前言：中文期刊網精心挑選了醫藥電商行業分析范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
醫藥電商行業分析范文1
據珠江人壽董事長汪群透露，朱氏家族希望把金融業打造成集團新的業務增長點，尤其是對開業不久的珠江人壽期望較高。
然而，多元化的發展，拖累了其地產主業的發展步伐，自從2004年銷售額第一個沖上100億元以后，合生創展的銷售額連續9年多在100億元左右徘徊。
多元化分散風險
早在1993年，朱孟依就在廣州創辦了珠江投資，當時由于還存在著境外投資者不得在內地開發房地產的限制，合生創展與珠江投資就變成朱孟依地產王國的一體兩制，前者是境外的融資平臺，后者則是國內的開發實體。兩者按一定比例組成中外合營的項目公司進行開發，合生創展超過70%的項目都與珠江投資合作。
其后朱孟依謀求將整合家族的各項資產，其理想模式是合生創展為其在境外的融資平臺，而珠江投資則在國內A股上市，成為國內實體。從2007年開始，珠江投資與合生創展的關聯交易就頻頻發生，朱孟依不斷地把有發展潛力的優質資產注入珠江投資。
不僅僅是合生創展的資產，朱氏家族其他成員的資產也開始陸續注入珠江投資。朱孟依的三弟朱慶伊掌有珠光集團，大哥朱拉伊是新南方集團董事長，旗下不僅有地產項目還涉及醫藥。從2007年開始，兩人旗下的地產項目開始籌劃并入珠江投資旗下的珠江地產。
而據梳理，珠江投資的法人代表經歷了走馬燈式的變更。1993年2月，何國華出任法人代表。1998年12月，何國華再次出任，2003年9月，朱克林出任；2007年12月，珠江投資增資，法人代表變更為朱慶伊。其中何國華和朱克林分別為朱孟依的（姐）妹夫和親戚。據稱，朱孟依彼時正在醞釀一場空前的重組。
在朱孟依商業帝國的構造中，珠江投資承擔著朱孟依多元化發展的理想，除房地產外，珠江投資更是涉獵基礎設施、新能源、通訊網絡、管理咨詢、教育、醫療、金融投資等諸多領域。
珠江投資官網顯示，其在1999年介入廣惠高速公路等基礎設施建設，2000年投資通訊網絡行業，2005年投入商貿物流板塊。
其實，在2007年啟動重組之時，朱孟依已經將商貿物流、基礎設施、上海電氣股權投資、通信、教育等其他業務歸屬廣東珠江投資控股集團有限公司（下稱“珠投控股” ）旗下。
工商資料顯示，2007年11月13日，珠投控股出資5000萬元，獨資持有廣東珠江投資管理集團有限公司（下稱“珠投集團” ）100%的股權。
珠投控股經營范圍為對煤炭開采、礦產開發、電力行業的投資；鐵路、公路、港口、通信、電腦網絡、環保、證券行業的投資及管理。此后，珠投控股也經歷了多次增資。2010年11月5日，珠投控股增資至16.72億元。
據不完全統計，珠投控股已開工和正準備開工的項目還有100億元投資規模的陽江、惠東等4個電廠；山西大同、內蒙等4個煤礦；廣東省境內已開通的有廣惠高速，以及正在建設的廣深沿江高速；運煤專線的鐵路項目。
按照朱孟依的規劃，“多元化經營方針一方面利于集團分散風險，另一方面也利于集團平衡投資結構，獲得最大收益。在優化集團投資結構的同時，最終確保集團財務安全，為集團的長期、穩定運營發展提供有力保障”。
而據知情人士說，實際上是越來越嚴厲的房地產調控讓朱孟依受到了挫折，令其心灰意冷，因而每年房地產的銷售額維持100億元的規模就可以了，而其他精力和財力都去做多元化，分散風險。
重金豪賭金融業
朱孟依多元發展的一個典型就是將觸角伸向金融領域，先后入股北京農商行、廣州農商行、珠江人壽。
北京農商行2011年4月完成了130億元的增資擴股。據稱珠江集團以30億元認購了10億股，成為該行的新股東。實際上，合生創展在入股北京農商行上較珠江系更先行一步。時代周報記者查詢發現，合生創展在《出售金隅股份》的公告中提及，其子公司中先國際、上海大展于2010年12月20日各分別認購北京農商行2.38億股，共耗資近5億元。而合生創展2011年中報顯示，其已于2007年完成收購廣州市農工商集團建設開發公司。
朱拉伊的新南方集團也是廣州農商行的第六大股東，持股數為1.8億股，持股比例為2.62%。同時，新南方集團旗下的珠江廣場房地產開發有限公司，亦名列廣州農商行的第九大股東，持有后者1億股，持股比例為1.46%。兩者合計持有廣州農商行約4.1%的股份。而廣州農商行除第一大、第二大股東持股超過5%以外，其他均在3%以下。除此之外，尚有一家“疑似”珠江系旗下的珠江道路橋梁投資有限公司，亦身居廣州農商行第股東，持股接近2%。
而合生系重金投資的另一塊金融資產為珠江人壽。珠江人壽注冊資本為人民幣6億元。實際控制人為朱孟依、朱拉伊、朱慶伊三兄弟旗下企業，各持股20%，另外40%股權由粵財信托與廣州國際控股集團平分。
而珠江人壽的籌建過程頗為坎坷。作為廣東首家地方壽險公司，珠江人壽2011年4月21日，就獲得籌建批復的，卻在2012年4月初才向保監會遞交了開業申請，彼時，據監管規定的最長1年籌備期已不到一個月。且開業時間也幾經更改，到了2012年底，珠江人壽才千呼萬喚始出來，終于低調開業。
廣東保險業人士透露，因為目前朱氏家族對珠江人壽期望值較高，加上內部構架和籌備的謹慎，導致珠江人壽完成籌建的時間較晚。
大股東委任的珠江人壽董事長汪群透露，珠江系的目標是把金融業打造成集團新的業務增長點。珠江人壽將借助珠投控股旗下的商業地產項目進行創新營銷并大力發展養老產業與健康產業。
業內人士認為，入股北京農商行、廣州農商行和控股珠江人壽，可能是朱孟依及其珠江系資本運作的一部分。甚至有人猜測，朱孟依投資珠江人壽是為了向房地產和基礎設施及能源板塊提供融資便利。
不過汪群曾反駁稱，保監會對保險公司的投資有著嚴格的審查和監控。“每一筆投資都要向保監會備案，大股東要隨意從保險公司融資是不可能的。而且，另外兩個國有股東也絕不會允許?！彼硎?，珠江投資、粵財信托等股東會利用自身優勢為珠江人壽的市場開拓以及投資提供便利。
醫藥電商行業分析范文2
一、整治工作的任務和目標
（一）整治工作的主要任務是，以懲治虛假違法廣告為重點，嚴厲打擊欺騙和誤導消費者的商業欺詐行為，特別是保健食品、藥品、醫療、化妝品、美容服務虛假違法廣告，以及利用互聯網的虛假違法廣告。重點查處下列虛假違法廣告行為：
1.以新聞報道形式的廣告。一是在廣告版面不標明“廣告”標記，而使用“專版”、“專題”、“企業形象”等非廣告標記；二是以通訊、評論、消息、人物專訪、專家訪談、紀實報道、報告文學、專家咨詢、科普宣傳等形式廣告；三是在新聞報道中標明企業、事業單位的詳細地址、郵編、電話、電子信箱等聯系方式方法。
2.在保健食品、藥品、化妝品和醫療廣告中使用消費者、患者、專家的名義和形象作證明，尤其是社會公眾人物在保健食品、藥品、化妝品和醫療廣告中以消費者、患者、專家的身份，向受眾推薦商品服務或者介紹商品服務的優點、特點、性能、效果等。
3.保健食品廣告宣傳治療作用或者夸大功能。主要是在廣告中把保健食品混同為藥品，宣傳治療作用或者使用易與藥品相混淆的用語；超出核準的保健功能范圍，宣傳未經核準的功能。
4.藥品廣告夸大功能、保證療效。主要是未經審批擅自和篡改審批內容藥品廣告，在廣告中對藥品的適應癥或者功能主治、治療效果進行夸大宣傳或者做出承諾；廣告中含有藥品說明書以外的學術理論、觀點等內容。
5.醫療廣告夸大功能，宣傳保證治愈。主要是在廣告中保證或者變相保證治愈各種疑難疾病。
6.化妝品和美容服務廣告夸大功能，虛假宣傳。主要是對化妝品的效用或者性能等作虛假宣傳，使用他人名義保證或者以暗示方法使人誤解其效用的宣傳，宣傳化妝品的治療作用或者使用醫療術語，誤導消費者；對美容服務的效果進行虛假夸大宣傳，使用醫療術語誤導消費者。
（二）整治工作的目標
堅持標本兼治、打防并重的方針，通過各部門各司其職，協調配合，形成政府監管、行業自律、輿論監督、群眾參與的綜合治理機制。對當前廣告經營活動中存在的情節嚴重、影響惡劣、群眾反映強烈的典型虛假違法廣告，特別是利用新聞媒體的虛假保健食品、藥品、化妝品、醫療和美容服務廣告，以及利用互聯網的虛假廣告，進行集中治理，嚴厲打擊。通過專項整治，使群眾反映強烈的廣告虛假宣傳現象得到有效治理，對經營、惡性虛假廣告的有關責任人依法予以嚴厲懲治，使嚴重損害消費者合法權益的商業欺詐行為得到有效遏制。結合專項整治，完善法律法規和廣告執法監管機制，增強消費者對虛假違法廣告的防范意識和識別能力，建設誠信廣告業，探索和建立廣告監管長效機制，規范市場經濟秩序，促進社會經濟和諧健康發展。
二、整治工作的職責分工
（一）工商行政管理機關作為廣告監督管理機關，負責組織專項檢查和與有關部門的協調工作。要集中力量查處一批典型虛假廣告案件。嚴把廣告市場準入關，嚴格掌握營業執照和廣告經營許可證的發放條件，加強對廣告主、廣告經營者、廣告者的全方位監管；對監測、檢查中發現的虛假違法廣告，要立即責令停止，并立案查處；對上級交辦或者其他部門轉辦的案件，必須及時處理，并上報或者反饋查處結果；對相關地方工商行政管理機關轉辦的案件必須及時處理，做好異地查辦案件的協調工作；對消費者投訴舉報或者12315消費者申訴舉報網絡移交的虛假違法廣告案件線索，要及時調查處理；要加大對印刷品廣告特別是固定形式印刷品廣告的監管力度，嚴肅查處虛假違法印刷品廣告。對符合追訴標準，已涉嫌虛假廣告罪的，要及時移送司法機關依法追究其刑事責任。
（二）各級黨委宣傳部門要加強對新聞媒體廣告導向的管理，并作為今年深入開展“三項學習教育活動”的重要內容，向新聞單位*嚴格要求。要及時向新聞媒體通報帶有傾向性和普遍性的虛假違法廣告問題。對虛假違法廣告問題突出的新聞媒體，會同廣播影視、新聞出版行政部門及新聞單位的主管、主辦單位督促整改，責令其予以改正，對有關責任人予以嚴肅處理。進一步加大對虛假違法廣告專項整治工作的宣傳力度。
（三）廣播影視行政部門要依法加強對廣播電視媒體的管理。對虛假違法廣告問題嚴重的廣播電視媒體，要嚴格依據《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》（國家廣播電影電視總局令第17號）進行查處。對拒不配合執法機關調查取證的廣播電視媒體，要責令其予以改正，并視情節對有關責任人予以處分。廣播影視行政部門對廣播電視媒體及其負責人的各種評比、評優、考核等，必須將廣告經營守法情況列為考核指標，并征求廣播電視播出機構所在地工商行政管理機關的意見，實行“廣告違法一票否決制”。
（四）新聞出版行政部門要依法加強對報刊出版單位的管理。對虛假違法廣告問題嚴重、社會影響惡劣或者拒不配合執法機關調查取證的報刊出版單位，要及時責令其予以改正，并視情節責成報刊出版單位的主管、主辦單位對有關責任人予以處分。新聞出版行政部門對報刊出版單位及其負責人的各種評比、評優、考核等，必須將廣告經營守法情況列為考核指標，并征求報刊出版單位所在地工商行政管理機關的意見，實行“廣告違法一票否決制”。
（五）衛生、中醫藥行政管理部門要加強對醫療機構的管理，重點打擊無證行醫和醫療機構對外出租、承包科室的行為。衛生行政部門要加強對保健食品、化妝品生產企業的監督管理，加大對假冒偽劣保健食品、化妝品的打擊力度；加強對美容服務業的監管，堅決取締未取得《醫療機構執業許可證》擅自從事醫療美容服務的美容機構。
（六）食品藥品監督管理部門要加強對藥品廣告的審查工作，進一步完善藥品、保健食品廣告審查電子政務系統，將所有審批通過的廣告，在國家食品藥品監督管理局網站予以公布。對違反法律行政法規規定虛假藥品廣告情節嚴重，被撤銷廣告批準文號的，應當嚴格執行有關法律行政法規，一年內不受理其廣告審查申請。要加強對醫療機構生產銷售醫院制劑的管理，嚴厲打擊非法生產、銷售醫院制劑的行為。
（七）公安機關要充分發揮職能作用，依法嚴厲打擊利用廣告作虛假宣傳涉嫌犯罪的行為，加大打擊力度。
（八）國務院信息產業主管部門和?。▍^、市）電信管理機構要加強對互聯網信息服務提供者和聲訊服務、短信息等電信信息服務經營者的行業管理，對虛假違法廣告情節嚴重的，在相關部門依法出具書面意見后，由國務院信息產業主管部門和省、自治區、直轄市電信管理機構依據《互聯網信息服務管理辦法》、《中華人民共和國電信條例》等有關規定予以處理。
（九）監察機關和糾風辦要加強對有關行政部門依法行政、履行監管職責的監督，對措施不得力、整治工作成效不明顯的，要限期整改；對拒不執行國家有關廣告及其他法律行政法規的，要依紀依法嚴肅處理；對問題嚴重的，還要追究有關領導的責任。
各有關部門要根據專項整治的工作任務和目標，按照職能分工，加強協調與配合，對虛假違法廣告進行綜合治理，確保整治工作取得實效。
三、整治工作的措施
（一）建立以工商行政管理部門牽頭，黨委宣傳部門、公安、監察、糾風、電信管理、衛生、廣播影視、新聞出版、食品藥品監督管理、中醫藥管理等部門參加的整治虛假違法廣告專項行動聯席會議制度。一是根據整治工作進展情況，*不同時期的治理重點，對查處過程中遇到的疑難問題，通過聯席會議予以認定、解決；二是通報各部門轉辦案件的查處情況，以及工商行政管理機關監測檢查發現、立案查處的虛假違法廣告情況，對造成嚴重社會后果的虛假違法及不良廣告，要進行專門通報；三是對整治工作中發現的薄弱環節和突出問題，研究具體應對措施。
（二）建立新聞媒體單位領導責任追究制。新聞媒體單位的主要負責人，應當對其媒體廣告的合法性和正確導向承擔領導責任。新聞媒體要建立健全廣告責任制，對未經審查或者與審查批準的內容不一致的藥品廣告，不得；對不具備相應證明文件的保健食品、醫療、化妝品、美容服務的廣告，不得。對虛假違法及不良廣告問題嚴重或者放棄廣告終審權而導致新聞媒體廣告出現導向錯誤的新聞單位，經工商行政管理機關認定違法事實后，由新聞媒體的主管、主辦單位對有關責任人予以處分或者調離工作崗位，必要時追究其主管負責人的領導責任，并報黨委宣傳部門、廣播影視和新聞出版行政部門備案。
（三）建立違法廣告公告制度。一是聯合公告。對工商行政管理機關查辦的虛假違法及不良廣告典型案件，根據具體情況，由工商行政管理機關會同廣播影視、新聞出版、衛生、中醫藥管理、食品藥品監督管理、監察、糾風等部門聯合公告。二是工商行政管理機關根據查處的典型虛假違法廣告及廣告市場監管情況，及時向社會“廣告監管公告”，包括典型虛假違法廣告案例曝光、違法廣告提示、違法廣告案例點評等。
（四）建立廣告市場信用監管體系。根據廣告市場監管情況，結合企業信用體系建設，將廣告主、廣告經營者相應地分為不同的管理類別，即A、B、C、D四級。A級為守信企業，用綠牌表示；B級為警示企業，用藍牌表示；C級為失信企業，用黃牌表示；D級為嚴重失信企業，用黑牌表示。逐步完善廣告主、廣告經營者的廣告信用評價體系，對誠實信用、守法經營的廣告主、廣告經營者給予通報表彰；對把關不嚴、違法違規現象突出的廣告主、廣告經營者，降低其信用等級并向社會公布，在廣告行業的各種評比、評優中不予評為先進單位和個人。根據信用分類監管制度，建立企業失信懲戒機制和企業嚴重失信淘汰機制。對黃牌企業，要作為重點監控對象，加強日常檢查，實施案后回查、辦理登記和年檢時重點審查、公開違法記錄等監管措施；對黑牌企業，要吊銷公告并公開違法記錄，對典型案件還要予以曝光。探索新聞媒體作為廣告單位信用監管的新路子，逐步建立廣告單位信用監管制度。
（五）建立廣告活動主體退出廣告市場機制。一是建立違法廣告量化跟蹤及處理制度。對違法率居高不下或者虛假違法廣告造成惡劣社會影響的廣告主、廣告公司和廣告者，由工商行政管理機關依法責令其在相應范圍內公開更正，對廣告主可在一定時期內暫停其廣告；對負有責任的廣告公司，限制直至取消其廣告經營資格；對負有責任的媒體單位，可暫停其部分類別商品或者服務廣告的業務，直至取消其廣告經營資格。二是對嚴重違反宣傳紀律，的虛假違法及不良廣告在社會上造成惡劣影響的報刊、廣播電臺、電視臺，經工商行政管理機關認定違法事實后，由廣播影視、新聞出版行政部門依照有關法律行政法規對其進行行政處罰。
四、整治工作要求
（一）統一思想，提高認識。各地區、各部門要從實踐“*”重要思想、堅持執政為民、建設社會主義和諧社會的高度，充分認識打擊商業欺詐行為的重要性，增強打擊虛假違法廣告的緊迫感、責任感和使命感，認真做好此次專項整治工作。要注重實效，不走過場。
（二）分工負責，落實責任制。要按照重點突出、目標明確、措施有力、注重實效的總體要求，做好整治行動的動員工作，明確整治工作的目標、重點、步驟、措施，并認真組織實施。各部門要在分工負責的基礎上，加強協調配合，切實履行職責。各級工商行政管理機關要切實負起責任，落實責任制，精心組織，周密安排，把任務和責任分解到有關單位，并在人員經費等各個方面予以充分保障，建立打擊虛假違法廣告的綜合治理機制。
（三）突出重點，齊抓共管。各部門要按照職責分工，突出整治工作的重點,加強對重點地區、重點媒體、重點廣告主、重點商品服務廣告的檢查和監測，從重點商品服務廣告入手，嚴把媒體廣告這一關鍵環節，把日常監管與專項整治有機結合起來。通過整治虛假違法廣告專項行動聯席會議制度，加強整治工作的信息溝通，夯實齊抓共管基礎，形成打擊虛假違法廣告的強大合力。
（四）打防結合，立足治本。各部門要結合社會誠信體系建設這一基礎工作，堅持邊整邊改的原則，從源頭治理，規范審批行為，強化廣告內容監管等各個環節，積極探索廣告市場監管的有效模式和方法，立足建立廣告監管長效機制，不斷提高廣告監管執法的效能。
（五）加強部門之間整治工作的信息溝通。各部門要將整治工作進展情況、階段性整治成果以及其他有關情況及時通報同級工商行政管理機關。國家工商行政管理總局將定期或者不定期編發《虛假違法廣告專項整治工作簡報》，印發各成員單位并上報全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室。
（六）加強指導，督促檢查。虛假違法廣告專項整治行動從*年4月開始，*年6月進行總結驗收。各部門要加強對整治行動法規政策、執法辦案、日常監管等各方面的指導工作，對在整治工作中遇到的困難和問題，要認真研究解決。在整治期間，由工商行政管理機關會同有關部門組成檢查組，適時對重點地區、重點商品服務、重點媒體的廣告情況進行督促檢查。各部門要在*年6月底前，將廣告專項整治工作情況報國家工商行政管理總局，由國家工商行政管理總局匯總后報全國整頓和規范市場經濟秩序領導小組辦公室。
整治虛假違法廣告專項行動部際聯席會議制度
根據《國務院辦公廳關于開展打擊商業欺詐專項行動的通知》（[*]21號）的要求，為充分發揮各部門職能作用，形成打擊虛假違法廣告的綜合治理機制，國家工商行政管理總局會同有關部門建立整治虛假違法廣告專項行動部際聯席會議制度。
一、整治虛假違法廣告專項行動部際聯席會議組成
（一）聯席會議由國家工商行政管理總局、中央宣傳部、公安部、監察部、國務院糾風辦、信息產業部、衛生部、國家廣播電影電視總局、新聞出版總署、國家食品藥品監督管理局、國家中醫藥管理局等部門組成。
（二）聯席會議由國家工商行政管理總局負責召集，各成員單位主管領導及相關業務司局負責人參加。各成員單位指定一名聯絡員。
二、聯席會議職能
（一）根據整治工作進展情況，*階段性整治工作重點。
（二）協調查處重大虛假違法廣告案件。
（三）通報、溝通各部門專項整治工作進展情況。
（四）對整治工作中發現的薄弱環節和突出問題，研究具體應對措施。
（五）分析廣告業發展與監管形勢，結合整治工作，*治理虛假違法廣告的對策以及有關政策、法規建議。
各部門要按照《虛假違法廣告專項整治工作方案》的職責分工，做好各項工作。
三、工作方式
（一）定期召開聯席會議。聯席會議由成員單位職能部門負責人參加，每季度召開一次。必要時，邀請成員單位負責人參加。對聯席會議確定的具體工作任務，需要協調解決的，可由聯絡辦公室召開聯絡員會議。
（二）遇有重大問題，應成員單位提議，隨時召開。
醫藥電商行業分析范文3
九大悖論讓業界掘地自焚
悖論1：資本運作
招商者把某一產品（服務）或項目經過精心策劃，將之包裝成為一個合作項目，跳出低層面的產品經銷進行招商推廣。當然合作書里將項目前景、合作方式、盈利模式等分析得入木三分，似乎有種天上掉下“陷”餅的感覺。這廣泛應用于新產品尚未上市就招商、加盟連鎖信息，如某產品擬定在10月份上市，但4、5月份就緊鑼密鼓地開始招商了，或許只有一個配方或概念，預期在上市前就募集一大筆資金，以便用這筆錢投入生產和宣傳推廣。
這種擬用商家的資金做資金周轉的運作模式，可界定為資本運作形式下的招商模式，但不是每個企業都可轉得動的。沒有較強知名度、信譽度乃至客戶基礎的企業，想法永遠是想法，創意永遠是創意，采用這種方式招商，猶如一塊小石頭扔到大海里，連泡泡都不會冒一個。
悖論2：孤注一擲
招商者把招商當成救命的草，試圖通過招商來搏一搏，搏起來就搏起來了，搏不起來就準備銷聲匿跡。將招商的期望值賦予很大，有一股賭徒、莽漢的氣魄，不惜拿出全部家當50萬、100萬甚至更多用來招商，心想：東村的王五能成，我西村的李四難道不能成嗎？這類招商有種投機、紅眼病在作怪，根本不考慮任何因素，什幺市場前景、推廣部署猶如對牛彈琴，往往希望越大，失望越大。
悖論3：頭重腳輕
招商者把大部分資金或重心放在前期招商上，對中后期的商家扶持、市場推廣等重頭戲不聞不問、置之不理，造成頭重腳輕的格局。這一般是由招商者的實力、動機或推廣進展等原因引起的，其對全局沒有把握意識。殊不知招商是一個系統工程，斷了中間的任何一環都會前功盡棄，這類招商或許前期會取得一定成功，但最終還是以失敗告終。
悖論4：信譽危機
部分招商者的不良動機，讓商家“一朝被蛇咬 ，十年怕井繩”的心智情結難解，且不斷蔓延?！俺情T失火，殃及池魚”，也造成了部分商家對行業喪失信心，信譽危機已上升為行業危機。在這種形勢下，中小型招商者生存尤為舉步維艱。
悖論5：競爭壁壘缺乏
招商的性質決定了其模式和手法單一，且無技術壁壘和知識產權界定，直接導致行業內競爭壁壘缺乏。尤其是在招商政策、運作手法及合作項目（產品）上，一旦有誰獲得成功，后來切入者蜂擁而至——抄襲、拷貝、甚至更勝一籌，將之全面升級，如返利政策支持，若誰返給商家5%比例獲得成功，升級版將會突破5%升至8%以上，更具招商吸引力，這樣只會對開拓者造成沖擊波，甚至致命的打擊。
悖論6：先驅者先烈者的命運
一個新型行業的誕生或一個未知領域的挖掘，需要先驅者去開拓，這或許是一個漫長的過程，其間要進行市場認知教育，既要教育商家、也要教育消費者，猶如終端柜教、科普說明，只有當兩者達到一定認知度，才能成就這個行業，當然前期先驅者要耗掉大量的人、財、物力，才有可能開始盈利。而當先驅者掘到第一桶金的時候，就會有大批跟隨者“適時切入”，這時考驗的是先驅都是否已具備壟斷優勢及競爭壁壘中的反擊優勢，但多半先驅者因后續不足成了先烈者，如補腎、眼貼膜等領域舉不勝舉。
悖論7：同質化
招商產品（項目）類別趨同 ，合作政策大同小異，市場運作換湯不換藥，招商訴求賣弄文字等等跡象表明：大多數招商已步入同質化的俗套。不能為商家創造新的合作利誘點，以至于廣大商家將之冷落，這類招商者的出局也可稱得上是行業內的自然洗牌——自已將自己淘汰掉了，這類人群比重也較大。
悖論8：樣板市場
樣板市場顧名思義是起到示范和榜樣作用的區域市場，目前焦點集中在：1）什幺樣的市場才可稱得上是樣板市場，衡量標準與界定又是什幺？2）樣板市場是否真的具備可復制性，橘生于淮南則為橘，生于淮北呢？3）商家打造樣板市場費用由誰承擔，若“羊毛出在羊身上”就失去了合作利誘點?？偟恼f來，樣板市場對商家而言是糊涂的愛，只有讓其明朗并讓其認同和接受，才可能成為合作支撐點，否則就是一種自戀傾向。
悖論9：反間計
“客大欺店、店大欺客”，“把對方沒套住反而把自己套進去了”的現象時常發生，商家與招商者玩起了反間計，直接進入“囚徒時代”，渴望真誠合作、誠信相待已呼之欲出 ，反間計直接導致招商的宿命論。
以上任何一條都足以讓商家走向失敗，任何“垂者自垂”只會導致“吊者自吊”，當前人踏過死亡角的時候，留給后人的更多是思考。
后招商時代的招商操守
盡管悖論橫飛，但還是有人已悟出了時過境遷：中國招商行業在經歷誕生期、成長階段、春秋戰國時期，走過發展階段、混戰階段、沉思階段后，現直接進入了后招商時代。
什幺是后招商時代？就是傳統招商者憑借“三招五式”前期取得小有成功，中后期實現可持續發展的時代，其以后功利主義為標志界定，這個時代只管結果而不問過程，急功近利并與招商行業發展背道而馳的做法將退出歷史舞臺。即守規矩的招商者獲利，不守規矩的招商者出局的時代。
當前進入后招商時代，究竟什幺是守規矩的招商操守呢？我們在深入剖析行業發展及癥結所在的過程中，就其值得關注的焦點、熱點進行了解析，從中找到解決之道，這里要解決兩個現實問題：廣大商家如何在魚目混珠的招商者中找到合適的合作伙伴并能實現理想贏得；廣大招商者在什幺樣的行業準則下進行成功招商并能為商家創造經銷價值。
與此同時，我們也清楚地看到中國招商界在轉軌時期也呈現出這樣的格局：沒有規則，招商將淪為梟雄圈錢的工具；沒有信譽，經銷合作永遠沒有保障；沒有水準，廠商之間僅有一錘子買賣……在某種意義上而言，招商界需要守規矩的招商操守是一種新招商精神：
規則——給招商行業一個準入模式
通過行業自律建立完善的行業規則。當前不是行業規則的缺乏，而是缺乏執行規則的招商環境，在新招商精神下，招商者必須嚴格地、不折不扣地去執行招商協議規定下的所有內容，否則違者受到懲罰。集中體現在：建立行業準入壁壘，把“將招商作為圈錢工具”的招商者拒之門外。
信譽——最基本的職手操盤要求
在后招商時代，信譽不僅是招商者發展的內在需求和適應市場的根本之道，而且還是作為行業最主要的契約內容被要求強制執行，違約者不僅要受到道德譴責和市場懲戒，還會受到法律的制裁。集中體現在：招商者與商家是否兌現承諾，但執行難度更多體現在招商者。
水準——最基礎的技術層面
在后招商時代，水準集中體現在招商者的市場運作能力和市場執行能力及商家的配合度，即解決市場問題。焦點體現在市場動銷與銷售提升，有了水準才可能實現兩者的經銷愿景。
新招商精神構建新一輪的招商行業生態鏈
后招商時代招商行業需持續發展，招商者需成功招商，商家需成功經銷，只有建立在和諧的招商行業生態鏈上才得以實現，否則將是新一輪的掘地自焚。整個鏈作為維系三者利益天平的杠桿，應包括如下方面：
1）“蛋糕是靠做大，不是去搶”
“希望每個中國人每天都喝一杯牛奶，但不一定要喝蒙牛牛奶”，這是蒙牛掌門人牛根生肺腑之言。只有行業發展，才有各參與者發展的行業觀，已引起了業內外人士的廣泛關注。市場蛋糕是靠各自做大，而不是去搶行業蛋糕。行業內各領域也有邊際成本、盈虧點，將之稱為警戒線（但也要區別于傳統意義上的行業保護）只會導致一個結果：以損害行業發展為代價換取自己短期的利益，同時也容易滋生虛假招商，如：某產品警戒線為5折供貨，倘若招商者為吸引商家合作以3折招商，商是招進來了，若真兌現自己也是虧本的，這樣一來，最后只有“人間蒸發”，但行業的負面影響和商家創傷不知需要多長的時間去修復。為此，加強行業觀猶如新時期的愛國主義教育顯得尤為重要。
2）重建廠商合作關系
信譽的缺乏作為當前整個招商行業發展的精神頑疾，其容易造成短視和急功近利，并危及到合作的穩固性和長久性。在后招商時代，需要建立以信譽為基準的新型合作關系，這種合作關系由原來單純的經銷關系轉向戰略合作伙伴關系。
3）“我們為什幺而招商？”
這個一直困繞著招商界同仁的話題，或許至今有人還未弄明白。招商從營銷學4P理論角度出發，它解決了“渠道”問題；招商從資本運作角度出發，它解決了“資金”問題，而這是向商家提前預支的。那幺招商到底是為了建立渠道，還是為了“圈錢”呢？而這是兩種截然不同的做法，導致的結果也不言而喻了，而后招商時代需要招商者清醒地認識到，招商應該是為建立渠道而招商，真正贏得是建立在渠道流通（產品）而得以實現的。
4）長板與短板
或許當前整個營銷界更多推崇“短板”理論，以便制定作戰計劃。后招商時代，招商者更應找到自己的長板，正視自己的短板，發揮好自己的長板優勢，采取定位招商，即長板能惠及哪類商家而誠招此類商家。有針對性地招商，避免盲目性，如新藥招商需要有臨床渠道網絡的商家，而非OTC類渠道的商家。
5）專業化運作
草莽操作的結束，專業化運作的呼出，招商作為系統工程，導入全局、整合的觀念進行運作。整合流程做成模塊化，并做到精細化、專業化。若自身能力有限，可借助外腦即與專業性的咨詢公司進行單項或全面合作，以減少推廣風險。如媒介策劃、機構的媒體、市場推廣或營銷咨詢策劃機構的市場操作，專業性招商策劃機構的整體運作等都是可以進行適度引入的，但不能過分依賴。
中國本土經銷價值鏈
以上是后招商時代招商行業生態鏈的基本元素，在此鏈下打造中國本土經銷價值鏈可實現成功招商，該價值鏈通過貫通工程運作，已得到了成功驗證，它也成為了整個招商界的“操作指南?！?/p>
整個經銷價值鏈分為：上市輔助通路設計渠道推廣操作執行市場扶持投入產出持續經銷七個步驟。
上市輔助：做好市場調查、市場論證、SWOT分析、賣點提升、品牌定位、通路設計、市場攻略等事宜。
通路設計：根據產品特征，結合現有營銷環境（相關行業政策、競爭狀況、消費者購買行為等），把握未來營銷發展趨勢，設計的通路模式，要解決消費者能在理想的賣場買到產品（服務），力求方便、快捷、準確、適應性等原則。其間通過市場攻略（市場戰略、戰略定位），解決“如何切入市場 ”。
渠道推廣：解決網絡構建和渠道拓建兩大主題。通過金字塔式的招商體制進行網絡構建，扁平化的通路模塊進行終端渠道拓建與規劃，其間作好樣板市場的培育與擴建，運用“1+1”（新聞+廣告）傳播模式進行營銷活動傳播突圍。
操作執行：根據產品（服務）及市場實際，策劃極具實操性、前瞻性的操作方案，全面導入商家市場推廣，其間，做到方案簡單易行，能短、平、快地啟動市場并能熱銷。
市場扶持：為保障操作方案的全面實施，除給予商家財力、物力等支持外，還定期和不定期輔以常規的人力、智能扶持，以及制定市場保護措施，確保商家利益，真正實現捆綁經營，做到授人以“漁”。
投入產出：采取積極的利潤分配策略，制定合理的利潤分配體制，做好投入產出績效評估體系，確保各流通環節都能獲利。
醫藥電商行業分析范文4
爭奪渠道控制權，蒙牛推廣加盟店計劃
蒙牛5年內將在全國開設1．5萬家連鎖加盟專賣店，目前已經建立60多家。連鎖加盟專賣店的開設將集中在經濟發達的大城市。蒙牛推出的加盟方式有兩種，一種是負責一個片區的加盟商，另一種是直接做專賣的個人專賣店，前者對后者有管轄權和配貨權，兩者都與以往的區域經銷商并存，前期加盟商由當地經銷商供貨，做到一定量以后由廠家直供。蒙牛有關負責人表示，通過建立垂直管理的連鎖專賣系統，可以大大增強企業對市場和渠道的掌控能力，將深度分銷體系直接做到消費者層面，同時可以增加市場覆蓋率。目前，國內主要乳業巨頭之間的競爭焦點已從奶源控制延伸到物流體系控制，在這方面蒙牛已經落后于對手，區域加盟商計劃的推出，有助于其大大加快物流體系建設的步伐。
長虹追討巨額欠款
近日，四川長虹電器股份有限公司在洛杉磯高等法院對美國消費電子公司Apex正式提訟，稱后者拖欠其4．84億美元。早前，ApexDigital的董事長季龍粉已因涉嫌票據詐騙被拘捕。長虹在訴狀中稱，其與Apex的業務關系始于2000年，最初對方尚能支付貨款，但很快便無法履行其付款承諾。Apex最早從2003年開始簽發空頭支票，當年共向長虹簽發了37張支票，總金額合計7000萬美元。截至2004年10月29日，Apex欠長虹的貨款總額已高達4．72億美元。長虹披露將對Apex的應收賬款計提最高達3.1億美元的壞賬準備，約合人民幣26億元。
娃哈哈投身日化領域
經娃哈哈集團董事長宗慶后證實，娃哈哈集團確實在進入日化領域，但目前還沒有具體的計劃。據了解，娃哈哈將重點生產護膚膏(霜)類產品、洗發香波、沐浴露。液體皂類清潔產品和牙膏。目前，娃哈哈正在日化領域尋求合作伙伴，接洽的企業都是日化領域實力強勁的跨國公司。娃哈哈表示，規模效應是娃哈哈不可比擬的強項，在日化產品生產上絕對不做“貼牌”，完全由娃哈哈的生產基地進行生產，今年產品就可以投入市場。
經銷商聯手構建西部手機銷售網
據悉，西部手機市場四家當地龍頭級經銷商――四川長城電信投資管理公司、中國郵電器材重慶公司，陜西蜂星電訊、云南德春電信將通過建立合資公司的方式，打造西部地區最具規模和影響力的手機銷售網絡，這是西部手機流通業迄今最大規模的資本合作，公司注冊地選在成都。合資公司將利用資源優勢和網絡優勢，通過大幅度降低營銷成本來贏得市場和消費者。業內資深人士表示，隨著上述幾方強強聯手，西部尤其是成都手機零售市場將面臨一場價格大戰和服務大戰，一大批實力不濟或應對不力的經銷商將在這場“血戰”中出局。
另據報道，一向致力于做手機專業終端的中域電訊，日前宣布斥資3億元進軍服裝領域，自產自銷中域品牌服裝。該公司稱，此舉是對渠道資源重新整合的”渠道增值”。業界人士分析，中域此舉與國美、蘇寧等連鎖巨頭的渠道擠壓有關。
“2004中國十大商業新聞暨年度人物”出爐
由中國商業聯合會、中國商業政策研究會。中國市場學會聯合評出的“2004中國十大商業新聞暨年度人物”近日揭曉。十大對中國商業產生重大影響的商業新聞依次是：中國零售業12月11日起全面對外開放；“阜陽奶粉事件”催生食品安全體系建設；商業設施盲目投資被列入國家宏觀調控；深圳銀商之爭引發全國“刷卡風波”；中國商品市場規模取得標志性突破；外貿經營權提前向自然人開放；商務部確定一批重點扶持的本土大型流通企業；外資零售企業首次以直接收購方式進入中國市場；百聯效應引發行政性重組熱；現代流通方式延伸至農村市場。國美電器集團總裁黃光裕當選中國商業年度人物。
動 態
國家加強外商投資商業領域管理
商務部部長助理黃海日前明確表示，零售業開放前，在中國市場進行違規操作并且整改沒有被通過的外商零售企業，今后在國內市場的發展一定會受到影響：不能與國內企業進行合資，也不能再開新店，一直到整頓合格為止。中國要進一步完善法律法規和配套政策，加強對外商投資商業領域的管理。黃海表示，中國零售市場開放后，國家將通過依照行政許可法進行的審批，以及其他方面的法律法規和配套政策，引導外商投資向中國目前零售業比較薄弱的地方去發展。據悉，商業管理方面的條例《城市商業網點規劃》已經上報國務院法制辦，今后商務部將把此規劃作為控制中國零售企業發展，包括外商投資零售企業發展一個重要的依據。截至2004年10月底，國家共批準了108家分銷領域的外資公司，各種分店3361個，外資商業企業在中國市場的份額大致在3％～4％。
2004年外資品牌市場優勢增強
由新生代市場監測機構完成的“2004中國最具競爭力品牌調查報告”顯示，外資品牌在中國市場的優勢顯著增長。此次調查覆蓋30個城市15～64歲的消費者，樣本量達7萬人，涉及1000多個品牌。2004年洋品牌把持高端消費市場，且消費者對外資品牌忠誠度普遍高于本土品牌。以筆記本電腦為例，在大眾市場上已經能和 IBM平起平坐的聯想，在高端市場明顯落后于IBM、索尼、戴爾等；手機行業，諾基亞、摩托羅拉、三星位列競爭力前三名；數碼相機行業，索尼、奧林巴斯、佳能位列前三名；化妝品行業，美寶蓮、歐萊雅、雅芳占據前三名；日化行業，玉蘭油取代大寶和六神，成為護膚品和沐浴露市場的霸主。2003年調查的27個行業中，占據行業第一位置的外資品牌有11個，在2004年調查的32個行業中則上升到15個，本土品牌的優勢體現在酒業。食用油、電腦，銀行卡、瓶裝水等領域。業內人士認為，這一調查結果顯示了品牌消費時代已經來臨，中國的中高端市場甚至高端市場已經日漸成熟。
家電業競爭轉向價值戰
2005年元旦前，有空調業“價格殺手”之稱的奧克斯大推其高科技含量的“水護氧”新品空調；隨后，格蘭仕的“一鍵通”光波爐新品上市，同時格蘭仕宣稱，2005年戰略是從價格戰回歸價值戰，以技術制勝。家電行業兩大知名價格殺手此番對價格戰表現出的低調，透露出2005年的家電市場有望跳出價格戰怪圈，從價格制勝轉到技術領先。格蘭仕集團執行總裁梁昭賢認為，中國的家電行業在經歷了2004年的原材料漲價、出口價格走低，以及此起彼伏的價格戰之后，家電業降價的空間越來越小，利潤也越做越薄，不打價值戰就難以撐下去。中國家電企業要生存下來，只有靠技術創新?？勘绕醇夹g實力贏得市場。
政 策
北京禁止零售商收取進店費
北京市商務局與北京市工商行政管理局日前下發了《北京市商業零售企業進貨交易行為規范(試行)》，該規范從2月1日起施行。規范規定，零售商邀請供貨商參加促銷活動應當堅持自愿，合作、公平原則，不得強迫供貨商參加；促銷活動產生的費用，零售商應與供貨商合理分擔；零售商不得借新店開業、店慶，節日慶典等名義向供貨商強行索取贊助費用；不得重復設置或變相設置收費項目；禁止在合同以外強行收取與供貨商業務無直接關聯的費用；禁止在無合同約定或收費項目，金額未達成一致的情況下，擅自克扣供貨商結算貨款；零售商必須嚴格按照合同約定的結算方式，時間及地點與供貨商進行貨款結算，規范履約行為；零售商不得以占壓供貨商貨款作為企業融資的手段，阻礙商品流通；不得人為設置障礙，故意拖延結算；禁止零售商利用合同形式欺詐騙取供貨商的財物。
企業信用破產被判“死刑”
日前，浙江省工商局首用“突然死亡法”，宣布262家企業“信用破產”，并依法吊銷了其營業執照。之后，杭州市也在公布8000余家“信用破產”企業名單后，將他們從合法經營者名單上剔除。此次浙江被宣布信用破產的企業，除被吊銷營業執照外，其企業法人也被勒令自企業營業執照吊銷之日起，三年內不得擔任新設企業法定代表人，已擔任其他企業法人的，所在企業應當申請辦理企業法人變更登記。據了解，工商部門此次“判決”的依據是這些企業在工商部門的不良信用記錄，對是否失信的評價標準，則重點在于企業行為的合法和規范程度。失信企業“突然死亡”，顯示社會信用監管體系正在逐步建立。
國家實施《流通領域商品質量監測辦法》
據報道，國家工商行政管理總局《流通領域商品質量監測辦法》2月1日起將正式實施，對經監測判定為不合格的商品，被監測人應當立即停止銷售；對已經銷售的，應當采取有效措施告知消費者退換商品；對不符合強制性標準的，應當及時追回。根據該辦法，各類商品交易場所、提供商品的各類服務消費場所和商品物流服務場所，都將納入商行政管理機關的監測范圍。工商行政管理機關將重點監測五類商品：可能危及人體健康和人身、財產安全的商品；消費者，有關組織反映有質量問題的商品；影響國計民生的重要工業品；與消費者日常生活密切相關的農產品、水產品、畜產品和工商行政管理機關認為需要監測的其他商品。
聲 音
“我們在做一種了不起的嘗試，我原意和我們的團隊一起赴湯蹈火。”
昆明市供應商協會會長陳靜說。昆明的供貨商們面對昆明普馬系內5家超市的“突然死亡”聯手自救，由協會牽頭，全盤接手三大賣場――高新普馬、金碧諾瑪特和海埂諾瑪特，將普馬改造為供應商協會監管下的供應商自己的賣場。
“千萬別把優秀的職業經理人當作街上的狗，叼了骨頭就跑。我們選擇職業，是經過多年的評估完成的，所以不到萬不得已絕不會放棄?！?/p>
有著國際醫藥企業運營經驗的職業經理人楊維平，在空降雙鶴藥業任總經理僅1年半就突遭罷免。為了挽救自己，或者說為了挽救自己難伸的抱負，楊維平做了不懈的努力。
醫藥電商行業分析范文5
中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。
［關鍵詞］
矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析
1引言
醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。
2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析
2.1正大天晴的外部營銷環境分析
2.1.1政治因素
中國從計劃經濟逐步轉變為社會主義市場經濟使得80年代才正式進入中國的醫藥企業井噴，出現行賄受賄、缺乏知識產權意識、太過依賴仿制藥等問題，醫藥市場越來越混亂。2015年新醫改進一步深化中國醫藥行業管理力度，新的監管環境給正大天晴制藥企業帶來了良好的發展機遇與嚴峻的挑戰。
2.1.2經濟因素
1990年以來我國經濟便長期以GDP增長超7%的速度高速發展，有利于醫藥行業發展。而2015年中國GDP增長首次跌下7%，醫藥制造業也受醫?？刭M、招標降價等政策影響放緩增速。此時正大天晴卻逆流而上，提前一年完成了銷售額百億元計劃，成為連云港第一家銷售額達到一百億元的醫藥企業。
2.1.3人文社會環境
首先，西醫進入中國剛過百年便已成為主流，一是因為其治愈快速比中醫高效。二是因為中醫在國人心中更多的是一種經驗技術，患者盲目追捧老中醫而不遵年輕中醫的醫囑。中醫便慢慢出現在調理和絕癥二者之中。另外，正大天晴坐落于蘇北臨海小城連云港，人情往來頻繁，基層管理弊端多。因此正大天晴著力于國家的新規定，逐步向專業化營銷轉變，吸納藥學相關專業本科及以上學歷者比例逐年增多。
2.2正大天晴的內部營銷環境分析
2.2.1內部優勢
(1)資本運作好。正大天晴的前身為連云港東風制藥廠，在日漸衰落中時任廠長努力尋求外援并多次與員工協調，終于與正大集團在1997年合作成立連云港正大天晴醫藥有限公司。正大集團的注入使天晴資金鏈不斷，財務狀況良好，為制藥保駕護航。(2)創新力強。2015年，正大天晴投入科研經費占預算銷售收入的9%，有力地支持了其項目研發和創新發展，新申報臨床品種36個，新立項品種71個;2015年新增專利申請120項，其中發明專利112項;授權公告36項，包含發明專利16項，國外授權公告6項。(3)產品結構初步調整。肝藥與非肝藥的比例由2013年的8∶2，調整到目前接近7∶3，抗腫瘤新產品得到多家醫生詢問表現出了巨大的潛力，可見正大天晴已經認識到要適應如今的社會不能僅在肝病領域發展。
2.2.2內部劣勢
(1)地理環境。正大天晴坐落在江蘇北部的小城連云港，蘇北的地理位置不能吸引大量優質人才前來，所以正大天晴便把財務部和研發部搬往南京，然而收效甚微。而且小城鎮人情關系較濃，不利于基層管理。(2)營銷方式。醫藥市場營銷在新醫改的推動下越發正規，而改變需要時間，裁減人員需要魄力，因此正大天晴現在的營銷方式還是“客情”為主，學術方面為輔，努力向學術方面靠攏。EFE加權分數為2.4，稍稍低于矩陣理論平均分，說明機會小于威脅，表明了正大天晴應該轉型營銷策略。IFE正大天晴得分為2.6，微微高于矩陣平均得分2.5，即表明正大天晴在自身創新及品牌規劃上很有主見，已具備初步轉型的能力。
3正大天晴藥業有限公司的SWOT分析
3.1優勢分析
正大天晴公司的優勢表現為肝病領域領頭羊，注重自主知識產權，非?？粗匮邪l。(1)肝病領域。正大天晴早在80年代便放棄多線藥品，主攻肝病領域，可以說是以“肝”起家，如今肝藥產品占全國醫院肝病用藥市場18%的份額。(2)知識產權。2008年，正大天晴擁有獨家專利的新藥異甘草酸鎂獲得第十屆中國專利金獎，成為為數不多的中國專利金獎之一;2008年專利產品的銷售收入占總銷售收入的50%以上;2015年新增專利申請一百二十項，其中有發明專利一百一十二項、授權公告三十六項，包含發明專利十六項，國外授權公告六項，尤其是針對安羅替尼的專利就有十四件。(3)看重研發。2015年，正大天晴投入科研經費占預算銷售收入的9%，共取得臨床批件30個，生產批件2個。新申報臨床品種三十六個(其中化藥1.1類五個、生物藥兩個)，新立項的品種七十一個，超過原計劃三十多個。2015年是正大天晴公司1.1類新藥臨床前研究最多的一年，也是生物藥立項最多的一年。
3.2劣勢分析
正大天晴公司還較為缺乏具有藥學專業知識的生產人才，生產成本較高，導致普藥的市場競爭力不強;自身歷史帶來的基層管理不善導致一線營銷人員經常更換，是行業內有名的“留不住人”。
3.3競爭機會
正大天晴肝藥研發技術全國領先，其中藥現代化技術領先，可以充分利用自主研發能力，擴展產品線寬度。
3.4競爭威脅
2014年正大天晴在醫藥行業的排名為第20名，僅連云港便有不下2家藥企與其排名不分上下，在產品方面各有優勢，更不用說外企的強大競爭力。而正大天晴上市失敗對于資金鏈的需求就比同區域已經上市的恒瑞公司更大。
4正大天晴原有的營銷策略
正大天晴原有的營銷方案中，市場滲透并不全面化，主攻幾家大醫院和大科室;市場開發太過注重醫院，基本不涉及藥房;產品開發占比雖然逐年增加卻離老牌醫藥企業的比重還差很多，可見其缺少重點部署。
5正大天晴優化后的營銷策略
5.1專業化的發展方式
5.1.1市場滲透
市場滲透應該全面化，通過更大力度的營銷方案提高現有產品的市場份額，增加銷售人員、加強公關工作。主攻幾家醫院的幾個科室已經不再適用。因此正大天晴更應該全面化滲透，而不是把雞蛋都放在一個籃子里。
5.1.2市場開發
正大天晴應該通過進一步市場細分，將現有產品或服務投入新的醫院或科室，尋找并強化更多的企業目標市場;醫藥電子商務發展和國家越來越規范的各項規定要求正大天晴不應該將市場局限于醫院，更應該面向藥房，開辟專線營銷人員專攻藥房，并適應日益迅速發展的電商行業。
5.1.3產品開發
2015年正大天晴在南京江寧開發了一塊520畝的研究中心，并將科研中心從連云港搬到大學林立的南京，對大學藥學專業畢業的人才每月補發1000元。另外，正大天晴即將于近兩年上市的抗腫瘤新藥也受到了醫生與醫院的期待。
5.2一體化發展方式
正大天晴已在全國設立200多個辦事處，但是需要前向一體化，在全國各地根據市場大小分布進一步細化設辦事處并選擇合適的經銷商。隨著醫改的推進，基層醫療條件逐步提高，今后也許能看到更大的市場。同時進行后向一體化，可獲得獨特甚至更優越的商品或壟斷商品的供應，以提高企業競爭力、穩定供求關系，防止供應商之間聯合或需求者之間盲目競爭。
5.3新媒體化的發展方式
5.3.1藥品的特殊性
2005年12月起處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，醫生和患者通常沒有渠道去了解相關的藥品知識，造成藥品信息的嚴重不對稱。因此正大天晴公司應該積極創新營銷方式，結合新媒體與傳統媒體，加強對醫生和患者的培訓與教育，為醫生打造專業權威、互動式平臺，為患者提供全線產品及全方位、差異化的互動式服務平臺。
5.3.2多渠道整合營銷
建設多平臺立體傳播的營銷模式，形成一套體系完整的營銷方案;同時不拘泥于傳統“客情”營銷與專注醫院的一條線;多開發藥店與網上藥店對正大天晴的發展更好、風險性更小。
5.3.3社交網絡線上與線下結合營銷
正大天晴可以自行研發App，宣傳公司情況前景與藥品信息;也可以進行更簡單的公眾號開發，將公司公眾號做得學術化、趣味化，從而進行大范圍宣傳。同時秉承學術推廣思路結合新媒體針對肝病領域舉辦各類線下會議;對不同級別的醫生進行學術及產品教育，既可以宣傳公司對于學術專業的積極性還可以給醫生留個好印象。
6結論與不足
6.1結論
正大天晴作為一家在肝病專科領域擁有自主知識產權及核心技術的大制藥企業，可以從以下幾點進行改進:第一，在營銷的渠道上采用子公司劃分區域辦事處的模式，更好地進行細分市場管理和細化市場營銷;第二，向學術化轉變，多舉辦學術討論會議，得到醫生的專業認可;第三，實施品牌營銷策略，通過整合營銷傳播模式，加強品牌文化建設，建立品牌危機處理機制，提升企業及品牌形象。
6.2不足
由于政策、市場、營銷環境等方面隨時變化，本論文對正大天晴所處的營銷環境和信息不能做到全面的概括，一方面對新醫改的解讀不完全，在市場信息的挖掘方面還不是很充分;另一方面，由于我國各制藥企業的復雜性和各地區實際狀況的不同，在市場營銷策略上也會有所差異，因此必須針對不同類型、不同地區的辦事處的特點制定不同的市場營銷策略。
作者：蔡萌 崔友洋 單位：南京中醫藥大學經貿管理學院
參考文獻:
［1］王洪江.跨國制藥企業市場營銷策略研究［D］．昆明:昆明理工大學，2013.
［2］劉躍一.專利“懸崖”下的行動派———正大天晴藥業集團知識產權建設紀實［J］．中國農墾，2016(2):57－58.
醫藥電商行業分析范文6
2015年：券商的大年
作為2014年的領漲龍頭，盡管漲幅已經相當可觀，但券商股依然是各大券商研報最為看好的板塊。華泰證券的2015年券商行業的投資策略指出，2015年將是券商的大年。華泰證券認為，在創新改革大周期下，證券公司行業處于業務放量發展階段，盈利持續快速增長，預計2015年行業盈利50%。
首先，證券行業已從坐商向行商轉型，盈利從牌照紅利向市場紅利轉變。在市場紅利主導的第二階段，券商業務不斷拓寬，盈利模式實現多元化，業務進入放量規?；A段。未來幾年資本中介、投資、做市商、資產證券化將是行業發展的新引擎，市場紅利賦予券商新空間。
其次，制度改革持續，將再次激活券商活力。注冊制改革通過市場和資本的力量，促進經濟和產業轉型發展，為金融機構創造活力，為行業帶來制度紅利。國企改革有望引入股權激勵、混合所有制改革，將為券商注入活力。資本賬戶體系放開開啟資本市場新發展，券商是主要載體，是最大受益者。
第三，加杠桿時代開啟行業新周期。券商最重要的盈利是利差×杠桿，通過放大杠桿，賺取利差。我國券商的杠桿水平還不到3倍，相比海外投行15倍的杠桿水平還很低。杠桿提升將帶動ROE提高。
在具體的投資標的選擇上，華泰證券指出，在行業創新改革大發展周期下，客戶和資本是券商的發動機，誰擁有客戶優勢、資本優勢，誰將擁有市場。華泰證券建議投資者關注：A.客戶+資本優勢的公司，如中信、海通證券;B.客戶優勢的公司，如錦龍股份;C.資本優勢的公司，如招商證券。同時，華泰證券還推薦受益于國企改革的券商公司，如招商、光大、東吳、西部證券。
低估值藍籌：王者歸來
2014年四季度大盤藍籌股可謂枯木逢春，一掃前幾年“爛愁股”陰霾之相。2015年眾多券商積極看多低估值藍籌的估值修復，有券商甚至預計部分藍籌股的估值將達到20倍。長江證券認為，滬港通開啟，意味著A股迎來資本國際化的進程。從估值的絕對水平來說，各個國家市場在資本市場放開之后，估值都有趨同的效果。在這樣的背景下，海外投資者介入，有可能會提升藍籌股基本面和估值或者說市場價值的聯動性。
申銀萬國研報指出，高分紅的藍籌龍頭和估值調整合理的白馬成長是2015年首選資產。供給收縮、產能整合，在傳統行業可能出現更多的寡頭，他們的盈利增長可能較長時間超越行業。在全球投資時代，A股藍籌比較對象發生了“坐標轉換”，以前寶鋼股份和光線傳媒比較，實在難以產生吸引力，但是作為全球資產配置的亞太區基金經理認為，只要寶鋼股份比浦項鋼鐵好，就有配置價值。申銀萬國從“大藍籌”角度推薦券商、家電、機場、銀行幾大板塊。
海通證券則看好證券、保險、房地產和汽車等藍籌板塊的投資機會。海通認為今年保險行業基本面全面回暖，這是確定性最強的子行業，目前政策、投資兩大催化劑同時推動板塊整體向上，行業估值橫向、縱向比均較低，向上修復空間巨大，看好保險板塊的長期投資價值，首推新華保險和中國平安。
國企改革：最大的主題投資
興業證券認為現階段，在土地財政面臨轉型壓力時，政府通過改革盤活超過50萬億的國企存量資產，增加國企經營效益對政府收入的貢獻，顯得尤為重要和迫切。伴隨國企改革的加速推進，總市值高達15萬億、占A股比重三分之二的傳統國有企業將被注入新活力。因此2015年混合所有制在內的國企改革將全面推進加速，國企改革將成為未來最大的主題投資機會。
興業證券建議投資者在國企改革相關個股出現如下線索時予以重點關注：（1）與大股東存在同業競爭;（2）上市公司或大股東曾經做出承諾;（3）存在退市可能的公司以及小市值公司;（4）股東或者實際控制人進入央企試點改革以及地方國企改革方案。
中信建投證券認為國企改革全面展開主要關注兩條主線：第一是具備條件，可以先行先試的央企，尤其是已經納入試點范圍的 6 家央企，例如中國建材、國藥集團、中糧集團等;第二是市場基礎好、示范性強，優先選擇試點模式更為詳細，試點企業已經明確或者即將公布地方國企改革設計路線的地方國企，這其中首選上海、北京、廣東、重慶、浙江這 5 個地區。
國泰君安證券策略研報則認為，江蘇、貴州和安徽將成為混合所有制改革推進最快的“三駕馬車”，并推薦：徐工機械、南京銀行、安徽水利、盤江股份、東吳證券、國元證券、恒順醋業和金陵飯店。另外匯鴻股份、江蘇舜天、華泰證券、黑牡丹、蘇常柴、貴繩股份、久聯發展、赤天化等也將受益。央企改革方面，國泰君安推薦北新建材、葛洲壩、國投新集、中國玻纖、國藥股份。
新興產業：更炫的故事
傳統藍籌股估值修復和國企改革主題投資是2015年券商策略報告一致推崇的投資機會。除此之外代表新興產業的醫療保健、互聯網、節能環保、智能制造等，在2015年同樣也被多家券商看好。
興業證券認為互聯網多個子行業處于萌芽期和成長期，2015年應享受更高的估值，而且互聯網的估值體系不同于傳統產業。互聯網對于傳統產業的重構、顛覆、跨界是超出想象的。
比如2014年5月28日食藥監局《互聯網食品藥品經營監督管理辦法（征求意見稿）》提出：允許互聯網藥品經營者憑處方銷售處方藥，意味著醫藥電商的市場空間將從2000億的OTC市場擴展至近萬億的OTC+處方藥市場，醫藥電商有望成為行業新突破口。興業證券積極看好在線教育、在線醫療、移動支付、物聯網和體育產業。
