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商業模式的檢驗范文1
摘要：SoLoMo 是基于位置和移動網絡提供的一種社交化的服務，應用于旅游業，可以為游客提供基于移動網絡和當前位置的本地化、社區化的旅游服務。本文以自助游散客用戶群體的特色體驗旅游需求為切入點，對基于SoLoMo 的特色體驗旅游商業模式進行研究，并分析其商業模式的構成要素，構建特色體驗旅游商業模式構成要素結構關系模型。
關鍵詞 ：SoLoMo；特色體驗旅游；商業模式；構成要素；結構關系模型
一、基于SoLoMo 的特色體驗旅游商業模式的提出與界定
SoLoMo 是著名IT 風險投資人約翰·杜爾在2011年2月提出的概念。他把移動互聯網時代最熱的三個
關鍵詞 整合在一起:So即Social（社交）、Lo即Local（本地位置）、Mo即Mobile（移動網絡）。SoLoMo是基于位置和移動網絡提供的一種社交化的服務，是互聯網未來創新和發展的趨勢，應用于旅游業，So可譯為Society（社區化），具體是指可以為游客提供基于移動網絡和當前位置的本地化、社區化的服務，非常適合自助游散客，滿足他們的個性化旅游需求，為他們提供個性化的旅游服務。
特色體驗旅游的商業模式是對旅游目的地的旅游產品細分化，為喜歡新、奇、特、想以獨特的個性化的視角來深度體驗旅游目的地的細分人群提供個性化的旅游需求解決方案。本文將以自助游散客個性化旅游需求中的“特色體驗旅游”需求為切入點，將“特色體驗旅游”元素聚合起來，運用SoLoMo的服務方式，滿足游客的“特色體驗旅游”需求，基于目的地旅游資源構建以“特色旅游活動+特色住宿”為核心的商業模式。
二、特色體驗旅游商業模式構成要素分析
特色體驗旅游的商業模式是以自助游散客新奇特的個性化旅游需求為切入點，提供“特色旅游活動+特色住宿”產品滿足用戶需求，定位為運用更適合這部分用戶的移動互聯網方式，為想以獨特的個性化視角來深度體驗旅游目的地并對價格因素不敏感的細分人群服務。
特色體驗旅游商業模式是以創造用戶價值主張為出發點，圍繞價值主張進行企業定位，決定企業提供的價值內容，并構建相應的價值網絡，確定企業的營銷策略、企業核心能力，搭建伙伴網絡，關注客戶關系，明晰盈利模式。主要構成要素包括：用戶價值主張、價值網絡、營銷策略、核心能力、伙伴網絡、客戶關系、盈利模式七個要素。
用戶價值主張：即用戶需求的利益組合。特色體驗旅游企業首先應關注目標用戶的需求，圍繞目標用戶的需求提供價值內容，決定企業的定位，提供細分產品。企業定位時還應考慮企業自身在價值鏈中的角色，使企業在不斷變化的環境下獲得持續的生存。
價值網絡：即特色體驗旅游企業的運營組織架構。構建合理的組織架構能夠保證企業向目標用戶高效率的傳遞價值內容并更好的為企業進行價值配置。企業需要將創造價值的組織模塊構建成高效可操作的價值網絡。其中關鍵業務流程設計，應以效率和提供優質的服務為原則；設立技術和數據分析模塊，基于技術的商業模式需要技術的支持，同時也受制于技術的發展，需要不斷更新自己的技術手段。數據更是移動互聯企業的一筆財富，它能使企業更了解自己的用戶。同時組織架構應注意融入創新機制，無論是產品的創新、管理的創新、商業模式的創新對企業的可持續發展都非常重要。
營銷策略：即特色體驗旅游企業獲取用戶的一系列途徑和方法。企業如何辨識用戶、接觸用戶、吸引用戶、保留用戶、分析用戶數據、創新產品、不斷提升用戶價值。這些都是企業營銷策劃需要做的工作。營銷對于互聯及移動互聯企業至關重要，它是企業流量的重要獲取途徑，沒有流量企業就沒有機會將用戶需要的信息傳達給用戶，為用戶服務的同時無法獲取用戶。同樣有一定流量之后企業如何持續獲取用戶、保留用戶、增加用戶粘性及如何有效的建立產品的分銷渠道也都需要營銷策略發揮重要作用。
核心能力：即特色體驗旅游企業獲得可持續競爭優勢的能力。企業的能力應與資源匹配，以保證達到企業經營的預期效果。同時企業應有關鍵資源的獲取能力，獲取企業運轉所需要的相對重要的資源。但企業更應發掘有價值、稀缺性、模仿成本高或無法替代的核心能力，才能獲得超出平均水平的收益并獲得企業的持續競爭優勢。旅游移動互聯企業應將為用戶極致的服務作為企業的核心能力進行培養。
伙伴網絡：即特色體驗旅游企業以更好的為用戶創造價值為目的，與其它公司之間建立的合作網絡?；ヂ摼W的本質是連接、開放、協作、分享，越多人參與，網絡的價值就越大，用戶需求越能得到滿足，每一個參與協作的組織從中獲取的收益也越大。移動互聯企業要積極的以開放的心態與可能的伙伴建立合作網絡，最大程度的擴展協作，不僅僅是與協作方對接整合資源，更是要建立多方共贏的生態系統。另外伙伴網絡中合作模式的選擇也至關重要，關系著企業和伙伴在價值創造活動中是否均能獲益，影響著未來合作關系的發展。
客戶關系：即特色體驗旅游企業為達到經營目標，主動與客戶建立起的某種聯系。客戶關系對互聯及移動互聯企業具有特殊意義，不僅是作為企業營銷或者企業服務的一個附屬項目，而是企業的核心內容。高度關注客戶關系可以增加用戶粘性，提高用戶重復使用率，甚至產生粉絲并變現為粉絲經濟。用戶對企業持續的關注和使用也是企業獲得穩定收入的來源，同時給企業帶來巨大的利潤潛力，是企業向平臺方向發展的重要途徑。
盈利模式：即特色體驗旅游企業相對穩定和系統的盈利途徑和方式。盈利模式包括收入來源、成本結構和利潤潛力。盈利是企業價值的最終體現，成功的盈利模式能給企業帶來持續的利潤增長。企業應找到清晰明確的盈利模式以保證企業價值的最終實現。
上述七種商業模式的構成要素共同作用，構建了特色體驗旅游的商業模式。用戶價值主張決定企業的價值網絡、營銷策略、伙伴網絡、盈利模式；營銷策略、價值網絡、伙伴網絡共同維護客戶關系；核心能力作用于企業的整體運營。其結構關系模型見圖一。
體驗旅游的時代已經到來，能夠抓住體驗旅游時代旅游者的核心需求就能更快的占領未來市場的先機。特色體驗旅游正是找準了一部分旅游者的特殊旅游需求，精耕細作。特色體驗旅游不僅是體驗旅游，更是深度的體驗旅游，一種特殊角度的體驗旅游，更符合未來年輕旅游者的旅游需求。這種新的商業模式將帶給旅游者一種全新的旅游方式，同時這些優質的用戶也將給企業帶來更大的利潤空間。
參考文獻
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商業模式的檢驗范文2
何為用戶體驗式的商業模式，簡單的說就是圍繞客戶向往和喜愛的角度，營造主題式全景身心靈體驗，它包括聽覺、視覺、味覺、嗅覺、觸覺、感覺，以及營造360度全景式關鍵記憶鏈互動模式，美國一所大學研究發現，決定一個人去否想去某個景點反復游覽，關鍵不在于景致如何，關鍵取決于那個景點帶來人們怎樣美好幸福的記憶。
試驗是這樣的：他們針對打算出游的學生發放一份此次旅游期望的調查問卷，看看在出發之前他們會有什么感受？有哪些會讓他們有負面或者正面的體驗，并給每個人手腕上配了一個資料記錄器，讓他們在旅行中使用。但記錄器發出聲音的時候，學生們必須針對問卷回答相同的問題。將他們此時的回答記錄下來，一天為7次，結果四周之后，要求大學生們必須靠記憶復述一遍他們美好經歷和尷尬體驗，最后并回答一個問題：入過事先知道本次旅游不如想象那樣美好的話，還會參加這次旅行嘛？
答案超出想象：不論是對旅游度假期待情緒還是回憶，都比旅游本身更有趣。更令人驚訝的是，當問及還會不會再去那個景點時，他們反應和度假感覺關系不大，而是對度假記憶起到關鍵作用，換句話說，如果我們的旅游景點能夠圍繞給游客帶來美好記憶構建體驗互動模式，要么他們再一次光臨的概率也會大幅度提高。
那么如何做到這一點呢？筆者以兩個親身策劃的旅游案例，進行分析：
1、云南玉溪映月潭生活禪修閑度假中心
這家坐落在在云南玉溪的度假中心，原本主打溫泉項目，但是周邊已經有8個溫泉度假村，如果還是按照這個路線來走，只能是惡性競爭，誰也賺不到錢，面對這樣的困境，根據實地調查發現，離著度假村附近有一座廟宇，而來度假村度假的人士往往都是對佛教有所感悟的高端客戶，因此結合這樣的背景和資源，成立了中國第一家生活禪休閑度假中心，通過禪文化的生活方式的導入，使之形成體系和特色，讓每一個身處都市，面臨各種身心壓力的人士有一個放松身心的所在。
視覺層面：特別重視房間里氛圍的營造，通過竹制品、蒲團、佛教、念珠的飾品氛圍營造，讓人們仿佛到了一個清凈的世界，簡約中讓體現靜的價值。
聽覺層面：每個房間和整個景區配置了高品質的音響設備，游客可以隨意點播各種佛教音樂和自然音樂，關鍵之處特別營造了水生花卉景觀，種植了大量的荷花和蓮花，我們知道蓮花是唯一同時開花并同時結果的植物，通過情境的營造，讓游客體會到佛教所推崇的蓮花——超脫紅塵，因果相生的深意。
味覺層面：通過全素自然飲食與禪茶一味設計，讓人們恢復原本的味覺狀態，感受到一味一世界的精妙。
嗅覺層面：通過佛香和沐浴spa香薰，凈化身心每一個細胞。
觸覺層面：度假村內每一個角落都放置具有標志性的雕塑和道具，如在湖邊的一棵樹，樹上掛著各種祈福風鈴，觸摸它讓人們產生幸福的感覺。
感覺層面：聘請著名趙州禪寺的高僧和各地寺廟的高僧大德，開壇授課，讓游客在心智上得到升華和觀念的解脫。
通過每個關鍵點的營造，讓每一個游客來到映月潭，總體產生記憶點：凈化心靈的福地。從而把簡單的溫泉度假項目進行產業升級，成為心靈文化勝地，并籍此成為國家4A級景區，成為全國佛學愛好者，尤其是許多高端人士的心靈凈土，獲得了跨越式發展，因為他牢牢占領了每一個到訪者的心智，引導人們在繁華復雜的世界中保持一顆寧靜的內心和淡定，從而與那8家溫泉度假村相比，做到不戰而勝，進而通過口碑迅速打開市場扭虧為盈，并帶動了當地別墅的銷售，形成了可持續的旅游發展模式。
這是對個現有景點的升級與改造，而對那些新的景點又該如何設計出一套行之有效的客戶體驗商業模式呢？
2、上海崇明紫海鷺緣浪漫莊園
當筆者三年前考察中國第二大島上海崇明島時，被這里優越的自然環境所吸引，但遺憾的是這里除了東灘觀鳥、東平森林公園外，就是一般的農家樂，缺少特色的主題旅游景點，因此決定在崇明開一家獨一無二的生態觀光農場，根據現在倡導低碳環保，人們追求浪漫輕松的生活，根據調研和反復研究，發現在國內還沒有成規模的薰衣草農場，而這一標志性景觀是很多年輕人所向往的，不需要教育市場，憑借過去對法國普羅旺斯的向往與記憶，塑造中國的普羅旺斯浪漫伊甸園。為此做了以下的設計與安排：
視覺層面：以大片紫色浪漫薰衣草為基礎，同時種植大面積的波斯菊、玫瑰、向日葵、檸檬馬鞭草、鼠尾草等香薰景觀花海，為消費者眼前形成強烈的視覺沖擊與視覺記憶。更為重要的是為了營造浪漫的主題，包括每個搖椅、步行道，甚至樹上的鳥巢都設計成雞心的造型，用細節感動每個追求幸福的情侶。并為新婚群體、熱戀群體、相親人士、生日酒宴提供美麗賞心悅目的身心體驗。
聽覺層面：莊園每個角落都安放園林景觀音響，特別備選了上百首中西浪漫名曲，伴隨花香陣陣，彩蝶飄飄，美妙的音符讓來這里的女性朋友過耳難忘，另外安裝了“一見鐘情”的晚鐘，傳送浪漫的氛圍。
味覺層面：餐具采用造型特別的心形，紫海鷺緣設計建設了獨特的星光音樂酒吧，和鋼琴浪漫餐廳，星光酒吧整體用透明的彩鋼和玻璃構成，晚上可以遙望漫天的星斗和月亮，點點星光照進酒吧，給人以獨特的視覺上的體驗。鋼琴浪漫餐廳整體形象猶如一架巨大的鋼琴，嵌入在紫色的海洋中，浪漫的鋼琴曲，讓人仿佛回到了夢幻的世界中，同時莊園提供的純種白馬，宛如自己就是白馬王子和白雪公主，暢游其間令人神往。
特別推出的香薰土雞湯和含有薰衣草的香薰崇明糕，讓游客在感官上獲得了獨一無二的體驗，一吃難忘。
嗅覺層面：莊園內各種香薰植物爭相散發出迷人的香味，營造了很好的戀愛感覺和甜蜜味道，多層次多角度的呈現出來，離著莊園半里之外都能聞道。
觸覺層面：莊園內有白色馬匹和鴛鴦，特別養了中國只有四百只的網絡神獸，通過和動物情侶的親密接觸，產生了深刻的記憶點。并提供獨特的愛情開心農場，讓情侶們動手一起營造愛情的果實。
感覺層面：通過許愿墻和愛情林、愛情花園的互動營造由于給游客營造了難忘的記憶，我多次遇到冬天和初春很多前來游玩的游客，雖然沒有開花，但是在這里他們能感覺到那份濃濃情調，只是在花叢里坐坐都感到分外的愜意，這令我感到驚訝，原來美好的記憶對景點的影響如此之大。
商業模式的檢驗范文3
Abstract： The children career experience center is to revert the industries in the real society and urban management and public facilities into a mini city for children in a ratio of two-thirds. Children can play professional roles in all walks of life in different venues， and understand the society in the play， cultivate ideal， and plan for the future. Therefore， this article integrates the existing experience centre business model with the new e-commerce concept， with "Internet +" as the background， to launch a new business model.
關鍵詞： 互聯網+；碎片化；周邊衍生；品牌加盟
Key words： Internet +；fragmentation；peripheral derivative；brand to join
中圖分類號：F713.51 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2015）35-0064-02
0 引言
隨著現代科技的發展，電腦、平板、手機等智能終端變成了家庭娛樂的重要組成部分，“多屏時代”的到來，使家長們的大部份時間和注意力都被“細分”的媒介和內容所吸引并消耗，家庭間的交流特別是“親”、“子”間的交流正在減少。而“互聯網+兒童職業體驗中心”就是這樣一類新興的兒童娛教服務商業項目，是一個促進親子交流的空間平臺。本文特針對國內兒童職業體驗中心的開發項目存在的一系列問題，結合當前先進的電子商務理念，以“互聯網+”為背景，推出一種全新的商業模式。
1 現狀分析
1.1 基本情況
進入21世紀，兒童職業體驗也悄然進入我國。至2012年初，除已開業的56家體驗中心外，國內正在籌建的已超過60家之多。在未來幾年內更是呈現出井噴式發展的態勢，這樣也為籌建新的兒童職業體驗中心提供了新的機遇與挑戰。
1.2 存在問題
國內兒童職業體驗中心存在一系列嚴重問題，導致許多項目開園后，經營效益遠沒有達到預想的效果，大部分項目出現虧損甚至面臨破產的情況。主要存在缺乏主題創意與文化內涵、產品更新慢、盈利模式單一、重游率不高五大問題當然，還存在著經營僵化、管理不善、從業人員專業知識素養不夠等問題，這些問題應該妥善解決，體驗中心的發展才能走上穩定的道路。
2 商業模式分析
全新的商業模式是將大型體驗中心分散到各個小區中去，以“碎片化”的形式解決當下的體驗中心場地需求大、成本高的問題，通過對體驗中心、用戶、第三方以及第四方合作方的整合，減少中間環節，降低流通成本，發展“平臺式”的收益，以“互聯網+”的模式拉動周邊消費。圖1是商業模式圖。
2.1 愿景與使命
打破一票制的體驗中心老模式、提升重游率，以國際一流動漫品牌、高科技、“爸爸去哪兒”等電視節目推廣資源、本地卡通動漫品牌為基礎，建設一個高品質的親子樂園項目，建設“三合園①”，建成一個高起點的小型室內家庭娛樂中心，成為市民生活的新地標，成為方便市民家庭出行游玩的幸福工程。
2.2 目標用戶
目標人群為25-40歲的新生代中產階級家庭，即70-80后這一代家長、孩子年齡在4-15周歲之間。依據馬斯洛需要層次理論，這類家庭的基本生理需求己經達成，心理需求是他們追求的夢想，對時尚潮流等新生事物比較容易接受，追求品牌消費，具備比較強的消費能力。[2]
2.3 產品與服務
體驗中心應該與綜合性商業購物中心相結合，共同提供“賣生活方式的”定位方式，給家庭提供休閑的、娛樂的、生活的體驗式消費需求，解決消費者在綜合性商業購物中心“停留時間”這一最大的問題，達到雙贏的目標。
2.4 盈利模式
據統計，迪斯尼公園30%的收入來源于門票，30%來自購物，40%來自于其他收入。而經營方式較為先進的株洲方特歡樂世界，其園區近50家的配套商業的收益，也只能占到門票收入的15%。因此，中國兒童職業體驗中心必須改變盈利模式單一、單純依靠門票收入的經營策略以改進其經營不善的局面。故體驗中心的盈利結構可以調整為：門票收入40%，品牌植入20-30%，衍生產品20%-30%的分配布局[3]，其主要的盈利來源于第四方合作方，如書商、玩具廠商、品牌植入門店以及周邊衍生品等。
據悉，趣志家已實現多元化盈利，收入機構相對合理。門票收入占總體收入的40%，品牌植入占40%，衍生產品占10%，廣告收入占10%。品牌植入是指品牌商家取得具體場館冠名權，并在其中進行品牌宣傳，如某品牌蛋糕房、某品牌銀行等。周邊衍生主要包括吉祥物、玩具、文具以及各種紀念品等。廣告是指現場的模擬產品廣告，比如，擠奶工，就可以用某品牌牛奶的廣告。
2.5 核心能力
其主要的核心能力表現為以下幾點：①構建一個體驗式消費平臺，集各大產業鏈之大成，帶動大量客源流入； ②強大的客流資源將吸引大批投資商合作投資，為體驗中心提供優秀的人、財、物資源；③集合先進的師資力量和前衛的科學技術；④以商業街區的模式拉動停留并多次消費，帶動項目整體的人流量，并產生“多元化、多層次”的消費。
3 創新模式分析
3.1 O2O模式
在O2O平臺商業模式中，整個消費過程由線上和線下兩部分構成。線上平臺為消費者提供消費指南、優惠信息、便利服務（預訂、在線支付、地圖等）和分享平臺；而線下商戶則專注于提供服務。在O2O模式中，消費者的消費流程可以分解為五個階段：引流轉化消費反饋存留，充分體現出“互聯網+兒童體驗中心”。
3.2 S2C模式+“第四代商業模式”
所謂的“S2C”模式是指“Social to Childen”，及社會對兒童。該模式體現了項目的核心內容：以模擬社會為服務中心，以兒童群體為受益單位，實現寓教于樂。通過對消費群體的研究發現，家庭群體的核心是兒童，兒童是家庭出游的驅動力。據戴德梁行調查顯示，在購物中心的消費者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47%、80后占到36%（見圖2）。傳統百貨商場，人均停留時間1小時；而家庭式購物場所里達到4.3小時。而在B2C商業模式的沖擊下，中國傳統的商業模式進入“第四代商業模式”即以“休閑體驗為核心”的商業模式，強調體驗式消費，是以商業街區的模式，集購物、餐飲、休閑、娛樂四大功能于一身。
“商業地產+兒童職業體驗中心”商業模式的出現正好符合了“家庭式停留消費”的模式，滿足了城市商業綜合體需要大量的人流量停留并而產生多次消費的特點，并填補了原有模式下的商業地產在此領域的空白。
4 關鍵資源的獲取
關鍵資源的獲取主要來源第三方合作：
4.1 售樓處
售樓處可以滿足體驗中心的場地需求，大大降低了成本，而體驗中心則負責提供場景的布置和道具；這樣不僅可以借助體驗中心吸引大批商家關注此處地產，達到為小區宣傳的效果。
4.2 物業
小區的住戶是物業的主要拉攏對象；而非小區內顧客可通過物業的介紹至售樓處看房，售樓處為其提供售樓服務的同時還可贈送體驗中心的免費體驗券至體驗中心免費體驗一次。同時，物業也可監督食品安全等問題以便為顧客提供保障的同時也提高了體驗中心的信譽。
4.3 幼教中心
幼教中心可在進行受教過程中將體驗中心介紹給顧客，也可在體驗中心做宣傳，互惠互利。此外，網站的育兒知識和兒童專家問答板塊，以及體驗中心的師資資源也可由幼教中心提供，充分體現出“互聯網+教育”的模式。
4.4 金融機構與保險公司
金融機構為網站上開創獨有的支付方式以及會員卡服務提供充值保障。；與保險公司合作，對會員以及網站用戶進行“微保險、高理賠”。
5 總結
兒童體驗中心經營策略的變化是對市場需求的適應性反應。青少年兒童及家長對體驗中心的期望除了能享受娛樂外，更多地是強調活動經歷、參與及學習，從而達到以親子活動帶動家庭文化、娛樂消費。如南京的孩子王就是這樣一種新型的業態。其以豐富的商品和專業的服務為特色，游樂場、育嬰顧問、現場互動作為強有力的支撐。在孩子玩樂的同時，激發他們的想象力和創造力，將全面的能力培養始終貫穿于孩子的成長。提供各項增值服務，如嬰兒游泳、兒童早教，全面引導孩子的能力提升。
本文通過對體驗中心、用戶、第三方以及第四方合作方的整合，減少中間環節，降低流通成本，發展“平臺式”的收益，拉動周邊消費來打造一個極具價值的體驗式品牌營銷傳播平臺――兒童體驗中心，利用全新的商業模式為當下的體驗中心的經營添光加彩，以贏得更多的利潤。
注釋：
①符合兩型社會發展要求、符合家庭消費傾向、符合當地季節特點。
參考文獻：
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商業模式的檢驗范文4
關鍵詞：電子商務；實踐教學；校企合作；研究模式
中圖分類號：G710 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）033-000-02
校企合作能夠大幅度的提升學生的綜合素質，當學生進入企業后，務必會受到和學校氣氛完全不同的企業氛圍的影響，一改在學校的種種懶散習慣，當然這是最基本的意義，除此之外，更為重要的是，學生在企業學習過程中，可以在實際操作中最大限度的了解到自己對課堂中所學知識的掌握程度，能夠在發現問題和補充學習中做到很好的協調。
一、電子商務專業現階段教學狀態
第一，電子商務專目的是培養能夠利用互聯網進行商務活動并能夠利用網絡新技術創新改革傳統的營銷模式和管理方式的多功能型人才，由此可見該專業的難度系數是較大的。也正是因為該專業涉及的學科種類眾多對學校的師資力量和教學團隊有很高的要求，然而因為師資的配備滯后問題導致學校通常只能著重的針對幾門課程進行教授，而無法將電子商務專業所需的所有知識進行全面的覆蓋。所以現下各中職院校培養出得電子商務人才進入社會后并不能將自己所學應用于工作中。
第二，因學校沒有相關的實踐活動教學，只能按照書本知識進行宣講，使得學生的綜合實踐能力十分欠缺。另外由于老師在課本知識的講授過程中往往只是強調基礎性知識的記憶，也沒有將實踐學習的重要性傳達給學生，使得學生無法認識到實際操作的重要性，導致學生不能長期的工作和學習。除此之外雖有部分學校的給電子商務專業的學生開了上機操作的實踐課程，但是也會因為該課程的課時較少或者是配備的設備較為落后，導致學生并不能從該課程中真真切切的掌握相關的專業技能，進而影響學生自身的發展。
二、中職電子商務專業實踐教學的校企合作的意義
學校和企業的合作，是網絡技術飛速發展的環境下，職業教育行業和企業共同發展所催生的一種新型教學模式。在這種模式下，使得學校和企業共同得到提升，企業為學校提供了實踐的場所，學校也為企業帶進了新鮮的血液。使得學校能夠最大限度的滿足社會對人才的培養。校企合作從真正意義上實現共贏。企業對電子商務專業學生的接納，使學生能夠實際了解電子商務行業的運營模式、工作流程和工作場景，使電子商務專業的學生將課堂中學習的理論知識應用于真實的電子商務工作中，以此來發現自己的不足并及時進行補充學習，另外在企業老員工的指導下也進一步的保證了學生的人身安全，并且能夠對學生進行指引，最大程度的激發學生的潛力。另外，作為企業一方，學生的加入不僅為企業帶入活力，更是無形中給企業降低了大量運營的成本，使參與校企合作的企業在同行業的競爭中更加具有優勢，除此之外，企業可以優先錄用在實習中表現優秀的學生，這樣學生畢業后就可以直接進入工作崗位，節省了崗前培訓的步驟。
三、中職電子商務專業在人才培養中存在的問題
第一，專業課程設置不能滿足人才的發展。電子商務專業是為了滿足當下快速發展的網絡技術應運而生的一門學科，培養的是專業技術精、實踐能力強的復合型人才，這就對高校的課程設置要求很高。然而很多中職院校在該專業的課程設置上卻是只注重與某幾門課程。導致學生的知識覆蓋面狹窄，難以符合各大人才市場對該專業的高要求。高校的這種殘缺的課程設置，嚴重的影響了學生未來的發展，更是不能滿足社會對人才的需求，因為人才輸出的問題，進而影響了我國整個電子商務行業的發展。
第二，人才培養定位不明確。由于電子商務專業對于各大院校來說還是一個新興的專業，并沒有固定的模式可循，整體還處于過河摸索階段，導致學校開展的課程和培養模式的定位不明確，不能適應我國電子商務行業的發展速度，以至于在人才培養上不能滿足市場的需求。經調查發現，現在很多中職院校在電子商務專業并沒有明確的教學目標，沒有依據社會的發展需求進而確立明確的培養方向。而是繼續以學校本身的優勢為導向，專注于對學生職業技能的培養。還有一些中職院校太過于重視學生的應用能力，在學生沒有掌握理論的知識的情況下大量的開展實踐教學活動。根本就沒有結合市場對人才的需求來進行定位培養。另有部分高校對電子商務專業知識的教學知識局限與課本上得理論知識，沒有開展相應的實踐教學，使得學生的操作能力十分欠缺，以至于未來不能盡快的融入到工作的高要求中。除此之外，部分中職院校雖有開展相應的實踐教學也很好的做到了理論與實踐相結合的教學模式，但是有實踐課中設施配備比較落后，使得學生在實踐課中學習的軟件操作不能與社會各企業的軟件重合。這樣也同樣是沒有給學生提供到系統的實質性的教學。
四、關于電子商務專業實踐教學的校企合作的思路和模式
第一，高仿真情景模擬式教學。依據學科特點，中職院校以學生能夠更快更好的服務于社會為目的，建立針對電子商務專業的實訓基地：模仿企業的工作方式和工作流程，建立高仿真得企業模式。學生在逼真的工作環境中，進行并體驗不同職位對專業的不同要求，以此來讓學生真切的體驗到他們在知識上欠缺和需要重點掌握的環節，通過對自身的了解學生會有重點的進行自我學習，積極主動的提高自身的綜合素質。
第二，理論與實踐一體化教學模式。此模式的主要特點是在課堂中學生能夠將所學的理論知識能夠即時的應用與實踐中。做到理論與實踐無時差的進行轉換，強化學生的記憶。這樣不僅僅能夠讓學生更加深刻記憶所學，還能夠將在書本中學習的理論知識應用于實踐中，真正的做到理論與實踐相結合以此來提高學生的理論和實踐能力。
第三，校企合作，實際工作模式。學校與企業建立合作關系，在企業內設立實習基地，企業允許學生到工廠內進行參觀學習或者是接受學生到企業內進行一段時間的工作學習，以此來提高學生的實際操作能力。對于學生在企業實習，學校可以采取以下模式：分學期和學生的對專業知識的掌握程度輪流安排學生到企業中進行實地學習和實訓，使學生能夠在實踐和理論之間形成良性循環，更好將理論英應用于實踐中。這種模式能夠很好的將學生和企業進行對接，也會讓學生提前適應社會工作的生活模式。
第四，建立工作室模式。工作室模式是最近幾年來學校在與企業合作過程中摸索出來的一種新型的教學模式。工作室模式與市場直接進行對接，完全按照市場的需求來培養和有計劃性的規劃學生的學習框架和工作方向，能夠最大程度的培養和提升學生的工作經驗。
第五，返聘優秀電商企業家回校進行教授模式。優秀的電商企業家都是在電商行業摸爬滾打多年并深入的掌握電商行業規則和行業知識的優秀技術和管理人才，所以學校返聘這類人才來學校對學生進行教授，不僅能夠提高學生的積極性，還能夠較進入社會所必須得職業精神和團隊合作精神以及企業文化等等傳達給即將步入社會的學生。
第六，教師到企業中鍛煉，提升自己教學質量。學校老師應該經常性的到企業中進行實地的考察學習，交流現行的新技術和新的電子商務模式，以此才能掌握電子商務的發展動向，并及時的應用于教學中。學校和企業的合作雖然是一件雙方的行為，但是學校作為弱勢的一方應該積極的與企業進行溝通、探討，最大化的實現共贏的理想化結果。學校在選擇合作企業上，應該綜合考量，要選擇專業對口性強，重視人才培養、能夠切身提高學生綜合素質、方便學生將來就業的企業，以便于后續進行穩定的、長期的和更加V泛深入的合作。此外，學校也要考慮到如何將自己的優勢最大化的利用起來，讓企業看到合作所帶來的經濟效益，以便于企業能夠積極主動的和學校進行合作，盡量減少學校的被動性和學生在企業不被重視的境遇。
綜上所述，參與到企業實習的學生如果在實習過程中遇到在課堂知識中從未遇到的問題的時候，企業中分配給學生的指導老師會及時的進行講解，這樣可以最大程度的拓展學生的知識結構層次。將理論性知識融合到實際工作需求中，零距離的感受企業工作氛圍了解到企業文化，也能夠幫助學生畢業之后能夠很快的融入電子商務行業這個大社會中。
參考文獻：
[1]李娜.校企共建電子商務實訓體系的實踐與研究[J].電子商務，2015，6（3）：70-71.
[2]王嘉琦.電子商務課程實踐教學改革研究―以華南農業大學珠江學院為例[J].電子商務，2014，11（8）：79-80.
[3]廖衛紅.中職電子商務專業校企合作人才培養模式研究[J].電子商務，2014，4（4）：61.
[4王忠元.基于任務導向的中職電子商務專業教學改革與實踐[J].襄樊職業技術學院學報，2014，10（5）：4-5.
商業模式的檢驗范文5
關鍵詞 商業銀行；評價指標體系；個人信用風險；實證研究；投影尋蹤分類技術
中圖分類號 F830.5 文獻標識碼 A
1 引 言
巴塞爾協議為商業銀行進行風險管理提供了有效的指南，我國銀監會要求有條件的銀行盡可能實現內部評級和進行風險識別.國內商業銀行信貸業務（尤其是個人信貸業務）發展很快，與此同時，銀行也必須承擔較大的風險.因此，國內商業銀行個人信用風險評價與預警已成為學界和業界急需解決的理論和實踐問題[1-6].國內對個人信用風險研究的歷史并不長，主要從兩個方面來開展：①建立評價指標體系；②確定各評價指標的權重，進行綜合評價研究.這兩個方面既有聯系，又有區別.絕大部分文獻既討論建立評價指標體系，又進行綜合評價研究，如文獻[2， 4-5]. 個人信用綜合評價方法目前主要有兩大類，第一類的樣本結果是已知的（如通過有關銀行、專家學者等的分析判定，個人的信用狀況是已知的），要求根據這些已知結果的樣本建立評價模型，無論對已知的還是未知的新樣本，要求模型有盡可能高的識別正確率，這類方法主要有logistic 模型、判別分析模型、Probit模型、決策樹模型和神經網絡等建模方法[2-6， 8-12]，第二類情況是所有樣本的信用（結果）事先是不知道的，針對這類樣本的建模方法主要有層次分析法（AHP）、基于各種傳統賦權方法（信息熵、均方差法、離差法等）的綜合評價法、支持向量機、模糊綜合評價法、因子分析法、主成分分析法、投影尋蹤分類方法等等[2， 13，14].此外，有些作者把幾種模型（或權重）進行組合，以期獲得更高的識別正確率[7，8， 14].但就被廣泛采用的有關個人信用評價的公用數據—德國和澳大利亞個人信用數據（http：//archive.ics.uci.edu/ml/machinelearningdatabases/statlog/）—國內外的大量研究、建模結果表明：針對第一類問題，各種模型的識別正確率幾乎相等，差異很小，德國個人信用數據的識別正確率均在75%左右，澳大利亞個人信用數據的識別正確率在85%左右[6， 9，10， 12].另一方面，對于非上述個人信用公用數據，作者們的研究結果往往是不同模型具有不同的識別正確率，有時還相差很大，如文獻[8]的結果是ANN的正確識別率最高，而文獻[10]的結果是ANN的識別正確率最低.針對第二類模型，因為樣本的結果事先是不知道的，而且不同方法的原理差異很大，結果的差異性往往也較大，可比性較差.其實，個人信用風險評價主要涉及兩大方面，即涉及建立合理、有效的綜合評價指標體系和采用合適的方法進行綜合評價兩個方面，主要要達到個人信用的識別正確率盡可能高，或者在滿足識別正確率的情況下，評價指標應盡可能的少，或者建模方法盡可能簡潔（單），模型的穩健性要好.因此，就目前來看，對于個人信用評價問題，無論是有關如何選取合理、有效的評價模型還是建立評價指標體系（選取有效、刪除冗余指標）等問題，都還有待于深入研究探討.另一方面，投影尋蹤分類（Projection Pursuit Clustering，簡稱PPC）模型是一種適用于高維、非線性、非正態分布數據處理的新興統計建模方法[15-18]，PPC模型不僅數學意義清晰，而且便于對樣本和評價指標重要性進行排序和分類研究.本文以文獻[2]的銀行實際調研數據為例，與判別分析法為對照，將PPC技術引入到個人信用評價研究中，以期獲得更可靠和有效的結果，并探索一種新的個人信用評價研究方法.
2 構建個人信用風險評價指標體系
構建個人信用風險評價指標體系的基本原則為全面性、重要性、科學性、公正性和可操作性，以及還必須具備各項指標數據的可獲得性和具有本國特色等實用性和適用性.
商業模式的檢驗范文6
關鍵詞：商業模式；分類；價值；戰略新興產業
中圖分類號：F710；F276.44 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2013）07-0018-06
1 引言
隨著互聯網和信息技術日新月異的發展，外界環境與企業內在經營管理發生了巨大變化，出現了“很多過去的經典理論都無法解決的新問題”[1]。
隨著學術界與企業界對“商業模式”這一
新的研究單元
的日益關注，新經濟時代下的企業競爭已被看成是商業模式優劣的競爭。目前，對“商業模式”基本內涵的界定，學術界和企業界還沒有一個公認的概念。
本文基于二維價值維度給出商業模式概念框架，著重提出了商業模式的分類方法，并通過戰略新興產業的樣本公司數據對這一分類方法的有效性進行了檢驗。
2 理論回顧與基礎模型
21 相關文獻綜述
國內外對于商業模式概念的界定似乎有很多提法，人們從不同的視角入手，給商業模式下了許多定義。大致歸納起來有以下幾種常見的說法：如“方法說”[2，3]、“邏輯說”[4]、“故事說”[5]、“關系說”[6]、“整合說”[7～9]、“規則說”[10]等。關于商業模式的組成要素，更是眾說紛紜，少則三個要素，多則十幾個要素，有的是單層一級要素，有的則包含二級子要素。
國外對于商業模式的分類方法可以歸納為兩大類：一種是通過若干因素和標準構建出某種邏輯推理；另一種是通過案例分析歸納出一些經典的模式。第一種分類方法，人們采取的是先定義商業模式的維度或組成要素，然后再對各維度（或組成要素）的類型或等級分類，組合后形成不同的商業模式類型[11～14]。另一種方法則是通過案例歸納，類似枚舉的方法，而且往往集中在某些行業里[2，3][15]，如互聯網行業。
國內研究商業模式的學者還不太多。在有關商業模式的分類方法上，有學者提出了基于內在構成要素的分類、基于外在環境因素的分類以及基于二者混合的分類方法[16]，還有學者提出基于價值鏈理論的分類方法[17]。
迄今為止，對商業模式分類功能的實證檢驗分析，基本與機理分析的框架相脫離，雖然模型檢驗證實了一部分理論假設，但并未對主流理論的機理分析結論提供支持。
22 研究基礎模型
在對商業模式定義的過程中，學者大都提到了“價值”、“架構”、“說明”、“描述”等字眼，尤其是對商業模式與顧客價值和企業價值之間關系的認同基本達成一致。對商業模式的識別，人們已經取得的共識是——商業模式是一種可以帶來價值創造和價值獲取的邏輯機制[1，2][5，6][10][13][18～23]。本文在前人基礎上，對商業模式提出下列定義：“商業模式是一種在特定情境功能下，企業進行價值創造和價值獲取活動及其相互關系的結構體系，它是由價值主張、價值網絡、核心資源以及收入組合四個要素構成的整合框架”。商業模式既是價值創造，同時也伴隨著價值獲取這里的價值創造主要指給顧客帶來的價值，價值獲取主要是企業方帶來的價值。，在其四個構成要素中，同時都發生著價值創造和價值獲取活動（見圖1）。
3 研究設計
31 研究思路與方法
本文的研究思路是對所選取的樣本企業進行四個板塊組成要素間、兩個維度上的具體測評，把測評結果總結在樣本分布表中，可辨識出樣本企業的形成類別情況。再用不同類別的業績指標來檢驗不同類別之間的方差，是否滿足方差分析要求，即各組間是否存在顯著性差異，拒絕零假設。
具體對樣本公司的商業模式進行分類的思路為按照“價值創造”與“價值獲取”兩個維度，采用定類量尺工具測評。為簡便操作，每種維度只分為“高”、“低”兩種類別，每一個板塊有4種情況，4個板塊共有256種組合方式，即在256種理論類別中，研究出樣本企業的類別分布，并驗證該類別的分布是否有效。 設計思路見圖2。
