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營銷轉化方案范文1
摘要：用友會計信息化教考系統從深化教學改革角度出發，突出實用性，應用廣泛，涉及高校會計信息化課程的教學、考試及比賽等多方面，方便了教師教考和學生自學。
關鍵詞 ：用友教考系統；會計信息化
一、引言
教學和考試是緊密相扣的兩環，通過考試可以檢驗教學的教學效果，以及發現教學工作中出現的問題，從而讓教學人員在教學方式和教學內容上進行相應的調整。會計信息化教學課程涉及理論教學和實驗教學兩個部分的內容，如果單純采用傳統的筆試考試方式，就不能夠充分反映學生的學習情況，特別是學生的實踐應用能力沒有得到考察。會計信息化教學課程和其他課程相比，教學的目的在于強化學生的實際動手操作能力，因此，該類課程如果采用完全筆試的考評方式就不合適，應該是以機考為主，兼顧理論。
但上機考試在組識上存在一定的難度，如試題的抽取、上交以及批改各個環節都必須很好的進行銜接；這就要求建立相應的計算機考試題庫，讓學生隨機從題庫抽題，考試結束后由計算機統計出成績。而從目前所開展的一些上機考試來看，上機的考試題庫主要是以判斷、單選和多選為主的客觀題，這樣做的目的是便于上機考試成績的統計，而判斷、單選和多選這種類型的客觀題，并不能較好地考察學生的應用能力。只有貼近企業實際的綜合業務題才能考察出學生的真實水平。研究發現，對于會計信息處理的綜合業務題，學生是運用軟件來進行相應的數據處理分析，因此，考察的要點應該是學生某些關鍵的處理環節是否正確，處理流程是否正確，只有這樣的考評體系才能真正的考察學生運用信息技術的能力，但這樣的考評體系的開發難度很大。
筆者認為，基于機考題庫的考評體系建設可以和會計信息化實驗室軟件建設同時進行，在獲得財務軟件開發公司一系列和軟件相關的解決方案的同時，應要求軟件公司開發建立相應的題庫系統，而且題庫系統還應設置外部接口，方便教師對題庫的更新。
二、用友會計信息化教考系統的組成及特點
近年來，隨著財務軟件公司對高校市場的開拓，考試系統的開發越來越受到重視。目前市場上各類考試系統一般存在以下問題：①只有客觀題，沒有主觀題；②只有仿真模擬，不具備真實企業實際應用背景；③不支持系統自動評分；④不能指出扣分原因，學生不知道錯在哪里。
由用友新道科技有限公司研發的會計信息化教考系統結合了比賽和學校專業建設的需求，較好地解決了上述問題。用友新道作為目前國內高校會計學科參加人數最多、影響最廣的兩項比賽：全國職業院校會計技能大賽、全國大學生會計信息化技能大賽唯一指定平臺供應商，為大賽提供會計信息化教考系統平臺及現場技術支持，確保大賽順利召開。
用友erp-U8 管理軟件是當前國內用戶群最多的軟件產品，近年研發的主要面向本科、高職類財經院校的會計信息化教考系統（U8.72）由傳統用友ERP- U8.72實驗與教考系統兩大部分結合組成，如圖1所示。
其中的考試服務器提供流程型試題，分階段考核，各階段獨立答題，后一階段得分不受前一階段影響，即初始化、日常業務處理、期末處理三個階段相互獨立，前一階段的結果不會影響后一階段的正常操作。學生平時實驗可采用練習模式，單題評分，根據錯誤提示（比如“憑證來源錯誤”、“表頭錯誤”、“表體錯誤”、“金額錯誤”等）反復修改，直至滿分，這一過程可以讓學生明確賬務考核的側重點和業務間的邏輯聯系，盡快進入角色，完成自我提升。
另外，在題庫制作系統，教師可以制作適合學生水平的試題并組成題庫，也可以與兄弟院校交流并分享題庫。
三、高校使用用友會計信息化教考系統的方案設計值得一提的是，在全國職業院校會計技能大賽中實現2012 年、2013 年、2014 年“三連冠”的四川財經職業學院一直以來使用的就是用友會計信息化教考系統。
借鑒該校的經驗，筆者設計了高校使用用友會計信息化教考系統的應用方案，具體如下：
第一，用于會計信息化課程的實驗教學：教師在某模塊（比如采購管理、銷售管理等）的理論教學結束后，將自己針對各模塊制作的試題下發給學生，學生采用考試服務器的練習模式完成試題，并根據錯誤提示逐步修改，直至取得該題滿分。
第二，用于會計信息化課程的期末考評：教師從題庫中選擇一套試題，在規定時間內要求學生完成，系統自動評分。這樣既做到了客觀、公正，學生考試結束后能馬上知道分數，同時也省去了教師期末的工作量。
第三，用于會計信息化比賽的賽前練習和校內選拔：會計信息化比賽的內容為“使用用友U8.72 新道教育專版的系統管理、總賬、薪資管理、固定資產、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算、應收款管理、應付款管理和UFO 報表模塊，完成企業一個月的會計工作”。
有興趣報名參加比賽的學生可針對歷年比賽的試題反復練習，根據錯誤提示逐步修改、完善操作步驟，提升自身能力；同時，教師應定期（建議7-10天一次）組織學生在比賽規定的180 分鐘時間內完成一套試題，每次考試結束后都根據分數高低（滿分100分）進行排名，反復多次，最終確定參加省賽的名單。此外，有條件的學校應設立完善的獎勵制度，對取得好成績的學生和教師進行物質、精神獎勵，樹立榜樣作用。
四、結束語
用友會計信息化教考系統從深化教學改革角度出發，突出實用性，遵循由淺入深、循序漸進的原則，將國家競賽與實踐教學緊密結合，使學生通過精準的練習反饋和教師的及時指導，理解計算機處理會計業務的特點，較快地掌握會計軟件工作原理，提高綜合業務處理能力。
課題名稱：
本文系東北大學秦皇島分校2012年教學研究與教學改革項目“計算機會計與審計課程教學改革與實踐研究”階段性研究成果。
參考文獻：
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營銷轉化方案范文2
摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉化為行動和任務的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。
關鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策
市場營銷策劃方案的實施，是企業對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協調的活動，是把營銷策劃方案轉化為具體行動的過程，對于企業營銷目標的實現具有重要意義。
一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題
市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。
1．市場營銷策劃方案本身的問題
影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務與短期目標任務相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統性等。
從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環境調查分析為前提，在此基礎上，根據企業可以利用的資源制定出系統的，具有創新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業所處的營銷環境分析和判斷不足，或雖然對營銷環境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業營銷策劃方案的翻版，沒有創新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業依靠這樣的方案指導營銷活動，必然會產生不理想的營銷效果。
2．市場營銷策劃實施過程中的問題
市場營銷策劃方案實施實際上是企業內部有關部門和企業外部有關組織之間，利用企業營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內容的過程。在這個過程中，企業內外關系不協調、營銷資源不到位、營銷人員執行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產生理想的營銷效果。
二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策
1．目標市場的選擇和策劃
從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎上選擇目標市場及其策略。
企業根據總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎上，根據企業自身的資源和能力，策劃選擇產品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業完成目標銷售和目標銷售額，穩定企業生產經營，減少銷售支出，提高經濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應當具備：（1）有適當的規模和需求；（2）有相當的購買能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業有市場的經營和營銷能力。
策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業長遠布局和今后發展著想，包括開辟新市場和培育發展未來用戶等舉措。
2．加強市場營銷策劃方案實施的領導
市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務的落實和整個營銷策劃方案執行人員和有關部門的執行力。
3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制
市場營銷策劃實施過程中，企業要對根據預算表和進度表，嚴密控制的預算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發現問題和解決問題，當發現完成的情況不理想時，企業要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調整。
總之，市場營銷策劃方案是企業在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現，是企業營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復雜的過程，必須針對企業實際情況，把握市場營銷活動的動態發展，及時修正方案，力爭圓滿成功。
參考文獻：
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營銷轉化方案范文3
據電眾數碼方面透露，此次合作時繼2005年在中國市場推出AISAS模型以來，第一次針對Action環節提出完整的解決方案，從而使得AISAS模式實現了從過程到效果的整合管理。
了解到，自2008年以來，在線購物及團購、導購、比較購物、社會化電商等相關互聯網媒體和應用興起，消費者花費在在線購物等相關行為的時間越來越多。增加電商平臺的媒體營銷預算，不僅用于為在線銷售引流，還需要用于全渠道的產品推廣。這樣的趨勢要求數字廣告公司更好的運用在線購物類媒體，針對品牌傳播和渠道銷售兩個層面，進行全方位的互聯網營銷效果提升。
為此，電眾數碼加強了對電商類媒體的研究與應用，推動客戶加大在網購類媒體的營銷投入，在利用電商媒體擴大品牌曝光，提升品牌體驗的同時，從Online到Offline，全方位支持客戶的渠道銷售。
2013年3月，電眾數碼與阿里媽媽事業部合作，為聯想的春季促銷進行了第一次O2O營銷嘗試。一方面，電眾數碼在淘寶進行促銷推廣，將消費者吸引到在線促銷平臺；另一方面，電眾數碼還將銷售機會分配給各地分銷渠道，線下分銷渠道進行進一步的跟蹤轉化。
“通過此種方式，我們找到了具有強烈意愿的顧客，并吸引他們進店消費；同時，我們積累了大量具有購買意向的消費者數據?！皳娚虜荡a內部人士透露，第一次O2O營銷實驗僅投入了較小的營銷費用，選擇杭州一地一店進行布點，所帶來的線下直接銷售額過百萬。
基于此次合作的成功經驗，聯想在接下來的O2O營銷中得到了全國主要經銷渠道的積極配合，在20個城市近200家線下實體門店，拿出了特別的專屬促銷政策。在線上，通過阿里媽媽事業部對淘寶全平臺資源的整合調度，在曝光引流，店鋪運營、二維碼解決方案、支付寶分賬等各個運營節點和技術環節上，提供成熟的平臺支持；同時，電眾數碼在執行過程中不斷的進行方法論與解決方案的總結，向阿里媽媽反饋需求，提出優化建議。
為確保O2O店鋪對全媒體流量的有效承接，雙方還實現了DMP(數據管理平臺)的對接：通過電眾數碼DMP與阿里媽媽DMP的數據比對，電眾數碼可以針對客戶在全媒體廣告所接觸到的人群，在淘寶內進行精準的訪客找回和多頻次觸達投放。
電眾數碼方面表示，與阿里媽媽的O2O營銷模式，目前已在IT、數碼、汽車、化妝品、旅行、金融、珠寶等多個領域進行拓展和嘗試。
據悉，電眾數碼是一個從傳統廣告領域分離出來的數字廣告公司。2008年以來，電眾數碼針對消費者決策周期，在AISAS模型基礎上，開發了一系列的數字營銷工具，逐步建立起整合、可視化的智能營銷產品體系。
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[關鍵詞]工作過程；教學改革；營銷策劃；真實項目
在蓬勃發展的市場經濟中，營銷策劃活動成為現代企業一項非常重要的經營活動，為了滿足企業發展的需求，國內很多高校包括高職院校紛紛開設《營銷策劃》課程，但由于在課程的教學中存在種種問題，使得學生的職業素質與職業能力與企業營銷策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進《營銷策劃》課程的教學活動，以適應企業對營銷策劃人才的要求就成為各個院校需要解決的問題。
1.基于工作過程導向的課程教學內涵
根據不來梅大學技術與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業教育學專家的研究，所謂工作過程是“在企業里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，“是一個綜合的、時刻處于運動狀態但結構相對固定的系統”?；诠ぷ鬟^程導向的課程教學是在德國“雙元制”教育改革中產生和發展的，也是在行動導向教學的基礎上發展起來的。它是以工學結合為平臺，以工作過程為根本，以工作任務為驅動，以典型工作任務為載體，以工作任務與職業能力分析為依托，按照工作崗位行動領域設計教學內容及設計學習情景，以此來幫助學生掌握職業行動中的知識、技巧和能力。同時，工作過程導向的教學不僅僅只是根據相對穩定的工作活動內容來設計職業教育的教學活動，而且還要面向處于不斷發展之中的職業工作過程來培養學生自我學習、自我提高的能力。工作過程導向課程模式符合時展要求，體現了職業教育的本質特征，滿足了社會經濟發展的要求，開始成為現代職業教育教學中的一種新思潮。目前在我國職業教育領域工作過程導向教學法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實訓等課程中進行了相關的研究和探索，積累了不少有價值的經驗。
2.當前《營銷策劃》課程教學存在的問題
《營銷策劃》課程是在中國很多高職院校的經濟管理類專業普遍開設的一門專業課程，它是一門將《市場營銷學》的專業知識與現實企業營銷活動相結合的課程，是一門應用性實踐性非常強的課程。這門課程的基本任務是培養學生綜合應用相關的市場營銷知識，創造性地解決企業營銷活動中面臨的各種問題的能力，以幫助學生在畢業后能夠勝任企業有關營銷策劃崗位的工作。但目前很多學校在《營銷策劃》課程的教學方式并不適應這門課程的要求，這表現為以下幾個方面：
第一，《營銷策劃》課程教學目標與教學內容背離了課程開設的初衷?！稜I銷策劃》是培養理論應用的專業技能課，它的先導課程是《市場營銷學》。《市場營銷學》是學習營銷理論的專業基礎課，它與《營銷策劃》課程之間的關系是理論課和與之對應的技能課的關系，因此它們理論上的主要內容是雷同的，例如兩門課程主要內容都是探討目標市場營銷戰略（STP）和市場營銷組合策略（4PS）。不過，同樣的內容，《市場營銷學》的主要任務是使學生掌握營銷的專業基礎理論知識，《營銷策劃》的主要任務則是把前者的基本理論進行創造性的應用。但在目前很多《營銷策劃》的教學上，并沒有很好的處理兩者的關系，過于注重對市場營銷理論知識的理解，并沒有把重點放在幫助學生創造性運用市場營銷理論知識方面，這種教學目標的迷失導致了課程的教學內容與《市場營銷學》存在很大程度的雷同，等于讓學生重修一遍《市場營銷學》，背離了開設《營銷策劃》課程的初衷。
第二，《營銷策劃》課程教學方法無法真正培養學生的營銷策劃能力。傳統《營銷策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學方法，這相對于其他很多理論課程而言確實強調課程的應用性和實踐性，也確實更能讓學生參與到教學中來，提高了教學雙方的互動，對培養學生理論聯系實際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學實踐中普遍存在一些問題：首先我們使用的大多數案例都是一些國內外具有代表性企業的經典案例，這些案例都是過去的案例，不代表能符合現在很多真實企業的需要；其次，案例教學的過程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學生的思路，容易將其禁錮在一個固定的框架內；最后，由于學生缺乏與案例相關的行業或從業經驗，案例往往僅僅被學生當作具體的實例來進行問題的分析、總結，這對知識的學習理解是蠻有意義的，但是對于培養學生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統案例教學在培養學生營銷策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開始采用項目教學法，但在具體的教學實踐中，教學項目的來源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統案例教學中的案例改為項目，這種教學方法其實是披著項目教學的外衣行傳統案例教學的實，依然是一種相對封閉式教學方法，很難讓學生理解真實的營銷環境與任務，無法驗證各種不同方式營銷策劃方案的結果，使得營銷策劃工作的學習只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上。這也就很難從根本培養學生真實的營銷策劃能力。
第三，《營銷策劃》課程教學考核方法無法配合推動學生營銷策劃的綜合運用能力培養，教學考核方法是一個指揮棒，它可以左右學生的興趣點與努力方向，可以激發也可以打擊學生的學習積極性。傳統的《營銷策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學生自身的參與；考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉化為實踐的應用能力的考核；注重結果性考核，忽視過程性考核。這種考核會導致學生的學習視野跳不出傳統理論知識學習的局限，在課程學習過程中缺乏主動到企業真實營銷活動中去發現問題、分析問題，并創造性解決問題的積極性，無法培養學生創造性運用營銷知識解決營銷問題的綜合能力。
3.基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革
根據工作過程導向的教學理論并結合企業營銷策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個高等職業院?！稜I銷策劃》課程教學的經驗，我們可以從《營銷策劃》課程的教學目標、教學內容、教學方法、教學評價等各個方面著手進行改革以解決當前《營銷策劃》課程教學存在的種種問題。
第一，《營銷策劃》課程的教學目標?；诠ぷ鬟^程的課程教學目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的?！稜I銷策劃》課程對應的是企業營銷策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專員、策劃經理，最后到營銷總監等高級別的崗位?！稜I銷策劃》課程的教學目標首先應該幫助學生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎使學生有一種從策劃助理晉升到策劃專員、策劃經理的可能性。根據對不同行業不同企業營銷策劃崗位的深入調研，我們發現雖然不同行業不同公司對營銷策劃崗位人員的要求有不同的側重點，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個方面：①對生活充滿熱情，有創造性思維；②有良好的溝通、協調與團隊合作的能力；③有一定的營銷實踐經驗和豐富的營銷知識；④能夠進行市場信息的收集和處理；⑤能夠撰寫嚴謹、規范、可行、有創新性的營銷策劃案；⑥能有效參與或指導營銷策劃案的實施。根據企業對營銷策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營銷策劃》課程的教學目標可以分為素質、知識、專業能力三個層面的目標，其中第①、②點即為《營銷策劃》課程教學的素質目標，第③點即為《營銷策劃》課程教學的知識目標，第④、⑤、⑥點即為《營銷策劃》課程教學的專業能力目標。同時，基于《營銷策劃》課程作為專業技能課的定位，而且有《市場營銷學》等先導課程，因此《營銷策劃》課程的教學目標應該是以專業能力目標為主，知識目標為輔，同時兼顧素質目標的培養。
第二，《營銷策劃》課程的教學內容。根據工作過程理論，課程教學內容的選擇必須與職業崗位工作任務匹配，其要點是立足主要的工作任務，以“夠用、適度”為原則，從“簡單到復雜”選定特定的學習內容，構建一系列行動化學習項目。在企業的營銷策劃工作中，盡管具體的工作內容在不同行業不同公司有一些不同，但基礎的工作內容是接近的，主要包括幾個方面：
①市場信息的收集與處理，既包括常規的市場情報的收集，也包括針對某一個特定問題的市場調研；②為解決專門的營銷問題，抓住可能的營銷機會，形成專門的營銷策劃方案；③與相關部門合作執行相關營銷策劃方案；④對營銷策劃方案執行效果進行評估等。根據工作過程理論選擇教學內容的“夠用、適度”為原則，結合高職學生的特點，《營銷策劃》課程的教學內容可以包括以下行動化學習項目：
①營銷調研方案的設計與執行；②銷售促進策略與方案編制；③廣告策略與方案編制；④公共關系方案策劃；⑤新產品上市方案策劃；⑥企業形象設計與傳播方案編制六個項目。
第三，《營銷策劃》課程的教學方法。工作過程導向的課程教學方法主要由一系列以學生為主體、突出職業技能訓練與知識學習相結合的教學方法所組成，工作過程導向倡導的基本教學方法有案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等。這種教學方法已經開始在很多院?！稜I銷策劃》課程教學中試用，但教學過程中依然存在學生的營銷策劃訓練只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上，無法從根本上培養學生真實的營銷策劃能力等問題。為了解決這些問題我們可以構建一種以真實項目教學法為主，案例教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等為輔的營銷策劃教學體系。這種教學體系的核心就是依托企業真實營銷策劃項目進行營銷策劃實踐教學，通過完整的企業真實項目將整個課程教學體系有機地結合起來，解決營銷策劃理論與真實企業營銷實踐相脫節的難題，構建一種能突顯，并能有效幫助學生建立真實營銷策劃體驗的教學環境，使學生能自主的將所學市場營銷知識轉化為實際營銷策劃工作，培養學生綜合的營銷策劃能力。以真實項目教學法為主導的教學方法實施步驟：①在本課程開課第一節教師首先要向學生介紹這種教學法，初步營造一種真實工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個策劃團隊。②教師把真實企業要解決營銷問題轉化為策劃項目，并把項目中的企業基本情況、營銷現狀，主要問題與要求，形成項目文案發給每個小組，進行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實的企業營銷策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時選擇的企業應該愿意配合學校的教學活動，給學生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產學研基地，為學生尋找真實的營銷策劃項目。③安排學生到相應企業進行參觀和調研，邀請相應的企業營銷部門負責人就企業的營銷情況、面臨的問題和解決問題的要求等與學生進行交流，進一步明確企業要解決的營銷問題和要求。④各個策劃團隊開始設計營銷策劃工作過程，這個過程一般包括明確策劃問題、市場信息收集與調研、市場環境分析、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略設計、營銷創意方案設計六個步驟。⑤各個策劃團隊按照設計好營銷策劃工作過程開展營銷策劃工作，并最終形成營銷策劃案。這個過程需要學生自主進行，教師可以提供適當的指引，同時為學生與企業的互動提供支持。⑥組織營銷策劃案的答辯會，各個策劃團隊把營銷策劃案轉化為PPT進行答辯，答辯評委由企業營銷部門負責人、教師、各個策劃團隊代表構成。答辯結束后，由企業營銷部門負責人和教師分別對各個營銷策劃方案進行總結和點評，同時在答辯中表現最優的方案將按照企業營銷負責人的意見修改并轉為企業解決該營銷問題的方案，由企業組織設施并將結果反饋給同學們。
第四，《營銷策劃》課程的教學評價。教學方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過程導向教學評價中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過于注重結果性的傳統考核方法。建立考核主體多元化，以營銷策劃能力考核為中心，知識考核為輔；過程性考核為主，結果性考核為輔；實現多元化與多角度的360度考核方法?？己酥黧w的多元化，即考核主體由原來的任課教師變成了任課教師、學生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業營銷部門負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發對教學活動進行更全面、更科學、更客觀的考核。以營銷策劃能力考核為中心可以引導學生自主將所學營銷知識轉為實際營銷策劃工作的能力。過程性考核可以把學生平時的學習態度、與他人溝通與協作精神，對營銷知識的領悟、掌握與應用，以及工作過程的創新能力進行全方位的考察。
營銷轉化方案范文5
[關鍵詞]電子商務；數據化營銷；教學方法
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.08.132
[中圖分類號]F713.5-4；G712.4 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）08-0-02
義烏工商職業技術學院電子商務專業自建立以來自始至終以創業為培養目標，而日益變化的電子商務模式、日益激烈的市場競爭敦促職業院校必須改革教學方式、改進教學設計，從而培養電子商務技能型人才，與實戰創業無縫連接。
1 課堂現狀
隨著互聯網和移動電子商務的發展，“低頭族”越來越多，人們沉迷于互聯網的世界樂此不疲，大學生亦難以幸免。與本科大學生相比，高職院校的學生，好動、好實踐，對于理論知識的理解和掌握能力不足。數據化營銷課程侃侃而談的教學模式成為學生的催眠神器，大量的理論闡述和數據分析讓學生無所適從，學而無用。要把學而無用轉化為學而有用，勢必要進行課堂教學改革，創新課堂設計，改進教學方式，讓學生在實踐中掌握技能。
電子商務專業的強實操性，要求學生全面掌握網絡店鋪運營的技能，包括產品定位、貨源選擇、物流選擇、美工策劃與客服推廣等。學生要想創業、就業，需要的是真本事，而非紙上談兵。本文通過引入企業項目管理模式，創新數據化營銷課堂設計，讓學生在學習中工作，在工作在學習。
2 企業項目管理模式
企業項目的開展往往跨越職能部門，如何進行組織管理、合理優化資源配置，是企業需要重點考慮的問題。在這種情況下，矩陣型的企業項目管理模式應運而生。該模式設置了與各職能部門平行的專門的項目管理辦公室（PMO），負責企業整個的項目管理，專職的項目經理都歸PMO，作為PMO的一個實權代表管理一個項目。本文的研究旨在將企業項目管理模式與課堂教學設計合二為一，開展教學與實踐項目。
3 “項目管理辦公室”進課堂
將企業項目管理模式引入課堂教學，是開展校企合作的必然要求，同時也為學生在今后的頂崗實習、畢業實習奠定堅實基礎。為此，本文探索在數據化營銷課堂教學中，成立“項目管理辦公室”，組建項目團隊，由“項目經理”負責組織實施，在校內校外參與實戰。各項目團隊以淘寶店鋪為項目載體，優化店鋪運營的各項指標數據，從而進行數據分析和營銷策略的制定。
“項目管理辦公室”職能及項目團隊崗位職責具體如下。
3.1 項目經理人
①負責網店整體規劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作；②負責網店的日常維護，及時發現網站異常狀況，保證網店的正常運作；③負責收集市場和行業信息，分析競爭對手或競爭產品，挖掘潛在優勢；④制訂店鋪未來發展方案，包括預期目標、實現途徑、策略調整等內容，帶領團隊完成銷售業績目標。
3.2 數據分析員
①熟練掌握店鋪數據分析工具：生意參謀、客戶關系管理、Office辦公軟件；②實時跟蹤店鋪流量、搜索排名等數據，出現異常、大幅波動等情況及時反饋；③搜集行業內相關產品信息，通過分析關鍵詞搜索量、在架產品數、競爭價格等因素，不斷挖掘潛力爆款產品，建立候選爆款產品資源庫；④定期整理店鋪直通車、優惠券等推廣活動的投入成效，及時改進營銷方案，提高轉化率。
3.3 文案
①負責店鋪產品文字編輯，包括寶貝詳情頁的文字介紹、店鋪公告、品牌文化等；負責店鋪上傳寶貝的相關工作，包括產品攝影、圖片修改；②升級店鋪主頁，根據產品定位的主題、店鋪活動主題等，適時進行店鋪整體美化。
3.4 運營助理
①策劃并制訂店產品推廣方案（包括淘寶推廣、論壇推廣、微博營銷與旺旺推廣等）等營銷工作；②負責店鋪與標題關鍵字策略優化、搜索引擎營銷、直通車、淘寶客等推廣工作；③通過運用客戶關系管理等服務，做好客戶檔案管理工作，描繪客戶畫像，做到精準營銷。
3.5 客服
①負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客售前咨詢，引導用戶購買，促成交易；
②負責客戶關系維護工作，解答顧客對產品和購買服務的疑，消除顧客疑慮；
③負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等，合理、有效解決問題。
3.6 宣講員
宣講員主要負責撰寫任務執行情況報告，同時對團隊的階段性成果和存在的問題進行匯報。
4 課程設計
數據化營銷課程的宗旨在于對淘寶店鋪的產品定位、產品文案、產品營銷進行量化分析，掌握淘寶運營的消費者需求分析、競爭對手分析，規劃適合的產品類目，確定店鋪潛力產品，從而進行店鋪運營的一系列過程。通過借鑒企業項目管理模式，發揮團隊合作優勢，把學習任務貫穿于實訓項目的始終，實現邊學邊練。
4.1 階段一：圓桌學習，經理引領
首先，通過自薦和推薦雙重方式推選出項目經理人，余下學生競爭上崗數據分析員、文案、運營助理、客服與宣講員等5個崗位，組成6人項目團隊。課堂的學習、任務的完成、成果的匯報都將以項目團隊為單位，圓桌學習、暢所欲言、互通有無。
4.2 階段二：任務驅動，穩步推進
本課程設置產品定位、文案創作、店鋪運營與項目成果匯報等4個任務。針對任務要求，學習使用所需的數據分析工具、操作軟件、應用服務，熟悉所有具體的操作方法及手段，掌握任務開展所需的基本技能，并應用于店鋪運營實戰。課程所設任務內容涵蓋淘寶店鋪運營全過程，實現店鋪銷量從無到有、從有到多、從多到穩的進階。
任務一：店鋪產品定位。主要學習生意參謀的使用，掌握關鍵詞搜索量、在架產品數、直通車平均出價、競爭對手出價與采購成本等分析方法及手段。
任務二：產品文案創作。通過運用PhotoShop、Office辦公軟件制作產品、品牌文案。
任務三：轉化與流量。通過淘寶推廣活動和客戶關系管理，掌握淘寶賣家中心、直通車等付費推廣、會員制、優惠券、客戶畫像、手淘短鏈與RFM模型等分析方法。
任務四：項目成果匯報。項目成果包括貨源選擇、競爭對手分析、后期推廣方法、流量獲取、轉化率提高與客單價提升手段等。
4.3 階段三：過程考核，競爭“上位”
傳統的期末考試一張紙，無法適應日新月異的電子商務發展；生硬的實訓報告考查，結構單一，借鑒性較強，自主完成率無法保障。本次教改課題的目標就是建立新型考核制度：任務驅動，實時跟蹤，項目團隊每周上報店鋪銷量趨勢圖、產品單價變化圖、文案修改方案、運營推廣方案和改進成效，注重過程考核，增強補弱，提高競爭意識?？己酥笜酥饕獮楸铧c擊率（20%）、爆款轉化率（20%）、店鋪總銷量（30%）、店鋪銷售額（20%）、店鋪評分（10%）。
5 預期成效
本文探索了引入企業項目管理模式于數據化營銷課堂教學設計中，打造項目管理辦公室，以項目團隊為單位實施項目任務并進行考核。通過團隊合作、任務驅動、競爭機制等充分調動學生參與課堂學習的積極性，并在項目團隊組建環節實現學生資源優化配置，從而提高教學質量，切實提升課堂教學的有效性。
主要參考文獻
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營銷轉化方案范文6
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》(教高[2006]16號)中提到：高等職、ik院校要及時跟蹤市場需求的變化，主動適應區域、行業經濟和社會發展的需要，根據學校的辦學條件，有針對性地調整和設置專業，職業技術院校如何貫徹這一精神，并根據區域經濟特點和發展要求、學校自身實際情況展開教育教學改革就成為大家共同關注的問題，如重慶工商職業學院市場營銷々業開展“依托協會、項目引導、任務驅動”的課程教學改革，強調專業建設應根據重慶區域經濟特點和發展要求，充分整合企業教育資源，以培養服務區域經濟、適應企業需求的高素質、高技能營銷專門人才。
一、服務區域經濟的實訓課程開發的重、要性
1 有利于市場營銷專業人才培養方案的合作改革。實現高職市場營銷專業的培養目標。立足區域經濟發展需要。加強學校與企業的交流與合作。與企業在人才培養目標和規格、專業培養方案等方面進行合作改革。有利于促進專業培養目標與區域經濟發展的一致性。從而實現服務區域經濟發展的目標。
2 有利于開展針對性的校企合作。促進產學研結合的深入。服務區域經濟的市場營銷實訓課程開發不僅使師生有針對性地走向企業。在企業的實際崗位中學習技能。還可以使學校走向社會、走向市場。使教師的科研和科技成果面向行業轉化為生產力。為企業實踐服務。實現學校與企業的“雙贏”。促進校企合作深入開展。
3 有利于迅速提高學生的營銷實踐技能。服務區域經濟的市場營銷實訓課程開發有利于依托企業建立校外實訓基地。把學生放到營銷第一線中去。熟悉所在崗位的工作流程。了解市場需求狀況與顧客的特點。掌握服務區域經濟所需的有關商品知識、營銷崗位操作技能和服務技巧。這種自然的、全方位的職業情景?？梢允箤W生全身心地投入到實踐中去。有效促進學生理論與實踐的相互轉化。同時在濃厚的職業氛圍中鍛煉和培養學生從事營銷工作的能力。使學生的實踐技能得以迅速提高。使學生逐步融入社會、適應社會。畢業后。能在較短的時間內適應所從事的營銷工作?？朔酝碚摻逃c實踐操作相互脫節的現象。學生快速地融入于工作環境?？s短了學校與企業之間的距離。
4 提高學生的適應能力。增加就業機會。服務區域經濟的市場營銷實訓課程開發通過在校外實訓基地的實踐。使學生接觸企業、接觸社會。逐步改變學生的“自我中心觀”。增強學生對社會的認識和適應能力；通過校外實訓。使用人單位與學生加強了解和溝通。從而增加學生的就業機會。
二、服務區域經濟的實訓課程開發實踐、
通過探索與實踐服務區域經濟的市場營銷實訓課程開發。重慶工商職業學院市場營銷專業解決了實踐教學效率低、學生實踐能力薄弱的緊迫問題。培養了一批高素質的營銷技能型人才。畢業生就業率保持在9.5％以上。就業崗位與所學專業對口。深受用人單位歡迎。在一定程度上緩解了重慶地區高素質營銷人才緊缺的狀況。為服務重慶地方經濟提供了支持保障。為重慶實施產業優化升級戰略。實現“五個重慶”城市功能做出了應有的貢獻。下面結合重慶工商職業學院營銷專業實訓課程教學實踐進行分析。
1 區域經濟分析
《國務院關于推進重慶市統籌城鄉改革和發展的若干意見》(國發[2009]3號)對重慶提出了新的定位、新的使命和新的要求。將重慶改革發展提升到事關全國改革開放、區域協調發展、西部大開發和生態安全等國家戰略的重要層面。根據重慶市規劃。未來將著力構建特色優勢產業集群。充分發揮現有工業基礎優勢。培育發展新興產業。增強主導產業的優勢和活力；發展壯大汽車摩托車、裝備制造、石油天然氣化工、材料工業和電子信息；將重慶打造成為長江上游生態文明示范區、“會展之都”、“購物之都”、“美食之都”、區域商貿會展中心、中西部地區循環經濟發展示范區、旅游集散地樞紐。
2 專業定位
重慶工商職業學院堅持科學發展觀。根據重慶新階段發展的總體部署和未來成渝經濟區發展規劃的戰略定位。依據《國務院關于加快發展服務業的若干意見》(國發[2007]7號)和《關于推進重慶市統籌城鄉改革和發展的若干意見》(國發[2009]3號)文件精神。主動適應重慶產業優化升級和流通現代化的要求。將市場營銷專業的培養目標定位于立足重慶區域經濟發展需要。以培養適合區域范圍內營銷一線崗位需求的高素質、高技能人才。結合重慶區域經濟發展和學院資源現狀。學院成立了以商貿流通行業、餐飲行業、房地產行業為主的企業專家為代表的市場營銷專業教學委員會。該委員會為市場營銷專業人才需求與專業發展前景分析、人才培養方案和專業規范的制定、課程體系的設置、教學質量標準的確立、實驗實訓室建設以及實習基地的建設等方面提供了指導和咨詢意見。使市場營銷專業的建設與重慶市經濟建設和社會發展緊密結合。使本專業培養的畢業生更符合市場的需要。
3 專業實訓課程教學實施
重慶工商職業學院市場營銷專業合作的對象必須是與重慶區域經濟發展緊密聯系的企業或項目。既有簽約的合作企業。也有未正式簽約的企業。校企雙方采取基于工學結合、任務驅動的實訓課程教學的有效形式共同完成。在設計和組織實施的三類基于區域經濟發展需要所開發的實訓課程教學中。有以下典型實例：
(1)項目實踐類
實例一：沃爾瑪購物廣場“自有品牌商品促銷項目”與“端午節促銷項目”
這是專業教師根據教學進程和要求。針對校企合作單位經營管理過程中的實際需要設計的真實應用項目。前一項目是為了提升沃爾瑪自有品牌知名度。促進其自有品牌“惠宜”泰國香米和東北米銷售而開展的促銷活動；后一項目是為了弘揚中國傳統文化。樹立沃爾瑪人文形象而開展的大型促銷活動。在項目實施過程中。學生承擔了方案擬定、實戰模擬、現場實施等重要環節的工作。教師主要起指導和協調作用。本項目有利于促進學生對于商貿流通行業的營銷的理解和營銷技能的提高。
實例二：重慶東航物業管理有限公司“二郎?欣茂苑商業地產市場調查項目”與“渝州新城(E/F/L區)市場推廣暨招商項目”
這是受校企合作單位的委托。由市場營銷專業學生組成項目團隊。在專業教師指導下完成的企業的項目。前一項目主要是對二郎?欣茂苑周邊消費潛力和商業現狀進行調查。并提出該商業地產的業態規劃建議；后一項目主要是對渝州新城(E/F/L區)的特色餐飲街進行市場推廣和招商宣傳、客戶
資料收集。并對特色餐飲街的經營定位提出合理化建議。本項目有利于促進學生對于房地產行業及餐飲行業的理解和營銷技能的提高。
實例三：重慶絲爽衛生用品有限公司“新產品設計項目”
該項目是根據校企合作單位的業務發展需要。為其190mm和360mm衛生巾上市推廣而作的產品和包裝創意方案。學生以團隊形式進行創意設計。教師對他們的方案進行糾偏。由公司市場部從中評選獲獎作品。一些好的創意被公司采納。本項目有利于促進學生對于快速消費品行業的理解和營銷技能的提高。
通過上述各類項目的實施。一是學生在完成企業的真實任務中進行磨礪。掌握和提升技能。奠定就業的堅實基礎；二是教師得到知識更新和能力再提升。同時。我們將項目實施中的各類資料轉化為相關教學資料。用于模擬教學。使模擬更真實。讓更多、更廣的學生在模擬訓練中受益。起到以“點”帶“面”的作用；三是企業對我校人才培養目標、規格和教學特色有了較全面的了解。他們結合重慶區域經濟發展以及行業和企業需求提出的意見和建議。對專業建設有極其重要的指導作用。
(2)專業課程實訓類
實例一：企業專業人士實訓教學
基于重慶區域經濟發展需要。我們選擇與企業營銷實際密切關聯的新產品開發、分銷渠道設計與管理、市場營銷策略制定與實施等內容。由校企合作企業研發部、市場部和銷售部的專業人士(B角)來校進行實際運作的講解。他們豐富的經驗、鮮活的實例以及企業的成敗得失使學生對專業教師(A角)所講的理論知識理解更深。對理論如何在實踐中應用有了深刻的體會。教師們也獲益匪淺。
實例二：專業課程實訓項目
基于重慶區域經濟發展需要。我們有針對性地選擇實訓項目引入專業課程教學。教師作為指導者。根據項目要求分解出完成該項目所必須的知識和能力。引導學生有針對性地自主學習。學生組建團隊完成實訓項目。通過系列實訓項目的完成。有助于學生將專業知識轉化為崗位技能；而且因自主學習能力的增強。學生由“要我學”轉變為“我要學”。
(3)營銷創意設計、創業方案設計類
針對日趨嚴峻的就業形勢。為培養學生的創新思維。并結合學生自主創業。我們把實訓課程與自主創業結合起來。開展營銷創意方案、創業方案的設計和比賽?！盃I銷創意大賽”、“創業技能大賽”等已成為展示學生綜合能力的大舞臺。學生踴躍參與。一展才能。圍繞創業主題進行的實踐課業教學。有利于提升學生的就業競爭力和創業能力。
參考文獻：
[1]趙志群．職業教育工學結合一體化課程開發指南[M]．北京：清華大學出版社。2009。
