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藥店行業研究報告范文1
［關鍵詞］ 連鎖藥店 因素 篩選方法
連鎖經營和超級市場被稱為“現代流通革命”的兩大標志。隨著零售連鎖經營模式在全國范圍飛速發展，很多連鎖企業采取以數量打造規模的策略。對于零售業企業來說，顧客的忠誠、店鋪選址、與供應商的關系、管理信息系統與配銷系統以及低成本的運作是發展持久競爭優勢的五大要素，其中選址是零售業經營的首要因素，截至2009年底，中國的藥品零售連鎖企業達到2099家，同比增長5.7%，連鎖藥店數量達到16萬家，同比增長24.0%，現階段，在藥品零售領域里，各個地區單體或連鎖藥店數量激增。通常經營者僅僅憑借經驗草率選址，導致經濟效益不佳，因此，影響連鎖零售藥店選址的因素有必要進行探討，選擇恰當的因素篩選方法才能事半功倍。本文運用文獻資料及相關理論作為基礎歸納整理了常見的選址影響因素篩選方法，并提出適用于零售連鎖藥店選址主要影響因素篩選的可行方法。
一、連鎖藥店與其他連鎖店鋪的比較
醫藥連鎖經營企業與其他行業連鎖經營企業從不同的角度分析會發現兩者之間有共同特征，同時零售連鎖藥店也有其特殊性，兩者不能完全等同。
1.零售連鎖藥店與其他零售連鎖店鋪的共同點
（1）經營模式
零售連鎖企業應具有統一經營理念、統一企業識別、統一商品服務、統一經營管理、統一的擴張滲透，然而“五個統一”是相對的統一。
（2）基本程序
開店前期，都必須按照有關程序辦理開店手續，申請行業經營許可，根據投資能力規劃開店的規模和確定商圈進一步選擇地址。
（3）選址影響因素的確認
選址初期進行充分而全面的影響因素分析是選址決策的基礎。需要綜合考慮各種相關因素，制定企業的選址標準。選擇良好的店址，才能獲得更大的社會效益和經濟效益。
（4）連鎖優勢
與單體店相比，連鎖企業總部和開設的連鎖分店可以獲得規模經濟帶來的經濟效益；在相同競爭情況下，進行及時地投放資金、采購等比較容易快速聚集資本；一般連鎖經營的進貨中間環節少、廣告宣傳由總部統籌負責，在很多方面提高了管理效率，降低了成本；連鎖分店構成一個有序的服務網絡可以提供快捷優質的服務。
2.零售連鎖藥店的特殊性
（1）醫藥行業經營規定
零售連鎖藥店作為醫藥零售企業必須依據《中華人民共和國藥品管理法》以及國家的有關規定，按正規程序取得《藥品經營許可證》和營業執照，否則屬于非法經營。
（2）工作人員特殊性
經營藥品這種特殊商品對專業技術素質要求較高。按有關規定零售藥店必須配備執業藥師、醫藥或相關的藥學技術人員進行質量管理和開展業務經營。從事藥品質量管理、檢測檢驗、調配處方的工作人員，以及從事藥品營業、保管、養護、銷售工作的人員，都必須經過專業培訓，獲得合格證書后才能上崗。
（3）藥店經營管理特殊性
醫藥零售企業必須依法經營，接受當地行業主管部門、藥品監督管理部門和其他監督管理部門對藥店經營質量等方面的監督檢查，并執行檢查結論，以確保用藥合理、安全、有效。
（4）經營品種的特殊性
連鎖藥店經營的藥品作為特殊商品，藥品的質量至關重要。要保證人民群眾的健康利益及生命安全。藥店必須遵守購進合格廠家生產的藥品等相關規定才能銷售。
（5）銷售人群
零售業領域中，主要的終端消費群體是普通大眾，連鎖藥店的銷售人群多以非健康的慢性病患者為主，個人可以判斷用藥需求或憑借處方自行用藥，有別于其他店鋪的目標顧客，消費者的消費觀也存在差異。
二、零售連鎖藥店選址主要影響因素篩選方法
1.常見方法
通過查閱大量文獻及相關書籍，發現目前應用在各個行業的篩選選址影響因素方法繁多，但其迥然不同，各具特色。 較為典型的行業如：房地產項目選址、物流項目選址、大型超市及商場選址、醫療機構選址等，常見的方法如：層次分析法、模糊綜合評價法、地理信息系統分析、最短路徑法等。
（1）層次分析法（AHP）
層次分析法是對定性指標作定量分析的一種簡單方法?；舅枷胧牵喊凑找蛩亻g的關聯程度及隸屬關系將各因素依照不同層次聚集組合形成一個多層次的分析結構模型，并根據對具體問題的主觀判斷，對各層因素的重要性基于定量表示[5]。該方法應用中的一個重要環節是依據經驗主觀判斷因素重要性確定因素權重，由于表達專家意見收錄缺少完整性而最終可能導致結果不符合實際情況，故應用在選址主要影響因素識別中有待進一步研究。
（2）模糊綜合評價法
模糊綜合評價法是應用模糊關系合成的原理，從多個因素對被評判現象隸屬等級狀況進行綜合評價的一種方法。特點是評價對象很多，評價精度要求不高，它是一種定量和定性相結合適用性更強的決策方法，可以應用在選址方案決策問題，但在選址前期的影響因素識別分析中應用評語等級劃分過于籠統含糊，無法具體說明影響因素的特質及其影響程度。
（3）地理信息系統（GIS）分析
GIS技術在零售商業網點選址中可將人口、客流、交通、市場競爭等與地理位置密切相關的商業數據,通過圖形、圖表等方式將相關商業數據的統計分析結果輸出給用戶，以滿足商業企業選址決策人員對空間信息的要求。該方法使用起來成本較高，對統計人員素質要求較高，獲取信息有局限性，故不適合中小規模的連鎖藥店選址的主要影響因素識別。
（4）Floyd 最短路徑算法
在選址問題上，主要考慮的是周圍固定地點到目標地點的距離，僅僅是空間位置上的因素測算，忽略了影響消費者到達目標地點的其他因素以及藥店選址其他影響因素，因而不是主要因素篩選的最佳選擇。
（5）回歸分析法
回歸分析通常被應用在企業市場預測中，利用模型和各種因素未來可能達到的水平，推測現象未來水平的統計方法。劉寶等應用非參數回歸方法直接從數據本身考察變量之間的聯系，并且應用非參數回歸預測值做變量關系圖?；貧w分析圖可以比較直觀的反應因變量與自變量之間的關系，適合分析多因素對目標的影響程度。
三角模糊數等數學方法結合綜合評判法可以更好地解決選址問題，有待逐步進行深入研究。
2.可行方法初探
鑒于醫藥行業領域特殊的行業性質，連鎖零售藥店有別于其他零售專門店。連鎖藥店規模中小型居多，篩選主要影響因素方法應以具有篩選因素準確、應用方便、操作簡單、費用少，時間短等特點為佳。
（1）方法原理與應用
影響零售連鎖藥店選址的因素很多，為了快速準確判斷不同因素的影響程度，運用回歸分析法（統計學軟件SPSS13.0即可）簡單易行。回歸分析方法在科研和生產中有著廣泛的應用，建立回歸方程的方法可以尋求變量間不確定關系的數學表達式（通常稱為經驗公式），從而描述變量間的數量依存關系。變量間具有隨機性的數量依存關系，有別于一一對應的函數關系，稱為回歸關系?；貧w分析可對具有相關關系的兩個或兩個以上變量之間數量變化的依存關系用方程形式表示出來。
在回歸分析原理的基礎上，筆者針對零售連鎖藥店選址主要影響因素篩選做了簡要概述，如下:
①查閱文獻及閱讀相關理論書籍
整理歸納以零售業中藥店選址為主的影響因素。可以系統科學的確定檢索數據庫，確定檢索詞及檢索式，例：檢索CNKI數據庫（1984-2010）檢索式：選址AND因素，逐步精確縮小檢索范圍整理可預見影響因素。
②完善影響因素
可以利用實地調研法，制定調研計劃，進行實際情況調查，進一步完善補充影響因素。
③統計分析
確定影響因素后，利用統計軟件中的回歸分析處理數據，在相應對話框中輸入自變量（影響因素），因變量（銷售額），初步建立模型，按照操作步驟進行回歸統計分析。
④確定主要影響因素
通過最終的分析結果，根據回歸方程中各因素的影響系數（回歸系數說明自變量每變動一個單位會引起因變量變動多大幅度），將各因素進行排序，從而明確各個因素對選址的影響程度。
回歸分析法作為統計分析中較為簡便的方法，應該廣泛利用在各個行業領域，充分挖掘其效能使之發揮作用。
（2）可行性分析
通過對常見選址影響因素篩選方法的分析，筆者發現在確定因素對選址影響程度上，或多或少都存在僅憑主觀經驗判斷的現象，而且需要大量的定量與量化過程，使用起來復雜。運用回歸分析法不但更加客觀的反應了篩選的因素與選址的關聯程度，在一定程度上克服了由于人為主觀判斷選址因素的影響程度而造成的偏差，使結論精準。目前包含了回歸分析系統的統計軟件種類多如：SPSS軟件、SAS軟件、Excel軟件等，不但有益選擇而且操作環境簡單。利用分析結果中建立的回歸方程的自動程序逐步剔除其中不太重要的因素變量，減少了主觀判斷，所篩選因素更加客觀和科學。如：將所自由選取的各連鎖店相同的因素指標量化（即自變量X1、X2、X3...）后和各連鎖店同一時期的銷售額（即因變量Y1、Y2、Y3...）輸入系統后得到：
初步回歸方程 Y=a+b1X1+b2X2+…+bkXk （a、b為常量） 然后根據數理統計結果中的t檢驗值，剔除次要因素，通常｜t｜≤2 ,依據“謹慎原則”從t檢驗值最小的開始逐個剔除，最終得到簡化方程，保留下來的因素X根據回歸系數大小可判斷其對連鎖店銷售額的影響程度即對選址產生的影響度，最終達到篩選零售連鎖藥店選址主要影響因素的目的。
三、結論與討論
在西方國家，連鎖店的開設地點被視為開業前所需要的三大主要資源之一，因為特定的開設地點決定了連鎖店可以吸引有限距離或地區內的潛在顧客的多少，也決定了可以獲得銷售收入的高低，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小，由此可見選址的重要性。
在實際調查中，可能會發現新的影響連鎖零售藥店選址的因素，有待進一步補充、整理并有必要進行詳細的分析?；貧w分析方法在企業統計學中應用廣泛，易于理解，主觀判斷層面少，篩選因素更全面，應用操作方便簡單具有較高的實用性，可以應用在連鎖零售藥店選址主要影響因素篩選中。該方法不足之處在于需要收集樣本數量較多（本文需要收集一定數量連鎖店藥店信息）否則回歸模型粗糙，另外選擇進入方程的因素必須量化否則因素不便選入。關于影響因素篩選方法還可以考慮其他統計學方法進行應用：如聚類分析、主成分分析、因子分析、專家調查法等有待進一步深入研究。
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藥店行業研究報告范文2
若要判斷一個正遭受質疑的行業是否仍有投資價值，除了從市場面、政策面觀察外，還要看是否有大體量選手愿意繼續入場。從這一點上來說，競相布局的BAT就好比移動醫療行的“定海神針”。
2016年上半年的魏則西事件發生后，百度在移動醫療行業已經許久沒了聲響。但其實近幾年來百度一直在這個行業悄然布局，而BAT中的另外兩大巨頭也沒有閑著。與出行、外賣、金融和影視等領域的生死搏殺不同，BAT在移動醫療這一戰場仍處于排兵布陣階段，三方都在不斷招兵買馬，全力攻占線上問診、醫藥電商和智能設備三大陣地。
作為最早進入實用階段的移動醫療業務，線上問診在經歷了多年探索后，已經呈現出比較清晰的模式，而且無論是輕問診還是掛號，都是很好的用戶導入手段。因此，BAT均在這一陣地布下重兵。百度在投資趣醫網、醫護網之外，還自己推出了拇指醫生、百度醫生，分別聚焦在問診、掛號兩項業務；阿里再次派出支付寶這員悍將，提出“未來醫院”計劃，希望打通醫保，解決移動醫療最困難的支付環節。此外，阿里還投資了華康、U醫U藥和尋醫問診等；騰訊則投資了好大夫在線和掛號網（微醫），兩者在網上預約掛號方面已經卓有成效。
智能設備方面，雖然還沒有形成規模，但BAT都已經頻頻下注。百度推出了自己的牌Dulife，阿里聯手了三家老牌的醫療器械企業，而騰訊早在2014年就推出了“糖大夫智能血糖儀”。醫藥電商方面，百度推出了藥直達，騰訊則與海王星辰和九州通兩家傳統的藥品零售與物流公司聯手。以電商為核心的阿里當然更不在話下，天貓醫藥館的實力有目共睹，而且剛在9月中旬宣布并入阿里健康，為其財報“增色”。
總的來說，在在線醫療市場上BAT三方勢均力敵，已成掎角之勢。三方的布局雖然看起來相似，但其實仍有區別。對于入場最早的阿里來說，自身最大的優勢無疑是電商與支付，因此它的重點戰略一直在于拿下線上醫藥市場。百度則從大數據切入，重點布局智能設備。騰訊下手雖晚，但借助《微信》入口推出的智慧醫院來勢洶洶，發展至今已經頗具實力。
前虎后狼，保險公司的巨大野心
BAT三大巨頭不遺余力的布局，證明了移動醫療行業的廣闊前景。然而，熱鬧并不代表移動醫療行業就是一片坦途。與移動互聯網大多數行業一樣，移動醫療也是個極為燒錢的行業，但不是每位參戰者都擁有BAT那樣的雄厚實力。
移動醫療企業在前期為了擴大市場，獲取海量用戶，都會有一個戰略虧損期。所以，不斷融資是移動醫療企業生存的必要條件之一。但是從今年開始，移動醫療的融資開始大幅降溫，投資者也逐漸恢復理智。從數據上看，2016年上半年天使投資和風險投資對移動醫療投資額下降了三分之一。究其原因，很重要的一點就是移動醫療企業遲遲無法盈利。8月22日，就醫160的半年報顯示，半年內公司累計虧損5 100多萬元人民幣。為此，就醫160不得不對組織架構和部分業務團隊進行優化，實施末位淘汰制。除了就醫160，另外一家處于第一梯隊的移動醫療創業公司―微醫（掛號網）的盈利能力也相當有限。
36氪的2016年互聯網醫療行業研究報告指出，互聯網醫療支付方與醫保打通，及互聯網醫療平臺與商業保險打通，是移動醫療行業獲得生機至關重要的一環。為此，很多移動醫療企業開始嘗試以商業保險作為支付方來串聯診所、患者甚至醫院和藥店，就醫160、春雨醫生和丁香園等都在探索“互聯網醫療+保險”的出口。平安保險、中英人壽、中國人保財險、中國人保壽險以及泰康人壽等保險公司也紛紛與移動醫療企業牽手。
與保險公司展開合作，或許能增加移動醫療創業公司在BAT重壓之下生存下來的砝碼，但這些保險公司的野心并不亞于BAT這類互聯網巨頭，他們也想將“互聯網醫療+保險”打造為一個商業閉環。對于移動醫療創業公司來說，這毫無疑問是一個前有猛虎阻路、后有狼群追趕的兇險局面。
在保險公司這一狼群里，平安集團就像一匹頭狼。2015年4月，平安集團上線互聯網健康管理產品《平安好醫生》，這款闖入移動醫療領域的APP提供的功能很多，幾乎涵蓋了當下醫療行業所有熱門的方向。截至2016年8月底，《平安好醫生》的注冊用戶數已破億，月活躍用戶數2 774萬。在App Store醫療類免費榜上，《平安好醫生》目前位列第一，緊隨其后的是2011年就已推出的《春雨醫生》。App Store排行或許不能說明全部問題，但上線不足一年的平安好醫生能夠取得這樣的成績，足見平安集團的兇猛與決心。
作為含著金湯匙出生的“富二代”，《平安好醫生》足夠對同一賽道的其他創業公司形成壓力，但平安集團并不滿足，并還在通過投資擴大自己的醫療業務邊界。公開資料顯示，平安創投在2015年共投資了6個醫療健康類項目，這個數字相當于其此前投資的醫療健康類項目的總和，而進入2016年后，平安創投的速度進一步加快，僅半年時間就已投資了5個醫療健康類項目。等到羽翼日漸豐滿，以平安集團為代表的保險公司未必不能與BAT等互聯網巨頭在移動醫療行業一較高下。
探索線下，創業公司的殊死抗爭
在互聯網和保險巨頭紛紛入局移動醫療領域后，步履維艱的創業公司們不得不通過革新謀求進一步的發展空間。不久前，春雨醫生就宣布開放在線問診平臺，從過去僅有的在線問診，轉變成在線問診需求的硬件廠商、APP、網站和微信公眾號等，都可以免費接入在線問診的入口。從某種程度上來說，春雨醫生在線問診平臺扮演著中介的角色，用戶在春雨醫生的“建議”下，被引流至藥店或民營醫院等，用戶在平臺內完成一站式付費。
“雖然今天還是移動互聯網時代，但春雨醫生開始思考開放在線問診的主要原因是發現APP紅利將消失。”這是已故春雨醫生CEO張銳給出的解釋，他希望將開放問診平臺打造成繼醫院、搜索之后的第三個醫療入口。根據前瞻網的《2014～2018年中國移動醫療行業典型商業模式與構建設計策略分析報告》顯示，2017年移動醫療常規服務的市場規模將達73.4億元人民幣，這或許是張銳的底氣所在。據悉，春雨醫生在線問診平臺目前僅上線一個多月，總體上數據處于線性增長之中。不過，信心滿滿的張銳卻被人潑了冷水，有同行表示“我們之前做過，接入了阿里巴巴、百度、高德地圖和生命時報等平臺，但流量比較少，并且垃圾流量比較多?！?/p>
除了繼續經營線上，一些移動醫療公司也開始在線下布局的道路上尋求突破。有業內人士表示，“線下自營診所配合線上遠程診斷，可以推動分級診療，緩解因患者過度向三甲醫院集中而產生的看病難、看病貴問題?！彼裕M管春雨醫生未來將把九成的精力放在在線問診業務上，但也沒有放棄試水布局線下診所。張銳曾表示，線下診所數量要在2016年年底擴張到1 000家。除春雨醫生外，丁香園和萬家醫療等也在布局線下社區診所等基層醫療機構。
藥店行業研究報告范文3
關鍵詞：醫藥行業；產業組織特征；產業政策效果
中圖分類號：F402.3文獻標識碼：A 文章編號：1002-2848-2007（02）-0115-04
目前，我國已經成為僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量58萬余噸，其中有60多個重要品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑有30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研制成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產20種，其中部分產品已形成一定產業規模；中成藥產量僅60萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格［1］。本文擬運用傳統產業組織理論的SCP范式，對我國醫藥行業的產業組織特征及產業政策影響進行分析，并在此基礎上，提出了提高我國醫藥行業產業競爭力的思路與對策。
一、 我國醫藥行業的產業組織特征
（一）市場集中度
有學者研究發現,我國高寡占型行業的市場集中度CR8一般應大于40% ,寡占型行業的CR8一般應在30 %-40 %之間,低競爭性行業的CR8則應該大于20%［2］。醫藥產業與煙草加工業、化纖工業、電子及通訊設備制造業等, 都屬于具有偏高進入壁壘和低競爭性的競爭產業, 是一個高集中度的行業。早在1996年,日本醫藥產業的CR8就已達44 %;1993 年, 英國醫藥產業的CR4為35%;1991年,德國醫藥產業的CR4為28%。另據資料表明, 世界上前25 家制藥企業的市場份額, 已從10 年前的不足40 %提高到了現在的60 %以上。這是近10 年來制藥企業并購的結果, 而且這種集中化趨勢仍在發展之中。至2000 年, 世界上前10 家領先制藥企業的市場集中度為40%,前20 家領先制藥企業的市場集中度為60%。
我國醫藥產業的市場集中度一直不高。從表1可以看出,1991 年-2001 年間, 排名首位的企業的市場集中度一直不足5%,前4位企業的市場集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企業的市場集中度(CR8) 則一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以來, 我國醫藥產業的CR4 和CR8 雖有小幅增長,但是其增長幅度仍不是很明顯。我國醫藥產業的市場集中度不僅在與我國各產業的橫向比較中處于中下水平, 而且與國際上其他國家的醫藥產業市場集中度水平相比顯得非常低。
根據2004年的銷售收入數據，我們計算出了2004年醫藥各個子行業中的前八名企業的市場集中度（見表2）。
從表1和表2可以看出，在2002-2004年間，醫藥行業產業優勝劣汰競爭加劇，許多大公司通過兼并重組或新建項目，擴大規模，增強實力，提高了市場集中度；另外，化學原料業、生物制藥市場集中度最高；醫療器械、中藥飲品工業市場集中度次之；化學制劑和中成藥市場集中度較低。
（二）進入壁壘
醫藥行業是高技術、高風險、高投入的產業。一般情況下，藥品從研究開發、臨床研究、試生產、科研成果產業化到最終產品的銷售，技術要求高，資金投入大，并且其間的審批、臨床研究環節復雜、周期時間長，醫藥行業新藥產品的開發需要投入大量的資金、人才、設備等。所以，進入醫藥行業對資金、技術都有較高的要求。醫藥行業的行業壁壘主要體現在以下幾個方面：
（1）技術壁壘。自主研發能力是醫藥制造最重要的核心競爭力之一，對醫藥企業的發展起著決定性的影響。醫藥制造行業涵蓋了實驗室、中試和生產過程，同時具有跨專業應用、多技術融會、技術更新快等特點。因此，對相關企業的全面技術開發能力要求非常高。
（2）法規壁壘。除一般性法律、法規以外，醫藥行業企業還要具備《中華人民共和國藥品管理法》規定的經營條件，主要包括：具有依法經過資格認定的藥學技術人員、工程技術人員及相應的技術工人；具有與其藥品生產相適應的廠房、設施和衛生環境；具有能對所生產藥品進行質量管理和質量檢驗的機構、人員以及必要的儀器設備；具有保證藥品質量的規章制度；需要取得《藥品生產許可證》；通過GMP 認證。另外，國家還規定申請開辦藥品生產經營的企業必須具有國內未生產的二類以上新藥證書等。由于我國醫藥行業普遍存在生產企業多、規模小和抗風險能力低的特點，所以國家正在通過GMP、GSP 認證以及推行兼并重組等政策，逐步淘汰弱小企業，以提高行業的市場集中度。
（4）資金壁壘。醫藥制造行業是高投入、高產出行業，其新產品開發投入高，周期長，風險大。重要生產設備多數需要進口，且價格昂貴。產品銷售渠道復雜，環節多，資金周轉偏慢，銷售費用所占比例較高。因此，新進入者通常需要很長的啟動時間，資金壓力較大。
（5）市場壁壘。我國國內生物制藥市場的競爭格局基本形成。數家優勢企業正逐步形成各自的技術特色。與行業后來者相比，它們具有一定的品牌優勢、技術優勢、規模優勢和品種優勢等。這無疑加大了后來者進入市場的難度。
（三）市場績效
醫藥制造業有較好的經濟效益。從2003年的按行業計算的工業企業主要經濟效益指標來看，醫藥制造業的工業增加值率高于工業平均水平5.94個百分點，高于輕工業平均水平7.04個百分點；成本費用利潤率高于工業平均水平4.13個百分點，高于輕工業平均水平5.15個百分點;全員勞動生產率高于工業平均水平21.57%，高于輕工業49.67%；總資產貢獻率高于工業平均水平0.94個百分點，低于輕工業平均0.17個百分點。醫藥制造業的經濟效益較好可能是吸引外部大量經濟資源涌入醫藥制造業的重要原因之一。
但是醫藥產品銷售率在各行業中處于最低水平，比全國平均水平低3.38個百分點。這說明我國醫藥制造業的生產能力過剩，藥品總體供過于求。這很可能是由于醫藥制造業較高的利潤率吸引了過多的外部經濟資源，短期內行業需求無法消化如此巨大的供給量所致。
醫藥行業中的各個子行業的績效也各不相同。從2003、2004年的有關統計數據可以看出，化學原料藥、中藥飲品銷售利潤率持續低于醫藥行業整體水平，化學制劑、中成藥、生物制藥銷售利潤率持續高于行業平均水準。2004年，醫療器械的利潤率增幅較大，提高幅度達22.39%。在醫藥領域內，中成藥、生物科技、化學制劑、醫療器械均有較好的盈利能力，而醫藥商業基本處于微利狀態。
（四）增長特性
醫藥行業的增長與人口基數、人口增長率、人口年齡結構以及人均收入水平、疾病譜變化和發病率等因素關聯度較大，與宏觀經濟的景氣周期相關性較小。有關統計數據表明，我國醫藥行業持續增長特性明顯，具有新興市場中的朝陽產業的高成長特征。過去10年來，世界醫藥總產值的年均增長率基本在7-8%之間，而我國醫藥工業的年均增長率高于世界平均水平一倍多。另外，我國醫藥工業的年均增長率也遠遠高于我國國民經濟平均增長率。1998-2003年，我國醫藥工業總產值按不變價以年均17.1 %的速度增長，遠遠高于我國的GDP增長速度及工業平均增長速度（見圖1）。
二、我國醫藥行業的產業政策效果
（一）新醫保目錄的頒布促使醫院用藥增長，藥價水平進一步下調，為制劑藥的擴張帶來了機遇
2004年9月16日的《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》中，中成藥品種由過去的415個增加到823個，增加了98%；西藥品種則由725個增加至1031個，增幅達42%。醫保目錄的變化以及覆蓋面的擴大帶來的直接影響是拉動需求，促使醫院用藥增長；醫院用藥水平提高，結構調整；藥價水平進一步下調。
新目錄為那些首次入圍的品種提供了良好的擴張機遇，具體實效有望在以后年份逐步顯現。雖然在擴大臨床用藥的同時，這些產品也可能面臨價格管制的壓力，但總體上機遇大于風險，因此相應企業也有望借此實現較快的業績增長。
（二）獲得GMP認證后的影響
新《藥品管理法》明確要求藥品生產企業必須符合GMP 要求，并按GMP 組織生產。如果藥品生產企業在最后期限2004年12月達不到GMP 的要求則只能退出藥品生產。GMP認證后停產的大部分為中小企業，對醫藥行業的整體產能影響不大，原有的產銷矛盾并沒有得到緩解。而已通過GMP認證的企業在改造過程中都進行了不同程度的產能擴大，擴充后的產能遠遠高出現有國內市場需求，供大于求的局面難以改觀。
（三）藥品分類管理：零售藥店雪上加霜
目前，國家食品藥品監督管理局加大了推行實施藥品分類管理的力度，正逐步取消處方藥銷售“雙軌制”。根據推進進度的后續時間表，必須憑處方購買的藥品范圍將在2005年逐步擴大。2005年12月3日以后，將實現全部處方藥必須憑執業醫師處方銷售。由于處方藥目前占到零售藥店銷售額的40－50%，而醫藥分家短期內還難以推行，醫師處方大多滯留在醫院藥房而難以流向零售藥店。因此，處方藥銷售“雙軌制”在2005年的逐步取消將對藥品零售行業產生極大的震動，不少藥店可能因此倒閉，零售業格局將會發生重大改變。
（四）城鎮醫療保險和農村合作醫療
醫藥是一個非周期性的、經營分散的行業，盡管一些區間因素會使其發展有所波動，但真正對行業具有整體性、趨勢性影響的要素卻是長期存在和相對穩定的，其效應也是表現為潛移默化而非短期爆發［4］。在這些要素當中，推動行業長期向好的包括政府和個人醫療消費支出增加、城鎮化、人口老齡化、全球產業轉移等，限制行業增長速度的則有藥價控制等。
政府和個人醫療消費增加是經濟發展的必然結果，其中，政府參與的醫療保險制度和新型農村合作醫療在未來5年的作用不容忽視。據統計，我國參保人數從1998 年的1969 萬人迅速提升至2004 年8月的11847萬人；醫保支出從1999年至2003年，復合增長率達到65%；醫保支出占全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。另據報道，目前已有6899萬農村人口參加了新型農村合作醫療試點。預計未來隨著覆蓋面的進一步擴大，全國城鎮居民和農民的人均醫療支出將繼續增加，從而長期促進醫藥消費穩步增長。
（五）藥品價格管制
由于醫療消費涉及國家財政支出，為控制開支，醫保目錄的藥品長期面臨行政降價的壓力。從1999年起，國家計委（現在的發改委）先后出臺了一系列藥價改革政策，使得2000年之后社會藥品零售價格持續出現負增長。發改委、藥監局出臺的降價令、限價令并未達到解決藥品價格虛高、減少抗生素濫用的問題，使矛頭指向“以藥養醫”的體制，將對衛生部推動醫院體制改革起到促進作用。國家通過對仿制藥的不斷降價，除了減少醫保用藥的財政負擔和降低患者的醫藥費用之外，也想促進企業創新專利藥品。
三、提高我國醫藥行業競爭力的對策建議
我國醫藥制造業具有良好的市場發展潛力。醫藥行業的增長潛力主要來自以下幾個方面：（1）人口的增加將導致醫療需求增加。（2）人口老齡化使藥品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏觀經濟發展環境良好，將會使藥品消費逐步提高。
我國醫藥行業應抓住機遇，積極提高產業競爭力。具體的對策是：加大技術和工藝改進，開發附加值相對較高的深加工產品；進一步挖潛降耗，節約水、電、糧等基礎資源，節約化工原料，消化成本上漲因素；加大農村這一潛在醫藥市場的開發力度，拓展內銷市場，解決農村用藥難的問題；醫藥企業要實施“走出去”戰略，開拓海外市場，加快我國醫藥產業的發展步伐；另外，醫院改制的具體進度及方案對醫藥行業生產、流通行業有較大的影響，從長遠看，為了真正解決以藥養醫問題，把虛高的藥品價格降下來，必須打破國有醫院銷售藥品的壟斷地位，形成多種所有制醫院并存的局面，進行醫、藥分業經營，并將醫療服務價格適度上提。
參考文獻：
［1］中經網數據有限公司.中國醫藥、化學制劑、生物制藥、中藥行業研究報告［R］.2004.
［2］陳明森.市場進入退出與企業競爭戰略［M］.北京:中國經濟出版社,2001.
藥店行業研究報告范文4
旅游業提供一千萬就業崗位
據世界旅游及旅行理事會在京公布的中國旅游及旅行業的研究報告，2004年中國旅游及旅行業將創造5410萬個間接就業崗位。到2013年，中國旅游及旅行業對GDP的貢獻將達8446億元人民幣，就業年增長率達3.8%。據統計，14年來，中國旅游業共創造了1660萬份工作，未來10年中國旅游業擁有每年創造118萬份工作的潛力，香港地區也擁有每年創造15800份工作的巨大潛力。
高級技工三千萬個崗位虛席以待
據統計，目前在中國13億人口當中，有7.1億的勞動力人口。這些人當中有1.2億人在企業里干活。在這1.2億職工當中，有大約7000萬是技術工人。而在這7000萬技術工人當中，高級技工只占3.5%。與發達國家高級工占近40%的水平相比，高級技工的崗位有近3000萬個虛位以待。
物流高端人才600萬崗位空缺
據各人才市場的信息，目前物流業的人才供不應求，有關資料預測，中國的物流產業將會以每年30％的速度迅速增長，國內物流人才的需求缺口達到了600萬人。北京奧運物流的激烈競爭，使物流人才短缺的矛盾日益凸顯；而上海嘉定江橋物流園區對物流從業人員的總需求量就在2萬人以上，其中對高級人才的需求約占總量的5%至10%，對一般管理人員的需求比例為30%至45%；廣東、江浙一帶根據人力資源專家分析，今后一段時期，除儲存、運輸、配送、貨運等領域的物流人才緊缺外，相關的系統化管理人才，懂得進出口貿易業務的專業操作人才，電子商務物流人才，掌握商品配送和資金周轉、成本核算等相關知識和操作方法的國際性物流高級人才將更為緊俏。
區域需求信息
上海拍賣師走紅又緊缺
有報道說，在上海現有的逾70家拍賣行中，至少有30家緊缺“拍得響”的拍賣師。據中國拍賣行業協會估算，上海拍賣業成交額已占到全國的五分之一強，高居全國各大城市之首。去年上海市共舉行1496場拍賣會，平均每天4.1場次，密度之高實屬罕見。而目前上海僅有150多名注冊拍賣師，顯然不能滿足市場的需求。據知情人士透露，上海一些知名的拍賣師常被邀請到外地進行標的拍賣，不少拍賣師年收入已達到10萬元左右，而上乘的拍賣師年薪則更高。
北京電腦速錄員需大于供
據媒體報道，公司給開4000元的月薪仍招不到滿意的人，北京各家電腦速錄服務公司普遍反映電腦速錄員存在極大的缺口。
據官方的統計數字，北京電腦速錄市場大約還有70%的市場空間未得到開發，而從事此項業務的服務公司目前還不足十家，發展規模太小，一般只有五六個人，而且一個人同時受聘幾個公司，因此速錄員的市場需求和發展空間都很具潛力。
濟南緊缺十類畢業生
濟南市人事局公布了2004濟南市畢業生需求信息。該信息顯示，旅游管理、市場營銷、建筑、計算機、烹飪、公安學、財會、汽車技術、人力資源管理和機電一體化等10個專業為緊缺專業，需求畢業生最多的9個行業分別是商業、服務行業、機械電子行業、建筑行業、汽車維修行業、公安系統、化學醫藥行業、紡織輕工行業、建筑材料行業；研究生以上學歷人才需求最多的是中文、法律等專業。
東北老工業基地四類人才緊俏
日前，國家正式啟動了“振興東北”的100個項目。據國家發改委的有關負責人介紹，這次啟動的總投資額610億元的100個項目，是在東北三省上報的眾多項目中經過專家嚴格評審、精心篩選后確定的。項目主要分布在裝備制造業、原材料工業和農產品加工等東北傳統的優勢產業上。根據東北老工業基地調整和改造規劃綱要，未來5到10年內，短缺4大類人才：有創造性的黨政領導干部、企業家、高級技工和“能人”、國際人才。
北京家政服務員供不應求
家政服務在一些大城市需求旺盛，特別是北京，市場強烈顯示著“緊缺”的信息。目前北京可提供服務的公司共有500多家，預計2004年家庭服務員的缺口在9萬人。一位業內人士說：“現在家政服務員的供需情況很不平衡，逆向增長很明顯，一方面北京的需求數量和質量上都飛速增長，但反過來從事的人的數量卻有所下降，空缺越來越大?！逼渲校彝ヅ腼冾惖姆諉T最為缺乏，特別缺懂營養又能做出好口味飯菜的服務員。
前景職業人才缺口
心理咨詢師還差30萬
目前我國患有各類精神疾病的總人口已超過1600萬，精神病的發病率已高達13.47%。隨著經濟的發展，人們的社會需求越來越大，對心理素質的要求也越來越高。
據調查，全國心理學服務領域從業人員需求量約為40萬人，而現有的心理學從業人員不足5000人，大約26萬人中才有一個心理咨詢師，市場需求較為廣闊，心理咨詢師正成為備受關注的21世紀的熱門職業。
心理咨詢師是一個前景較好的職業。在美國，心理咨詢師屬于高收入的中上階層，咨詢師每個小時的收入可以達到150美金左右。在中國，雖然人們目前的消費水準和對心理咨詢服務的認可程度還較低，但這個職業的收入相當可觀。在上海,大約每小時的收費在100元至1000元之間。
信息安全、軟件人才缺口70萬
隨著信息化進程加快和計算機的廣泛應用，信息安全問題日益突出，據統計，世界上平均每20秒就發生一起入侵Internet 的計算機事件。而新興的電子商務、電子政務和電子金融的發展，也對信息安全專門人才的培養提出了更高要求，我國在該領域的專業人才至少缺口30萬。另據有關信息，目前，全國軟件技術人才缺口達42萬人。
知識產權人才九成待培養
目前，我國知識產權人才捉襟見肘，大部分企事業單位的知識產權法律和管理人才幾乎是空白。在國外，幾乎每家跨國公司都有數百名知識產權法律專門人才。而國內大學設立知識產權學院的只有北京大學、上海大學以及同濟大學。全國每年培養的知識產權人才只有千余人。從長遠來看，全國至少需要1萬名以上的知識產權人才。
市場緊缺使知識產權人才的就業行情一路看漲。北大的知識產權畢業生一直是很搶手的，用人的大戶是大型的企業，如海爾、海信、華為等，近來高新技術企業的胃口也越來越大。
傳媒業高管人才多多益善
調查顯示，目前國內共有5000多家新聞媒體，從業人員達55萬人，但懂得媒體經營管理的人才卻不到1%，而作為領軍人物的媒體管理精英更是少之甚少。在今后一個相當長的時期內，媒體經營人才仍將高居人才市場金領人才排行榜的榜首，成為獵頭公司競相爭搶的目標。業內人士指出，隨著媒體經濟運作的日益規范化與市場競爭的加劇，訓練有素、稱職可靠的媒體職業經理人顯得更加稀缺。
執業藥師一半無處尋
從國家有關部門傳來的消息稱，目前我國的執業藥師嚴重缺乏，供需缺口至少在一半以上。目前我國共有16萬家藥店，藥品批發企業1.5萬家，還有鄉鎮以上的醫療機構6萬多家，這樣加起來就有20多萬家。按照新的《藥品管理法》規定，每家零售藥店或批發企業必須配備一名以上執業藥師，這樣所需的執業藥師就高達20多萬。但我國目前通過執業藥師資格考試的大約只有10萬多人。隨著藥品越來越多地直接進入市場面對消費者，用藥安全越來越引起消費者的關注，這就需要在藥品零售環節上，有一批高素質的醫藥人才指導消費者安全用藥。
條碼人才巨大空白待填補
藥店行業研究報告范文5
在歐美國家羊奶被視為乳品中精品，稱作“貴族奶”。國際營養學界譽為“奶中之王”。國際乳品聯合會原中國專家委員會委員金世琳在《金世琳乳品科技文選》中：“如今，在美國山羊奶被放在藥房和超級市場銷售……從全世界范圍來看，山羊乳在全部乳類中有迅速發展的趨勢……”
羊奶粉雖然在歐美發達國家、日本以及東南亞地區已熱賣多年，但對于國內消費者來說卻卻還是一個新鮮事物。受價格、技術和消費觀念等限制，長期以來，我國的羊奶粉絕大部分是作為原料奶直接出口到了發達國家。
但從2001年開始，這種狀況得到了改變，“美可高特”率先推出了國內首個高端嬰幼兒配方羊奶粉，開始與“美贊臣”、“惠氏”、等眾多品牌同臺角逐高端嬰幼兒奶粉市場。到了2006年，“御寶”、“適寶康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行業，結束了“美可高特”唱獨角戲的寂寞局面，進一步激活了嬰幼兒配方羊奶粉市場。而此時，努力打造“美可高特”品牌的天津市亞億實業有限公司已成長為擁有最多奶源基地、最大生產基地、國際上領先除膻工藝，以及專業水準的市場營銷和營銷策劃團隊的行業翹楚領頭羊，形成了基本覆蓋全國的銷售網絡，其銷售收入每半年的增長率高達50％，據不完全統計，其規模已占整個羊奶市場的60％以上。
羊奶粉為什么能在硝煙彌漫的高端嬰幼兒奶粉市場迅速占有一席之地?
香港瑞氏國際生物科技有限公司大中華區負責人肖總分析說：最主要的一個原因就是羊奶的高貴品質已逐漸得到廣大消費者的認可。從2006年起，“美可高特”、“御寶”、“羊羊lOO”紛紛加大了對孕嬰用品專賣店、藥店等醫務專業渠道的開發推廣力度，同時在國內～些專業母嬰雜志上進行持續的廣告投入，初步完成了對消費者初始教育工作。消費者開始慢慢在消費觀念上接受這種新鮮的“貴族奶”。
同時，國內外營養學家一致認為羊奶是最接近人乳的乳品，羊奶粉的出現恰好滿足部分對牛奶過敏的嬰幼兒的強烈需求，成為了目前配方羊奶粉的最主要消費人群。
現代營養學研究發現，羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素A、B含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。和牛奶相比，羊奶更容易消化，嬰兒對羊奶的消化率可達94％以上。
對于婦女來說，羊奶中維生素E含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，延緩皮膚衰老，增加皮膚彈性和光澤。而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用。對于老年人來說，羊奶性溫，具有較好的滋補作用。上皮細胞生長因子也可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力。對于腦力勞動者來說，睡前半小時飲用一杯羊奶，具有一定的鎮靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統的負擔，也不會造成脂肪堆積。
當然，羊奶粉出現同時也滿足了經銷商尋找新品的需要。牛奶粉作為一個市場成熟品類，經營秩序混亂，竄貨亂價、惡性競爭此起彼伏，早已進入了微利時代。但羊奶粉作為一個新興產品，消費者接受程度高，已經成為渠道成員新的利潤增長點，其市場推廣的積極性自然也就空前高漲。
近幾年來，隨著羊奶脫膻技術的進步，消費者擔心的膻味沒有了，而羊奶奶味香濃、純正的特點得到了保留，這為羊奶進入嬰幼兒配方奶粉市場掃平了障礙。
正是基于以上幾個理由，有關專家預計，隨著人們消費結構、消費意識、消費觀念的深刻變化，羊奶粉走俏中國高端嬰幼兒配方奶粉市場應該是情理之中的事。他們預測說，“未來兩年，羊奶粉的消費增長率將在200％以上。”據國家統計局的2007年國民經濟和社會發展統計公報顯示，2007年末全國總人口為132129萬人，全年出生人口1594萬人，出生率為12.10％：死亡人口913萬人，死亡率為6.93‰；自然增長率為5.17‰。而聯合國兒童基金會的一項調查表明，在過去的10年中，我國母乳喂養的比例下降了20％。更多的家庭選擇配方奶粉喂養孩子，特別是最近幾年，隨著對羊奶粉是母乳最佳替代品的認識，選擇羊奶配方奶粉的越來越多了!
但業內專家也表示，羊奶粉受資源條件的限制，要想取代牛奶粉在高端嬰幼兒奶粉市場上的主導地位是很不現實的，它也許永遠只能是高端嬰幼兒奶粉市場的一個不可或缺的重要配角。
藥店行業研究報告范文6
2012年11月20日，騰訊視頻在北京隆重舉辦了“看得見的影響力”醫藥行業沙龍。
如今，互聯網已經深深嵌入到我們的日常生活中。據最新研究數據表明，截至2012年5月，網絡視頻用戶規模超越搜索服務，躍居第一，成為覆蓋最多網民的網絡服務類型。隨著視頻網站的快速崛起，網絡視頻已經大有與電視等傳統媒體平分秋色之勢。
騰訊視頻打造網絡視頻第一傳播平臺
沙龍伊始，騰訊廣告銷售部副總經理欒娜女士在致歡迎詞中表示，傳統電視媒體廣告增長相對放緩與網絡視頻的發展有較大的關系。據CST精確市場研究集團的短視頻用戶研究報告顯示，視頻收看的時長一年前已經超過了電視。隨著消費者生活和消費習慣的改變，很多廣告主對于新媒體的潛在商機表示看好，已經把廣告預算從傳統媒體向網絡媒體上遷移。
相對于電視媒體和傳統的互聯網廣告，網絡視頻的觀看形式和內容營銷模式具有非常獨特的價值。北京大學新聞與傳播學院副院長、博士生導師陳剛先生對此表示贊同，他指出，在互聯網里所做的營銷形式遠比傳統電視豐富得多，可控性較強?；ヂ摼W的精準特點也是傳統媒體無法比擬的，性價比高。在這種環境下，我們的營銷更要注重需求、時效、創意、打通、管理、整合等幾個關鍵點。
2012年是騰訊視頻碩果累累的一年。在這一年里，騰訊視頻實現了月度覆蓋用戶近2.8億人次，并成長為用戶覆蓋第一、成長速度第一、專業視頻第一的視頻網站，實現了“彎道超車”，成為在線視頻領域一匹最具發展潛力的“黑馬”。
網絡視頻成醫藥行業營銷新戰地
山西振東制藥總經理陶朝輝先生作為十幾年的OTC經營操作者，對于OTC企業如何在新的媒介環境下，采用因地制宜的媒介策略發表了自己的看法。他強調，目前整個醫藥行業的增速都在放緩，OTC行業如今已經由幾年前的百分之二十幾下降到15%。這其中不乏醫療政策改變的原因。這個由政策帶來的客流量變化，使得整個的藥店系統變得困難。但OTC企業依然要堅定不移的進行品牌建設，所以說通過怎樣的新手段面向大眾進行品牌傳播，是擺在任何一個OTC企業市場部面前的不可逾越的課題。
面對醫藥企業的難題，騰訊在線視頻部總經理劉春寧先生結合近兩年的媒介發展，對醫藥行業的營銷困境進行了整體分析。據2012年統計數據顯示，整個醫藥行業的電視投放量下降。歸其原因一是電視廣告的成本在提升，投入產出不高；二是由于各種限制，廣告時段減少，黃金資源缺失；三是投放頻次不合理，難以達到人群/地域/頻次上的精準度。
“網絡視頻將成為醫藥行業品牌傳播的新陣地，如何有效提升品牌傳播效果，品牌覆蓋是第一個標準。”劉春寧認為，網絡視頻跟醫藥行業能夠有非常大的結合點。首先，它沒有過多的政策和時段限制；其次，資源空間廣闊，有廣大人群就一定有觸達用戶的機會；最后，投放管理更加科學，必然會為整個醫藥行業下一輪整合營銷或與消費者建立品牌認知提供最佳方案。
差異化優勢顯著，騰訊視頻助道醫藥行業整合營銷
會上，騰訊視頻針對醫藥行業做了兩點較為深刻的洞察。第一，有效的營銷覆蓋是整個醫藥營銷之道；第二，品牌化建設是醫藥營銷之本，即讓消費者建立品牌認知和品牌信心。在這樣的洞察下，騰訊視頻結合自身的獨特優勢，對如何助道醫藥行業有更深入的想法。
騰訊視頻業內第一的平臺用戶和成長速度可以有效地解決廣泛覆蓋，而不同的是，除了聚集北上廣深等一線城市的高端白領人群外，騰訊視頻在省會及二三線城市用戶覆蓋的人群結構和年齡結構也十分合理，這對醫藥行業的品牌觸及有很大好處。此外，騰訊視頻專業的視頻內容，無論是在新聞資訊，還是在高端賽事、娛樂方面都體現出巨大的價值。
劉春寧在演講中重點總結了騰訊視頻的三大差異化優勢，并突出強調了2013年的發展核心戰略。他指出，騰訊視頻的資訊和專業視頻是業內獨一無二的；通過整合營銷的能力所達到的在長視頻方面的播出優勢，也比其他行業伙伴領先很多；基于騰訊云視頻概念上的整合推廣資源，以內容為核心，更可以進行多渠道的立體覆蓋。相關專家表示，騰訊正在改變用戶觀看視頻的習慣， V+這種整合資源提供的一站式服務，將成為未來醫藥行業做視頻營銷非常好的一個利器。
作為一個視頻平臺，內容還是王道。2013年騰訊視頻，無論是在大劇采購布局，還是電影、原創節目、資訊類視頻的儲備上，都將繼續加大內容投入，為用戶提供非常豐富內容的同時，也為廣告主創造更多的營銷機會。如騰訊視頻獨家引進好萊塢大片，即將上線的美劇頻道，接近一千多集的美劇，對高端、白領人群非常有吸引力，更大化的拓展了營銷空間。
大平臺、大數據、大資源
騰訊視頻提供定制化醫藥營銷服務
放眼未來的數字營銷，已經不再是像過去追求大流量和高點擊，2.0時代追求游戲、互動，到3.0時代是完整的品牌體驗?；贛IND3.0概念，騰訊全國策劃中心總經理翁詩雅就騰訊的大平臺、大數據、大資源優勢，給醫藥行業的視頻營銷提出了幾點建議。她認為，首先在評估、衡量標準上，要是譜系化的，用戶分享量和推薦都是成就一個更成功視頻營銷案例的要素；其次，合理利用資源，運用整合的營銷概念，創造多維的互動和更多的自有媒體傳播；最后利用騰訊大平臺、大數據的優勢，在營銷上進行精準投放。
通過鎖定醫藥目標人群的喜好和行為習慣，騰訊視頻特別針對醫藥行業提出了四種V+合作模式。
其一是類電視投放。現在用戶在網絡視頻上花的時間已經是傳統電視或其他介質上的三倍，用戶在接受視頻廣告的程度上面也遠遠超過電視廣告。網絡視頻跟電視投放運用相同的語言（iGRP），讓企業在營銷和媒體計劃上很容易能夠把網絡視頻接軌上去，目前在騰訊視頻上最重要的資源也是來自于貼片。
其二，運用到主流媒體，醫藥行業中最重要的就是要建立品牌的公信力和知名度。比如在騰訊網新聞頻道《今日話題》中，與醫藥健康相關的話題占比40%； QQ有158萬個與醫藥相關的群，日均消息量超過1000萬條；騰訊微博上有4200多個和醫藥相關被認證的賬號，這些活躍的與醫藥行業相關的潛在用戶及資源，能夠助力深入洞察用戶的行為和偏好，幫助企業在梳理品牌信任度上做得更多。
其三，運用騰訊的社交資源。數據顯示，79%的人愿意分享交流藥品信息，口碑傳播在醫藥營銷中至關重要。在網絡上，45.3%的人在看片子的時候是因為朋友的推薦，同時也愿意分享，而分享的通道多是通過QQ和社交平臺。對于深淺、強弱不同的關系鏈，騰訊的掌握度很高，用戶從不同渠道看到一段跟視頻相關的信息，都可以一鍵分享到QQ、微博、QQ空間乃至未來的微信上，騰訊獨有的三大關系鏈將為視頻分享創造完美的傳播閉環。
最后，量身定制具有品牌DNA的原創內容，讓用戶愿意看你的內容。相信內容植入的深度溝通，更能加深用戶品牌體驗，易于接受和分享。
