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經營模式與盈利模式的區別范文1
近年來，商業銀行利差收窄被看作是向利率市場化的邁進，隨著利率市場化改革的進一步推進，我國商業銀行傳統的以利差收入為主的經營模式將面臨嚴峻的挑戰，各商業銀行必須加快業務轉型、進一步調整盈利結構、優化盈利模式，以應對利率市場化帶來的沖擊，取得長遠的發展。
【關鍵詞】
商業銀行；利差收入；利率市場化
一、央行降低利率，調整利率浮動空間，商業銀行利差收窄
中國人民銀行6月7日晚間決定，自6月8日起下調金融機構人民幣存貸款基準利率。其中，金融機構一年期存貸款基準利率分別下調0.25個百分點，調整后，一年期存款利率為3.25%，一年期貸款利率為6.31%。這是自2008年底以來央行首次降息。這一舉動被看作利率市場化的一步，使得銀行的存貸利差收窄，而且隨著利率市場化改革的深入，銀行的凈息差肯定會繼續收窄，這將使得銀行傳統的存貸業務利潤會產生“質”的變化，會對銀行傳統的盈利模式帶來挑戰。
二、我國商業銀行傳統的盈利模式
商業銀行盈利模式是指商業銀行在一定的經濟發展水平和市場機制環境下，以一定資產負債結構為基礎的主導財務收入結構。我國商業銀行在運營中主要為利差主導型的盈利模式，我國的存貸利率大多是確定的，銀行以低息吸收存款，而以高于存款利率的利率進行貸款，在資金數額無限擴大的運營體系中，銀行可以從中獲取較高的利息差額作為利潤。這種盈利模式其操作模式簡單，獲得利潤高，相對風險較小，利潤來源穩定。
這種傳統的盈利模式主要存在著以下缺陷：
（一）傳統業務不可持續
利率市場化將給我國商業銀行的盈利帶來新的沖擊和巨大的挑戰。利率市場化是未來我國利率改革的必然趨勢，而實行利率市場化以后，銀行自主決定存貸款利率，銀行間激烈的競爭使存貸款利差有縮小的趨勢，利差的縮小將對銀行的盈利狀況和經營狀況造成巨大的挑戰，傳統利差收入為主的盈利模型面臨不可持續的風險。因為，一旦利率完全實行市場化，放開對存貸款的上下限管制，可能就會出現高息攬存、低息放貸的競爭局面，銀行運用利率工具競爭將成為常態，勢必使商業銀行存貸利差縮小。一方面，在存款增長放緩的負利率背景下，由于存款利率的剛性化，導致存款利率下調的可能性很小，資金成本不僅不會下降，反而會有所上升。另一方面，盡管商業銀行對中小客戶具有較強的貸款定價話語權，可以在中小企業業務上獲取更高的收益率，但商業銀行現有貸款規模中大客戶的份額占比較高，中小客戶所占貸款規模的比重偏低，貸款利率總體上升的幅度有限，使得商業銀行利潤空間進一步縮小，對目前傳統的以存貸款利差為主要收入的經營模式產生很大沖擊。
（二）利率波動頻繁，經營風險增加
傳統盈利模式的最大特點就是業務以批發信貸業務為主，而批發信貸業務與外部經濟發展環境有著高度的相關性，很容易受到宏觀經濟波動、利率市場化導致的利差收窄及利率波動風險的影響，導致我國商業銀行的利潤來源缺乏相對的穩定性，呈現出被動的周期性波動特征。并且利率市場化最直接的反映就是利率水平的高低完全由市場決定，利率的波動使得商業銀行將承擔更大的風險。由于我國商業銀行在過去長期中存貸利差都存在確定性，不用在利率管理方面花費很大的人力物力，因此缺乏專業人才及信息技術網絡的支撐，加之影響利率水平的因素眾多，使得商業銀行對市場利率的預測和把握的難度增大，利率風險隨之產生。當利率市場化后，我國銀行業長期處于利率管制的狀態將被打破，商業銀行很難迅速適應這種存貸利率完全放開的的經營環境。
三、商業銀行應轉變其盈利模式
不論是此次調整利率浮動空間，或者逐漸的實現利率市場化，其目的絕不是為了削弱銀行的盈利能力，而是為了鼓勵商業銀行的產品創新和綜合化經營，營造良好的市場氛圍，促進商業銀行加快轉型發展。
（一）大力發展中間業務，完善商業銀行盈利模式
商業銀行的盈利模式應該是利息收入、非利息收入并重發展。在利差收窄的情況下，商業銀行盈利模式應在經營戰略上進行調整，確定中間業務中長期發展目標，突出中間業務的戰略地位。就信貸市場而言，商業銀行應以信貸產品為基礎，開展公司金融產品組合營銷，通過一攬子金融服務解決方案的提供，對客戶進行綜合化的差別定價，提高綜合收益和客戶綜合貢獻度。較高的利差水平為商業銀行營造了以利差收入為主要獲利來源的盈利模式。然而，隨著利率市場化的推進，若商業銀行過分依賴傳統存貸款業務獲得利潤，勢必影響創新精神，導致市場競爭力下降。從長期發展看，利差的逐步收窄，可使商業銀行感受到獲利能力下降的壓力，從而促使其調整經營戰略拓展業務領域、轉變盈利模式，并適應利差的收窄，不斷提高市場競爭能力。
（二）提高中小企業信貸業務占比
商業銀行應加大信貸結構調整，增加優質中小企業業務在信貸資產中的占比，為提高銀行利差水平做出了貢獻。利率市場化和資本市場脫媒的加快發展將使得商業銀行大型優質客戶的貢獻度繼續降低。為保持較高的利差水平，商業銀行應從中小企業融資需求及其風險特點出發，采取“大浪淘金、區別對待”的策略，大膽扶持有前景但由于經濟周期下行而暫時出現一定困難的中小企業，并通過有效的擔保和提高貸款定價能力來控制風險。同時，商業銀行應不斷創新信貸管理制度，改造風險管理工具，大力發展特色融資產品，不斷改進對中小企業的金融服務。
（三）促進金融產品創新，開拓新的利潤增長點
金融創新是化解利差縮小問題的一個非常重要的手段，也是一種比較現實的選擇。通過負債業務創新，自主進行產品定價和主動負債，可以控制負債的期限和品種，調節資產負債比例和管理期限缺口。通過資產業務創新，如資產證券化等，可以控制資產規模，優化資產結構，減少對資本金的依賴；通過交易方式創新可以轉移和分散資產負債的信用風險。通過金融創新還可以突破制約業務發展的制度約束和政策障礙，使各家商業銀行的業務得以進人新的業務領域，開拓新的利潤增長點。
參考文獻：
經營模式與盈利模式的區別范文2
阿里巴巴對現代網絡經濟中信用問題治理的關鍵是以“支付寶”為代表的機制設計。傳統的商品買賣與交換只有買賣兩個主體，如果錢貨不能同時交割，出現錢貨在時空中的暫時分離，那么信用風險就存在了。阿里巴巴是典型的平臺型電商，獨立于商品買賣雙方之外，阿里巴巴對商品買賣與交換過程中信用問題的治理關鍵是創設“支付寶”，阿里巴巴本身并不參與商品的買賣，只是提供一個平臺、一個市場，并不直接介入商品的買賣、定價等環節，主要為消費者提供線上的商品信息，物流配送和售后服務則由商家自行負責，并對廠商的商品信息與質量進行監督與管理，通過收取平臺服務費、廣告、保證金等形式實現盈利，純粹扮演中介者的角色。這樣，它獨立于商品與服務的供給者（廠商）和商品與服務的需求者（消費者）之外，與它們并不直接發生商品買賣與交換關系，這樣從體制方面保障了阿里巴巴能夠起到相對公正的“裁判員”的作用。從博弈論的機制設計角度分析，它滿足“參與約束”與“激勵約束”條件，這樣的體制相對來說是科學的、合理的。在激烈的市場競爭中，實踐也證明了它的合理性與科學性。這是阿里巴巴企業今天之所以能夠取得成功的關鍵性因素。而其他的獨立型或者復合型電商，如京東商城、大眾點評、亞馬遜、滿座網等，它們以商品進銷差價、平臺服務費、庫存周轉為主要的盈利模式，或多或少地與廠商具有一定的關系，他們與消費者利益是對立的，從體制方面不能保障它們的公正性，目前這些電商企業仍然掙扎在盈虧的邊緣就是很好地佐證。目前電商的盈利模式有：商品直銷、活動回扣、商家展會、廣告服務、分站加盟、增值服務等。作為平臺型的阿里巴巴主要的運營模式特點有：
①做好信息流，匯聚各種市場供求信息。目前阿里巴巴主要的信息服務項目包含：商業機會、產品展示、公司全庫、行業資訊、價格行情、以商會友、商業服務等，這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成了網上交易市場的主體；
②采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，將網站便利性和親和力與各國市場有機地融為一體；
③網站降低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和無限商機；
④阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務：一方面，加強了這個網上交易市場的服務項目功能；另一方面，又使網站能有多種方式實現直接贏利；
⑤適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。這些經營模式體現了阿里巴巴平臺型網站的特點，以服務費與增值費為主要的盈利模式，區別于傳統的商品直銷與活動回扣等盈利模式。這使得阿里巴巴從本質上撇開與買賣雙方利益的直接瓜葛，從體制上保證了一個純粹中介企業的性質。然而，這并不能說阿里巴巴目前的經營就是十分完美的，在企業經營過程別是經營初期，或為聚集人氣，或因監管不力，企業經營過程中也出現了許多網站企業共有的弊端：商家銷售假貨、消費者投訴處理不當、退（貨）款難、商家欺詐、網站欺詐、網站倒閉或無法聯系等現象。2015年1月30日，國家工商總局局長張茅在工商總局會見馬云，就阿里巴巴當前網絡交易平臺還存在一些問題與馬云進行了交談，指出需要創新網絡監管方式、建立溝通和互動機制、更好地規范和促進網絡經濟的健康發展。雙方從加大資金、技術等方面的投入，進一步擴大和加強原有專業打假團隊，加強日常線上巡查和抽檢，與執法部門共同聯手，切實有效地解決現實問題等方面提出了一些具體的操作建議。
二、相關結論
本文認為，建立以政府為主導的、電商企業自律的、倡導廠商誠實經營的三位一體的監管機制及策略很有必要。因此提出以下建議：
①構建科學的評價指標體系。針對政府、電商與廠商等主體，構建相應的分析指標，對電商各經營環節情況進行精確描述與分析；
②監管機制。運用建立的統計指標體系，對電商、廠商企業的信用問題與監管能力進行多變量的綜合評價，定期在政府相關網站上對評價結果進行公布，使得廣大的普通消費者在購物時，能夠從政府外部監管與評價結果，選擇誠信電商與廠商進行消費，并在電商企業對廠商欺詐、假貨等現象處理不當或者不滿意時向政府投訴，維護消費者正當權益；
經營模式與盈利模式的區別范文3
【關鍵詞】客戶；價值主張；品牌傳播；商業模式
什么是價值主張？價值主張也稱為客戶價值主張或品牌價值主張，是指企業的產品（包括服務產品）能為客戶帶來什么有別于他人產品的價值。一個生產實物產品的企業可以通過宣傳其特定產品的客戶價值主張來傳播企業品牌，而生產服務產品的企業則只能通過宣傳企業的價值主張來傳播企業品牌。服務型企業在缺乏價值主張的情況下雖然也可以做自己品牌的廣而告之，但充其量只是宣示自己的存在，并不能吸引客戶對自己產品的興趣，從而達到開發潛在客戶，鞏固已有客戶品牌忠誠度的目的。任何一個企業可持續發展的前提條件是其生產的產品具有公允的社會價值，必備條件是其創造的產品價值能與其它社會成員的產品實現價值交換。所以，提出企業的客戶價值主張是任何一個試圖創立“百年老店”的企業所無法回避的問題。
價值主張不僅是品牌傳播的內在需求，也是創新商業模式的內在需求。建發股份在新的五年發展規劃中確立了供應鏈運營商的市場定位，并且提出了向供應鏈運營模式轉型的商業模式變革方向。但是我們應該看到，股份公司的五年發展規劃只是提出了公司可持續發展的路線圖和戰略設想，在執行這個路線圖實現戰略目標的過程中還有很多障礙和問題亟待解決。幾年來“轉換商業模式”一詞在建發股份的干部和員工中可謂朗朗上口，那么什么是商業模式呢？大家在實踐中對此常有只可意會不可言傳的感覺，可謂仁者見仁智者見智。實際上商業模式這個概念目前沒有統一的定義，未來也不會有。這就是現代管理科學的魅力所在，在此不再贅述。商業模式雖然沒有統一的定義，但是商業模式的基本構成要素是可以確定的。商業模式由四個密切相關的要素構成：客戶價值主張、盈利模式、關鍵資源和關鍵流程。轉換商業模式，說到底就是充實這四個要素的內涵，調整這四個要素的組合配置。在這四個要素中，關鍵資源是每個企業都具備的，只是多少強弱的差異而已；關鍵流程則可依靠企業的管理理念和市場要求去設定。商業模式之間最主要的不同是客戶價值主張和盈利模式的差異。價值主張在一定意義上決定著盈利模式。所有企業的盈利模式歸納起來只有兩類：一是投機型的盈利模式，一是價值交換型的盈利模式。我們選擇了什么樣的價值主張，就決定了我們應該選擇什么樣的盈利模式。由此可見，價值主張是商業模式不可或缺的要素，沒有價值主張，商業模式變革就失去了可操作性。
建發股份提出商業模式轉換，最主要的動因就是五年發展規劃確立了我們的市場定位轉變，所以，在此不得不提到股份公司的市場定位問題。大家都知道，建發股份的市場定位是供應鏈運營商。那么我們的定位和其它供應鏈運營企業有何區別呢？這個問題恐怕很少有人想過。供應鏈運營是個非常寬泛的概念，供應鏈運營企業還可以再細分。我認為，建發股份供應鏈運營商的市場定位與其它供應鏈運營企業有如下細分區別：首先，就建發股份整體而言是一般商品的供應鏈運營商，而非特定或某類商品的供應鏈運營商；二是，建發股份是運營開放式供應鏈系統的供應鏈運營商，而非服務于企業自產品的進向或銷向供應鏈的運營商；三是，建發股份是兼有部分第三方物流功能的第四方供應鏈運營商，而非僅僅依托自有設施提供第三方服務的供應鏈運營商，也非輕資產型的第四方物流商。因此，建發供應鏈運營商的定位完全有別于利豐、戴爾、DHL以及其它生產企業設立的供應鏈經營體。市場定位細分對建發股份供應鏈運營非常重要，如果說供應鏈運營商的定位是建發股份與其他傳統貿易商的區隔，那么市場定位細分則是建發股份與傳統物流供應鏈商的區隔。當然，這只是我們希望的市場定位，我們也同時面臨著一個“被市場定位”的問題。追求企業“自身定位”與“被市場定位”的統一，無疑是我們企業戰略管理的一項重要工作。我們只有完成在市場定位基礎上的商業模式轉換，才能實現我們自身定位與被市場定位的統一。由此可見，轉換商業模式是實現股份公司供應鏈運營商定位的戰略舉措，而明晰的客戶價值主張是我們轉換商業模式的關鍵基礎。
以上所談到的價值主張、商業模式和市場定位概念，它們之間密切相關：市場定位是商業模式設計的出發點，也是確立價值主張的觀念源頭；價值主張是創建商業模式的價值基礎，也是企業自身定位的體現；商業模式是實現價值主張的解決方案，也是市場定位與被定位相統一的交集點。
自從股份公司確立供應鏈運營商的市場定位，實施經營模式轉型的舉措之后，許多經營單位為此做出了不懈的努力，也取得了一定的市場效應。但是總體來看，各經營單位在子品牌宣傳中傳播的信息內涵還是非常空泛的，基本無法表達出自身商業模式上的優勢，價值主張就更談不上了。為什么會出現這樣的現象？回顧我前面所提到的商業模式的四個構成要素就不難得出結論。在商業模式的四個構成要素中，“關鍵資源”我們有了――資金、資質、人才、經驗；“關鍵流程”我們也有了――ERP系統、規章制度、風險控制體系；“盈利模式”我們正在改變中――但缺乏價值主張的支撐。四個構成要素中，我們實際上唯一缺乏的是“價值主張”。正是這個要素的缺失，使得建發股份向供應鏈運營模式轉變非常艱難，品牌傳播工作也難以到位。此次品牌管理委員會在內部公開征集股份公司供應鏈運營的價值主張，就是為了解決這個問題。
實際上，價值主張要素的缺失不僅僅是影響商業模式轉型和品牌傳播這么單純的問題，還影響到我們經營管理的方方面面。例如，我們現在提出的服務中小企業的經營導向，就是價值主張缺失的無奈選擇。因為我們目前擁有的最主要關鍵資源是資金，而中小企業恰恰缺乏的是資金資源，所以我們只能選擇以中小企業為合作伙伴（指經營依托），商業模式設計始終拘泥于資金導向型的思維框架內。試想，如果我們擁有國內外大企業所需求的價值主張及商業模式――大企業基本不缺資金資源――我們又何嘗不能以大企業、跨國企業為合作伙伴呢？
以上講述的都是些理論問題，下面讓我們來看看部分國內外著名成功企業是怎么表述他們價值主張的。
有些企業是既有明晰的價值主張表述，又有體現價值主張的廣告詞，如：
GE公司的價值主張――不斷挑戰自己的創新能力，秉承誠信精神，造福于社會。廣告詞――夢想啟動未來！
蘋果公司的價值主張――“我就是與眾不同”，致力于打造全球最具創新精神公司，生產出處于“藝術和科技交匯點”的產品。曾經用過的廣告詞――認同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走！
鳳凰衛視的價值主張――打造一流的全球華人新媒體，以海外的視點看中國，以華人的視角看世界。鳳凰資訊臺的廣告詞――哪里有大事發生，哪里就有鳳凰衛視！
中糧集團的價值主張――自然之源，優質食品，品質生活。廣告詞――產業鏈，好產品！
有些企業雖然對自己的價值主張沒有明確的表述，但從它的廣告語中能讓人一目了然其彰顯的價值主張。如：
港龍航空的廣告詞――美，好，旅途！
豐田汽車的廣告詞――車到山前必有路，有路就有豐田車！更遠，更自由！
海爾公司的廣告詞――海爾，中國造！真誠到永遠！
戴爾公司的廣告詞――美國貨，本土價！
華碩電腦的廣告詞――華碩品質，堅如磐石！
百度網站的廣告詞――百度一下，你就知道！
廣告詞僅是這些企業在某個時期提出的，這類的廣告詞往往會因市場環境、產品推廣、理念營銷等需求而變，有的企業甚至同時提出幾個廣告詞來突出價值理念的不同側面，但是這些廣告詞都會立足于企業統一的價值主張。當然，企業的價值主張也不是一層不變的。
經營模式與盈利模式的區別范文4
關鍵詞：音樂節 價值鏈 產業鏈 盈利模式
相較于卡帶、唱片時代的音樂產業，單純依靠發行唱片根本無法支持當前唱片公司龐大的制作費和宣傳費。然而，由于其不可替代的音樂制作能力和豐富的藝人、曲庫資源，未來的音樂產業盈利點會落在巡回演出和音樂節上，而這已被美國等其他發達國家的經驗所驗證。據國外媒體統計，全球音樂現場在過去13年保持著年均12.5%的增長速度，目前歐美藝人演出的收入已達其整體收入的75%。2010年，我國舉辦的音樂節數量已經達到92場，增加量比2009年音樂節數量的總數還多，增長速度高達109%。音樂節主辦地主要是以北京為核心的東北部地區，另有東部、中部地區。
一、國內音樂節主要模式
目前音樂節基本的收入在于票務收入、贊助收入和政府投資收入?；谶@幾項收入，可以看出，目前國內音樂節在舉辦過程中主要參與的主體有以下幾類：
1、專業的唱片公司或演出公司
對于這些公司來說，核心的產品自然就是音樂及樂手資源。如何進行有效地策劃、組織、招商和營銷，創造盡可能多得票務收入是他們應該考慮的首要問題。國內現在已成規模的主要是迷笛音樂節和摩登天空音樂節、草莓音樂節等。
2、商業企業
對于他們來說，音樂節主要的目的在于銷售和推廣企業產品，或現場銷售推廣的模式，采用冠名的方式，主要的代表是雪津ICOOL沙灘音樂節。
3、政府
主要是區域政府，其參與目的是推動區域旅游產業的發展，提升城市品牌，發展當地文化創意產業，以及促進區域對外交流。對于此類音樂節，當地政府一般會給予財政和政策上的支持。主要代表是張北草原音樂節、云南麗江音樂節和成都大愛音樂節。
這三類主體并非各自為政，需要相互結合，互利共贏。一般來說，政府和商業企業起到了為提供內容的唱片公司或演出公司提供資金的作用，而他們通過這個平臺獲得的收益就是對自身品牌的宣傳，營收主要在于后期影響力帶來的潛在效應。
二、唱片公司經營模式轉變
1、唱片發行
在傳統音樂產業中，是以唱片的發行和銷售為盈利核心的。在新媒體時代，傳統的經營模式被取代。
2、藝人經紀
藝人是唱片公司的另一核心資源，而藝人經紀正是在無法從唱片獲得盈利的情況下發展的。唱片公司從歌手錄制商業和廣播節目的片酬以及商業活動中分成，也可以充當藝人與廣告商的中介。唱片發行成為了藝人宣傳的手段。
3、現場演出
巡回演出和音樂節為代表的現場演出已成為唱片業新的增長點，以音樂節現場為核心的新價值鏈正在形成。隨著娛樂體驗的控制權轉移到用戶手中，這個趨勢更是不可逆轉。摩登天空公司的業務板塊中，音樂節和現場演出所占收入比重已經超過了50%，并正在運作成立專門的音樂節承辦公司。
4、現場演出新發展
（1）演出交易市場：在美國和荷蘭，每年都會有大型的音樂節，其實就是“訂貨會”。全世界音樂經紀人、媒體、演出公司代表“都到這里匯集，挑選樂隊，制定來年的主題和下一季的演出計劃”。在這種情況下，藝人的作用就不僅僅局限在表演，也成為了商品本身，被評估，被挑選，被交易。
（2）“音樂連鎖店”。其實這在國內已經開始運用，實際上就是把成功的音樂節模式不斷復制到其他城市，把藝人的巡演變成音樂節的巡演。
5、唱片產業內的價值鏈整合
在巡回演出和音樂節唱片公司盈利增長點時，如何整合資源，構成完整有效的價值鏈極其重要。在此模式下，音樂制作、藝人管理成為了產業鏈重要的前端。
在產業價值鏈的前端，是唱片公司的音樂資源、藝人資源，以及音樂人的創意。而這些是為中端的現場演出及音樂節提供內容資源的，是整個價值鏈的基礎。通過各種形式的演出，唱片公司從中獲得營收。同時，這些帶來的影響力和口碑效應，能為其他衍生品的開發提供基礎，如音樂節轉播、現場演出DVD、T恤、海報等的制作和售賣。在這種情況下，藝人的唱片發行甚至作為后期衍生品進行發行售賣，而中端的現場演出既可以看作是唱片公司的主要盈利收入點，又可以作為其宣傳藝人和推廣歌曲的一種方式。在價值鏈的后端，唱片公司可以利用其本身的內容資源進一步獲取營收，比如售賣版權，或是利用其本身版權資源進行其他創意產業的開發，這既節約了成本，又實現了多次售賣。而演出業和DVD發行業都是屬于固定成本較高，邊際成本較低的行業。在資源共享的情況下，事實上是可以帶來盈利的。
需要指出的是，圖中的價值鏈是線性的，單向的。而實際情況并非如此，它們是相互促進、互為循環的，任何一項都可以視為其他項目的宣傳途徑，同時可以互相提供資金基礎。比如，音樂是舉辦音樂節的資本，音樂節也是吸引注意力的宣傳手段，同時拉動了藝人的現場收入和廣告代言收入，而之后其營收又可以繼續投入到音樂的制作當中，這就形成了以音樂節為核心的新型價值鏈。
6、盜版和免費下載的利弊轉變
在傳統經營模式中，盜版和免費下載帶給唱片公司巨大的損失。然而，在現場演出成為唱片公司新的主要贏利點之后，除去法律和道德的因素，它們真的對唱片公司只有傷害嗎？
事實上，盜版可被視為最佳的市場推廣商。通過零成本市場營銷方式，能將音樂人的作品盡可能最多推銷給聽眾，有利于其知名度的提升。這也是眾多的獨立音樂人在網站上發表音樂的主要原因。通過盜版和免費下載，觀眾對某些藝人以及其作品早已熟悉，因而愿意參加現場演出，甚至出現臺下合唱的場面?，F場演出正是音樂工業消費模式發生變化的最大受益者。
當然，規范版權制度仍然非常重要。但如何在保證盈利的情況下最大程度推廣藝人和歌手，以促進現場演出的收入正是唱片公司需要不斷探索的問題。
三、以現場演出作為主要營收點的唱片業盈利模式轉型
這一部分區別于上部分所說的唱片公司內部產業鏈，而是把唱片業與其他行業結合，以進一步擴大盈利的輻射面。
1、非商業價值的開發
除了音樂本身，音樂節可以開發很多的受眾體驗，同時發揮其進一步的社會傳播功能，甚至創造商業價值。
（1）社會議題：2011年的迷笛音樂節現場，大到舞臺的橫幅，小到現場指導手冊的內頁，隨處可見“低碳生活”的標語。其更是通過購買碳額度，使音樂節從耗電量、交通運輸等方面，保證二氧化碳的排放達到一個平衡指標。迷笛和摩登天空音樂節也都與環保組織C-Nature合作，進行垃圾分類，既保障了現場的環境，又利于資源的回收再利用。
（2）與其他藝術形式結合：2010麗江雪山音樂節除音樂部分外，特別策劃了音樂節藝術展，具體藝術門類包括：當代藝術（新生代藝術家以架上、裝置、行為和其他新形式表現的藝術作品）、影像（紀錄片和視覺藝術片）、舞臺（小劇場話劇和現代舞）三大類。此外還有創意市集、LOMO影像、涂鴉墻、音樂超市、戶外營地等多項讓大家可以親身參與的活動，豐富了觀眾的體驗內容。
2、產業間合作
首先是商業贊助，這是在前期就能獲得資金的有效形式。如果運用得當，也可以豐富音樂節的內容。比如，Diesel就曾在摩登天空音樂節中搭建自己的舞臺，與觀眾進行互動，帶動品牌宣傳和觀眾消費。
其次就是對其他產業的帶動作用。在音樂會舉辦過程中，會涉及到酒水、餐飲、旅游、住宿等其他產業。比如張北草原音樂節，其對于總人口只有37萬的張北縣的住宿、餐飲等行業的提升是十分顯著的。之后，很多投資商看好張北，目前已建成兩座五星級酒店，許多房地產項目也陸續開工，音樂節直接帶動了當地經濟的發展。
3、音樂節衍生品
隨著文化創意產業的發展，大多數音樂節的現場，正在由一個簡單的演出場所變身為集納了演出、餐飲、創意市集等諸多形式的區域。而衍生產品的開發，如海報、DVD、T恤等的販賣，也能夠成為新的利潤來源。比如深圳沙灘音樂節開發了沙灘墨鏡這個產品，上面既有音樂節的LOGO，還能夠聽音樂，這個墨鏡里邊有200首歌可供選擇。
如何盡可能多地開發迎合消費者需求的音樂節相關衍生品？我認為目前國內音樂節相關衍生品的開發主要存在兩個問題。
第一是產品單一。目前衍生品主要還是T恤、勛章、絲巾、海報等。實際上這些產品的利潤空間并不大，只有不斷開發新產品，才能增加盈利及附加價值。
第二是產品適合度。衍生品開發需要考慮到音樂節本身的條件和情況。比如說深圳沙灘音樂節的沙灘墨鏡，實質上是墨鏡+MP3的產品組合。然而，在嘈雜的音樂節現場，觀眾并不需要用來聽音樂的MP3，雖然墨鏡具有實用性，但觀眾很難會僅因為需要墨鏡而去選擇此商品。而一旦脫離音樂會的現場，這樣有LOGO的沙灘墨鏡在現實生活中用處并不大。因此，沙灘墨鏡并不符合市場需求，而這恰是產品開發過程中最需要考慮的因素。
4、固定資本的投入
AEG是美國專門做演出的公司，其擁有絕大部分美國NBA場館的管理經營權，在它進入中國內地后除了投資演出外，也參與場館營運，包括上海的梅賽德斯-奔馳文化中心和北京的五棵松體育館。這正符合AEG音樂和體育結合的經營模式。固定資本的投入不僅有助于節約成本，同時也可以作為一個新的贏利點，成為產業鏈的重要一環。
5、產業鏈整合
由此可以看出，通過音樂節可以衍生出一個音樂產業發展基地，包括制作中心、劇場、創意產業一條街、錄音棚和展覽中心等。產業集聚效應能使音樂產業的各種業態都周邊發展起來，最后形成建音樂產業公園，甚至是音樂投資、餐飲業、贊助商、旅游局等行業的大聯盟。唱片公司主要贏利點的轉變帶動的不僅僅是內部的價值鏈整合和增值，更能輻射行業內其他產業形態，甚至其他行業。
四、總結
本文從音樂節談起，主要探討現場演出對于唱片公司、唱片行業帶來的價值鏈和產業鏈的革命，推動了盈利和運營模式的轉型，甚至帶動了其他產業和地區經濟的發展。而在新的運營模式之下，傳統唱片業獲利的終端——藝人和歌曲成為了產業鏈的基礎和前端，甚至成為了衍生產品。目前國內需要在拉長產業鏈，拓展產業合作，增加觀眾體驗，開發潛在價值等方面進一步探索。同時，也不能忽視其他因素，比如政策支持、現場設施、現場協調等等，這些都是為音樂節順利展開的必要條件。
參考文獻：
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經營模式與盈利模式的區別范文5
關鍵詞 新創企業 商業模式 企業家精神
中圖分類號：G647.38 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2016.01.084
College Students' Entrepreneurship：
Successful Business Model or Entrepreneurial Play？
LI Jin[1]， DONG Yinhong[2]
Abstract Students entrepreneurship reasons for the success in the end is a novel trait or business model entrepreneurs， has always been controversial. Firstly， entrepreneurial spirit and content of the business model， and then by analyzing the case of sea fishing， noted the business model determines the way of corporate earnings， and because the business model decided to constantly updated technology， so to some extent， the success of the business model the success of the new venture. Finally， with the connotation of entrepreneurship， the paper pointed out that business model innovation is inseparable from college students to play entrepreneurial spirit.
Key words new ventures; business model; entrepreneurial spirit
1 企業家精神與商業模式
古典經濟學家薩伊指出，企業家才能是最重要的一種生產要素，正是這種要素把生產者、消費者和產品有機的聯系在一起，從而產生經濟和社會效益。這一提法也是對亞當斯密關于勞動、土地、資本三種生產要素決定論的重要補充。企業家精神是企業能力的內在驅動力和外在表現。斯蒂文森（Stevenson）強調企業家精神是一種管理方式，是一種追求機會的特質。從行為上講，企業家在企業的經營活動中需要承擔戰略制定、授信承諾、資源配置、溝通與激勵等功能。企業家精神并不是作為一種身份的固有特征，也不是具有一定管理職能的特征，而是擔負著對稀缺資源如資金、人力等方面進行合理化配置的作用，其最終的目的是讓企業長期經營達到一定的效果。熊彼特在研究創新形態時指出，創新精神是企業家精神的最本質內涵，是企業家區別于其他盈利組織行為人的特征。正是這種創新精神不斷驅使著企業家提出新的想法，并基于這些新的想法對資源進行創造性的配置。從企業資源基礎論的角度來看，企業家精神是一種稀缺資源，這種資源有助于組織有效率和有效果的尋求市場機會、合理利用資源、創造消費者價值得到創新租金，最終達到資源配置的帕累托改進。
商業模式是一個企業關于生產流程、經營方式、營銷手段的統稱，是企業利用自身資源選擇經營范圍、組織生產或服務、甄別用戶的全過程，是企業組織內部運營結構和外部要素相關聯的統稱。商業模式包含的實際內容與傳統的運營管理模式與戰略管理理論不同，有其更加廣泛的內涵。商業模式的結構組成正是戰略管理理論中有關戰略結構的內容，而商業模式的創新則是一種戰略變革。在互聯網時代，商業模式創新更能得到創新租金，具體體現在縮減成本、擴大消費群、變革營銷模式上。傳統的制造業和服務業，企業的主要贏利點在于為用戶提供溢價產品或服務。但是，在人工成本不斷攀升、同類產品競爭加劇等不利因素下，企業利潤下滑至平均利潤率水平，造成整個行業的畸形發展。然而，在互聯網+時代，擁有潛在用戶，就是一種稀缺資源，就能帶來企業的聚積發展。騰訊公司的用戶上億，但是真正產生經濟交換的用戶可能不到10%，就是這種用戶接觸平臺的模式支撐了騰訊的快速發展。
2 商業模式決定了企業的盈利模式：以海底撈為例
自由競爭市場理論告訴我們，在完全同質化的市場中，每個企業都收獲著非常低的利潤率，只要這個行業和產品利潤率達到一定程度，多數企業都會涌進來平攤這些利潤。所以，在那些比較傳統的行業里，新創企業的能力幾乎完全相同，激烈的競爭使得所有企業都在極為相似而且較低的盈利水平勉強生存。同質化的生產流程、經營方式和營銷手段在競爭市場下無法長期生存，只有創新的商業模式才能在競爭中獲得核心競爭力。這其實說明商業模式一定程度上決定了一個新創企業能否盈利。
近年來的商業實踐也說明了這一道理。例如，“海底撈”是最近非常有名的一個餐飲企業。這家從四川簡陽靠賣麻辣燙起家的火鍋店用15年的時間發展成為銷售額達到近3億人民幣，近50家分店，晚餐平均翻臺3-5次（一般行業的2倍），平均等待時間為2個小時。這在餐飲行業尤其是火鍋界是非常罕見的現象。不少學者為了探究其中的原因，跑到海底撈去實習、學習。最終得出的結論是：海底撈的“變態服務”成就了他的業績表現。海底撈給等待的客人擦皮鞋、美甲，給長發客人提供發圈、眼鏡布，在海底撈等待區等待的時候，熱心的服務人員會送上水果以及豆漿、檸檬水等飲料。此外，還提醒顧客在此打牌下棋和免費IPAD上網沖浪。正是這種服務，使得顧客愿意在海底撈等待消費。
表面上看，是服務帶來了海底撈的盈利。但是問題是，表象的服務形式可以被其他公司復制，為什么其他的餐飲企業沒有出現這種情況？最主要的原因在于海底撈的商業模式。海底撈的經營模式進行了三次成功剝離。（1）把后臺能干的工作從前臺剝離;（2）把機器能干的工作從人身上剝離;（3）把公司能干的事情從員工身上剝離。這三個剝離優化了餐飲行業的成本結構和服務效率。對于餐飲行業來說，產生價值的地方在營業面積而不是廚房，在一定的空間下，廚房面積相對越小，那么產生的利潤就越大。海底撈為了提升利潤率，將后臺的工作從前臺剝離，讓海底撈的廚房面積變成營業面積，讓員工從菜品的清洗與分揀中解脫出來專心服務，這樣做的效果就是成本減少，并且讓服務更加專業化。從這個案例可以看到，海底撈通過三個剝離的商業模式帶來了利潤率的提升，將這些利潤的增量部分反饋給顧客和員工，讓員工、顧客、企業形成了一個良好的互動才是最本質的原因。
所以說，商業模式決定了一個企業的盈利模式。一個新創企業在資金缺乏、行業經驗不足的情況下如果不僅僅是想獲得平均利潤的話，必須要創新自己的商業模式才有可能生存下去。
3 企業家精神應該包含商業模式選擇的能力
傳統的企業家精神具有宗教色彩。具有企業家精神的那部分人被認為是帶著罪惡來到這個世界，他們必須用一種虔誠的心態來贖罪，以便將來能夠和上帝進行交流。贖罪的心態和行為就是企業家精神。所以這種認識下的企業家精神包含著冒險、執著、追求極致的特征。在這些特征的指引下，企業家獵尋市場機會，并整合有利資源，目的就是要給消費者提供超額價值，而這部分的超額價值就是所謂的創新租金。這種特征，在從苦日子中走出來的中國60后、70后企業家身上非常明顯，但是顯然不能很好的解釋大學生創業活動。80后、90后的新生代，沒有遭受饑餓、窮困，所以很難有那種為了吃飯所展現出來的創業欲望，相反，更多的是一種成就動機在驅動著他們的行為。
創新租金的獲取是資源配置達到pareto改進的有力佐證。只有利用適合行業和企業發展的商業模式才能使各種生產要素轉化為獲利的產品或服務。對于一個新創企業來說，其創始人的特征不可避免的在這個企業打上烙印，越是新銳行業的創始人，這種特征就越明顯。熊彼特認為，企業家要想獲得高于平均利潤率水平，必須對企業的經營行為實施破壞性創新。企業家在經濟活動中通過創新活動獲取利潤。這種經濟活動在技術擴散的情況下還能獲得超額利潤，其本身就說明了商業模式的創新。商業模式的創新不需要更新技術，只需要用不同的形式組織生產和服務，在有效控制成本的同時，很難短期內被競爭對手所效仿。新生代大學生成長于信息時代，對信息的抽取和利用有著獨特的觀察，對互聯網時代的不對稱需求非常敏感，所以極易識別創業機會。這種創業機會本身很多就包含著非傳統意義下商業模式。
商業模式的價值只有當企業家通過組織資源才能以產品或服務的方式將其轉化為利潤，得到體現。企業家由于自身成長的環境不同，面對的資源稟賦客觀條件不同，所以在創業過程中所體現出來的行為特征和意識特點是不同的。這就是企業家本身的異質性。這些異質性的特點構成了企業家精神的異質性，因為企業家和企業家精神本身就具有載體不可分離性。異質性的企業家精神必然帶來商業模式的異質性，從而推動了企業的發展。
變革商業模式是非常困難的，初創企業家在進行市場探索、經營、研發的過程中，通過轉換經營模式等方式獲得 “熊彼特租金”。大學生由于掌握了相應的技術和知識，更容易和互聯網時代進行結合，選擇合適的商業模式，所以也將會比一般創業者更容易成功。
4 結論與啟發
綜上所述，新創企業的商業模式決定了它的盈利模式，也就決定了該企業能否在競爭中取得競爭優勢。只有企業家精神的內涵和行業規律相吻合，才能取得初創企業異質性的創新。商業模式創新與企業家精神相互嵌套的深層次原因在于，一種嶄新的商業模式不可能脫離企業家及其企業家行為而存在，是創新模式與資源整合的載體，通過它，企業家實現了資源的優化配置。新生代大學生面對的市場經濟條件更加開放，也更具有不確定性，只有通過對商業模式的不斷改變，才能適應行業的變化要求，才能從非理性、不確定性的經濟環境中走出困境。
參考文獻
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經營模式與盈利模式的區別范文6
【關鍵詞】供給側改革 商業銀行盈利 中間業務收入 線性回歸
一、引言
隨著供給側改革的提出，我國經濟調控思路發生歷史性轉變，將把逐步重點放在供給體系的改善，來創造經濟新的增長點與驅動力，推動國內經濟轉型升級與持續健康成長。在宏觀經濟下行趨勢不斷凸顯的當下，供給側結構性改革能夠通過增強供給結構對需求變化的適應性和靈活性來實現經濟結構升級，優化資源配置，進一步改善經濟增長的質量和數量。
處于經濟與金融系統中核心位置的商業銀行，在供給側結構性改革中將發揮至關重要的作用。隨著互聯網金融的深入以及民間資本效率的進一步優化，一些新型金融業正悄然形成。新型金融業不僅帶來了全新的組織形態和業務模式，還在銷售渠道、產品設計和營銷模式等方面逐步形成了自己的特色和優勢，這對身處轉型時代的傳統金融服務機構造成了巨大的沖擊。[1]在這個激烈的背景下，我國商業銀行也遭到一定程度的影響。傳統商業銀行業應該如何加快轉型、推動變革，適應新時代要求，重塑自己的核心競爭力，是當前非常熱門而又亟需思考的話題。當前我國銀行業過度依賴以利差為主要利潤來源、以信貸規模擴張為主要業務、以分業經營為主要運營模式的粗放式盈利模式。在供給側改革的背景下，商業銀行面臨到不得不進行優化調整的關鍵時期。同時，供給側結構性改革推出的一系列政策紅利又為商業銀行的金融改革發展提供了良好的機遇。所以，商業銀行必須緊緊抓住這次機遇，不斷創新，提高營能力和服務等綜合能力。
二、商業銀行經營結構現狀
（一）各大銀行在收入構成上差異
銀行收入可分為利息收入和非利息收入，根據以往的商業銀行年報顯示，非利息收入的大幅度增長已經成為拉動銀行業績的重要引擎。而在非利息收入中，中間業務占據了很大一部分比例，它的比重很大程度決定著銀行轉型的效果。中間業務比例越高，證明銀行正逐步擺脫傳統銀行業，改革的成效也就越明顯。[2]本文先從收入增長和收入結構這兩方面初步來看待收入上的差異。
1.收入增長分析。
圖1反映了近七年來我國商業銀行凈利潤增長率趨勢，1、總體上來看，自2010年以來16家商業銀行的凈利潤增長率呈現逐年下降的趨勢，在2011～2012，2013～2014這兩個階段尤為明顯，2014年凈利潤增長率已經降到了10%以下，徘徊在7%左右。2、將5大商業銀行與總體情況相比，我們可以發現，雖然面臨著相同的金融環境，但除了2009年之外，五大國有銀行凈利潤增長率都略低于總體水平，其他11家股份制商業銀行凈利潤增長率的增長要高于五大商業銀行。從以上結論我們可以感覺到，雖然五大國有銀行一直排在中國商業銀行的前端，但顯然近幾年后勁不足。面對其他的股份制商業銀行，國有商業銀行的未來利潤增長空間正在逐步衰退。所以五大國有銀行應當加強緊迫感，對于自身的發展做好考慮與準備。
另外據統計資料顯示，中國銀行業2014年全年實現凈利潤1.55萬億元，比2013年增加1.3萬億元，同比增長9.7%，但較之2013年和2012年的增速來看，呈現逐年遞減的趨勢。從圖上可以看出，商業銀行利潤增長率自2011年開始呈現較大幅度的下落。在繁雜的競爭市場，面對各式各樣的客戶需求，我國商業銀行要創新業務，發展出更符合社會進步商業銀行盈利模式。
2.收入結構分析。
當前我國商業銀行盈利模式的利潤結構可以概括為兩部分：一是利差收入，二是利差收入中的公司業務。根據圖2，我國商業銀行中間業務收入占比呈現逐年增長的趨勢，最近兩年年均達到17%了以上，特別是民商銀行，在2013年高達28.23%。而根據世界一流商業銀行的發展經驗，非利息凈收入占到主營業務收入的比例大多保持在40%以上。由此可知：我國商業銀行仍過分依賴利差收入，必須加快轉變業務模式。
不過值得注意的是，2013年開始，盡管非利息收入占比仍然只占據小份額，但非利息利息收入的比例有大幅度提升。證明了我國商業銀行盈利模式的轉型是有一定成效的。另外從圖中我們也可看到，股份制商業銀行對互聯網金融等環境的影響比較敏感，非利息收入增長很大，但相對國有銀行來說，還有一定差距。
（二）各大銀行在資產質量上的差異
從圖3中可以看出，在不良貸款率方面，北京銀行，寧波銀行，南京銀行排名前三甲，這三家銀行都為股份制商業銀行。出乎意料的是，前五名中都沒有五大國有銀行，且排名均靠后。以農業銀行為例，2012年與2013年的不良貸款率都達到了1.3%以上。對于以上情況，五大國有銀行應當及時改善，在貸款方面科學嚴格地進行審查，降低風險。
對比2013年與2014年的數據，其中只有寧波銀行的不良貸款率保持不變，其他商業銀行都有大幅度的增加。由此可以看出，由于利率市場化的原因，使得我國銀行業間的競爭變得異常激烈，各大銀行為了爭取貸款，都放低了借款標準，使得不良貸款比例增加。在2007年～2013年間，總體的不良貸款率呈現逐年下降的趨勢，在2013年～2014年出現反常情況，不良貸款率都有一定的增加。在不良貸款率起點較高的情況下，競爭環境又十分惡劣，應當嚴格控制，不然持續較高的不良貸款率，必然會造成較大風險。
（三）傳統商業銀行特征
從上文我們可以總結出：更多的儲蓄客戶更加愿意把他們的錢存到利率更高的金融理財產品中。對于傳統的銀行儲蓄來說，這些理財產品優勢更多。在這舉出它的兩大優勢：第一，它們的利率較高同時它們的定期期限較短。第二，它們的手續更加方便，對于傳統銀行經營模式來說，省卻了大量的時間。[5]雖然，我國各大商業銀行2014年中間業務的增長率較2013年有所緩慢，但總體上來看，我國銀行業中間業務勢頭仍足。
當前我國商業銀行發展趨勢所呈現的特征：（1）從總體上來說，中間業務占比較低且品種單一?，F在的以物理網點展開的存儲業務有成本高，效率低，與市場聯系程度不高等缺點。（2）中間業務收入占比逐年上升。尤其是2010年，中間業務的增長速度達到51.9%。但是，這比例仍遠遠不夠，國際全能型商業銀行這一比例為40%以上。顯然，我國商業銀行離這一比例還有很大差距。（3）商業銀行的盈利能力與中間業務收入比的發展呈現一定的相關性，國有銀行與股份制商業銀行盈利能力之間也存在著一定的差距與區別。一直以來國有商業銀行一直得到國家政府的支持，響應供給側改革的政策，國有銀行以前的經營模式必須改善，以獲取更多的市場。
三、商業銀行經營模式趨向分析
直至當前，利差收入依然是商業銀行的主要利潤來源，但伴隨著利率市場化的不斷加速，銀行依靠利差生存的模式受到明顯沖擊。存貸利差的空間逐漸減小，利潤也隨之減少。當前，無論是大型商業銀行還是農村中小金融機構，銀行間的同質性競爭都非常激烈，各銀行間的經營特色并不明顯。[6]創新、轉型成為銀行爭奪市場份額的必經之路。基于以上的理解，及相關資料和方法的綜合整理，本文通過多元線性回歸的方法，探究中間業務收入對商業銀行凈利潤的影響。前文已經從理論基礎、我國各大商業銀行的盈利現狀的對比中探討了盈利模式轉型的必要性，接著本文要用數據方式來進一步對它們分析，運用多元線性回歸的方法來構建凈利潤與中間業務、凈利息收入之間的相關關系。
（一）數據的選取和模型的選擇
首先，由于我國國有五大商業銀行的資產份額已超過整個銀行業的55%，同時，另11家股份制商業銀行的Y產規模在銀行業的占有相當重。其次，從數據的可獲得性、完整性和精確性這三方面考慮，本文選取2010第二季度到2014年第四季度的16家商業銀行財務數據作為模型的研究對象。運用Eviews6.0分析軟件，對國有五大銀行與其它7家股份制商業進行多元線性回歸分析。在此，我們綜合考慮，選取利息凈收入、中間業務收入、營業成本、資產總額為解釋變量X1，X2，X3，X4，，選取凈利潤為被解釋變量Y。
（二）多元線性回歸分析
1.以五大國有銀行為例展開的多元線性回歸分析。我們以五大商業國有銀行2010第二季度至2014第四季度的數據分析過程為例，探究中間業務收入與傳統利息收入對于凈利潤的影響。本文設定的回歸模型如下：
在公式（1）中，Y表示凈利潤，β0為常數項，X1表示銀行利息收入，X2表示手續費及傭金收入，X3表示營業成本，X4表示資產總額，u表示隨機擾動項。
考慮回歸過程中的多重共線性，如表2可知，各個變量之間存在很高的相關性，由此可能會造成嚴重的多重共線性。解決這個問題，本文用逐步回歸的方法，先分別作Y對X1，X2，X3，X4，X5的一元回歸，選擇對被解釋變量貢獻最大的解釋變量所對應一元回歸方程，以此為基礎，然后逐個引入其它變量。
利用Eviews6.0軟件進行回歸分析，最終得到保留的變量X1，X2，X4，X5及回歸方程：
從方程（1）中我們可以看出：利息收入每增加1個單位，凈利潤增加0.202個單位；中間業務收入每增加1個單位，凈利潤增加1.365個單位。而中間業務收入的系數1.365要大于凈利息收入的系數0.202，這表明中間業務對于銀行盈利的拉動效果要大于利差收入。這更加證明本文前面的觀點，要通過加大中間業務的收入來增加銀行的盈利能力。
2.11家股份制銀行的回歸分析。
對11家上市銀行的分析與上文相同，得出方程：
從方程（2）可以看出：利息凈收入每增加1個單位，凈利潤增加0.029個單位；中間業務收入每增加1個單位，凈利潤增加1.632個單位。而手續費及傭金收入的系數1.632要大于凈利息收入的系數0.029。
（三）小結
將上文三個方程進行綜合分析，對比國有銀行與股份制商業銀行的回歸結果，發現首先，中間業務收入系數都大于利息收入系數，證明中間業務收入對凈利潤的拉動效果都要大于利息收入。其次，股份制銀行中間業務收入的系數要大于國有銀行的系數，說明股份制銀行中間業務收入對于凈利潤的拉動效果大于國有銀行。
對于資產總額，模型估計的結果顯示凈利潤和資產總額呈負相關，這與我們的預期不相同。一般來說，銀行的規模越大，其盈利能力越高。但是資產規模的擴大需要更多的管理費用，會增大成本，稀釋其利潤。所以，要建立高效的管理水平同時減少資產的不良運用。
從營業成本看，其系數為負，說明銀行的凈利潤隨著營業成本的增長而下降。商業銀行的收益受到收入與成本的共同影響，要提高銀行的盈利水平，就應該更有效地使用資金和控制成本。
總的來說，不管是五大國有銀行還是股份制商業銀行，中間業務收入拉動凈利潤的幅度要大于利息收入的拉動效果。兩類銀行各有優勢，股份制銀行相對于國有銀行，機制更加靈活，面對利率市場化的競爭，更快地適應來改變自己的困境。但國有銀行資產更加龐大，網點分布廣大，加上國家的支持，過去一直在吸收存款方面遠遠領先于股份制商業銀行，哪一類銀行都不占有絕對的市場。
四、商業銀行經營模式創新建議
在大力推進供給側改革的今天，競爭市場愈發激烈，各大銀行紛紛呈現“百家爭鳴”的形態。盡管我國商業銀行目前面臨重重困境，但是從長遠來看，仍舊有巨大的進步空間。我們可以以國際大型一流銀行為模范，學習它們的經營與轉變模式。針對以上幾點，提出幾點建議：
（一）重點發展中間業務，加強金融產品創新
本文的實證結果證明，發展中間業務、實現多元經營是商業銀行面對新時代的重要舉措，同時以先進的管理技術優化自身經營，平衡傳統業務與中間業務。“十三五”期間，國家在供給側結構性改革的進程中將大力支持戰略型新興產業的發展，其中以支持科技型中小企業為主。以往，中小企業普遍存在“融資難、融資貴”的問題，商業銀行對中小企業信貸支持力度明顯偏弱，而其服務于中小企業的能力并沒有充分體現。針對供給側改革中要求擴大有效供給，商業銀行加強對中小企業的支持將有利于供給側結構性改革的有力推進。
（二）提高經營效率與風險管理能力
通過提升員工素質、控制成本支出、采用信息化管理的方法等來提高總體的經營效率。利用好大客戶數據，根據不同的目標客戶，建立不同的營銷戰略，將客戶細分，通過提高服務最終提高競爭力。在新時期，管理效率必將成為商業銀行供給側結構性改革的重要一環。商業銀行管理效率的本質順應了供給側結構性改革理論，供給側結構性改革新思維的提出將為商業銀行管理效率提供新一輪的發展動力，使其就此迎來嶄新的發展機遇。
（三）促進互聯網金融創新融合
伴隨著互聯網、大數據、云計算等技術與金融的融合創新，一種新的盈利模式產生，將傳統金融往產品差異化、市場細分化等趨勢變革，互聯網金融也逐步成為推動小微企業發展、提高我國金融業整體競爭水平的新生力量。面對互聯網金融的一定沖擊，商業銀行應順應時展需求，加快與互聯網的融合創新，積極發展互聯網金融。
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