要了解中國的傳統文化。了解精神文明沉淀下的民族行為，樹立正確的廣告價值觀，使廣告創意正確。巧妙真實的反映產品，使廣告為觀眾服務。其次，充分利用廣告的視覺元素，合理選擇中國傳統文化中的意象。重視傳統的中國元素對廣告傳播的影響。利用傳統的文化提升廣告的文化底蘊，豐富廣告的內涵。從而實現品牌與文化的緊密結合。最后，最為一名優秀的廣告人，應認真仔細的觀察生活，在生活中注重兩者的結合。使得廣告不再只是單純幾個元素的并列，而是有層次。有水平的體現廣告的底蘊，提高其創作水平。
三、總結
廣告宣傳方式和途徑范文4
關鍵詞：自媒體；校園微商；微商廣告；傳播；發展
一、選題背景
隨著自媒體時代的到來，微信作為自媒體的主要平臺之一，已經擁有5.49億活躍用戶，一對一的互動交流方式具有良好的互動性，精準推送信息的同時更能形成一種朋友關系，所以學生群體樂于利用該平臺進行微商創業。并且隨著網購的發展，學生成為主要消費人群，更加促進了校園微商的興起。另外，國家對大學生創業也是持鼓勵支持態度，創業風潮活躍，以90后為代表的大學生玩轉互聯網，對社交媒體十分依賴，因此，低門檻的微商創業成為大學生自主創業重要途徑。
1、選題依據
在互聯網快速發展、自媒體時代到來、國家鼓勵大學生自主創業的大背景下，微信作為自媒體的主要平臺之一，具有良好的互動性、推送信息精準等優勢，使得高校中涌現一批微商創業的學生群體。而C2C、B2C②等模式的網絡消費不斷發展，網絡購物已然成為人們生活中不可或缺的購物形式，尤其是學業較重、依賴網絡的高校學生群體早已成為網購的主力軍。所以，不管是從消費方面還是創業方面，校園微商對于高校學生有著極大的影響，并在高校校園迅速發展。
伴隨著校園微商興起的還有微信朋友圈里的校園微商廣告。在如今多樣化的廣告形式中，朋友圈微商廣告門檻低，適合低成本經營的學生群體，深受大學生創業群體的青睞。但正因如此，校園微商廣告缺乏管理、良莠不齊的弊端也日益顯露。對于高校微商廣告的宣傳效果與發展前景難以預估。
2、選題意義
在CNKI上檢索“校園微商廣告”關鍵詞，可搜索到結果278條，而實際針對其廣告現狀及發展的內容卻少之又少。然而以當前校園微商廣告的發展態勢，如若不加以管理、任其隨意發展，必會使其弊端日益顯著，危及這一創業途徑的良好發展；若能有效管理、科學發展，將有助于微商廣告對高校微商創業的良性影響。所以本項目通過對當前流行于高校的微商廣告現狀進行調查與分析，希望幫助大眾充分了解其當前態勢，針對其尷尬境地提出具有可發展性的建議，為今后高校學生微商創業的廣告宣傳提供理論依據，提高廣告創作水平與廣告宣傳的經濟效益。
二、校園微商廣告的定義
校園微商廣告是指微商在校園范圍內通過微信為傳播媒介進行的廣告宣傳，從而對商品進行簡單的推銷，屬于自媒體廣告的一種。主要分為基于朋友圈傳播的C2C廣告，傳播對象主要為傳播者的微信好友，主要為高校學生。
三、校園微商廣告的現狀
隨著 “互聯網+”的時代的到來，由“微商模式”應運而出了大學生的創業熱潮，據筆者的調查分析顯示有近11%的大學生有做微商的經歷，微商廣告也開始充斥著新的社交圈。微商廣告以其便利性和時效性特點體現了其在自媒體大發展的時代的重要性。也正是因為這種新起步的新興商業模式決定了微商廣告營銷還處于初級階段的地位，這也就意味著微商廣告無論是從其廣告語的制作上還是搭配的廣告圖，在創意和專業性上都存在不足。
相對于傳統廣告的高昂媒介費而言，它基于微信平臺的傳播幾乎是免費的，也使得它可以頻繁的。校園微商廣告的表現形式一般表現為有選擇的將自己的產品配上圖片以及說服性的說辭，讓其直入朋友們的眼球。校園微商廣告的內容豐富靈活，由于傳播者與接受者多為在校學生，更樂意接受新鮮有趣的事物，在進行廣告的時候，更多的會選擇當前網上流行的段子或圖片，這樣會增加廣告的趣味性與傳播性，或者是選取某些生活中的照片作為使用效果圖，增加廣告的可信性。
（一）微信廣告的優勢
校園微商廣告由傳統廣告演化而來，它既具有一般廣告的信息性、盈利性、交互性、藝術性，也有自己的獨特性，它集制作與為一體，更加貼近生活，更加富有趣味性，而基于朋友之間的相互信賴關系，也使得它更加具有有效性。而其優勢較之傳統廣告的優勢又體現在以下方面。
1、微商廣告成本低，能更好地吸引從商者。大學生群體經濟有限，而微商廣告的零成本媒體費用與高收益的回報也使得大量微商從此獲得更多的利潤，也使得越來越多的校園微商使用微信朋友圈廣告來進行營銷。
2、微商廣告具有可移動性，有利于廣告的信息傳播。手機的使用已經成為了如今高校學生生活中的一部分。因此，微商廣告在這個領域有極大的發展空間，尤其是以聊天交友為目的大學生手機用戶，可以接收到這些信息，并且能夠進行評論和互動分享。
3、校園微商廣告的形式多樣，廣告內容豐富多彩。由于大學生活的豐富多樣，廣告素材來源也很豐富，而微信支持發送語音信息、視頻、文字、圖片等多種信息形式的傳遞，使得微商廣告的形式更加多樣化。
（二）微信廣告的不足
目前微商廣告還處在非常初級的營銷階段，廣告宣傳內容 創意性不夠，主要強調價格、鼓吹質量等方面，廣告整體制作宣傳水平不高。微商朋友圈廣告宣傳還處在以傳者為中心的階段，宣傳重點集中在商品的簡單推銷。因此，其在傳播方式和傳播內容上仍存在不足。
1、暴力刷屏導致好感度較低。微信朋友圈廣告存在著非理性營銷，微商大肆的在朋友圈刷屏廣告，造成微信用戶利用拉黑、屏蔽的手段來獲得朋友圈的清凈。特別是高校學生群體更具主見與想法，態度分明，刷屏廣告更易引起他們的反感。
2、內容虛假造成可信賴度低。由于缺乏管理和規范，產品良莠不齊；微商并沒有官方廣告的品牌效應，也沒有微博的 V 字認證；有的微商廣告夸大了產品的作用甚至出現虛假銷售，新聞報道個別微商使用“造假神器”刷出高業績，都直接拉低了消費者對其廣告的信賴度。高校學生由于受經濟條件限制，購買產品更加注重產品的性價比，對于內容虛假的廣告，容易失去他們的信賴。
3、廣告的微商缺乏相應資質。按照《廣告法》第四十六條的規定，醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告，應當在前由有關部門對廣告內容進行審查；未經審查，不得。不具備相應資質的微商擅自此類應審查而未審查的廣告，涉嫌違反《廣告法》的相關規定。有部分微商的廣告內容未經審查，卻在微信好友群里大肆宣傳、銷售這些產品。
4、微信營銷定位不明確。大部分的微商在沒有分析客戶群體的基礎上就一味的宣傳廣告，導致受眾所接受的廣告并非自己感興趣的產品和內容。產品的定位不清楚，所有的廣告都是無用功。當受眾是高校學生的時候，就應該針對高校學生的需求與興趣進行廣告宣傳營銷。
四、校園微商廣告的發展對策建議
針對微商廣告出現的問題，我們提出一下解決措施：
（一）廣告設計與制作
1、抓住自身產品的核心競爭力進行廣告制作，仔細分析自己的產品，定位自己的用戶群，才能更好的發展。
2、合理分配廣告的內容，軟廣告與硬廣告相結合，增添生活的動態的廣告配圖，以增加廣告圖的美感與受眾接受感，打破刷屏給受眾帶去的反感。
（二）廣告的傳播
1、廣告宣傳要更具真實性，同時完善售后服務與產品保障。
2、將產品信息的呈現方式不斷創新，增強其原創性與趣味性。
3、注意廣告的時機。暴力刷屏只會使好友反感，在非工作時間，人們對廣告的容忍度更高。
4、在廣告傳播渠道上，要不斷突破朋友圈的熟人信用模式，可以引入第三方專業機構的評估和認證，逐步在陌生人之間建立信任。
（三）引導微商主體以促進廣告的優化
1、學校可以將微商納入大學創業課開設，鼓勵大學生開展以移動互聯網絡技術為依托的創業活動。
2、相關部門可以為“微商創業”的大學生，提供便捷的網上工商注冊服務，同時規范、監督其經營行為。
五、結語
隨著社交軟件的開發不斷完善，大學生創業熱潮的興起，微信廣告的快速發展為校園微商們帶來了商業契機，但在發展的過程中也遇到了各種各樣亟待解決的問題，本論文主要從實證的角度調查分析了校園微商廣告的現狀與問題，并提出提高微商廣告效果的建議，為大學生進行微信微商創業提供一定的幫助。
參考文獻：
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[3]王罡：微信廣告效果傳播分析[J]，新聞知識，2015年8月15日
[4]李俞希：校園微商現狀與發展趨勢探析調研報告[J]，2015年第91期
注解：
①C2C：C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。即 Customer（Consumer）to Customer（Consumer）。
②B2C：B2C是Business-to-Consumer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境――網上商店，消費者通過網絡在網上購物、網上支付等消費行為。
廣告宣傳方式和途徑范文5
關鍵詞：煙草廣告；廣告設計；刊發策略
中圖分類號：J524.3 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2017）06-00031-02
煙草行業是我國的高稅收行業。早在十年前，我國的煙草行業工業總產值已達到四千多億元，中央財政關于煙草行業的稅收占稅收總額的比例已高達8%。因煙草制品直接或間接的從業人員，全國有2000多萬，已經形成了一條龐大的行業鏈條。國民根深蒂固的吸煙習慣，也讓控煙面臨著兩難的處境，成為政府控煙工作難以深入推進的重要阻礙。自1983年起，我國政府相繼了《煙草專賣條例》《中華人民共和國煙草專賣法》《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》，逐步以法律形式確立了“統一領導、垂直管理、專賣專營”的煙草專賣制度。因此，我國的煙草生產市場是以政府為主導的，而控過程中面臨的困難和阻力，也使政府的控煙政策一直是“重在控制，不在禁止”，這也為煙草廣告在“夾縫中生存”提供了機遇。
一、煙草廣告面臨的困境
20世紀90年代中期，隨著改革開放的深化和市場經濟的不斷發展，我國煙草行業從賣方市場逐漸轉移到買方市場，消費者開始占據市場的主導地位，這一變化促使煙草企業開始注重煙草制品的宣傳工作，煙草廣告隨之應運而生。伴隨著煙草企業的增多、煙草制品品牌的豐富，煙草廣告的形式也漸趨多樣化，借各種贊助、冠名等形式的煙草廣告廣泛存在于各種社交場合和媒體上。據20世紀末對桂林、重慶、廣州和大連四個城市的13～15歲學生的調查顯示，在四城市青少年中，暴露于萬寶路、紅塔山香煙比例最高的城市分別是大連和重慶，暴露比高達51.05%和39.84%[1]。2010年，據《全球成人煙草調查》統計，在過去的一月之內，中國約有2.2億的成年人在媒體或公共場所看到了煙草企業的促銷和贊助廣告[2]。
由于煙草對人體的危害和由煙草制品而引發的一系列社會問題的加劇，自上世紀六七十年代以來，世界各國都加強了對煙草的進一步管控，我國政府自1979年就開始了控煙工作。經過一系列法律法規的相繼出臺，目前已經基本具備了完善的趨勢，如《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國煙草專賣法》《煙草廣告管理暫行辦法》《關于境內卷煙包裝標簽的規定》等法律法規，對煙草企業的宣傳廣告都做出了不同程度的規定。法律法規對煙草廣告管理的不斷趨嚴，也使煙草廣告的發展面臨著嚴峻的挑戰。曾經在央視2套和3套播放的“境由心生自在嬌子”的煙草廣告被明令叫停，貴州黃果樹、白沙煙草等一些煙草品牌在電視媒體上投放的關于煙草企業的形象廣告也相繼被叫停，大量煙草視頻廣告面臨被停止播出的危險。
2003年5月，第56屆世界衛生大會通過了第一個具有法律效力的國際公共衛生條約――《煙草控制框架公約》（以下簡稱《公約》），《公約》以保護公眾健康為宗旨，主要保護吸煙者了解煙草危害的知情權與非吸煙人群避免被動吸煙的權利?！豆s》出臺后的隨后幾年時間，世界各國控煙運動此起彼伏。2003年11月，中國政府正式簽署《公約》，2006年1月，《公約》在中國生效，標志著中國的煙草產業規制進入一個新的階段。截止到2014年9月，《公約》簽署方高達173個國家和地區。我國政府的控煙步伐一直走在世界的前列。
二、煙草廣告的刊發策略
20世紀初，受外來文化的沖擊和影響，上海因其天然的地理優勢，出現了我國最早的以圖片為主的煙草制品宣傳廣告。因我國煙草市場競爭的日趨激烈，相關法律規定要求的趨嚴，目前出現在公共場合或媒體上的煙草廣告，多以公益性或宣傳企業形象為主，內容涉及圖片、視頻、文字等多種表現形式。
煙草行業對于我國國民經濟的發展有著重要作用。以地方政府為例，煙草行業對云南省的財政收入的貢獻率高達19%，對貴州省、湖南省的財政收入也皆達7%之高。因煙草工業直接或間接的從業人員更是高達二千萬之多。因此，對于煙草制品，不應該“一刀切”式的全面否定。針對政府對煙草廣告內容的限制，煙草企業應該在符合法律規范的要求之下，樹立企業形象，打造知名品牌，運用合法手段，使煙草宣傳廣告正常化，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。具體有以下幾種方法。
（一）對廣告進行變相的修辭運用
1.打造企業形象。企業形象是影響品牌知名度的重要因素，在一定程度上深刻影響著消費者的選擇。如白沙煙草------“鶴舞白沙，我心飛翔”；黃山牌煙草――“一品黃山，天高云淡”等，這些廣告都是典型的繞開煙草品牌而重點宣傳企業形象，運用四字短語，便于記憶，既滿足了法律的規范要求，也間接宣傳了煙草品牌。白沙煙草更是不惜重金以運動員劉翔代言廣告，借用奧運冠軍的名聲樹立企業形象，收到了良好的宣傳效果。
2.植入產品。通過宣傳被植入的服務型產品，間接地以合法的非煙草廣告宣傳煙草品牌。白沙集團曾在高速公路邊的糧食儲運倉庫上豎著一個寫有“白沙物流”字樣的廣告牌，讓人感覺是在宣傳物流公司，其實則是在借“物流”的旗幟間接地宣傳白沙煙草制品。這類廣告沒有直接出現“煙草”等字樣，并沒有直接觸犯關于煙草廣告的相關法律要求，完全屬于合法的商業廣告范疇，是煙草企業進行廣告宣傳的有效方法。
3.贊助或冠名。這樣能使受眾在觀看電視節目時也間接地接受煙草廣告的宣傳。寧波卷煙廠在央視以“大紅鷹”冠名贊助劇場；常德卷煙廠將在湖南衛視冠名的欄目命名為“芙蓉王背后的故事”；南昌卷煙廠設立“金圣”助學基金等。據調查，2014年1月21日至4月30的100天內，監測發現煙草企業投放的贊助或冠名的活動高達77起[3]。通過贊助或冠名的方式，能通過間接的方式很好地宣傳煙草品牌。
4.心理傾銷。依靠受眾所具有的各種情感因素，傳播煙草品牌。如中華牌煙草――“愛我中華”；金婚牌煙草――“攜手一世，相守一生”等。這類廣告都是借謳歌民族感情和忠貞的愛情等情感因素，能有效地抓住受眾的心理情感需求，以此進一步打動受眾，“誘導”受眾購買煙草制品。盡管此類廣告實質上是在間接地宣傳煙草制品，但廣告中并未直接出現煙草制品等字樣，完全屬于正常的廣告宣傳方式。
5.植入影視劇。通過植入影視劇作品，可以有效地獲得宣傳效果。如在徐崢、李小璐主演的電影《夜店》中，當水哥（徐崢飾演）在超市向售貨員唐曉蓮（李小璐飾演）購買香煙時，唐曉蓮問水哥購買什么品牌的香煙，水哥回答“白沙”，隨后唐曉蓮將一包白沙牌香煙賣給了水哥。劇中所出現的這一細節，顯然在充實情節之外，還起到了宣傳煙草品牌的作用。隨著電影的不斷上映，受眾在觀看電影時也無形當中會逐漸接受白沙煙草的廣告宣傳。這種廣告是完全合法的宣傳形式。
（二）在法律要求下正?；?/p>
1.在煙草制品零售點進行正常的廣告宣傳。我國在控煙進程中所頒布的一系列涉及煙草廣告的法律法規，都是禁止在公共場合任何煙草廣告，但公共場合的含義是指公眾為了工作、社交或旅游，以此滿足生活需求而使用的一切基礎設施的總稱。而煙草零售點的房屋所有權則完全屬個人擁有，因此并不屬于公共場合范疇。所以，煙草企業完全可以在法律的允許范圍內，借助煙草零售店進行正常的煙草廣告宣傳。
2.借助紀念日宣傳。每年的6月29日，是《煙草專賣法》頒布紀念日，12月4日是中國國家憲法紀念日。煙草企業可以借紀念日的需要而以普法宣傳教育為契機，向外界宣傳企業按照法律的相關要求生產煙草制品和控煙履約的進步。煙草行業學習和遵守法制，能更好地接受社會各界關于煙草違法廣告的監督，緊跟我國政府控煙的步伐。通過這種方式可以樹立、宣傳企業的良好形象，而絕不是如一些控煙專家所說的，煙草企業是借助紀念日這個平臺，鉆法律的“空子”，進行變相的煙草廣告。
三、煙草廣告未來的發展
青少年對煙草廣告的反應較為顯著，煙草廣告能深刻影響青少年對煙草品牌的選擇。1984年，在英國進行的關于駱駝牌煙草的調查中顯示，駱駝牌煙草通過在媒體上投放卡通廣告，僅用了三年的時間，就深刻改變了青少年對煙草品牌的選擇，使青少年選擇駱駝牌香煙的數量從0.5%增致32.8%，駱駝牌煙草的銷售額也從每年的600萬美元驟升到7.4億美元[4]。
為了我國的控煙履約工作進一步的推進，有一部分人以煙草制品對人體危害眾多、因煙草制品而導致的社會問題嚴重等借口，主張應加大執法和檢查力度，全面禁止任何變相存在的煙草廣告，甚至連煙草零售點的廣告也主張要禁止，這無疑是給煙草廣告貼上了“莫須有”的罪名了。盡管煙草制品對人體有危害，因煙草制品而導致的社會問題嚴重，但由于煙草行業龐大的就業數量、巨大的經濟收入和根深蒂固的國民吸煙風俗等因素，都促使煙草業成為國家的重要行業。如果不劃分煙草宣傳廣告是否合法而嚴禁所有煙草廣告、嚴控煙草制品的生產和銷售，則必然會造成煙草相關從業人員的大面積失業，有可能會引發更嚴重的社會問題。煙草行業的發展，對于我國經濟的繁榮與發展、社會的穩定與和諧有重要的促進作用。而煙草廣告對于煙草制品的擴大消費、樹立品牌形象又同樣具有關鍵作用，很大程度上是消費者了解煙草品牌、判斷煙草制品優劣信息的重要途徑，直接影響著煙草企業的生存狀況，也間接深刻影響著國家和地方財政的收入。因此，地方政府應該適當鼓勵煙草企業運用合法手段，在企業合法經營下宣傳煙草品牌，合理管控煙草制品的銷售，而非假借“控煙履約”的理由，“一刀切”式地全面禁止所有的煙草廣告。
我國政府控煙履約的步伐一直走在世界前列，在控煙過程中所頒布的一系列法律法規，對煙草廣告的投放要求也都較為嚴格，加之煙草廣告當下所處的外部環境的嚴峻性，都加劇了煙草廣告生存和發展的困難程度。但煙草企業只要樹立好品牌形象、生產優質的煙草制品，增強法制意識，積極履約、合法經營，同時樹立新時代服務型企業理念，運用合法手段進行廣告宣傳，必然會在嚴峻的環境中取得跨越式發展，打造世界知名煙草品牌，為國家財政稅收、社會民生服務做出更大的貢獻。
參考文獻：
[1] 吳雅紅，姜垣.煙草廣告的發展及控制歷程[J].中國健康教育，2006（3）.
廣告宣傳方式和途徑范文6
[關鍵詞] 商品房預售 廣告失真 明示擔保 法律規制
商品房預售這一新事物由香港引進后在內地得到迅速發展。當前,開發商預售廣告虛假行為遍地開花，筆者擬就商品房預售中開發商的廣告失真這一問題進行法律分析。
一、商品房預售廣告的現狀
商品房市場是一個不完全競爭的市場，一方面，商品房這一產品具有很強的個性化。另一方面，在某種程度上產品之間具有一定的替代性。在這種情況下，房地產開發商擁有可觀的市場優勢，并通過廣告宣傳來影響購買者的決策，以取得最大利益。據統計，我國房地產行業廣告支出由1999年的42．51億元，排行業廣告第五位，到2002年其支出達到101．39億元，躍居行業廣告第一位。在房地產預售廣告快速增長的同時，廣告的質量問題也隨之日趨突出，虛假銷售廣告已成為消費者投訴的熱點。在預售行為發生時，預售商品房尚未建成，購買者作出購買決策主要依賴于開發商所披露的信息，而廣告披露信息則是目前主要披露方式。在廣告宣傳的內容當中，尤以對交易中的特定事項及商品房內在聯系有關的描述，對購買者行為有重大影響。同時，在交易合同里，開發商往往不會把那些對購買者決策有重大影響的單方聲明寫入合同之中。商品房市場目前以多層公寓為主打產品，對這種區分所有權的房地產，開發商會將他們賣給不同的業主，而開發商使用的格式合同，又不會將所有的部分和周邊環境一一列入合同之中。交易中消費者又高度依賴于開發商事先通過廣告所披露的信息。這些廣告的具體陳述常見的有：一是周邊環境方面的陳述，此類信息與商品房的可使用性及市場價值緊緊相連；二是對商品房自身品質的陳述，如裝飾標準等，這涉及商品房美觀性與使用功能，也影響購買時購買者所愿支付的價格，對雙方合意的形成有重大影響；三是與交易條件及購買動機相關的陳述，如售后包租，保值投資等，此類陳述對誘發交易具體成交有較大的促進作用。所有這些陳述就算具體明確，在目前的法律中它們只是作為要約邀請，只要未將其寫進合同，就不存在合同法上的違約責任。預售商品房具有經驗品的性質，有些部件只有使用后才能鑒別，有些部分如基礎部分的質量，墻體結構等就是使用后相當一段時間也難發現它的缺陷。加上商品房價格昂貴，普通購買人一般不存在重復購買，聲譽和形象對重復購買的激勵是有限的，故開發商虛假廣告比較突出。
二、商品房預售廣告的法律性質
商品房預售中廣告的法律地位類似于一般廣告。合同法第14條規定：要約是希望和他人訂立合同的意思表示。而且該意思表示要內容具體確定，表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。《合同法》第15條規定：商業廣告為要約邀請。預售商品房廣告一般大都聲明有隨時修改的權利，并且不規定有效期限，發送對象是不特定的人。根據這些情況很難認定預售廣告為要約。退一步講，即使在預購方承諾購買后，也不能使商品房買賣行為立即成立，雙方還要簽訂書面合同書才能成立。再說，開發商進行預售廣告宣傳時，不必要有特定的資質要求，而進行預售時，則要符合特定條件，取得預售許可證。換一句話說，做預售廣告宣傳時，開發商還不一定有資格預售。所以房地產預售廣告，不會因購買者的承諾自動進入合同。虛假廣告違背了民法上誠實信用原則應盡的義務，如果否認廣告宣傳的作用，對預購人（消費者）是極端不公平的。開發商發出要約邀請，應盡到先契約義務，不能隨心所欲虛假陳述。預售商品房的特征是沒有統一規格，特定的標準，特別是工程施工、裝修都具有隨意性。再加上公用設施和配套設施的不確定性，產品個性化很濃，預購人只能依據銷售廣告來判斷購買意向，對所購房屋產生合理期望。根據《城市房地產開發經營管理條例》的規定：房地產開發企業應當在商品房交付使用時，向購買人提供住宅質量保證書和住宅使用說明書。而這只會在交付時才有，也意味著在締約前購買人只能基于對預售廣告的合理信賴，來理解廣告中對房屋質量的陳述。關于公共設施和配套設施的各種情況，在合同中根本不會出現。開發商對這方面的陳述，如果沒有法律約束力，那么在廣告中虛假行為會更加嚴重。所以，規制在廣告中的虛假陳述，明確開發商締約前信息披露義務，完善締約過失責任，是應對商品房預售中的虛假廣告的一條有效途徑。開發商對在這一陳述中所造成的后果應當承擔民事責任。
三、現有法律規制的不足
對于開發商在廣告中的不實陳述從廣告法的角度來看，《廣告法》要求商品房銷售廣告應當真實合法。其第9條明確要求對商品的性能，用途質量，價格……有表示的，應當清楚明白，也就是對商品房的產品說明也應當清楚明白：清楚明白意味著該說明具有不可撤銷的約束力，否則怎能叫清楚明白？第38條規定：虛假廣告，欺騙誤導消費者，使購買商品或者接受服務的消費者合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任。能否認定廣告為虛假廣告在商品房預售交易中有獨特的難題。因為預售房是期房，開發商的廣告宣傳是在他的規劃，設計的基礎上進行的，是對將來的預測?，F實生活中常見規劃趕不上變化，怎能要求預測與實際完全一致，也就是說很難認定廣告是虛假的。還有，頭腦精明的開發商常為規避責任，在廣告之后的預售合同中規定：本合同構成雙方關于買賣該房產的全部協議內容，并取代在這之前提供的一切廣告宣傳材料。一句話，廣告所言全無效，可購買人只得有苦難言。
我們再看看《消費者權益保護法》。其在第二條明文規定：消費者為生活需要購買使用商品或者接受服務，其權益受本法保護。第22條第2款中：經營者以廣告、產品說明、實物樣品或者其他方式表明商品或者服務的質量狀況的，應當保證其提供的商品或者服務的實際質量狀況與表明的質量狀況相符。第39條中規定消費者因經營者利用虛假廣告提供商品或者服務使其合法權益受到損害的，可以向經營者要求賠償。更進一步，第49條規定了經營者提供商品或服務有欺詐行為的，應當按照消費者的要求增加賠償受到的損失，增加賠償的金額為消費者購買商品的價款或者接受服務的費用的一倍。這規定看似規定完善，可在司法實踐中對商品房預售法律適用有分歧。有些地方法院以商品房購買者不屬于消費者為由拒絕適用49條。就是適用雙倍賠償也因規定欠完善也難以完全如愿。顯然，《消費者權益保護法》存在缺陷，對商品房預售購買人保護力度不夠。至于開發商在商品房預售廣告廣告中的商業吹噓，它是在基本事實基礎上的適當夸大，市場經濟條件下的商業吹噓是在所難免的。在商品房預售廣告中，常見有環境優美，升值潛力無限，等吹噓，對這些內容缺乏具體規制標準，又不具有較大社會危害性，更是無法對其進行有效法律約束。
四、法律規制的完善
在商品房預售廣告宣傳中，陳述內容雖然不能作為要約一樣對待，但是對預售商品房的環境、質量、使用價值及其功能應像產品說明一樣，同樣對開發商具有法律約束力，不管開發商是否在宣傳中使用了“擔?！被颉氨ＷC”這類字眼，只要他就商品房及相關情況進行了說明，就構成了一種明示的質量擔保②。當然，開發商的宣傳內容還必須符合法律要求，設計與施工及工藝要求也要符合國家相關標準。另一方面，因開發商提供的是格式合同，廣告中的內容是預購人進行購買決策所要考慮的因素，也應當為格式合同所默示。因為開發商使用的格式合同若沒有將廣告要約邀請的內容列入其中，且開發商提出的格式合同文本（要約）又沒有否定這些要約邀請，那它將進入要約之中，在買方接受后成為當事人的合意。 開發商在廣告宣傳過程中損害他人的行為得不到制約。任何權利均具有利己的屬性，法律能夠支持的只是基于社會公德的權利利用。開發商對人對己都不能推卸所應承擔的法律和道德上的雙重義務，任何以不道德為目的的利用法的形式損害他人的行為都是對權利的褻瀆。
總之，我們需要進一步完善開發商預售廣告的法律規制，賦予預售廣告以明示的質量擔保效力，或將那些沒有被格式合同文本（要約）所明文否定的那些要約邀請視為要約。只有這樣才能震懾預售廣告失真的不良現象，也必將促進廣告業與房地產業的健康發展。
參考文獻：
[1]苗天青:我國房地產開發企業虛假廣告行為及其規制.經濟問題探索,2004，3
[2]柴強:房地產估價.修訂第二版.北京:首都經濟貿易大學出版社，2001，20-40
