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市場開發的重要性范文1
關鍵詞：模塊式教學 應用 創新價值
一、解析“模塊式”實踐教學
所謂“模塊式”實踐教學，是指針對市場營銷專業技能培養的角度出發，將實踐項目分為四大模塊，作為職業能力訓練的載體和手段，強調通過學生自己動手操作，來完成的技能訓練課題和項目的實踐教學活動。根據營銷崗位技能培養要求，課程實踐分為四個訓練單元，設計出相對應的17項課業訓練項目。根據“一課一訓練，理論先行，操作指導，實踐運用”的課業指導要求，對每項課業都作了訓練指導，即“布置課業任務―了解課業目標―強調課業要求―明確理論指導―指導課業操作―確立課業評價―提供課業范例或范文”。具體將“模塊式”實踐教學內容分為四大模塊闡述：
（一）“營銷重要性”認識培養；從市場營銷學概述、企業營銷觀念和管理出發，要求學生在“營銷重要性認識體會”的寫作訓練和交流訓練中，提高各項通用技能，對“自主管理能力”、“表達交流能力”進行重點培養。
（二）“市場營銷調研”技能培養；該模塊要求學生把所學的“市場調研技術”、“營銷環境分析”理論運用于市場調研實踐活動，讓學生走向市場，走進企業，對市場營銷環境進行調研與分析，在實踐運用中理解調研專業知識，掌握市場營銷調研技能。
（三）“市場開發分析”技能培養；要求學生把所學的“市場細分”、“目標市場選擇”、“市場定位”理論運用于市場開發的營銷實踐，聯系有關項目或資料，對店鋪或產品的市場開發項目進行可行性分析，在實踐運用中理解目標市場戰略理論，掌握市場開發分析的基本技能。
（四）“4Ps營銷計劃”技能培養；要求學生把所學的“產品、價格、分銷、促銷”營銷組合策略（也稱4Ps）運用于營銷實踐，能夠獨立完成各種營銷計劃方案的設計。在實踐運用中理解營銷組合策略，掌握營銷計劃方案設計的基本技能。
“二、模塊式”實踐教學在市場營銷課程中的應用
模塊一：提高“營銷重要性”認識；
“營銷重要性認識”寫作訓練；要求學生聯系企業營銷成敗實例，提高對營銷實踐中正確運用營銷策略、樹立現代營銷觀念、實現科學營銷管理的重要性認識，完成約1500字數的“認識體會”。要求理論聯系實際，上升為自我認識，觀點正確，條理清楚。
“營銷重要性認識”交流訓練；在個體完成寫作課業后，先小組討論進行交流，在此基礎上匯總為團隊的體會文章，在班級組織開展“認識體會”的大組交流活動，派出一名代表交流小組體會文章，對各小組交流情況進行點評考核，師生聯手評出小組交流的團隊成績。
模塊二：“市場營銷調研”技能培養；
對該模塊設計出6個課業，要求學生完成“營銷調研立題”、“調查計劃制定”、“二手資料收集”、“調查問卷設計”、“實地問卷調查”、“調查問卷統計”6項基本技能訓練，并在此基礎上，以小組為單位完成約12000字數的《市場營銷調研報告》撰寫。
模塊三：“市場開發分析”技能培養；
聯系有關項目或資料，或以上一個課業成果為基礎，組織學生完成“市場細分表”、“市場定位圖”的設計與分析的基本技能訓練，在此基礎上以小組為單位完成不少于8000字的《市場開發分析報告》的撰寫。
模塊四：“4Ps營銷計劃”技能培養；
運用產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，完成“品牌名稱和標志”、“價格計劃”、“分銷計劃”、“促銷計劃”4項方案的設計；以小組為單位完成8000字的《產品營銷計劃報告》的撰寫。
三、“模塊式”實踐教學的創新價值和意義
“模塊式”實踐教學創新價值和意義在于改革應試型教育，創建“應用型”人才培養的課程教學模式；改變單一理論傳授，創建“知識、技能、素質”的“三位一體”課程教學內容；改變灌輸式教學方法，創建“以學生為主體、注重實踐”的課程教學方法；改革傳統考試模式，創建“以能力評價”為內容的課程評價體系?！澳K式”實踐教學的創新價值和意義表現在以下6個方面：
以就業為導向，以學生獲得直接上崗能力為實踐教學目標；
從“知識本位”轉向“能力本位”。強化專業知識傳授、崗位技能訓練、職業素質培養；
采用實戰性課業，把每一模塊下的課業作為技能訓練、素質培養的有效載體和手段。近年來，學生先后完成的課業項目有《開花特產的市場營銷調研》、《新豐小吃進駐寧波市場的可行性分析報告》、《chrisema 甜品小屋的4Ps營銷計劃方案設計》等。做得最多的課業項目是“大學生創業項目的可行性分析”。
立足課堂開展課業訓練，把實踐基地延伸到課堂，突破“實踐基地”對課程實訓的限制，再造“校外實地取材與校內課堂訓練相結合”的訓練方式。
探索“課業布置―教師指導―學生操作―點評考核”的“四步訓練法”，強調課業訓練以學生為主體，自己動手完成課業任務。
以課業評估考核代替試卷考試。建立“以能為本”的評價體系，設計系統的評價指標和標準，制作《課業評估手冊》作為評價工具。采取對學生的知識、技能、素質全面考核的“綜合性評價”，各模塊下的每一課業和表現進行考核的“過程性評價”和由教師、學生自評、組間互評相結合的“多元主體評價”。
參考文獻：
[1] 王妙.市場營銷學教程[M].復旦大學出版社，2010.7
市場開發的重要性范文2
關鍵詞：市場細分；茶葉市場；市場開發
當前企業的生存與發展需要不斷提高市場的競爭力，同時也要對市場進行一定的開發，這對企業發展有重要的意義。國際上茶葉市場的需求呈穩定增長趨勢，企業對茶葉的投資也有一定規模，正在走向正規，不斷帶來新的發展。而目前，茶葉市場在經營中存在市場開發不足的問題，同時也受到了多方面因素的影響。本文從實際出發，闡述了茶葉市場細分的重要性，以及市場開發的問題。
一、茶葉市場細分的類型
市場細分實際就是按照消費需求及購買行為的差異性，把某一產品或服務的整體市場劃分為若干有相似需求的細分市場的一個過程。而茶葉市場細分是不同于茶葉的分類。在茶葉市場細分上，企業經常選擇與消費者消費最有聯系的因素為茶葉市場細分的一個標準。茶葉市場細分的標準一般可以分為地理環境、人口與社會經濟的狀況、心理因素和購買行為等。
1.按地理環境細分。生活在不同地理環境下的消費者對茶葉的喜好與需求往往也是不盡相同，同時對于茶葉的價格和廣告促銷等銷售方法的反應也是各不相同。在我國的華東與華南兩個地區，由于相對濕潤的氣候，兩地成為我國茶葉生產量最大的地區，年產量大約占全國產量的三分之二。這兩個地區生產的茶葉品種也是多種多樣，并且品質各不相同。地處我國東北與華北的地區，由于兩地氣候比較相近，因而兩地的消費者多喜歡氣味清香的花茶。而長期生活在高原牧區少數民族則喜歡飲用既方便儲藏又能健胃消食的磚茶。
2.按人口與社會經濟狀況細分。消費者的年齡、性別、家庭的規模、收入與職業，還有家庭受教育的程度、民族、等等是按人口與社會經濟狀況細分的因素。
目前，中老年人成了茶葉消費的主要群體，這是因為茶葉的保健功效深深吸引了中老年人，而且中老年人有一定的閱歷，喜歡以茶會友，品茗茶也成了生活中必不可少的一部分。而現代的年輕人也開始追求養生，男士通常對茶葉的消費量較大，女士也逐漸有了飲茶的喜好，因為女士更注重提神和美容養顏。如果是家庭收入一般的收入者，他們對茶葉的品牌與包裝等比較不注重，他們更為注重的是茶葉的價格。而中高層的收入者更注重的是茶葉的口感，他們品的茶都是價格較高，對各項要求也較高。
3.按心理因素細分。每個消費者的生活方式、個性、價值變動取向、購買動機等復雜的心理因素成了細分的一個標準。
例如，消費者購買茶葉的心理動機有求實、仿效、慕名、成就、友誼心理等。茶葉的經營要是能對不同購買動機的消費者開發出一些組合的茶葉銷售方案，從而滿足消費者的心理需求，便能取得更好的效益。
4.按購買行為細分。消費者進入市場的程度、購買動機、使用動機、購買數量、購買喜好等一系列因素是購買行為的細分。
比如，按消費者進入市場的程度可以將消費者分為潛在性消費者、初次消費者和常規性消費者。將潛在性消費者轉變為初次消費者，再進一步轉變為常規性消費者是茶企業開發的一個進步，而留住常規性消費者更是企業需要保持住。
二、市場細分對茶葉市場開發的意義
茶葉市場經過細分之后更顯得具體，企業還可以深入子市場對市場需求進行了解。通過一定的調查，企業可以根據自身經營的思想、方案和生產技術力量選擇自己的產品與服務的對象。這有利于企業發現可開發的市場機會，以便于使市場開發成功。
企業的經營不斷地在變化，企業要把握住發展的機會，要能及時掌握消費者的需求變化，從而及時改變企業的營銷方案，以便于適應市場的需求變化?，F如今，隨著科技不斷進步的同時，人們更注重的是養生。而保健茶成為人們需要的一類保健品從茶葉市場中獨立出來。所以，企業不斷開發茶類保健品能滿足當前人們的養生需求，使企業開發更進一步。這能有效提高企業在開發市場中的競爭力與應變能力，從而制定出有效的銷售策略。
企業對市場的開發的目的是為了收取銷售利潤，而對市場進行細分，能使企業更清楚了解和掌握市場的情況，從而制定出不同的策略。這就需要企業對資源進行合理分配，避免了對資源的浪費，同時也將資源最大化利用。這有利于企業資源有效分配，從而提高經濟效益。
通過對市場的細分，并對各市場情況進行對比，從而了解市場的需求和滿意度等，各企業所生產的茶葉就有了一定的競爭力。不同的茶葉產品在市場上的位置是不同的，企業為了保持自己在市場中的有利地位，就會對市場進行開發，以便滿足消費者的需求。這有利于定位市場的地位，并對市場的開發保持連續性。
三、茶葉市場開發的主要問題
一方面，當今的茶葉市場競爭力不斷加劇，另一方面，消費者的消費需求也在不斷變化。這主要是因為茶葉市場的開發力不足，比如說，企業的生產規模小、生產技術薄弱、管理經營水平低等因素。以下分幾點對茶葉市場開發中存在的問題進行分析：
1.市場目標不明確。我國的茶葉市場中的產品、服務與銷售手段大多基本相同，但是由于消費者的生活習慣和風俗等存在差異，因而消費者讀以茶葉的購買要求也相差很大，這便體現出了多層次的消費需求特點。假如沒有一個明確的市場目標，其結果就是供非所求，產品的提供就沒有選擇性，既不利于不同消費者的需求，也不利于產品的競爭，更不利于茶葉市場的開發。
2.缺乏對市場需求的分析。我國有不少的茶企業的經營是盲目的，企業不是根據市場消費者的需求開發市場，而是以自己的意愿，盲目設計產品和銷售方案。這就是企業對市場需求的分析不深入，不能弄清楚消費者的需求，所推出的產品不能按照自己預期的效果營銷。這樣的市場開發只能是短暫性的，并且不能長久持續下去，企業所投入的資金等都不會的到預期的利益。所以就要求企業對市場需求進行深入分析，才能獲得收益。
3.缺乏營銷創新。企業的營銷需要有一定的組合，才能滿足當前消費者的需求，然而企業往往忽略對營銷方案的創新。企業在市場細分之后，要綜合考慮各方面的因素，并加以控制，以最優的組合方案銷售茶葉產品，才能達到企業的目標。因為企業的適當銷售組合可以滿足更多的消費者需求，從分發揮出企業產品的優勢，從而在競爭中去的優勢。現如今，越來越多的企業開始注重產品的組合銷售但是方法還是與先前雷同，沒有亮點，創新力度不夠，對市場開發沒有起到有效作用。因此，企業要注重對銷售方案的創新，不斷開發市場，才能使茶葉市場不斷發展。
綜上所述，茶葉的經營要的到發展，必須是以消費者為中心去制定有效的營銷方案，還需對市場需求深入分析，選擇合適的市場目標，不盲目開發市場，才能滿足消費者的需求，并且能不斷提高企業的競爭力和適應力，使市場可持續開發。（作者單位：福建商貿學校）
參考文獻：
[1] 姜愛芹.中國有機茶發展現狀和國內市場開發策略[J].中國茶業，2009（12）：22-24.
[2] 楊江帆.茶業經濟與管理[M].廈門：廈門大學出版社，2008：222一260.
[3] 陳麗梅.提升福建茶葉營銷竟爭力實證分析及對策[J].湖南工業職業技術學院學報，2010（5）：28-30.
市場開發的重要性范文3
關鍵詞：電力市場；開發；營銷
作者簡介：劉新宇（1970-），男，吉林公主嶺人，吉林四平供電公司，高級工程師。（吉林 四平 136000）
中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）17-0174-02
一、電力市場開發及營銷的意義
20世紀，由于受計劃經濟體制的影響，電力市場明顯“供少于求”，在供需關系中占有絕對的優勢、壟斷地位，營銷問題也因此被長期忽視。然而，進入21世紀后，隨著計劃經濟向市場經濟的轉變，隨著電力體制改革的不斷深化，電力市場也由“一家獨大”的“壟斷”市場而變成了幾家彼此在市場上展開激烈角逐的關系。這種轉變完全改變了電力企業的角色，使電力市場由賣方市場轉化成了買方市場。尤其是近年來，由于幾個電力公司的不斷擴充，加之多結構能源格局的影響，電力市場便呈現了前所未有的“危機”態勢，“供大于求”現象凸現。在如此緊迫的大背景下，作為供電企業核心業務的電力市場開發及營銷工作，在電力市場中的巨大作用正在被越來越多的人重視。因此，電力市場開發及營銷策略的研究不僅對供電企業的發展有著重要意義，而且對促進社會經濟的發展也起著不可忽視的作用。
二、電力市場開發及營銷中存在的主要問題
不能否認，目前的電力市場開發及營銷中還存在很多問題。其中最主要的問題有：一是由于供電企業還沒有建立能夠滿足各類型用戶需求的服務體系，所以，目前仍然有很大一部分用戶對供電企業的服務不滿意，這無疑也在某種程度上限制了電力企業的持續、有效發展。二是電力市場開發及營銷過程中，沒有很好地采取科學而有效的促銷方式來進一步開拓市場潛力。三是供電企業的服務意識還沒有從根本上建立起來，對優質服務的認識還較膚淺，只是做好了禮貌服務、營業大廳設施更新、戶外宣傳等表面文章，還沒有從根本上認識到提高電能質量、減少因為停電而給用戶造成不必要損失等深層次服務問題在電力市場開發及營銷中的重要性。四是很多的供電企業都沒有很好地建立健全適應電力市場經濟快速發展需求的管理體系，很多企業從領導到群眾，都簡單地認為關于電力營銷和為用戶提供優良服務類的問題只是營銷部門的工作范疇，不是整個企業的工作，從而導致各個部門之間還不能很好地從各個方面有效支撐營銷服務工作。
三、電力市場開發及營銷策略
電力產品的交易是瞬時完成的，雖然期間也包括發電市場和輸配電市場，但工作重點始終在終端營銷上。因此，筆者認為，要想做好電力市場開發及營銷工作，必須從三個方面入手。
1.電力市場開發及營銷中的產品策略
在提高供電可靠性的基礎上，通過企業品牌文化實現供電企業的品牌效應。樹立品牌形象，要很好地制造品牌效應，必須做好以下幾方面的工作：一是提高思想認識，創新服務理念，樹立牢固的為客戶提供優質服務的思想。二是針對不同客戶需求，采取差異化個方式，以便為客戶提供針對性更強、內容更加具體的服務內容，提升服務質量。三是要站在塑造服務品牌的策略高度，做好企業的宣傳工作，通過廣播、電視、宣傳欄、網絡、平面媒體等方式，應用公司視覺識別系統，來全面提高企業在全社會的認知度。四是與企業內部開展的各類活動相結合，充分發揮優秀黨員、青年團員以及技術骨干等先進人物的先鋒模范作用，并通過有效的渠道，將這些人物的先進事跡向全社會展示，以提升企業的品牌人物形象。
2.電力市場開發及營銷中的服務策略
當今社會，消費者在消費的過程中注重的不僅是產品質量，還非常注重服務質量。因此，在電力市場競爭日益白熱化的大背景下，在可供用戶選擇的能源越來越多的大趨勢下，只有在保證并提高供電可靠性的基礎上為用戶提供更加周到、細致而及時的服務，才有可能保住并擴大電力市場，做好用電市場的開發工作。
（1）提高售前、售中和售后服務質量。服務質量是開發新市場，促銷現有產品的有效手段，很多消費者在消費時都會考慮售后服務情況的優劣，電力產品的消費者也不例外。服務質量的提高貫穿于服務的全過程，包括售前、售中和售后服務。提高銷售服務質量的方法有很多，其中包括：在營業場所內，向客戶提供一些有關服務流程的指示，投訴電話、意見箱等。還可以向客戶提供更體貼的服務，比如老花鏡，登記表示范樣本等。有條件的營業場所，應設置業務洽談區域和電能利用展示區；設置無障礙通道和盲道；設置用戶自助查詢的計算機終端等設施；公開推行優質服務承諾制度等。建立完善的集約化營銷標準體系；加大培訓力度，全面提升營銷人員的業務素質；完善營銷技術支持系統，為用戶提供更快捷、方便的服務。進一步完善故障處理的快速服務反應機制。通過建立95598網上互動平臺，來實現電力故障報修的在線服務。
（2）引入高質量的差異。在電力市場競爭越來越激烈的背景下，為了使企業能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，并努力將自己的市場范圍開拓得更加廣大，供電企業不僅要做好優質服務的文章，而且要針對不同的客戶群體，引入差異性的服務。如：為優質用戶提供重點的跟蹤服務，建立健全優質用戶的檔案信息管理制度，并為這些用戶設立快速反應通道，使業務流程更加簡化。預算管理也可以適當放寬，根據用戶規模的大小和用戶對供電企業貢獻的多少，在合理、合法的情況下加大資源投入力度。除此之外，在保證供電可靠性的同時，電力企業還應為特殊的優質用戶提供有針對性的“定單”式服務，通過客戶與企業約定好“定單”內容，企業派專職人員專程為這些客戶提供“定單”中約定內容的服務，不斷嘗試產品創新，為優質用戶提供“量身定做”的服務產品組合，如決策咨詢、特殊方案設計等。在必要時，還可以為其提供更細致、更周到的服務。比如，配備綜合素質高、業務能力強的用戶經理等。
3.電力市場開發及營銷中的促銷策略
（1）發現新的增長點，開拓電力新市場。首先，要重視農村的用電市場開發及營銷工作。近年來，隨著我國經濟建設發生翻天覆地的變化，全民的生活水平不斷提高，尤其是農村的城市化進程也隨之加快，許多農村家庭添置了電腦、彩電、冰箱、冰柜、風扇、電飯鍋、電磁爐、電水壺等大量的家用電器，除此之外，隨著經濟的發展和科學技術的進步，農業生產的自動化水平也在迅速提高，許多家用的粉碎機、磨米機等也進入到了家庭，所有這些都是非常大的售電市場。而且據有關資料顯示，農村的售電市場占電力公司總售電的比例越來越大。其次，要重視電動汽車產業的用電市場的開發及營銷工作。近年來，隨著環境保護意識的增強，電動摩托、電動汽車越來越受到廣大用戶的喜愛。該產業的迅猛發展必將給電力市場帶來更多的福音，電力企業需要盡快把電動摩托車以及電動汽車的智能充換電服務站建立起來，以便及時搶占這個有力的市場，使電力市場得到有效開發。同時，通過服務站的引領作用，進一步反作用于電動摩托和電動汽車的企業的發展壯大，從而推動電力市場的進一步擴大化，從而形成電動汽車市場與電力市場間供需關系的良性循環。
（2）加強管理，提高效率，促進銷售。通過精細、高效的管理，不僅可以提高企業員工的工作效率，而且可以達到進一步開發電力市場及促進電能銷售的目的。加強管理工作可以從以下幾方面入手：一是進一步整合服務資源、壓縮業務鏈條、創新體制機制。二是以市場為導向、以客戶為中心，以提升市場應變和客戶服務能力為目標，構建大營銷組織體系，為客戶提供全過程、全方位、互動化的服務。三是建立全新的營銷管理機制，實現計量中心、客服中心專業垂直管理，依托營銷信息系統平臺，規范和強化專業機構作用，統籌平衡服務資源，提升運行效率。四是充分借助稽查分局的“外力”，對營銷管理的各個部門、各個單位、各個環節進行監督管理，有效解決“卡脖子”、電壓低、可靠性不高等問題，有效滿足客戶用電需求。
（3）把開發及營銷工作繼續延伸。為了擴大電力市場，有效開發新的用戶群，電力企業可以通過積極主動尋找市場、推銷產品，把細節工作延伸到用戶和生產電器廠家的方式達到預期的目的。比如，可以通過貼心服務讓用戶感受到電力企業所有的工作都是為了最大限度地滿足用戶的需求，是全心全意地把用戶裝在心里，而不是只為了賺取用戶錢包里的錢。還要通過宣傳，讓用戶認識到使用電能的幾大好處，幫他們算好經濟賬（用電比較省錢）、健康賬（比較清潔，環保），從而使用戶最終選擇電能消費。除此之外，電力企業還應協助廠家進行電器促銷，開發“間接市場”。因為電器用戶越多，電能的消耗也會越多，電力市場便會間接地被擴大。通過市場分析和調查研究，比較適宜促銷的電器有以下幾類：烹調電器、熱水電器、空調、電暖氣、干衣電器、加濕電器。有統計測算表明：如果每個家庭都使用以上列出的這六類家用電器，那么這些用戶每年的耗電量便可以高達6170kWh，很明顯，這是一筆非常值得一算的賬，這個空間就是電力企業需要去開發的更大的市場。
（4）提高供電可靠性。通過提高供電可靠性促進電力開發及營銷工作的深入開展。供電可靠性是打開電力市場通道的必經之路，是關鍵，是基礎。因此，要想做好電力市場的開發及營銷工作，必須在供電可靠性上做足文章，一定要通過自己的品牌效應，給用戶一個堅實可信的承諾。通過向用戶做出鄭重承諾的方式促銷。承諾要想取信于對方，使對方相信這個確實是一個承諾而不是謊言，就必須用產品質量、企業的品牌效應、法律保障去贏得。因此，筆者認為，承諾的第一項內容就是供電的可靠性。所有這些都是用戶最關心的內容，一次偶然的事故或故障用戶會理解，可如果是經常性停電，經常性電壓不穩，周波不穩，那么“窗口”的微笑再燦爛也無法挽留用戶的心，用戶完全有可能因為供電可靠性不佳而放棄用電，改用燃氣或其他能源。承諾的第二項內容便是優質服務。消費產品的同時也在消費服務。周到、細致的服務總是令人心情愉悅，總是能讓人在不知不覺間加大消費的力度。因此，筆者認為，“窗口”服務一定要干凈利落，必須剔除不必要的流程，簡化辦事程序，提高工作效率。并且要采取各種方式，打開各類通道，多層面、多角度地聽取用戶意見，對于比較合理的建議，一定要積極采納，達到提高服務質量的目的。承諾的第三項內容就是將承諾寫進合約里：如果承諾的內容沒有兌現，出現任何問題供電企業會按合約的約定給予用戶相應的補償。有相關的法律做保障，用戶就可以放心地去消費。
四、結束語
總之，在電力市場競爭越來越激烈的當下，一定要針對不斷出現或即將出現的電力市場開發及營銷中的新問題，確定相應的應對策略。尤其是要有超前意識，搶占市場的先機才算得是上上之策，搶占先機總好過于“亡羊補牢”。
參考文獻：
[1]鄭麗娟.某電業局“十二五”時期電力市場營銷策略研究[D].北京：北京郵電大學，2012.
市場開發的重要性范文4
關鍵詞：校園紀念品；市場開發；可行性
中圖分類號：G54 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-02
Abstract： This paper involves the planned project of the undergraduate taking part in innovating business and entrepreneur-ship. And actuality of souvenir of the universities at home and abroadhas been elaborated，and the market development about the souvenir of the Southwest Medical University has been investigated. According to the survey result，our university not only has broad market prospects of souvenir， but also is far-reaching significance for the construction of campus culture and the advance of school management popularity.
Keywords： campus souvenir；market development；feasibility
一、校@紀念品定位及市場發展前景
隨著市場經濟的發展和文化需求的增加，紀念品行業逐漸繁榮。校園紀念品是以學校標識和學校代表性景物為題材、承載了學校歷史人文特色并具相當品味的紀念品[1]。像其他具有地域文化差異的旅游紀念品一樣，校園紀念品也應該賦有自身獨特的印記。學校的校名、?；?、校訓，校風、教風、學風，以及校園景色等均為學校的代表性標志。[1]比如我校校訓“厚德精業，仁愛濟世”，在思想上凝練著中華民族傳統美德和醫者的仁愛品質，從行動上努力追求精湛技藝、服務人民的社會主義核心價值觀。它包含了學校對每一位學子的期望，同時也代表著學校在公眾中的形象，蘊藏了豐富的校園文化內涵。如果恰當地將它包裝于實物紀念品上，就如同給予湖水以動力，賦予精神以生命，使我們不僅僅局限于對它理解消化，更可以把它作為校園的一種文化正能量廣為傳播，這對于提升學校知名度，凝聚眾多師生和校友的愛校之心具有重要意義。
二、校園紀念品市場開發概況
隨著國內高校開放程度的日益提高，也必將產生更為激烈的競爭，樹立學校形象和提高知名度對未來發展的重要性也不言而喻。據查閱，國外很多高校通過對校園紀念品的市場開發進行了深入研究和較高經濟投入。比如歐美諸多知名高校均成立了專有的紀念品開發與設計部門、制作部門、服務部門及銷售商店。這些紀念品種類多樣、款式新穎、實用性高，不僅受到了本校學生、校友的追捧，還受到廣大旅游者的青睞。[2]
盡管蘊藏巨大經濟潛力，但由于國內高校的紀念品市場起步較晚，發展勢頭微弱，未能形成氣候[3]，嚴重阻礙了高校紀念品市場的發展。目前在國內只有清華、北大、復旦等幾所知名的高校開發了學校特有的幾款紀念品。[1]
三、我校紀念品市場開發的可行性調查
（一）設計問卷
西南醫科大學坐落在川、渝、滇、黔結合部的國家衛生旅游城市―瀘州，辦學歷史悠久，培養了一大批優秀的專業人才。近年來，學校不斷加強對外交流合作，邀請了許多國外大學及科研機構的學者來校訪問，對校園文化的傳播和發展有非常重要的意義。據調查，國內外很多高校都通過開發紀念品來提升學校的校園文化，如著名的加利福尼亞大學洛杉磯分校，其紀念品秉承了學校的文化內涵，消費者也是出于對美國加利福尼亞大學校園文化的認同而進行購買[4]。因此對學校紀念品的開發不僅提高了學校的軟實力，更促進了師生們的愛校之情。在對學校紀念品進行市場開發的過程，首先要做好相關的調研工作。
調查問卷從校園文化紀念品的認知、關注點、價格、購買需求等多個角度進行設計，并在西南醫科大學城北和忠山校區隨機投放問卷300份，共回收問卷289份，其中有效問卷273份，有效問卷率為：94.4%。接受調查人群包括在校的各年級和各專業的學生、學校教職工、校友以及少許的瀘州市民和游客。其中學生250份，學校教職工30份校友和市民游客共20份，男女比例，1：3，樣本具有較好的代表性，對我校進行紀念品市場開發的深入研究有一定的參考價值。
（二）問卷統計
首先在意識層面上，對校園文化和紀念品認知度進行調查中，62.1%認為我校沒有屬于自己獨特的校園文化，在“您認為以學校為背景開發的紀念品能體現我校的特色文化嗎？”一項中，21.7%人選擇能，50.4%選不能，27.9%不能確定；并且80%以上的人覺得學校更名成功后很有必要營造自己獨特的校園文化。
在“是否購買過以校園為背景衍生產品”一項中，僅4.1%“買過”，58.5%%選擇“沒買過，但見到過”，37.4%“根本沒聽說過或見到過這類商品”可見只有極少數買過，而多數同學對校園紀念品沒有了解，由此說明我校在校園紀念品市場存在的空白和蘊藏的潛力巨大。在“您知道學校已經推出過紀念品嗎”一項中，竟多于85%表示不知道，僅百分之十幾的人見過或聽說此事，但對同學已經售賣的紀念品表示不滿意，其主要原因是缺乏新穎點、質量不好、未能突出校園特色文化等。
而“校園代表性建筑和景觀”、“校名?；招Ｓ枴薄ⅰ巴怀鰧I和某次活動”這幾點被多數同學認為最能體現我們的校園文化特色，從購買需求上，學生和校友更喜歡創意藝術品和禮品系列，留作紀念或作為禮物贈送他人；學校教職工和市民游客更偏好辦公文具和生用品一類，自己使用。同時，相比紀念品的紀念性和創意性，質量、美觀和實用性退居其次，而價格顯得不太重要，只要合理均能被接受。
此次調查還發現，同學們最難以接受上門宣傳紀念品的方式。其原因主要是：校園紀念品與一般的旅游紀念品不同，應該有更明顯的高度和文化內涵，上T有點像推銷的感覺，宣傳可能貶低它本身具有的價值和意義，相比之下，朋友圈、微博等新宣傳方式更易被接受。只要紀念品受到喜愛，學校的每個人都是宣傳喇叭，不用刻意去宣傳。
（三）問卷調查結論
一件設計和制作富有內涵和創新的紀念品，本身就具有藝術性，再將校園文化糅合到紀念品中，兩者相輔相成。校園紀念品主要以在校學生為銷售對象，具有其他紀念品不可比擬的優勢。目前西南醫科大學全日制在校學生一共有17 000余人，教職工5 000余人，且瀘州被稱之為酒城，是旅游愛好者的聚集地，體驗當地文化，少不了了解我校，這樣的規模是絕對值得研發和投入的。
但事實上我校紀念品落實到市場開發卻存在很大的空白。經調查，在學校更名期間，一些同學以推銷的方式在校園內售賣過筆記本，鋼筆之類（印校名?；眨┑募o念品，雖被大家稱之為校園紀念品，但缺乏創意，個性不足，同時也涉及版權，沒有收到理想的效果。如果學校借此契機，以國外校園紀念品產業做得比較完善的大學為藍本，結合自身校園文化特色創新性思考，成立相關的設計部門和營銷商店，并將此作為學校的一個附加產業，其利潤用作獎學金或助學金鼓勵學生；或是進行試驗性嘗試，作為校園活動舉辦紀念品設計大賽，讓同學們參與其中，尤其是市場營銷的同學，培養他們的創新創業意識，最重要的能夠豐富校園文化，營造我校獨特的人文底蘊和增強師生們凝聚力，同時作為一個免費的宣傳平臺，為提升西南醫科大學軟實力做出貢獻。
四、結語
到目前為止，我校紀念品市場可以說是空白的，筆者認為優秀的校園紀念品是學校的代言人，它承載了整個校園的科技文化、審美方向和生活態度，若將藝術性與商業性結合，深入市場開發，在我校文化建設和品牌樹立的同時，也能產生巨大的經濟效益。重要的是，校園紀念品的設計一定得克服“拿來主義”，堅持創新，才能為學校的建設和發展做出貢獻。
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市場開發的重要性范文5
關鍵詞：人力資源可持續發展企業戰略組織機構思想政治工作創新
大慶油田路橋工程有限責任公司成立于1981年，目前已成為中油系統規模最大、實力最強的道橋專業施工企業。2000年以來，國有企業的進一步深化改革將公司推進了市場的大潮，在幾年的風雨征程中，企業的生存能力和思想境界發生了翻天覆地的變化。人力資源管理作為一種全新的管理理念，也逐漸被公司認識并實踐。
整合優化組織結構，服從服務于企業發展戰略
組織結構是企業資源運用的載體，是實現企業發展戰略的物質基礎。我們企業是在伴隨著進入市場的不斷深入，伴隨著企業戰略目標的調整和實施，組織結構建設歷經著從不適應到適應，新老交替，逐步完善，逐步深化的發展歷程。
（一）成立工程項目協調管理中心
1995年以后，隨著油田道路市場的逐步放開，大慶礦區內的道路市場逐年萎縮。在嚴峻的市場現實面前，公司確立了“站穩油田內部市場求生存，開拓外部市場求發展”、“依托油田而不依賴油田”的戰略思路。在市場開發上提出了“三足鼎立，兩翼齊飛”發展目標，即：進一步站穩和拓展油田內部、市政和外部三個市場，在主營業務上真正實現道路和橋梁的共同發展。
各分公司積極響應，在做好油田內部市場的基礎上，投身外埠市場開發。但隨著時間推移，各分公司各自為政的市場開發格局，其弊端逐漸顯現。首先各單位考慮本位利益，各自掌握的市場資源和信息不能共享，以各分公司為單位進行投標，公司綜合實力被稀釋，中標率不高；其次中標后項目經營管理中，項目經理部作為分公司的一個施工班組實施項目管理，其經濟核算單位隸屬于分公司，項目經營狀況等信息常常被分公司過慮加工后再流向公司。項目經營等情況不能得到真實地反映，給公司進行項目監管和政策決策形成阻礙。再有，由于項目經理部隸屬于分公司，一旦沒有項目干整隊人馬可以馬上退回本部，無生存壓力可言，加之其一般不承擔市場開發職責，項目經理部其市場開發動力存在先天性地不足。而分公司也是外部項目、內部項目兼營，其外埠項目開發熱情也同樣是先天性地脆弱，一旦市場開發受阻，就會知難而退。
外埠項目分散開發分散管理的管理模式，其組織結構現狀已不適應公司外拓市場的戰略要求。
為從本質上解決外埠項目分散開發分散管理的管理模式，公司借鑒按事業部制劃分組織機構理倫，于2004年3月成立了工程項目協調管理中心，外埠項目經理部從各分公司剝離出來，收歸到工程項目協調管理中心統一管理，成為獨立的經濟核算單位。在此基礎上公司成立了統一的市場開發組織機構¬——市場開發部，市場開發部整合公司資源，結合外埠區域項目經理部地域信息，開展市場開發。
良好的組織結構是企業正常運營和提高經濟效益的支撐和載體。組織結構的優化重建，給公司外埠市場發展乃至整個企業的發展，提供了最基礎的物質保障。
公司于1992年先后承建了廣東高水公路，遼寧沈本、沈山、沈大、內蒙古省際通道、徐州特大橋，廣西桂林兩江國際機場專用公路等工程項目。2000年后公司呈現出良好的發展勢頭，外埠市場份額貢獻率占到60%以上，并形成了“兩翼齊飛，三足鼎立”發展格局，順利完成了市場拓展的戰略布局。
（二）進一步深化組織結構建設，突出組織專業化
企業歷經市場風雨的冼禮，從小到大，從弱到強，經濟規模大幅度攀升，但企業始終沒有實現“又好又快”的發展，效益問題，成為制約企業可持續發展的嚴重壁壘。公司將組織改革作為突破口，著力解決組織機構長期以來存在的“大而全”、“小而全”，資源配置效率低，管理粗放的問題。
將設備車輛從施工生產單位剝離出來。長期以來設備車輛從屬于各基層單位是司空見慣的事。一是由于各生產單位不是專業的設備車輛管理單位，設備車輛維修保養跟不上，加速了企業固定資產減值；二是由于各單位設備各管各的事，使生產資源不能在公司層面統籌配置，設備效率不能最大化發揮；三是施工單位即管工程又管設備，分散了組織的智力和物質資源，不利于專業化隊伍建設。有鑒于此，公司對整個企業的設備車輛資源，進行了重新整合，將服務型車輛劃歸運輸單位、生產型設備劃歸設備租賃單位。
將物資采購權上移，實現集約化采購。公司為提升企業效益，進一步規范了物資管理流程，重新約定了職責權限，統一取消了各分公司（工程處）一級的材料庫，使分公司（工程處）一級實現零庫存，讓生產物資直接流向工程項目。另外，公司取消了各各分公司（工程處）一級的大宗材料采購權，將物資采購權上移，從而發揮了集中采購的規模效應，增強了企業同供料方的討價還價能力，降低了材料成本，增進了企業效益。
借力傳統思想政治工作資源，推進現代人力資源管理
傳統的人事管理以事為中心，重物輕人的模式正面臨時代的挑戰，怎樣推行以“人”為核心的現代人力資源管理，是作為一個現代企業必需的思考。
作為國企，我們賦于思想政治工作以新的時代內涵，走群眾路線，以人為本，將我黨的思想政治工作滲透到現代人力資源管理當中，既是我們國企思想政治工作發展創新的機緣；現成的思想政治工作資源或平臺，也是我們國企現代人力資源管理落地生根的沃土。
我們本著“思想政治工作也是生產力”認識，不斷探索思想政治工作與現代人力資源管理的融合。2005年我們在總結幾年企業改革經驗教訓的基礎上，正確剖析了多元的職工價值觀念，提出“構建和諧路橋，打造優勢企業”的戰略目標，集中體現了企業以人為本的核心價值取向。
（一）以人為本，構建和諧企業
公司基于“以人為本，以人文促人力”的認識和想法，在打造現代先進企業時一方面加強規范了規章制度等剛性管理，另一方面始終堅持柔性管理，創新人力資源管理理論，將人的情感視為資源，視為生產力，多一點溝通，多一點理解，多一點關愛，讓企業管理氛圍出現溫色調。努力營造企業尊重人，講人情的人文氛圍。公司同大慶晚報《戴姐熱線》合作，為單身職工和大齡青年的婚姻牽線搭橋，充分體現了企業的人性化關懷。
開展外埠項目親友團慰問活動。每年由公司統一組織大慶本地的親友，到外埠項目慰問背井離鄉奮戰在外埠一線職工，且吃住行費用全部由公司承擔和安排，慰問期間，項目給一線職工安排串休，同親友會面。公司還特意為不能參與活動的職工家屬拍攝了DV短片。此項活動被大慶油田作為與時俱進思想政治工作的典型范例，廣泛推介，光明網、《工人日報》也分別對此項活動進行了重點介紹。
每年的年終歲末，公司都組織一次外埠項目職工代表和愛人參加的聯歡活動，一起暢談開拓外部市場的酸甜苦辣。丈夫給妻子送上一朵玫瑰花，給孩子送上一份小禮物，公司還給家屬送上一份紀念品，對他們外闖市場的付出表達謝意。很多職工家屬當場表示：“只要工作需要，愛人什么時候走都行，什么時候回來都可以。”
為鼓勵和引導職工扎根外埠施工一線，表達公司對他們的理解和敬意，公司設立了具有自身企業特色的“外拓市場功勛職工獎”，向在外埠施工項目年滿10年的老職工頒發“外拓市場功勛職工獎章”和獎金。
公司堅持以人為本的理念，走群眾路線，依靠群眾，為群眾辦實事。注重調動人的積極性，正確認識和諧與發展的關系，付出了真情，加大了投放，做出了大量且扎實細致的工作，為企業發展構建了積極和諧的穩定環境。
（二）特色文化，助力企業發展
我公司從創新企業文化建設，發掘職工主觀源動力出發，積極創建切合實際，為我所用的特色企業文化。我們在不斷摸索實踐中構建了“和諧發展文化、火炬特色文化、親情親民文化、安全穩定文化”為內容的“四位一體”企業文化體系。
“和諧發展文化”就是通過貫徹落實“構建和諧路橋，打造優勢企業”的戰略目標，企業有一個良好的發展態勢，產值與效益同步提高，各項工作協調推進；有一個良好的氛圍，黨群干群關系團結融洽，充分凝聚發展力量；有一個和諧的心態，使員工都能夠積極進取，樂觀向上，對企業發展充滿信心；
“火炬特色文化”就是以火炬樹的品格借喻路橋人，以火炬節為載體，在職工中大力弘揚火炬樹的四海為家、志在四方的奉獻精神，勇敢堅毅、不畏艱難的拼搏精神，自強不息、積極向上的進取精神，同沐風雨、團結協作的團隊精神；
“親情親民文化”就是把尊重職工主人翁地位、關心職工的生活和成長作為學習實踐科學發展觀和黨的宗旨的具體行動，注意把發展成果惠及職工，使職工收入不斷提高，工作與生活環境不斷改善；
“安全穩定文化”就是堅持以人為本，逐步形成親人囑咐、企業約束、職工主動的安全文化格局；本著高度的政治責任心和善良的同情心處理好各群體之間的利益關系，為企業提供一個穩定的發展環境。
從人文角度對職工價值取向進行引導和規范、從人文角度對職工對人對己對事提出要求。公司創新工作理念，大力倡導“工作并快樂著”的新理念。
公司以企業報紙——《和諧路橋報》為文化宣傳陣地，向廣大職工傳達企業精神，以溫潤的方式，潛移默化地取得廣大職工對企業文化的認同；為加深職工對企業理念內涵的理解，我們把理性、抽象的企業理念通過企業故事的形式加以闡述，組織編寫了《路橋人之歌》等企業文化故事集。
2004年以來公司針對兩級班子中存在的“黨政同心不夠、思路同步不足”的問題，推出了“最佳書記經理配合獎”這一激勵機制。
特色的企業文化通過企業價值取向與員工共有價值觀的建立，成為思想文化的基礎，統一了員工的思想，形成和培養了企業精神，使企業的精神和經營理念成為職工認同的共同精神支柱，使企業的方針目標成為員工共同的努力方向。
市場開發的重要性范文6
[關鍵詞]高校畢業生 就業咨詢 就業指導
當前,絕大多數高校已經把畢業生就業指導服務體系建設作為高校就業工作的一個重要環節,充分認識到畢業生就業指導服務體系是幫助大學生樹立正確的就業觀念,掌握求職擇業的基本方法和技巧,了解就業形勢和就業政策以及正確認識自我和實施正確的人生規劃的一個重要途徑。高校開始設立主抓就業工作的指導機構,并制定相應的規章制度保障各院系和各部門積極配合,這一切為進一步規范和完善畢業生就業指導服務體系奠定了思想上的基礎,提供了政策上和物質上的保證。
一、高校畢業生就業指導服務體系的存在的問題
1.就業指導服務體系隊伍不健全
高校畢業生就業指導服務體系人員人員匾乏且專業水平不高,缺乏既具有一定的理論水平又有著豐富的實踐經驗的指導人員。兼職人員多、專職人員少且人員素質參差不齊。很多高校就業指導人員一般是由過去從事畢業生分配工作的同志兼任的,大多數缺乏系統的心理學、教育學、咨詢學、勞動人事學、人力資源開發與管理、法律以及職業生涯規劃等方面知識的專門訓練,在開展就業指導工作時受到很大限制。就業指導從業人員最大的不足是雖然他們擁有一定實際經驗但缺乏就業理論知識的支撐,或者雖具備一定的就業理論經驗,但沒有就業實戰經驗,從而導致了高校就業指導與社會需要相脫節,很難成為高校就業指導領域中的專家和專業人才,也無法瞄準高校就業指導領域的制高點。盡管高校也聘請一些校外人員來學校開講座,但這些人員大都為其他高?；蚩蒲袡C構的專家或教授,在生產實踐第一線的專家很少,很難為學生提供相關職場工作的經驗。目前我國從事高校就業指導的人員尚無統一的規定和標準。學校在聘任的標準上最注重的就是就業指導人員是否熟悉學生工作。這與過去單純地把就業指導作為一項事務性工作的傳統有一定關系。我國就業指導教育的重要性己經得到了普遍關注,但對就業指導教育的人員的培訓還遠遠不夠,就業指導教育師資隊伍的水平還滿足不了高校畢業生就業指導服務體系發展的需要。
2.就業指導服務體系內容仍需豐富
隨著高校畢業生就業指導服務體系的初步建立,就業指導與服務的內容與過去相比已有了很大的發展,但仍不能滿足當前畢業生就業的需要。很多高校的畢業生就業指導服務體系的內容仍局限于政策指導、信息指導和技巧指導。就業指導與服務僅停留在戰術層面,而不是戰略層面。就業指導部門工作內容單一,有一定局限性,大多是事務性的工作,即就業協議書的管理和用人單位需求情況的,組織供需見面會等,對就業政策等僅僅是起到公布作用,并沒有對政策作進一步解讀答疑和宣傳,使有些優惠政策的知曉度和覆蓋面過小。
高校畢業生就業指導服務體系中職業生涯規劃指導力度不夠。職業生涯規劃已在各大高校引起廣泛關注,并逐漸被引入高等院校和高等教育中,成為高校大學生就業指導的重要補充內容,但高校對大學生職業生涯規劃的指導力度不夠,忽視了指導大學生進行職業生涯規劃的具體步驟和培養未來就業素質的長期準備,忽視了指導學生根據國家需要和社會責任樹立正確擇業觀的長期性和艱巨性,忽視了職業生涯規劃和職業能力的發展這一核心任務,這就造成大學生難以適應競爭激烈的就業市場和社會對職業發展的多種需求。
3.就業指導服務的方式過于簡單
目前高校開展畢業生就業指導服務體系工作較為常見的方法是通過召開“畢業生就業動員會”或集中上大課堂的形式進行的,而缺乏針對學生個體特點的專門咨詢和有效指導。絕大多數高校的大學生就業指導主要是在畢業前一學期開設“就業指導”性質的選修課來進行,采取講座的形式,主要介紹就業形勢、往屆大學畢業生就業情況且要求大學生認清就業形勢。應該說,目前這種大學生就業指導方式,對大學畢業生掌握擇業技巧及提高擇業的成功率是有促進作用的。但這些與目前我國高等教育大眾化背景下大學生就業形勢的發展是不相適應的,這些臨時抱佛腳式的擇業指導,沒有貫穿人才培養的全過程,而且這種就業指導方式偏重于管理功能且過于簡單,忽視了畢業生就業指導服務體系的服務功能。即使通過學校的就業網信息和提供就業技術也是單向的,沒有形成及時反饋系統,加之高校就業部門信息搜集途徑有限和信息來源分散,致使就業指導工作缺乏有效性和針對性,就業指導方式和方法過于簡單,有待進一步的發展和完善。
二、加強高校畢業生就業指導服務體系建設的對策
1.健全畢業生就業指導服務隊伍
專門化的高校畢業生就業指導機構是高校畢業生就業指導服務體系的有效載體,專業化和專家化的就業指導隊伍是高校畢業生就業指導服務體系的組織者和實施者。因此,要把專門化的就業指導服務體系機構和專業化、專家化的就業指導隊伍建設放在高校畢業生就業指導服務體系建設的首位。
健全畢業生就業指導服務體系機構,應該按照三層組織架構:校級領導、就業指導部門和各院系輔導員、專業教員劃分。畢業生就業指導工作應作為學校各項工作的重中之重,應該實行校級領導責任制以此明確就業工作的重要性。就業指導部門應根據內外環境合理配置人力、物力、財力及信息等資源,確定畢業生就業目標,制定就業指導工作的目標、途徑和手段的總體規劃,實現由單純的行政管理職能向服務和教育職能的轉變。要確定就業指導部門在整個畢業生就業工作中的中心樞紐作用。在就業指導部門內部設立市場開發與信息技術部門、就業咨詢指導部門、業務辦理部門,三部門輔以各院系成立的以院系領導為組長,院系相關領導、專職就業人員和輔導員為成員的畢業生就業指導工作小組。
2.豐富就業指導課程內容
過去的就業指導課以選修課的形式出現,各個不同年級同時參加,針對性差且效果不明顯,將就業指導課列入必修課中,能針對不同年級進行不同的課程內容設置。應根據全程化就業指導的要求和各階段不同年級就業指導著重點的不同進行就業指導課程內容改革,建立起一個目標明確、逐步提升和針對性強的完整的就業指導課程體系。面向大學一年級開設的就業指導課程應該包括其專業認知情況、職業基礎知識和職業生涯規劃。通過專業介紹幫助學生了解所學專業及相應的職業適應范圍,知道本專業未來的發展前景;通過職業指導理論,使他們了解職業基礎知識,開展學生職業興趣測定、職業性格與價值取向測評和學生職業能力綜合測評等,讓學生能夠全面認識自我、評價自我,確定合理的人生定位,為自己將來的職業生涯規劃做好準備。大學二、三年級主要開設的課程內容有求職擇業技巧、就業禮儀培訓、擇業常識準備、資格認證介紹及就業路徑導航等。大學四年級學生進入了畢業階段,此時的就業指導課應該引導學生根據就業形勢和就業政策合理確定自己的就業期望值,同時為畢業生提供就業信息指導,準備自薦材料和做好求職應聘的準備。這一時期的就業指導課程設置應包括就業政策宣傳,就業信息獲取,就業觀念調適,就業心理教育及就業服務指導等。
3.組織實施開拓畢業生就業市場
畢業生就業市場拓展工作的成功取決于就業指導部門前期的基礎性工作。出發前有關情報的搜集準備相當重要,包括目標市場及當地環境的了解、企業的選擇及校友的聯系方式。充分準備這些資料才能有效地開展工作。就業指導部門中市場開發與信息技術部門主要負責畢業生就業市場的拓展工作。就業市場的拓展首先在于目標市場的選擇,不要過分集中在以往大多數畢業生的就業選擇上,更應注重對本校畢業生就業熱點、盲點或薄弱地區的選擇。市場開發與信息技術部門要注重搜集目標市場的情報,從宏觀上把握就業市場開拓工作,搜集目標市場的重點單位情報,加強拓展工作的針對性。同時還應注重利用校友的力量,關注校友分布及他們的聯系方式,在總結這些目標市場資料的基礎上制訂不同的就業宣傳資料。其次是市場開發與信息技術部總結的目標單位訪談的內容應該詳細、具體,必須包括走訪目的及學校當年畢業生有關情況的介紹等。市場開發與信息技術部還應了解用人單位的人才觀和用人特點、招聘方式和招聘程序,了解用人單位當年的人才需求情況,帶回用人單位人才需求計劃。市場開發與信息技術部應收集目標單位的簡介及其人事部門工作人員的信息,邀請目標單位到學校開展招聘活動。除此之外要注意與畢業生座談,了解畢業生的最新就業動向并收集校友的先進事跡材料。
市場拓展的最終目的是對學校今后的就業上作有所幫助。市場開發與信息技術部每一次的拓展工作都應各有側重,各有特點,都能給以后的工作提供良好的借鑒。拓展成果的整理及消息的至關重要,因此需要建立畢業生就業市場拓展情況檔案庫。檔案庫的建立首先需要積累信息,市場開發與信息技術部將有效的就業需求信息通過各種途徑及時、完整地向學校傳遞并及時,通過就業信息網將用人單位分布情況以備畢業生和就業工作人員查考。高校就業指導工作人員應將走訪單位的情況和走訪方式、走訪類型、收集需求信息的方式和用人單位性質等如實記錄并提交工作報告,建立畢業生就業市場拓展情況檔案庫。其次是傳播信息。通過就業指導課及講座形式,將目標市場的畢業生就業市場行情、目標單位的價值觀及其用人政策等關系畢業生切身利益或對畢業生有幫助的信息及時向畢業生傳遞。最后是分析收集來的就業信息,通過信息分析總結用人單位的需求和未來的就業趨勢等。
4.加強高校畢業生的職業生涯規劃指導
一個行之有效的職業生涯規劃,可以幫助學生樹立明確的職業發展目標與職業理想,引導學生評估個人目標與現實之間的差距,使其學會如何運用科學的方法,采取可行的步驟來增強職業競爭力以實現自己的職業目標與理想,職業生涯規劃可以增強自身發展的目的性與計劃性,提升應對競爭的能力,增加成功的機會。高校就業咨詢指導部門理應擔負起幫助大學生制定科學合理的職業生涯規劃的責任。開展職業生涯規劃指導首先要以職業生涯規劃為核心創新就業指導課。創新后的就業指導課程應包括職業生涯規劃的基本階段即認知自我、認知社會、目標確立、實施策略及評估修正等內容,通過就業指導課幫助學生樹立職業生涯規劃意識,同時注意建立職業生涯規劃指導網絡課堂,提供在線職業生涯輔導教程供學生在課外學習,并配備就業工作進程面向全校集中播放,供學生網上學習或集中收看。
職業測評能夠幫助學生系統地解決職業生涯規劃中遇到的問題,幫助他們做好自己的職業生涯規劃,使自己的職業生涯規劃建立在科學的基礎之上。高校應該幫助學生正確選擇適合自己的測評工具,引入權威的職業測評,高校就業指導老師在幫助學生完成科學的職業測評后應幫助他們正確認識測評結果,教會他們用發展的眼光來看待測評得出的有關結果,特別是部分對自己某些個性缺陷的描述或認為與實際并不相符的結論,應將其作為一個參照系,應抱正確的態度。要讓學生知道心理學測試只能是給被測者一個建議,一個參考性意見,不能作為評判性的標準,適合不適合還有待于個人的努力。就業指導老師也應不斷提高對各種職業測評技術的認識,堅持既不虛無也不神化的眼光看待其對大學生求職擇業、職業生涯規劃的幫助,在堅持、發揚原有的好的就業指導方法的同時也充分利用職業測評工具,幫助學生做好自己的職業生涯規劃。
三、結語
伴隨我國高校畢業生就業制度的改革和面臨高校畢業生就業形勢的嚴峻,我們迫切需要改革當前的高校畢業生就業指導服務體系。本文從機構設置和隊伍建設、內容建設及就業指導與服務方式等方面提出了建設高校畢業生就業指導服務體系的對策和建議。
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