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市場營銷的方式范文1
[關鍵詞]國際市場營銷 國際市場環境國 內中小企業
自20紀90年代起，中小企業在全球范圍內迅速崛起，并在各國以及全球經濟的復蘇和發展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時至今日，中小企業的發展已經成為各國國民經濟發展的基礎，為各國的經濟、GDP產生的極其重要的作用。
一 當前我國中小企業營銷誤區
1 高度近視的營銷觀念
我國的中小企業可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤，經營目光十分短淺和經營目標也很狹隘。中小企業在發展到一定程度以后，固步自封，不重視調查研究消費者的產品需求心理和行為的發展趨勢，而是一味把自己的全部注意力都放在產品上，認為只要有好產品，不愁沒顧客。這種自閉的狀態會無限滋長生產的盲目性，使中小企業失去發展的主動性和創造性，始終停留在那個程度。
2 產品開拓缺乏創意
許多企業由于產品結構及相應的產品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無法適應市場的需要，或者在打開市場后，沒有后續的產品上市。少數的企業盡管有一流的產品，在市場上有一定的知名度，但是沒有一流的服務與之相配，無法挽留顧客。也有部分企業從一開始就片面地追求產品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產品需求，顛倒了用戶和企業的根本關系。
3 價格策略無序
在價格策略上，低價競銷原本就是一種比較低級的企業競爭方式，通常都認為這是一種短期的企業經營行為。因為市場的購買力就這么大，市場就這么多，大幅度的降價只會造成購買力的提前實現，同時也造成了許多企業在保本或者虧本的邊緣上經營，根本無法進行后續的生存和發展。在另一方面，低價競銷給消費者帶來了錯覺，認為降價前的產品利潤太高，進而影響了正常的消費心理和消費者行為。
4 渠道策略急功近利
中小企業在打開市場后，卻不注重市場的維護，更不懂得市場渠道的開發，在現實銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對零散客戶的挽留。實際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業的效果或者業績可能是不錯，但是在運行一到兩年以后就會出現很大的問題。
二 中小企業國際市場營銷的營銷策略
1 有效的營銷組合
如果想讓自己的產品打入國際市場，中小企業應當考慮到企業的長期經營，從而進行長遠的規劃，使企業能夠在國際市場的慘烈競爭中取得了最后的勝利，這是每一個中國企業夢寐以求的理想。
但是中小企業及決策者也應當知道，產品進入國際市場并不是一件簡單的事情，首先是產品的質量是否合格，是否能夠出口到國際市場。第二，不同的國家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經濟、法律和文化，適應他們的口味，才能讓產品在國際市場生存下去，否則，產品一旦踏出國門，就免不了夭折的命運。企業一旦決定開發海外的潛力市場，就必須對當地的市場需求特征有深刻的了解，同時在自己的經濟范圍內，增加對外的產品線，保證出口產品的獨特性，企業必須針對特定的產品與特定的服務項目，特別制定有效的市場營銷組合策略，做好產品出口的第一步。
2 正確的產品策略
中小企業在海外市場銷售產品的市場策略大概可以分為三種第一種是在一個新的市場上，銷售同種產品；第二種是針對該市場對原有產品進行一定程度的改良，使產品在小幅度調整后能夠適應海外市場；第三種是針對海外市場開發特有的新產品。
3 產品調整策略
不同的文化背景會產生不同的市場需求差異，有時這種差異對國際營銷的影響非常大。中小企業的產品調整策略就是要根據不同的地域文化，對商品進行適當的調整，包裝、大小、產品介紹，以便最大程度地適應市場的需求差異。
4 產品創新策略
產品創新策略就是為國外的市場專門開發一種適宜當地文化的新產品。比如，在日本經營銷售家具用品，就必須考慮到日本多數房屋空間狹小的事實，專門為此開發較小的產品。有時候新產品的開發不一定是技術上的創新改革，只要求適應用戶就可以了。
三 結束語
在中國加入WTO以后，中小企業的發展可以說是遇到了機遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實施國際化戰略經營，是21世紀中小型企業所面臨的一項十分緊迫的任務。
國內中小企業勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強國際化的管理經營能力，積極參與國際競爭，留心一切發展條件，為自己本身的發展提供條件，并對國際市場開拓模式進行大膽的創新發展，努力追求海外市場的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國際現實問題，中小企業有必要也有條件進行國際營銷方式的創新。
參考文獻
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市場營銷的方式范文2
關鍵詞：市場營銷；項目管理；推動；探究
隨著市場的發展變化，市場營銷中采用的方式、方法需要進行創新和變革，改變原有的營銷方式，引進先進的營銷管理方式。在當前的市場營銷中，利用項目管理是有效推動市場營銷工作的重要方式，能夠使市場營銷在激烈的市場競爭中占據優勢。如何在市場營銷中發揮項目管理的方式，是當前市場營銷工作急需解決的問題。本公司的市場營銷團隊人數非常少，但是本公司的采購和管理制度比較健全，如何發揮部門每一個人的市場營銷潛力，是我們一直探究的問題。借助項目管理，可以實現我們公司的高效運轉，推動市場營銷工作。
1 項目管理在市場營銷活動中的作用
市場營銷活動的做大做強，必須依據一定的營銷理念，需要先進的項目管理思想。在原有的市場營銷活動中，市場營銷存在盲目性，缺乏科學管理。借助于項目管理，可以實現對市場營銷的科學化管理。在市場營銷中，根據項目管理的思想，以客戶的需求為前提，注重建立良好的市場買賣關系，和客戶保持密切聯系，不僅注重產品的銷售，也注重售后服務和走訪，聽取客戶的建議，對市場營銷中存在的問題，積極進行反思和改正。這樣就有利于把市場營銷進行項目的劃分，細分各項工作，提高各個環節的可操作性；有利于提升各個部門的競爭力和協調性，發揮最優的整體功能；有利于提升企業的綜合實力，為企業占據更廣闊的市場，創造更多的利潤。
2 如何用項目管理的方式推動市場營銷工作
2.1 確定項目目標，制定相應的方案
市場的開拓必須依賴一定的市場營銷戰略，只有擁有這種營銷戰略，才能有效分配和使用現有資源。根據項目管理的思想，我們應當把市場營銷活動看成是一個項目，有項目就必須有目標，目標是項目完成的方向。對于我們的營銷管理部，所確定的項目管理的目標可以是一定的零部件銷售額或者是產品制造業市場占有率。目標的制定，必須根據當前企業的發展現狀、潛力和相關的規劃。目標確定后，必須制定相應的執行方案，具體方案的制定，必須要深入零部件市場，了解客戶對價格可接受的范圍、客戶的購買習慣、市場營銷部的營銷方式以及銷售渠道、上級公司和供應商的供貨渠道。根據這些情況，制定具體的計劃方案。
2.2 制定營銷戰略，落實工作任務
在項目目標和計劃方案完成后，開始具體的方案制定，這一階段要明確具體的工作任務。根據前一階段市場調查的信息，結合上級公司和供應商供應的零部件，進行分析，明確產品存在的優勢，為了擴大零部件市場，滿足客戶的需求，可以對零部件產品進行組合，提高產品的綜合性價比，提高市場的競爭力；還要根據客戶的價格接受范圍和產品的技術含量、質量等因素，確定產品的價格；對于市場營銷部的營銷人員，根據他們的實力和潛力，分配給他們具體的工作任務，科學合理的安排他們的工作日程；公司的營銷人員人數雖然少，但我們是一個整體，每一名工作人員夠具有很強的團隊協作精神，這正是我們的工作所必需的。
2.3 具體實施營銷方案
在市場營銷工作中運用項目管理的方式，為了充分發揮項目管理的作用，應當設置項目經理一職，對每個市場機會均采用項目管理的方式，每個項目的成敗全部采用項目經理負責制。同時，在市場拓展過程中成立專門的市場信息收集專員，由他匯集各方面的市場信息，提供給項目經理，然后項目經理根據市場信息作出判斷，采取適當的措施拓展市場。
項目管理工作中需要對所有的干系人進行甄別，加強對具有重大影響的人和事實施重點管理，定期進行頭腦風暴；還要建立項目管理小組會議制度，對項目管理工作取得的突破建立里程碑事件，對市場營銷團隊發揮激勵作用；同時還可以充分發揮經濟杠桿的作用，在項目實施過程中，讓每個人承擔更多的責任，更好地發揮特長。
3 創新項目管理，適應市場營銷的發展
3.1 致力于市場營銷視角的項目管理模式的建立
在當前的市場經濟發展中，市場營銷出現了許多變化，為了更好地發揮項目管理對市場營銷的推動作用，必須轉變思想觀念，加快項目管理的體制機制的創新，提高項目管理的水平，建立適應市場營銷發展的項目管理新模式。以項目管理的思想為指導，充分運用項目管理的方法對市場營銷的各個環節進行管理，最大成效的發揮營銷人員的潛力，擴展產品的市場。
3.2 加快完善項目管理的方法
市場營銷工作的開展依賴于先進的項目管理方法，為了充分發揮項目管理的推動作用，必須創新方式方法。建立項目經理負責制，采用AB角色完善對信息渠道的采集管理，項目管理要完善相應的評審制度，基于市場營銷建立的項目管理模式，是否適用當前的市場營銷，必須進行評審，努力使項目管理和每一個營銷人員的實際情況結合起來，充分挖掘每一個營銷人員的潛力。
4 結束語
在市場營銷工作中應用項目管理的思想和方法，是有效推動市場營銷工作的保證。項目管理是一個非常復雜的過程，要想充分發揮項目管理的積極作用，必須對項目管理的方法進行變革，探索出適應市場營銷發展的管理模式。項目管理在應用過程中，必須注重對市場和產品的調研，根據實際情況制定相應的目標和計劃方案，再結合每一個人的實際情況制定具體的實施方案，最大限度的挖掘每一個人的潛力。
參考文獻
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市場營銷的方式范文3
【關鍵詞】課程考核方式；TBE；房地產市場營銷
一、概述
TBE課程考核方式，即Task Based Evaluation，是美國大學課堂較普遍的一種課程考核方式，授課教師根據課程性質的不同，在開展課程教學前依據課程任務布置一份大作業---即課程任務Task，整個學期，學生學習該課程既是為了完成這個課程任務，同時也能將所學知識及時掌握和運用，并最終以此作為考核結果。這樣，避免學生學一個專題，逃一個專題，曠課逃課，也極大地刺激了學生自主學習的能力和興趣。具體來講，主要有五大實施步驟：TaskPlaceAnalysisCommunicationEvaluation。
《房地產市場營銷》作為本校一門重要的物業管理專業基礎課程，同時作為一門新增課程，開課時間并不長，這對教師、教學等都是考驗，如何使其成熟化、體系化、成果化，是物業管理專業一直思考的問題。2012年本校新的物業管理專業人才培養方案和2013年本專業三年規劃，對物業管理專業的人才培養提出更高、更新的要求，綱領性制度的改革如何落到實處，加以實施，才是根本問題。結合本校改革后最新物業管理專業人才培養方案，為有效推進物業管理專業教學國際化，需要對《房地產市場營銷》課程改革教學內容和教學組織，對課程體系從章節式、呆板化體系轉變為專題式、模塊式體系，結合學生特點和專業課程特色更好地實施開展課程教學。
二、實施與運用
為實現課程改革目標，本人以TBE課程考核方式理念，變革學生被動式聽課的習慣，充分調動學生積極性，通過前期的充分準備，對課程內容和結構體系分析整合，結合本市房地產樓盤營銷特點及特色，學生實際情況，設置好Task，在學期初進行任務布置，同時在教學過程中不斷結合Task，并適時檢查監督學生各環節任務完成情況，進行指導、督促。具體實施與運用環節如下：
第一環節：Task
即確定任務選題，學生需根據教師布置的課程任務，按照自身實際情況以及對社會、對房地產行業、對課程的了解情況制定課程任務實施方案和方案可行性報告，其中包括選題的意義和目的，如何實施，可能會有哪些方面的問題，如何解決問題等內容。《房地產市場營銷》課程實踐操作性較強，對學生對教師的要求很高，尤其營銷環境分析、購買行為分析、市場調查預測、產品定位與策略等幾個模塊。因此，在設置該課程任務時，必須考慮到該課程的全部內容，形成體系，為后續內容打下基礎。
第二環節：Place
在美國課堂TBE課程考核方式的實施中，Place是一個非常關鍵性的環節，也是老師確定的硬性要求，即每位同學必須確定一個真實的工作地點，并由工作地點的老板或負責人對其實施方案和可行性報告進行評價，由老板決定其方案是否可行，并出具意見書提交給老師，老板認為可行，學生的任務才得以開展，否則，還需不斷改正和改進以獲取老板的認可和同意。本人在《房地產市場營銷》專業課程的運用中，針對學生特點和行業特色稍作調整，對此環節的設定主要為符合Task要求的特定樓盤，每組從任務開始之初確定的樓盤將一直持續到任務最終的完成，這就要求各組充分考慮時間、人員、資金等多種因素，“可行”這一因素非常關鍵。在此環節中，組與組之間、男生和女生之間的表現差異非常大，各組的學習積極性導致獲取的素材的多少，直接影響后續環節；男生注重實地調查結果，女生往往能收獲很好的現場采訪素材，整理分析環節更細致。
第三環節：Analysis
通過任務的分析和地點的確定，同學們將根據各自所制定方案開展調查和分析，當然，為了完成調查和分析，必須認真聆聽老師每堂課的授課內容，因為很有可能將對其分析起到重要的關鍵性作用。在具體的實施過程中，發現該環節是最難操作的環節。同學們通過確定目標，實地調查，收集材料，問卷發下去，實地去采訪，電話咨詢等各種方法，獲取的資源非常豐富，但是，卻無從下手，毫無頭緒，難以抓住關鍵點發現問題、分析問題進而去解決。其次，理清思緒后缺乏分析能力，過多地使用定性分析方法而忽略定量分析方法，在課堂教學中，市場預測模塊中的專業性教學內容較難掌握和運用，缺少實際操作，也導致運用能力不強。
第四環節：Communication
此環節要求每位學生對各自前期的準備工作、進展情況和下一步的打算進行展示和交流，目的是為了聽取大家的意見，給其他同學提供自己的看法，也可以針對較困難的部分征求大家的觀點或幫助。通過這樣的交流，既激發各自觀點撞擊，也更好地促進任務的完成。因為是首次嘗試該課程考核方式，因此在實施過程中必須不斷的跟進，及時發現問題并加以完善和解決。此環節最大的特點莫過于通過組與組之間的交流，提高大家完成Task的積極性，促進任務的有效開展，同時，把各組存在的問題拿到臺面上來，通過交流和討論解決存在的問題，使任務得以有序進行。
第五環節：Evaluation
以往我們的考核方式過多地依賴試卷和客觀題，認為考試就是試卷上的100分，而這100分大部分都是客觀題，都是死答案，死要點，年復一年如此的考核方式把同學們的思維全都圈死在了正確答案上，這樣的困境迫切需要打除。在TBE課程考核方式中，拋開了正確答案，死記硬背，突擊式復習，考核變得更加開放、多元，同時也更加公開、公平、公正。因此，要求老師在這一環節非常認真、細致，對每位同學的最后課程任務報告會詳細查閱，核對，并和同學們調查工作地點進行聯系，綜合多方面予以公平考核。作為一名教師，要認識到一點：考核是考查學生對你教授的課程內容的掌握和運用能力，而不是背誦能力。
三、實施效果
（一）考核促進學生學習積極性的提高
作為高職院校的特色專業，課程設置必須與行業、崗位高度接軌，物業管理專業學生為文理兼招，不過過半數仍為文科生，在招生之初，我們比較注重學生的職業生涯發展，在挖掘個人潛力、職業規劃、綜合素質等方面很看重，因此，大部分學生的溝通能力、交際能力、組織能力都還不錯，這為本人的項目實施打下很好的基礎。本人選擇11級作為考察對象，作為大二的學生，有一定的專業基礎和學習能力，不受實習就業等的干擾，學習積極性較高，同時，對班級、學校、周邊環境已經慢慢熟悉，具備調查的基礎。本校物業管理專業11級有三個班，為區別效果，僅在物管1133班加以適用。通過一個學期的試行，發現該班的學習積極性有很大提高，經常有學生課后給老師留言，電話咨詢完成任務過程中遇到的各種問題。最初每組的積極性有所差別，有成績好的，也有不好的，但在調查中和成績是沒有關系的，做了就是做了，在每次交流中大家都能看得到，這是一個循序漸進的促進過程。
（二）考核更加公平公正
TBE考核方式的最終評價并不是“一考定生死”，而是一個多次的積累過程，由每次的小任務最終完成該課程該學期的總任務，因此，每組每次都要用心才能好好完成，而教師在每個小任務中必須密切關注各組的進展并幫助督促促進解決各種問題，同時，對每位組員也需及時進行溝通，組員分工及完成情況予以記錄評定，為后續考核提供基礎。
（三）考核能更好地體現學習效果
通過每次小任務完成情況和每位同學的表現情況記錄表，結合最終的總任務加以考核，雖然沒有試卷，沒有名詞解釋、選擇題、填空題，同學們對概念的理解、對預測工具的運用、對產品的定位分析、對營銷技巧的掌握卻能一一道來，不再是照背書本死概念，而是通過對樓盤特點的調查分析，得出自己的理解和認識，這樣的學習效果才是老師希望看到的。
市場營銷的方式范文4
1.1民營企業的營銷觀念沒有與時俱進
在市場經濟條件下，民營企業以其靈活的經營方式成為了社會經濟市場中的活躍分子，其為促進中國經濟的發展做出了貢獻。進入新的經濟發展時期，世界經濟沖擊著中國市場，只有提高企業的管理能力，才能夠增強自身的市場競爭實力。企業要更好更快地發展，在中國的市場環境下，就要將為社會服務意識建立起來，并建立起以社會服務為主的營銷策略，以符合市場運營方向，滿足消費者要求。然而一些民營企業受到傳統營銷觀念的影響，依然將市場營銷觀念建立在賣方市場的基礎上，從而導致了商品供過于求。盲目地推銷商品導致了商品擠壓，大量的庫存不但影響了企業資金的周轉，而且導致了一些企業處于半癱瘓狀態。
1.2民營企業沒有使營銷職能得以充分地發揮
民營企業都有自己的營銷部門，其負責企業的市場調研、銷售以及營銷策略的制定等等。作為直接關聯到企業經濟效益的部門，營銷部門對于企業發展的重要程度是備受企業管理人員重視的。但是在新的經濟條件下，管理人員對于市場的營銷方向并沒有全面認識，從而導致企業營銷職能上出現了欠缺，而無法做到系統化管理和全方位展開。面對日益激烈的企業競爭，適應市場需求的高效率營銷策略不但能夠及時地解決企業所面臨的難題，而且縮短企業營銷周轉周期，為企業創造更高的經濟效益。然而由于企業在營銷決策上無法做到及時到位，而對于民營企業的發展造成了負面影響，加之營銷工作沒有明確定位，導致營銷人員工作積極性不高，而且對于諸多問題都無法及時解決。
1.3沒有建立起系統化營銷機制
市場營銷不僅僅是銷售本身，其是一個系統化的工程，其中涵蓋各項促進市場營銷的元素，并通過優化結構，使各項元素處于高效運轉狀態。這就需要民營企業首先建立起營銷戰略意識，以企業品牌提高企業產品的影響力，以提高企業在社會上的知名度。一項系統化工程，首先是網絡工程。民營企業在營銷戰略調整上，要根據市場需求建立起營銷網絡，并以企業品牌作為企業發展方向，以使企業的運行明確化，企業的發展持續化。以運動產品為例。鑒于目前人們的健康意識逐漸增強，對于運動產品更為青睞。但是隨著更多的運動產品廠家進入到市場中參與競爭，就需要樹立起品牌，以擴大企業產品的社會知名度。以“李寧”為例，這一品牌已經為諸多的民營企業樹立了榜樣，但是更多的民營企業依然沒有建立起長效機制，更不會建立起系統化的市場營銷網絡，因此而導致產品營銷既沒有計劃性，也缺少目的性。雖然獲得了短期效益，但是在多元化的市場態勢下，缺少了市場定位的營銷方式很難讓企業具有持久性。
二、促進民營企業市場營銷水平的策略
2.1建立起以市場為導向的營銷觀念
要提高企業在市場中的競爭力，就要使營銷策略符合買方市場，以市場為導向，以客戶為中心。那么企業的營銷觀念要符合市場發展態勢，并加大企業產品的促銷力度，就要將企業運營的各個環節都要建立在營銷策略的基礎上，從產品的生產到產品的定價，進入到市場營銷階段，都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外，市場營銷還要展開售后服務，即收集消費者對于產品的反饋，以進一步改進市場營銷工作。
2.2建立起民營企業營銷的品牌戰略
在民營企業的銷售觀念中，除了要考慮到企業的經濟效益之外，還要建立起創造社會效益的觀念。企業通過參與各種社會公益事業，對于社會的發展有所付出的同時，也會得到非經濟性的回報。企業要發展，就要建立企業成長意識，以為社會提供更多的服務，并更好地適應市場需求。為了實現企業的良性循環，民營企業就要建立起科學化的管理方式，實施技術創新和管理創新，為社會提供更為良好的服務。與此同時，對于各種資源都要合理利用以降低企業投入成本。實施品牌戰略，就是要建立企業經濟增長點，并在此基礎上充分地運用各種資源擴展企業，逐步地發展成為著名品牌，同時為社會提供更多的就業崗位。有堅持，才有發展，有成長，才有未來。民營企業要不斷地成長，就要尋找榜樣，根據市場的需求不斷地實施技術創新、體制創新，以及建立在品牌戰略上的營銷創新，以促進民營企業在成長中源源不斷地提高社會效益。
2.3民營企業要建立起符合市場需求營銷網絡
處于信息化時代，企業的市場營銷就要建立起網絡環境，以適應產品營銷的市場需求。按照常規的思維模式，小企業要與大企業競爭，隨時都會面臨著被淘汰的危險。但是在現代化的商業領域中，不乏大企業被埋葬在市場浪潮中的例子，這足以說明企業的經營需要智慧。充分地利用各種時代元素，將營銷的創新理念注入其中，就會將占有絕對競爭優勢的營銷網絡建立起來，并呈現出最佳的運行狀態。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要歸功于其所建立的營銷網絡。從商業性質而言，TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優勢而壟斷了市場。但是，其產品的單一化要使這種優勢長久地維持下去，就要讓產品適應多變的市場。為了擴展產品的銷售空間，TCL建立了網絡營銷組織，并對組織架構不斷地優化，提升了服務非質量的同時，通過資源的合理化配置，以形成了企業的規模效益。與此同時，TCL不斷地完善企業文化，將品牌因子注入其中，創造出了更多的符合市場需求的產品，并提供了更為周到的服務。除了鞏固了經銷商連門之外，還提高了網絡環境的利用率，實現了網絡組織兼容性的不斷擴大。TCL的成功不僅在于此，其在營銷戰略價值上的可貴之處在于，其建立起了龐大的根基之后，將營銷網絡進一步擴大，將大批的行業合作者吸引過來，并向電腦產品擴展，為用戶提供了更為快捷而優質的服務。按照傳統的營銷理念，企業要首先建立起工廠，生產高質量的產品，然后打開市場以及建立起企業品牌以擴展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場，再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網絡營銷而樹立起企業品牌形象，成為了民營企業在市場營銷策略中的突破口。
三、結語
市場營銷的方式范文5
1.企業市場營銷現狀
對于每一個企業來說，市場營銷是至關重要的，直接關系著企業的經濟效益。但是從各個企業市場營銷發展現狀來看，目前企業的市場營銷存在如下幾個方面的問題：
1），市場營銷觀念較為陳舊；市場營銷觀念大致分為推銷觀念、產品觀念、生產觀念、市場營銷觀念以及社會營銷觀念共五種類型。事實上，大都企業依然將生產產品視為中心，而忽視了市場環境與消費者實際的要求，致使企業銷售和生產之間脫節。
2）忽視營銷人才；許多企業根本不重視營銷人才，致使缺乏營銷人才，嚴重制約著企業市場營銷活動。
3）輕視營銷創新；很多企業將精力放在創新產品上，認為只要有了過硬產品就能夠占領市場，卻輕視了營銷創新重要性，導致開發市場不得力。
4）忽略了服務營銷；大都企業實施營銷時，一味地強調營銷結果，而沒有看中產品售后的服務，這樣勢必會反過來影響到營銷。
2.新形勢下市場營銷的發展方向
在經濟全球化的新形勢下，企業市場營銷必須要從現狀中挖掘存在的問題，有針對性地做出相應策略，進而確定市場營銷的發展方向。具體而言，市場營銷發展方向體現在如下幾個方面。
2.1實施綠色營銷
隨著環保被全球所重視，消費者也逐步意識到環保的重要性，選擇產品時大都優先考慮綠色產品。目前，人們追求健康、環保的綠色產品，為營銷帶來了新的營銷方式。而企業必須要樹立新形勢下可持續發展營銷理念，大力拓展綠色營銷，將研發的綠色產品推向市場。因此，企業在重視產品質量與安全之時，要好關注產品的差異化，以及研發有益于消費者的產品，才能夠在市場競爭取得發展。
2.2加強關系營銷重視力度
為了建立與維護和顧客間穩定、長期的關系，為雙方帶來盈利，企業就會實施一定戰略目標來展開營銷活動，這種營銷即是關系營銷。尤其是新形勢下，競爭越來越激勵，統一的產品市場上各式各樣都有，這就更需要構建好關系營銷。因此，企業在開發新客戶同時，還要關注彼此間的關系，加強彼此之間友誼，為日后繼續合作打下基礎。事實上，企業能夠在對手之前與客戶建立良好互動關系，就能夠取得較大競爭優勢，從激烈競爭之中脫穎而出。
2.3加強品牌戰略
新形勢下，品牌效益愈演愈烈，已經進入到大都的消費者腦海中。因此，世界上的品牌之戰是日漸劇烈，加之消費者認識產品的意識也在逐漸加強，對產品質量要求是越來越高了。許多消費者都愿意選擇、相信知名品牌產品，總認為這些產品的質量信譽就比較過硬，對品牌具有較高忠誠度。這種現象，導致各個企業之間的競爭不斷加劇，也為市場營銷帶來了制約。因此，企業就要提升產品質量，創建出自己品牌，制定出真正品牌戰略，為企業帶來較大利潤，這是新形勢下市場營銷的發展方向之一。
2.4實現網絡營銷
隨著計算機網絡技術高速發展，互聯網普及全球，越來越多的人將大量時間花費在電腦和網上，很多人購物直接在網絡上的店鋪選購。因此采用互聯網實施銷售是市場營銷發展的必然趨勢，也是市場營銷未來重要渠道。通過網絡營銷不但能夠有效宣傳企業產品，還能夠節約到大量人力與成本，有效減低了企業成本，增大了經濟效益。而且網絡營銷是新形勢下催生的一種新的有效渠道，能夠有效地為企業帶來較多利潤。而且網絡營銷只會對傳統營銷模式帶來一定沖擊，但斷然不會取而代之。新形勢下市場營銷必然要實施網絡營銷與傳統營銷模式并存局面，也只有這二者有機結合，才能取得較好的經濟效益。
2.5節約能源與資源
一直以來，由于沒有節制的開采能源，導致世界上各地自然資源以及能源都被大量地消耗掉，甚至有一些能源已經處于枯竭。因此，節約能源與資源已經成為了全人類共同的事情。在國外，某企業大力營銷“非木材紙”，一上市就得到了環保上的認可，成為了環保與節約資源典范。
3.結束語
總之，新形勢下企業必須要認清市場經濟體制帶來的任務和挑戰，進而改變傳統營銷觀念，搞活企業經營活動，開發出消費者需要的綠色產品，進而提升企業在市場上的競爭力。還要通過企業市場營銷現狀挖掘存在問題，采用合理措施確立市場營銷的發展方向。只有明確了市場營銷發展方向，才能夠確保企業可持續發展。
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市場營銷的方式范文6
一、市場營銷理念在高校招生中的意義
（一）高校與企業的運作對比
在企業發展中的市場營銷理念，就是要將創作出的價值傳送給顧客，而且在這個過程中要經營好顧客關系，以便企業及其利益關系人都能夠從中受益的一種理念。高職院校在招生的過程中相對比于企業，學生就好比消費中的顧客，而整個的生源市場就好比于企業的采購程序，所以高職院校在對待學生時就好比企業對待自己的產品，但是又存在著實質上的差別，產品相比于學生而言沒有主觀能動性。所以高校在應用市場營銷技巧的過程中要高于企業。企業最終的產品是要走向消費者，而對于高校來講，自己學校培養的學生最終時要面臨就業的，只有就業率高了，學校在今后的發展中才能獲得更多的生源量，才能建立自己的品牌。
（二）高職院校如何才能更好的應用市場營銷理念
高職院校在招生的過程中應用市場營銷理念需要做到以下兩方面：（1）創作價值。企業發展中離不開產品的品牌價值，品牌效應能夠獲得客戶的熱烈追求，贏得客戶的滿意度和忠實度，相應的高職院校在招生過程中也要打造自己的品牌價值。學生選擇學校的根本原因是進入這所學校之后，能夠學到有用的東西，進入社會以后能夠找到工作。所以學校要努力地將自己的價值推向社會，取得學生和家長的認可之后才能順利的開展招生工作。（2）提升競爭力。產品只有有了過硬的核心技術才能在市場中占據一定的地位。相同的高職院校要想在招生中脫穎而出，就需要多層次和多角度的開展營銷策略，做到招生信息更加的廣泛，溝通的渠道更加的便利和快捷，從而提高打造自身的教育品牌，順利的開展招生工作。
二、高職院校戰勝工作的現狀
（一）使用旁門左道進行招生，而不是從提高教學質量來吸引生源
據相關的信息報道，有的學校以“回扣”的形式鼓勵學生停課招生，找到一位學生，學校就給多少提成。由于這種不良風氣的形成，在高校招生中許多的學生因為利益的驅使逃課招生獲得提成，可想而知，這樣的學校教學質量會怎么樣，即使找到了學生，學校的學習氛圍不好，學生的就業形勢嚴峻。
（二）加快學校的硬件建設，忽略了本質上的加強教學管理
近年來許多的學校為了贏得生源，對學校進行擴建，從學校的硬件設施上來提高學校的知名度，但是這種力不從心的加快硬件建設，造成了學校資不抵債。學校的想法是先找到學生，教學質量等到以后有了閑置的資金再解決。明顯是只看重表面的光彩和繁榮，卻不注重學校的長足發展的做法。
（三）投機取巧應付學生的就業，真正的學生職業生涯發展規劃沒有落實
據相關的報道，有的學校的就業率在全國排名到前幾位，但是按照就業合同就業單位卻找不到人，學生確實與用人單位簽訂了就業合同，但是大多是熟人拿來要求單位給蓋的章，原因是如果沒有就業合同，學校就不給簽發畢業證書。學校的這種行為不僅僅是對學生和家長的不負責，更是對社會的不負責，給社會帶來了惡劣的影響。
三、市場營銷理念在高校招生中的應用和建議
（一）完善高職院校招生體系，提高自身的服務質量
在招生之前要詳細認真的做好市場調查，有針對性的選擇自己需要的生源，這樣既能夠保證生源的數量又能夠保證質量。招生宣傳是一個非常重要的環節，學校應該提升和優化招生的方式和手段，利用現代的科技盡可能的擴展招生信息和宣傳渠道，而且可以優化招生的隊伍，將學校的知名教師和優秀的學生加入到招生隊伍中，提高招生的效率。
（二）抓好學校的軟件建設，培育優良的校園文化，培養人格健全的學生，以此來獲得生源
目前來看，學校之間的競爭還是軟件實力的競爭，而軟件建設的最終目標就是要培育出良好的校園文化。學生在這種良好的校園文化的熏陶下，人格健全、品質優良，從而贏得生源的支持和好感。具體做法有：第一，做好學生的思想政治工作，提高學生的道德修養；第二，為學校的教職工提供優厚的報酬，從而提高教職工的工作熱情和效率；第三，重視學生的一言一行，使學生養成良好的生活和學習習慣；第四，重視學生的社會交往能力的培養。
（三）從細微入手，真正意義上的落實學生的就業工作，提高生源
在學生剛開始入學就要對學生進行職業規劃調研和分析，對學生進行相應的職業生涯規劃知識培訓，讓學生首先對自己的專業有一個大概的就業方向，并且能夠適應環境的變化隨之改變就業觀念和方向。第一，進行教育教學改革，以學生的就業為中心，采取相應的教學方法，提升學生就業的觀念；第二，定期在學校開展職業生涯規劃講座，讓學生提高就業認識和轉變就業觀念，解決就業形勢嚴峻的問題；第三，將往年的畢業生的就業狀況納入到教育教學及相應的專業教學中，利用學校的教學資源，開展實習訓練，從而提高學生的全面綜合素質和就業能力。
