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互聯網營銷學范文1
互聯網和移動互聯網正在深刻改變世界。國務院提出的“互聯網+”發展規劃正是在這樣的大背景下的順勢而為。對于高等院校的人才培養和專業建設，同樣需要思考這一趨勢帶來的挑戰、機會和因應之道。本文試圖從嘉庚學院市場營銷專業的實踐教學來探討這一問題。
一、網絡環境下營銷專業人才需求的挑戰
從市場需求的角度來看，隨著移動互聯網對社會經濟生活的影響日益增強，企業越來越重視互聯網對自身商業模式及營銷策略的影響，自然也包括對移動互聯網發展需要的營銷人才的需求。
以我們對近三年本專業畢業生的抽樣調查看，畢業生所在單位對互聯網營銷人才需求的緊迫感很強烈。受訪畢業生中這一比例高達七成，而不太需要和不需要的比例僅占7.96%。
正如科特勒所言，互聯網雖然沒有改變營銷的本質，但極大影響了營銷的手段和方法。目前，全國高校在互聯網營銷人才的培養上還嚴重落后于市場需求。這體現在兩個方面。一是課程單薄，營銷專業畢業生在校所受教育仍然是以傳統營銷的理論和方法為主。絕大多數院校在互聯網營銷方面也僅有網絡營銷一門課，或者通過選修課增加一些電子商務方面的課程;二是課程相對空泛，絕大多數院校在課程內容和授課過程中還基本是理論演繹，無法有效結合應用場景展開實踐性較強的方法與技能傳授。
二、網絡環境下學生學習行為的變化
學生是受教育主體，人才培養與實踐教學如何做，最終要落實到學生的學習行為養成上。2004年，奧地利學者林德納于提出了微型學習(Microlearning)的概念，并將其表述為一種存在于新媒介生態系統中，基于微型內容和微型媒體的新型學習。隨著媒介終端設備的微型化，尤其是手機端的互聯網化，移動式的微型學習有了天然的物質基礎和工具條件。
目前，高校學生人人有手機是普遍現象，隨時隨地上網也漸成趨勢。從學習行為上看，作為移動互聯網的主要用戶群體的學生們也越來越看重網絡渠道的學習。這從我們對現有學生學習行為調查的一些數據上可見一斑。
三、嘉庚學院營銷專業對網絡環境下人才培養和實踐教學的定位
基于網絡環境下互聯網營銷人才需求的強勁增長及學生移動式碎片化網絡化學習行為的凸顯，我們認為，互聯網尤其是移動互聯網對于市場營銷專業人才培養與教學改革的主要影響體現在內容和手段兩個方面。一是內容上，要把互聯網營銷人才作為人才培養與教學改革的方向;二是手段上，要善于借助互聯網技術為人才培養與學生自主學習提供簡便高效的平臺與工具。
為此，嘉庚學院營銷專業對人才培養方案進行重新修正和調適，強化互聯網營銷在人才培養中的地位，把“理解互聯網對組織與商業的影響，把握互聯網營銷的趨勢，掌握互聯網營銷的知識與技能”列為營銷專業人才培養的基本規格。同時，整個人才方案在保留傳統互聯網營銷專業知識和理論專題的基礎上，專門開拓互聯網營銷專題，在互聯網營銷的人才培養與實踐教學上作深度挖掘，集中全系師資和關聯院系資源向互聯網營銷傾斜，力圖把互聯網營銷人才培養列為專業的亮點和特色全力打造。
四、對接市場需求，圍繞應用型互聯網營銷人才培養開展實踐教學
營銷學是應用科學，營銷專業本身具有很強的實踐性。在互聯網和移動互聯網的基本背景下，高校的營銷專業人才培養理應面向市場強化互聯網營銷人才的培養與培育。
為了達到營銷專業實踐教學目標體系，嘉庚學院市場營銷專業以專業應用能力和基本素質培養為主線，圍繞“三個課堂”構建實踐教學體系，包括第一課堂、第二課堂和第三課堂。
(一)第一課堂：以課程為載體，增加互聯網營銷的相關內容，或開發新課程。目前嘉庚學院營銷專業在課程設置上，首先將互聯網營銷列為專業必修課，并在專業選修課課程組中拓展了互聯網營銷的課程，如大數據分析與營銷、互聯網消費洞察、移動互聯時代的微營銷、網絡傳播學、新媒體營銷、電商平臺運營實務等;
同時，課程教學強調以案例研究和情景實訓為主要教學方式，強化方法的系統性和技能的實踐性，強調通過應用讓學生把所學的方法和技能固化下來，真正轉化為學生的專業能力。
(二)第二課堂：以互聯網營銷研究中心為載體，組建學生興趣小組，教師主導，學生參與，開展互聯網營銷的專題研究;
研究中心作為教師自治的非行政組織，一方面是教師進行互聯網營銷研究的學術組織，另一方面也是對外合作，推動互聯網營銷實踐教學的平臺，培養互聯網營銷的專業人才。研究中心聚焦三大模塊：互聯網消費行為、數據挖掘、全網整合營銷，其組織結構如下：
中心將在三大模塊能力的積累基礎上，實現三大功能：
第一，整合團隊，開展科研，申報互聯網營銷的相關研究課題;
第二，對接企業，承接項目，提供互聯網營銷的培訓與咨詢;
第三，組建興趣小組，鼓勵學生參與，培養互聯網營銷專才。
(三)第三課堂：以實習基地和企業項目為載體，承接互聯網營銷的相關課題與項目，讓學生在實戰中增強應用能力。為此，嘉庚學院市場營銷專業主要從以下兩方面進行發力：
1.增加校企合作基地，尤其是互聯網營銷的合作基地，合作基地對象向一些新興互聯網創業公司傾斜。
2.擴大合作內容和形式，不把合作基地等同于畢業生實習實踐基地，而是開展了更深度的合作，一是請合作企業的營銷相關人才到校開講座或沙龍;二是以合作企業為樣本，作為全方位了解企業管理和營銷管理的窗口;三是以合作企業面臨的具體營銷問題，展開專題研究或合作項目，增強學生的實戰感。
互聯網營銷學范文2
關鍵詞：翻轉課堂；“互聯網＋”；大學英語；教學效果
引言
互聯網信息技術的不斷革新正逐漸改變著傳統行業的運行模式，“互聯網＋”是近幾年出現的熱門詞匯，也是國家倡導的一種新理念與新模式，它的出現對傳統大學英語教學的發展方向產生了深遠影響。傳統的大學英語公共課教學，主要以課堂教學為主，同時多采用多媒體法進行輔助教學，教學模式比較單一固定，往往以課堂講授為主，教學課件可能很長時間都不進行更新，容易造成知識傳授過程中過于呆板、僵硬、機械化，使學生感覺到知識的接受過程枯燥無味，提不起學習興趣，從而影響了大學英語的學習效果。為了消除傳統大學英語課堂教學的弊端，本文嘗試將當前流行的“互聯網＋”技術、云計算技術，以及翻轉課堂教學理念、移動學習理念等進行有機結合，構建出一種以“互聯網＋”理念與翻轉課堂教學方法為主的全新大學英語教學模式，并通過實際教學應用檢驗其教學效果。
一、基于“互聯網＋”的大學英語翻轉課堂教學模式
1“互聯網＋”與翻轉課堂等多種教學方法的關聯
“互聯網＋”通俗地講，是指讓傳統行業借助移動互聯網、物聯網、云計算、大數據等形式與互聯網進行深度的融合，借助互聯網的優勢，將其進行線上線下的統一，從而推動其可持續性、高速、健康發展的一種新途徑。以大學英語公共課教學為例，將“互聯網＋”理念引入到教學環節當中，就是要解放傳統的、禁錮的大學英語課堂教學，將在線學習、在線課程資源共享、在線互動、云計算等融入到大學英語教學的各個環節，構建一種“互聯網＋英語教學”的新模式，提高學生的自主學習能力，活躍學生的思維，激發學生的求知欲，培養學生良好的英語學習習慣。翻轉課堂是互聯網飛速發展后的一種新型教學形式，它的出現與互聯網密不可分，它通過課前觀看授課視頻自主學習、課中分組討論答疑解惑、課后布置完成作業等教學環節，將傳統的課堂教學環節進行“翻轉”，課堂的主體由教師轉變為學生，注重培養學生的自主學習能力，以及自主發現問題、解決問題的能力［1］。仔細觀察，不難看出，翻轉課堂教學方法中，隱含著很多與“互聯網＋”的相關性，比如翻轉課堂教學模式當中，課前學生在線觀看課程視頻自主學習，在線學習資源查詢，在線互動交流，在線自測，課上分組討論，答疑解惑，教師點評等，正是“互聯網＋”理念所倡導的線上線下融合統一的思想。同時，翻轉課堂又是一種包容性強的教學方法，其中又包含微課、移動學習等多種教學方法。比如，翻轉課堂教學模式中的授課視頻制作，其從課程時間設定，反映課程重點、難點等課程核心內容選取、課程視頻制作流程、課程視頻的壓縮封裝格式上，與微課的制作要求幾乎完全相同，可以說在翻轉課堂的在線授課視頻中，每節課程視頻都是一節微課［2］；又比如，翻轉課堂教學方法中的自主學習方式，學生一般通過在線觀看授課視頻，進行自主學習，由于當前高校無線網絡、學生手機移動網絡的普及，傳統的通過臺式PC機進行網絡課程學習的形式正逐漸被淘汰，而通過手機、平板電腦等移動終端，借助校園無線網、手機無線網進行不受時間與地域限制、靈活且自由度高的自主學習，已經逐漸成為主流，這正是移動學習理念的具體表現與應用，同時翻轉課堂教學方法可以使學生利用大學英語學習云平臺等網絡學習空間［3］，利用云技術進行英語學習資源共享、互動在線交流、在線英語學習資源查找、在線英語測試等，激發了學生對于英語的學習興趣，使學生的自主學習由單一化變為多元化［4］。因此，翻轉課堂教學模式絕不是一種單一、獨立的教學方式，它是一種集互聯網信息化于一體，多種教學方法相互交織、相互滲透、相互融合、相互集成的一種復合式教學方法，它是互聯網技術飛速發展過程中對傳統課堂教學逐漸影響下的必然產物。
2“互聯網＋”與翻轉課堂相結合的大學英語教學模式構建
本文將“互聯網＋”、翻轉課堂、移動學習、微課理念與大學英語公共課教學進行深度有機融合，構建出一種基于“互聯網＋”的大學英語翻轉課堂教學模式，如圖1所示，本教學模式充分體現了“互聯網＋英語教學”，以及移動學習、微課教學的理念，本教學模式的主要教學流程如下：（1）在上課前教師自行錄制一段10分鐘左右，反映本節課教學重點、難點的微課視頻上傳到英語學習云平臺中，學生通過手機、平板電腦等移動終端，借助微信公眾平臺，在自己喜歡的時間，自由選擇校園中、食堂、自習室、寢室等地點，訪問英語學習云平臺，進行在線課程觀看、在線查找資料，并通過微信等方式進行學生與學生、學生與教師的在線交流，暢談學習心得、交流學習方法、共享學習資料等，如學生遇到學習瓶頸，教師也可通過微信公眾平臺對學生進行在線的學習指導，從而引導學生完成課程的自主學習。（2）課上學生們被分為若干個小組，采用分組討論的方式，運用英語，對課程自主學習階段所遇到的問題進行組內和組間的討論，進行自主的答疑解惑［5］，如遇到討論過程中進入持續焦灼狀態，問題無法解決，那么教師在此時將擔當導師和協調者的角色，運用一些教具，或通過一些教師與學生之間的互動或學生與學生之間的互動，如情景對話、角色扮演等方式［6］，加以引導或提示，緩解學生討論過程中的壓力，轉換學生的學習思維，引導學生自行發現并解決問題的關鍵所在。當所有討論結束后，進入學生提問環節，每組派出1名代表，針對討論過程中仍不能解決的問題，對教師進行現場提問，教師對學生提出的問題進行答疑解惑。最后，教師對學生本節課的學習情況進行反饋評價，對學生未學習充分的內容進行補充講解。（3）課后教師通過微信公眾平臺訪問大學英語云平臺布置本節課的作業，學生則在線下載作業，通過手機、平板電腦等移動終端完成并上傳作業。學生在完成作業時遇到任何問題，都可以隨時通過微信公眾平臺與教師進行線上交流，教師則通過微信公眾平臺訪問大學英語云平臺整理、批改作業，并通過微信公眾平臺，將批改意見推送到每個學生的手機端。
二、大學英語翻轉課堂教學模式應用及效果
1前期準備
為了順利應用基于“互聯網＋”的大學英語翻轉課堂教學方法，必須做好充分的前期準備，具體準備如下：（1）學校應能提供視頻錄播教室，供任課教師進行多機位互相切換的大學英語課程微視頻錄制，并能夠通過錄播軟件自動生成課程視頻文件。（2）任課教師需要具有一定的信息化水平，會使用非線性編輯軟件，通過編輯錄播軟件生成課程視頻原始文件，以及會運用視頻壓制軟件，壓制并生成用于在線播放的課程視頻。（3）學校的信息化建設需要達到一定的水平，需要實現校園內無線網絡覆蓋，保障手機等移動終端能夠通過校園無線網接入校園網，同時校園網核心帶寬應達到萬兆及以上，保障在線課程視頻播放不頻繁緩沖、不卡頓。
2教學實驗及結果分析
為了驗證上述大學英語翻轉課堂教學模式的應用效果，筆者在學期開始時，對所教的所有班級學生進行了隨堂摸底測驗，挑選了兩個學習成績沒有明顯差異、自學能力差不多的班級，劃分為實驗班A班和對照班B班，進行對比實驗，每班各有40名學生參與，實驗班A班，采用基于“互聯網＋”的翻轉課堂教學模式進行大學英語公共課教學，對照班B班，采用傳統教學模式進行大學英語公共課教學。A、B兩班摸底測試成績分析結果如表1所示，通過表中數據可知，實驗班A班的測試平均成績為77．18分，對照班B班的測試平均成績為76．25分，同時p值等于0．317，p值大于0．05，表明教學實驗前，實驗班A班與對照班B班的英語水平沒有明顯差別，可以進行兩班的對比實驗。在經歷了一個學期及期末隨堂測試后，對兩班的期末測試成績進行計算與分析，分析結果如表2所示，通過表中數據可知，實驗班A班的期末測試平均成績為81．40分，主要得分分布于80—89分區間內，對照班B班的期末測試平均成績為75．93分，主要得分分布于70—79分區間內，同時p值等于0．000，p值小于0．05，表明采用基于“互聯網＋”的大學英語翻轉課堂教學方法的實驗班A班，比采用傳統英語課堂教學方法的對照班B班英語學習效果有了提高。為了更加直觀地顯示A、B兩班的成績差異，通過SPSS23軟件對兩班實驗前摸底測試成績與實驗后期末測試成績進行數據分析，繪制出實驗班A班和對照班B班摸底測試成績與期末測試成績的散點圖。從圖中可以很清晰地看出A、B兩班學生的摸底測試成績和期末測試成績分布情況，圖中圓圈代表A班學生兩次測試的成績分布，方塊代表B班學生兩次測試的成績分布。通過圖中所示可知，圓圈的高密度區域主要集中于圖表的右上方，而其他區域相對較稀疏，方塊的高密度區域主要集中于圖表的中部，同樣其他區域相對較稀疏。由此可知，A班學生的英語成績期末測試與摸底測試比較，有了一定的提升，而B班的英語成績期末測試與摸底測試比較，基本沒有變化。因此，通過圖中圓點和方塊在X軸和Y軸構成區域內的分布密度，可以初步推斷，經過一個學期的教學，采用基于“互聯網＋”的大學英語翻轉課堂教學方法的實驗班A班，比采用傳統英語課堂教學方法的對照班B班英語學習效果有了提高。同時，為了獲得學生對基于“互聯網＋”的大學英語翻轉課堂教學方法應用效果的評價，筆者對實驗班A班學生做了一次問卷調查。有80％的學生認為基于“互聯網＋”的大學英語翻轉課堂教學方法對自身的英語口語提高有幫助；有82．5％的學生認為上述教學方法對自身的英語聽力提高有幫助；有90％的學生認為上述教學方法對自身的英語閱讀能力提高有幫助；有90％的學生認為上述教學方法對自身的英語寫作能力提高有幫助；有85％的學生認為上述教學方法對自身的英語自主學習能力提高有幫助。針對調查問卷中的5個問題選擇“尚不確定”和“沒有提高”的學生只占小部分。通過對本次問卷調查的學生的反饋結果不難看出，上述教學方法能夠促進學生英語學習能力的提高，是受到絕大多數學生認可的。同時，筆者評估了本次問卷的信度與效度，通過SPSS23軟件分析出本次問卷調查的信度值為0．845，效度值為0．834，信度值與效度值均大于0．8，可見本次問卷調查有良好的信度與效度，本次問卷調查結果是真實可信的。
互聯網營銷學范文3
“互聯網+”背景下，隨著企業對O2O商業模式的青睞有加，帶動了線上企業電商網站和線下傳統渠道對營銷專業人才需求的迅猛增長。與互聯網時代相應，企業對營銷專業人才的素質也提出了新的要求:網絡化復合型人才的需求加大，同時，大數據時代企業對營銷人員的市場調研以及數據處理能力的要求提高，這已成為高校市場營銷專業發展順應時局應積極應對的問題。目前現代線上教育也正在挑戰著高校的生存。《市場營銷》課程教學必須順勢而為，積極變革。
［關鍵詞］
互聯網+;市場營銷;課程教學改革
一、“互聯網+”背景下市場營銷專業人才需求的變動趨勢
(一)“互聯網+”背景下企業對營銷專業人才需求增長迅猛
伴隨著互聯網技術的成熟運用以及電子商務的迅猛發展，越來越多的電商企業和傳統企業更為青睞O2O(即OnlineToOffline)商業運營模式。互聯網已經成為企業促成交易，為顧客提供更加體貼入微的系列服務的快捷方便的通路，成為幫助眾多的企業打破時空界線，開拓廣闊的世界市場的開放的擴展平臺，以及與顧客親密接觸的便捷的鏈接媒介。艾瑞咨詢《2015年度數據電商O2O篇》顯示，伴隨著中國網購市場的不斷成熟，跨境電商、農村電商成為新的增長點，移動網購發展勢頭強勁，2015年交易額高達2.1萬億元，年增速為123.2%;其中B2C網購交易規模增長迅速，高達2.0萬億元，占國內網購交易額的52.2%，首次超越C2C交易規模。B2B電商運營平臺營業收入超200億，增速高達6.9%。從2015年我國電子商務市場交易規模看，已高達16.2萬億，增長了21.1%。2015年12月27日《中國自營式企業網購分析報告》預測，2016－2018年，我國企業網購交易年均增長率將保持在30%，到2018年末，B2B網購規模將達到28.6萬億元。我國網購市場可謂發展勢頭猛進。國內眾多的企業已紛紛借助互聯網，將線下的體驗、促銷、售后服務等一系列活動與線上的市場推廣、客戶服務、交易活動有機地融合在一起，立體式全方位打造企業的核心競爭力。目前，眾多電商企業不斷加快了線下渠道的擴展步伐，以蘇寧與阿里的結盟、阿里入股銀泰、京東與全國百家便利店聯手等即可見一斑。傳統企業也正在不斷向線上發力，借助電商服務機構加速企業線上電商運營平臺的構建，國內電商企業平臺的數量和規模正在迅速增大。與之相伴，隨著市場經濟運行機制的不斷完善和發展，更多的企業對市場營銷理念的精髓的領悟也在不斷深入，眾多的企業正在豐富著市場營銷的理論，推陳出新，把營銷理念提升到企業戰略高度去進行科學的布局。以上諸多因素，都使得企業對營銷專業人才的需求呈現出猛增的態勢。據羊城晚報2015年12月08日14:15《會計專業:供應過剩熱轉冷市場營銷:需求旺盛再吃香》所述，“近來市場營銷專業的市場需求也很旺，學生就業不愁。”“電商的興起，給市場營銷類專業的畢業生提供了更多的就業機會。”500余家招聘企業中“互聯網+”企業占四成，京東商城招聘人員中終端銷售管理類人員就達到55人，占招聘總數的68.7%。企業對市場營銷專業人才的需求上升明顯。
(二)企業對營銷專業人才的需求呈現出網絡化復合型趨勢
電商企業和傳統企業的O2O商業模式的快速擴展，在為市場營銷專業人才提供了數量巨大的空缺崗位的同時，也對營銷專業人才的綜合素質提出了更高的要求，呈現出網絡化復合型的變動趨勢。“互聯網+”背景下，企業急迫需要一批踏實敬業、勤奮肯干的懂電子商務平臺運營規律的能夠進行營銷策劃，文案撰寫，可以熟練使用網絡促銷新媒體工具的營銷復合型人才。
(三)大數據時代企業對市場調研及數據處理型營銷專業人才的需求擴大
互聯網技術的成熟運用，為眾多的企業有效地分析客戶端碎片化、個性化的大數據提供了更為便利的條件。大數據分析為企業在未來精準營銷，為顧客提供全方位的定制化營銷服務成為可能。《大數據大利潤–數據信息圖》指出，若企業通過數據分析，舉辦有針對性的促銷活動，與群發郵件相比，促銷產品可獲得288%平均利潤增長?！断M升級里的中國:電商消費大數據勾勒出在線商業圖景》以數據分析為我們清晰科學地解讀了當前我國電商消費的變化趨勢……眾多的企業以及像亞瑪遜等網站已由電商平臺角色向大數據服務機構轉變，他們通過對客戶端大數據的科學分析和運用，為企業做出正確科學的決策奠定了堅實的基礎，幫助企業將有限的資金、人力、物力等資源用到了刀刃上，從而全面提升了企業的核心競爭力，為企業創造了可觀的利潤回報。大數據時代的精準營銷、個性化營銷促使企業更加強調市場營銷隊伍整體的市場調研和數據處理能力的全面提升。企業對營銷專業人才的需求也將向市場調研能力和數據處理能力的需求傾斜。
二、“互聯網+”背景下《市場營銷》課堂教學改革的思考
高校專業品牌的塑造往往是通過依靠所培養的學生的綜合素質與社會需求的吻合度來構筑的。因此，市場營銷專業人才培養目標必須與企業對該專業人才的需求的動態變化緊密接軌。而課堂教學則是有效落實專業培養目標的致勝關鍵，也是鏈接理論教學與實踐轉換的重要的橋梁和紐帶。“互聯網+”背景下，伴隨移動終端的普及，高校學生所能夠獲取知識的渠道更加方便、快捷;再加上全球開放的互聯網MOOC、微課等新的教學形式和內容的層出不窮，這些社會教育服務機構匯積了全球最優秀的師資力量于一體，在線教育正極大地沖擊并挑戰著傳統高校的生存地位。當前，高校若單純依賴于單一層面的知識傳授，已然無法滿足現代教育的要求。作為高校以及高校的教師，如何進行定位，已迫在眉睫。當前，針對網絡化復合型人才需求加大以及大數據時代對市場調研與數據分析營銷專業人才需求的緊迫需求，《市場營銷》課堂教學需要緊跟時代步伐，立足“以學生為主體”，以工作過程為導向，對教學內容進行分解，以學生網絡化復合型素質培養為核心，有效利用互聯網技術，積極轉變教師的角色，進行積極改革，以適應企業對營銷專業應用型人才的綜合素質的要求的變化所帶來的挑戰?，F就《市場營銷》課程教學改革提出以下幾點思考:
(一)樹立新的教學理念，以工作過程為導向，科學設計課程教學內容模塊
互聯網———知識大爆炸時代，學生獲得知識信息已不再困難，知識獲得的渠道多樣而開放。傳統的課堂教學模式以“學習是知識的獲得”的認知心理學作為依據，以教師為主導，學生常處于被動的接受知識的角色地位，即俗稱的“填鴨式”教學當前已受到了極大的挑戰。傳統的課程教學模式在激發和全面提升學生的創造性、創新性、學習能力等綜合素質方面存在一定的欠缺。建構主義理論倡導通過“學習環境創設”，以“學習是知識的建構”為核心理念，教師通過創設一定的特設場景，大膽嘗試以職場項目的工作過程為線索，將課程內容進行模塊化分解，引導學生不斷地模擬和演練職場崗位所需要完成的各項任務，翻轉課堂教學，將學生“被動的學習”轉化為激發學生的探索、創新的熱情，以學生“在做中學”，學生“在教中學”，來推動學生從單一地吸收理論知識向全面提升學生的實踐能力和綜合素質的科學轉換。以燕京理工學院《市場營銷》課程為例，自2013年一直積極嘗試著以營銷管理的工作流程即市場分析→戰略定位→營銷策劃→營銷計劃的組織管理為邏輯脈絡，來構筑課程教學內容模塊。自2013年初至2015年，一直以模擬項目教學為主進行嘗試，當前已參加學校的福特基金“以學生為主體”的項目課題研究，通過引入英紐林等企業的產品進入課堂，把學生分成項目小組，按照企業產品項目市場開拓的全過程，對課程內容進行調整，分解成從市場調研分析→產品營銷戰略定位→產品營銷策劃→項目方案的實施幾大模塊，通過項目小組的“做”，親身體驗工作設計以及方案的實操，以項目組的實際業績作比較，來驗證學生們對理論知識的掌握程度。
(二)積極引入企業經理人進校園，采用多元化教學策略，帶動學生進行項目實施
“互聯網+”背景下，大量的免費網絡公開教學資源供應對高校的生存提出了嚴峻的挑戰。高校必須改變單一層面的知識傳授角色，以“樹人”為核心，從培養具備創新能力、團隊合作精神、較強的學習和研究能力、積極健康的人格的應用型專業人才方面的核心價值，以此作為超越互聯網教育平臺所無法比擬的優勢，來應對線上教育和全球化國際教育市場競爭的嚴重沖擊。在處理教授理論知識與培養學生綜合能力素質的關系時，《市場營銷》課程需要積極建設多元化的教學環境，通過引進企業經理人進課堂，作為傳統教學的有效補充。在理論教學過程中，通過精心構筑產品項目執行的工作全過程，將學生導入不斷的“處理問題→調查分析→策劃→實施”的學習過程中去，以提升學生的創造性思維并提升學生項目的執行能力。互聯網時代，網絡化復合型營銷人才的培養勢在必行。通過依托狀元匯企業的線上平臺，請企業經理進入課堂，讓學生在線上實際演練網上建店、網店的裝修，包括店標的設計、產品的圖示以及產品文案的撰寫、網店促銷活動方案的設計與實施等內容，讓學生在實際項目的操作過程中，去深入體會理論知識的內涵，從而培養學生的創意思維、團隊合作精神以及動手能力。
(三)變革教學方法，嘗試翻轉課堂，向全面提升學生的綜合素質轉變
互聯網時代，學生獲取信息的渠道很廣，教師必須努力轉變單一的“知識傳授者”的角色，以向激發學生探究問題的引路人和指導者的角色轉變。想辦法激發學生的學習自主性，布置項目和任務，重視學生的探究性學習，通過學生“做中學”，學生“教學生”，教師在學生學習的全過程中進行有利的引導，以協助學生項目小組進行問題的探索→思考→實踐→再探索，”授之以漁“，將工具和方法教給學生，組織學生親自去做，搜集資料，學習知識，結合項目去研究，并且將課程模塊內容分配給各項目小組的學生，每個項目組將理論模塊的知識以PPT的形式呈現并在課堂進行講解，以提升學生的信息搜集整理、撰寫以及團隊合作和語言表達能力，從而達到全面提升學生整體綜合素質的目標。
(四)課程教學測評體系由應試評價向過程評價和能力評價轉化
“互聯網+”背景下，營銷專業為突破并超越MOOC、微課等線上教育迅猛擴展所形成的困窘之勢，必須深度挖掘傳統教育不同于現代線上媒體教學的獨特價值及其魅力所在。現代線上媒體教學的確在突破時空界限，學習靈活，富有彈性具有極強的競爭優勢，然而僅僅依靠現代線上教育媒體單一的知識傳授，尚無法滿足學生綜合素質諸如創新創意思維、學習能力、團隊精神和健康人格的方面的塑造，這正是其無法比擬和難以完全取代高校地位的根本所在。正因為如此，《市場營銷》課程教學必須與時俱進，立足以“樹人”為核心，應以學生創新思維、學習能力、團隊精神和健康人格等方面綜合素質的培養和全面提升作為重點，積極調整課程教學測評體系，由單一的應試評價向過程評價和多維度的能力評價相轉化。傳統的《市場營銷》課程教學的測評體系，通常采用期末成績這種單一的應試評價來甑別學生的優劣，這樣往往會導致學生平時課堂的參與熱情不高，只是期末突擊學習，背誦課本重點內容來應付學習，從而導致所培養出的學生高分低能，學生綜合能力素質測評陷入缺乏科學性的惡性循環。此次改革需要將課程教學測評的重點放在過程中，以能力素質所能得以體現的階段性成果，分階段進行考核評價，按照知識和能力素質所形成的規律，激發學生“做”的積極性，幫助學生在從感知→概括→應用的思考的全過程中去建立和形成科學的思維邏輯方法、獨立學習能力、團隊合作和良好的人際關系處理習慣、健康的人格，并培養學生在“做”的過程中形成持之以恒的探索精神。以《市場營銷》課程為例，擬以階段性市場分析報告、營銷策劃案、策劃案的執行報告按照職場營銷工作的全過程，分解課程的教學內容，在將教學內容模塊化的前題下，將學生測評體系向過程測評和能力測評進行轉化。當然，若想真正貫徹實施，這需要學校層面人事部門在對學校教師的工作績效考評體系同步進行一定的調整，從而確保并且激發教師敢于嘗試和大膽改革的意愿。面對“互聯網+”背景下現代線上多種教學模式的沖擊，高校必須積極思考其立命之根本，防患于未然，積極改革，以“樹人”為核心，變革課程教學，以增強其競爭力。
作者：李瑋 單位：燕京理工學院
參考文獻:
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互聯網營銷學范文4
互聯網+時代的到來, 給現階段高校的思想政治教學工作提供了新思路、新方向、新內容。這種將移動互聯網技術融入實際教學活動的做法, 是當前社會思想政治教育教學工作的突出內容, 勢在必行[1]。
1.1 思想政治的相關內容進一步豐富
現階段, 得益于網絡的普及和發展, 使得高校思想政治的教學內容得以豐富和加深并做到與時俱進。移動互聯網, 是這個時代的獨特產物, 不同于以往的單一互聯網技術或者是移動通訊技術, 移動通訊技術既包含互聯網技術信息量大、開放共享的特征;也包括移動通訊技術不受時間、地點限制, 可以隨時隨地進行聯絡的特征。移動互聯網技術, 可以在大學生學習思想政治相關內容時, 為其提供各種類型的有效信息;可以在教師設置教學內容時, 為其帶來最新的思想政治理論和講解方式, 使得思想政治的教育教學內容和方式更加豐富和新穎。
1.2 促進教師和學生之間的交流溝通
受互聯網+的影響, 各種社交軟件層出不窮, 這為教師和學生之間的交流提供了便利條件。利用電腦或者是手機下載某個社交軟件, 進行視頻或者語音通話, 就可以實現線上授課、同學之間相互討論、教師問答等諸多環節。這種授課形式, 不僅可以打破時間和地域的限制, 還可以減少不必要的教學支出。另外, 教師還可以選擇將自己錄制的課程上傳到網絡, 讓更多的學生甚至是老師也能夠學習、借鑒, 并虛心接受他們的批評和意見, 及時發現自身的不足, 以便能夠在下一階段的思想政治教學活動中予以更正、改進。
2互聯網+對高校大學生思想政治教學工作的消極影響
從大多數在校大學生對于網絡的依賴程度來看, 現階段各高校開展的思想政治教學工作所面臨的形式并不樂觀。高校的相關管理人員及授課教師, 應該對這個現象予以重視, 對癥下藥?；ヂ摼W+對高校大學生思想政治教學工作的消極影響具體表現為:
2.1 教師在思想政治教學工作中的決定性逐漸降低
在以往的思想政治教學工作中, 都是以開設專門課程的形式對在校大學生進行思想政治教育, 課堂上的教學內容也是經過多位教師進行篩選、歸納、總結整理的成果。課前, 任課教師會根據歸納、總結出的內容進行備課;課上, 學生所學習到的思想政治內容只有教師傳授的這些。由此可見, 對于思想政治不同的信息資源是采用還是廢棄, 教師具有絕對性和決定性。但是, 以往教師在教學工作中的這種絕對性和決定性, 卻因互聯網+時代的來臨, 正在逐漸減弱。大學生對于各種新鮮事物都有強烈的獵奇心和接受力, 而移動互聯網技術剛好可以滿足他們。隨著在校大學生應用移動網絡的人數越來越多, 學生和教師搜集資料、了解訊息的途徑出現重合, 有的時候學生所掌握的信息可能會比教師更全面、更系統、更實時, 各種信息和資源也可以隨時隨地的交流、共享。學生從單純地接受教育者轉變為信息的傳播者, 在獲取信息方面學生和教師并無差別, 不像傳統教學方式那樣在接受信息時劃分出不同層次和級別, 然后進行區別對待。受互聯網+的影響, 信息具有時效性、開放性以及共享性。在各種社交軟件上, 在校大學生可以暢所欲言、各抒己見, 不會因為年齡、身份、地位等客觀因素被剝奪話語權[2]。
2.2 左右在校大學生樹立正確的思想觀念
從大多數在校大學生所表現出來的特征來看, 當今大學生具備一定的自主獨立能力, 但是稍有不慎就會偏執的以自我為中心;具備一定的責任感和使命感, 但是往往會受外界因素影響, 使責任和使命帶有功利性;具備極強的自信心, 但是對于挫折、失敗、他人否定的承受能力卻極低;對于各種新鮮事物具備極強的獵奇心、接受能力也極高, 但是由于社會經驗較少, 學生會因一些微不足道的事情變得易怒、沖動, 從而失去冷靜分析和處事的能力;收集、瀏覽信息的途徑多種多樣, 但是對于信息是否健康、是否符合自己的身心發展卻模棱兩可?；ヂ摼W+時代, 雖然帶來了大量的資源及信息, 但是這些信息魚龍混雜, 一些不良信息就這樣被堂而皇之地呈現在大學生面前, 而且大多數的在校大學生缺少處事經驗, 面對這類信息基本無法給出正確的抉擇。
3 結語
現階段的高等教育, 應該把為我國現代化建設培養高素質人才作為開展各項教育教學工作的出發點和落腳點。因此, 要適應社會的發展和時代的進步, 對不同時間段所產生的不同社會思潮、時事政事等進行科學的認識和深刻的分析。與此同時, 高校在開展思想政治教學活動時, 可以充分、合理地利用網絡資源, 針對當代大學生的特質制定相應的教學內容和教育方式, 從而進一步提升高校思想政治教學工作的開展力度和實際收效程度。
參考文獻
互聯網營銷學范文5
關鍵詞：互聯網+；大學生旅游；產品開發；營銷策略
中圖分類號：F592 文獻標識碼：A
原標題：“互聯網+”視閾下的大學生旅游市場營銷研究
收錄日期：2016年5月24日
一、基于“互聯網+”的大學生旅游行為特征分析
（一）“互聯網+”在旅游服務中的具體運用。2015年中國在線旅游市場交易規模達3，523.8億元人民幣，未來五年中國旅游市場規模將超過2.5萬億美元。互聯網正在沖擊傳統旅游業，線上旅游如日中天，人們不再盲目跟隨傳統跟團游，而是選擇線上極具個性主題的出游項目。
“互聯網+旅游”能實現旅游產品的全媒體、病毒式營銷、移動端報名、定制式線路、自助化行程等，互聯網在游前、游中、游后隨時發力，同時通過線上的信息展示、營銷、互動、決策、預訂、支付等反作用于線下旅游體驗服務的加強，形成線上線下服務體驗的閉環線路。游前，不再單是線上旅行服務商提供的簡單的“酒店+機票”預訂，而是更加注重信息咨詢服務和旅游攻略展示功能，此階段，豐富的資料和可信的評價是旅游服務的核心；途中則需要線上線下結合的高效管理，景點周邊的實時交通信息、購票排隊狀況、景區內游客密集程度等等，實現旅游過程智慧化；游后，回味無窮，提供交流平臺分享旅游心得，形成旅游攻略擴散旅游產品信息，形成“互聯網+旅游”的循環效應。節省旅游成本，提供超值、超方便、超愉悅旅游體驗是互聯網之于旅游的最大作用功能。
（二）互聯網背景下大學生旅游行為特征分析。隨著網絡的迅猛發展，不少大學們主要通過在線旅游網站以及相關APP獲取旅游信息，自制智慧化之旅，形成了一定的群體特征。
1、信息搜集工具：以移動互聯網為主。大學生幾乎人手一部智能手機，是名副其實的“拇指族”，因此其旅游信息的獲取渠道主要是移動互聯網及PC互聯網，通過旅游APP、論壇或是交友軟件（QQ、微信等）了解并認知旅游目的地信息、旅游咨詢、旅游營銷活動等。
2、旅游產品偏好：重視產品價格和旅游體驗。大學生作為較高學歷者，知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅游主觀意愿十分強烈，雖然沒有經濟收入來源，但由于家庭的經濟支持增加、參加勤工儉學、各種獎學金獲得等原因，大學生具有一定的可自由支配資金，出游頻率較高，但仍然重視旅游性價比，講究經濟實惠。在其旅游過程中，樂于學習并認知新鮮事物，吃、住、行等物質要求較低，享受的是游的體驗，傾向于選擇自然風景或是民俗風情旅游地。
3、旅游時空特征：高度季節性+近程旅游。學生自由時間多，周末、小長假、寒暑假等，因此其出游時間也主要集中在這些節假日，在學生旅游市場中，春游特征尤為明顯。自由時間雖多，但每次集中的時間不長，加之學生消費能力有限及出游顧慮較多，一般表現為以省內近程旅游為主。
4、出游方式：團體出游，從眾心理強。大學生作為一個集中的在校群體，校園內班集體、學生會組織、社團組織等團體較多，大學生出游不僅僅是為了認知的提升，也是為了滿足社交的需求，因此以團體出游為主，宿舍團體、班內團體、組織內團體等，注重的是團體出游時熱烈、青春、活躍的氣氛。
5、出游心理：注重認知學習，喜愛曬圖分享。大學生學習思維更為靈活，更為注重的是眼界的開闊以及為人處世的技巧，其社會認知需求強烈，通過旅游不僅僅是單純地見識那山那水，也是在見證社會形態的變化和形形人與事的演繹，有助于培養校園內大學生全面的社會認知能力。教育提倡知識交流與經驗分享，互聯網時代，大學生愛曬，曬圖、曬心情、曬動態，通過曬去分享所見與所得，旅游也不例外，游前、游中、游后都會曬，通過分享增加交流，也擴大了旅游信息的受眾面，無形之中實現了旅游信息的傳播與旅游形象的營銷。
二、大學生旅游市場在線營銷策略
結合大學生旅游行為特征以及互聯網的優勢，開發適合大學生的線上旅游產品并制定線上旅游營銷策略。
（一）開發多種符合大學生需求的線上特色旅游產品。推出多種有特色的旅游產品，滿足大學生旅游的體驗性、社交性、近郊性、優質低價性等需求，這是從根本上有效地開發大學生旅游市場的途徑。具體可以開發以下適合網上銷售的旅游產品：
1、高?；ネㄓ危盒律雽W時，為加強新生之間的交流，并幫助新生更快更好地適應大學生活，組織新生游自己校園，游本市其他校園。
2、自行車自駕游：提供自行車租賃服務，可以作為一個自行車租賃平臺將其他學生的自行車統一集中起來在周末時進行對外出租，賺取中介費；為增加大學生在旅游過程中的參與性和體驗性設計近郊自駕旅游線路，在適合的季節推出。
3、徒步旅行：符合大學生的環保需求，圍繞市內或近郊旅游景區展開，既節儉成本，又提升了愉悅度。
4、花樣畢業旅行：結合不同學院不同專業學生的專業特點，設計符合其專業特征的線路旅游產品。
5、畢業生母校追憶游：畢業生畢業后都會組織畢業周年聚會，這個時候他們已有一定的經濟基礎，更愿意選擇與旅行社合作制定追憶旅游線路，一般追憶旅游線路要包括校園游和校園外精品游。
6、特定節日游：比如情人節、重陽節、中國旅游日等特定節日，大學生的出游意愿更為強烈，這個時候圍繞節日特征設計節日化的旅游產品將更受學生歡迎。
（二）充分利用互聯網營銷渠道制定多元化線上營銷策略
1、充分利用微營銷。微時代大學生已離不開微信、微博等微通訊工具，微營銷具有傳播速度快、傳播面廣等特征，通過掃描二維碼進行關注網站微信號，從而將旅游產品信息及時更新傳播到關注者的微信空間，利用已關注者微信空間的信息分享實現二次傳播。通過微信、微博關注，旅游信息，讓大學生及時了解掌握旅游產品的更新和活動動態，而且大學生群體之間微信鏈條長，可以通過學生與學生之間的微信好友關注實現旅游信息的二次乃至多次推廣。
2、加強網絡資源合作。網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略。旅游產品供給方網站積極與高校官方網站或學生論壇交換鏈接，一方面為高校教育提供實訓實踐基地；另一方面提升學生對線上旅游產品的認知度。
3、挖掘網絡影視營銷資源。網絡影視是大學生在學習、工作之余的主要休閑活動，此處的網絡影視營銷不是在網絡影視中插播宣傳片，而是找出網絡影視中對大學生引起轟動效應的場景或活動的實景營銷。如當前很多真人秀綜藝節目均選擇在旅游景區拍攝，不僅展現了景區的風景特色，也開發了一系列的娛樂活動項目，這些都是大學生在移動互聯網上經常觀看并向往能夠親身體驗的場景和活動，因此可以挖掘這些網絡影視場景和旅游娛樂資源，將其置身于旅游目的地進行開發，并用微營銷或網頁營銷傳遞給大學生，吸引大學生團體游或是團體素質拓展訓練。
4、制造旅游網絡熱點事件。網絡熱點事件具有瞬間聚集眼球、形成輿論話題的效應，適時策劃旅游熱點事件吸引大學生的關注與參與，在大學生市場形成持續的吸引力。如選取旅游目的地文明旅游使者、大學生旅游志愿者等，通過選拔賽擴大旅游目的地形象在大學生市場中的受眾范圍與文化認可，從而刺激大學生的旅游欲望。
三、小結
大學生往往因經濟條件的限制不愿意選擇與旅行社合作，而自身又缺乏對旅游專業知識和旅游目的地的了解，也就導致了其很難規劃和設計旅游行程，“互聯網+旅游”的出現不僅解決了大學生市場難以拓展的問題，更重要的是實現了大學生“智旅”的需求。這個“智旅”智慧，一方面指利用互聯網技術，依托計算機、手機實行智慧化旅游；另一方面也是指幫助大學生明智地旅游，即在實踐旅行中交流學習，在人際交往中學會為人處世，在社會深度認知提升自我境界。
主要參考文獻：
互聯網營銷學范文6
關鍵詞：大學生；管理模式；信息化；互聯網
中圖分類號：G632 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2015）23-029-01
在現如今這個信息化的背景下，我國高校對于學生的管理模式已經有了很大的改變，在傳統的教學當中，高校教師對于學生的管理缺乏一定的主動性，由于高校中的教師與學生之間缺乏一定的交流和溝通，所以往往在實際的生活和學習中學生對于自身的人生觀和價值觀認識都有所不足。在融入了互聯網信息化的管理模式中，很多的大學生可以利用互聯網直接的與教師和領導進行聯系，實現了在第一時間與上級溝通的目的。這與傳統的管理模式相比具有很大的進展，這種管理模式不僅僅可以提升教師的管理質量和管理效率，還可以在很大程度上方便師生之間的溝通條件。下面筆者將會針對我國高校大學生的管理現狀和互聯網下高校大學生的管理模式進行具體的論述和分析。
一、我國高校大學生的管理現狀
我國高校大學生在管理當中存在著不同程度的問題，其中主要以學生教育和日常生活中的管理問題為主。據有關數據調查統計結果顯示，很多高校中的導員都是一些較為年輕的教師，甚至很多的教師都是剛剛大學畢業的學生，這些年輕的教師在對大學生進行素質教育和日常生活管理的時候往往不能夠深入到學生的內部去實際的了解學生的學習狀況。很多時候學生對于自身出現的問題不知道應該找誰去解決，這一問題在現代的大學生管理中經常出現，如果學生在有困難和有問題的時候不能夠及時的找到教師對問題進行解決，很可能會對學生的思想造成一定的影響。所以為了更好的幫助現如今的大學生進行管理和教育，筆者建議應該采用一些現代化的管理方式來加強與學生的溝通和交流。在現如今的一些高校中也有教師采取了利用互聯網來管理學生的方法，當學生有任何的問題想要咨詢教師的時候，就可以通過互聯網技術與教師進行及時的溝通和交流。
二、信息化背景下高校大學生的管理模式
1、引導學生多接觸現代化的社會理念
運用互聯網技術對高校中的大學生進行管理還可以幫助學生更好的去了解現代化的社會，讓學生在互聯網教學理念當中更直接的去認識社會和了解社會。在傳統的高校管理當中，很多教師都是將大學生的思想理念與社會中的一些現象進行對比，進而讓高校中大學生清楚的認識到自身所存在的不足。信息化的管理可以幫助學生提高自身的學習效率，例如一些教師在為學生布置學習認為的時候，可以通過互聯網技術直接對學生進行教學任務的布置，在這其中不僅節省了教師的板書時間，更直觀的展現出了教師所要表示的想法，所以由此可見多引導學生去接觸現代的知識對于提升學生自身的學習效率也有著很大的促進性作用。在高校當中學習和生活的大學生如果不積極的與外界進行聯系就將會跟不上時展的步伐，在這個快節奏的社會中，高素質的人才不僅僅是社會發展所需要，全方位的人才更是未來社會所缺乏的，只有引導學生多接觸現代化的社會，才不會被社會所淘汰，實現與時俱進。
2、在信息化管理當中更有利于樹立學生正確的人生觀和價值觀
教師對學生采取信息化的管理模式更有助于為學生樹立正確的人生觀和價值觀。處于大學時期的學生無論是在社會經驗還是在人生閱歷上都非常缺乏，所以只有通過教師的不斷管理和教育才能夠讓當代的大學生更清楚的認識到自己未來人生的方向。一些學生很容易受到社會中一些不良風氣的影響，針對這一問題筆者認為教師一定要加強對于大學生的管理。因為大學生是我國未來發展的主要核心力量，也是我國未來前進的動力。通過互聯網技術可以加強學生對于社會的更多了解和認識。另外為了更好的管理學生，教師還可以在高校的校園內設置一些校園網站，網站主要就是以學生的管理為主要內容展開，教師需要對網站進行嚴格的管理，并在其中一些有利于提升高校大學生素質的正能量內容，這樣才會更有助于提升現如今高校大學生的人生觀和價值觀。只有具有正確人生觀和價值觀的高校大學生才能夠正確的運用自身所學習的知識，為我國的未來發展做出自己的一份貢獻。
3、采用互聯網的管理模式有助于促進當代大學生全方面的發展
采用信息化的技術對當代大學生進行管理有利于促進大學生的全面發展，因為互聯網的管理模式實際是在二十一世紀之后興起的，對于很多九零后的大學生而言仍然不是一項較為普遍的內容。在傳統的大學生管理當中，很多教師僅僅注重了對于當代大學生在理論知識方面的管理，并沒有加強學生在實際能力上的管理，這就會導致學生存在著發展不全面的問題。從目前的情況來看，我國的未來發展更多的需要全方位發展的人才，也只有綜合素質較高的人才適合在未來的實際生活和工作中占據穩定的地位。由此可見運用互聯網對高校中的大學生進行管理是非常重要的。
綜上所述，筆者簡單的論述了信息社會背景下對大學生采用的互聯網管理模式，通過分析可以發現實際在目前的高校管理當中，如果合理的使用互聯網技術對大學生進行管理是非常有必要的，我國未來社會的發展更加需要高素質的全能型人才，也只有不斷的加強對高校大學生進行管理，才會為我國的未來發展輸送更多高素質的人才。
參考文獻：
[1] 劉 巖.基于“以人為本”理念的高校學生管理工作研究[D]；浙江師范大學；2011年
