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生物醫藥行業調研范文1
【關鍵詞】崗位需求調研；高職類人才；培養方案
為了落實《國務院關于大力發展職業教育的決定》進一步深化教育教學改革，根據市場和社會需要，不斷更新教學內容，改進教學方法的有關精神。更好地服務于國民經濟，培養制藥企業生產、服務一線急需的技能型人才，使高職教育教學更具有針對性和實用性，通過資料調研、走訪生物制藥企業了解企業產品結構、人員需求、崗位設置及發展規劃等，根據企業崗位的要求對高職教育教學計劃、教學內容進行改革，及時調整我院生化制藥專業的課程設置和教學大綱，通過嘗試后取得良好的效果，現將有關工作總結如下，與各位同仁切磋。
一、明晰辦學思路，確立培養目標
我院是由武漢市人民政府主辦，武漢市教育局主管的全日制普通高等職業院校。地處武漢東湖新技術開發區關南生物醫藥園，毗鄰武漢廟山醫藥產業園，緊鄰湖北葛店-中國藥谷，對實施職業教育來說醫藥行業的區位優勢明顯。
2005年武漢東湖新技術開發區擁有140家生物醫藥工業企業，產值41億元，利潤2.76億元，近期東湖新技術開發區又開始籌劃在開發區佛祖嶺建設一個新的生物醫藥產業園；湖北葛店-中國藥谷共有生物醫藥項目26個，工業產值9.2億元。2005年湖北省規模以上醫藥工業企業完成現價工業總產值146.01億元，同比增長10.65%，全年完成銷售收入123.87億元，同比增長21.73%；實現利稅總額13.47億元，同比增長18.31％；完成利潤總額7.54億元，同比增長23.66％。2006年前三季度武漢生物醫藥產業產值增幅為15.4%。2004年湖北省經濟普查中發現全省醫藥制造業共有496家企業，只有從業人員5.66萬。生物醫藥工業的快速發展使得崗位技能人才需求旺盛。
在未來五年制藥技能型人才需求也會不斷增加?！逗笔♂t藥行業“十一五”時期發展規劃》中明確提出：湖北省醫藥行業的總體發展目標是實現我省醫藥強省的戰略目標；醫藥產業成為我省的支柱產業；醫藥工業銷售收入260億元，利稅達到30億元，醫藥工業在全國地位爭取進入前十名。
二、開展市場調研，找準市場需求
通過采取實地調研、座談調研與信息調研相結合的方式。走訪了關南生物醫藥園、廟山醫藥產業園、湖北葛店-中國藥谷及省內部分生物醫藥企業，掌握企業崗位需求的真實情況，改進教學內容，使職業教育更具針對性，實現職業教育與企業崗位的零對接。先后深入武漢馬應龍藥業公司、湖北科益藥業公司、湖北制藥有限公司、武漢遠大藥業公司、宜昌人福藥業公司、天惠生物等一大批生物制藥企業，通過交談走訪了解生物醫藥企業的年度工業產值、產品種類、崗位設置、生產設備、員工狀況、年度產品銷售等實際情況后，我們發現目前生物醫藥企業呈現如下特點：
1．中藥、原料藥及制劑企業產值所占比例較大，崗位操作人員需求量大。
2．生物醫藥發展形勢好，產業規模小。全省生物技術和新醫藥在研和待產業化的科研項目成果超過200項，但取得國家新藥證書共26個，一類新藥1個，二類新藥5個，
三、四類新藥20個。據武漢市人大調研結果顯示：在85家受訪企業中只有4家生物醫藥企業，實現銷售收入只占調研企業的3.88%；實現利稅占4.94%，規模比較小。2006年1～11月全國生物生化藥物完成銷售產值361.24億元，同比增長分別為44.95%、增速高于全行業平均水平；化學原料藥、化學藥品制劑和中成藥行業為銷售產值最高的3個分行業，分別完成銷售產值1124.37、1285.14和958.79億元，同比增長分別為19.01%、15.39%和15.10%，同比增幅均落后于全行業平均水平，增速進一步下降。生物醫藥多數企業處于發展階段，產業還沒有形成較大的工業規模，但發展速度快。目前崗位人員需求量少。多數生物技術類科研項目離產業化市場化還有一個過程，少數已投產的生產流水線對崗位人員素質要求比較高，多數都要本科以上學歷要求，關鍵崗位甚至需要碩士。而在傳統醫藥生產工藝中發酵技術和分離純化制藥技術被廣泛使用于大多數制藥企業。
3．缺少核心龍頭企業，企業內部產業鏈基本沒有形成。全國按銷售收入和利潤總額排序的前10名企業中，湖北省沒有企業入選。國內大型醫藥集團的年銷售額均高達上百億元，國外一些大型制藥企業單個品種的年銷售額就超過10億美元。
4．生產設備先進，日常維護困難。2004年以后，全國所有的醫藥生產企業全部通過國家GMP認證，其生產流水線均為新建或改擴建的，生產設備較先進，科技含量高，其設備原理涉及光、聲、電、磁、機械、計算機等領域，生產設備若出故障往往求援于設備生產廠家，這樣既費時又費錢。制藥企業急需大批既懂藥品生產工藝又會設備養護維修的崗位人員。
三、針對崗位特點，調整教學計劃
教育部《關于制訂高職高專教育專業教學計劃的原則意見》中提出制訂教學計劃應主動適應經濟社會發展需要，突出應用性和針對性，加強實踐能力培養，貫徹產學結合思想，堅持德、智、體、美等方面全面發展的基本原則。根據這一（下轉第33頁）（上接第28頁）原則意見，在調研的基礎上，對生化制藥專業人才培養方案進行相應的修訂。
1．突出專業特征，增減相應課程門數。我院生化制藥專業是在原來化工類專業的基礎上發展起來的，由于師資及實驗設備條件的限制，原教學計劃中化學化工類課程較多，具有一定的局限性帶有較多的歷史痕跡。
2．針對崗位特點，調整課程學時比例。原來生化制藥專業教學計劃中化學化工類課程學時數所占比例較大，但生物類課程的學時數較少。根據制藥行業的特點，將無機化學、物理化學等課程學時減少，增加微生物學、生物化學、藥事管理法規等課程的學時數。為了能與生物藥學類課程內容更好地銜接，調整有機化學的教學內容和學時，新增光學異構體、雜環化學等方面的知識，并將糖，氨基酸相關的內容調至生物化學中予以講授，避免課程內容的重疊。在調整課程理論學時比例的同時，著重調整了理論課與實踐課間的比例，加大校內外實驗實訓基地建設，通過計算機模擬仿真、生產車間實習、校內綜合實驗等環節增加實踐教學學時，切實讓學生動手操作，訓練專業技能，并且與國家職業技能培訓鑒定結合起來。
3．根據企業需求，改革課程教學內容。
4．改進課程考核方式，與執業藥師資格考試接軌。我國從1994年開始實施執業藥師資格制度，到目前為止我國已形成了一整套完善的執業藥師資格考試大綱和考試模式。在相關藥學專業課程教學大綱的修訂過程，使教學內容與全國執業藥師資格考試大綱相一致，改進原來的出題方式，課程考試的考題采用標準化試題，題型與題目分值等均與全國執業藥師資格考試相似，讓學生在學習藥學專業知識的同時，對我國執業藥師資格考試制度有了深入的了解。
根據企業需求，針對崗位特點，通過教學改革，充實實踐教學內容，刪除繁雜的理論講述，實現與全國執業藥師考試內容相對接，經過教學實踐取得良好的效果，我院生化制藥專業畢業生受用人單位的好評。
【參考文獻】
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生物醫藥行業調研范文2
醫藥行業在投資界擁有“永不衰落的朝陽產業”的美譽，20xx年英國《金融時報》500強企業所屬行業中，制藥業是僅次于銀行業的全球最有投資價值的行業。醫藥行業分為醫藥工業和醫藥商業兩大組成部分，其中醫藥工業包括化學制藥工業（包括化學原料藥業和化學制劑業）、中成藥工業、中藥飲片工業、生物制藥工業、醫療器械工業、制藥機械工業、醫用材料及醫療用品制造工業、其他工業八個子行業。一、我國醫藥行業發展現狀
（一）醫藥行業的特點
1、高技術
醫藥制造業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫治危及人類疾病的藥物和手段發揮了重要作用，使醫藥產業發生了革命性變化。
2、高投入
醫藥產品的早期研究和生產過程GMP（藥品生產質量管理規范）改造，以及最終產品上市的市場開發，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發費用就增加1倍。20xx年，世界制藥業的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發費用占全年銷售額的比例均在15～16之間。
3、高風險
從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監督等諸多復雜環節，且各環節都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發品能夠通過無數次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發現其他國家同類產品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。
4、高附加值
藥品實行專利保護，藥品研究開發企業在專利期內享有市場獨占權。由于藥品研究開發的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產品、專利產品的企業，一旦開發成功便會形成技術壟斷優勢，回報利潤能達十倍以上。
5、相對壟斷
醫藥制造業從根本上說，是被以研究開發為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經達到60以上。
我國制藥業長期以來以仿制藥物為主，自主研發實力不強，R&amD投入較少，利潤回報、風險性等產業特征也相應表現得不如世界發達國家制藥業那樣突出。但隨著醫藥產業國際化進程加快，我國醫藥制造業在自主開發、知識產權保護的發展道路上，對產業特性的感受將會越來越強烈。
（二）醫藥行業在國民經濟中的地位
自1997年以來，醫藥工業在國民經濟中的地位穩步提高，主要經濟指標占全部工業總額的比重，呈現穩步增長態勢。醫藥行業在國民經濟中所占比重不大，以資產為主的規模比重僅為2－3，效益指標相對高一些也僅為3－4，是我國實現經濟效益的穩定來源產業之一，但并未進入支柱產業之列。醫藥行業與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業。在保證國民經濟健康、持續發展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。
表1：醫藥工業主要經濟指標占全國工業比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業數()1.071.092.022.032.192.17
工業總產值()1.852.032.062.083.043.18
總資產()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤()4.35.34.43.13.783.84
資料來源：國家統計局
表2：20xx～20xx年醫藥工業主要經濟指標在工業行業中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產數額131312
資產總額141313
工業總產值（不變價）111811
銷售收入191818
利潤總額9711
利稅總額91215
資料來源：國家統計局，其中20xx年為快報數據。
（三）我國醫藥行業發展現狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學 原料藥1300多種，總產量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產18種，其中部分藥品具有一定產業化規模；中成藥產量60余萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格的產品。
1、近6年醫藥工業生產規模不斷擴大，產值、產量穩步增長，連年創出新高
全國醫藥工業總產值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。
20xx年醫藥工業實現產品銷售收入2962.1億元，在39個工業行業中排第18位；實現利潤273.95億元，在39個工業行業中排第11位。
2、重點子行業中的化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，中藥工業穩步發展，生物制藥和醫療器械行業進入高速發展時期
我國醫藥工業的重點子行業主要包括化學制藥、中藥工業、醫療器械和生物制藥業。
（1）化學制藥業成為醫藥工業的主要支柱，保持穩步增長態勢
20xx年，我國化學制藥業共完成總產值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產值和增加值分別占醫藥工業的50以上?；瘜W制藥業中的化學原料藥業和化學制劑業兩個門類增長速度不一，化學原料藥業增長勢頭好于化學制劑業。
我國已是全球第二大化學原料藥生產國和主要化學原料藥出口國，化學原料藥已經成為醫藥工業的支柱，產值約占整個醫藥工業的1／3，原料藥生產量約占世界化學原料藥市場份額的22，原料藥產量約有50出口。受跨國公司“轉移生產”等因素影響，未來3－5年，我國化學原料藥業將保持較好增長趨勢，化學制劑業隨著我國醫藥健康防疫體系的完善、醫療保險覆蓋面擴大、農村醫療擴大等也將平穩增長。
（2）中藥行業是醫藥工業的第二大支柱
中藥行業包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業完成總產值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業增加值年均增長15.54，銷售產值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業技術質量標準，產品質量的穩定性較難保證。20xx年國家有關部門提出了中藥產業國際化發展戰略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿的基本戰略之一，這對中藥行業持續穩定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發展迅速
生物制藥業是我國受現代生物工程技術推動而迅速發展起來的新興產業，近年來發展非常迅速。20xx年，生物制藥業工業總產值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產發展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強衛生防疫機構建設和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發展的6類生物醫藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業的高速發展。
（4）醫療器械行業將進入高速發展時期
世界醫療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發達國家壟斷。我國醫療器械產業占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫療器械行業總產值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產的醫療器械產品主要為常規、普及型產品，高精尖產品數量少，缺少能拉動產業整體升級發展的核心產品。隨著經濟的發展，人民自我保健需求的增加，醫療器械行業將進入高速發展時期。
3、醫院下游市場發展趨于完善
我國醫藥商品的銷售，以委托醫藥商業貿易公司和企業自銷為主。目前我國已有藥品批發企業7486家，藥品零售企業151760家。醫藥物流作為醫藥產業中的全新領域得到了飛速發展，一批具有一定規模、較為完善的網絡結構和現代管理水平的現代醫藥物流企業脫穎而出，一大批醫藥商業企業正在向著醫藥物流企業轉變。
4、重點醫藥生產區域已經形成
從地域效益分布程度來看，20xx年醫藥行業效益聚集的前10省市分別占全行業銷售收入總額的70.03、實現利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫藥工業基礎，有地方政府積極支持、將醫藥工業作為重點扶持產業發展的地區，成為醫藥工業產業聚集、實現效益相對集中的區域格局基本形成。20xx年全國實現效益前10名省市如下表所示：
排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）醫藥行業發展的政策環境
1998年以前，我國醫藥產業的市場準入條件很低，導致企業規模較小，低水平重復建設嚴重。1998年以來，國家提高了醫藥產業的進入壁壘，在醫藥生產和流通企業中強制實施GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）等；對藥品生產企業和藥品經營企業分別實行生產許可證、經營許可證制度，對醫藥產品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫療器械等各子行業制定了不同的市場準入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫藥行業的有序發展，醫藥行業已形成了嚴格的市場準入機制。
近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫藥行業有密切關系的主要包括：基本醫療保險制度、藥品分類管理、GMP認證制度、藥品集中招標采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫療保險制度的實施將促進一些國產普藥生產企業的發展
1998年底，國務院了《關于建立城鎮職工基本醫療保險制度的決定》，醫療保險制度改革正式實施。對于醫藥制造業而言，醫療保險制度改革的影響，更多地表現為對藥品需求結構調整的引導。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫療保險藥物目錄》，規定基本醫療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質量可靠的普藥、國產藥生產企業將會擴大在醫療保險用藥中的比重，擴大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發展進入黃金時期
1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進行廣告宣傳并無需醫生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優勢。我國OTC市場近年來發展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費群體保健意識的不斷加強，自我藥療市場發展潛力巨大，OTC市場將出現發展的黃金時期。
3、GMP認證制度的實施淘汰了近千家規模小、資金實力弱的醫藥小企業，提高了我國醫藥生產企業的整體競爭能力
20xx年，國家醫藥行政管理部門在醫藥行業推行GMP（藥品生產質量管理規范）、G（藥品經營質量管理規范）、GCP（藥品臨床研究質量管理規范）、GAP（藥材生產管理規范）認證制度，其中影響最大的是針對醫藥生產企業的GMP認證制度。GMP的中心內容是在生產過程中建立質量保證體系，實行全面質量保證，確保產品質量。國家食品藥品監督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產企業必須在20xx年7月1日前通過GMP認證，達不到要求的一律停止生產。據統計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產企業通過GMP認證，占全國藥品生產企業的60，有1970家藥品生產企業和884家藥品生產車間未通過認證。
4、藥品降價和集中招標采購制度的實施使強勢醫藥生產企業進一步擴大市場份額
藥品定價采取政府定價、政府指導價、市場調節價三種定價方式，其中：列入國家基本醫療保險目錄的1000多種藥品與醫保藥品目錄以外具有壟斷性生產、經營的藥品實行政府定價和指導價；其他藥品實行市場調節價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關部門決定擴大藥品集中招標采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫療單位在采購臨床上應用普遍、用量較大的《國家基本醫療保險藥品目錄》藥品時必須進行集中招標，以進一步降低基本藥品價格。國家根據市場和醫療消費情況實施藥品降價政策已成必然的發展趨勢。藥品降價和集中招標采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產、流通、使用環節合理分配，而強勢醫藥生產企業可以借助價格、成本、品牌上的優勢，在此過程中進一步擴大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產企業面臨淘汰，化學原料藥生產企業的集中度將得到加強
我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學原料藥業產生了一定沖擊和影響。我國是化學原料藥生產和出口的大國，原料藥生產企業在國內原料藥生產能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產企業由于擁有規?；a效益，產品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優勢，而一些中小型原料藥生產企業將被迫退出這一行業。
（五）醫藥行業的發展趨勢
在未來3－5年，我國醫藥行業將繼續保持穩定發展，化學原料藥、中藥、生物制藥成為發展重點，醫藥生產企業的結構調整將進一步加快，大批規模小、資金實力弱的小企業將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團將不斷出現。外商投資企業所占比重將不斷加大，成為醫藥生產企業中一支骨干力量。
1、《醫藥行業十五規劃》明確了醫藥行業的重點發展領域及結構調整方向
重點發展領域包括：發展優勢原料藥業，繼續發揮化學原料藥方面的優勝，分層次發展化學原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，開發具有我國自主知識產權的產品、國內短缺的產品及具有高附加值的出口產品；充分發揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫藥工業基地的作用，加大技術改造力度，提高競爭力，培育一批技術水平高、生產規模大、國際市場競爭力強的大企業；促進中藥現代化，加快中藥現代化步伐，積極推進中藥材生產規?；?、產業化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣中藥材的規范化種植，加強重點中藥企業技術改造；在現代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產權、具有較好產業化前景、良好經濟效益和社會效益的生物工程技術藥物，加快研發關系國計民生的防治嚴重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫藥企業組織結構調整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團。引導企業投資方向，及時淘汰落后產品及生產工藝，嚴格控制新開辦企業數量；仿制產品的生產審批將考慮市場供需情況和技術水平狀況；制假售假、污染嚴重、扭虧無望、達不到GMP要求的企業，依法關閉、破產；鼓勵中小企業在專業化分工的基礎上與大型企業進行多種形式的協作與聯合，實現優勢互補。
2、產業結構調整指導
20xx年4月國家發改委、人民銀行、銀監會聯合下發了《關于進一步加強產業政策和信貸政策協調配合控制信貸風險有關問題的通知》，制定了《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設，在建項目暫停建設并進行清理整頓。其中涉及醫藥行業的目錄如下：
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目
塔式重蒸餾水器勞動保護、三廢治理不能達到國家標準的原料藥項目
無凈化設施的熱風干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目
安瓿拉絲灌封機藥用丁基橡膠塞項目
鉛錫軟膏管無新藥、新技術應用的各種劑型擴大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規模化種植或養殖的產品生產能力擴大項目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項目
3、外商投資指導政策
20xx年，國務院修訂頒布了新的《外商投資產業目錄》，其中對外商投資醫藥制造業的指導政策如下：
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產
國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產（中方控股）
血液制品的生產
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產
禁止類列入國家保護資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）
傳統中藥飲片炮制技術的應用及中成藥秘方產品
鼓勵類我國專利或行政保護的原料藥及需進口的化學原料藥生產
維生素類：煙酸生產
氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產
采用新技術設備生產解熱鎮痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產
新型、高效、經濟的避孕藥具生產
采用生物工程技術生產的新型藥物生產
基因工程疫苗生產（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋藥物開發與生產
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產
藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術的新劑型、新產品生產
新型藥用佐劑的開發應用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產（中藥飲片傳統炮制工藝技術除外）
生物醫學材料及制品生產
獸用抗菌原料藥生產（包括抗生素、化學合成類）
獸用抗菌藥、驅蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產品及新劑型開發與生產
（六）醫藥行業發展中存在的主要問題
1、醫藥工業企業集中度不高
20xx年，世界前20家醫藥公司在全球藥品市場份額的占有率達60以上。20xx年，我國醫藥行業前20名企業（以銷售收入排序）的資產總額占全行業的16.5，銷售收入占20.3，實現利潤占21.2。前60強企業實現的銷售收入和利潤占全行業的比重也只有30-40。我國醫藥工業企業過于分散，行業集中度較低。從數量上來看，20xx年全國醫藥工業企業共有4600家左右，其中小型企業占79.1，中型企業占13.9，大型企業僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業中微利和虧損企業占全部醫藥工業企業的85以上。中小企業數量過多，不利于發揮規模效益和提高企業盈利水平，也難以適應醫藥行業高技術、高投入、高風險、高附加值、相對壟斷的行業特性。推進企業組織結構調整、提高產業集中度已成為我國醫藥行業發展的必然趨勢。
2、技術創新體系尚未形成，生產技術水平有待改善
近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫藥行業總體技術實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發投入不足。跨國制藥公司的研究與開發投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾髦R產權的醫藥產品較少，產品更新慢，重復嚴重，化學原料藥中97的品種是“仿制”產品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業的裝備還以機械化為主，距發達國已進入以計算機控制為主的自動化裝備生產階段還有較大差距；三是科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成。我國醫藥科技成果的轉化率僅8左右，真正形成產業化生產只有2－3。
3、產品質量、性能有待提高
我國是化學原料藥生產大國，產量已居世界第二，但藥物制劑研發水平低，多數制劑產品質量不高，穩定性差，難以進入國際市場?，F階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產品。國產醫療器械產品大多是附加值較低的常規中低檔產品，產品返修率和停機率高，產品性能不穩定，造成臨床上所需的高、精、尖醫療器械與新型實用醫療設備多數依賴進口。
4、醫藥流通體系不健全
我國前三大醫藥商業企業占國內醫藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫藥商業企業占全美市場份額的60，我國醫藥商業集中度較低。醫藥流通在計劃經濟體制下形成的三級批發格局被打破以后，新的醫藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫藥流通的批發環節以委托醫藥商業公司銷售和企業自銷為主。近年來，醫藥生產企業出于對產品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強了自營自銷力量。
二、我行醫藥行業業務發展現況分析
（一）我行醫藥行業發展現狀
1、近三年我行醫藥行業信貸業務發展呈現穩步增長態勢
根據信貸管理信息系統提取的數據，截止20xx年底，全行公司類醫藥行業客戶1200戶，信貸業務余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據貼現10.21億元），占92.5；票據承兌余額11.57億元，占6.4；貿易融資業務余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。
醫藥行業貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫藥行業貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫藥行業貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫藥行業近三年發展情況如下：
單位：萬元
信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫藥行業不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產質量仍不容樂觀
截止20xx年底，我行醫藥行業不良貸款客戶389戶，占醫藥行業客戶總數的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發生的信貸業務形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。
受醫藥行業客戶結構調整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫藥行業五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫藥行業近幾年資產質量情況如下：
單位：萬元
貸款余額五級分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫藥行業不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫藥行業資產質量依然不容樂觀。醫藥行業的不良客戶數、欠息戶比例較高，進行結構調整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫藥股份有限公司38400三九醫藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業有限公司32900華北制藥集團有限責任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業股份有限公司9950
4通化市金馬藥業股份有限公司24550北京建昊高科技發展股份有限公司5600
5華北制藥集團有限責任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責任公司3450
7北京瑞得合通藥業有限公司4280廣州大禹重離子醫療器材有限公司2983
8北京達因藥業有限責任公司3834深圳三九藥業有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亞泰生物藥業股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫研究院中匯制藥公司2369
小計16069689984
3、醫藥行業客戶總數減少，戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比，20xx年底醫藥行業客戶總數有所減少，其中商業客戶減少了近一半。工業客戶信貸余額有所增加，占醫藥行業信貸業務的比重有所提高。20xx年底，我行醫藥行業客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫藥行業客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫藥行業客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫藥行業信貸資產分布及資產質量情況如下：
單位：億元
客戶數（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內余額表外余額五級分類口徑
20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）
合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫藥工業11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫藥商業234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行醫藥行業前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫藥行業信貸余額前十位客戶情況如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復星高科技(集團)有限公司41000上海復星高科技(集團)有限公司41000
2三九醫藥股份有限公司38950三九醫藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業有限公司32900浙江醫藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團股份有限公司30300上海醫藥（集團）總公司30000
6內蒙古億利科技實業股份有限公司28218內蒙古億利科技實業股份有限公司28150
7太極集團有限公司27000深圳海王集團股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫藥集團股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業（集團）股份有限公司19400
小計301559284550
4、區域分布分析
醫藥行業在我行地區分布廣且較為分散，與醫藥行業自身的地域發展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業務部）有醫藥行業信貸資產，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫藥行業信貸資產總額的50.55，其余約50的信貸資產分布在全國其他的31個省、區的醫藥企業中。
從不良資產分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業務部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業務部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫藥行業業務發展中存在的問題
1、客戶結構不合理，客戶規模偏小
截止20xx年末，我行醫藥行業客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫藥客戶總數的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫藥行業的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數的7.41，貸款投放多數集中在醫藥行業的中小客戶上，而中小客戶集中體現了不良戶數、不良貸款率雙高的特點。醫藥行業客戶結構不盡合理，在醫藥行業的營銷工作中，應加強對醫藥行業客戶結構的調整，加大對國內優勢醫藥企業和跨國公司在華投資企業的信貸投放，逐步退出小規模醫藥企業。20xx年底醫藥行業客戶結構如下：
單位：萬元
戶數占比貸款余額不良貸款額不良戶數不良率
1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61
1000萬元以下79766．4291895902941234．89
合計120xx0083036295329468
2、我行醫藥行業存量信貸資產的區域分布與醫藥行業區域發展結構不相匹配
我行醫藥行業信貸資產分布與醫藥行業地區發展結構不相匹配，在部分醫藥行業實力較強、發展較快的區域，我行信貸市場份額較低。
單位：萬元
地區銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高
由于歷史原因，醫藥行業客戶多在工行、農行開戶，是工行、農行的傳統客戶，企業基本結算戶主要開立在工行和農行，在我行基本戶開戶率較低，資金結算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風險的控制力度較弱。我行與醫藥行業客戶關系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產品無特色，缺乏個性化服務
醫藥行業是比較特殊的一個行業，呈現出高技術、高投入、高風險、高附加值的基本特征。醫藥行業受國家管制較嚴，在審批、生產、銷售環節需要經過有關部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫藥企業和產品有著直接的影響。此外，醫藥行業技術專業性強，產品分類細，種類繁多，需要對醫藥行業技術、產品、市場進行深入的分析。目前我行對醫藥行業客戶提供的產品比較單一，主要以資產業務中的流動資金和固定資產貸款為主，在資產業務以外缺少與醫藥行業特點相配套的服務模式，不能有效滿足醫藥行業多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫藥客戶的市場細分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產品和服務。
三、醫藥行業客戶金融服務需求分析
1、融資業務需求
（1）固定資產貸款需求。1998年后國家提高了醫藥產業的進入門檻，與此相關帶來的固定資產貸款需求主要表現在三個方面：一是建設符合GMP要求的生產廠房和生產線的資金需求；二是醫藥企業為了自身發展的需要，進行設備更新及技術改造的資金需求；三是為實現醫藥產業化，建設新醫藥生產基地和老醫藥工業基地技術改造的資金需求。
（2）流動資金貸款需求。醫藥企業正常生產經營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節性物資儲備等生產經營周轉性或臨時性的資金需要。
（3）其他融資需求。一是醫藥企業進出口業務所產生的貿易融資需求；二是由于醫療器械行業大型設備采用租賃或分期付款方式所產生的融資租賃、買方信貸和保理業務需求；三是醫藥企業由于支付及結算需要所產生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產品需求
（1）資金歸集需求。醫藥工業類客戶和醫藥商業類客戶具有各地分支機構較多、資金結算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經銷商以及醫院和藥店等）相對穩定但數量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫藥企業對加強資金歸集提出了要求，可通過網上銀行、重客服務系統等為醫藥客戶組建資金結算網絡。
（2）電子化結算產品需求。藥品、設備招標采購網上信息平臺以及醫藥經銷商物流配送體系的建設，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結算產品。
3、財務顧問等中間業務需求
醫藥企業組織結構的調整將推進醫藥流通及生產企業的重組，由此產生資產評估、財務咨詢等業務需求。同時由于醫藥行業風險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業提供資產管理和投資顧問服務。
隨著醫療保險制度改革的推進，醫療及保險業與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費、保險等中間業務服務。
四、我行醫藥行業客戶發展定位
近兩年，我行在醫藥行業的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫藥行業客戶結構調整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產質量有所好轉。但是我行醫藥行業客戶發展依然還存在一些問題，如客戶結構不合理、信貸資產分布與醫藥行業區域發展結構不匹配、優質客戶不多等。針對醫藥行業的現狀及發展趨勢，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，確定未來3-5年內我行醫藥行業客戶發展的思路是：優化醫藥行業客戶地域結構，加大對醫藥行業重點發展地區的營銷力度，提高我行在醫藥行業發展較好地區的市場份額；堅持有進有退的原則，進一步優化客戶結構，重點支持優勢企業和跨國公司在華投資企業，退出醫藥行業中效益及發展前景不佳的企業。
（一）優化醫藥行業客戶地域結構，確定醫藥行業重點發展地區
從我國醫藥行業的發展來看，在我國經濟發展較快、經濟總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環渤海地區，醫藥行業有著良好的市場基礎，發展較快、較穩定。該區域醫藥行業的銷售收入達到全國醫藥行業銷售收入的70以上，已成為醫藥行業產業聚集、實現效益相對集中的區域，醫藥行業中的重點優勢企業、跨國公司在華投資企業也集中在這些地區。根據醫藥行業發展的地域結構，結合我行醫藥行業客戶發展現狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t藥行業發展的重點地區。
（二）堅持有進有退的原則，進一步優化醫藥行業客戶結構
1、重點支持類客戶
各分行應視本地區醫藥企業的發展狀況，選擇本地區的重點支持類客戶。重點支持類客戶應符合以下標準：①符合國家產業政策；②有發展潛力、市場競爭力強，財務指標在同行業中保持先進水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫藥行業重點發展地區所在地分行可選擇1-5家醫藥企業作為分行重點發展的客戶，其他地區的分行可選擇1-2家醫藥行企業作為重點發展的對象。各分行應根據企業發展狀況以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進行動態調整。對分行確定的重點支持類客戶，應根據醫藥企業的金融服務需求，制定個性化的金融服務方案，通過提供授信、組建資金結算網絡、提供保理、投資理財、財務顧問、個人金融服務等一攬子金融服務，增加我行在醫藥行業優質客戶市場的業務份額。
各分行在確定重點支持類客戶時應注意：①企業所處的子行業。我國醫藥行業重點發展的子行業是化學制藥業、中藥業和生物制藥業，其中：化學原料藥業具有較大優勢，預計未來3-5年內，受跨國公司“轉移生產”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應重點關注具規模、有成本優勢的化學原料藥生產企業，生產藥品有自主知識產權的企業以及跨國公司在華投資企業；中藥行業營銷中應重點關注已實現規模化生產、有傳統品牌優勢、拳頭產品突出、擁有中藥材生產基地和較強的技術研發能力、銷售網絡暢通的大型中藥生產企業；我國生物制藥行業尚處于初創階段，表現出典型的高風險、高收益特點，目前不宜進行大規模信貸投入，營銷中重點關注疫苗和生物工程技術藥物生產企業。②企業產品的特點。將醫藥企業產品列入醫保目錄的銷售額占企業銷售總額的比重作為衡量企業競爭力的一項指標；對仿制尚在專利保護期的國外新特藥的國內生產企業應持謹慎態度；關注非處方藥市場的發展，支持具有明顯品牌優勢、強大營銷能力的非處方藥生產企業；對主導產品品種相對單一的化學制劑藥生產企業的支持要慎重。
2、維持類客戶
對目前在我行有存量信貸業務但未列入分行重點支持類的醫藥企業，密切關注企業發展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產業政策、管理規范、產品市場占有率較高、進入規?；a、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業，可根據企業發展狀況維持現有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應注重產品結構的調整，努力拓展表外業務和中間業務，增加存款收益、中間業務收益，減少信貸風險。
3、退出類客戶
目前，中小型醫藥企業客戶數在我行醫藥行業客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現出客戶數量多、戶均余額低、不良戶數及不良貸款率雙高的特點。各分行應把醫藥行業客戶結構調整作為一項重要工作，根據本地區醫藥企業發展狀況及與我行的合作關系等，制定本地區醫藥行業客戶退出標準和退出名單。退出類客戶應包括：①未按照國家有關要求通過GMP、G、GCP、GAP認證的醫藥企業；②不符合國家產業政策，生產產品列入國家20xx年《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》中禁止類和限制類產品的醫藥企業，列入20xx年《外商投資產業目錄》中的禁止類和限制類產品的醫藥企業；③產品無特色、競爭能力不強、發展前景不明朗，年主營業務收入3000萬元以下、資產總額4000萬元以下的小型醫藥企業；④貸款余額在200萬元以下的小型醫藥企業及在我行有不良貸款記錄的醫藥企業。對退出類客戶應制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權，以免債權被懸空或各種逃廢債行為的發生。
五、醫藥行業客戶營銷中應注意的問題
（一）關注國家政策的變化
醫藥行業是受政府管制較多的行業，醫藥產業結構的調整、藥品降價、藥品集中招標采購、基本醫療保險制度、藥品分類管理、國家環保標準的變化以及出口退稅等與醫藥行業相關的政策變化都會對醫藥企業產生較大的影響，表現為對醫藥企業組織結構的調整及藥品供求結構的引導，國家政策最終將影響企業產品的成本和價格。因此必須積極關注醫藥行業相關政策的變化以及對醫藥企業帶來的影響，在確定醫藥企業項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關注市場變化
由于地方保護的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業重復投資過多，整個市場呈現出過度競爭的狀態，存在較大的市場風險。科技含量高、企業實力雄厚的大型醫藥企業逐漸會形成壟斷態勢，那些科技含量較低，沒有形成規模經營的小企業將會逐漸被淘汰。關注醫藥企業的市場變化，一是要關注產品的市場特征，如產品的生命周期、產品的替代性；二是產品的發展前景，產品的市場潛力及潛力的持續時間；三是關注產品價格波動對市場的影響。
（三）關注醫藥行業技術風險
醫藥行業的特點是高投入、高風險、高產出、相對壟斷，對技術要求較高，一旦技術失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術風險是制藥項目的首要風險。對于新藥項目來說，技術風險包括新藥是否能夠研發成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產上市的審批，以及取得生產批文后在工藝和技術上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產的工藝路線是否成熟和穩定。
（四）加強對客戶的審查
1、針對行業特點，加強對醫藥客戶的準入審查
醫藥行業是一個市場準入限制極嚴格的行業，制藥企業從取得生產資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監管部門的管制，如果不能獲得市場準入資格，產品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應注意：（1）根據國家產業政策的要求，審查企業產品是否符合國家相關產業政策的要求。目前國家對醫藥行業產業政策主要有醫藥“十五”發展規劃、20xx年下發的《當前部分行業制止低水平重復建設目錄》、20xx年下發的《外商投資企業目錄》；（2）根據醫藥行業準入要求，審查企業是否具備行業準入資格：醫藥工業企業應通過GMP認證，具備藥品生產許可證、藥品生產批文、醫藥產品注冊證等；醫藥商業企業是應具有藥品經營許可證，通過G認證，進口藥品應具有進口藥品注冊證等。
2、借款人應具備較好聲譽
醫藥產品事關消費者的生命健康，對于普通消費者來說，由于缺乏專業知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經驗。因此制藥企業以往的產品記錄對于現有產品的銷售成功與否至為重要。
3、關注企業規模
一般來說，制藥行業前期研發成本高而后期生產成本低，固定成本高而變動成本低，研發成本在生產期內攤銷，隨著產量的增加，單位成本在相當長時間內處于下降趨勢，因此醫藥行業呈現出較強的規模經濟特征。大型醫藥企業由于規模經濟的作用，更容易降低成本。
生物醫藥行業調研范文3
關鍵詞：微生物課程；生物制藥專業；教學改革；職業素質；職業能力
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）08-0030-03
作者簡介：姜秀英，女，碩士，副教授，研究方向為生物制藥。
一、江蘇省生物制藥發展概況及人才培養目標
目前，江蘇省生物醫藥企業包括大、中、小型，其中以小型企業居多，而且小型生物醫藥企業增長速度高于中、大型企業，小型生物醫藥企業單位資產利率高于中型企業。隨著大、中型企業的發展與小型企業的增多，對生產型人才的需求量很大，通過對江蘇省部分生物制藥企業進行充分調研，了解到本地區生物制藥以發酵制藥方式居多，占近一半企業。另外，就這些企業對員工的職業技能要求和職業素質要求進行調研問卷，根據調研報告對生物制藥專業的培養方案進行了修訂，修訂后的專業培養目標主要是培養具有良好的職業道德和職業素養，能在生物藥品生產企業從事生物藥品生產、管理、貯存等工作，并具有職業生涯發展基礎的高素質技能型專門人才。另外，根據職教文件精神，職業學校學生畢業后要獲得雙證資格證書制度（畢業證書和職業資格證書），因而學生畢業時要取得發酵工程制藥工高級工等工種的職業資格證書。
二、根據生物制藥專業課程結構體系確定微生物課程的專業地位和作用
依據社會調研和現有《中華人民共和國工人技術等級標準》（醫藥行業）（1996年出版），頒布的發酵工程制藥工包含的職業崗位群有菌種培育工、微生物發酵工、微生物發酵滅菌工、發酵液提取工、微生物發酵藥品精制工等崗位的工人技術等級標準。我們和生物醫藥企業專家研討確定了生物制藥專業的主要課程體系為《微生物與生產菌種選育技術》、《生物發酵技術》、《生物分離提取技術》、《生物制劑技術》、《生物藥品檢驗技術》。新的課程體系主要是按照生物發酵制藥工藝流程編排，突出了學生職業能力和職業素質的培養，注重了課程的整體結構和課程內容的綜合化，避免了課程間內容的重復。例如，《微生物基礎課程》和《工業微生物育種》課程有許多內容是重復的，為此新的專業課程體系把兩門課程進行整合為《微生物與生產菌種選育技術》。從整個課程體系中我們得知《微生物與生產菌種選育技術》課程是生物制藥專業的主干課程，是生物制藥專業核心課程的一門前導課程，是一門實踐性較強的技術訓練課程，通過該課程的學習要求學生能夠對常見微生物菌種進行培養、觀察識別、選育、復壯和檢測等，能夠勝任“發酵工程制藥工”等生物制藥的相關崗位，為今后的《生物發酵技術》、《生物分離提取技術》、《生物制劑技術》和《生物藥品檢定技術》等專業課程的學習和就業打下堅實的基礎。
三、認真組織和整合教學內容，注重學生職業能力和職業素質的培養
1.教學內容的選取。在教學內容的選取上，我們邀請了生物企業專家和專業骨干教師共同分析、研討該課程涉及的各職業崗位群要求的職業能力，掌握這些職業能力應學習的技能，掌握這些技能應具備的知識和素質，然后有針對性地選擇了學生工作用得著的知識和技能，同時兼顧了學生的可持續發展和創新意識的培養，確定了本課程的教學內容，使該課程教學內容具有較強的針對性和實用性，如下表。
2.教學內容的組織。在教學內容組織上，我們充分考慮五年制高職學生年齡小、基礎能力薄弱、學習的主動性和創造性意識不強，學習目的不夠明確的特點，根據學生的認知規律及職業成長規律構建了“技能螺旋上升式”的課程體系。首先本課程分為單項技術訓練、技術應用和拓展實訓三大模塊，然后每個模塊再分成按若干單元（共分成10個學習單元），每個學習單元依據工作流程再分成若干項目，每個項目再按技術路線分成若干任務，每個任務根據職場要求組織教學，整個教學過程中把職業道德和職業素質貫穿始終。
四、創新教學模式，優化教學手段與方法
1.創新教學模式。以江蘇省徐州醫藥高等職業學校（以下簡稱“我校”）生物制藥技術實訓基地為江蘇省技能型緊缺人才培養培訓基地和穩定的校企合作單位為平臺，我們設計了以“教學單元項目化，項目內容任務化，教、學、做一體化”和工學結合、課內外結合的 “三化、二結合”的教學模式。例如，細菌的培育技術單元，我們按工作過程分為細菌的培養――染色――形態觀察――選育四個項目，然后每個項目再選取企業典型的工作作為教學項目，并根據技術路線再分成若干任務。又如，細菌的培養技術項目，我們選取培養典型大腸桿菌為例，根據技術路線分為（配制培養基――滅菌――接種――培養）。然后任務實施過程中充分考慮課堂理論教學、學生實踐操作、學生就業崗位素質培養的一致性，使學生在做中學、學中做，融教、學、做為一體，按照“計劃的制定、方案的確定（小組討論修訂）、方案的實施（操作）、檢查、評定程序進行組織教學。同時，為了培養學生的專業創新能力，我們安排了拓展實訓模塊，拓展實訓模塊主要安排在業余時間，借助生物藥園協會組織開展，有豐富企業經驗的兼職教師指導。開辦三年以來活動豐富多彩，學生的興趣空前高漲，豐富了學生的業余生活，培養了學生的專業創新能力。另外，在教學過程中，為了更好地實現學業與職業的貫通，輔助校內實訓教學，安排學生到校外實習單位進行現場實習或充分利用網絡資源播放生產企業單位的工作實操錄象，使學生切實做到學校學習與企業工作的順利對接。
2.優化教學手段與方法。為了盡可能調動學生的學習積極性，培養學習興趣，使每個學生學有所成。在教學方法上，我們根據教學內容和學生的實際情況采用了靈活多變的教學方法。例如，為了完成基于工作過程的項目教學，我們均采用了項目任務驅動教學方法，還采用了對比分析和多媒體教學等方法。例如，講不同種類微生物的形態、結構、生理代謝時使用對比分析法，以比較各類微生物的差異，從而使學生能夠清楚地知道各種微生物之間的聯系和區別。對于抽象的、不宜操作和無法進入生產車間參觀的內容，我們采用了錄像、動畫和仿真軟件等多媒體的教學手段展示給學生，使靜止的、枯燥的內容動態化、形象化、立體化，有效提高了教學質量和效率。另外，我們借助優越的網絡教學平臺，把電子教案、教學錄像等上傳至我校的課程網站供學生交流和學習。
五、強化實踐教學與考核
由于該課程是一門實踐性較強的技術訓練課程，而且我們主要采用“教學做合一”的教學模式，重在培養學生的職業技術能力和職業素養，所以在考試制度方面我們改變了傳統的以理論為主、實驗為輔的考核方式，采用過程性考核（平時考核）和期末考核并重的新型綜合考試制度。即過程性考核和期末考核各占50%的比例。過程性考核在每個學習單元或項目中進行，包括操作技能、學習態度和團隊合作能力等。成績主要由任課教師和實踐指導教師現場打分。期末考核結合菌種培育崗位的考核標準進行，分操作技能考核和理論考核兩部分。這樣，本課程的成績考核既符合高職以過程為導向的課程觀和以行動為導向的教學觀，又能滿足學生職業技能考試的要求。同時，充分調動了的學生學習的積極性，取得了較好的教學效果。
六、教學改革和探索成效
經過近三年來的教學實踐和探索，我們取得了初步成效，受到了校督導的好評和社會的認可，校內督導給予的評價是該課程組的教師注重教學方法和教學手段的改革，注重學生專業技能的培養，教師授課思路清晰，師生互動較好，教學效果明顯。另外，實習單位給出這樣的評價：本專業的學生在實習期間，專業知識較扎實，尤其動手能力較強，經過較短時間的培訓就能完全勝任相應的工作崗位，并且學生的吃苦精神和素質較高。同時，本課程組主講教師和實驗、實訓指導教師近三年來的學生評價全部在良好以上。 通過本課程的學習，參加生物發酵工（高級）職業資格證書考試的同學，過關率達95%。同時，該課程已作為校級精品課程進行立項，目前正在建設當中。
參考文獻：
[1]勞動部，醫藥管理局.中華人民共和國工人技術等級標準（醫藥行業）[M].北京：中國醫藥科技出版社，1996.
生物醫藥行業調研范文4
關鍵詞：海洋生物醫藥業；國外經驗；自主創新；產學結合
一、引言
當前人類對海洋的開發利用相當缺乏。海洋中擁有許多藥用價值很高的具有特殊活性的海洋生物，其中包括海洋藥用植物和動物，海洋藥用植物指大部分是來自低等海洋生物藻類，海洋藥用動物主要指海洋藥用腔腸、魚類、爬行、哺乳等動物。海洋中蘊含的藥用生物量是巨大的，若將它們用于海洋生物藥業生產和研究，可以說是擁有了無限的生產與研究的原材料。
目前，所存在的陸生天然藥物與化學合成藥物對人類的生存產生很大威脅的癌癥、艾滋病、糖尿病、各種流行性疾病、免疫性疾病等的藥效并不是很好，人類迫切需要開辟新藥途徑，海洋生物醫藥業的研究和開發迫在眉睫。各主要發達國家以及新興經濟體正在把他們的經濟政策焦點轉移向了海洋生物醫藥業發展戰略性新興產業領域。全球在該領域研究歷史較為悠久的國家主要包括：美國、歐共體國家、日本。
二、國外主要國家生物醫藥業發展概況
（一）美國
早在1960年，美國就舉辦了海洋天然產物的生物化學與藥物學研討會，1967年在聯邦衛生研究院設立了國家海洋醫學和藥理學研究所，指導和支持全國海洋藥物研究。美國還組建了一批研發中心，其中以University of Maryland海洋生物技術中心、UCSD海洋生物技術和環境中心、University of Connecticut海洋生物技術中心為代表的研發中心在世界上最為出名。美國在海洋生物技術的基礎學科方面，主要以人才的培養與儲備為重點，從歷年的科技人力資源統計結果來看，博士學位獲得者中獲生命科學博士學位的人數在所有基礎學科中位居前列。
美國制定了《Biotechnology future investment and expansion bill》和《State Biotechnology motion》來提升企業研究和投資生物技術的積極性，刺激聯邦和各州生物制藥技術產業發展。在聯邦和州有關法案別體現對生物醫藥發展的偏重，對包括海洋生物醫藥技術企業在內的生物高技術企業提供優惠的稅收政策，為產業發展提供良好的政策支持與保障。在使用資金方面，用于海洋生物藥物開發研究的經費每年至少達到1億美元，海洋藥物在資金使用方面每年的增長幅度已達11%以上，而且政府對其資金投入呈現出逐年遞增的趨勢。2009年奧巴馬政府簽署了8880億美元的《美國復蘇與在投資法案》，又一次加大了對海洋生物醫藥業的投入。
（二）歐盟
作為最早研究海洋生物醫藥地區之一的歐盟，以英、法、德、意、西等國為典型，在海洋天然產物研究領域上一直處在世界翹楚的地位。歐盟重視國家之間產業資源與產業信息的共享，曾制定了“強強聯合”戰略，并取得了較好的成效和較豐碩的成果。歐盟在20世紀80年代末期制定了海洋科學和技術（MAST）計劃，該計劃重點資助的項目是海洋生物資源中新藥的尋找與探索。參與并承擔該課題的成員包括歐洲8個國家中的19個世界上比較有名的海洋生物科研機構，研究資源與成果為參與的各個機構共享。自20世紀90年代伊始，已連續3次獲得了MAST計劃的大額度資助。該機構打破了國家界限，由Pharma Mar S.A公司牽頭，負責整個項目的組織、規劃、協調和實施，課題組成員可以在世界各大海域采集海洋生物材料，并根據各研究機構的特征進行分工合作。自1992年以來，已取得了異常豐碩且重要的科研成果。
基于國家資金和政策的支持與保障，歐盟各國的海洋生物醫藥產業不斷得到提升與發展，在世界上已取得了引人矚目的成就。
1.政策上，歐盟針對生物醫藥制定了《The legal protection of biotechnological inventions》和《 Life Science and Biotechnology Strategy to European》，并在第六個科研計劃中把生物醫藥的發展放到了首要位置。歐盟各國根據本國實際，對海洋生物產業制定了各種規劃與保障措施，為歐盟海洋生物醫藥產業的發展保駕護航。以英國為例，早在20世紀80年代開始的時候，就成立了“生物技術協調指導委員會”，采取了一系列措施來刺激各機構加大對生物技術開發研究的投資。在2009年5月頒布的《Build Britains future》中提出將加大力度發展生物產業、生命科學。
1.資金上，歐盟在海洋生物產業方面的資金投放也是不遺余力，其中每年投資于海洋藥物開發研究的費用在海洋科學核心技術計劃中竟高達1億多美元。2012年，歐盟提供了巨額的科學研究經費，重點資助以下兩個方面的研究：探尋用于工業產品生產的海洋生物研究和如何提高培養海洋微生物效率的研究。在2010年初創立了2億英鎊的創新投資基金，部分用于海洋生物醫藥業。
（三）日本
日本最初在海洋生物醫藥業落后于美國及歐盟。為了改變落后的局面，日本積極提供各種保障政策和資金，制定產業發展規劃。在政府的大力支持下建立各種形式的產業集群，如海洋生物醫藥產業園。其中多是以大學、國立及公立研究機構等為中心，并以相關研究機構、研究開發型企業等為構成單位建立起來的知識密集型基地，強化專利服務機構建設，促進研究成果的轉化與產業化發展。這一建立有效的促進了海洋生物醫藥業的發展，使日本的海洋生物醫藥產業位居世界前列。
早在20世紀80年代，日本就設立了海洋生物技術研究院，并一共投資了10億日元的資金，建成了兩個較為先進的藥物實驗室。目前，日本海洋生物技術研究院與日本海洋科學和技術中心平均每年在海洋藥物開發研究方面所花費的資金超過了1億美元，為日本海洋生物醫藥產業的發展提供了充裕的資金保障。
三、我國海洋生物醫藥業發展現狀及問題
（一）我國海洋生物醫藥業發展的現狀
我國現代的海洋生物醫藥業發展起步較晚。我國著名的海洋藥物學家關美君在改革開放初期的一次全國科技大會上提出了“向海洋要藥”的提案，引起了國家相關部委的關注與重視，對此海洋藥物的研究也正式被納入國家科學技術發展規劃。20世紀90年代末，海洋生物技術研究正式列入了國家863計劃，并相繼啟動了一大批海洋生物技術的重大項目，推動了中國海洋生物醫藥技術的快速發展。伴隨著一大批擁有自主知識產權海洋藥物（功能食品）的生產上市，我國海洋生物醫藥科技成果產業化的步伐不斷加快，誕生了一批海洋生物醫藥高科技企業，產業規模得到了迅速壯大。
進入21世紀以來，中國海洋生物醫藥研發力量不斷增強，沿海省市相繼建立了數十家研究機構，形成了以上海、青島、廈門、廣州為中心的4個海洋藥物以及海洋生物技術研究中心。國內從事海洋藥物及海洋生物工程制品研發的科研人員達數千名，研究的范圍已經從中國沿海、淺海延伸到深海，最后到達極地，一大批的科研成果申請并獲得了具有自主知識產權的國內和國際專利。自2001年1月至2011年10年的時間里，我國的海洋生物醫藥增加值始終呈現出穩步上升的趨勢。2001年我國海洋生物醫藥增加值約為5.7億元，而到了2011年我國海洋生物醫藥產業實現了99億元的增加值，10年的時間里，我國海洋生物醫藥產值增加值增長了17倍多，平均產值增長率達到了44%；2001年至2005年我國海洋生物醫藥產業增加值平均增長率約為56%，2006年至2010年產值平均增長率略有下降。
《2013-2017年中國海洋生物醫藥產業深度調研與投資戰略規劃分析告》數據顯示：在2011-2020年，由于國家海洋發展戰略的扶持，我國海洋經濟在未來的發展將步入一個全面向好的時期，最終將成為促進我國經濟增長的新引擎。通過與傳統海洋產業比較來看，新興海洋產業所具有的潛力將明顯大于傳統海洋產業。
（二）我國海洋生物醫藥業存在的問題
我國的海洋生物醫藥業有了很大的發展，但是相比美國、歐盟、日本等在該領域有著旗艦地位的國家，我國還是有著很多的不足。一方面，由于海洋開發技術落后、海洋生物醫藥技術發展滯后，我們對很多海洋天然產物的潛在藥物價值缺乏足夠的開發與了解；另一方面，海洋藥物在生產流程方面較陸生藥物復雜，研發周期較長，商業模式不成熟，并面臨大量的未知問題，如產學研結合的不夠密切、知識產權保護落后于海洋醫藥研究與開發等，都需要逐步去解決。
四、啟示
（一）出臺國家相關保護政策和加大資金投入
專門編制海洋生物醫藥業發展規劃、戰略目標、重點領域以及產業區域布局等部署。加強針對海洋生物醫藥業的財政補貼、稅收優惠和金融支持等扶植力度。加大對海洋生物醫藥業科研項目以及產業園區建設的投入。
（二）鼓勵自主創新，提高核心技術
必須要加快在海洋生物醫藥業方面的自主創新能力，尤其是醫藥研發技術、海洋生物勘探技術、培養相關高新技術人才方式等，加大我國海洋醫藥行業在關鍵技術上的競爭能力，提升海洋生物醫藥業的發展速度。
（三）促進產學結合，保護知識產權
鼓勵以高校、研究所為中心，建立由相關高校、研究機構和研究開發型企業構成的“三位一體”的新型知識密集型基地，培育一批高素質的海洋高新技術人才為海洋生物醫藥業服務。與此同時，要加強專利服務機構建設，促進研究成果的轉化與海洋生物醫藥業產業化發展。
（四）深化我國與國際其他國家在海洋生物醫藥業領域的交流與合作
通過與國際其他國家在海洋生物醫藥業領域的交流與合作，不僅可以盡快掌握關鍵核心技術，還可以提高企業自主發展能力和核心競爭力。發揮各種合作機制的作用，多層次、多渠道、多方式推進國際合作與交流。如支持企業和研發機構積極開展全球研發服務外包，在境外開展聯合研發和設立研發機構，在國外申請專利。（作者單位：貴州財經大學）
參考文獻：
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生物醫藥行業調研范文5
湘北威爾曼制藥股份有限公司自1996年創立以來，與時俱進，開拓創新，以科學、嚴謹、務實的經營理念，艱苦創業、勵精圖治，歷時十數載的奮斗，企業從小到大，從弱到強，在我國醫藥行業中迅速崛起，如今已發展成為中國醫藥行業的知名企業和高科技企業。該公司2001年實現統計口徑工業總產值10億元，2002年已名列我國醫藥行業第72位，2009年統計口徑工業總產值達20億，年創利稅億元。
威爾曼公司以高新技術產品為主導，成功開發研制出了一系列新藥，目前已開發出改善人體生活質量的新一代專利藥品及治療胃潰瘍的新型藥物、治療艾滋病的新型中藥、治愈糖尿病以及抗“超級細菌類”一類創新藥等22個具有全部自主知識產權和世界領先水平的專利新藥，獲得授權證書4個，目前在研品種70余個，范圍包括全新結構創新化學藥物、化學藥和中藥新制劑、化學藥物新適應癥、植物提取藥等，其中創新藥物（藥品注冊分類為一類）10個，已申報發明專利19個。此外還包括國家專利產品抗β―內酰胺酶抗菌素復合物的頭孢類、青霉素類產品以及其他中西藥、生化藥品和復方制劑，所帶來的社會效益和經濟效益在同行業中均處于領先地位。威爾曼科研成果和產品不斷推陳出新，如今已碩果累累，為現代人21世紀追求新的健康運動和生活質量做出了貢獻。與此同時，股份公司的成立也預示著威爾曼步入了企業自身發展的輝煌時期，譜寫出威爾曼近期發展史上最燦爛的篇章。
威爾曼的快速發展不僅給自身帶來了可觀的經濟效益，更重要的是它在造福于人類之時，也創造了良好的社會效益。威爾曼為振興中華民族的醫藥事業，依法保護自主知識產權和民族藥業的品牌商標，促進我國改革和經濟建設發展，關心和支持祖國的教育事業做出了重大貢獻。談到威爾曼，我們不能不談威爾曼的掌門人孫明杰先生，孫明杰先生出資與其在南京的母校――中國藥科大學合建了中國藥科大學威爾曼國際新藥開發中心，向其母校捐款1000萬元，并設立“優秀大學生獎學金”、“優秀研究生獎學金”，每年資助大量優秀大學生完成學業，致力于為國家和社會培養更多合格的人才。孫明杰早年畢業于中國藥科大學，曾任香港威爾曼國際新藥開發中心董事長、亞太醫學藥學會董事長；現任湘北威爾曼制藥股份有限公司董事長、廣州威爾曼新藥研發有限公司董事長、南京湘北威爾曼藥業有限公司董事、上海維普生物科技有限公司董事、中國藥科大學董事局副主席、優秀大學生基金會主任。他長期致力于醫藥科技理論的研究工作，20世紀八十年代初就曾發表過很多篇醫藥專業論文，九十年代轉入醫藥產品研究、開發，并興辦實業，獲得多項國家發明專利，解決多項“抗超級細菌”的細菌耐藥性專業難題，其專利產品每年創造產值達數億元。
在孫明杰的帶領下，威爾曼人不斷創新，為造福人類和促進中華民族醫藥業的振興和發展做出了重大貢獻。
科技打造多元化產業的威爾曼醫藥王國
威爾曼是由香港威爾曼國際新藥開發中心等五十多個股東共同合作創建的集科、工、貿于一體的大型合資集團公司，享有自營進出口權。國內總部設在長沙，海外總部設在香港，在北京、上海、廣州、南京、長沙分別設有5個研究中心。作為國內知名生產廠家，為滿足不斷增長的市場需要，總投資3.575億元在瀏陽生物醫藥園建立了一大型抗生素基地，擁有專利創新一類藥10個，現已建成的一、二、三、四、五期工程全部通過了GMP認證，擁有青霉素類粉針、片劑、硬膠囊劑，頭孢類粉針、片劑、膠囊、普通固體制劑、抗腫瘤類藥、精神類藥、糖尿病類藥等十多條生產線，實現了生產自動化控制，達到國際領先水平，現有青霉素類和頭孢素類抗生素品種30多個，其中抗耐藥抗生素類產品，如：國家一類新藥“新特滅”、“新克君”、“新治君”等為國家發明專利新藥，具備多種無可替代的產品優勢和品牌優勢?，F代化的生產設備，高水平的質量檢測中心，嚴格的質量管理體系和先進的科研開發能力，將威爾曼打造成中國的品牌企業，先后被評為“國家發改委高新技術產業化企業”、“國家火炬計劃重點高新技術企業”、“國家重點高新技術企業”、“國家外商投資先進技術企業”、“國家火炬計劃湖南醫藥生物產業基地骨干企業”、“湖南省重點高新技術企業”、“科技創新獎”、 “科技進步一等獎”、“優秀技術創新獎”、“名牌產品獎”、“稅收貢獻獎”、“工業產值過億元企業”、“年度利稅過5000萬元企業”、“湖南醫藥工業十佳企業”、“湖南省納稅信用等級A級單位”、“湖南省名牌產品”、“湖南省納稅過千萬企業”、“長沙市重點高新技術企業”、“長沙市小巨人企業”、“2009年長沙市科學技術進步獎”、“長沙市目標管理獎”、“長沙市納稅信用等級A級單位”、“長沙統計先進單位”、“瀏陽市十佳誠實守信企業”等眾多榮譽。
自公司成立以來，一直以“關注人類健康、關注人類生命、關注人類明天”為理念，以“自強不息、勇于創新”為企業精神，不斷成長壯大。
湘北威爾曼制藥股份有限公司的新藥開發中心是以新藥開發為工作核心，為生產基地提供新藥品種和高層決策提供信息調研為主要目標的獨立機構，除湘北威爾曼制藥股份有限公司瀏陽生物醫藥園新藥開發中心總部外，另外分別在上海、廣州、南京成立了上海維普生物科技有限公司、廣州威爾曼新藥研發有限公司、南京湘北威爾曼藥業有限公司。
上海維普生物科技有限公司核心科研人員是一群在國內外享有盛譽的華人科學家，其中有：首席科學家、國際著名細胞生物學家、美國科學院院士、美國哈佛大學醫學院終身教授、中國科學院顧問袁鈞瑛博士；國際知名分子生物學家、生物化學家、美國印地安那大學醫學院終身教授傅新元博士；國際知名化學生物學家、世界著名三維雜交小分子藥物篩選法發明者、美國霍普金斯大學醫學院終生教授劉鈞博士；國際知名分子生物學家、分子藥理學家、美國波士頓大學醫學院兼職教授、中國科學院上海藥物研究所研究員俞強博士。研究中心的核心技術為一系列分子、細胞和整體動物三個水平上的藥物篩選平臺，應用這些藥物篩選技術，尋找發現一系列能夠調控細胞內關鍵信號轉導通路的化合物，再將這些化合物開發成能夠治療相關疾病的藥物，產品類別主要有抗癌藥物、抗炎藥物、抗病毒藥物。
廣州威爾曼新藥研發有限公司設有化學制藥部、天然藥物部、制劑和質量部、臨床研究部、新藥注冊部、新藥信息室和檔案室等部門。新藥中心現有50多名科研人員，三分之二以上研究人員具有碩士以上學歷。承擔協調與其他新藥開發中心、合作實驗室等業務工作，包括：中國藥科大學威爾曼新藥開發中心、中南大學威爾曼新藥聯合實驗室、廣東藥學院威爾曼新藥開發中心合作實驗室等，以及各生產基地新產品開發部等機構。
南京湘北威爾曼藥業有限公司在江蘇南京生命科技創新園購地在建一棟科研大樓，現已破土動工，設計采用了目前國內先進的地源熱泵地埋管換熱技術，充分體現了節約能源、綠色環保的理念。該科研大樓建成后，將主要用于高科技開發研究和高科技人才的培養，旨在密切追蹤國際前沿技術，組織重大項目的科技攻關，為公司的后續發展儲備高科技品種和科研力量。
科技以人為本產學聯動創造輝煌明天
威爾曼之所以能快速開發和研制出如此之多的具有世界先進水平的藥物科研成果，之所以能發展如此迅猛，其根本原因之一是威爾曼堅持“以人為本”的經營管理理念，重視企業人才的培養和教育問題，孫明杰是這樣看待這個問題的，企業贏利不是最終目的，對現代企業來說，教育是非常重要的工作，教育的水平關系到人的素質，而人的素質是企業發展最根本的因素。學習在威爾曼的領導和員工中蔚然成風。
原因之二，威爾曼是產業集團與科研院校成功結合的典范，產學聯動是威爾曼與中國藥科大學的合作范例。獲得巨大成功的孫明杰先生深知母校具有雄厚的科研力量與開發實力，為了威爾曼的長足發展，他需要母校提供更多的科研與開發力量的支持，孫明杰董事長毅然選擇了中國藥科大學作為合作伙伴，這成為企業日后發展的堅強后盾。威爾曼與中國藥科大學之間的合作，自1989年起上規模的合作項目就有十幾個，其中包括合建中國藥科大學威爾曼新藥開發中心。
中國藥科大學威爾曼新藥開發中心匯集了包括老專家、教授、歸國留學人員在內的一流科研人員，他們推出了世界上最新的研究成果和理論，以學校的高精尖現代化技術和儀器進行藥理和藥代動力學、生物利用度研究，按國際公認的統計方法和標準進行量校對比和研究，開創出了具有高度生物活性的新一代ED藥物和劃時代的糖尿病新藥物等。中國藥科大學是我國最早獨立設置的藥學高等學府，是藥學領域中學科種類齊全的藥科大學，歷史悠久，是國家教育部指定接受醫學學科外國留學生、進修生和高級訪問學者的唯一基地，也是教育部批準可以接受華僑、港澳地區及臺灣省學生的定點院校之一。學?，F有21個博士點、22個碩士點，其中6個專來的藥學學科可招收博士后研究人員。
產學聯動是一種適應現代市場競爭的經營聯合體，分為引進和輸出兩方面的內容，引進是指將院校的科研成果和各種人才向企業輸送，輸出是指企業的管理、市場營銷、人才引進院校。對于產學聯動的發展方式孫明杰如是說：與院校、科研機構合作是迅速提高產品科技含量的最有效的途徑，而產品科技含量的高低決定產品的市場生命力。雙方合作，優勢互補，產生的社會效益和經濟效益非?？捎^。
確保產品質量是威爾曼永遠不變的承諾
沒有質量就沒有企業的生命，產品質量關系企業的生存，而醫藥產品質量不僅關系企業的生存，更重要的是關系人的生命。長期以來，威爾曼人視產品質量如生命，根據市場需要，不斷研制出合格的醫藥產品，為保證人民群眾的健康和生命安全做出了重大貢獻。
生物醫藥行業調研范文6
關鍵詞 項目課程；生化分離技術；教學設計
中圖分類號 :G712 文獻標識碼 A
《生化分離技術》是山東職業學院生物技術及應用專業的一門核心平臺課程，也是專業重點建設的精品課程。本課程是結合生物制造及生物醫藥行業及山東地區發展對產品生產分離提取崗位高技能人才的需求設置的。本課程培養學生具備生物產品分離純化的基本技能，掌握生物產品分離純化技術的方法和原理，提高學生職業素質和職業素養，從而獲得生物產品生產分離提取崗位工作所必需的基本能力。本課程以項目為載體，對《生化分離技術》課程進行教學改革，取得良好的教學效果。
一、定位課程培養目標，突出職業能力培養
《生化分離技術》課程有職業能力目標、職業知識目標和職業素質目標。課程重點突出職業能力目標，培養面向職業崗位的、高技能的職業人。
職業能力目標。具備進行生物體細胞破碎的能力，能夠對細胞破碎效果進行評價；具備原料預處理和固液分離操作的能力；具備采用沉淀分離技術、萃取技術、吸附分離技術提取生物產品的能力；具備采用色譜技術、膜分離技術和結晶技術對生化產品進行分離純化的能力；具備采用濃縮技術干燥技術進行成品加工的能力；能夠進行相關設備的操作使用和維護。
職業知識目標。掌握固液分離技術的方法和原理；掌握細胞破碎的方法和原理,了解細胞破碎效果的評價方法；掌握沉淀分離技術的方法和原理的機理，了解其影響因素和操作方法；掌握萃取技術的方法和原理，了解影響因素和操作方法；理解色譜分離技術、濃縮和干燥技術的方法和原理。
職業素質目標。通過完成工作任務設計，培養學生進行文獻查閱，獲取信息的能力；通過討論設計工作方案，培養學生發現問題、解決問題的能力；通過小組共同完成任務，培養學生在工作中的團隊協作意識；通過安全生產教育，培養學生的安全意識；通過產品生產的成本計算、質量評價，培養學生的成本意識、質量意識；培養學生吃苦耐勞、誠實守信、愛崗敬業的職業素養。
二、對應職業崗位能力，以項目為載體設計教學內容
課程內容的選取要滿足生物制品和生物醫藥行業企業發展需要，滿足職業崗位需要的知識、能力、素質要求。通過企業調研發現，生化產品的提取主要從動物組織、植物組織、微生物細胞和發酵液中等四種不同的原料中分離提取，原料不同，所采用的方法也不同。因此，課程組專家和企業技術人員經過分析討論，設計RNA、酪蛋白、葉綠素和谷氨酸四種產品生產作為工作項目，根據產品生產過程不同共設計十七個工作任務，每個工作任務作為一個課程單元。教學內容設計涵蓋四種產品的生產，四種不同原料來源，覆蓋知識面廣，針對性強，符合高職學生職業發展的需求。《生化分離技術》課程設計如表1。
表1 《生化分離技術》課程內容設計
三、開展“教學做考”四位一體教學組織模式，提高教學效果
本課程采用“教、學、做、考”四位一體教學組織模式，強調理論與實踐教學的密切結合，教學過程與工作過程的結合，學生心理過程與行動過程的結合，專業教室與生產車間的結合，使學生全面掌握生化分離技術的操作技能和方法原理，達到生物技術類相關專業學生的培養目標。
1.課程組織實施
課程教學從項目工作任務入手，將工作任務作為一個授課單元，“教師指導，學生主體，師生互動”共同完成工作任務，邊學邊做，將能力、知識、素質培養統一在項目實施過程中。 在教學實施過程中靈活運用教學視頻、仿真軟件、現場演示、圖片教學等多種教學手段，極大調動學生學習的積極性和主動性。
2.教學過程設計
在教學過程中，課程教學主要采用任務驅動教學法，首先設計四節課為一個授課單元，對每一個單元的教學過程進行設計，按照“課前－課堂 －課后”三個階段組織教學，推行“教、學、做、考” 四位一體教學組織模式。在教學過程中體現以學生能力培養為中心，引導學生“思、做、學”，注重學生職業能力和職業素養的養成?！敖?、學、做、考”一體化教學組織模式如圖1。
3.課外實踐
課外實踐要與教學項目相結合，使之成為學生提高技能、培養能力、提高素質的重要途徑。課外實踐的方式主要有以下幾種：①開展特長生課題的研究。先后組織學生開展《葛根中葛根素的提取》、《銀杏葉總黃酮的提取》等多項課題研究；②組織各種形式的技能大賽，先后組織學生開展《薄層色譜提取技術》、《柱層析操作技術》等多項技能大賽；③組織學生到企業頂崗實習。通過各種形式的課外實踐，提高了學生學習興趣，開闊了學生視野，鍛煉了學生技能，提高了學生的素質。
四、重視過程考核，加強學生技能和職業素質
課程考核是教學工作的一個重要環節，是確定學生成績、檢驗教學效果的重要手段，考核方式改革要與教學其他方面的改革相呼應，以強化過程考核為重點改革考核方式?！渡蛛x技術》是一門實踐性很強的課程，它體現知識與技能的交融，考試方式把理論知識與實踐能力的考核結合起來，考核評價強調“能力培養與過程控制”。并力爭做到知識、能力與素質考核相結合，提問、實做、筆試相結合，學生自評、小組互評、教師評價相結合等方式?？己藢W生能力，綜合評價學業。
《生化分離技術》課程采用過程考核、終結性考試和獎勵加分相結合的方式進行。
（1）過程考核（40%）
在教學過程中以工作項目的工作任務為單位進行考核，由教師小組評分（60%）和學生組內互評（40%）兩部分組成。
教師小組評分主要指教師在教學中從方案設計（25%）、任務完成（25%）、課內考核（25%）（技能和理論）、基本素質（25%）四個方面對每個小組進行考核，給出評價；學生組內互評指學生根據各個小組內的情況，依據個人任務完成(40%)、知識掌握(30%)、個人素質(30%)表現三個方面進行評價。
過程考核成績評定：。其中，
（2）終結性考核（60%）
依據職業技能鑒定考核要求和考核方法，根據《生化分離技術》課程特點，終結性考核采用“技能考核（30%）+理論考試（70%）”結合方式進行。
終結性考核成績評定：；其中，Z為學生終結性考核總成績；A為期末技能考核成績；B為期末理論考核成績。
（3）獎勵加分
在學習過程中，積極主動，表現突出，能找出與眾不同的解決問題方法的同學，或總是先于其他同學找出解決實際問題（難題）的方法的同學有獎勵分1 ～ 8分?？偡謹党^100分時按100分計。
（4）最終成績評定
最終成績由過程考核成績(40%)、終結性考核（60%）和獎勵加分三部分組成。
最終成績=，其中指過程考核總成績， 指終結性考核總成績；為獎勵加分。
五、結論
《生化分離技術》是一門技術性和應用性很強的課程，以項目為載體設計教學內容，做到“教、學、做、考”相結合，理論與實踐一體，突出學生技術實踐能力培養。本課程的教學設計符合高職高專教育高技能人才培養的要求，打破傳統的以理論知識為主課程結構，本課程的教學更符合學生職業能力和職業素質的提升，提高了課程教學效果。
參考文獻：
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