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廣告創意策略范文1
【關鍵詞】廣告策略；價值主張定位；廣告主張；廣告創意
廣告調查數據顯示，在投放的廣告中，近八成幾乎是打了水漂，效果極低。如何創作出有效的好廣告，讓消費者一方面享受廣告帶來的愉悅和美感，另一方面對廣告所傳播的產品產生興趣和購買，這是一個值得深入研究的重要課題。在此筆者提出“以廣告策略為核心的廣告創意研究”，籍以拋磚引玉，以供參考。
1廣告策略
1.1廣告作業流程
在談廣告策略之前，先有必要看一下廣告作業流程，以清晰地認識廣告策略所處的環節。由上圖不難看出，廣告策略形成的前提是對市場、競品、消費者、產品分析等事實數據的梳理和分析。在此基礎上，策劃人員開展策略構思活動并制定策略。
1.2廣告策略
廣告策略，通俗來說，就是解決廣告“說什么”。廣告策略思考主要圍繞產品、競爭、消費者三個要素展開，在此思考過程中，首先是形成價值主張定位（見圖2）， 之后是在價值主張定位基礎上，提煉廣告主張——“廣告說什么”。
1.2.1價值主張定位
價值主張定位指，與競品相比，產品或品牌帶給目標人群的獨特的價值或利益。價值主張定位的思考或側重產品角度、或側重于消費者角度、或側重于競品角度，或者是兩者并重，總之需要具體情況具體分析。側重產品角度的價值主張定位，如舒膚佳定位為“殺菌香皂”、王老吉定位為“去火的涼茶”、六個核桃定位為“補腦的植物蛋白飲料”、紅牛定位為“補充能量的飲料”等；側重消費者角度的價值主張定位，如百事可樂定位于年青消費者的“活力、激情”、耐克定位為“挑戰極限、放手去做”；側重競爭角度的價值主張定位，如早期基于與IBM的競爭，蘋果定位“thinkdifferent”等。
1.2.2廣告主張——“廣告說什么”
廣告主張是基于價值主張定位基礎上的“廣告說什么”，它用最通俗的表述來和目標人流價值主張定位?！皬V告說什么”的核心體現是廣告語，如舒膚佳“愛心媽媽，呵護全家”、“怕上火喝王老吉”、“經常用腦多喝六個核桃”、“紅牛讓你的能量超乎想象”、“百事啟動渴望”、“Justdoit”、蘋果的“thinkdifferent”。廣告語可能隨著時間的推移發生變化，但價值主張定位一般不變。
2廣告創意
2.1廣告創意
廣告創意，通俗來說，就是解決廣告“如何說”。廣告創意是要把廣告主張（廣告說什么）置換為“怎么說”，是一次思維方式的置換，是一種表達方式的置換，是一種力量的置換。從廣告策略到廣告創意，是從抽象置換為形象，從概念置換為具體的過程。
2.2廣告創意思考的要素
廣告創意的思考涉及“說什么”、“用什么表現手法說”、“用什么素材說”三個要素。由于“說什么”已經由廣告策略設定，廣告創意主要就是關乎后兩者。廣告創意中的表現手法有夸張、擬人、以小見大、類比、比喻、示范實證等，廣告創意中的素材是表現說什么的材料，類型多樣。
2.3創意案例
美史克公司的蘭美抒是新一代腳氣治療藥品，產品成分——新一代成份鹽酸特比奈芬，療效優越：真正抑菌殺菌、減少復發，但是產品劑量小價格高。產品面對人群：對腳氣治療有急迫需求的人群，典型特征：經常性的使用腳氣藥品；對目前的藥品滿意度最低；迫切的尋找解決方式；希望可以根治腳氣；腳氣會帶來心理負擔，擔心影響個人形象；非常擔心腳氣會傳染家人；愿意嘗試新的藥品，不那么在意價格。產品競品——市場大鱷達克寧：60%以上市場份額；十余年品牌傳播；腳氣藥市場的始發者和教育者；醫院、藥店影響力；陳舊劑型的多次翻新；公司背景實力。在對產品、產品人群、競品三要素思考分析過程中，策劃機構提出蘭美抒的價值定位主張——“殺菌抑菌雙重作用、更能減少復發”，在此基礎上提煉出廣告主張——“戰勝腳氣”，并創意性地用“戰勝腳氣”形象符號化的展現廣告主張。
3以廣告策略為核心的廣告創意——本田雅閣汽車廣告案例
廣州本田汽車有限公司1998年7月1日成立。1999年3月26日，第一輛廣州本田雅閣轎車正式駛下生產線。當時我國絕大多數轎車都是國際市場上的舊車型，有的甚至落后幾代，消費者特別是中高檔轎車的消費者迫切希望有更先進的轎車出現。
3.1廣告策略之價值主張定位
廣州本田第一款車雅閣，“外型設計、發動機技術、環保技術、四位一體服務水平等都是當今世界的先進水平”。經反復琢磨與創意修煉，提煉出價值定位主張——“與世界同步的高級轎車”。
3.2廣告主張
在此基礎上，廣州本田雅閣發揮出上市廣告口號：“起步，就與世界同步”。這句口號表明：廣州本田汽車有限公司一成立、一起步，就是一個高水平的、與世界汽車水平同步的汽車公司；廣州雅閣是高起點的、世界最新的車型，當你駕駛著雅閣汽車，車一起步，你也就與世界潮流在同一個水平線上；起步，就與世界同步，給廣州本田一個世界級的企業形象，給廣州雅閣一個高檔次的品牌形象，給消費者一個高品味的用戶形象，一舉三得，起到了巨大的品牌效應和社會效應。
4結語
廣告創意策略范文2
【關鍵詞】廣告創意產業；競爭；策略
近些年來，我國加大了對于文化產業的扶持力度，在這一重要的背景下，廣告產業作為文化創意產業的重要組成部分則勢必會迎來輝煌的發展前景和重要的歷史機遇。特別是在經濟全球化的推進過程中，我們怎樣應對廣告創意產業百花齊放、百家爭鳴的市場態勢，怎樣不斷增強自身的綜合競爭力則是我們要長期思考的重要問題。對于廣告企業來說，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，要想持久地立于不敗之地，就必須要始終貫徹‘創意”二字，同時必須要理性、明確地給自身定位，要明白新時期新市場廣告創意產業的核心競爭力是什么。因此，我們必須要重新審視我們的產業發展，從當前的實際情況出發，迅速理清廣告產業差異化競爭的本質，從而真正的去推動廣告產業在未來的健康可持續發展。
一、廣告文化創意產業與文化創意產業的內在聯系
眾所周知，廣告是文化創意產業體系中不可或缺的重要組成部分，其對于推動文化創意產業的向前發展發揮了不可替代的重作用。然而廣告文化創意產業相對于其他文化創意產業的門類來說還存在著一定的差異性。廣告首先具備了創意產業的基本特征，但是在這種共性之下，仍然保有著廣告自身的特性。雙重角色是廣告文化創意產業的一個突出的特性，也是一個顯性的表現。在文化創意產業中，廣告文化創意產業有著兩種身份，其一是內容供應商，其二是中介。它通過科技手段與藝術的想象力去探尋其所廣告的產品文化聯系，從而給予商品以全新的形象、價值與理念，重新進行市場的定位與推廣，這樣就能夠大大地拓寬產品的實際流通領域，進一步提升了該產品的盈利空間。而廣告文化創意產業的這一雙重角色，也決定著廣告文化創意產業包括其結構與產業模式轉變等方面，都會與其他文化創意產業產生明顯的區別。換句話說，就是廣告自身所承擔著兩方面的責任，首先要做好自身的廣告營銷，第二就是同時要為其他創意產業進行廣告的制作與宣傳。因此，由于廣告創意產業身份與職能的這種雙重性，也決定了廣告文化創意產業的獨特地位與職能。
二、創意在廣告產業中的重要性
創意是廣告產業發展的核心原動力，創意關系到企業是否能夠在激烈的市場競爭中堅挺毅力。創意是廣告賴以生存的土壤，是廣告業保持新鮮活力的持續再生力量，創意促進廣告企業的實力的增長，創意推動廣告產業的向前發展，創意最大化地為客戶創造社會與經濟價值，一旦沒有了創意，那么廣告產業則失去了生命。在這崇尚與眾不同、突出個性的時代，市場的運作也更突出一個“先”字，而要想成為先于他人的領頭羊，就必須要全面激發創意的靈感，如果廣告企業缺乏創新的意識和能力，則勢必會被時代所淘汰。首先，我們必須要深刻的理解什么是創意，從狹義上來說，創意是實現廣告目的的創造性的意念與想法，是廣告作品的靈魂和生命。而從廣義上理解，創意則是異常純粹的思維的創造性的活動，創意的目的則是為了與目標受眾進行創造性的溝通，從而更好地實現廣告目標，可以說創意是貫穿于廣告活動始終的核心因素。此外，創意價值有著高度的獨特性，創意之所以能夠成為廣告產業的核心競爭力，主要原因就是創意的獨一無二，即創意的不可替代性。比如說廣告公司的策劃能力，可以被其他的諸如咨詢公司、公關行業等相應企業所替代，另外專業的媒介購買公司也可以代替廣告公司的購買能力與媒介策劃。但是創意是不能被完全替代的，也是其他公司所不能完全具備的獨特優勢，因此，可以說創意的獨特價值，已經成為廣告產業立足當下，促進發展的根本。
三、廣告創意產業差異化競爭的具體策略
(一)業務范圍差異化。
我國的廣告市場空間廣闊，單獨某個廣告公司壟斷市場的情況很難發生。廣告公司選擇自身所業務的范圍，在很大程度上會定位廣告公司市場的發展方向。廣告公司的差異化也可以通過業務范圍來實現。舉例來說在廣告領域中，不僅能夠定位于廣告運作的某個環節，也同時能夠定位于為廣告客戶提供全方位廣告服務。此外在營銷傳播的過程中，還能夠定位于營銷傳播某個領域，比如說廣告傳播、營銷咨詢、公關活動、市場調查等。
(二)公司空間差異化。
廣告主針對不同地區的廣告公司會產生心理定位的差異，往往更偏向于發達地區的廣告公司。廣告服務差別化，則更多的會取決于廣告主的認知，服務有差別的兩家廣告公司，假如廣告主方面認為他們是同質的，那么這兩家公司就不存在差別。要想讓廣告主對廣告公司的差別化予以認同，廣告公司首先就要提供真正意義上的差別化專業服務；第二，根據廣告主的心理需求進行空間上的公司布局。舉例來說，一些地區很l生的強勢廣告公司，他們為了更好地拓展全國市場，會采取將總部遷至北京、上海等地，或在這些地區設立分支機構的做法。
(三)行業領域差異化。
國家的政策以及宏觀經濟會對廣告產業產生很大影響，廣告業被戲稱為是“市場經濟的風向標”，這種說法非常形象地表明了廣告創意產業自身的依附性特質。近年來，我國的內地市場競爭十分激烈，在我國經濟不斷地增長過程中，企業為了提升自身的市場地位，占有市場份額，在廣告宣傳方面的投資巨大，這也使得我國的廣告經營額持續上漲。廣告公司服務的對象分布于各個領域，可以說任何一家廣告公司逗不可能對所有行業的廣告大包大攬，做到面面俱到的專業化是非常困難的。但是廣告公司可以對某些行業進行定位服務，比如汽車、房地產、藥品、化妝品、食品、服裝服飾等等，有針對性地開展對該行業市場的調查和研究，通過動態和靜態的分析，建立專項數據庫，從而形成在該領域的核心競爭優勢。
(四)公司品牌差異化。
公司品牌差異化主要體現在以下幾方面內容，首先是廣告公司的規模。包括公司的辦公場地、資金實力、正在的業務以及員工的整體數量等；第二是的經驗。比如該廣告公司在創辦至今曾過某些品牌，這些品牌的檔次如何；第三是行業聲譽。如公司內是否配備了行業內知名或者是資深的創意策劃人員，是公司的工作受到了客戶的認可以及失敗的經歷等；第四是廣告作品的影響力大小。對廣告公司服務的差異化進行衡量就必須要看廣告作品的影響力。這種影響力則包括廣告在促進品牌形象以及美譽度、信譽度的提升上所發揮的作用，廣告是否切實有效地促進了消費者實際購買行為的上漲；第五是公司的獲獎情況。廣告公司的獲獎情況也是衡量一個企業的綜合指標之一，其是否獲得過國際國內的權威級獎項，比如莫比廣告獎、紐約廣告獎等；最后是企業與媒體、政府以及金融機構的關系。廣告公司與上述機構的關系如何也決定了高光企業所受幫助與支持的高低，更決定著廣告公司未來的發展前景。
廣告創意策略范文3
關鍵詞：廣告創意 符號化策略 優勢 實施
中圖分類號：J05
文獻標識碼：A
文章編號：1003-0069（2016）02-0054-02
所謂廣告創意表現的符號化策略指的是通過符號的能指，即表達品牌內涵的載體，如音響、圖像、語言、手勢以及其他組合等表現所指，即品牌內涵。就目前而言，廣告傳播的環境較之于以往更為復雜，同一類產品多種品牌的現象極為常見，在此環境下企業自身的品牌符號推廣就顯得極為重要。而企業只有深入挖掘品牌的文化價值，才能更好地滿足于消費者日漸增長的物質與精神需求，進而形成自身廣告傳播符號化策略，因而本文對于廣告創意表現的符號化策略的優勢與實施的研究有著較為深遠的現實意義。
一 廣告創意表現的符號化理論概述
信息時代的來臨，導致廣告信息過載，這就使得企業在今后的發展中面臨新的問題，如廣告創意表現應該怎樣做以突破原有的心理閥限而成為品牌傳播者逾越的關口？因而人們加大了對廣告創意表現的符號化理論的研究。
隨著人們對廣告創意表現的符號化理論研究力度的不斷加大，廣告創意表現的符號化理論的研究與實踐探索中，新廣告運動的崛起為廣告人提供了越來越多的參考，且就新廣告運動理論而言，廣告運動的品牌資產的建設中均應圍繞著一套符號系統來打造。符號蘊藏在人類文化里的“原力”，是因此在人類大腦深處的集體意識，符號系統包括文字、圖片、音樂、服飾、徽章等。同一個廣告主題進行，在其發展過程中，消費者其本身所具有的品牌符號記憶存在著一定的規律性，促使品牌內涵在營銷過程中逐漸趨于識別性、確定性、統一性以及簡潔性，以便于受眾快速識別與記憶，可見廣告創意表現的符號化策略的重要性，這也與符號營銷中的符號信息保持吻合。具體到符號營銷，其中的圖形則是品牌核心價值感性方面的體現，而核心內涵的意象表征也被視為廣告創意表現的符號化過程，故而，廣告創意表現的符號化策略被解釋為：出于降低受眾心理防御程度的目的、實現傳播效果的最優化，將營銷戰略作為指引，充分利用確定、簡潔以及示差性強的識別符號來指稱品牌內涵的廣告創意應用策略。
以安踏運動鞋系列電視廣告為例，其主要利用的是運動員及其具備勇于拼搏、永不服輸的畫面，再加上讓印象深刻的“永不止步”的主題口號，使得廣告投放后，讓消費者時瞬間形成較為深刻的認識，還會在二次甚至多次接觸時在腦海里迅速提取記憶線索，進而使品牌歸屬得到進一步確認。而最終讓消費者形成記憶中心理軌跡的則是歌曲、圖像以及口號等多種元素的有機結合，而通過這些歌曲、圖像以及口號等多種元素便會形成安踏的品牌符號。消費者在安踏運動鞋系列廣告暴露之后，便會收到安踏企業不滿足于當前發展現狀的品牌內涵，而其最高的追求便是為體育愛好者提供更好的運動裝備，由上可見，廣告創意表現的符號化策略指的是通過符號的能指，即表達品牌內涵的載體，如音響、圖像、語言以及其它組合等表現所指，即品牌內涵。
二 符號角度下的廣告創意
廣告創意是大眾文化中一種不可或缺的文化現象，其在當代社會中的影響作用較大；符號學理論被廣泛應用于文化現象、剖析社會以及新理論發現以來，廣告符號學便成為人們普遍研究的課題之一。
1 符號角度下的廣告創意本體
完成對廣告符號的編碼過程便完成了廣告創意過程，其以實現商品的符號化作為最終目的，就符號本身而言，廣告被視為對符號的操作行為，因而不難理解廣告創意所蘊含的對符號的編碼過程，其會對語言、文字、圖像以及聲音等符號進行選擇、重組、加工、表現過程，并將符號進行具體化，由廣告元素與意義來完成針對于廣告符號的傳播系統。由此可見，廣告創意的主要目的便是通過對意義場的搭建賦予企業或商品以特定的意義，以增加企業及其商品的價值與符號象征價值，商品變為一個有意義的符號后便形成品牌。
就廣告創意的本質而言，其是商品符號新意義創造性的表達，其一，消費者的消費觀念處于不斷變化過程中，由對商品使用價值的忽略轉變為對商品符號象征意義的認可，故而廣告的基本訴求也轉變為附加商品的符號意義，廣告創意便稱為商品符號全新意義的表達過程；其二，概念、畫面、文字以及媒介是廣告創意的四種基本元素，因概念被視為對服務或產品全新方式的闡釋，畫面與文字是創造受眾視覺感受的嶄新層面，媒介為廣告傳達的路徑，處于核心地位的為概念，其他三個方面則是圍繞概念進行的所謂創造性的表達，因而廣告創意的本質意義應為創造性的傳達。
2 符號角度下的廣告創意過程
基于對符號角度下廣告創意的闡釋，可看出廣告創意的過程主要包括概念突破與表現創新兩個方面，前者解決的主要是廣告編碼過程中意義操作層面，而后者主要解決的是符號操作層面。
所謂概念突破，其指的是商品符號意義的找尋過程，具體而言是商品品牌（市場營銷意義符號）、商品的社會象征性（社會學意義上的符號）。廣告是增加商品文化附加價值的的創造過程，將創造產品文化附加值的活資本作為主要目的，將賦予商品超越實用價值作為主要任務，將賦予商品象征符號地位作為主要作用；概念作為廣告的靈魂，其不僅是對商品總體特性的總結，還是廣告策略的凝練，只有不斷創新廣告概念，才能使廣告概念具有指導整體廣告運動的戰略意義；而后是實現對廣告概念的創造性表達，其也被稱為是商品符號意義的找尋過程，如長安奔奔汽車廣告中將消費群定位為年輕人，講述了其與奔奔汽車相處的一天，并將廣告語設定為“長安奔奔就是愛奔放”，以挖掘年輕人的消費心理，完成對奔奔汽車內涵意義的附加，實現了對概念突破。除此之外，對創新性的表現則是對表現符號的選擇與組合過程，此過程中主要涉及的是符號表達問題，作用針對的主要是能指層面。
三 符號廣告營銷策略的實施要點
當前，消費者對品牌的認知較之于以往，發生了較大的變化，廣告創意表現策略也隨之提出了更高與更新的要求，而這些高要求與新要求便對廣告人也提出了更高的要求，其要求廣告人應具備更為精準地把握市場理論與實踐的發生脈絡的能力，進而會對目標消費群體的需求變化做出適當的調整，以設計出與消費者需求相符合的廣告訴求方式，就當前而言，消費者對品牌認知的變化概括主要包括如下幾個方面。
1 將簡單醒目的符號與復雜的品牌理念加以濃縮
就以往的品牌推廣而言，品牌標志、品牌名字、商標以及包裝等均會被作為品牌形象傳播符號而形成漫無目的針對目標消費者進行所謂的品牌教育。但是，在信息時代的大環境下，消費者不再是被動式的消極防御者，而是可參照自己對品牌的喜好或對某一信息的喜好對其進行處理，進而完成度品牌傳播者精心設計的品牌信息的挑選（或接受或過濾）。就營銷傳播的發展過程而言，手勢營銷的出現在很大程度上為品牌策劃者提供了新的設計源泉與思路，如當面臨營銷傳播整合時，會將“認知經濟原則”作為依據，近所有信息的處理則會將其概括成簡潔的符號將所要包裝的品牌進行代替，而簡潔符號的運用會最大限度地減小其在消費者心理方面的能量，但卻會成功地集中消費者的注意力，此時其作用便與logo極為類似，但較之于logo，其在設計方面更加凸顯人性化，主要源于其將品牌內涵與品牌符號進行了聯結，使得消費者會直面自身的自我形象來完成對品牌符號的選擇與使用過程，除此之外，消費者也會對自己的觀念進行審視，進而選取認為適合自己的品牌產品來實現對自我觀念的表現與強化過程。
2 感性情感共鳴取認識
越來越多的產品逐漸朝向同質化的方向發展，消費者對產品所發揮的實體功能已經不能完全滿足，受到這種現象的影響，符號營銷的出現便變得有跡可循，主要源于符號營銷在很大程度上滿足了消費者對產品品牌的情感需求，如李寧英雄手勢、勁霸姿勢等都是以品牌符號為主導來對品牌的核心價值進行展現，并以此來獲取消費考對相應品牌的情感需求，故而，追求品牌符號含義的豐富化與深化來實現品牌內涵過程的展現則成為今后廣告人努力的重要方向。
3 逐漸完成外加品牌內涵到內在價值二者之間的匹配
在品牌內涵的展現過程中，消費者能夠通過自己完成對品牌價值的找尋，那么就企業而言，其只要找到與消費者相一致品牌價值的推廣效果，則會收獲相當可觀的品牌利益點，換言之，顧客的價值應在品牌核心價值中有所體現，而品牌核心價值不僅僅包括產品本身，還包括品牌所具有的附加價值。就勁霸企業而言，其系列廣告一直將勁霸姿勢（即永不言敗、專心致志的品牌內涵）作為勁霸品牌內在消費者價值的傳遞，其主要來源于消費者的內在需求，且這與消費者的心理感受趨于一致，因而正是這種由內向外的價值與表征過程，才較為成功地喚起了消費者積極的情感相應。
4 品牌抽象內涵到具體物質表現符號
部分企業不免會出現較為隱晦的品牌信息，但就長期的理論與實踐結果而言，隱晦的品牌信息并不會獲得消費者深刻且迅速的記憶，而是會對復雜的品牌信息采取過濾處理，而這也正是品牌內涵所在，此種營銷策略便注定是會失敗的。因此，在品牌內涵具體表征的選擇方面而言，廣告人只有對消費者對信息處理的特點作為設計依據，才可為營銷策略的成功奠定必要的基礎，而符號營銷可有效喚起消費者的內心感受，并使其具有更為強大的生命力。
5 完成視覺表現符號的統一表征
廣告人應具備精準定位消費者對品牌認知的識別能力，并能保證其營銷策略可在最短的時間內給消費者留下更深的印象，進而將品牌內涵快速植入到消費者的記憶中，這就要求視覺沖擊力極為強烈，并力求視覺沖擊力的具有較強的情感交流性、簡潔性、具象性，從而為消費者提供出具有能夠統一價值特征的視覺符號。在具體的創意過程中，符號本身應與消費者的生活環境與符號相符合，進而求得品牌與消費者的生活環境與符號的契合，當具有個性化的品牌符號確立后，企業應將品牌符號的價值發揮最大化，主要源于品牌符號作為一種表征，有必要從營銷角度實現對品牌差異化的找尋，而只有找到能夠代表產品或企業有關的符號，才能最終實現傳播作用的強效性。
廣告創意策略范文4
1.創意對象要定位準確
在進行廣告設計之前危意人一定要進行詳盡的市場調查，了解各種不同目標人群的不同需要，在“知己知彼”的情況下再來進行創意，這時候的創意對象定位是準確的才能制定出有效的創意策略。假如創意的對象不明確找不到重點，就猶如瞎子打槍倆眼一抹黑亂打一通是不可能產生什么好效果的。創意的目標對象明確其效果猶如神打靶槍槍擊中靶心。世界著名香煙品牌萬寶路。在20世紀20年代剛剛進入市場時，由于其品牌的廣告定位和廣告宣傳問題，產品的目標對象定位不準確，銷售狀況一直不佳，到了40年代不得不退出了香煙市場。50年代試圖重返市場，但銷售仍不理想，這時著名的李奧·貝納廣告公司為萬寶路公司提出了一個與之前的廣告產品定位和宣傳形象的創意完全不同的策劃方案。他們將過去萬寶路女子香煙的定位改成了充滿野性的男子香煙定位廣告語改成了“哪里有男人，哪里就有萬寶路。”廣告宣傳中的形象也由女子改為了一個充滿豪放氣概的美國西部牛仔的形象。這里的西部牛仔形象是一個獨立自主的奔放不羈的反抗者的完美象征，是美國年輕一代心中的偶像和英雄這個以當代美國年青一代心理需求而確立的牛仔形象肩一張棱角分明卻極具親和力的臉，一身粗獷勇武的英雄氣概，當這個具有浪漫色彩的英雄形象在廣告中出現時應刻風靡一時，心氣浮躁的年輕人立刻涌向這個品牌因為他們也想象牛仔一樣，成為一個冷峻自信、堅忍不拔的豪放自由的英雄男子漢。雖然萬寶路香煙的配方沒有發生變化但是由于創意策略中準確的目標定位危造了萬寶路這個成功的品牌形象規在仍然是世界上每年銷量前茅的香煙品牌。
2.創意訴求點要有最突出的一面
眾多的商家為什么要斥資對一種產品做廣告?當然根本的目標都是一樣的:讓更多的消費者去購買他們的產品。但是，在做廣告的過程中，還要分別對待一些不同的具體目標。比如廠種消費者從未聽過、未見過的新產品進入市場之前所做的前期廣告莊要目標就是以吸引消費者赴消費者產生好奇心為主這也是為后期的廣告宣傳做基礎;為了自己的商品在同類商品中銷量突出遙遙領先于其他商品所做的廣告莊要目標就是突出自己的性能或價格等某一方面的優勢從而讓目標消費者快速記住該商品，為以后的購買行為提供條件籌等，這些都是廣告的具體目標。因此在進行廣告創意時，tD不可面面俱到想通過一個創意來表現幾種或多種廣告目標是不現實的而要抓住產品的一個訴求點，只是單純來突出、強化這單一、集中的訴求點才能使廣告的創意不至于付之東流。我們耳熟能詳的一些成功的廣告創意都是通過突出產品的一個單一訴求點來取得成功的。如沃爾沃汽車—世界上最安全的汽車佳潔士牙膏—抵抗蛀牙最有效的牙膏，海飛絲洗發水—最關心頭屑問題的洗發水播婷洗發水—最能滋養頭發的洗發水飄柔洗發水—最能柔順頭發的洗發水舒膚佳香皂—最具殺菌和抑菌能力的香皂雕牌透明皂—最經濟合算的洗衣皂康泰克—最能緩解感冒初期癥狀的感冒藥感康—最能抗感冒病毒的感冒藥，等等。這些之所以取得成功的創意最重要的一點就是因為創意的訴求點非常單一、集中，尋找到了與其他產品的獨特差異從而加以強化，加深在消費者心中的印象。還有一個很著名的廣告創意策略推動產品成功的案例:多年以前美國有許多種品牌的披薩餅，競爭非常激烈他們的廣告創意策略基本相同都非常強調自己的披薩味道好、種類多、價格便宜。過了一段時間之后消費者已經分不出他們各自的區別于是整個業界都陷入了惡性的市場競爭。后來有一家披薩店做了一下市場調查發現一般叫披薩餅吃的消費者主要是為了方便，不用自己下廚，也不用洗碗而且節省時間，能讓自己在最短時間內填飽肚子。通過這個調查結果這家披薩店發現送貨時間是競爭的關鍵于是在后來的廣告創意策略方向作了調整改為快速準時的送貨服務的單一宣傳訴求點強調30分鐘內一定外送到家否則自動減價100元。在產品并無任何改變的情況下此品牌的披薩餅憑借著廣告創意策略帶來的影響，一下子銷售量大增莊意變得非常紅火。
3.創意策略要強化和突出商品的品牌名稱
市場中的商品種類和數量浩如煙海加何能快速區分出它們?這就如同分辨出每個人一樣海種商品都有自己的名字，即商品的品牌，如同人的名字一樣像“李寧’、“匹克’、“佳能’、“聯想”，等等其作用和目的就是可以讓消費者能從各種不同的商品中辨認出特定的牌子企業品牌可以來指導消費者的購買行為，開拓市場礬固市場地位。良好品牌印象的創造依賴于成功的廣告宣傳推廣渲傳的秘訣就在于商品品牌的聲望或印象的建立。廣告創意策略中突出商品的品牌，是一種感情手法，以視覺性的品牌符號來代替文字的訴求表達方式強調感覺和視覺效果信息傳遞得又快又直接，讓人難以抗拒地會注意到廣告的品牌上從而會記住它達到廣告的目的?？煽诳蓸?、百事可樂、雀巢咖啡、百威啤酒、麥當勞漢堡、阿迪達斯、索尼、松下、柯達等等這些享譽世界的國際品牌啟們的成功無不是借助了成功的廣告創意策略。其中河口可樂的品牌的系列廣告創意其表現方式就是反復再現可口可樂特殊的瓶子外形在這瓶形上做足了文章。如在1996年歐洲足球錦標賽上萬人歡呼的觀眾手中搖動著的國旗竟然組成了可口可樂的飲料瓶的外形場面宏大始人們留下了非常強烈的視覺印象。但是加果廣告中只注意表現場面而不強調品牌，比如大家經常見到的汽車廣告其創意大多是汽車在公路上奔馳威急馳而過威徐徐滑行愛眾看后只有“汽車”這一概念，而對其品牌名稱卻沒有多少印象，會很快忘記。著名的“美洲虎”汽車的廣告創意非常特別，它將該汽車的標志“美洲虎”予以了藝術處理萬舌化成了一只被鐵鏈拴住卻又奮力向前奔跑的美洲虎，很好地強調了自身的品牌而且其鮮明的前驅力和強悍的活力更是生動地表達出汽車的品質與功效真是讓人過目不亡匕心o隨著社會的發展平面廣告的環境也在發生著巨大的變化其中一個最重要方面就是廣告不再滿足于以前的“廣而告之”，而是更加重視對企業的產品品牌管理及構筑強勢名牌形象等方面過渡廣告公司也相繼推出“品牌管家’、“品牌管理’、“品牌服務”等特色理念來吸引廣告主。品牌在現今已被視為現代企業生命力的核心。國際名牌李維斯(Levis)牛仔褲新商店的招貼設計壯也圖》經典藍色牛仔褲上油一些縱橫交錯的牛仔褲上的走線組成了一幅城市地圖，而它們全部都通往目的地—李維斯，該創意很好地強化了品牌又見念。
4.創意承諾要明確
賣廣告，永遠是賣“商品的好處”。在眾多的商品，自己的商品如何能脫穎而出?一定得有打敗別的商品的優勢才行所以在廣告中一定要把這種優勢向消費者明確地表達出來這其實就是一種承諾和保證。如膠卷中的老大“富士膠卷”的承諾是“清晰的標志正確的選擇”幾利浦牌吸塵器的廣告語是‘飛利浦所在一塵不染”舊本資生堂夢思嬌化妝品的廣告語是‘裝扮出中國女性優美的氣質”美國U形車鎖廣告語‘如因本車鎖被撬而丟車本公司包賠新車一輛”等。這些廣告語都是向消費者作出承諾和保證赴消費者相信在購買和使用該產品后能夠享受到這些好處，吸引消費者注意從而發生購買的行為。但是，一定要注意，廣告創意中的承諾和保證一定要是真實的并且要是具體的、實際的，tD不可為了吸引眼球和提高一時的銷量而夸大其辭欺瞞消費者這樣是非常不可取的。現在有一些廣告創意中就有空話承諾、套話承諾等不良現象，如“送禮就送***’’、“**商品，享譽世界，譽滿全球”等等。這些廣告中的承諾和保證內容較為虛空、夸大，缺少產品所能達到的效果，讓人不可信服從而也會對其產品的性能和作用、價值產生懷疑就不能夠達到廣告的預期目標。
二、結語
廣告創意策略范文5
21世紀是網絡經濟時代，隨著傳播技術的更新和信息生產的海量化，廣告也突破了以往傳統的傳播方式，開始向網絡媒體發展。網絡廣告因其傳播迅速，互動性強，受到商家的廣泛稱譽。本文以目前中國廣告業面臨著缺乏自主知識產權創新的大時代環境為背景，通過部分案例分析網絡廣告創意遵循的原則，探討網絡廣告的創意策略。在互聯網廣告中，創意是制勝的砝碼，也是吸引受眾注意力的關鍵。
關鍵詞：
媒介 網絡廣告 廣告創意
中圖分類號：F713.8
文獻標識碼：A
文章編號：1003-0069（2015）07-0072-02
一 廣告創意的時代大環境
隨著世界范圍內眼球經濟和注意力經濟的深入發展，隨著精神和形象價值時代的來臨，人類社會生產的重心正逐步由純碎的物資消費資料生產向與物資相聯系的精神價值的生產轉移（美國和日本的設計知識產權的出口已經超越物資產品的出口），又由于這一巨大的歷史變遷，我們也面臨一個全方位的大創意設計時代。
21世紀是信息時代，21世紀的經濟是知識經濟。人們在享受著由報紙、廣播、電視、雜志的傳統四大媒介提供的海量視聽盛宴同時，也悄悄的迎來了新媒介――互聯網的誕生?；ヂ摼W的誕生、興起到普及，不僅大大改變了人們傳統的信息接受模式，同時也標志新的傳播時代――網絡時代的到來。
二 互聯網廣告的誕生和現狀
1 互聯網廣告的概念傳播媒介作為信息傳播的載體，新的傳播媒介的誕生與運用為信息的傳播提供了更快捷，更便利的技術基礎。信息消費的瞬時化和信息受眾的碎片化又會反作用于傳播技術，促使其不斷的進步。而廣告，作為信息傳播的一個分支。它也因為新媒體（lnternet）的誕生而改變了自身的生產消費模式，并被貫之一個新的名詞――網絡廣告。
就目前所掌握的資料來看：對于“網絡廣告”學界沒有形成一種統一的定義。在眾多版本中，筆者比較認同陳剛等人所著的《新媒體與廣告》中對于網絡廣告的解釋，即網絡廣告是網絡新聞、網絡商家信息、網絡商業廣告的集合體。而這個集合體用一句話來概括就是網上一切有償的信息，而這就是“廣義”的網絡廣告。事物是相對的，有“廣義”就有“狹義”?！蔼M義”的網絡廣告就是指那些以商家的信息為目的，通過它能夠帶動廣告主與廣告對象進行互動的廣告，一般的形式有擎天柱、banner條、按鈕等形式。綜上所述：互聯網廣告是廣告主利用互聯網技術進行有償的信息傳播活動。
2 互聯網廣告的現狀
廣告媒體在歷經報紙（雜志）、電臺廣播、電視的不斷演變后，網絡廣告已經逐漸為人們所接受。鑒于網絡超高的信息傳播效率和無與倫比的全球覆蓋性，網絡廣告這一新型的推廣渠道已經逐漸成為了傳媒行業的新寵。分析網絡廣告市場的發展現狀，筆者認為主要有以下幾個方面：
1）網絡廣告的優勢不斷凸現，廣告效益愈發顯現
隨著互聯網的發展，網絡廣告的優勢逐漸凸現出來。如，網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制；網絡廣告不僅可以面對所有網絡用戶，而且可以根據受眾用戶確定廣告目標市場；網絡廣告信息是互動傳播的，用戶可以獲取自己認為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息；網絡廣告的內容非常豐富，并且以圖、文、聲、像等多種形式，生動形象地將產品或市場活動的信息展示在用戶面前；隨著網絡的發展與普及、網民人數的日益增加，網絡廣告也將進入-個高速發展的時期，其效益將越來越得以顯現。
2）網絡廣告市場競爭激烈
網絡廣告市場的興旺，不僅促使原來的廣告商向網絡廣告行業傾斜，也催生了越來越多的廣告商加入到網絡廣告市場。另外，用戶服務提供商、提供廣告效果衡量服務的公司等多家公司也進入網絡廣告市場。同時，面對巨大的利潤空間，互聯網廣告市場已經成為很多網站的主要收入來源之一，網站之間的競爭也就愈加的激烈，很多網站都在不斷調整自己的廣告，對原有的廣告進行改版，增加版面等。由于以上的綜合原因，中國網絡廣告市場已進入競爭的白熱化階段。網絡廣告的出現為廣告業拓展了新天地，是對傳統廣告媒體的補充，但只有掌握了網絡廣告的特點，揚長避短，才能在激烈的競爭中獲得先機，才會給廣告主和廣告商帶來無限的商機。
3）中國網絡營銷市場規模
網絡廣告無論是在國外還是國內，都是一個蓬勃發展的產業，以網絡為依托的網絡廣告的大發展已經是擋不住的潮流?；ヂ摼W這個被喻為繼報紙、廣播、電視以后的第四媒體，以其快速、高效的優勢將信息傳遞帶到了一個全新的境界，同時也為企業創造出前所未有的商機。中國的網絡廣告業也已經進入了蓬勃發展的勢頭。
網絡廣告市場與搜索引擎市場構成了中國網絡營銷市場（不包含電子商務在內）的主體。網絡營銷作為一種新興有效的營銷方式，廣告主需求和市場規模在中國的發展很快，年復合增長率在50%以上。截止2008年底，中國網絡營銷市場的的總體規模（不包含電子商務在內），已經達到169.8億元人民幣。2009年中國網絡營銷市場規模達到239.4億元。預計2010年中國網絡營銷市場達到360億元人民幣。目前，中國網站數量已經超過200萬個，各行各業對互聯網的應用依賴程度進一步提高。網絡營銷已成為大多數企業使用互聯網和進行電子商務的重要環節。網絡營銷漸漸成為社會經濟中舉足輕重的一部分。
三 互聯網廣告的創意設計原則
和傳統媒介的廣告一樣，從事互聯網廣告設計的設計師大多數是有從事平面設計的經驗，因此，目前的互聯網廣告設計都會或多或少的呈現出平面廣告的特征。但是作為一種新興的廣告媒體，媒體必將呈現出自己的特點，而它的新特點，是由它自身技術傳播的特殊性決定的。
互聯網廣告和傳統媒體的廣告相比，最大的不同點就是互聯網廣告的互動性（lnteractivity）?；有跃褪鞘鼙娍梢栽诳吹綇V告的同時又可以與廣告主進行各種形勢的交流，從而大大提高了互聯網廣告的效果。根據吉田秀雄的觀點，他認為所謂的互動性就是人們通過用廣告信息和廣告主互動的形式對廣告活動的參與程度。在這里我們用很多文字來分析其互動性，其原因是它是互聯網廣告最顯著的特征，同時也代表著互聯網廣告在未來的發展方向。
1 網絡廣告的互動性原則
互動性原則是互聯網廣告最主要的特征之一“互動性”也將成為未來廣告的根本特征。
據J-Thomas Russell和W-Ronald Lane在《Kleppner廣告教程》一書中在談到未來廣告時指出：“很難確定下一個十年將變成什么樣子，但是有一點是可以肯定的，未來的廣告和傳播的標志就是消費者參與程度更高、控制力更強，廣告和傳播由單向傳遞向雙向溝通轉變?！眰鹘y廣告的定義主要是強調廣告一方對另―方的信息傳達，最終達到影響和勸服的目的。而互聯網時代最大的變化就是信息的傳播方式由過去的單向傳遞變為雙向溝通。雙向溝通相較之單向傳遞，最大的優勢是加深了受者對信息的消化，使傳者的信息可以對受者產生最佳的功效，互聯網廣告的傳播模式正是于此。它把品牌塑造、信息、銷售促進以及完成交易融為一體。Steuer早在1992年就根據互動性水平來給各種媒體分類。傳統媒體被稱之為“低互動類”的媒體，而互聯網等被稱之為“高互動類”媒體。其中“高互動類”媒體主要有人際互動（human-human international）和人信互動（human -massage international）兩種模式。
所謂的人際互動是指信息發送者和信息接受者之間的雙向溝通，如互聯網中的在線聊天、E-mail等。這種互動既可以是及時的（同步在線）和具有一定間隔的（非同步）。而人信互動則是指信息的接受者與信息之間的交流。在傳統媒體中，接受者對信息幾乎沒有什么選擇權。但是，在互聯網時代，人們對信息不僅有選擇權，同時還有控制權。他們不僅可以定制信息，同時還可以改變信息的內容和形式。
2 網絡廣告的獨創性原則
網絡廣告創意是廣告諸要素之中最具魅力的部分，它體現了人類思維的能動創造性的本質特征。一個廣告和另一個同類廣告之間最大的差異就是創意的不同，也就是創意思維的獨特性，或者是表現手法的獨特，或者是傳播方式的獨特，或者是銷售主張的獨特?？傊?，網絡廣告要提供一個個性鮮明的與眾不同的ldea。
獨創性的一個最為顯著的特征就是不可重復性和不可模仿性，一般在技術上是很難把自己的廣告和別人的廣告區別開。技術是表現手段，技術是大腦創意展現的載體。特別是在互聯網興起后，它上面的信息呈現出海量化和垃圾化的特點，廣告是一種“眼球經濟”，如何不讓自己的廣告被海量的信息淹沒。創意，就顯得更加重要，好的獨特的創意會在瞬間成為受眾注意的焦點。
3 網絡廣告的實效性原則
所謂網絡廣告的實效性，就是能夠帶來現實的廣告效果，能給廣告主帶來實際的收益。廣告商為廣告主服務的，廣告主出資購買廣告商的勞動，是一種經濟行為和勞動交換行為。而評價一個廣告創意是否優秀，通常有三種看法：（1）廣告界、消費者、廣告主都認為是好的；（2）既能達到促銷目的，又能受到廣告界、消費者、和廣告客戶的好評；（3）促銷，但并沒有引起輿論對廣告本身的興趣。美國小百科全書認為：“廣告是一種銷售形勢，它推動人們去購買商品、勞務和接受某種觀念?！?/p>
綜合來看，實效性應該是網絡廣告創意的最高原則，它是網絡廣告所產生的根本原因，它也是其之所以能夠蓬勃發展的唯一理由，更是檢驗廣告優秀的重要標準。
4 網絡廣告真實性原則
在新聞傳播領域里，新聞的特點是真實、新鮮，它是新聞之所以成為新聞的最基本最本質的特征。其中，真實性被譽為“新聞的生命”。在廣告中，特別是在網絡時代，虛假信息四處泛濫之際，網絡廣告的真實性被視之廣告的“生命”。在這里，我們從兩個方面來理解：（1）實事求是，就是講真話，講真話不講假話，既是人類生活的根本準則，又是社會主義市場的必然要求，也是一切文化藝術創作的前提，還是網絡廣告創意被消費者最終接受和促銷的重要保證。（2）講事實，就是擺事實講道理。所謂講事實要求在廣告創意設計中要注意廣告的內容而非表現內容的方法。通常我們會在網上看見一些治療男女性病等廣告，當你點擊進去時，才發現那是病毒，就與一樣。
5 網絡廣告藝術性原則
和大多數傳統媒體廣告一樣，網絡廣告在進行創意設計時，也要兼顧并遵循到它的藝術性原則。廣告的藝術性原則是由廣告的說服功能決定的?，F代廣告不僅僅是告知，更是一種勸導和說服，而勸導和說服又不能是簡單化的。經常會聽見有人說“廣告應該是一門藝術，而非科學”。
廣告創意的藝術性是由廣告創意的特殊性決定的，與其他許多信息形式相比，廣告的時空效益比最大，也就是說廣告應該是用最少的錢在最有限的空間中傳達出最高效的信息。一般網絡廣告創意，必須充分考慮到網絡帶寬、網站整體風格和網站廣告位大小的因素，運用極具創意的手法于方寸之間創造出一嗚驚人，使人過目不忘的作品。
6 網絡廣告合理性原則
廣告創意策略范文6
摘要：本文通過梳理創意型中小企業的廣告策略原則，探討具有普遍意義的廣告策略，提出切實可行的對策與建議。
關鍵詞 ：創意型中小企業廣告策略
21 世紀以來，以技術創意為核心形成以技術、品牌、制度、管理、文化等全面而持續的創意能力，并借此獲取利潤的中小規模企業日益增加。探討創意型中小企業生存與發展的必經之路，以及由此引發的策略調整與戰術選擇。
1 創意型中小企業的普遍原則
一般而言，中小企業的廣告與合作，并不急切。但是，這是預定的發展方向。
1.1 持續投放，樹立良好形象廣告一般分為品牌廣告與活動廣告，而創意型中小企業更適合從品牌廣告入手，推廣自身品牌，在社會中樹立良好的企業形象，為后期發展做好鋪墊。
①形象廣告。塑造企業形象，樹立品牌意識。發展品牌已經成為中國創意型中小企業發展的第一步，它集中體現了一個企業的整體素質，屬于核心的無形資產，代表了企業的信用與門面。形象廣告包括了經營理念、服務水平、產品定位和顧問形象等，都是形象品牌的具體表現，是提升綜合競爭力的重要手段。②口碑廣告。這需要以強大的實力作為前提。這種既廉價又高效的傳播方式，具有可信度高、風險低、有目的性、易在目標客戶群體間傳播等特點。如在1992 年，全球規模最大的廣告與傳播集團奧姆尼康廣告進入中國市場，在強化自身實力的同時，無疑也加速了世界廣告行業的迅猛成長。③網絡廣告。當前，網絡廣告將在廣告宣傳中占據更大的份額，新媒體不斷發展，網絡廣告的宣傳面將進一步擴展，得到更為直接的宣傳與溝通，滿足創意型中小企業的個性與需求，能直入受眾群體，目的性較強。
1.2 綁定合作，互利共贏創意型中小企業由于規模有限，無法將所有的資源，包括資金、人才、技術及設備等同時集于一身，需要通過綁定合作達到互利共贏的效果。
①企校合作。通過長期穩定合作或短期專項合作，將高校的科技成果轉化為現實，理論與實際相結合，幫助企業提高效率，并掌握一手高端人才的資源。同時，與高校合作能夠幫助企業提高在應屆生與高技術人才中的知名度，打響企業品牌。②中小公司橫向聯手。通過幾個擁有不同比較優勢的企業聯手合作，各取所需，在合作中達到協同的效果。通過合作將各方資源進行整合，形成整體優勢，在合作聯手中有利于企業隱形知識及先進的技術在不同的合作主體中傳播，提高企業創意及技術能力，共同承擔經營風險，合力對抗外部不利環境，獲得更多利益，達到一加一大于二的雙贏效果。
1.3 獨立發展，自立自強
企業的非勻質性、貸款抵押和交易成本是影響企業從銀行獲得信貸的三大因素。緩和信息不對稱情況、增加貸款抵押以及降低交易成本，乃是提高企業信貸融資的要訣。
2 發展策略與方法
既要適應創意型中小企業的內外環境，又要明確企業最重要的競爭方式和經營內容。為了實現戰略，還必須主動更新經營方針。
2.1 明確自身定位創意型中小企業要有科學的自我定位，充分發揮自身機制靈活的優勢，將自身的相對優勢與市場大環境相結合。
①做好市場環境分析。近年來我國中小企業發展平穩，在全部國有及規模以上非國有工業企業中，中小企業數與產值分別占95%和56%左右。高新科技型及創意型中小企業發展迅速，接近10 萬戶。加入WTO 對創意型中小企業產生深刻影響，發展機遇與挑戰同在，市場擴大了。創意型中小企業經營靈活，在創意、拾遺補缺、專業化協作、利用特殊資源、可持續發展方面有優勢。②分析行業特征。就目前來看創意型中小企業的優勢有，其一，規模較小，機制靈活，能夠及時根據市場變化調整經營方向；其二，中國地大物博，整體市場空間較大，能夠有不同層次的企業發展，產品定位可從區域性和特色性方面下手；其三，創意型中小企業不依靠廉價的勞動力，更多的是依靠先進的技術與出色的人才隊伍取勝。
2.2 更新營銷策略客戶是創意型中小企業的主要財源，不斷強化的客戶主導地位，從銷售主導轉化為市場主導，這無疑使得整個行業的運營理念發生了新變化。
①服務優先用服務留住客人。創意型中小企業應該注重整體服務流程的建設與規范，打造良好的客戶體驗，以客戶至上，體現企業服務整體性、專業性和可控性。通過人性化的服務，對客人提供有針對性的解決方案，秉持服務優先原則。②多次交易理念。以多次交易，長期合作為目標。一個企業的蓬勃需要發展穩定的客戶源，這要求企業提供穩定且等同的長期跟蹤服務，做到優質而專業，從而留住客戶，不給競爭對手可乘之機。③大客戶策略。大客戶是支撐創意型中小企業的穩定來源，同時也是決定其生存與后續發展的重要經濟支柱。首先，收入穩定、利潤豐厚。如果能和大客戶保持長期合作關系，可以獲得較高利潤，相比較單次交易客戶，能夠節約更多的時間成本與機會成本，能夠更專注于長期的服務。
2.3 開拓新市場與新客戶創意型中小企業在擴張市場的時候，要做好戰略規劃，先確定好優先市場與備選市場，不能一上馬就開拓全國市場，這不僅啟動資金基數大，而且投資風險高，收益回報周期長。
①明確目標客戶。在開拓新市場的時候，企業應該挖掘不同的目標群體以及不同企業所提供的服務差異，依靠自身的服務特點，靈活選定目標客戶群體，調整戰略定位，找到新的發展之路。②瞄準特定群體。當企業選擇了目標市場后，下一步就應該瞄準指定的客戶群了。創意型中小企業在新市場的目標客戶群應該是高端客戶人群。但是絕大部分的高端人才與企業的高管都有一個獨立的社交圈子，又或者永遠高級的生活圈，這時候創意型中小企業的廣告投放就有講究了。這時候如果將大部分的廣告資源投放在普通生活圈，必定難以引起特定目標客戶群的重視，反而造成資源浪費。應該投放在高端寫字樓、機場VIP 候機室、高檔住宅區或者高爾夫球場等地方。只要是潛在客戶或者候選人能出現的地方，都是企業的必爭之地。③強化品牌形象。1991 年年底，上海奧美的第一次招聘廣告，選擇了在上海的最大的報刊，整個招聘廣告沒畫面，就那一句話“一個工作的好地方”寫在半版廣告中央，下面是招聘的職位，署名是上海奧美廣告公司。這種不尋常的招聘方法引起當時上海的一陣風潮，許多高端人才隨即主動應聘，尋求合作。如此一來，上海奧美公司的知名度和業績在短時間內迅速得到提升。
2.4 提升核心競爭力創意型中小企業的核心競爭力就在于其創意與創新。核心技術人員的思維與眼界決定了企業的發展道路的方向，要不斷開拓視野，接受國外的新觀念，結合本土的實際環境進行改造，打造適合當代社會大環境的技術與觀念。
3 對策與建議
創意型中小型企業要革新獨立，繼承一般常態的廣告策略，因時制宜、革故鼎新，在創新中進步，在進步中完善，有以下幾個對策：
3.1 審時度勢，抓準機遇21 世紀的前30 年都是中國經濟發展的機遇期，創意型企業成為經濟增長的主力軍，社會結構將進行調整。作為創新創意主體的創意型中小企業將面對發展分水嶺。創意型中小企業應充分把握機遇，努力突破成長困局，使企業走上良性發展軌道。
①打破技術創意僵局。首先，以“新”對“好”，通過創新獲得競爭的優勢。傳統的垂直營銷思維試圖做更好，更細致的產品，但結果卻是越來越累己，利潤空間越來越小。在創意面前，發現機會比營銷更重要。其次，將優秀標準變成“有”和“沒有”，“印象西湖”以西湖濃厚的歷史人文和秀麗的自然風光為創作源泉，深入挖掘杭州的古老民間傳說、神話，將西湖人文歷史的代表性元素得以重現，演出以山水為景，天為幕、湖為臺、結合音樂和燈光，很是吸引人。這些場景分開來看哪里都有，但是結合到一起，就創作出一個新的“有”，而且只有杭州有。人的本性就是喜新厭舊，而所謂的“新”，并不就指“好”。橫向營銷思維最開始不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫。因此創新的產品不一定用好壞衡量，也可以用“有”和“沒有”。②推進發展本土化。本土化分為客戶資源本土化與創意產品本土化兩大方面。在樣板營銷區客戶資源本土化是必然趨勢，通過人才資源本土化，降低運營成本，擴大市場，得到豐厚的利潤。而創意產品本土化能讓企業更容易深入當地人心，俘獲市場，做到因地制宜。
3.2 運營系統化，強化內部管理機制有效的內部控制機制是創意型中小企業發展的基礎，通過運營系統化能使企業發展更為深刻與持久。強化內部機制能降低企業經營風險、減少企業惡性損耗，降低企業運營成本，實現企業更大的利潤空間，提升企業競爭力、發展力。
①科學管理，規范運作?？茖W管理要做到以下幾點：要完善自身治理結構，建立制衡機制，從而達到信息對稱的效果，也減緩融資壓力；制定適合自身企業發展的內部控制制度；進行全面的環境控制和風險評估，這是提高企業內部控制效果與效率的關鍵因素；建立良好的信息系統，加強信息的流通與溝通。②提高業務人員素質，聘請專家做培訓。在職訓練是最好的培訓，要使員工成為合格的中流砥柱，強大而富有實效的培訓體系是最重要的支持之一。寶潔公司的培訓體系在業內很有名氣。在美國總部，寶潔建立了培訓學院。在中國，也有專門的培訓學院。通過聘請資深專業的相關行政人員來為員工進行培訓，提高員工的職業素養，定期安排員工進修一些專業課程，提高他們的專業知識水平與綜合技術。通過派遣員工參加各種企業交流會、行業年會、人才交流會等，讓他們從中拓寬知識面，并接觸各類高級人才，積累人脈。③強化組織凝聚力。積極組織企業員工參與公司組織的戶外活動，比如爬山、野營或者各類球類活動。這不僅鍛煉他們身體素質，還可以調節心態，釋放工作的負能量，提升自我受壓能力和團隊凝聚力。將團隊精神發揮到極致，調動全體員工的斗志。3.3 制定高端人才引進和穩定計劃創意型中小企業的高端人才的來源主要有兩個途徑：內部提拔和外部招聘，尤其是與高級院校合作。中小型企業可以在這兩個渠道著手，加緊加快做好人才儲備工作。
①建立健全內部提拔機制。創意型中小型企業可未雨綢繆，在平時就挑選合適的員工作為后備人才，并對他們加以培訓與鍛煉。當企業高一級的崗位出現空缺時，就能快速地提拔他們，及時填補空缺。創意型中小企業奉行以內部培養提升為主，引進為輔的人力資源策略；②積極選擇跟高級院校合作。校企合作能夠迅速解決對口高端人才缺乏的難題。以寶潔公司為例，他一直把校園招聘作為人力資源管理的根基來經營，從學校剛畢業就開始培養的人才更容易認同公司的文化，因為他們就像一張白紙，可塑性很強，更能夠接受企業的理念和標準的行為規范，形成隱形的公司資產。
簡言之，創意型中小企業的廣告策略仍處于初級階段。在這個漫長的探索過程中，企業自身要樹立品牌意識、采取機動靈活的戰略戰術，也需要政府加強指導、行業通力配合、高校積極參與，甚至是公眾的理解和支持，都是取得成功的要素所在。
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