前言：中文期刊網精心挑選了市場營銷的方法范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
市場營銷的方法范文1
20世紀80年代中國的酒店市場是供不應求,到90年代供求開始基本平衡,到了21世紀中國酒店的市場轉向了供過于求的買方市場,酒店業面臨著激烈的市場競爭。調查數據顯示,截至2013年第四季度,在全國12776家星級飯店中,除停業的881家飯店外,其中有一星級146家、二星級2922家、三星級5735家、四星級2370家、五星級722家。隨著國際品牌高端連鎖酒店將中國列為重點發展區域,如洲際、溫德姆、萬豪等均加大在華投資,整個酒店市場被各種價位各種類型的酒店瓜分。因此如何在現有的條件下大力開發酒店客源,獲取最大的經濟效益,就需要我們運用合適的市場營銷方法和技巧。
二、常用的酒店市場營銷方法
1、整體營銷法
美國西北大學教授菲利普?科特勒首次提出整體營銷觀的理論。他認為,企業的市場營銷活動應包括構成其內部、外部環境的所有重要行為者,即包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”。就是企業把各獨立的營銷工作綜合成一個整體,以產生協同效應,用一個聲音來說話,說給你想讓他聽的人。
整體營銷也被稱為“全員營銷”,因為它需要企業各部門以及全體員工的共同努力和密切的配合。要把整體市場營銷觀念滲透到組織結構中去,不但市場營銷人員要有整體營銷觀念,而且從事生產、財務、人事工作的人員也要有整體營銷觀念,為擴大產品銷售、提高市場占有率而竭盡全力。酒店所倡導的整體營銷意識就是要讓每一名員工懂得,自己工作的好壞直接關系到酒店的形象、聲譽和生命,人人做好自己的本職工作就是在促銷酒店產品,并在此基礎上有意識地針對顧客需求,推銷酒店的產品和服務,通過顧客滿意來實現最佳的銷售效果。
2、機會營銷法
(1)機會營銷的含義。所謂機會營銷就是尋求那些能給企業的營銷活動帶來重要意義,并且和企業營銷目的相吻合的各種機會進行的營銷活動。企業要抓住外部市場環境中有利的短期時機,開展有利于產品發展的營銷活動,從而創造出不凡成果的市場策略。機會營銷比事件營銷更寬泛,機會可以是一個事件、一個節日、一個熱點話題、一個市場變化等等。
(2)機會營銷在酒店中的運用。一是尋找已經存在的營銷機會。(文秘站:)即從被人們忽略或丟棄的但仍未被滿足的市場需求中尋找合適的營銷機會。比如從酒店市場供需缺口中尋找營銷機會、從酒店市場細分中尋求營銷機會、從酒店產品和服務缺陷中尋求營銷機會和從酒店競爭對手的弱點中尋求營銷機會等。在尋找已存在的市場營銷機會方面,萬豪是當中的杰出代表。幾乎在酒店的每一個細分市場,都有萬豪品牌的身影,他們一方面擁有不同的價格和細分服務,另一方面卻保持著同樣的品質和親和力,都是各自細分市場的領導者。從某種角度來說,萬豪就像是酒店業中的“寶潔”,只要有市場機會,就會一直努力地建設和延伸新的子品牌,這也反映了萬豪集團的企業文化――竭盡全力發現目標客戶的需求,然后盡力去滿足他們。一旦現有品牌不能支撐起這些業務,萬豪就會立馬建設一個新的品牌出來。
二是創造新的營銷機會。創造新的營銷機會最重要的就是能對所處的營銷環境發生的變化做出敏捷的反應,善于從許多平常事物中發現機會,善于利用各種條件進行營銷,開發新產品,滿足顧客新需求。比如從酒店市場發展趨勢中創造營銷機會、從目前社會時代潮流中創造營銷機會、用各種社會實踐創造營銷機會和利用酒店營銷手段創造營銷機會等。世界并不缺少機會,只是缺少發現機會的眼睛。對于酒店管理者來說,就要尋找一切可能的機會來贏取酒店的生存之道。
3、文化營銷法
文化營銷是一個綜合的概念,簡單來說就是利用各種文化力量進行的營銷活動。具體來講是指企業有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來達成企業經營目標的一種營銷方法。即在酒店營銷活動中主動進行企業文化滲透,提高酒店文化含量,營造一種特色文化氛圍,以文化作為與顧客及社會公眾溝通的媒介,構建一種全新的利益共同體關系。酒店文化營銷既包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、款式,又包含對營銷活動的價值評判、審美評判和道德評判。
創建主題酒店就是一種文化營銷方式,對于酒店本身來說,主題建設是我們應對競爭的必由之路。全國很多酒店都在建造主題文化酒店,將主題文化融入到整個酒店的軟硬件建設中,從酒店的內外部環境布局、整體房屋造型、室內裝修、內部書畫裝飾、客房家具燈具、員工服裝用品、餐飲文化、酒店各種娛樂項目等各個方面來共同體現酒店文化的精髓,并將其始終貫穿到整個酒店的服務項目和整體的氛圍之中。使得在一床一鋪、一窗一景、一詩一畫、一餐一飲等多功能服務方面,每一個細微之處,都能看得到酒店特定的文化符號,都能讓顧客感受到酒店文化的內涵和靈魂。比如青城山的鶴翔山莊,就是一個以道教文化為主題的主題文化酒店,道家文化是都江堰青城山最具影響力的地域文化,是世界文化遺產,是四川甚至是中國的文化名片,鶴翔山莊選擇道家文化作為發展之路,就形成了山莊經營上在天時、地利、人和三方面的有機結合和良好效果。
4、服務營銷法
服務營銷就是以滿足顧客需求為目標,運用市場營銷學基本原理,進行市場細分和定位,確定目標顧客群,通過為顧客提供最優的服務來提高顧客滿意度、創造忠誠顧客和增強企業的競爭力,從而實現企業利潤持續增長的營銷活動。在以往傳統的營銷方式下,顧客購買了某種產品或
服務,也就意味著一莊交易的完成,雖然有時候它也有產品售后服務,但主要是解決產品售后維修的職能。但從服務營銷角度來理解,顧客購買了某種產品或服務,意味著銷售工作的開始,而決不是結束,企業所關心的不僅僅是產品或服務的成功售出,而更注重的是消費者在享受企業所提供的服務過程中的感受,它包括售前服務、售中服務和售后服務。 酒店是一個服務性的行業,給顧客提供最優質的服務,給顧客提供個性化的服務是其制勝的法寶。巴黎希爾頓飯店曾經發生過這樣一個故事:一位來自美國的女士在酒店預訂了一個豪華套房,剛抵達酒店后就出門了。細心的酒店經理發現這位女士無論是身上穿的衣服、手上拎的皮包還是頭上戴的發卡都是大紅色。等女士剛一出門,他就命令客房服務員重新布置整個房間。等這位女士回來后發現,她所住的套間從地毯、壁毯到燈罩、床罩甚至沙發、窗簾等全部都換成了大紅色,與自己身上穿戴的顏色完全一樣。這位女士非常高興,當即寫了張支票,付了1萬美元的“小費”。
目前酒店消費者的消費經驗愈加豐富,更加注重個性化消費,消費者的自我權益保護意識也隨之增強,他們從單一追求物質生活的滿足,逐漸走向追求物質生活和精神生活全面的滿意,酒店業進入了一個顧客選擇和挑剔的時代。面對新的顧客需求、新的宏觀和微觀市場環境,中國酒店業勢必會掀起新一輪的服務革命浪潮。服務營銷符合社會發展、消費提高的需要,是酒店業競爭的一種重要手段,在酒店經營發展中發揮著重要的作用。因此實行服務營銷,培養更多回頭客,乃至形成忠誠顧客,是酒店業發展的必然趨勢。
5、關系營銷法
關系營銷適用于第三產業,對于酒店業而言,關系營銷是非常重要的一種營銷方法。關系營銷的核心是建立良好的顧客關系,使顧客對某個企業或某一品牌保持高度忠誠。關系營銷理論認為,建立和諧的賓主關系,最主要的就是企業與顧客之間建立起一種相互信任、彼此忠誠的關系。它強調的是一方面要爭取顧客、創造市場,另一方面更重要的是維護和鞏固已有的關系,因為根據“二八原則”,企業利潤的80%是由20%的忠誠顧客提供的,而開發一位新顧客的成本是維護一位老顧客成本的八倍。
如現在很多酒店都有顧客資料數據庫、顧客關系管理系統、會員卡制度、顧客俱樂部,對重要顧客設立專門的關系經理等,這些都是關系營銷的體現。電腦的網絡化將酒店、商和客戶聯系在一起,酒店可以用電腦建立數字化神經系統,通過數據庫保存顧客信息,把搜集顧客需求信息的觸角分布到酒店中每一個可能與顧客發生接觸的地方,并將這些信息存入顧客資料庫,以便對顧客進行直接郵寄、電話營銷和其他回訪活動。如洲際酒店集團的優悅會、希爾頓的榮譽客會、凱悅金護照、香格里拉貴賓金環等。
6、綠色營銷法
綠色營銷就是將環境保護、生態平衡和可持續發展等觀念融于企業的營銷過程中,企業在制定營銷活動策略時,把消費者需求、企業利益和環境保護三者有機結合起來。創建“綠色飯店”是綠色營銷法在酒店中的最直接體現。走可持續發展之路已成為21世紀酒店業發展的必然趨勢。2006年國家旅游局推出了綠色旅游飯店標準,這是在1987年推出的星級飯店評定標準的基礎上的又一次發展。它的實質就是一方面為顧客提供符合環保要求的、高品質的產品,另一方面在酒店經營過程中節約能源、減少排放、預防環境污染。開發綠色產品,是酒店業在實施綠色營銷過程中最重要的體現。
市場營銷的方法范文2
關鍵詞：民營企業 市場營銷 管理策略
自從中國改革開放以來，民營企業對于推動社會經濟的發展起到了重要的作用。其在中國市場經濟的道路上，為中國經濟的發展開闊了新的途徑。隨著世界經濟競爭的日益激烈，中國的市場經濟也呈現出多元化態勢，并逐漸與世界接軌。在這種經濟環境下，民營企業就需要提高自身的管理能力，以增強同行業中的競爭力。調整市場競爭策略，將產品與服務的競爭向市場營銷轉向成為了促進民營企業快速發展的有效途徑。
1 我國民營企業市場營銷管理現狀
1.1 民營企業的營銷觀念沒有與時俱進
在市場經濟條件下，民營企業以其靈活的經營方式成為了社會經濟市場中的活躍分子，其為促進中國經濟的發展做出了貢獻。進入新的經濟發展時期，世界經濟沖擊著中國市場，只有提高企業的管理能力，才能夠增強自身的市場競爭實力。企業要更好更快地發展，在中國的市場環境下，就要將為社會服務意識建立起來，并建立起以社會服務為主的營銷策略，以符合市場運營方向，滿足消費者要求。然而一些民營企業受到傳統營銷觀念的影響，依然將市場營銷觀念建立在賣方市場的基礎上，從而導致了商品供過于求。盲目地推銷商品導致了商品擠壓，大量的庫存不但影響了企業資金的周轉，而且導致了一些企業處于半癱瘓狀態。
1.2 民營企業沒有使營銷職能得以充分地發揮
民營企業都有自己的營銷部門，其負責企業的市場調研、銷售以及營銷策略的制定等等。作為直接關聯到企業經濟效益的部門，營銷部門對于企業發展的重要程度是備受企業管理人員重視的。但是在新的經濟條件下，管理人員對于市場的營銷方向并沒有全面認識，從而導致企業營銷職能上出現了欠缺，而無法做到系統化管理和全方位展開。面對日益激烈的企業競爭，適應市場需求的高效率營銷策略不但能夠及時地解決企業所面臨的難題，而且縮短企業營銷周轉周期，為企業創造更高的經濟效益。然而由于企業在營銷決策上無法做到及時到位，而對于民營企業的發展造成了負面影響，加之營銷工作沒有明確定位，導致營銷人員工作積極性不高，而且對于諸多問題都無法及時解決。
1.3 沒有建立起系統化營銷機制
市場營銷不僅僅是銷售本身，其是一個系統化的工程，其中涵蓋各項促進市場營銷的元素，并通過優化結構，使各項元素處于高效運轉狀態。這就需要民營企業首先建立起營銷戰略意識，以企業品牌提高企業產品的影響力，以提高企業在社會上的知名度。一項系統化工程，首先是網絡工程。民營企業在營銷戰略調整上，要根據市場需求建立起營銷網絡，并以企業品牌作為企業發展方向，以使企業的運行明確化，企業的發展持續化。以運動產品為例。鑒于目前人們的健康意識逐漸增強，對于運動產品更為青睞。但是隨著更多的運動產品廠家進入到市場中參與競爭，就需要樹立起品牌，以擴大企業產品的社會知名度。以“李寧”為例，這一品牌已經為諸多的民營企業樹立了榜樣，但是更多的民營企業依然沒有建立起長效機制，更不會建立起系統化的市場營銷網絡，因此而導致產品營銷既沒有計劃性，也缺少目的性。雖然獲得了短期效益，但是在多元化的市場態勢下，缺少了市場定位的營銷方式很難讓企業具有持久性。
2 促進民營企業市場營銷水平的策略
2.1 建立起以市場為導向的營銷觀念
要提高企業在市場中的競爭力，就要使營銷策略符合買方市場，以市場為導向，以客戶為中心。那么企業的營銷觀念要符合市場發展態勢，并加大企業產品的促銷力度，就要將企業運營的各個環節都要建立在營銷策略的基礎上，從產品的生產到產品的定價，進入到市場營銷階段，都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外，市場營銷還要展開售后服務，即收集消費者對于產品的反饋，以進一步改進市場營銷工作。
2.2 建立起民營企業營銷的品牌戰略
在民營企業的銷售觀念中，除了要考慮到企業的經濟效益之外，還要建立起創造社會效益的觀念。企業通過參與各種社會公益事業，對于社會的發展有所付出的同時，也會得到非經濟性的回報。企業要發展，就要建立企業成長意識，以為社會提供更多的服務，并更好地適應市場需求。為了實現企業的良性循環，民營企業就要建立起科學化的管理方式，實施技術創新和管理創新，為社會提供更為良好的服務。與此同時，對于各種資源都要合理利用以降低企業投入成本。實施品牌戰略，就是要建立企業經濟增長點，并在此基礎上充分地運用各種資源擴展企業，逐步地發展成為著名品牌，同時為社會提供更多的就業崗位。有堅持，才有發展，有成長，才有未來。民營企業要不斷地成長，就要尋找榜樣，根據市場的需求不斷地實施技術創新、體制創新，以及建立在品牌戰略上的營銷創新，以促進民營企業在成長中源源不斷地提高社會效益。
2.3 民營企業要建立起符合市場需求營銷網絡
處于信息化時代，企業的市場營銷就要建立起網絡環境，以適應產品營銷的市場需求。按照常規的思維模式，小企業要與大企業競爭，隨時都會面臨著被淘汰的危險。但是在現代化的商業領域中，不乏大企業被埋葬在市場浪潮中的例子，這足以說明企業的經營需要智慧。充分地利用各種時代元素，將營銷的創新理念注入其中，就會將占有絕對競爭優勢的營銷網絡建立起來，并呈現出最佳的運行狀態。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要歸功于其所建立的營銷網絡。從商業性質而言，TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優勢而壟斷了市場。但是，其產品的單一化要使這種優勢長久地維持下去，就要讓產品適應多變的市場。為了擴展產品的銷售空間，TCL建立了網絡營銷組織，并對組織架構不斷地優化，提升了服務非質量的同時，通過資源的合理化配置，以形成了企業的規模效益。與此同時，TCL不斷地完善企業文化，將品牌因子注入其中，創造出了更多的符合市場需求的產品，并提供了更為周到的服務。除了鞏固了經銷商連門之外，還提高了網絡環境的利用率，實現了網絡組織兼容性的不斷擴大。TCL的成功不僅在于此，其在營銷戰略價值上的可貴之處在于，其建立起了龐大的根基之后，將營銷網絡進一步擴大，將大批的行業合作者吸引過來，并向電腦產品擴展，為用戶提供了更為快捷而優質的服務。按照傳統的營銷理念，企業要首先建立起工廠，生產高質量的產品，然后打開市場以及建立起企業品牌以擴展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場，再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網絡營銷而樹立起企業品牌形象，成為了民營企業在市場營銷策略中的突破口。
3 結語
綜上所述，隨著我國市場的不斷開放，民營企業面對來自我國市場與世界經濟市場的競爭，就需要認清自身在市場營銷中所存在的問題，并對于現有的營銷策略進行調整。選擇正確的營銷策略，建立起系統化的營銷管理模式，不但更有利于占領市場，而且還會使企業處于良性運轉狀態，隨著國家出臺一系列扶持民營企業發展政策的落實，我國民營企業進一步發展壯大。
參考文獻：
[1]姜曉男.關于民營企業營銷管理的現狀分析[J].遼寧行政學院學報，2011.13（03）.
[2]黃清隊.中小民營企業營銷管理的再思考[J].當代經濟，2008（10）.
市場營銷的方法范文3
藥品市場營銷技術是我國高職藥品管理類專業核心課程，是本院制藥系藥物制劑專業選修課程，該課程旨在傳授藥品市場營銷的基礎知識，并著重藥品市場營銷技術的培養。在實際教學過程中，筆者發現傳統的理論加案例教學法不能很好地激發學生的學習興趣、鍛煉學生營銷技術實踐能力，因此，尋求基于實踐教學方法的課程設計具有重要的意義。
1 藥品市場營銷技術課堂教學中存在的問題
1.1 學生專業基礎薄弱
藥品市場營銷技術是一門經管類專業課程，面對本院藥物制劑技術專業學生，學生經管類專業基礎薄弱，思維偏理工科方式。采用傳統講授加案例法教學，學生學習興趣低，學習主動性、積極性不強，教學效果不顯著；采用實踐教學法，參與度也與文科專業學生有差距。因此，設計合適的針對藥物制劑專業學生實踐教學方法勢在必行。
1.2 傳統教學方法效果不佳
本課程傳統的教學方法為講授加案例教學，學生被動地接受理論知識，并在具體的案例中理解，該教學方法無法充分調動學生的主動積極性，學生知識接受度低，缺乏解決實際問題的情境。因此，理論加案例教學的方法缺乏實踐的機會，不利于本課程專業技能的提高。
1.3 授課教師實踐經驗欠缺
藥物制劑專業授課教師基本來自藥學本科院校的本科以上學歷畢業生，本身缺乏藥品市場營銷一線的工作經驗，在實際教學中易陷入重理論、輕實踐的困境，導致實踐教學方式無法開展。增加校企合作、加強教師與企業人士的交流等方式可以幫助教師提高醫藥營銷的實踐能力，因此，要鼓勵教師去企業掛職鍛煉。
基于以上幾點，高職院校的藥品市場營銷技術課程要以學生為主體，培養學生職業能力為重點，從職業的需求出發選擇實踐教學內容。具體實施中以項目教學為大前提，在合適項目中采用實踐教學法，并設計具體合適的實踐方案。
2 藥品本文由收集整理市場營銷技術的實踐教學方法
2.1 以項目教學法為大前提
項目教學法以實踐為導向、教師主導、學生為主體，從職業的需要出發選擇項目，由教師和學生共同完成項目的實施。高職院校某些課程適合采用項目教學方法，本課程中的大部分內容也適合采用該方法。本課程借鑒了高職高專“十一五”規劃教材《藥品市場營銷技術》第二版，將藥品市場營銷綜述理論外的其它內容分為藥品市場調研、藥品市場開發、藥品市場渠道設計和藥品市場促銷技術四個項目。
2.2 在合適項目中采用實踐教學法
在實際教學過程中，因環境、條件限制，并非課程中每個項目任務都適合采用實踐教學法，應以實際教學效果為前提選擇合適的項目任務實施實踐教學方法。
如藥品市場開發項目中子任務企業swot分析，藥品市場渠道設計技術項目中子任務制訂渠道設計方案、渠道成員選擇、渠道管理方案的設計，因缺少且難以建立具體的模型即企業和中間商，難以開展實踐教學法。企業swot分析的項目化實施，還是適合在具體案例中企業的基礎上進行分析，同樣藥品市場渠道設計項目化實施，也適合在具體案例中的企業合作中間商的基礎上開展。
而藥品市場調研、藥品市場促銷技術項目中任務則適合采用實踐教學方法。如藥品市場調研中任務藥品市場調查前準備、實施調研、調查資料的整理分析、調查報告的撰寫，藥品市場促銷技術項目中任務藥品促銷方案設計均適合采用具體的實踐方法。
2.3 設計具體合適的實踐方案
實際證明，實踐方案越具體合適，學生參與度、積極性越高，教學效果越顯著，筆者本課程中具體的實踐方案設計如下。
2.3.1 藥品市場調研實踐方案
分組實踐。將所有學生分成若干小組，每個小組負責某類藥品的市場調研工作，如某小組負責感冒藥的市場調研工作。
藥品市場調查前準備。在學習市場調研方法的基礎上，制訂市場調研計劃，精心設計針對某類藥品的市場調查問卷。
實施調研。各小組深入市場實施調研，具體實施過程中針對特定人群開展問卷調查，指導調查問卷的填寫并回收有效問卷。
調查資料的整理分析和市場調查報告的撰寫。運用統計分析方法整理、統計調查資料，得出調查結論，并在此基礎上撰寫某類藥品的市場調查報告。
2.3.2 藥品市場促銷技術實踐方案
要求各小組根據目標市場的特點，將人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等促銷技術綜合運用，制訂適合本組的藥品促銷方案。
3 藥品市場營銷技術課程實踐總結
市場營銷的方法范文4
關鍵詞：職業院校 市場營銷 教學水準
英國牛津大學市場營銷學教授曾經指出，高效率的市場動向，需要由市場營銷來不斷推動，可見，市場營銷學專業知識的有效運用能夠極大地推動市場經濟的發展。因此，市場營銷學作為廣大職業技術學院普遍設立的專業課程，旨在培養市場營銷實戰性技術人才，但是當前的教學手段卻沒能與時俱進，無法真正培養學生的實踐能力和知識運用能力。為此，本文提出以下幾項提升職業院校市場營銷教學水準的方法：
一、明確市場營銷課程教學原則
（一）以就業為導向
職業技術學院任何課程的設置都是為了滿足學生的就業需求，廣大教師應當認識到，市場營銷學作為一門實踐性較強的應用型學科，需要采取特殊的教學手段才能真正培養學生的實踐能力，因此，教師在備課和教學規劃中就需要進行相應的調整，課程教學中不僅需要培養學生基本的營銷技能，還要鍛煉學生的溝通能力和表達能力，使學生就業后能夠迅速適應工作環境，滿足用人單位工作要求。
（二）以學生為主體
廣大教師在專業教學中，應當以學生作為教學主體，將切實提高學生專業技能和職業素質作為教學目標，按照學生的能力水平，綜合采用多種形式的教學方法，如案例教學法、課程實踐、課題講座等，使學生在不斷實踐中積累起營銷經驗。職業學院也可以加強與當地企業的溝通交流，幫助更多的學生爭取就業實習的機會，使學生真正的接觸市場，并從實習中找到自身的不足，為今后的學習奠定良好的基礎。
（三）構建模塊化教學
市場營銷教學專業知識并不是一成不變的，而是隨著市場經濟的發展不斷變化的，因此，市場營銷教學的課程設計也應當緊跟市場經濟的發展動向，并注重學生能力培養，制定模塊化的教學計劃，分階段逐步培養學生的職業能力。
二、開展“實驗田”模擬教學方法
（一）“實驗田”模擬教學方法具體流程
“實驗田”模擬教學方法的核心是將理論與實踐結合起來，達到學以致用的教學目的，教學關鍵是開辟出一塊獨立的市場，作為學生檢驗學習效果的“練兵場”，即“實驗田”。通過“實驗田”教學模式，學生可以直接將自己所學的理論知識和獨到見解應用到“實驗田”中?！皩嶒炋铩蹦M教學方法的流程分為三個環節：準備階段、實施階段、總結階段。
1、準備階段
前期準備階段也就是開墾“實驗田”的階段，這一階段首先需要職業院校與當地的企業搞好校企關系，鼓勵廣大教師群體走出校門，積極聯系一些對此項目感興趣的企業，其次，需要學校利用已有的資源，找到一個可供實踐的市場（主要是“校園市場”，這一市場相對比較獨立，易于學校管理），并由學生在教師的指導下獨立運營開發。
2、實施階段
實施階段包括兩個步驟：制定培訓計劃、參與實際經營。一是制定培訓計劃：這是實施階段的重要環節，主要目的是為了鍛煉學生應用理論水平的能力，由參與項目的學生自主制定一份詳細的營銷計劃書，包括營銷環境分析、營銷策略、具體推廣措施等，計劃制定完成后，由專家或教師在眾多計劃書中選取一份相對合理完善的計劃書，并將其應用于下一階段的實施。二是參與實際運營：參與項目的學生可以有目的的建立銷售小組，并分階段實施營銷方案。
3、總結階段
這一階段需要參與項目的學生編寫一份詳細的實驗報告，報告內容包括實驗心得、表現不足、經驗總結等內容。
（二）“實驗田”模擬教學方法的要點
1、開辟“實驗田”
開辟“實驗田”是眾多環節得以順利開展的基礎，因此，需要特別注意開辟“實驗田”的開辟效果。廣大職業院?？梢越柚鷩獬晒Φ慕逃涷?，構建出一套適合本院學生的訓練培養方案。通過校企之間的密切合作，努力為學生找到一塊質量較高的實踐市場，學生通過深入市場的方式可以切身參與到營銷實踐中去。為達到市場實踐教學的根本目的，首先，需要使學生掌握實際的工作方法，為今后的職業生涯積累基本的工作技能，其次，通過學生到市場人的角色轉變，使學生不再依靠知識傳授，而是通過獨立學習的方式來獲取知識和專業技能，最后，需要在實踐過程中培養學生與他人溝通、合作的基本能力，從而以積極的態度面對將來的營銷工作。
2、注重教師角色的轉變
“實驗田”模擬教學方法對專業教師也提出了較高的要求，教師角色在這一教學體系中，由“給予者”轉變為“管理者”。學生可以根據自己的實踐需要進行獨立地開發學習，教師則不再對這一過程起主導作用，只是對學生的職業能力培養、計劃實施等進行整體管理，教師也由課堂上的“演講者”變為課堂外的“指導者”和“考評者”。只有教師角色順利轉變。
三、廣泛開展“案例教學法”
市場營銷的課程學習只有與“案例教學法”的實踐分析相結合，才能達到最終的教學目標，傳統的教師講、學生聽授課模式并不能培養學生的主觀能動力，但是通過“案例教學法”獨特的引導功能和感化功能，能夠使學生真正感受到市場營銷教學的重要性和適應經濟發展的必要性。下面本文將詳細介紹“案例教學法”的具體應用步驟：
（一）設計案例課程
職業技術學院的市場營銷學教師在應用“案例教學法”時，需要明確兩個課程設計重點：一是制定出合理的教學目標。只有確定了案例教學目標，才能在實際教學中有的放矢，有目的性的挑選和收集材料，為下一步教學行為奠定基礎。二是選擇合適的案例。市場營銷課程的教學效果，很大程度上取決于所選案例的合理性和科學性，只有符合教學要求、有代表性的案例才能真正起到教學效果。在具體操作中，教師可以以每課時的教學目標和教學內容為選材依據，并針對重點、難點問題選擇有代表性的案例，如果相似案例較少或者案例描述不符合教學內容，可以對案例進行適當的修改，使之更加符合課時內容。此外，選擇案例時也要結合學生的特點，將學生掌握的知識與案例結合起來，充分調動學生的積極性和創新實踐能力。
（二）案例課堂教學
確定案例教學課程目標和案例后，就需要在課堂教學中付諸實踐。
1、案例引入
在課堂教學的案例引入階段，應當圍繞本節課堂的學習主題確定合理的引入時間和切入點，如學生在學習“市場選擇戰略”時，已經了解了“市場細分戰略”的內容，學生對市場細分的原則和標準也有了初步了解，因此，教師需要將市場細分理論作為切入點，并由此延伸到“市場選擇戰略”的內容。市場營銷教學的案例教學核心就是一種圍繞問題展開的探究性學習活動，所選案例中也包含了許多層次的問題，教學將案例引入后，需要引導學生對案例內容進行簡要的分析，并將學生的質疑點和理解難點進行匯總，指導學生圍繞匯總之后的問題進行深入思考，這一過程有助于培養學生的自主分析能力。
2、案例呈現與討論
教學目標不同，案例呈現的時間和方式就會有所不同，市場營銷教學中在每一個知識點講解前呈現一個案例有助于培養學生的發散思維。案例的具體呈現方式有視頻、錄音、文字材料等，案例呈現后，教師可以指導學生以小組的形式進行案例分析和討論，由學生針對他人的問題提出解決策略和操作的可能性。
3、總結分析
經過上述步驟之后，學生已對案例進行了深刻的討論，此時，教師可以針對學生的討論熱點發表自己的意見，并對學生的觀點進行點評，即使觀點錯誤的同學也要予以鼓勵。通過學生的討論和教師的總結，將學生提出的解決方案進行匯總分析。這一過程有助于提高學生對市場營銷理論知識的理解能力和應用能力，最終提高教學效率。
四、結束語
市場經濟的迅速發展，對高等職業技術學院學生的專業能力提出了更高的要求，這就需要廣大職業技術學院的市場營銷專業教師以應用為目的，通過多種合理有效的措施，不斷提高課堂教學效率，制定適合學生發展的教學計劃，分階段促進學生綜合能力的提高，使其步入社會后能夠迅速的完成“學生”到“職業人”的角色轉變。
參考文獻：
[1]張星.從高職學生的角度解析市場營銷教學的方法論[N].蘭州石化職業技術學院學報，2012，02：58-60
[2]田芳.高職院校市場營銷專業創新性教學模式的思考和構建[J].財經界（學術版），2015，01：46-47
市場營銷的方法范文5
一、工程服務類企業市場營銷中存在的問題
從上世紀80年代起，市場營銷理念逐漸被引入我國市場，到現今已經有30年的歷史。目前來看，我國工程服務類企業在營銷方面的發展從市場營銷觀念引入后便產生了翻天覆地的變化，但由于各方面因素的影響，使其在市場營銷方面仍存在著很多的不足。
1.對市場營銷沒有足夠的重視
當前工程服務類企業并沒有對市場營銷從根本上產生重視，其銷售模式仍處于產業導向型，并沒有向市場導向型進行轉變。一個行業的營銷隊伍是否強大決定了這個行業的市場營銷是否能夠創造出更好的價值，當前我國工程服務類企業對市場營銷的重視度還遠遠不夠，這樣的狀態會導致工程服務類企業在市場營銷方面出現各種問題，從而使得企業無法更好地發展。
2.市場營銷策略匱乏
（1）產品概念缺乏
隨著經濟的發展，品牌概念逐步深入，其對企業帶來的影響也不可小覷。目前我國的工程服務類企業對自身的品牌意識淡薄，部分企業并沒有把打造自身品牌作為營銷的側重點，僅停留在通過融入外資來提升自身品牌。這樣的做法無異于變相把已經成熟的品牌讓給了外商，使得企業不得不打著洋旗號來進行市場營銷。這樣的營銷模式使得外國企業的品牌提高了知名度，增強了對方在國際上的競爭力，使得我國工程服務類企業陷入了惡循環，降低了自身的競爭實力。
（2）營銷方式落后
我國工程服務類企業的市場營銷方式對比國外的企業有著很大差距。其營銷方式落后，采用的營銷手段單一，只針對相對狹小的市場，競爭能力也比較弱。在營銷策略中往往缺乏全局觀念，自相矛盾。這樣的營銷模式嚴重影響企業的市場拓展，導致企業的發展停滯不前。
3.市場營銷專業人才匱乏
縱觀我國國內，工程服務類企業普遍存在市場營銷專業人才匱乏的問題，其著重表現在企業內部專業人員的斷層以及高級營銷人員缺失。雖然目前很多企業都逐漸開始重視市場營銷工作，都卻很少有企業愿意為其進行投資，用以對高級銷售人員進行培養，甚至不愿意把財力用在對專業銷售人員的聘用上。因此導致工程服務類企業的專業銷售人員匱乏，從而降低了企業在銷售市場中的競爭力。
二、工程服務類企業市場營銷的途徑
工程服務類企業只有準確的選擇出目標市場，才可以使市場營銷開展的更為順利。目標市場的營銷種類可以分為差異性市場營銷、無差異性市場營銷和集中性市場營銷三種。
1.差異性市場營銷
企業采用不同的市場營銷手段去服務各種不同的客戶的行為稱之為差異性市場營銷。工程服務類企業采用這樣的營銷手段可以增強客戶的信任度，從而提高重復合作關系的幾率。但這樣的營銷模式也有一定的缺點，因為要針對客戶不同的需求去生產，所以導致工程服務類企業的生產成本和營銷成本增加，從而造成銷售量和利潤降低。
2.無差異性市場營銷
企業通過對客戶共性需求進行分析，生產出滿足客戶共性需求的商品的行為稱為無差異性市場銷售。這種銷售模式有利于工程服務類企業的標準化大規模生產，降低了生產、運輸、庫存和推廣等費用。但它的缺點也在于商品的單一性，這樣的營銷手段使得其無法滿足所有客戶的需求，使得原有的合作關系流失。
3.集中性市場營銷
企業集中的對某幾個客戶關系的需求進行生產銷售的行為稱之為集中性市場營銷。這種市場營銷手段降低了生產成本，由于服務對象的集中化，使得企業對于其所需求的生產和銷售更加專業化，一定程度上保證了客戶關系的合作數量。但這樣的銷售模式也給工程服務類企業帶來了一定的風險，因為一旦客戶提出解除合作關系，那么公司就會直接失去營銷市場。
三、開拓工程服務類企業市場營銷的方法
盡管當前我國工程服務類企業的市場競爭異常激烈，但其在市場營銷上的觀念仍沒有針對現狀進行根本的轉變，這種狀況在極大程度上影響了企業的發展和創新。就目前的工程服務類企業來看，開拓市場營銷的方法可以從以下幾個方面進行著手。
1.加強工程服務類企業的營銷管理，建立全面的銷售網絡
營銷管理的重點在于目標市場的選擇，工程服務類企業需要重點加強對營銷網絡的建立，保證市場資源的優化配置，使生產數量和客戶需求保持了相對平衡。工程服務類企業需要對各地區的市場需求進行了解，建立健全科學有效的市場營銷體系，從而提高我國工程服務類企業的營銷管理水平。其中銷售網絡的建立需要很大的前期資本投入，同時也是一個企業在市場營銷中取得良好效益的關鍵。加強工程服務類企業中自身獨立銷售網絡建設，使得銷售網絡以市場需求為中心，提高企業的服務意識，從而提高銷售市場給企業帶來的利潤。
2.改善市場營銷的管理方案
保證市場營銷順利進行的根本就是產品的質量，所以在生產的過程中要堅持以保證質量為核心，進一步提高生產的效率。針對客戶提出的銷售和產品質量問題要及時高效的處理，在市場營銷體系中建立起系統的監督體系，以確?？蛻魧Ξa品及銷售的滿意程度。只有客戶對產品的質量進行認可，市場營銷才可以進一步擴展，企業才能真正的贏得市場份額。
3.培養專業的市場營銷隊伍
專業的市場營銷隊伍是關系到工程服務類企業市場營銷成敗的關鍵。專業的市場營銷人員能夠對產品的生產、質量和特征等進行詳細的分析，從而最大程度的向客戶展示工程服務類產品的優點。營銷人員的水準直接關系到客戶對于企業的看法，所以培養專業的市場營銷隊伍是開拓工程服務類企業市場營銷的關鍵所在。
4.創建立體化市場營銷模式
通常來講市場營銷是具有一定規律性的，其中企業的市場營銷手段與客戶的心理及行為都有著極為密切的內在聯系，兩者的關系是相互影響、相互作用的。隨著我國生產勞動力的提高，我國的銷售市場逐漸從賣方市場轉變為了買方市場，客戶對企業的選擇越來越為嚴格，傳統的市場營銷已經無法取得客戶的青睞。故企業必須擁有自己獨特的迎合客戶需求的市場營銷模式，這樣才能在眾多同類企業中脫穎而出，而創立立體化的市場營銷模式正可以有助于工程服務類企業在市場營銷的過程中取得更多的客戶資源，從而提高企業在市場中所占的營銷份額，使得企業能夠取得更好的發展。
市場營銷的方法范文6
關鍵詞：理實一體化? 教學方法? ?教學改革
目前高職教育正在進行著一場深刻的改革，全國幾乎所有的高校都在嘗試變課程教學體系為職業教學體系，深入實踐著“工學結合”的模式，國家教育部明確提出，高職教學的實踐教學課時必須達到總課時的50%以上，要實現以上目標，必須引入新的教學模式，“理實一體化”這一教學模式無疑是一個理想的選擇。
我們選擇市場營銷專業進行了“理實一體化”的教學改革試點，通過了大膽的探索和實踐，對這一教學模式有了一定的認識。通過本教改實踐表明，“理實一體化”教學模式完全符合職業教育的規律，是一種適合新形式下高職教育的新的成功的教學方法。
一、實施“理實一體化”教學改革的必要性
近年來隨著生源的減少和高校的擴招，大學的入學率越來越高，隨之而來是生源質量的嚴重下滑。由于高職學生入口分數低，基礎較差，所以他們普遍對學習缺乏興趣，特別是理論課的教學困難重重。
高職學生一般都比較活躍，喜歡動手多于對腦，喜歡操作多于思考，缺乏持續學習的毅力，所以傳統的理論教學和實踐教學時空上嚴格獨立進行的方法對于高職學生來說并不適合。而“理實一體化教學化”突破了以往理論與實踐脫節的困境，充分發揮教師的主導作用，按照設定的教學任務和教學目標，師生在教、學、做的過程中構建素質和技能培養的框架，理論教學和實踐教學融合，教學環節相對集中，提高了教學質量。
“理實一體化教學”沒有固定的理論與實踐教學的界限，理中有實，實中有理，強調理論與實踐相結合，重點培養學生的操作能力和專業技能，注重培養學生的學習興趣，調動學生的學習積極性，是符合高職學生具體實際的一種教學模式。
二、“理實一體化”的教學理念的實施
（一）“理實一體化”教學的實施要求
“理實一體化”教學模式主要適用于三類課程：一是理論性強，內容抽象不進行實驗不易理解的課程；二是技術性強，需要經過訓練才能掌握的課程；三是研究性強，需要深入現場教學的課程。市場營銷專業核心課程符合這些要求，適合進行“理實一體化”教學改革試點。當然，要實踐“理實一體化教學”，還必須要有相應的教學環境和教具(如表1)。
表1
內容 基本要求
課程安排 理論與實踐教學相互交融。
教學場所 相關實驗實訓場地進行理論與實踐的教學
教師能力 “雙師型”教師或有多名“各有所長”的教師
教材 以任務為主線的專業技術教材
教學設備 各種市場營銷任務相關的實訓室及實訓耗材
（二）“理實一體化”教學的教學方法“理實一體化教學”一般采用項目教學模式，以具體的項目為主線，根據教學目標，明確教學內容，引導學生進行學習和練習。具體的方法有很多，這里例舉幾種最常用的。
1．講授法。在項目中，教師演示或學生操作后，教師對一些概念、理論進行解釋、分析和推演，系統地傳授知識，使學生在較短的時間內建構自己的知識系統。講授要求全面系統、條理清楚、重點突出。教師講授要做到由淺入深，由易到難，以理服人，既要符合知識本身的系統性，又要符合學生的認識規律。
2．演示法。言傳不如身教，演示法指的是教師的示范性操作或者表演，學生通過觀察獲得感性知識的方法。通過教師的演示學生獲得了非常的感性認識，能夠把抽象的理論與實際問題或現象進行聯系，幫助學生掌握概念，獲得相應的操作技能，加深對書本知識的理解。這種方法對教師要求較高。
3．練習法。練習法是指學生在教師指導下通過操作練習掌握特定的方法和技能。練習可以是對理論知識進行操作驗證，也通過操練練習建構理論。練習中教師要認真地巡回指導，發現問題立即進行糾正，學生的操作必須留有記錄，做為平時成績考核，保證學生的練習數量和質量。
（三）教學評價
“理實一體化”教學模式下原有“一卷定終身”的評價模式顯然是不行的。必須引入多方位、多層面的教學評價體系，從學生的IQ、EQ等方面綜合評價。我們采用的是自評、組長評、組員評、教師評價相結合的認識評價體系。
三、“理實一體化”教學改革的效果通過本次教學改革，一方面學生通過學中干、干中學，打破了理論學習和實訓的界限，學生的學習積極性得到了提高，教學事半功倍；另一方面理論教師提高了實踐能力，實訓教師提高了理論水平，教師團隊的綜合性實力得到了提高。四、“理實一體化”改革的反思在“理實一體化”教學模式實施過程中，對教師、對學校都提出了更高的要求，只有建設一支技術過硬，專業知識過強，多專多能的師資隊伍，擁有足夠的教學資源，具有全新的教學理念才能真正實現“理實一體化”教學的要求。（一）“理實一體化”教學對教師提出了更高的要求，因此必須加快高技能“雙師型”教師的培養，致力于專業建設和改革，鼓勵教職工參加各種以技能為核心的培訓；鼓勵教職工參加各種層次的學歷進修；選派專業教師學習新知識、新技術、熟悉新設備，為理論教學和實踐教學提供知識儲備和能力培養。（二）“理實一體化”教學對學校提出了更高的要求，因為強化理實一體化教學后，教學資源的投入必然加大，實習費用必然增加，教學成本必然提高，但取得的效果一時不一定有很大的提高，投入產出不成比例。（三）“理實一體化”教學需要全新的教育理念，教學內容可以進行模塊化整合，改變課時、授課方式，但假如教師觀念不能徹底改變，最終還是會停留在老師“灌”學生“裝”的教學方法上，相當于“換湯不換藥”。
參考文獻
[1]禹祿君，探究理實一體化教學新模式
