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精準農業市場分析范文1
關鍵詞：精準營銷；品牌市場
何謂“精準營銷”？“精準營銷”概念，由菲利普?科特勒于2005年在一次世界級營銷會議上正式提出。較為權威的定義為“以科學管理為基礎，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結構性地解決市場問題。???
精準營銷的主要特征包括：目標對象的選擇性；通行為的經濟性；溝通結果的可衡量性。精準營銷的三大要素是“精準的市場定位”、“巧妙的推廣策略”和“更高的客戶體驗”。
我們學習認識了精準營銷，也要把精準營銷與市場有效地結合起來，更要對農村市場的現狀深入調查和了解。
一、目前銅川地區農村市場的現狀
銅川地區現有83萬人口，其中，城市人口30萬人，農村人口53萬人，由此可以看到農村卷煙銷售市場巨大，比城市煙草消費者多一倍的農村卷煙銷售市場潛力巨大，缺乏消費引導，品牌結構提升指導還不到位，服務理念有待提升等等，都對開發農村卷煙銷售市場有不同程度的影響。主要呈現以下特點：
1、農村卷煙銷售市場地區差異大，我們銅川地區的地域經濟以礦區鄉鎮穿插布局為主，導致了農村卷煙銷售的購買力呈現出多層次性。也就是說城市消費者吸食卷煙以每包五5——10多元之類卷煙為平均水平，農村消費者的平均消費水平則主要集中在每包3——5元的卷煙品牌上，消費相對比較滯后，對品牌的認知與選擇比較保守，一旦選擇了某種品牌不輕易改變。
2、農村缺乏專門經營卷煙的成規模的店面，農村客戶觀念陳舊，多數農村卷煙零售戶都是不太重視卷煙的陳列，以雜貨店的形式存在，規模小，卷煙的擺放也是雜亂無章。店面形象差，不能有效招攬消費者。
3、農村卷煙銷售市場環境不斷完善，但農村市場終端建設體系、服務體系還不到位。相對城市的卷煙銷售市場來講，隨著我國新農村建設步伐的迅速加快，國家出臺了亙古未有的取消農業稅的利好政策，農村的市場環境會逐漸好轉，尤其是山區農村市場條件的好轉。但部分農村客戶的文化水平、思想觀念落后，在新的營銷模式上還不能跟上時代步伐，行業的一些硬件設施不到位，對農村的服務與宣傳也比較滯后。
二、銅川地區農村卷煙市場實施精準營銷的優勢
1、農村市場的精準度高、命中率大。精準營銷非常突出的特點就是針對性強，消費者軀體固定，能夠為企業帶來目標非常明確的用戶群體。這大大節省了公司的推廣費用，使公司能夠集中優勢兵力、集中資金、集中精力進行操作，把有限的資源得到充分利用，獲取高投資回報率。這正是農村市場的部分優勢特點，對產品的特點、銷量比較好精準的把握，訂單需求誤差較小，精準度高。
2、從農村消費者的因素來看，比較突出的是農村卷煙消費者節日消費突出，由于農村人均收入與城市的情況不同，所以農村廣大消費者必須有計劃地、節儉地利用有限的資金。這部分消費者在日常消費中不太注重細節，經常精打細算，講求實用，不大考慮品種和質量等細節問題；但是，與此形成鮮明對照的是，在一些重大事情上、重大節日、紅白喜事等，一部分農村消費者往往一改平日的節儉，拿出平時省吃儉用積攢下來的錢，盡情消費，購買較平時較少購買價格較高的卷煙。
3、地區經濟增長加快，消費結構不斷提升。隨著新農村建設的不斷加快，農民稅收不但減免了，并給農民進行各種補貼，增加農民生產收入，提高了農民生活質量。由此，農村和農民得到了前所未有的實惠，其消費結構發生了悄然變化，過去百分之八十吸食的是2——3元低檔煙的消費者，現在提高到3——5元或更高價位的卷煙產品，也給煙草企業提高消費結構提供了契機。
三、銅川煙草農村市場實施精準營銷的幾點建議
結合對銅川農村市場的現狀的分析以及農市場實施精準營銷的優勢，實施農村市場精準營銷，就得有有效的措施和方法。下面就農村市場精準營銷提幾點實施步驟建議。
1、深入實際加強市場調研，精準市場定位。加強市場調查研究，是精準市場定位的前提和保證，制定出切合實際的市場調研策略，這是搞好農村卷煙市場營銷的重要手段。大凡是新開拓的，或者偏遠的煙草區域市場，其產品市場占有率相對較低。再加上農村市場的品牌傳播信息接收面窄，使得很多知名品牌到了農村市場卻知之甚少，這給農村卷煙市場營銷增加了許多難度。對此，我們營銷人員首先就應該做好充分的市場調研。市場調研的切入角度和方法有很多，一定要全面考察地區人口規模、整體消費水平和消費結構、消費習慣、信息接收廣闊度等，使卷煙產品貼近市場，貼近廣大消費者，從而增加煙草品牌的綜合競爭力和整體活力。
2、精確的信息，科學合理的價格，適應大市場的大品牌。在銷售信息方面，要重點挖掘和集成零售訂單信息；在市場信息方面，要重點建立針對零售終端的零售價格、零售庫存、零售動銷的信息采集、分析和反饋共享體系；在農村零售客戶信息方面，要重點梳理和創新零售戶的貨源投放與需求，實現業務信息與業態分類的有機統一。
精準農業市場分析范文2
摘要 對溫控系統在安徽省的推廣應用前景進行研究，深入了解溫室大棚在安徽省的整體發展狀況和趨勢，走訪和縣、臨泉、肥西等地進行溫室大棚生產現狀實地調研，回收有效問卷，得出該系統在安徽省具有廣闊的市場前景，從而為溫控系統的推廣應用提供市場依據，并據此提出相應的營銷策略。
關鍵詞溫控系統;推廣應用;市場分析;營銷策略;安徽省
我國農業目前正處于從傳統農業向現代化農業轉化的新階段，溫室環境控制是農業現代化的重要標志之一。如何對溫室環境進行控制使作物在最佳的環境中生長，是目前農業工作者所面臨的重要課題。為滿足現代農業快速穩定發展的需要和響應農業部加快農業科技創新步伐的要求，中國科學院合肥智能機械研究所獨立研發了遠程農業實時信息采集和控制系統。該系統可根據農作物的生長規律為其提供生長所需的最佳環境條件，具有控制精準、功耗低、體積小、監控范圍大、成本低、操作方便等特點，具有廣闊的市場前景。
1研究對象系統簡介
整個系統由無線傳感器網絡節點、GPRS終端、上位機3個部分組成，通過部署在監測區域的多個無線傳感器網絡節點完成數據采集。其中協調器節點和路由器節點只負責數據的收發，終端設備節點上安置了相關的用于區域監測的傳感器，并將采集到的數據通過路由器轉發給協調器或直接發送給協調器。協調器通過串口和GPRS終端相連，GPRS終端將無線傳感器網絡傳送過來的數據按照GPRS網絡的數據格式發送至GPRS網絡。GPRS/Internet內部網關將GPRS網絡的數據格式轉化成Internet數據格式，遠程的上位機通過上位機軟件獲取傳送過來的數據，在界面上實時顯示出來并將數據存儲到數據庫中[1]。并通過上位機軟件發送數據采集命令給無線傳感器網絡，并同時監測部署在監測區域的無線傳感器網絡節點的運行狀態。
1.1創新點
一是實現了對溫室群的控制與管理。二是系統中設置了溫度傳感器網絡節點，具有自組網能力，擺脫了傳統溫室采用485總線以及CAN總線等有線方式與計算機通訊的距離困擾，并利用成熟的GSM網絡技術，實現對溫室群的遠程控制[2]。三是充分結合農業專家系統知識，實現了對溫室環境的科學有效調控，滿足了農作物在不同生長發育階段以及不同時間段內對溫室環境的要求。
1.2技術關鍵
一是無線自組網技術;二是單片微處理器控制技術;三是GSM/GPRS遠程控制技術。主要技術指標:控制精度、傳感器精度、響應時間、無線傳感器組網距離、系統功耗等。
2調查研究方法
為了解安徽省設施栽培現狀，于2010年1月25～30日，筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調查法進行了為期5d的溫室大棚生產情況實地調研。此項調查幾乎涉及各界人士，其中，專門從事農業生產的個體農民和集中生產的大農戶占調查總人數的58.5%，已就業人士占11.7%，在讀大學生占15.75%，農業研究機構專家占調查總人數的1.75%，政府官員占調查總人數的2.3%，其他占10%。調查的主要目的是通過擴大調查范圍，全面考慮和分析市場需求，以增加調查結果的可信度和科學性，從而得出有意義而且正確率較高的調查結果。該次調查涉及的人數較多，最終共收回有效問卷2 000份，其中從事農業生產的個體農民673份，集中生產的大農戶497份，已就業人士234份，在讀大學生315份，農業研究機構專家35份，政府官員46份，其他200份，調查對象比例基本符合該系統前期主要應用農業領域的要求。
3溫控系統推廣應用的市場分析
3.1設施栽培現狀的實地調研結果
和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來，因其經濟效益顯著，蔬菜種植面積得到迅速擴大。至1990年前后已成為華東地區最大的“菜園子”，至2002年蔬菜瓜果種植面積達1.78萬hm2，年產量50.9萬t，成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜生產基地。至2004年，蔬菜瓜果種植面積達2.83萬hm2，其中大棚蔬菜1.33萬hm2，產量超過80t，產值8.5億元，占農業總產值的40.4%，農民人均種菜收入達1 100元，占人均純收入的38%。至2008年，大棚蔬菜發展到10多萬農戶、2.67萬hm2，并以每年15%的速度遞增，大棚種植效益也達12萬元/hm2以上。棚體結構普遍使用高架、鋼鉤大棚，既可以發展吊蔓栽培，又可以增強抗風雪能力。
截至2009年底，臨泉縣早春甜西瓜農產品種植專業合作社綠色西瓜基地面積擴大到800hm2，以臨泉縣范興集鄉、高塘鄉、楊橋鎮、老集鎮為中心，涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區、潁泉區、界首市等“三縣二區一市”，為全市高效農業發展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67hm2西瓜年效益3萬元以上，可以帶動5戶群眾共同發展。該生產基地2010年將繼續擴大大棚西瓜種植面積，力爭達到1 400hm2。
2010年1月30日沿路返回時實地調研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農業種植區。截至2008年，合肥市大棚栽培總面積55.6hm2，其中加溫溫室8.2hm2，占14.8%;日光溫室11.9hm2，占21.4%;鋼架大棚為35.5hm2，占63.8%。合肥市正在積極推進具有合肥特色的“一縣一品”。農業產業布局重點圍繞“三圈五帶十園百區六大產業集群”進行建設，其中不少項目就涉及到蔬菜。比如，“五帶”中的環巢湖百公里水生蔬菜產業帶、肥西縣合銅公路15km蔬菜園藝特色產業帶、肥東店白路高效種養一體化產業帶等。按照產業布局規劃，全市將形成100個66.67hm2以上特色種植園區。此外，十大園區的建設，基本都與瓜果蔬菜有關，比如包河區東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農業產業園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態養殖產業園等。此外，六大產業集群很多也是規模化高效種植。比如以長豐水湖鎮為核心的1.33萬hm2草莓產業集群，以肥西上派鎮為核心的1.33萬hm2苗木花卉產業集群，以肥東撮鎮、肥西三河和包河大圩為核心的6 700 hm2蓮藕產業集群。
由上述調研情況可知，安徽省設施栽培呈現出蓬勃發展的態勢。全省目前總共溫室面積約21.4萬hm2，據專家預測，還以每年15%的速度遞增。但同時也存在一些問題:一是大棚結構簡陋，種植品種單一。由于結構簡陋，抵御自然災害的能力較差，生產不規范，保溫性能差，根本談不上光、溫、水、氣、肥等環境的綜合調節控制，與生態農業和無公害農業相距較遠，單位經濟產出與發達省份及國外的差距較大，自然設施生產的風險高。二是大棚技術裝備差，作物栽培體系不完善。目前，全省大部分地區農業設施還局限于竹木混合結構大棚等棚型，結構簡易?，F有的少量現代化塑料大棚，硬件裝備水平并不低，但生產管理和運行水平遠低于國外和國內其他地方的水平，能源消耗大;尤其是設施蔬菜、瓜果等栽培技術未成體系，種植的系統化、科學化與生產實踐有較大差距。國產鋼架大棚結構設施沒有根據當地不同氣候條件進行改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差，以致透光率下降快，使用年限短。三是產業化規模小。散戶的生產經營方式，運行管理的水平低。應逐步擴大設施生產的經營規模，將設施農業發展為高新技術和先進適用技術集成的工廠化高效農業，以縮短與國外發達國家的差距。四是設施農業的科研能力較弱，科技含量低[3]。針對江淮地區氣候特征和連棟大棚生產中存在的小氣候問題，部分學者對連棟大棚遮陽網覆蓋降溫問題(內外遮陽網的降溫效應對比)進行了觀測和定量研究，同時對小氣候效應及種養模式進行了探討。但在環境可控溫室和大棚的結構參數優化、環境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探索階段，尤其是在南方和長江中下游地區的環境條件下，如何改善棚室中的環境負荷有待進一步研究[4]。棚室內智能控制系統設施為空白，只有豐樂生態園和豐樂種子公司的基地大棚內有配備，但基本上也處于閑置狀態。
3.2 問卷調查結果
在發放問卷所獲結果中，農業生產者基本對智能溫室控制系統持歡迎態度，有小部分不了解此系統的人士，經過調查員解釋后也對此系統表示感興趣，大都希望實現農業生產的科學化，并表示如果市場上存在這個系統會進行嘗試購買。在讀大學生中部分出身于農民家庭，表示希望有這樣的系統產生，以幫助父母進行農業生產，減輕其勞動負擔;另一部分也表示這樣的系統較好，順應了當代農業的發展潮流。已就業人士，因親眼見過很多農業生產，對這個系統還是懷有一定期待心理的。通過逐個研究農業專家的35份問卷，基本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統的研究問題，還有部分類似系統研究產生，但是他們多數處于研究角度，在成本、銷售等方面存在問題，故基本沒有投入實際使用，了解該系統后，他們表示看好該系統。政府官員大部分表示:隨著科學技術的發展，加上國家相關政策的扶持，對這方面的需求也會增加，故該系統有著很大市場潛力。其他被調查者中基本涵蓋了各界人士，他們以自己的眼光對該系統給予了好評。在問卷最后的簡答題中，部分人士給予了自己的看法，他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能，如自動控制農藥配比進行噴灑、對偷竊者自動報警和抓捕等之外)，其他的所研發生產的系統大部分能夠實現。
3.3調查前期市場現實需求預測
截至2008年底，安徽省農戶溫室面積約21.3萬hm2，主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個縣，每個縣有1個縣級示范園，每個縣級示范園約占地1.3hm2，共143hm2;此外省內用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200hm2。因此，安徽省總共溫室面積約21.4萬hm2。預計大棚溫室面積還以每年15%的遞增率擴大。由于該產品是以溫室大棚使用者為目標客戶群，1個系統可以控制200m2，因此預計前期可以占到10%的市場份額，約可銷售系統100多萬套。后期將不斷擴大市場占有率，完善系統，增加客戶人數，爭取可以占到市場份額的50%。
3.4關鍵外部機會
一是我國智能化的先進集約化農業目前仍處于起步階段，市場應用不廣，而同樣的在國外發達國家智能化集約農業技術已相當成熟并且市場應用廣泛，我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農業的發展并引導傳統農業向其轉變，因此智能化溫室控制系統的推廣正是響應國家的政策和號召。二是隨著世界發展由互聯網向物聯網轉變的時代，我國也于1999年啟動了物聯網的建設，并且物聯網研究處于世界領先水平，因此智能化系列傳感器識別系統將會迎來新的機遇，溫控系統的推廣應用必定無可阻擋[5]。
3.5調查前期市場潛在需求量預測
世界在發展，科學在進步，農業的發展當然也不會止步不前。因此，根據當前發展水平，我國農業種植也會逐步從散耕型向密集型發展，而且利用大棚種植的農作物的種類也會逐步增加，對土地的利用率、作物產出率也會加大要求。要實現這些要求，除了種子本身的質量之外，最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環境，這對智能溫室控制系統的需求量就不言而喻了。該系統能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、pH值等外界環境因素，從本質上解決問題，滿足需求，而且價格低廉，適用面廣，在未來市場中潛在需求量很大。
4營銷策略
4.1定價策略
在考慮該產品的生產成本的基礎上，分析到目前市場上同類產品的競爭較小，因此采取需求導向定價，利用可銷價格倒推法，將本產品尤其是針對大棚農戶的市場定為消費者可接受的價格和商愿意接受的利潤水平來確定其銷售價格。對于銷售于科研性質的農業示范園的相對高端產品，同時考慮到與市場上同等競爭者的產品價格，采取投資回收定價法進行定價，確保投資按期收回，并獲得利潤。
4.2分銷渠道策略
一是分銷。這是一種最為重要的銷售方式，即在省內選取幾個重點地區進行推廣，在每個地區建立1個渠道尋找商進行推廣銷售。二是采取網絡直銷。接受網上訂購，然后直接發貨到終端消費者手中，以此來擴大產品銷量。
4.3促銷策略
一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區對農戶和農業示范園區進行推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網站，接受網上訂購;印制宣傳單，到目標市場和示范園區進行宣傳;通過目標市場的當地縣級的電視臺和廣播進行宣傳促銷。三是公共關系。通過廣告的宣傳和老客戶對本產品建立的口碑，擴大該產品的影響力;橫向聯合科研院所的強大技術優勢，將會大大提高該產品的信譽和影響力，使更多的消費者信賴該產品，從而無形中提升銷量。四是營業推廣。在每年大棚種植的淡季購買產品將給予一定的優惠;將每一位購買產品的消費者辦理會員卡，會員卡將以積分的形式給予不同的優惠，對于老顧客介紹新顧客的情況，老客戶將得到新客戶購買的新產品價格的同等積分;在推廣的縣級地區設立售后服務網點，完善和保證產品的售后服務質量。
5致謝
在整個調研過程中得到了合肥學院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學院合肥智能機械研究所宋良圖研究員、安徽省農業委員會汪社寬高級工程師、安徽省農業科學院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導，在此一并感謝。
6參考文獻
[1] TETSUO M，YASUSHI H.An intelligent control for greenhouse automa-tion，oriented by the concepts of SPA and SFA[J].Computers and Electro-nics in Agriculture，2000(29):3-20.
[2] 丁為民，汪小旵，李毅念，等.溫室環境控制與溫室模擬模型研究現狀分析[J].農業機械學報，2009，40(5):162-168.
[3] 伍德林.安徽省設施農業現狀及發展對策[J].安徽農業科學，2006，34(17):4412-4413.
精準農業市場分析范文3
《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》明確指出：貫徹落實新發展理念、適應把握引領經濟發展新常態，必須在適度擴大總需求的同時，著力推進供給側結構性改革。供給側結構性改革不是經濟領域的獨角戲，需要社會各部門的協同推進。教育是人力資本投資的基本途徑，職業教育又是與社會經濟發展聯系最為緊密的教育類型，其在供給側結構性改革中必將發揮重要的支撐作用。
一、市場分析是職業教育供給側結構性改革的基礎
供給側與需求側相對應而存在，與可供交換的商品共同構成基本的市場要素，決定市場的均衡狀態。市場分析是職業教育供給側結構性改革的基礎，只有建立在理性分析的基礎上才能確保改革的適切性、有效性。一般產品具有明確而清晰的效用屬性，產權邊界則意味著其效用邊界。商品市場的交換關系以產權實現從賣方向買方的轉移為完成標志，商品的效用歸買方所有。教育作為一種特殊的服務產品，其消費效用有直接和間接之分。教育產品的直接效用指在接受教育以后，凝結在受教育者身上的無形資產的增長，如知識、能力、良好的品行、正確的價值觀念等。教育產品的間接效用指受教育者充分運用教育的這些內部產出，在職業活動和社會生活中獲得更高的報酬水平和社會地位，同時促進社會經濟及各項事業的健康發展。教育產品的直接效用只有轉化成間接效用才能產生實際的價值，這就決定了其效用的發揮具有遲滯性、長期性的特點。因此，職業教育產品必然要經歷前后相繼、互為影響的兩次市場交換，才能最終實現其效用的外化。
1.教育產品市場。職業教育產品的直接消費效用具有排他性的特征。受教育者只有真實經歷教育教學的全過程，才能使自身的知識、能力、品德等素質要素獲得提升。招生是使潛在的受教育者進入到實際教育展開階段的初始必經環節，通過職業教育產品的市場交易得以實現。在職業教育產品市場中，教育服務是溝通買賣雙方的可供交換的商品要素，位于這一要素需求側的是數量眾多的潛在受教育者，而位于供給側的同樣是數量眾多的各級各類職業院校(機構)。
2.勞動力市場。經濟學認為，勞動力、土地、資本、創新是決定經濟長期增長的四大要素。職業教育是勞動力再生產的重要途徑，其直接消費效用向間接消費效用轉化需要以勞動力的順利就業為條件，以勞動力市場中交換關系的順利實現為中介機制。在勞動力市場中，職業教育的受教育者位于供給側，社會中的各級各類用人單位位于需求側，而作為受教育產物的凝結在勞動者身上的潛在勞動能力則是供求雙方簽訂契約的標的物。
職業教育供給側結構性改革中不僅要分析直接以教育服務為對象的教育產品市場，還要分析以教育服務產出勞動能力為對象的勞動力市場，兩者之間存在著相互依存、相互影響的關系。表現為：一方面，教育產品市場是勞動力市場中人力資源的蓄水池，決定著勞動力供給的數量與質量;另一方面，勞動力市場是教育服務市場的指示器，規定著職業教育服務產品的質量規格以及多元供給主體間的相對競爭力。
二、激活供給側的自主性是改革的指導理念
在計劃經濟時代，行政指令主導社會生產生活的各個領域與各個環節。物資匱乏下計劃配給的制度設計壓抑了大眾的內在需要，供給側與需求側之間存在著一種消極的決定與被決定關系。市場經濟體制改革以來，以需定供需求拉動又使供給側被動適應需求側，純粹的市場調節機制的功利性與滯后性導致出現供需錯配的結構性矛盾。因此，現階段的職業教育供給側結構性改革在指導理念上要強調激活供給側的能動性，使供給側作為自主力量，主動創造生成新的增長點。
1.實現供給側與需求側的精準對接。人們對質量概念的理解經歷了從客觀質量觀向主觀質量觀的嬗變。傳統的以不出錯為宗旨的客觀質量觀忽略了服務對象的主觀因素對產品屬性提出的特殊性要求?；诖?，克勞斯比認為質量就是符合要求，朱蘭則提出質量就是適應性。國際質量標準化組織將質量概念定義為一組固有特性滿足要求的程度。因此，通過供給側的主動變革提升其與需求側之間的契合度，是以提高質量為核心的供給側結構性改革的應有之義。把脈當前中國職業教育發展現狀，低水平的重復建設傾向依然比較明顯。一方面，由于社會認可度相對較低，職業教育所發送的是一種次級文憑信號，在勞動力市場上的負效應顯著，可能造成市場分割的制度性屏障或制度外的學歷歧視，從而對潛在受教育者的吸引力不足。另一方面，產業發展轉型升級對高端技術人才的需求越來越旺盛，然而職業教育人才培養的規格在總體上卻無法適應高端產業發展的需要。這說明現行調節機制下供需錯配的作用效果離供需平衡的理想狀態還存在較大的差距。因此，探索如何以新計劃經濟的思路，通過制度創新、方式方法創新提升供給側對接需求側的精準性，是當下職業教育供給側結構性改革超越以往改革之處。
2.體現供給側對需求側的創造引領。職業教育供給側的自主性不僅體現為其與需求側的精準對接，還體現為供給側引領消費需求、創造新的經濟增長點，而后者是較之前者處于更高境界的變革。在計劃經濟時代，供給側囿于資源條件的束縛，對需求的決定是通過抑制作用來實現的?，F階段強調的供給側對需求側的能動性，則是一種激活與喚起。在教育服務市場中，作為潛在用戶的受教育者的需要是不斷被創造生成的，因此，供給側的結構性改革要打破以往你要什么我給你什么的傳統思維，樹立你可能需要這個，而我提供給你嘗試性機會的邏輯思路。只有創新職業教育產品特色，不斷培養和引領潛在用戶的興趣與需要，提供多樣性的選擇機會，才能增強職業教育的吸引力。職業教育作為人力資源開發的重要形式，在人才培養的類型、層次、質量規格等方面要適度超前于當前國民經濟發展水平。
3.完善供給側對需求側的補償刺激。在經濟學中，需要與需求是兩個既相互區別又相互聯系的概念。需要是人機體內部的一種不被滿足的非平衡狀態，形成人的主觀愿望。需求則是主觀愿望與客觀條件的統一體，形成人的現實行為。因此，客觀條件是人的需要向滿足需求的現實行為轉化的中介與橋梁。在職業教育產品市場中，招生大戰搶奪生源變相低分破格錄取等現象在一定程度上反映了現階段職業教育產品市場是由需求側所主導的買方市場，但這并不意味著職業教育資源的絕對過剩，而是從一個側面折射出由于客觀條件限制所導致的有效需求不足的問題。其一，現階段我國高等職業教育實行國家、社會與個人三者共同分擔成本的經費籌措機制。高等職業教育的潛在受教育者多為農村家庭或城市低收入家庭的子女，由于缺乏現實購買力，常常使其接受教育的主觀愿望落空。其二，職業培訓的潛在受教育者多為社會弱勢群體，其接受職業技能培訓的主觀需要最為迫切，卻由于職業培訓產品供應不足或成本過高而難以實現?，F代職業教育是國民教育體系的重要組成部分，承載著提供公共服務、促進社會公平的使命。因此，職業教育供給側的自主性還表現在通過形式多樣的補償機制創造必要條件，刺激潛在的主觀需要向現實行為轉化。
三、職業教育供給側結構性改革的實踐路徑
在職業教育產品所涉及的兩大市場中，供不應求與供過于求兩種矛盾現象相互疊加出現，反映了供需錯配引致的結構性失衡問題，而其背后的內在原因則是職業教育產品自身的品質低下、職業教育有效需求不足以及供需雙方的溝通不暢。為破解職業教育結構性難題，落實供給側對需求側的精準對接、創造引領、補償刺激的三大指導理念，職業教育供給側要從供給主體、供給對象、供給產品、供給方式等方面進行主動改革。
1.創新職業教育辦學體制機制，實現院校間的良性競爭。供給主體是供給側一端的能動性要素，在一定程度上決定了產品供給的數量與質量、方式途徑、目標對象的群體范圍。因此，要想使職業教育供給側的諸要素能夠按照改革目標的規定性實現合規律發展，首先必須激活供給主體本身的積極性、主動性、創造性。在職業教育產品市場中，受教育者多樣化、個性化的需求持續增長，客觀上要求職業院校(機構)能夠積極回應這種變化。從群體內部的差異性來看，作為供給主體的職業院校(機構)在辦學性質上存在著異質性特征。公立職業院校(機構)接受政府部門的委托職業教育產品的生產，辦學經費主要來源于財政撥款。私立職業院校(機構)自負盈虧，事實上并不具備與公立職業院校(機構)同等的地位。此兩點使占絕大多數的公立職業院校(機構)缺乏主動變革的利益驅動力。競爭是促進變革的外在壓力，因此，職業教育供給側結構性改革是通過辦學體制機制創新，形成院校(機構)間良性競爭的發展局面。一方面，準市場機制的運用是在確保公益性價值的前提下提升公共職業教育資源配置效率的實現形式。作為委托人的政府部門，要不斷推進基于績效的財政撥款制度改革，通過更多地運用生均撥款、項目建設撥款等形式倒逼人改變惰性傾向。另一方面，職業教育的外部正效應并不因供給主體的性質差異而有所區別，因此，政府部門要積極論證、探索針對私立職業院校(機構)的財政補貼制度，逐漸平衡公私院校(機構)間的地位差異。唯有如此，才能逐漸建立起相對統一的職業教育產品市場，迫使供給主體參與市場競爭，主動回應受教育者的多元化需求。
2.完善開放動態的專業調整機制，形成與經濟的伴生互動。專業是表征職業。教育產品內容的基本屬性是人才培養規格的總體方向。職業教育產品市場中，受教育者的專業選擇受到勞動力市場中相關行業就業狀況的深刻影響。職業教育的專業設置與經濟社會發展形成良性的互動伴生關系，是提升兩個市場中供需匹配度的必然要求。然而，我國職業教育的專業設置與市場需求還存在一定程度的脫節，職業教育資源的配置效率亟待提升。以高等職業教育為例，2014 年我國三大產業的構成比例為9.2︰42.7︰48.1，而同年高等職業教育第一、二、三產業相關專業的招生規模比為1.7︰31.6︰66.7，兩者間的正負差值分別為7.5、11.1、18.6 個百分點。這種倒掛現象并不是說我國第一、二產業的勞動生產率高于第三產業，能夠以較少的勞動力投入創造出單位經濟價值，而是反映了我國高職專業設置與社會需求之間存在結構性浪費與結構性缺失的雙重矛盾。一方面，社會價值觀念對勞力者階層的歧視，使得服務于現代農業發展、傳統制造業轉型升級的勞動者短缺。另一方面，盲目跟風導致低水平的重復建設問題嚴重，職業教育所提供的第三產業勞動者的數量總體過剩，而對接節能環保、生物技術、新能源等新興產業發展需要的勞動力供給卻處于短缺狀態。因此，建立開放動態的專業調整機制，以市場為導向，破除慣性運作、封閉自守的痼疾，充分發揮市場需求信號的方向標作用;以政府調節為必要補充，緩解、彌合農業、制造業等行業勞動力市場有需而招生市場無需的斷裂狀態;以職業院校(機構)為基礎，完善專業對接產業鏈的市場調研，建立專業評估、預警及退出的常態化機制，是實現勞動力市場供需平衡的必然要求。3.積極探索現代學徒制育人模式，提升人才培養的計劃性。產品的供給方式是影響供給有效性的重要因素。職業教育的突出特點在于強調人才培養的應用性與實踐性特征。校企合作、工學結合是職業教育打破學科邏輯，基于工作世界來培養應用型、實踐型人才的基本途徑，是在微觀層面提升勞動力市場供需匹配度的重要保障。在現階段我國職業教育校企合作實踐中，院校熱與企業冷的現象反映了兩者之間有效對接的不暢，企業參與力度不足使工學結合缺乏內在的有機聯系，協同育人效應未能得到充分發揮。企業作為社會經濟組織，獲取符合發展需要的優質人力資源是其參與校企合作的重要經濟考量。然而，由于學生在頂崗實習階段的實踐能力不能完全滿足企業崗位要求，企業預期可獲取的人力資本存在不可控流失的風險，企業參與校企合作的積極性不高。校企合作深度不夠，使得學生很難在關鍵職業崗位能力上獲得實質性提升。因此，通過機制創新降低甚至消除由不確定性導致的消極影響，是校企合作、工學結合育人模式實踐探索中需要解決的關鍵性問題，而現代學徒制為解決這一問題提供了可行性方案。訂單培養能夠消除企業的后顧之憂，使校企之間結成緊密的利益共同體。這一共同體建立在自愿的基礎之上，由企業和受教育者通過雙向選擇確定學徒培訓計劃，通過合同管理明確校、企、人三方之間的權、責、義關系，使企業全面介入人才培養的全過程，以新計劃經濟的思維在微觀層面上實現供需雙方的精準對接。
精準農業市場分析范文4
摘要：提出市、縣基層農業網站建設在網站設計、網站內容、表現形式、功能利用等方面，要符合農民的行為特點和科技文化素質需求，講究實際，重在效用，并探討農業網站建設標準化和科技應用信息化等問題。
關鍵詞：農業；信息化；網站建設；前景探討。
網站建設是指在因特網上，根據一定的規則，使用網絡技術工具制作用于展示特定內容的相關網頁的集合。人們可以通過網頁瀏覽器訪問網站，獲取自己需要的信息或者享受網絡服務，也可以通過網站來自己想要公開的資訊或者提供相關的網絡服務。利用internet建立農業信息網站，農民可以隨時、隨地、及時、快捷地獲取各類農業信息。
隨著計算機與網絡技術的快速發展，麗水市的農業網站應運而生，市、縣農業部門相繼建立網站。幾年來，麗水各地邊摸索邊實踐，不斷改進與創新，網站為全市現代農業發展發揮了較好作用。網站建設涉及網站設計、網頁內容、實現方式、網絡技術、網站應用、網站管理等諸多方面，是一項系統工程。作者以麗水農業信息網為例，試圖從一個側面就市、縣基層區域農業網站建設及應用方面進行探討。
1建設現狀。
麗水農業信息網（lsnj110.gov.cn）是在麗水農技110建設的基礎上發展創立的。
2001年，麗水市農技110信息服務體系建設，作為農村“三個代表”學教活動中提出來的一項為民辦實事的農業工程，受到麗水市委、市政府主要領導的高度重視；3月在縉云縣先行試點，取得經驗；7月，市委、市政府召開專題現場會，推廣縉云做法，提出市、縣、鄉（鎮）三級聯動的工作方案；麗水市所轄9縣191個鄉（鎮）先后建立起農業信息服務組織，開通農技110熱線電話，配置電腦等硬件設備，初步形成了市、縣、鄉（鎮）上下聯動的農技110信息服務體系框架，縣級先后建立農業信息網站。為豐富農業網站信息內容，滿足現代農業發展和農民對信息的需求，市、縣農業網站多次進行改版擴面，使欄目設計增添細化，分類設置科學合理，查找使用方便快捷，功能應用拓展提升。網站設有政務辦事類、政策法規類、科技教育類、產業市場類、農業宣傳類等30個大欄目、100多個子欄目。主要搜集和農業產業政策法規、農產品市場供求和農業生產資料等農業、農村經濟信息；提供種植業、養殖業、農副產品加工業等先進實用科學技術；解答與指導種（養）業和農產品營銷中遇到的難點、疑點、熱點信息問題；開展農村科技遠程教育和農技培訓、熱線咨詢；組織農業企業、合作組織、農產品基地等新型經營主體及麗水名特優農產品網上推薦與宣傳。麗水農業網站初步建成農業技術資源庫、農業政策規章資源庫、農產品市場信息庫、麗水名特優農產品庫、麗水農業經營主體信息庫、農業資訊庫等，形成與國家農業部、浙江省農業廳及其所轄各縣（市、區）農業信息網和其他相關農業專業網聯結貫通的農業網站群，可達到一站登錄，多站輻射的目的。網站信息量不斷擴大，瀏覽率高，麗水農業信息網年訪問量達600萬人次以上，日瀏覽量在麗水市政府門戶網站排名中基本位居第一。
2建設思路。
網站是信息服務和對外交流的窗口。農業經營的主體是農民，農民是農業網絡信息服務的最終接受者。市、縣基層農業網站建設應立足農村和農業實際，在網站設計、網頁內容、表現形式、功能利用等方面，既要滿足農業信息化建設的需要，又要符合農民的行為特點和科技文化素質需求，講究實際，重在效用。在信息時代，基層農業網站建設應成為農業部門創新農業管理和服務農業的一個有效載體。
2.1網站設計與編排具可操作性。
網站版式設計要通過文字和圖形的空間組合，表達出和詣與美。多頁面站點的編排設計要求把頁面之間的有機聯系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內秩序與內容的關系。服務農村的基層農業網站設計要做到圖案形象，寓意簡明、美觀大方，欄目歸類合理，表述直接明了，瀏覽點擊操作容易。麗水農業網站設計一般由主辦方根據當地農業實際，先行提出設計初步方案，進行欄目策劃，確定主欄目和子欄目；然后遞交網站開發公司通過網絡技術工具進行版面設計與編排；做到農業部門與網站開發單位的無縫對接，使之產生疊加效應，保證了網站建設的實用性與可操作性。
2.2網站形式與內容相統一。
麗水市農業生產類型復雜多樣，農民群體素質千差萬別，為保證農業信息傳遞的有效性，網站信息內容應以服務“三農”為宗旨，盡最大努力滿足山區農民對不同層次信息的需求。就農業科技信息而言，麗水農業信息網站將其細分糧油豆雜、瓜菜栽培、茶葉技術、果樹栽培、食藥用菌、花卉園藝、竹筍生產、藥材栽培、畜禽養殖、農業機械、生物技術、病蟲防治、其他等20類，分別以農業科技、生產規程、種子種苗、農村教育、網上課堂、視頻點播等不同欄目形式儲存，將豐富的信息內容和多樣的組織形式構成統一的頁面結構。網站盡可能運用對比與調和，對稱與平衡，節奏與韻律的方式，產生美感。恰到好處地加入一些富有動感的文字、圖案，甚至采用夸張的手法來表現內容，達到較為理想的效果。
2.3網站特色與功能呈多樣化。
網站建設的內在要求是要具有良好的功能，能吸引瀏覽者的注意力。麗水市、縣農業網站在建設過程中，針對當前網站普遍存在著信息分散的現象，設立網上課堂，應用多媒體技術，制作課件，開展遠程教育。組織具有豐富經驗的當地農業專家，選擇主要作（動）物生產類型，以品種（種類）單體為樣本進行種養技術講解。課件體現4大特點?？刹僮餍浴热菁扔修r業理論基礎知識，又有較強的當地生產實踐經驗，通俗易懂。求先進性。實用技術符合農業標準生產規程，植入生物、物理及生態技術等新成果。強系統性。從產地環境選擇到主栽品種介紹、育苗嫁接、栽種方法、肥水管理、整形修剪、?；ū９⒊墒觳墒?、保鮮貯運等各個環節，形成組裝配套技術或種（養）模式。
具欣賞性。集文字、圖片于一體，既講究實效，又美觀大方，吸引觀看。網站集合麗水全市農業專家，并與浙江省農技110專家庫相鏈接，形成陣容強大的農業專家咨詢系統，供農民朋友選擇。網站應用超鏈接和設立較強搜索引擎，友情鏈接廣泛，麗水農業信息網現有超鏈接網站80多家，可達到一站登錄，多站輻射目的，提高了農民上網的效果。建立的高級搜索功能，可按屬性、按文本，分欄目、分時間等不同方式快速搜索到站點內容。網站與農民信箱、農技110熱線電話有機結合，多樣化服務功能可滿足麗水市山區不同農業信息條件、不同農民素質群體的多樣需求。
2.4網站信息產品體現應用價值。
網站信息資源的實質是產品，所提供的信息應體現應用價值。信息資源庫是網站建設的基礎，是構成農業信息化的內在條件。麗水農業網站就科技信息資源庫建設來說，既注重農業科技先進性，又強調實用性和山區農民的應用能力，廣泛采集、加工、各類農業科技信息，內容包括種、養、加（加工、包裝、保鮮、貯運）各個方面。網站的市場信息能針對麗水市農業主導產業發展實際，突出蔬菜、水干果、食用菌、茶葉、竹筍、畜禽、藥材等優勢農產品，重點采集全國、浙江省市場需求動態信息，開展市場分析，引導農民發展效益農業。網站及時搜集麗水產地市場信息，進行科學處理，準確，開展鄉村區域農產品供求信息預測預報和網上營銷，并與浙江農業信息網“市場價格行情”平臺互聯互通，及時傳遞農產品價格信息與市場行情。網站的農業資訊以大農業、大市場觀念指導服務麗水農業，及時采集宏觀經濟信息、行業信息、科技資訊等，讓農民接受政策指導，關注農業發展規劃，了解農業工作重點，知曉農業科技新動態。
3前景探討。
基層農業網站面對農村，直接服務于農業生產，服務于農民，網站所提供的信息產品質量和信息使用價值，是基層農業網站生存的根本。發展現代農業，迫切要求推廣應用農業信息技術，推進科技應用信息化，提高農業生產設施裝備的數字化、智能化水平，這是農業網站建設的重要內容和有別于其他涉農網站的主要特征。
3.1推進網站建設標準化，資源共享。
農業信息資源的共享成為當前農業信息化工作中的重點內容，提高信息共享率其重要途徑就是要推進網站建設標準化。農業網站信息標準化包括農業信息術語標準，農業信息分類與編碼標準，農業信息技術標準和農業信息管理標準。市、縣農業信息網要建立信息共建共享機制，通過整合，實現“一站，各站共享”的目標。要制定出一套農業網站建設、運行維護、數據管理等方面統一的標準和規范，充分實現公共數據信息在網絡上的共享、廣大用戶之間良好的溝通交流。農業生產具有較強的地域性和季節性，網站對收集到的各類農業信息要進行科學處理、精心加工、規范，保證信息的有效性。對信息的采集、處理、，要十分注重質量、時效、實用，對所有上傳信息，都要進行逐一審核，注明來源，要求對真實性負責，嚴防誤導。字體、字號、排列、照片都有規范要求。2009年，麗水市組織制定了《麗水農業系統（縣級）網站評測指標方案（試行）》，在網站設計、信息公開、信息維護、網站管理等方面制訂出47項測評指標，促進了縣級農業網站的建設和信息產品質量及信息使用價值的提升。
3.2推行網站農戶信息化，建用并舉。
信息化的關鍵在于應用，應用才能出成效。信息化是一個不斷發展的過程，也是一個應用的過程?；鶎愚r業網站建設要推進農戶信息化，通過讓農戶參與信息化活動，使信息滲透到農戶生產、經營、消費、學習等各個具體環節，從而極大地提高農戶生產效率和生活水平，進而推動農村經濟社會的發展。農戶信息化強調的是增強農民對信息的接收、分析和運用能力?；鶎愚r業網站要在收集各類信息資源的同時，注重農業信息的分析整理和二次開發，為農民提供及時、準確、使用性高的信息。信息是高科技產品，網站建設在信息應用上力求根據當地農業生產實際和農民的文化科技能力，注重通俗易懂，講究效用。對于科技期刊中的化肥與農藥代號、計量單位等應轉換成中文表述，方便農民使用。麗水山區由于農業生產經營規模偏小，以及受環境、經濟條件等多種因素的制約，農民對信息化的認知度不高。要加強對農民信息培訓，增強農民的信息意識，提高農民信息獲取、信息應用和信息反饋的能力，培育并創造農戶的信息需求。要加強農村信息服務點的建設，農村信息服務點是連接市、縣農業基層網站和農戶之間的橋梁，在目前山區多數農戶并不富裕且經營規模小而分散的條件下，單純追求農戶的信息設備建設不現實也不經濟。要按照農業部“八個一”的標準建成一批村級信息服務點，起到以一帶十的作用，為逐步推進農戶信息化創造條件。
3.3推廣網站服務特色化，提升水平。
作為農業推廣部門的市、縣農業網站首要任務就是以信息化推進現代農業發展，網站所提供的信息產品和服務要具有鮮明特色。所謂農業信息化指的是在農業領域充分利用信息技術方法、手段和最新成果的過程。其基本內涵包括：一是農業科技應用信息化。如作物栽培技術、畜禽養殖技術、農副產品加工技術等等，利用信息技術快捷、方便的特點，改變傳統的農業技術推廣方法和手段，提高農技推廣的速率。同時，要利用信息技術傳播轉化最新科技成果，改革農業耕作制度和種養方式，增加產量，改善品質，降低成本，提高效益。利用計算機智能化管理田間生產，如推廣診斷施肥、精量播種、溫（濕）度調控等。要積極推廣應用作物生長、畜禽水產養殖、節水灌溉等農業智能系統，提高農業生產設施裝備的數字化、智能化水平。二是農業管理信息化。包括農業自然災害和重大動植物疫情預警、防控，農產品安全和質量管理、農業投入品與市場流通管理、農業資源環境管理、農業工作部署、農業統計等農業生產管理過程的信息化，以及農村經營管理、農民生活消費的信息化。要加快建立重大動植物疫情監測和應急處理信息系統，動物標識及疫病可追溯信息系統，飼料安全管理信息系統，推行健康養殖方式。開發應用農產品和農業生產資料質量安全監管信息系統，利用信息化手段提升質量安全監管能力。加快農業應急信息系統建設，提高農業自然災害和重大動植物病蟲害的預測、預報和預警水平。探索全球衛星定位系統、地理信息系統、遙感系統、自動控制系統、射頻識別系統等技術在農業生產經營中的應用，發展精準農業。鼓勵農村農業電子商務實踐，逐步構建農業產加銷信息一體化服務體系，改造提升傳統農村市場服務業。
參考文獻：
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精準農業市場分析范文5
1福建省設施農業發展現狀
近年來，福建省設施農業得到了長足的發展，設施規模逐漸增大，取得了一定的經濟效益，整體呈現出良好的發展態勢。從上世紀80年代起，福建省相繼引進和發展了地膜覆蓋栽培技術、大中小塑料溫棚栽培技術、遮陽網和防蟲網覆蓋栽培技術、無土栽培等技術，并廣泛應用于蔬菜、瓜果、食用菌及花卉的生產中；到上世紀90年代，福建省塑料薄膜棚、塑料薄膜大棚、連棟溫室等農業設施得到了相繼發展并進行推廣應用；據不完全統計，到2006年底全省設施園藝種植面積共37333.33萬m2。其中遮陽棚、小拱棚面積30793.33萬m2，大棚面積6266.67萬m2，現代化連棟溫室面積達220萬m2。設施養殖場已有兩萬多個，其中封閉式養殖場200個，面積約15.6萬m2；窗式養殖場約5000個，面積約95萬m2；開敞式養殖場約1.5萬多個，面積1300多萬m2。其中僅2006年度福建省設施園藝面積就發展了20302.47萬m2[1]。2010年福州市農業局調查，福州市設施農業面積1214.47萬m2，比2009年的791.27萬m2增加65%，其中鋼架大棚577.93萬m2，占91.2%；標準竹木大棚55.67萬m2，占8.8%。福州市鋼架大棚畝均效益達到7000元以上，竹木大棚畝均效益可達5000元，分別是露地栽培的6倍和4倍，設施農業效益明顯[2]。以福建省大棚蔬菜種植龍頭企業———福清綠葉公司為例，2008年這家公司設施栽培平均產量為150t/hm2，純收益高達15萬元/hm2。2012年福建省農業工作會議報告指出，2011年福建省新建各種設施農業大棚1400萬m2，帶動新建各類設施農業大棚10826.667萬m2，補貼新購置農業機械19.46萬臺(套)，安裝節水灌溉微滴灌設備2400萬m2，受益農戶達10.09萬戶，帶動農民投資7.5億元。在果樹設施栽培上，福建省也得到較大的發展。截止到2011年9月份，福建省果樹設施栽培總面積為3627.13萬m2，其中主要為葡萄和草莓，分別為776.33和850.8萬m2，果樹設施栽培，提升果樹生產現代化水平，同時也增強果樹周年生產與均衡供應能力。福建省設施農業經營模式主要以農戶分散經營為主，少數集中規模經營。全省分戶經營的設施栽培農戶中，80%以上均在自己承包土地上建設農業設施，自主經營，通過農戶-經紀人(或外地客商)-市場(或公司)的市場鏈進行銷售。國有農業企業(如蔬菜公司)以及招商引資建設的農業企業建設的現代設施農業，科技含量較高，資金投入量大，采用先進的經營管理方式，已建立基地-工廠加工-市場(出口)的模式經營。
2福建省設施農業主要做法
2.1積極協調，促進土地流轉
土地是影響設施農業的一個重要因素。福建省各地本著“依法、自愿、有償”的原則，通過各種方式積極引導土地使用權流轉，促進設施農業規模發展。福清市通過村委牽頭，或成立鎮村中介，或網上信息等方式組織流轉；長樂市通過每畝耕地年租金600元、流轉服務費100元的辦法，積極引導農村耕地合理有序流轉[3]；永泰縣發揮村兩委作用，積極幫助設施農戶做好流轉土地協調工作，解決相關矛盾和問題，促進設施農業發展。
2.2財政支持，利于設施建設
福建省在設施農業生產用水、用電、機耕道路、設施裝備等設施建設給予財政支持。2009年該省增加了噴、滴灌設備的補貼；在中央追加補貼資金下達后的補充目錄中也將標準配置的設施鋼架大棚列入補貼，每平方米補貼7.8元，每公頃大概補貼75000元。將樂2011年新建農業設施連片面積10000m2以上，每畝縣補貼1500～10000元；食用菌工廠化栽培冷庫菇房起補室內占地面積應達1000m2以上，庫房高度4m以上的，縣財政每平方米庫房補貼標準為30元；微灌設備起補面積連片達33333m2以上，縣財政每666.67m2補貼標準為150～200元。同時整合有關農業項目資金，投入500萬元(除購機補貼、縣財政補助等）完善配套設施農業生產基地的路、溝、渠等基礎設施建設。2010年，福清市財政從支農資金中安排500萬元，重點補助連片2000m2以上鋼架大棚的農業企業或種植大戶，以鼓勵蔬果大棚連片規模發展；長樂市政府擬對蔬果大棚按福州市級補助標準1∶0.5進行配套補助；連江縣擬對鋼架大棚按1∶1進行配套補助。
2.3開展培訓，促進農技服務
為了提高農戶的生產技術水平，福建省一些科研單位、政府等定期舉辦各類實用技術培訓班，推廣集約化育苗、大棚反季節栽培、遙控微噴灌和膜下滴灌、綠色病蟲防控、水肥一體化、全程機械耕作等設施栽培技術。2010年福建省農科院通過省應急視頻會商指揮等系統開展全省性主會場遠程培訓10期，講授41個課程，140多位專家通過遠程視頻現場解答240多個問題，各地開設分會場9255場次，共培訓農民85.9萬人次，為農民提供良好的技術培訓平臺。還有，地方政府也積極開展培訓，以將樂縣為例，2010年以來，全縣舉辦各類實用技術培訓班15期，受訓1080人次，大多種植農戶掌握了生產技術，有效地提高了農產品的產量和質量。福清市通過969155熱線開展農業科技下鄉30多場次，培訓3200多人次。永泰縣實施農業科技入戶工程，組織農技人員組成百人技術指導員隊伍，通過日常性的入戶指導，把先進生產技術傳遞到設施農業基地。
3福建省設施農業存在問題
3.1地區發展不平衡
福建省各地設施農業發展不均衡。一些經濟實力較強的地區，政府重視設施農業發展，財政支持強度大，并充分發揮政府引導作用，促進當地設施農業穩健發展，成為農業經濟新增長點，從而形成良性循環。但也有部分縣市對設施農業重視程度不高，設施農業發展阻力重重，資金短缺，設施過于簡易，零星經營，無特色優勢產品，競爭力不足。發展的不平衡影響了福建省設施農業的整體提升，不利于福建省農業經濟的快速發展。
3.2資金投入仍顯不足
設施農業已向高水平、高投入、高產出方向發展，雖然財政支出逐年增加，但目前仍存在投入不足的問題。福建省設施農業發展的投入基本上由企業和農戶自籌，在閩南地區有不少設施農業設施是由臺商投資建成的，各地建立的現代農業示范園區或一些龍頭企業中也有少量的政府投入，但所占比例不高。設施農業科研投入也存在資金不足問題。農業科研是提升設施農業產品競爭力的技術支撐?？蒲泄ぷ鞯倪M行需要科研經費的支持，近年來福建省對農業科研的支持力度有所加強，但整體看來，政府對科研開展、科研工作的環境創造還需要進一步的資金投入。
3.3機械化程度不高
設施農業應是高效農業，體現的是高效率高效益，因此每一個設施農業園都應盡可能運用自動化、機械化技術措施。但福建省用于設施農業的裝備還比較少，自動控溫、噴(滴)灌設備、藥物噴施設備主要應用在農業企業的連棟溫室中，而農戶建造的小拱棚、竹木大棚等農業機械的使用幾乎為空白。目前福建省設施栽培機械化程度和機械化作業水平不高，生產過程中的土壤耕作、施肥、灌溉等絕大部分作為均為人工進行，生產效率低。造成機械化程度不高的原因主要有兩點：一是資金投入不足。設施農業是高投入高產出的產業，資金困難導致農戶購買設施農業機械的能力相對不足；二是機械操作問題。農戶機械操作技術掌握不足，或機械生產企業售后服務缺少，讓農戶在購機前心存擔憂或存在使用障礙[4]。
3.4標準化、產業化水平低
農產品的生產標準化有利于增質提效，但目前福建省設施農業標準化生產水平還不高，許多生產管理還是以經驗為指導，產品品質參差不齊。究其原因主要有兩點：一是農產品生產標準有待完善；二是生產標準化宣傳及推廣力度不足。設施農業標準化包括農產品生產標準化、設施農業設備的建設標準與價格標準等。目前，農產品生產缺乏統一標準，一些無公害的生產標準存在一定瑕疵，例如標準繁瑣，增加了農民勞動量，或是制定的標準技術含量低，或是針對性不強，無法明確適用于何種設施與品種，由此導致了這些標準難以被農戶接受并應用，從而阻礙了標準化生產的推廣與提升。同時，全國尚沒有一個設施農業設備的建設標準和價格標準，讓農戶對購買這些設施心存擔憂。僅靠建立并完善農產品生產標準還不足以推動標準化生產的進行，加強宣傳及推廣力度才能讓標準化生產真正落到實處。設施農業產業化是以市場為導向，以經濟效益為中心，依靠農業龍頭企業帶動，將生產、加工、銷售有機結合，實現一體化經營的農業。福建省設施農業的投入基本上是靠農民個人或企業自行投入，表現為生產基地規模小，設備落后，零星分散，拳頭產品少，產業鏈短，品牌不強，輻射帶動能力差，產業化水平低。
3.5機制不健全、體系不完善
設施農業要又快又好地發展需要健全的機制作為保障，包括經營機制、土地流轉機制、資金投入機制、目標考核機制、農業保險機制等。在土地流轉機制、資金投入機制等方面福建省已初有建立，但尚不健全。部分地區存在市場定位不清，生產與市場對接錯位，設施農業企業融資難，農資市場管理存在漏洞等問題。市場銷售體系以及設施農業信息體系建設的滯后使得農戶生產與銷售脫節，產品流通環節受到影響，不利于農戶效益的提高。目前信息體系的不完善體現在信息總量少，針對性不強，實用性差，缺乏市場分析預測、新技術、新品種信息，準確性與代表性不高，從而導致農戶生產具有一定的盲目性，抗風險能力減弱。
3.6設施農業研發技術落后、管理人才匱乏
設施農業人才要求是比較高的，不但要知道農業栽培管理的知識，還要精通環境工程、機械方面的知識。但目前福建設施農業從業人員多數畢業于農科或工科，生產經營方式以個體農戶為主，沒有或很少接受設施新技術的專門培訓，缺乏適合設施農業生產和經營復合型人才。福建省現代化農業設施生產基地中能夠獨立操作的技術人才不多，僅數百人，遠遠不能適應這一產業的迅速發展，客觀上也造成了資源的巨大浪費，導致設施農業經營管理效益不高，制約了福建省設施農業的發展。經常發現一些城市，領導為了業績或者檢查，建設了高規格、高科技含量的實施農業，等檢查或驗收過后，不懂的管理使用，就栽種一些科技含量很低、效益很差的作物，有些設施大棚甚至雜草叢生，造成極大的損失和浪費。
4發展福建省設施農業的對策
4.1發展符合福建省實際情況的現代設施農業體系
國外與其他農業發達的省份的現代設施農業各有特點，表現為科技含量高、智能化程度高、管理得當。因此，福建省要提高設施農業水平，應加以借鑒，結合福建省實際情況有選擇性地引進其先進的理念、技術等。福建省是農業不發達地區，且海洋性季風氣候明顯，每年有多次臺風天氣出現，年降雨量大，丘陵山地較多，平地較少，地形變化較復雜，有些區域交通不方便，各地設施農業生產條件參差不齊。鑒于福建的地域特點，在設施農業發展中，作物種類和設施類型的選擇、設施結構等方面應具有明顯的地方特色，創建適宜的生產模式。例如設施作物種類可更多地選擇熱帶、亞熱帶特色園藝植物；設施類型則注重地膜覆蓋、避雨設施等小型設施、簡易設施，以降低成本；大棚、溫室的結構設計應充分考慮設施的抗風能力與排水能力。因此，福建省各級政府在規劃設施農業的發展過程中要有計劃性、目的性，不能盲目照搬某一國家或省份的模式，而應從戰略的高度去認識設施農業，結合本地實際情況，因地制宜，找出適宜本地的，先進性與實用性相結合的設施農業類型，形成適合福建省區域特色的設施農業發展體系。
4.2制定優惠政策，加大政府財政支持力度
發展設施農業，一次性投資大，福建省政府應該推出減化農業貸款手續等一系列相關優惠政策，通過建設高新技術項目來促進帶動福建省設施農業的持續、健康發展，并以此激勵農戶、企業等行為主體參與到設施農業的建設中。在貫徹國家制定的土地政策基礎上，允許農民按照依法、有償、自愿的土地原則，進行土地的轉讓、互換、轉包等，通過讓土地自由的流轉實現資源要素的充分流動，促使設施農業集中種植，實現規模經營。同時，加大對設施農業的扶持力度，建立設施農業建設項目申報、實施、管理、監督的工作機制，制定切實可行的利益保障措施和投入補貼政策，加大對設施大棚建造以及設施設備購置等的財政補貼力度。
4.3大力提高設施農業生產者素質
先進的設施和技術只有由掌握現代科學技術的人來操作，才能使設施和技術的先進性得以發揮，巨大的增產潛力得以充分體現。福建省在設施農業的技術開發、管理等方面極度缺乏高素質的人才，有些關鍵技術的開發管理與其他省份水平存在較大差距。為了使福建省的設施農業盡快轉到依靠科技進步和提高勞動者素質的軌道上來，使其持續、健康的發展，必須通過各種方式和途徑，大力培養設施農業科學與工程技術、研發、經營管理等方面的專門人才，大力普及設施農業的科學知識，迅速提高農業設施生產者的素質。政府要依托科研單位，采取集中培訓、分戶指導、田頭示范、遠程視頻培訓等多種形式，加大對農民，特別是設施農業龍頭企業與生產大戶的培訓力度，提高實際操作技能，提高他們的綜合素質，通過示范帶動周邊農戶提高農業生產水平；各級政府從支農資金中按一定比例劃撥專項經費，專門用于設施農業機械化培訓，切實解決好設施農業機械化發展中的技術服務問題。同時，政府要定期組織設施農業龍頭企業與種植大戶去先進發達地區參觀考察等，幫助其開拓視野，學習先進科學技術，提高綜合素質，從而更好地發揮設施農業的巨大優勢與作用，促進現代農業發展。
4.4打造品牌，提高設施農業的示范作用
設施農業一定要結合品牌戰略才能取得更高的效益，不管是借牌子還是樹牌子，一定要進行品牌化經營，發展品牌農產品[5]，有利于拓寬銷路，改變供求格局，提升產品價格。在特色農產品的優勢產區發展園藝設施栽培、食用菌工廠化栽培、山地竹林設施栽培、畜禽規模設施養殖和水產設施養殖，打造設施農產品品牌，建設一批設施農業示范基地。在福建省每個縣建設2～3個設施農業示范區，發揮良好的示范、輻射、帶動作用，全面提高設施農業基地生產水平和生產效益。設施農業示范區通過新品種以及精準施肥、精準施藥、精確作業、精細管理等新技術手段和農藝措施，不斷發揮優良品種、高新技術的引導作用。示范園區集科研、推廣、培訓等功能為一體，成為全省重要的設施農業試驗、示范基地；通過典型宣傳、專題報道等多種方式，發揮設施農業園的示范作用，極大調動農民發展設施農業的積極性。
4.5建立設施農業技術創新體系
沒有科技含量或科技含量低的設施農業，將無法確保設施農業得到有效的發展，其經濟效益也是相當有限的。只有以科技創新為依托，才能把資源優勢轉化為市場競爭力優勢、經濟效益優勢，從而使設施農業能走上一條快速、持續發展的道路。政府通過增加科研經費或財政獎勵吸引優秀人才從事設施農業相關科研研究，并激勵其提高科研轉化率的方式，促進農業科學技術的發展，從而為設施農業的發展奠定科技基礎。因此，必須加大科研開發力度，切實解決設施農業生產中的關鍵技術難題，重視設施農業相關生物技術的協作攻關，積極開展設施農業配套技術的開發研究，因地制宜地研制和開發具有自主知識產權的設施農業設備，建立設施農業技術創新體系。
4.6建立健全設施農業增收的長效機制
設施農業要健康穩定發展，就要建立健全的機制，包括保險機制、安全監管機制、市場機制等。(1)健全保險機制設施農業生產受農產品生長周期影響，對市場反應表現遲緩，再加上農產品不耐貯運的特點，導致設施農業生產風險高于其它產業，故應完善相關保險機制，盡可能地擴大參保農產品的品種范圍，完善融資擔保機制，如組建相關的擔保公司或引進期貨機制，增強農民抵御自然災害的能力。(2)健全農產品生產安全監管機制食品安全問題越來越受到人們的高度關注，目前設施農產品的農殘超標問題仍時有發生，究其原因就在于零星分散的生產模式不利于產品質量的有效監督，農產品生產安全的監管機制不完善。為確保農產品質量安全，政府應落實農產品生產質量安全工作責任，建立健全農產品生產安全監管機制。對投入生產的農藥、肥料等農資產品進行監督管理，出臺高毒高殘留農藥全面禁止或限制銷售與使用的具體規定，建立農產品質量安全檢驗檢測以及質量追溯體系，真正做到確保農產品質量安全。(3)建立健全市場機制在建立和發展市場經濟中，我國的農業逐漸地納入市場經濟的軌道，市場機制、經營機制的建立健全應建立在適應市場經濟規律的基礎之上?？赏ㄟ^建立公平合理的利益聯接機制，讓企業與農民形成利益共同體，以農民為企業提供農產品原料，企業為農戶提供農產品加工、銷售及其他社會化服務或是農民以資金、土地、設備、技術等生產要素入股的方式實現一體化[6]，從而提高生產效益，增農民收入，促進設施農業產業化經營。建立設施農業產業化發展的多元化資本支持體系，引導農業龍頭企業、工商企業、農民專業合作社、專業大戶采取多種方式投資設施農業。目前，促進設施農業增收的機制還處于持續探索階段，各項機制的健全還有待于結合當地的具體情況提出創新的思路。
精準農業市場分析范文6
關鍵詞：地方電視臺;對農欄目;品牌構建
中圖分類號：G222 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2015）10-0069-02
隨著科技的發展，農業的現代化步伐不斷加快，農民對科技的需求也越來越強烈。但專家和農民之間長期存在的“最后一公里”問題，成為農業技術推廣的瓶頸。在長期的實踐和探索中，媒介逐漸將目光投向農業。農業專業電視頻道和電視欄目也開始紛紛創辦。農業電視欄目的發展已經具備一定的規模和數量，成為推動我國“三農”事業和新農村建設的重要動力，發揮著越來越重要的作用[1]。渭南電視臺與2001年創辦的農欄目《農家四季》，從一開始就本著“全心全意為農民服務”的理念，以“農技服務、農村生活”為突破口，自創辦以來深受當地群眾的喜歡，逐漸成為陜西地區電視媒體服務三農的典范。近些年來在中國廣播電影電視社會組織聯合會對農宣傳（電視）工作委員會年會的參評節目中屢次獲獎，如今在陜西當地乃至整個西北地區頗具影響力。為何一家地市級電視臺對農欄目能有如此大的影響力？本文試圖從品牌構建的角度探討該欄目的成功之道，旨在對其他地市級電視臺的對農節目提供一定的借鑒意義。
一、定位精準，細分受眾群體
渭南是農業大市，早在大漢盛唐時期這里就有“糧倉”“棉庫”之稱，如今又有著“中國蘋果之鄉”“酥梨之鄉”“花椒之鄉”“蔬菜之鄉”等美稱。在農業邁向現代化的過程中農村也發生著巨大的變化。信息的傳播、科技的普及、百姓的生活、輿情的監控等都是需要面臨的問題，也是“三農”發展的需求?！掇r家四季》作為一檔名牌欄目，從創辦之初就將欄目定位為“全心全意為農民服務”上，主要面向當地農民群眾。圍繞這一定位，欄目主打“村里人村里事”“致富榜樣”“壯壯幫忙”“農家氣象站”四大版塊。這四大版塊分別以農業資訊、反應農村農民生活、宣傳致富典型、提供農技幫扶、以及農事氣象信息服務為主旨。內容豐富多彩，形式上是以主持在演播室口播將各個版塊有機串聯起來。片頭還是各個版塊的片花都極具鄉土氣息，欄目整體性也很強。在內容上緊貼農村實際情況，以現場報道的方式來采制新聞，團隊內部的人員也不畏艱難經常奔波于田間地頭，村前院后，了解百姓之需求，解決百姓只難題。在采制新聞的同時也跟老百姓打成一片。切實用自己的實際行動踐行“為農服務”的理念和追求。這樣一來，做出來的節目自然也就貼近生活，貼近百姓?！稗k給農村人看，辦農村人愛看的欄目”，欄目憑借著這一明確的受眾市場分析和定位，農家四季的的名氣迅速在當地打響。
二、依托欄目定位進行內容制作
1.內容的實用性非常強
在新農村建設的浪潮中就有學者指出：“媒體不能僅滿足于一般的消息溝通，而要成為農村改變落后觀念意識的理性力量，像韓國媒體在新村運動中所做的，能夠激發農民學習先進技術的興趣和欲望，能夠使農民通過報道得到啟發和教育，能夠利用最有效的資源來獲得最大的現金收入。[2]”作為一檔專業對農欄目，《農家四季》靠的是農技服務起家，發展過程中農技服務一直也欄目制作的核心內容之一。在農業科技服務方面，《農家四季》欄目跟市農業局、畜牧局等職能部門合作，整合各類農技涉農專家，組成近百人的“農家四季農業專業服務團”深入田間進行技術指導，回復群眾熱線，切實解決農民在生產生活過程中遇到過的一些農技問題。這些涉農專家有種植、養殖、農產品加工等多個種類，常年為農民進行免費服務。一旦農民有問題，記者立馬帶著專家去現場幫助農民解決問題。這樣一來農民有問題第一時間想起來的就是給農家四季打電話?！吨赂坏湫汀穼⑵胀ㄞr民作為報道對象，不僅報道先進典型，回顧他們的致富歷程，更關注展示普通農民的形象和生活狀態。在拉近與受眾距離的同時，也給他們一定的啟發和借鑒。
2.注重培養發展基層通訊員，擴大品牌知名度
農家四季就培養了自己的一支農民記者隊伍，他們分布在不同的縣區，將發生在身邊的新聞提供給記者，在發展初期由他們參與“出鏡”來制作個別節目。這個舉措對欄目知名度的提升具有十分重要的意義。
首先，對農民記者自身而言，讓他們參與到節目中來可以提升他們對欄目親切感與參與度。因此在這個策略出臺后，很多農民踴躍報名經過不斷的篩選和考驗，他們稱為欄目穩定的基層通訊員，經常在農閑時節四處打探搜集信息，積極性非常高。
其次，農民當記者，本身就是新鮮事。農村人愛看熱鬧這是本性，當農民作為記者憨厚樸實的形象和帶著鄉土氣息的語言出現在電視熒屏上的時候，這本身就是一種廣告宣傳策略，無形中擴大了欄目的品牌知名度。
再次，擴大了消息來源。傳統的消息來源渠道要么是記者自己尋找線索，要么是通過其他媒體獲得，要么是知情者的電話爆料或者其他來源渠道。農民記者發展到一定程度已經有一套內部的管理制度和激勵措施。所以大伙很樂意為欄目多提供線索;一是能經?！俺鲧R”提高知名度，獲得一種心理上的滿足感，二是因為其內部的獎勵措施，“農民記者”之間也互相較勁看誰“戰利品”多，這樣一來基層線索來源就較為穩定。
這種運作策略在初期主要讓農民“出境”當記者將村里的新鮮事介紹給電視機前的觀眾朋友，發展到今天雖然農民“出境”的形式已經難覓其蹤跡，但是影響力依然存在。這些基層的農民“通訊員”們依然是節目穩定的線索來源。這種策略不僅擴大節目內部的線索來源，同時也讓欄目成為大家經常熱議的話題，無形中提升了《農家四季》欄目本身的知名度。
3.親民的主持風格塑造媒體品牌
主持人作為信息的傳遞者，無論他的形象、氣質、話語還是他的自我意識，都會對傳播效果產生非常直接的影響。“在電視媒體激烈競爭的時代，主持人就如同電視媒體的“名片”，是觀眾認同其所在媒體的直接對象。打造主持人的良好形象，以主持人品牌拉動媒體品牌，已成為當下電視媒體的共識。[3]”《農家四季》欄目的主持人一般都是記者型的主持人，他們都會參與到整個節目的采、編、播各個環節。不是旨在演播室里進行的話筒再創作――播音工作。而是深入田間地頭，實實在在的與農民零距離接觸，這樣一來的優勢在于首先他對欄目的理念把握的更為精準，其次這樣的主持人更接地氣，換句話而言他更貼近百姓，更具親切感。無論是從服飾的得體大方還是語言的口語化方面都跟節目的定位相吻合。比如主持人王杰的開場白：“鄉親們，大家好，今天是……”這些帶著濃郁鄉土氣息的用語無形中也拉近了與農民之間的距離。
除此之外，子欄目也有自己的“品牌代言人”，如《壯壯幫忙》中主持人樸實憨厚，滿口關中方言，通過與農民的閑聊溝通找出問題，接著專家出馬解決問題。節目形式輕松活潑，讓農民坐在家里就能學到不少的農業技術，實用性和針對性都很強。如今這個版塊不僅成為整檔節目的核心版塊，而且版塊主持人“壯壯”“壯妹”等主持人的形象早已深入人心，得到了農民的信任和認可，成了觀眾心目中的明星和偶像，更成為欄目的“品牌代言人”。
三、依托欄目進行品牌拓展
1.利用大型活動和系列提升品牌影響力
《農家四季》自開播以來，不斷組織各類對農大型活動，如“農家四季春（秋）季趕大集”利用活動活躍鄉村文化，推送農業技術、進行醫療、農技咨詢等服務。這些活動與節目相結合，與服務相結合，與農業相結合。不僅給農資經銷商提供了一個平臺，也讓老百姓在享受科技幫扶的同時買到放心優質的農資，同時也豐富了他們的文化生活?！捌咸汛笸鯛幇再悺辈粌H開拓了增收渠道，同時通過比賽的形式調動了農民種優質葡萄和參與節目的積極性。現在《農家四季》欄目基本上已經是節目活動化，活動常態化。這些活動的開展一方面加強了欄目的服務性和互動性，同時也提升了欄目本身的影響力。
2.整合各類媒介形式，拓寬受眾接收渠道
在逐漸形成自己的品牌后，隨著時代和農民需求的變化，樹立基于創新的競爭優勢。農家四季也在不斷改革經營與服務活動方式。如依托《農家四季》欄目創辦了《農家四季》報，《農家四季》微信公眾平臺，《農家四季》手機報等，這些依托農家四季逐步建立起來的媒介體系，在原有節目的基礎上可以增加新內容，靈活調動圖片、文字、視頻等形式，充分發揮各自優勢，實現線上線下一體化。受眾可以了解到更廣泛的信息，也可以在線點播，收看錯過的節目等。這些媒介衍生產品鞏固和拓展了原有的欄目品牌。
四、小 結
農業發展的出路在科技，科技發展的根本在推廣。而作為電視媒體，對科技的普及無疑起著非常關鍵的作用?！掇r家四季》作為一檔對農欄目，從剛開始創辦的周播15分鐘發展到目前的日播100分鐘，在2014年的發展歷程當中不僅形成了自己的品牌，而且衍生出《鄉村調查》《農家超市》《農家樂》等欄目，成為渭北平原上對農服務一面顯眼的旗幟。追其原因離不開欄目精準的定位，更離不開傳媒團隊的敬業和奉獻精神。做農業節目如果對農業的熱愛，對農民的關心、理解和幫助，沒有內心執著的信念支撐和情感的注入，傳媒的社會責任就無從談起，品牌的構建就好像空中樓閣。對農欄目不僅要在對農服務的節目內容上精耕細作，提升節目質量，憑借節目本身營造出來的親切感、實用性和地域性來爭取受眾群體，同時還要善于借助各種產業化運作模式和服務性活動，提升欄目的經濟效益和社會效益，擴大欄目品牌的影響力和知名度。
參考文獻：
[1]王永滿.中國農業電視的由來與發展[J].媒介研究，2009（7）.
